第一篇：河套酒業(yè)白酒市場(chǎng)調(diào)查問卷

河套酒業(yè)白酒市場(chǎng)調(diào)查問卷

1、您最近1個(gè)月內(nèi)喝過(guò)的白酒有哪些品牌？

a）茅臺(tái) b)五糧液 c）金六福 d）古井貢 e）郎酒 f）洋河 g）其他＿＿

2、購(gòu)買白酒時(shí)，您會(huì)關(guān)注其：

a）包裝b)品牌、廠家c）廣告d）口感 e）度數(shù) f）價(jià)格g）其他＿＿

3、您比較偏好什么香型的白酒產(chǎn)品

a）醬香型b）濃香型c）清香型 d）無(wú)特別偏好

4、您購(gòu)買白酒的主要用途是：

a）商務(wù)請(qǐng)客b）朋友聚會(huì)c）在家喝d）送禮

5、您一般都喜歡喝多少度的白酒

a）36度b）39度c）42度d）52度e）52度以上

6、您一般能接受價(jià)格為多少的白酒？

a）50元以下b）50-100元c）100-200元d）200-500元e）500元以上

7、您會(huì)不會(huì)受廣告的影響去選擇白酒？

a)會(huì)b）不會(huì)

8、您一般是通過(guò)何種途徑接觸到白酒廣告的？（可復(fù)選）

9、a）電視b）報(bào)紙c）雜志d）廣播e）飯店促銷推廣f）戶外廣告牌g）親友介紹

9、您會(huì)不會(huì)受別人的推薦或者受商家的活動(dòng)影響去購(gòu)買白酒？

a）會(huì) b）不會(huì) c）不一定

10、您一年一般花費(fèi)多少錢用于購(gòu)買白酒？

a）500元以內(nèi) b)500-1000元 c）1000元以上

11.、如果有直營(yíng)店的白酒網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)上直接付款，送貨到門，您是否會(huì)考慮？

a）是b)否

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以下資料謹(jǐn)作統(tǒng)計(jì)使用，我們絕對(duì)為您保密，請(qǐng)放心填寫！

您的性別：男女

年齡：20歲以下21 ～2526～3031～35

36～4040～4546以上

收入：2000以下2000～30003000～50005000以上

受教育程度：高中以下?？票究萍氨究埔陨?/p>

職業(yè)：學(xué)生上班族

家庭主婦其他（請(qǐng)注明）＿＿＿

婚姻狀況：已婚未婚

h）其他

第二篇：河套酒業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

為了能使我們將課堂上書本里的學(xué)到的有關(guān)經(jīng)濟(jì)管理的理論知識(shí)與企業(yè)的生產(chǎn)管理實(shí)踐活動(dòng)緊密相連，增加我們的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)校決定在學(xué)期結(jié)束后利用假期的時(shí)間，組織我們大三工商管理專業(yè)的同學(xué)到內(nèi)蒙古20戶重點(diǎn)大企業(yè)集團(tuán)之

一、全區(qū)釀酒行業(yè)的龍頭企業(yè)——河套酒業(yè)集團(tuán)進(jìn)行實(shí)習(xí)活動(dòng)。2010年7月13日，我們?cè)谕趵蠋煹膸ьI(lǐng)下，懷著無(wú)比激動(dòng)的心情來(lái)到了位于內(nèi)蒙古巴彥淖爾市陜壩鎮(zhèn)的內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)開始了為期10天的實(shí)習(xí)生活。在這短暫的10天時(shí)間里，我們不僅詳細(xì)的參觀了河套酒業(yè)集團(tuán)的廠區(qū)設(shè)施布置，對(duì)河套酒業(yè)企業(yè)的發(fā)展歷程、規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)以及企業(yè)文化有了較深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也對(duì)酒的制作工藝流程有了大概的了解，而且我們還有機(jī)會(huì)深入到基層車間，體驗(yàn)到了作為一名河套酒業(yè)基層車間工人的酸甜苦辣。通過(guò)10天的工作學(xué)習(xí)，我們對(duì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了更加直觀的認(rèn)識(shí)，這為我們?cè)谝院蟮墓ぷ魃钪刑峁┝藢氋F的經(jīng)驗(yàn)。

首先，在這里簡(jiǎn)單介紹一下內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)。內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司始于1952年，新中國(guó)成立之初，百業(yè)待興，內(nèi)蒙古自治區(qū)酒類專賣局決定在河套地區(qū)成立“陜壩制酒廠”，1997年，和全國(guó)許多國(guó)營(yíng)企業(yè)一樣，酒廠進(jìn)行了股份制改革，更名為內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司，轉(zhuǎn)制成了民營(yíng)股份制現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)政企分開，步入了快速發(fā)展的軌道，企業(yè)綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益連年增長(zhǎng)，現(xiàn)已成為總資產(chǎn)達(dá)20多億元，員工5500多人，占地面積152萬(wàn)平方米，主導(dǎo)產(chǎn)品以“河套王”、“河套老窖”系列為代表的濃香型白酒，以“河套陳藏”為代表的清香型白酒和以“御膳春”保健酒、“百吉納”奶酒為代表的營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)型三大系列多個(gè)花色品種。成長(zhǎng)為年銷售額達(dá)到18.3億元，實(shí)現(xiàn)利稅5.3億元，為國(guó)家上繳稅金3.1億元的大型集團(tuán)公司。進(jìn)廠第一天，我們帶著強(qiáng)烈的好奇心在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下詳細(xì)的參觀了河套酒業(yè)的各個(gè)廠區(qū)，在導(dǎo)游耐心的解說(shuō)下，我終于知道了在釀酒工藝過(guò)程中，河套酒業(yè)采用長(zhǎng)期儲(chǔ)存，中、高溫曲，引用河套地下優(yōu)質(zhì)礦泉水，運(yùn)用傳統(tǒng)的固態(tài)發(fā)酵工藝，采取分層蒸餾、分段摘酒、分級(jí)貯存，對(duì)原酒進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的陶瓷壇儲(chǔ)存，充分利用原酒在貯存過(guò)程中發(fā)生的物理和化學(xué)反應(yīng)。儲(chǔ)存期滿后，采用國(guó)際上先進(jìn)的色譜儀、光譜儀等檢測(cè)設(shè)備對(duì)原酒進(jìn)行理化指標(biāo)分析，國(guó)家級(jí)品酒員再進(jìn)行感官品評(píng)分析，根據(jù)不同產(chǎn)品在質(zhì)量和風(fēng)格上的要求進(jìn)行勾兌組合，最后灌裝出廠。之后我們參觀了位于廠區(qū)內(nèi)的內(nèi)蒙古酒文化博物館，它是內(nèi)蒙古第一家企業(yè)興辦的行業(yè)性博物館，館內(nèi)主要展示了內(nèi)蒙古地區(qū)五千年來(lái)的釀酒技術(shù)和釀酒器皿，草原各民族貯酒和盛酒用器的變化，溫酒和飲酒器具，北方草原酒宴、酒會(huì)、酒禮、酒療、酒禁、軼聞?wù)乒实龋哂絮r明的草原民族豪邁的性格特色。除此之外，還有當(dāng)今內(nèi)蒙古各地區(qū)和河套酒業(yè)集團(tuán)各類酒標(biāo)本，體現(xiàn)出河套酒業(yè)集團(tuán)五十年來(lái)，特別是近十年中飛速發(fā)展的歷史事實(shí)。文物有各種酒瓶、獎(jiǎng)狀、證書、名人評(píng)語(yǔ)等，同時(shí)還有酒會(huì)、酒旗、酒詩(shī)、酒詞、酒文等大量輔助展品。古人高超的造酒技藝和飲酒的豪情雅致令我們驚嘆不已。歷史就是文化的傳承過(guò)程?，F(xiàn)在，我對(duì)“企業(yè)文化就是競(jìng)爭(zhēng)力”這句話有了更深的感悟。一個(gè)文化底蘊(yùn)深厚的企業(yè)能夠在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)中更多的展現(xiàn)歷史傳承的魅力，能夠比同類新興企業(yè)獲得更多消費(fèi)者在懷舊的情感中的信任和支持。之后人力資源部的李云部長(zhǎng)給我們開了一個(gè)簡(jiǎn)短的座談會(huì)，和我們談了談他的工作經(jīng)歷，共同分享了他一路走來(lái)的一些人生經(jīng)驗(yàn)，我聽了之后深有感觸，才意識(shí)到我們現(xiàn)在的年輕人是多么的浮躁和急功近利。他還告訴我們，智商高的人往往情商比較低，情商是比智商更為重要的因素，情商主要表現(xiàn)在對(duì)自己情緒的控制能力上，你們現(xiàn)在的大學(xué)生毫無(wú)疑問都是高智

