第一篇：讀《世界上最偉大的推銷員》一書讀后感

讀《世界上最偉大的推銷員》一書讀后感

公司的張總在找我談?wù)摴ぷ魍瑫r向我推薦了《世界上最偉大的推銷員》這本書，希望我能用心地去讀，從中能得到些啟發(fā)？

初看到這本書以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識的書，帶著迷惑去讀這本書時，我被書中的傳奇故事吸引。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此，書中的每一個故事都非常鼓舞士氣、激勵斗志。

這本書的作者奧格-曼狄諾是當今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。被譯成18種語言，書里充滿智慧、靈感和愛心。這本書以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理。

書中講述了十條成功誓言，細看每一條，似乎都很簡單，要想成為一種生活習慣卻是非常不易的。令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地愛來迎接今天，愛是動力、是源泉、是熱情、是一切美好事物的開始。有了愛我可以積極地面對我的工作、熱情面對的每一個人、迎接每一件事，即使是令人沮喪的事。

回想自己，走進公司的那一天，我對未來充滿了憧憬。但在現(xiàn)實工作中，單就個人自身的來說，對工作漸漸地失去那份熱情，感覺美好的未來離我太遙遠。我工作著卻沒努力，讓我感到，即使自己努力也不會有人認識你、賞識你。對太多的事、太多的人不愿去關(guān)心，我開始不斷地抱怨??。經(jīng)歷了這本書給了我莫大的啟迪，使我明白一個道理，并非只有我的生活充滿坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一

個又一個的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。作者為推銷員—-更確切地說是為每一個工作著的人，設(shè)計了一條走向成功的道路。這條成功之路的出發(fā)點是“愛心”。這是做人做事的根本，離開了“愛心”其他所謂原則都是無用的。從海菲把紅羊毛毯子蓋在洞穴里剛出生的嬰兒身上，到“我用全身心的愛來迎接今天”，都說明了這一點。愛的力量是無窮的，只有充滿愛心的人，才能“珍惜自己的價值”，才能走向成功。這條成功之路的關(guān)鍵是“恒心”和“毅力”。

父母的教誨、領(lǐng)導(dǎo)的幫助讓我真正感到做一件事情，成不成功，取決于自己是否有主動積極的心態(tài)。干一行、愛一行、鉆一行，對待工作要有一種責任心。每一個人的一生中，都有著許多煩惱與不如意，世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。很多時候，我們不能選擇生活的境遇，但我們卻可以選擇堅強而自尊的態(tài)度；我們不能選擇生活給予我們什么，但我們卻可以選擇積極而樂觀地回報生活什么。

幸福和成功最終要靠自己。一個人要去做什么，決定權(quán)在于自己，思想上松弛，或者不想投入，成功必然成為泡影。

我對這本書的理解還是非常淺薄，還要多讀幾遍，讓它作為我的良師益友，在道德上、精神上和行為準則上時刻提醒我、鼓勵我，立于不敗之的地的力量源泉。

第二篇：讀《世界上最偉大的推銷員》

讀《The Greatest Salesman in The World》

美國杰出的企業(yè)家、作家和演說家奧格.曼狄諾寫的《世界上最偉大的推銷員》，是關(guān)于財富命運、成功原則的一本書，也是關(guān)于人生信仰的一本書。

它讓我們悟到一切的成功都在自己的意念，行動之中。只要你決心成功，失敗永遠不會把你擊垮，世界上最最大的力量就在你的選擇掌握之中。它也告訴你，我們的成功、快樂、愛心、安寧、財富都來源于自己的認知、選擇，行動。自從1968年《世界上最偉大的推銷員》問世后，至今它已銷售了近三千萬冊，影響了一代又一代人，備受商業(yè)政界精英人物追捧。

在離開校園，踏上工作之路之初的我，在書店中無意翻到這本書，翻開扉頁，上面是卡耐基人際關(guān)系學(xué)院院長萊斯特.J布拉德肖的話：“它是一本應(yīng)該隨身攜帶，值得一讀再讀的書，歷久而彌新，就好像一位良師益友，在道德上、精神上、行為準則上知道你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量之源?！?/p>

許多人看到書名，會以為這是一本講述推銷技巧的書，而其實它是以獨特的情節(jié)創(chuàng)意，迷人有趣的風格，將哲理箴言、深邃的商業(yè)、人生思想融進了生動有趣的故事里。它講述的是兩千年前，今天阿拉伯地區(qū)的沙漠地帶，一個叫海菲的年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷的傳奇故事。

