第一篇：百事可樂(lè)過(guò)年回家廣告的評(píng)論

百事可樂(lè)過(guò)年回家廣告的評(píng)價(jià)(好廣告)

好評(píng):

1.它的主題突出，以“把快樂(lè)帶回家”為主題，邀請(qǐng)了眾多明星親情演繹，對(duì)其旗下的百事可樂(lè)，純果樂(lè)，樂(lè)事三大品牌展開(kāi)號(hào)召性的宣傳，打造了長(zhǎng)約十分鐘的新春賀歲宣傳，用一個(gè)過(guò)年回家的故事，針對(duì)年輕人群體展開(kāi)強(qiáng)大的親情感情訴求，號(hào)召年輕人常 回家看看父母。[參考文獻(xiàn):網(wǎng)易博客]

2.廣告的成功來(lái)源于獨(dú)特的市場(chǎng)定位，百事可樂(lè)從4P和消費(fèi)者群體的角度把市場(chǎng)定位于年輕人，其中“新一代的選擇”是百事可樂(lè)的廣告宣傳語(yǔ)，它定位的既定并不是產(chǎn)品，而是與產(chǎn)品與消費(fèi)者心理位置的統(tǒng)一，從消費(fèi)者的心理需求出發(fā)。另外，廣告以新生代喜歡的超級(jí)巨星做形象代言人，也促使廣告的成功。[參考文獻(xiàn):冰若凝萱的日志]

3.大量的廣告投入，百事可樂(lè)的廣告鋪天蓋地，加上電視屏幕上的百事可樂(lè)的廣告的重復(fù)播出，使消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了注意，此外，它還利用了廣告信息的新異性，趣味性以及藝術(shù)性都是消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)生了深刻的印象。

4.醒目的商標(biāo)顏色，百事可樂(lè)選擇的是藍(lán)色，在純白底色上市近似中國(guó)行書(shū)的藍(lán)色字體，藍(lán)色在白底的襯托下十分醒目，呈活躍，進(jìn)取之態(tài)。[參考文獻(xiàn):網(wǎng)易博客]

負(fù)面影響:由于巨額的廣告投入，它所導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)成本也不容忽視，另外源自消費(fèi)者對(duì)百事可樂(lè)的態(tài)度，部分消費(fèi)者認(rèn)為百事可樂(lè)是一家年輕的企業(yè)，是一個(gè)發(fā)展很快的企業(yè)，但不足之處就是魯莽，甚至有點(diǎn)盛氣凌人。[參考文獻(xiàn):大眾網(wǎng)評(píng)]

個(gè)人感受:這則廣告很能打動(dòng)人心，特別以過(guò)年一家人團(tuán)聚為背景，包含濃濃的溫情，讓人覺(jué)得看了之后有股暖流流過(guò)心底。我個(gè)人覺(jué)得這是一條很好的廣告。

第二篇：回家過(guò)年范文

回家過(guò)年的感覺(jué)

熟話說(shuō)有錢沒(méi)錢回家過(guò)年，陪陪父母看看親人，其實(shí)過(guò)年真的很有必要回家看看。

你可曾想過(guò)父母對(duì)你的思念，你可曾知道，你在外地時(shí)，父母那時(shí)時(shí)刻刻的牽掛；你可曾知道，因?yàn)樗寄?，他們翻看你照片時(shí)，會(huì)偷偷的流淚；你可曾知道，父親不再是那么年輕力壯，母親不再那么年親漂亮。為了我們他們青絲變成白發(fā)，為了我們他們犧牲了太多太多，每當(dāng)我們打電話問(wèn)父母需要帶些什么東西回家時(shí)，他們總會(huì)說(shuō)不需要，只要人回來(lái)就好。其實(shí)，父母缺的不是任何東西，他們?nèi)钡氖俏覀儯且粋€(gè)和他們說(shuō)說(shuō)話的人。

雖然，回家的旅途很遙遠(yuǎn)很艱辛，但是，過(guò)年回家的感覺(jué)卻是無(wú)比的快樂(lè)和幸福。陪在父母身邊，幫母親往灶糖里添一把柴火，幫父親貼貼春聯(lián)，聆聽(tīng)他們講家鄉(xiāng)的新鮮事，說(shuō)說(shuō)鄉(xiāng)村的變化，喜慶的春聯(lián)、大紅的燈籠、脆響的爆竹、嶄新的衣服、豐盛的年飯、親友的歡聚，聽(tīng)聽(tīng)鄉(xiāng)音、敘敘親情、品品家鄉(xiāng)質(zhì)樸的糧食酒?？吹礁改改樕夏情_(kāi)心的笑容，那種幸福的感覺(jué)似一縷春風(fēng)掠過(guò)心田，伴隨著我暖暖的情懷盡情享受溫馨、團(tuán)圓的樂(lè)趣。

