第一篇：成功人士經(jīng)驗(yàn)分享

【30歲前男人需要完成的事】事業(yè)永遠(yuǎn)第一；別把錢看得太重；學(xué)會(huì)體諒父母；交上好朋友；不要沉迷于任何東西；年輕沒有失??；不要輕易崇拜或者鄙視一個(gè)人；要有責(zé)任心；外貌并不重要；學(xué)會(huì)保護(hù)身體；別覺得一事無成；認(rèn)真工作；認(rèn)真對(duì)待感情；留一點(diǎn)童心。

大多數(shù)同學(xué)在求職期間都會(huì)為一個(gè)問題而困惑不已——“自己到底喜歡什么樣的工作”。之所以會(huì)有這樣的疑問，是因?yàn)樗麄兇蠖喽颊J(rèn)為找工作就要找喜歡的。選擇一份自己喜歡的工作當(dāng)然無可厚非，但實(shí)際上，選擇第一份工作最重要的標(biāo)準(zhǔn)因該是這份工作是否對(duì)自己未來的職業(yè)成長(zhǎng)有利。

職業(yè)是一個(gè)人生活的重要組成部分，掐指而算你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們?nèi)松袑⒔种簧踔粮嗟臅r(shí)間是在工作中度過的——工作的滿意度很大程度決定了你生活的幸福度。因此，一份好的工作，是一個(gè)人獲得滿足感與幸福感的重要源泉。

【男士西服著裝十戒】1.合了縫的外袋不要隨意拆開，它可保持西裝的形狀，使之不易變形。

2.襯衫一定要干凈、挺括，不能出現(xiàn)臟領(lǐng)口、臟袖口。3.系好領(lǐng)帶后領(lǐng)帶尖千萬不要觸到皮帶上4.如果系了領(lǐng)帶，絕不可以穿平底便鞋。5.西服袖口商標(biāo)一定要剪掉。

6、腰部不能別手機(jī)、打火機(jī)等。>>

【被淹死的都是會(huì)游泳的】三人出門,一帶傘,一帶拐杖,一空手?；貋頃r(shí),拿傘的濕透了,拿拐杖的跌傷了,第三個(gè)好好的。原來,雨來時(shí),有傘的大膽地走,卻被淋濕了;走泥路時(shí),拄拐杖的大膽走,卻常跌倒;什么都沒有的,大雨來時(shí)躲著走,路不好時(shí)小心走,反倒無事。很多時(shí)候,人不是跌倒在缺陷上,而是跌倒在優(yōu)勢(shì)上。

【職場(chǎng)必會(huì)的10種話】

1、假話；

2、套話；

3、空話；

4、反話；

5、廢話；

6、葷話；

7、真話；

8、醉話；

9、神話；

10、不說話。

【送給努力中的朋友】1.發(fā)射自己的光，但不要吹滅他人的燈。2.對(duì)別人有利的，才是對(duì)自己有利的。3.只有誠(chéng)心才能換來誠(chéng)信。大誠(chéng)信其實(shí)就是大智慧。4.世上沒有傻子，今天你可以剝奪別人的利益，明天也可以剝奪，但后天你將得到一顆苦瓜。5.你如果拿出五分的力量跟別人較勁，別人會(huì)拿出十二分跟你較勁。

【職場(chǎng)人的7張底牌】1．忍——有容乃大，百忍成金。2．藏——藏鋒藏巧，力求笑到最后。

3．防——做“漏洞”最少的人。4．穩(wěn)——穩(wěn)扎穩(wěn)打，不走彎路便是捷徑。5．變——變則通，通則久，君子豹變。6．牽——暗中牽制勝過明面的強(qiáng)制。7．退——?jiǎng)贁o常，給自己留條后路。

第二篇：50個(gè)成功人士經(jīng)驗(yàn)方法談

50個(gè)成功人士經(jīng)驗(yàn)方法談

1、王宗立說：“每天早上游泳（輸入正面潛意識(shí)）是他成為億萬富豪的關(guān)鍵。”在游泳過程中，輸入正面潛意識(shí)，使其每天都保持巔峰狀態(tài)。

2、最重要的是要養(yǎng)成習(xí)慣，立即行動(dòng)。感動(dòng)之后是行動(dòng)。一點(diǎn)總比沒有好，早做總比晚做好。

3、要養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，要養(yǎng)成早起的習(xí)慣。運(yùn)動(dòng)能激發(fā)無限的魅力，會(huì)使一個(gè)人感覺起來非常自信。所以我要自己保持持續(xù)的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。讓自己一早起來就很巔峰的狀態(tài)。而你看王永慶，臺(tái)灣的經(jīng)營(yíng)之神，雖然年齡高達(dá)86歲，但還是每天5點(diǎn)半起床，跑5000公尺，多年來一直堅(jiān)持。朝氣——POWER。能量就是魅力，氣宇非凡。早起，不要為自己找理由，什么我沒休息夠，我昨天好累啊，等等。

4、僅僅知道還不夠，關(guān)鍵是要不斷地訓(xùn)練。訓(xùn)既是教育，練既是練習(xí)。

5、學(xué)校不教兩件事情，一是不教談戀愛，怎樣找個(gè)好老婆怎樣嫁個(gè)好老公。二是學(xué)校不教怎樣**，學(xué)校給人的教育是追求金錢意味著罪惡，人為財(cái)死，鳥為食亡，財(cái)富是萬惡之源。

6、成功者與失敗者的差別在于時(shí)間管理，運(yùn)用時(shí)間的方法。

7、你可以主宰你自己的命運(yùn)??！下定決心爭(zhēng)取過自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要擁有自己的夢(mèng)想。你敢不敢夢(mèng)想5年后的你？

8.人都喜歡別人幫他做決定。不管是選衣服，交異性朋友還是選吃什么東西，你都希望別人替你做決定。

9.一個(gè)人要成功，要有很多的貴人。

10、人生不在于機(jī)會(huì)而在于選擇。人生的命運(yùn)就取決于你一剎那所做的決定。

首先要選個(gè)好的工作和職業(yè)。

其次要找個(gè)好的伴侶。不要找一個(gè)勉強(qiáng)的伴侶，這種婚姻是不會(huì)幸福的，他絕對(duì)會(huì)帶給你人生的負(fù)面的東西。你所愛的人，你要感覺到他（她）也很愛你。她愛你的程度甚于你或至少與你相當(dāng)。你也許只是so so喜歡他，他卻要very much喜歡你，不要找自己一相情愿喜歡的人，否則你不會(huì)高枕無憂。

11、均衡式的發(fā)展。訓(xùn)練很貴，不訓(xùn)練更貴。

12、改變命運(yùn)很重要的三個(gè)關(guān)鍵。其中之一是選擇好的老師非常重要。

13、要心懷一顆感恩的心。

14、怎么系統(tǒng)運(yùn)用潛意識(shí)？馬修史維的方法。

15、歐那西斯的方法?？吹饺魏稳耍?jīng)歷任何事，每天晚上用本子記下。以決定下一次怎樣花時(shí)間在他身上。這個(gè)不象學(xué)校教的“有教無類”，“不能以貌取人”，而真理是say no，懂得拒絕。待人處世一定要因人而異，要學(xué)會(huì)拒絕否則會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，要交你應(yīng)該交的朋友而不是你喜歡交的朋友。

歐那西斯說，要成功需要盟友，要非常大的成功就需要敵人，戰(zhàn)友。說益友可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要學(xué)會(huì)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)很多的東西。