從書中第八章起，書中分別介紹了十章羊皮卷的秘密法寶。下面是我看后最喜歡、也最受震撼的部分：

羊皮卷之二：我要用全身心的愛來迎接今天。羊皮卷之三：生命的獎賞遠在終點，而非起點附近。我不知道要走多少步才能達到目標，走到第一千步的時候，我仍然可能遭受失敗。但成功就藏在拐角后面，除非拐了彎，我永遠不知道還有多遠。

羊皮卷之六：我要控制自己的情緒。弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒。我成為自己的主人，我因此變得很偉大。

羊皮卷之九：我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。一切的一切毫無意義——除非我們付諸行動。

萬宗歸一，回到了信仰之上。第十卷，萬能的主，沒有您的雙手指引，我將遠離成功與幸福的道路；主引導(dǎo)我、幫助我成為世界上有史以來最偉大的推銷員吧！

海菲懷揣著這十道羊皮卷，帶著老板給他的一筆本金，離開了駝群，走向遠方，正式開始了他獨立謀生的推銷生涯。

若干年后，海菲成為了一名富有的商人，并娶回了自己心愛的姑娘。他的成就在繼續(xù)擴大，不久一座浩大的商業(yè)王國在古阿拉伯半島崛起??

直到他尋找到自己的下一個接班人，把十卷羊皮卷傳給另一個像自己一樣，想要改變自己人生命運的人。

書中還有一些真知灼見的智慧見解，人生的大智慧，我們可以稱之為人生態(tài)度，人生終極追求。比如說人，不要受金錢的奴役，而要控制金錢，努力去爭取快樂，愛與被愛；最重要的是求得心靈的寧靜。這些可以說是人生最大的成功。

第三篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

【羊皮卷】之感受

通過這幾天認真拜讀這本世界上最偉大的推銷員，自己感受到它通過一個栩栩如生的故事告訴而我們一些人生道理，這些都是人生經(jīng)驗的闡發(fā)和總結(jié)。它將全方位的挖掘我們內(nèi)心的潛能，引領(lǐng)我們逐漸走向正確的人生，成功的人生。

每個人都不是一帆風順，沒有挫折的，沒有那個人能輕輕松松就獲得成功，獲得事業(yè)的成功，他們都是經(jīng)歷了許多磨難，許多痛苦，許多挫折，一直在堅持著夢想，才有所收獲，正所謂；不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹。要想在自己有限的生命中，有所成就，自己一定要珍惜現(xiàn)在的工作，珍心的面對每一天，面對每一個人，要用感恩的心面對生活，面對生活中的人，事，物，感受生活的美好，有付出就有回報，對照自己的工作確定存在許多不足之處，在工作努力提高效率，在細節(jié)上多下功夫，使自己不斷進步。

作為一本銷售人員必讀的書，希望自己不要只看到華麗的語句和流暢的片段。而是要用心去讀，去感受，去體會。羊皮卷之二。我要用全身心的愛來迎接今天，這就話告訴我我們，人要活現(xiàn)實生活當中，活在當下，要珍惜自己的每一天，愛是動力，愛是源泉，是熱情，我們只有愛自己的工作，愛自己的家人，愛自己的同事，才能積極的面對自己的工作，熱情的面對每一個人，即使遇到令人不開心的事，遇到倒霉的事，我一樣快樂的接受它，因為只有接受，才能真確面對，只有面對才能有所改變，只有改變才能有所突破。

羊皮卷之五；假如今天是我生命中的會后一天，我自己該怎么辦，是等死，還是利用這點時間享受，還是好好看看自己的親朋好友，還是努力工作最后一天呢?/感覺自己很難回答。所以感受到 那句話分量好重，所以說時間對我們沒一個人來講，都是很珍貴的，有句諺語不是說；一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰，這說明時間生命，比黃金，金錢都珍貴，所以在自己的有生之年，一定要好好珍惜每一天，珍惜自己的工作，活好每一天，活出精彩。活出自己的特色?？墒乾F(xiàn)實生活不讓我們活的輕松，自在，總是在阻礙我們前進的步伐和前進的動力，讓我們活在世上很累，每個人都很累，體面的活體更累，面對生活的挫折有人前進，有人后退，到五年，十年之后，兩人的生活就有了很大的差別，這就是每個讓你給自己的定位和目標不一樣，在現(xiàn)實的生活當中，有許多人高估自己，又人卻低估自己，有的人樣樣自滿，有的人惶恐不安，從而很難給自己一個正確的定位。

