第一篇：百事可樂(lè)廣告策劃書(shū)

百事廣告策劃書(shū) 策劃說(shuō)明

百事可樂(lè)最初于1890年代由美國(guó)北加洲一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂(lè)果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來(lái)被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊(cè)為商標(biāo)。是美國(guó)百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂(lè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是由于2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，中國(guó)飲料市場(chǎng)并不穩(wěn)定。為了鞏固該公司在中國(guó)市場(chǎng)的地位，提高品牌忠誠(chéng)度與銷量，經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查后，特作出本次策劃。

一、企業(yè)及總體市場(chǎng)分析

百事公司是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有14萬(wàn)雇員，2004年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。是可口可樂(lè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者。

百事在中國(guó)的歷史可以追溯到中國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放之初。1981年，百事可樂(lè)與中國(guó)政府簽約并在深圳興建百事可樂(lè)灌裝廠，成為首批進(jìn)入中國(guó)的美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。時(shí)至今日，百事已在全國(guó)各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè)，總投資超過(guò)10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá) 150,000個(gè)。當(dāng)今市場(chǎng)上，各式飲料琳瑯滿目，各類果汁和蔬菜汁飲料類產(chǎn)品備受推崇，對(duì)碳酸飲料形成了一定的替代，在我國(guó)，“兩樂(lè)”仍是很多年輕人的鐘愛(ài)，有著穩(wěn)定的消費(fèi)人群和消費(fèi)需求，但近年需求上升趨勢(shì)有所減緩。目前，由于消費(fèi)者對(duì)健康的重視，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來(lái)越低，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業(yè)將成為軟飲料行業(yè)日后發(fā)展的趨勢(shì)。

二、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)背景

現(xiàn)在市面上得飲料供選性很多，包括果汁，碳酸飲料，奶制品，飲用水，運(yùn)動(dòng)飲料，涼茶等，在飲料市場(chǎng)中，我們能夠感受到激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而飲料消費(fèi)群體以年輕人為主，而碳酸飲料在其中占了很大的比例。

（二）產(chǎn)品情況

百事可樂(lè)屬于碳酸飲料，包括: 百事可樂(lè) 輕怡百事可樂(lè) 清檸百事可樂(lè)七喜美年達(dá)(橙味 葡萄味)七種.在碳酸飲料中占據(jù)著重要的地位。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是可口可樂(lè)。

（三）競(jìng)爭(zhēng)狀況

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:可口可樂(lè),可口可樂(lè)被譽(yù)為美國(guó)的象征，是世界名牌，品牌價(jià)值含量很高?？煽诳蓸?lè)公司，乃世界飲料行業(yè)巨頭，年產(chǎn)值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂(lè)系列飲品占居全世界48%的市場(chǎng)份額，多年來(lái)一直堪稱美國(guó)乃至世界跨國(guó)公司的典范。在中國(guó)大陸，可口可樂(lè)公司投資的二十三家裝瓶廠總產(chǎn)值約七十億元，占據(jù)中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的半壁河山。

三、企業(yè)分析

縱觀百事可樂(lè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以小到大、從弱到強(qiáng)、迎頭趕上的快速成長(zhǎng)發(fā)展的歷史，人們?cè)趪@服百事可樂(lè)日益旺盛的生存力和競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，不得不陷入深層次的思考：百事可樂(lè)何以能在那些關(guān)系到自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和時(shí)刻，具有獨(dú)特的、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的、持久的優(yōu)勢(shì)、能力？這就是百事可樂(lè)在實(shí)踐中不斷強(qiáng)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。它幾乎涉及百事可樂(lè)管理的方方面面，但最突出的是企業(yè)文化、品牌形象、人文理念、廣告宣傳策略、組織架構(gòu)和營(yíng)銷模式等6個(gè)方面，也可以稱之為百事可樂(lè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的“著力點(diǎn)”之所在。

四、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵

百事可樂(lè)以其獨(dú)特的幽默與智慧、挑戰(zhàn)與拼搏、求索與超越、傳承與創(chuàng)新的魅力，已經(jīng)為越來(lái)越多的年輕人和消費(fèi)者所喜愛(ài)。

（二）產(chǎn)品的精神意義

百事品牌的理念是“渴望無(wú)限”，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度，寓意是對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)和理想有著無(wú)限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。

（三）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

百事品牌的理念是“渴望無(wú)限”，為了推廣這一理念，百事選擇足球和音樂(lè)作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體，在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中借助大批明星作為品牌代言人，極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。使很多人就明白了，為什么“百事”的產(chǎn)品從簡(jiǎn)單的包裝到向運(yùn)動(dòng)系列、功能系列拓展都刻意體現(xiàn)一種動(dòng)感和歡快的格調(diào)，從而使許多青年人成為“百事”忠實(shí)和熱心的消費(fèi)者。百事文化不僅是企業(yè)的，也是社會(huì)的，它深刻地通過(guò)其產(chǎn)品的推銷影響著一大批人，反過(guò)來(lái)又推動(dòng)企業(yè)按照這種文化的定位不斷創(chuàng)新，得以經(jīng)歷了100多年還保持著旺盛的朝氣。

（四）競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題點(diǎn)

（1）消費(fèi)觀念有待更新

（2）健康、綠色、環(huán)保的飲料

（3）開(kāi)發(fā)新口味

（4）提防市場(chǎng)先機(jī)的喪失

五、銷售分析

通過(guò)多手段多方式打入年輕市場(chǎng)，與其他企業(yè)連鎖銷售，例如KFC等餐飲企業(yè)。

六、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）企業(yè)營(yíng)銷重點(diǎn)

百事可樂(lè)“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。所以百事的消費(fèi)者一青年人為主，而百事可樂(lè)的主要消費(fèi)群體是年輕人，以年輕心態(tài)，不羈，動(dòng)感，活力朝氣等群體為銷售目標(biāo)。

（二）產(chǎn)品定位

（1）百事可樂(lè)屬于碳酸飲料，在口感上，努力迎合消費(fèi)者的口味。

（2）為消費(fèi)者提供的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感

（3）強(qiáng)調(diào)著百事可樂(lè)的運(yùn)動(dòng)，自信，有活力，好味道

（4）不分季節(jié)，不分場(chǎng)合，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。

（5）給人時(shí)尚感，有一定的心理滿足感。

（三）銷售目標(biāo)

（1）不必一味的追求市場(chǎng)占有率，而是要把目標(biāo)市場(chǎng)做細(xì)。

（2）提高在消費(fèi)者中得知名度

（四）包裝戰(zhàn)略

百事經(jīng)典標(biāo)志，瓶身以環(huán)保綠色低碳為主。

（五）定價(jià)戰(zhàn)略

百事可樂(lè)屬于中高檔飲料，價(jià)格與可口可樂(lè)產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)

（六）建立系統(tǒng)的POP系統(tǒng)，讓售點(diǎn)宣傳行程同意的風(fēng)格

完善零售商與批發(fā)商和合作企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，與其保持密切的關(guān)系。配合其年輕活力的廣告宣傳及商場(chǎng)促銷。

七、廣告戰(zhàn)略

（一）廣告目標(biāo)

（1）力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高百事可樂(lè)的知名度

（2）提高百事可樂(lè)中、低頻率飲用者的飲用頻率。

（二）廣告地區(qū)

以大中城市為主

（三）廣告對(duì)象

以年輕人或具有年輕心態(tài)的人群以及追求時(shí)尚，渴望休閑的群眾為主

（四）廣告創(chuàng)意及訴求

以年輕人的健康活力時(shí)尚為主題，突出年輕活力，渴望無(wú)限的主題。

（五）創(chuàng)作策略

（1）電視廣告

聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)巨星或明星拍攝廣告，突出活力，年輕，渴望無(wú)限的主題。在各大電視臺(tái)黃金時(shí)段播出。

（2）報(bào)紙廣告

在報(bào)紙廣告欄印上顯眼廣告

（3）車體，自行車

車體和自行車體上印上商標(biāo)

