第一篇：華聯(lián)簽約方案2

北京華聯(lián)入駐東方百盛項目簽約儀式

暨東方百盛購物卡免費大放送

一、時間：2011.9.2

3二、地點：酒鋼賓館

二、主題：

“華聯(lián)超市入駐東方百盛項目簽約儀式暨東方百盛購物卡免費大放送”

三、嘉賓邀請：

1.特邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓（甲方）

2.媒體邀請（群英）

四、活動流程：

10:00之 前所有準(zhǔn)備工作完成，待會議開始

10:00-10:10主持人串詞

10:10-10:15陳董事長致辭

10:15-10:20華聯(lián)馬總致辭

10:20-10:25簽約儀式

10:25-11:00項目介紹以及認(rèn)購期（時間、優(yōu)惠政策……）活動預(yù)告 11:00-11:30東方百盛購物卡免費大放送

11:30--領(lǐng)導(dǎo)嘉賓及媒體午宴

五、購物卡發(fā)放規(guī)則

1.購物卡面值為50元，使用范圍為東方百盛城市購物廣場進行消費，使用期限不限。

2.購物卡總共發(fā)放200張。（建議購買220張，其中20張進行嘉賓媒體公關(guān)活動）。

3.依據(jù)現(xiàn)場人員登記表進行隨機抽取發(fā)放。

4.每次抽取10名客戶來主席臺領(lǐng)取，總共抽20次。由甲方人員抽取，主持人宣讀獲獎姓名，置業(yè)顧問進行信息核對并發(fā)放購物卡。

5.活動開始前，客戶現(xiàn)場填寫《客戶登記表》，A聯(lián)放入抽獎箱，B聯(lián)由客戶持有，被抽取的客戶以B聯(lián)為依據(jù)進行領(lǐng)獎。

6.項目介紹結(jié)束后進行抽獎發(fā)放活動。

附：《客戶登記表》

六、物料準(zhǔn)備：

1.酒店場地確定（包含音響、話筒、水牌、桌牌、禮儀2名、演講臺、投影儀、鮮花、茶水）

2.禮儀廣告公司確定（含空飄+條幅、拱門、主持人、背景板，抽獎箱制作，購物卡背貼）

3.現(xiàn)場發(fā)放折頁、礦泉水、無紡布手提袋（主要平衡沒有獲獎的客戶）。

4.群英工作——舞臺背景板，桌簽，抽獎箱，購物卡背貼設(shè)計工作。媒體硬廣發(fā)放，軟文宣傳稿、主持人串詞、董事長發(fā)言稿、馬總發(fā)言稿撰寫。

5.劇總進行《項目介紹》

七、媒體宣傳：

硬廣：東方百盛10月8日正式認(rèn)購（各大媒體進行宣傳炒作）

隨文：

驚喜一：9月23日9點，北京華聯(lián)入駐東方百盛項目簽約儀式暨首批華聯(lián)超市購物卡免費大放送在酒鋼賓館3樓會議室舉行。200張50元面額購物卡免費等你拿。

“北京華聯(lián)”是繼“橫店影視電影城”簽約入駐東方百盛第二大主力店，強大品牌入駐，彰顯東方百盛魅力傳奇。雄厚的浙商團隊，傾力打造財富盛地。歡迎閣下前來共同見證這最具激動人心的時刻。

驚喜二：東方百盛于10月8日正式認(rèn)購，多重優(yōu)惠不容錯過。

財富熱線：0937-62377776238888

軟文要點：（主要在“雄關(guān)周末”“嘉峪關(guān)日報”“廣播電視報”“酒鋼日報”進行軟性炒作）

1． 從各大主力店陸續(xù)簽約入駐引出東方百盛項目價值、實力所在。

2． 報道現(xiàn)場火爆情況。

3． 以售樓人員口吻透露前期客戶登記與商鋪供給比為10:1的關(guān)系，而且側(cè)

面敲擊蘭州以及酒泉等地客戶量對本地商戶的競爭壓力，通過他們看好本項目的言辭，介紹項目優(yōu)勢。最后名正言順引出項目高價位是必然性，側(cè)面也能制造客戶的緊張感。

4． 以記者采訪的口徑進行報道認(rèn)購期的優(yōu)惠政策，優(yōu)惠方式等。

5． 進行項目投資價值解析。

第二篇：華聯(lián)超市開業(yè)典禮方案

北京華聯(lián)超市通州北苑店開業(yè)典禮策劃方案 前言：北京華聯(lián)經(jīng)營的大型綜合超市，遍布中國各大中城市，向顧客提供物美價廉、品質(zhì)優(yōu)良的生鮮、食品、百貨等民生必需品，經(jīng)營品項多達(dá)6萬種。北京華聯(lián)綜合超市建立了生鮮商品基地及生鮮加工配送中心，直接采購上柜，保證了生鮮商品價格低廉、安全衛(wèi)生、新鮮味美。北京華聯(lián)綜合超市建立了全國VPN網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，實現(xiàn)全國門店銷售數(shù)據(jù)的實時通訊，為加強預(yù)測及正確決策提供保障。北京華聯(lián)推行全國聯(lián)采、地區(qū)統(tǒng)采的集中采購網(wǎng)絡(luò)，形成全國連鎖、統(tǒng)一規(guī)范的采購管理制度。

截止2010年10月，在全國19個省市、自治區(qū)的33個重點城市擁有121家店鋪。北京華聯(lián)建立了覆蓋全國的連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，擁有一流的商業(yè)管理資源、商品資源、品牌資源和人才資源。目前華聯(lián)超市入駐通州北苑，并于12月20日開業(yè)，將以更加優(yōu)異的服務(wù)于通州百姓。

活動主題：

“情暖冬日，相約華聯(lián)”

