第一篇：激勵(lì)語(yǔ)言
即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。
沒(méi)有口水與汗水，就沒(méi)有成功的淚水。
每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。
為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應(yīng)付未來(lái)的唯一方法。
失敗是什么？沒(méi)有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過(guò)了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深！
靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)流，靠自己永遠(yuǎn)不倒。
含淚播種的人一定能含笑收獲。
駕馭命運(yùn)的舵是奮斗。不抱有一絲幻想，不放棄一點(diǎn)機(jī)會(huì)，不停止一日努力。
只有登上山頂，才能看到那邊的風(fēng)光。
自然界沒(méi)有風(fēng)風(fēng)雨雨，大地就不會(huì)春華秋實(shí)。
有偉大夢(mèng)想的人，即使是銅墻鐵壁也不能阻礙他們前進(jìn)的腳步。
大自然偏愛(ài)那些努力奮斗的人，以巨大的財(cái)富和顯赫的地位來(lái)補(bǔ)償他們年輕時(shí)遭受的磨難。
第二篇：激勵(lì)語(yǔ)言
教師激勵(lì)學(xué)生的語(yǔ)言
1．在這個(gè)問(wèn)題上，你可以當(dāng)老師了！
2．你分析問(wèn)題這么透徹，老師真希望每課都能聽(tīng)到你的發(fā)言 3．這么難的題你能回答得很完整，真是了不起！
4．你這節(jié)課發(fā)言了好幾次，看得出來(lái)你是個(gè)善于思考的好孩子 5．你的想法很有創(chuàng)意，看來(lái)你是認(rèn)真思考了
6．你真愛(ài)動(dòng)腦筋，這么難的題你都能解決！
7．你好厲害！敢于向書(shū)本提出問(wèn)題，你的勇氣令人羨慕！
8．通過(guò)你的發(fā)言，老師覺(jué)得你不僅認(rèn)真聽(tīng)，而且積極動(dòng)腦思考了，加油哇！
9．你預(yù)習(xí)的可真全面，自主學(xué)習(xí)的能力很強(qiáng)，課下把你的學(xué)習(xí)方法介紹給同學(xué)們好不好？
10．謝謝你指出了老師的錯(cuò)誤，使老師不會(huì)錯(cuò)一輩子。11．你的進(jìn)步可真大，老師為你感到高興！12．你雖然沒(méi)有完整地回答問(wèn)題，但你能大膽發(fā)言就是好樣的！13．老師真想在下節(jié)課看到你更出色的表現(xiàn)！
14．對(duì)學(xué)習(xí)較吃力學(xué)生經(jīng)常說(shuō)：老師相信你經(jīng)過(guò)努力一定能行！
15．你很勇敢，第一個(gè)舉起手來(lái)，說(shuō)錯(cuò)不要緊，關(guān)鍵是敢于發(fā)表個(gè)人見(jiàn)解！16．希望下節(jié)課，你是第一個(gè)回答問(wèn)題的人！
17．雖然這句話讀錯(cuò)了，但老師和同學(xué)們都很佩服你的勇氣，下次努力！
18．你的聲音真好聽(tīng)，你能大聲讀一遍嗎？19．這個(gè)問(wèn)題提出得真好，誰(shuí)愿意幫助他解決？ 20．你們不僅說(shuō)得好，而且你們還很會(huì)聽(tīng)取別人的意見(jiàn)和看法
21．你們說(shuō)他（她）是不是天天在進(jìn)步，老師相信你，對(duì)自己要充滿信心！
22．同學(xué)們真精神能不能站起來(lái)讓老師看看？啊！站起來(lái)以后更精神，就像一棵棵挺拔的小白楊！相信你們自主學(xué)習(xí)發(fā)言的能力會(huì)更讓老師佩服
23．咱們班的小歌手今天回答問(wèn)題的聲音怎么這么小呢？同學(xué)們還想多聽(tīng)聽(tīng)你那清脆的聲音呢！再大聲回答一遍問(wèn)題好嗎？
24．雖然課文中有許多你不認(rèn)識(shí)的字，但你一直努力把課文讀完，你是個(gè)有毅力的孩子有了這種毅力，還有什么事情能難倒你呢？
25．來(lái)，請(qǐng)你談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題我從你的眼中看出來(lái)，你的心中一定是有了與其他同學(xué)不一樣的看法勇敢地站起來(lái)
26．你們是老師心目中最棒的孩子，現(xiàn)在老師需要你們的幫助！
27．這個(gè)問(wèn)題你處理得太棒了，連老師也自愧不如，繼續(xù)努力，你一定會(huì)更出色！28．你真了不起，竟能想出如此獨(dú)特的方法，很有新意，大家用掌聲鼓勵(lì)他
29．你真是一個(gè)知識(shí)淵博的孩子你懂得比老師還多，老師都有些羨慕了，繼續(xù)努力啊！30．你們都是有心的好孩子，發(fā)現(xiàn)了生活中這么多的數(shù)學(xué)問(wèn)題
31．你是一個(gè)聰明的孩子，如果你能再守紀(jì)律些，老師會(huì)更喜歡你，真希望那一天早日到來(lái)！32．你的想法真不錯(cuò)，向你學(xué)習(xí)
33．哎呀，你的見(jiàn)識(shí)可真廣，懂得這么多的知識(shí)，老師和同學(xué)們都向你學(xué)習(xí)34．你的想法真有創(chuàng)意，你愿意進(jìn)一步談?wù)勀愕臉?gòu)思嗎？
35．你是聰明可愛(ài)的孩子，可是你學(xué)習(xí)不穩(wěn)定，為什么呢？你經(jīng)常忘記老師布置的作業(yè)，老師多么希望你從小養(yǎng)成做事認(rèn)真的習(xí)慣，對(duì)了，還要把上課做小動(dòng)作的毛病改掉，好嗎？老師相信你！
36．每次見(jiàn)到老師，你總是甜甜地問(wèn)一聲：&34;老師好！&34;老師非常喜歡你，但在課堂上，老師多想看到你高高地舉起小手呀!不要把手放在角落里，好嗎？要展示給別人看，相信自己！27．你和同學(xué)們賽跑得了第一，老師相信你的學(xué)習(xí)成績(jī)也會(huì)像你們賽跑一樣得第一的39．你的語(yǔ)言組織得這么好，可見(jiàn)你的語(yǔ)言表達(dá)能力非常強(qiáng) 40．你是個(gè)愛(ài)動(dòng)腦會(huì)提問(wèn)的好孩子，掌聲送給你 41．你真行！一次比一次有進(jìn)步！
43．你認(rèn)識(shí)的字真多，真是識(shí)字大王??！
45．你提的問(wèn)題很有價(jià)值，都快成小老師了
46．學(xué)習(xí)并不難，只要你課前預(yù)習(xí)，上課積極參與，課后認(rèn)真復(fù)習(xí)，成功就屬于你 47．你一直都是一個(gè)聰明的孩子，要是遇到問(wèn)題能再認(rèn)真思考一下，那可就太棒了！48．老師知道你已經(jīng)努力了，回答錯(cuò)也沒(méi)有關(guān)系，你在老師心里是好樣的！49．老師真高興，你能勇敢地舉手并站起來(lái)回答問(wèn)題，大膽地說(shuō)出你的想法吧！50．你的進(jìn)步真快，沒(méi)想到你這么聰明！相信你還能說(shuō)得更好！51．你敢于發(fā)言，是一個(gè)真正的男子漢
52．比老師說(shuō)得都好，老師真羨慕你，我也要向你學(xué)習(xí)
53．老師伸出大拇指說(shuō)：瞧，大拇指在向你點(diǎn)頭微笑，它在說(shuō)你是最棒的！55．你真讓人感動(dòng)，老師喜歡你的敢想敢說(shuō)敢問(wèn)和敢辯，希望你繼續(xù)保持下去
56．你的發(fā)言很有獨(dú)到之處，也善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，大家都應(yīng)該向你學(xué)習(xí)57．瞧！問(wèn)題在你面前害怕了 59．錯(cuò)了，沒(méi)關(guān)系，下次努力！
62．你的表達(dá)能力真棒，同學(xué)都應(yīng)當(dāng)向你學(xué)習(xí)
63．只要你努力，我相信你的學(xué)習(xí)成績(jī)一定會(huì)上來(lái)的 64．沒(méi)關(guān)系，說(shuō)得很好，再來(lái)一遍好嗎？
66．第一小組同學(xué)合作完成了老師布置的任務(wù)，你們的速度非?？?，出乎老師的意料之外 67．你們的想法太奇特了，老師真為你高興 68．老師希望同學(xué)再接再厲，取得更大的進(jìn)步
69．不用著急，慢慢地說(shuō)，大家相信你一定會(huì)說(shuō)得很好
70．從你高舉的手里，老師感到了你的求知熱情，讓我們?yōu)槟愕那笾獰崆楣恼?71．你能勇敢地站起來(lái)回答，有進(jìn)步！
72．你能想出這么好的辦法，真不簡(jiǎn)單，你的進(jìn)步可真大！老師相信，如果你再努力一點(diǎn)下次肯定會(huì)更好！
73．說(shuō)錯(cuò)是正常的，老師最喜歡愛(ài)說(shuō)的孩子了沒(méi)關(guān)系，再說(shuō)一遍！75．你回答得很正確，思路也簡(jiǎn)捷，若聲音再響亮一點(diǎn)，就更好了 76．你的聲音真好聽(tīng)，能再大點(diǎn)聲嗎？棒 83．你的想法很好，希望你做得更好 85．你很有創(chuàng)造力，但還要繼續(xù)努力
86．你常常給大家一個(gè)驚喜，因?yàn)槟阌袆?chuàng)新思維 87．你每天都有進(jìn)步，老師真為你們高興
88．大膽一些，勇敢一些，經(jīng)過(guò)努力，成功一定會(huì)屬于你
89．大家都很佩服你，因?yàn)槟闾幪幣c眾不同，表現(xiàn)得那么出色，老師都為你驕傲 90．你回答問(wèn)題時(shí)，是那樣的認(rèn)真，聲音是那樣的響亮老師都被你感染了
91．在我們這個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的集體中，有著巨大的凝聚力，號(hào)召力不存在差生，你們都是最優(yōu)秀的 93．相信你能行，再認(rèn)真想一想，別著急，你一定行 95．猜一猜，想一想，做一做，創(chuàng)造之門就被你打開(kāi)了 96．別把你的聰明藏起來(lái) 97．別害怕！我們支持你！
98．你確實(shí)很會(huì)思考99．你的發(fā)言很有條理，也很有見(jiàn)解
100． 你充滿自信的發(fā)言真棒
101．我為你今天的表現(xiàn)感到驕傲 102．你的自學(xué)能力真讓我驚訝 103．你的語(yǔ)言組織能力真棒
第三篇：公司經(jīng)典激勵(lì)語(yǔ)言
1、成功的人千方百計(jì)，失敗的人千難萬(wàn)險(xiǎn)。
2、相信自己能做到比努力本身更重要。
3、每一份私下的努力都會(huì)得到成倍的回報(bào)。
4、失敗鋪墊出來(lái)成功之路！
5、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金！團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)！
6、忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前
7、因?yàn)樽孕?，所以成功?/p>
8、眾志成城飛越顛峰。
9、付出一定會(huì)有回報(bào)。
10、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
11、相信自己，相信伙伴。
12、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)！
13、日事日畢，日清日高。
14、復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)化。
15、你現(xiàn)在所想的和所做的，將會(huì)決定你未來(lái)的命運(yùn)。
16、承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前
17、恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，簡(jiǎn)單的微笑可以制造奇跡。
18、激勵(lì)的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。
19、雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。20、機(jī)會(huì)是為哪些有夢(mèng)想和實(shí)施計(jì)劃的人呈現(xiàn)。
21、不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。
22、當(dāng)額外的工作分配到你頭上時(shí)，不妨視之為一種機(jī)遇。
23、少數(shù)人需要智慧和勤奮，而多數(shù)人確要靠忠誠(chéng)和勤奮。
24、始終保持一種盡善盡美的工作態(tài)度，滿懷希望和熱情的朝著目標(biāo)努力。
25、任何業(yè)績(jī)的質(zhì)變都來(lái)自于量變的積累。
26、老板和員工并不是對(duì)立的，而是和諧統(tǒng)一共進(jìn)退
27、人之所以平凡，在于無(wú)法超越自己。
28、集中你的精力去學(xué)習(xí)一件小事，而成功一名專家；比你分散精力去學(xué)習(xí)許多小事要更加節(jié)省時(shí)間，而且容易成功。
29、以正確的方式，技巧，以及最少的時(shí)間和努力，去做好某件事情。
30、有志者自有千計(jì)萬(wàn)計(jì)，無(wú)志者只感千難萬(wàn)難。
31、遇順境，處之淡然，遇逆境，處之泰然。
32、再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。
33、將事前的憂慮，換為事前的思考和計(jì)劃
34、只有千錘百煉，才能成為好鋼。
35、人的才華就如海綿的水，沒(méi)有外力的擠壓，它是絕對(duì)流不出來(lái)的。流出來(lái)后，海綿才能吸收新的源泉。
36、顧客后還有顧客，服務(wù)的開(kāi)始才是銷售的開(kāi)始。
37你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心；創(chuàng)意、樂(lè)意。拿望遠(yuǎn)鏡看別人，拿放大鏡看自己。行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。
第四篇：教師激勵(lì)語(yǔ)言
教師激勵(lì)語(yǔ)言大全
鼓勵(lì)學(xué)生上課大膽發(fā)言、主動(dòng)提問(wèn)題的評(píng)語(yǔ)
老師非常高興，這學(xué)期你進(jìn)步了。紀(jì)律上你能嚴(yán)格要求自己，不為班級(jí)抹黑；學(xué)習(xí)上你能按時(shí)完成作業(yè)，上課有時(shí)能非常認(rèn)真聽(tīng)講，積極舉手發(fā)言，發(fā)表自己獨(dú)到的見(jiàn)解，真了不起！那么，你能把“有時(shí)”變成“常?！?、“天天”嗎？真希望能常?？匆?jiàn)你舉起小手。
你也像你的軍人爸爸一樣，有著站如松、坐如鐘的風(fēng)格；你的字寫得也很棒，贏得了許多贊揚(yáng)的話語(yǔ)。老師更希望能在同學(xué)們積極發(fā)言的氣氛中，看到你那頻頻舉起的小手，聽(tīng)到你那清脆的聲音，主動(dòng)地表現(xiàn)自己。要記住喲，勇于表現(xiàn)自己也是成功者必備的素質(zhì)。你是一個(gè)很優(yōu)秀的孩子，可為什么不敢向大家展露自己的才華呢？勇敢些吧，孩子！
瞧，在眾多的手臂中，老師驚喜地發(fā)現(xiàn)了你舉起的手臂，雖然還有些微弱，但已撥動(dòng)了老師的心弦。看到你第一次主動(dòng)舉起手要求回答問(wèn)題，老師高興極了。因?yàn)槟憬K于戰(zhàn)勝了過(guò)去的你。劉峰，老師真希望你能像你的同桌一樣，手臂再舉高些，再舉直些，聲音再響亮些！
與同學(xué)和睦相處的評(píng)語(yǔ)
每一次上課老師領(lǐng)著同學(xué)律動(dòng)時(shí)，你的動(dòng)作總是那么優(yōu)美；讀課文時(shí)，你又是那么注重表情；講起故事來(lái)，也那么繪聲繪色。同學(xué)們時(shí)常隨著你的表情發(fā)出會(huì)心的笑聲。同學(xué)們是多么喜歡你呀，老師也特別喜歡你。但老師還有一個(gè)小小的希望，那就是希望你不要總孤立于集體之外，而要主動(dòng)與同學(xué)們相處得更好一些，與同學(xué)交朋友、做游戲再主動(dòng)些！你能不辜負(fù)老師的希望嗎？
你聰明漂亮，每次考試，你的成績(jī)總是很棒；每次參加文藝演出，你的節(jié)目總能贏得熱烈的掌聲；每次運(yùn)動(dòng)會(huì)，你的身影總會(huì)出現(xiàn)在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上……同學(xué)們都非常非常地羨慕你。但是，你發(fā)現(xiàn)了嗎？跟你一起值日的同學(xué)常常有些不太高興，老師相信，聰明的你今后一定能讓他們高高興興地與你一起值日，能做到嗎？
隨著歲月的流逝，你已成為一個(gè)英俊少年?；顫娍蓯?ài)是你天生的優(yōu)點(diǎn)，詼諧幽默顯示了你的聰明與才智，優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績(jī)?yōu)槟銧?zhēng)光添彩。雖然這些都在閃光，老師還是有一點(diǎn)遺憾，你若能把自己與大家融合在一起，學(xué)會(huì)與人和睦相處，友好往來(lái)，那將使你的色彩更加鮮艷！
引導(dǎo)學(xué)生克服缺點(diǎn)、改掉毛病的評(píng)語(yǔ)
首先老師向你表示祝賀，祝賀你很快克服缺點(diǎn)。人不怕犯錯(cuò)誤，怕的是知錯(cuò)不改，現(xiàn)在站在老師面前的你，是一個(gè)誠(chéng)實(shí)、勇敢的好孩子。金子是有價(jià)的，無(wú)價(jià)的是擁有一顆誠(chéng)實(shí)的心。做人貴在堅(jiān)持，眼淚說(shuō)明你的悔恨，行動(dòng)才能證明你的決心。希望你能持之以恒，勇敢地投入新生活，使自己成為完美的人！
親愛(ài)的孩子，當(dāng)我手里捧著你送給老師的“金嗓子喉寶”的時(shí)候，老師的心里是多么感動(dòng)??！我深深地明白：這源于你對(duì)老師真摯的關(guān)愛(ài)。我很感謝你這位關(guān)心老師的好孩子，可是在老師心里也有一些痛，因?yàn)槔蠋熤肋@錢的來(lái)路，但我相信你會(huì)用今后的實(shí)際行動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)你一時(shí)的過(guò)失……
在老師的記憶里，你的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不是很扎實(shí)，但從這學(xué)期的表現(xiàn)來(lái)看，你是沿著一條健康的路向上攀登的。你能認(rèn)真地學(xué)習(xí)，按時(shí)完成各項(xiàng)作業(yè)，更讓人高興的是你改掉了撒謊的毛病。老師相信你下學(xué)期會(huì)有更大的進(jìn)步。
一心想為班級(jí)爭(zhēng)光、為爸爸爭(zhēng)氣的你，近來(lái)課堂上精神了，作業(yè)工整了，成績(jī)與優(yōu)秀牽了手，操場(chǎng)上也見(jiàn)到了你晨煉的身影，真棒！只是這么棒的小伙子的衣服上怎么還有邋遢城的地圖，臉上還有邋遢市市民的印章？你是個(gè)聰明的孩子，快想想，應(yīng)該怎么辦呢？假如爸爸沒(méi)有時(shí)間照顧你，你能否學(xué)著自己照顧自己呢？
教師鼓勵(lì)學(xué)生的話
-當(dāng)學(xué)生正確回答教師提問(wèn)時(shí)——回答得完全正確。/棒，太棒了！/真好，聽(tīng)你的回答真是一種享受。/簡(jiǎn)潔明快，切中要害，無(wú)可挑剔。/不出我所料，這次你又回答得很好。
//當(dāng)學(xué)生的回答對(duì)錯(cuò)參半時(shí)——回答基本正確，如能把這句話改為??就更好了。/你的回答有許多可取之處。/你對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答雖有欠缺，但有幾個(gè)方面是正確的（獨(dú)到的）。/你的這句話對(duì)我很有啟發(fā)。/聽(tīng)你的回答就知道你經(jīng)過(guò)了充分思考，有的地方理解的不錯(cuò)，請(qǐng)吧??再重新考慮一下好嗎？
