第一篇：房地產(chǎn)權(quán)屬百問(wèn)

房地產(chǎn)權(quán)屬百問(wèn)（2）

26什么情況下登記機(jī)關(guān)可以決定撤銷全部或部份核準(zhǔn)登記事項(xiàng)?

 答：有下列情形之一的，登記機(jī)關(guān)可以決定撤銷全部或部份核準(zhǔn)登記事項(xiàng)：(一)當(dāng)事人對(duì)房地產(chǎn)不擁有合法權(quán)利的；(二)當(dāng)事人在申請(qǐng)登記時(shí)隱瞞真實(shí)情況或偽造有關(guān)證件、文件，采取欺騙 手段獲準(zhǔn)登記的；(三)登機(jī)關(guān)審查有疏忽，核準(zhǔn)登記不當(dāng)?shù)?。?/p>

27房地產(chǎn)登記費(fèi)是如何收取的?

 答：申請(qǐng)房地產(chǎn)登記，權(quán)利人應(yīng)按下列規(guī) 定交納登記費(fèi)：(一)初始登記的，按登記價(jià)值千分之一交納。但登記價(jià)值超過(guò)三千萬(wàn)元的，超過(guò)部分按 萬(wàn)分之五交納；(二)轉(zhuǎn)移登記的，按登記價(jià)值的千分之一交納。但登記價(jià)值超過(guò)一千萬(wàn)元的，超過(guò)部分 按萬(wàn)分之五交納；](三)抵押登記的，按抵押價(jià)值的萬(wàn)分之一交納。但每項(xiàng)最低不于一百元；(四)變更登記及其他登記的，每項(xiàng)交納二十元。

28什么是地籍?什么是產(chǎn)籍?

 答：我們通常所指的地籍、產(chǎn)籍、房地產(chǎn)籍是同一概 念。它是指土地的自然狀況、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況和法律狀況的調(diào)查與記錄，包括了土地產(chǎn)權(quán) 的登記和土地分類面積等內(nèi)容。具體來(lái)講，是對(duì)在房地產(chǎn)調(diào)查登記過(guò)程中產(chǎn)生的各種圖 表、證件等登記資料，經(jīng)過(guò)整理、加工、分類而形成的圖、檔、卡、冊(cè)等資料的總稱。29什么是房地產(chǎn)權(quán)初始登記?

 答：指對(duì)未經(jīng)登記機(jī)關(guān)確認(rèn)其房地產(chǎn)權(quán)利，領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)利證書(shū)的土地使用權(quán)及建筑物、附著物的所有權(quán)進(jìn)行的登記。

30具備什么條件可以申請(qǐng)初始登記?

 答：(1)凡簽訂了土地使用權(quán)出讓合同書(shū)，并付清了地價(jià)款 后三十日內(nèi)；(2)自取得建筑物、附著物竣工證明之日起六十日內(nèi)；具備上述兩個(gè)條件，方可申請(qǐng) 初始登記。

31申請(qǐng)土地使用權(quán)初始登記應(yīng)提交什么文件?

 答：申請(qǐng)土地使用權(quán)初始登記應(yīng)提交下列文件：

一、《房地產(chǎn)初始登記申請(qǐng)書(shū)》；

二、身份證明，包括：個(gè)人身份證明，或企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法定代表人證明，或國(guó)家機(jī)關(guān) 負(fù)責(zé)人證明，或市政府批準(zhǔn)設(shè)立組織的文件和該組織負(fù)責(zé)人證明。境外企業(yè)、組 織提供的身份證明應(yīng)按規(guī)定經(jīng)過(guò)公證或認(rèn)證。

三、土地權(quán)屬證明包括： 1以出讓方式取得土地使用權(quán)的應(yīng)提交：(1)土地使用合同書(shū)。根據(jù)土地使用合同書(shū)規(guī)定由權(quán)利人自行征地的，應(yīng)同時(shí)提 交征地補(bǔ)償協(xié)議書(shū)；(2)付清地價(jià)款證明； 2以行政劃撥方式取得土地使用權(quán)的應(yīng)提交：(1)市政府批準(zhǔn)用地文件； (2)用地紅線圖；(3)征地補(bǔ)償協(xié)議書(shū)； 3以其他合法形式取得土地使用權(quán)的，應(yīng)提交有關(guān)證明文件。

四、登記機(jī)關(guān)認(rèn)可的測(cè)量機(jī)構(gòu)出具的實(shí)地測(cè)繪結(jié)果報(bào)告書(shū)。

32申請(qǐng)房地產(chǎn)權(quán)初始登記應(yīng)提交什么文件?

 答：申請(qǐng)房地產(chǎn)權(quán)初始登記應(yīng)提交下列文件：

一、土地使用權(quán)屬證明；

二、建筑許可證；

三、施工許可證；

四、建筑物竣工驗(yàn)收證；

五、經(jīng)市政府指定的機(jī)構(gòu)審定的竣工結(jié)算書(shū)；

六、建筑設(shè)計(jì)總平面圖、建筑物竣工圖(包括單體建筑平面、立面、剖面圖)；

七、登記機(jī)關(guān)認(rèn)可的測(cè)量機(jī)構(gòu)出具的實(shí)地測(cè)繪結(jié)果報(bào)告書(shū)。

33哪些房地產(chǎn)登記需要公告?公告期是多長(zhǎng)?

答：申請(qǐng)房地產(chǎn)初始登記及申請(qǐng)補(bǔ)發(fā)《房地產(chǎn)證》需要進(jìn)行公告，公告期分別為30日及6 個(gè)月。34土地的使用年期是如何確定的?

答：凡與國(guó)土局簽訂《土地使用權(quán)出讓合同書(shū)》的用地，其土地使用年期按國(guó) 家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地七十年；工業(yè)用地五十年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育 用地五十年；商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。

35什么叫宗地?宗地號(hào)代表什么意思?

 答：宗地是地籍的最小單元，是指以權(quán)屬界線組成的封閉地塊。深圳市的土地，以宗地為 基本單位統(tǒng)一編號(hào)，叫宗地號(hào)，又稱地號(hào)，其有四層含義，稱為：區(qū)、帶、片、宗，從 大范圍逐級(jí)體現(xiàn)其所在的地理位置。如：B107-24這個(gè)地號(hào)表示福田區(qū)第1帶07片第 24宗地。

36什么叫宗地圖?什么叫證書(shū)附圖?

答：宗地圖是土地使用合同書(shū)附圖及房地產(chǎn)登記卡附圖。它反映一宗地的基本情況。包括： 宗地權(quán)屬界線、界址點(diǎn)位置、宗地內(nèi)建筑物位置與性質(zhì)，與相鄰宗地的關(guān)系等。證書(shū)附 圖即房地產(chǎn)證后面的附圖，是房地產(chǎn)證的重要組成部分，主要反映權(quán)利人擁有的房地產(chǎn) 情況及房地產(chǎn)所在宗地情況。

37什么叫確權(quán)?

答：確權(quán)是依照法律、政策的規(guī)定，經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)申報(bào)、權(quán)屬調(diào)查、地籍勘丈、審核批準(zhǔn)、登記注冊(cè)、發(fā)放證書(shū)等登記規(guī)定程序，確認(rèn)某一房地產(chǎn)的所有權(quán)、使用權(quán)的隸屬關(guān)系和 他項(xiàng)權(quán)利。

38權(quán)屬調(diào)查包括哪些內(nèi)容?

 答：房地產(chǎn)權(quán)屬調(diào)查包括：審查土地來(lái)源是否合法，占地是否超出規(guī)定的范圍；審查建筑 物有沒(méi)有加層、超面積、改結(jié)構(gòu)、改用途等情況；確定房地產(chǎn)的權(quán)利人、權(quán)利性質(zhì)、權(quán) 屬來(lái)源、取得時(shí)間、使用年限、權(quán)利狀況、變化情況和用途、價(jià)值、等級(jí)、座落等。

40什么叫房屋的基底面積?

 答：房屋的基底面積是指建筑物底層勒腳以上外圍水平投影面積。

41什么叫房屋的建筑面積?房屋的建筑面積包括哪 些?

 答：房屋的建筑面積是指建筑物各層外墻(或外柱)外圍以內(nèi)水平投影面積之和。房屋的建筑 面積包括使用面積(深圳的使用面積包括墻體的面積)和公共面積二個(gè)部份。

42什么叫房屋的公共面積?

 答：房屋的公共面積是指建筑物主體內(nèi)、戶門(mén)以外可使用的面積，包括層高超過(guò)22米 的單車庫(kù)、設(shè)備層或技術(shù)層，室內(nèi)外樓梯、樓梯懸挑平臺(tái)、內(nèi)外廊、門(mén)廳、電梯及機(jī)房、門(mén)斗、有柱雨蓬、突出屋面有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的樓梯間、水箱間、電梯機(jī)房等。

43房屋的公共面積如何分?jǐn)?

 答：每戶(或單位)應(yīng)分?jǐn)偟墓裁娣e按如下原則進(jìn)行計(jì)算： 1有面積分割文件或協(xié)議的，應(yīng)按其文件或協(xié)議進(jìn)行計(jì)算。 2如無(wú)面積分割文件或協(xié)議的，按其使用面積的比例進(jìn)行分?jǐn)?。即：每戶?yīng)分?jǐn)偟?公共面積=[SX(]應(yīng)分?jǐn)偣裁娣e各戶使用面積之和×每戶使用面積。

44房屋的建筑面積、公共面積由什么部門(mén)來(lái)確定?45什么是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓?

答：房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，是指合法擁有土地使用權(quán)及土地上建筑物、附著物所有權(quán)的自然人、法 人和其他組織，通過(guò)買賣、交換、贈(zèng)與將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移給他人的法律行為。

46哪些情況需要辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記?

