第一篇：百年美促銷方案

百年美“夏日冰涼”優(yōu)惠促銷方案

尊敬的經(jīng)銷商客戶：

由于目前市場(chǎng)較淡，為了促進(jìn)銷售，提高“百年美”軟床市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況與市場(chǎng)的分析，“百年美”軟床現(xiàn)推出以下優(yōu)惠促銷方案帶動(dòng)市場(chǎng)，與經(jīng)銷商真正做到“雙贏”效果。優(yōu)惠活動(dòng)如下：

1.推出買3送1活動(dòng)（特價(jià)產(chǎn)品除外），一次性訂購(gòu)3套軟床送1套

床品，3件套含全芯。（床品由公司自訂）

2.推行新款特價(jià)皮床及布床兩款，皮床價(jià)格為1280元，(皮床+床品

+床墊=1998元)，布床價(jià)格1080元（布床+床品+床墊=1788元）。訂購(gòu)量不限制。

3.有獎(jiǎng)銷售：推行有獎(jiǎng)刮刮卡銷售，每套床都有（特價(jià)床除外）

具體獎(jiǎng)勵(lì)如下：

一．1等獎(jiǎng)，1名獎(jiǎng)勵(lì)三星筆記本一臺(tái)價(jià)值2398元

二．2等獎(jiǎng)，3名獎(jiǎng)勵(lì)松下全自動(dòng)傳真機(jī)一臺(tái)價(jià)值888元 三．3等獎(jiǎng)，8名休閑真皮椅一張價(jià)值488元

安慰獎(jiǎng)：50名“百年美”形象抱枕一個(gè)

以上的活動(dòng)時(shí)間為：2011年7月15日-2011年8月25日

最終解釋權(quán)歸百年美家具廠所有

百年美家具廠

第二篇：優(yōu)樂(lè)美奶茶促銷策劃方案

香飄飄奶茶促銷策劃方案

一、前言

一股熱潮，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，現(xiàn)今的飲料的品類繁多，主要以茶飲料和果汁飲料為主，毫無(wú)疑問(wèn)，奶茶，是最備受現(xiàn)代青年樂(lè)寵的飲料之一，它的市場(chǎng)份額在飲料界在不斷被的擴(kuò)大，而在校大學(xué)生作為青年的主力軍，他們對(duì)于奶茶的接受程度，直接影響著各個(gè)品牌飲料的生死存亡，為此，為將 “香飄飄奶茶”在市場(chǎng)上推廣開來(lái)，我們綜合校園市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)觀的進(jìn)行了分析，做了細(xì)致的市場(chǎng)細(xì)分和定位，決定以大學(xué)生為首推的目標(biāo)群體，以期提升統(tǒng)一企業(yè)在校園的知名度，提升品牌形象，提高銷量，讓喝香飄飄奶茶成為一種風(fēng)尚，形成一種特有的企業(yè)文化。

二、環(huán)境分析

1、企業(yè)分析：2008年，香飄飄奶茶以原味、香草、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆八種面孔全新登場(chǎng)！香飄飄繼承喜之郎優(yōu)良血統(tǒng)，選用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一沖即可享用。香醇絲滑的奶茶加上彈力十足的椰果，越嚼越有感覺，越喝越有滋味，倍添生活樂(lè)趣！

2、市場(chǎng)分析： 中國(guó)大陸的奶茶市場(chǎng)于2008年開始進(jìn)入高發(fā)展階段，隨著人們生活質(zhì)量和消費(fèi)能力的不斷提高，使得他們對(duì)飲料產(chǎn)品的口味、時(shí)尚要求更高，而奶茶這一在全世界都很流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品，受到了消費(fèi)者特別是十五至三十歲這一年輕消費(fèi)群體的喜愛，已形成了穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣。她融匯了牛奶的營(yíng)養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的美妙感覺，在滿足生理需要的同時(shí)更能滿足消費(fèi)者的心理需求：小資情調(diào)、浪漫情懷??，更能彰顯奶茶在飲料行業(yè)中與眾不同的獨(dú)特個(gè)性。她的出現(xiàn)將進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，帶來(lái)新的消費(fèi)理念，營(yíng)造新的消費(fèi)時(shí)尚。1.生活節(jié)奏加快，消費(fèi)者，尤其是年輕女性、學(xué)生群體、青少年兒童喜歡便捷的奶茶，可以隨時(shí)隨地品嘗奶茶的幽香和美味。生活水平提升，消費(fèi)者休閑的時(shí)間增加，需要更多奶茶一類的休閑飲品來(lái)滿足休閑生活讓生活充滿激情。

3、香飄飄奶茶分析：

（1）香飄飄奶茶分析

在產(chǎn)品定位上香飄飄與優(yōu)樂(lè)美有著十分鮮明的差別，優(yōu)樂(lè)美在包裝、電視廣告、平面廣告都沒(méi)有香飄飄好只在乎品嘗。而香飄飄在包裝上要好于優(yōu)樂(lè)美，沒(méi)有去講其奶茶是多么多么好，而是進(jìn)行情感傳播，利用青春偶像陳好在塑造了香飄飄是年輕人奶茶之首選。這一全新的產(chǎn)品定位和感情訴求讓香飄飄短期內(nèi)后來(lái)居上，近年大有趕超優(yōu)樂(lè)美之勢(shì)。

以“生活沖滿激情”，香飄飄奶茶圍繞“感情”這一品牌特有的產(chǎn)品氣質(zhì)，堅(jiān)持不斷地塑造情感、溫馨的產(chǎn)品形象。這些巧妙有效的廣告一步一步向消費(fèi)者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進(jìn)人們彼此交流的介質(zhì)，是表達(dá)感情的美好載體。尤其對(duì)青少年的吸引力非常之大，許多學(xué)生因?yàn)殛惡米鳛榍楦袕V告的代言人而自動(dòng)匯入香飄飄的消費(fèi)大

軍，而這些人群也正是喜之郎企業(yè)想要捕捉的目標(biāo)受從與最終目標(biāo)消費(fèi)者。在食品產(chǎn)品的認(rèn)知度與關(guān)注度都還比較低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費(fèi)品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費(fèi)者的大腦認(rèn)知當(dāng)中，在有效擴(kuò)大其市場(chǎng)空間的同時(shí)，為產(chǎn)品帶來(lái)更高的關(guān)注度，品牌傳播聚焦于消費(fèi)者的心理認(rèn)知而不是產(chǎn)品本身，優(yōu)樂(lè)美以其品牌的優(yōu)勢(shì)總品牌實(shí)力雄厚，可以有更多人力物力財(cái)力投入其中具有強(qiáng)大的明星效應(yīng)和情感效應(yīng)。使得“奶茶香飄飄”稱為“情感呵護(hù)的代言符號(hào)”，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹立了不可替代的品牌概念。