活動的目的及意義：

1、讓更多的群體了解到貴超市的開業(yè)情況，做好開業(yè)期間的促銷活動。

2、在短時期內(nèi)讓周邊消費者了解華聯(lián)超市的服務(wù)信息和服務(wù)理念。

3、通過一些促銷手段建立消費者與超市之前的好感，從而形成固定消費習(xí)慣。

活動對象：

通州北苑全體市民，主要對象是家庭消費者和在校大學(xué)生等人群。

活動具體安排：

活動時間：2011.12.20 上午9:00開始

活動地點：華聯(lián)超市店門口

活動內(nèi)容：

1、開業(yè)慶典氛圍營造

——華聯(lián)超市

超市分內(nèi)、外兩部分來裝飾。超市內(nèi)部以彩色的氣球做點綴突出歡慶的氣氛，外部裝飾以花籃、地毯、充氣龍拱門為主，輔以綠色植物，力求大方與眾不同。

——開業(yè)剪彩中心區(qū)

面向馬路方向，搭建中心舞臺以綠色植物其他絲綢或者帶子進行烘托，形成活動區(qū)的亮點，在此進行活動中所以與消費者互動的活動。

——超市門前

開業(yè)典禮的主要活動在此完成，主要包括典禮臺的搭建和布置，中心景點的布置，周邊環(huán)境的烘托。——周邊環(huán)境

在超市周邊的環(huán)境要求喜慶、明快。以鮮花拼圖造型加以裝飾。

2、開業(yè)典禮剪彩儀式

——現(xiàn)場布置

A：舞臺搭建，在華聯(lián)超市門前人行廣場鋪設(shè)紅地毯，面積大約是100平方米。在大門的左右兩邊放有開業(yè)慶典鮮花。

B：剪刀若干把，托盤若干個，彩綢若干條，禮禮賓花若干枝。

——剪彩儀式活動流程表

8:00之前現(xiàn)場布置完畢。

8:00——8:30所有活動人員到齊。

8:30——9:00所有華聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)、活動策劃負(fù)責(zé)人員、來賓等到齊簽到。

9:00——9:35慶典活動開始，主持人上臺宣布剪彩儀式正式開始同時樂隊奏樂并介紹華聯(lián)各個領(lǐng)導(dǎo)及來賓。

9:40——9:45主持人進行開場白并祝賀華聯(lián)超市隆重開業(yè)，有情華聯(lián)超市有限公司總經(jīng)理發(fā)言。9:45——9:50總經(jīng)理發(fā)言。

9:50——9:55貴賓代表發(fā)言

9:55——10:00主持人請通州北苑華聯(lián)超市經(jīng)理發(fā)言。

10:00——10:05通州北苑華聯(lián)超市經(jīng)理發(fā)言并宣布剪彩正式開始。

10:05——10:10剪彩結(jié)束，打開店門，同時安排領(lǐng)導(dǎo)退場在預(yù)定地點暫作休息。

10:30——11:00舉行開業(yè)活動

3、開業(yè)慶典活動

——食品大連猜，猜中就有獎

分析：華聯(lián)超市倡導(dǎo)商品品質(zhì)優(yōu)良，食物綠色、有機、新鮮引領(lǐng)綠色健康生活，特設(shè)置各種有機、綠色食品圖標(biāo)猜猜猜活動。能夠讓消費者在短時間內(nèi)以游戲的方式充分的了解華聯(lián)超市的服務(wù)理念。

活動道具：標(biāo)有食品標(biāo)志、有機食品標(biāo)志、設(shè)置關(guān)于華聯(lián)超市產(chǎn)品種類、所含產(chǎn)品種類數(shù)量的相關(guān)問題。（例如：華聯(lián)超市內(nèi)進口的有機食品一共有多少種？分別來自那些國家和地區(qū)等）

活動獎品：有機竹筍、有機飲料、食用油等。

活動內(nèi)容：以消費者參與互動的方式讓參與消費以搶答的形式搶答工作人員舉起的標(biāo)志牌子，回答正確消費者將獲得一個獎品（獎品隨機發(fā)放）

——快樂投沙包，輕松拿獎品

活動內(nèi)容：將每個可活動方格儲物空間中中放入各種生活快消產(chǎn)品（十連包衛(wèi)生紙巾、濕巾、香油、購物袋之類的商品）方格表面印有華聯(lián)超市l(wèi)ogo、主打有機商品、各地高端超市等圖案以供參與者選擇投擲。參與者將沙包投擲方格空間中即可獲取方格中的產(chǎn)品。

——憑小票切割魚，美食獎品帶回家

活動道具：道具若干把

活動內(nèi)容：凡在超市購物者無論購物數(shù)額多少均可參加金槍魚切割活動，工作人員提前劃分好每次切割部位，由參與者按照劃分好的部分進行切割。另外切割成功者可獲贈芥末醬一包，配于金槍魚即可食用?！疫\大轉(zhuǎn)盤，免費送貨享受樂不停

分析：北京華聯(lián)建立了覆蓋全國的連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，擁有一流的商業(yè)管理資源、商品資源、品牌資源和人才資源。通過這個游戲讓消費者能充分的體驗足不出戶訂購商品免費送貨上門的快感，擴展公司業(yè)務(wù)，提升超市在消費者心中的品牌形象。

活動道具:標(biāo)有各種商品的轉(zhuǎn)盤一個

活動獎品：顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤所獲得的所對應(yīng)的獎品。免費上門送貨服務(wù)一次。

活動內(nèi)容：憑當(dāng)日消費30元以上當(dāng)日收銀小票即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤活。

不論任何商品，每張小票只限轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤最多三次。

轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤時要在工作人員的指導(dǎo)下顧客方能轉(zhuǎn)動。

轉(zhuǎn)盤指針?biāo)该魇緟^(qū)域商品即為活動獎品。并且獲得當(dāng)日購買商品免費送貨上門服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)訂購免費送貨上門服務(wù)一次。