（4）公交地鐵站牌

在公交車站和地鐵站的宣傳欄貼上廣告

（5）戶外（燈飾，宣傳牌）

① 燈飾：霓虹燈飾，場(chǎng)合：圣誕，元旦，春節(jié)等節(jié)日。

② 宣傳牌：樓頂，網(wǎng)吧，墻貼廣告，pop小冊(cè)子

（6）生活用品

聯(lián)系廠家制作印有商標(biāo)的生活用品，如杯子，打火機(jī)，毛巾等。

（7）網(wǎng)絡(luò)廣告（網(wǎng)站，微博）

① 網(wǎng)站推廣：聯(lián)合搜狐，新浪，騰訊等大型網(wǎng)站，在網(wǎng)頁(yè)上做動(dòng)畫(huà)廣告。

② 微博：開(kāi)通百事可樂(lè)中國(guó)地區(qū)官方微博，不定期更新新產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng)等

（8）推廣會(huì)，慈善會(huì)

贊助演唱會(huì)，高校社團(tuán)活動(dòng)和公益慈善活動(dòng)。

（9）企業(yè)聯(lián)合廣告

聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，KFC，各大超市等推出充值，購(gòu)物贈(zèng)百事可樂(lè)活動(dòng)。

（六）廣告實(shí)施戰(zhàn)略

（1）策劃案擬將一年的廣告活動(dòng)分為四期：春夏秋冬

（2）春：以生機(jī)清新為主題，主打春節(jié)家庭裝可樂(lè)，體現(xiàn)出和諧團(tuán)圓的主題

（3）夏：以運(yùn)動(dòng)活動(dòng)為主題，主打百事青檸口味可樂(lè)，突出在炎炎夏日下百事可樂(lè)的勁爽，舒暢

（4）秋：以清爽為主題，主打百事輕怡可樂(lè)，給人一種清爽，零度的細(xì)膩口感

（5）冬：以溫暖為主題，主打傳統(tǒng)百事可樂(lè)，使人在寒冷的冬天可以因百事可樂(lè)而團(tuán)聚，帶來(lái)溫暖。

八、媒體策略

（一）媒體的組合策略

以電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)為主要媒體。戶外、車體、推廣會(huì)、生活用品等為付諸媒體。

（二）媒體的選擇

（1）報(bào)紙：《南方都市報(bào)》《羊城晚報(bào)》《深圳都市報(bào)》《晶報(bào)》《人民日?qǐng)?bào)》等

（2）電視：廣東衛(wèi)視，中央電視臺(tái)、深圳電視臺(tái)，廣東珠江臺(tái)，湖南衛(wèi)視等

（3）網(wǎng)路：搜狐，新浪，騰訊，網(wǎng)易，雅虎，人人網(wǎng)等

（4）其他媒體配合。公交車站，車身，樓頂廣告牌，廣告燈，燈飾等

（5）企業(yè)配合。中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，KFC，各大超市

（6）生活用品廠家。創(chuàng)意工坊等。

九、公共關(guān)系及促銷計(jì)劃

（一）公共關(guān)系目的（1）爭(zhēng)取獲得媒體支持

（2）協(xié)調(diào)企業(yè)與配銷渠道的關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售與推廣

（3）建立良好的企業(yè)形象，是消費(fèi)者有品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)向好感

（二）活動(dòng)計(jì)劃

（1）由企業(yè)提供資料，利用媒體報(bào)道完成產(chǎn)品的普及，同時(shí)配合企業(yè)的祥光活動(dòng)，在事后做出有關(guān)的新聞報(bào)

道

（2）經(jīng)銷商會(huì)議。幫助經(jīng)銷商全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，制定合適的銷售方式

（3）開(kāi)設(shè)電話、網(wǎng)絡(luò)生活熱線服務(wù)，微博服務(wù)

（4）在新產(chǎn)品銷售和特定場(chǎng)合，節(jié)日時(shí)，進(jìn)行試飲和優(yōu)惠活動(dòng)，爭(zhēng)取大量消費(fèi)者的試飲，有利于對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生

了解和好感。

（5）贊助有影響的大型活動(dòng)和公益行動(dòng)

（6）制作生活用品，如杯子，打火機(jī)，毛巾等作為贈(zèng)品和產(chǎn)品。

（7）和其他企業(yè)，如中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合廣告，推出充值多少送百事可樂(lè)的活動(dòng)

十、廣告預(yù)算及效果評(píng)估（略）

十一、方案說(shuō)明

此策劃提供了廣告企劃的總體思路及框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待充實(shí)完善，其中主要有

（1）各媒體廣告的具體創(chuàng)造涉及

（2）公共關(guān)系活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃

（3）廣告預(yù)算的細(xì)目表

（4）各階段廣告及公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等

第二篇：百事可樂(lè)廣告策劃書(shū)

百事可樂(lè)廣告策劃書(shū)

目錄-----小組成員 徐永欽 奚平靜 鄭樂(lè)

丁克華 李馬蘭 杜玉

前言：....................................................一.市場(chǎng)分析.............................................（一）營(yíng)銷環(huán)境分析.......................................（二）消費(fèi)者分析........................................（三）產(chǎn)品分析..........................................（四）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析..............................（五）、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析...........................二.廣告策略.............................................（一）企業(yè)目標(biāo)............................................（二）廣告地區(qū)...........................................（三）目標(biāo)市場(chǎng)策略........................................三.廣告實(shí)施計(jì)劃.........................................（一）廣告目標(biāo)..........................................（二）廣告活動(dòng)安排.......................................（三）廣告表現(xiàn)............................................（1）非媒介安排..........................................（2）媒介安排............................................四.廣告活動(dòng)預(yù)測(cè)評(píng)估......................................前言：

百事可樂(lè)最初于1890年代由美國(guó)北加州一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂(lè)果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來(lái)被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊(cè)為商標(biāo)。但是由于受到可口可樂(lè)，娃哈哈啟力，非常可樂(lè)，加多寶等飲料的影響，中國(guó)市場(chǎng)并不穩(wěn)定。為了鞏固該公司在合肥飲料市場(chǎng)，尤其是碳酸飲料市場(chǎng)的地位，提高品牌忠誠(chéng)度與銷量，經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查后，特作出本次策劃。

一.市場(chǎng)分析

（一）營(yíng)銷環(huán)境分析

今年市場(chǎng)上，各類果汁和蔬菜汁飲料類產(chǎn)品備受推崇，對(duì)碳酸飲料形成了一定的替代，在我國(guó)，“兩樂(lè)”仍是很多年輕人的鐘愛(ài)，有著穩(wěn)定的消費(fèi)人群和消費(fèi)需求，但近年需求上升趨勢(shì)有所減緩。目前，由于消費(fèi)者對(duì)健康的重視，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來(lái)越低，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業(yè)將成為軟飲料行業(yè)日后發(fā)展的趨勢(shì)。

（二）消費(fèi)者分析

百事可樂(lè)“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。所以百事的消費(fèi)者一青年人為主，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，合肥是一個(gè)年輕的城市，因此年輕人居多，對(duì)產(chǎn)品銷售有利。

（三）產(chǎn)品分析

百事可樂(lè)屬于碳酸飲料，在碳酸飲料中占據(jù)著重要的地位。區(qū)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是可口可樂(lè)。

（四）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析

(1)企業(yè)對(duì)手的基本情況 ① 可口可樂(lè)（Coca-cola）

被譽(yù)為美國(guó)的象征，是世界名牌，品牌價(jià)值含量很高?？煽诳蓸?lè)公司，乃世界飲料行業(yè)巨頭，年產(chǎn)值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂(lè)系列飲品占居全世界48%的市場(chǎng)份額，多年來(lái)一直堪稱美國(guó)乃至世界跨國(guó)公司的典范。在中國(guó)大陸，可口可樂(lè)公司投資的二十三家裝瓶廠總產(chǎn)值約七十億元，占據(jù)中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的半壁河山。(2)對(duì)手的優(yōu)劣 ①可口可樂(lè)優(yōu)勢(shì)：

A、產(chǎn)品口味優(yōu)勢(shì)。百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，其獨(dú)特醇厚、濃郁的口味幾乎成了可樂(lè)類口味的象征。