回家過(guò)年，歡聚的時(shí)刻總是短暫的。當(dāng)帶著新春的喜慶，踩著爆竹的碎屑，踏上返城的路途時(shí)，父母執(zhí)意送我們到車站，汽車開(kāi)動(dòng)后，透過(guò)車窗，看見(jiàn)父母背對(duì)著我們偷偷的用手擦拭著眼角，車窗內(nèi)，思念的淚水又一次模糊了視線。。。

回家過(guò)年，讓愛(ài)回家！（設(shè)備管理部——魏海峰）

第三篇：百事可樂(lè)廣告策劃書(shū)

百事可樂(lè)廣告策劃書(shū)

目錄-----小組成員 徐永欽 奚平靜 鄭樂(lè)

丁克華 李馬蘭 杜玉

前言：....................................................一.市場(chǎng)分析.............................................（一）營(yíng)銷環(huán)境分析.......................................（二）消費(fèi)者分析........................................（三）產(chǎn)品分析..........................................（四）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析..............................（五）、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析...........................二.廣告策略.............................................（一）企業(yè)目標(biāo)............................................（二）廣告地區(qū)...........................................（三）目標(biāo)市場(chǎng)策略........................................三.廣告實(shí)施計(jì)劃.........................................（一）廣告目標(biāo)..........................................（二）廣告活動(dòng)安排.......................................（三）廣告表現(xiàn)............................................（1）非媒介安排..........................................（2）媒介安排............................................四.廣告活動(dòng)預(yù)測(cè)評(píng)估......................................前言：

百事可樂(lè)最初于1890年代由美國(guó)北加州一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂(lè)果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來(lái)被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊(cè)為商標(biāo)。但是由于受到可口可樂(lè)，娃哈哈啟力，非常可樂(lè)，加多寶等飲料的影響，中國(guó)市場(chǎng)并不穩(wěn)定。為了鞏固該公司在合肥飲料市場(chǎng)，尤其是碳酸飲料市場(chǎng)的地位，提高品牌忠誠(chéng)度與銷量，經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查后，特作出本次策劃。

一.市場(chǎng)分析

（一）營(yíng)銷環(huán)境分析

今年市場(chǎng)上，各類果汁和蔬菜汁飲料類產(chǎn)品備受推崇，對(duì)碳酸飲料形成了一定的替代，在我國(guó)，“兩樂(lè)”仍是很多年輕人的鐘愛(ài)，有著穩(wěn)定的消費(fèi)人群和消費(fèi)需求，但近年需求上升趨勢(shì)有所減緩。目前，由于消費(fèi)者對(duì)健康的重視，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來(lái)越低，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業(yè)將成為軟飲料行業(yè)日后發(fā)展的趨勢(shì)。

（二）消費(fèi)者分析

百事可樂(lè)“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。所以百事的消費(fèi)者一青年人為主，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，合肥是一個(gè)年輕的城市，因此年輕人居多，對(duì)產(chǎn)品銷售有利。

（三）產(chǎn)品分析

百事可樂(lè)屬于碳酸飲料，在碳酸飲料中占據(jù)著重要的地位。區(qū)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是可口可樂(lè)。

（四）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析

(1)企業(yè)對(duì)手的基本情況 ① 可口可樂(lè)（Coca-cola）

被譽(yù)為美國(guó)的象征，是世界名牌，品牌價(jià)值含量很高?？煽诳蓸?lè)公司，乃世界飲料行業(yè)巨頭，年產(chǎn)值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂(lè)系列飲品占居全世界48%的市場(chǎng)份額，多年來(lái)一直堪稱美國(guó)乃至世界跨國(guó)公司的典范。在中國(guó)大陸，可口可樂(lè)公司投資的二十三家裝瓶廠總產(chǎn)值約七十億元，占據(jù)中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的半壁河山。(2)對(duì)手的優(yōu)劣 ①可口可樂(lè)優(yōu)勢(shì)：

