第一篇：成功人士經典語錄經典法則
1、一個人的心態(tài)要是不好的話,知識越多越*，一個人的心智要是不好的話, 注意力也不一樣，智慧反被智慧誤。
2、成功和賺錢的秘訣:變態(tài)。成功者的行為就是尋常人眼里的變態(tài)。人要學會變態(tài)：當然是改變心態(tài)、態(tài)度、狀態(tài)。
3、人脈就是錢脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力；
4、從今天起，我發(fā)誓，我再也不想掙錢了，我要賺錢；
5、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易；
6、如果你覺得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善；
7、顧客不僅關心你是誰，他更關心你能給他帶來什么好處；
8、溝通的5個基本要素：點頭、微笑、傾聽、回應、做筆記；
9、溝通的3個要素：文字信息、有聲信息、肢體動作。語言文字傳達信息，聲音傳達感覺，肢體傳達態(tài)度。
10、掙錢就是為了花，最傻的人，就是把錢存銀行的人，銀行就是把不愛花錢的人，錢拿來，給愛花的人去花。
11、鄭板橋曰：酒能亂性，所以佛戒之。酒能養(yǎng)性，所以仙家飲之。沒有時學佛，沒酒時學仙。
12、如果您愿意，我愿意花我的時間來協(xié)助您；
13、顧客不拒絕產品，他也不拒絕服務，他只拒絕平庸；
14、溝通先從家人、朋友開始；
15、如果你是對的，世界就是對的；
16、企業(yè)跟企業(yè)最后的競爭，是企業(yè)家胸懷的競爭，境界的競爭。
17、你看待別人的想法會影響他后面的行為；贊美別人會讓別人把對的事情繼承做下去；
18、成功之道=思索力+行動力+表達力；
19、溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心； 20、溝通是情緒的轉移，信息的互動。表達不同意見時，溝通上沒有對與錯，只有立場，大家只是立場、看法不一樣罷了；
21、不要活反了，生活本身就是財富。
22、溝通控制三要素：環(huán)境、氣氛、情緒；
23、進入不同類型人的頻道，需要掌握住6個同步，即：情緒同步、語氣語調語速同步、肢體動作表情同步，語言文字同步、價值觀及價值規(guī)則同步、信念同步；
24、拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始；
25、銷售不是賣，是幫助對方買。
26、相隨心生，口乃心之門戶。
27、君子和而不同，小人同而不和。
28、了解別人是精明，了解自己才是智慧。
29、知識是學來的；能力是練出來的；人的胸懷、人的境界、人的德行是修出來的。30、好人就是沒有時間干壞事的人。
31、認同別人，更容易肯定自己。
32、一顆陰暗的心托不起一張燦爛的臉；一個格局小的人，講不出大氣的話；一個境界低的人，講不出高遠的話；一個沒有使命感的人，講不出有責任感的話；
33、永遠不做情緒和環(huán)境的污染者。
34、水至清則無魚，人止察則無朋，則無徒。
35、什么是團隊，看這二個字就知道，就是有口才的人對著一群有耳朵的人說話。
36、人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。
37、最笨的人就是精彩的完成了一件根本不許要干的事情。
38、人法地，地法天，天法道，道法自然。
39、儒道精髓：以“仁”為本，是企業(yè)和諧發(fā)展之根本，以“義”育人，可培養(yǎng)企業(yè)團隊精神，以“禮”待客，贏得人際關系，獲得企業(yè)信譽，以“智”為貴，勇 于創(chuàng)新，不斷發(fā)展，以“信”為貴，人而無信，不知其可，信是做人之本、興業(yè)之道。40、道家智慧：美國總統(tǒng)里根上任后宣布“道學原理”為主導思想，立威國際……《道德經》，一部被譽為人類歷史上最偉大的傳世經典，它集商道、兵道、政 道、人道、天道……為一體，承載著中華民族最厚重的文化、凝結著華夏文明最輝煌的智慧，為歷代帝王將相、文人賢仕所推崇。和諧世界，以道相通。掌握“道法 自然”的自然哲學，發(fā)揮博大精深的智慧之思，探討人生之真諦、處世之哲理、經營之“大道”，明天道了人道開啟商道，真正實現(xiàn)以道御術、內圣外王。
41、*說過，越是敵人反對的我們越要擁護，越是敵人擁護的我們越要反對。
42、人要成功：第一，生命取向要高，第二，生命體驗要深。托不了缽的人，是布不了道的。第三，生命能量要強。精力就是權力。
43、團隊是在一次一次會議中成長。
44、錢是人民幣：錢少了,是自己的；錢多了,是大家的；太多了,就是國家的；再多了，就一定是人民的了
45、“問問題的過程：1）問簡樸慣性問題；
2）問對方無抗拒點問題；3）問對對方有好處的問題；4）讓對方說是的問題；5）讓對方連續(xù)說是的問題；6）要學會問誘導對方思維的問題；7）要問讓對方的回答都在預料當中的問題”； 8）開放性的問題；9）封閉式的問題；10）讓對方二選一的封閉式問題。
46、所有營銷在中國就一個字代替“儒” 就是滿意人的需要；儒{人 + 需}，佛{人+ $}。
47、好的心態(tài):喜悅心；
48、人生障礙就是“看不到的目標”。
49、*說，三天不學習就趕不上劉少奇同志了。并且他認為精通的目的是“全在于應用”。50、人際溝通,最忌諱的就是一臉死相。