商的，但是要注意控制和管理自己的情緒，要鍛煉自己的情商，增強(qiáng)在遭遇挫折后的抗打擊能力和在工作中的抗壓能力。我突然想到事實(shí)確實(shí)是這樣的，我們?cè)庥龃煺酆蟛皇且坏黄鹁褪沁^(guò)于悲觀失望，這都會(huì)嚴(yán)重的阻礙我們?nèi)松斑M(jìn)的腳步。最后，他勉勵(lì)我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中要發(fā)揚(yáng)吃苦的精神，好好鍛煉自己。我們?cè)跓崃业臍夥罩薪Y(jié)束了座談會(huì)。

接下來(lái)就是正式的實(shí)習(xí)了，分工之后我來(lái)到了第三包裝車間。這個(gè)車間的工作內(nèi)容主要是把發(fā)酵好的由管道進(jìn)來(lái)車間的液體酒灌裝出廠。我們一進(jìn)車間大門就聞到一股令人反胃刺鼻的酒精味兒。在包裝三車間里有兩個(gè)品種酒的生產(chǎn)線，分別是38°典藏和42°陳缸，都屬于低價(jià)酒?，F(xiàn)有7條生產(chǎn)線，6個(gè)班組，所以有一條空閑。生產(chǎn)線全部都是半自動(dòng)的，兩邊坐滿了忙碌的生產(chǎn)工人，以女工居多。一條生產(chǎn)線生產(chǎn)每一瓶酒都要經(jīng)過(guò)這樣的生產(chǎn)工序：首先，由管道進(jìn)入車間的液體酒由灌裝機(jī)灌裝到酒瓶里，加蓋密封，然后由4個(gè)工人把酒放到生產(chǎn)線上，兩個(gè)人檢查瓶?jī)?nèi)是否有異物，另外兩個(gè)人再次檢查一遍，之后一人為防止酒瓶堆積緩沖一下生產(chǎn)速度，然后有一人把堆放在旁邊的空盒搬運(yùn)到生產(chǎn)線上，4人裝盒，再經(jīng)過(guò)噴碼機(jī)在盒身上打印生產(chǎn)日期、發(fā)往地、檢驗(yàn)合格的標(biāo)志。之后一人應(yīng)市場(chǎng)部的要求加蓋一個(gè)紅色三角印章，下一個(gè)人將蓋了三角印的一邊窩回盒子里，三個(gè)人貼刮獎(jiǎng)區(qū)，下個(gè)人再將這個(gè)邊窩回盒蓋里，4個(gè)人蓋上盒蓋，8個(gè)人在提手處加扣環(huán)，一人做最終檢查，兩人裝箱，一人用手動(dòng)打包機(jī)對(duì)箱子進(jìn)行密封，最后一人裝車入庫(kù)。總共需要40人之多，給我的感覺，效率還是比較低的。在這樣的生產(chǎn)過(guò)程中，我深刻的感受到了解木桶原理的重要性，所謂木桶原理，是指在一個(gè)生產(chǎn)工藝過(guò)程中，整個(gè)過(guò)程的效率取決于效率最慢的那道工序。所以，要想提高生產(chǎn)效率，就必須首先提高最慢的那道工序的效率。因?yàn)樵谶@條流水生產(chǎn)線上，只要有一個(gè)工序沒有按生產(chǎn)節(jié)拍進(jìn)行，就會(huì)使得整條生產(chǎn)線的工序處于停止階段。例如，噴碼機(jī)由于機(jī)械老化，噴頭容易堵塞，經(jīng)常噴不出來(lái)字，所以進(jìn)行修理須花費(fèi)大量的時(shí)間，而這必然導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)線的停滯。

而在流水生產(chǎn)的正常時(shí)間里，我不由得想到了美國(guó)喜劇大師卓別林主演的《摩登時(shí)代》電影里的場(chǎng)景，這里的工人確實(shí)和電影里工人的勞動(dòng)過(guò)程基本一樣，每個(gè)人機(jī)械的重復(fù)同一種工序，只要機(jī)器不停止運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們就不得不一直加快工作節(jié)奏來(lái)適應(yīng)機(jī)器的節(jié)奏。當(dāng)然，電影畢竟是電影，這里只不過(guò)是沒那么夸張而已。但是，這里的工人工作沒有輪換，從早晨8點(diǎn)到中午12點(diǎn)下班，只要生產(chǎn)任務(wù)沒有完成就不得休息，只能在偶爾空閑的時(shí)間喝點(diǎn)水，上衛(wèi)生間。工人們工作一個(gè)月會(huì)有一周的休息時(shí)間。而且由于夏天是生產(chǎn)淡季，一個(gè)月大概生產(chǎn)4萬(wàn)件左右，如果到了冬季，一個(gè)月則必須有11——12萬(wàn)件的工作產(chǎn)量?？梢?，工作強(qiáng)度是相當(dāng)大的。

令我不解的是，為什么在機(jī)械現(xiàn)代化程度如此之高的時(shí)代，河套酒業(yè)也不缺錢，卻還在使用這么落后的生產(chǎn)設(shè)備。在和組長(zhǎng)混熟了以后我說(shuō)出了我的這個(gè)疑問：為啥人家電視上的酒廠都是全自動(dòng)的生產(chǎn)線，河套酒業(yè)的生產(chǎn)線都是半自動(dòng)的呢？讓我沒有想到的是，他回答的第一句話就把我震撼了：你們沒學(xué)過(guò)“JUST IN TIME”嗎?我心想，不就是零庫(kù)存管理模式么？但是讓一個(gè)高中還沒畢業(yè)的大叔教訓(xùn)我沒好好學(xué)專業(yè)課還真是夠丟人的，于是，我趕緊說(shuō)：“零庫(kù)存么，當(dāng)然學(xué)過(guò)，但是跟這有什么關(guān)系呢？”組長(zhǎng)說(shuō)：“河套酒業(yè)就是采用這種零庫(kù)存管理方法，那些經(jīng)銷商們給我們下訂單，然后我們按訂單生產(chǎn)，生產(chǎn)完直接交貨，不然哪有那么多的庫(kù)房能夠放下呢，再說(shuō)，就算有，那也得產(chǎn)生存貨費(fèi)用?！蔽一腥淮笪?，原來(lái)是這樣，在現(xiàn)在的市場(chǎng)需求水平下，目前這套生產(chǎn)設(shè)備就剛好能夠滿