B、管理優(yōu)勢(shì)。百年來(lái)積累起來(lái)的管理優(yōu)勢(shì)是可口可樂(lè)巨大的無(wú)形財(cái)富。C、品牌優(yōu)勢(shì)。雖然在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，這一優(yōu)勢(shì)并不明顯，但可口可樂(lè)畢竟是全球公認(rèn)的世界級(jí)品牌，非常可樂(lè)想拉走上億名忠誠(chéng)于可口可樂(lè)的城市青年，并不現(xiàn)實(shí)。

D、人才優(yōu)勢(shì)?！翱煽诳蓸?lè)”與“寶潔”公司并稱為中國(guó)白領(lǐng)的“黃埔軍?！?。中國(guó)許多優(yōu)秀的人才都向往可口可樂(lè)公司，而可口可樂(lè)公司也通過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)、選拔、任用體系，造就了許多有用的人才。這一點(diǎn)校辦廠出身的娃哈哈公司目前難與其爭(zhēng)鋒。

另外可口可樂(lè)還擁有雄厚的資本實(shí)力，強(qiáng)大的城市直銷，無(wú)處不在的POP廣告等種種優(yōu)勢(shì)。

（五）、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1、可口可樂(lè)的廣告策略

廣告本土化策略，首先體現(xiàn)在其廣告與中國(guó)文化的結(jié)合上。對(duì)于春節(jié)這個(gè)合家團(tuán)圓的日子，可口可樂(lè)廣告片選擇了典型的中國(guó)情境拍攝，運(yùn)用對(duì)聯(lián)、木偶、剪紙等中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)，通過(guò)貼春聯(lián)、放煙花等民俗活動(dòng)，來(lái)表現(xiàn)中國(guó)濃厚的鄉(xiāng)土味。可口可樂(lè)還就北京申奧成功、中國(guó)入世大打廣告宣傳，現(xiàn)在它又大力贊助中國(guó)足球隊(duì)，聲稱喝可口可樂(lè)，分享世界杯精彩”。

可口可樂(lè)儼然成了中國(guó)本地產(chǎn)品，而這種鄉(xiāng)土形象，確實(shí)達(dá)到了與中國(guó)消費(fèi)者溝通的效果。其次，可口可樂(lè)積極選擇華人新生代偶像做形象代言人。1999年，先是起用張惠妹，贏得了一大批青少年“的喜愛(ài)，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂(lè)數(shù)碼精英總動(dòng)員?，F(xiàn)在，又由SHE、劉翔等娛樂(lè)界體育界明星來(lái)代言，產(chǎn)生了令人震驚的轟動(dòng)效果。2，百事廣告策略

百事選擇足球和音樂(lè)作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體，在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中借助杰克遜、張國(guó)榮、“小甜甜”布蘭妮、王菲、周杰倫、蔡依林、郭富城、陳慧琳、鄭秀文、貝克漢姆、里瓦爾多、卡洛斯、范志毅、李瑋峰、祁宏等一大批明星作為品牌代言人，極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。

二.廣告策略

（一）企業(yè)目標(biāo)

1、企業(yè)提出的目標(biāo)

（1）通過(guò)廣告，促銷活動(dòng)，在2013這段時(shí)間，合肥市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)40%（2）使百事可樂(lè)的品牌忠誠(chéng)度超過(guò)其他碳酸飲料。

2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

（1）合肥市場(chǎng)銷售量趕上和超過(guò)可口可樂(lè)。（2）使百事可樂(lè)的品牌忠誠(chéng)度明顯上升。

（二）廣告地區(qū)

本次廣告活動(dòng)在合肥市及地級(jí)縣進(jìn)行。

（三）目標(biāo)市場(chǎng)策略

本次廣告展開(kāi)主要.以青年人和家庭為主，將百事可樂(lè)打造成節(jié)日慶祝及日常飲用的首選飲料。

（四）廣告表現(xiàn)策略 以平面廣告和電視廣告為主，A平面廣告文案 標(biāo)題: 歡聚時(shí)刻 共享百事 廣告語(yǔ): 百事我創(chuàng)，共同分享！正文: 端午將至，百事與你同歡喜； 美好時(shí)光，百事陪你更歡樂(lè)； 百事，2013送好禮，不要錯(cuò)過(guò)呦！

隨文:百事可樂(lè)由百事公司出品,國(guó)際品質(zhì),帶給你非一般的感覺(jué).B 電視廣告文案 端午廣告

口號(hào):端午將至喝百事!畫(huà)面一:數(shù)艘在湖面奔馳的龍舟，一艘遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后.畫(huà)面二:最后一艘龍舟上的劃船手奮力劃槳，焦急萬(wàn)分，呈現(xiàn)出的畫(huà)面是：船首的鼓手停止擊鼓，拿出百事可樂(lè)分發(fā)給劃船手，大家接過(guò)之后開(kāi)瓶暢飲，感覺(jué)神清氣爽，于是全力劃船，一舉奪冠。特寫(xiě)：他們正在喝百事可樂(lè)的時(shí)候，表現(xiàn)出很爽的樣子。畫(huà)外音:端午將至，百事與你同歡喜！

（五）整合傳播策略

（1）媒介組合：

a、主媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報(bào)、電視報(bào)、家庭雜志等。b、次媒介：

①戶外廣告媒介，車體內(nèi)外、候車亭等。戶外視覺(jué)效果好，到達(dá)率高，價(jià)格相對(duì)低廉，主要突出產(chǎn)品品牌。②郵遞廣告、招貼、海報(bào)等。（2）媒介組合策略： a、時(shí)間組合策略：

戶外媒體先行，大眾媒體跟進(jìn)，其它媒體配合。b、空間組合策略：

合肥電視臺(tái)廣告先行，報(bào)紙媒介為主，戶外媒介跟進(jìn)。（3）媒介選擇： a、電視：選擇目標(biāo)市場(chǎng)合肥市有線電視臺(tái)。b、報(bào)紙：選擇目標(biāo)市場(chǎng)的晚報(bào)、周刊媒介。

三.廣告實(shí)施計(jì)劃

（一）廣告目標(biāo)

（1）在5月20日---6月20日期間百事可樂(lè)在合肥市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)20%。（2）百事的品牌忠誠(chéng)度明顯提高，并使許多潛在消費(fèi)者變成品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者。

（二）廣告活動(dòng)安排

（1）活動(dòng)時(shí)間：5月20日---6月20日（2）活動(dòng)地點(diǎn):合肥市各大超市（3）活動(dòng)內(nèi)容：

主題：端午期間，百事贈(zèng)禮活動(dòng)正在進(jìn)行中?？谔?hào):端午有禮，百事同樂(lè)！

內(nèi)容：A 凡是在此期間購(gòu)買(mǎi)百事可樂(lè)的消費(fèi)者（憑購(gòu)物小票可獲得百事和卡一張（賀卡上有龍舟和百事的產(chǎn)品廣告）。

B 凡是購(gòu)買(mǎi)百事家庭裝的消費(fèi)者，可得到百事高級(jí)水杯一個(gè)，買(mǎi)兩套以上家庭裝的消費(fèi)者可獲得百事提供的家庭酒杯套裝一套（限量）

C 購(gòu)買(mǎi)可樂(lè)的消費(fèi)者均可憑小票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有：吉祥龍，等精美禮品。

D 百事可樂(lè)促銷裝。

（三）廣告表現(xiàn)

平面廣告

（1）.非媒介

A針對(duì)高中生和大學(xué)生：

在校園里開(kāi)展一些活動(dòng)，如展銷會(huì)之類的 B針對(duì)社會(huì)青年及家庭

產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以舉行搞優(yōu)惠或抽獎(jiǎng)活動(dòng)

（2）.媒介安排

A 電視廣告：在活動(dòng)期間播出。

B 報(bào)紙廣告集中在端午的臨近三天發(fā)放。C 車體廣告和移動(dòng)電視廣告在活動(dòng)期間進(jìn)行。

（六）廣告費(fèi)用預(yù)算（1）廣告設(shè)計(jì)與拍攝費(fèi)80000（2）廣告媒介費(fèi)240000（3）機(jī)動(dòng)費(fèi)7600（4）廣告策劃費(fèi)60000（5）促銷及其他費(fèi)用50000 合計(jì)：437600