（2）包裝及口味及代言人等分析杯裝：椰果的有原味、綠茶，麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆

8種口味，珍珠奶茶：原味、草莓、紅豆、香草、香芋5種口味。袋裝： 原味、綠茶、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋7種口味盒裝：椰果奶茶有原味、麥香、草莓、咖啡、巧克力。珍珠奶茶有原味、紅豆。

還有蜂蜜柚子茶、港式特濃奶茶、金裝香草味、蜂蜜姜茶

代言人：陳好和王力宏等

目標(biāo)市場(chǎng)：高中生或大學(xué)生這類很年輕的群體15-25歲（3）優(yōu)樂(lè)美奶茶結(jié)合環(huán)境分析 A、現(xiàn)狀分析

固態(tài)沖泡奶茶是近年興起的一個(gè)新的休閑食品品類，最早是來(lái)自臺(tái)灣風(fēng)味的奶茶店現(xiàn)泡的奶茶。香飄飄最早在國(guó)內(nèi)推出杯裝沖泡奶茶，讓這一產(chǎn)品真正成為了走上貨架的商品。隨后廣東的果凍大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟進(jìn)，相繼推出優(yōu)樂(lè)美奶茶、香約奶茶和妙戀奶茶。隨后眾廠家把產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，用木薯為主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶兩大系列。09年福建蠟筆小新推出了差異化的谷物奶茶系列。然而從超市的貨架陳列和消費(fèi)層次來(lái)看，奶茶這一品類還處在一個(gè)成長(zhǎng)期，這一品類還是一個(gè)窄眾的品類，品類尚未充分裂變，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)僅僅表現(xiàn)在渠道、價(jià)格等較為初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。目前奶茶還沒(méi)法成為和方便面、薯片、餅干等休閑食品并列成為大的休閑食品品類。B、政治法律環(huán)境

可以說(shuō)國(guó)家處在一個(gè)政治穩(wěn)定，法律基本健全的環(huán)境下，國(guó)家對(duì)茶飲料的相關(guān)法規(guī)政策也都比較合理健康，香飄飄也一直在始終貫徹，所以沒(méi)有不良的政治法律因素影響著香飄飄奶茶的市場(chǎng)以及銷售和廣告投放。C、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

現(xiàn)如今,經(jīng)濟(jì)慢慢增長(zhǎng),年青人敢用錢,肯用錢,注意感情,安享型消費(fèi)。09年全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額864.61億元，增長(zhǎng)23.4%。分地域看，城市實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額759.22億元，增長(zhǎng)23.5%；縣及縣以下實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額105.39億元，增長(zhǎng)44.7%。分行業(yè)看，批發(fā)和零售業(yè)零售額707.45億元，增長(zhǎng)27.2%；住宿和餐飲業(yè)零售額137.31億元，增長(zhǎng)12.5%；其他行業(yè)零售額19.85億元，下降12.0%。

城鎮(zhèn)居民消費(fèi)價(jià)格總指數(shù)比上年上漲0.8%，其中：食品類價(jià)格上漲1.4%，醫(yī)療保健和個(gè)人用品上漲1.1%。商品零售價(jià)格總指數(shù)與上年持平，其中食品類上漲0.5%。

2010年一季度全市居民消費(fèi)價(jià)格總水平比去年同期上漲3.9%，漲幅呈逐月上升之勢(shì)。其中：食品類消費(fèi)價(jià)格指數(shù)比去年同期上漲7.3%，糧食上漲9.7%、蛋上漲10.2%、鮮菜上漲29.5%、肉禽及其制品下跌3.8%。2010年一季度全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5122.31元，比去年同期增長(zhǎng)19.0%，扣除物價(jià)，實(shí)際增長(zhǎng)14.5%。人均消費(fèi)支出3711.13元，比去年同期增長(zhǎng)25.6%，扣除物價(jià)，實(shí)際增長(zhǎng)20.9%。D、文化環(huán)境

香飄飄——讓生活充滿激情，適合各個(gè)地區(qū)，各種文化，因?yàn)榧で槭莿?dòng)力的主題，永不過(guò)時(shí)。所以要繼續(xù)主打情感的品牌延伸，用“情”來(lái)吸引并留住消費(fèi)者。

生活——就送香飄飄。消費(fèi)者洞察:真情無(wú)價(jià)高明地將公共消費(fèi)品的品牌形象與人性化的情感特性移植到消費(fèi)者的大腦認(rèn)知傍邊,在有效擴(kuò)展其市場(chǎng)空間的同時(shí),為產(chǎn)品帶來(lái)更高的存眷度,品牌流傳會(huì)聚于消費(fèi)者的生理認(rèn)知而不是產(chǎn)品本身,要患上“嚒嚒茶香飄飄”稱為“感情呵護(hù)的代言符號(hào)”,在可替代產(chǎn)品范疇樹立了不成替代的品牌概念。E、技術(shù)環(huán)境:

香飄飄公司推出的一款嚒嚒茶產(chǎn)品,香飄飄嚒嚒茶有原味、香芋、咖啡、麥香、chocolate、草莓六種口胃,接納純正錫蘭紅茶粉以及香濃牛乳精制成嚒嚒茶粉包,再配搭晶亮剔透的果凍狀椰果粒,熱水一沖就可享用生活也充滿了樂(lè)趣。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（1）優(yōu)樂(lè)美奶茶

優(yōu)樂(lè)美奶茶的杯子適中，量不足、價(jià)格一般，椰果奶茶是經(jīng)過(guò)特殊加工的，呈條形，很容易就能吸起來(lái)，且有愛的味道，味道很特別。優(yōu)樂(lè)美吸管特別定制了雙節(jié)伸縮式的吸管，平時(shí)是短短的兩節(jié)，用時(shí)只要拉開就變長(zhǎng)了，可以方便、優(yōu)雅地放入杯中。這些成為優(yōu)樂(lè)美的制

勝法寶。連續(xù)五年銷售領(lǐng)先，優(yōu)樂(lè)美奶茶被稱為中國(guó)奶茶業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一，為了滿足和適應(yīng)當(dāng)今人們快節(jié)奏的生活需要，公司一直致力于方便類食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，先后開發(fā)出“優(yōu)樂(lè)美”、“磨坊農(nóng)莊”等品牌二十余種系列的奶茶、速食年糕和休閑花生產(chǎn)品，銷售范圍覆蓋全國(guó)所有省、市、自治區(qū)和直轄市。（2）悠悠奶茶

