第一篇：為什么要做保險銷售

我為什么要做保險銷售

四年大學已成往昔，我們也終究還是得走出那個脫離現(xiàn)實生活的象牙塔，匯入社會洪流中去。

我們每個平凡人的一生大致有三次關(guān)鍵的選擇，即求學、擇業(yè)、成家。作為大學畢業(yè)生，單純校園求學階段已經(jīng)過去，而成家又為時過早，擇業(yè)便是每個青澀學子的當務之急。作為涉世不深的畢業(yè)生，在擇業(yè)時我們需要考慮以下因素：個人能力提升、行業(yè)發(fā)展前景、薪資福利、工作環(huán)境、公司企業(yè)文化、休息休假制度等。不過本人覺得作為一個實際工作能力不足的畢業(yè)生，我們要找好定位，知道自己有什么，需要什么！我們有潛力和進取心，我們需要的是個人能力得到提升，而且俗話說，男怕入錯行，所以我們還需要找一個有發(fā)展前景適合自己的行業(yè)！

首先做銷售是一個很能提升個人工作能力的行業(yè)。做銷售需要接觸不同性格、不同行業(yè)、不同職業(yè)的人，為了能夠獲得更多的客戶，你就需要學會與不同的人接觸，每天需要與不同的人打交道，這不但可以鍛煉你的說話水平，而且還可以提高自己的談判技巧和社會交往的能力，就我個人而言，我本來是個嘴笨的人，經(jīng)過公司的專業(yè)培訓和實際工作的磨礪，我的社交談判能力必有所提升，這是受益終身的技能。

其次保險行業(yè)的發(fā)展前景很好。中國有世界上最龐大的人口規(guī)模，中國的經(jīng)濟在高速持續(xù)發(fā)展，中國居民的人均收入在不斷提高，中國政府開始重視保險行業(yè)加大了法律對保險行業(yè)的保護，加強了對保險業(yè)的政策扶持，中國人民的保險意識在不斷加強，中國人民受教育程度不斷提高加深了對保險行業(yè)性質(zhì)的了解，中國大陸的投資環(huán)境不斷完善投資渠道呈現(xiàn)多樣化等等。但是就是這么一個蒸蒸日上的東方大國，她的人口老齡化問題即將在不久的將來完全暴露出來。中國的金融行業(yè)發(fā)展也是極不均衡的，作為世界大二大經(jīng)濟體，她的保險行業(yè)不管是從保費規(guī)模，保險深度還是保險密度都遠遠低于世界平均水平。中國的保險市場還很不成熟，這也意味著中國的保險行業(yè)是亟待開發(fā)的最朝陽的行業(yè)！

再者，國壽的薪資水平是完全匹配剛畢業(yè)的實習生的，工作環(huán)境和工作條件很舒適很理想，“成己為人、成人達己”、“用心經(jīng)營、誠信服務”的企業(yè)文化會不斷激勵每個國壽人團結(jié)奮進、積極進取。

在了解了中國保險行業(yè)和中國人壽后，我才制定了這個壽險規(guī)劃師的職業(yè)規(guī)劃！我也相信時間可以證明一切，時間可以成就一切。

第二篇：要做保險先做人

要做保單必須先做人

一天，從很遠的郊縣展業(yè)回來，很累，依在公交車站的立桿上，差一點就睡過去。時間好像停滯了一般，漫長難熬，好不容易等來了一部大巴士，就跟著蜂擁的人群擠上了汽車。坐定后，開始盤算起晚上與客戶面談的事。車子一路顛簸，漸漸地，我有些倦意。恍惚間，車子猛地搖晃了一下，我抬頭一看，方知到站了。這時，一位老婦人蹣跚地走上車子，她環(huán)顧四周，找不到空著的座位，于是無奈地依在欄桿上。車子啟動，老人一個趔趄，差點摔倒，我趕緊站了起來，走到老人面前，“老人家，您坐我這里?！崩先诉t疑了一下，說：“太謝謝你了?！薄皼]什么，應該的?！庇谑俏覀兣收勂饋?。老人很健談，言談中可以感受到她的學識淵博，我們談得很投機，都沒有覺察到時間過的很快，一會兒，我就到了，臨下車時，我掏出一張名片遞給老人，“如果您有什么需要，盡管找我好了?！?/p>