四.廣告活動(dòng)預(yù)測(cè)、評(píng)估

希望能夠提高百事可樂(lè)的知名度,拓寬其在合肥的市場(chǎng)以打響安徽省,使消費(fèi)者了解到百事可樂(lè)優(yōu)點(diǎn),喜愛(ài)百事可樂(lè).售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者宣傳百事可樂(lè) 售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估

附卷

“百事可樂(lè)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷” 1）請(qǐng)?zhí)顚?xiě)個(gè)人資料：

性別：c男 c女

年齡：c小于16歲 c16～30 c31～50

職業(yè)：c學(xué)前 c學(xué)生 c白領(lǐng) c一般職工 c家庭主婦

c層次較高的自由職業(yè)者

2）您是否喝百事可樂(lè)？（如回答“否”，則不必回答第4題）c是 c否

3）您為什么不喝百事可樂(lè)?（請(qǐng)如實(shí)填寫(xiě)以便我們改進(jìn)，使百事可樂(lè)更得人心）

c口感不好 c擔(dān)心發(fā)胖 c不喜歡喝碳酸類飲料 c氣太足，胃受不了

c開(kāi)瓶時(shí)擔(dān)心灑到衣服上或噴到臉上 c其它

4）喜歡喝百事可樂(lè)的理由（請(qǐng)選擇最符合的3項(xiàng)）：

c品牌知名度高 c覺(jué)得氣流噴出也體現(xiàn)著一種年輕的時(shí)尚感 c包裝時(shí)尚

c口感好 c價(jià)格公道 c朋友親友推薦 c質(zhì)量好

c有符合各種飲用場(chǎng)合的容量包裝，攜帶、飲用、貯存方便

5）您通常在什么情況下最可能喝百事可樂(lè)？

c聚會(huì)時(shí) c游玩時(shí) c看球賽時(shí) c口渴時(shí) c思考時(shí) c無(wú)聊時(shí)

c身心疲憊時(shí)

6）您最多在什么場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)百事可樂(lè)？

c大型百貨商場(chǎng) c購(gòu)物中心 c中型商店 c連鎖超市 c便利店

c流動(dòng)的飲料攤位 c小百貨店 c想喝就買(mǎi)，不在乎在什么地方買(mǎi)

7）您喝的百事可樂(lè)大多數(shù)是由誰(shuí)來(lái)提供 / 購(gòu)買(mǎi)的？

c自己 c爸媽 c配偶 c朋友 c親戚 c其它

8）如果讓您來(lái)為百事可樂(lè)挑選代言人，您會(huì)最偏向于誰(shuí)？

c貝克漢姆 c周杰倫 cF4 c濱崎步 c平民百姓

c虛擬人物（如古墓麗影中的勞拉等）

感謝您對(duì)百事可樂(lè)的支持！

填寫(xiě)時(shí)間______年___月___日

第三篇：2004百事可樂(lè)廣告策劃書(shū)

200

4百事可樂(lè)廣告策劃書(shū) 來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷咨詢網(wǎng) 時(shí)間：2008-06-05 發(fā)布人：coer

【salespace編者按】為了滿足低熱量的健康飲品的市場(chǎng)需求，進(jìn)一步完善百事可樂(lè)產(chǎn)品線，贏得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和貨價(jià)空間，百事可樂(lè)公司于2000年在全國(guó)正式推出銀色的罐裝碳酸飲料輕怡百事可樂(lè)。

目錄

一．市場(chǎng)分析............1二．產(chǎn)品分析............4

三．定位策略............6

四．廣告分析............6

五．價(jià)格策略............7

六．活動(dòng)推廣策略............8

七．媒介策略............10

八．廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算............14

撰稿人：陳劍芬

組員：劉喜華、梁紅萍、劉佩姍

前言

百事公司創(chuàng)始與1898年,至盡已有百年歷史。百事公司在中國(guó)的歷史可以追溯到中國(guó) 實(shí)行改革開(kāi)放政策之初。1981年，百事公司與中國(guó)政府簽約在深圳興建百事可樂(lè)罐裝廠，成為中國(guó)的首批美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。到目前為止，百事在中國(guó)各合 資、獨(dú)資企業(yè)及其他項(xiàng)目的投資已達(dá)一億多美元。

為了滿足低熱量的健康飲品的市場(chǎng)需求，進(jìn)一步完善百事可樂(lè)產(chǎn)品線，贏得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和貨價(jià)空間，百事可樂(lè)公司于2000年在全國(guó)正式推出銀色的罐裝碳酸飲料輕怡百事可樂(lè)。

一.市場(chǎng)分析

1.消費(fèi)者分析

廣東省開(kāi)啟飲料市場(chǎng)已有幾十年的歷史，開(kāi)始主要是以國(guó)內(nèi)的飲料品牌占主要地位，人民 也鐘愛(ài)著國(guó)品，可到了1981年隨著百事可樂(lè)進(jìn)軍中國(guó)，就開(kāi)始改變中國(guó)的各品牌的飲料占有率。到了1984年，可口可樂(lè)及百事可樂(lè)占了約16%左右的市場(chǎng) 占有率，在短短4年的時(shí)間內(nèi)，能有這樣的成果，令人刮目相看。時(shí)至今日百事可樂(lè)與可口可樂(lè)成為了廣東地區(qū)甚至中國(guó)飲料業(yè)的熬頭。

年輕人，他們熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，追求時(shí)尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂(lè)與可口可樂(lè)、第 五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購(gòu)買(mǎi)有時(shí)尚感的飲料。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問(wèn)卷所獲的資料表明：年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂(lè)（占34%），可是可口可 樂(lè)的也不上上下也（占20%），形勢(shì)有點(diǎn)逼迫。還有其他的飲料的忠實(shí)者。

從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的角度來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料的心理主要有：

買(mǎi)味道：從之前我們調(diào)查顯示（見(jiàn)輕怡可樂(lè)調(diào)查報(bào)告），41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。

買(mǎi)名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購(gòu)買(mǎi)那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最主要因素之一。

買(mǎi)情節(jié)：飲料是集會(huì)的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。

買(mǎi)功能：飲料的功能多種多樣，可樂(lè)與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。

附：影響消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)因素

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

【1】是由可口可樂(lè)為代表的國(guó)際品牌，營(yíng)銷特征：有品牌效應(yīng)，有人員促銷，促銷手段非常豐富；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì),并建立了全國(guó)性的營(yíng)銷渠道，生產(chǎn)管理先進(jìn)，企業(yè)資本雄厚，有實(shí)力成為全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

可口可樂(lè)的健怡可樂(lè),在中國(guó)市場(chǎng)有絕對(duì)的優(yōu)勝,可口可樂(lè)比百事可樂(lè)早12年進(jìn)入中國(guó),在中國(guó)受眾心目中有著不可磨滅的印象.它是百事可樂(lè)的頭號(hào)對(duì)手,所以可口可樂(lè)推出的健怡可樂(lè),和百事可樂(lè)的輕怡可樂(lè)在低熱量的市場(chǎng)上所占分額相當(dāng)。

【2】是以第五季可樂(lè)和非常可樂(lè)為代表的國(guó)內(nèi)品牌。其營(yíng)銷特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì)，并建立了大范圍的營(yíng)銷渠道，生產(chǎn)管理較先進(jìn)，可成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，并有實(shí)力向全國(guó)進(jìn)軍。

【3】是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒(méi)有品牌效應(yīng)，以較低的市場(chǎng)價(jià)格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對(duì)的是農(nóng)村市場(chǎng)。

可樂(lè)類產(chǎn)品市場(chǎng)已形成了以，百事可樂(lè)、可口可樂(lè)為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個(gè)市場(chǎng)主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小，但會(huì)長(zhǎng)期共存。

3.市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

可樂(lè)在我國(guó)有著一個(gè)相對(duì)成熟是市場(chǎng),消費(fèi)心理消費(fèi)模式也基本上形成,但高層容量仍有 潛力可挖.輕怡可樂(lè)是以“無(wú)糖、不影響體形”，并且走品牌路線進(jìn)入市場(chǎng)的，而現(xiàn)在市場(chǎng)上無(wú)糖可樂(lè)只有輕怡可樂(lè)與可口可樂(lè)的健怡可樂(lè)。而兩個(gè)品牌的市場(chǎng)銷售 分額也不高。所以市場(chǎng)還有很大的潛力。近幾個(gè)季度以來(lái),越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇不含卡路里的輕怡可樂(lè)作為提神飲料，從而帶動(dòng)了輕怡可樂(lè)的銷量。