51、溝通是情緒的轉移,信息的轉移,感情的互動。
52、*說：思想這個陣地你不占領就會被別人占領。
53、孔子：學習最好的方法叫玩兒。
54、不是學習沒有用,而是我沒有用.因為我沒用,所以我沒用。
55、不是知識就是力量,是使用了知識就是力量。知識的精通全在于運用。
56、許多不成功不是因為沒有行動前的計劃，而是缺少計劃前的行動。
57、*：調查就像十月懷胎，解決問題就像一朝分娩。沒有調查就 沒有發(fā)言權。
58、群體是不做決策的，可以民主。
59、很多人因為優(yōu)秀而難以卓越。60、不聾不瞎。不配當家。61、領導就是領袖和導師。領導力就是獲得追隨者的能力。62、唐僧有使命感，不管情況怎么他都講一句：同志們，向西。
63、與時信息，與時協(xié)行，與時俱進。64、思索力是萬力之源。65、放下才能承擔。把注意力放在結果上，不要放在情緒上。66、人的格局非常重要。得其時當其位，知至而不?。徊换紵o位，患何以立。67、莊子境界：外化內不化。68、和光同塵，我和道在一起，也和世人在一起，別人看不到我和道在一起。69、企業(yè)只有營銷才能實現(xiàn)利潤，其它的都是成本，企業(yè)最大的成本就是不懂得營銷的員工。70、學樂精神是建立學習型組織的關鍵。71、你不是最好的，可以成為進步最快的。72、萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶。73、沒有那么多人干擾我，哪有我做球星的價值。－－－馬拉多納 74、正思維，正見，正語，正精進。
75、不怕念起，就怕覺遲。76、境由心生。77、別人身上的不足可能就是你身上的價值。78、同流才能交流，交流才能交心，交心自然就有交易。79、人，一輩子，總要忠誠一次，你才能干大事，才能成大事。80、利者義之合也。財散人聚，人聚財來。81、何以守位，曰人；何以聚人，曰財。－－－易經 82、六親不和有孝慈，國家混亂出忠臣。83、圣人常無心，以百姓心為心。84、溝通的三個特征：行為的主動性，過程的互動性，對象的多樣性。85、能成大事的都是演說高手。86、溝通是有層次感的，有些是不一定讓下面的人知道。87、包容心，用人所長，必容忍所短。88、好德如好色 89、人要不斷向內求，知人者智，自知者明。90、認同別人，更容易肯定自己；讓顧客連續(xù)認同你你就成功了。91、技巧一定要跟上人格。92、贊美心，贊美是人際溝通的潤滑劑。93、小孝治家。中孝治企。大孝治國。
94、樹欲靜而風不止，子欲孝而親不待。95、角色就是人格。96、北京有一個一些企業(yè)老總們聯(lián)合成立的“三不眨眼俱樂部”，他們倡導花錢要做到三不眨眼:第一不眨眼，在父母身上花錢，連眼睛都不要眨。第二不眨眼，在鐵哥們身上花錢，連眼睛都不要眨。第三不眨眼，在學習成長上花錢，連眼睛都不要眨。103、最好的投資地方，是脖子以上。我們有多少人一生都把錢花在了脖子以下。
第二篇：成功人士勵志語錄100句
真正成功人士因為知道失敗永遠在虎視眈眈，故很好洋洋自得。以下是小編為大家整理的關于成功人士勵志語錄，歡迎閱讀!
成功人士勵志語錄精選：
1.成功等于目標，其他都是這句話的注解。
2.明確的目標，具體的計劃;充分的準備，大量的行動。
3.當你成為行業(yè)第一名時，財富和榮譽擋都擋不住。
4.設定目標不等于實現(xiàn)目標。
5.一定要設立周計劃。
6.目標決定策略，目標決定結果;目標一定要遠大，計劃一定要明確合理。
7.一定要有一個核心目標。
8.一定要分析自己為什么沒有達到目標。
9.目標要實現(xiàn)：第一要專注，第二要重復。
10.露面是成功之鑰。
11.一定要運用天時地利人和及懂得設定優(yōu)先順序，要以成為行業(yè)中的世界頂尖為目標。
12.一定要懂得焦點法則。
13.樹立準確的價值觀，過全方位平衡式成功的人生。
14.選對池塘釣大魚，選對行業(yè)賺大錢。
15.計劃是成功的保障，計劃是成功必備的條件。
16.一定要有短期目標(-年)，中期目標(年)，長期目標(年)。
17.要達成目標最重要的關鍵之一，就是要不斷地做自我檢討。
18.要設立高標準，絕對不要接受第二流的表現(xiàn)。
19.事情以結果為向導，市場以結果論英雄。
20.企業(yè)家必須經歷過三千三萬:吃盡千辛萬苦，承受千委萬屈，經歷千風萬險。
成功人士勵志語錄大全：
1.圍繞鈔票運轉的人是“老板”，圍繞企業(yè)運轉的人是“資本家”，圍繞整個社會運轉的人是“企業(yè)家”。
2.太平洋經濟說白了就是談判經濟。談判出的效益占%，也就是%的效益出在談判桌上，一二十萬人辛苦勞動也就創(chuàng)效益的%。
3.用人是零學歷零職稱零資歷“三零標準”，太平洋還是零家族零血緣零地緣的“三零架構”，將來要做到零內耗零零虧損的“三零企業(yè)”。
4.“一流的企業(yè)家，是精明加厚道;二流的企業(yè)家，是精明加精明，就像一些溫州商人;三流的企業(yè)家，是厚道+厚道，適合政界?！?/p>
5.成功的方法千萬條,多總結別人的失敗,根據現(xiàn)實的路行走,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言
6.“在陽光下掙錢，在月光下?lián)]金如土。我這個人從來都是視金錢如糞土。”
7.年輕人，膽子要大一點!你會成功的!