//當(dāng)學(xué)生完全答錯(cuò)時(shí)——我喜歡（欣賞、佩服）你敢于回答問(wèn)題的勇氣。/你可能有點(diǎn)緊張，再好好想一想。/能主動(dòng)發(fā)表自己的見(jiàn)解，這本身就值得表?yè)P(yáng)。/雖然回答得不理想，但比我當(dāng)學(xué)生時(shí)表現(xiàn)得好多了。/雖然這次沒(méi)回答好，但我相信你下一次一定行。
//當(dāng)學(xué)生犯了錯(cuò)誤時(shí)——我想你現(xiàn)在一定為自己剛才的所作所為感到懊悔。/從你的眼神里我不難看出你后悔的心情。/你一定是因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)作了一件你本不應(yīng)該做的事，能告訴我原因嗎？/人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)。你一定要關(guān)注下一步怎樣走，你說(shuō)是嗎。/我將始終關(guān)注你，期待著你的進(jìn)步，你絕不會(huì)讓老師失望這是我第一次批評(píng)你，我希望也是最后一次批評(píng)你。/或許你并不一定能成為一個(gè)偉大的人，但你一定要成為一個(gè)高尚的人。
//當(dāng)你表?yè)P(yáng)某一個(gè)學(xué)生時(shí)——你是一個(gè)很有靈氣兒的孩子/悟性很好的孩子/善解人意的孩子/將來(lái)很可能有大作為的孩子/體諒他人的孩子/學(xué)習(xí)上刻苦踏實(shí)的孩子/讓人放心的孩子/我為你父母有你這樣一個(gè)聰明、懂事的孩子而感到驕傲。教師常用鼓勵(lì)學(xué)生的話語(yǔ)錄
1、埋頭讀書(shū)，抬頭做人
2、不登高山不知天之高也，不臨深溪不知地之厚也
3、懦弱的人只會(huì)裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。
4、我們這個(gè)世界，從不會(huì)給一個(gè)傷心的落伍者頒發(fā)獎(jiǎng)牌。
6、鞋底磨穿了，不等于路走到了頭。
7、松馳的琴弦，永遠(yuǎn)奏不出時(shí)代的強(qiáng)音。
8、躺在被窩里的人，并不感到太陽(yáng)的溫暖。
9、不安于現(xiàn)狀，不甘于平庸，就可能在勇于進(jìn)取的奮斗中奏響人生壯美的樂(lè)間。
10、不去耕耘，不去播種，再肥的沃土也長(zhǎng)不出莊稼，不去奮斗，不去創(chuàng)造，再美的青春也結(jié)不出碩果。
2、他聽(tīng)得可認(rèn)真了，會(huì)聽(tīng)的孩子是會(huì)學(xué)習(xí)的孩子！
3、××同學(xué)聽(tīng)得最認(rèn)真，第一個(gè)舉起了小手，請(qǐng)你回答！
5、你傾聽(tīng)得真仔細(xì)，耳朵真靈，這么細(xì)微的地方你都注意到了！
6、你講得很有道理，如果你能把語(yǔ)速放慢一點(diǎn)，其它同學(xué)聽(tīng)得就更清楚了！
7、你的表達(dá)特別清楚，讓大家一聽(tīng)就懂！
8、別急，再想想，你一定會(huì)說(shuō)好！
9、老師發(fā)現(xiàn)你不僅聽(tīng)得仔細(xì)，說(shuō)得也很好！
10、你很有創(chuàng)見(jiàn)，這非?？少F，請(qǐng)?jiān)夙懥恋卣f(shuō)一遍！
11、你表達(dá)得這么清晰流暢，真棒！
12、我想××同學(xué)一定在思考，我們?cè)俳o他一點(diǎn)時(shí)間，好嗎？
13、開(kāi)動(dòng)你的小腦筋去想，一想說(shuō)錯(cuò)了沒(méi)關(guān)系，老喜歡肯動(dòng)腦筋的同學(xué)！
15、第×組的××同學(xué)可真棒！為自己這組爭(zhēng)得一顆閃亮的星星呢！
17、你們瞧，×××可是大家學(xué)習(xí)的好榜樣呢！看看他是怎么做的！
18、第四組的同學(xué)個(gè)個(gè)眼睛睜得大大的、亮亮的，我感受到了你們特別認(rèn)真，注意力特別集中！
19、你坐得真端正！注意力真集中！、你很像一個(gè)小老師，不僅管好了自己，而且把自己的小組也管理得很好！
22、不知是什么力量使你改變這么大，從上課愛(ài)吵愛(ài)鬧到學(xué)會(huì)靜靜思考，學(xué)會(huì)暗暗努力，真為你高興！
24、要學(xué)會(huì)欣賞別人，對(duì)于“×××”同學(xué)的回答，我們?cè)撛趺幢硎荆?/p>
26、你真行！（真棒、真懂事、真勇敢、真細(xì)心、真有耐心、真有毅力、真是好樣的）
課堂過(guò)程評(píng)價(jià)激勵(lì)語(yǔ)：
57、你真聰明，用以前學(xué)過(guò)的知識(shí)解決了今天的難題！
58、你真的很能理解人，而且能和同學(xué)合作得非常好！
59、科學(xué)家總不忘在研究后整理好材料，看，這一組就做到了，而且做得很好！
60、你是一個(gè)很負(fù)責(zé)的材料員，每一次實(shí)驗(yàn)后都能把材料整理得整整齊齊！75、參與是走向成功的開(kāi)始，結(jié)果并不是最重要的！
78、心動(dòng)不如行動(dòng)，讓我們研究吧！
79、你真有毅力，能堅(jiān)持研究這么久！
81、大家齊心協(xié)力，再加把油，勝利一定會(huì)屬于你們的！
82、堅(jiān)持到底就是勝利！
83、男子漢，再大的困難也不怕！
84、別泄氣！還有機(jī)會(huì)等著你！
85、你敢于向困難挑戰(zhàn)，我要向你學(xué)習(xí)！
86、你已經(jīng)很努力了，別急，自信點(diǎn)！
87、只要認(rèn)真細(xì)心，什么也難不倒你！
88、你的問(wèn)題難住了老師，希望大家?guī)椭蠋?，去查資料，共同解決這個(gè)問(wèn)題，好嗎？
90、相信自己，研究就是錯(cuò)了再試的過(guò)程！
93、繼續(xù)努力，相信自己，你會(huì)做得更好！
95、你很富有創(chuàng)造力，離科學(xué)的距離越來(lái)越近了。
96、努力爭(zhēng)取，老師相信你們是最棒的！
97、試一試，相信自己，老師知道你能行！
98、今天你又有了新發(fā)現(xiàn)，真為你高興！
99、你是敢于嘗試的勇士，好極了！
100、陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，沒(méi)經(jīng)歷挫折的風(fēng)雨，怎能看到成功的彩虹？
52、你很會(huì)思考，真像一個(gè)小科學(xué)家！
教師課堂激勵(lì)性語(yǔ)言50條
1、你真是個(gè)虛心好學(xué)的好孩子！
2、你的模仿能力很強(qiáng)，上課再認(rèn)真一點(diǎn)就更好了！
3、大膽一點(diǎn)，你就會(huì)表現(xiàn)的更棒！
4、加油呀，小伙子，下一次你會(huì)更棒！
5、你知道嗎?你這次比上一次做得好！
6、你最近進(jìn)步了。
7、你表現(xiàn)的***！
8、你了不起，做了別人做不到的事！
9、你真棒！長(zhǎng)大后一定有出息。
10、以后的路還很長(zhǎng)，只要努力就會(huì)成功！
11、要相信自己能行！
12、要看到自己的長(zhǎng)處。
13、對(duì)自己要有信心。
14、知錯(cuò)改錯(cuò)就是好孩子。
15、我為你感到高興！
16、只要學(xué)，就有收獲。
17、只要有時(shí)間，就有希望。
18、良好的開(kāi)端是成功的一半！
19、堅(jiān)持到底就是勝利！20、不要小看自己。
1、不要用自己的短處去比別人的長(zhǎng)處。
22、你的每一點(diǎn)進(jìn)步都讓我心動(dòng)。
23、他在這點(diǎn)行，你在那點(diǎn)行！
24、你不比別人差。
25、你在世界上是獨(dú)一無(wú)二的！
26、堅(jiān)信別人能做到的事，自己也能做到！
27、一次失敗不代表永遠(yuǎn)失?。?/p>
28、挺過(guò)去，前面就是藍(lán)天！
29、一份耕耘，一份收獲。30、不怕不會(huì)，就怕不學(xué)。
31、不要輕言放棄！
32、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，功到自然成！
33、沒(méi)關(guān)系，你很棒，只要努力！
34、你已經(jīng)非常盡力了，不要急，效果要慢慢顯現(xiàn)出來(lái)。
35、學(xué)習(xí)也像龜兔賽跑，暫時(shí)的落后不要緊，只要你咬緊牙關(guān)，迎頭趕上，最后的勝利還是屬于你的！
36、你自己試著去做一做，一定會(huì)有了不起的發(fā)現(xiàn)！
37、這個(gè)問(wèn)題難住了大家，請(qǐng)大家用自己聰明的腦子想一想，小組再一起討論討論，看能不能共同解決這個(gè)問(wèn)題？
38、參與是走向成功的開(kāi)始，結(jié)果并不是最重要的！
39、別氣餒，自信點(diǎn)兒！再來(lái)一次好嗎? 40、雖然你這次沒(méi)做好，但你已經(jīng)很努力了！
41、大家都已經(jīng)看到你的進(jìn)步了！加油！
42、別灰心，知識(shí)總是在不斷的失敗中積累起來(lái)的。
43、陽(yáng)光總是出現(xiàn)在風(fēng)雨之后，你會(huì)成功的！
44、你的表現(xiàn)很出色，你是最最棒的！
45、你知道嗎？你的進(jìn)步給老師和同學(xué)帶來(lái)多大的驚喜呀！
46、你真行！這么努力，這么執(zhí)著，真為你感到驕傲！
47、別大意!別人正準(zhǔn)備超過(guò)你呢!
48、勝利時(shí)不能驕傲，失敗后也不能灰心!
49、做人應(yīng)該謙虛謹(jǐn)慎，這樣才能不斷進(jìn)步！
50、你并不笨，只要你能不斷努力，一定會(huì)學(xué)得很出色 1.過(guò)去不等于未來(lái)。
2.沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止的成功。
3上帝的延遲并不是上帝的拒絕。
4.任何事情的發(fā)生必有其目的，并且總會(huì)從某一角度有助于你的成長(zhǎng)。
5.重要的不是發(fā)生了什么事，而是要做哪些事來(lái)改善它。
6.我對(duì)我的生命完全負(fù)責(zé)。
7.要讓事情改變，先改變我自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。
8.假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能。
9.成功者絕不放棄，放棄者絕不成功
．在這個(gè)問(wèn)題上，你可以當(dāng)老師了！
2．你分析問(wèn)題這么透徹，老師真希望每節(jié)課都能聽(tīng)到你的發(fā)言。3．這么難的題你能回答得很完整，真是了不起！
4．你這節(jié)課發(fā)言了好幾次，看得出來(lái)你是個(gè)善于思考的好孩子。5．你的想法很有創(chuàng)意，看來(lái)你是認(rèn)真思考了。6．你真愛(ài)動(dòng)腦筋，這么難的題你都能解決！
7．你好厲害！敢于向書(shū)本提出問(wèn)題，你的勇氣令人敬佩！
8．通過(guò)你的發(fā)言，老師覺(jué)得你不僅認(rèn)真聽(tīng)，而且積極動(dòng)腦思考了，加油哇！9．你預(yù)習(xí)的可真全面，自主學(xué)習(xí)的能力很強(qiáng)，課下把你的學(xué)習(xí)方法介紹給同學(xué)們好不好？
10．謝謝你指出了老師的錯(cuò)誤，使老師不會(huì)錯(cuò)一輩子。11．你的進(jìn)步可真大，老師為你感到高興！
12．你雖然沒(méi)有完整地回答問(wèn)題，但你能大膽發(fā)言就是好樣的！13．老師真想在下節(jié)課看到你更出色的表現(xiàn)！
14．對(duì)學(xué)習(xí)較吃力學(xué)生經(jīng)常說(shuō)：“老師相信你經(jīng)過(guò)努力一定能行！” 15．你很勇敢，第一個(gè)舉起手來(lái)，說(shuō)錯(cuò)不要緊，關(guān)鍵是敢于發(fā)表個(gè)人見(jiàn)解！16．希望下節(jié)課，你是第一個(gè)回答問(wèn)題的人！
17．雖然這句話讀錯(cuò)了，但老師和同學(xué)們都很佩服你的勇氣，下次努力！18．你的聲音真好聽(tīng)，你能大聲讀一遍嗎？ 19．這個(gè)問(wèn)題提出得真好，誰(shuí)愿意幫助他解決？
20．你們不僅說(shuō)得好，而且你們還很會(huì)聽(tīng)取別人的意見(jiàn)和看法。
21．你們說(shuō)他（她）是不是天天在進(jìn)步，老師相信你，對(duì)自己要充滿信心！22．同學(xué)們真精神。能不能站起來(lái)讓老師看看？啊！站起來(lái)以后更精神，就像一棵棵挺拔的小白楊！相信你們自主學(xué)習(xí)、發(fā)言的能力會(huì)更讓老師佩服。23．咱們班的小歌手今天回答問(wèn)題的聲音怎么這么小呢？同學(xué)們還想多聽(tīng)聽(tīng)你那清脆的聲音呢！再大聲回答一遍問(wèn)題好嗎？
24．雖然課文中有許多你不認(rèn)識(shí)的字，但你一直努力把課文讀完，你是個(gè)有毅力的孩子。有了這種毅力，還有什么事情能難倒你呢？
25．來(lái)，請(qǐng)你談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題。我從你的眼中看出來(lái)，你的心中一定是有了與其他同學(xué)不一樣的看法。勇敢地站起來(lái)。
26．你們是老師心目中最棒的孩子，現(xiàn)在老師需要你們的幫助！27．這個(gè)問(wèn)題你處理得太棒了，連老師也自愧不如，繼續(xù)努力，你一定會(huì)更出色！28．你真了不起，竟能想出如此獨(dú)特的方法，很有新意，大家用掌聲鼓勵(lì)他。29．你真是一個(gè)知識(shí)淵博的孩子！你懂得比老師還多，老師都有些羨慕了，繼續(xù)努力啊！
30．你們都是有心的好孩子，發(fā)現(xiàn)了生活中這么多的數(shù)學(xué)問(wèn)題。
31．你是一個(gè)聰明的孩子，如果你能再守紀(jì)律些，老師會(huì)更喜歡你，真希望那一天早日到來(lái)！
32．你的想法真不錯(cuò)，向你學(xué)習(xí)。
33．哎呀，你的見(jiàn)識(shí)可真廣，懂得這么多的知識(shí)，老師和同學(xué)們都向你學(xué)習(xí)。34．你的想法真有創(chuàng)意，你愿意進(jìn)一步談?wù)勀愕臉?gòu)思嗎？
35．你是聰明、可愛(ài)的孩子，可是你學(xué)習(xí)不穩(wěn)定，為什么呢？你經(jīng)常忘記老師布置的作業(yè)，老師多么希望你從小養(yǎng)成做事認(rèn)真的習(xí)慣，對(duì)了，還要把上課做小動(dòng)作的毛病改掉，好嗎？老師相信你！
36．每次見(jiàn)到老師，你總是甜甜地問(wèn)一聲：“老師好！”老師非常喜歡你，但在課堂上，老師多想看到你高高地舉起小手呀!不要把手放在角落里，好嗎？要展示給別人看，相信自己！37．你和同學(xué)們賽跑得了第一，老師相信你的學(xué)習(xí)成績(jī)也會(huì)像你們賽跑一樣得第一的。
38．你的解題思路很奇妙。
39．你的語(yǔ)言組織得這么好，可見(jiàn)你的語(yǔ)言表達(dá)能力非常強(qiáng)。40．你是個(gè)愛(ài)動(dòng)腦、會(huì)提問(wèn)的好孩子，掌聲送給你。41．你真行！一次比一次有進(jìn)步！
42．我相信，只要你認(rèn)真思考，這道題你一定能做出來(lái)！43．你認(rèn)識(shí)的字真多，真是“識(shí)字大王”?。?/p>
44．你提出的數(shù)學(xué)問(wèn)題可真多，注意觀察周圍的事物，你可真細(xì)心?。?5．你提的問(wèn)題很有價(jià)值，都快成小老師了。
46．學(xué)習(xí)并不難，只要你課前預(yù)習(xí)，上課積極參與，課后認(rèn)真復(fù)習(xí)，成功就屬于你。
47．你一直都是一個(gè)聰明的孩子，要是遇到問(wèn)題能再認(rèn)真思考一下，那可就太棒了！
48．老師知道你已經(jīng)努力了，回答錯(cuò)也沒(méi)有關(guān)系，你在老師心里是好樣的！49．老師真高興，你能勇敢地舉手并站起來(lái)回答問(wèn)題，大膽地說(shuō)出你的想法吧！50．你的進(jìn)步真快，沒(méi)想到你這么聰明！相信你還能說(shuō)得更好！51．你敢于發(fā)言，是一個(gè)真正的男子漢。
52．比老師說(shuō)得都好，老師真佩服你，我也要向你學(xué)習(xí)。
53．老師伸出大拇指說(shuō)：“瞧，大拇指在向你點(diǎn)頭微笑，它在說(shuō)你是最棒的?！?54．你的這種解法很獨(dú)特，把你是怎么想的告訴大家，讓同學(xué)與你共享。
55．你真讓人感動(dòng)，老師喜歡你的敢想、敢說(shuō)、敢問(wèn)和敢辯，希望你繼續(xù)保持下去。
56．你的發(fā)言很有獨(dú)到之處，也善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，大家都應(yīng)該向你學(xué)習(xí)。57．瞧！問(wèn)題在你面前害怕了。
58．問(wèn)題小老鼠跑出來(lái)了，同學(xué)們能消滅它嗎？ 59．錯(cuò)了，沒(méi)關(guān)系，下次努力！60．你的字如果再大點(diǎn)會(huì)更漂亮！
61．你的作業(yè)又進(jìn)步了，再整齊點(diǎn)會(huì)更好！62．你的表達(dá)能力真棒，同學(xué)都應(yīng)當(dāng)向你學(xué)習(xí)。
63．只要你努力，我相信你的學(xué)習(xí)成績(jī)一定會(huì)上來(lái)的。64．沒(méi)關(guān)系，說(shuō)得很好，再來(lái)一遍好嗎？
65．你講的數(shù)學(xué)小故事真精彩！把老師和同學(xué)都吸引住了，能再講一個(gè)嗎？ 66．第一小組同學(xué)合作完成了老師布置的任務(wù)，你們的速度非?？欤龊趵蠋煹囊饬现?。
67．你們的想法太奇特了，老師真為你高興。68．老師希望同學(xué)們?cè)俳釉賲?，取得更大的進(jìn)步。
69．不用著急，慢慢地說(shuō)，大家相信你一定會(huì)說(shuō)得很好。
70．從你高舉的手里，老師感到了你的求知熱情，讓我們?yōu)槟愕那笾獰崆楣恼啤?1．你能勇敢地站起來(lái)回答，有進(jìn)步！
72．你能想出這么好的辦法，真不簡(jiǎn)單，你的進(jìn)步可真大！老師相信，如果你再努力一點(diǎn)下次肯定會(huì)更好！
73．說(shuō)錯(cuò)是正常的，老師最喜歡愛(ài)說(shuō)的孩子了。沒(méi)關(guān)系，再說(shuō)一遍！
74．你這道題的方法比老師的方法還簡(jiǎn)單，到目前為止，你的方法是最出色的。75．你回答得很正確，思路也簡(jiǎn)捷，若聲音再響亮一點(diǎn)，就更好了。76．你的聲音真好聽(tīng)，能再大點(diǎn)聲嗎？
77．這次考試成績(jī)你有很大的進(jìn)步，老師為你的進(jìn)步而高興。78．你的數(shù)字寫得比老師寫得還漂亮。
79．你的自信心強(qiáng)，這是你最大的優(yōu)點(diǎn)，但也要多與其他人溝通。80．你的作業(yè)有進(jìn)步了，加油啊！
81．你的字很漂亮，再認(rèn)真點(diǎn)會(huì)更漂亮。
82．你今天的作業(yè)方法多樣，你真厲害！你真棒。83．你的想法很好，希望你做得更好。84．你的作業(yè)真整潔。
85．你很有創(chuàng)造力，但還要繼續(xù)努力。
86．你常常給大家一個(gè)驚喜，因?yàn)槟阌袆?chuàng)新思維。87．你每天都有進(jìn)步，老師真為你們高興。
88．大膽一些，勇敢一些，經(jīng)過(guò)努力，成功一定會(huì)屬于你。89．大家都很佩服你，因?yàn)槟闾幪幣c眾不同，表現(xiàn)得那么出色，老師都為你驕傲。90．你回答問(wèn)題時(shí)，是那樣的認(rèn)真，聲音是那樣的響亮。老師都被你感染了。91．在我們這個(gè)團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的集體中，有著巨大的凝聚力，號(hào)召力。不存在差生，你們都是最優(yōu)秀的。
92．同學(xué)們要永遠(yuǎn)記住這樣一句話：科學(xué)上沒(méi)有平坦的大道，只有不畏勞苦，沿著陡峭山路攀登的人，才有希望到達(dá)光輝的頂點(diǎn)。
93．相信你能行，再認(rèn)真想一想，別著急，你一定行。94．難題最怕認(rèn)真的人，你就很認(rèn)真。
95．猜一猜，想一想，做一做，創(chuàng)造之門就被你打開(kāi)了。96．別把你的聰明藏起來(lái)。97．別害怕！我們支持你！98．你確實(shí)很會(huì)思考。