A、產(chǎn)品口味優(yōu)勢(shì)。百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，其獨(dú)特醇厚、濃郁的口味幾乎成了可樂(lè)類口味的象征。

B、管理優(yōu)勢(shì)。百年來(lái)積累起來(lái)的管理優(yōu)勢(shì)是可口可樂(lè)巨大的無(wú)形財(cái)富。C、品牌優(yōu)勢(shì)。雖然在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，這一優(yōu)勢(shì)并不明顯，但可口可樂(lè)畢竟是全球公認(rèn)的世界級(jí)品牌，非?？蓸?lè)想拉走上億名忠誠(chéng)于可口可樂(lè)的城市青年，并不現(xiàn)實(shí)。

D、人才優(yōu)勢(shì)?！翱煽诳蓸?lè)”與“寶潔”公司并稱為中國(guó)白領(lǐng)的“黃埔軍?！?。中國(guó)許多優(yōu)秀的人才都向往可口可樂(lè)公司，而可口可樂(lè)公司也通過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)、選拔、任用體系，造就了許多有用的人才。這一點(diǎn)校辦廠出身的娃哈哈公司目前難與其爭(zhēng)鋒。

另外可口可樂(lè)還擁有雄厚的資本實(shí)力，強(qiáng)大的城市直銷，無(wú)處不在的POP廣告等種種優(yōu)勢(shì)。

（五）、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1、可口可樂(lè)的廣告策略

廣告本土化策略，首先體現(xiàn)在其廣告與中國(guó)文化的結(jié)合上。對(duì)于春節(jié)這個(gè)合家團(tuán)圓的日子，可口可樂(lè)廣告片選擇了典型的中國(guó)情境拍攝，運(yùn)用對(duì)聯(lián)、木偶、剪紙等中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)，通過(guò)貼春聯(lián)、放煙花等民俗活動(dòng)，來(lái)表現(xiàn)中國(guó)濃厚的鄉(xiāng)土味?？煽诳蓸?lè)還就北京申奧成功、中國(guó)入世大打廣告宣傳，現(xiàn)在它又大力贊助中國(guó)足球隊(duì)，聲稱喝可口可樂(lè)，分享世界杯精彩”。

可口可樂(lè)儼然成了中國(guó)本地產(chǎn)品，而這種鄉(xiāng)土形象，確實(shí)達(dá)到了與中國(guó)消費(fèi)者溝通的效果。其次，可口可樂(lè)積極選擇華人新生代偶像做形象代言人。1999年，先是起用張惠妹，贏得了一大批青少年“的喜愛(ài)，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂(lè)數(shù)碼精英總動(dòng)員?，F(xiàn)在，又由SHE、劉翔等娛樂(lè)界體育界明星來(lái)代言，產(chǎn)生了令人震驚的轟動(dòng)效果。2，百事廣告策略

百事選擇足球和音樂(lè)作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體，在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中借助杰克遜、張國(guó)榮、“小甜甜”布蘭妮、王菲、周杰倫、蔡依林、郭富城、陳慧琳、鄭秀文、貝克漢姆、里瓦爾多、卡洛斯、范志毅、李瑋峰、祁宏等一大批明星作為品牌代言人，極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。

二.廣告策略

（一）企業(yè)目標(biāo)

1、企業(yè)提出的目標(biāo)

（1）通過(guò)廣告，促銷活動(dòng)，在2013這段時(shí)間，合肥市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)40%（2）使百事可樂(lè)的品牌忠誠(chéng)度超過(guò)其他碳酸飲料。

2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

（1）合肥市場(chǎng)銷售量趕上和超過(guò)可口可樂(lè)。（2）使百事可樂(lè)的品牌忠誠(chéng)度明顯上升。

（二）廣告地區(qū)

本次廣告活動(dòng)在合肥市及地級(jí)縣進(jìn)行。

（三）目標(biāo)市場(chǎng)策略

本次廣告展開(kāi)主要.以青年人和家庭為主，將百事可樂(lè)打造成節(jié)日慶祝及日常飲用的首選飲料。

（四）廣告表現(xiàn)策略 以平面廣告和電視廣告為主，A平面廣告文案 標(biāo)題: 歡聚時(shí)刻 共享百事 廣告語(yǔ): 百事我創(chuàng)，共同分享！正文: 端午將至，百事與你同歡喜； 美好時(shí)光，百事陪你更歡樂(lè)； 百事，2013送好禮，不要錯(cuò)過(guò)呦！