在讀羊皮卷這一書中自己感受到自己作為一名業(yè)務(wù)人員一定要給自己一個正確的定位和長遠工作目標的規(guī)劃，否則自己走著走著回迷失方向，不知自己要去哪里，到最后終將庸庸碌碌一事無成，只能留下遺憾和懊悔。

讀羊皮卷感受到他對我的啟發(fā)和教育及引導(dǎo)我能更好的認清自己，更好的反思自己，感到作為業(yè)務(wù)人員自己應(yīng)從下面幾點做起;

1作為一名業(yè)務(wù)人員不能缺乏自信心，因為信心是業(yè)務(wù)人員做事情的動力，自信心是一種力量，相信自己是最優(yōu)秀的，我是最棒的，相信公司，相信公司給客戶提供的產(chǎn)品。

2作為一名業(yè)務(wù)銷售人員不能缺乏激情和熱情。有了激情和熱情才能更好的為客戶服務(wù)，還有我們必須要有一顆真誠的心，誠懇的對待我們的客戶，誠懇的對待同事，只有這樣別人才會尊重你。

3作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須要有毅志力，以為做業(yè)務(wù)要拜訪很多客戶，有人說；銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半的動腦子得來的銷售，要不斷的去跟蹤服務(wù)，銷售工作不是一帆風順，回遇到很多困難，但是要有解決難題的耐心和方法，要有百折不擾的精神要有堅強的毅力，才能有所收獲。

4最為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須具備良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折，不怕打擊。以為每一個客戶都是不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要分析客戶，不斷調(diào)整

自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠面對一切困難，同時，也不能因為一時的成績而得意忘形，要有一個平常心來看待，來面對自己的工作。

5作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須要有很強的執(zhí)行力，因為執(zhí)行力是體現(xiàn)一個業(yè)務(wù)人員干工作事情的態(tài)度，作為業(yè)務(wù)人員要服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，認真去執(zhí)行公司的指令。

6作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須具有團隊合作的精神，因為銷售合作離不開公司的英明決策，離不開銷售部的運籌帷幄，離不開公司各部門的支持配合，但是也要需要銷售人員辛勤的付出才能有好的業(yè)績。

7作為一名業(yè)務(wù)人員，要不斷的學(xué)習新知識。因為業(yè)務(wù)人員每天要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題不一樣，業(yè)務(wù)人員只有具備了廣博的知識，才能和對方有共同的話題，才能說的投機，才能為業(yè)務(wù)發(fā)展打下良好的開端。

自己做為一位業(yè)務(wù)銷售人員一定要有謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，努力虛心的學(xué)習，達到成功目標。一定屬于我楊順利

2011 8 17

第四篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

世界上最偉大的推銷員讀后感

讀《世界上最偉大的推銷員》這本書，是偶然一次和同事談話，那時候他因為得病而在家休息了很長時間，重新返回校園的工作崗位，因為他病的不輕，大家對他的康復(fù)之快感到既欣慰又愉快，同時也很奇怪，于是我就問他為什么痊愈的這么快。他微笑著說“給你推薦一本書吧——《世界上最偉大的推銷員》，讀了他你就會知道，為什么我會在那么艱難的情況下走出來，而且這么健康。并且你還會在這本書中看到你所看不到的，我的更大的變化?！?/p>

他送給我們每位同事一本，于是我?guī)е闷妫J真的讀了起來。

這本書講述的是孤兒海菲從一無所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷，意在說明市場環(huán)境下，我們應(yīng)該如何對待他人，如何約束自己，定位目標，樹立信心，克服困難，不斷提高自己，直到最后成功。事實上，這是一本講市場經(jīng)濟條件下，如何為人的書，但它決非是講述簡單大道理的普通意義上書。