99．你的發(fā)言很有條理，也很有見(jiàn)解。100． 你充滿自信的發(fā)言真棒。101．我為你今天的表現(xiàn)感到驕傲。102．你的自學(xué)能力真讓我驚訝。103．你的語(yǔ)言組織能力真棒。104．我真喜歡你努力鉆研的精神。
105．你是一個(gè)勤奮好學(xué)的學(xué)生，你今天的表現(xiàn)就說(shuō)明了這一點(diǎn)。106．你在學(xué)習(xí)上這種嘗試精神很可貴。107．你這種探索學(xué)習(xí)方式很值得我們學(xué)習(xí)。
108．你是一個(gè)有志氣的孩子，今天的作業(yè)就說(shuō)明了一點(diǎn)。109．你的回答真棒！老師為你高興，因?yàn)槟阍诓粩噙M(jìn)步！110．沒(méi)有想到同學(xué)們這么聰明！老師真低估你們了！
111．你的觀點(diǎn)很新穎，這種想法真獨(dú)特，你的創(chuàng)造性觀點(diǎn)，讓同學(xué)都受益匪淺。112．你真有毅力，一次次做錯(cuò)，一次次重做，終于做對(duì)了，老師很佩服你！113．老師看得出你正在積極思考，說(shuō)錯(cuò)了也沒(méi)關(guān)系，能大膽舉手就是一大進(jìn)步。114．你能用不同的方法解題，把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中去，真了不起！115．你們找出了老師的錯(cuò)誤，真會(huì)觀察問(wèn)題其他同學(xué)也要認(rèn)真努力，下次留給你們。
116．他的作業(yè)越來(lái)越工整了，老師批改起來(lái)一點(diǎn)也不費(fèi)勁。117．你的字寫得多棒呀！
118．請(qǐng)你大膽地向全班亮出你的觀點(diǎn)，說(shuō)得有道理的我們將給予掌聲鼓勵(lì)。119．再試一次，一定會(huì)比剛才更好！
120．同學(xué)們，讓我們一起幫助他，讓他取得成功！
上課贊美學(xué)生的話
專心聽(tīng)講，積極發(fā)言，認(rèn)真思考，妙語(yǔ)如珠，對(duì)答如流，反應(yīng)靈敏，動(dòng)作訊速，踴躍舉手回答問(wèn)題，獨(dú)立思考能力強(qiáng)
關(guān)于“聽(tīng)”
１．謝謝大家聽(tīng)得這么專心。
２．大家對(duì)這些內(nèi)容這么感興趣，真讓我高興。３．你們專注聽(tīng)講的表情，使我快樂(lè)，給我鼓勵(lì)。４．我從你們的姿態(tài)上感覺(jué)到，你們聽(tīng)明白了。
５．我的解釋不知是否令你們滿意，課后讓我們大家再去找有關(guān)的書(shū)來(lái)讀讀。６．你們的眼神告訴我，你們還是沒(méi)有明白，想不想讓我再講一遍？ ７．會(huì)“聽(tīng)”也是會(huì)學(xué)習(xí)的表現(xiàn)。我希望大家認(rèn)真聽(tīng)好我下面要說(shuō)的一段話。關(guān)于“說(shuō)”
１．謝謝你，你說(shuō)的很正確，很清楚。
２．雖然你說(shuō)的不完全正確，但我還是要感謝你的勇氣。
３．老師知道你心里已經(jīng)明白，但是嘴上說(shuō)不出，我把你的意思轉(zhuǎn)述出來(lái)，然后再請(qǐng)你學(xué)說(shuō)一遍。
４．說(shuō)，是用嘴來(lái)寫，無(wú)論是一句話，還是一段話，首先要說(shuō)清楚，想好了再說(shuō)，把自己要說(shuō)的話在心里整理一下就能說(shuō)清楚。
５．說(shuō)話，是把自己心里的想法表達(dá)出來(lái)，與別人交流。說(shuō)時(shí)要想想，別人聽(tīng)得明白嗎？ ６．說(shuō)話，是與別人交流，所以要注意儀態(tài)，身要正，不扭動(dòng)，眼要正視對(duì)方。對(duì)！就是這樣！人在小時(shí)候容易糾正不良習(xí)慣，經(jīng)常注意哦。
關(guān)于“讀”
１．“讀”是我們學(xué)習(xí)語(yǔ)文最基本的方法之一，古人說(shuō)，讀書(shū)時(shí)應(yīng)該做到“眼到，口到，心到”。我看，你們今天達(dá)到了這個(gè)要求。
２．讀得很好，聽(tīng)得出你是將自己的理解讀出來(lái)了。特別是這一句，請(qǐng)?jiān)僮x一遍。３．讀的要求應(yīng)該分出層次。首先是通讀，將句子讀順口，不認(rèn)識(shí)的字借助工具讀準(zhǔn)字音。對(duì)于這一點(diǎn)，我們同學(xué)的認(rèn)識(shí)是清楚的，態(tài)度是重視的，做得很好。
４．聽(tīng)你們的朗讀是一種享受，你們不但讀出了聲，而且讀出了情，我很感謝你們。５．默讀時(shí)，貴在邊讀邊思考?，F(xiàn)在我們將默讀的思考心得交流一下。
６．“讀書(shū)百遍，其義自見(jiàn)”，我請(qǐng)各位再把這部分內(nèi)容多讀幾遍，弄懂它的意思。關(guān)于“問(wèn)”
１．“學(xué)貴有疑”，問(wèn)題是思考的產(chǎn)物，你們的問(wèn)題提得很好，很有質(zhì)量，這是善于思考的結(jié)果。２．我們同學(xué)的思想變得很敏銳，這些問(wèn)題提得很好。
３．今天我們提問(wèn)已大大地超出了課文的范圍，反映了我們同學(xué)學(xué)習(xí)的積極性及強(qiáng)烈的求知欲望。
４．有些問(wèn)題我們可先問(wèn)自己，自己有能力解決的，就不必向別人提出，讓我們?cè)囋嚳?，剛才新提出的?wèn)題，哪些是自己有答案的？
５．我從同學(xué)們的提問(wèn)中，看到的是思維的火花，非常燦爛，與其說(shuō)是我在教你們，不如說(shuō)是你們?cè)诮涛遥銈兊膶W(xué)習(xí)能力是在提高。
關(guān)于“寫”
１．同學(xué)們養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，作業(yè)本很干凈，書(shū)寫也端正。我很高興，感謝大家。２．寫文章的目的是與別人交流，將自己的感情和思想用文字表達(dá)出來(lái)，讓別人了解。我們的作文也應(yīng)該有讀者，有讀者群。我建議大家互相交流?？赐旰髮⒆约旱捏w會(huì)，用一兩句話寫下來(lái)，目的是互相鼓勵(lì)。
３．優(yōu)秀的作文是全班的財(cái)富，應(yīng)該讓大家來(lái)共享，請(qǐng)大家出出主意，如何使這些財(cái)富充分地發(fā)揮作用，讓每一位同學(xué)受益，特別請(qǐng)這些財(cái)富的創(chuàng)造者出出主意。
４．用自己的筆寫自己心里的話，這一點(diǎn)很重要。我們班Ｘ同學(xué)做得比較好，他的作文雖然也有缺點(diǎn)，卻給人一種真誠(chéng)的感受。
５．“有納才能吐”，有積累才能夠表達(dá)。我們有些同學(xué)作文中的詞語(yǔ)是豐富的，看得出他們課外有較大的閱讀量
美國(guó)教師表?yè)P(yáng)學(xué)生的經(jīng)典百句 1.Wow 哇！(叫絕聲)
2.Way To Go 就該這么做
3.Super 極好的
4.You're Special 你不一般
5.Outstanding 杰出的 6.Excellent 優(yōu)秀的 7.Great 偉大的 8.Good 好的 9.Neat 真整潔
10.Well Done 做得好
11.Remarkable 非凡的
12.I Knew You Could Do It 我知道你能做的 13.I'm Proud Of You 我為你而驕傲
14.Fantastic 太奇妙了
15.Super Star 超級(jí)明星
16.Nice Work 干得好
17.Looking Good 看上去不錯(cuò)
18.You're On Top Of It 你是數(shù)一數(shù)二的 19.Beautiful 美極了
20.Now You're Flying 現(xiàn)在你起飛了(進(jìn)步了)
21.You're Catching On 你是有吸引力的 22.Now You've Got It 現(xiàn)在你做到了
23.You're Incredible 你簡(jiǎn)直難以置信
24.You Can Do It 你能做到
25.How Did You Do That? 你怎樣完成的？
26.Bravo 好啊！妙！
27.You're Fantastic 你真太妙了
28.You're Improving 你在進(jìn)步
29.Hurray For You 為你喊萬(wàn)歲
30.You're On Target 你達(dá)到目標(biāo)了
31.You're On Your Way 你在前進(jìn)中
32.How Nice 多好啊
33.Good Job 干的出色
34.That's Incredible 簡(jiǎn)直難以置信
35.Hot Dog 熱狗
36.Let's Try Again 再試試
37.Dynamite 非同凡響
38.You're Beautiful 你太美了
39.You're Unique 你太不尋常了
40.Nothing Can Stop You Now 現(xiàn)在你已所向無(wú)敵了
41.Good For You 為你好
42.I Like You 我喜歡你
43.You're A Winner 你是贏家
44.I Respect You 我尊敬你
45.You'll Make It 你一定會(huì)成功的 46.Remarkable Job 出色的工作
47.Beautiful Work 完美的工作
48.Spectacular 壯觀的，引人入勝的
49.I Like The Way You Handled That 我欣賞你的做法
50.You're Precious 你是寶貴的
51.Great Discovery 偉大的發(fā)現(xiàn)
52.You've Discovered The Secret 你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了秘密
53.You're Making Progress 你正在進(jìn)步
54.You Figured It Out 你搞懂了
55.Fantastic Job 干的太好了
56.Hip, Hip Hurray 萬(wàn)歲！(喝彩聲)
57.Bingo 你成功了
58.I Believe You'll Handle It 我確信你能行
59.Magnificent 杰出的 60.Marvelous 非凡的 61.Terrific 太妙了
62.You Really Tried 你確實(shí)盡力了
63.Thanks For Helping 感謝你的幫助
64.Super Job 出色完成任務(wù)
65.Creative Job 創(chuàng)造性的完成任務(wù)
66.Super Work 超級(jí)完成任務(wù)
67.You're Sensational 你真令人感動(dòng)
68.I Like Your Work 我欣賞你的工作
69.I Can See Progress 我已經(jīng)看到了進(jìn)步
70.Exceptional Performance 非同一般的表現(xiàn)
71.You're A Real Trooper 你真實(shí)一個(gè)好騎手
72.You Are Responsible 你是負(fù)責(zé)任的 73.You Are Exciting 你真令人激動(dòng)
74.You Learned It Right 你做對(duì)了
75.Look How Far You've Come 瞧，你已經(jīng)有多領(lǐng)先了
76.What An Imagination 多么豐富的想象力！
77.What A Good Listener 多么專注的聽(tīng)眾??！
78.You Are Fun 你真有趣
79.You're Growing Up 你長(zhǎng)大了
80.You Tried Hard 你盡力了
81.You Care 你很認(rèn)真
82.Outstanding Performance 出色的表現(xiàn)
83.You're A Good Friend 你是一個(gè)好朋友
84.I Have Confidence In Your Judgment 我堅(jiān)信你的判斷
85.I Trust You 我相信你
86.You're Important 你非常重要
87.You Belong to us 你屬于我們
88.You've Got A Friend 你已經(jīng)得到了一個(gè)朋友
89.You Make Me Laugh 你讓我開(kāi)懷大笑
90.You Brighten My Day 你讓我今天增輝不少
91.I Respect You 我崇敬你
92.That's Correct 正確
93.You're A Joy 你真讓人高興
94.You're A Treasure 你是個(gè)寶
95.You're Wonderful 你真妙極了
96.Awesome 真了不起
97.You Made My Day 你今天真讓我高興
98.That's The Best 真出色
99.A Big Hug 熱情擁抱你
100.Say I Love You!我要說(shuō)，我愛(ài)你們
第五篇：人生哲理、激勵(lì)語(yǔ)言
如何讓餐飲業(yè)員工有歸屬感，減少流失率
餐飲企業(yè)要留住員工，培養(yǎng)員工的歸屬感，關(guān)鍵在于餐飲企業(yè)的營(yíng)造環(huán)境與給予的空間。而正確分析員工對(duì)自我的需求期望及對(duì)餐飲企業(yè)的需求與期望，是能夠?qū)ΠY下藥的關(guān)鍵。員工對(duì)企業(yè)有了歸屬感，就會(huì)產(chǎn)生高度的信任，把企業(yè)的事業(yè)當(dāng)成自己的終身事業(yè)，并表現(xiàn)出較強(qiáng)的奉獻(xiàn)精神，這種信任和奉獻(xiàn)不僅有利于提高企業(yè)的績(jī)效，更會(huì)讓所有阻礙企業(yè)發(fā)展的困難黯然失色。
曾經(jīng)有這樣一個(gè)小故事，是說(shuō)有一把堅(jiān)實(shí)的大鎖掛在鐵門上，一根鐵桿費(fèi)了九牛二虎之力，還是無(wú)法將它撬開(kāi)。鑰匙來(lái)了，它瘦小的身子鉆進(jìn)鎖孔，只輕輕一轉(zhuǎn)，那大鎖就啪地一聲打開(kāi)了。鐵桿奇怪地問(wèn)：為什么我費(fèi)了那么大力氣也打不開(kāi)，而你卻輕而易舉地就把它打開(kāi)了呢？鑰匙說(shuō)：因?yàn)槲易盍私馑男摹?/p>
現(xiàn)在很多餐廳內(nèi)部也存在著這樣的問(wèn)題：餐廳人員流動(dòng)過(guò)快，員工與餐廳間的矛盾日益加深。餐廳的決策者們也是花了很多力氣去解決這個(gè)問(wèn)題，但是在這過(guò)程中，似乎一直都有一把無(wú)法打開(kāi)的大鎖橫在中間，讓人頭疼。究其原因就是沒(méi)有做到對(duì)癥下藥，沒(méi)能去了解他的“心”。
首先讓我們來(lái)看看大鎖形成的原因，看一下是什么造成餐廳員工內(nèi)部滿意度較低，員工對(duì)餐廳沒(méi)有責(zé)任感、忠誠(chéng)度，餐廳讓員工沒(méi)有安全感、歸屬感。
第一、由于現(xiàn)在我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)“供大于求”的特殊現(xiàn)象，使餐廳決策者們誤認(rèn)為隨時(shí)都可以找到所需的人才，這使餐廳對(duì)員工的重視不夠，沒(méi)有建立一個(gè)平等的關(guān)系，視其為可有可無(wú)的。管理者很少和員工溝通，過(guò)于一廂情愿認(rèn)為自己所提供的就是員工想要的，不給員工表達(dá)自己想法的機(jī)會(huì)。這種情況的結(jié)果就是員工對(duì)餐廳失去信心，失去工作熱情。所以在條件可能的情況下，員工便會(huì)義無(wú)反顧的選擇離開(kāi)。
第二、激勵(lì)機(jī)制讓員工缺少安全感，無(wú)論是在薪資制定還是人員任用上，仍是由領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)理一人說(shuō)了算，對(duì)員工的評(píng)價(jià)過(guò)于主觀，無(wú)法形成公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)體系，很多員工都會(huì)產(chǎn)生懷才不遇的感覺(jué)，這在很大程度上打消了員工的積極性，這必然會(huì)導(dǎo)致工作效率低下，并且在餐廳內(nèi)部形成不良風(fēng)氣。
第三、餐廳誤認(rèn)為薪金是解決問(wèn)題的唯一方法，忽視了其他因素在組織中的意義。馬斯諾在他的需求理論中告訴我們，人有五項(xiàng)需要即：生理需要、安全需要社會(huì)交往需要、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要、地位和受人尊敬的需要。這五項(xiàng)需要雖然代表著不同的階段，同時(shí)也存在于同一組織里，所以只有將薪酬激勵(lì)和非薪酬激勵(lì)完美的結(jié)合起來(lái)，才可以讓員工的需求逐一得到滿足。才可以更大的發(fā)揮他的潛能。
第四、餐廳領(lǐng)導(dǎo)者在對(duì)員工進(jìn)行評(píng)估的時(shí)候，帶有嚴(yán)重的情感因素。他們制定的激勵(lì)機(jī)制往往偏向于才干超群的或者是自己喜歡的人/部門，而對(duì)于普通人或員工則以制度約束為主，這就造成了激勵(lì)范圍過(guò)于狹窄。這種問(wèn)題的出現(xiàn)，必然會(huì)使餐廳內(nèi)部矛盾重重，內(nèi)耗增大，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力大大降低，最終失去凝聚力。
從上述問(wèn)題中我們可以看出，問(wèn)題存在的根源就是一個(gè)觀念的問(wèn)題。想真正解決這些問(wèn)題，首先要做的就是轉(zhuǎn)變觀念，有一個(gè)最基本的問(wèn)題擺在我們面前，就是您將員工看作成本、資源、還是財(cái)富。如果你將其看作成本，你就會(huì)千方百計(jì)的降低他，爭(zhēng)取做到投入最小化；看作資源你就會(huì)更好的去開(kāi)發(fā)、利用他，從而創(chuàng)造最大的價(jià)值；看作財(cái)富你才會(huì)盡你所能的創(chuàng)造他，并擁有他。你只有將自己的觀念改變了，才能找回你想要的員工的責(zé)任感和忠誠(chéng)度。
現(xiàn)在很多人力資源主管，都會(huì)反映這樣的問(wèn)題，即人力過(guò)剩并不代表人才過(guò)剩，正所謂“千軍易得，一將難求?！比绾蔚玫讲⒘糇∽约鹤钚枰娜瞬牛呀?jīng)成為人力資源主管們最關(guān)心的問(wèn)題。大家嘗試了很多途徑，改變公司內(nèi)部的管理制度，改善員工的工作環(huán)境，建立新的績(jī)效考核系統(tǒng)，可是大家似乎忽略了一個(gè)環(huán)節(jié)，激勵(lì)在改善員工和公司間關(guān)系的重要作用。對(duì)如何使用正確的激勵(lì)制度也沒(méi)有認(rèn)真研究，這就必然會(huì)出現(xiàn)激勵(lì)機(jī)制單
一、偏斜等現(xiàn)象。因此建立有保障的激勵(lì)制度，創(chuàng)建一個(gè)公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是非常必要的。
很多的時(shí)候，即使是已經(jīng)有了一個(gè)有保障的激勵(lì)制度，但是問(wèn)題看上去并沒(méi)有得到很好的解決，這時(shí)我們更多的會(huì)去懷疑問(wèn)題是出在員工身上。事實(shí)上這個(gè)正是人力資源管理實(shí)施過(guò)程中非常普遍的現(xiàn)象，忽視了溝通的作用。溝通首先應(yīng)表現(xiàn)在對(duì)交往對(duì)象的尊重上，這是人際溝通的核心內(nèi)容。因此溝通并不僅僅局限于工作上的交流，我們可以通過(guò)溝通讓員工對(duì)公司的餐廳文化、管理制度有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也是了解員工需求、興趣、想法的最佳途徑。溝通的過(guò)程讓我們清楚了如何去打造鑰匙，知道了該怎樣建立激勵(lì)制度，也清楚了如何去使用它。
薪酬激勵(lì)是餐廳留住人才，提高員工滿意度必不可少的，但卻不是唯一的方法。如何在實(shí)行薪酬激勵(lì)的過(guò)程中恰當(dāng)?shù)氖褂梅切匠隀C(jī)制，現(xiàn)在已經(jīng)成為了管理者非常關(guān)心的問(wèn)題。這就需要管理者在管理過(guò)程中，針對(duì)不同的人，不同的環(huán)境巧妙的運(yùn)用非薪酬激勵(lì)機(jī)制。