足市場(chǎng)的需要，生產(chǎn)能力更強(qiáng)的設(shè)備只能造成資源的浪費(fèi)而得不償失，換句話說(shuō)，效率最高的不一定是最好的，只有適合的才是最好的。我又想起摩托羅拉的那個(gè)“銥星計(jì)劃”來(lái)，研究出最先進(jìn)的技術(shù)卻不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展程度，最終由于大眾不能接受高昂的費(fèi)用被迫賣給美國(guó)軍方的道理是一樣的。組長(zhǎng)還告訴我，這個(gè)車間原來(lái)有10條生產(chǎn)線，因?yàn)槠髽I(yè)效益一年比一年好，市場(chǎng)需求也越來(lái)越大，所以準(zhǔn)備換全自動(dòng)的生產(chǎn)線，把原來(lái)的拆了三條，剩7條了，新的正在安裝呢。我順著他指的那個(gè)地方看，果然在裝新的生產(chǎn)線?？磥?lái)，學(xué)校里課程都只是一味的強(qiáng)調(diào)企業(yè)怎樣才能提高生產(chǎn)率，卻沒有講在什么情況下才有必要提高生產(chǎn)率，與實(shí)際情況相符合。所以，在社會(huì)上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還是相當(dāng)重要的。

除此之外，我發(fā)現(xiàn)，河套酒業(yè)的人力資源管理工作也做的有聲有色。從那個(gè)高中沒畢業(yè)的組長(zhǎng)口中居然能夠說(shuō)出“JUST IN TIME”這樣的專業(yè)管理詞匯可見一斑。一般河套酒業(yè)都會(huì)對(duì)基層的員工做3－6個(gè)月的培訓(xùn)，內(nèi)容包括禮儀，如何與上下級(jí)做溝通，如何做管理工作，如何提升個(gè)人職業(yè)素質(zhì)等各個(gè)方面。在廠區(qū)內(nèi)，隨處可見“6S”管理的標(biāo)牌：整理，將工作場(chǎng)所中的物品區(qū)分為必要和不必要，必要的留下，不必要的清除。整頓，將必要的東西分門別類依規(guī)定的位置放置，并擺放整齊，加以標(biāo)示。清掃，清除工作場(chǎng)所內(nèi)的贓污，并防止臟污的發(fā)生，保持工作場(chǎng)所干凈。清潔，將上面3S制度化、規(guī)范化、并貫徹執(zhí)行和維持。素養(yǎng)，人人養(yǎng)成好習(xí)慣，依規(guī)定行事，培養(yǎng)積極進(jìn)取的精神。安全，遵守安全生產(chǎn)注意事項(xiàng)，嚴(yán)格按照操作規(guī)程作業(yè)。而且有有效的激勵(lì)制度，例如，在車間內(nèi)會(huì)舉行“工作能手”的比賽，誰(shuí)速度快，效率高，就會(huì)上光榮榜，掛一張大照片旁邊寫上自己的獲獎(jiǎng)感言，通常是工作心得之類的，還有獎(jiǎng)金，這會(huì)大大激勵(lì)員工的工作熱情。不僅有個(gè)人的比賽，也有組與組之間的質(zhì)量比賽，看哪個(gè)組生產(chǎn)的產(chǎn)品合格率高，這種排名每周一次，也會(huì)有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這也會(huì)增強(qiáng)每個(gè)員工的責(zé)任感。另外，在車間內(nèi)還有員工合理化建議榜，誰(shuí)提出了和理的建議被采納都會(huì)有各種形式的表彰。這些都是河套酒業(yè)企業(yè)文化的一部分。應(yīng)該說(shuō)，這些措施對(duì)構(gòu)建企業(yè)的生命力產(chǎn)生的積極深遠(yuǎn)的影響。

短短的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，我們?cè)谶@里感受到了一個(gè)企業(yè)要想成功，它應(yīng)該具備哪些優(yōu)良的品質(zhì)。我們也從這里學(xué)到了許多書本上沒有的知識(shí)，或者說(shuō)，對(duì)書本的知識(shí)有了更深的認(rèn)識(shí)。我們都不約而同的感覺到其實(shí)我們學(xué)到的東西很少，到企業(yè)里根本不夠用，或者學(xué)的東西不扎實(shí)，還不能夠靈活的運(yùn)用。鑒于此，我下定決心回到學(xué)校里要更加努力的學(xué)習(xí)這些基本功。這樣才可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里有自己的立足之地。

暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

專業(yè)：工商管理

學(xué)號(hào)：

姓名：鄭奇

2班070714912

第三篇：白酒市場(chǎng)調(diào)查問卷表

白酒市場(chǎng)調(diào)查問卷表

1、以下品牌最主要的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是什么，請(qǐng)?jiān)谄放泼蟮睦ㄌ?hào)里填序號(hào)，可多選： 五糧液茅臺(tái)劍南春水井坊

瀘州老窖全興郎酒沱牌

汾酒西鳳洋河雙溝

小角樓江口醇金六福瀏陽(yáng)河

尖莊金劍南五糧神古井貢

<

6、價(jià)格體系管理得當(dāng)

5、品牌訴求明確

4、廣告投放力度大

3、合理的價(jià)格結(jié)構(gòu)

2、包裝好>

< f價(jià)格體系混亂 e品牌訴求不明確 d廣告投放力度小 c價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理 b包裝不好>

2、您認(rèn)為以下品牌在市場(chǎng)上分別處于什么位置，請(qǐng)為他們排序，最受市場(chǎng)歡迎的為1，最不受市場(chǎng)歡迎的為10，若該市場(chǎng)無(wú)此產(chǎn)品，請(qǐng)?zhí)?。

高檔品牌：五糧液茅臺(tái)劍南春

水井坊金劍南國(guó)窖1573

紅花郎酒洋河 “藍(lán)色經(jīng)典”五糧神

瀘州老窖

其他你認(rèn)為在市場(chǎng)上最受歡迎的3個(gè)品牌：

中檔品牌：金六福郎酒五糧醇

江口醇小角樓皖酒王

小糊涂仙洋河古井貢

其他你認(rèn)為在市場(chǎng)上最受歡迎的3個(gè)品牌：

紅星二鍋頭沱牌酒江津老白干

火爆酒蘭陵板城燒鍋酒

北大倉(cāng)黑土地

其他你認(rèn)為在市場(chǎng)上最受歡迎的3個(gè)品牌：

3、所在區(qū)域消費(fèi)者比較偏好什么香型的白酒產(chǎn)品？偏好程度最高的填4，最低的填1 清香型醬香型濃香型兼香型

4、當(dāng)?shù)匕拙葡M(fèi)用途依次為：

a）家庭消費(fèi) b）餐廳消費(fèi)c）夜場(chǎng)消費(fèi)d）送禮

5、據(jù)你所知，下列因素中對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買行為影響最大的4個(gè)因素依次為：

a）商業(yè)廣告 b）品牌知名度 c）產(chǎn)品價(jià)格 d）包裝 e）品牌名稱 f）銷售員推薦 g）促銷禮品 h）其他

6、你認(rèn)為下列促銷方式中對(duì)消費(fèi)者的影響最大的方式是：

a）禮品促銷（贈(zèng)送其它產(chǎn)品）b）直接降價(jià)促銷 c）買一贈(zèng)一（贈(zèng)同樣的產(chǎn)品）d）抽獎(jiǎng)活動(dòng) e）其他