二.產(chǎn)品分析

1．百事可樂(lè)洞悉青年消費(fèi)者在可樂(lè)市場(chǎng)上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)百事品牌的高忠誠(chéng)度；為了進(jìn)一步開(kāi)發(fā)青年消費(fèi)者市場(chǎng)，百事推出“輕怡百事可樂(lè)”，以“無(wú)糖，不影響體形”的特點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。

2.產(chǎn)品策略

在產(chǎn)品的口感上，要努力去迎合廣東消費(fèi)者的口味，盡量清甜爽口一點(diǎn)。認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。加大輕怡可樂(lè)的個(gè)性化，百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。

企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價(jià)格的高度在障礙著人們的購(gòu)買(mǎi)欲。

輕怡百事可樂(lè)在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通：

產(chǎn)品因素：低熱量。好味道。

情感因素：健康的。運(yùn)動(dòng)的，自信的。

個(gè)性魅力：有魅力的，好交際的，有活力。

3.產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

問(wèn)題點(diǎn)：

【1】廣東市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體。

【2】消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。

【3】百事輕怡可樂(lè)知名度還是一般,很多受眾還不知道與不了解。

【4】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)。要在廣告宣傳上下工夫。

【5】據(jù)調(diào)查顯示，輕怡可樂(lè)的口感與味道有待改善。

【6】百事的輕怡可樂(lè)在在它本國(guó)市場(chǎng)銷售分額是46%。而在中國(guó)只有4%利潤(rùn)就不高，分額太小。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

【1】來(lái)自市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

第四篇：百事可樂(lè)廣告策劃書(shū)

百事可樂(lè)廣告策劃書(shū)

標(biāo)簽：百事可樂(lè) 廣告策劃書(shū) 策劃書(shū)

廣告策劃書(shū) 百事可樂(lè)

目錄

一．市場(chǎng)分析.................................1 二．產(chǎn)品分析.................................4 三．定位策略.................................6 四．廣告分析.................................6 五．價(jià)格策略.................................7 六．活動(dòng)推廣策略.................................8 七．媒介策略.................................10 八．廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算.................................14

前言

百事公司創(chuàng)始與1898年,至盡已有百年歷史。百事公司在中國(guó)的歷史可以追溯到中國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放政策之初。1981年，百事公司與中國(guó)政府簽約在深圳興建百事可樂(lè)罐裝廠，成為中國(guó)的首批美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。到目前為止，百事在中國(guó)各合資、獨(dú)資企業(yè)及其他項(xiàng)目的投資已達(dá)一億多美元。

為了滿足低熱量的健康飲品的市場(chǎng)需求，進(jìn)一步完善百事可樂(lè)產(chǎn)品線，贏得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和貨價(jià)空間，百事可樂(lè)公司于2000年在全國(guó)正式推出銀色的罐裝碳酸飲料輕怡百事可樂(lè)。一.市場(chǎng)分析 ◆ 1.消費(fèi)者分析

廣東省開(kāi)啟飲料市場(chǎng)已有幾十年的歷史，開(kāi)始主要是以國(guó)內(nèi)的飲料

品牌占主要地位，人民也鐘愛(ài)著國(guó)品，可到了1981年隨著百事可樂(lè)進(jìn)軍中國(guó)，就開(kāi)始改變中國(guó)的各品牌的飲料占有率。到了1984年，可口可樂(lè)及百事可樂(lè)占了約16%左右的市場(chǎng)占有率，在短短4年的時(shí)間內(nèi)，能有這樣的成果，令人刮目相看。時(shí)至今日百事可樂(lè)與可口可樂(lè)成為了廣東地區(qū)甚至中國(guó)飲料業(yè)的熬頭。年輕人，他們熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，追求時(shí)尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂(lè)與可口可樂(lè)、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購(gòu)買(mǎi)有時(shí)尚感的飲料。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問(wèn)卷所獲的資料表明：年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂(lè)（占34%），可是可口可樂(lè)的也不上上下也（占20%），形勢(shì)有點(diǎn)逼迫。還有其他的飲料的忠實(shí)者。（如圖一）

圖1

從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的角度來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料的心理主要有：

買(mǎi)味道：從之前我們調(diào)查顯示（見(jiàn)輕怡可樂(lè)調(diào)查報(bào)告），41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。

買(mǎi)名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購(gòu)買(mǎi)那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最主要因素之一。買(mǎi)情節(jié)：飲料是集會(huì)的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。

買(mǎi)功能：飲料的功能多種多樣，可樂(lè)與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。附：影響消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)因素 圖2

◆ 2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

【1】是由可口可樂(lè)為代表的國(guó)際品牌，營(yíng)銷特征：有品牌效應(yīng)，有人員促銷，促銷手段非常豐富；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì),并建立了全國(guó)性的營(yíng)銷渠道，生產(chǎn)管理先進(jìn)，企業(yè)資本雄厚，有實(shí)力成為全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)品牌?？煽诳蓸?lè)的健怡可樂(lè),在中國(guó)市場(chǎng)有絕對(duì)的優(yōu)勝,可口可樂(lè)比百事可樂(lè)早12年進(jìn)入中國(guó),在中國(guó)受眾心目中有著不可磨滅的印象.它是百事可樂(lè)的頭號(hào)對(duì)手,所以可口可樂(lè)推出的健怡可樂(lè),和百事可樂(lè)的輕怡可樂(lè)在低熱量的市場(chǎng)上所占分額相當(dāng)。

【2】是以第五季可樂(lè)和非常可樂(lè)為代表的國(guó)內(nèi)品牌。其營(yíng)銷特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì)，并建立了大范圍的營(yíng)銷渠道，生產(chǎn)管理較先進(jìn)，可成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，并有實(shí)力向全國(guó)進(jìn)軍。

【3】是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒(méi)有品牌效應(yīng)，以較低的市場(chǎng)價(jià)格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對(duì)的是農(nóng)村市場(chǎng)。

可樂(lè)類產(chǎn)品市場(chǎng)已形成了以，百事可樂(lè)、可口可樂(lè)為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個(gè)市場(chǎng)主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小，但會(huì)長(zhǎng)期共存。◆ 3.市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

可樂(lè)在我國(guó)有著一個(gè)相對(duì)成熟是市場(chǎng),消費(fèi)心理消費(fèi)模式也基本上形成,但高層容量仍有潛力可挖.輕怡可樂(lè)是以“無(wú)糖、不影響體形”，并且走品牌路線進(jìn)入市場(chǎng)的，而現(xiàn)在市場(chǎng)上無(wú)糖可樂(lè)只有輕怡可樂(lè)與可口可樂(lè)的健怡可樂(lè)。而兩個(gè)品牌的市場(chǎng)銷售分額也不高。所以市場(chǎng)還有很大的潛力。近幾個(gè)季度以來(lái),越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇不含卡路里的輕怡可樂(lè)作為提神飲料，從而帶動(dòng)了輕怡可樂(lè)的銷量。二.產(chǎn)品分析

◆ 1．百事可樂(lè)洞悉青年消費(fèi)者在可樂(lè)市場(chǎng)上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)百事品牌的高忠誠(chéng)度；為了進(jìn)一步開(kāi)發(fā)青年消費(fèi)者市場(chǎng)，百事推出“輕怡百事可樂(lè)”，以“無(wú)糖，不影響體形”的特點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)?！?2.產(chǎn)品策略

在產(chǎn)品的口感上，要努力去迎合廣東消費(fèi)者的口味，盡量清甜爽口一點(diǎn)。認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。

加大輕怡可樂(lè)的個(gè)性化，百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。

企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價(jià)格的高度在障礙著人們的購(gòu)買(mǎi)欲。輕怡百事可樂(lè)在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通： 產(chǎn)品因素：低熱量。好味道。