16、交際手腕高的人會(huì)更成功。

17、如何分辨朋友，選擇朋友？選擇戰(zhàn)友，選擇敵人？如何選擇環(huán)境，創(chuàng)造環(huán)境？

如何選擇環(huán)境？一等人創(chuàng)造環(huán)境，二等人跟隨環(huán)境，三等人抱怨環(huán)境。要輸入正面積極的關(guān)于環(huán)境的潛意識(shí)信息?！八信c我有關(guān)的一切都必將欣欣向榮，不論白天與夜晚，所有與我有關(guān)的一切都必將欣欣向榮?！庇脻撘庾R(shí)營(yíng)造一個(gè)積極的環(huán)境，一個(gè)特別的know how。

每一天都有86400秒，如果你把每天的86400秒換算成86400塊錢，如果沒有用掉的話，會(huì)蒸發(fā)掉的，你會(huì)不會(huì)珍惜這些時(shí)間？激發(fā)潛能既是有效運(yùn)用時(shí)間的最佳方法。安東尼羅賓說“你每分每秒都要做最有生產(chǎn)力的事情?！?/p>

19、每一個(gè)決定不是離成功越來越遠(yuǎn)就是離成功越來越近。思想決定態(tài)度，態(tài)度決定語言，語言決定行為，行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定命運(yùn)。

20、苦并不可怕，怕就怕苦得沒有代價(jià)。

22、如何選項(xiàng)目？要看適合不適合你。你的核心專長(zhǎng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

26、行善與行孝——這是人生的兩件不能等待的事情。

27、為什么要成功比怎樣成功更重要！

28、世界上沒有笨人，笨人都是罵出來的。所以一個(gè)贊美鼓勵(lì)的家庭很重要。

30、一日之計(jì)在于昨晚。做最重要的事情。所謂的最重要的事情是指非自己親自出馬不可的事情，要思考3次，不要去做那些僅僅是因?yàn)樽约合矚g做的事情。每天晚上安排6件重要的事情。締造高度的壓力。辛苦不可怕，關(guān)鍵是辛苦要值得。要?jiǎng)?chuàng)造壓力并享受壓力。

33、一個(gè)人與自己人性對(duì)抗的力量越強(qiáng)就越能取得成功。晚起床，熬夜，吃宵夜，吸煙等都是壞習(xí)慣。一定要養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的好習(xí)慣。慢跑或游泳都很好。會(huì)讓你兩眼炯炯有神。使你每天都是熱情效益有力量的一天。每天起床之后對(duì)自己說：“生命多美好”暗示性的語言：“我喜歡健康，我喜歡保持優(yōu)美的身材，我知道我追求成功.........”

34、當(dāng)你有足夠的理由，你就會(huì)作出不可思議的事情。每個(gè)人都要自問：我現(xiàn)在為了自己成功的人生，可以作出什么樣的決定？

39、你為什么能賺10萬美金？原因有三個(gè)。第一是你的習(xí)慣讓你的收入沒辦法提升。包括決策的習(xí)慣、時(shí)間管理的習(xí)慣等等。第二是你所交的朋友，要交比你強(qiáng)的人。第三提升你核心圈的人的品質(zhì)如你管理的團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)。

40、知道不夠多，復(fù)習(xí)很重要。學(xué)習(xí)的秘訣在于所謂的“六圈哲學(xué)”：100%——50%——25%——12%——6%——3%，任何人不能成功是因?yàn)闆]人跟100%的人學(xué)習(xí)。所以我們要盡量的跟100%的人學(xué)習(xí)，跟最優(yōu)秀的學(xué)習(xí)。接近那個(gè)100%的人。

42、成功的法則是拿來記住的。

44、人不可能永遠(yuǎn)處在顛峰狀態(tài)，那么怎樣克服低潮沮喪和消極的心態(tài)呢？“當(dāng)你遇到挑戰(zhàn)時(shí)，你要想你是在高速飛行，從而才會(huì)遇到不可或缺的空氣的阻力”，從南京到北京，你盡可以走路慢悠悠的走去，那樣不會(huì)遇到象飛機(jī)高速飛行一樣遇到的阻力，但是你的速度很慢很慢?？峙乱ò肽陼r(shí)間才能到達(dá)目的地。

45、不遭人忌是庸才。

47、心理學(xué)家的實(shí)驗(yàn)。一只狗，被窮追，不斷的被追，直到倒在地上，嘴冒白沫，然后抽取其血液，有疲勞毒素在里面，用這些毒素注射在一只剛吃飽的活蹦亂跳的狼狗身上，立即要昏昏欲睡，為什么?因?yàn)檠嚎偸菚?huì)疲勞的。人有兩個(gè)器官是永遠(yuǎn)不會(huì)痛的，一個(gè)是頭發(fā)和指甲另一個(gè)是肝臟，如果肝臟會(huì)痛這人肯定完了。

48、惟有堅(jiān)持百忍，才能無所不能。

49、天下有兩難，登天難求人更難；世間有兩苦，黃連苦，貧窮更苦；世上有兩險(xiǎn)，江湖險(xiǎn)人心更險(xiǎn)。所以要做最壞的打算。水能載舟亦能覆舟。一切都要能看得開，只有你自己不會(huì)背叛你自己，所以要投資你自己。你要愛你自己，要愛跟你有血緣關(guān)系的親人。世上還有兩?。捍罕?，人情更薄。所以要塑造自己永不被替代的價(jià)值，永遠(yuǎn)被利用的價(jià)值。不要怪別人背叛你，你要怪自己沒有創(chuàng)造自己被利用的環(huán)境。但你真的要堅(jiān)持百忍才能立于不敗之地，才能無所不能。“處于低潮時(shí)，我會(huì)想，如果是王永慶他會(huì)怎么做？”知其難，忍其苦，測(cè)其險(xiǎn)，耐其薄，可處世也。

50、感恩，精進(jìn)，嚴(yán)謹(jǐn)。

第三篇：瘋狂英語成功人士學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn) (lxc)

瘋狂英語成功人士學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)（lxc）

（1）李陽老師說：“生命如此偉大，英語又算得了什么，年輕的朋友們，拿下英語吧，讓我們?cè)诔晒χ畷r(shí)共同回憶那瘋狂的戰(zhàn)斗時(shí)光，我要成功！”

（2）“什么叫做基礎(chǔ)，學(xué)了10年的英語還是聾子啞巴，學(xué)了10年的語法還是?無法無天?，今天我來告訴你，只要你跟我瘋狂一個(gè)小時(shí)的成就感，就能超過人家10年！”（3）I can do it!

（4）李陽老師所講的，通過教別人來學(xué)英語是一種極好的學(xué)習(xí)方式。（5）never never never give up！永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)不要放棄！

（6）渴望學(xué)好英語的朋友們，英語是一種強(qiáng)有力的工具，學(xué)好英語能夠讓你的人生更加精彩

（7）有一位智者曾經(jīng)說過，“人生的改變莫過于兩條道路，The books you read and the people you meet.你所讀的書和所遇到的人?！?/p>

（8）一切別人能夠做到的事情，只要我們重復(fù)他們所做的步驟，我們都一定能夠做到相同的結(jié)果，這就是宇宙間永恒不變的因果定律。

（9）Your life will never be the same!你的人生將絕對(duì)不會(huì)跟從前一樣！

（10）“Everything can be learned!

All skills are learnable!

The very best way to predict the future is to create it!”

（11）不管何時(shí)何地都不怕出丑不怕丟人地大聲說英語的勇氣。（12）don't be shy, just try.（13）激情來源于一種永不服輸?shù)木?，來源于?duì)理想和成功的執(zhí)著追求！（14）“Hard work pays off!”

（15）語言不光是知識(shí)，更是技能”，“英語是學(xué)不出來的，英語是練出來的”，“單詞量不是英語實(shí)力，句子量才是真正英語實(shí)力的反映”！

I will try my best!I believe I will be a winner!I believe I will be a leader.I believe I will be an English master!

