第一篇：增員即是增源

增員即是增源。組織好比江河，由無(wú)數(shù)條涓涓細(xì)流匯聚萬(wàn)里成。組織成員為我們帶來(lái)業(yè)績(jī)、智慧、氛圍。他們就是江河的許多支流與源泉，為組織注入了活力。增員就是增緣。由于在增員的同時(shí)結(jié)交了更多的朋友，更因?yàn)槲覀優(yōu)榻?jīng)營(yíng)伙伴提供了加入壽險(xiǎn)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并不斷地盡力幫助他們成功，從而結(jié)下了“善緣”。

增員就是增元。組織成員匯積的業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)組織的管理收入及晉升后的其他收入，從而增加的業(yè)務(wù)員的個(gè)人收入。

增員就是增遠(yuǎn)。增員創(chuàng)造了晉升和管理能力提升的空間，提升了自我能力，擴(kuò)展了我們的視野，使我們從個(gè)人壽險(xiǎn)推銷(xiāo)進(jìn)入到一個(gè)組織經(jīng)營(yíng)的全新舞臺(tái)，讓我們?cè)趬垭U(xiǎn)道路上能走得更快、更好、更遠(yuǎn)。

增員就是增圓。增員所帶給我們的將會(huì)是更高更穩(wěn)定的收入，進(jìn)一步的晉升，更高質(zhì)量的生活，美滿(mǎn)和諧的家庭，更廣闊的人際關(guān)系，更多的榮譽(yù)……這一些將使我們的人生更加圓滿(mǎn)。

選才的標(biāo)準(zhǔn)

&你希望“錄用”什么樣的人？

* 有工作能力者

年齡,健康,個(gè)性,文化

* 有工作意愿者

人生目標(biāo),生涯規(guī)劃

* 工作環(huán)境適合者

能配合公司各項(xiàng)要求者

樹(shù)立正確的增員觀念

要想有效地增員，必須先樹(shù)立正確的增員觀念，那何為正確的增員觀念呢？正確的增員觀念包括以下幾點(diǎn)：

1．增員是持續(xù)不斷的過(guò)程。

增員是對(duì)未來(lái)事業(yè)的投資，不僅是滿(mǎn)足一時(shí)晉升之需。它是一項(xiàng)持續(xù)不斷的工作。

2．選擇符合資格與標(biāo)準(zhǔn)的人才。

增員是招募經(jīng)營(yíng)事業(yè)的合作伙伴，未來(lái)事業(yè)的成功，依賴(lài)于事業(yè)經(jīng)營(yíng)伙伴的能力與素質(zhì)，所以要吸引優(yōu)秀的人才。

3．增員的結(jié)束，只是新人崗前培訓(xùn)的開(kāi)始。

當(dāng)你成功地招募了一位新人之后，并不意味著你的工作就此結(jié)束，你還要幫他盡快熟悉和適應(yīng)公司的情況，了解保險(xiǎn)的意義和作用，掌握各種技巧。

4．持之以恒的追蹤，等待機(jī)會(huì)的來(lái)臨，持續(xù)反復(fù)增員。

5．不要自我設(shè)限，要敢于增員能力比自己強(qiáng)的伙伴。

6．不是增不到人，而是方法不正確。

7．每一次增員都力求完美，即使未成功也要給對(duì)方留下好印象。

增員的方法

工欲善其事，必先利其器。要想提高增員的成功率，不僅要樹(shù)立正確的增員觀念，還要掌握正確的增員方法。下面，將從“增員來(lái)源”、“增員對(duì)象的條件”和“常用增員方法”三個(gè)方面來(lái)講述如何進(jìn)行有效的增員。

一、增員來(lái)源

增員的來(lái)源有許多，通過(guò)廣告、職業(yè)介紹所、他人推薦等手段都可以獲得增員者的名單。但面對(duì)眾多的增員來(lái)源，你一定要分清哪些是可控制的，哪些是不可控制的。因?yàn)橐话阏f(shuō)來(lái)，通過(guò)可控制的增員來(lái)源獲得的增員對(duì)象，其成功率較高，而通過(guò)不可控制的增員來(lái)源中心獲得的增員對(duì)象，其增員的成功率較低?？煽刂频脑鰡T來(lái)源有：

1．推薦人

2．成交或未成交的客戶(hù)

3．親朋好友

4．鄰居、同事

5．親屬的朋友

不可控制的增員來(lái)源有：

1．報(bào)紙廣告

2．職業(yè)介紹所

3．自己上門(mén)者

增員對(duì)象的應(yīng)有的素質(zhì)

許多人把增員僅僅作為追求晉升不得已而為之的手段，反而忽略了對(duì)增員對(duì)象的要求。不停地增員并不等于濫增員，它是有一定的標(biāo)準(zhǔn)的。

增員標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定，對(duì)于避免盲目增員，尋找適合壽險(xiǎn)推銷(xiāo)工作的人員具有十分重要的作用。

1．人品 :增員對(duì)象必須表現(xiàn)出正直及值得他人信賴(lài)的特征。

2．意愿 :要有想改善目前就業(yè)狀況和境遇的欲望。

3．企圖心 :有強(qiáng)烈的“不達(dá)目的，誓不罷休”的斗志。

4．親和力 :要具有易于接近他人、很快消除他人戒備心理的能力。

5．良好的人際關(guān)系

6．形象與表達(dá) :良好的形象與語(yǔ)言表達(dá)能力是壽險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)人士必備的。

7．聰敏 :要思維敏捷，反應(yīng)迅速

8．樂(lè)觀積極。

9．對(duì)壽險(xiǎn)事業(yè)的心態(tài) :要以認(rèn)同行業(yè)，或有認(rèn)同的趨勢(shì)為佳。此外，還要考慮性別、年齡、家庭狀況、居住位置等因素。

增員常用的方法

在你明確了增員對(duì)象所具備的條件之后，接下來(lái)，你就要按這些要求去尋找增員對(duì)象，而最常用的方法主要有以下三種：

1．緣故增員法

即找你直接接觸的對(duì)象，比如親戚、朋友、同事、同學(xué)、鄰居、客戶(hù)等作為你的增員對(duì)象。

日本有句諺語(yǔ)“燭臺(tái)照遠(yuǎn)不照近”，比喻我們往往對(duì)身邊的事物視而不見(jiàn)。其實(shí)，周?chē)娜耸俏覀冏钍煜さ?，要取得進(jìn)一步的接觸也更容易。

對(duì)于初涉增員工作的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，緣故增員是最有效，也是最容易的方法。

2．介紹增員法

顧名思義，是靠他人推薦獲得增員對(duì)象的一種方法。

單單靠緣故增員并不能滿(mǎn)足我們的要求，而運(yùn)用介紹增員法其實(shí)是一個(gè)非常有效的方法。

據(jù)調(diào)查，平均每個(gè)人的社交范圍大約有250個(gè)人左右。如果每個(gè)月你有10位朋友，他們每人給你介紹10個(gè)人，那么一個(gè)月你就有100位待增員的對(duì)象，假設(shè)增員的成功率有10%，那么你每月可成功增員10人。由此可見(jiàn)，介紹增員法的確是行之有效的一個(gè)好方法。

3．陌生增員法

通過(guò)廣告、報(bào)紙、人才市場(chǎng)等招聘來(lái)的增員對(duì)象都屬于陌生增員法。由于缺乏對(duì)增員對(duì)象的深入了解，所以此方法的成功率較低。

如何確認(rèn)理想的增員對(duì)象

1．對(duì)目前收入不滿(mǎn)的人

2．想換工作的人

3．想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人

4．樂(lè)于追求挑戰(zhàn)的人

5．認(rèn)同保險(xiǎn)業(yè)的人

6．事業(yè)成功的人

7．喜歡推銷(xiāo)或服務(wù)社會(huì)的人

8．有愛(ài)心、樂(lè)于行善的人

9．正在找工作的人

10．不斷自我超越的人

第二篇：增員

增員問(wèn)題處理：

一、沒(méi)時(shí)間? 答：其實(shí)上帝最公平的就是給每個(gè)人每天都是24個(gè)小時(shí)，沒(méi)有任何人多一分鐘或多一秒種，只不過(guò)是你如何去安排你的時(shí)間，我們除了吃飯、睡覺(jué)、休閑、娛樂(lè)外，每天有8個(gè)小時(shí)是給我們用來(lái)工作和賺錢(qián)的。如果我們做這個(gè)行業(yè)，只能賺到1000元的收入，而做另外一個(gè)事情，能夠賺到5千到1萬(wàn)元的收入，我肯定會(huì)考慮把時(shí)間花在后面這個(gè)事情，你說(shuō)對(duì)嗎？當(dāng)你真正了解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)后，我相信你一定會(huì)愛(ài)上它的。