情感因素：健康的。運(yùn)動(dòng)的，自信的。個(gè)性魅力：有魅力的，好交際的，有活力?！?.產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn) 問(wèn)題點(diǎn)：

【1】廣東市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體?！?】消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。

【3】百事輕怡可樂(lè)知名度還是一般,很多受眾還不知道與不了解?！?】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)。要在廣告宣傳上下工夫?！?】據(jù)調(diào)查顯示，輕怡可樂(lè)的口感與味道有待改善。

【6】百事的輕怡可樂(lè)在在它本國(guó)市場(chǎng)銷售分額是46%。而在中國(guó)只有4%利潤(rùn)就不高，分額太小。機(jī)會(huì)點(diǎn)：

【1】來(lái)自市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

〖1〗 人民生活水平進(jìn)一步提高，市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng) 〖2〗 新一代中國(guó)青少年受美國(guó)文化的熏陶，前境美好 〖3〗 除可口可樂(lè)外，其他國(guó)外品牌未進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 〖4〗 中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)具有竟?fàn)帉?shí)力。

〖5〗 中國(guó)加入WTO，各項(xiàng)法制日益健全，市場(chǎng)環(huán)境日益良好 【2】來(lái)自產(chǎn)品自身的機(jī)會(huì)

〖1〗作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應(yīng)。

〖2〗輕怡可樂(lè)是以“無(wú)糖、不影響體形”，并且走品牌路線進(jìn)入市場(chǎng)的，而現(xiàn)在市場(chǎng)上無(wú)糖可樂(lè)只有輕怡可樂(lè)與可口可樂(lè)的健怡可樂(lè)。而兩個(gè)品牌的市場(chǎng)銷售分額也不高。所以市場(chǎng)還有很大的潛力。

〖3〗不分季節(jié)性，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。能給人時(shí)尚感，年輕人購(gòu)買(mǎi)時(shí)有一定的心理滿足感。

〖4〗包裝外型：銀色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌的包裝高級(jí)。〖5〗良好的生產(chǎn)機(jī)制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以及雄厚的資金 〖6〗輕怡可樂(lè)屬于特殊口味飲料，容易形成穩(wěn)定的消費(fèi)群 〖7〗不必一味追求市場(chǎng)占有率，只需將目標(biāo)市場(chǎng)做細(xì)

三、定位策略 ◆1.市場(chǎng)定位

產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。以低熱量、好味道為產(chǎn)品的特性?！?.廣告定位

廣告以情感訴求為主,主要表現(xiàn)百事輕怡可樂(lè)是健康的,運(yùn)動(dòng)的，自信的,有魅力的，好交際的，有活力?！?.廣告對(duì)象定位

〖1〗追求時(shí)尚、新潮前衛(wèi)的青少年。

〖2〗在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。（主要受眾是20—30歲，核心23—25歲，目標(biāo)是白領(lǐng)女性消費(fèi)者，但兼顧男性消費(fèi)者的需求。）◆4.品牌定位：只有輕怡百事可樂(lè)是唯一可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳酸飲料，讓活躍的你更有自信，更有魅力。四.廣告分析 ◆ 1.廣告目標(biāo)

（1）力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高百事輕怡可樂(lè)在人們心目 中的知名度。

（2）提高百事可樂(lè)中、低頻率飲用者的飲用頻率，百事、可口品 牌轉(zhuǎn)換者，非碳酸飲料飲用者?！?.廣告主題

以輕輕松松怡樂(lè)無(wú)窮為廣告的主標(biāo)題。

另在切實(shí)的媒體另用結(jié)合主標(biāo)題不同特色的口號(hào)。報(bào)紙廣告主題:我的一輕,你的一怡我的一親，你的怡.海報(bào)廣告主題:我要親輕怡。

網(wǎng)絡(luò)廣告主題：你的一輕，我的一怡。五.價(jià)格策略

我們的定價(jià)依據(jù)是百事產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格承受能力。

正是現(xiàn)有價(jià)格和品牌塑造使百事在消費(fèi)者心目中成為市場(chǎng)的高檔品牌，繼續(xù)營(yíng)造“有品味”飲料的產(chǎn)品氛圍。我們不會(huì)盲目的跟進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn).這么做原因有四：

【1】百事定位中高檔，現(xiàn)有的主要消費(fèi)者有能力承受當(dāng)前的產(chǎn)品價(jià)格。

【2】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還未到白熱化階段，市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^(guò)打壓對(duì)手，為百事帶來(lái)更大的空間，顯然沒(méi)有必要。

【3】盲目的降低價(jià)格，會(huì)引發(fā)新的價(jià)格戰(zhàn)，造成市場(chǎng)混亂，產(chǎn)品單位盈利能力下降，形成惡性循環(huán)。

【4】降低價(jià)格的最終目標(biāo)是搶占市場(chǎng)占有率，但同時(shí)會(huì)冒著失去原有目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，而新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)卻不能達(dá)到原有市場(chǎng)的盈利能力。

總之,雖然不會(huì)直接采取長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)與其他產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒，但我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)采取短時(shí)間的降價(jià)促銷或其他形式的變相降價(jià)，如加量不加價(jià)、買(mǎi)二贈(zèng)一等等。從而吸引消費(fèi)者注意力，達(dá)到保持市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。

因此，我們的價(jià)格策略是：保持現(xiàn)有價(jià)格的長(zhǎng)期不變的大前提下，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況，允許有其他形式的價(jià)格促銷;采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價(jià)。六.活動(dòng)推廣策略

在知名度迅速建立的同時(shí)，要求提升美譽(yù)度達(dá)到知名度與美譽(yù)度的一致，避免知名度與美譽(yù)度兩者之間脫鉤。

在公共策略的指導(dǎo)下，建議實(shí)行如下系列的公關(guān)項(xiàng)目：

今輕怡可樂(lè)的主口號(hào)是：“輕輕松松，怡樂(lè)無(wú)窮”，結(jié)合輕怡可樂(lè)是“無(wú)糖、不影響體形”的低熱量的碳酸飲料。“渴望無(wú)限”是百事可樂(lè)口號(hào)，也正是今日新一代理想的寫(xiě)照?！翱释麩o(wú)限”是人生態(tài)度，是百事與全球新一代的共同目標(biāo)。而輕怡可樂(lè)的輕輕松松也有人生對(duì)生活的態(tài)度很對(duì)自身體型的另一種認(rèn)識(shí)。促銷活動(dòng)推廣：

【1】8月15日,孫燕姿將到廣州開(kāi)個(gè)人演唱會(huì)，演唱會(huì)主題叫“輕松為你唱”，百事輕怡可樂(lè)申請(qǐng)成為演唱會(huì)的贊助商。

★推廣目的：增加輕儀可樂(lè)的知名度，提醒受眾。更結(jié)合輕怡可樂(lè)的“輕輕松松，怡樂(lè)無(wú)窮”主題，也用孫燕姿輕盈的身體做廣告。

★推廣口號(hào)：結(jié)合今“輕輕松松，怡樂(lè)無(wú)窮”主題口號(hào)，以“輕輕松松為你唱”為該次贊助活動(dòng)的主題口號(hào)。

★推廣內(nèi)容：在演唱會(huì)的背景幕掛上輕怡可樂(lè)的標(biāo)準(zhǔn)和其他輕怡可樂(lè)的信息內(nèi)容。場(chǎng)內(nèi)工作人員統(tǒng)一穿著是百事輕怡可樂(lè)的制服。舞臺(tái)巨型主廣告板，入場(chǎng)票廣告位，場(chǎng)外粘貼孫燕姿的海報(bào)，注明百事輕怡可樂(lè)贊助。也與其他宣傳方式相結(jié)合。（詳見(jiàn)其他推廣活動(dòng)）。★推廣預(yù)算：約250萬(wàn)

【2】配合10月1日的國(guó)慶節(jié)展開(kāi)大型的“輕一輕，怡一怡健美操大賽”健美小姐衣著輕怡可樂(lè)的特定服飾，進(jìn)行各輪大賽的競(jìng)技。挑選出觀眾心目中最好的健美體態(tài)小姐。給健美操冠、亞、季小姐頒發(fā)金、銀、銅輕怡可樂(lè)瓶及證書(shū)?！锿茝V目的：加大宣傳輕怡可樂(lè)的低糖，傳送喝可樂(lè)也依然可了保持身材苗條的秘訣。增加受眾心理滿足感?！锿茝V口號(hào)：“輕輕松松，怡樂(lè)無(wú)窮”。