（16）在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的環(huán)境里不光要生存下來，而且要越戰(zhàn)越勇，越戰(zhàn)越強(qiáng)。（17）人的一生總要瘋狂一次，大學(xué)里再不瘋狂，更待何時(shí)？

“只要你瘋狂你也成功！任何人做任何事情，只要瘋狂地投入，都能獲得瘋狂的回報(bào)！”（18）承諾，有的時(shí)候是謊言，但是一旦你堅(jiān)持這個(gè)承諾，他就能給你帶來無盡的回報(bào)！

（19）無論如何也不能放棄瘋狂英語，無論如何也要用瘋狂英語突破口語順便拿下考試。

I can speak good English.Crazy English, I love you forever!I will conquer English!（20）“我一定要成功，我一定要出人頭地，I want to be somebody!”

（21）“任何人在成功之前，都是要經(jīng)過無盡地磨難的！”

（22）一定要在畢業(yè)前給大學(xué)留下點(diǎn)什么，否則大學(xué)就是虛度！I believe I can fly, I believe I can touch the sky.And finally, anytime, anywhere I will be your friend forever.（23）成功原來很簡(jiǎn)單，就是堅(jiān)持——反復(fù)做一件簡(jiǎn)單的事，只要做好了就是成功。這就是成功的哲學(xué)！瘋狂

堅(jiān)持

成功！I must be the best!（24）“我要學(xué)好英語，我要證明給自己、給別人看，我是最棒的”?！癐 feel good!I feel great!I?m number one!”“ Don?t be shy, just try!"“Pain past is pleasure!”

來自: http://hi.baidu.com/lxc3142/blog/item/1ef3e916d69f2f19962b4336.html

這里收集了李陽瘋狂英語中最常用的一些例句，如果你愛瘋狂英語，如果你真的想學(xué)好瘋狂英語，那么這些句字便是你最明智最可行的選擇！

B。900句中后300句

301.What's the height of the building? 這座樓有多高？

302.How much does the elephant weight? 這個(gè)大象有多重？ 303.What's the color of your new dress? 你的新衣服是什么顏色的？ 304.What's the size of your shoes? 你的鞋多大尺寸？

305.My brother is twice as tall as your sister.我弟弟比你妹妹高一倍。306.My grandma is 40 years older than me.我祖母比我大40歲。307.This river is one third as long as that river.這條河只有那條河的三分之一長(zhǎng)。

308.What's the shape of your balloon? 你的氣球是什么形狀？ 309.How wide is this bridge? 這座橋有多寬？ 310.How thick is the ice here? 這兒的冰有多厚？

311.This metal is harder than that one.這種金屬比那種硬。312.He can run as fast as Jim.他跑的和吉姆一樣快。

313.Kate is smarter than I.凱特比我聰明。

314.How long do you watch TV every day? 你每天看多長(zhǎng)時(shí)間電視？ 315.How often do you go swimming? 你多久去游一次泳？

Asking For Help 尋求幫助

316.Would you please open the door for me? 請(qǐng)你幫忙開個(gè)門好嗎？ 317.May I ask you a question? 我能問你個(gè)問題嗎？ 318.Please give me a hand.請(qǐng)幫我個(gè)忙。

319.Could you do me a favor? 能請(qǐng)你幫個(gè)忙嗎？

320.Would you help me remove the refrigerator? 能幫忙移一下冰箱嗎？ 321.Get me my coat, please.請(qǐng)幫我拿下外套。

322.Make me a cup of coffee, will you? 給我沖杯咖啡，好嗎？

323.Call me tomorrow if you have time.明天要有時(shí)間就給我打個(gè)電話。324.Could you tell me where I can find these books? 您能告訴我在哪兒能找到這些書嗎？ 325.Certainly.當(dāng)然了。

326.Witch pleasure.很高興。

327.I'm sorry.I'm engaged now.對(duì)不起，我現(xiàn)在正忙著。328.I'm glad to, but I'm afraid I don't have the time.我很樂意，但我恐怕沒時(shí)間。

329.Would you mind closing the window for me? 能幫我關(guān)一下窗戶嗎？（你介意關(guān)下窗戶嗎？）

330.Not at all.當(dāng)然可以。（當(dāng)然不介意）

Getting information and directions 打聽情況和問路 331.Excuse me, madam.Could you tell me where the post office is? 對(duì)不起，女士，請(qǐng)問郵局在哪里？ 332.It's just around the corner.轉(zhuǎn)彎就是。

333.Excuse me, how can I get to the bus station? 對(duì)不起，汽車站怎么走？ 334.You can take the bus and get off at the second stop.你可以坐公共汽車第二站下。

335.Excuse me.Where is No.5 Street? 對(duì)不起，第五大街在哪兒？ 336.Go straight ahead and turn left at the second crossing.一直往前走，在第二個(gè)十字路口往左拐。

337.Excuse me.Can you tell me how to get to Mr.Hu's restaurant? 對(duì)不起，你能告訴我怎么去胡先生的餐館嗎？

338.Go on for about 100 meters.It's on your left side.You can't miss it.往前走約100米，在你左手邊，你不會(huì)錯(cuò)過的。

339.Which one is Mr.Jame's office? 哪間是詹姆司先生的辦公室？ 340.It's Room 201 on the second floor.二樓201房間。341.Can I use the lift? 我能用電梯嗎？ 342.Sorry, it's broken.You have to use the stairs.對(duì)不起，它壞了，你只能走樓梯了。

343.Where are the stairs? 樓梯在哪里呢？

344.Go along the corridor and it's on your right side.沿著走廊走，在你右手邊。

345.Thank you for directions.感謝你為我指路。

About Marriage 關(guān)于婚姻

346.Are you married? 你結(jié)婚了嗎？

347.I'm single.我現(xiàn)在單身。

348.You have a younger brother, don't you? 你有個(gè)弟弟，是嗎？ 349.How is your family? 你的家人怎么樣？

350.She's engaged/married to John.她和約翰訂婚/結(jié)婚了。351.How long have you been married? 你們結(jié)婚多久了？ 352.We've been married for 2 years.我們結(jié)婚兩年了。

353.My parents got married in 1954.我父母1954年結(jié)婚的。354.Mary gave birth to a baby last week.瑪麗上星期做媽媽了。355.They've been divorced.他們已離婚了。356.His wife died a year ago.Now he lives alone.他妻子去年去世了?，F(xiàn)在他一個(gè)人住。

357.My aunt will come to live with me for some days.我阿姨會(huì)來和我住一些日子。

358.John has his own family now.約翰現(xiàn)在有自己的家了。359.Do you live with your parents? 你和你父母住一起嗎？ 360.No.I live in my own house.不，我住在自己的房子里。

Talking about neighbors and friends 談?wù)撪従雍团笥?361.Do you know Mary? 你認(rèn)識(shí)瑪麗嗎？ 362.Sure.We are friends since primary school.當(dāng)然，我們從小學(xué)就是朋友了。

363.Really? I was introduced to her just last weekend.真的？上周末我才被介紹給她。

364.What is she doing now? 她現(xiàn)在干些什么呢？

365.She told me she wanted to start a company.她告訴我她想開公司。366.Start a company? But I thought she would be a scholar.開公司？我原以為她會(huì)成為一個(gè)學(xué)者

367.People are always changing, aren't they? 人總是在變，不是嗎？ 368.Yes, you're right.After all, she is smart enough to go into business.是啊，你說的對(duì)。畢竟，她完全有經(jīng)商才智。

369.But she doesn't have much experience.但她沒有太多經(jīng)驗(yàn)。370.You two don't have much contact？ 你們倆沒怎么聯(lián)系嗎？ 371.No, I only wrote her one letter this year.是的，今年我才給她寫過一封信。

372.And she? 她呢？

373.She sent me a Christmas card last year.去年寄過一張圣誕卡。374.Oh, that's not good.哦，那可不好。