8.“一流的人才不看書讀報，看書讀報只有傷害他。只知道學習，知識再淵博也不過是三流人才，二流的人才裂變知識，一流的人才創(chuàng)新知識。”
9.命運本來就不公平，所以我要改變命運。
10.企業(yè)家站著是一座山，倒下也是一座碑
11.敢于“吃虧”是嚴介和的一個重要特點?！皩⒂≈?，必先予之”，取予之間，嚴介和的做法看似難以理解，但事實證明他的“吃虧”是對的12.現(xiàn)在國內的商學院里，沒有一個在企業(yè)工作了年以上的高管，全都是不懂管理的人在培養(yǎng)管理人才。所以，我想，在年創(chuàng)辦一個商學院。
13.嚴介和認為，以旅游的心態(tài)做企業(yè)，對企業(yè)的整個過程把握得住，該放就放，該收就收，該加速就加速，該死亡就死亡，就像旅游一樣，什么時候到達目的地，一切都了然與胸，信手拈來，頗具“閑庭信步”的適意與大氣。
14.做企業(yè)既要有“異想天開”的狂熱，又要有“班門弄斧”的勇氣，更要有“實事求是”的精神
15.他對企業(yè)的具體經營管理從不事無巨細一把抓。他讓成員企業(yè)老總“作百分之九十九的主”，而自己“只作百分之一的主”。同時加大監(jiān)事會和審計部的工作力度，確保公司“常態(tài)”運行。
16.在用人上，嚴介和也很特別。他主張“用人要疑，疑人要用;用中疑，疑中用”。對有明顯潛能的人才，因非品質的犯錯誤，可以不處分，而且提拔使用，迫使他不犯重復性的錯誤，并且加倍努力，立大功，補小過。
17.他認為，一個建筑物質量的好壞，往往取決于內在含鋼量的多少;一個企業(yè)壽命的長短，則取決于企業(yè)文化的優(yōu)劣。
18.“員工文化”為：勿忘在莒，守正出奇，方圓做人，萬眾歸一，不斷創(chuàng)新。
19.其“老總文化”更具特色：塑造亦儒亦商的文化品格，追求卓越的心理素質，崇尚有中國特色的倫理觀念，三百六十度全方位交朋友，絕妙生存時代的自我完善，決策一言九鼎，管理當管則管，敢立潮頭弄大潮。
20.你的朋友決定你的品質
21.自信心是一個人無價的資產。
22.語言是有能量的，越怕越不要說怕。
23.改變只在一瞬間，觀念改變，行動改變。
24.演講就是把自己懂的告訴別人，永遠也不會緊張。
25.一個人的成功不在于他所擁有的，而在于他為社會付出了多少?
26.所有父母都希望在自己的有生之年，看到兒女出人頭地。
27.不斷投資自己的大腦，我要我愿意
28.用愛心做事業(yè)用感恩的心做人。
29.做事先做人小企業(yè)做事大事業(yè)做人。
30.認認真真做事踏踏實實做人。
31.一個人成功不是因為他很會做生意而是因為他很會做人。
32.人的品質是一切的根源。
33.言行一致是成功的開始。
34.所有的成功者都是付出者。
35.永遠保持謙虛感恩的態(tài)度。
36.態(tài)度好的人，賺錢的機會比較多。
37.凡是只要對人事物保持一顆感恩的心，就一定會大成功。
38.謙虛是持續(xù)成功的保證。
39.待人要老實友善謙虛有禮客氣主動。
40.你所選擇的朋友，決定你的命運。
41.要主動地結交新的朋友用發(fā)自內心去打動人心。
42.用發(fā)自內心去打動人心
43.隨時隨地地保持微笑。
44.宇宙是圓的。
45.一定要不斷擴大自己的社交圈。
46.要找對的朋友做資產，不要找錯的朋友做負債。
47.不斷關系別人包括他的家人。
48.必須懂得時常主動地去幫助別人。
49.為理想而奮斗，為使命而工作。
50.專心認真努力負責任。
51.因為不與人爭，所以沒有人爭的過你。
52.懂得放下自己的身段，未來就會身價特殊。
53.良好的溝通來自于良好的態(tài)度。
54.新態(tài)度創(chuàng)造記錄。
55.調整態(tài)度，改變信念;加強行動，創(chuàng)造結果!
56.凡是一定要積極，但絕對不要心急。
57.不斷尋求別人忠誠的建議。
58.要隨時保持微笑。
59.每一個顧客都希望受到尊重和肯定。
60.服務勝于銷售。
61.哀求顧客幫你寫顧客見證，要提供顧客見證，最好是名人見證。
62.每天把自己交談過的每一個顧客的名字和內容復習整理一遍。
63.報酬不夠就是能力不夠。
64.要定期，而且持續(xù)不斷的與顧客聯(lián)絡。
65.背對客戶也要%地對客戶尊敬。
66.要不斷想出新的方法來吸引更多的顧客。
67.業(yè)績提升的關鍵：每天要定出必須完成度量化限度。
68.要想超過誰，就比他更努力倍。
69.只要凡事認真，業(yè)績就會好起來。
70.努力了不一定就能成功，但放棄就一定失敗。
71.勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運
72.很多年輕人是晚上想想千條路，早上起來走原路，而中國人的創(chuàng)業(yè)，不是因為你有出色的IDEA(理想夢想想法)，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的?！?/p>
73.選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了--郭廣昌
74.人生就像一條河，你趟過去就沒有了--郭廣昌
75.前方充滿著未知，但我必須得走！!郭廣昌
76.干不干是態(tài)度干不好是水平
77.今天很殘酷，明天更殘酷。后天是美好的，關鍵是太多的人死在明天晚上
78.多數人總想著為了賺錢作點什么，所以賺不到。賺錢是作了什么才賺來了錢。
79.許多人就錯在回答對的太多--馬云