轉(zhuǎn)盤指針?biāo)竻^(qū)域位于兩個區(qū)域之前中間位置，該獎品以相鄰此等級獎項為準(zhǔn)。并且獲得當(dāng)日購買商品免費送貨上門服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)訂購免費送貨上門服務(wù)一次。

顧客寫相應(yīng)的領(lǐng)獎資料后，獎品現(xiàn)場兌現(xiàn)。

——會員卡免費辦，積分獎品齊放送

分析：免費辦理會員卡能夠拉攏消費者消費，建立長期消費習(xí)慣。

活動時間：開業(yè)當(dāng)天

活動內(nèi)容：在開業(yè)當(dāng)天實行會員卡免費送活動，并且每張會員卡贈送100個積分，（10個積分1元錢）憑卡內(nèi)積分可換取紙巾、購物袋、濃縮咖喱等超值商品）

——購物積分送大米，積多少送多少

分析：目前，積分卡是超市吸引消費者長期進行消費的一種有效的促銷方式，穩(wěn)定積分卡顧客，必定會極大的促進消費，提高競爭力。

活動時間：12.20——12.27日每晚7點開始

活動內(nèi)容：凡是在活動期間每晚7點以后購物積分滿10分的顧客送大米10斤，15分送15斤，20分送20斤，30分送30斤，40分送40斤，50分以及50分以上送50斤。只要憑積分卡和收銀小票到超市門口處領(lǐng)取，送完為止。

第三篇：華聯(lián)超市開業(yè)典禮方案

北京華聯(lián)超市通州北苑店開業(yè)典禮策劃方案

前言：北京華聯(lián)經(jīng)營的大型綜合超市，遍布中國各大中城市，向顧客提供物美價廉、品質(zhì)優(yōu)良的生鮮、食品、百貨等民生必需品，經(jīng)營品項多達(dá)6萬種。北京華聯(lián)綜合超市建立了生鮮商品基地及生鮮加工配送中心，直接采購上柜，保證了生鮮商品價格低廉、安全衛(wèi)生、新鮮味美。北京華聯(lián)綜合超市建立了全國VPN網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，實現(xiàn)全國門店銷售數(shù)據(jù)的實時通訊，為加強預(yù)測及正確決策提供保障。北京華聯(lián)推行全國聯(lián)采、地區(qū)統(tǒng)采的集中采購網(wǎng)絡(luò)，形成全國連鎖、統(tǒng)一規(guī)范的采購管理制度。

截止2010年10月，在全國19個省市、自治區(qū)的33個重點城市擁有121家店鋪。北京華聯(lián)建立了覆蓋全國的連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，擁有一流的商業(yè)管理資源、商品資源、品牌資源和人才資源。目前華聯(lián)超市入駐通州北苑，并于12月20日開業(yè)，將以更加優(yōu)異的服務(wù)于通州百姓?；顒又黝}：

“情暖冬日，相約華聯(lián)” 活動的目的及意義：

1、讓更多的群體了解到貴超市的開業(yè)情況，做好開業(yè)期間的促銷活動。

2、在短時期內(nèi)讓周邊消費者了解華聯(lián)超市的服務(wù)信息和服務(wù)理念。

3、通過一些促銷手段建立消費者與超市之前的好感，從而形成固定消費習(xí)慣。活動對象：

通州北苑全體市民，主要對象是家庭消費者和在校大學(xué)生等人群。活動具體安排：

活動時間：2011.12.20 上午9:00開始 活動地點：華聯(lián)超市店門口 活動內(nèi)容：

1、開業(yè)慶典氛圍營造 ——華聯(lián)超市

超市分內(nèi)、外兩部分來裝飾。超市內(nèi)部以彩色的氣球做點綴突出歡慶的氣氛，外部裝飾以花籃、地毯、充氣龍拱門為主，輔以綠色植物，力求大方與眾不同?！_業(yè)剪彩中心區(qū)

面向馬路方向，搭建中心舞臺以綠色植物其他絲綢或者帶子進行烘托，形成活動區(qū)的亮點，在此進行活動中所以與消費者互動的活動?！虚T前

開業(yè)典禮的主要活動在此完成，主要包括典禮臺的搭建和布置，中心景點的布置，周邊環(huán)境的烘托?！苓叚h(huán)境

在超市周邊的環(huán)境要求喜慶、明快。以鮮花拼圖造型加以裝飾。

2、開業(yè)典禮剪彩儀式 ——現(xiàn)場布置

A：舞臺搭建，在華聯(lián)超市門前人行廣場鋪設(shè)紅地毯，面積大約是100平方米。在大門的左右兩邊放有開業(yè)慶典鮮花。

B：剪刀若干把，托盤若干個，彩綢若干條，禮禮賓花若干枝?！舨蕛x式活動流程表 8:00之前現(xiàn)場布置完畢。

8:00——8:30所有活動人員到齊。

8:30——9:00所有華聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)、活動策劃負(fù)責(zé)人員、來賓等到齊簽到。

9:00——9:35慶典活動開始，主持人上臺宣布剪彩儀式正式開始同時樂隊奏樂并介紹華聯(lián)各個領(lǐng)導(dǎo)及來賓。

9:40——9:45主持人進行開場白并祝賀華聯(lián)超市隆重開業(yè)，有情華聯(lián)超市有限公司總經(jīng)理發(fā)言。9:45——9:50總經(jīng)理發(fā)言。北京華聯(lián)超市通州北苑店開業(yè)典禮策劃方案

9:50——9:55貴賓代表發(fā)言

9:55——10:00主持人請通州北苑華聯(lián)超市經(jīng)理發(fā)言。

10:00——10:05通州北苑華聯(lián)超市經(jīng)理發(fā)言并宣布剪彩正式開始。

10:05——10:10剪彩結(jié)束，打開店門，同時安排領(lǐng)導(dǎo)退場在預(yù)定地點暫作休息。10:30——11:00舉行開業(yè)活動