二、做到單就有吃，沒(méi)做到就沒(méi)得吃？

答：做保險(xiǎn)其實(shí)就和做生意一樣，假如你去開(kāi)飯店或一家公司，你可能投入大量資金，做了大量的宣傳，但是可能依然是虧本，而保險(xiǎn)這份生意，你不需要太多的投資，也沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)，你只要把你所知道的，所學(xué)到的保險(xiǎn)的好處告訴給身邊的人，真誠(chéng)地為他們做好服務(wù)，我相信他們一定會(huì)在你手上簽單的。

三、在家?guī)Ш⒆樱疹櫪瞎瞎钟绣X(qián)，不需要工作？

答：你知道為什么香港女人受到男人的尊重嗎?是因?yàn)樗齻儞碛腥龣?quán)：①思維獨(dú)立權(quán)②經(jīng)濟(jì)獨(dú)立權(quán)③交際獨(dú)立權(quán)。而我們國(guó)內(nèi)的女性很多人都成為了男人的附屬品，在家里是沒(méi)有太多的地位的，因?yàn)樗L(zhǎng)期不出來(lái)與社會(huì)接觸，就會(huì)與整個(gè)社會(huì)形成一個(gè)代溝，許多新鮮的事物她都不了解，而她的丈夫事業(yè)越來(lái)越成功，他們之間的距離就會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)，原來(lái)美麗的女人都會(huì)變得越來(lái)越?jīng)]有吸引力，就會(huì)變成真正的黃臉婆，當(dāng)有一天，她的丈夫在外面彩旗飄飄的時(shí)候，她不得不選擇沉默或睜一支眼閉一支眼，因?yàn)榇藭r(shí)的她已經(jīng)失去在這個(gè)社會(huì)上生存的能力。一旦離婚，她將面臨凄慘的后半生，當(dāng)她出去找工作時(shí)，老板就會(huì)問(wèn)：會(huì)不會(huì)電腦？不會(huì)。會(huì)不會(huì)電算會(huì)計(jì)？不會(huì)。會(huì)不會(huì)商務(wù)管理？不會(huì)。那你會(huì)什么？會(huì)洗衣、帶孩子、做飯。好，那你回去洗衣服、帶孩子、做飯吧！

四、做兼職如何談？

答：其實(shí)像你這么優(yōu)秀的人才，身邊也會(huì)有許多優(yōu)秀的朋友，但是很多時(shí)候，你都沒(méi)有把你的資源利用起來(lái)，很多時(shí)候因?yàn)槟悴涣私?，而錯(cuò)失了許多賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，其實(shí)人壽保險(xiǎn)就是把無(wú)形的人脈關(guān)系變成有形的個(gè)人資產(chǎn)。這是個(gè)成人達(dá)己的行業(yè)，在你幫助別人的同時(shí)，也成就了你自己。

五、同業(yè)公司的主任如何談？

答：不知道你想過(guò)沒(méi)有，你在同業(yè)公司做了這么長(zhǎng)時(shí)間，還沒(méi)有晉升為部經(jīng)理，到底是什么原因？

我們從小就聽(tīng)人說(shuō)失敗乃成功之母，今天我要告訴你，“失敗絕對(duì)不是成功之母”。只有分析和總結(jié)才是成功之母。如果你照著原來(lái)失敗的方法做一萬(wàn)次，也還是失敗，永遠(yuǎn)都不可能成功，只有不斷地思考，加以改進(jìn)工作方式，你才能獲得成功。

你在同業(yè)公司做了這么多年，都沒(méi)有晉升部門(mén)經(jīng)理，并不是因?yàn)槟愕哪芰Σ恍?，而是因?yàn)槟愕难酃獠粔蚝?，你沒(méi)有認(rèn)清和把握住這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)。同業(yè)公司好不好？好，很好；但是公司好并不代表你好，作為我們個(gè)人的發(fā)展，在同業(yè)公司已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了他的青春發(fā)展期，它已經(jīng)轉(zhuǎn)入為防守的一種守勢(shì)。而鄧小平理論告訴我們，“只有發(fā)展才是硬道理”，只有不斷地進(jìn)攻，才是最好的防守，孔明他再聰明也需要借東風(fēng)，而我們只有借助XX公司這股歷史發(fā)展東風(fēng)，才能使我們個(gè)人的事業(yè)得到快速的提升和發(fā)展！

六、我的朋友買(mǎi)了保險(xiǎn)都退了，還會(huì)買(mǎi)嗎？

1.為什么有些人結(jié)了婚之后又離婚，離了婚之后又再婚，因?yàn)樗m然遇到了婚姻的不愉快，但他們還是需要生活幸福和家庭的溫暖，雖然原有的伴侶不稱(chēng)心如意，但是他還是會(huì)享受選擇幸福的權(quán)利。

2.（拿出手機(jī)）比如說(shuō)，我現(xiàn)在去買(mǎi)臺(tái)手機(jī)，這臺(tái)手機(jī)很漂亮，我很喜歡它。所以把它買(mǎi)了回來(lái)了，但我買(mǎi)這臺(tái)手機(jī)，不單單是因?yàn)樗梁每矗匾氖俏乙驗(yàn)橐盟?，但是我買(mǎi)回之后發(fā)現(xiàn)這臺(tái)手機(jī)一點(diǎn)也不好用，聽(tīng)又聽(tīng)不清，還老是斷電，這樣的話(huà)，你會(huì)不會(huì)去找商家，要求換一臺(tái)或者退掉？但是你發(fā)現(xiàn)這商家既不肯換，又不肯退，甚至還講了幾句讓你惡心的話(huà)，這樣的話(huà)你們是不是有可能吵起來(lái)，但是你吵來(lái)吵去，還是吵不贏他，只好退而求其次，就讓他幫你修一下，但是關(guān)系已經(jīng)破壞了，他修也不肯修，遇到這種情況，你是不是有可能拿起這個(gè)手機(jī)當(dāng)場(chǎng)就摔掉(動(dòng)作)。

但是我們回過(guò)頭來(lái)想想，你把手機(jī)摔掉以后，你肯定會(huì)遭受到一定的經(jīng)濟(jì)損失，而且會(huì)很氣憤，但是，你會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@件事情這輩子再也不買(mǎi)手機(jī)或不用手機(jī)了。我相信你一定會(huì)另外選擇一家信譽(yù)更好的更值得信賴(lài)的商家再買(mǎi)一臺(tái)手機(jī)，其實(shí)保險(xiǎn)也是一樣。怎樣增員工作不久的年輕人

90后的增員點(diǎn)

●增員點(diǎn)：

1、工資低，上班時(shí)間不自由；

2、工作性質(zhì)單調(diào)，發(fā)展空間小，晉升機(jī)會(huì)慢（論資排輩）●動(dòng)搖話(huà)術(shù)：

1、你對(duì)你現(xiàn)在的工作滿(mǎn)意嗎？

2、收入和待遇也很滿(mǎn)意嗎？

3、你覺(jué)得現(xiàn)在的工作能讓你充分發(fā)揮自己的才能嗎？

4、你覺(jué)得你要工作幾年才會(huì)有晉升和加薪的機(jī)會(huì)呢？

5、你想過(guò)工作幾年后自己可以買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)呢？

6、如果有一個(gè)機(jī)會(huì)能讓你在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)你愿意嗎？ ●說(shuō)明話(huà)術(shù)：

現(xiàn)在我們公司正面對(duì)社會(huì)招聘像您一樣年輕有文化積極向上的人為儲(chǔ)備干部，你想嘗試嗎？

這個(gè)行業(yè)上班時(shí)間很自由，收入不封頂，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)多，發(fā)展空間大晉升不需要憑關(guān)系，也不需要資歷，全憑你自己的能力，還有出國(guó)旅游的機(jī)會(huì)哦！●拒絕處理：

1、沒(méi)有人力資源：

是的，有人力資源固然好做，其實(shí)保險(xiǎn)是人人都需要的，再說(shuō)你有過(guò)同學(xué)、朋友、鄰居，這些就是你的人脈，而且他們還可以給你轉(zhuǎn)介紹，帶來(lái)源源不斷的客戶(hù)資源。

2、沒(méi)有固定收入：

對(duì)，你說(shuō)的很好，保險(xiǎn)確實(shí)沒(méi)有固定收入，但我的收入不封頂，而且一定會(huì)與你的付出成正比，你覺(jué)得那些當(dāng)老板的有底薪，有每月領(lǐng)工資嗎？你覺(jué)得你每個(gè)月2000元的工資固定滿(mǎn)意嗎？做保險(xiǎn)的收入一個(gè)月可以拿到8000元--2萬(wàn)元不等，你覺(jué)得哪個(gè)更好呢？