7、如何評(píng)價(jià)當(dāng)?shù)仄放聘嫠俣龋?/p>

a）快，b）一般一年一個(gè)暢銷品牌c）慢，d）消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度較高，e）f）一般，g）品牌做得好的話，h）暢銷兩三年沒問題

8、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)暢銷白酒主流度數(shù)是：a）38ob）45oc）52od

四川白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

第四篇：河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究

內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)士論文

河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究

作 者 朱艷彤 院 系 商務(wù)學(xué)院

專 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷

年 級(jí) 11市場(chǎng)營(yíng)銷1班

學(xué) 號(hào)

112065110 指導(dǎo)教師

導(dǎo)師職稱

內(nèi)

容

提

要

目前，隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略中占據(jù)越來(lái)越重要的地位，我國(guó)中小型企業(yè)，例如河套酒業(yè)集團(tuán)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的開發(fā)仍然處于初級(jí)階段。本文通過(guò)對(duì)河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀以及當(dāng)前中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略運(yùn)用的情況分析，發(fā)現(xiàn)雖然河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略運(yùn)用已經(jīng)有了初步的發(fā)展，但還是存在諸如品牌知名度較低、網(wǎng)絡(luò)信息渠道不完善、網(wǎng)絡(luò)廣告投入少、銷售額低等問題；經(jīng)過(guò)對(duì)這些問題進(jìn)行分析研究，探討此類問題存在的根本原因及條件，提出相應(yīng)的解決建議，希望能通過(guò)自己的論點(diǎn)對(duì)河套酒業(yè)集團(tuán)今后更好更快發(fā)展提供幫助。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

河套酒業(yè)集團(tuán)

營(yíng)銷對(duì)策

Abstract

At present, with the development of network information age, network marketing occupy an increasingly important role in business strategy, our small and medium enterprises, such as the Loop Wine Group, for the development of network marketing strategy is still in its infancy.Based on the Loop Wine Group network marketing situation and the situation of SMEs in China online marketing strategies using the current analysis, found that although the Loop Wine Group Internet Marketing Strategies have initial development, but there is still such a low brand awareness, network imperfect information channels, online ad spending less, and low sales;after analysis of these issues, to explore the root causes and conditions of such problems, and propose appropriate recommendations to address the hope that through their arguments on Loop wine industry Group in the future development of better and faster help.Key words: Internet Marketing Loop Wine Group online advertising

network information channels

目 錄

一、研究背景................................................................1

二、理論綜述................................................................1

三、河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀................................................1

（一）河套酒業(yè)集團(tuán)簡(jiǎn)介......................................................1

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀..........................................................2

四、河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問題........................................2

（一）河套酒業(yè)品牌知名度在區(qū)外較低..........................................2

（二）河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)上銷售額少..............................................2

（三）網(wǎng)絡(luò)信息渠道建設(shè)不完善................................................2

（四）網(wǎng)絡(luò)廣告的投入量小....................................................3

五、河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策................................................3

（一）多元化品牌推廣，提高品牌知名度........................................3

（二）制定多樣化銷售方式，提高銷售量........................................3

（三）完善網(wǎng)絡(luò)信息渠道......................................................4

（四）提高網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳力..................................................4 參考文獻(xiàn)....................................................................5 后記........................................................................6

河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究

一、研究背景

隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)營(yíng)銷策略中的地位也越來(lái)越重要、越來(lái)越明確。傳統(tǒng)營(yíng)銷在21世紀(jì)不斷地創(chuàng)新發(fā)展，逐漸延伸出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一產(chǎn)物，經(jīng)過(guò)不斷的融合促進(jìn)，使之成長(zhǎng)為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，也使得企業(yè)在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下增加了幾分優(yōu)勝的把握。河套酒業(yè)集團(tuán)作為一個(gè)建廠60多年的資深酒業(yè)集團(tuán)，能一直以來(lái)占領(lǐng)北方地區(qū)大部分酒業(yè)市場(chǎng)，除了其先進(jìn)的釀酒技術(shù)及其產(chǎn)品質(zhì)量上乘以外，還有個(gè)重要的愿意就是能隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化發(fā)展改變自己的經(jīng)營(yíng)策略。但是，由于其自身?xiàng)l件的制約，直接影響到其改革創(chuàng)新的進(jìn)程及速度，就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定這一方面來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)河套酒業(yè)集團(tuán)已經(jīng)開始運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行營(yíng)銷，但其營(yíng)銷效果并不顯著，本文根據(jù)河套酒業(yè)集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定及運(yùn)用實(shí)施的過(guò)程中存在的問題，分析其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不明顯的原因，同時(shí)提出一些建議，希望能改善其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀。

二、理論綜述 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是企業(yè)在高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代背景下，提升自身商業(yè)價(jià)值的新型營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含的內(nèi)容主要有：網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定，網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略、網(wǎng)上渠道選擇與直銷、網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)路營(yíng)銷管理與控制等。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，由于連接的媒介是互聯(lián)網(wǎng)，因此只要能夠進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的人群都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與人員，并且每個(gè)參與者都同時(shí)具備資源的生產(chǎn)者和資源的消費(fèi)者雙重身份。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是作為企業(yè)和消費(fèi)者相互溝通的橋梁而存在的，但是互聯(lián)網(wǎng)本身的雙向溝通性使得消費(fèi)模式由單向變?yōu)榛?dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身復(fù)雜的內(nèi)容及其內(nèi)容的相互關(guān)聯(lián)性要求企業(yè)能宏觀的控制到營(yíng)銷策略的每個(gè)層次。

當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷毫無(wú)疑問的成為了企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略必不可少的組成部分，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的必經(jīng)之路、重要步驟。通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尤其是中國(guó)類似河套酒業(yè)集團(tuán)這類中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論的比較與總結(jié)，增強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的理論化分析，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宏觀環(huán)境發(fā)展，并不斷創(chuàng)新，能夠促使河套酒業(yè)集團(tuán)這類中小企業(yè)利用系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論加強(qiáng)自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)范化程度，在此基礎(chǔ)上總結(jié)實(shí)踐過(guò)程中遇到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使河套酒業(yè)集團(tuán)在同行業(yè)市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一個(gè)新型的營(yíng)銷方式，其市場(chǎng)潛力巨大，將會(huì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)一躍成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷的新導(dǎo)向。而對(duì)于河套酒業(yè)集團(tuán)而言，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的建設(shè)更是勢(shì)在必行。

三、河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）河套酒業(yè)集團(tuán)簡(jiǎn)介

河套酒業(yè)是一個(gè)建立有60多年歷史的釀酒老企業(yè),于1997年完成股份制改革，正式更名為河套酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司，成為規(guī)范的股份制企業(yè)，現(xiàn)在的總資產(chǎn)已過(guò)30億元。從20世紀(jì)90年代開始,河套酒業(yè)集團(tuán)的發(fā)展步伐不斷加快,到最近幾年,白酒年生已經(jīng)由1990的4000噸提高到了2010年的12萬(wàn)噸,產(chǎn)量翻了近30倍,白酒年儲(chǔ)存能力也達(dá)到12萬(wàn)噸,翻了進(jìn)60倍。除此之外，在2004年“河套”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，2006年認(rèn)定為首批“中華老字號(hào)”企業(yè)，2010年中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)北方濃香型白酒

生產(chǎn)基地” 榮譽(yù)稱號(hào)，河套酒更是被冠上“北方第一窖”，其先進(jìn)的機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)，使得企業(yè)在同行業(yè)中占據(jù)了相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，并且，企業(yè)的綜合實(shí)力也在近些年得到突飛猛進(jìn)。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