隨文:百事可樂(lè)由百事公司出品,國(guó)際品質(zhì),帶給你非一般的感覺(jué).B 電視廣告文案 端午廣告

口號(hào):端午將至喝百事!畫(huà)面一:數(shù)艘在湖面奔馳的龍舟，一艘遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后.畫(huà)面二:最后一艘龍舟上的劃船手奮力劃槳，焦急萬(wàn)分，呈現(xiàn)出的畫(huà)面是：船首的鼓手停止擊鼓，拿出百事可樂(lè)分發(fā)給劃船手，大家接過(guò)之后開(kāi)瓶暢飲，感覺(jué)神清氣爽，于是全力劃船，一舉奪冠。特寫(xiě)：他們正在喝百事可樂(lè)的時(shí)候，表現(xiàn)出很爽的樣子。畫(huà)外音:端午將至，百事與你同歡喜！

（五）整合傳播策略

（1）媒介組合：

a、主媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報(bào)、電視報(bào)、家庭雜志等。b、次媒介：

①戶外廣告媒介，車體內(nèi)外、候車亭等。戶外視覺(jué)效果好，到達(dá)率高，價(jià)格相對(duì)低廉，主要突出產(chǎn)品品牌。②郵遞廣告、招貼、海報(bào)等。（2）媒介組合策略： a、時(shí)間組合策略：

戶外媒體先行，大眾媒體跟進(jìn)，其它媒體配合。b、空間組合策略：

合肥電視臺(tái)廣告先行，報(bào)紙媒介為主，戶外媒介跟進(jìn)。（3）媒介選擇： a、電視：選擇目標(biāo)市場(chǎng)合肥市有線電視臺(tái)。b、報(bào)紙：選擇目標(biāo)市場(chǎng)的晚報(bào)、周刊媒介。

三.廣告實(shí)施計(jì)劃

（一）廣告目標(biāo)

（1）在5月20日---6月20日期間百事可樂(lè)在合肥市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)20%。（2）百事的品牌忠誠(chéng)度明顯提高，并使許多潛在消費(fèi)者變成品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者。

（二）廣告活動(dòng)安排

（1）活動(dòng)時(shí)間：5月20日---6月20日（2）活動(dòng)地點(diǎn):合肥市各大超市（3）活動(dòng)內(nèi)容：

主題：端午期間，百事贈(zèng)禮活動(dòng)正在進(jìn)行中?？谔?hào):端午有禮，百事同樂(lè)！

內(nèi)容：A 凡是在此期間購(gòu)買百事可樂(lè)的消費(fèi)者（憑購(gòu)物小票可獲得百事和卡一張（賀卡上有龍舟和百事的產(chǎn)品廣告）。

B 凡是購(gòu)買百事家庭裝的消費(fèi)者，可得到百事高級(jí)水杯一個(gè)，買兩套以上家庭裝的消費(fèi)者可獲得百事提供的家庭酒杯套裝一套（限量）

C 購(gòu)買可樂(lè)的消費(fèi)者均可憑小票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有：吉祥龍，等精美禮品。

D 百事可樂(lè)促銷裝。

（三）廣告表現(xiàn)

平面廣告

（1）.非媒介

A針對(duì)高中生和大學(xué)生：

在校園里開(kāi)展一些活動(dòng)，如展銷會(huì)之類的 B針對(duì)社會(huì)青年及家庭

產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以舉行搞優(yōu)惠或抽獎(jiǎng)活動(dòng)

（2）.媒介安排

A 電視廣告：在活動(dòng)期間播出。

B 報(bào)紙廣告集中在端午的臨近三天發(fā)放。C 車體廣告和移動(dòng)電視廣告在活動(dòng)期間進(jìn)行。

（六）廣告費(fèi)用預(yù)算（1）廣告設(shè)計(jì)與拍攝費(fèi)80000（2）廣告媒介費(fèi)240000（3）機(jī)動(dòng)費(fèi)7600（4）廣告策劃費(fèi)60000（5）促銷及其他費(fèi)用50000 合計(jì)：437600