375.Yes, we should try to contact more.是的，我們應(yīng)該聯(lián)系多點(diǎn)。

Planning The Future 計(jì)劃將來

376.What time are you going to leave for the airport tomorrow? 你明天打算什么時(shí)候去機(jī)場(chǎng)？

377.Is he coming to dinner? 他回來吃飯嗎？

378.I'm going to the bookstore.Will you go with me? 我要去書店，你和我去嗎？

379.They're going to discuss it at the meeting next Friday.他們將在下周五的會(huì)上討論這個(gè)問題。

380.I'll be waiting for you at the restaurant this time tomorrow.我明天這時(shí)候在餐館等你。

381.After I get home, I'll call you.到家以后，我會(huì)給你打電話。382.How will you spend the evening? 你晚上干什么？

383.I'll probably stay home and watch TV.我可能會(huì)呆在家看電視。384.What's your plan for the summer holiday? 暑假計(jì)劃干什么？ 385.I'm thinking about a visit to Paris.我在考慮去巴黎旅游。386.There's going to be a pottery exhibition at the art gallery.藝術(shù)館將有一次陶瓷展。

387.You are still thinking about a Ph.D., aren't you? 你還是想學(xué)成博士，是嗎？

388.What will you do about it? 你會(huì)拿這事怎么辦？

389.What do you want to do after graduation? 你畢業(yè)后想干什么？ 390.I'll further my study.我想繼續(xù)深造。

Talking about the weather 談?wù)撎鞖?/p>

391.Have you heard the weather forecast? 你聽天氣預(yù)報(bào)了嗎？ 392.No, what does it say? 沒有，它說什么了？

393.We'll have fine weather for the next few days? 以后幾天天氣晴朗。394.But it's still raining today!可今天還在下雨。

395.It is said it will clear up tonight.天氣預(yù)報(bào)說今晚雨就會(huì)停。

396.What will it be after the clear weather? 晴天以后天氣會(huì)怎么樣？

397.It says a storm may come next month.天氣預(yù)報(bào)說下個(gè)月會(huì)有一場(chǎng)暴風(fēng)雨。398.And it may get colder, it's already November.并且天氣會(huì)更冷。399.Yes, and I hope we can have some snow this winter.是的，我希望今年冬天會(huì)下雪。

400.I'm afraid it won't be cold enough for a snowfall.我恐怕天不會(huì)冷的下雪。

401.But last year we had a big one.但去年下了大雪。

402.Yes, but you know global warming may raise the temperature.是的，但全球變暖會(huì)使氣溫上升。

403.You are probably right.你也許是對(duì)的。

404.I'm going skating in the Alps next month.下個(gè)月我去阿爾卑斯山滑雪。405.I hope the weather there is cold enough.我希望那兒天氣夠冷。

About Sickness 關(guān)于生病

406.How are you feeling today? 你今天感覺怎么樣？ 407.I don't feel very well.我覺得不太舒服。408.Do you fell better now? 你現(xiàn)在覺得好點(diǎn)了嗎？ 409.Much better.好多了。410.I'm sick.我病了。

411.He's got a bad headache.他頭痛的厲害。412.My fever is gone.我的燒已經(jīng)退了。413.What's the matter with you? 你怎么啦？ 414.I've got a pain in my back.我背疼。

415.It really hurts.可真疼。

416.It hurts right here.就這兒疼。

417.It's bleeding.You'd better see a doctor about that cut.在流血呢，你最好找個(gè)醫(yī)生看看這傷口。418.Call the doctor!快打電話叫醫(yī)生！

419.Take two pills and have a good rest.吃兩片藥，好好休息一下。420.I hope you'll be well soon.祝你早日恢復(fù)健康。

Talking About Habits 談?wù)撊粘Ｉ盍?xí)慣

421.I get up at 8 every morning.每天早上我8點(diǎn)起床。

422.I then take a bath in the bathroom.然后我去洗澡間洗個(gè)澡。423.I shave, brush my teeth, and comb my hair.我洗臉，刷牙，梳頭。424.I put on a bit of makeup.我化一點(diǎn)妝。

425.I cooked breakfast for the family.我為一家人做早餐。426.I go downstairs and have my breakfast.我下樓吃早飯。427.I read the newspaper over breakfast.我邊吃早飯邊看報(bào)紙。428.I wake my sister up.我叫醒我妹妹。

429.I dress my sister and wash her hands and face.我給我妹妹穿衣服，洗臉洗手。

430.I get to my office at 10:30.十點(diǎn)半到辦公室。431.I leave the office at 7.我七點(diǎn)離開辦公室。

433.I buy some food on my way home.我回家路上買些吃的。434.I pick up my sister from her school.我到學(xué)校接妹妹。435.We go to bed at 10:30.我們十點(diǎn)半睡覺。

Asking For Other's Opinions 詢問別人的意見

436.What do you think about it? 你對(duì)此怎么看？ 437.Is that right? 那樣對(duì)嗎？ 438.Absolutely right.絕對(duì)正確。

439.I think you're mistaken about that.我想你那樣不對(duì)。440.Is that ok? 這樣行嗎？ 441.That's ok/fine.挺好的。442.That's excellent.那太棒了。

443.He was absent yesterday.Do you know why? 昨天他沒到，你知道為什么嗎？

444.Do you have any idea? 你怎么想？

445.I suppose he was sick.我猜他大概是病了。446.Will it rain tomorrow? 明天會(huì)下雨嗎？ 447.No, I don't think so.不，我想不會(huì)。

448.Do you really want to know what I think? 你真想知道我怎么想嗎？ 449.Please give me your advice.請(qǐng)給我提些建議。450.I want to hear your opinion.我想聽聽你們想法。

Making Plans 訂計(jì)劃

451.What do you plan to do this Friday? 明天你打算干什么？ 452.What are you doing next week? 下周你干什么？ 453.I plan to go to the concert.我打算去聽音樂會(huì)。

454.I'm thinking of going to my grandma's.我想去外婆家。

455.I'll go skiing of the weather permits.天氣允許的話，我會(huì)去滑雪。456.I suppose I can finish the project next year.我想我明年完成此工程。457.I have no idea.我不知道。458.It's up to you.由你決定。

459.I'm considering buying a house.我想買套房子。460.Hi, Jack, what lessons will you take this semester? 你好，杰克，這學(xué)期你選什么課？

461.Hi, Lucy.I'll take French and Economics.你好，露西，我想選法語和經(jīng)濟(jì)。

462.I'm taking Chinese and History.我將選中文和歷史。463.Do you plan to do some odd jobs? 你打算打工嗎？ 464.Yes, I'm applying to work at the library.是的，我在申請(qǐng)圖書館管理員的工作。465.Good luck!祝你好運(yùn)。

About Decisions 關(guān)于決定

466.It's up to you.由你決定。467.You have the final say.你說了算。

468.She insists that it doesn't matter.她堅(jiān)持說那沒關(guān)系。

469.He's made up his mind to quit his job.他已決定辭去他的工作。470.I've decided not to sell the house.我決定不賣房子了。471.I'm determined to leave.我決意要走了。472.Have you decided? 你決定了嗎？ 473.No, I haven't decided yet.不，還沒有。474.I've changed my mind.我改注意了。475.It's still undecided.還沒決定。476.Don't hesitate any more.別在猶豫了。

477.Give me a definite answer, please.請(qǐng)給個(gè)明確的答復(fù)。478.It's really hard to make a decision.挺難做決定的。

479.I'm always making resolutions, like giving up smoking.我總在做出決定，比如戒煙。480.Don't shilly-shally.別猶豫不決。