悠悠奶茶面對(duì)如雨后春筍般的奶茶市場(chǎng)，針對(duì)中小投資者創(chuàng)業(yè)，謹(jǐn)遵市場(chǎng)淘汰原則，擁有完善的管理體系，講究健康、衛(wèi)生，非常注重奶茶的品質(zhì)、口感，在選料和制作工藝上嚴(yán)格要求自己，確保產(chǎn)品“原汁原味”，并在口味上不斷推陳出新，滿足顧客的消費(fèi)新鮮感。

其一：悠悠奶茶的原料都是選用高級(jí)奶精及茶葉，保證了口味的正宗與地道。其二：悠悠奶茶嚴(yán)格按照制作工藝標(biāo)準(zhǔn)化。其三：悠悠奶茶每季都有新品更新，創(chuàng)意不斷，逐漸擴(kuò)大著自己的市場(chǎng)。并且口感獨(dú)特，既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有各種果味的柔美清新。

（3）香約奶茶是大好大旗下的品牌，香約與生俱來(lái)就有著定位不清晰的問(wèn)題，到現(xiàn)在為止香約奶茶只是在賣奶茶而已，只能利用低價(jià)和渠道優(yōu)勢(shì)占有著局部市場(chǎng)。正如其公司的主產(chǎn)品一樣，大好大瓜子多年來(lái)一直競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)洽洽瓜子和真心瓜子。只能依靠低價(jià)、薄利、低端、大流通在二、三線市場(chǎng)活著。香約奶茶雖然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉價(jià)的袋裝奶茶（奶粉裝），但是香約沒(méi)法改變其廉價(jià)低端的印象，其產(chǎn)品和香飄飄、優(yōu)樂(lè)美或許并無(wú)差別，甚至比之更好，但是消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)識(shí)一直是定位在低端的印象。聽說(shuō)過(guò)香約的人最好，即使聽說(shuō)過(guò)，購(gòu)買的人也不多，與香飄飄、優(yōu)樂(lè)美比較，購(gòu)買的人也會(huì)說(shuō)其不如香飄飄和優(yōu)樂(lè)美好。在新的一年，雖然香約起用了更為大牌的代言人SHE，但其非品牌營(yíng)銷的操作手法，實(shí)難讓香約這一品牌單是依靠SHE的代言而瞬間躍起。若香約放棄杯裝奶茶，而集中精力開拓袋裝奶茶，或可異軍突起。

（4）立頓奶茶：立頓是全球最大的茶葉品牌。它既代表茶葉的專家，又象征一種國(guó)際的、時(shí)尚的、都市化的生活。一百多年來(lái)，立頓始終保持著歷代相傳的優(yōu)良品質(zhì)和芳香美味。作為聯(lián)合利華的品牌，立頓在我國(guó)大中城市中占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。其以高檔消費(fèi)場(chǎng)所為突破口，充分利用各種宣傳方式，如在電影電視片中出現(xiàn)、在各種時(shí)尚雜志的文章中出現(xiàn)、在網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)中出現(xiàn)等等，以潛移默化的方式把立頓品牌深埋在消費(fèi)者心中。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的品牌經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在，喝立頓茶已成為高級(jí)白領(lǐng)的象征。雖然立頓在歐洲市場(chǎng)有強(qiáng)大的廣告宣傳，但在中國(guó)市場(chǎng)一直采取低調(diào)處理的方式，較注重終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，少投放硬性媒體廣告。就產(chǎn)品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風(fēng)格為主，較少涉足中國(guó)傳統(tǒng)茶。

三、市場(chǎng)定位分析 以捧在手心里的愛”，優(yōu)樂(lè)美奶茶圍繞“愛情”這一品牌特有的產(chǎn)品氣質(zhì)，堅(jiān)持不斷地塑造情感、溫馨的產(chǎn)品形象。使得“奶茶優(yōu)樂(lè)美”稱為“感情呵護(hù)的代言符號(hào)”，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹立了不可替代的品牌概念。目標(biāo)群體是15-25歲的女學(xué)生和女白領(lǐng)

四、促銷策劃目的1、香飄飄奶茶是被廣大高校大學(xué)生認(rèn)可度2香飄飄奶茶相比其他奶茶的優(yōu)點(diǎn)

3、香飄飄奶茶知名度及推向各大高校的可能性

4、提高銷量，開拓市場(chǎng)做準(zhǔn)備

五、活動(dòng)方案

1、活動(dòng)主題：“讓生活充滿樂(lè)趣感受香的味道---香飄飄”

2、活動(dòng)對(duì)象：航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生（老師有特權(quán)）

3、活動(dòng)時(shí)間：2011年11月15至2012年2月6日為期半個(gè)月

4、活動(dòng)內(nèi)容： 1）、現(xiàn)場(chǎng)布置及人員安排及傳單發(fā)放：在重慶航天職業(yè)學(xué)院兩大超市以及食堂賣飲料處掛橫幅，“讓我們?cè)谏钪懈惺芟愕奈兜馈睘闂l幅，并有生活簽名領(lǐng)取精美禮品！禮品有限，送完為止！

請(qǐng)航天職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生2名在活動(dòng)前三天發(fā)放傳單。并在校廣播站播放有關(guān)此次活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)。2）、活動(dòng)流程： 此活動(dòng)分五部分進(jìn)行 第一部分

A、購(gòu)買香飄飄奶茶滿3元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)

B、寫下你的聯(lián)系方式，包括姓名，性別，聯(lián)系電話 C、到硬紙板上選取一張你的幸運(yùn)卡片，中獎(jiǎng)?wù)叩怯?D、抽中獎(jiǎng)項(xiàng)的人可以憑獎(jiǎng)券領(lǐng)取獎(jiǎng)品?！咀ⅲ邯?jiǎng)品項(xiàng)目分兩類，一類為現(xiàn)場(chǎng)兌換型，另一類為晉級(jí)下一部分互動(dòng)活動(dòng)型（注：此獎(jiǎng)項(xiàng)名額為30名）。獲取第二類獎(jiǎng)品者需已市場(chǎng)價(jià)半價(jià)的價(jià)格購(gòu)買杯裝奶茶才可進(jìn)行第二輪活動(dòng)，第二輪活動(dòng)100%有獎(jiǎng)品可拿，道具（滑板車）活動(dòng)過(guò)后可贈(zèng)送給參與者】