3、做保險(xiǎn)沒(méi)面子，不好意思說(shuō)：

那你覺(jué)得什么人有面子呢？當(dāng)你和朋友出去旅游或你的孩子在玩具店看中了好玩的玩具想買(mǎi)，而你囊中羞澀不敢去消費(fèi)，你覺(jué)得有面子嗎？面子是靠自己的價(jià)值提升的、去爭(zhēng)的，如原來(lái)戲子，現(xiàn)在國(guó)家重視了叫藝術(shù)家，20年前有人瞧不起個(gè)體戶(hù)，但他們先富起來(lái)了，現(xiàn)在個(gè)個(gè)都喜歡尊稱(chēng)為老板。

4、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)口才：

對(duì)，那請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在的工作原來(lái)做過(guò)嗎？不也是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)嗎？更何況我們的公司還專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了一批國(guó)內(nèi)外的壽險(xiǎn)精英編寫(xiě)了一套系統(tǒng)的可操作性的展業(yè)方法，還有循序漸進(jìn)的培訓(xùn)體系在主管的輔導(dǎo)下一定會(huì)讓你熟能生巧，掙到高于你現(xiàn)有收入的幾倍的工資，你不想？ ●行業(yè)介紹：

1、現(xiàn)在社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)正不斷增加，保險(xiǎn)是一個(gè)千家萬(wàn)戶(hù)都需要的必須品，市場(chǎng)潛力大。

2、保險(xiǎn)是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)。

3、現(xiàn)在政府從基層到中央都在大力倡導(dǎo)和扶持的行業(yè)。

4、保險(xiǎn)是一個(gè)傳遞和延伸愛(ài)與責(zé)任的行業(yè)。

5、保險(xiǎn)業(yè)一個(gè)可以讓我們快速創(chuàng)造財(cái)富的行業(yè)。

電話(huà)招聘接電話(huà)的秘籍：

1.放松，不要緊張，記住你是招聘方，對(duì)方是應(yīng)聘者！

2..變被動(dòng)為主動(dòng)，把她問(wèn)你你們是什么單位，不要直面回答，而是馬上問(wèn)下面的問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)你是不是看廣告打得招聘電話(huà)嗎？請(qǐng)問(wèn)你年齡多大？請(qǐng)問(wèn)你什么學(xué)歷？請(qǐng)問(wèn)你是否住在縣城？請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在正在從事什么工作？

3.在上面的問(wèn)話(huà)中，你始終是占主動(dòng)的，是問(wèn)問(wèn)題的人，而不是回答問(wèn)題的人！你的主要任務(wù)是為了收集準(zhǔn)增員信息，評(píng)估一下是否符合我們的象限：年齡，學(xué)歷，人脈，經(jīng)歷，如果不符合，要果斷說(shuō)不，一定是我們沒(méi)有回答她的任何問(wèn)題之前！年齡太小，如果你沒(méi)能力養(yǎng)他，伱見(jiàn)面不如不見(jiàn)！4.對(duì)于一直問(wèn)你們到底是什么單位？如果資料已經(jīng)收集完畢，也符合我們的要求，這個(gè)時(shí)候有2種處理方式：1.好的，男/女士你的信息基本符合我們的招聘要求，我們有很多崗位，從保潔，保安，文秘，會(huì)計(jì)到管理人員，不知道你到底符合哪一個(gè)？要不這樣，4號(hào)下午公司有一個(gè)招聘座談會(huì)，你帶身份證，學(xué)歷證來(lái)了解一下吧，公司地址是：任丘路職工醫(yī)院北門(mén)斜對(duì)面中國(guó)平安

我的手機(jī)號(hào)是…，到時(shí)候不見(jiàn)不散，再見(jiàn)！這個(gè)過(guò)程一直都沒(méi)有回答他的任何問(wèn)題！2.直接告訴他是平安“我們的公司您肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)，中國(guó)平安”，一般她會(huì)說(shuō)“怎么又是平安？保險(xiǎn)我做不了”“怎么？您做過(guò)保險(xiǎn)么？您覺(jué)得您適合做保險(xiǎn)么？其實(shí)我們是一家綜合金融單位，有很多崗位可以選擇，如保安保潔，文秘會(huì)計(jì)，經(jīng)理助理，管理人員，您不一定適合哪一個(gè)！不行4號(hào)下午您過(guò)來(lái)試一下吧！”4.全程都要穩(wěn)，不要慌。盡可能避開(kāi)平安，保險(xiǎn)等敏感字眼。好好背誦，一定成功，別怕，接多了機(jī)會(huì)了！注意微笑和聲音的甜美和磁性！4號(hào)下午創(chuàng)說(shuō)會(huì)集中面試，不見(jiàn)不散！

不同類(lèi)別人員約談：

類(lèi)別一：外出務(wù)工滯留人員

優(yōu)勢(shì)：見(jiàn)多識(shí)廣、對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)高。

不足：長(zhǎng)期在外，家里親朋較少聯(lián)系，緣故市場(chǎng)有限 心理特點(diǎn)：（1）面臨失業(yè)

（2）擔(dān)心今后的養(yǎng)老、醫(yī)療、子女的教育問(wèn)題，（3）但又不知選擇一個(gè)什么樣的工作（開(kāi)店、繼續(xù)打工？）猶豫不決。增員約訪(fǎng)：

“你現(xiàn)在外出也不一定好找工作，下周我們有一個(gè)返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)座談會(huì)，我給你送張請(qǐng)柬！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動(dòng)搖：

首先與對(duì)方通過(guò)聊天、拉家常的形式（贊美對(duì)方有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，見(jiàn)多識(shí)廣）拉近彼此之間的距離，了解目前的金融形勢(shì)，以及目前所處的環(huán)境。找準(zhǔn)切入點(diǎn)。通過(guò)公司的基本法及各種激勵(lì)方案來(lái)啟動(dòng)他們的意愿。

“您每月打工能賺多少錢(qián)？收入是由誰(shuí)來(lái)決定的？以你的能力，如果有份工作能比你每月收入高出很多，而且收入上不封頂，能在時(shí)間自由的前提下賺錢(qián)，同時(shí)能不斷提升自己，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，你感興趣嗎？” 增員拒絕：

我不了解保險(xiǎn)，怕做不好、做不長(zhǎng)久

“正因?yàn)椴涣私?，特邀?qǐng)你參加我們公司舉辦的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，來(lái)不來(lái)做是你的問(wèn)題，做不做得好是公司的問(wèn)題，我們公司有一整套培訓(xùn)體系，能幫助你成功。

事在人為，市場(chǎng)是可以挖掘的，有人的地方就有市場(chǎng)，還可以索取轉(zhuǎn)介紹。只要你堅(jiān)持相信你一定會(huì)成功。

壽險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，而且是一份愛(ài)心事業(yè)，更是一個(gè)無(wú)本經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，國(guó)家這么重視保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，況且收入不封頂，同時(shí)還能提升你的自身能力，體現(xiàn)你的自我價(jià)值，你還有什么猶豫的呢？ 增員促成：

愿你把握此次機(jī)會(huì)，相信你能成功。類(lèi)別二：職業(yè)商人

優(yōu)勢(shì)：經(jīng)濟(jì)流動(dòng)率高，接觸面廣，朋友多，經(jīng)濟(jì)意識(shí)強(qiáng)，有充足的營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。不足：活動(dòng)范圍小，愁進(jìn)也愁銷(xiāo)，資金成本大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，是一種高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。心理特點(diǎn)：

（1）錢(qián)是人的膽，有錢(qián)能使鬼推磨。

（2）時(shí)刻怕虧本，對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提心吊膽。

（3）如果能夠既能從事經(jīng)商，又能懂得合理理財(cái)，能找到保本保息穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的避風(fēng)港是最大的心愿。增員約訪(fǎng)：

“現(xiàn)在金融危機(jī)生意受到危險(xiǎn)是很正常啦，要不你也多了解了解別的行業(yè)，下周我們有一個(gè)金融危機(jī)下的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)座談會(huì)，我給你送張請(qǐng)柬！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動(dòng)搖：

“今天有錢(qián)不等于明天有錢(qián)，闡述人生風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在的道理?！?/p>