80.人長了兩個耳朵,一個嘴巴,就是讓你多聽
第三篇：成功人士 調查報告
成功人士調查報告
每個人都渴望成功，但成功卻只是眷顧少數人，為何成功不向我們大眾招手，卻只肯光顧林少數人，筆者通過對大量成功人士進行調查研究，發(fā)現(xiàn)他們的成功秘訣都有著相似點。
一、目標明確的夢想
成功的人心懷夢想。他們有著極為明確目標感，顯著的目的性。他們清楚的知道他們想要的是什么。他們知道如何將事情辦好。他們能夠在最大限度內運用自己的技 能、天賦、精力和知識。他們做那些必須要做的事情，而不僅僅是那些喜歡做的事情。他們努力工作并出色完成任務。他們不會輕易地被別人的想法和觀點所左右。他們有著堅強的意志力。睿智而富有思想。對于成功的渴求為他們帶來了意想不到的收獲。他們希望完成任務。擁有高度的熱情、使命感和自信心。
事例1：曼德拉出生在一個小村莊，9歲那年父親就去世了。從小曼德拉就經常目睹當地大酋長在解決部落爭端過程中被白人政府的法律所約束，他逐漸萌發(fā)了尋求 正義和平等的理想。年紀更大一些后，他多次領導同學抗議學校的白人法規(guī)，甚至因領導學生運動而被除名。在一次次的“斗爭”中，曼德拉逐漸立下志愿：要為南 非的每一個黑人尋求真正的公正。正是這樣的夢想支持著他、鞭策著他，使他一步一步一個腳印地向自己的理想前進，最終曼德拉成為南非第一位黑人總統(tǒng)，他同南 非種族隔離制度進行了幾十年不屈不撓的斗爭，贏得了全世界人的支持和喝彩。因此，有人說，曼德拉已經成為一個時代的象征。曼德拉的反抗精神、對正義和理想 的追求正是基于童年時期就開始明確的夢想。
事例2：比爾.蓋茨從小就是個“電腦迷”。他1955年10月28日生于美國西北部華盛頓州的西雅圖，小時候就開朗活潑，是一個精力充沛的孩子。不論什么 時候，他都在搖籃里來回晃動。等長大些又花許多時間騎彈簧木馬。后來，他把這種搖擺習慣帶入成年時期，也帶入了微軟公司，搖動了整個世界。比爾.蓋茨在中 學時酷愛數學和計算機。保羅.艾倫是他最好的校友，兩人經常在湖濱中學的電腦上玩三連棋的游戲。那時候的電腦就是一臺pdp8型的小型機，學生們可以在一 些相連的終端上，通過紙帶打字機玩游戲，也能編一些諸如排座位之類的小軟件，小比爾.蓋茨玩起來得心應手。1972年的一個夏天，年齡比他大3歲的保羅拿 來一本《電子學》的雜志，指著一篇只有10個自然段的文章，對比爾說，有一家新成立的叫英特爾的公司推出一種叫8008的微處理器芯片。兩人不久就弄到芯 片，擺弄出一臺機器，可以分析城市交通監(jiān)視器上的信息，他們就想成立一家命名為“交通數據公司”的公司。1973年，比爾上了哈佛大學，保羅則在波士頓一 家叫“甜井”的電腦公司找到一份編程的工作。兩個伙伴經常會面，探討電腦的事情。如蘋果砸出牛頓的靈感一樣，個人電腦突入比爾的腦海也有一個外在的啟蒙 者。這就是1975年1月份的《大眾電子學》雜志，封面上altair8080型計算機的圖片一下子點燃了比爾.蓋茨的電腦夢。他和他的好朋友保羅在哈佛 阿肯計算機中心沒日沒夜地干了8周，為它配上basic語言，開辟了pc軟件業(yè)的新路，1
奠定了軟件標準化生產的基礎。如今，微軟已成為業(yè)內的“帝國”，而這與比爾.蓋茨小時候的“電腦夢”是不無關系的。
二、健康積極的心態(tài)
成功的人擁有良好的心態(tài)，永不氣餒。他們不指望天上掉餡餅，也不指望一開始就成功，成功從來都不是一步而成，而是經過不斷的努力奮斗才能取得成效。
事例：美國總統(tǒng)羅斯福正是依靠自己健康積極的心態(tài)憑藉的是自己的進取、抗爭……甚至苦斗，以及由頑強隱忍和深沉性格支撐起來的自信，亦即對自己的事業(yè)抱 有的沉靜而絕對的自信從紐約州議員、助理海軍部長、紐約州州長到最后成為美國總統(tǒng)——他39歲時下肢癱瘓并從此終生與支架或輪椅為伴，病因是小兒麻痹癥。他把這飛來的一擊當成冥冥中早已預定的命運之約。生理殘疾往往使人乖戾、憤世，羅斯福卻以健全的心理平衡與防衛(wèi)機制避免了這種可能性；痛苦也使人寬容、曠 達，微溫的理智和高度的自尊使他在最令人沮喪的諸事不順的促狹環(huán)境中，也能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實存在的合理性和點滴變通的可能性，這種柔韌而綿長的信念使他永遠有夢，政治明星的職業(yè)末日感也隨之被消解。此后在他生命中的各個時段里，他遭遇了難以數計的反對派和強硬的對手，他們對他的各個方面進行過非議和責難，但都絕口 不言他曾經或者會絕望。
事例2：世上沒有哪位企業(yè)家像艾柯卡那樣命運多舛，大起大落，幾經沉浮。他從一個默默無聞的推銷員扶搖直上，登上美國福特汽車公司總經理的寶座，而后又從 權力之巔被推落谷底；他雄心不泯，從灰燼中奮起，當上克萊斯勒汽車公司的總裁，把這家瀕臨倒閉的公司從危境中拯救過來，奇跡般地東山再起，使之成為全美第 三大汽車公司。
三、敢于負責的勇氣和魄力
成功的人敢于對他們的行為負責。他們從不尋找借口。他們不埋怨別人。也從不抱怨。他們勇于承認錯誤。當犯錯誤的時候，承認它，改正它，然后繼續(xù)前進。絕不要花一點點時間、精力、金錢或者其它的東西去為一個錯誤或錯誤的決定而辯解。