 答：經(jīng)初始登記的房地產(chǎn)，有下列情形之一的，當(dāng)事人應(yīng)自合同或其他法律文件生效之日 起三十日內(nèi)申請(qǐng)辦理轉(zhuǎn)移登記： 1買賣； 2贈(zèng)與； 3交換； 4繼承； 5共有房地產(chǎn)的分割； 6人民法院判決、裁定的強(qiáng)制性轉(zhuǎn)移； 7依照法律、法規(guī)規(guī)定作出的其他強(qiáng)制性轉(zhuǎn)移。

47房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓?xiě)?yīng)遵循的原則是什么?

答：房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓?xiě)?yīng)當(dāng)遵循合法、公平、自愿和誠(chéng)實(shí)信用的原則。

48房地產(chǎn)買賣合同應(yīng)當(dāng)具備的條款有哪些?

 答：房地產(chǎn)買賣合同應(yīng)當(dāng)具備以下條款： 1當(dāng)事人的姓名或者名稱、地址； 2房地產(chǎn)權(quán)利證書(shū)編號(hào)； 3房地產(chǎn)座落的位置、面積、四至界線； 4土地宗地號(hào)、土地使用權(quán)的性質(zhì)和年期； 5房地產(chǎn)的用途； 6買賣價(jià)款及支付方式和日期； 7房地產(chǎn)交付使用的日期； 8公用部分的權(quán)益分享及共有人的權(quán)利義務(wù)； 9違約責(zé)任； 10合同糾紛的解決辦法； 11合同生效的條件及時(shí)間； 12雙方認(rèn)為必要的其他事項(xiàng)。

49樓花是否可以轉(zhuǎn)讓?

 答：預(yù)購(gòu)的樓花當(dāng)預(yù)購(gòu)方付足購(gòu)房?jī)r(jià)款總額25%以上時(shí)，可憑已在登記機(jī)關(guān)備案的買賣合 同再轉(zhuǎn)讓，并在合同背書(shū)上載明再轉(zhuǎn)讓的價(jià)格等情況。

50什么樣的房地產(chǎn)不能轉(zhuǎn)讓?

 答：下列房地產(chǎn)，不得轉(zhuǎn)讓： 1根據(jù)城市規(guī)劃，市政府決定收回土地使用權(quán)的； 2司法機(jī)關(guān)、行政機(jī)關(guān)依法裁定、決定查封或者以其他形式限制房地產(chǎn)權(quán)利的； 3共有房地產(chǎn)，未經(jīng)其他共有人書(shū)面同意的； 4設(shè)定抵押權(quán)的房地產(chǎn)，未經(jīng)抵押權(quán)人同意的； 5 權(quán)屬有爭(zhēng)議的； 6法律、法規(guī)或市政府規(guī)定禁止轉(zhuǎn)讓的其他情形。

第二篇：房地產(chǎn)銷售百問(wèn)

輝煌國(guó)際銷售百問(wèn)

環(huán)境篇

1、輝煌國(guó)際廣場(chǎng)處于東勝罕臺(tái)新區(qū)商業(yè)中心，四周均為商業(yè)用地。周邊已落成移民住宅達(dá)250棟，輝煌國(guó)際廣場(chǎng)處于整個(gè)生活圈及城市配套的核心位置。整個(gè)新區(qū)前期規(guī)劃投資50億，用于建設(shè)罕臺(tái)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌試驗(yàn)示范區(qū)的城市基礎(chǔ)建設(shè)，總規(guī)劃人口30萬(wàn)。目前所正在建設(shè)的度假區(qū)、生態(tài)區(qū)、食品加工區(qū)、餐飲區(qū)、西北民俗文化區(qū)、北京歡樂(lè)谷、秦直道旅游區(qū)等一大批城市配套已建成。

2、本案的具體地理位置？ 東勝罕臺(tái)鎮(zhèn)田園都市E區(qū)

3、本案周邊的交通情況？

罕臺(tái)新區(qū)在開(kāi)發(fā)建設(shè)的前期，就已經(jīng)將交通路網(wǎng)輻射到整個(gè)生活點(diǎn)。沿街道路均采用公園式休閑景觀主題造景，行至途中可感受一座綠城的崛起。

4、最近的公交線路有哪些？

為使已經(jīng)投資和入住新區(qū)的百姓出行方便，旅游專線目前19路、7路城市公交直達(dá)新區(qū)，在新區(qū)整個(gè)生活點(diǎn)設(shè)置交通站點(diǎn)，年底將有多條城市公交線路知道新區(qū)。

5、本案周邊的主要市政配合和商業(yè)配套？

輝煌國(guó)際與森林公園、城市公園隔街相望。動(dòng)物園、植物園、西北民俗文化園、秦直道旅游區(qū)距輝煌國(guó)際5分鐘路程。九成宮旅游度假區(qū)距輝煌國(guó)際10分鐘路程。

6、附近有幾家大賣場(chǎng)、購(gòu)物中心？

輝煌國(guó)際廣場(chǎng)自配商業(yè)達(dá)10萬(wàn)平米，規(guī)劃有高端購(gòu)物中心，精品門(mén)店，休閑主題餐廳、咖啡廳、中式茶館。對(duì)面有億利世紀(jì)購(gòu)物中心。

7、附近有幾所小學(xué)、中學(xué)？

為使整個(gè)新區(qū)的居民子女就學(xué)方便，新區(qū)政府特別規(guī)劃了三座幼兒園、五座小學(xué)、三座中學(xué)。北京八中附小為重點(diǎn)小學(xué)。

8、附近有幾所大學(xué)？

一個(gè)城市的教育體系是要根據(jù)城鎮(zhèn)居住人口適時(shí)增加教育配套，目前新區(qū)暫沒(méi)有設(shè)置大學(xué)。

9、附近有幾家24小時(shí)便利店、超市？周邊最近的藥店在哪里？

田園都市E區(qū)商業(yè)門(mén)鋪面積達(dá)10萬(wàn)㎡，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)涵蓋便利店、社區(qū)醫(yī)療中心、藥店、餐館、干洗店、素菜超市等。

10、今后會(huì)有哪些交通線路以及周邊的發(fā)展？

除了已經(jīng)投入使用的旅游專線及主要城市干道，未來(lái)還將增加多條線路通達(dá)四方。

11、本案周邊有哪些同類的產(chǎn)品？有哪些住宅產(chǎn)品？

目前輝煌國(guó)際屬于新區(qū)唯一的大型城市綜合體，沒(méi)有同質(zhì)化的產(chǎn)品。已建成的住宅項(xiàng)目有億利新城市經(jīng)典、田園都市A、B、C、D區(qū)（250棟安居住宅）、老年公寓等。產(chǎn)品篇

1、本案的立面風(fēng)格如何？

輝煌國(guó)際整體建筑依據(jù)項(xiàng)目本身的地緣地貌，采用歐式設(shè)計(jì)風(fēng)格，以簡(jiǎn)約的線條、穩(wěn)重的色彩，彰顯華貴氣度。

2、目前周邊的商業(yè)尚不完善，是否會(huì)造成出行不便等問(wèn)題？小區(qū)自身是否有商業(yè)配套？

未來(lái)一到兩年這里將是整個(gè)新區(qū)的商業(yè)中心，商業(yè)配套相當(dāng)完善，交通線路圍繞四周，小區(qū)自身配備10㎡商業(yè)，對(duì)面已建成的有億利世紀(jì)購(gòu)物中。

3、本案的總占地面積為多少？

4、本案的總建筑面積為多少？

總建筑面積143088.13平方米，其中住宅用地27516.80平方米，商業(yè)用地34233.02平方米。

5、本案何時(shí)交房？

6、本案的容積率是多少？綠化率是多少？集中綠化面積是多少？

7、本案共有多少住戶？建筑形態(tài)是怎樣的？ 輝煌國(guó)際共設(shè)計(jì)有六棟建筑，設(shè)有底商和裙樓。

8、本案的房型面積？各有多少套？房屋的層高是多少？

住宅戶型面積為62—145，商業(yè)面積為20㎡投資型精品商鋪，房屋層高為2.69米。

9、小區(qū)面寬、進(jìn)深多少？ 小區(qū)面寬為100米，進(jìn)深為120米。

10、本案為何種建筑結(jié)構(gòu)？ 整個(gè)建筑為框架結(jié)構(gòu)

11、小區(qū)有幾個(gè)出入口？小區(qū)共有多少車位？地上、地下分別為多少個(gè)？車位高度？是否人車分流？是否有直達(dá)電梯？

12、本案的樓距是多少？

13、電梯共有幾部？品牌？載重？速度？

14、是否送花園、露臺(tái)？面積各為多少？

15、是否有地下停車？多少車位？ 項(xiàng)目的地下三層為地下車庫(kù)，16、本案的外立面用何材料？如是涂料，是何品牌、有何特色？

17、小區(qū)小高層為何結(jié)構(gòu)？多層為何結(jié)構(gòu)？ 高層為框架結(jié)構(gòu)，多層為

18、小區(qū)地塊是什么用途？ 住宅用地

19、樣品房有無(wú)，哪幾種房型？

20、開(kāi)發(fā)商在對(duì)小區(qū)整體布局時(shí)，是否考慮到商業(yè)街、廣場(chǎng)如何不影響小區(qū)居民的生活？

21、底樓住戶是否有花園？面積？有無(wú)圍護(hù)？何造型？多高？多大？花園草地上是水泥澆平？采用何種草種鋪地？

22、每幢樓是否設(shè)設(shè)備層？

23、垃圾站及配電位置如何？

24、小區(qū)智能化配備如何？

25、電表量多少？是否安裝分時(shí)計(jì)費(fèi)表？可否增容？

26、每戶提供幾門(mén)電話？是否有寬帶？收費(fèi)如何？

27、小區(qū)的供水系統(tǒng)是怎樣的？

28、小區(qū)內(nèi)有無(wú)凈化水管道？或者提供中央集中供水

29、小區(qū)內(nèi)是否設(shè)水箱？以何種方式供水？

30、小區(qū)內(nèi)進(jìn)戶的自來(lái)水管道采用何種材質(zhì)？

31、進(jìn)戶的自來(lái)水管道直徑是多少？是否有熱水管，熱水管采用何種質(zhì)材？

32、每戶的水表是戶內(nèi)還是戶外？

33、水表是否采用遠(yuǎn)程抄表方式？

34、水泵位于何處？會(huì)否對(duì)周邊居民造成影響？

35、電梯使用壽命有限，最后費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)？如何進(jìn)行維修及保養(yǎng)