非薪酬激勵(lì)機(jī)制的表現(xiàn)形式有很多種，但歸納起來(lái)可分為：一是情感式，在溝通過(guò)程中，了解員工的實(shí)際情況，幫助員工解決一些生活中、學(xué)習(xí)中或者工作中的困難，并將影響面逐漸擴(kuò)大，這樣不但取得了員工的信任，改善員工內(nèi)部滿意度，同時(shí)也提高了員工的凝聚力。二是肯定式，留意員工的工作情況，并在公共場(chǎng)合對(duì)員工的成績(jī)或者貢獻(xiàn)表示肯定或者表?yè)P(yáng)，這樣做不但可以幫助樹(shù)立了員工在其同事間的威信，同時(shí)也會(huì)在組織內(nèi)部逐漸形成一種競(jìng)爭(zhēng)氛圍。三是授權(quán)式，充分挖掘員工的潛力，根據(jù)員工的能力，合理的分配工作，讓員工可以參與到公司的不同層次決策工作，這樣不但滿足了員工的管理愿望，也會(huì)讓員工找到歸屬感。無(wú)論是哪一種方式都要因人而異，而不管是怎樣做，目的都是盡量可以在同一組織內(nèi)，讓員工的五項(xiàng)需要可以最大限度的得到滿足。
都說(shuō)“創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難”，在實(shí)行管理制度上也同樣如此，正因?yàn)槿耸歉行缘膭?dòng)物，做任何事情都會(huì)存在一定的主觀性，所以就會(huì)為我們實(shí)施管理制度造成很多困難。在管理學(xué)中有個(gè)木桶原理，它說(shuō)的是一個(gè)由很多塊木板組成木桶，決定其容積大小的不是最長(zhǎng)的那塊，而是最短的那塊木板。餐廳也是如此，它的各個(gè)部門，各個(gè)員工就是那些組成木桶的木板，而餐廳的競(jìng)爭(zhēng)力就是木桶的容積，所以為了提高餐廳競(jìng)爭(zhēng)力就必須均衡發(fā)展餐廳的各個(gè)部分。也正是由于這個(gè)原因，在保證靈活使用激勵(lì)制度的同時(shí)，管理者更應(yīng)該盡量站在客觀的立場(chǎng)，可以真正做到唯才適用，一視同仁。這樣才可以解決矛盾，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)。
我們一再的強(qiáng)調(diào)餐廳應(yīng)該更多的使用溝通、激勵(lì)的方式，來(lái)解決員工與餐廳間不相容的問(wèn)題，并不是說(shuō)餐廳事事都要牽就員工，刻意去討好員工，而是說(shuō)應(yīng)該合理的使用科學(xué)的管理方法，充分發(fā)揮溝通的作用，來(lái)解決餐廳內(nèi)部矛盾問(wèn)題。找到打開(kāi)員工心鎖的鑰匙，才是解決這一問(wèn)題的最佳方法。
湘愛(ài)京城 舍，恕，化，度。@名言經(jīng)典語(yǔ)錄: 【人生的四種境界】
1、痛而不言。話，妙在說(shuō)與不說(shuō)之間。無(wú)言不是不痛，而是直面悲痛、疼痛和慘痛。
2、笑而不語(yǔ)。微笑具有移山的力量。淡然一笑，有時(shí)勝過(guò)千軍萬(wàn)馬。
3、迷而不失。淡定是人生修煉，癡迷和失態(tài)會(huì)傷及自身。
4、驚而不亂。寵辱很難不驚。心驚則心動(dòng)，動(dòng)中有靜、驚而不亂則具有別致之美。
【曾國(guó)藩談做人】①輕財(cái)足以聚人,律己足以服人,量寬足以得人,身先足以率人。②貧家兒女愈看得賤愈易長(zhǎng)大,富戶兒女愈看得嬌愈難成器。③邪正看眼鼻,真假看嘴唇,功名看氣概,富貴看精神。④誠(chéng)無(wú)悔,恕無(wú)怨,和無(wú)仇,忍無(wú)辱。⑤傲人不如者必淺人,疑人不肖者必小人。⑥事以急敗,思因緩得。
【別和誰(shuí)，過(guò)不去】(1)、別和小人過(guò)不去，因?yàn)樗驼l(shuí)都過(guò)不去;(2)、別和社會(huì)過(guò)不去，因?yàn)槟銜?huì)過(guò)不去;(3)、別和自己過(guò)不去，因?yàn)橐磺卸紩?huì)過(guò)去;(4)、別和親人過(guò)不去，因?yàn)樗麄儠?huì)不讓你過(guò)去;(5)、別和往事過(guò)不去，因?yàn)樗呀?jīng)過(guò)去;(6)、別和現(xiàn)實(shí)過(guò)不去，因?yàn)槟氵€要過(guò)下去。
男同學(xué)出差到某地，女同學(xué)去看他，兩人聊天談到工資，男同學(xué)問(wèn)：”你稅后多少錢？”女同學(xué)臉一紅，小聲說(shuō)：”跟老同學(xué)睡還提啥錢，你先上床，我去洗個(gè)澡?！?/p>
@實(shí)用說(shuō)話技巧: 【每天讀一遍】
1、別低估任何人。
2、你沒(méi)那么多觀眾，別那么累。
3、溫和對(duì)人對(duì)事。不要隨意發(fā)脾氣，誰(shuí)都不欠你的。
4、現(xiàn)在很痛苦，等過(guò)陣子回頭看看，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)那都不算事。
5、和對(duì)自己有惡意的人絕交。人有絕交，才有至交。#學(xué)社交學(xué)口才#請(qǐng)關(guān)注@實(shí)用說(shuō)話技巧
@笑話最經(jīng)典: 領(lǐng)導(dǎo)兒子愛(ài)逃學(xué)說(shuō)謊。為此領(lǐng)導(dǎo)高價(jià)買一測(cè)謊機(jī)器人。是日兒晚歸。父：去哪了？?jī)海簣D書(shū)館。機(jī)器人一巴掌摑過(guò)去。兒：去同學(xué)家看黃片了。父：膽子好大，我長(zhǎng)這么大從未看過(guò)。機(jī)器人隨即給其父一巴掌。母怒斥父說(shuō)：活該，對(duì)兒子這么苛刻。怎么說(shuō)他都是你親生的呀！啪！機(jī)器人又給其母一大耳光！（轉(zhuǎn)）
@身邊禮儀學(xué): 【和這9種人打交道的策略】1口蜜腹劍的人：微笑著打哈哈。2吹牛拍馬的人：不要與他為敵，3尖酸刻薄的人：保持一定距離。4挑撥離間的人：最好謹(jǐn)言慎行。5雄才大略的人：虛心地學(xué)習(xí)。6翻臉無(wú)情的人：應(yīng)該留一手。7憤世嫉俗的人：睜只眼閉只眼。8敬業(yè)樂(lè)群的人：工作賣力氣。9躊躇滿志的人：盡量順著他。@破解職場(chǎng)潛規(guī)則: 多數(shù)情況下，員工離職是因?yàn)閷?duì)直接上級(jí)不滿而非對(duì)公司不滿。上級(jí)對(duì)下級(jí)應(yīng)多指導(dǎo)少指責(zé)，問(wèn)題多承擔(dān)，責(zé)任少推卸，尊重是前提，關(guān)心是基礎(chǔ)。領(lǐng)導(dǎo)與員工一樣可能在執(zhí)行中出錯(cuò)，但領(lǐng)導(dǎo)會(huì)多犯兩種錯(cuò)：錯(cuò)誤指揮和錯(cuò)誤批評(píng)。送做領(lǐng)導(dǎo)的八字箴言：＂身先士卒，關(guān)懷備至＂，如此，三軍莫不爭(zhēng)先！
Never a savior, all rely on themselves;the road to success, start from here.從來(lái)就沒(méi)有救世主，一切要靠自己；通往成功的路，就從這里開(kāi)始。
【國(guó)學(xué)12道】
1、孔子：為人之道；
2、老子：處事之道；
3、莊子：養(yǎng)性之道；
4、孟子：君臣之道；
5、荀子：學(xué)習(xí)之道；
6、孫子：韜略之道；
7、管子：教練之道；
8、韓非子：統(tǒng)馭之道；
9、鬼谷子：權(quán)謀之道；
10、大學(xué)：修身之道；
11、易經(jīng)：天地之道；
12、禪宗：死生之道。
工資跟陰毛一樣，光掉不長(zhǎng)；納稅跟月經(jīng)一樣，月月不斷；捐款跟發(fā)情一樣，想起就要；領(lǐng)導(dǎo)跟陰道一樣，欺軟怕硬；工作跟精子一樣，干完還有。
【挑戰(zhàn)困境的八大法則 】
1、認(rèn)知：困境是上蒼賜予。
2、心態(tài)：你對(duì)生活微笑,生活就對(duì)你微笑。
3、起點(diǎn)：用希望的火種燃燒自己。
4、過(guò)程：從“怨由心生”到“怨由心滅”。
5、關(guān)鍵：戰(zhàn)勝自己是最大挑戰(zhàn)。
6、情境：知難而進(jìn)是一種風(fēng)景。
7、成熟：尋找破解難題的生活密碼。
8、結(jié)果：恒久努力是最大秘訣。
@那些唯美語(yǔ)句: 世界上唯一可以不勞而獲的就是貧窮，唯一可以無(wú)中生有的是夢(mèng)想。沒(méi)有哪件事，不動(dòng)手就可以實(shí)現(xiàn)。世界雖然殘酷，但只要你愿意走，總會(huì)有路；看不到美好，是因?yàn)槟銢](méi)有堅(jiān)持走下去。人生貴在行動(dòng)，遲疑不決時(shí)，不妨先邁出小小一步。前進(jìn)不必遺憾，若是美好，叫做精彩；若是糟糕，叫做經(jīng)歷！
【開(kāi)口說(shuō)話的四層境界】第一種境界：開(kāi)口就殺人； 第二種境界：開(kāi)口就煩人；第三種境界：開(kāi)口就服人；第四種境界：開(kāi)口就樂(lè)人。古人云：“一言可以興邦，一言也可以誤國(guó)”。一個(gè)人只要一張嘴說(shuō)話，往往就能聽(tīng)這出個(gè)人的處事能力與做人的境界。?【提升自我的10個(gè)有效途徑】
1、每天讀書(shū)。
2、戰(zhàn)勝你的恐懼。
3、升級(jí)你的技能。
4、給未來(lái)的自己寫一封信。
5、承認(rèn)自己的缺點(diǎn)。
6、立即行動(dòng)。
7、向你佩服的人學(xué)習(xí)。
8、培養(yǎng)一個(gè)新的習(xí)慣。
9、讓過(guò)去的過(guò)去。
10、好好休息。?開(kāi)發(fā)你的經(jīng)濟(jì)頭腦 關(guān)注@Hold不住的經(jīng)濟(jì)學(xué)
【助您成才的15個(gè)建議】1.學(xué)會(huì)換位思考；2.學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境；3.學(xué)會(huì)大方；4.學(xué)會(huì)低調(diào)；5.嘴要甜；6.有禮貌；7.言多必失；8.學(xué)會(huì)感恩；9.遵守時(shí)間；10.信守諾言；11.學(xué)會(huì)忍耐；12.有一顆平常心；13.學(xué)會(huì)贊揚(yáng)別人；14.待上以敬，待下以寬；15.經(jīng)常檢討自己。
@蘇荷酒吧官方微博: #蘇荷語(yǔ)錄#看的是書(shū)，讀的卻是世界；沏的是茶，嘗的卻是生活；斟的是酒，品的卻是艱辛；人生就像一張有去無(wú)回的單車票，沒(méi)有彩排。每一場(chǎng)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。把握好每次演出便是最好的珍惜。將生活中點(diǎn)滴的往事細(xì)細(xì)回味，傷心時(shí)的淚、開(kāi)心時(shí)的醉，都是因追求而可貴。?喜歡酒吧請(qǐng)關(guān)注@蘇荷酒吧官方微博
【勵(lì)志經(jīng)典語(yǔ)錄】
1、老板只能給一個(gè)位置，不能給一個(gè)未來(lái)。舞臺(tái)再大，人走茶涼。
2、下對(duì)注，贏一次；跟對(duì)人，贏一世。
3、不識(shí)貨，半世苦；不識(shí)人，一世苦。
4、學(xué)識(shí)不如知識(shí)，知識(shí)不如做事，做事不如做人。
5、重師者王，重友者霸，重己者亡。
6、人生三比：比才華；比財(cái)力；比境界。
@楊瀾人生哲學(xué): 大喜易失言，大怒易失禮，大驚易失態(tài)，大哀易失顏，大樂(lè)易失察，大懼易失節(jié)，大思易失愛(ài)，大醉易失德，大話易失信，大欲易失命?！松b。。。
你生氣，是因?yàn)樽约翰粔虼蠖?；你郁悶，是因?yàn)樽约翰粔蚧磉_(dá)；你焦慮，是因?yàn)樽约翰粔驈娜荩荒惚瘋?，是因?yàn)樽约翰粔驁?jiān)強(qiáng)；你惆悵，是因?yàn)樽约翰粔蜿?yáng)光；你嫉妒，是因?yàn)樽约翰粔騼?yōu)秀……凡此種種，每一個(gè)煩惱的根源都在自己這里。所以，每一次煩惱的出現(xiàn)，都是一個(gè)給我們尋找自己缺點(diǎn)的機(jī)會(huì)。
@說(shuō)話潛規(guī)則: 【溝通三原則】1.面對(duì)問(wèn)題，而不要回避矛盾。2.解決問(wèn)題，而不是證明對(duì)方的錯(cuò)誤。3.換位思考，而不要固執(zhí)己見(jiàn)。從本質(zhì)上說(shuō)，溝通不是說(shuō)話，而是改變行動(dòng)。真正的溝通者關(guān)注溝通的效果。在溝通時(shí)，重要的不是你說(shuō)了什么，而是對(duì)方理解了什么，所以對(duì)方的反饋非常重要。?學(xué)口才，請(qǐng)關(guān)注@說(shuō)話潛規(guī)則 @夜蒲女皇: 日自己叫日本；女日男不日叫公休日；男女都不日叫雙休日；說(shuō)要日卻不日叫假日；能不日盡量不日叫節(jié)日；換著日叫交易日；現(xiàn)在日叫今日；公開(kāi)日叫明日；背后日叫后日；七天日一次叫星期日；不認(rèn)識(shí)的也日叫生日；日的情況叫日記；日的時(shí)間叫日期；日的安排叫日程；男女婚后在一起叫過(guò)日子。
1、北京看全國(guó)都是基層；
2、上?？慈珖?guó)都是鄉(xiāng)下；
3、廣東看全國(guó)都是窮人；
4、河南看全國(guó)都缺心眼；
5、山東看全國(guó)都不仗義；
6、江蘇看全國(guó)都欠發(fā)達(dá)；
7、浙江看全國(guó)都待開(kāi)發(fā)；
8、陜西看全國(guó)都沒(méi)文化；
9、新疆看全國(guó)都太擁擠；
10、西藏看全國(guó)都沒(méi)信仰。
@實(shí)用說(shuō)話技巧: 【什么最重要？】1）思路清晰遠(yuǎn)比賣力苦干重要；2）心態(tài)正確遠(yuǎn)比現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)重要；3）選對(duì)方向遠(yuǎn)比努力做事重要；4）做對(duì)的事情遠(yuǎn)比把事情做對(duì)重要；5）擁有遠(yuǎn)見(jiàn)比擁有資產(chǎn)重要；6）擁有能力比擁有知識(shí)重要；7）擁有人才比擁有機(jī)器重要；8）擁有健康比擁有金錢重要！#學(xué)社交，學(xué)口才#請(qǐng)關(guān)注@實(shí)用說(shuō)話技巧
【男人創(chuàng)業(yè)十缺，你缺什么？】1.表面上缺的是金錢；
2、本質(zhì)上缺的是野心；
3、腦袋上最缺的是觀念；
4、機(jī)會(huì)上最缺的是了解；
5、命運(yùn)里最缺的是選擇；
6、骨子里最缺的是勇氣；
7、改變上最缺的是行動(dòng)；
8、肚子里最缺的是知識(shí)；
9、事業(yè)上最缺的是毅力；
10、內(nèi)心里最缺的是膽色。你創(chuàng)業(yè)了嗎？行動(dòng)吧~~~~ 【對(duì)婦科有益花草茶】玫瑰花茶：緩解月經(jīng)不調(diào)；益母草茶：調(diào)經(jīng)，緩解痛經(jīng)；月季花茶：活血調(diào)經(jīng)；川穹：活血調(diào)理閉經(jīng)；荷花茶：活血止血，調(diào)節(jié)月經(jīng)量多；芙蓉蓮蓬：護(hù)血；紅花：調(diào)經(jīng)止痛；枇杷炙百合：止妊娠嘔吐，厭食；蘇梗：安胎；枇杷葉：回乳；蓮心苦丁茶：更年清心，緩解更年期綜合癥。
【企業(yè)管理七個(gè)頑癥】
1、有戰(zhàn)略，但執(zhí)行不力，貫徹不徹底；
2、有目標(biāo)，但動(dòng)力不足，落實(shí)不到位；
3、有組織，但溝通不暢，本位主義；
4、有制度，但監(jiān)督不嚴(yán)，不能發(fā)揮效力；
5、有流程，但存在扯皮，效率低下；
6、有人員，但人心渙散，貌合神離；
7、有績(jī)效，但流于形式，獎(jiǎng)罰不力。http://t.cn/aN6SxG 把脾氣拿出來(lái)，那叫本能；把脾氣壓回去，才叫本事！
【人生需要放棄的八樣?xùn)|西】
1、放下壓力——累與不累，取決于自己的心態(tài)
2、放下煩——快樂(lè)其實(shí)很簡(jiǎn)單
3、放下自卑——把自卑從你的字典里刪去
4、放下懶惰——奮斗改變命運(yùn)。
@實(shí)用商業(yè)心理學(xué): 【認(rèn)識(shí)客戶】1.客戶是唯一一種越用越多的資產(chǎn)，對(duì)于這種戰(zhàn)略資產(chǎn)，就必須投入投入再投入；2.客戶是朋友，你付出什么就收獲什么；客戶是伙伴，只能用心不能用花招。3.維護(hù)好一個(gè)客戶，在一生中給你的利潤(rùn)回報(bào)是開(kāi)發(fā)成本的2400倍?！窘Y(jié)論】維護(hù)好一個(gè)客戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶更重要！@黃茜@彭曙光V 如果將英語(yǔ)26個(gè)字母由A到Z分別編上1到26的分?jǐn)?shù)，你的知識(shí)(KNOWLEDGE)只能得到11+14+15+23+12+5+4+7+5=96分；你努力工作(HARDWORK)也只能得到8+1+18+4+23+15+18+11=98分；只有你的態(tài)度(ATTITUDE)才是左右你生命全部的1+20+20+9+20+21+4+5=100分。——態(tài)度決定一切。
@彭曙光V: 【優(yōu)秀公司與平庸公司的區(qū)別】?jī)?yōu)秀公司是員工做經(jīng)理的事，經(jīng)理做部長(zhǎng)的事，部長(zhǎng)做總經(jīng)理的事，總經(jīng)理做董事長(zhǎng)的事，而董事長(zhǎng)做社會(huì)的事。平庸的公司剛好相反，董事長(zhǎng)做總經(jīng)理的事...經(jīng)理做員工的事，員工做董事長(zhǎng)的事：他們?cè)谠u(píng)價(jià)哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)做得更好？評(píng)價(jià)公司應(yīng)當(dāng)這樣還是那樣?@宮惠珉@王普會(huì)@李金翔
@約瑟網(wǎng)絡(luò): 【人不成熟的六大特征】1.立即要回報(bào)，不懂先付出；2.不自律：不愿改變自己，愛(ài)議論別人，常消極、愛(ài)抱怨；3.經(jīng)常被情緒左右；4.不愿學(xué)習(xí)：自以為是，沒(méi)有歸零心態(tài)；5.做事情靠直覺(jué)，不以事實(shí)為根據(jù)；6.做事情不靠信念，靠人言。@汪潮涌@姜明@蔣錫培@彭曙光V@禹晉永@黃茜@陳九霖@李開(kāi)復(fù)@周鴻祎
@實(shí)用說(shuō)話技巧: 【改善人際關(guān)系的四句話】
1、最難以啟齒而又最能化解矛盾的一句話：“也許你是對(duì)的?！?/p>
2、最讓人感覺(jué)寬慰的一句話：“還有我在呢！。”
3、最讓人增長(zhǎng)信心的一句話：“我相信你行?！?/p>
4、最讓人能擺脫謠言的一句話：“走你的路，讓別人去說(shuō)罷！#學(xué)社交，學(xué)口才#請(qǐng)關(guān)注@實(shí)用說(shuō)話技巧
@學(xué)苑女流氓: 想當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)，首先要向女人學(xué)習(xí)：一是肚子里能容得下小人，二是能頂住來(lái)自上面的壓力，三是能容忍有人在下面捅，四是能善用應(yīng)付摩擦，五是能在摩擦中獲得快感，六是每個(gè)月必須開(kāi)例會(huì)。。@學(xué)苑女流氓[來(lái)] 星期一 = 忙day； 星期二 = 求死day； 星期三 = 未死day； 星期四 = 受死day； 星期五 = 福來(lái)day； 星期六 = 灑脫day； 星期天 = 傷day。
多數(shù)情況下，員工離職是因?yàn)閷?duì)直接上級(jí)不滿而非對(duì)公司不滿。上級(jí)對(duì)下級(jí)應(yīng)多指導(dǎo)少指責(zé)，問(wèn)題多承擔(dān)，責(zé)任少推卸，尊重是前提，關(guān)心是基礎(chǔ)。領(lǐng)導(dǎo)與員工一樣可能在執(zhí)行中出錯(cuò)，但領(lǐng)導(dǎo)會(huì)多犯兩種錯(cuò)：錯(cuò)誤指揮和錯(cuò)誤批評(píng)。送做領(lǐng)導(dǎo)的八字箴言：＂身先士卒，關(guān)懷備至＂，如此，三軍莫不爭(zhēng)先！
無(wú)善無(wú)惡心之體，有善有惡意之動(dòng)。知善知惡是良知，為善去惡是格物。
你會(huì)賣產(chǎn)品嗎？會(huì)忽悠嗎？
……如果你喜歡銷售，那你一定要看！經(jīng)典之作!