一晃一個星期過去，這件事情我逐漸淡忘了。那天下午，突然CALL機響了，電話回過去，才知道是在車上遇到的那位老人。由于聽別人講起保險，想找我了解一些情況，很快，我們約好當天晚上到老人家里面談。

寒暄入座后，老人向我介紹了她的家庭：她有一個女兒，30歲，即將嫁給一個川籍來滬人士。老人經(jīng)濟條件比較好，以前是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的技術(shù)副總。

“自從上次在車上見到您，我就感覺您與眾不同，肯定是個有學識的人?！?“您真會說話?！?/p>

“不是我會說話，而是我看問題一向非常準?！保ㄕZ言中充滿自信）“我聽朋友講保險不錯，能否給我介紹一下？”

“人活著要有尊嚴，有自信，我想您肯定也認可，誰家父母愿意自己的女兒成家后被丈夫看不起呢？我們都知道，現(xiàn)在的競爭有多么激烈，女性的工作機會相對少，您的女兒將來可能面臨沒有經(jīng)濟自由，經(jīng)濟上不能獨立的境地。您女兒相貌不是非常出眾，若沒有點財富，將來會面臨很大的問題。剛結(jié)婚還沒什么，日子久了，女婿立足已穩(wěn)，地位上升，事業(yè)有成時，很難保證他會繼續(xù)與一個無經(jīng)濟來源，相貌平平的人長相廝守。為了您女兒的幸福，您應該幫她安排好，另外，現(xiàn)代的年輕人同時要面臨承擔贍養(yǎng)4位老人的責任，怎么辦？關(guān)鍵是經(jīng)濟基礎(chǔ)！一旦老人健康出了狀況，如果經(jīng)濟條件好，問題不大，否則將是一件十分令人苦惱的事情。給子女投保，當子女領(lǐng)到保險金的時候都會想到老人，也會盡心照顧老人?！?/p>

結(jié)果，老人未女兒投保了20年期的分紅險。同時考慮到老人的繳費能力，她自己也投保了10年期交的世紀理財。

點評：

其實，做保險很大程度上就是在做人。一點你的為人真正被客戶所認可，那么產(chǎn)生的保單將不會是一張。應該承認，我也是很善于把握這個機會的，在起身的那一剎那，我也意識到機會來了，于是順勢遞上了名片。又是我們除了職業(yè)的敏感，也要善于制造各種制造類似機會。事例中說明話術(shù)意在引起客戶的危機感，效果明顯。另外，話語比較直接，尖銳，又是反而更能打動客戶。因為它實在，話語中透著一種力量，這就是說服力。

第三篇：保險銷售

喂，您好!請問您是xxx先生/小姐嗎？

您好，XX先生/小姐，這里是中英人壽電銷中心致電給您的，我姓王，工號是110734，很高興為您服務。

因為中英人壽這邊為了答謝之前曾經(jīng)接受過贈險的貴賓客戶推出了一個低保費高保額的 一個意外

增值的保障計劃，這邊占用您兩分鐘時間為您簡單的講解一下好嗎？？

好的，計劃非常簡單，您只要每個月把您可用可不用的零花錢攢起來，連續(xù)攢十年，您就可以獲得一個二十年保額高達九十萬全方外的意外保障。

那么這個活動是跟年齡掛鉤的，xx先生/小姐，根據(jù)之前登記的資料顯示，您是xx年xx月出生的是嗎？

您今年剛好是xx周歲，那打個比方說xx先生/小姐如果您xx周歲開始享受我們這個保障，您每月只是在銀行里面輕松的幫自己攢下xxx錢，相當于一天大概xxx錢左右，這個錢是很輕松的幫自己攢下十年的時間，我們公司這邊就保障您二十年的，在這未來的黃金二十年當中如果有什么意外風險發(fā)生的話您第一時間致電給本公司這邊，那么您就可以一次性拿到高達九十萬的保障現(xiàn)金的，發(fā)生什么事的話您就不用用到自己辛辛苦苦掙來的血汗錢，或者是連累到家人，現(xiàn)在都是多一份保障就多一份安心是吧！