36、對(duì)于河流兩邊的安全設(shè)施，開(kāi)發(fā)商是如何考慮的？

37、排污、排水管道是否采用同一管道？

38、排污管道用何種材料？

39、室內(nèi)自來(lái)水管道采用明管還是暗管？

40、室內(nèi)排水管道是采用明溝還是暗溝？

41、小區(qū)屬于哪一個(gè)警署管理？小區(qū)內(nèi)是否由居委會(huì)蹲點(diǎn)管理？

42、小區(qū)內(nèi)居民飲用水來(lái)自哪里？

43、小區(qū)內(nèi)使用煤氣還是天然氣？

44、小區(qū)內(nèi)的污水、雨水如何排放？

45、小區(qū)地底有無(wú)暗流？

46、一旦斷電，小區(qū)供水會(huì)不會(huì)受影響？

47、窗戶的材質(zhì)？有無(wú)特色?

48、小區(qū)是否有變電站？在何處？

49、變壓器與周圍住宅有多遠(yuǎn)？

50、變壓器對(duì)周邊居民有何影響？

51、小區(qū)內(nèi)的電線是否采用地下暗埋式？

52、采用地下暗埋式布線有何好處？一旦發(fā)生電線斷路如何更換新的電線以保證小區(qū)內(nèi)的供電正常？

53、進(jìn)入小區(qū)變壓器電壓為多少？進(jìn)入每戶電壓為多少？

54、落水管采用何種材料？

55、進(jìn)戶的電線采用多少平方？

56、火表是安裝在室內(nèi)還是室外？火表用多少安培？

57、室內(nèi)是否裝有漏電保護(hù)裝置？

58、漏電保護(hù)裝置有幾條回路？每戶回路多少？

59、每間臥室內(nèi)裝有幾個(gè)插座？

60、煤氣表是采用幾立方的表？

61、采用那種類型的磚？

62、房屋的進(jìn)戶門(mén)材質(zhì)？有無(wú)電子防盜門(mén)？

63、水泥用幾號(hào)水泥？

64、各建筑分別打多少米深的樁基？

65、樓板是現(xiàn)澆還是預(yù)制？

66、混凝土用多少標(biāo)號(hào)？

67、消防設(shè)備在每層樓的位置？

68、樓的減壓閥在哪個(gè)層面？什么位置？

69、有線電視設(shè)有幾個(gè)接頭？

70、交房時(shí)，每套住宅配有哪些設(shè)施？

71、分戶門(mén)采用什么材質(zhì)？

72、內(nèi)門(mén)是否安裝？

73、窗是平移式還是推出式？

74、玻璃采用哪個(gè)牌子？是否做雙層中空玻璃？

75、衛(wèi)生間內(nèi)排污、排水管道用何材料？什么樣口徑？

76、小區(qū)非入口在平時(shí)是否供居民出入使用？是否配備保安以確保小區(qū)安全？

77、廚房?jī)?nèi)是否設(shè)統(tǒng)一排煙管道？有何好處？

78、排煙管道的出氣口是如何處理的？ 79、套內(nèi)是否專門(mén)設(shè)有安裝熱水器用的排風(fēng)口？ 80、衛(wèi)生間窗玻璃是否用磨砂玻璃？ 81、套內(nèi)是否有墊水管道？

82、陽(yáng)臺(tái)欄桿為何材料？面積如何計(jì)算？ 83、落水管是在陽(yáng)臺(tái)內(nèi)還是外？ 84、空調(diào)機(jī)座處理方式為何？ 85、是否設(shè)有空調(diào)機(jī)滴水管統(tǒng)一排水？ 86、屋面里采用平頂還是坡頂？何種材料？

87、屋頂防水、隔熱層如何處理？這種材料有何特性？ 88、屋頂是否提供太陽(yáng)能熱水裝置預(yù)安裝系統(tǒng)結(jié)構(gòu)？ 89、對(duì)于窗戶與墻體間的縫，如何處理的，有哪些防滲措施？ 90、陽(yáng)臺(tái)地面如何處理？是否能保證陽(yáng)臺(tái)地面不積水和滲水？ 91、小區(qū)圍墻采用什么材料，造型？

92、如何確保小區(qū)封閉安全？圍墻上是否安裝紅外線探頭及相關(guān)的報(bào)警裝置。93、電話可申請(qǐng)幾門(mén)？有幾個(gè)接頭？ 94、小區(qū)內(nèi)通路采用何材質(zhì)？是否考慮防滑？ 95、每幢住宅樓郵箱放在何處？

96、公共走道及樓梯如何處理？門(mén)廳如何處理？ 97、欄桿采用何材料？造型？

98、垃圾箱位于何處？長(zhǎng)、寬、高為多少？

99、綠化由誰(shuí)設(shè)計(jì)？如何體現(xiàn)小區(qū)的特性？該公司有哪些成功作品？ 100、什么標(biāo)準(zhǔn)交房？

101、后幾期建造會(huì)否影響到第一期的居民？ 102、是否采用分時(shí)電表？安裝時(shí)如何收費(fèi)？ 103、中庭綠化景觀設(shè)計(jì)理念和特點(diǎn)？ 104、樓地板厚度、柱距、柱寬？ 105、基地面寬、縱深？ 106、小道路路幅、面寬？

107、商業(yè)及廣場(chǎng)的清潔衛(wèi)生工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)？ 物業(yè)篇

1、本案的物業(yè)公司名稱？

2、物業(yè)管理費(fèi)為多少？如何繳納？

3、本案的安保系統(tǒng)如何？

4、陽(yáng)臺(tái)是否封閉？可否自行封閉？

5、物業(yè)提供哪些服務(wù)？

6、小區(qū)內(nèi)有無(wú)水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)代收服務(wù)？

7、裝潢時(shí)業(yè)主能否自行封閉陽(yáng)臺(tái)？今后物業(yè)對(duì)封陽(yáng)臺(tái)的質(zhì)材、式樣、以及大小是否有統(tǒng)一要求？每戶是否統(tǒng)一安裝晾衣桿？

8、臨時(shí)停放的車輛如何收費(fèi)？物業(yè)如何確保安全？

9、小區(qū)聘用的物業(yè)公司的具體資質(zhì)，物業(yè)管理費(fèi)暫定位多少？別墅、居民住宅以及酒店式公寓在物業(yè)管理上的費(fèi)用和待遇是否有區(qū)別？ 價(jià)格篇

1、本案出售的均價(jià)為多少？售價(jià)范圍為多少？ 銷售價(jià)格要等到開(kāi)盤(pán)才能知道，預(yù)期價(jià)格會(huì)很合理。

2、是否可以辦理銀行按揭？有哪家銀行提供？最高貸款額度為多少？是否可以自己尋找別家銀行辦理？

很抱歉，我們暫時(shí)不提供銀行按揭，但是產(chǎn)權(quán)是沒(méi)有問(wèn)題的。

3、本案銷售有哪幾種付款方式？有無(wú)折扣？ 我們是投資型的全產(chǎn)權(quán)物業(yè)，面積適中，總價(jià)低，所以只提供分期和一次性付款。前期預(yù)約登記可以享受內(nèi)部?jī)r(jià)和相應(yīng)折扣！

4、動(dòng)遷支票的支付方式？

5、車位是否可售？?jī)r(jià)格為多少？租金為多少？

車位銷售價(jià)格暫時(shí)沒(méi)定，現(xiàn)在所有的樓盤(pán)都很難保證車位達(dá)到1:1，,將來(lái)車位會(huì)按業(yè)主購(gòu)買房屋的先后循序銷售。背景篇

1、輝煌國(guó)際的投資商、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、施工單位情況？ 輝煌國(guó)際的投資商事創(chuàng)隆集團(tuán)，2、開(kāi)發(fā)商曾開(kāi)發(fā)過(guò)什么樓盤(pán)？

3、小區(qū)景觀設(shè)計(jì)是哪家公司？

4、建筑公司的資質(zhì)如何？曾建設(shè)那些項(xiàng)目？這些項(xiàng)目的質(zhì)量如何？

法務(wù)篇

1、如果購(gòu)買是否為個(gè)人產(chǎn)權(quán)？ 項(xiàng)目是全產(chǎn)權(quán)房，購(gòu)買后產(chǎn)權(quán)歸屬個(gè)人

2、土地使用年限，從何時(shí)到何時(shí)，有無(wú)抵押？

2、本案是否可作為商業(yè)用房使用？ 完全可以，項(xiàng)目的定位是投資型商住住宅

3、采用何種版本的銷售合同？ 按國(guó)家法規(guī)制定的適用合同

4、簽約時(shí)客戶需備齊哪些文件？ 身份證，定金收據(jù)

5、是否可以委托他人代簽合同？需提交哪些文件？ 可以，需要出具委托證明及委托人身份證明

6、辦理銷售合同需涉及哪些費(fèi)用和稅務(wù)？

除房款之外，還應(yīng)繳納契稅、天然氣初裝費(fèi)、維修基金等

7、簽訂銷售合同后，是否可以轉(zhuǎn)讓？如何轉(zhuǎn)讓？ 簽訂合同并付清全款后可以轉(zhuǎn)讓，

第三篇：房地產(chǎn)銷售百問(wèn)百答

銷售百問(wèn)