第二部分：每天特價(jià)，綠色心情（11月15日星期二）星期二：原味星期三：綠茶香芋星期四：咖啡星期五：麥香星期六：草莓星期日：巧克力

星期一：紅豆

第一袋或第一杯，或您所購(gòu)買的是盒裝的，若您再購(gòu)買下一袋或下一杯，或下一盒裝均享受半價(jià)優(yōu)惠（非常劃算哦。。。

第三部分

3）品味奶茶品牌大比拼

A、現(xiàn)場(chǎng)提供各種品牌奶茶，由你品味你所品嘗的是何種品牌的奶茶是什么口味 B、幸運(yùn)消費(fèi)者可邀請(qǐng)好友一起品嘗，好友在3人以下

C、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把你所喝的奶茶，十人一組，寫出是什么品牌是什么口味！最后由品嘗口味最準(zhǔn)確，品牌最準(zhǔn)備得出前三名！

D、分組評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)若干名并對(duì)優(yōu)樂(lè)美奶茶提出建議！第四部分：

在活動(dòng)最后一天即2012年2月6日，您所購(gòu)買的或是你朋友的或是由你收集的購(gòu)買奶茶小票日期在2011年11月15至2012年2月6日為期半個(gè)月之內(nèi)均可兌換香飄飄奶茶特色禮品100元起兌換。第五部分：

活動(dòng)最后一天由總代理致感謝詞及總結(jié)！并選出十位幸運(yùn)觀眾送香飄飄購(gòu)物券50元

5、活動(dòng)所需材料道具準(zhǔn)備 桌子6張（規(guī)格為120×90）椅子6張（后靠椅）、大型硬展板（5*6米）制作風(fēng)箏材料以及其他所需材料 一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品為布娃娃。二等獎(jiǎng)兩名，獎(jiǎng)品為整理盒

三等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)品為暖手袋

獎(jiǎng)品：紀(jì)念性鋼筆、筆記本、6元香飄飄奶茶代金卷、香飄飄杯裝奶茶一杯、滑板車、布娃娃、暖手袋

六、費(fèi)用預(yù)算

七、安全事故措施

如有特殊情況，請(qǐng)與**代理聯(lián)系。電話1364059。。。

八、效果預(yù)測(cè)

每天進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案！

第三篇：美甲紋繡店促銷方案

美甲店就要開業(yè)了，那么要怎么做才能夠吸引到顧客前來(lái)消費(fèi)，怎么尋找潛在顧客，以下幾點(diǎn)供你參考：

1、內(nèi)部尋找客源

開業(yè)時(shí)最需要的是人氣，讓你的朋友來(lái)享受你的優(yōu)惠，如果你有能力吸引她成為你的顧客，如果她沒(méi)有消費(fèi)能力，吸引她成為你的宣傳員，將自己的生意和朋友共享，會(huì)獲取朋友的幫助和尊重，將這個(gè)方法也教給你的員工，讓她們也開發(fā)屬于自己的客源，給予寬松的提成政策，會(huì)受到良好的效果。

2、報(bào)刊廣告

除非聯(lián)合起來(lái)否則做報(bào)刊廣告的必要性不是很大。需要注意的是，所有的開業(yè)活動(dòng)都是為吸引客源而準(zhǔn)備，但是開發(fā)客源。并不是我們終結(jié)目的，我們的目的是通過(guò)引導(dǎo)顧客消費(fèi)來(lái)盈利，那么配合客源進(jìn)店的消費(fèi)引導(dǎo)工作很重要。

顧客的消費(fèi)心里是很復(fù)雜的，會(huì)受很多因素的影響，如是否有適合自己的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。產(chǎn)品品質(zhì)的感受、產(chǎn)品價(jià)格是否適中。服務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)影響、服務(wù)細(xì)節(jié)的影響。店內(nèi)是否安靜等。

3、店頭廣告

我們的顧客就在我們身邊，可是她們并不認(rèn)識(shí)我們。那么可以通過(guò)什么方法讓顧客認(rèn)識(shí)我們，最簡(jiǎn)單的方法就是利用我們平常店頭廣告了。

店頭廣告是體現(xiàn)一個(gè)店的綜合素質(zhì)的窗口，店周圍衛(wèi)生狀況，是顧客審視消費(fèi)環(huán)境的一個(gè)重要因素;絕對(duì)不要用傳統(tǒng)的方式，(如紅色紙)去張貼海報(bào)，店內(nèi)要常備，馬克筆及白色蠟光紙，每當(dāng)一個(gè)新的活動(dòng)或通告需要告知顧客，即可在固定的位置張貼。在店門口我們可以讓顧客了解到一些她們感興趣的資訊，如收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)項(xiàng)目與技術(shù)內(nèi)容，以吸引顧客。

4、散發(fā)宣傳品

宣傳品可以是優(yōu)惠券。代金券也可以是關(guān)于美甲知識(shí)的宣傳，旨在讓顧客不斷了解，最新美甲知識(shí)，以產(chǎn)生興趣，吸引其注意力。

5、異類結(jié)盟廣告

讓異類經(jīng)營(yíng)者，以答謝顧客的形式推廣本店服務(wù)，永遠(yuǎn)是一種較為聰明的推廣方法，使用這種方法找出一種互惠互利的模式，否則沒(méi)有人會(huì)為你做宣傳。

以下舉幾種異類結(jié)盟活動(dòng)的方法： 1)凡在其店購(gòu)物(消費(fèi))達(dá)***元者，可參加本店有獎(jiǎng)活動(dòng);2)問(wèn)答或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，3)凡在本店購(gòu)物(消費(fèi))達(dá)***元者，可獲本店價(jià)值***元代金券一張。4)本店老顧客可到本店領(lǐng)取美甲咨詢資料一本(高消費(fèi)場(chǎng)所可用此種方法)5)本店老顧客可獲本公司舉辦顧客活動(dòng)門券一張。6)可用的方法有很多種，但這些方法必須有一個(gè)共性，就是真能給美甲店帶來(lái)實(shí)際利益。

所有的方法都是建立在步步為營(yíng)的基礎(chǔ)之上的，但是開美甲店最為重要的一點(diǎn)就是，你要真正的做到有回頭客，回頭客才是你這個(gè)店生存下去的基礎(chǔ)，服務(wù)很重要。篇二：2016年美甲店元旦促銷活動(dòng)方案 2016年美甲店元旦促銷活動(dòng)方案

出處：138中國(guó)美容人才網(wǎng) 作者：卡卡 2016年的元旦即將到來(lái)，你的美甲店促銷活動(dòng)方案準(zhǔn)備好了嗎?如果沒(méi)有，現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備吧，提前準(zhǔn)備讓你有充足的時(shí)間來(lái)做到最好。小編也為大家準(zhǔn)備了2016年美甲店元旦促銷活動(dòng)方案，供參考！