書中的故事里有許多深刻的講述，將潛移默化給每一個用心的讀者以智慧的源泉。

“好習慣是開啟成功的大門，壞習慣則是一扇向失敗敞開的門”——讀懂了它：你會自覺地規(guī)范自己的行為習慣，你會自覺地向有品位的人轉(zhuǎn)變！

“我要把今天當作生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢”，“我用全身心的愛迎接今天。我贊美敵人。我心里默默地為每一個人祝福”——讀懂了它：你會更加珍惜今天，把握今天，奮斗在今天；你會變得更加寬容，你會變得更加富有愛心！

“我不再為昨天的成績自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會更好。我要不斷改進自己的儀態(tài)和風度。我要展示自己獨一無二的個性”——讀懂了它：你會變得更加謙虛謹慎，你會更加努力塑造別具一格的自我！

“我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都有將過去”——讀懂了它：你的心境將會更加開闊，你會更加坦然面對得到的和失去的！

社會上所有的人雖然都可以努力增加收入（或?qū)で筇岣哒蔚匚唬豢赡苊總€人都成為富人（或政治名人），而物資（或政治）上富有的人精神上卻未必就富有，人生的目標定位在金錢（或政治地位）上的話，絕大數(shù)人注定是要失望和痛苦的。因此，在物資享受和精神享受之間尋求合理的平衡，做到心平氣和地看待世界是多么的重要！我想這就是《世界上最偉大的推銷員》要告訴我們的真諦！

沒有讀過之前，我想我這淡淡的淺唱低吟或許打動不了你？但這改變不了全球有十七國文字在傳播本書，以及全球無法定論出版印刷次數(shù)和已銷售逾一千萬冊的事實！

好書，不因為少一、二個讀者而有損。好書一、二讀者不讀，卻可能錯失良方！

好書可以沒有你我，你我卻不能沒有好書！

朋友，找個時間讀一下，相信你會有更深刻的體會。《世界上最偉大的推銷員》，真的不錯！

《世界上最偉大的推銷員》作者：奧格·曼狄諾。本書共40章，分三部分內(nèi)容。羊皮卷的故事從第一至十八章，主要講一個簡單的故事，10段深刻的道理；羊皮卷的實踐從第十九章至三十章，主要講45周的行動訓(xùn)練；羊皮卷的啟示從第三十一章至四十章，寫了10個成功誓言，最后是結(jié)束語。所有這些都使《世界上最偉大的推銷員》不再是一本推銷員訓(xùn)練手冊，而是一本人生勵志哲學(xué)啟蒙讀物，它適合所有尋找人生價值的人。

這本書在我以為最重要的就是要通過對十個羊皮卷的反復(fù)誦讀，培養(yǎng)人的潛意識。長時間的堅持后，潛意識便轉(zhuǎn)化為有益終生的好習慣。在日常生活和工作中好的習慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。否則就會像書中第十九章所寫的那樣“買這本書，根本是在浪費錢?！?/p>

——“除非你愿意接受并嘗試書中的計劃，這項計劃在許多人身上都試驗過，非常有效?！?/p>

——“除非你有決心，有毅力，有勇氣，堅持到底，按本書的計劃實行，否則你花在這本書上的時間和金錢白費了。”

——“除非你愿意每天花上十分鐘的時間，并且一直這樣堅持45個星期，否則錢白花了?！?/p>

書中提到對于成功的渴望分為兩種，其中有一種是虛假的。懷有這種虛假欲望的人不停的告訴家人、上司、甚至自己，他真的渴望成功。他閱讀所找到的關(guān)于自我?guī)椭活惖臅瑥拈喿x別人成功的事跡中得到快感，卻從來不能身臨其境，只看不做。對這類幻想家來說，明天才是最偉大的日子。在我讀完了前十八章，感覺自己有種脫胎換骨的境界的時候，感覺到自己領(lǐng)悟到很多很多的時候，那些話給了我當頭一棒，把我深深地刺痛了一回，我發(fā)現(xiàn)自己竟成了書中所說的那個虛假的渴望成功的人了。真正要想學(xué)到做到書中所言，最最重要的是堅持，堅持每天都看，堅持完成每周工作記錄表還有成功記錄表，讓這些真理在心中生根、發(fā)芽，直至長成參天大樹，才會迎來羊皮卷的碩果——讓自己成為最偉大的奇跡，沒有任 1