四.廣告活動(dòng)預(yù)測(cè)、評(píng)估

希望能夠提高百事可樂(lè)的知名度,拓寬其在合肥的市場(chǎng)以打響安徽省,使消費(fèi)者了解到百事可樂(lè)優(yōu)點(diǎn),喜愛(ài)百事可樂(lè).售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者宣傳百事可樂(lè) 售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估

附卷

“百事可樂(lè)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷” 1）請(qǐng)?zhí)顚?xiě)個(gè)人資料：

性別：c男 c女

年齡：c小于16歲 c16～30 c31～50

職業(yè)：c學(xué)前 c學(xué)生 c白領(lǐng) c一般職工 c家庭主婦

c層次較高的自由職業(yè)者

2）您是否喝百事可樂(lè)？（如回答“否”，則不必回答第4題）c是 c否

3）您為什么不喝百事可樂(lè)?（請(qǐng)如實(shí)填寫(xiě)以便我們改進(jìn)，使百事可樂(lè)更得人心）

c口感不好 c擔(dān)心發(fā)胖 c不喜歡喝碳酸類飲料 c氣太足，胃受不了

c開(kāi)瓶時(shí)擔(dān)心灑到衣服上或噴到臉上 c其它

4）喜歡喝百事可樂(lè)的理由（請(qǐng)選擇最符合的3項(xiàng)）：

c品牌知名度高 c覺(jué)得氣流噴出也體現(xiàn)著一種年輕的時(shí)尚感 c包裝時(shí)尚

c口感好 c價(jià)格公道 c朋友親友推薦 c質(zhì)量好

c有符合各種飲用場(chǎng)合的容量包裝，攜帶、飲用、貯存方便

5）您通常在什么情況下最可能喝百事可樂(lè)？

c聚會(huì)時(shí) c游玩時(shí) c看球賽時(shí) c口渴時(shí) c思考時(shí) c無(wú)聊時(shí)

c身心疲憊時(shí)

6）您最多在什么場(chǎng)所購(gòu)買百事可樂(lè)？

c大型百貨商場(chǎng) c購(gòu)物中心 c中型商店 c連鎖超市 c便利店

c流動(dòng)的飲料攤位 c小百貨店 c想喝就買，不在乎在什么地方買

7）您喝的百事可樂(lè)大多數(shù)是由誰(shuí)來(lái)提供 / 購(gòu)買的？

c自己 c爸媽 c配偶 c朋友 c親戚 c其它

8）如果讓您來(lái)為百事可樂(lè)挑選代言人，您會(huì)最偏向于誰(shuí)？

c貝克漢姆 c周杰倫 cF4 c濱崎步 c平民百姓

c虛擬人物（如古墓麗影中的勞拉等）

感謝您對(duì)百事可樂(lè)的支持！

填寫(xiě)時(shí)間______年___月___日

第四篇：百事可樂(lè)廣告分析

百事可樂(lè)電視廣告

百事可樂(lè)作為世界飲料業(yè)兩大巨頭之一,100多年來(lái)與可口可樂(lè)上演了一場(chǎng)蔚為大觀的兩樂(lè)之戰(zhàn)。兩樂(lè)之戰(zhàn)的前期，也即上世紀(jì)80年代之前，百事可樂(lè)一直慘淡經(jīng)營(yíng)，由于其競(jìng)爭(zhēng)手法不夠高明，尤其是廣告的競(jìng)爭(zhēng)不得力，所以被可口可樂(lè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后頭。然而經(jīng)歷了與可口可樂(lè)無(wú)數(shù)交鋒之后，百事可樂(lè)終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂(lè)”形象對(duì)可口可樂(lè)實(shí)施了側(cè)翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場(chǎng)。如今，飲料市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略格局正在悄悄地發(fā)生變化。

百事可樂(lè)的定位是具有其戰(zhàn)略眼光的。因?yàn)榘偈驴蓸?lè)配方、色澤、味道都與可口可樂(lè)相似，絕大多數(shù)消費(fèi)者根本喝不出二者的區(qū)別，所以百事在質(zhì)量上根本無(wú)法勝出，百事選擇的挑戰(zhàn)方式是在消費(fèi)者定位上實(shí)施差異化。百事可樂(lè)摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對(duì)可口實(shí)施了側(cè)翼攻擊。并且通過(guò)廣告，百事力圖樹(shù)立其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過(guò)時(shí)”。