Traveling 旅游

481.Do you like traveling? 你喜歡旅游嗎？

482.Yes, I've just come back from Scotland.是的，我剛從蘇格蘭回來。483.How did you get there? 你怎么去的？ 484.I got there by plane.我坐飛機(jī)去的。

485.Where did you visit? 你去參觀了哪些地方？

486.I only had time to visit Edinburgh.我只有時(shí)間去愛丁堡。487.How did you like it? 你喜歡那兒?jiǎn)幔?/p>

488.It's fantastic.那兒棒極了。

489.Why did you go there? 你為什么去那兒？ 490.I went there on business.我出差到那兒。

491.And do you have friends there? 你在那兒有朋友嗎？ 492.Yes, a lot of friends.是的，很多。

493.You must have enjoyed yourself.你一定玩的很開心。494.Yes, and I took many pictures.是的，我還照了好多照片。495.Please let me see them.讓我看看。

About Shopping 關(guān)于購(gòu)物

496.Will you go shopping with me? 你跟我去買東西嗎？ 497.Here's your change.這是找你的錢。

498.I'll go to pick up some odds and ends at the store.我要到商店買些零碎的東西。

499.Excuse me, would you tell me where I can get some butter? 打擾一下，您能告訴我黃油在哪兒賣嗎？

500.May I have a look at the watch? 我能看看這塊表嗎？ 501.May I try it on? 我能試試嗎？

502.This is too small for me.Do you have a bigger one? 這個(gè)太小了，有大點(diǎn)的嗎？

503.Do you have any more colors? 有別的顏色嗎？ 504.What's your size? 你穿多大號(hào)？

505.It suits you to a T.特別適合你。

506.It's too expensive for me.對(duì)于我來說太貴了。507.Can you came down a bit? 可以再便宜點(diǎn)嗎？ 508.I'll take it.我買了。

509.How much is it? 這賣多少錢？

510.How much do I owe you? 我該付多少錢？

In The Restaurant 餐館進(jìn)餐

511.What would you like to eat? 你想吃點(diǎn)什么？ 512.Are you ready to order? 你要點(diǎn)菜了嗎？ 513.I'd like some steak and bread.我要牛排和面包。514.What would you like for dessert? 你要什么甜點(diǎn)？ 515.I'll have some ice cream.我要冰淇淋。516.Do you want some fruit? 你要水果嗎？

517.Yes, please.I want an apple.是的，我要一個(gè)蘋果。518.Anything to drink? 喝點(diǎn)什么？

519.A small glass of whisky, please.請(qǐng)來一小杯威士忌。520.Here is your food.你的菜來了。521.Bring me the bill please.請(qǐng)買單。

522.Can I pay by check or credit card? 我能用支票或信用卡嗎？ 523.Sorry, we only take cash.對(duì)不起，我們只收現(xiàn)金。524.Here you are.給。

525.Here is your change.找您的錢。

About Evening Entertainment 關(guān)于夜生活

526.I'm free tonight.我今晚有空。

527.Shall we go to the cinema? 我們?nèi)タ措娪昂脝幔?/p>

528.Do you know what's on tonight? 你知道今天上演什么？ 529.May I ask you for a dance? 可以請(qǐng)你跳支舞嗎？ 530.With pleasure.很榮幸。

531.Sorry, I'm engaged.對(duì)不起，我有約在先了。532.What about another dance? 再跳一曲好嗎？ 533.You're a good dancer.你舞跳的真好。

534.What's on Channel 8 now? 現(xiàn)在8頻道播什么節(jié)目？ 535.I don't know.You may look in the TV Guide.我不知道，你可以看看《電視報(bào)》。536.Let's see what else is on.咱們看看有沒有別的節(jié)目。537.Did you see the special last night? 昨晚你看特別節(jié)目了嗎？ 538.I don't want to see any more of this TV show.我不想再看這個(gè)電視節(jié)目了。

539.Can we change the channel? 能換個(gè)頻道嗎？ 540.I want to see the weather.我想看天氣預(yù)報(bào)。

Appointments 約會(huì) 541.I'd like to make an appointment with Mrs.Green.我想約個(gè)時(shí)間見格林女士。542.She's free on Friday and Saturday.她周五和周六有空。

543.Sorry, can I see her before Friday? 對(duì)不起，我能周五之前見她嗎？ 544.Let me see.She has 30 minutes Tuesday afternoon.讓我查查，她周二下午有30分鐘。545.At what time? 什么時(shí)間？ 546.From 4 to 4:30.四點(diǎn)到四點(diǎn)半。547.All right.好吧。

548.So you'll come then.Please phone in if you can't make it.那么你就那時(shí)來，如果來不了，請(qǐng)打電話給我。

549.I have an interview this afternoon.我今天下午有面試。550.I can come any time except Sunday.除星期天外我都能來。

551.You can reach me at 6609823.你打電話6609823就能找到我。552.He phoned to cancel the meeting.他打電話來取消會(huì)議。553.Please call me before you come.你來之前請(qǐng)打電話。

554.Please make an appointment with my secretary.請(qǐng)跟我秘書定個(gè)見面時(shí)間。555.I have to change my appointment from Monday to Thursday.我不得不把約會(huì)從周一改到周四。

Seeing A Doctor 看醫(yī)生

556.What's your trouble? 你有什么不舒服？ 557.How long have you had it? 你得這病多久了？ 558.I should say you've caught a cold.我看你感冒了。559.You need an injection.你需要打針。560.Is it serious? 我的病嚴(yán)重嗎？

561.Do I need to be hospitalized? 我需要住院?jiǎn)幔?562.Have you seen the doctor? 你看過醫(yī)生了嗎？ 563.What did the doctor say? 醫(yī)生怎么說？

564.Jack is up and about now.杰克病后復(fù)原了。

565.The doctor says that I should take quinine.醫(yī)生說我應(yīng)該服用奎寧。566.What sort of medicine do you take? 你吃的是什么藥？ 567.The doctor says that I should not eat anything oily.醫(yī)生說我不能吃油膩的東西。

568.I had a shot of penicillin.我打了一針青霉素。569.You have to be operated on.你得做手術(shù)。

570.He gave me a chest X-ray and took my blood pressure.他給我做了X光胸透并量了血壓。

Making A Phonecall 打電話

571.Hello.May I speak to Mr.Green? 你好，我找格林先生。572.Just a moment.等一會(huì)兒。573.Hold on.等一會(huì)兒。

574.He's not in.May I take a message for him? 他不在，我能替他捎個(gè)口信嗎？

575.Yes, please.是的，麻煩了。

576.Would you answer the phone please? 你能接下電話嗎？ 577.I want to make a long distance call.我想打個(gè)長(zhǎng)途電話。578.This is Mary Speaking.我是瑪麗。579.Would you tell Mr.Green that I called? 你能告訴格林先生我給他打了個(gè)電話嗎？

580.I must have dialed a wrong number.我一定撥錯(cuò)號(hào)了。581.I couldn't get through.我打不通。582.I have to hang up now.我得掛電話了。

583.Would you call back tomorrow? 你能明天回個(gè)電話嗎？ 584.There's something wrong with the phone.電話出了點(diǎn)兒毛病。585.I tried to call you, but the line was busy.我試著給你打電話，但老占線。

About Mail 關(guān)于郵政

586.I have received a letter from my cousin.我收到了我表兄的信。587.I haven't heard from him for a long time.我很久沒有收到他的信了。588.Send a postcard to me when you arrive in Shanghai.你到上海以后給我發(fā)張明信片。

589.I put some photographs in the envelope.我在信里夾了幾張照片。590.He hasn't answered my letter yet.他還沒有給我回信。591.My mother mailed me a parcel.我媽給我寄了一個(gè)包裹。592.We keep in touch with each other by Email since he left China.他離開中國(guó)以后，我們用Email保持聯(lián)系。