河套酒業(yè)集團(tuán)自2012年建立網(wǎng)站以來(lái)，不斷改善網(wǎng)站內(nèi)容，網(wǎng)站主要板塊分為：走進(jìn)河套、河套新聞、河套產(chǎn)品、河套酒香、河套文化、河套景觀、市場(chǎng)營(yíng)銷、加入河套九個(gè)大板塊；河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)有河套酒業(yè)集團(tuán)郵箱、阿里巴巴首頁(yè)、河套產(chǎn)品購(gòu)買酒仙網(wǎng)、河套酒業(yè)集團(tuán)新浪、騰訊官方微博等。

河套酒業(yè)集團(tuán)對(duì)于新媒體的運(yùn)用范圍廣、類型多，官方微博、微信上線時(shí)間較早。河套集團(tuán)官網(wǎng)首頁(yè)通過(guò)合作網(wǎng)站酒仙網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，并通過(guò)阿里巴巴首頁(yè)進(jìn)行信息傳播。雖然對(duì)于新媒體的運(yùn)用廣泛，但技術(shù)不熟練，數(shù)量多卻沒有充分發(fā)揮其傳播信息，促進(jìn)銷售的功能且河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)站首頁(yè)特色不明顯，產(chǎn)品介紹少，無(wú)顯著特征以吸引瀏覽者的目光。

四、河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問題

（一）河套酒業(yè)品牌知名度在區(qū)外較低

河套酒業(yè)集團(tuán)雖在內(nèi)蒙古地區(qū)，尤其在河套地區(qū)有很高的知名度。但相較于茅臺(tái)、五糧液、汾酒等十大名酒，河套酒的品牌知名度在全國(guó)范圍內(nèi)低。且跟其他企業(yè)的官方網(wǎng)站相比，河套酒業(yè)集團(tuán)官網(wǎng)在搜索引擎中排名靠后且無(wú)官網(wǎng)認(rèn)證標(biāo)志，如此一來(lái)，很多未曾接觸過(guò)河套酒的網(wǎng)頁(yè)瀏覽者不能第一時(shí)間進(jìn)入正確的河套酒業(yè)集團(tuán)官網(wǎng)，當(dāng)進(jìn)入其他網(wǎng)站時(shí)不免對(duì)河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)站的第一印象有所影響。究其原因，主要是電子商務(wù)進(jìn)入白酒行業(yè)的時(shí)間較短。一二線城市是電商過(guò)去的發(fā)展重點(diǎn)，但是其市場(chǎng)畢竟是有限的，在近幾年中已經(jīng)開始飽和?；谶@種情形，搶占現(xiàn)在還處于空白狀態(tài)的三四線城市甚至于縣級(jí)、鄉(xiāng)級(jí)、村級(jí)市場(chǎng)則成為電商開發(fā)的主流。而河套酒業(yè)地處縣級(jí)城市杭錦后旗，在過(guò)去電商以一二線城市為發(fā)展重點(diǎn)的階段中，河套酒業(yè)對(duì)于電商及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎沒有關(guān)注，因此，處于運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略初級(jí)階段的河套酒業(yè)集團(tuán)不可避免的出現(xiàn)了一系列問題。

（二）河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)上銷售額少 據(jù)五糧液集團(tuán)銷售數(shù)據(jù)顯示，到2013年，五糧液集團(tuán)總銷售額已經(jīng)突破630億，其中僅與京東一家電商合作的銷售額已經(jīng)超過(guò)50億。而河套酒業(yè)集團(tuán)在2011年銷售額剛突破30億，要實(shí)現(xiàn)在60年慶典上期望的100億還有很大的差距。主要原因是缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)型人才，主要表現(xiàn)在（1）河套酒業(yè)集團(tuán)處于杭錦后旗陜壩鎮(zhèn)，為縣鄉(xiāng)級(jí)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度慢，社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施不完善、工資水平低等原因，很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)技術(shù)型人才不愿意到三四級(jí)城市工作。（2）三四級(jí)城市的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境機(jī)會(huì)少，局限性大、發(fā)展空間小，不利于人才的能力及素質(zhì)提升。

（三）網(wǎng)絡(luò)信息渠道建設(shè)不完善

雖然現(xiàn)已開通河套酒業(yè)集團(tuán)新浪、騰訊微博，微信公眾平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，但聽眾少（騰訊微博聽眾僅為1135人），傳播范圍小，且網(wǎng)絡(luò)信息的更新速度慢（新浪微博最新發(fā)布的微博時(shí)間為今年4月份），內(nèi)容不夠新穎，形式不夠創(chuàng)新，無(wú)法在眾多色彩紛呈的網(wǎng)絡(luò)信息廣告中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的注意。河套酒業(yè)集團(tuán)合作網(wǎng)站阿里巴巴中河套酒業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品模塊為暫無(wú)供應(yīng)產(chǎn)品。因此未能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息渠道的作用。

（四）網(wǎng)絡(luò)廣告的投入量小

網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方式，可以說(shuō)，做好了網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就成功了一半，因此根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷

策略，策劃出有效地網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳十分重要。我們經(jīng)常會(huì)通過(guò)電子郵箱、QQ、微信等媒介收到各式各樣的產(chǎn)品廣告，甚至，在一些我們經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站首頁(yè)會(huì)有網(wǎng)絡(luò)廣告的投放。河套酒業(yè)集團(tuán)卻沒有很好的利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)投放廣告進(jìn)行宣傳。其主要原因還是消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)銷售方式的忠誠(chéng)及對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不敏感。河套酒業(yè)集團(tuán)自1952年創(chuàng)建以來(lái)，憑借自身的實(shí)力及產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，雖然不斷的更新管理制度及經(jīng)營(yíng)制度，使企業(yè)的綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)，銷售額不斷翻新提高。但是，傳統(tǒng)的管理模式以及老員工傳統(tǒng)的思想依舊束縛著河套酒業(yè)集團(tuán)現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)變速度。因此，有很多管理層的人員對(duì)新型的電子商務(wù)運(yùn)用還不是很了解，依然忠誠(chéng)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，便不能很好的利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一手段。而傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中的廣告宣傳不外乎傳統(tǒng)媒體，如電視、收音機(jī)、報(bào)紙等，或者戶外的墻體路牌廣告，但是，在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的年代，僅憑這些廣告形式想要達(dá)到最大的宣傳效果似乎有點(diǎn)困難。網(wǎng)民人數(shù)的不斷增加，各種網(wǎng)絡(luò)宣傳手段的不斷更新，促使河套酒業(yè)集團(tuán)必須以時(shí)俱進(jìn)，投放有自己特色的網(wǎng)絡(luò)廣告。

五、河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策

（一）多元化品牌推廣，提高品牌知名度

河套酒業(yè)集團(tuán)在內(nèi)蒙古甚至于全中國(guó)都擁有良好的口碑，河套酒的淡雅濃香更在消費(fèi)人群中好評(píng)如潮。所以河套酒業(yè)集團(tuán)要運(yùn)用它在河套地區(qū)良好的口碑這一優(yōu)勢(shì)開發(fā)其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的缺口，依據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模、產(chǎn)品的特點(diǎn)，逐步通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擴(kuò)大品牌的知名度。例如在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要切實(shí)做到下面幾步：1.降低生產(chǎn)成本，做好市場(chǎng)銷售終端的推廣。主要表現(xiàn)在無(wú)論線上銷售或線下銷售時(shí)都應(yīng)注意網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的管理，包括經(jīng)銷商的身份審核，堅(jiān)決杜絕假冒河套品牌的行為營(yíng)銷品牌形象，以及在網(wǎng)絡(luò)銷售過(guò)程中的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)內(nèi)容等問題； 2.傳播推廣和渠道推廣有效結(jié)合，盡量不讓顧此失彼的局面出現(xiàn)。不能只注重傳播導(dǎo)致渠道不通暢，產(chǎn)品無(wú)法順利銷售，或者只注重渠道的推廣，傳播沒有到位，導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法獲得產(chǎn)品信息，產(chǎn)品在銷售終端積壓。3.長(zhǎng)效與短效的結(jié)合，既可以快速解決當(dāng)下問題，又可以達(dá)到遠(yuǎn)期目標(biāo)。在品牌推廣的過(guò)程中切忌只顧眼前利益而忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。品牌忠誠(chéng)度的建立并非一朝一夕的工程，要求經(jīng)營(yíng)過(guò)程的每個(gè)參與者都能精益求精的做好每一件自己的工作，以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