百事可樂(lè)完成了自己的定位后，開(kāi)始研究年輕人的特點(diǎn)。精心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達(dá)出來(lái)，就是獨(dú)特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風(fēng)格創(chuàng)意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開(kāi)始推出了一系列以年輕人認(rèn)為最酷明星為形象代言人的廣告。

在美國(guó)本土，1994年百事可樂(lè)500萬(wàn)美元聘請(qǐng)了流行樂(lè)壇巨星麥克爾·杰克遜做廣告。此舉被譽(yù)為有史以來(lái)最大手筆的廣告運(yùn)動(dòng)。杰克遜果然不辱使命。當(dāng)

他踏著如夢(mèng)似狂的舞步，唱著百事廣告主題曲出現(xiàn)在屏幕上時(shí)，年輕消費(fèi)者的心無(wú)不為之震撼。在中國(guó)大陸，繼邀請(qǐng)張國(guó)榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂(lè)又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克遜和瑞奇·馬丁四大歌星做它的形象代表。兩位香港歌星自然不同凡響，郭富城的勁歌勁舞，王菲的冷酷氣質(zhì)，迷倒了全國(guó)無(wú)數(shù)年輕消費(fèi)者。在全國(guó)各地百事銷售點(diǎn)上，我們無(wú)法逃避的就是郭富城那執(zhí)著、堅(jiān)定、熱情的渴望眼神。不過(guò)，因?yàn)閮蓚€(gè)外國(guó)歌星在中國(guó)大陸的知名度并不高，也造成了資源的浪費(fèi)，在這點(diǎn)上，百事做的稍遜于可口可樂(lè)。即使如此，百事可樂(lè)那年輕、活力的形象已深入人心。在上海電臺(tái)一次6000人調(diào)查中，年輕人說(shuō)出了自己認(rèn)為最酷的東西。他們認(rèn)為，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的飲料是百事可樂(lè)，最酷的廣告是百事可樂(lè)郭富城超長(zhǎng)版?，F(xiàn)在年輕人最酷的行為就是喝百事可樂(lè)了。比如，1997年北京飲料市場(chǎng)百事與可口占有率為1：10，到99年升至1：2.5，其中絕大部分貢獻(xiàn)就是由年輕人做的?？偠灾覀冋J(rèn)為百事可樂(lè)以新生代喜歡的超級(jí)巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點(diǎn)。

百事可樂(lè)廣告語(yǔ)也是頗具特色的。它以“新一代的選擇”、“渴望無(wú)限”做自己的廣告語(yǔ)。百事認(rèn)為，年輕人對(duì)所有事物都有所追求，比如音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)，于是百事可樂(lè)提出了“渴望無(wú)限”的廣告語(yǔ)。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂(lè)。百事這兩句富有活力的廣告語(yǔ)很快贏得了年輕人的認(rèn)可。配合百事的廣告語(yǔ)，百事廣告內(nèi)容一般是音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)，比如上述的麥克爾·杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點(diǎn)，特意推出了百事足球明星?？芍^充滿洞察力。

百事可樂(lè)作為挑戰(zhàn)者，沒(méi)有模仿可口可樂(lè)的廣告策略，而是勇于創(chuàng)新，通過(guò)廣告樹(shù)立了一個(gè)“后來(lái)居上”的形象，并把品牌蘊(yùn)含的那種積極向上、時(shí)尚進(jìn)取、機(jī)智幽默和不懈追求

百事向來(lái)是知道廣告的影響力的,會(huì)造勢(shì)的,在引領(lǐng)流行時(shí)尚上從來(lái)不落人后,除了世界杯的幾集廣告來(lái)看,有以下幾個(gè)特性 1 帥哥美女打頭陣

固然沒(méi)有哪個(gè)廣告是缺乏帥哥美女的，百事當(dāng)然更不會(huì)意外,但是別人的帥哥美女是一群一群的,N個(gè)以上,要么就直接是帥哥和美女的對(duì)擂,帥哥和美女之間的挑逗,年輕人總是會(huì)熱血沸騰的吧,在中國(guó)幾乎大牌的,有名的,時(shí)尚的,陳冠希,蔡依林,F4,古天樂(lè),個(gè)個(gè)都是時(shí)尚達(dá)人,養(yǎng)眼還會(huì)傳緋聞,一個(gè)就夠話題了,更別說(shuō)是一群了,都是百事家族,在歐美也是小甜甜,碧仰斯,可里斯汀娜,當(dāng)他們齊聚一堂的時(shí)候是我們驚叫都來(lái)不急,我們能忘的了百事么 ?當(dāng)然不能 2 流行密碼