那當然我們最希望的是我們每一個客戶包括您都是一生平平安安健健康康的，如果平安到期的話您

攢的錢都會一分不少的返還給您本人的，您在整個過程中是沒有任何損失的，您自己幫自己攢錢理財?shù)耐瑫r還多了一份保障。我這樣子說您能理解嗎？

我們這個保障他是二十年當中分三個方面來照顧我們的客戶的：

首先第一點：就是保障我們客戶在未來的二十年里面所有的大小意外的發(fā)生的殘疾二到七級都可以

享受按比例賠付高達三十萬元人民幣來照顧我們的客戶的。例如一些常見的交通事故、居家旅游。治安搶劫，甚至天災人禍等等的所有意外導致的身故，而且不同程度的燒燙傷，客戶馬上可以一次性獲得高達三十萬元現(xiàn)金作為一個醫(yī)療費用的支出的了。我這么說可以理解嗎？？？

第二點：就是保額高達六十萬的一個保障內(nèi)容。

不知xx先生/小姐平常您是自駕車比較多一點還是交通工具多一點呢？？

好的，沒問題。

因為首先我們這活動考慮到無論我們客戶是自駕車也好還是乘坐交通工具也好，只要發(fā)生意外，至

使導致身故或者殘疾馬上就可以獲得雙倍的賠付，高達六十萬元的現(xiàn)金是一次性理賠到我們的客戶的，而且不用發(fā)票報銷，和我們買的醫(yī)保社保和其他公司的其他保險是沒有任何沖突的地方的。Xx先生/小姐我這子說您能夠明白嗎？？？

最后第三點：就是一個保額高達九十萬的元的一個保障內(nèi)容。（您坐過飛機吧，您知道坐飛機每次

都要花上幾十塊錢買一個航空意外保險）就是以后二十年當中xx先生/小姐您坐飛機都是不需要在購買航空意外保險了，因為二十年當中不管我們客戶平時外出旅游或出差，只要您一上飛機就可以馬上享受高達九十萬的一個保障。

那么以上三點內(nèi)容全部包括了我們生活中所有的工作、開車、走路、甚至出差。旅游。坐飛機等等

各方面風險全部照顧到了。那這三大保障您都還是可以理解的對吧。

那就是剛剛給您講的活動 也跟xx先生/小姐您提到了，只要您平時在銀行有個攢錢的習慣就可以

了，那xx先生/小姐您每個月只是很輕松的幫自己攢下xx錢，自己幫自己攢十年的時間就可以享受長達二十年的 一個保障，關(guān)鍵是從第十一年開始您就可以停止攢錢繼續(xù)享受多十年的保障，在二十年的保障期滿之后呢，您所攢的錢我們都會按百分之一百一的全數(shù)返還給您本人。另外，還有百分之十的現(xiàn)金回饋給我們客戶的，所以用一句話總結(jié)我們公司這次活動就是‘有事發(fā)生就多一份保障，沒事情發(fā)生我們就是幫自己攢錢理財’我想了解一下xx先生/小姐如果您每個月幫自己攢下xx錢應該不會對您的生活帶來很大的壓力的對吧。

第四篇：為什么要做銷售測評

一．銷售潛能測評—打造完美銷售團隊的第一步

讓合適的人做合適的工作是每個企業(yè)的目標。銷售潛能測評可以提高銷售招聘的精準度，降低銷售人員的流失率，減少銷售團隊的培訓投入。

最重要的是銷售潛能平均占到了銷售業(yè)績成功的50%，具備高銷售潛能的員工業(yè)績是低銷售潛能員工的4倍。成功的公司承認并且意識到在招聘中，評估銷售人才的潛能/天賦對于精準銷售招聘和團隊優(yōu)化的緊迫性和重要性。亞瑟的CPQ銷售潛能測評用以評估候選人是否具備更高的銷售潛能和崗位匹配度，以及為合適的銷售人才提供針對性培訓、輔導和激勵方案。更重要的是無論在招聘還是在現(xiàn)有團隊中應用，都會以投資回報率的高低來論證其有效性，這是銷售團隊從優(yōu)秀到卓越業(yè)績提升的必由之路。