事例：2000年6月，網易股票在納斯達克掛牌，這時候科技股已經開始崩盤，所以網易的股價從第一天開始就節(jié)節(jié)下滑。2001年，網易將被收購的傳言層出 不窮，最有可能的一個買家香港有線寬頻終因網易財務問題放棄收購。網易沒賣成，反倒讓丁磊決定靜下心來本分地經營網易。2001年9月，丁磊對外界說，他 希望靠在線游戲《西游記》和短信服務、股票點播、以及一個類似MSN Explorer 的新產品來贏利。這正是網易因財務問題被Nasdaq摘牌，股價定格在64美分，最狼狽不堪的時候。不過，后來網易在短信和網絡游戲上的成功，似乎不完全 是一種運氣。2002年第二季度，網易首次實現(xiàn)凈盈利，網易股票開始領漲納斯達克。2002年，網易成為納斯達克表現(xiàn)最優(yōu)異的股票。2003年，網易股票 繼續(xù)在中國概念股中保持領跑地位。2003年10月10日，網易股價升至70.27美元的歷史高點，比年初股價攀升了617%，比2001年9月1日的歷 史低點攀升了108倍。丁磊成為第一個靠做互聯(lián)網做
成富豪的國內創(chuàng)業(yè)者，丁磊成為首富，第一次讓中國富豪的財富數字可以被清晰而準確地度量。而在這過程 中，正是因為丁磊敢于負責，勇于承認錯誤，冷靜思索，制定應對措施，穩(wěn)健前進才能取得今天網易在互聯(lián)網上的輝煌成績。
四、成功的人際關系網
成功的人知道如何與他人共事和合作。他們有著外向的性格。在他們的周圍聚集著許多為他們提供幫助與支持的人。而他們則是領袖。成功的人們是狂熱的。他們會 因自己正在做的事情而激動，同時這種激動會傳染給其他人。他們能將人們籠絡在他們的周圍，因為人們愿意與他們一起工作，成為生意上的伙伴，愿意和他們在一 起。
事例：很多人只知道比爾?蓋茨成為世界首富的原因是掌握了世界的大趨勢，還有他在電腦上的智慧和執(zhí)著。其實除這些原因之外，還有一個最重要的關鍵因素就是比爾?蓋茨的人脈資源相當豐富。
比爾?蓋茨創(chuàng)立微軟公司的時候，只是一個無名小卒，但是在他20歲的時候，簽到了一份大單。假如把營銷比喻成釣魚的話，他一開始就釣了一條大鯨魚。
讓我們來領略一下比爾?蓋茨的人際關系法則。
1.利用自己親人的人脈資源。
他20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟當時全世界第一強電腦公司——IBM簽的。當時，他還是位在大學讀書的學生，沒有太多的人脈資源，比爾?蓋茨之所以可以簽到這份合約，是因為中間有一個中介人——比爾?蓋茨的母親，IBM的董事會董事，介紹兒子認識董事長。假如當初比爾?蓋茨沒有簽到IBM這個單，相信他今天絕對不可能擁有幾百億美元的個人資產。
2.利用合作伙伴的人脈資源。
比爾?蓋茨最重要的合伙人——保羅?艾倫及史蒂芬不僅為微軟貢獻他們的聰明才智，也貢獻他們的人脈資源。
3.發(fā)展國外的朋友，讓他們去調查國外的市場，以及開拓國外市場。
比爾?蓋茨有一個非常好的日本朋友叫彥西，他為比爾?蓋茨講解了很多日本市場的特點，為比爾?蓋茨找到了第一個日本個人電腦項目，以此來開辟日本市場。
4.雇用非常聰明、能獨立工作、有潛力的人來一起工作。
比爾?蓋茨說：“在我的事業(yè)中，我不得不說我最好的經營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分擔憂愁的人?！?/p>
五、開拓創(chuàng)新的意識
成功的人總是不斷地在尋求解決問題的方案。他們具備敏銳的觀察力，擁有可以識破機遇的頭腦。當他們發(fā)現(xiàn)機遇的時候，他們會很好地利用這些機遇。
成功的人具有獨特的想法，培訓經歷，或者是技能，又或者是天賦。他們知道成功應具備些什么（所需要的技能，天賦,和嚴格的培訓）。如果他們還不具備這些，他們就會努力去尋找具備這些東西的人。
事例：與此相似，香港首富李嘉誠在談論其成功過程中最大一個因素就是創(chuàng)新，他說：“其實很多時候創(chuàng)新的投資是比較小的。傳統(tǒng)的商業(yè)模式和技術在設備更新 或規(guī)模擴張的時候，如果沒有創(chuàng)新，往往在不知不覺中失去競爭力，而令到投資回報率較低，甚至為負數。那么這個損失是要遠遠超過創(chuàng)新所需要的投資的。70年 代，我在地產銷售模式上做了很多創(chuàng)新，其中只有一部分成功，但成功的那部分就賺了大錢。但是當時沒有創(chuàng)新的地產公司，由于不能掌握先機，很多都被收購或破 產了。所以因為怕投資失敗而不敢創(chuàng)新的人，就是商場的懦夫?。 ?/p>
在談到人機遇的問題上，李嘉誠回答道：“最要緊是是充實自己，多知道外面的事，無論政治、經濟、技術，最準確的行情你都要盡量知道，因為你充實你自己，機 遇來的時候才能有能力去抓住它。我剛開始做塑料花的時候，是花了很多錢，親自專程跑到歐洲的廠里去學技術。假如一個人都是懶，馬馬虎虎地過日子，機遇就是 跑到你面前來，也沒有機會?！?/p>
綜上可以看出，只有當一個渴望成功的人，認識到如何才能成功，并做到有目標明確的夢想、健康積極的心態(tài)、成功的人際關系網、開拓創(chuàng)新的意識時，并且在學習生活和工作中不斷完善、提高自我，才能真正的獲得成功。
試點1班
馬立杰
學號：411109030110
第四篇：成功人士調查報告
成功人士調查報告
每個人都渴望成功，但成功卻只是眷顧少數人，為何成功不向我們大眾招手，卻只肯光顧林少數人，筆者通過對大量成功人士進行調查研究，發(fā)現(xiàn)他們的成功秘訣都有著相似點。
一、目標明確的夢想
成功的人心懷夢想。他們有著極為明確目標感，顯著的目的性。他們清楚的知道他們想要的是什么。他們知道如何將事情辦好。他們能夠在最大限度內運用自己的技 能、天賦、精力和知識。他們做那些必須要做的事情，而不僅僅是那些喜歡做的事情。他們努力工作并出色完成任務。他們不會輕易地被別人的想法和觀點所左右。他們有著堅強的意志力。睿智而富有思想。對于成功的渴求為他們帶來了意想不到的收獲。他們希望完成任務。擁有高度的熱情、使命感和自信心。