593.Don't forget to put stamps on your letter.別忘了貼郵票。594.How long does it take for a letter to get to America from Beijing? 信從北京到美國(guó)要多久？

595.You've got an express mail.你有特快專遞。

596.To make it fast, you can send a fax.要想快點(diǎn)的話就發(fā)個(gè)傳真。

597.My mother has sent me a registered letter, I guess she has something important to tell me.我媽給我發(fā)了一封掛號(hào)信，我想她有什么重要的事情要說。598.I find my name on the blackboard.I must have got a remittance.我在黑板上看到我的名字，肯定有我的匯款。

599.Do you want to airmail it or not? 你想發(fā)航空信嗎？

600.I drop the letter into the mailbox in front of the Post Office.我把信塞進(jìn)郵局前面的郵筒里。

第四篇：銷售成功人士總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)

一、成功銷售是個(gè)系統(tǒng)的過程

很多銷售人從事銷售數(shù)年無甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚得水游刃有余。有經(jīng)驗(yàn)的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運(yùn)氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營(yíng)銷工具的選擇、專業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實(shí)有效的工作。所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細(xì)致處置，斷不可浮躁，因?yàn)閹缀跛械匿N售卓越者都要經(jīng)過扎實(shí)的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過程。

二、有效的篩選目標(biāo)客戶

銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶，即判斷銷售機(jī)會(huì)的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚?！笔袌?chǎng)中充斥著眾多的銷售信息，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。下面是本人的一些常用方式：

一)、定向廣告

數(shù)據(jù)庫：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;E-MAIL或者短信，吸引客戶關(guān)注;

行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。國(guó)際國(guó)內(nèi)的交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、汽車零配件博覽會(huì)等等;

二)、網(wǎng)絡(luò)群體

通過行業(yè)論壇/QQ群認(rèn)識(shí)朋友;

三)、業(yè)內(nèi)人士互換

結(jié)識(shí)像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。不要怕別人搶了你的客戶，因?yàn)槟隳軓膭e人身上獲得更多的信息，即便不互換，也同樣存在爭(zhēng)搶客戶的可能;

四)、好友介紹

這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。

但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機(jī)會(huì)，如果對(duì)這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話，必然會(huì)造成公司資源的浪費(fèi)，并錯(cuò)失真正的銷售機(jī)會(huì)。所以這里首先就有個(gè)收集信息和篩選客戶的步驟。詳細(xì)的判斷和篩選詳見最后一部分。

三、有效的找準(zhǔn)你要找的人

撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對(duì)人。因此，電話營(yíng)銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營(yíng)銷不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時(shí)，前臺(tái)往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。所以先最好了解到該部門負(fù)責(zé)人的姓氏最好。若不能，這時(shí)建議你直接說找“企劃部”或者“市場(chǎng)部”;若當(dāng)前臺(tái)問你找哪位這時(shí)一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時(shí)很急，沒聽清??”，如果前臺(tái)非要知道要找的人具體姓名時(shí)才轉(zhuǎn)接時(shí)，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。這樣比較有技巧性。一般不建議撒謊欺騙前臺(tái)說“認(rèn)識(shí)誰誰”，因?yàn)橐坏┣芭_(tái)追問你會(huì)很難堪。

如何判斷這個(gè)人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。如何判斷呢?一般建議直接問，當(dāng)然要有技巧性。比如可以這么問：“這事是您定呢還是會(huì)有其他人參與?”這樣他們會(huì)直接告訴你了。

四、有效的利用電話聯(lián)絡(luò)

要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進(jìn)行有效的事先預(yù)約。

一、細(xì)致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;

二、確定要找的對(duì)口人;

三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見疑問的簡(jiǎn)明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。比如：如果前臺(tái)小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時(shí)間、不感興趣怎么辦?你可以針對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準(zhǔn)備。

四、與客戶電話交談時(shí)一定要把握住兩點(diǎn)，一定要明確，這樣才能有的放矢：(1)表示充分地了解并能滿足客戶需求;(2)要向客戶提出面談?wù)埱?

五、注意選擇合適的電聯(lián)時(shí)間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時(shí)間，則視具體情況而定。一般不選擇在飯前和剛上班的時(shí)間點(diǎn)。

此外，最好自己能說出見面的選擇時(shí)間，這種方式可以避免模糊的信息。比如，約見時(shí)不要說“您看我們何時(shí)方便見面聊聊?”而應(yīng)該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會(huì)下意識(shí)在這兩天中做出選擇。

五、拜訪前的準(zhǔn)備工作

要知道你見客戶代表著公司形象，故拜訪之前整理自己的著裝，做到給人看上去很專業(yè)很干凈;再者準(zhǔn)備好自己的卡片，公司資料;最后，把必要的銷售文件工具準(zhǔn)備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說明書、個(gè)人名片、筆記本、鋼筆等。

此外，設(shè)計(jì)好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。最好能在筆記本上寫下談話重點(diǎn)(大綱)，并牢牢記住。

六、面談時(shí)如何與客戶有效溝通

個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。但如何與客戶有效溝通是一個(gè)長(zhǎng)久以來困惑銷售人員的問題。然而溝通已是一門學(xué)問，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。

一)、學(xué)會(huì)傾聽：初次見到客戶時(shí)，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。所以，陌生拜訪要先學(xué)會(huì)聆聽，即：營(yíng)銷人自己的角色只是一名學(xué)生和聽眾;讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。一般不要與客戶爭(zhēng)辯。

二)、立即引起他的注意：

1、別出心裁的影像視頻名片;

2、請(qǐng)教客戶的意見;

3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;

4、告訴潛在客戶一些有用的信息;

5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問題。

三)、立即獲得他的好感：

1、簡(jiǎn)練、直觀的表達(dá);

2、肢體語言;

3、微笑;

4、問候;

5、注意客戶的情緒(察言觀色);

6、記住客戶的名字和稱謂;

7、讓您的客戶有優(yōu)越感。

七、選擇有力的銷售工具

銷售工作實(shí)際上就是一項(xiàng)與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。而溝通則必須借助一些工具。

很多新進(jìn)業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動(dòng)視頻終端基礎(chǔ)上的短片。在拜訪客戶的時(shí)候在短時(shí)間內(nèi)讓對(duì)方有身臨其境的感覺，以達(dá)到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式介紹時(shí)候的麻煩。

八、科學(xué)的管理你的客戶

如何估計(jì)與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。事實(shí)上，針對(duì)已開發(fā)的客戶，在經(jīng)過一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進(jìn)行綜合評(píng)判，制作專門的評(píng)判表格，各細(xì)項(xiàng)可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細(xì)，不僅如此，還要仔細(xì)了解對(duì)方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。

基于客戶綜合情況的分析，一般按ABC三類進(jìn)行劃分。A級(jí)，最近可能達(dá)成交易的目的;B級(jí)，不久的將來可能達(dá)成交易目的;C級(jí)，可能性不大的客戶。也許此刻沒有合作機(jī)會(huì)，但建議與客戶保持聯(lián)絡(luò)，因?yàn)橐院笳f不定哪天你們就有合作的可能了。然后我們每次客戶溝通的時(shí)候會(huì)對(duì)照此表補(bǔ)充相關(guān)信息。與客戶保持長(zhǎng)久的聯(lián)絡(luò)。當(dāng)你的A類客戶越來越多到時(shí)候，你的成功將輕而易舉。

第五篇：成功人士 調(diào)查報(bào)告

成功人士調(diào)查報(bào)告

每個(gè)人都渴望成功，但成功卻只是眷顧少數(shù)人，為何成功不向我們大眾招手，卻只肯光顧林少數(shù)人，筆者通過對(duì)大量成功人士進(jìn)行調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)他們的成功秘訣都有著相似點(diǎn)。