新的另一層含義是永遠(yuǎn)走在最前端,永遠(yuǎn)引領(lǐng)潮流,要說(shuō)流行還是得從音樂(lè)開(kāi)始,從最初的邁可杰可猻開(kāi)始,百事決定做年輕人的市場(chǎng)開(kāi)始,就出來(lái)了很多MV式的廣告,在布蘭妮和可里斯汀娜的代言時(shí)期,先是布的又唱又跳的廣告,真的就象是一個(gè)MV,就好象是布的新歌上市了,還有布和碧的I WANT ROCK YOU等,同時(shí)百事沒(méi)有放棄任何一個(gè)可以利用代言人歌曲的機(jī)會(huì),出現(xiàn)的很多經(jīng)典的歌曲,ASK FOR MORE 藍(lán)色飛揚(yáng),后來(lái)在可與RAIN的廣告中,更是創(chuàng)新的把喝可樂(lè)的聲音和歌曲聯(lián)合在了一起,怪不得全場(chǎng)的人都在看,當(dāng)可性感的聲音發(fā)出來(lái)的時(shí)候竟是那么的美妙

第五篇：2004百事可樂(lè)廣告策劃書(shū)

200

4百事可樂(lè)廣告策劃書(shū) 來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷咨詢網(wǎng) 時(shí)間：2008-06-05 發(fā)布人：coer

【salespace編者按】為了滿足低熱量的健康飲品的市場(chǎng)需求，進(jìn)一步完善百事可樂(lè)產(chǎn)品線，贏得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和貨價(jià)空間，百事可樂(lè)公司于2000年在全國(guó)正式推出銀色的罐裝碳酸飲料輕怡百事可樂(lè)。

目錄

一．市場(chǎng)分析............1二．產(chǎn)品分析............4

三．定位策略............6

四．廣告分析............6

五．價(jià)格策略............7

六．活動(dòng)推廣策略............8

七．媒介策略............10

八．廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算............14

撰稿人：陳劍芬

組員：劉喜華、梁紅萍、劉佩姍

前言

百事公司創(chuàng)始與1898年,至盡已有百年歷史。百事公司在中國(guó)的歷史可以追溯到中國(guó) 實(shí)行改革開(kāi)放政策之初。1981年，百事公司與中國(guó)政府簽約在深圳興建百事可樂(lè)罐裝廠，成為中國(guó)的首批美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。到目前為止，百事在中國(guó)各合 資、獨(dú)資企業(yè)及其他項(xiàng)目的投資已達(dá)一億多美元。

為了滿足低熱量的健康飲品的市場(chǎng)需求，進(jìn)一步完善百事可樂(lè)產(chǎn)品線，贏得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和貨價(jià)空間，百事可樂(lè)公司于2000年在全國(guó)正式推出銀色的罐裝碳酸飲料輕怡百事可樂(lè)。

一.市場(chǎng)分析

1.消費(fèi)者分析

廣東省開(kāi)啟飲料市場(chǎng)已有幾十年的歷史，開(kāi)始主要是以國(guó)內(nèi)的飲料品牌占主要地位，人民 也鐘愛(ài)著國(guó)品，可到了1981年隨著百事可樂(lè)進(jìn)軍中國(guó)，就開(kāi)始改變中國(guó)的各品牌的飲料占有率。到了1984年，可口可樂(lè)及百事可樂(lè)占了約16%左右的市場(chǎng) 占有率，在短短4年的時(shí)間內(nèi)，能有這樣的成果，令人刮目相看。時(shí)至今日百事可樂(lè)與可口可樂(lè)成為了廣東地區(qū)甚至中國(guó)飲料業(yè)的熬頭。

年輕人，他們熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，追求時(shí)尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂(lè)與可口可樂(lè)、第 五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購(gòu)買有時(shí)尚感的飲料。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問(wèn)卷所獲的資料表明：年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂(lè)（占34%），可是可口可 樂(lè)的也不上上下也（占20%），形勢(shì)有點(diǎn)逼迫。還有其他的飲料的忠實(shí)者。

從消費(fèi)者購(gòu)買心理的角度來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買飲料的心理主要有：

買味道：從之前我們調(diào)查顯示（見(jiàn)輕怡可樂(lè)調(diào)查報(bào)告），41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。