【2016年美甲店元旦促銷活動(dòng)方案】

活動(dòng)對(duì)象：xxx美甲專門店新老顧客 活動(dòng)時(shí)間：2015年年12月24日--2016年1月3日

活動(dòng)主題：禮爆圣元旦 歡樂(lè)無(wú)限多

活動(dòng)內(nèi)容：

手(足)部護(hù)理項(xiàng)目，買1送1 一次性消費(fèi)滿100元，8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

一次性消費(fèi)滿200元，7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

會(huì)員到店充值，即送精美禮品一份

凡在xx年12月24日--xx年1月3日期間到全國(guó)xxx美甲專門店消費(fèi)的顧客均可參與xxx美甲專門店的促銷活動(dòng)。注：活動(dòng)期間，會(huì)員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。

廣告宣傳：

1、通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)。

2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、x展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去，提前宣傳)

3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等，需以成本價(jià)購(gòu)買)【美甲店元旦促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)】

1、質(zhì)量促銷

美甲促銷活動(dòng)要注意三保和五保，如保質(zhì)、保量、保中獎(jiǎng)、保功效等和服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容。你可以把三保和五保的內(nèi)容做成一個(gè)招牌，放在店內(nèi)及店外，打響質(zhì)量服務(wù)的招牌。另外，可以設(shè)置投訴環(huán)節(jié)，顧客對(duì)服務(wù)不滿意可以投訴并獲得一定的補(bǔ)償，通過(guò)真正推行促銷來(lái)增強(qiáng)顧客的消費(fèi)信心。

2、名人促銷

美甲店可以利用名人和明星效應(yīng)，將名人和明星到店里消費(fèi)的照片保留后做宣傳。這種方法通常很有效果，可快速提高美甲店的知名度和銷量。

3、活動(dòng)聯(lián)誼促銷

美甲店活動(dòng)促銷，可以充分利用人們愛熱鬧需要感情宣泄的心理來(lái)舉辦活動(dòng)進(jìn)行促銷?；顒?dòng)期間可以談?wù)擃櫩拖矚g的、有興趣了解的生活課題，加入幽默笑話、故事來(lái)活躍氣氛，增進(jìn)交流，結(jié)交新朋友?；顒?dòng)結(jié)束后，可以將參與活動(dòng)的人員的資料整理入庫(kù)，并贈(zèng)送每人一份名錄，并附上合影照片。篇三：美甲店促銷方法

美甲店促銷方法

促銷的原則:方案的制訂是為了促進(jìn)銷售所以我們?cè)谥朴喎桨傅臅r(shí)候要步步緊扣,讓顧客一步步的往前走,從而達(dá)到我們?cè)黾愉N售量的目的.促銷是為了增加銷售量而并不是打價(jià)格戰(zhàn)的借口.現(xiàn)在有很多美甲店為了爭(zhēng)取客源而減低價(jià)格來(lái)吸引顧客.其實(shí)這樣的做法是很危險(xiǎn)的,不但會(huì)影響到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)也影響到自己的利潤(rùn),更甚的是如果長(zhǎng)期下去勢(shì)必影響到整個(gè)行業(yè)的風(fēng)氣.下面介紹的是美甲店比較常用的促銷方法

開卡促銷:很多美甲店會(huì)辦理各種各樣的卡,比如修手卡,護(hù)理卡等等.制度大都是多送幾次的策略.例如:修甲每次是20塊,那么你辦一張100元的卡,你就可以享受到120元的修甲服務(wù).護(hù)理卡也是這樣.vip卡通常是向高級(jí)的(也可以是是消費(fèi)比較多的)的顧客提供的.有的新店在開店初期會(huì)通過(guò)免費(fèi)辦vip卡來(lái)吸引顧客.通常持有vip卡的顧客都可以享受到8折的優(yōu)惠等.贈(zèng)送促銷:現(xiàn)在的消費(fèi)者是越來(lái)越注重衛(wèi)生觀念.美甲店也是越來(lái)越注重會(huì)員的開發(fā)和維持.那么就可以通過(guò)會(huì)員專用工具的制度來(lái)開發(fā)和維持會(huì)員.什么是會(huì)員專用工具制度呢?就是每個(gè)會(huì)員擁有一套屬于自己的專用工具.該工具放店里寫上名字,顧客來(lái)了就可以使用寫有她名字的工具了..該方法可以解決一部分顧客的衛(wèi)生心理,又能向顧客銷售產(chǎn)品,所以目前很多美甲店都是采用這樣的方法的.但會(huì)員專用制度的弊端是比較占用場(chǎng)地,特別是小一點(diǎn)的店,如果會(huì)員一多,工具都沒(méi)地方放了.如有機(jī)會(huì)可以到珠?？诎赌抢锟纯?美甲店里的顧客的工具柜就占用了店里的1/3場(chǎng)地.一次性工具制:由于會(huì)員專用制度本身的弊端,所以在這樣的情況下又產(chǎn)生了另一種促銷模式,那就是工具一次性使用.只要是辦了會(huì)員卡,那么來(lái)店里做完服務(wù),美甲師會(huì)將你使用過(guò)的工具送給顧客,以表示此工具為專人使用.有的顧客會(huì)帶回去,以備平時(shí)自己使用.包月服務(wù):在制訂包月卡時(shí)其它的限制條件要明確的跟客人先說(shuō)明,以免引起不必要的麻煩.比如本人使用.跟其它的優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)使用等等.但針對(duì)不同的服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行包月服務(wù)也是可行的.例如修手卡,正常的顧客是一個(gè)月做四次服務(wù),以每次二十塊算,一個(gè)月就要80塊,那么可以弄一個(gè)一百塊包一個(gè)月不限次數(shù)的.很多人會(huì)說(shuō),要是客人天天都來(lái)那不忙死了.其實(shí)正常的話,一個(gè)客人一個(gè)月能來(lái)6次已經(jīng)是算多的了,因?yàn)槿思乙彩且才艜r(shí)間的.天天來(lái)的客人也有,不過(guò)很少,再說(shuō)要是天天來(lái)那么死皮還沒(méi)長(zhǎng)多少,這樣的話工作量是很小的.還有,要是一個(gè)客人天天都往你店里跑你還不能讓她消費(fèi)其它的東西那可就有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了.會(huì)員帶會(huì)員:什么是會(huì)員帶會(huì)員呢?就是會(huì)員介紹新會(huì)員過(guò)來(lái),那么該會(huì)員就可以獲得多少積分,積分到多少就可要換些小禮物之類的.積分法:顧客消費(fèi)多少金額可要積多少分,然后可以換點(diǎn)小禮品,這是普遍使用的方法.美甲店在一年當(dāng)中各個(gè)時(shí)段都會(huì)做促銷，本文就詳細(xì)介紹了全年的促銷方案，為美甲店提供一些辦法。