一、目標(biāo)明確的夢(mèng)想

成功的人心懷夢(mèng)想。他們有著極為明確目標(biāo)感，顯著的目的性。他們清楚的知道他們想要的是什么。他們知道如何將事情辦好。他們能夠在最大限度內(nèi)運(yùn)用自己的技 能、天賦、精力和知識(shí)。他們做那些必須要做的事情，而不僅僅是那些喜歡做的事情。他們努力工作并出色完成任務(wù)。他們不會(huì)輕易地被別人的想法和觀點(diǎn)所左右。他們有著堅(jiān)強(qiáng)的意志力。睿智而富有思想。對(duì)于成功的渴求為他們帶來了意想不到的收獲。他們希望完成任務(wù)。擁有高度的熱情、使命感和自信心。

事例1：曼德拉出生在一個(gè)小村莊，9歲那年父親就去世了。從小曼德拉就經(jīng)常目睹當(dāng)?shù)卮笄蹰L(zhǎng)在解決部落爭(zhēng)端過程中被白人政府的法律所約束，他逐漸萌發(fā)了尋求 正義和平等的理想。年紀(jì)更大一些后，他多次領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)抗議學(xué)校的白人法規(guī)，甚至因領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生運(yùn)動(dòng)而被除名。在一次次的“斗爭(zhēng)”中，曼德拉逐漸立下志愿：要為南 非的每一個(gè)黑人尋求真正的公正。正是這樣的夢(mèng)想支持著他、鞭策著他，使他一步一步一個(gè)腳印地向自己的理想前進(jìn)，最終曼德拉成為南非第一位黑人總統(tǒng)，他同南 非種族隔離制度進(jìn)行了幾十年不屈不撓的斗爭(zhēng)，贏得了全世界人的支持和喝彩。因此，有人說，曼德拉已經(jīng)成為一個(gè)時(shí)代的象征。曼德拉的反抗精神、對(duì)正義和理想 的追求正是基于童年時(shí)期就開始明確的夢(mèng)想。

事例2：比爾.蓋茨從小就是個(gè)“電腦迷”。他1955年10月28日生于美國(guó)西北部華盛頓州的西雅圖，小時(shí)候就開朗活潑，是一個(gè)精力充沛的孩子。不論什么 時(shí)候，他都在搖籃里來回晃動(dòng)。等長(zhǎng)大些又花許多時(shí)間騎彈簧木馬。后來，他把這種搖擺習(xí)慣帶入成年時(shí)期，也帶入了微軟公司，搖動(dòng)了整個(gè)世界。比爾.蓋茨在中 學(xué)時(shí)酷愛數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)。保羅.艾倫是他最好的校友，兩人經(jīng)常在湖濱中學(xué)的電腦上玩三連棋的游戲。那時(shí)候的電腦就是一臺(tái)pdp8型的小型機(jī)，學(xué)生們可以在一 些相連的終端上，通過紙帶打字機(jī)玩游戲，也能編一些諸如排座位之類的小軟件，小比爾.蓋茨玩起來得心應(yīng)手。1972年的一個(gè)夏天，年齡比他大3歲的保羅拿 來一本《電子學(xué)》的雜志，指著一篇只有10個(gè)自然段的文章，對(duì)比爾說，有一家新成立的叫英特爾的公司推出一種叫8008的微處理器芯片。兩人不久就弄到芯 片，擺弄出一臺(tái)機(jī)器，可以分析城市交通監(jiān)視器上的信息，他們就想成立一家命名為“交通數(shù)據(jù)公司”的公司。1973年，比爾上了哈佛大學(xué)，保羅則在波士頓一 家叫“甜井”的電腦公司找到一份編程的工作。兩個(gè)伙伴經(jīng)常會(huì)面，探討電腦的事情。如蘋果砸出牛頓的靈感一樣，個(gè)人電腦突入比爾的腦海也有一個(gè)外在的啟蒙 者。這就是1975年1月份的《大眾電子學(xué)》雜志，封面上altair8080型計(jì)算機(jī)的圖片一下子點(diǎn)燃了比爾.蓋茨的電腦夢(mèng)。他和他的好朋友保羅在哈佛 阿肯計(jì)算機(jī)中心沒日沒夜地干了8周，為它配上basic語言，開辟了pc軟件業(yè)的新路，1

奠定了軟件標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的基礎(chǔ)。如今，微軟已成為業(yè)內(nèi)的“帝國(guó)”，而這與比爾.蓋茨小時(shí)候的“電腦夢(mèng)”是不無關(guān)系的。

二、健康積極的心態(tài)

成功的人擁有良好的心態(tài)，永不氣餒。他們不指望天上掉餡餅，也不指望一開始就成功，成功從來都不是一步而成，而是經(jīng)過不斷的努力奮斗才能取得成效。

事例：美國(guó)總統(tǒng)羅斯福正是依靠自己健康積極的心態(tài)憑藉的是自己的進(jìn)取、抗?fàn)帯踔量喽?，以及由頑強(qiáng)隱忍和深沉性格支撐起來的自信，亦即對(duì)自己的事業(yè)抱 有的沉靜而絕對(duì)的自信從紐約州議員、助理海軍部長(zhǎng)、紐約州州長(zhǎng)到最后成為美國(guó)總統(tǒng)——他39歲時(shí)下肢癱瘓并從此終生與支架或輪椅為伴，病因是小兒麻痹癥。他把這飛來的一擊當(dāng)成冥冥中早已預(yù)定的命運(yùn)之約。生理殘疾往往使人乖戾、憤世，羅斯福卻以健全的心理平衡與防衛(wèi)機(jī)制避免了這種可能性；痛苦也使人寬容、曠 達(dá)，微溫的理智和高度的自尊使他在最令人沮喪的諸事不順的促狹環(huán)境中，也能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)存在的合理性和點(diǎn)滴變通的可能性，這種柔韌而綿長(zhǎng)的信念使他永遠(yuǎn)有夢(mèng)，政治明星的職業(yè)末日感也隨之被消解。此后在他生命中的各個(gè)時(shí)段里，他遭遇了難以數(shù)計(jì)的反對(duì)派和強(qiáng)硬的對(duì)手，他們對(duì)他的各個(gè)方面進(jìn)行過非議和責(zé)難，但都絕口 不言他曾經(jīng)或者會(huì)絕望。

事例2：世上沒有哪位企業(yè)家像艾柯卡那樣命運(yùn)多舛，大起大落，幾經(jīng)沉浮。他從一個(gè)默默無聞的推銷員扶搖直上，登上美國(guó)福特汽車公司總經(jīng)理的寶座，而后又從 權(quán)力之巔被推落谷底；他雄心不泯，從灰燼中奮起，當(dāng)上克萊斯勒汽車公司的總裁，把這家瀕臨倒閉的公司從危境中拯救過來，奇跡般地東山再起，使之成為全美第 三大汽車公司。

三、敢于負(fù)責(zé)的勇氣和魄力

成功的人敢于對(duì)他們的行為負(fù)責(zé)。他們從不尋找借口。他們不埋怨別人。也從不抱怨。他們勇于承認(rèn)錯(cuò)誤。當(dāng)犯錯(cuò)誤的時(shí)候，承認(rèn)它，改正它，然后繼續(xù)前進(jìn)。絕不要花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間、精力、金錢或者其它的東西去為一個(gè)錯(cuò)誤或錯(cuò)誤的決定而辯解。