1.項(xiàng)目地理位置? 路網(wǎng)格局？ 2.開(kāi)發(fā)商背景? 3.承建商名稱及資質(zhì)？ 4.建筑設(shè)計(jì)公司及設(shè)計(jì)理念？ 5.物業(yè)管理公司及資質(zhì)？ 6.項(xiàng)目所在地區(qū)及周邊規(guī)劃？ 7.社區(qū)、組團(tuán)內(nèi)有什么配套？ 8.社區(qū)道路規(guī)劃布局？ 9.政府提供哪些基礎(chǔ)配套？

10.項(xiàng)目規(guī)劃理念？建筑風(fēng)格？居住理念？服務(wù)理念？ 11.小區(qū)規(guī)劃布局具體情況？ 12.項(xiàng)目總占地多少畝？ 13.各組團(tuán)占地面積多少？ 14.各組團(tuán)總戶數(shù)？

15.各組團(tuán)的動(dòng)工時(shí)間、開(kāi)盤(pán)時(shí)間、交房時(shí)間？

16.南、北地塊的動(dòng)工時(shí)間（目前銷售人員的統(tǒng)一說(shuō)辭）？ 17.項(xiàng)目總建筑面積？ 18.項(xiàng)目綠化面積？ 19.項(xiàng)目容積率？ 20.公攤率？ 21.戶內(nèi)使用率？

22.各種戶型有無(wú)使用率的差別？ 23.基本層數(shù)？ 24.園區(qū)規(guī)劃休閑場(chǎng)所是否有適合不同年齡的需要？

25.社區(qū)里的水景是怎么做的？它是循環(huán)水嗎？會(huì)出現(xiàn)‘死水’嗎？ 26.小區(qū)內(nèi)的商業(yè)配套如何？

27.商業(yè)街的規(guī)模如何？多長(zhǎng)？共有多少商鋪？ 28.商鋪的招租主要對(duì)像是哪些？ 29.商鋪會(huì)不會(huì)對(duì)小區(qū)的住戶有影響？ 30.附近有無(wú)大型的酒家？衛(wèi)生情況如何？ 31.業(yè)主出入口的設(shè)置是否受商業(yè)街影響？ 32.會(huì)所設(shè)在哪里？ 33.會(huì)所有健身場(chǎng)所？ 34.會(huì)所有哪些設(shè)施？

35.會(huì)所的產(chǎn)權(quán)歸誰(shuí)？（開(kāi)發(fā)商）36.會(huì)所何時(shí)可全面交付使用？ 37.會(huì)所是否位于最早入伙區(qū)域？ 38.會(huì)所是否收入會(huì)費(fèi)？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？ 39.會(huì)員可否帶朋友入場(chǎng)？ 40.有哪些項(xiàng)目需要另外單獨(dú)收費(fèi)？ 41.有無(wú)免費(fèi)娛樂(lè)設(shè)施？ 42.會(huì)所里有公用游泳池嗎？ 43.社區(qū)里的水、電有無(wú)應(yīng)急措施？ 44.小區(qū)的天然氣是怎么收費(fèi)的？ 45.房屋產(chǎn)權(quán)的年限是多少？ 46.簽了確認(rèn)書(shū)后還能更名嗎，收費(fèi)？ 47.能退房嗎？有沒(méi)有違約金？ 48.交房面積與合同面積不同怎么辦？ 49.社區(qū)到市中心的距離？ 50.私家小花園到底有多大？ 51.景觀綠化動(dòng)工及完工時(shí)間？ 52.過(guò)了產(chǎn)權(quán)使用期后怎么辦？

53.社區(qū)的排水、排污、排氣問(wèn)題如何處理？ 54.從開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在，房?jī)r(jià)升值是多少？

55.有哪些公交車到本項(xiàng)目或本項(xiàng)目是否有園區(qū)交通巴士？ 56.小區(qū)的主干道有多寬？是否人車分流？ 57.社區(qū)相鄰道路有那些？

58.項(xiàng)目周邊是否有車輛噪音？如何解決？

59.周邊的治安狀況如何？小區(qū)的安防系統(tǒng)是如何設(shè)置的？ 60.小區(qū)屬哪個(gè)公安局？ 61.屬哪個(gè)派出所轄區(qū)？ 62.轄區(qū)內(nèi)有無(wú)巡警巡邏？ 63.轄區(qū)內(nèi)的案發(fā)率高否？ 64.小區(qū)到派出所有多遠(yuǎn)？

65.周邊是否有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或凈菜市場(chǎng)？ 66.有超市嗎？有醫(yī)院?jiǎn)?？有銀行嗎？ 67.小區(qū)內(nèi)是否有郵局站點(diǎn)？ 68.社區(qū)內(nèi)有無(wú)幼兒園？位置在哪里？ 69.社區(qū)內(nèi)有無(wú)小學(xué)？位置在哪里？ 70.有無(wú)中學(xué)？距離有多遠(yuǎn)？位置在哪里？ 71.社區(qū)里有圖書(shū)館嗎？附近是否有書(shū)店？ 72.周邊有無(wú)醫(yī)院？

73.戶型共有多少種？面積區(qū)間？ 74.每層層高是多少？

75.小區(qū)有無(wú)圍墻？什么材質(zhì)？有多高？ 76.外墻的材料是什么？

77.出入小區(qū)大門(mén)是否使用IC卡？ 78.每棟樓門(mén)口有無(wú)可視對(duì)講機(jī)？ 79.交樓時(shí)每戶有無(wú)防盜門(mén)？

80.可否安裝防盜網(wǎng)？安裝在窗里或窗外？ 81.交樓的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

82.是否每間廳房都預(yù)留空調(diào)安裝位？分體或窗式？ 83.每戶預(yù)留多少電話線接口？在什么位置？ 84.是否預(yù)埋寬帶接口？

85.TV插座有幾個(gè)？在什么位置？ 86.每戶的電表容量是多少？ 87.總共有多少個(gè)車位？

88.車位是露天的還是地下的？有無(wú)私人車庫(kù)？ 89.平均每戶多少個(gè)車位（車位比）？ 90.車位是出租還是出售？租金是多少？ 91.是否有公用的停車場(chǎng)？位置？收費(fèi)？ 92.出租后的車位是否固定車位？ 93.入住后是否能遷戶口？

94.入戶條件？可以解決遷入多少個(gè)戶口（有無(wú)戶口的指標(biāo)）？ 95.遷戶手續(xù)多久可辦好？ 96.是否一定要直系親屬方可遷入？ 97.小區(qū)聘請(qǐng)哪家物業(yè)公司

98.該管理公司是否有大型住宅區(qū)的管理經(jīng)驗(yàn)？ 99.對(duì)于已入住的區(qū)域與施工區(qū)域的銜接管理如何處理？ 100.物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？

101.區(qū)內(nèi)有無(wú)與派出所相連接的報(bào)警系統(tǒng)？ 102.有無(wú)紅外線監(jiān)控？覆蓋面如何？ 103.保安巡邏密度如何？ 104.小區(qū)有哪些防火設(shè)施？ 105.可做幾成按揭？

106.什么銀行提供按揭？利率是多少？能否在外地銀行選擇按揭？ 107.國(guó)外的戶口能否辦按揭？買房需要些什么證件？ 108.辦理按揭需要提供什么資料？ 109.按揭費(fèi)用是多少？ 110.按揭辦理以后如何轉(zhuǎn)讓？

111.轉(zhuǎn)讓樓宇，是否要在原按揭銀行進(jìn)行按揭？ 112.能否出示五證二書(shū) 113.供水源是那里？ 114.電力由哪個(gè)變電站提供？ 提問(wèn)補(bǔ)充

115.項(xiàng)目周邊環(huán)境及生活配套？ 116.項(xiàng)目與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)對(duì)比有何特點(diǎn)？ 117.項(xiàng)目市場(chǎng)主力戶型面積是多少？ 118.項(xiàng)目何時(shí)動(dòng)工、竣工？ 119.項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)？ 120.樓間距有多寬？

121.項(xiàng)目的電梯品牌？數(shù)量、提升量？ 122.什么時(shí)候能拿到產(chǎn)權(quán)證？

123.項(xiàng)目住宅公共部分的裝修標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 124.項(xiàng)目有幾種付款方式？有什么優(yōu)惠政策？

125.認(rèn)購(gòu)后，何時(shí)簽購(gòu)房合同，何時(shí)辦理按揭手續(xù)和履行按揭？ 126.辦理房產(chǎn)證應(yīng)提交哪些資料？ 127.入住時(shí)還應(yīng)交納哪些費(fèi)用？

128.有無(wú)業(yè)主委員會(huì)，業(yè)主委員會(huì)的功能，作用、權(quán)限？ 129.水電表的安裝以及如何收費(fèi)？三表是否出戶？是否遠(yuǎn)程計(jì)量？ 130.項(xiàng)目的套內(nèi)墻是否任意隔斷和打通？ 131.項(xiàng)目遷移戶口，要加哪些費(fèi)用？ 132.項(xiàng)目有無(wú)防雷、防震設(shè)施等以及其特點(diǎn)？ 134.項(xiàng)目的排水、排污、排煙系統(tǒng)？ 135.項(xiàng)目今后的物管提供哪些服務(wù)？ 136.住宅陽(yáng)臺(tái)上計(jì)全面積還是計(jì)半面積？ 137.住宅如果買兩套，是否可以打通？ 138.項(xiàng)目交付使用時(shí)有哪些法文手續(xù)？

139.按揭時(shí)商戶一時(shí)沒(méi)錢供樓，銀行會(huì)怎樣處理？ 140.本項(xiàng)目物業(yè)可否轉(zhuǎn)讓，費(fèi)用多少？ 141.現(xiàn)在購(gòu)買本項(xiàng)目是否是最佳時(shí)間？為什么？

第四篇：房地產(chǎn)銷售百問(wèn)