本篇日志因?yàn)橥μ?，通常是都不敢公開(kāi)的秘訣，如果你喜歡銷售，那么你一定要看！
隨著社會(huì)商業(yè)化程度地增加，銷售的觸覺(jué)已經(jīng)延伸到了社會(huì)生活的各個(gè)角落。
不只業(yè)務(wù)人員需要懂得銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認(rèn)同，每個(gè)人都需要培養(yǎng)銷售能力。試想，如果上班族不懂得銷售自己的創(chuàng)意，如何獲得老板的肯定？如果醫(yī)生不懂得銷售自己的專業(yè)，怎么會(huì)獲得病人的信任？如果老師不懂得銷售自己的知識(shí)，學(xué)生會(huì)追隨他嗎？
接下來(lái)我要送給在座各位一句話：
“8小時(shí)以內(nèi)，我們求生存；8小時(shí)以外，我們求發(fā)展，贏在別人休息時(shí)間”。※銷售過(guò)程中銷的是什么？ 答案：自己
一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說(shuō)：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；
二、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己；
三、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁；銷售人員本身；
四、面對(duì)面銷售過(guò)程中，假如客戶不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？
五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽(tīng)你講的話更像是外行，那么，一般來(lái)說(shuō)，客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去。你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎？
六、讓自己看起來(lái)像一個(gè)好的產(chǎn)品。
面對(duì)面銷售（一）
◎?yàn)槌晒Χ虬?，為勝利而穿著?/p>
◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。
※銷售過(guò)程中售的是什么？ 答案：觀念
觀——價(jià)值觀，就是對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，重要還是不重要的需求。
念——信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。
一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？
二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、三、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。
四、如果顧客的購(gòu)買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。
記?。?/p>
是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；
我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的。
※買賣過(guò)程中買的是什么？ 答案：感覺(jué)
一、人們買不買某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配，那就是感覺(jué)；
二、感覺(jué)是一種看不見(jiàn)、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素；
三、它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體。
四、假如你看到一套高檔西裝，價(jià)錢、款式、布料各方面都不錯(cuò)，你很滿意?？墒卿N售員跟你交談時(shí)不尊重你，讓你感覺(jué)很不舒服，你會(huì)購(gòu)買嗎？假如同一套衣服在菜市場(chǎng)屠戶旁邊的地?cái)偵?，你?huì)購(gòu)買嗎？不會(huì)，因?yàn)槟愕母杏X(jué)不對(duì)；
五、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、肢體動(dòng)作都會(huì)影響顧客的感覺(jué)。
在整個(gè)銷售過(guò)程中的為顧客營(yíng)造一個(gè)好的感覺(jué)，那么，你就找到打開(kāi)客戶錢包“鑰匙”了。
你認(rèn)為，要怎樣才能把與客戶見(jiàn)面的整個(gè)過(guò)程的感覺(jué)營(yíng)造好？
※買賣過(guò)程中賣的是什么？ 答案：好處
好處就是能給對(duì)方帶來(lái)什么快樂(lè)跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。
一、客戶永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購(gòu)買，客戶買的是通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來(lái)的好處；
二、三流的銷售人員販賣產(chǎn)品（成份），一流的銷售人員賣結(jié)果（好處）；
三、對(duì)顧客來(lái)講，顧客只有明白產(chǎn)品會(huì)給自己帶來(lái)什么好處，避免什么麻煩才會(huì)購(gòu)買。
所以，一流的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上，而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得的好處上，當(dāng)顧客通過(guò)我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí)，顧客就會(huì)把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說(shuō)謝謝。
※面對(duì)面銷售過(guò)程中客戶心中在思考什么？
答案：面對(duì)面銷售過(guò)程中客戶心中永恒不變的六大問(wèn)句？
一、你是誰(shuí)？
二、你要跟我談什么？
三、你談的事情對(duì)我有什么好處？
四、如何證明你講的是事實(shí)？
五、為什么我要跟你買？
六、為什么我要現(xiàn)在跟你買？
這六大問(wèn)題顧客不一定問(wèn)出來(lái)，但他潛意識(shí)里會(huì)這樣想。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺(jué)就是：這個(gè)人我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，他為什么微笑著向我走來(lái)？他的潛意識(shí)在想，這個(gè)人是誰(shuí)？你走到他面前，張嘴說(shuō)話的時(shí)候，他心里想你要跟我談什么？當(dāng)你說(shuō)話時(shí)他心里在想，對(duì)我有什么處處？假如堅(jiān)他沒(méi)好處他就不想往下聽(tīng)了，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的時(shí)間都是有限的，他會(huì)選擇去做對(duì)他有好處的事。當(dāng)他覺(jué)得你的產(chǎn)品確實(shí)對(duì)他有好處時(shí)，他又會(huì)想，你有沒(méi)有騙我？如何證明你講的是事實(shí)？當(dāng)你能證明好處確實(shí)是真的時(shí)，他心里就一定會(huì)想，這種產(chǎn)品確實(shí)很好，其他地方有沒(méi)有更好的，或其他人賣得會(huì)不會(huì)更便宜，當(dāng)你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時(shí)，他心里一定會(huì)想，我可不可以明天再買，下個(gè)月再買？我明年買行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現(xiàn)在買的好處，現(xiàn)在不買的損失。
因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當(dāng)客戶，問(wèn)這些問(wèn)題，然后把這些問(wèn)題回答一遍，設(shè)計(jì)好答案，并給出足夠的理由，客戶會(huì)去購(gòu)買他認(rèn)為對(duì)自己最好最合適的。
※售后在介紹產(chǎn)品時(shí)如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較
一、不貶低對(duì)手
1、你去貶低對(duì)手，有可能客戶與對(duì)手有某些淵源，如現(xiàn)在正使用對(duì)手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認(rèn)為對(duì)手的產(chǎn)品不錯(cuò)，你貶低就等于說(shuō)他沒(méi)眼光、正在犯錯(cuò)誤，他就會(huì)立即反感。
2、千萬(wàn)不要隨便貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是對(duì)手的市場(chǎng)份額或銷售不錯(cuò)時(shí)，因?yàn)閷?duì)方如何真的做得不好，又如何能成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？你不切實(shí)際地貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只會(huì)讓顧客覺(jué)得你不可信賴。
3、一說(shuō)到對(duì)手就說(shuō)別人不好，客戶會(huì)認(rèn)為你心虛或品質(zhì)有問(wèn)題。
二、拿自己的三大優(yōu)勢(shì)與對(duì)手三大弱點(diǎn)做客觀地比較
俗話說(shuō)，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)，在做產(chǎn)品介紹時(shí)，你要舉出已方的三大強(qiáng)項(xiàng)與對(duì)方的三大弱項(xiàng)比較，即使同檔次的產(chǎn)品被你的客觀地一比，高低就立即出現(xiàn)了。
三、USP獨(dú)特賣點(diǎn)
獨(dú)特賣點(diǎn)就是只有我們有而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，正如每個(gè)人都有獨(dú)特的個(gè)性一樣，任何一種產(chǎn)品也會(huì)有自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，在介紹產(chǎn)品時(shí)突出并強(qiáng)調(diào)這些獨(dú)特賣點(diǎn)的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。
※服務(wù)雖然是在成交結(jié)束之后，但是它卻關(guān)系著下次的成交和轉(zhuǎn)介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務(wù)做得讓客戶滿意呢？
答案：你的服務(wù)能讓客戶感動(dòng)
服務(wù)=關(guān)心，關(guān)心就是服務(wù)
可能有人會(huì)說(shuō)銷售人員的關(guān)心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地關(guān)心你一輩子，你是不是愿意？
一、讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù)：
1、主動(dòng)幫助客戶拓展他的事業(yè)：沒(méi)有人樂(lè)意被推銷，同時(shí)也沒(méi)有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。
2、誠(chéng)懇關(guān)心客戶及其家人：沒(méi)有人樂(lè)意被推銷，同時(shí)也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人。
3、做與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù)：如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，客戶會(huì)認(rèn)為那是應(yīng)該的，如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)，那他會(huì)認(rèn)為你是真的關(guān)心他，比較容易讓他感動(dòng)，而感動(dòng)客戶是最有效的。
二、服務(wù)的三個(gè)層次：
1、份內(nèi)的服務(wù)：你和你的公司應(yīng)該做的，都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司還可以。
2、邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)）：你也做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司很好。
3、與銷售無(wú)關(guān)的服務(wù)：你都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司不但是商場(chǎng)中的合作伙伴，同時(shí)客戶還把你當(dāng)朋友。這樣的人情關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶都搶不走，這是不是你想要的結(jié)果？
三、服務(wù)的重要信念：
1、我是一個(gè)提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比。
2、假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)意代勞。
四、結(jié)論：
一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠(yuǎn)不可能帶著它的主人在地面上移動(dòng)半步……
一個(gè)國(guó)家的法律，不論多么公正，永遠(yuǎn)不可能防止罪惡的發(fā)生……——任何寶典，即使我手中的五林密集，永遠(yuǎn)不可能創(chuàng)造財(cái)富，只有行動(dòng)才能使地圖、法律、寶碘、夢(mèng)想、計(jì)劃、目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)意義！購(gòu)買情緒曲線—購(gòu)買信號(hào)
電話行銷
（二）據(jù)統(tǒng)計(jì)80％的營(yíng)銷公司80％的推銷員每天用80％的時(shí)間進(jìn)行電話行銷，但只有20％的人才能達(dá)到電話高手。
流程圖：
預(yù)約→時(shí)常調(diào)查→找客戶→服務(wù)老客戶→目標(biāo)要明確,我希望帶給客戶的感覺(jué)→我沒(méi)空給客戶的感覺(jué)→我的電話對(duì)客戶的幫助→客戶對(duì)我的電話有什么反對(duì)意見(jiàn)→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務(wù),客戶會(huì)買我的單→轉(zhuǎn)介紹。
A：打電話的準(zhǔn)備
1.情緒的準(zhǔn)備（顛峰狀態(tài)）
2.形象的準(zhǔn)備（對(duì)鏡子微笑）
3.聲音的準(zhǔn)備：（清晰/動(dòng)聽(tīng)/標(biāo)準(zhǔn)）
4.工具的準(zhǔn)備：（三色筆黑、藍(lán)、紅；14開(kāi)筆記本/白紙/鉛筆；傳真件，便簽紙，計(jì)算器）
成功的銷售，會(huì)從一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)開(kāi)始的，客戶細(xì)節(jié)上去看我們的工作風(fēng)格，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，是成功銷售的關(guān)鍵．
B：打電話的五個(gè)細(xì)節(jié)和要點(diǎn)：
1．用耳朵聽(tīng)，聽(tīng)細(xì)節(jié)；用嘴巴講，溝通與重復(fù)；用手記，記重點(diǎn)（記錄來(lái)電時(shí)間和日期內(nèi)容）
2．集中時(shí)間打電話，同類電話同類時(shí)間打，重要電話約定時(shí)間打，溝通電話不要超過(guò)8分鐘
3．站起來(lái)打電話，站著就是一種說(shuō)服力。配合肢體動(dòng)作參與，潛意識(shí)學(xué)習(xí)
4．做好聆聽(tīng)：全神貫注當(dāng)前的電話（了解反饋建議及抱怨）
5．不要打斷顧客的話，真誠(chéng)熱情積極的回應(yīng)對(duì)方
C：電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅(jiān)持不懈
D：行銷的核心理念:
愛(ài)上自己，愛(ài)上公司，愛(ài)上產(chǎn)品
1，每一通來(lái)電都是有錢的來(lái)電
2，電話是我們公司的公關(guān)形象代言人
3，想打好電話首先要有強(qiáng)烈的自信心
4，打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子
5，電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，是否可以感染到對(duì)方
6，電話行銷是一種心理學(xué)的游戲，聲音清晰，親切，見(jiàn)解，根據(jù)對(duì)方頻率適中
7，沒(méi)有人會(huì)拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時(shí)間或態(tài)度可以更好
8，聽(tīng)電話的對(duì)方是我的朋友，因?yàn)槲規(guī)椭砷L(zhǎng)，幫他的企業(yè)盈利，所以我打電話給他
9，廣告的品質(zhì)，取決業(yè)務(wù)電話接聽(tīng)溝通的品質(zhì)，所有接聽(tīng)電話的價(jià)值與打電話的價(jià)值是十比一
10，介紹產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品價(jià)值：用數(shù)據(jù)、人物、時(shí)間、講故事、很感性表達(dá)出來(lái)，證明產(chǎn)品的價(jià)值。
E：電話中建立親和力的八種方法：
1.贊美法則
2.語(yǔ)言文字同步
3.重復(fù)顧客講的
4.使用顧客的口頭禪話
5.情緒同步、信念同步：我同意您的意見(jiàn)，把所有的“但是”轉(zhuǎn)為“同時(shí)”
6.語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速同步：根據(jù)視覺(jué)型，聽(tīng)覺(jué)型，感覺(jué)型使用對(duì)方表象系統(tǒng)溝通
7.生理狀態(tài)同步(呼吸，表情，姿勢(shì)，動(dòng)作---鏡面反應(yīng))8.幽默
F：預(yù)約電話：
（1）對(duì)客戶的好處
（2）明確時(shí)間地點(diǎn)
（3）有什么人參加
（4）不要談細(xì)節(jié)
G：用六個(gè)問(wèn)題來(lái)設(shè)計(jì)我們的話術(shù)：
※每個(gè)人都應(yīng)該有兩套最完美的自我介紹
※每個(gè)公司都應(yīng)該有自己專門設(shè)置的來(lái)電彩鈴
1.我是誰(shuí)？
2.我要跟客戶談什么？
3.我談的事情對(duì)客戶有什么好處 4.拿什么來(lái)證明我談的是真實(shí)的、正確的？
5.顧客為什么要買單？
6.顧客為什么要現(xiàn)在買單？
H：行銷中專業(yè)用語(yǔ)說(shuō)習(xí)慣用語(yǔ)：習(xí)慣用語(yǔ)：你的名字叫什么？
專業(yè)表達(dá)：請(qǐng)問(wèn)，我可以知道您的名字嗎？
習(xí)慣用語(yǔ)：你的問(wèn)題確實(shí)嚴(yán)重
專業(yè)用語(yǔ)：我這次比上次的情況好。
習(xí)慣用語(yǔ)：?jiǎn)栴}是那個(gè)產(chǎn)品都賣完了
專業(yè)表達(dá)：由于需求很高，我們暫時(shí)沒(méi)貨了。
習(xí)慣用語(yǔ)：你沒(méi)必要擔(dān)心這次修后又壞
專業(yè)表達(dá)：你這次修后盡管放心使用。
習(xí)慣用語(yǔ)：你錯(cuò)了，不是那樣的！
專業(yè)表達(dá)：對(duì)不起我沒(méi)說(shuō)清楚，但我想它運(yùn)轉(zhuǎn)的方式有些不同。
習(xí)慣用語(yǔ)：注意，你必須今天做好！
專業(yè)表達(dá)：如果您今天能完成，我會(huì)非常感激。
習(xí)慣用語(yǔ)：你沒(méi)有弄明白，這次就聽(tīng)好了
專業(yè)表達(dá)：也許我說(shuō)的不夠清楚，請(qǐng)?jiān)试S我再解釋一遍。
習(xí)慣用語(yǔ)：我不想再讓您重蹈覆轍
專業(yè)表達(dá)：我這次有信心，這個(gè)問(wèn)題不會(huì)再發(fā)生。
服務(wù)營(yíng)銷
（三）服務(wù)三階段：售前，售中，售后。售前服務(wù) > 售后服務(wù)
服務(wù)的四級(jí)：基本服務(wù)，渴望服務(wù)，物超所值，不可替代的服務(wù)。（服務(wù)=用心）
服務(wù)的目的：讓陌生人成為朋友；從一次性消費(fèi)成為持續(xù)性消費(fèi)和更多的消費(fèi)。
服務(wù)的定義：隨時(shí)注意身邊所有人的需求和渴望，迅速達(dá)到所有人的需求和渴望。
A：顧客是什么？
1.顧客是我們企業(yè)的生命所在2.顧客是創(chuàng)造財(cái)富的源泉
3.企業(yè)生存的基礎(chǔ)
4.衣食行住的保障
B：服務(wù)的重要**
1.****使企業(yè)價(jià)值增加
2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)具有經(jīng)濟(jì)的意義
3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加?。ㄎ⒗麜r(shí)代，高品質(zhì)服務(wù)決定顧客的導(dǎo)向）
C：服務(wù)的信念
服務(wù)就是銷售，銷售就是服務(wù)；服務(wù)是手段，銷售是目的
a．假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)意代勞
b．我是一個(gè)提供服務(wù)的人.我提供服務(wù)品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比
c．我今天的收獲是我過(guò)去的結(jié)果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出
d．維護(hù)老客房的時(shí)間是開(kāi)發(fā)新客戶的1/6, 顧客因?yàn)樾枰帕私?，因?yàn)榉?wù)在決定
e．沒(méi)有服務(wù)不了的客戶，只有不會(huì)服務(wù)的人?！豆π臑樯稀?/p>
f．所有行業(yè)都是服務(wù)和人際關(guān)系
D：用心服務(wù)讓客戶感動(dòng)的三種方法： 1．主動(dòng)幫助客戶拓展他的業(yè)務(wù)：同時(shí)也沒(méi)有人會(huì)拒絕別人幫助他拓展他的業(yè)務(wù)事業(yè)
2．做與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù)：把常規(guī)性客戶變成忠誠(chéng)客戶，變成朋友，終身朋友（感動(dòng)的服務(wù)）
3．誠(chéng)懇地關(guān)心顧客及顧客的家人：（因?yàn)闆](méi)有人會(huì)拒絕關(guān)心）同時(shí)把客戶變成我們的事業(yè)伙伴
E：銷售跟單短信服務(wù)法則：
1．善用工具（手機(jī)、商務(wù)電話、公司建立電腦短信平臺(tái)…）
2．群發(fā)、分類發(fā)送、重要短信親自編送、轉(zhuǎn)發(fā)短信要改寫
3．要因時(shí)因地因人、有針對(duì)性的發(fā)、特殊日子提前一天發(fā)
4．用心：個(gè)性化、生動(dòng)化、差異化、讓客戶一次性就記住你
5．感性的寫、理性的發(fā)，新朋友24小時(shí)內(nèi)發(fā)信息
6．備用短信：a．成長(zhǎng)激勵(lì)20條； b．祝福祈禱20條； c．客服售后10條（對(duì)公司比較有價(jià)值意義）
F：服務(wù)的五大好處：
1． 增加客戶的滿意度
2． 增加客戶的回頭率
3． 更多地了解客戶過(guò)去的需求，現(xiàn)在的需求
4． 人際關(guān)系由量轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)變
5． 擁有更多商機(jī)
G：抗拒點(diǎn)解除的七大步驟：
1．是否是決策者
2．耐心傾聽(tīng)完抗拒點(diǎn)
3．先認(rèn)同客戶的抗拒點(diǎn)
4．辨別真假抗拒點(diǎn)
5．鎖定客戶抗拒點(diǎn)
6．得到客戶的承若
7．解除客戶抗拒點(diǎn)
如：鎖定抗拒點(diǎn): 請(qǐng)問(wèn)服務(wù)、品質(zhì)、價(jià)錢哪一方面比較重要?