曼德拉出生在一個小村莊，9歲那年父親就去世了。從小曼德拉就經常目睹當地大酋長在解決部落爭端過程中被白人政府的法律所約束，他逐漸萌發(fā)了尋求 正義和平等的理想。年紀更大一些后，他多次領導同學抗議學校的白人法規(guī)，甚至因領導學生運動而被除名。在一次次的“斗爭”中，曼德拉逐漸立下志愿：要為南 非的每一個黑人尋求真正的公正。正是這樣的夢想支持著他、鞭策著他，使他一步一步一個腳印地向自己的理想前進，最終曼德拉成為南非第一位黑人總統(tǒng)，他同南 非種族隔離制度進行了幾十年不屈不撓的斗爭，贏得了全世界人的支持和喝彩。因此，有人說，曼德拉已經成為一個時代的象征。曼德拉的反抗精神、對正義和理想 的追求正是基于童年時期就開始明確的夢想。
二、健康積極的心態(tài)
成功的人擁有良好的心態(tài)，永不氣餒。他們不指望天上掉餡餅，也不指望一開始就成功，成功從來都不是一步而成，而是經過不斷的努力奮斗才能取得成效。
美國總統(tǒng)羅斯福正是依靠自己健康積極的心態(tài)憑藉的是自己的進取、抗爭??甚至苦斗，以及由頑強隱忍和深沉性格支撐起來的自信，亦即對自己的事業(yè)抱 有的沉靜而絕對的自信從紐約州議員、助理海軍部長、紐約州州長到最后成為美國總統(tǒng)——他39歲時下肢癱瘓并從此終生與支架或輪椅為伴，病因是小兒麻痹癥。他把這飛來的一擊當成冥冥中早已預定的命運之約。生理殘疾往往使人乖戾、憤世，羅斯福卻以健全的心理平衡與防衛(wèi)機制避免了這種可能性；痛苦也使人寬容、曠 達，微溫的理智和高度的自尊使他在最令人沮喪的諸事不順的促狹環(huán)境中，也能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實存在的合理性和點滴變通的可能性，這種柔韌而綿長的信念使他永遠有夢，政治明星的職業(yè)末日感也隨之被消解。此后在他生命中的各個時段里，他遭遇了難以數計的反對派和強硬的對手，他們對他的各個方面進行過非議和責難，但都絕口 不言他曾經或者會絕望。
三、敢于負責的勇氣和魄力
成功的人敢于對他們的行為負責。他們從不尋找借口。他們不埋怨別人。也從不抱怨。他們勇于承認錯誤。當犯錯誤的時候，承認它，改正它，然后繼續(xù)前進。絕不要花一點點時間、精力、金錢或者其它的東西去為一個錯誤或錯誤的決定而辯解。
2000年6月，網易股票在納斯達克掛牌，這時候科技股已經開始崩盤，所以網易的股價從第一天開始就節(jié)節(jié)下滑。2001年，網易將被收購的傳言層出 不窮，最有可能的一個買家香港有線寬頻終因網易財務問題放棄收購。網易沒賣成，反倒讓丁磊決定靜下心來本分地經營網易。2001年9月，丁磊對外界說，他 希望靠在線游戲《西游記》和短信服務、股票點播、以及一個類似MSN Explorer 的新產品來贏利。這正是網易因財務問題被Nasdaq摘牌，股價定格在64美分，最狼狽不堪的時候。不過，后來網易在短信和網絡游戲上的成功，似乎不完全 是一種運氣。2002年第二季度，網易首次實現(xiàn)凈盈利，網易股票開始領漲納斯達克。2002年，網易成為納斯達克表現(xiàn)最優(yōu)異的股票。2003年，網易股票 繼續(xù)在中國概念股
中保持領跑地位。2003年10月10日，網易股價升至70.27美元的歷史高點，比年初股價攀升了617%，比2001年9月1日的歷 史低點攀升了108倍。丁磊成為第一個靠做互聯(lián)網做成富豪的國內創(chuàng)業(yè)者，丁磊成為首富，第一次讓中國富豪的財富數字可以被清晰而準確地度量。而在這過程 中，正是因為丁磊敢于負責，勇于承認錯誤，冷靜思索，制定應對措施，穩(wěn)健前進才能取得今天網易在互聯(lián)網上的輝煌成績。
三、嚴格自律、堅持不懈的作風
成功的人始終不記向成功奮進。他們非常自律。他們拼命努力工作，甚至加班加點。對于成功他們有著強烈的欲望。為了完成工作他們愿意付出任何代價。所以他們總是能完成一些其他人認為不可能完成的任務。完成一項使命后給他們帶來的是巨大的滿足感。
成功的人是專注的。他們專注于最為重要的目標。他們不會受到其它事物的干擾。他們絕不拖延時間。對于他們所做的重要方案，不到最后一刻他們不會讓方案就此擱筆的。他們的工作是繁忙而卓有成效的。成功的人具有決斷力。他們仔細研究各種相關的因素和事實，充分地討論和思考，然后果斷地做出決定。決定做出不會有一絲遲延，一定是當即立斷的。世界著名的物理學家——愛因斯坦小時候，并不聰明，所以常常被同學們嘲諷。有一次，手工課老師要求同學們交一份手工制作品。愛因斯坦聽了之后，認 認真真思考了一翻，決定做小板凳。他找來木板、榔頭、釘子等東西，開始他的一次——“板凳制作游程”！他先量好寬度，開始鋸木板了。年幼的他，賣力的鋸著 木板，豆大的汗珠像一陣陣雨簾從他的頭上，頰背上流落下來，滴在地上，漸漸地，成了一小攤水。要釘釘子的時候，他使勁全身力氣，把吃奶的勁都使上了，終于 舉起了榔頭，就算實在沒力氣了，他也會倔強地不叫爸媽來幫忙，因為他認為這是自己的事，終于完成了一只小板凳，可他還是不夠滿意，又做了一只、兩只。等二 天，他拿著自己越做越好的第三只小板凳交上去，他才發(fā)現(xiàn)別人的手工作品是多么的好。所以，他的小板凳遭受到同學的譏諷，老師的批評?？僧斃蠋熍c同學們知 道，愛因斯坦是自己靠不懈的努力做的三只板凳，同學、教師就不再用譏諷的眼光看愛因斯坦，而是敬佩的目光。的確，有些名人就是靠不懈的努力，勤奮的學習，專注的熱情所創(chuàng)造的。在故事中，愛因斯坦曾說過，這只板凳是很不堪，不過第一只板凳很不堪，第二只板凳好些，第三只板凳就更好了！事物是要用人類勤勞的手來創(chuàng)造的，也需要用勤勞的手來改進！