（二）制定多樣化銷售方式，提高銷售量 1.網(wǎng)上折價(jià)促銷

折價(jià)促銷通俗來(lái)講也稱打折、折扣,這是目前網(wǎng)絡(luò)中運(yùn)用最頻繁的一種營(yíng)銷方式。就目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還有很多的抵觸，原因是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物畢竟不能親眼見到實(shí)物、親身體驗(yàn)，且配送的成本及支付方式都十分復(fù)雜，存在一定風(fēng)險(xiǎn)，所以相較于大型商場(chǎng)、專賣店等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,網(wǎng)絡(luò)銷售存在這一劣勢(shì)，所以網(wǎng)絡(luò)銷售者一般把網(wǎng)上商品的價(jià)格定的都比傳統(tǒng)方式銷售價(jià)格低,從而吸引消費(fèi)者購(gòu)買。并且由于消費(fèi)者普遍存在的優(yōu)惠購(gòu)買心理，一般大的折扣價(jià)都可以達(dá)到吸引消費(fèi)者，并且起到引導(dǎo)其作出購(gòu)買決定的作用。近幾年來(lái)。網(wǎng)上銷售平臺(tái)不斷增加，由開始的淘寶、天貓，到最近出現(xiàn)的蘑菇街、美麗說(shuō)、唯品會(huì)等等形形色色的網(wǎng)站，它們都有打折促銷的模塊，其中由以唯品會(huì)最典型，其廣告語(yǔ)便是“一家專門做特賣的網(wǎng)站”。優(yōu)惠券是在原價(jià)基礎(chǔ)上打折的一種演化形式,有些商家為了能銷售出一些原價(jià)銷售困難的商品，在其網(wǎng)站上發(fā)放優(yōu)惠券，定時(shí)簽到領(lǐng)取，這種方式不但可以提高銷售量，還可以或得更多消費(fèi)者的信息，為之后的其他方式銷售做鋪墊。

河套酒業(yè)集團(tuán)在北方地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)隨處可見，甚至在一些大型的連鎖超市里都有河套酒業(yè)集團(tuán)的專柜及專門的促銷員，因此可以利用這一優(yōu)勢(shì)來(lái)解決網(wǎng)民顧客在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買遇到的各種問題，如在網(wǎng)絡(luò)上看到的產(chǎn)品可以去實(shí)體店對(duì)比是不是正品；或者在網(wǎng)絡(luò)上獲得的河套酒業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品的折價(jià)券可以去實(shí)體店兌換產(chǎn)品或者享受優(yōu)惠。

2.網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷在現(xiàn)實(shí)生活中非常常見，超市經(jīng)常會(huì)利用這一手段進(jìn)行促銷。但在網(wǎng)絡(luò)銷售過(guò)程中似乎運(yùn)用的不太廣泛，只有在新產(chǎn)品推出時(shí)作為一種宣傳手段運(yùn)用，通常用以拓展市場(chǎng)或者提高競(jìng)爭(zhēng)力等。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn):（1）可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;（2）吸引潛在消費(fèi)者提高對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注度;（3）企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的偏好程度來(lái)分析產(chǎn)品本身的銷售效果及在市場(chǎng)上的反應(yīng)狀況，從而改進(jìn)產(chǎn)品、改善營(yíng)銷策略。但是，在選擇贈(zèng)品時(shí)應(yīng)該注意以下幾項(xiàng)內(nèi)容:（1）不能以次充好，用劣于產(chǎn)品本身的贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)品促銷，不但不會(huì)達(dá)到預(yù)期目的，反而會(huì)影響正品的銷售;（2）節(jié)約促銷成本，在考慮營(yíng)銷目的的同時(shí)要考慮不能賠本促銷，選擇適合消費(fèi)人群的產(chǎn)品，當(dāng)然，在特定情況下，為了解除銷售過(guò)程中遇到的違紀(jì)事件也可以賠本贈(zèng)送，但是盡量控制在預(yù)算成本之內(nèi)，避免產(chǎn)生資金問題。

河套酒業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類齊全，數(shù)量繁多，建議河套酒業(yè)集團(tuán)在生產(chǎn)制造時(shí)推出小瓶小容量的贈(zèng)品裝，例如在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售產(chǎn)品十年時(shí)制定買一送一的產(chǎn)品策略，買一瓶標(biāo)準(zhǔn)裝的送一瓶贈(zèng)品裝?；蛘哔?gòu)買數(shù)量多還可以送原裝十年?？傊€上銷售要比線下銷售讓利多一點(diǎn)，這樣才能招徠更多的網(wǎng)絡(luò)顧客，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。

3.網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷是指消費(fèi)者在某一網(wǎng)站購(gòu)買完商品后或者其購(gòu)買商品的金額達(dá)到了一定水平之后，商家給予其抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的一中網(wǎng)上促銷形式。最常見的網(wǎng)上抽獎(jiǎng)形式有，填寫調(diào)查問卷抽獎(jiǎng)、累計(jì)購(gòu)買額度抽獎(jiǎng)、單相商品交易額高抽獎(jiǎng)，或是某一網(wǎng)站在紀(jì)念日里推出抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等；例如2014年是建設(shè)銀行成立60周年，凡利用建設(shè)銀行卡支付的網(wǎng)購(gòu)訂單均可抽獎(jiǎng)獲得機(jī)會(huì)一次。除此之外，我們都知道在網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品完成后會(huì)有支付成功的界面，建議跟相關(guān)電商合作，在購(gòu)買完河套酒業(yè)產(chǎn)品之后，在支付成功界面自動(dòng)彈出抽獎(jiǎng)對(duì)話框，將河套酒業(yè)的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群。

4.建立網(wǎng)站會(huì)員制度

在河套酒業(yè)集團(tuán)官網(wǎng)上增加會(huì)員注冊(cè)一欄，通過(guò)吸收會(huì)員增加顧客的重復(fù)購(gòu)買率，增加網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)河套酒業(yè)產(chǎn)品的興趣度。同時(shí)制定會(huì)員積分策略，在網(wǎng)站上買相應(yīng)價(jià)格的河套酒業(yè)集團(tuán)旗下產(chǎn)品，則在其賬戶下增加相應(yīng)積分，適時(shí)推出積分換購(gòu)、或積分抽獎(jiǎng)活動(dòng)，不斷刺激消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買及投機(jī)的欲望，使其對(duì)河套酒業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品產(chǎn)生高度的興趣，并通過(guò)不斷的維護(hù)客戶關(guān)系使其完全信任河套酒業(yè)產(chǎn)品，最終達(dá)到較高的依賴。