房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售百問(wèn)

環(huán)境篇

1、本項(xiàng)目處于哪個(gè)行政區(qū)，前景如何？

2、本案的具體地理位置？

3、本案周邊的交通情況？

4、最近的公交線路有哪些？

5、本案周邊的主要市政配合和商業(yè)配套？

6、附近有幾家大賣場(chǎng)、購(gòu)物中心？

7、附近有幾所小學(xué)、中學(xué)？

8、附近有幾所大學(xué)？

9、附近有幾家24小時(shí)便利店、超市？周邊最近的藥店在哪里？

10、今后會(huì)有哪些交通線路以及周邊的發(fā)展？

11、本案周邊有哪些同類的住宅產(chǎn)品？

產(chǎn)品篇

1、本案的立面風(fēng)格如何？

2、目前周邊的商業(yè)尚不完善，是否會(huì)造成出行不便等問(wèn)題？小區(qū)自身是否有商業(yè)配套？

3、本案的總占地面積為多少？

4、本案的總建筑面積為多少？

5、本案何時(shí)交房？

6、本案的容積率是多少？綠化率是多少？集中綠化面積是多少？

7、本案共有多少住戶？建筑形態(tài)是怎樣的？

8、本案的房型面積？各有多少套？房屋的層高是多少？

9、小區(qū)面寬、進(jìn)深多少？

10、本案為何種建筑結(jié)構(gòu)？

11、小區(qū)有幾個(gè)出入口？小區(qū)共有多少車位？地上、地下分別為多少個(gè)？車位高度？是否人車分流？是否有直達(dá)電梯？

12、本案的得房率為多少？

13、電梯共有幾部？品牌？載重？速度？

14、是否送花園、露臺(tái)？面積各為多少？

15、是否有地下停車？多少車位？

16、本案的外立面用何材料？如是涂料，是何品牌、有何特色？

17、小區(qū)小高層為何結(jié)構(gòu)？

18、小區(qū)地塊原來(lái)是做什么用途？

19、樣品房有無(wú)，哪幾種房型？

20、開(kāi)發(fā)商在對(duì)小區(qū)整體布局時(shí)，是否考慮到商業(yè)街、廣場(chǎng)如何不影響小區(qū)居民的生活？

21、底樓住戶是否有花園？面積？有無(wú)圍護(hù)？何造型？多高？多大？花園草地上是水泥澆平？采用何種草種鋪地？

22、每幢樓是否設(shè)設(shè)備層？

23、垃圾站及配電位置如何？

24、小區(qū)智能化配備如何？

25、電表量多少？是否安裝分時(shí)計(jì)費(fèi)表？可否增容？

26、每戶提供幾門(mén)電話？是否有寬帶？收費(fèi)如何？

27、小區(qū)的供水系統(tǒng)是怎樣的？

28、小區(qū)內(nèi)有無(wú)凈化水管道？或者提供中央集中供水

29、小區(qū)內(nèi)是否設(shè)水箱？以何種方式供水？ 30、小區(qū)內(nèi)進(jìn)戶的自來(lái)水管道采用何種材質(zhì)？

31、進(jìn)戶的自來(lái)水管道直徑是多少？是否有熱水管，熱水管采用何種質(zhì)材？

32、每戶的水表是戶內(nèi)還是戶外？

33、水表是否采用遠(yuǎn)程抄表方式？

34、水泵位于何處？會(huì)否對(duì)周邊居民造成影響？

35、電梯使用壽命有限，最后費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)？如何進(jìn)行維修及保養(yǎng)？

36、對(duì)于河流兩邊的安全設(shè)施，開(kāi)發(fā)商是如何考慮的？

37、排污、排水管道是否采用同一管道？

38、排污管道用何種材料？

39、室內(nèi)自來(lái)水管道采用明管還是暗管？ 40、室內(nèi)排水管道是采用明溝還是暗溝？

41、小區(qū)屬于哪一個(gè)警署管理？小區(qū)內(nèi)是否由居委會(huì)蹲點(diǎn)管理？

42、小區(qū)內(nèi)居民飲用水來(lái)自哪里？

43、小區(qū)內(nèi)使用煤氣還是天然氣？

44、小區(qū)內(nèi)的污水、雨水如何排放？

45、小區(qū)地底有無(wú)暗流？

46、一旦斷電，小區(qū)供水會(huì)不會(huì)受影響？

47、窗戶的材質(zhì)？有無(wú)特色?

48、小區(qū)是否有變電站？在何處？

49、變壓器與周圍住宅有多遠(yuǎn)？ 50、變壓器對(duì)周邊居民有何影響？

51、小區(qū)內(nèi)的電線是否采用地下暗埋式？

52、采用地下暗埋式布線有何好處？一旦發(fā)生電線斷路如何更換新的電線以保證小區(qū)內(nèi)的供電正常？

53、進(jìn)入小區(qū)變壓器電壓為多少？進(jìn)入每戶電壓為多少？

54、落水管采用何種材料？

55、進(jìn)戶的電線采用多少平方？

56、火表是安裝在室內(nèi)還是室外？火表用多少安培？

57、室內(nèi)是否裝有漏電保護(hù)裝置？

58、漏電保護(hù)裝置有幾條回路？每戶回路多少？

59、每間臥室內(nèi)裝有幾個(gè)插座？ 60、煤氣表是采用幾立方的表？ 61、采用那種類型的磚？

62、房屋的進(jìn)戶門(mén)材質(zhì)？有無(wú)電子防盜門(mén)？ 63、水泥用幾號(hào)水泥？

64、各建筑分別打多少米深的樁基？ 65、樓板是現(xiàn)澆還是預(yù)制？ 66、混凝土用多少標(biāo)號(hào)？ 67、消防設(shè)備在每層樓的位置？

68、樓的減壓閥在哪個(gè)層面？什么位置？ 69、有線電視設(shè)有幾個(gè)接頭？

70、交房時(shí)，每套住宅配有哪些設(shè)施？ 71、分戶門(mén)采用什么材質(zhì)？ 72、內(nèi)門(mén)是否安裝？ 73、窗是平移式還是推出式？ 74、玻璃采用哪個(gè)牌子？是否做雙層中空玻璃？ 75、衛(wèi)生間內(nèi)排污、排水管道用何材料？什么樣口徑？

76、小區(qū)非入口在平時(shí)是否供居民出入使用？是否配備保安以確保小區(qū)安全？ 77、廚房?jī)?nèi)是否設(shè)統(tǒng)一排煙管道？有何好處？ 78、排煙管道的出氣口是如何處理的？ 79、套內(nèi)是否專門(mén)設(shè)有安裝熱水器用的排風(fēng)口？ 80、衛(wèi)生間窗玻璃是否用磨砂玻璃？ 81、套內(nèi)是否有墊水管道？

82、陽(yáng)臺(tái)欄桿為何材料？面積如何計(jì)算？ 83、落水管是在陽(yáng)臺(tái)內(nèi)還是外？ 84、空調(diào)機(jī)座處理方式為何？

85、是否設(shè)有空調(diào)機(jī)滴水管統(tǒng)一排水？ 86、屋面里采用平頂還是坡頂？何種材料？

87、屋頂防水、隔熱層如何處理？這種材料有何特性？ 88、屋頂是否提供太陽(yáng)能熱水裝置預(yù)安裝系統(tǒng)結(jié)構(gòu)？

89、對(duì)于窗戶與墻體間的縫，如何處理的，有哪些防滲措施？ 90、陽(yáng)臺(tái)地面如何處理？是否能保證陽(yáng)臺(tái)地面不積水和滲水？ 91、小區(qū)圍墻采用什么材料，造型？

92、如何確保小區(qū)封閉安全？圍墻上是否安裝紅外線探頭及相關(guān)的報(bào)警裝置。93、電話可申請(qǐng)幾門(mén)？有幾個(gè)接頭？ 94、小區(qū)內(nèi)通路采用何材質(zhì)？是否考慮防滑？ 95、每幢住宅樓郵箱放在何處？

96、公共走道及樓梯如何處理？門(mén)廳如何處理？ 97、欄桿采用何材料？造型？

98、垃圾箱位于何處？長(zhǎng)、寬、高為多少？

99、綠化由誰(shuí)設(shè)計(jì)？如何體現(xiàn)小區(qū)的特性？該公司有哪些成功作品？ 100、什么標(biāo)準(zhǔn)交房？

101、后幾期建造會(huì)否影響到第一期的居民？ 102、是否采用分時(shí)電表？安裝時(shí)如何收費(fèi)？ 103、中庭綠化景觀設(shè)計(jì)理念和特點(diǎn)？ 104、樓地板厚度、柱距、柱寬？ 105、基地面寬、縱深？ 106、小道路路幅、面寬？

107、步行街以及廣場(chǎng)的清潔衛(wèi)生工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)？

物業(yè)篇

1、本案的物業(yè)公司名稱？

2、物業(yè)管理費(fèi)為多少？如何繳納？

3、本案的安保系統(tǒng)如何？

4、陽(yáng)臺(tái)是否封閉？可否自行封閉？

5、物業(yè)提供哪些服務(wù)？

6、小區(qū)內(nèi)有無(wú)水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)代收服務(wù)？

7、裝潢時(shí)業(yè)主能否自行封閉陽(yáng)臺(tái)？今后物業(yè)對(duì)封陽(yáng)臺(tái)的質(zhì)材、式樣、以及大小是否有統(tǒng)一要求？每戶是否統(tǒng)一安裝晾衣桿？

8、臨時(shí)停放的車輛如何收費(fèi)？物業(yè)如何確保安全？

9、小區(qū)聘用的物業(yè)公司的具體資質(zhì)，物業(yè)管理費(fèi)暫定位多少？別墅、居民住宅以及酒店式公寓在物業(yè)管理上的費(fèi)用和待遇是否有區(qū)別？