3、開業(yè)慶典活動

——食品大連猜，猜中就有獎

分析：華聯(lián)超市倡導(dǎo)商品品質(zhì)優(yōu)良，食物綠色、有機、新鮮引領(lǐng)綠色健康生活，特設(shè)置各種有機、綠色食品圖標(biāo)猜猜猜活動。能夠讓消費者在短時間內(nèi)以游戲的方式充分的了解華聯(lián)超市的服務(wù)理念。

活動道具：標(biāo)有食品標(biāo)志、有機食品標(biāo)志、設(shè)置關(guān)于華聯(lián)超市產(chǎn)品種類、所含產(chǎn)品種類數(shù)量的相關(guān)問題。（例如：華聯(lián)超市內(nèi)進口的有機食品一共有多少種？分別來自那些國家和地區(qū)等）活動獎品：有機竹筍、有機飲料、食用油等。

活動內(nèi)容：以消費者參與互動的方式讓參與消費以搶答的形式搶答工作人員舉起的標(biāo)志牌子，回答正確消費者將獲得一個獎品（獎品隨機發(fā)放）——快樂投沙包，輕松拿獎品

活動內(nèi)容：將每個可活動方格儲物空間中中放入各種生活快消產(chǎn)品（十連包衛(wèi)生紙巾、濕巾、香油、購物袋之類的商品）方格表面印有華聯(lián)超市l(wèi)ogo、主打有機商品、各地高端超市等圖案以供參與者選擇投擲。參與者將沙包投擲方格空間中即可獲取方格中的產(chǎn)品?！獞{小票切割魚，美食獎品帶回家 活動道具：道具若干把

活動內(nèi)容：凡在超市購物者無論購物數(shù)額多少均可參加金槍魚切割活動，工作人員提前劃分好每次切割部位，由參與者按照劃分好的部分進行切割。另外切割成功者可獲贈芥末醬一包，配于金槍魚即可食用?！疫\大轉(zhuǎn)盤，免費送貨享受樂不停

分析：北京華聯(lián)建立了覆蓋全國的連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，擁有一流的商業(yè)管理資源、商品資源、品牌資源和人才資源。通過這個游戲讓消費者能充分的體驗足不出戶訂購商品免費送貨上門的快感，擴展公司業(yè)務(wù)，提升超市在消費者心中的品牌形象?；顒拥谰?標(biāo)有各種商品的轉(zhuǎn)盤一個

活動獎品：顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤所獲得的所對應(yīng)的獎品。免費上門送貨服務(wù)一次。活動內(nèi)容：憑當(dāng)日消費30元以上當(dāng)日收銀小票即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤活。

不論任何商品，每張小票只限轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤最多三次。

轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤時要在工作人員的指導(dǎo)下顧客方能轉(zhuǎn)動。

轉(zhuǎn)盤指針?biāo)该魇緟^(qū)域商品即為活動獎品。并且獲得當(dāng)日購買商品免費送貨上門服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)訂購免費送貨上門服務(wù)一次。

轉(zhuǎn)盤指針?biāo)竻^(qū)域位于兩個區(qū)域之前中間位置，該獎品以相鄰此等級獎項為準(zhǔn)。并且獲得當(dāng)日購買商品免費送貨上門服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)訂購免費送貨上門服務(wù)一次。

顧客寫相應(yīng)的領(lǐng)獎資料后，獎品現(xiàn)場兌現(xiàn)?！獣T卡免費辦，積分獎品齊放送

分析：免費辦理會員卡能夠拉攏消費者消費，建立長期消費習(xí)慣。活動時間：開業(yè)當(dāng)天

活動內(nèi)容：在開業(yè)當(dāng)天實行會員卡免費送活動，并且每張會員卡贈送100個積分，（10個積分1元錢）憑卡內(nèi)積分可換取紙巾、購物袋、濃縮咖喱等超值商品）——購物積分送大米，積多少送多少

分析：目前，積分卡是超市吸引消費者長期進行消費的一種有效的促銷方式，穩(wěn)定積分卡顧客，必定會極大的促進消費，提高競爭力。北京華聯(lián)超市通州北苑店開業(yè)典禮策劃方案

活動時間：12.20——12.27日每晚7點開始

活動內(nèi)容：凡是在活動期間每晚7點以后購物積分滿10分的顧客送大米10斤，15分送15斤，20分送20斤，30分送30斤，40分送40斤，50分以及50分以上送50斤。只要憑積分卡和收銀小票到超市門口處領(lǐng)取，送完為止。

第四篇：華聯(lián)兩周年促銷方案

華聯(lián)二周年 溝通無極限

時間：2004年9月

主題：店慶

內(nèi)容：

一、背景分析

1．目前，在xx，四大超市（上海華聯(lián)、世紀(jì)聯(lián)華、百大超市、物美華運大賣場）競爭的焦點更多的集中在價格戰(zhàn)上，但低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次2周年店慶活動應(yīng)避免成為一次低價促銷活動。

2．上海華聯(lián)超市的此次2周年店慶活動，可作為一次向全市消費者集中展示上海華聯(lián)超市形象，提升美譽度，進而擴大市場份額的機會，進行大規(guī)模的公共關(guān)系活動。

二、活動目的1．慶賀上海華聯(lián)超市開業(yè)2周年。

2．培育一批忠誠顧客。

3．提升上海華聯(lián)超市的美譽度，擴大市場份額。

三、活動分析

超市經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費者對超市產(chǎn)生親近感。因此，本次活動應(yīng)以“消費者”為中心，充分圍繞“消費者”做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加上海華聯(lián)超市的親合力。

可將“溝通”作為此次活動的主線，在整個活動期間通過各種渠道、各個媒體與消費者進行互動溝通，借機培育一批忠誠顧客。輔之以9月10日教師節(jié)活動，9月20日同生日者贈禮、購物抽獎、中秋節(jié)等活動，為十一黃金周期間的銷售造勢。