何人比你更具潛力。唉，堅持書中所說的談何容易，我也只能偶爾在心情郁悶的時候把這本書拿出來讀一讀激勵激勵自己的斗志。我早已領(lǐng)悟到了：活著，因為有愛。愛自己，愛別人，愛不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛而去的愛，愛是一種自然的流露，是內(nèi)心的原始沖動，是生活的最低，也是最高境界。我也知道，三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事，沒有唾手可得的成功。我會努力堅持在教育在線上，不偏離社會中心，不損害他人利益，努力工作吧，過好自己的小日子，僅此足已。

做不了那個最偉大的人，做不了那個最偉大的老師，我還是就做一個最努力的普 通 老師，自得其樂吧。真是恨之深，愛之切。最后，我想說一句：如果你渴望成功，渴望成就偉大，希望自己的一生不要在平庸中度過，請不要錯過這本書。

《世界上最偉大的推銷員》----哪里吃美食網(wǎng)員工學(xué)習（劉淑華）

上個月狀態(tài)一直不佳，我很討厭自己這樣心中帶著疙瘩的去學(xué)習工作和生活,面對社會和現(xiàn)實,常常會給我們帶來一些迷茫和無奈,從而心里多少都會留下些許不快,但所有所有的不開心都會過去,因為我要充滿激情的去生活!為了更好的自我激勵,我再次找回躺在書架上已擱置很久的<<世界上最偉大的推銷員>>,因為清晰的記得這本書在購買之初 在失意之時曾給了我無窮的力量.再次翻閱 再次品味 再次用心感觸,方知經(jīng)典何為經(jīng)典,經(jīng)典何為千古不衰 歷久彌新!

每一天, 我將開始新的生活;每一天,我爬出滿是失敗創(chuàng)傷是老繭;每一天, 我重新來到這個世上, 帶著對未來生活美好熱烈的憧憬 帶著與生俱來的愛和希望去對待我所遇到的每一個人, 去體驗生命每一個精彩的步伐.我出生在葡萄園中,園內(nèi)的美酒任人享用,我不吝惜每一粒果實,因為那是前人的智慧留下的.今天,我要用全身心的愛來迎接它.因為這是一切成功的最大秘密.世界上最強大的力量是愛,最厲害的武器是微笑,我永遠都相信這一點.強力可以劈開一塊盾牌,甚至毀滅生命,但是只有愛才具有無與倫比的力量.她是陽光,可以融化冰冷的凍土;她是春雨,可以滋潤干涸的心田;她亦是良藥,可以撫平受傷的心靈.我要用全身心的愛來迎接今天.我愛如火驕陽,它讓我感受到生命的激情;我愛綿綿細雨,它令我想起似水的柔情;我愛黎明,因為黎明帶來漫天的朝霞;我也愛黑暗,因為黑暗過后又是璀璨的一天,藍藍的天,白白的云,一顆跳動的心。'

我要用全身心的愛來迎接今天.我贊美敵人,敵人于是成為朋友;我贊美朋友,朋友于是成為手足.我要感謝每一位我遇到的朋友.感謝傷害我的人,因為他磨練了我的心智;感謝拌倒我的人,因為他強健了我的雙腿;感謝欺騙我的人,因為他教會了我生活要謹慎;感謝遺棄我的人,因為他告訴了我應(yīng)該獨立.首要感謝的是我的父母,因為他們給了我生命,讓我才有機會到這世上走一遭.感謝每一位我遇到的人,因為他們令我性格更完善 讓我人生更精彩.我要用全身心的愛來迎接今天.最重要的我會愛自己,用清潔和節(jié)制來珍愛我的身體;用智慧和知識來武裝我的大腦;用博大和寬容來闊展我的胸懷,像可親的彌勒佛一樣:大肚能容 容天下難容之事;開口便笑 笑天下可笑之人.世界上最偉大的推銷員》作者：奧格·曼狄諾 前言：《世界上最偉大的推銷員》重在勵志，通過對十個羊皮卷的反復(fù)誦讀，培養(yǎng)人的潛意識。長時間的堅持后，潛意識便轉(zhuǎn)化為有益終生的好習慣。在日常生活和工作中好的習慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。

書的內(nèi)容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出現(xiàn)讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么？想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我?guī)е闷嬉恢弊x下去。書中以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理箴言融入到故事中，41章，共10個羊皮卷，從確立信心，到堅持，克服困難，失落，沮喪等消極情緒，全書充滿了溫情的激勵，讓身處勵境中的人看到希望，時刻保持對生活的激情和活力。每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。