一、前言：

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前美甲行業(yè)日趨成熟，品牌、公司(美甲店)、服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)目前日趨白熱化，為提升美甲店店內(nèi)外的知名度及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ纱酥朴喠艘幌盗械淖尷髢?yōu)惠及促銷活動(dòng)方案,僅供參考。

二、活動(dòng)方案(一)

一、二月份：

因?yàn)橐?、二月份是中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候，大多數(shù)顧客都會(huì)有長(zhǎng)達(dá)七天的長(zhǎng)假，所以，也是我們美甲店搞促銷的最佳時(shí)機(jī)。

參考方案一：一般的中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美甲店消費(fèi)的顧客8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包，即顧客消費(fèi)100元馬上送出8元錢的紅包。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實(shí)惠。

參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個(gè)月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶套餐，即女顧客在美甲店消費(fèi)滿xx元，可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美甲療程，或在情人節(jié)當(dāng)天開月卡以上的送出情人禮物一份。(二)三月份：

三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月，我們只要把握時(shí)機(jī)，可在這個(gè)月為附近住宅多做好事，迅速樹立美甲店的良好形象，并吸引人們的注意力。

參考方案一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美甲店的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次，這樣美甲店的美譽(yù)度和知名度必然快速樹立。參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美甲手足護(hù)理一次，不收任何費(fèi)用，當(dāng)作是美甲店的一次宣傳。(三)四月份：

參考方案一：由于四月份沒(méi)有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦“做美甲，獻(xiàn)愛心，人美手美心更美”促銷活動(dòng)，顧客本月內(nèi)凡到美甲店辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠；除此之外，包卡所送出的免費(fèi)護(hù)理療程超過(guò)*次；而且當(dāng)消費(fèi)累積1000元(包括單次或開卡)，該美甲店將立即贈(zèng)送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美甲店內(nèi)消費(fèi)，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠；另外，把累積消費(fèi)金額的10%將捐贈(zèng)希望工程、兒童基金或殘疾人基金會(huì)等政府捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了“做美甲，獻(xiàn)愛心，人美手美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過(guò)人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。(四)五月份：

參考方案一：五月份的第三個(gè)星期(天)是母親節(jié)，我們就開展一個(gè)“讓您做一個(gè)精心的漂亮媽媽”活動(dòng)，活動(dòng)形式多種多樣，包括：

1、包卡優(yōu)惠方案：在母親節(jié)期間，月卡280元送**護(hù)理手霜一支，季卡680元送**脫毛霜、**水份霜各一支等等配贈(zèng)方案；

2、捆綁式銷售方案：即顧客購(gòu)買滿一定金額加xx元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加xx元可任意選擇2-3款產(chǎn)品；

3、互動(dòng)式方案：由于五月結(jié)束即是“六一”兒童節(jié)，我們對(duì)凡消費(fèi)滿1200元-1500元產(chǎn)品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術(shù)照；

4、此外，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美甲店消費(fèi)到多少金額，送出一款特價(jià)產(chǎn)品，或在這個(gè)月末到美甲店做美甲的獲得兒童節(jié)禮物一份。(五)六月份：

參考方案一：六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美甲店附近的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛美甲店掛畫及產(chǎn)品宣傳畫，凡到場(chǎng)小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美甲店優(yōu)惠券xx元?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)大概不到1000元，但通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳可直接帶動(dòng)美甲店的美譽(yù)度，并能大大提高新客源的增長(zhǎng)率；

參考方案二：六月份的第二個(gè)星期(天)是父親節(jié)，我們就嘗試開發(fā)男性市場(chǎng)，人們通常認(rèn)為做美甲是女性的事情，而男性可獲得免費(fèi)美甲一次(只針對(duì)開季卡以上顧客)，當(dāng)天開卡者除男士可享受免費(fèi)美甲之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美甲，也是對(duì)他們的一分關(guān)愛。(六)

七、八月份：篇四：紋繡美甲培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 紋繡美甲培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 國(guó)統(tǒng)報(bào)告網(wǎng)（即中金企信國(guó)際咨詢公司）擁有10余年項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書撰寫經(jīng)驗(yàn)(注：與項(xiàng)目可行性報(bào)告同期開展的業(yè)務(wù)板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫團(tuán)隊(duì)，為各界客戶提供實(shí)效的材料支持。

商業(yè)計(jì)劃書撰寫目的商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計(jì)劃書，目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)。

2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程。

3、所需要的資源。

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。

5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議

6、行業(yè)趨勢(shì)分析。）

相關(guān)報(bào)告

行業(yè)研究報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告

項(xiàng)目立項(xiàng)可行性報(bào)告

資金申請(qǐng)可行性報(bào)告

市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)報(bào)告

專項(xiàng)調(diào)查報(bào)告

市場(chǎng)投資前景報(bào)告

市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)報(bào)告

競(jìng)爭(zhēng)格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告 上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報(bào)告

投融資可行性報(bào)告

由于商業(yè)計(jì)劃書（項(xiàng)目可行性報(bào)告）屬于訂制報(bào)告，以下報(bào)告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。

第一章 摘 要 1.1 項(xiàng)目基本信息 1.2 市場(chǎng)前景

1.3 資金籌措

第二章 項(xiàng)目概況 2.1 建設(shè)環(huán)境 2.2 建設(shè)規(guī)模 2.3 建設(shè)期

2.4 總投資與資金運(yùn)用 2.5 商業(yè)模式

2.6 資金籌措

第三章 公司簡(jiǎn)介 3.1 公司基本情況 3.2 經(jīng)營(yíng)理念

3.3 規(guī)劃與戰(zhàn)略

第四章 產(chǎn)品與開發(fā) 4.1 產(chǎn)品概述 4.2 開發(fā)

4.3技術(shù)

第五章 市場(chǎng)

第六章 競(jìng)爭(zhēng)分析

6.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)源 6.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析 6.3 swot態(tài)勢(shì)分析(swot示意圖

第七章 營(yíng)銷

7.1 產(chǎn)業(yè)延伸策略 7.2 定位策略 7.3 定價(jià)策略 7.4 銷售渠道

7.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

第八章 風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避

8.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法 8.2 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法 8.3 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法 8.4 政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法 8.5 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法 8.6 工程風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法