為使活動形成較大聲勢，活動應(yīng)運用多種傳播手段（報紙、電視、電臺、DM、POP等），整合傳播。

四、活動主題

華聯(lián)2周年，溝通無極限。

五、活動內(nèi)容

第一階段：媒體造勢階段

1．時間：2004年9月6日至9月12日。

2．策略：借助各媒體的宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。

3．合作媒體：報紙：活動廣告＋軟文。

電視：活動廣告。

電臺：活動廣告＋專欄。

4．具體內(nèi)容

報紙廣告

“華聯(lián)2周年，溝通無極限”，即日起至9月18日，將您對在超市購物的真實感受（感受華聯(lián)）或?qū)Τ薪?jīng)營的一個好點子（金點子行動）與我們溝通，即有機會獲取大獎一份（9月7日、9日《xx晨刊》1/4版）。

獎項設(shè)置：

一等獎（1人）：價值約500元的獎品。

二等獎（2人）：價值約200元/人的獎品。

三等獎（5人）：價值約100元/人的獎品。

參與獎（不限）：價值約10元/人的獎品。

華聯(lián)2周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為9月20日的消費者，憑身份證即可免費獲贈會員卡一張、禮品一份。凡2002年9月20日出生的兒童，由上海華聯(lián)超市贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號（9月13日、15日《淮河晨刊》1/4版）。

軟文：介紹上海華聯(lián)超市的發(fā)展之路，所獲成就，完美的供貨渠道帶給消費者以超值商品，先進的管理模式帶給消費者愉悅的購物環(huán)境等（9月14日）。

具體文案（略）。

（2）電視廣告（游走字幕）

“華聯(lián)2周年，溝通無極限”，即日起至9月16日，將您在超市購物時的切身體會和真實感受（“感受華聯(lián)”）或?qū)Τ薪?jīng)營的一個好點子（“金點子行動）與我們溝通，即有機會獲取大獎一份（9月6日至12日）。

“華聯(lián)2周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為9月20日的消費者，憑身份證即可免費獲贈會員卡一張、禮品一份。凡2002年9月20日出生的兒童，由上海華聯(lián)超市贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號（9月13日至18日）。

“華聯(lián)2周年，回報教師節(jié)”，凡9月10日當(dāng)天在上海華聯(lián)超市購物的教師憑本人身份證、工作證，即可免費獲贈會員卡一張、禮品一份（9月8日、9日）。

（3）電臺廣告（活動廣告＋專欄）

“華聯(lián)2周年，回報教師節(jié)”，凡9月10日當(dāng)天在上海華聯(lián)超市購物的教師憑本人身份證、工作證，即可免費獲贈會員卡一張、禮品一份（9月6日至9日）。

活動廣告：“華聯(lián)2周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為9月20日的消費者，憑身份證即可免費獲贈會員卡一張、禮品一份。凡2002年9月20日出生的兒童，由上海華聯(lián)超市贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號（9月10日至14日）。

開設(shè)專欄：周一至周三加周六的專欄主題為“華聯(lián)2周年，溝通無極限”之“感受華聯(lián)”篇，開通熱線，請聽眾暢談在上海華聯(lián)超市購物的美好感受。周四、周五加周日的專欄主題為“華聯(lián)2周年，溝通無極限”之“金點子行動”篇，開通熱線，請聽眾為上海華聯(lián)超市的經(jīng)營、發(fā)展出謀劃策。所有參與聽眾均可獲贈會員卡一張、禮品一份（9月6日至9月28日）。

第二階段：正式活動階段

1．時間：2004年9月13日至9月22日。

2．策略：將媒體宣傳與現(xiàn)場活動有機結(jié)合，營造上海華聯(lián)超市2周年店慶活動的熱烈氛圍，吸引眾多消費者關(guān)注的目光。同時，在此次活動中埋下伏筆，使參與此次活動的消費者產(chǎn)生這樣的心理：“在十一黃金周期間要光臨上海華聯(lián)超市，可能會有驚喜出現(xiàn)！”

為保證活動的效果，必須將媒體造勢階段活動、9月18日至20日店慶活動、十一黃金周活動整合在一起，以保證消費者持續(xù)對上海華聯(lián)產(chǎn)生持續(xù)的高關(guān)注度，進而順利地將關(guān)注此次活動的消費者轉(zhuǎn)化為上海華聯(lián)超市的忠誠顧客。

3．合作媒體：報紙廣告：活動廣告＋感受華聯(lián)/金點子行動告知消息。

電視廣告：活動廣告＋電視宣傳片。

電臺廣告：活動廣告＋專欄（延續(xù)上階段內(nèi)容）。

DM：活動廣告。

4．具體內(nèi)容

（1）報紙廣告

“華聯(lián)2周年，溝通無極限”，凡于9月18日至9月20日憑會員卡購物滿18元以上的消費者，即可獲“幸運大抽獎”的機會；普通消費者購物滿38元即可獲得同樣的機會。抽獎日期：2004年10月1日至10月3日。

抽獎時間：每天上午10：00～12：00。

獎項設(shè)置： 一等獎（1人）：價值約1000元的獎品。二等獎（2人）：價值約500元/人的獎品。三等獎（5人）：價值約100元/人的獎品。

四等獎（10人）：價值約50元/人的獎品。

五等獎（20人）：價值約10元/人的獎品。

（9月16日《xx晨刊》1/4版、17日《xx晨刊》1/2版）

“華聯(lián)2周年，快樂中秋節(jié)”，凡于9月22日至9月28日憑會員卡購物滿18元以上的消費者，即可獲“幸運大抽獎”的機會；普通消費者購物滿38元即可獲得同樣的機會（抽獎日期其獎項設(shè)置同上）。