買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購(gòu)買那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購(gòu)買的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購(gòu)買產(chǎn)品的最主要因素之一。

買情節(jié)：飲料是集會(huì)的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。

買功能：飲料的功能多種多樣，可樂(lè)與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。

附：影響消費(fèi)者的主要購(gòu)買因素

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

【1】是由可口可樂(lè)為代表的國(guó)際品牌，營(yíng)銷特征：有品牌效應(yīng)，有人員促銷，促銷手段非常豐富；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì),并建立了全國(guó)性的營(yíng)銷渠道，生產(chǎn)管理先進(jìn)，企業(yè)資本雄厚，有實(shí)力成為全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

可口可樂(lè)的健怡可樂(lè),在中國(guó)市場(chǎng)有絕對(duì)的優(yōu)勝,可口可樂(lè)比百事可樂(lè)早12年進(jìn)入中國(guó),在中國(guó)受眾心目中有著不可磨滅的印象.它是百事可樂(lè)的頭號(hào)對(duì)手,所以可口可樂(lè)推出的健怡可樂(lè),和百事可樂(lè)的輕怡可樂(lè)在低熱量的市場(chǎng)上所占分額相當(dāng)。

【2】是以第五季可樂(lè)和非?？蓸?lè)為代表的國(guó)內(nèi)品牌。其營(yíng)銷特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì)，并建立了大范圍的營(yíng)銷渠道，生產(chǎn)管理較先進(jìn)，可成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，并有實(shí)力向全國(guó)進(jìn)軍。

【3】是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒(méi)有品牌效應(yīng)，以較低的市場(chǎng)價(jià)格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對(duì)的是農(nóng)村市場(chǎng)。

可樂(lè)類產(chǎn)品市場(chǎng)已形成了以，百事可樂(lè)、可口可樂(lè)為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個(gè)市場(chǎng)主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小，但會(huì)長(zhǎng)期共存。

3.市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

可樂(lè)在我國(guó)有著一個(gè)相對(duì)成熟是市場(chǎng),消費(fèi)心理消費(fèi)模式也基本上形成,但高層容量仍有 潛力可挖.輕怡可樂(lè)是以“無(wú)糖、不影響體形”，并且走品牌路線進(jìn)入市場(chǎng)的，而現(xiàn)在市場(chǎng)上無(wú)糖可樂(lè)只有輕怡可樂(lè)與可口可樂(lè)的健怡可樂(lè)。而兩個(gè)品牌的市場(chǎng)銷售 分額也不高。所以市場(chǎng)還有很大的潛力。近幾個(gè)季度以來(lái),越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇不含卡路里的輕怡可樂(lè)作為提神飲料，從而帶動(dòng)了輕怡可樂(lè)的銷量。

二.產(chǎn)品分析

1．百事可樂(lè)洞悉青年消費(fèi)者在可樂(lè)市場(chǎng)上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)百事品牌的高忠誠(chéng)度；為了進(jìn)一步開(kāi)發(fā)青年消費(fèi)者市場(chǎng)，百事推出“輕怡百事可樂(lè)”，以“無(wú)糖，不影響體形”的特點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。

2.產(chǎn)品策略

在產(chǎn)品的口感上，要努力去迎合廣東消費(fèi)者的口味，盡量清甜爽口一點(diǎn)。認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。加大輕怡可樂(lè)的個(gè)性化，百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。

企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價(jià)格的高度在障礙著人們的購(gòu)買欲。

輕怡百事可樂(lè)在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通：

產(chǎn)品因素：低熱量。好味道。

情感因素：健康的。運(yùn)動(dòng)的，自信的。

個(gè)性魅力：有魅力的，好交際的，有活力。

3.產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

問(wèn)題點(diǎn)：

【1】廣東市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體。

【2】消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。

【3】百事輕怡可樂(lè)知名度還是一般,很多受眾還不知道與不了解。

【4】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)。要在廣告宣傳上下工夫。

【5】據(jù)調(diào)查顯示，輕怡可樂(lè)的口感與味道有待改善。

【6】百事的輕怡可樂(lè)在在它本國(guó)市場(chǎng)銷售分額是46%。而在中國(guó)只有4%利潤(rùn)就不高，分額太小。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

【1】來(lái)自市場(chǎng)的機(jī)會(huì)