第九章 財(cái)務(wù)概算

結(jié) 論篇五：美甲店開業(yè)促銷方案

成功的開美甲店經(jīng)營(yíng)，美甲店促銷活動(dòng)方案的必不可少的，一個(gè)好的方案，可以為美甲店帶來(lái)一次大的拓客時(shí)間，以及后續(xù)的顧客消費(fèi)。而失敗的方案，則可以起不到效果或者收效甚微。那么如何來(lái)制定美甲店促銷活動(dòng)方案，保證有效呢? 方案的制定不應(yīng)該是閉門造車的。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，這個(gè)說(shuō)法用在美甲店促銷活動(dòng)方案上也是很適合，那么，要做哪些方面的調(diào)查?調(diào)查你的顧客群，相信開美甲店的mm對(duì)自己美甲店都是有一定的定位的，如果你定位不清晰，成功的可能性實(shí)際上就比較困難了。根據(jù)你的定位來(lái)調(diào)查你的顧客群，了解她們的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣。制定主推的美甲項(xiàng)目和合理的價(jià)格。這是在調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。主推的美甲項(xiàng)目，應(yīng)該適合你的消費(fèi)群體，價(jià)格上也應(yīng)該不要超過(guò)消費(fèi)群體消費(fèi)能力太多。美甲項(xiàng)目，還應(yīng)該是真正能為顧客帶來(lái)效果的，站在顧客的角度來(lái)考慮，并不是追求貴，而是要追求美的體驗(yàn)和效果。顧客所求，不外如此。

第四篇：跨越百年的美1

《跨越百年的美麗》教學(xué)反思

史江濤

《跨越百年的美麗》是義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)教材小學(xué)語(yǔ)文六年級(jí)下冊(cè)第五組第一篇課文。本組教材是以“科學(xué)精神”為專題編排的，這是一篇贊美居里夫人的文章，文章以美麗為主線，表明了居里夫人的美麗不在于容貌，而在于心靈和人格。她為人類做出了偉大的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了自己人生的價(jià)值。

教學(xué)本課第一課時(shí)，我主要采用“質(zhì)疑問(wèn)難——理解感悟——感情朗讀”的自主、合作、探究的方法進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生在問(wèn)、劃、讀、議中學(xué)習(xí)。

一、導(dǎo)入新課，走近居里夫人。根據(jù)學(xué)生收集的關(guān)于居里夫人的資料和居里夫人的圖片進(jìn)行交流。

二、出示課題，圍繞題目質(zhì)疑（什么是真正的美麗？什么樣的美麗能跨越百年？）

三、初讀感知課文，了解作者思路（讀準(zhǔn)字音，讀通句子，分段，概括主要內(nèi)容，思考針對(duì)課題提出的問(wèn)題。）

四、細(xì)讀探究課文，領(lǐng)悟居里夫人的偉大精神。（通過(guò)抓住文中兩處居里容貌的巨大反差的內(nèi)容，并思考在這個(gè)反差中居里都做些什么呢，你從中體會(huì)到她的那些可貴品質(zhì)，你還從哪些地方體會(huì)到居里的優(yōu)秀品質(zhì)。）

五、解題釋疑，感情升華。（結(jié)合這節(jié)課的學(xué)習(xí)說(shuō)一說(shuō)什么是真正的美麗）。

六、自主完成作業(yè)，課外拓展閱讀（寫本課生字新詞，摘抄好詞好句，課外閱讀“閱讀鏈接”。

對(duì)于這樣一篇長(zhǎng)課文，我時(shí)常想怎樣才能在兩課時(shí)完成教學(xué)任務(wù)，達(dá)到讀寫的完美結(jié)合呢？下面我談?wù)劷虒W(xué)本課時(shí)的一些反思，教學(xué)時(shí)，要像以前一樣按部就班的檢查預(yù)習(xí)，理解生字新詞，顯然一節(jié)課完成不了教學(xué)任務(wù)，考慮到這篇文章的字詞沒(méi)有難讀的，于是，就得舍棄，就把檢查生字詞這一環(huán)節(jié)去掉。檢查朗讀全文也不現(xiàn)實(shí)，所以，我讓學(xué)生讀那些自己認(rèn)為難理解的句子。節(jié)省下來(lái)的時(shí)間，還給學(xué)生，讓孩子們充分地深入去閱讀，去感悟，去體會(huì)。還因?yàn)殂@研教材充分，我對(duì)教材熟悉，對(duì)居里夫人的“美麗”有了深刻透徹的理解，所以在課堂上能對(duì)學(xué)生的發(fā)言能較及時(shí)進(jìn)行總結(jié)與點(diǎn)撥。同時(shí)對(duì)第二課時(shí)的讀寫結(jié)合也做了很好地鋪墊。但是不足之處也是顯而易見的：1老師的文字功底還不夠深厚；2．讓學(xué)生自由尋找關(guān)于“美麗”的答案時(shí)，教師還是引的太多。3.學(xué)生的朗讀能力還有待提高。四，由于時(shí)間的關(guān)系，對(duì)一學(xué)生提出的“我也淡泊名利”的討論不夠深入。

只有不斷反思，不斷努力，才能更好地提高課堂效率。我會(huì)努力的。

第五篇：汽車淡季如何做好促銷方案-吉美豐

汽車淡季如何做好促銷方案所謂“銷售淡季”是相對(duì)于旺季而言的，是指目標(biāo)消費(fèi)群體由于受消費(fèi)習(xí)慣影響隨季節(jié)變化而產(chǎn)生的需求變化。每年的5--7月份，是傳統(tǒng)的汽車消費(fèi)淡季。在這個(gè)時(shí)間周期，一般的汽車經(jīng)銷商都不得不采取相應(yīng)的市場(chǎng)策略面對(duì)所謂汽車消費(fèi)中的“冰凍期”。進(jìn)入淡季，一種失落感便油然而生，銷售旺季那種不停的賣貨的動(dòng)人情景早就在不知不覺中煙消云散，代之而來(lái)的是門庭冷落車馬稀。雖然媒體推廣依然在做，電視、電臺(tái)、報(bào)紙，依然遵守上面的意思做了。但好像并沒(méi)有成效。廠家也布置的區(qū)域活動(dòng)推廣，但經(jīng)銷商并不感興趣。因?yàn)榘婷娴葍?nèi)容是遵守銷售公司布置的固定款式，只能把自己的地址和電話打上去，否則，不予核銷。更重要的是，活動(dòng)內(nèi)容更像是自己做給自己看的，或者是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看的，沒(méi)什么實(shí)際意義，根本無(wú)法提升自己的銷售情況。如果自己掏錢打廣告，不舍得這筆費(fèi)用不說(shuō)，好像沒(méi)有非常好的情勢(shì)。