“不懂得合理理財(cái)，不會(huì)運(yùn)用保險(xiǎn)機(jī)制來(lái)發(fā)展和保護(hù)自己的商人不是一個(gè)真正的商人。” “做保險(xiǎn)也是一種經(jīng)商，并且是一種高智商的經(jīng)商?！?增員拒絕：

錢(qián)不需要多夠用就行了，我不喜歡跟別人講好話(huà)。

“世上沒(méi)有怕錢(qián)多的人，您雖在當(dāng)?shù)乇容^富有，但如果您走出去再看遠(yuǎn)一點(diǎn)，我相信您會(huì)感到非常的震撼。我賣(mài)的是老百姓的需求品、生活品、保險(xiǎn)又不是非賣(mài)不可的。

“自古隔行如隔山，您只知道您所賣(mài)的東西是老百姓所需要的，殊不知保險(xiǎn)對(duì)每個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，比您的商品更重要。因?yàn)樗寝D(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的唯一方法。而您的商品能轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)嗎？ 增員促成;“須知一個(gè)商人如果與保險(xiǎn)結(jié)緣并親自成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，對(duì)自己的業(yè)務(wù)將有更大的空間，用好客戶(hù)資源，你的生意將會(huì)越做越大、越做越好、不出幾年你就會(huì)名利雙收，名聲大震，讓我們握手吧！” 類(lèi)別三：村會(huì)計(jì) 優(yōu)勢(shì)：

（1）對(duì)客戶(hù)經(jīng)濟(jì)情況比較了解（2）有一定的地位和影響力

（3）有一定的組織能力和溝通能力 不足：

（1）事情較多，比較雜，不能全身心的投入（2）個(gè)人收入較低

心理特點(diǎn)：不滿(mǎn)足現(xiàn)狀，體現(xiàn)不出人身的價(jià)值 增員約訪(fǎng)：

“您做會(huì)計(jì)工作客戶(hù)資源豐富，有一定的誠(chéng)信度，因國(guó)十條、省九條出臺(tái)，大力發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)，每個(gè)人都需要保險(xiǎn)，如果你不做，別人會(huì)做，你千萬(wàn)別浪費(fèi)資源。下周我們有一個(gè)保險(xiǎn)專(zhuān)題講座，我給你送張請(qǐng)柬！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動(dòng)搖：

“保險(xiǎn)公司是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，個(gè)人收入不封頂，福利待遇好，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)多，能展示個(gè)人的人生價(jià)值” 增員拒絕：

我沒(méi)有時(shí)間，也沒(méi)能力，又不會(huì)說(shuō)，可能做不好。

“時(shí)間是靠擠的，我看中了您的能力，您沒(méi)有嘗試，怎么知道做不好呢？我們公司會(huì)教您怎么做保險(xiǎn)。增員促成：

王會(huì)計(jì)，通過(guò)我們今天的交流，我想你應(yīng)該對(duì)保險(xiǎn)有更深層次的了解，特別是我們今天非常誠(chéng)懇的邀請(qǐng)您走進(jìn)保險(xiǎn)公司，成為一名正式業(yè)務(wù)員，兼做兩份工作，拿雙份工資，既有經(jīng)濟(jì)收入，又能給自己一個(gè)展示個(gè)人能力，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)，在你人生路上添寫(xiě)更加精彩的一筆。我們期待您的加盟。類(lèi)別四：婦女主任 優(yōu)勢(shì)：

（1）知名度高，老百姓認(rèn)可。（2）了解所在村的家庭經(jīng)濟(jì)狀況。（3）最易接近家庭掌管經(jīng)濟(jì)權(quán)的人。（4）溝通能力強(qiáng)。（5）心，做事有耐心。不足：

(1)工作忙，時(shí)間緊。(2)收入不高。

心理特點(diǎn)：沒(méi)時(shí)間，怕做不好。增員約訪(fǎng)：

“做保險(xiǎn)也不一定要額外花你很多時(shí)間，下周我們有一個(gè)保險(xiǎn)專(zhuān)題講座，我給你送張請(qǐng)柬！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動(dòng)搖：

“工資不封頂，收入與付出成正比” 增員拒絕：

現(xiàn)在做保險(xiǎn)太遲了，有錢(qián)的人和想買(mǎi)的都買(mǎi)了

“現(xiàn)在是做保險(xiǎn)的黃金時(shí)段，象日本一個(gè)人擁有六張保單，而我們國(guó)家還只達(dá)到15％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)外，所以說(shuō)在我國(guó)還有非常大的保險(xiǎn)空間，您還怕沒(méi)有用武之地嗎？ 增員促成：

你走家串戶(hù)做工作之余，完全可以利用拉家常來(lái)宣傳保險(xiǎn)，并不占用您很多的時(shí)間，只要業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)簽單是很容易的，現(xiàn)在國(guó)家正在大力支持保險(xiǎn)行業(yè)，您還擔(dān)心什么呢？ 類(lèi)別五：教師 優(yōu)勢(shì)：

（1）受人尊重（2）、文化素質(zhì)高（3）時(shí)間充欲 不足：

（1）人際交往單一

（2）上班受限制，尤其是班主任。心理特點(diǎn)：

（1）教師職業(yè)穩(wěn)定，大多數(shù)教師比較安逸。（2）文人面子觀點(diǎn)重，不愿求人。（3）比較愛(ài)鉆牛角尖。增員約訪(fǎng)：

“保險(xiǎn)是一份愛(ài)心事業(yè)，相信每位教師經(jīng)歷了身邊許多親朋好友及學(xué)生人生中的悲歡離合的故事，如果能用我們的愛(ài)心幫助身邊的人抵御人生的風(fēng)險(xiǎn)。讓我們既做知識(shí)的傳播者又做一個(gè)愛(ài)心傳播者豈不更好？本周六下午我們有一個(gè)保險(xiǎn)專(zhuān)題講座，我給你送張請(qǐng)柬！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動(dòng)搖：

“利用我們大量的客戶(hù)資源，利用業(yè)余時(shí)間，來(lái)賺取另一份合法的收入，讓生活更美好。” 增員拒絕：

我沒(méi)市場(chǎng)，沒(méi)關(guān)系。

“保險(xiǎn)是一份朝陽(yáng)事業(yè)，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)才剛進(jìn)入發(fā)展階段，你的市場(chǎng)更是大得很，你的親朋好友，學(xué)生及家長(zhǎng)都是你的客戶(hù)源，保險(xiǎn)不需要關(guān)系，只要你把正確的保險(xiǎn)理念傳達(dá)給客戶(hù)就可以了。只要你邁開(kāi)第一步，走進(jìn)太保，我們就一定保證你能做成功?！?增員促成：

保險(xiǎn)行業(yè)沒(méi)有適合不適合，只有愿意不愿意做，只要自己有信心，就會(huì)做得很好。（象我們公司的***舉例促成）一小膽子小

二大困難大、壓力大

三少朋友少、有錢(qián)的少、愿買(mǎi)保險(xiǎn)的少

四多不愿投保的多、保險(xiǎn)公司離職的多、做保險(xiǎn)的多、疑慮多

五怕怕潑冷水、怕被淘汰、怕能力不夠、怕有傳銷(xiāo)之嫌、怕通不過(guò)保險(xiǎn)代理人考試 六不不穩(wěn)定、不可靠、不支持、不光彩、不長(zhǎng)久、不合群

七無(wú)無(wú)信心、無(wú)興趣、無(wú)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)口才、無(wú)福利、無(wú)市場(chǎng)、無(wú)前途 一小： 1-1膽子小

人沒(méi)有天生就膽大的。膽大膽小是相對(duì)的，且與生活環(huán)境息息相關(guān)。您膽子小，是因?yàn)槟愕纳瞽h(huán)境、工作單位沒(méi)有給你更多的練膽壯膽的機(jī)會(huì)，而壽險(xiǎn)正是鍛煉膽量，施展才華的最佳舞臺(tái)。二大： 2-1困難大

您說(shuō)做什么事情沒(méi)有困難呢？保險(xiǎn)是不好做，但是還是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人學(xué)習(xí)，是不是也可以做得很好？在這行業(yè)里面很多人失敗，也有很多人成功啊！您光看失敗的例子，當(dāng)然難做；您多看成功的人，做起來(lái)就簡(jiǎn)單。

2-2壓力大

壓力讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！

大氣壓力那么大，我們不照常活得好好的！

做任何事情都會(huì)有壓力，如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較好的！公務(wù)員沒(méi)有壓力？當(dāng)市長(zhǎng)沒(méi)有壓力？國(guó)家主席沒(méi)壓力？就連會(huì)計(jì)小姐也有壓力，帳記錯(cuò)了要自己賠；老板要你記假帳也有壓力，不然…… “壓力就是動(dòng)力”。生活的壓力就是我們?nèi)松鷬^斗的動(dòng)力。三少