10、小區(qū)規(guī)劃中的河流如何做到?jīng)]有異味？物業(yè)公司采取何種方式進(jìn)行清理？ 價(jià)格篇

1、本案出售的均價(jià)為多少？售價(jià)范圍為多少？

2、是否可以辦理銀行按揭？有哪家銀行提供？最高貸款額度為多少？是否可以自己尋找別家銀行辦理？

3、本案銷售有哪幾種付款方式？有無(wú)折扣？

4、動(dòng)遷支票的支付方式？

5、車位是否可售？?jī)r(jià)格為多少？租金為多少？

背景篇

1、某某項(xiàng)目名都的發(fā)展商、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、施工單位情況？

2、開(kāi)發(fā)商曾開(kāi)發(fā)過(guò)什么樓盤(pán)？

3、小區(qū)景觀設(shè)計(jì)是哪家公司？

4、建筑公司的資質(zhì)如何？曾建設(shè)那些項(xiàng)目？這些項(xiàng)目的質(zhì)量如何？

法務(wù)篇

1、如果購(gòu)買是否為個(gè)人產(chǎn)權(quán)？

2、土地使用年限，從何時(shí)到何事，有無(wú)抵押？

2、本案是否可作為商業(yè)用房使用？

3、采用何種版本的銷售合同？

4、簽約時(shí)客戶需備齊哪些文件？

5、是否可以委托他人代簽合同？需提交哪些文件？

6、辦理銷售合同需涉及哪些費(fèi)用和稅務(wù)？

7、簽訂銷售合同后，是否可以轉(zhuǎn)讓？如何轉(zhuǎn)讓？

第五篇：最新實(shí)用房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)百問(wèn)百答

房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)百問(wèn)百答

一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)

1．什么是房地產(chǎn)？

房地產(chǎn)指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱（又稱不動(dòng)產(chǎn))。

2．房地產(chǎn)存在哪三種形態(tài)？

房地產(chǎn)的三種存在形態(tài):單純的土地、單純的房屋、土地房屋的綜合體。

3．房地產(chǎn)有哪些特征？

a．“房地產(chǎn)位置的固定性(土地不可移，虜屋也不可動(dòng));

b．房地產(chǎn)地域的差別性(每宗房地產(chǎn)的價(jià)值部不同J;

c．房地產(chǎn)的高值、耐久性(價(jià)格貴、土地永久的);

d．房地產(chǎn)的保值、增值性（貨幣貶值、房產(chǎn)保值、貨幣增值、房產(chǎn)增值)

4．什么是房產(chǎn)？

房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱(占有、使用、收益、處分等權(quán)利)。

5．房屋的分類？

a．功能用途:居住用房(小E、高品住宅)、工業(yè)用房(廠房、倉(cāng)庫(kù))、商業(yè)期房(門(mén)面商

場(chǎng))、辦公用房(寫(xiě)字樓)、行政用房(軍事、學(xué)校等單位用房及城市);

b．建筑結(jié)構(gòu):鋼結(jié)構(gòu)、鍘筋混凝土結(jié)構(gòu)、辟混結(jié)構(gòu)、磚木結(jié)構(gòu)和其他;

c．所有權(quán)歸屬:公房(直管公房和自管公房等)和私房;

6．什么是地產(chǎn)？

地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱(使用、收益、轉(zhuǎn)讓等權(quán)利)。

7．土地可以分成幾類？

a．開(kāi)發(fā)利用分類：生地和熟地;

b．建筑功能分類：建筑用地和非建筑用地;c．用途分類：居住用地、商業(yè)服務(wù)用地、工業(yè)用地、倉(cāng)儲(chǔ)用地、市政公共設(shè)施用地、交通用地、綠化用地、特殊用地等;

8．房地產(chǎn)業(yè)的定義是？

房地產(chǎn)業(yè)：指從事房產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的行業(yè)。

包括：a.土地開(kāi)發(fā);b.房屋建設(shè)、維修、管理;c、土地使用權(quán)的有償劃拔、轉(zhuǎn)讓；d、房屋所有權(quán)的買賣、租賃;e、房地產(chǎn)抵押貸款;f、房地產(chǎn)市場(chǎng);

9．什么是土地使用權(quán)？

土地使用權(quán)就是土地所有者根據(jù)土地分類對(duì)土地加以利用的權(quán)利(指依法對(duì)土地經(jīng)營(yíng)、利用和收益的權(quán)利)。土地公有制采取了兩種形式:即集體所有制和國(guó)家所有制。

a農(nóng)村土地采用了集體所有制，屬于農(nóng)民集體所有;b城市土地采取國(guó)家所有制的形式，屬于全民所有；任何個(gè)人不能取得土地的所有權(quán)。0．土地使用獲得的方式？:

劃拔：無(wú)償使用，如學(xué)校、醫(yī)院、軍亭用地、機(jī)場(chǎng)等市政建設(shè)工程;

出讓：從國(guó)家有償取得使用權(quán)的方式:

協(xié)議出讓的方式(如200-250 萬(wàn)/畝)；

招標(biāo)出讓的方式(提出底價(jià)，糧據(jù)使用用途和價(jià)格取得)；

拍賣出讓的方式(價(jià)高者竟得，不違法的前提下，通過(guò)正規(guī)渠道取得)；

11．房地產(chǎn)幣場(chǎng)如何劃分？

a.一級(jí)市場(chǎng)，以土地為體(亦稱土地市場(chǎng)、土地交易市場(chǎng));b.散綏場(chǎng):開(kāi)發(fā)商獲得土地后，投入一定的獎(jiǎng)金建設(shè)，通過(guò)有償或贈(zèng)與將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)買給需求者(新建同門(mén)口房的頭頭市場(chǎng));c.三級(jí)市場(chǎng):房屋在消費(fèi)幣場(chǎng)酌再次流通，包括:買賣、抵押、轉(zhuǎn)讓、租憑(二手房);

12．什么是土地使用權(quán)？

土地使用權(quán)出讓，指國(guó)家以土地所有者身份，按指定地塊的使用年限、用途和城市規(guī)劃等條件，將城市土地使用權(quán)出讓給土地使用者，并向土地使用者收取土地使用權(quán)出讓金的行為。出讓交易雙方是國(guó)家和用地單位或個(gè)人。

13．什么是土地產(chǎn)權(quán)？

土地產(chǎn)權(quán)：包括土地所有權(quán)、地上權(quán)、地役權(quán)、抵押權(quán)、典權(quán)、租賃權(quán)。

14．什么是地上權(quán)？

地上權(quán)：指以支付租金為代價(jià)在他人土地上建筑房屋的權(quán)利，它的實(shí)質(zhì)就是土地使用權(quán);

地役權(quán)：指利用他人土地供自己使用的權(quán)利;抵押權(quán)：指土地使用權(quán)獲得者在其有效的使用期限內(nèi)有以土地作抵押獲取銀行貸款或

其他擔(dān)保的權(quán)利;

租賃權(quán)：指土地使用權(quán)獲得者在其有效使用期限內(nèi)將土地租給他人使用以獲取收益，承租人即取得該塊土地的租賃權(quán)；

15．什么是使用年限？

土地使用年限：指國(guó)家將土地使用權(quán)出讓給土地使用者，雙方約定土地使用著可以用的年限。

16．土地使用權(quán)出讓年限是多久？

a．居住用地70 年;

b．工業(yè)用地、教育、科技、文化衛(wèi)生、體育及綜合或其他用地50 年;

c．商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地40年;

備注：使用用途需轉(zhuǎn)換的要補(bǔ)年限地價(jià)的差價(jià)，國(guó)家指定的則遵照?qǐng)?zhí)行;

17．土地使用年限到期后如何處理？

a．國(guó)家有權(quán)無(wú)條件的收回該土地;

b．建筑主體經(jīng)質(zhì)控部門(mén)檢驗(yàn)后不屬危房;

c．項(xiàng)目的存在不影響城市規(guī)劃，不影響市容，只要向政府繳納土地出讓金可以繼續(xù)便用。

備注： b.c條完全存在的情況下，以當(dāng)時(shí)的地價(jià)購(gòu)買使用年限，年限由政府規(guī)定，否則無(wú)條件收回;

18．什么是商品房？商品房的物業(yè)類型有幾種？: 開(kāi)發(fā)商以市場(chǎng)地價(jià)取得土地使用權(quán)后進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)，并經(jīng)國(guó)土局批準(zhǔn)在市場(chǎng)上流通的房地產(chǎn)，它是在獲取房產(chǎn)證后，可自行轉(zhuǎn)讓、出租、繼承、抵押、交換的固定資產(chǎn)。

商品房的物業(yè)類型：住宅、寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、酒店、市場(chǎng)，19．商品房的預(yù)售制度中是哪五證二書(shū)？

五證： <國(guó)有土地使用證>、<建設(shè)用地規(guī)劃許可證>、,<建設(shè)工程規(guī)劃許可證>、<建設(shè)工程施工許可證>、<商品房預(yù)售許可證>;二書(shū):(質(zhì)量保證書(shū))、(使用說(shuō)明書(shū))備注：兩書(shū)可以作為商品房買賣合同的補(bǔ)充約定，并且是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在商品房交付使用時(shí)向購(gòu)房人提供的對(duì)商品房住宅承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任時(shí)法律文件和保證文件。

20．什么是爛尾樓？

指未能完成施工申途停建的樓盤(pán)。造成樓盤(pán)爛尾的原因主要有資金不足、設(shè)計(jì)、施工存在嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題，非常建設(shè)等。

21．什么是樓花？

指己經(jīng)動(dòng)工建造，但尚未建成的樓宇、房屋。即指圖紙上的樓宇，處于建筑施工的最初階段，離交房時(shí)間長(zhǎng)，價(jià)格優(yōu)惠，買了后又可轉(zhuǎn)賣，賺差價(jià)。