（三）完善網(wǎng)絡(luò)信息渠道 建立完善的網(wǎng)絡(luò)信息渠道，主要在于維護(hù)好現(xiàn)在已經(jīng)開通的網(wǎng)絡(luò)新媒體。1.基于河套酒業(yè)集團(tuán)郵箱開通，可以通過(guò)許可Email營(yíng)銷向消費(fèi)者郵箱發(fā)送調(diào)查問卷；同時(shí)起到對(duì)河套酒品牌的宣傳與推廣作用。2.基于在酒仙網(wǎng)、阿里巴巴上開通的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)銷售過(guò)程中通過(guò)送贈(zèng)品活動(dòng)請(qǐng)消費(fèi)者填寫調(diào)查問卷。3.通過(guò)微信公眾賬號(hào)發(fā)布有關(guān)河套酒業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)品信息，積極與消費(fèi)者進(jìn)行互

動(dòng)。

（四）提高網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳力度

提高網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳力度，主要注意一下幾點(diǎn)：1.豐富網(wǎng)絡(luò)廣告形式，選擇有效傳播平臺(tái)。在廣告業(yè)迅速發(fā)展的今天，廣告的形式更是多種多樣，平淡無(wú)奇的廣告形式已經(jīng)很難再去吸引人們的注意力了，為此企業(yè)應(yīng)該豐富網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，增加網(wǎng)絡(luò)廣告的亮點(diǎn)，突出產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)才能增加人們的注意力。2.由于互聯(lián)網(wǎng)上面的網(wǎng)站眾多，在經(jīng)費(fèi)有限的情況下，應(yīng)當(dāng)更加注重廣告平臺(tái)的運(yùn)用，企業(yè)在選擇投放廣告的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之前，必須對(duì)相似的平臺(tái)進(jìn)行分析，從行業(yè)特征、企業(yè)形象、產(chǎn)品自身屬性及消費(fèi)者認(rèn)可度、關(guān)注度等方面選出最合適的平臺(tái)。例如河套酒業(yè)進(jìn)行酒的宣傳時(shí)，可以重點(diǎn)選擇食品、飲品類的網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，這樣投放的廣告針對(duì)性較強(qiáng)，可以為企業(yè)提高廣告的傳播到達(dá)率，增強(qiáng)宣傳效果。

總之，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)銷售策略中的地位一定會(huì)愈來(lái)愈重要，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必將是企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一把利劍。河套酒業(yè)集團(tuán)必須加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視程度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高企業(yè)的品牌知名度，擴(kuò)展河套品牌的營(yíng)銷力及傳播范圍。細(xì)化到具體步驟就是，進(jìn)一步規(guī)范河套酒業(yè)官方網(wǎng)站，更好的促進(jìn)與其他網(wǎng)站的合作，更好的利用新媒體的傳播優(yōu)勢(shì)。此外，更重要的是吸收同時(shí)具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論知識(shí)和實(shí)踐能力的人才，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在整體營(yíng)銷活動(dòng)中的預(yù)算。除此之外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要有效結(jié)合使用，消除消費(fèi)者在由于網(wǎng)絡(luò)的虛化性產(chǎn)生的恐懼感及緊張感。以上為個(gè)人通過(guò)對(duì)河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的研究，希望上述內(nèi)容能為今后河套酒業(yè)的發(fā)展甚至中國(guó)酒行業(yè)的發(fā)展略盡綿薄之力。

參考文獻(xiàn)

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后 記

時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了畢業(yè)的時(shí)刻，在四年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我不敢說(shuō)是學(xué)業(yè)有成，至少是追求不懈，回首往事，不禁感慨、感動(dòng)及感激。

把《河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究》作為畢業(yè)論文的選題，一部分原因是在學(xué)習(xí)的過(guò)程中對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一領(lǐng)域的知識(shí)比較有興趣；還有一部分原因是因?yàn)槲襾?lái)自河套酒的原產(chǎn)地，對(duì)河套酒業(yè)集團(tuán)發(fā)展的狀況也比較熟悉。在寫這篇論文之前我也閱讀了大量的相關(guān)文章，受益匪淺。也希望這是我對(duì)河套酒業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究的開始，而不是結(jié)束。

在這里，我要感謝在百忙之中悉心指導(dǎo)、對(duì)我提供了很大的幫助的導(dǎo)師—關(guān)青老師，在論文寫作的過(guò)程中多次遇到寫作誤區(qū)和盲點(diǎn)，如果沒有她的指導(dǎo)，我不會(huì)這么快這么完整的完成畢業(yè)論文的寫作，再次致以深切的謝意。