3-1朋友少

“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因?yàn)槠綍r(shí)接觸太少、交往太少，做保險(xiǎn)就是跟人交往接觸，不斷拓展人緣。做保險(xiǎn)就是交朋友。3-2有錢(qián)的少

您說(shuō)有錢(qián)的少，但您是否看到，高級(jí)飯店天天高朋滿(mǎn)座，豪華賓館客盈門(mén)，娛樂(lè)場(chǎng)所場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，繁華夜市通宵營(yíng)業(yè)。400萬(wàn)人口至少有20萬(wàn)人年收入在10萬(wàn)元以上。您能說(shuō)有錢(qián)的人少嗎？其實(shí)，錢(qián)多錢(qián)少是相對(duì)的。買(mǎi)保險(xiǎn)并不需要花很多錢(qián)，什么樣的人都有相適應(yīng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種，錢(qián)多的可以多買(mǎi)，錢(qián)少的可以少買(mǎi)。3-3愿買(mǎi)保險(xiǎn)的少

美國(guó)有一家鞋業(yè)公司的總裁，想招聘一個(gè)非洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理?？偛眠x派兩名優(yōu)秀的應(yīng)聘者前往非洲考察鞋業(yè)市場(chǎng)，第一個(gè)考察歸來(lái)，向總裁匯報(bào)，“唉，整個(gè)非洲人人都打赤腳，沒(méi)有一個(gè)人穿鞋，說(shuō)明非洲沒(méi)有鞋子市場(chǎng)”；第二個(gè)考察歸來(lái)，匯報(bào)說(shuō)：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市場(chǎng)真是太大了。”結(jié)果第一個(gè)落選了，第二個(gè)被錄用了。這個(gè)故事告訴我們，目前愿買(mǎi)保險(xiǎn)的人少，說(shuō)明保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力更大。四多

4-1不愿投保的多

保險(xiǎn)是寧可不用，不可不備的商品。人人都存有僥幸心理。主動(dòng)投保的人幾乎為零。如果人人都有很強(qiáng)的投保意愿，主動(dòng)排隊(duì)買(mǎi)保險(xiǎn)，那就用不著我們這批優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人了。不愿投保是暫時(shí)的，是因?yàn)椴涣私?。有?gòu)買(mǎi)能力的人遲早會(huì)有購(gòu)買(mǎi)欲望。

4-2保險(xiǎn)公司離職的多

保險(xiǎn)公司離職的基本上是以下幾種情況： 1.草率選擇，倉(cāng)促上崗； 2.未全心投入，淺嘗輒止； 3.遭遇挫折，就不能堅(jiān)持； 4.未取得家人同意和支持； 5.兼職，不能融入團(tuán)隊(duì)。

以上五種情況均屬于準(zhǔn)備不充分。請(qǐng)問(wèn)您準(zhǔn)備好了嗎？如果您一切準(zhǔn)備就緒，保險(xiǎn)公司離職的再多，也不會(huì)輪到您呀！4-3做保險(xiǎn)的多

做保險(xiǎn)的多，正顯示這個(gè)行業(yè)有吸引力，也更能挑戰(zhàn)一個(gè)人的潛力。在發(fā)達(dá)國(guó)家，每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員平均擁有100個(gè)左右的客戶(hù)，而我國(guó)每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可擁有4000多個(gè)客戶(hù)。你能說(shuō)做保險(xiǎn)的太多了嗎？做保險(xiǎn)不怕人多，人人都能成功。業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的位置沒(méi)有限額。機(jī)會(huì)在于把握，成功不分你我！4-4疑慮多 可否兼職？

做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。請(qǐng)問(wèn)您看過(guò)腳踏兩只船的戀愛(ài)最后能有成功的嗎？ 是否考勤？

不以規(guī)矩不成方圓。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有嚴(yán)格的紀(jì)律，就象一盤(pán)散沙。人人都有惰性，嚴(yán)格的考勤能讓您養(yǎng)成良好的生活、工作習(xí)慣。惰性每天減少一點(diǎn)點(diǎn)，成功向您靠近一點(diǎn)點(diǎn)?？煞駮x升？

看得出來(lái)您是一個(gè)很有進(jìn)取心的人。壽險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)就在于每個(gè)人都有平等的晉升機(jī)會(huì)和空間。晉升不難，當(dāng)您的業(yè)績(jī)、組織達(dá)到一定程度的時(shí)候，您就可以逐級(jí)晉升為業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直至業(yè)務(wù)總監(jiān)。五怕

5-1怕潑冷水

由于一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，每當(dāng)一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業(yè)時(shí)，總要經(jīng)過(guò)一番家庭革命。當(dāng)初，我家人同樣反對(duì)我從事保險(xiǎn)工作，現(xiàn)在不但不反對(duì)，反而還鼓勵(lì)我，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖?，我所推銷(xiāo)的是幸福、保障，同時(shí)又有豐富的收入，使一家人能夠過(guò)上更舒適的生活。更何況保險(xiǎn)業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機(jī)會(huì)，您不想把握嗎？ 5-2怕被淘汰

憑良心說(shuō)，這個(gè)行業(yè)不是人人能干的。壽險(xiǎn)的三大機(jī)制就是“競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰”。競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)不可能沒(méi)有淘汰。壽險(xiǎn)淘汰的是那些心態(tài)不好，業(yè)績(jī)不好，拿不到收入得不到發(fā)展的人。呆在這里也是浪費(fèi)時(shí)間，耽誤前程。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)分析、觀察判斷，這個(gè)行業(yè)還是適合于您。但您勝不勝任這個(gè)行業(yè)，全在于您自己的把握。5-3怕能力不夠

每個(gè)人天生就是贏家，天生就是推銷(xiāo)員。沒(méi)有試過(guò)、做過(guò)、經(jīng)歷的事，誰(shuí)都不敢說(shuō)有十拿十穩(wěn)的把握。沒(méi)有嘗試過(guò)，不要輕言能力如何如何。能力是在嘗試當(dāng)中不斷提高的，推銷(xiāo)尤其如此。像您這樣有愛(ài)心，有豐富的經(jīng)歷，又能吃苦的人，一定能夠勝任保險(xiǎn)工作。如果您某方面能力有所欠缺，那來(lái)壽險(xiǎn)公司進(jìn)修，倒是挺合適的。不出半年，您的綜合能力和素質(zhì)將得到全面提升。5-4怕有傳銷(xiāo)之嫌

傳銷(xiāo)對(duì)社會(huì)和國(guó)家有危害，所以國(guó)家明令禁止傳銷(xiāo)。世界上是先有保險(xiǎn)，后有傳銷(xiāo)，傳銷(xiāo)只是借鑒了保險(xiǎn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理辦法,但本質(zhì)不同。不要因?yàn)閭麂N(xiāo)被禁止，就把保險(xiǎn)先進(jìn)而科學(xué)的管理體制、培訓(xùn)激勵(lì)全盤(pán)否定。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)與傳銷(xiāo)有本質(zhì)的區(qū)別，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)也是受?chē)?guó)家的保險(xiǎn)法保護(hù)的。5-5怕通不過(guò)保險(xiǎn)代理人考試

離開(kāi)學(xué)校多年，重又回到考場(chǎng)，人人都有一種畏懼心理。全國(guó)統(tǒng)一的保險(xiǎn)代理人資格考試，是基礎(chǔ)知識(shí)的測(cè)試。我們公司有專(zhuān)業(yè)的講師、專(zhuān)門(mén)的教材、專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)輔導(dǎo)，只要您用心聽(tīng)課，做好筆記，把教材弄懂，一般都會(huì)通過(guò)。根據(jù)近年壽險(xiǎn)考試情況，通過(guò)率高達(dá)70%—80%以上。六不

6-1不穩(wěn)定

如果您的工作量穩(wěn)定，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定，我們有推銷(xiāo)流程、推銷(xiāo)架構(gòu)。每認(rèn)識(shí)10個(gè)人在一年內(nèi)絕對(duì)有1個(gè)人跟你買(mǎi)保險(xiǎn)，大數(shù)法則，如果今年想成交100件，就得認(rèn)識(shí)1000人，依此類(lèi)推。工作量穩(wěn)定，收入就穩(wěn)定，假如你每天坐在辦公室里當(dāng)然無(wú)法產(chǎn)生業(yè)績(jī)，所以收入要穩(wěn)定一定要去認(rèn)識(shí)更多的人。6-2不可靠