22．什么是炒樓花？

買賣尚未建筑好的房屋。(現(xiàn)在政府有規(guī)定，·商品房5年內(nèi)不許轉(zhuǎn)讓，交5%的營(yíng)業(yè)稅，為了控制炒房)

19．什么是期房？

指具備預(yù)售條件，尚未竣工交付使用的商品房。(價(jià)格低、選擇空間大、戶型齊全、可監(jiān)督建筑材料、質(zhì)量)

20．什么是現(xiàn)房？

指已經(jīng)工程質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)驗(yàn)收，并取得質(zhì)量合格證明文件,可以交付使用的商品房。(即買即入住、價(jià)格高、戶型過(guò)時(shí)、選擇空間不大)

21．什么是經(jīng)濟(jì)適用房？

指以微利價(jià)出售給廣大中低收入家庭的商品房(帶有社會(huì)保障性質(zhì)的商品住宅，是有經(jīng)濟(jì)性和適用性)。不是人人可以買到，必須符合當(dāng)?shù)卣?guī)定的條件，經(jīng)過(guò)排號(hào)購(gòu)買。長(zhǎng)沙房

25歲以上，65m”以內(nèi)以經(jīng)濟(jì)價(jià)購(gòu)買，6Sm以外以商品房?jī)r(jià)購(gòu)買，5年后才能轉(zhuǎn)賣)。

22．什么是二手房？ 辦好產(chǎn)權(quán)證，進(jìn)行再次轉(zhuǎn)讓的房屋。其他如公房、私房、集資房、廉租房、安置房等福利房。

23．什么是玄關(guān)？

登堂入室的第一張門(mén)進(jìn)去的地方，開(kāi)門(mén)區(qū)域

24．什么是公寓？

指2層以上，供多戶人家居住的建筑。

25．什么是純辦公樓？

專為各類公司日常運(yùn)作提供辦公活動(dòng)的大樓;

26．什么是綜合樓？

居家、辦公、商場(chǎng)、集合一體的大樓。

27． 什么是商住住宅？ SOHO，居家，辦公于一體。

28．什么是別墅？

指在郊外或風(fēng)景區(qū)建造的供休養(yǎng)，住宿用的花園住宅，TOWRHOUSE(聯(lián)體別墅、單排)

29．什么是SHOPP1NGMALL？

一站式購(gòu)物，集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑為一體的這么一個(gè)商業(yè)區(qū)域，起源于美國(guó)(也稱第六商業(yè)業(yè)態(tài))。

30．什么是物業(yè)管理？

指由專抨公司或機(jī)構(gòu)，接受業(yè)主(或使用人)的委托，對(duì)物業(yè)實(shí)話專業(yè)化管理，并向業(yè)主(或使用人)提供高效;周到服務(wù)的行為。

31．什么是物業(yè)管理內(nèi)容？

對(duì)房屋及其附屬設(shè)各管埋、維修;對(duì)房屋區(qū)域內(nèi)的清潔衛(wèi)生、安全保衛(wèi)、公共綠、公用設(shè)施、道路等實(shí)施管理;向業(yè)主提供其他綜合性或特約的服務(wù)等。物業(yè)管理屬社區(qū)管理范疇。

32．什么是業(yè)主大會(huì)？

指由物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)全體業(yè)主組成的，對(duì)本區(qū)域內(nèi)物業(yè)管理具有決定權(quán)的組織形式。

33．什么是業(yè)主代表大會(huì)？

由物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)業(yè)主代表組成的對(duì)本區(qū)域內(nèi)物業(yè)管理具有決定權(quán)的紐織。

34．什么是業(yè)主委員會(huì)？

由物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)業(yè)主代表組成，代表全體業(yè)主對(duì)物業(yè)實(shí)施自治管理的組織，由業(yè)主代表大會(huì)或業(yè)主代表選舉產(chǎn)生。

35．什么是'一次性付款？ 指購(gòu)房戶在購(gòu)買商品房時(shí)，在沒(méi)有享受政策性貸款的情況下，將全部買房款一次性 付給售房單位的付款方式。

36．．什么是分期付款？

購(gòu)房者簽約后，將購(gòu)房款分成若干比例，按時(shí)間段或按施工進(jìn)度分批交納房款(針對(duì)期房)，交房時(shí)，款項(xiàng)全部付清。

37．什么是銀行按揭？

指以購(gòu)房合同或房崖產(chǎn)權(quán)作抵押獲虐購(gòu)房貸款的方式。即購(gòu)房者在購(gòu)房時(shí)，向銀行提出擔(dān)保的質(zhì)押文件，在銀行審核通過(guò)后，取得房屋總價(jià)的部分貸款，依抵押約定，按期按時(shí)間段向銀行償還貸款本息，并提供房地產(chǎn)作為償還貸款的擔(dān)保(一般的購(gòu)房合同和產(chǎn)權(quán)證作為抵押，住房:七成二十年;門(mén)面:五成十年或六年十年)。

38．什么是公積金？

“全稱住房公積金”，指城鎮(zhèn)住房制度改革申，國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)有企業(yè)、城鎮(zhèn)集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、城鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)及其他城鎮(zhèn)企事業(yè)單位及其在職職工按國(guó)家規(guī)定繳存的，專項(xiàng)用于住房消費(fèi)的資金(門(mén)面不行)。繳存比例:均不得低于職工上一月平均工資的5%，有條件的城市，可以適當(dāng)提因資金不足愿以新購(gòu)或其他住房產(chǎn)權(quán)作抵押而向住房公積金管理中心申請(qǐng)的貸款。

40．什么是契稅？

指房屋所有權(quán)發(fā)生變更時(shí)，就當(dāng)事人所訂契約，按房?jī)r(jià)的一定比例，向產(chǎn)權(quán)承受人征收的一次性稅收(普通住宅:2%、非普通住宅:4%)。

41．什么是公共維修基金？

指住宅、樓房的公共部位和公共設(shè)施設(shè)備的維修養(yǎng)護(hù)基金(普通住宅;2%;電梯房、門(mén)面:3%)。

42．什么是生地？

指未經(jīng)開(kāi)發(fā)，當(dāng)玉芝盛璧絲星墊條件的農(nóng)地或荒地。

43．什么是起價(jià)？

即“起步價(jià)”是指物業(yè)所有房源中的最低銷售價(jià)格(一般指戶型、朝向、格局不好的樓房?jī)r(jià)各層的差價(jià)幾十幾百元)

44．什么是基價(jià)？

即“基礎(chǔ)價(jià)”指經(jīng)過(guò)核算而確定的每平方米商品房的基本價(jià)格。是針對(duì)房地產(chǎn)定價(jià)方法而言與起步價(jià)沒(méi)有關(guān)系(樓層、朝向不同價(jià)格也不同)。

45．什么是均價(jià)？ 即物業(yè)的平均銷售價(jià)格，將本物業(yè)各套房子的銷售價(jià)格相加之后的和除以各單位建筑面積的和數(shù)，即可得出每平方米的均價(jià).46．什么是成本價(jià)？ 指住房制度改革中，出售公有住房時(shí)按照建筑公有住宅的平均成本測(cè)定的價(jià)格。包括: A、征地和拆遷補(bǔ)償費(fèi);B、勘察設(shè)計(jì)和前期工程費(fèi);C、建安工程費(fèi);D、住宅小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi);E、管理費(fèi);F、貸款利息;G、稅金

二、建筑基礎(chǔ)知識(shí);1．什么是三通一平？

指在土地開(kāi)發(fā)時(shí)進(jìn)行的通水、通電、通路、土地平整。

2．什么是七通一平？

給水、排水、電力、通訊、燃?xì)?、熱力、道路通和土地平整?/p>

3．什么是占地面積？ 紅線范圍內(nèi)的面積。

4．什么是建筑面積？

指建筑物外墻(柱)勒腳以上各層外圍水平投影面積之和，室外樓梯等。包括陽(yáng)臺(tái)、挑廊、地下室、室外樓梯等。

5．什么是銷售面積？ 指商品房按套出售，其銷售面積為購(gòu)房者所購(gòu)買的套內(nèi)建筑面積與應(yīng)分?jǐn)偯娣e的共有建筑面積之和。

6．什么是使用面積？

指住宅各層面平中，直接供住戶生活使用的凈面積之和(住房買賣中，一般不采用使用面積來(lái)計(jì)算價(jià)格

7．什么是公攤面積標(biāo)準(zhǔn)？

指商品房銷售中應(yīng)分?jǐn)傆?jì)入銷售面積的商品房中公共建筑空間的面積，由兩部分組成:一)室內(nèi)外樓梯、內(nèi)外廊、公共門(mén)廳、通道、電梯、配電房、設(shè)備層、設(shè)各用房、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層、技術(shù)層、空調(diào)機(jī)房、消防控制室、為整棟樓層服務(wù)的值班警衛(wèi)室，建筑物內(nèi)的垃圾房以及突出屋面有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的樓梯間、電梯機(jī)房、水箱間等;二)套單元與公用建筑空間之間的分隔以及外墻(包括山墻)墻體水平投影面積。

公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)，公用建筑面積/套內(nèi)建筑面積之和。

8．什么是實(shí)用面積？

建筑面積扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額。

9．什么是計(jì)租面積？

住宅用房按便用面積計(jì)算，非住宅用房按建筑面積計(jì)算。

10．什么是套內(nèi)建筑面積？

指商品房套內(nèi)各部分建筑面積的總和。

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽(yáng)臺(tái)建筑面積

套內(nèi)建筑面積蘭套內(nèi)使用面積/標(biāo)準(zhǔn)層的使用面積系數(shù)

11．什么是容積率？

總建筑面積/總用地面積(多層容積率大致為3，高層為5，超高層為7，別墅為0.3-0.45左右、容積率越低，居家環(huán)境越好、單價(jià)高、品質(zhì)高;容積率越高，單價(jià)低、品質(zhì)低)