二．銷售潛能測評—銷售人才招聘是可復制和可預測的使用亞瑟CPQ銷售潛能評估的企業(yè)有一個明顯的優(yōu)勢超過了其競爭對手。這些企業(yè)認識到銷售人力資源的重要性，尤其是企業(yè)所雇用銷售人員的潛質(zhì)與其崗位的匹配程度更高。

通過CPQ銷售潛能評估，使企業(yè)能招聘到更有銷售潛能的員工，再對他們進行針對性的崗位技能培訓，這樣的培訓會更高效，日后的銷售表現(xiàn)會更卓越，也更容易帶領(lǐng)公司走向成功。讓合適的人做合適的工作是每個企業(yè)的目標。測評銷售潛能可以提高銷售招聘的精準度，降低銷售人員的流失率，降低銷售團隊的培訓投入。最重要的是銷售潛能占到了銷售業(yè)績成功的50%，具備高銷售潛能的員工是低銷售潛能員工業(yè)績的4倍。

三．為什么使用銷售潛能測評？

企業(yè)可能會質(zhì)疑為什么要事先了解所招聘新員工的潛能。簡單地說，無論多么優(yōu)秀的銷售培訓并不能替代個人的銷售天賦或者潛能。一個人可以學習所有的工具和技巧，然后去充分地執(zhí)行和實踐，做到平均或者超過平均水平。但是，只有那些真正具備潛能的人，才能展現(xiàn)非凡的成就，成為他們所在領(lǐng)域的領(lǐng)袖。

四．降低培訓成本

所有的企業(yè)主、人力資源經(jīng)理或者培訓專業(yè)人士都深知在培訓領(lǐng)域公司投入的時間和金錢。對于員工培訓的成本多是心中有數(shù)的。大多數(shù)公司都有標準的培訓體系或者慣例，包括開展內(nèi)部培訓或外包課程給專業(yè)公司。CPQ測評可以評估出哪些現(xiàn)有的或新招的員工會是從培訓中受益最多的人群，哪些是從培訓中收獲最少的人群。這為公司節(jié)省了時間，把精力和投入放在培訓那些最有效的人身上。通過測評還把哪些沒有能力勝任銷售崗位的員工進行篩選或者轉(zhuǎn)崗。

五．銷售測評降低銷售人員流失

銷售潛能測評不僅可以發(fā)現(xiàn)員工可待培訓的潛質(zhì)，而且可以評估人與具體崗位的匹配度和銷售風格。這有助于公司了解員工個人，并把他們安排在一個合適的崗位。通過了解員工的個性和潛質(zhì)，公司可以更好地決策該個人是否為銷售團隊的有效組成人員。當團隊成員的個性和風格組合最佳時，員工往往在自己的崗位上會更加滿意。這也使銷售團隊的人員流失率降低，同時降低的還有重復招聘、面試和培訓花費的時間和金錢。

六．成為頂尖的4%銷售人才

據(jù)蓋洛普機構(gòu)（Gallup）和哈佛大學的調(diào)查顯示，在美國94%的產(chǎn)品和服務是由頂尖的4%的銷售人員銷售出去的。因此，選用類似于CPQ銷售潛能測評工具，評估究竟哪些員工具備高銷售潛能，并且將來會在銷售領(lǐng)域做到最好就變得尤為重要。這一舉措，對一個企業(yè)而言，也就是把企業(yè)打造為頂尖4%的優(yōu)秀企業(yè)。

在線的亞瑟CPQ銷售潛能測評，結(jié)合亞瑟國際專業(yè)的銷售提升解決方案和專家，讓你從即刻起采取行動，提升業(yè)績。查看CPQ銷售潛能報告，看到第一手的價值，馬上應用到銷售團隊！

第五篇：保險銷售年終總結(jié)

保險銷售年終總結(jié)

一年來，在公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務，在自己的業(yè)務崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況匯報。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想等，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質(zhì)的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

一年來，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買六合彩等不良行為。

一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。

一年來，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領(lǐng)導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導和同志們的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實、做好。