取得的承諾 : 假如我們的品質(zhì)可達(dá)到你的要求就可以馬上決定下來(lái)對(duì)嗎?
反對(duì)意見(jiàn)的真假價(jià)錢：請(qǐng)問(wèn)價(jià)錢是你唯一考慮的問(wèn)題嗎；我相信服務(wù)和品質(zhì)也很重要你同意嗎?
讓你徹悟人生的200句金玉良 言??！
1、成功一定有方法，失敗一定有 原因。
2、待人三要素：團(tuán)結(jié)能人做大 事，團(tuán)結(jié)好人做實(shí)事，團(tuán)結(jié)壞人不壞 事。
3、進(jìn)步三要素：你自己行，有 人說(shuō)你行，說(shuō)你行的人行。
4、說(shuō)話三要素：該說(shuō)時(shí)會(huì)說(shuō) ——水平，不該說(shuō)時(shí)不說(shuō)——聰明，知道何時(shí)該說(shuō)何時(shí)不該說(shuō)——高明。
5、干活三要素：該干時(shí)會(huì)干 ——能力，不該干時(shí)不干——明智，知道何時(shí)該干何時(shí)不該干——英明。
6、做人像水，做事像山。做人 盡量往低處走，讓著別人，遇見(jiàn)利益 和名聲盡可能往下退，給自己留下做 大的余地。做事一定要有自己的主見(jiàn) 和目標(biāo)，像山一樣挺立在那兒，才能 把事做好。
7、勝者注視的是問(wèn)題的答案，而敗者只看到答案的問(wèn)題；勝者往往 是答案的組成部分，而敗者往往是問(wèn) 題的組成部分；勝者有計(jì)劃，敗者有 托詞；勝者常說(shuō)：雖有困難，還是辦 得到；敗者常說(shuō)：雖然辦得到，但是 太困難。
8、過(guò)高的期望，帶來(lái)孩子的無(wú) 望；過(guò)度的保護(hù)，帶來(lái)孩子的無(wú)能； 過(guò)分的溺愛(ài)，帶來(lái)孩子的無(wú)情；過(guò)多 的干涉，帶來(lái)孩子的無(wú)奈；過(guò)多的指 責(zé)，帶來(lái)孩子的無(wú)措。
9、古猶太人眼里的賢人七德： 一是不班門弄斧；二是不打斷別人的 話；三是不急于求成；四是提問(wèn)要有 針對(duì)性；五是解答要符合情況；六是 談話要有始有終；七是要立足實(shí)際。
10、人的兩只眼睛，全是平行 的，但卻不平等看人。人的兩只耳朵 是分在兩邊，卻總好偏聽(tīng)一面之詞。人只有一張嘴，卻總能說(shuō)出兩面話。
11、知道看人背后的是君子； 知道背后看人的是小人。
12、等一等就安全了，讓一讓 就過(guò)去了，忍一忍就和諧了。
13、群眾跑來(lái)跑去，領(lǐng)導(dǎo)批來(lái) 批去，部門轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，會(huì)議開(kāi)來(lái)開(kāi) 去，最后問(wèn)題還是哪里來(lái)哪里去。
14、當(dāng)代體育鍛煉現(xiàn)狀：老年 人奮起，中年人覺(jué)醒，青少年沉睡。
15、酒，裝在瓶里像水，喝到 肚里鬧鬼，說(shuō)起話來(lái)走嘴，走起路來(lái) 閃腿，半夜起來(lái)找水，早上起來(lái)后 悔，中午酒杯一端還是挺美。
16、不敢生氣的是懦夫，不去 生氣的才是智者。
17、一把手說(shuō)一不二，二把手 說(shuō)二不一，三把手說(shuō)三道四，四把手 是是是是，五把手和六把手，光做筆 記不張口。
18、寬慰自己最好的方法是多 看別人的短處；鼓勵(lì)自己最好的方法 是多看自己的長(zhǎng)處。
19、知道事物應(yīng)該是什么樣，說(shuō)明你是聰明人；知道事物實(shí)際上是 什么樣，說(shuō)明你是有經(jīng)驗(yàn)的人。
20、運(yùn)好氣才有好命運(yùn)：愛(ài)情 需要勇氣，友情需要義氣，親情需要 和氣，干活需要力氣，事業(yè)需要運(yùn) 氣，生活需要好脾氣。
21、能付出愛(ài)心就是智，能消 除煩惱就是慧。
22、生命之燈因熱情而點(diǎn)燃，生命之舟因拼搏而前行。
23、擁有夢(mèng)想只是一種智力，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力。
24、官員說(shuō)套話，專家說(shuō)鬼 話，商家說(shuō)假話，明星說(shuō)胡話，富人 說(shuō)狂話，窮人說(shuō)氣話。
25、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的 人損失一切。
26、出門走好路，出口說(shuō)好 話，出手做好事。
27、你可以選擇這樣的“三心二 意”：信心、恒心、決心；創(chuàng)意、樂(lè) 意。
28、你要生活得隨意些，你就 只能活得平凡些；你要活得輝煌些，你就只能活得痛苦和復(fù)雜些；你要活 得長(zhǎng)久些，你就只能活得簡(jiǎn)單些。
29、身先才能率人，律己才能 服人。
30、高談?wù)呶幢赜懈咭?jiàn)，沉默 時(shí)也許在沉思。
31、你做對(duì)事的時(shí)候，常常不 會(huì)被人們提起；當(dāng)你做錯(cuò)事的時(shí)候，常常不會(huì)被人們忘記。
32、把愛(ài)情投資在一個(gè)人身 上，冒險(xiǎn)；把愛(ài)情投資在許多人身 上，危險(xiǎn)。
33、三流的化妝是臉上的化 妝；二流的化妝是精神的化妝；一流 的化妝是生命的化妝。
34、單身是領(lǐng)悟，戀愛(ài)是失 誤，分手是覺(jué)悟，結(jié)婚是錯(cuò)誤，離婚 是醒悟，再婚是執(zhí)迷不悟，沒(méi)有情人 是廢物，情人多了是動(dòng)物。
35、位置可以增加人的權(quán)力，但增加不了權(quán)威；位置可以增加人的 能量，但增加不了能力；位置可以增 加人的知名，但增加不了知識(shí)。
36、贈(zèng)人以言，重于珠玉；傷 人以言，甚于刀劍。
37、與身患疾病的人相比，健 康強(qiáng)壯自然就是幸福；與遭受災(zāi)禍的 人相比，平安無(wú)事自然就是幸福。
38、互相寬容的朋友一定百年 同舟，互相寬容的夫妻一定百年共 枕，互相寬容的世界一定和平美麗。
39、名人與凡人的差別在什么 地方？名人用過(guò)的東西就是文物，凡 人用過(guò)的就是廢物；名人強(qiáng)詞奪理叫 雄辯，凡人就是狡辯；名人跟人打招 呼叫平易近人，凡人就是巴結(jié)別人 了；名人打扮不修邊幅，叫有藝術(shù)家 的氣質(zhì)，凡人就是流里流氣；名人喝 酒叫毫飲，凡人就叫貪杯；名人老了 叫王老，凡人只能叫老王。
40、我們可以不美麗，但我們 健康；我們可以不偉大，但我們莊 嚴(yán)；我們可以不完滿，但我們努力； 我們可以不永恒，但我們真誠(chéng)。
41、學(xué)問(wèn)是智慧的泉源，品德 乃事業(yè)的根本。
42、在對(duì)的時(shí)間，遇見(jiàn)對(duì)的 人，是一生幸福；在對(duì)的時(shí)間，遇見(jiàn) 錯(cuò)的人，是一場(chǎng)心傷；在錯(cuò)的時(shí)間，遇見(jiàn)錯(cuò)的人，是一段荒唐；在錯(cuò)的時(shí) 間，遇見(jiàn)對(duì)的人，是一陣嘆息。
43、沒(méi)有水的地方就是沙漠，沒(méi)有聲音的地方就是寂寞。
44、成功的人做別人不愿做的 事，做別人不敢做的事，做別人做不 到的事。
45、成功的人找方法，失敗的 人找借口；要成功就沒(méi)有借口，要借 口就不可能會(huì)成功。
46、敵人變成戰(zhàn)友多半是為了 生存，戰(zhàn)友變成敵人多半是為了金 錢。
47、錢可以幫窮人解決問(wèn)題，卻幫富人制造問(wèn)題。
48、真誠(chéng)并不意味著要指責(zé)別 人的缺點(diǎn)，但意味著一定不恭維別人 的缺點(diǎn)。
49、戀愛(ài)是想一個(gè)人的 心，婚姻是拴一個(gè)人的心，愛(ài)情是吞 一個(gè)人的心。
50、成功是一種觀念，致富是 一種義務(wù)，快樂(lè)是一種權(quán)利。
51、從猴子變成人需要成千上 萬(wàn)年，從人變回猴子只用一瓶酒。
52、越是被妻子深愛(ài)著的丈夫 越是成熟，越是被丈夫嬌寵著的妻子 就越是不成熟。
53、最浪漫的三個(gè)字不是“我愛(ài) 你”，而是“在一起”。
54、糊涂不招人喜歡，聰明同 樣也不一定招人喜歡；只有聰明地糊 涂著時(shí)，方皆大歡喜。
55、把別人演得惟妙惟肖的是 著名演員，把自己演得英明偉大的通 常是官員。
56、平凡的人睜著兩眼看世 界，經(jīng)?？村e(cuò)。不平凡的人閉一只眼 睜一只眼看世界，一目了然。超凡的 人閉著雙眼用心看世界，所向無(wú)敵。
57、不要貪圖無(wú)所不有，否則 你將一無(wú)所有；不要試圖無(wú)所不知，否則你將一無(wú)所知；不要企圖無(wú)所不 能，否則你將一無(wú)所能。
58、同時(shí)追兩只兔子的人，一 只也不會(huì)逮到。從一定意義來(lái)講，失 去就是得到。
59、眾星朗朗，不如孤月獨(dú) 明；百鳥(niǎo)唧唧，不如虎嘯一聲。
60、人要有著眼點(diǎn)；又要有落 腳點(diǎn)。前者是戰(zhàn)略；后者是戰(zhàn)術(shù)。
61、面對(duì)失敗和挫折一笑而 過(guò)，是一種樂(lè)觀自信；面對(duì)誤解和仇 恨一笑而過(guò)，是一種坦然寬容；面對(duì) 贊揚(yáng)和激勵(lì)一笑而過(guò)，是一種謙虛清 醒；面對(duì)煩惱和憂愁一笑而過(guò)，是一 種平和釋然。
62、道德是永遠(yuǎn)的，財(cái)富是暫 時(shí)的。
63、批評(píng)你的人是你今天的敵 人，明天的朋友；吹捧你的人是你今 天的朋友，明天的敵人。
64、為自己活著的人，低劣； 為別人意見(jiàn)活著的人，渺??；為別人 幸福活著的人，高尚。
65、愛(ài)情可以浪漫，但不要浪 費(fèi)；不要隨便牽手，更不要隨便放 手。
66、發(fā)上等愿，結(jié)中等緣，享 下等福，擇高處立，就平處坐，向?qū)?處行。
67、有一種緣，放手后成為風(fēng) 景。有一顆心，堅(jiān)持中方顯真誠(chéng)。
68、世界上最永恒的幸福就是平凡，人生中最長(zhǎng)久的擁有就是珍 惜。
70、快樂(lè)是一種心態(tài)，不是一 種狀態(tài)。
71、世間只有圓滑，沒(méi)有圓 滿。
72、不洗澡的人，硬擦香水是 不會(huì)香的。名聲與尊貴，是來(lái)自于真 才實(shí)學(xué)的。有德自然香。73、同學(xué)請(qǐng)的飯局，可以隨隨 便便，像個(gè)家里人；朋友（戰(zhàn)友）請(qǐng) 的飯局，可以大大方方，像個(gè)主人； 領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)的飯局，必定小心翼翼，像個(gè) 陌生人；請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的飯局，一定要畢恭 畢敬，像個(gè)仆人；被人請(qǐng)的飯局，自 然客客氣氣，像個(gè)客人！
74、聰明的人經(jīng)營(yíng)健康，明白 的人儲(chǔ)存健康，普通的人不懂健康，糊涂的人忽視健康。
75、沒(méi)有經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，就缺 少“自尊”，沒(méi)有思考上的獨(dú)立，就 缺“自主”，沒(méi)有人格上的獨(dú)立，就缺 少“自信”。
76、人生在世，需要不斷地為 心靈除塵，自省、自責(zé)、自悟、自 重……。
77、永遠(yuǎn)不要對(duì)可能是壞事的 事好奇，否則可能要了你的命。永遠(yuǎn) 不要在痛苦的時(shí)候做決定，否則你以 后一定會(huì)后悔。
78、科學(xué)上的追求是真，道德 上的追求是善，藝術(shù)上的追求是美。
79、善良是一種智慧，是一種 遠(yuǎn)見(jiàn)，一種自信，一種精神力量，是 一種文化，一種快樂(lè)。
80、你有權(quán)發(fā)怒，但不應(yīng)踐踏 別人的尊嚴(yán)；你有權(quán)失敗，但不應(yīng)自 暴自棄；你有權(quán)爭(zhēng)取成功，但不應(yīng)以 犧牲他人為代價(jià)；你有權(quán)要求爭(zhēng)議，但不應(yīng)以復(fù)仇為手段。你有權(quán)要求生 活得更美好，但不應(yīng)以今天的欺騙來(lái) 撿取明天的快樂(lè)。
81、忍耐是堅(jiān)忍和能耐的簡(jiǎn) 稱；學(xué)問(wèn)是苦學(xué)和勤問(wèn)的概括。
82、無(wú)知和愚昧是任何人都討 厭的事，但這只能通過(guò)學(xué)習(xí)避免；美 麗和健康是任何人都自豪的事，但這 最好加上保養(yǎng)維持。
83、吹捧自己是自欺欺人的痛 快，中傷別人是有損自己的卑劣。
84、貪不義之財(cái)易毀；信不忠 之人多禍。
85、愛(ài)情的悲劇源于挑剔；婚 姻的完美由于寬容。
86、奉獻(xiàn)使心靈富有，創(chuàng)造讓 人生美麗。
87、烹調(diào)水平影響著菜肴的味 道，心情狀態(tài)左右著生命的優(yōu)劣。
88、活著本身就是一種幸運(yùn)，年輕本身就是一種幸福。
89、戀愛(ài)不是慈善事業(yè)，不能 隨便施舍。
90、創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人是勇者。等 待機(jī)會(huì)的人是愚者。
91、陽(yáng)光雖然暖和，可照射的 時(shí)間長(zhǎng)了，也會(huì)遭到謾罵。
92、就算砸碎鐘表，誰(shuí)也休想 把時(shí)間的腳步束縛半秒鐘。
93、熟悉的地方?jīng)]有風(fēng)景；不 熟悉的地方有陷阱。
94、真正的愛(ài)不是暫時(shí)的感 動(dòng)；而是一生的回味。
95、真正的愛(ài)不是把他抱在懷 里，而是讓他學(xué)會(huì)走路。
96、人們都知道的，是生活； 人們不知道的，才是藝術(shù)。
97、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái) 懲罰自己。
98、抱最大的希望，盡最大的 努力，做最壞的打算。
99、女人最實(shí)際，離不開(kāi)柴米 油鹽；女人最不實(shí)際，夢(mèng)想著鮮花美 酒。
100、把簡(jiǎn)單的變成豐富，是聰 明；把豐富的變成簡(jiǎn)單，是智慧。豐 富，有助思考；簡(jiǎn)單，便于實(shí)行。101.人最悲哀的，并不是昨天失 去得太多，而是沉浸于昨天的悲哀之 中。
102.人最愚蠢的，并不是沒(méi)有發(fā) 現(xiàn)眼前的陷阱，而是第二次又掉了進(jìn) 去。
103.人最寂寞的，并不是想等的 人還沒(méi)有來(lái)，而是這個(gè)人已從心里走 了出去。
104.人最卑鄙的，并不是點(diǎn)燃了 一根導(dǎo)火索，而是想看到爆炸后的效 果。
105.人最骯臟的，并不是出賣了 自己的肉體，而是出賣了自己的靈 魂。
106.人最痛苦的，并不是沒(méi)有得 到一個(gè)所愛(ài)的人，而是所愛(ài)的人一生 沒(méi)有得到幸福。
107.人最幸福的，并不是終于得 到了一束花，而是永遠(yuǎn)被花包圍著。
108.人最快樂(lè)的，并不是別人給 你帶來(lái)了快樂(lè)，而是你給別人帶去了 快樂(lè)。
109.人最富有的，并不是擁有一 座金山，而是擁有一座金山買不到的 東西。
110.人最高尚的，并不是別人還 記著他的好處，而是自己忘了給予別 人的好處。
111、孩子把玩具當(dāng)朋友，成人 把朋友當(dāng)玩具。
112、試金可以用火，試女人可 以用金，試男人可以用女人。
113、有錢的人怕別人知道他有 錢，沒(méi)錢的人怕別人知道他沒(méi)錢。114、好好活著，因?yàn)槲覀儠?huì)死 很久很久。
115、話說(shuō)出去之前你是話的主 人，說(shuō)出去之后你便成了話的奴隸。
116、高職不如高薪，高薪不如 高壽，高壽不如高興。
117、偷一個(gè)人的主意是剽竊，偷很多人的主意就是研究。
118、對(duì)待知識(shí)分子的態(tài)度，標(biāo) 志著一個(gè)民族的文明程度；對(duì)待工人 農(nóng)民的態(tài)度，則是考問(wèn)這個(gè)民族的良 心。
119、沒(méi)有走不到頂?shù)纳剑挥?找不到路的人。
120、戰(zhàn)勝敵人需要一天，而戰(zhàn) 勝自己需要一輩子。
121、平淡中品出滋味，別離中 思念長(zhǎng)青，錯(cuò)落中和美如初，患難中 心手相牽，這是愛(ài)情的經(jīng)典，經(jīng)典的 愛(ài)情。
122、懶惰是培養(yǎng)出來(lái)的。哪里 有事無(wú)巨細(xì)、越俎代庖的人，哪里就 生長(zhǎng)著快活的懶漢慵人。
123、把漂亮當(dāng)資本那是愚蠢，把漂亮當(dāng)能源那是智慧。
124、男人的臉是他的人生履歷 表，女人的臉是她的人生損益表。
125、愛(ài)，是一個(gè)人所能獻(xiàn)給另 一個(gè)人的最高的敬意。富于悲劇意味 的是，這份敬意更多的時(shí)候不是被誤 送就是被拒收。
126、精明是鼠的眼，能明察眼 前的食物；聰明是虎的眼，能覺(jué)察近處的獵物；英明是鷹的眼，能洞察遠(yuǎn) 處的風(fēng)物。
127、豐富的極致是簡(jiǎn)單；絢爛 的極致是平淡；情愛(ài)的極致是無(wú)聲。
128、知識(shí)是豆?jié){，智慧是鹵 水。知識(shí)多智慧少，總是一盆豆?jié){，點(diǎn)不成思想的豆腐。
129、意料之中的事往往不會(huì)發(fā) 生，意料不到的事卻經(jīng)常出現(xiàn)。