★推廣內(nèi)容：印刷輕怡比賽海報(bào)、特刊、門(mén)票、明信片、首日封等宣傳品與紀(jì)念品。

★推廣預(yù)算：約50萬(wàn)

【3】廣州申亞活動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答。主要問(wèn)參賽者一些關(guān)于亞運(yùn)的基本常識(shí)?？磪①愓叽痤}的數(shù)目然后決定贈(zèng)送輕怡可樂(lè)的小禮品。如輕怡可樂(lè)、輕怡可樂(lè)筆記本，輕怡可樂(lè)運(yùn)動(dòng)護(hù)腕、輕怡運(yùn)動(dòng)服、輕怡運(yùn)動(dòng)背包。（建議推廣活動(dòng)）網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)

★ 旗幟廣告推廣：大小：460*80 在以下網(wǎng)站可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入到百事輕怡可樂(lè)的網(wǎng)頁(yè)：http://004km.cn、http://004km.cn 主要是長(zhǎng)期性的百事輕怡可樂(lè)形象推廣，倡導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入百事輕怡可樂(lè)的主頁(yè)，并提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

內(nèi)容根據(jù)活動(dòng)的變動(dòng)而變動(dòng)，長(zhǎng)期性投放，適時(shí)的更換網(wǎng)站投放?！?彈出式廣告推廣：大小：125*125 hettp//:004km.cn http://004km.cn 根據(jù)不同的活動(dòng)內(nèi)容的變動(dòng)而變動(dòng)。主要是配合“輕輕松松為你唱”演唱會(huì)活動(dòng)與“輕一輕,怡一怡健美操比賽”促銷活動(dòng)的推廣。提供促銷信息。

投放時(shí)間也根據(jù)促銷活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)期而推出。

★ 百事輕怡可樂(lè)的網(wǎng)頁(yè)：分為公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹（包括產(chǎn)品反饋）、銷售活動(dòng)、產(chǎn)品游戲。網(wǎng)頁(yè)內(nèi)包含輕怡可樂(lè)具體情況，的每個(gè)最新促銷活動(dòng)的詳細(xì)信息，還有結(jié)合活動(dòng)的一些小游戲。投放時(shí)間：長(zhǎng)年投放。七.媒介策略

◆ 1.對(duì)象媒介接受習(xí)慣

白領(lǐng)的女性消費(fèi)者：較關(guān)注信息性強(qiáng)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)類的媒體，如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。年輕一族的消費(fèi)者。比較關(guān)注悠閑，娛樂(lè)性，時(shí)尚性強(qiáng)的媒體。◆ 2.媒體組合策略

這次廣告在廣東的范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動(dòng)媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進(jìn)攻媒體，來(lái)增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長(zhǎng)期宣傳廣告。◆ 3.媒體選擇策略及媒體經(jīng)費(fèi)預(yù)算

媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、燈箱、車身、等?！?電視媒體：廣州電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)

優(yōu)勢(shì)分析：廣州電視臺(tái)與廣動(dòng)電視臺(tái)發(fā)布。廣州電視臺(tái)與廣東電視臺(tái)收視率高，欄目適合廣東消費(fèi)者的口味，對(duì)廣東地區(qū)受眾更有針對(duì)性。覆蓋整個(gè)廣東地區(qū)，輻射全國(guó)。

在廣州電視臺(tái)黃金時(shí)段播放輕怡可樂(lè)相關(guān)的促銷活動(dòng)信息，在廣東電視臺(tái)與南方電視臺(tái)播放15秒的輕怡可樂(lè)的廣告。每天每臺(tái)播放8次。8月20日在廣州電視臺(tái)播放孫燕姿的演唱會(huì)，約2個(gè)小時(shí)。

★ 網(wǎng)絡(luò)媒體：hettp//:004km.cn http://004km.cn 媒體優(yōu)勢(shì)：搜狐公司是中國(guó)領(lǐng)先的新媒體、電子商務(wù)、通信及移動(dòng)增值服務(wù)公司，是中文世界強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價(jià)值的用戶；人數(shù)眾多，覆蓋面廣，更多目標(biāo)群體：

網(wǎng)易擁有133,000,000注冊(cè)用戶，日平均訪問(wèn)量超過(guò)315,000,000。

極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力：在網(wǎng)易的注冊(cè)用戶中，有94.32%為全職的工作人員他們中的51.5%生活在北京、上海、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的商業(yè)化城市據(jù)統(tǒng)計(jì)80.01%的網(wǎng)易注冊(cè)用戶擁有大學(xué)或大學(xué)以上的教育程度。

獨(dú)特的性別優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)易男性用戶和女性用戶的比例為13：7，比一般的網(wǎng)站協(xié)調(diào)。有更多的女士上的網(wǎng)站。

極強(qiáng)的消費(fèi)欲望：85%的注冊(cè)用戶年齡在18~35歲之間，有著極強(qiáng)的嘗試欲望，是消費(fèi)的中堅(jiān)力量?！?雜志媒體：

媒體優(yōu)勢(shì)： 《風(fēng)情》原名《香港風(fēng)情》，創(chuàng)刊于1985年，現(xiàn)已有18年的歷史，最高發(fā)行量達(dá)80萬(wàn)份。是一本訊速捕捉時(shí)尚潮流、豐富女性生活價(jià)值、追求精致知性夢(mèng)想的讀物。主要面向年齡在25歲以上，受過(guò)良好教育，有較高經(jīng)濟(jì)收入，有良好社會(huì)地位的女性，同時(shí)輻射這一領(lǐng)域的周邊群體。《美眉》主要面對(duì)女性群體，有一定的針對(duì)性。在廣東地區(qū)發(fā)行。在《風(fēng)情》雜志中用全版的平面廣告做宣傳，在《美眉》雜志用半版的平面廣告做宣傳，主要是做促銷活動(dòng)的宣傳?！?報(bào)紙媒體：

媒介優(yōu)勢(shì)：廣州日?qǐng)?bào)是廣州地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報(bào)紙，每天600份，它內(nèi)容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對(duì)廣州地區(qū)?！?戶外媒體：

媒體優(yōu)勢(shì)：戶外媒體人流、車流量廣，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，能即時(shí)給受眾信息的輸送。選擇178與180這兩號(hào)車主要是它們路線比較遠(yuǎn)，兩輛車以廣州路線南北、東西的行走，能捕捉更多的受眾群。

各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱以宣傳促銷活動(dòng)為主，根據(jù)活動(dòng)的推廣時(shí)間進(jìn)行變動(dòng)。促銷期之后,路牌在天河北路一帶、燈箱在解放路、在178號(hào)車與180車車身中做宣傳，他們是以宣傳品牌形象為主。媒體投放費(fèi)用預(yù)算

媒體投放 投放媒體 投放方式 投放時(shí)間 投放次數(shù) 投放費(fèi)用（元）

電視 廣東電視臺(tái) 15秒廣告 2004/7-2004/12 18 ： 50 —23 ： 00 76 962000 廣州電視臺(tái) 70 836000 網(wǎng)絡(luò) hettp//:004km.cn 旗幟廣告 頻道：新浪首頁(yè) 100天 640000 http://004km.cn 彈出式廣告 頻道：163首頁(yè) 100天 400000 輕怡可樂(lè)網(wǎng)頁(yè) 100000 報(bào)紙 廣州日?qǐng)?bào) 1/8 版規(guī)格：12*16彩色版面：A2 2004/7/15— 2004/8/122004/9/20-2004/10 10次各時(shí)間段5次 189800 雜志 《美眉》 內(nèi)頁(yè)1/8版 2004/7-2004/12 各10次根據(jù)廣告活動(dòng)刊登 30000 《風(fēng)情》 內(nèi)頁(yè)1/2版 2004/7-2004/12 50000 車身 178號(hào)車 規(guī)格：10米彩色整車 2004/7-2004/12 50000 273號(hào)車 規(guī)格：10米彩色整車 47000 戶外 解放路候車亭 2004/8-2004/12 44000 環(huán)市路候車亭 2004/8-2004/12 35600 總費(fèi)用 3952600