（9月21日《xx晨刊》1/2版）

感受華聯(lián)/金點子行動告知消息（9月22日《xx晨刊》1/4版）：

（2）電視廣告

活動廣告（游走字幕）：“華聯(lián)2周年，溝通無極限”，凡于9月18日至9月20日憑會員卡購物滿18元以上的消費者，即可獲“幸運大抽獎”的機會；普通消費者購物滿38元即可獲得同樣的機會。獎品豐厚，機會多多，詳見超市海報（游走字幕：9月15日至18日）。

“華聯(lián)2周年，快樂中秋節(jié)”，9月22日至9月28日在上海華聯(lián)超市購物有驚喜，詳見店堂海報（游走字幕：9月20日至26日）。

1分鐘宣傳片：介紹上海華聯(lián)超市的發(fā)展之路，所獲成就，完美的供貨渠道帶給消費者以超值商品，先進的管理模式帶給消費者愉悅的購物環(huán)境等。

（3）電臺廣告

活動廣告：“華聯(lián)2周年，溝通無極限”，凡于9月18日至9月20日憑會員卡購物滿18元以上的消費者，即可獲“幸運大抽獎”的機會；普通消費者購物滿38元即可獲得同樣的機會。獎品豐厚，機會多多，詳見超市海報（游走字幕：9月15日至18日）。

“華聯(lián)2周年，快樂中秋節(jié)”，凡于9月22日至9月28日憑會員卡購物滿18元以上的消費者，即可獲“幸運大抽獎”的機會；普通消費者購物滿38元即可獲得同樣的機會（抽獎日期其獎項設(shè)置同上，9月20日至26日）。

開設(shè)專欄，延續(xù)第一階段內(nèi)容。

（4）DM

“華聯(lián)2周年，溝通無極限”，凡于9月15日至9月21日憑會員卡購物滿18元以上的消費者，即可獲“幸運大抽獎”的機會；普通消費者購物滿38元即可獲得同樣的機會“華聯(lián)2周年，快樂中秋節(jié)”，凡于9月22日至9月28日憑會員卡購物滿18元以上的消費者，即可獲“幸運大抽獎”的機會；普通消費者購物滿38元即可獲得同樣的機會（抽獎日期其獎項設(shè)置同上）。

“華聯(lián)2周年，快樂中秋節(jié)”，凡于9月22日至9月28日憑會員卡購物滿18元以上的消費者，即可獲“幸運大抽獎”的機會；普通消費者購物滿38元即可獲得同樣的機會（抽獎日期其獎項設(shè)置同上）。

介紹上海華聯(lián)超市的發(fā)展之路，所獲成就，完美的供貨渠道帶給消費者以超值商品，先進的管理模式帶給消費者愉悅的購物環(huán)境等。

特價商品表。

5．9月20日2周年店慶日

（1）策略：店慶活動本身不能吸引消費者前來購物，吸引消費者的仍是其對

超市的感受以及活動提供給消費者的各種“利益點”。因此，店慶日活動簡捷即可，不必鋪張浪費。

（2）活動內(nèi)容：選擇部分供貨商于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動。

（3）現(xiàn)場布置

在超市輻射商圈內(nèi)懸掛20條過街橫幅。

活動現(xiàn)場：現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、POP等（文字略）。

6．后續(xù)活動（黃金周）

（1）策略：十一黃金周是消費者集中購物的高峰時期，也是各超市爭奪消費者的關(guān)鍵時期，建議在此期間，連續(xù)舉行現(xiàn)場演出和有獎競答（獎品仍為會員卡加禮品的形式）以招

徠人氣。同時，店慶期間的抽獎活動在此時舉行，也可吸引相當(dāng)多的消費者光臨超市。

（2）具體內(nèi)容： 活動日期：10月1日～10月3日?；顒訒r間：上午10：00至12：00?；顒臃绞剑撼楠?、競答、歌舞演出等（現(xiàn)場布置略）。

活動宣傳（文案略）：

《淮河晨刊》：9月29日、30日，1/4版。

電視（游走字幕）：9月27日至30日。

電臺：9月27日至30日。

六、費用預(yù)算

1．媒體費用

《xx晨刊》：

1/2版：2次×10000元/次＝20000元。

1/4版：6次×5000元/次＝30000元。

電臺：

活動廣告：9月6日至30日共25天、13次/天、40秒/次：共6600元。專欄：9月6日至20日共15天、20分鐘/期，15期×300元/期＝4500元。DM：20000份×0.5元/份＝10000元

媒體費用合計：71100元。

2．活動費用 感受華聯(lián)/金點子行動獎品：預(yù)估300人次×20元/人均＝6000元。抽獎活動：3700元。教師節(jié)活動禮品：200人×10元/人＝2000元。

POP：3000元。

巨幅：60平方米×10元/平方米＝600元。

過街橫幅：20條×150元/條＝3000元。

升空氣球：1000元。

墻體垂幅：1000元。

合計：20700元。

3．不可預(yù)測費用：5000元。

4．總計：96800元。

第五篇：東北華聯(lián)（范文模版）

“東北華聯(lián)”投資失控案例

吉林省第一家上市公司“東北華聯(lián)”上市之初盲目擴張投資，慘敗后又不斷施展“騙術(shù)”，偏離了規(guī)范發(fā)展的軌道。目前公司經(jīng)營基本已經(jīng)停止，員工放假4個多月。

從事商業(yè)經(jīng)營的“東北華聯(lián)集團股份有限公司”于1993年8月上市。公司紅火了一年多便開始走下坡路，到1997年末連續(xù)兩年累計虧損2.5億元。后被新入主的第一大股東長春高斯達(dá)生化藥業(yè)集團股份有限公司更名為“高斯達(dá)”?！叭A聯(lián)時代”：只要感覺好，現(xiàn)在就投資