我想您講的不可靠是指市場(chǎng)不可靠、收入不可靠吧？ 市場(chǎng)——有主顧就有市場(chǎng) 收入——三項(xiàng)工作多項(xiàng)收入 三項(xiàng)工作即：展業(yè)、增員、服務(wù)

多項(xiàng)收入即：初年傭金、續(xù)年傭金、繼續(xù)率獎(jiǎng)金、增員獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)、管理津貼等 市場(chǎng)上流行一首《壽險(xiǎn)收入歌》 年薪一萬(wàn)保底數(shù)一萬(wàn)以下留不住 二萬(wàn)三萬(wàn)脫貧戶(hù)四萬(wàn)五萬(wàn)才進(jìn)步 六萬(wàn)七萬(wàn)不算富八萬(wàn)步入小康路 九萬(wàn)不可稱(chēng)大戶(hù)十萬(wàn)年薪不滿(mǎn)足 6-3不支持

先說(shuō)服您本人！你家人會(huì)不會(huì)反對(duì)您象原一平那么有錢(qián)？原一平是不是做保險(xiǎn)的？很多人在您未成功前都在潑冷水，在您成功后說(shuō)您的選擇是對(duì)的。您成功了，家人以您為榮，沒(méi)人反對(duì)您做保險(xiǎn)；您的家人是反對(duì)您失敗。您覺(jué)得您會(huì)失敗嗎？如果您象我一樣努力，您還會(huì)失敗嗎？ 6-4不光彩

真正不光彩的時(shí)候是囊中羞澀的時(shí)候。保險(xiǎn)是一個(gè)幫助別人，送人保障、幸福平安的事業(yè)。當(dāng)客戶(hù)享受到保險(xiǎn)好處的時(shí)候，客戶(hù)連感激都來(lái)不及，您怎么會(huì)感覺(jué)到不光彩呢？同時(shí)，您會(huì)感覺(jué)到保險(xiǎn)原來(lái)真的是一項(xiàng)神圣的事業(yè)。6-5不長(zhǎng)久

無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，如果僅靠人情、關(guān)系都不會(huì)有永久性的工作。因?yàn)橐粋€(gè)人的親戚朋友總是有限的。如果我們不了解保險(xiǎn)是什么，那么我們只能靠人情賣(mài)保險(xiǎn)，但是我們公司有一套完整的訓(xùn)練制度，告訴您什么是保險(xiǎn)，它的意義、功能以及推銷(xiāo)方法，讓您成為保險(xiǎn)的專(zhuān)業(yè)人才，只要您加入我們公司，我們有把握使您不靠人情就能賣(mài)保險(xiǎn)，使保險(xiǎn)成為您的終身事業(yè)。6-6不合群

您覺(jué)得您不合群是什么原因嗎？您每天的工作生活圈是否缺少一種團(tuán)隊(duì)的關(guān)愛(ài)和溫馨。壽險(xiǎn)正是一個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)取、活潑向上、凝聚力強(qiáng)的大家庭。只要您融入團(tuán)隊(duì)，與人友善，互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，包容他人，您就會(huì)在潛移默化中開(kāi)朗起來(lái)，成為一個(gè)性格合群、有歸屬感、有影響力的人。七無(wú)

7-1無(wú)信心

信心來(lái)自哪里？一件事情如果你曾經(jīng)做過(guò)，或者曾經(jīng)看別人做過(guò)，你會(huì)不會(huì)有信心？信心是不是來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承？我們有系統(tǒng)的培訓(xùn)、推薦人及主管也會(huì)經(jīng)常關(guān)心幫助。這樣還會(huì)沒(méi)有信心嗎？ 7-2無(wú)興趣

你對(duì)什么有興趣？您想成功嗎？成功和興趣是一對(duì)孿生子。興趣是可以培養(yǎng)的，比如做游戲，是不是當(dāng)您懂得游戲規(guī)則，并參與進(jìn)去時(shí)興趣就來(lái)了。興趣是在與人交往中產(chǎn)生的。您對(duì)交朋友感興趣嗎？做保險(xiǎn)不就是交朋友嘛！7-3無(wú)經(jīng)驗(yàn)

請(qǐng)問(wèn)您出娘胎之前有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)？人生是不是有很多第一次？您結(jié)婚了沒(méi)有？結(jié)婚之前有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)？未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)。有很多東西是不是總有第一次，何況你又不是第一個(gè)，第一次不一定就是這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)，有很多經(jīng)驗(yàn)是可以傳承的。200多年的保險(xiǎn)歷史，無(wú)數(shù)成功人士的經(jīng)驗(yàn)都是有章可循的。7-4無(wú)口才

做保險(xiǎn)主要是要能夠表述清楚，并不象您想象的那樣一定要口若懸河。只要您心地好，就可以了！如果您真的覺(jué)得自己的口才不好，那倒真要到保險(xiǎn)公司來(lái)鍛煉。這是一個(gè)改善你口才千載難逢的機(jī)會(huì)。7-5無(wú)福利 確實(shí)，現(xiàn)在很多企事業(yè)單位福利成了一句空話(huà)。而壽險(xiǎn)公司正在實(shí)施“兩個(gè)終身”保障計(jì)劃：對(duì)客戶(hù)終身服務(wù)，對(duì)員工終身規(guī)劃。業(yè)務(wù)員一加盟壽險(xiǎn)，就擁有X萬(wàn)元的人身意外傷害保障。達(dá)成轉(zhuǎn)正，公司即提供萬(wàn)元團(tuán)體人身保險(xiǎn)，每年X元的住院醫(yī)療保障，及X元的意外醫(yī)療保障。一旦晉升為主任、經(jīng)理，享受的福利待遇更豐厚。試用業(yè)務(wù)員在試用期內(nèi)，只要開(kāi)單，就可享有每月X元的底薪（即訓(xùn)練津貼）。而且業(yè)務(wù)員從第二年起，即可享有每月較穩(wěn)定的底薪（即續(xù)年擁金）。

待遇多多，福利多多，心動(dòng)不如行動(dòng)，趕快加盟！7-6無(wú)市場(chǎng)

中國(guó)什么都不多，就是人多。壽險(xiǎn)在歐洲已經(jīng)有200多年的歷史。而中國(guó)的壽險(xiǎn)不過(guò)10幾年，現(xiàn)在正是人壽保險(xiǎn)這份朝陽(yáng)事業(yè)的春天。7-7無(wú)前途

前途源于機(jī)緣的把握，前途源于不懈的奮斗。

胡錦濤做過(guò)技術(shù)員；李瑞環(huán)做過(guò)木工；王永慶做過(guò)推銷(xiāo)員。保險(xiǎn)事業(yè)也造就了原一平、柴田和子、陳明利等精英。一個(gè)人的前途在于一個(gè)人的投入和對(duì)事業(yè)的專(zhuān)注與追求。保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都有廣闊的發(fā)展空間，人人都可以平等地?fù)碛袝x升機(jī)會(huì)。壽隊(duì)推銷(xiāo)必將成為收入豐厚、晉升公平、人脈廣泛、受人尊敬的高尚職業(yè)。加盟壽險(xiǎn)，前途無(wú)量！放下自己的想法，看法和觀點(diǎn)；

?不帶評(píng)價(jià)的了解并看清對(duì)方的問(wèn)題； ?說(shuō)對(duì)方想聽(tīng)的話(huà)；而不是你想說(shuō)的；

?提出對(duì)方問(wèn)題背后所存在的問(wèn)題并提出解決方案；

處理異議的要領(lǐng)

?在以客觀的角度，指出問(wèn)題的關(guān)鍵“按鈕”

——要讓對(duì)方領(lǐng)悟新的信念和思想 ——要讓對(duì)方接受事實(shí)并保留面子

?處理感覺(jué)比處理異議更重要；

—不要和對(duì)方爭(zhēng)論！—不要想說(shuō)服對(duì)方！

—不要讓對(duì)方感覺(jué)他錯(cuò)了！

?不接收對(duì)方的異議訊息

—只談對(duì)方感興趣的（焦點(diǎn)）問(wèn)題

拒絕處理的五步驟策略

一、傾聽(tīng)以減少拒絕

創(chuàng)造你是設(shè)身處地地為對(duì)方著想的感受(我正認(rèn)真聽(tīng)以及了解你的問(wèn)題)

[ 贏得信任及尊重]

二、重新陳述問(wèn)題加以澄清

讓我先確認(rèn)一下您的問(wèn)題（回應(yīng)性?xún)A聽(tīng)）

[避免爭(zhēng)執(zhí)]