12．什么是建筑密度？

基底面積之和/總占地面積門(mén)100%

13．什么是綠化率？

指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。

公式: 植被垂直面積/占地面積巧100%

14．什么是綠地率？

所有住宅各類綠地面積與住宅總用地面積的比例。新區(qū)建設(shè)中不應(yīng)低于3O%，舊區(qū)改造時(shí)不宜低于25%(不包括屋頂、曬臺(tái)的人工綠地)。綠化覆蓋率〉綠化率(綠化所占面積)﹥綠地率

15．什么是得方率？

套內(nèi)建筑面積/套建筑面積(銷售面積)之比

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽(yáng)臺(tái)建筑面積 套建筑面積=套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e

16．什么是開(kāi)間？

住宅房子的橫向?qū)挾?。進(jìn)深:住宅的實(shí)際長(zhǎng)度。

17．什么是層高？

指下層地板面到上層樓面的高度，包括樓板厚度，以米為單位。

18．什么是凈高？

指層高減去樓板厚度的凈剩值，即樓板上表面至上層樓板下表面的距離。

19．什么是綠地面積？

指能夠用于綠化的土地面積，不包括屋頂綠化、垂直綠化和覆蓋土小于2平萬(wàn)米的土地

20．什么是躍層式商品房？

上、下兩層樓，客廳為兩層高，沒(méi)有封。

21．什么是復(fù)式樓？

樓梯連接兩層，客廳只有一層高。

22．什么是錯(cuò)層？

房?jī)?nèi)高度不一至，一米以內(nèi)分離。23．什么是磚混結(jié)構(gòu)？

由磚和混凝土組成，承重墻(四面不能動(dòng)，梁柱都不能動(dòng))。

24．什么是框架結(jié)構(gòu)？

指以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱，適合大規(guī)模工業(yè)化施工，效率較高，承重墻在梁柱，墻面可以自由打通。其次還有:磚木結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土、框簡(jiǎn)結(jié)構(gòu)、鋼體結(jié)構(gòu)等。

25．什么是房屋的耐用年限？

指房屋能夠維持正常便用的年限，與設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)、建筑的材料、施工質(zhì)量、使用狀況、維護(hù)保養(yǎng)相關(guān)。

鋼筋結(jié)構(gòu):60-80年 磚混結(jié)構(gòu)，40-60年 磚木結(jié)構(gòu): 30-50年 其他:目5年以下

26．什么是土地計(jì)量單位？

平方公里=100萬(wàn)平方米(km2)1公頃=1萬(wàn)平方米(hm2)

1公頃=15畝 1畝=667平方米

27．住宅的樓層劃分的規(guī)定是什么？

低層住宅為:1-3層 多層住宅為:4-6 層 小高層住宅: 7-12 層 “

高層住宅為:l2-30層 超高層住宅為：40層以上

三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相關(guān)知識(shí):

1.什么是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)？

在依法取得土地使用權(quán)的土地上按照使用性質(zhì)和要求進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施，房屋建筑的活動(dòng)。它包括從定點(diǎn)選址到交付使用的全過(guò)程，由征地與拆遷安置、規(guī)劃設(shè)計(jì)、供水、排水、供電、通電訊、通道路、綠化、房屋建設(shè)等多項(xiàng)內(nèi)容組成。

2.什么是土地開(kāi)發(fā)？

將生地(不具備使用條件的土地)開(kāi)發(fā)成可供使用的土地。

3.什么是房屋開(kāi)發(fā)？

由買得土地使用權(quán)的發(fā)展商，對(duì)土地進(jìn)行平整，修路鋪設(shè)上下水管道及熱力網(wǎng)，然后建造各類房屋以及公共設(shè)施。

4.什么是房地產(chǎn)二次開(kāi)發(fā)？

指先將生地開(kāi)發(fā)成熟地(具備使用條件)，然后再進(jìn)行拍賣利出租，由買地者去建造房屋。

5.什么是房地產(chǎn)一次開(kāi)發(fā)? 一次性邊土地、房屋開(kāi)發(fā)完成。

6.什么是能源系統(tǒng)? 包括供電、供熱、供氣(煤氣、天然氣、石油液化氣)等設(shè)施。

7.什么是給水、排水系統(tǒng)? 包括取水工程、輸水工程、掙水工程、配水管網(wǎng)(上下水道)，排水管網(wǎng)(下水道)、污水處理、排放工程。”

8.'什么是土地國(guó)家所有權(quán)? 指作為土地所有者的國(guó)家，對(duì)自己所有的土地依法享有占有、使用、收益卻處分的權(quán)利。

9.'什么是土地集體所有權(quán)? 指農(nóng)村勞動(dòng)群眾集體經(jīng)濟(jì)組織，在法律規(guī)定范圍內(nèi)對(duì)自己所有土地享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利。

10.什么是房屋的所有權(quán)? 對(duì)房屋全面支配的權(quán)利，包括，占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)、處分權(quán)。

11.什么是土地所有權(quán)? 指含有法律意義上和經(jīng)濟(jì)意義上的所有權(quán)雙重含義。

法律意義，土地所有者將土地肖咸自己的財(cái)產(chǎn)，并將其實(shí)行占有、壟斷、擁有對(duì)土地文配的權(quán)利。

經(jīng)濟(jì)意義:指土地所有者憑借對(duì)土地的壟斷獲得一定的經(jīng)濟(jì)收入的權(quán)利。

四、其它內(nèi)容須知

1、建筑面積必須高于2·2米(低于2·2米的車庫(kù)，雜屋沒(méi)有產(chǎn)權(quán)j，建筑如配套游泳池、車庫(kù)等不 算面積);

2、朝向:一般以客廳陽(yáng)臺(tái)的朝向?yàn)闇?zhǔn)。

3、商圈，稱之購(gòu)買圈或商勢(shì)圈，指在一定的經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)以商場(chǎng)或商業(yè)區(qū)為申心向周圍擴(kuò)展形成的輻

射力量，對(duì)顧客吸引而形成的一定范圍或區(qū)域。

分為，核心商圈，以大型商場(chǎng)為申心，人口占6O-80%，價(jià)格高;

次級(jí)商圈:擁有客戶占20%;

邊緣商圈:分布密度小，產(chǎn)品低檔，價(jià)格低。

4、嚴(yán)重影響房地產(chǎn)價(jià)格因素

1.價(jià)格組成=土地成本價(jià)格+建安成本+利潤(rùn)+管理費(fèi)用(國(guó)民生產(chǎn)總值，DTp指數(shù)，房地產(chǎn)政策、法律法規(guī));2.影響房地產(chǎn)因素:開(kāi)發(fā)商實(shí)力、經(jīng)濟(jì)態(tài)度、地段、交通、周邊環(huán)境、配套設(shè)施、綠化、升值、政府規(guī)劃、潛力、客戶定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、市場(chǎng)供求、品牌、銷售技巧、自然環(huán)境不可復(fù)制;3.影響每一棟單位的價(jià)格因素，樓層層高、戶型、朝向、景觀、針圍功能、面積、建筑結(jié)構(gòu);4.多層:7層以下，金三銀四銅五六;高層，7層以上，越往高上走價(jià)格越高，越往上景觀越好;5.影響商鋪:升值潛力、地段、交通、配套、市場(chǎng)、定位(業(yè)態(tài)定位)、消費(fèi)群、品牌、人流量、物業(yè)管理。針對(duì)每一個(gè)鋪位影響因素:位置、面積(面積小、面積消費(fèi)群體多，價(jià)格高)、樓層、鋪型(柱、開(kāi)間、阻擋)、配套設(shè)施。

5、風(fēng)水與房地產(chǎn)營(yíng)銷:南向房間特征(通風(fēng)時(shí)間長(zhǎng)、日照時(shí)間長(zhǎng)、不易發(fā)霉、冬暖夏涼)。

風(fēng)水寶地:依山伴水，龍脈(建筑物的朝向的陰陽(yáng)取舍。陰:山之南、水之北;·陽(yáng)，山之北、水之南;龍椅之地:綠色是生命色;申緯度:夏吹東南風(fēng)、西南風(fēng))

6、建筑顏色，紅色"象征權(quán)利、富貴、尊嚴(yán)、紅色鎮(zhèn)邪。

7、使用率二實(shí)用面積/建筑面積

小高層的使用率小于多層，60-70% 高層的使用率小于小高層:80%以上 寫(xiě)字樓的使用率小于高層:50-60%

8、產(chǎn)權(quán)證:土地使用證、房產(chǎn)證(集資房是沒(méi)有產(chǎn)權(quán)證的，福利房是有產(chǎn)權(quán)證，可以轉(zhuǎn)讓，在國(guó)家允許的年限內(nèi)可以轉(zhuǎn)讓、出租)。

9、價(jià)格構(gòu)成：

1)土地出讓金:三通一平、拆遷、安置費(fèi)、勘查設(shè)計(jì)費(fèi)(了解地質(zhì)結(jié)構(gòu));2）公共基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)(統(tǒng)稱土地成本);3)建安成本(土建成本);4）管理成本(包括營(yíng)銷預(yù)算成本);5)融資成本(利息);6)稅收費(fèi)用;7)利潤(rùn);

10、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)建筑密度: 住宅類型

一類

二類

三類 低層

/

50%

/ 多層

30%

35%

40% 中高層

25%

28%

30% 高層

/

22%

25%

11.國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)容積率，1)別墅1-0.8，一般是0.8;

2)高檔小區(qū)2-2.5;3)中檔小區(qū)3;

4)低檔小x4;一類小區(qū):公共基礎(chǔ)設(shè)施布局完整，整個(gè)環(huán)境良好;二類小E:公共基礎(chǔ)設(shè)施布局完整，環(huán)境不良好;三類小E:公共基礎(chǔ)設(shè)施布局不完整，環(huán)境差;