事例：2000年6月，網(wǎng)易股票在納斯達(dá)克掛牌，這時(shí)候科技股已經(jīng)開始崩盤，所以網(wǎng)易的股價(jià)從第一天開始就節(jié)節(jié)下滑。2001年，網(wǎng)易將被收購(gòu)的傳言層出 不窮，最有可能的一個(gè)買家香港有線寬頻終因網(wǎng)易財(cái)務(wù)問題放棄收購(gòu)。網(wǎng)易沒賣成，反倒讓丁磊決定靜下心來本分地經(jīng)營(yíng)網(wǎng)易。2001年9月，丁磊對(duì)外界說，他 希望靠在線游戲《西游記》和短信服務(wù)、股票點(diǎn)播、以及一個(gè)類似MSN Explorer 的新產(chǎn)品來贏利。這正是網(wǎng)易因財(cái)務(wù)問題被Nasdaq摘牌，股價(jià)定格在64美分，最狼狽不堪的時(shí)候。不過，后來網(wǎng)易在短信和網(wǎng)絡(luò)游戲上的成功，似乎不完全 是一種運(yùn)氣。2002年第二季度，網(wǎng)易首次實(shí)現(xiàn)凈盈利，網(wǎng)易股票開始領(lǐng)漲納斯達(dá)克。2002年，網(wǎng)易成為納斯達(dá)克表現(xiàn)最優(yōu)異的股票。2003年，網(wǎng)易股票 繼續(xù)在中國(guó)概念股中保持領(lǐng)跑地位。2003年10月10日，網(wǎng)易股價(jià)升至70.27美元的歷史高點(diǎn)，比年初股價(jià)攀升了617%，比2001年9月1日的歷 史低點(diǎn)攀升了108倍。丁磊成為第一個(gè)靠做互聯(lián)網(wǎng)做

成富豪的國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者，丁磊成為首富，第一次讓中國(guó)富豪的財(cái)富數(shù)字可以被清晰而準(zhǔn)確地度量。而在這過程 中，正是因?yàn)槎±诟矣谪?fù)責(zé)，勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，冷靜思索，制定應(yīng)對(duì)措施，穩(wěn)健前進(jìn)才能取得今天網(wǎng)易在互聯(lián)網(wǎng)上的輝煌成績(jī)。

四、成功的人際關(guān)系網(wǎng)

成功的人知道如何與他人共事和合作。他們有著外向的性格。在他們的周圍聚集著許多為他們提供幫助與支持的人。而他們則是領(lǐng)袖。成功的人們是狂熱的。他們會(huì) 因自己正在做的事情而激動(dòng)，同時(shí)這種激動(dòng)會(huì)傳染給其他人。他們能將人們籠絡(luò)在他們的周圍，因?yàn)槿藗冊(cè)敢馀c他們一起工作，成為生意上的伙伴，愿意和他們?cè)谝?起。

事例：很多人只知道比爾?蓋茨成為世界首富的原因是掌握了世界的大趨勢(shì)，還有他在電腦上的智慧和執(zhí)著。其實(shí)除這些原因之外，還有一個(gè)最重要的關(guān)鍵因素就是比爾?蓋茨的人脈資源相當(dāng)豐富。

比爾?蓋茨創(chuàng)立微軟公司的時(shí)候，只是一個(gè)無名小卒，但是在他20歲的時(shí)候，簽到了一份大單。假如把營(yíng)銷比喻成釣魚的話，他一開始就釣了一條大鯨魚。

讓我們來領(lǐng)略一下比爾?蓋茨的人際關(guān)系法則。

1.利用自己親人的人脈資源。

他20歲時(shí)簽到了第一份合約，這份合約是跟當(dāng)時(shí)全世界第一強(qiáng)電腦公司——IBM簽的。當(dāng)時(shí)，他還是位在大學(xué)讀書的學(xué)生，沒有太多的人脈資源，比爾?蓋茨之所以可以簽到這份合約，是因?yàn)橹虚g有一個(gè)中介人——比爾?蓋茨的母親，IBM的董事會(huì)董事，介紹兒子認(rèn)識(shí)董事長(zhǎng)。假如當(dāng)初比爾?蓋茨沒有簽到IBM這個(gè)單，相信他今天絕對(duì)不可能擁有幾百億美元的個(gè)人資產(chǎn)。

2.利用合作伙伴的人脈資源。

比爾?蓋茨最重要的合伙人——保羅?艾倫及史蒂芬不僅為微軟貢獻(xiàn)他們的聰明才智，也貢獻(xiàn)他們的人脈資源。

3.發(fā)展國(guó)外的朋友，讓他們?nèi)フ{(diào)查國(guó)外的市場(chǎng)，以及開拓國(guó)外市場(chǎng)。

比爾?蓋茨有一個(gè)非常好的日本朋友叫彥西，他為比爾?蓋茨講解了很多日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，為比爾?蓋茨找到了第一個(gè)日本個(gè)人電腦項(xiàng)目，以此來開辟日本市場(chǎng)。

4.雇用非常聰明、能獨(dú)立工作、有潛力的人來一起工作。

比爾?蓋茨說：“在我的事業(yè)中，我不得不說我最好的經(jīng)營(yíng)決策是必須挑選人才，擁有一個(gè)完全信任的人，一個(gè)可以委以重任的人，一個(gè)為你分擔(dān)憂愁的人?！?/p>

五、開拓創(chuàng)新的意識(shí)

成功的人總是不斷地在尋求解決問題的方案。他們具備敏銳的觀察力，擁有可以識(shí)破機(jī)遇的頭腦。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的時(shí)候，他們會(huì)很好地利用這些機(jī)遇。

成功的人具有獨(dú)特的想法，培訓(xùn)經(jīng)歷，或者是技能，又或者是天賦。他們知道成功應(yīng)具備些什么（所需要的技能，天賦,和嚴(yán)格的培訓(xùn)）。如果他們還不具備這些，他們就會(huì)努力去尋找具備這些東西的人。

事例：與此相似，香港首富李嘉誠(chéng)在談?wù)撈涑晒^程中最大一個(gè)因素就是創(chuàng)新，他說：“其實(shí)很多時(shí)候創(chuàng)新的投資是比較小的。傳統(tǒng)的商業(yè)模式和技術(shù)在設(shè)備更新 或規(guī)模擴(kuò)張的時(shí)候，如果沒有創(chuàng)新，往往在不知不覺中失去競(jìng)爭(zhēng)力，而令到投資回報(bào)率較低，甚至為負(fù)數(shù)。那么這個(gè)損失是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過創(chuàng)新所需要的投資的。70年 代，我在地產(chǎn)銷售模式上做了很多創(chuàng)新，其中只有一部分成功，但成功的那部分就賺了大錢。但是當(dāng)時(shí)沒有創(chuàng)新的地產(chǎn)公司，由于不能掌握先機(jī)，很多都被收購(gòu)或破 產(chǎn)了。所以因?yàn)榕峦顿Y失敗而不敢創(chuàng)新的人，就是商場(chǎng)的懦夫??！”

在談到人機(jī)遇的問題上，李嘉誠(chéng)回答道：“最要緊是是充實(shí)自己，多知道外面的事，無論政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)，最準(zhǔn)確的行情你都要盡量知道，因?yàn)槟愠鋵?shí)你自己，機(jī) 遇來的時(shí)候才能有能力去抓住它。我剛開始做塑料花的時(shí)候，是花了很多錢，親自專程跑到歐洲的廠里去學(xué)技術(shù)。假如一個(gè)人都是懶，馬馬虎虎地過日子，機(jī)遇就是 跑到你面前來，也沒有機(jī)會(huì)?！?/p>

綜上可以看出，只有當(dāng)一個(gè)渴望成功的人，認(rèn)識(shí)到如何才能成功，并做到有目標(biāo)明確的夢(mèng)想、健康積極的心態(tài)、成功的人際關(guān)系網(wǎng)、開拓創(chuàng)新的意識(shí)時(shí)，并且在學(xué)習(xí)生活和工作中不斷完善、提高自我，才能真正的獲得成功。

試點(diǎn)1班

馬立杰

學(xué)號(hào)：411109030110