“東北華聯(lián)”上市后募集資金1.6億元，股價由每股1元躍升為最高達(dá)18元，許多購買了華聯(lián)股票的人一夜之間腰纏萬貫?！皷|北華聯(lián)”的主體“華聯(lián)商廈”更是生意興隆?！皷|北華聯(lián)”一度成為吉林省國有企業(yè)股份制改革的“領(lǐng)跑者”。實力劇增后，“東北華聯(lián)”雄心勃勃：“科、工、貿(mào)全方位發(fā)展，立足吉林，放眼全國，走向世界”。在省內(nèi)，先后兼并“遼源一百”四平金龍集團等三戶企業(yè)，設(shè)立了第二華聯(lián)商廈、華聯(lián)實業(yè)總公司、外貿(mào)總公司等16戶全資企業(yè)。在廣州、深圳、上海等地也買房購地；在美國、泰國、俄羅斯等國設(shè)立境外企業(yè)。剛剛一年時間，“東北華聯(lián)”便由一個商業(yè)大廈搖身變成擁有55個全資子公司，6個控股和參股企業(yè)，資產(chǎn)5.6億元的集商業(yè)、實業(yè)、房地產(chǎn)于一體的跨區(qū)域綜合性企業(yè)集團。

然后，企業(yè)“長”大了，新上馬的項目卻無一成功：第二華聯(lián)商廈很快停業(yè)整頓，6000萬元白白扔掉；白山華聯(lián)總公司和白山五交化公司創(chuàng)立后毫無收益，5700多萬元打了水漂；投入982萬元的江山木業(yè)公司成立之日就成了虧損之時；在美國買了房子，可是什么事都沒干成；在泰國建了一個大酒店，投多少賠多少??就在一兩年時間內(nèi)，公司損失了近兩億元，資金被揮霍一空。

“東北華聯(lián)”創(chuàng)始人之

一、后任企業(yè)黨委副書記的李貴賢說，有錢之后的頭腦發(fā)脹使企業(yè)掉進了擴張的“陷阱”。企業(yè)上市后一下子有上億元的資金流進企業(yè)，這么多錢怎么花出去？公司領(lǐng)導(dǎo)們爭著搶著報項目，只要你說能賺錢，班子主要成員感覺好，就馬上投資，一點也不猶豫。公司監(jiān)事會主席焦繼業(yè)說，監(jiān)事會曾經(jīng)提出應(yīng)建立投資責(zé)任追究制度，但沒有得到董事會的通過。

李貴賢說，當(dāng)時吉林省看到全國各地都在搞企業(yè)上市，而本省一家上市企業(yè)也沒有，心情十分急迫，倉促之際選中了“東北華聯(lián)”。由于“東北華聯(lián)”不具備上市公司要“有3年以上的股份制經(jīng)營歷史”的要求，在有關(guān)部門的運作下，與遠(yuǎn)在千里之外的渾江百貨大樓嫁接改造?？芍患藿觼砹恕?年以上的股份制經(jīng)營歷史”，并沒有嫁接來規(guī)范的股份制經(jīng)營機制。名義上，“東北華聯(lián)”是吉林省股份改革試點單位，“新三會”全都健全，可實際上還是國有企業(yè)那一套經(jīng)營思想和經(jīng)營方式。也就是說，企業(yè)在上市后，一步登天，可是在天上才發(fā)現(xiàn)沒生翅膀，不會飛翔。

1994年10月，民營企業(yè)上海萬通實業(yè)公司悄悄運作，購買了華聯(lián)16%的法人股，成為第一大股東。“東北華聯(lián)”從此由國有股權(quán)占主導(dǎo)地位變成了由法人股權(quán)占主導(dǎo)地位的股份制企業(yè)。

“萬通時代”：“遙遠(yuǎn)”的管理，失控的局面

“萬通”入主后，“東北華聯(lián)”有盲目擴張轉(zhuǎn)而進行全線調(diào)整。從1995年初開始，公司相繼收縮戰(zhàn)線，突出主業(yè)，關(guān)停一批虧損企業(yè)。還從臺灣請來專門管理人才，對“東北華聯(lián)”實行新的管理方式。然而，由于經(jīng)營上已經(jīng)積重難返，加之經(jīng)營班子輪流坐莊，企業(yè)的局面越來越糟。曾任公司總經(jīng)理的李新鮮說，在“萬通時代”，第一大股東在公司的工作代表平均工資高出同級人員3倍，而這部分代表又同為本埠人，這對班子成員產(chǎn)生了很大影響，人們對企業(yè)的責(zé)任心大大減弱。

當(dāng)時任公司監(jiān)事的焦繼業(yè)介紹說，有第一大股東出任的董事長并不常駐公司，一年只來幾次，平常基本上聽電話匯報，一些指令是通過傳真?zhèn)鞯狡髽I(yè)后實施的，成了“遙控管理”。有什么急事，董事長坐飛機過來處理一下就走。一些人為了達(dá)到個人的目的，合伙編造情況，欺騙遠(yuǎn)在外地的董事長，造成了一些決策的不切實際。

從1995年開始，盲目擴張的“后遺癥”集中爆發(fā)，企業(yè)經(jīng)濟效益連續(xù)3年以平均50%以上的速度負(fù)增長。1996年虧損額達(dá)到1.18億元，列滬深兩地商業(yè)板塊虧損“冠軍”。

危機時刻，“萬通”準(zhǔn)備退出。吉林省有關(guān)部門決定，有持有國有股權(quán)的二股東吉林省國際信托投資有限責(zé)任公司把“萬通”這部分股權(quán)收回。而這時的“萬通”急于賣個好價錢，雙方遲遲沒有達(dá)成一致。就在“談判”的過程中，民營企業(yè)長春高斯達(dá)生化藥業(yè)集團股份有限公司急于找“殼”上市，就以每股1.97元的高價與“萬通”成交。

1998年2月，長春高斯達(dá)公司正式成為“東北華聯(lián)”的第一大股東。1年后，已經(jīng)戴上ST帽子的“東北華聯(lián)”被更名為“ST高斯達(dá)”，“東北華聯(lián)”四個字在股市上“消失”了。