其實(shí)，在面對(duì)銷售淡季時(shí)，汽車經(jīng)銷商也不應(yīng)該是束手無(wú)策的。其實(shí)對(duì)于一個(gè)行業(yè)而言，基本上都有淡旺季之分。汽車行業(yè)如此，空調(diào)行業(yè)，快速消費(fèi)品行業(yè)，服裝行業(yè)，莫不如此。關(guān)鍵是在銷售淡季的時(shí)候，如何做好淡季營(yíng)銷。其實(shí)淡季也有很多機(jī)會(huì)，因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)在這時(shí)候都開始休整了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度遠(yuǎn)不如旺季激烈，有很多企業(yè)就是抓住了淡季中的機(jī)會(huì)，取得了在旺季中無(wú)法實(shí)現(xiàn)的成功。所謂的“銷售淡季”并不是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的淡季，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)成熟的品牌來(lái)說(shuō)，消費(fèi)有淡季和旺季之別，但對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)沒(méi)淡季。誰(shuí)能夠耕耘好市場(chǎng)淡季，誰(shuí)就能在即將來(lái)臨的市場(chǎng)旺季中先行一步。銷售淡季的時(shí)候應(yīng)從以下幾點(diǎn)營(yíng)銷策略入手：

1、加強(qiáng)對(duì)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理。對(duì)于汽車經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，對(duì)于銷售隊(duì)伍如何培養(yǎng)呢？培養(yǎng)的一個(gè)方式就是考核方式的轉(zhuǎn)變。在銷售旺季的時(shí)候，銷售顧問(wèn)的一切考核都是以完成銷量為目標(biāo)，經(jīng)銷商也為每個(gè)銷售顧問(wèn)設(shè)定了每個(gè)月每個(gè)人必須完成多少輛整車銷售的業(yè)績(jī)目標(biāo)。那么到了銷售淡季的時(shí)候，在考核指標(biāo)上可以做適當(dāng)?shù)母淖儯@樣既可以使銷售顧問(wèn)一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，又可以將在銷售旺季容易忽視的環(huán)節(jié)得以提升。比如考核成交率、顧客滿意度的建立數(shù)量，客服工作的提升程度，行政工作的及時(shí)準(zhǔn)確性等。

2、開拓淡季渠道。進(jìn)入銷售淡季的時(shí)候，正常的銷售渠道都已經(jīng)萎縮，但是卻是另外一些銷售渠道產(chǎn)生機(jī)會(huì)點(diǎn)的時(shí)候。比如有些經(jīng)銷商在淡季的時(shí)候，推出“周末公園車展”。周末的公園一般都是人流量比較集中的地方，“公園周末車展”其實(shí)就是通過(guò)更加人性化的一種汽車營(yíng)銷方式，讓消費(fèi)者在輕松的休閑過(guò)程中完成汽車的選購(gòu)，這種方式取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。這種良好的效果也說(shuō)明，經(jīng)銷商只要組織切實(shí)有效的各種營(yíng)銷活動(dòng)，淡季是完全可以避免的，甚至可以比所謂的旺季銷售更好。只要需求存在，市場(chǎng)存在，企業(yè)就可以創(chuàng)造銷售奇跡。

3、合理進(jìn)行促銷并對(duì)促銷費(fèi)用進(jìn)行有效使用。在銷售淡季，經(jīng)銷商的促銷費(fèi)用是有限的，如何將有效的促銷費(fèi)用在銷售淡季取得最好的促銷效果，在淡季絕對(duì)促銷費(fèi)用降低的情況下，如何更加有效使用，進(jìn)行有針對(duì)性的促銷，是每個(gè)汽車經(jīng)銷商必修的課題。每個(gè)月不論廠家公司如何布置，都要有自己明確的目標(biāo)，失去了目標(biāo)，所有的工作都是事倍功半。所謂目標(biāo)，不僅僅是本月的銷售任務(wù)，而是本月該當(dāng)通過(guò)什么樣的法子去實(shí)現(xiàn)銷售。問(wèn)題是，目前二三級(jí)市場(chǎng)，短缺的是真正能夠供給法子的人，所謂市場(chǎng)部經(jīng)理，做的雜事好像更多一些，也未必能夠拿出一套行之有效的法子和方案。即便是提出了一些方案，好像更

多的是理論的一套，隨便做做就交差完事。方案重視的是什么？重視的是銷售的亮點(diǎn)，即讓顧客感興趣的東西是什么。如果顧客不感興趣，一切都是徒勞無(wú)益。亮點(diǎn)不是做給自己看的，是給顧客看的，不能閉門造車，因?yàn)樽约焊信d趣的東西，顧客不一定感興趣。

4、鞏固客情關(guān)系。在銷售旺季的時(shí)候，很多經(jīng)銷商都忙于賣車，可能沒(méi)有時(shí)間和精力去顧及客戶關(guān)系的維系，銷售顧問(wèn)也沒(méi)有時(shí)間去做客戶關(guān)系整理，甚至有時(shí)連電話都沒(méi)有時(shí)間打。那么在銷售淡季的時(shí)候，這些都是可以加強(qiáng)的地方，而且有可能進(jìn)一步鞏固客情關(guān)系，為銷售旺季的到來(lái)做好充分的準(zhǔn)備。客情關(guān)系的強(qiáng)化不僅有利于經(jīng)銷商在淡季時(shí)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效的產(chǎn)品推介，而且在消費(fèi)旺季到來(lái)的時(shí)候，借助于口碑傳播，可以帶來(lái)意想不到的客流。

5、廣泛宣傳，創(chuàng)意性強(qiáng)。以報(bào)紙為例，即便在報(bào)紙上做，也要考究方法。在哪個(gè)版面、做什么內(nèi)容，可能比版面的大小更為首要。如果相鄰的兩個(gè)版面做了四家及以上的整個(gè)是汽車的廣告，就失去意義了。如果非常無(wú)奈的只能與其他家一起在相鄰或者同一個(gè)版面，那么你的內(nèi)容和情勢(shì)就非常首要，這個(gè)時(shí)候，視覺沖擊力就顯得尤為首要。視覺沖擊力，簡(jiǎn)而言之，就是讓讀者只要翻到這個(gè)版面，首先注意到的就是你的內(nèi)容，而且會(huì)留下深入的印象。這個(gè)時(shí)候并不建議內(nèi)容當(dāng)中都是車子的圖片，一句話，或者一個(gè)其他相關(guān)的圖片就會(huì)另讀者難忘。但重點(diǎn)要闡明的是，必然要在不同的媒體留個(gè)底牌，通過(guò)廣告推廣，來(lái)測(cè)試不同媒體在你銷售中貢獻(xiàn)的比例，必然要數(shù)字說(shuō)話。成績(jī)好的，后期重點(diǎn)投入，成績(jī)不好的，就少一些投入。但不管怎么宣傳，執(zhí)行的步驟，最癥結(jié)的，還是你的策劃的新鮮度，而不是單純的降價(jià)。