130、得意時(shí)，朋友認(rèn)識(shí)了你； 落難時(shí)，你認(rèn)識(shí)了朋友。
131、錢象水一樣，沒(méi)有一點(diǎn)會(huì) 渴死，多了會(huì)被淹死。
132、親情濃于血，友情淡如 水，愛(ài)情甜如蜜。
133、如果把攝像頭對(duì)準(zhǔn)一個(gè) 人，攝錄下他的所有言行，然后再按 照自己的意愿進(jìn)行剪輯，任何一個(gè)人 都可以成為好人或壞人。
134、昨天是一張廢棄了的支 票，明天是一筆尚未到期的存款，只 有今天是你可以支配的現(xiàn)金。
135、漂亮的女人像是放在展柜 里的工藝品，欣賞的人很多，但買下 的人只能一個(gè)人。
136、工作就像愛(ài)人，雖然有時(shí) 跟你鬧矛盾，可是天天都要見(jiàn)面。興 趣就像情人，雖然讓你激情燃燒，可 是不能代替面包。
137、愛(ài)人就像粗布衣，雖然不 美麗，可是能遮擋風(fēng)寒。情人就像時(shí) 裝，感覺(jué)很美好，卻不能穿出去。
138、親人就像老棉衣，就是出 痱子，依然要捂著你。友人就像晴雨 衣，需要了就穿，用過(guò)后放一邊。
139、社會(huì)就像魚(yú)塘，雖然泥沙 俱下，可要真是清水一潭也有點(diǎn)可 怕。家庭就像魚(yú)缸，需要清洗，需要 換氣，需要精心護(hù)理，不然就生存不 下去。
140、老板就像老虎，老虎的屁 股，摸不得，老虎的屁股，也不宜 拍。同事就像戲友，在舞臺(tái)上打打鬧 鬧，卸了裝才知道一切都很可笑。下 級(jí)就像彈簧，你可以壓他，但他也會(huì) 頂你，你要是拉他，說(shuō)不定他會(huì)退讓 一下。
141、一顆將爆的炸彈比一顆已 爆的炸彈恐怖得多。
142、所有的人都站在一邊并不 一定是好事，譬如他們都站在船的一 邊。
143、乞丐就是一種向你的良心 征稅的人。
144、世上只有想不通的人，沒(méi) 有走不通的路。
145、使人疲憊的不是遠(yuǎn)方的高 山，而是鞋里的一粒沙子。
146、不要同一個(gè)傻瓜爭(zhēng)辯，否 則別人會(huì)搞不清到底誰(shuí)是傻瓜。
147、做父母是個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的 職業(yè)，可大部分的父母未經(jīng)任何培訓(xùn) 就上崗了。
148、現(xiàn)實(shí)中用真名說(shuō)假話，網(wǎng) 絡(luò)中用假名說(shuō)真話。
149、不是每一次努力都會(huì)有收 獲，但是，每一次收獲都必須努力，這是一個(gè)不公平的不可逆轉(zhuǎn)的命題。
150、要理想不要幻想，要激情 不要矯情。
151、為了控制執(zhí)著，必須觀照 好感覺(jué)的大門。
152、每個(gè)人都有潛在的能量，只是很容易：被習(xí)慣所掩蓋，被時(shí)間 所迷離，被惰性所消磨。
153、漂亮的臉孔是給別人看 的，而有智慧的頭腦才是給自己利用 的。
154、樂(lè)觀的人只顧著笑，而忘 了怨；悲觀的人只顧著怨，而忘了 笑。155、放棄該放棄的是無(wú)奈，放 棄不該放棄的是無(wú)能；不放棄該放棄 的是無(wú)知，不放棄不該放棄的是執(zhí) 著。
156、占別人的便宜，就是惹禍 的開(kāi)始。
157、為他人盡力，即為自己盡 力；不幫助他人的人，不能得到別人 的幫助。
158、女人的'折舊率’煞是驚 人，從'新’娘變成'老’婆，只消一個(gè)晚 上的光景。
159、在街上看美女，目光高一 點(diǎn)就是欣賞，目光低一點(diǎn)就是流氓。
160、不怕事多，只怕多事。
161、疾病會(huì)使人變得更人性，更輕功利，更重人情，對(duì)愛(ài)和友誼的 體味更細(xì)膩。
162、天性健康者容易彼此理 解，天生病態(tài)者之間往往互相隔膜。
163、戀愛(ài)時(shí)閉著的眼睛，結(jié)婚 使它睜開(kāi)了，戀愛(ài)時(shí)披著的服飾，結(jié) 婚把它脫掉了。他和她驚訝了：“原 來(lái)你是這樣的?”接著氣憤了“原來(lái)你 是這樣的!”而事實(shí)上的他和她，誠(chéng)然 比從前想象的差些，卻要比現(xiàn)在發(fā)現(xiàn) 的好些
164、秀才遇見(jiàn)秀才，可以說(shuō) 理。兵遇見(jiàn)兵，不妨比武。秀才遇見(jiàn) 兵的尷尬在于，兵決不跟秀才說(shuō)理，秀才卻不得不跟兵比武。
165、過(guò)去常有人為家庭出身懷 有危機(jī)感，如今有人只對(duì)自己的容顏 存有危機(jī)感。
166、狡猾和聰明的差距不在智 力上，而是在道德上。
167、有的婚姻開(kāi)始是相敬如 賓，繼而是相敬如冰，最后是相敬如 兵。
168、善于說(shuō)明的總是很多，敢 于明說(shuō)的總是很少。
169、智者受到贊美時(shí)，字字反 思；愚者受到批評(píng)時(shí)，句句反駁。
170、醫(yī)院是一個(gè)使人終于把命 看得比錢更重的地方。
171、并不是所有的孩子都是愛(ài) 情的結(jié)晶，比如白毛女。
172、為了一套房子，就得負(fù)重 一輩子，這話不只是諷刺蝸牛。
173、老鼠聽(tīng)貓的錄音，初聽(tīng)膽 戰(zhàn)心驚，再聽(tīng)神情怡然，反復(fù)聽(tīng)像一 曲悠揚(yáng)的藝術(shù)花腔，長(zhǎng)年聽(tīng)是祈禱平安和吉祥
174、認(rèn)識(shí)自己難，認(rèn)識(shí)自己的 不足更難。
175、奢侈品是給別人看的，必 需品是給自己用的。
176、如果沒(méi)有健康，智慧就無(wú) 法表露，文化就無(wú)法施展，力量就無(wú) 法戰(zhàn)斗，知識(shí)就無(wú)法利用。
177、現(xiàn)在吃葷的怕有激素，吃 素的怕有毒素，喝飲料怕有色素，喝 水怕有有害元素?？傊?，吃什么，喝 什么，心中無(wú)數(shù)。
178、危險(xiǎn)沒(méi)來(lái)時(shí)，懦夫就害 怕；危險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，常人感到害怕；危 險(xiǎn)過(guò)去后，勇士才知道害怕。
179、身體不好，有可能出廢 品；成績(jī)不好，有可能出次品；心理 不好，就有可能出危險(xiǎn)品。
180、和的右邊是個(gè)口，就是說(shuō) 人人都有飯吃；諧的左邊是個(gè)言，就 是人人都可以說(shuō)話。
181、樂(lè)觀的人看見(jiàn)問(wèn)題后面的 機(jī)會(huì)，悲觀的人只看見(jiàn)機(jī)會(huì)后面的問(wèn) 題，機(jī)會(huì)是從來(lái)不會(huì)主動(dòng)敲響你的 門，無(wú)論你等待多少年。它也只會(huì)如 一陣風(fēng)一樣拂面而過(guò)，需要你的反應(yīng) 能力和追隨速度。朝著一個(gè)目標(biāo)前 進(jìn)，盡量使用你的潛能，才華橫溢的 你會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的存在。風(fēng)雖然沒(méi)有顏 色，可是拂過(guò)之后卻是綠意一片。
182、后悔是一種耗費(fèi)精神的情 緒，后悔是比損失更大的損失，比錯(cuò) 誤更大的錯(cuò)誤，所以不要后悔。
183、鏡子反映了真實(shí)，但那真 實(shí)卻是相反的。
184、人生唯一不會(huì)落空的等待 是注定的死亡，世間唯一保持恒久不 變的就是變化。
185、朋友之間，談到錢就傷感 情。情人之間，談到感情就傷錢。
186、妻子，對(duì)青年男人來(lái)說(shuō)是 主人；對(duì)中年男人來(lái)說(shuō)是朋友；對(duì)老 年男人來(lái)說(shuō)是護(hù)士。
187、結(jié)婚之前，要睜開(kāi)你的眼 睛；結(jié)婚之后，要睜一只眼閉一只 眼。
188、最難戰(zhàn)勝的敵人，是自 己；最可怕的敵人，是朋友；最防不 勝防的敵人，是欲望；最迷惑人的敵 人，是感情。
189、說(shuō)一遍是陳述，說(shuō)兩遍是 反復(fù)，說(shuō)三遍是排比，反反復(fù)復(fù)說(shuō)個(gè) 沒(méi)完是在開(kāi)會(huì)。
190、螃蟹不會(huì)鉗自己，戴袖章 的不會(huì)糾自己，做廣告的不會(huì)貶自 己，搞買賣的不會(huì)坑自己。
191、真話如同咳嗽,多在壓抑不 住時(shí)噴涌而出;假話如同臺(tái)詞,常常要 背熟了再說(shuō)。
192、幸福十要素——保持健康 的體魄;切合實(shí)際的目標(biāo);擁有自尊;控 制感情;保持樂(lè)觀;為人豁達(dá);結(jié)交益 友;融入集體、人緣好;挑戰(zhàn)性的工作 和適度的消遣;擁有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
193、特別警惕三種人:一,官不 大,特能辦事的人;二,掙錢不多,特能花 錢的人;三,不太熟,特能套瓷的人。
194、人的一生只有5%是精彩 的,也只有5%是痛苦的,另外90%是平淡的;人們往往被5%的精彩誘惑著,忍 受著5%的痛,在90%的平淡中度過(guò)。
195、人生沒(méi)有彩排,每天都是現(xiàn) 場(chǎng)直播!
196、不求是貴,少病是壽,夠用 是富,無(wú)欲是福,感激是喜。
197、舉重若輕,顯示的是能耐;舉輕若重,表達(dá)的是心情。
198、沒(méi)有比手更大的天,沒(méi)有比 腳更長(zhǎng)的路,沒(méi)有比人更高的山,沒(méi)有 比心更寬的海。
199、這個(gè)世界不是有錢人的世 界.也不是有權(quán)人的世界,它是有心人 的世界。
200、復(fù)雜的事情要簡(jiǎn)單做。簡(jiǎn) 單的事情要認(rèn)真做。認(rèn)真的事情要重 復(fù)作。重復(fù)的事情要?jiǎng)?chuàng)造性地做。
讓你徹悟人生的200句金玉良 言?。?/p>
1、成功一定有方法，失敗一定有 原因。
2、待人三要素：團(tuán)結(jié)能人做大 事，團(tuán)結(jié)好人做實(shí)事，團(tuán)結(jié)壞人不壞 事。
3、進(jìn)步三要素：你自己行，有 人說(shuō)你行，說(shuō)你行的人行。
4、說(shuō)話三要素：該說(shuō)時(shí)會(huì)說(shuō) ——水平，不該說(shuō)時(shí)不說(shuō)——聰明，知道何時(shí)該說(shuō)何時(shí)不該說(shuō)——高明。
5、干活三要素：該干時(shí)會(huì)干 ——能力，不該干時(shí)不干——明智，知道何時(shí)該干何時(shí)不該干——英明。
6、做人像水，做事像山。做人 盡量往低處走，讓著別人，遇見(jiàn)利益 和名聲盡可能往下退，給自己留下做 大的余地。做事一定要有自己的主見(jiàn) 和目標(biāo)，像山一樣挺立在那兒，才能 把事做好。
7、勝者注視的是問(wèn)題的答案，而敗者只看到答案的問(wèn)題；勝者往往 是答案的組成部分，而敗者往往是問(wèn) 題的組成部分；勝者有計(jì)劃，敗者有 托詞；勝者常說(shuō)：雖有困難，還是辦 得到；敗者常說(shuō)：雖然辦得到，但是 太困難。
8、過(guò)高的期望，帶來(lái)孩子的無(wú) 望；過(guò)度的保護(hù)，帶來(lái)孩子的無(wú)能； 過(guò)分的溺愛(ài)，帶來(lái)孩子的無(wú)情；過(guò)多 的干涉，帶來(lái)孩子的無(wú)奈；過(guò)多的指 責(zé)，帶來(lái)孩子的無(wú)措。
9、古猶太人眼里的賢人七德： 一是不班門弄斧；二是不打斷別人的 話；三是不急于求成；四是提問(wèn)要有 針對(duì)性；五是解答要符合情況；六是 談話要有始有終；七是要立足實(shí)際。
10、人的兩只眼睛，全是平行 的，但卻不平等看人。人的兩只耳朵 是分在兩邊，卻總好偏聽(tīng)一面之詞。人只有一張嘴，卻總能說(shuō)出兩面話。
11、知道看人背后的是君子； 知道背后看人的是小人。
12、等一等就安全了，讓一讓 就過(guò)去了，忍一忍就和諧了。
13、群眾跑來(lái)跑去，領(lǐng)導(dǎo)批來(lái) 批去，部門轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，會(huì)議開(kāi)來(lái)開(kāi) 去，最后問(wèn)題還是哪里來(lái)哪里去。
14、當(dāng)代體育鍛煉現(xiàn)狀：老年 人奮起，中年人覺(jué)醒，青少年沉睡。
15、酒，裝在瓶里像水，喝到 肚里鬧鬼，說(shuō)起話來(lái)走嘴，走起路來(lái) 閃腿，半夜起來(lái)找水，早上起來(lái)后 悔，中午酒杯一端還是挺美。
16、不敢生氣的是懦夫，不去 生氣的才是智者。
17、一把手說(shuō)一不二，二把手 說(shuō)二不一，三把手說(shuō)三道四，四把手 是是是是，五把手和六把手，光做筆 記不張口。
18、寬慰自己最好的方法是多 看別人的短處；鼓勵(lì)自己最好的方法 是多看自己的長(zhǎng)處。
19、知道事物應(yīng)該是什么樣，說(shuō)明你是聰明人；知道事物實(shí)際上是 什么樣，說(shuō)明你是有經(jīng)驗(yàn)的人。
20、運(yùn)好氣才有好命運(yùn)：愛(ài)情 需要勇氣，友情需要義氣，親情需要 和氣，干活需要力氣，事業(yè)需要運(yùn) 氣，生活需要好脾氣。
21、能付出愛(ài)心就是智，能消 除煩惱就是慧。
22、生命之燈因熱情而點(diǎn)燃，生命之舟因拼搏而前行。
23、擁有夢(mèng)想只是一種智力，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力。
24、官員說(shuō)套話，專家說(shuō)鬼 話，商家說(shuō)假話，明星說(shuō)胡話，富人 說(shuō)狂話，窮人說(shuō)氣話。
25、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的 人損失一切。
26、出門走好路，出口說(shuō)好 話，出手做好事。
27、你可以選擇這樣的“三心二 意”：信心、恒心、決心；創(chuàng)意、樂(lè) 意。
28、你要生活得隨意些，你就 只能活得平凡些；你要活得輝煌些，你就只能活得痛苦和復(fù)雜些；你要活 得長(zhǎng)久些，你就只能活得簡(jiǎn)單些。
29、身先才能率人，律己才能 服人。
30、高談?wù)呶幢赜懈咭?jiàn)，沉默 時(shí)也許在沉思。
31、你做對(duì)事的時(shí)候，常常不 會(huì)被人們提起；當(dāng)你做錯(cuò)事的時(shí)候，常常不會(huì)被人們忘記。
32、把愛(ài)情投資在一個(gè)人身 上，冒險(xiǎn)；把愛(ài)情投資在許多人身 上，危險(xiǎn)。
33、三流的化妝是臉上的化 妝；二流的化妝是精神的化妝；一流 的化妝是生命的化妝。
34、單身是領(lǐng)悟，戀愛(ài)是失 誤，分手是覺(jué)悟，結(jié)婚是錯(cuò)誤，離婚 是醒悟，再婚是執(zhí)迷不悟，沒(méi)有情人 是廢物，情人多了是動(dòng)物。
35、位置可以增加人的權(quán)力，但增加不了權(quán)威；位置可以增加人的 能量，但增加不了能力；位置可以增 加人的知名，但增加不了知識(shí)。
36、贈(zèng)人以言，重于珠玉；傷 人以言，甚于刀劍。
37、與身患疾病的人相比，健 康強(qiáng)壯自然就是幸福；與遭受災(zāi)禍的 人相比，平安無(wú)事自然就是幸福。
38、互相寬容的朋友一定百年 同舟，互相寬容的夫妻一定百年共 枕，互相寬容的世界一定和平美麗。
39、名人與凡人的差別在什么 地方？名人用過(guò)的東西就是文物，凡 人用過(guò)的就是廢物；名人強(qiáng)詞奪理叫 雄辯，凡人就是狡辯；名人跟人打招 呼叫平易近人，凡人就是巴結(jié)別人 了；名人打扮不修邊幅，叫有藝術(shù)家 的氣質(zhì)，凡人就是流里流氣；名人喝 酒叫毫飲，凡人就叫貪杯；名人老了 叫王老，凡人只能叫老王。40、我們可以不美麗，但我們 健康；我們可以不偉大，但我們莊 嚴(yán)；我們可以不完滿，但我們努力； 我們可以不永恒，但我們真誠(chéng)。
41、學(xué)問(wèn)是智慧的泉源，品德 乃事業(yè)的根本。
42、在對(duì)的時(shí)間，遇見(jiàn)對(duì)的 人，是一生幸福；在對(duì)的時(shí)間，遇見(jiàn) 錯(cuò)的人，是一場(chǎng)心傷；在錯(cuò)的時(shí)間，遇見(jiàn)錯(cuò)的人，是一段荒唐；在錯(cuò)的時(shí) 間，遇見(jiàn)對(duì)的人，是一陣嘆息。
43、沒(méi)有水的地方就是沙漠，沒(méi)有聲音的地方就是寂寞。
44、成功的人做別人不愿做的 事，做別人不敢做的事，做別人做不 到的事。
45、成功的人找方法，失敗的 人找借口；要成功就沒(méi)有借口，要借 口就不可能會(huì)成功。
46、敵人變成戰(zhàn)友多半是為了 生存，戰(zhàn)友變成敵人多半是為了金 錢。
47、錢可以幫窮人解決問(wèn)題，卻幫富人制造問(wèn)題。
48、真誠(chéng)并不意味著要指責(zé)別 人的缺點(diǎn)，但意味著一定不恭維別人 的缺點(diǎn)。
49、戀愛(ài)是想一個(gè)人的 心，婚姻是拴一個(gè)人的心，愛(ài)情是吞 一個(gè)人的心。
50、成功是一種觀念，致富是 一種義務(wù)，快樂(lè)是一種權(quán)利。
51、從猴子變成人需要成千上 萬(wàn)年，從人變回猴子只用一瓶酒。