注：投放費(fèi)用已打八折。廣告制造費(fèi)用預(yù)算

廣告媒體 廣告制造費(fèi)用（元）電視 8900000 網(wǎng)絡(luò) 70000 報(bào)紙 27200 雜志 20800 車身 20000 戶外 20400 總費(fèi)用 1047400

八.廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算

電視廣告預(yù)算： 大約300萬(wàn)。網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：大約需130萬(wàn)。

報(bào)紙廣告預(yù)算：選擇1種地區(qū)性報(bào)紙，大約需20萬(wàn)。雜志廣告預(yù)算：選擇2種地區(qū)性雜志，大約需20萬(wàn)。戶外廣告預(yù)算：大約需20萬(wàn)。促銷活動(dòng)預(yù)算：大約需300萬(wàn)。其他：大約需10萬(wàn)。

第五篇：百事可樂(lè)廣告分析

百事可樂(lè)電視廣告

百事可樂(lè)作為世界飲料業(yè)兩大巨頭之一,100多年來(lái)與可口可樂(lè)上演了一場(chǎng)蔚為大觀的兩樂(lè)之戰(zhàn)。兩樂(lè)之戰(zhàn)的前期，也即上世紀(jì)80年代之前，百事可樂(lè)一直慘淡經(jīng)營(yíng)，由于其競(jìng)爭(zhēng)手法不夠高明，尤其是廣告的競(jìng)爭(zhēng)不得力，所以被可口可樂(lè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后頭。然而經(jīng)歷了與可口可樂(lè)無(wú)數(shù)交鋒之后，百事可樂(lè)終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂(lè)”形象對(duì)可口可樂(lè)實(shí)施了側(cè)翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場(chǎng)。如今，飲料市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略格局正在悄悄地發(fā)生變化。

百事可樂(lè)的定位是具有其戰(zhàn)略眼光的。因?yàn)榘偈驴蓸?lè)配方、色澤、味道都與可口可樂(lè)相似，絕大多數(shù)消費(fèi)者根本喝不出二者的區(qū)別，所以百事在質(zhì)量上根本無(wú)法勝出，百事選擇的挑戰(zhàn)方式是在消費(fèi)者定位上實(shí)施差異化。百事可樂(lè)摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對(duì)可口實(shí)施了側(cè)翼攻擊。并且通過(guò)廣告，百事力圖樹(shù)立其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過(guò)時(shí)”。

百事可樂(lè)完成了自己的定位后，開(kāi)始研究年輕人的特點(diǎn)。精心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達(dá)出來(lái)，就是獨(dú)特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風(fēng)格創(chuàng)意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開(kāi)始推出了一系列以年輕人認(rèn)為最酷明星為形象代言人的廣告。

在美國(guó)本土，1994年百事可樂(lè)500萬(wàn)美元聘請(qǐng)了流行樂(lè)壇巨星麥克爾·杰克遜做廣告。此舉被譽(yù)為有史以來(lái)最大手筆的廣告運(yùn)動(dòng)。杰克遜果然不辱使命。當(dāng)

他踏著如夢(mèng)似狂的舞步，唱著百事廣告主題曲出現(xiàn)在屏幕上時(shí)，年輕消費(fèi)者的心無(wú)不為之震撼。在中國(guó)大陸，繼邀請(qǐng)張國(guó)榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂(lè)又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克遜和瑞奇·馬丁四大歌星做它的形象代表。兩位香港歌星自然不同凡響，郭富城的勁歌勁舞，王菲的冷酷氣質(zhì)，迷倒了全國(guó)無(wú)數(shù)年輕消費(fèi)者。在全國(guó)各地百事銷售點(diǎn)上，我們無(wú)法逃避的就是郭富城那執(zhí)著、堅(jiān)定、熱情的渴望眼神。不過(guò)，因?yàn)閮蓚€(gè)外國(guó)歌星在中國(guó)大陸的知名度并不高，也造成了資源的浪費(fèi)，在這點(diǎn)上，百事做的稍遜于可口可樂(lè)。即使如此，百事可樂(lè)那年輕、活力的形象已深入人心。在上海電臺(tái)一次6000人調(diào)查中，年輕人說(shuō)出了自己認(rèn)為最酷的東西。他們認(rèn)為，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的飲料是百事可樂(lè)，最酷的廣告是百事可樂(lè)郭富城超長(zhǎng)版。現(xiàn)在年輕人最酷的行為就是喝百事可樂(lè)了。比如，1997年北京飲料市場(chǎng)百事與可口占有率為1：10，到99年升至1：2.5，其中絕大部分貢獻(xiàn)就是由年輕人做的?？偠灾覀冋J(rèn)為百事可樂(lè)以新生代喜歡的超級(jí)巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點(diǎn)。

百事可樂(lè)廣告語(yǔ)也是頗具特色的。它以“新一代的選擇”、“渴望無(wú)限”做自己的廣告語(yǔ)。百事認(rèn)為，年輕人對(duì)所有事物都有所追求，比如音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)，于是百事可樂(lè)提出了“渴望無(wú)限”的廣告語(yǔ)。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂(lè)。百事這兩句富有活力的廣告語(yǔ)很快贏得了年輕人的認(rèn)可。配合百事的廣告語(yǔ)，百事廣告內(nèi)容一般是音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)，比如上述的麥克爾·杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點(diǎn)，特意推出了百事足球明星?？芍^充滿洞察力。

百事可樂(lè)作為挑戰(zhàn)者，沒(méi)有模仿可口可樂(lè)的廣告策略，而是勇于創(chuàng)新，通過(guò)廣告樹(shù)立了一個(gè)“后來(lái)居上”的形象，并把品牌蘊(yùn)含的那種積極向上、時(shí)尚進(jìn)取、機(jī)智幽默和不懈追求

百事向來(lái)是知道廣告的影響力的,會(huì)造勢(shì)的,在引領(lǐng)流行時(shí)尚上從來(lái)不落人后,除了世界杯的幾集廣告來(lái)看,有以下幾個(gè)特性 1 帥哥美女打頭陣

固然沒(méi)有哪個(gè)廣告是缺乏帥哥美女的，百事當(dāng)然更不會(huì)意外,但是別人的帥哥美女是一群一群的,N個(gè)以上,要么就直接是帥哥和美女的對(duì)擂,帥哥和美女之間的挑逗,年輕人總是會(huì)熱血沸騰的吧,在中國(guó)幾乎大牌的,有名的,時(shí)尚的,陳冠希,蔡依林,F4,古天樂(lè),個(gè)個(gè)都是時(shí)尚達(dá)人,養(yǎng)眼還會(huì)傳緋聞,一個(gè)就夠話題了,更別說(shuō)是一群了,都是百事家族,在歐美也是小甜甜,碧仰斯,可里斯汀娜,當(dāng)他們齊聚一堂的時(shí)候是我們驚叫都來(lái)不急,我們能忘的了百事么 ?當(dāng)然不能 2 流行密碼

新的另一層含義是永遠(yuǎn)走在最前端,永遠(yuǎn)引領(lǐng)潮流,要說(shuō)流行還是得從音樂(lè)開(kāi)始,從最初的邁可杰可猻開(kāi)始,百事決定做年輕人的市場(chǎng)開(kāi)始,就出來(lái)了很多MV式的廣告,在布蘭妮和可里斯汀娜的代言時(shí)期,先是布的又唱又跳的廣告,真的就象是一個(gè)MV,就好象是布的新歌上市了,還有布和碧的I WANT ROCK YOU等,同時(shí)百事沒(méi)有放棄任何一個(gè)可以利用代言人歌曲的機(jī)會(huì),出現(xiàn)的很多經(jīng)典的歌曲,ASK FOR MORE 藍(lán)色飛揚(yáng),后來(lái)在可與RAIN的廣告中,更是創(chuàng)新的把喝可樂(lè)的聲音和歌曲聯(lián)合在了一起,怪不得全場(chǎng)的人都在看,當(dāng)可性感的聲音發(fā)出來(lái)的時(shí)候竟是那么的美妙