我們無論在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺，都需要展示你自己，向老師、同學(xué)、同事、社會推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當你與別人真誠溝通交往時，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己成功的過程，同時也在向你的目標接近，邁向成功的階梯。我覺得大家一定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

一、工作，為了價值

書中通過羊皮卷給我們講述了很多道理：

我要用全身心的愛來迎接今天。

我是自然界最偉大的奇跡。

今天是我生命中的最后一天。

今天我要學(xué)會控制情緒。

我要笑遍世界。

今天我要加倍重視自己的價值。

我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。

一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動。

《世界上最偉大的推銷員》中扉頁上的話給我震動：謹以此書獻給所有尋找人生價值的人們。工作為了什么，工作的動力從哪里來，是什么力量使我們堅持下去？價值，為了尋求自身的價值。原以為，畢業(yè)了，找個工作，養(yǎng)活自己，掙點錢，不錯，這也是一種價值觀念，大多數(shù)的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢，到頭來發(fā)現(xiàn)自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎?？v觀那些做事業(yè)的人，從來不去在乎錢的多少，到頭來卻錢財滿貫，難道是命運？或許巧合？都不是，關(guān)鍵是那些為了錢去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時候，就是沒有錢的時候，孤苦難奈，沒有了前進的動力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業(yè)而奮斗的人，在遇到困境挫折的時候，恰好就是最有激情的時候，怎么可能放棄呢？事業(yè)成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來的附加值。

豬也有夢想，人活著就應(yīng)該有夢想，夢想并不空虛、空洞，夢想的另一端，就是自己的價值歸屬點。在實現(xiàn)夢想的旅途中，價值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒有成功與失敗呢？我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。自己的人生價值實現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實現(xiàn)自己的價值，加油吧。

二、偉大，源于不懈追求

《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那么艱難。堅持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古就有一個成語，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個個別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個別的。堅持，才是硬道理。為了生命的價值，堅持吧。堅持不懈直到成功。

只要決心成功，失敗就永遠不會把你擊垮，每個人都會經(jīng)歷失敗，但是有些人失敗后就對自己失去信心，認為自己不適合做這個，認為自己沒有能力。這是錯誤的想法，人的成功是在錯誤中一次一次成長的，失敗是成功之母，人必需要有面對失敗的勇氣。書中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會相信你，海菲說過：我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一，一個人能堅持自己的原則很多年，原則成為習慣后就會給你帶來很多幫助的。這是生活中經(jīng)驗的總結(jié)。

一時的成功不難，也許還可以附帶運氣的成分，但是長久的成功，或許叫做偉大，是沒有運氣成分的。奧格"曼狄諾說，決心成功，就不會失敗，是的，可是背后還有一個前提的，那就是能否堅持到底，如果連堅持到成功的決心都沒有，又怎么可能不會失敗呢。當我合上這本書的時候，我深深的感受到了，在工作中我們要充滿激情，有堅持到底，開拓創(chuàng)新的精神，讓我們在事業(yè)的道路上奮力追尋，高速奔跑，我相信我們的明天會更好。（周思睿

今年學(xué)校讓讀幾本書，我有幸讀了《世界上最偉大的推銷員》這本書，咋看起來是一本為推銷員寫的書，但事實上，適合所有尋找人生價值的人，他確是一本不可多得的好書。本書不像其他成堆的推銷書一樣。不論你是什么職業(yè)，這本收都會對你有益，這本書重在勵志讓人在誦讀十個羊皮卷的過程中心潮澎湃，激情四溢，仿佛忍不住地也想出去推銷干番大事業(yè)，讓人在潛意識里思維得到成長成熟，通過長時間的堅持，將潛意識轉(zhuǎn)化為有益終生的好習慣。在現(xiàn)實環(huán)境的影響下，現(xiàn)在有許多學(xué)生不聽話，搗蛋，故意和你生氣，使我們保衛(wèi)科工作人員每天情緒都不太好。我看了羊皮卷的第六卷《今天我要學(xué)會控制情緒》，我學(xué)會這個千古秘訣，弱者思緒控制行為，強者行為控制思緒，每當我被悲傷自憐失敗的情緒包圍時，我就這樣與之對抗，力不從心時，我回想過去的成功，自輕自殘時，我想到自己的目標，我要笑遍世界，隨時保持良好的心境?？傊?，今天我學(xué)會了控制自己的情緒。書中作者論述了羊皮卷所記載的十個原則：習慣、愛、堅持、自尊、時間、情緒、幽默、心態(tài)、行動和祈禱。引導(dǎo)我們養(yǎng)成良好的習慣，要埋頭苦干，而不是僅僅仰望前景，教我們怎樣避免失敗，而不僅僅是獲得成功，教導(dǎo)我們善待別人，要富有愛心和同情心，告訴我們對待財富和幸福，使我們覺得生活更充實，目標更明確，人生更有意義!這本書，我印象最深的是那名話“我要用全身心的愛迎接今天，我贊美敵人，我在心里默默地為每一個人祝福，這一切都會過去?！蔽覑圩约何矣弥腔酆椭R充實我的頭腦，我要笑到最后，我用笑聲點綴今天，以笑容感染別人。我要使生活平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡喜，都要有一個良好的心態(tài)。