三、隔離問(wèn)題，以便確認(rèn) 除了這個(gè)問(wèn)題以外，是否還有其它的問(wèn)題困擾著您，讓您還沒(méi)下決定？是否這個(gè)(些)問(wèn)題解決了，你就會(huì)下定決心？

四、激發(fā)思考以促進(jìn)決定

?多使用圖示、實(shí)例或故事來(lái)激勵(lì)對(duì)方做決定 ?說(shuō)明時(shí)要強(qiáng)調(diào)對(duì)方關(guān)心的收益

?促成時(shí)應(yīng)再次強(qiáng)調(diào)對(duì)方擔(dān)心或渴望擁有的欲望

五、定位自己成為協(xié)助者角色

你就當(dāng)我是個(gè)懂保險(xiǎn)的朋友，我們一起共同來(lái)探討，究竟從事保險(xiǎn)行業(yè)有什么好處，如果有，我們深入研究，沒(méi)有我絕不會(huì)勉強(qiáng)你，好嗎！

?客戶(hù)提出拒絕問(wèn)題時(shí)，有可能想隱瞞一些事實(shí)，記住千萬(wàn)別拆穿，只要把注意力放在對(duì)方關(guān)心及憂(yōu)慮的地方

?永遠(yuǎn)要假設(shè)他現(xiàn)在就想要來(lái)！

常見(jiàn)增員拒絕問(wèn)題

一、我比較內(nèi)向不善言辭，不適合做保險(xiǎn)

1、沒(méi)有天生的銷(xiāo)售高手，我們有系統(tǒng)的培訓(xùn)。

2、不去嘗試，怎么知道不行。

3、我今天來(lái)找你，并不是因?yàn)槟隳苷f(shuō)會(huì)道。

二、做保險(xiǎn)沒(méi)底薪，收入又不穩(wěn)定

1、穩(wěn)定與否是相對(duì)的

2、發(fā)展空間有局限

3、心態(tài)、知識(shí)、習(xí)慣決定收入的穩(wěn)定

三、有朋友做過(guò)保險(xiǎn)，因?yàn)樽霾坏匠煽?jī)不做了

1、任何行業(yè)中都有杰出者與不適者

2、相信自己，敢于挑戰(zhàn)自己

3、爭(zhēng)取過(guò)，無(wú)遺憾。

四、保險(xiǎn)太難做了

1、容易做的工作，收入不可觀

2、不會(huì)就難，會(huì)了就容易

3、保險(xiǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)

五、做保險(xiǎn)太累、太辛苦

1、經(jīng)營(yíng)自己的生意你會(huì)覺(jué)得累嗎？

2、現(xiàn)在累點(diǎn)、苦點(diǎn)，好過(guò)年老來(lái)辛苦。

3、累、苦、壓力才是我們成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。別人是以你看待自己的方式看待你，不是嗎？ 著名的傷痕實(shí)驗(yàn)：親愛(ài)的，外面沒(méi)有別人

美國(guó)科研人員進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)有趣的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)，名曰“傷痕實(shí)驗(yàn)”。他們向參與其中的志愿者宣稱(chēng)，該實(shí)驗(yàn)旨在觀察人們對(duì)身體有缺陷的陌生人作何反應(yīng)，尤其是面部有傷痕的人。

每位志愿者都被安排在沒(méi)有鏡子的小房間里，由好萊塢的專(zhuān)業(yè)化妝師在其左臉做出一道血肉模糊、觸目驚心的傷痕。志愿者被允許用一面小鏡子照照化妝的效果后，鏡子就被拿走了。

關(guān)鍵的是最后一步，化妝師表示需要在傷痕表面再涂一層粉末，以防止它被不小心擦掉。實(shí)際上，化妝師用紙巾偷偷抹掉了化妝的痕跡。

對(duì)此毫不知情的志愿者，被派往各醫(yī)院的候診室，他們的任務(wù)就是觀察人們對(duì)其面部傷痕的反應(yīng)。

規(guī)定的時(shí)間到了，返回的志愿者竟無(wú)一例外地?cái)⑹隽讼嗤母惺堋藗儗?duì)他們比以往粗魯無(wú)理、不友好，而且總是盯著他們的臉看！可實(shí)際上，他們的臉上與往常并無(wú)二致，什么也沒(méi)有不同；他們之所以得出那樣的結(jié)論，看來(lái)是錯(cuò)誤的自我認(rèn)知影響了他們的判斷。這真是一個(gè)發(fā)人深省的實(shí)驗(yàn)。原來(lái)，一個(gè)人內(nèi)心怎樣看待自己，在外界就能感受到怎樣的眼光。同時(shí)，這個(gè)實(shí)驗(yàn)也從一個(gè)側(cè)面驗(yàn)證了一句西方格言：“別人是以你看待自己的方式看待你?！辈皇菃?？ 一個(gè)從容的人，感受到的多是平和的眼光； 一個(gè)自卑的人，感受到的多是歧視的眼光； 一個(gè)和善的人，感受到的多是友好的眼光； 一個(gè)叛逆的人，感受到的多是挑惕的眼光……

可以說(shuō)，有什么樣的內(nèi)心世界，就有什么樣的外界眼光。如此看來(lái)，一個(gè)人若是長(zhǎng)期抱怨自己的處境冷漠、不公、缺少陽(yáng)光，那就說(shuō)明，真正出問(wèn)題的，正是他自己的內(nèi)心世界，是他對(duì)自我的認(rèn)知出了偏差。這個(gè)時(shí)候，需要改變的，正是自己的內(nèi)心；而內(nèi)心的世界一旦改善，身外的處境必然隨之好轉(zhuǎn)。畢竟，在這個(gè)世界上，只有你自己，才能決定別人看你的眼光。

我們往往花大力氣去了解別人，認(rèn)識(shí)別人，卻很少花精力去了解自己，認(rèn)識(shí)自己。我們一般是不能直接看到自己模樣的，只能通過(guò)鏡子、照片。同理我們一般也是透過(guò)別人的眼光來(lái)認(rèn)識(shí)自己，每一個(gè)人眼里的你都是不一樣的，100個(gè)人眼里就有100個(gè)你，1000個(gè)人眼里就有一千個(gè)你，在不同的人眼里你是不同的，善良的、聰明的、可惡的、愚蠢的、忠誠(chéng)的、虛偽的、背叛的，不勝列舉。那么真實(shí)的你究竟是什么樣的呢，真正的你又在哪里呢，“傷痕實(shí)驗(yàn)”明確的告訴我們答案——內(nèi)心，一個(gè)內(nèi)心煩躁的人縱然身處幽靜也是狂躁不安的，一個(gè)內(nèi)心清凈的人雖然深處鬧市，他的世界還是清凈的。無(wú)論是追求幸福、寧?kù)o、安全……都到你內(nèi)心去尋找吧，那里有無(wú)窮無(wú)盡的資源和能量。親們共勉轉(zhuǎn)：去年我的直轄組，員工尤發(fā)，在母親過(guò)生日那天，給他的父親購(gòu)買(mǎi)了一份年存2456元保險(xiǎn)，指定受益人給了母親！今年的9月8日中秋節(jié)夜里23點(diǎn)多他的父親熟睡中被蝎子蟄了中毒很深！醫(yī)院搶救50多分鐘死亡……年僅49歲……就這樣留下了相儒以沫的妻子和一對(duì)兒女……還有本月下周即將出生的孫子……他的父親留給家人最后一份愛(ài)8萬(wàn)保險(xiǎn)理賠金……逝者己逝，生者長(zhǎng)存！好在有8萬(wàn)保險(xiǎn)留給家人！讓愛(ài)永遠(yuǎn)傳承下去……

昨天早上和同事梅德才、劉丹、亓燕,青、張芳、一起趕往員工尤發(fā)新鄉(xiāng)原陽(yáng)縣東大河村舉行殯儀告別儀式……[流淚] 我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己工作的偉大意義！愿我們一生平安！[愛(ài)心]保險(xiǎn)是一種很令人糾結(jié)的商品：

辦的時(shí)候總感覺(jué)用不上、用上了總感覺(jué)辦的太少！當(dāng)您覺(jué)得您還不著急辦保險(xiǎn)的時(shí)候，就問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題: 一，如果生病了，誰(shuí)可以給我30萬(wàn)或50萬(wàn)？

二，如果發(fā)生意外了，誰(shuí)可以幫我撫養(yǎng)小孩，照顧我的父母，幫我還房貸，車(chē)貸？

三，如果治好了病，但后續(xù)需要維持生活需要20萬(wàn)或30萬(wàn)，誰(shuí)可以借給我或資助我？ 如果沒(méi)有這樣的親戚和朋友！還是建議您辦份保險(xiǎn)吧！