最后，由于學(xué)識(shí)畢竟淺薄，不足之處，請(qǐng)諸位師長(zhǎng)不吝賜教！

2015年4月15日

第五篇：河套酒業(yè)集團(tuán)工業(yè)旅游區(qū)導(dǎo)游詞

各位游客朋友：大家好!歡迎各位來(lái)到全國(guó)工業(yè)旅游示范點(diǎn)——河套酒業(yè)集團(tuán)工業(yè)旅游區(qū)。該旅游區(qū)位于內(nèi)蒙古杭錦后旗陜壩鎮(zhèn)建設(shè)街39號(hào)，即內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)所在地。旅游區(qū)內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，人文氣息濃厚。秩序井然的生產(chǎn)廠區(qū)赫然在目，先進(jìn)的生產(chǎn)線和釀酒設(shè)施讓您大開眼界，內(nèi)蒙古第一家企業(yè)博物館——內(nèi)蒙古酒文化博物館會(huì)讓您充分了解內(nèi)蒙古酒文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，區(qū)內(nèi)設(shè)施齊全的職工文化活動(dòng)中心，更會(huì)讓您感受到河套酒業(yè)深厚的人文關(guān)懷。內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)工業(yè)旅游區(qū)始建于2003年。其依托內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)，充分利用河套酒業(yè)的各種資源，可以讓您領(lǐng)略到工業(yè)旅游帶來(lái)的無(wú)窮樂趣——既能使您心情得到舒展，又能讓您了解河套酒科普知識(shí)。旅游區(qū)建成以來(lái)，已先后接待旅客20萬(wàn)人次，而且贏得游客很高的評(píng)價(jià)。內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)工業(yè)旅游區(qū)現(xiàn)有三條旅游路線，且各具特色。它們分別是企業(yè)文化游、釀酒工藝流程游和酒香四溢探源游。企業(yè)文化游本路線從內(nèi)蒙古酒文化博物館出發(fā)，經(jīng)過(guò)職工文化活動(dòng)中心，最后到達(dá)潤(rùn)升園生活小區(qū)。內(nèi)蒙古酒文化博物館保存著內(nèi)蒙古各地與酒密切相關(guān)的文物和見證河套酒業(yè)50多年發(fā)展的珍貴文物。該博物館占地面積 2800平方米，有 1500平方米的展廳，館藏文物 350 余件，以“金樽美酒，駿馬天驕——內(nèi)蒙古酒文化展覽”和“河套酒業(yè)五十載奮斗歷程”為主題，概括了內(nèi)蒙古地區(qū) 4500 年的釀酒歷史，具有典型草原民族特色。展覽共分五個(gè)單元。第一單元 “草原酒藝 千秋傳統(tǒng)”，展示了 4500 年來(lái)內(nèi)蒙古草原的釀酒技術(shù)和釀酒器具。主要文物有新石器時(shí)期的大罐、北魏大甕、金代的石磨、蒙元燒酒鍋等。第二單元 “飲酒器具 容盡滄?！保故靖鲿r(shí)期內(nèi)蒙古各民族的貯酒用具和盛酒器的變化。文物有新石器時(shí)代的陶壺、彩陶罐、黑陶樽及內(nèi)蒙古各民族歷代盛酒和貯酒器物。第三單元 “飲酒器皿 百代風(fēng)華”，展示從古至今的溫酒、斟酒和飲酒器具，從中可以看出時(shí)代的發(fā)展和各民族不同的風(fēng)俗習(xí)慣及藝術(shù)審美觀念。展示文物有：東胡族的紅陶觚、青銅杯等；匈奴族的青釉厄、青銅樽等；突厥族的胡人首銀壺、樽特式銀杯等；契丹族的內(nèi)管注壺、白釉酒壺等；女真族的玉壺春瓶、鈞窯碗等；黨項(xiàng)族的純金酒碗、白釉酒瓶；蒙古族的高足金杯和銀碗等各種酒具。第四單元 “酒風(fēng)酒俗 八表豪情”，主要展示了幾千年來(lái)內(nèi)蒙古的酒宴、酒禮、酒祭、酒令、酒樓、酒詩(shī)文等。酒宴的文物有：陰山巖畫宴樂圖、元代蒙古族家宴圖。酒禮文物有：東胡族雙聯(lián)罐、蒙古族銀碗、哈達(dá)一套。酒祭文物：蒙古族銅頭壺、古代銅象棋。酒嬉文物：公道杯、轉(zhuǎn)心壺等。酒詩(shī)（文）文物：北魏嘎仙洞祭文、北齊敕勒歌等。第五單元 “佳釀清淳 九州飄香”展示了河套酒業(yè)集團(tuán)的基本情況及近30年來(lái)河套酒業(yè)集團(tuán)的部分產(chǎn)品 400 多種，體現(xiàn)出河套酒業(yè)集團(tuán)五十年來(lái)經(jīng)過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨，從一個(gè)名不見經(jīng)傳的釀酒作坊發(fā)展到現(xiàn)在的內(nèi)蒙古重點(diǎn)大型企業(yè)之一，展示了河套酒業(yè)的非凡實(shí)力。內(nèi)蒙古酒文化博物館開館以來(lái)，以其豐富的陳列展覽，贏得了內(nèi)蒙古文博界、造酒界和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)，成為企業(yè)文化形象的代表，企業(yè)文化底蘊(yùn)的象征。感受完酒文化博物館的震憾，我們來(lái)參觀一下園區(qū)內(nèi)企業(yè)文化活動(dòng)中心和潤(rùn)升園住宅小區(qū)。企業(yè)文化活動(dòng)中心內(nèi)設(shè)施完備，功能齊全。潤(rùn)升園住宅小區(qū)居住著河套酒業(yè)員工，小區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，建筑造型別致，是內(nèi)蒙古西部一流的生活小區(qū)。釀酒工藝流程游此游可以讓您充分領(lǐng)略到河套酒的生產(chǎn)過(guò)程。其路線是從糧庫(kù)、公主泉，再到原酒車間、包裝車間和酒庫(kù)，最后到內(nèi)蒙古酒文化博物館。公主泉傳奇 河套系列酒飲譽(yù)中外，精湛的釀酒工藝自不必說(shuō)，所用水井亦功不可沒。據(jù)有關(guān)部門化驗(yàn)，井水中含有多種微量元素，水質(zhì)之佳，與優(yōu)質(zhì)礦泉水相比毫不遜色。關(guān)于這口井的來(lái)歷，有一段鮮為人知的傳奇故事。相傳西漢末年，昭君姑娘出塞和親，被封為寧胡閼氏，呼韓邪單于禮遇有加，夫妻恩愛無(wú)比。雖是如此，昭君畢竟生長(zhǎng)在中原，思鄉(xiāng)之情越來(lái)越濃。這一年，快要到中秋，這思鄉(xiāng)之情更加強(qiáng)烈，正是“才下眉頭，又上心頭”啊。單于見昭君整天郁郁寡歡，就勸她說(shuō)：“愛妻這么想家，可是回去又是不可能的事，不如我們?nèi)ノ鬟叺睦巧缴习?，一?lái)可以登高南望中原，緩解一下你的思鄉(xiāng)之心；二來(lái)，這山下水草豐茂，野味很多，現(xiàn)在已經(jīng)是圍獵的好季節(jié)了，也可以借此排解心中的苦悶。不知愛妻意下如何？”昭君聽了非常高興。……昭君對(duì)單于說(shuō)：“我是朝廷派來(lái)和親的，大單于對(duì)我非常恩寵。如果真有靈狐，我打算為大單于求來(lái)清泉，以度這美好夜晚?！闭f(shuō)完就朝南跪下，取土為香，并念祝詞。念完后，解下脖子上的玉佩，朝前扔了出去。那玉佩落地后聲音清脆，軍士們朝著有聲響的地方找去，只見玉佩旁邊，兩支雕翎箭插在地上，昭君與單于感到很奇怪，就命令軍士在此挖掘，大約一丈多深時(shí)，只見清泉噴出，清泉中的兩只玉鐲更是閃閃發(fā)亮。撈上一看，只見玉鐲潔白如雪，晶瑩透亮，連一點(diǎn)瑕疵都沒有。單于高興地說(shuō)：“恭喜閼氏得到寶玉，真是福份不淺?！闭f(shuō)著親手給昭君戴上。昭

君頓覺遍體生涼，十分舒服。品嘗泉水甘甜無(wú)比，昭君也十分高興，說(shuō)：“蒙上天垂憐，賜我神物，這清泉卻不可因此失卻靈氣?！本桶延衽搴皖^上玉簪投入到泉水中，以使泉水不因沒有玉鐲而失去原有的靈氣。據(jù)說(shuō)這玉佩和玉簪兩件玉器是當(dāng)朝皇太后與漢元帝賜給昭君的，雖然不是神物，但也不是一般的玉器。單于回到王庭之后，命令人重新修建這口井，取名公主泉，在井邊立了碑，并派人看護(hù)。為什么叫“公主泉”呢？據(jù)說(shuō)因昭君是以皇太后義女、即漢朝公主的名義嫁給單于的，泉因昭君投玉而涌現(xiàn)，故得名公主泉。經(jīng)千百年的滄桑，石碑不知去向，但過(guò)往商旅知道這口井的水很甘甜，常在這里歇腳。后來(lái)，這里逐漸有人定居，成為一個(gè)小村鎮(zhèn)。河套酒廠所用的水井正是這口井。聽完這個(gè)美麗的傳說(shuō),我們來(lái)參觀一下河套酒的生產(chǎn)線。這條生產(chǎn)線分釀酒用水、釀酒原料、發(fā)酵及庫(kù)存、科學(xué)組合與勾調(diào)、包裝生產(chǎn)工藝流程、技術(shù)檢測(cè)六個(gè)部分。酒香四溢探源游在這里您既可以游覽河套酒業(yè)集團(tuán)工業(yè)旅游區(qū)，還可以品嘗到醇香的河套酒。具體參觀路線是從酒文化博物館出發(fā)，先參觀檢測(cè)中心，這是釀酒的基礎(chǔ)；然后經(jīng)過(guò)酒庫(kù)和純凈水公司、包裝車間、彩印車間、500噸酒庫(kù)、原酒車間、公主泉，最后到達(dá)內(nèi)蒙古酒文化博物館。在酒文化博物館，您可以增添許多關(guān)于酒文化的知識(shí)。好了，河套酒業(yè)集團(tuán)工業(yè)旅游區(qū)的游覽到此暫告結(jié)束，感謝大家真誠(chéng)的配合，歡迎大家再度光臨。再見！