四、成功的人際關系網
成功的人知道如何與他人共事和合作。他們有著外向的性格。在他們的周圍聚集著許多為他們提供幫助與支持的人。而他們則是領袖。成功的人們是狂熱的。他們會 因自己正在做的事情而激動，同時這種激動會傳染給其他人。他們能將人們籠絡在他們的周圍，因為人們愿意與他們一起工作，成為生意上的伙伴，愿意和他們在一 起。
很多人只知道比爾?蓋茨成為世界首富的原因是掌握了世界的大趨勢，還有他在電腦上的智慧和執(zhí)著。其實除這些原因之外，還有一個最重要的關鍵因素就是比爾?蓋茨的人脈資源相當豐富。
比爾?蓋茨創(chuàng)立微軟公司的時候，只是一個無名小卒，但是在他20歲的時候，簽到了一份大單。假如把營銷比喻成釣魚的話，他一開始就釣了一條大鯨魚。
讓我們來領略一下比爾?蓋茨的人際關系法則。
第一，利用自己親人的人脈資源。
他20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟當時全世界第一強電腦公司——IBM簽的。當時，他還是位在大學讀書的學生，沒有太多的人脈資源，比爾?蓋茨之所以可以簽到這份合約，是因為中間有一個中介人——比爾?蓋茨的母親，IBM的董事會董事，介紹兒子認識董事長。假如當初比爾?蓋茨沒有簽到IBM這個單，相信他今天絕對不可能擁有幾百億美元的個人資產。
第二，利用合作伙伴的人脈資源。
比爾?蓋茨最重要的合伙人——保羅?艾倫及史蒂芬不僅為微軟貢獻他們的聰明才智，也貢獻他們的人脈資源。
第三，發(fā)展國外的朋友，讓他們去調查國外的市場，以及開拓國外市場。
比爾?蓋茨有一個非常好的日本朋友叫彥西，他為比爾?蓋茨講解了很多日本市場的特點，為比爾?蓋茨找到了第一個日本個人電腦項目，以此來開辟日本市場。
第四，雇用非常聰明、能獨立工作、有潛力的人來一起工作。
比爾?蓋茨說：“在我的事業(yè)中，我不得不說我最好的經營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分擔憂愁的人?！?/p>
五、開拓創(chuàng)新的意識
成功的人總是不斷地在尋求解決問題的方案。他們具備敏銳的觀察力，擁有可以識破機遇的頭腦。當他們發(fā)現(xiàn)機遇的時候，他們會很好地利用這些機遇。
成功的人具有獨特的想法，培訓經歷，或者是技能，又或者是天賦。他們知道成功應具備些什么（所需要的技能，天賦,和嚴格的培訓）。如果他們還不具備這些，他們就會努力去尋找具備這些東西的人。
2002年3月25日，美國的《財富》雜志用7頁的篇幅，刊登了一家中國企業(yè)的報道，事實上，在此之前，好孩子集團早已名聲在外，但這篇報道，卻 讓人們將注意力集中到了它的老板身上，宋鄭還，這個一向低調的企業(yè)家，以一種他并不習慣的方式成為了人們追逐的明星。把一個已經浮在累累、瀕臨絕境校辦企 業(yè)做到今天占據美國手推童車市場的1/3，兒童自行車市場的1/2，在國內，更是占據了80%的市場份額的大企業(yè)，蘇州首富宋鄭還正是憑借著他那不斷創(chuàng)新 的精神、善于抓住機遇的頭腦。
在一件看上去非常偶然的事情，將宋鄭還和他的工廠引向了一條康莊大道。因為一個上海沒考上大學的來學校補習的學生父親是一生產民用物品的軍工廠總工程師，工廠開始接活做起嬰兒車來了。在這基礎上，因為軍工廠活力也不是很大，生意也不是很多，所以他們就自己開發(fā)嬰兒車，打自己的品牌，就這樣做起來了。新推出 的產品名字就叫好孩子，從此，宋鄭還和他的好孩子開始走上了快速發(fā)展的道路，由于設計新穎，全是 “原創(chuàng)性”的產品，好孩子童車的銷量逐年遞增，并在1993年成為國內銷量的第一名。
后來因為一個德國的客人對宋鄭還的一句話：童車不是這么做的。讓他觸動很深，宋鄭還真正意識到了好孩子和國外知名品牌的差距，他開始帶領隊伍在技術上不斷 創(chuàng)新，把技術創(chuàng)新做到了極致。占領了中國市場之后，好孩子開始進軍國際市場。進入國際市場后，不能僅以低價取勝，還是要靠開發(fā)創(chuàng)新。于是，一款在好孩子歷 史上占有重要地位的童車 “媽媽搖、爸爸搖”被開發(fā)了出來。正是這款童有兩種搖法的嬰兒車受到了美國第二大嬰兒用品制造公司COSCO公司青睞成為了好孩子集團的合作伙伴，成為了 好孩子打開美國市場的第一輛車，而這款車開發(fā)受到的啟發(fā)就來源于宋鄭懷在荷蘭的百貨商店看到一家三口發(fā)生的一個小插曲。
第五篇：成功人士采訪稿
受訪人基本情況
受訪人：姜正田
畢業(yè)學校：南開大學
專業(yè)：經濟學院國際經濟貿易 畢業(yè)時間：2002年
工作單位：中國工商銀行廣州天河支行 工作性質：綜合管理部
Q：我看工行系統(tǒng)還是廣州人居多，師兄剛來的時候會不會感到很不適應呢？
姜：
之前從來沒有到過安徽以南的南方，剛開始氣候、語言、飲食上都不習慣，過了一段時間適應之后感覺挺好的。廣州的包容性特別強，廣州人很少歧視外地人，同事之間只要你性格不怪僻，愿意真心與大家交往，大家都會很快接納你，所以融入不是問題。Q：在廣州住得怎樣？