與1993年的繁華相比，1998年末的華聯(lián)商廈透出悲傷的氣息。一則告示貼在商廈門口：企業(yè)已被轉(zhuǎn)讓，店內(nèi)所有商品大甩賣。長春人奔走相告：“快到華聯(lián)去吧，那東西便宜得嚇人?！痹诩质」煞葜聘母镏谐洚?dāng)“領(lǐng)跑”角色的“王子”成了名副其實的“乞丐”：到1997年底，連續(xù)兩年累計虧損2.5億元。企業(yè)資產(chǎn)大多都成了虛值，華聯(lián)實業(yè)總公司號稱資產(chǎn)1800多萬元，實際資產(chǎn)不足200萬元，江山木業(yè)公司900多萬元的資產(chǎn)沒有了，華聯(lián)商廈191萬元有賬無貨。資產(chǎn)使用狀況更糟，因企業(yè)停產(chǎn)、公司歇業(yè)造成近1.7億元的資產(chǎn)閑置??“東北華聯(lián)”敗落了。

【案例分析】

1.本案例中“東北華聯(lián)”對對外投資業(yè)務(wù)未進行預(yù)算控制，沒有制定科學(xué)合理的對外投資計劃。盲目擴張，在科、工、貿(mào)全方位發(fā)展，短短1年時間，“東北華聯(lián)”便由一個商業(yè)大廈搖身變成擁有55個全資子公司，6個控股和參股企業(yè)，資產(chǎn)5.6億元的集商業(yè)、實業(yè)、房地產(chǎn)于一體的跨區(qū)域綜合性企業(yè)集團。

2.在項目決策前未進行可行性研究，而是只要說能賺錢，班子主要成員感覺好，就馬上投資，一點也不猶豫，監(jiān)事會提出的應(yīng)建立投資責(zé)任追究制度，沒有得到董事會的通過。最終導(dǎo)致了連年虧損。

3.本案例中萬通沒有真正實現(xiàn)對被投資公司進行有效的管控，這些管控只是流于形式，并沒產(chǎn)生利潤，雖然有著制度上的體系，也有經(jīng)營計劃和偏差分析。代表萬通出任的董事長并不常駐公司，一年只來幾次，平?；旧下犽娫拝R報，一些指令是通過傳真?zhèn)鞯狡髽I(yè)后實施的，成了“遙控管理”。有什么急事，董事長坐飛機過來處理一下就走公司缺乏對產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略環(huán)境層面的分析，也缺乏微觀層面出現(xiàn)偏差后改進的有效辦法，投資企業(yè)眾多，隨后的有效管控卻沒有跟進植入，陷入了資本擴張的怪圈，導(dǎo)致最終的悲劇。

建議：

1.預(yù)算控制是內(nèi)部控制的一個重要方面，加強投資預(yù)算的控制作業(yè)，可以使投資計劃書的編制有據(jù)可依，可以加強對各部門投資預(yù)算的控制，有助于有效實施企業(yè)的投資戰(zhàn)略。

財務(wù)部門應(yīng)根據(jù)單位發(fā)展戰(zhàn)略、單位經(jīng)營狀況以及單位的外部投資環(huán)境，根據(jù)各部門預(yù)算，編制投資預(yù)算并報送預(yù)算委員會進行審批。如審批不通過，預(yù)算委員會應(yīng)要求財務(wù)部門對投資預(yù)算進行調(diào)整。對外投資預(yù)算編制完成后應(yīng)交由本部門主管進行檢查批復(fù)，編制人員根據(jù)批復(fù)意見進行修改，直至通過主管審批簽字，方可交給財務(wù)部門。在投資計劃編制審批這一控制作業(yè)中，投資業(yè)務(wù)相關(guān)部門應(yīng)根據(jù)投資預(yù)算初步編制投資計劃書，送交財務(wù)部門進行復(fù)核檢查，投資計劃應(yīng)詳細(xì)說明準(zhǔn)備投資的對象及其投資理由，投資的性質(zhì)和目的，影響投資收益的潛在因素等。通過檢查后，不重要的投資項目交由董事會授權(quán)的專人審批；重要的投資項目進行可行性研究，由董事會進行聯(lián)簽批準(zhǔn)。

2.企業(yè)計劃部門負(fù)責(zé)對外投資項目可行性研究的組織工作，并提出可行性分析論證報告。企業(yè)財務(wù)部門應(yīng)參與對外投資的可行性研究、論證和決策，并做好以下工作：

（1）為可行性研究設(shè)立最基本的財務(wù)假設(shè)條件：如利率、匯率、物價水平以及可供資源的限制條件。

（2）了解對外投資當(dāng)?shù)氐亩惙?、金融外匯政策、會計政策等，判斷其對投資項目的影響，并針對具體情況提出解決辦法。

（3）預(yù)測或?qū)徍隧椖块_發(fā)人員預(yù)計的項目現(xiàn)金流量。對股東需提供的股本、免息借款和計息借款以及項目本身的融資、成本控制和預(yù)期回報做出合理預(yù)測并提出安排建議。

（4）計算或復(fù)核項目開發(fā)人員計算的項目分析指標(biāo)，估計項目可能發(fā)生的最大財務(wù)風(fēng)險及公司的財務(wù)承受能力，并據(jù)此發(fā)表意見。對規(guī)模較大的投資項目應(yīng)考慮貨幣時間價值的分析評價方法，主要包括凈現(xiàn)值法、內(nèi)含報酬率法和現(xiàn)值指數(shù)法。

（5）估計長期對外投資對單位財務(wù)結(jié)構(gòu)的影響。所有投資決策都應(yīng)當(dāng)用書面文件予以記錄。這些書面文件應(yīng)進行編號控制，以便于日后追查經(jīng)濟責(zé)任。