書中還有很多值得我學(xué)習和借鑒的地方，看這書讓我想起成功，有句話說的好：努力不一定成功，但是放棄一定失敗。沒有一個人不想成功，但又有幾個人能成功啊!成功是時間和經(jīng)驗的累計，成功就是你鎖定并堅持自己的目標，不要在中途放棄，不管有任何新情況的改變與變動都要堅持下去。

《世界上最偉大的推銷員》是本我讀過的好書之一，我要把自己的風格展現(xiàn)出來，把自己的工作水平提高，這本書不僅僅適合于推銷人員看，我覺得，任何想要提升自身修養(yǎng)和成功幾率的人都該看看，更好為自己的明天努力奮斗。

第五篇：世界上最偉大的推銷員_讀后感

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

只要決心成功，失敗就永遠不會把我擊垮

——題記

這本《世界上最偉大的推銷員》，它的文字，他的寫作方法，更重要的是他的思想，讓我在讀完之后久久不能忘懷。

這本書同樣也很可能成為我人生的轉(zhuǎn)折點。我們不僅要對別人的愛和尊重心存感激，同時也要對別人的指責心存感激，對別人的不尊重心存感激，因為這些東西都要求我們?nèi)ネ晟谱约?，我們都?yīng)該學(xué)習祈禱，祈求上蒼給我們達到目的的方法，而非渴求直接賜予我們什么，因為只有心存誠意的對目標尋求解決方案你才有可能解決問題，而把解決的責任推給別人，推給上帝時，等待著我的只有兩個結(jié)果！自己失敗或者別人成功。而前一個結(jié)果是必然的。

古希臘哲學(xué)家蘇格拉底在開學(xué)第一天，對學(xué)生們說：“今天咱們只學(xué)一件最簡單最容易做的事兒，每人把胳膊盡量往前甩，然后再盡量往后甩?！闭f著，蘇格拉底示范了一遍。“從今天開始，每天做300下，大家能做到嗎？”學(xué)生們都笑了，這么簡單的事，有什么做不到的？過了一個月，蘇格拉底問學(xué)生們：“每天甩手300下，哪些同學(xué)堅持了？”有90%的同學(xué)驕傲地舉起了手。又過了一個月，蘇格拉底又問起了這件事，剩下來的學(xué)生只剩下八成。一年過后，蘇格拉底再次問大家：“請告訴我，最簡單的甩手運動，還有哪幾位同學(xué)堅持了？”只有一個人舉起了手。這個學(xué)生就是后來成為古希臘另一位哲學(xué)家的柏拉圖。這個故事后來為人們津津樂道，大家都認為柏拉圖能成為古希臘乃至世界上的偉大哲學(xué)家跟他的堅持分不開。正因

為我們對于成功的渴望與追求，我們才堅持至今。成功就在前方的拐角處，我們不能因為看不到成功就放棄自己的夢想與目標，路途越是艱難收獲就會越大。

千里之行始于足下，這本書的詞句再優(yōu)美，思想再深刻，我們不去做，或是不按要求堅持，不是也沒有意義嗎？正如作者所言，除非你有決心，有毅力，有勇氣，堅持到底，否則你花在這本書上的時間和金錢就全都白費了。所以，為了幸福的人生，為了充實的生活，我們別無選擇，只有付諸行動，靠行動養(yǎng)成習慣并且持之以恒地堅持下來，使它深入我們的血液，我們必須讓好習慣操控我們的一生

夢想不應(yīng)該擱淺！

2012年8月24日