52、越是被妻子深愛(ài)著的丈夫 越是成熟，越是被丈夫嬌寵著的妻子 就越是不成熟。
53、最浪漫的三個(gè)字不是“我愛(ài) 你”，而是“在一起”。
54、糊涂不招人喜歡，聰明同 樣也不一定招人喜歡；只有聰明地糊 涂著時(shí)，方皆大歡喜。
55、把別人演得惟妙惟肖的是 著名演員，把自己演得英明偉大的通 常是官員。
56、平凡的人睜著兩眼看世 界，經(jīng)?？村e(cuò)。不平凡的人閉一只眼 睜一只眼看世界，一目了然。超凡的 人閉著雙眼用心看世界，所向無(wú)敵。
57、不要貪圖無(wú)所不有，否則 你將一無(wú)所有；不要試圖無(wú)所不知，否則你將一無(wú)所知；不要企圖無(wú)所不 能，否則你將一無(wú)所能。
58、同時(shí)追兩只兔子的人，一 只也不會(huì)逮到。從一定意義來(lái)講，失 去就是得到。
59、眾星朗朗，不如孤月獨(dú) 明；百鳥(niǎo)唧唧，不如虎嘯一聲。
60、人要有著眼點(diǎn)；又要有落 腳點(diǎn)。前者是戰(zhàn)略；后者是戰(zhàn)術(shù)。
61、面對(duì)失敗和挫折一笑而 過(guò)，是一種樂(lè)觀自信；面對(duì)誤解和仇 恨一笑而過(guò)，是一種坦然寬容；面對(duì) 贊揚(yáng)和激勵(lì)一笑而過(guò)，是一種謙虛清 醒；面對(duì)煩惱和憂愁一笑而過(guò)，是一 種平和釋然。
62、道德是永遠(yuǎn)的，財(cái)富是暫 時(shí)的。
63、批評(píng)你的人是你今天的敵 人，明天的朋友；吹捧你的人是你今 天的朋友，明天的敵人。
64、為自己活著的人，低劣； 為別人意見(jiàn)活著的人，渺??；為別人 幸?；钪娜?，高尚。
65、愛(ài)情可以浪漫，但不要浪 費(fèi)；不要隨便牽手，更不要隨便放 手。
66、發(fā)上等愿，結(jié)中等緣，享 下等福，擇高處立，就平處坐，向?qū)?處行。
67、有一種緣，放手后成為風(fēng) 景。有一顆心，堅(jiān)持中方顯真誠(chéng)。
68、世界上最永恒的幸福就是平凡，人生中最長(zhǎng)久的擁有就是珍 惜。
70、快樂(lè)是一種心態(tài)，不是一 種狀態(tài)。
71、世間只有圓滑，沒(méi)有圓 滿。
72、不洗澡的人，硬擦香水是 不會(huì)香的。名聲與尊貴，是來(lái)自于真 才實(shí)學(xué)的。有德自然香。
73、同學(xué)請(qǐng)的飯局，可以隨隨 便便，像個(gè)家里人；朋友（戰(zhàn)友）請(qǐng) 的飯局，可以大大方方，像個(gè)主人； 領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)的飯局，必定小心翼翼，像個(gè) 陌生人；請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的飯局，一定要畢恭 畢敬，像個(gè)仆人；被人請(qǐng)的飯局，自 然客客氣氣，像個(gè)客人！
74、聰明的人經(jīng)營(yíng)健康，明白 的人儲(chǔ)存健康，普通的人不懂健康，糊涂的人忽視健康。
75、沒(méi)有經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，就缺 少“自尊”，沒(méi)有思考上的獨(dú)立，就 缺“自主”，沒(méi)有人格上的獨(dú)立，就缺 少“自信”。
76、人生在世，需要不斷地為 心靈除塵，自省、自責(zé)、自悟、自 重……。
77、永遠(yuǎn)不要對(duì)可能是壞事的 事好奇，否則可能要了你的命。永遠(yuǎn) 不要在痛苦的時(shí)候做決定，否則你以 后一定會(huì)后悔。
78、科學(xué)上的追求是真，道德 上的追求是善，藝術(shù)上的追求是美。79、善良是一種智慧，是一種 遠(yuǎn)見(jiàn)，一種自信，一種精神力量，是 一種文化，一種快樂(lè)。
80、你有權(quán)發(fā)怒，但不應(yīng)踐踏 別人的尊嚴(yán)；你有權(quán)失敗，但不應(yīng)自 暴自棄；你有權(quán)爭(zhēng)取成功，但不應(yīng)以 犧牲他人為代價(jià)；你有權(quán)要求爭(zhēng)議，但不應(yīng)以復(fù)仇為手段。你有權(quán)要求生 活得更美好，但不應(yīng)以今天的欺騙來(lái) 撿取明天的快樂(lè)。
81、忍耐是堅(jiān)忍和能耐的簡(jiǎn) 稱；學(xué)問(wèn)是苦學(xué)和勤問(wèn)的概括。
82、無(wú)知和愚昧是任何人都討 厭的事，但這只能通過(guò)學(xué)習(xí)避免；美 麗和健康是任何人都自豪的事，但這 最好加上保養(yǎng)維持。
83、吹捧自己是自欺欺人的痛 快，中傷別人是有損自己的卑劣。
84、貪不義之財(cái)易毀；信不忠 之人多禍。
85、愛(ài)情的悲劇源于挑剔；婚 姻的完美由于寬容。
86、奉獻(xiàn)使心靈富有，創(chuàng)造讓 人生美麗。
87、烹調(diào)水平影響著菜肴的味 道，心情狀態(tài)左右著生命的優(yōu)劣。
88、活著本身就是一種幸運(yùn)，年輕本身就是一種幸福。
89、戀愛(ài)不是慈善事業(yè)，不能 隨便施舍。
90、創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人是勇者。等 待機(jī)會(huì)的人是愚者。
91、陽(yáng)光雖然暖和，可照射的 時(shí)間長(zhǎng)了，也會(huì)遭到謾罵。
92、就算砸碎鐘表，誰(shuí)也休想 把時(shí)間的腳步束縛半秒鐘。
93、熟悉的地方?jīng)]有風(fēng)景；不 熟悉的地方有陷阱。94、真正的愛(ài)不是暫時(shí)的感 動(dòng)；而是一生的回味。
95、真正的愛(ài)不是把他抱在懷 里，而是讓他學(xué)會(huì)走路。
96、人們都知道的，是生活； 人們不知道的，才是藝術(shù)。
97、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái) 懲罰自己。
98、抱最大的希望，盡最大的 努力，做最壞的打算。
99、女人最實(shí)際，離不開(kāi)柴米 油鹽；女人最不實(shí)際，夢(mèng)想著鮮花美 酒。
100、把簡(jiǎn)單的變成豐富，是聰 明；把豐富的變成簡(jiǎn)單，是智慧。豐 富，有助思考；簡(jiǎn)單，便于實(shí)行。
101.人最悲哀的，并不是昨天失 去得太多，而是沉浸于昨天的悲哀之 中。
102.人最愚蠢的，并不是沒(méi)有發(fā) 現(xiàn)眼前的陷阱，而是第二次又掉了進(jìn) 去。
103.人最寂寞的，并不是想等的 人還沒(méi)有來(lái)，而是這個(gè)人已從心里走 了出去。
104.人最卑鄙的，并不是點(diǎn)燃了 一根導(dǎo)火索，而是想看到爆炸后的效 果。
105.人最骯臟的，并不是出賣了 自己的肉體，而是出賣了自己的靈 魂。
106.人最痛苦的，并不是沒(méi)有得 到一個(gè)所愛(ài)的人，而是所愛(ài)的人一生 沒(méi)有得到幸福。
107.人最幸福的，并不是終于得 到了一束花，而是永遠(yuǎn)被花包圍著。
108.人最快樂(lè)的，并不是別人給 你帶來(lái)了快樂(lè)，而是你給別人帶去了 快樂(lè)。
109.人最富有的，并不是擁有一 座金山，而是擁有一座金山買不到的 東西。
110.人最高尚的，并不是別人還 記著他的好處，而是自己忘了給予別 人的好處。
111、孩子把玩具當(dāng)朋友，成人 把朋友當(dāng)玩具。
112、試金可以用火，試女人可 以用金，試男人可以用女人。
113、有錢的人怕別人知道他有 錢，沒(méi)錢的人怕別人知道他沒(méi)錢。
114、好好活著，因?yàn)槲覀儠?huì)死 很久很久。
115、話說(shuō)出去之前你是話的主 人，說(shuō)出去之后你便成了話的奴隸。
116、高職不如高薪，高薪不如 高壽，高壽不如高興。
117、偷一個(gè)人的主意是剽竊，偷很多人的主意就是研究。
118、對(duì)待知識(shí)分子的態(tài)度，標(biāo) 志著一個(gè)民族的文明程度；對(duì)待工人 農(nóng)民的態(tài)度，則是考問(wèn)這個(gè)民族的良 心。
119、沒(méi)有走不到頂?shù)纳?，只?找不到路的人。
120、戰(zhàn)勝敵人需要一天，而戰(zhàn) 勝自己需要一輩子。
121、平淡中品出滋味，別離中 思念長(zhǎng)青，錯(cuò)落中和美如初，患難中 心手相牽，這是愛(ài)情的經(jīng)典，經(jīng)典的 愛(ài)情。
122、懶惰是培養(yǎng)出來(lái)的。哪里 有事無(wú)巨細(xì)、越俎代庖的人，哪里就 生長(zhǎng)著快活的懶漢慵人。
123、把漂亮當(dāng)資本那是愚蠢，把漂亮當(dāng)能源那是智慧。
124、男人的臉是他的人生履歷 表，女人的臉是她的人生損益表。
125、愛(ài)，是一個(gè)人所能獻(xiàn)給另 一個(gè)人的最高的敬意。富于悲劇意味 的是，這份敬意更多的時(shí)候不是被誤 送就是被拒收。
126、精明是鼠的眼，能明察眼 前的食物；聰明是虎的眼，能覺(jué)察近處的獵物；英明是鷹的眼，能洞察遠(yuǎn) 處的風(fēng)物。
127、豐富的極致是簡(jiǎn)單；絢爛 的極致是平淡；情愛(ài)的極致是無(wú)聲。
128、知識(shí)是豆?jié){，智慧是鹵 水。知識(shí)多智慧少，總是一盆豆?jié){，點(diǎn)不成思想的豆腐。
129、意料之中的事往往不會(huì)發(fā) 生，意料不到的事卻經(jīng)常出現(xiàn)。
130、得意時(shí)，朋友認(rèn)識(shí)了你； 落難時(shí)，你認(rèn)識(shí)了朋友。
131、錢象水一樣，沒(méi)有一點(diǎn)會(huì) 渴死，多了會(huì)被淹死。
132、親情濃于血，友情淡如 水，愛(ài)情甜如蜜。
133、如果把攝像頭對(duì)準(zhǔn)一個(gè) 人，攝錄下他的所有言行，然后再按 照自己的意愿進(jìn)行剪輯，任何一個(gè)人 都可以成為好人或壞人。
134、昨天是一張廢棄了的支 票，明天是一筆尚未到期的存款，只 有今天是你可以支配的現(xiàn)金。
135、漂亮的女人像是放在展柜 里的工藝品，欣賞的人很多，但買下 的人只能一個(gè)人。
136、工作就像愛(ài)人，雖然有時(shí) 跟你鬧矛盾，可是天天都要見(jiàn)面。興 趣就像情人，雖然讓你激情燃燒，可 是不能代替面包。
137、愛(ài)人就像粗布衣，雖然不 美麗，可是能遮擋風(fēng)寒。情人就像時(shí) 裝，感覺(jué)很美好，卻不能穿出去。
138、親人就像老棉衣，就是出 痱子，依然要捂著你。友人就像晴雨 衣，需要了就穿，用過(guò)后放一邊。
139、社會(huì)就像魚(yú)塘，雖然泥沙 俱下，可要真是清水一潭也有點(diǎn)可 怕。家庭就像魚(yú)缸，需要清洗，需要 換氣，需要精心護(hù)理，不然就生存不 下去。
140、老板就像老虎，老虎的屁 股，摸不得，老虎的屁股，也不宜 拍。同事就像戲友，在舞臺(tái)上打打鬧 鬧，卸了裝才知道一切都很可笑。下 級(jí)就像彈簧，你可以壓他，但他也會(huì) 頂你，你要是拉他，說(shuō)不定他會(huì)退讓 一下。
141、一顆將爆的炸彈比一顆已 爆的炸彈恐怖得多。
142、所有的人都站在一邊并不 一定是好事，譬如他們都站在船的一 邊。
143、乞丐就是一種向你的良心 征稅的人。
144、世上只有想不通的人，沒(méi) 有走不通的路。
145、使人疲憊的不是遠(yuǎn)方的高 山，而是鞋里的一粒沙子。
146、不要同一個(gè)傻瓜爭(zhēng)辯，否 則別人會(huì)搞不清到底誰(shuí)是傻瓜。
147、做父母是個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的 職業(yè)，可大部分的父母未經(jīng)任何培訓(xùn) 就上崗了。
148、現(xiàn)實(shí)中用真名說(shuō)假話，網(wǎng) 絡(luò)中用假名說(shuō)真話。149、不是每一次努力都會(huì)有收 獲，但是，每一次收獲都必須努力，這是一個(gè)不公平的不可逆轉(zhuǎn)的命題。
150、要理想不要幻想，要激情 不要矯情。
151、為了控制執(zhí)著，必須觀照 好感覺(jué)的大門。
152、每個(gè)人都有潛在的能量，只是很容易：被習(xí)慣所掩蓋，被時(shí)間 所迷離，被惰性所消磨。
153、漂亮的臉孔是給別人看 的，而有智慧的頭腦才是給自己利用 的。
154、樂(lè)觀的人只顧著笑，而忘 了怨；悲觀的人只顧著怨，而忘了 笑。
155、放棄該放棄的是無(wú)奈，放 棄不該放棄的是無(wú)能；不放棄該放棄 的是無(wú)知，不放棄不該放棄的是執(zhí) 著。
156、占別人的便宜，就是惹禍 的開(kāi)始。
157、為他人盡力，即為自己盡 力；不幫助他人的人，不能得到別人 的幫助。
158、女人的'折舊率’煞是驚 人，從'新’娘變成'老’婆，只消一個(gè)晚 上的光景。
159、在街上看美女，目光高一 點(diǎn)就是欣賞，目光低一點(diǎn)就是流氓。
160、不怕事多，只怕多事。
161、疾病會(huì)使人變得更人性，更輕功利，更重人情，對(duì)愛(ài)和友誼的 體味更細(xì)膩。
162、天性健康者容易彼此理 解，天生病態(tài)者之間往往互相隔膜。
163、戀愛(ài)時(shí)閉著的眼睛，結(jié)婚 使它睜開(kāi)了，戀愛(ài)時(shí)披著的服飾，結(jié) 婚把它脫掉了。他和她驚訝了：“原 來(lái)你是這樣的?”接著氣憤了“原來(lái)你 是這樣的!”而事實(shí)上的他和她，誠(chéng)然 比從前想象的差些，卻要比現(xiàn)在發(fā)現(xiàn) 的好些
164、秀才遇見(jiàn)秀才，可以說(shuō) 理。兵遇見(jiàn)兵，不妨比武。秀才遇見(jiàn) 兵的尷尬在于，兵決不跟秀才說(shuō)理，秀才卻不得不跟兵比武。
165、過(guò)去常有人為家庭出身懷 有危機(jī)感，如今有人只對(duì)自己的容顏 存有危機(jī)感。
166、狡猾和聰明的差距不在智 力上，而是在道德上。
167、有的婚姻開(kāi)始是相敬如 賓，繼而是相敬如冰，最后是相敬如 兵。
168、善于說(shuō)明的總是很多，敢 于明說(shuō)的總是很少。
169、智者受到贊美時(shí)，字字反 思；愚者受到批評(píng)時(shí)，句句反駁。
170、醫(yī)院是一個(gè)使人終于把命 看得比錢更重的地方。
171、并不是所有的孩子都是愛(ài) 情的結(jié)晶，比如白毛女。
172、為了一套房子，就得負(fù)重 一輩子，這話不只是諷刺蝸牛。
173、老鼠聽(tīng)貓的錄音，初聽(tīng)膽 戰(zhàn)心驚，再聽(tīng)神情怡然，反復(fù)聽(tīng)像一 曲悠揚(yáng)的藝術(shù)花腔，長(zhǎng)年聽(tīng)是祈禱平安和吉祥
174、認(rèn)識(shí)自己難，認(rèn)識(shí)自己的 不足更難。
175、奢侈品是給別人看的，必 需品是給自己用的。
176、如果沒(méi)有健康，智慧就無(wú) 法表露，文化就無(wú)法施展，力量就無(wú) 法戰(zhàn)斗，知識(shí)就無(wú)法利用。
177、現(xiàn)在吃葷的怕有激素，吃 素的怕有毒素，喝飲料怕有色素，喝 水怕有有害元素。總之，吃什么，喝 什么，心中無(wú)數(shù)。
178、危險(xiǎn)沒(méi)來(lái)時(shí)，懦夫就害 怕；危險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，常人感到害怕；危 險(xiǎn)過(guò)去后，勇士才知道害怕。
179、身體不好，有可能出廢 品；成績(jī)不好，有可能出次品；心理 不好，就有可能出危險(xiǎn)品。
180、和的右邊是個(gè)口，就是說(shuō) 人人都有飯吃；諧的左邊是個(gè)言，就 是人人都可以說(shuō)話。
181、樂(lè)觀的人看見(jiàn)問(wèn)題后面的 機(jī)會(huì)，悲觀的人只看見(jiàn)機(jī)會(huì)后面的問(wèn) 題，機(jī)會(huì)是從來(lái)不會(huì)主動(dòng)敲響你的 門，無(wú)論你等待多少年。它也只會(huì)如 一陣風(fēng)一樣拂面而過(guò)，需要你的反應(yīng) 能力和追隨速度。朝著一個(gè)目標(biāo)前 進(jìn)，盡量使用你的潛能，才華橫溢的 你會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的存在。風(fēng)雖然沒(méi)有顏 色，可是拂過(guò)之后卻是綠意一片。
182、后悔是一種耗費(fèi)精神的情 緒，后悔是比損失更大的損失，比錯(cuò) 誤更大的錯(cuò)誤，所以不要后悔。
183、鏡子反映了真實(shí)，但那真 實(shí)卻是相反的。
184、人生唯一不會(huì)落空的等待 是注定的死亡，世間唯一保持恒久不 變的就是變化。
185、朋友之間，談到錢就傷感 情。情人之間，談到感情就傷錢。
186、妻子，對(duì)青年男人來(lái)說(shuō)是 主人；對(duì)中年男人來(lái)說(shuō)是朋友；對(duì)老 年男人來(lái)說(shuō)是護(hù)士。
187、結(jié)婚之前，要睜開(kāi)你的眼 睛；結(jié)婚之后，要睜一只眼閉一只 眼。
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