姜：廣州的房價太貴了，現(xiàn)在住的還是單位的房子。前幾年沒打算在廣州買房，還想著將來可能會回家鄉(xiāng)工作，現(xiàn)在還是想留在廣州。我覺得廣州的高房價削弱了它的競爭力，一個大學生剛畢業(yè)過來才2000多塊錢的工資真的很難承受天河區(qū)平均14000多一平米的價。Q：大學的時候有做過職業(yè)規(guī)劃嗎？
姜：大學四年特別關鍵，進出大學前后是兩個樣子，關鍵在于積累。入學時同班同學很多成績都特別好的，很多是某市或某縣的狀元，剛入學就拿獎學金，但他們中的很多畢業(yè)后找的工作都很平庸；而高考成績不是特別好的后來的發(fā)展反而很理想，同班有一個天津同學，入學時沒能拿獎學金，但從第二學期開始成績不斷上升，逐漸表現(xiàn)出很強的英語口語能力，現(xiàn)在到國外發(fā)展了。所以大學四年變化特別大，尤其是那些肯學的，愿意參加各方面鍛煉的。
回首以往，我覺得在大學里學到的有些課程在工作中沒什么用，而另一些又在就業(yè)中特別有用。譬如說英語，這里說的不僅是英語考試的能力，英語能力的強弱決定了你進入企業(yè)的好壞，其中外企特別看重你的英語口語能力；此外，組織、協(xié)調方面的能力也非常重要，它能在一個人的言談舉止、處理事情和社會交往的過程中體現(xiàn)出來。普通人在面試中表現(xiàn)得非常稚嫩，而能加入學生會抓住機會鍛煉的同學表現(xiàn)得則不一樣。有些面試官很重視你組織過怎么樣的活動，沒做過的人被問到細節(jié)時是很難蒙混過關的。Q：就如何找到自己合適的工作，你能給廣大南開學子一些建議嗎？
姜：個人一方面要不斷完善自身條件，另外也要根據自己的性格、興趣和喜好，到實習崗位上鍛煉，體驗自己是否真正喜歡這個單位和這種工作環(huán)境。這樣可以盡快找到自己最喜歡的工作，有效降低工作后發(fā)現(xiàn)不合適再轉行而產生的巨大機會成本。Q：老鄉(xiāng)在工行里管的是人事，那能給我們提供一些實習崗位嗎？
姜：銀行系統(tǒng)很少有實習機會，哪怕是已經確定將在7月份入職的，大四下學期1-7月期間想通過實習感受一下銀行的氛圍的準員工。由于風險防范原因，對于未簽訂勞動合同建立勞動關系的人員，銀行還是比較謹慎。
Q：你當時就業(yè)為什么會選擇廣州市工行呢？
姜：這與個體差異，工作的偶然性等都有關系。大四的時候想考北大的研究生，并已經開始復習，但很少生病的我卻患了病毒性感冒，期間中斷復習1、2個月。病好后（11月）恰好廣州市工行來招人，我第一個應聘的單位就是它，面試完后這邊（工行）就聽說應該沒什么Q題。當時自己的印象中銀行也算不錯的單位，后來也就沒怎么找。其實當時也沒考慮過要到哪個城市，找到好工作是第一位的，城市是其次，可能有很多單位比工行要好，但自己沒有比較也不知道到底怎么樣。Q：你們當時就業(yè)的壓力大嗎？ 姜：我們那一屆（02年）還沒擴招，但那時經濟不景氣，很多人想出國卻因為“911”沒出去，總體而言工作機會還算比較多，只是大家都怕找不到，競爭比較激烈，春節(jié)前大部分同學都確定了單位；后來發(fā)現(xiàn)春節(jié)后去的單位也挺好，不過4、5月時很多人都簽約了，毀約的很少。
Q：你現(xiàn)在在銀行負責的是人事工作，請Q工行一般每年會招多少大學生呢？
姜：工行從2000年開始招大學生，前幾年每年招2、300人，去年100多人，今年更少，至今已補充近2000人；除了因為薪資原因引起的人員部分流失外，更新?lián)Q代基本完成，所以今后幾年將越來越少。Q：銀行是很多大學生夢寐以求的單位，你覺得進入銀行，大學畢業(yè)生必須具備哪些素質呢？ 姜：工行的企業(yè)文化屬于保守穩(wěn)健型，選擇標準有：沉穩(wěn)、扎實、成熟。因為要跟金錢打交道的緣故，我們對一個人的思想和行為要求很高。我個人認為女生進銀行更合適，而個性特別強、浮躁的人不太適合，尤其那些有抱負特別大的男生不建議進入銀行，為此我們寧愿舍棄一些特別優(yōu)秀的人才。不過我們不會歧視，有時還會適當照顧，放寬對男生的要求，但由于女生報的特別多，整體學業(yè)成績也比男生要好，一般錄入的男、女生比例在1：2左右。專業(yè)上總行要求招聘經濟、金融、會計等財經相關專業(yè)的人才，個別會需要小語種（因為廣州本田是日資企業(yè)我們會招日語專業(yè)的同學，這與地域有關）、工民建、網絡、信息科技等方面的人才。支行招收的IT類崗位以基礎技術維護為主，研發(fā)中心層面主要在行。Q：銀行提拔人才一般有什么流程呢？
姜：新招進的大學生首先在基層鍛煉一段時間，我行的大學生輪崗培養(yǎng)計劃的崗位包括由網點的一線柜臺、客戶經理、后臺會計等工作組成。工作一段時間后，考慮同事評價和自身意愿，由各位經理鑒定，根據每人性格特點和工作的實際需要，在保證工作正常運行的情況下，盡量把合適的人放在合適的崗位。鍛煉完后整體素質比較好的調到支行層級，到各種內設科室，像綜合管理部、公司部、小企業(yè)部、機構部、營業(yè)部等營銷類或內部管理類的部門，選拔出適合每個部門的人才，一般職務人員工作滿3-4年競聘轉成管理職務人員如副經理，再過幾年就可以競聘支行副行長、部室副總經理等更高一級職務。Q：競聘流程是怎樣的呢？
姜：99年開始實施以來，競聘過程越來越成熟，主要包括筆試、面試、專業(yè)演講、組織考核等。筆試、面試后根據個人的平時工作表現(xiàn)，包括到所在部門了解的情況，按比例挑選進入后備干部庫進行輪崗，等管理經驗成熟后才提拔到相應管理崗位。
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