轉(zhuǎn)自平安高衛(wèi)紅同事的真實(shí)經(jīng)歷

第三篇：關(guān)于增員

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從經(jīng)營(yíng)角度看過(guò)來(lái)

09/21/2004

作為主管應(yīng)該把握的是：人品比能力重要，意愿比條件重要，增對(duì)人比增一堆人更重要。所以應(yīng)該： 從經(jīng)營(yíng)角度看過(guò)來(lái)

有人給營(yíng)銷(xiāo)做定義說(shuō)所謂營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。姑且不去說(shuō)這話(huà)是否全面，可既然是經(jīng)營(yíng)當(dāng)然有不同的層次，這就要看營(yíng)銷(xiāo)人員的境界、膽識(shí)和魄力了，比如說(shuō)同樣是賣(mài)化妝品，有沿街叫賣(mài)的小販，有的人管理專(zhuān)營(yíng)店，有的經(jīng)營(yíng)大型的連鎖店，甚至有的人在運(yùn)作跨國(guó)集團(tuán)。

保險(xiǎn)也是一樣，有的業(yè)務(wù)伙伴做保險(xiǎn)做得很沒(méi)有尊嚴(yán)，天天拎個(gè)皮包、穿一身皺皺巴巴的西服，一臉強(qiáng)裝出來(lái)的笑容，眼睛里卻不時(shí)流露出茫然的目光。他們敏感、脆弱、容易受到傷害，我們也看到很多業(yè)務(wù)高手做得非常瀟灑，走到哪里都會(huì)受到別人的歡迎，影響力極高，有很多客戶(hù)慕名而來(lái)。無(wú)論是其個(gè)人的事業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入和社會(huì)地位都有極大提高。都是一樣的市場(chǎng)大環(huán)境，一樣的公司與類(lèi)似的商品，同一個(gè)起跑線(xiàn)，同一片天空，怎么境遇會(huì)有天壤之別？

1、從銷(xiāo)售角度看增員

作為一個(gè)獨(dú)立自主的保險(xiǎn)代理人，你到底想做一個(gè)小商販，還是做一個(gè)大老板？這就看你怎樣理解保險(xiǎn)了：我們是在賣(mài)保險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)有什么區(qū)別呢？

如果你認(rèn)為自己是在賣(mài)保險(xiǎn)、就是將保險(xiǎn)理解成為賺錢(qián)的工具，是一種只能是一種短期行為；而經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)是要將保險(xiǎn)當(dāng)作終身為之奮斗的事業(yè)，強(qiáng)調(diào)持久永續(xù)。增員也是一樣，很多業(yè)務(wù)人員不敢增員，甚至害怕增員，他們擔(dān)心增員會(huì)不會(huì)是增加一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是不是會(huì)減少一塊市場(chǎng)份額？是不是給自己增加更多煩惱與責(zé)任？

如果有經(jīng)營(yíng)的眼光，對(duì)于增員的理解也就不同了。

2、增員可以擴(kuò)大人脈=擴(kuò)大錢(qián)脈

我們都應(yīng)該知道一個(gè)人之所以成功，是因?yàn)樗?wù)的人群比較多。怎樣能夠服務(wù)更多的人群？孤木難成林，你需要有更多的合作伙伴。一個(gè)人無(wú)論如何努力所能接觸的環(huán)境與人群也是有限的,而且都會(huì)受到自身?xiàng)l件、背景、地域等諸多因素的限制，突破事業(yè)瓶頸最好的辦法是借助別人的力量、知識(shí)和資源。這樣思考，對(duì)于增員是否應(yīng)該放開(kāi)心胸與思路呢?你的人脈決定了你事業(yè)成就的大小,要擴(kuò)大自己的人脈資源,找到更多的合作伙伴,運(yùn)用集體的智慧、資源、力量可以產(chǎn)生的效果將比你孤軍奮戰(zhàn)的成功要來(lái)得快，所以說(shuō)這是最有效，最便捷的途徑。記?。喝嗣}就是錢(qián)脈。

3、增員可以培養(yǎng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

凡大企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中為保持自己的活力都會(huì)培養(yǎng)一個(gè)追自己的競(jìng)爭(zhēng)者，如可口可樂(lè)與百事可樂(lè)、松下與索尼，事業(yè)上潮起潮落，此漲彼消，誰(shuí)又能說(shuō)最終的勝利者不是自己？競(jìng)爭(zhēng)最大的好處是可以激發(fā)彼此的潛力,相互挑戰(zhàn)，共同進(jìn)步。所以當(dāng)我們?cè)鰡T一個(gè)新伙伴時(shí)，確實(shí)是為自己增加了一個(gè)同場(chǎng)競(jìng)技的對(duì)手，但這是一個(gè)企業(yè)，一個(gè)人要在市場(chǎng)上永葆活力與斗志的最有效手段。再有一個(gè)比較自私的問(wèn)題是,假如你沒(méi)有增員的對(duì)象被別的公司挖走，那你的損失可就更大了.4、增員可以獲得持久的推動(dòng)力

將一個(gè)新人介紹到保險(xiǎn)公司,無(wú)疑你就是前輩和榜樣,為了對(duì)別人負(fù)責(zé)，要做表率、為了自己的面子,自己當(dāng)然知道應(yīng)該怎樣去做。新人需要解決的問(wèn)題，回答的問(wèn)題肯定會(huì)督促你不斷學(xué)習(xí)與上進(jìn).每一個(gè)人都有惰性,克服惰性最好的方法??是不是后面跟著一只老虎人人都可以破世界記錄？

5、增員不必有太多局限

在選才上有不同的說(shuō)法，仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智，至今還有人推崇人海戰(zhàn)術(shù)，所謂有人就有業(yè)績(jī)，有樹(shù)就有鳥(niǎo)棲??大數(shù)法則。也有人認(rèn)為走專(zhuān)業(yè)化、精品化才是方向，不過(guò)問(wèn)題出來(lái)了，一個(gè)人到底能不能做一個(gè)好的代理人往往不是憑借主觀目測(cè)或幾張考卷就可以確定的，以某些人的觀點(diǎn)：原一平、柴田禾子、莊秀鳳根本不可能進(jìn)入保險(xiǎn)公司的大門(mén)。筆者認(rèn)為，市場(chǎng)是最好的考場(chǎng)。只要增員對(duì)象符合基本要求，能通過(guò)代理人考試，無(wú)明顯人格缺陷，有意愿就可以讓他嘗試。因?yàn)楹饬恳粋€(gè)銷(xiāo)售人員是否合格的標(biāo)準(zhǔn)，是他是否能夠創(chuàng)造價(jià)值、能否讓客戶(hù)的滿(mǎn)意。

6、增員??找對(duì)人比找堆人重要

這點(diǎn)其實(shí)與上一點(diǎn)并不沖突。簡(jiǎn)單地說(shuō),一個(gè)人能力可以慢慢提高，知識(shí)可以慢慢學(xué)習(xí)，技巧可以慢慢鍛煉，但人格和人品出現(xiàn)問(wèn)題，那誰(shuí)也沒(méi)有辦法，并且會(huì)造成“一粒老鼠屎壞一鍋湯”的嚴(yán)重后果。從這個(gè)角度說(shuō)，增員也必須要選擇,可以簡(jiǎn)單的總結(jié)增員的標(biāo)準(zhǔn)是:人品比能力重要，意愿比條件重要。人以群分，物以類(lèi)聚，成功吸引成功，民工吸引民工。

所以多爭(zhēng)取一個(gè)增員，可以減少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大一塊市場(chǎng)份額，多一個(gè)合作伙伴，多一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，多一個(gè)智囊團(tuán)成員。從經(jīng)營(yíng)的角度看過(guò)來(lái),世界是不是有點(diǎn)不一樣?

打破頭腦框框，一頭扎進(jìn)壽險(xiǎn)

摘自：平安行銷(xiāo)77期 01/25/2005

選擇正確的增員對(duì)象，運(yùn)用合理的增員程序，了解對(duì)方真實(shí)的想法，站到對(duì)方的角度考慮問(wèn)題，用真心和誠(chéng)心深入溝通，用耐心和恒心反復(fù)工作，多引事實(shí)少擺道理，多宣傳形勢(shì)少賣(mài)話(huà)術(shù)，如能做到以上各點(diǎn)，一切異議迎刃而解。

滿(mǎn)足現(xiàn)狀

人們總是生活在取舍之中。但只要深入溝通，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有許多對(duì)現(xiàn)狀的不滿(mǎn)正隱藏在準(zhǔn)增員的內(nèi)心深處等待我們?nèi)ネ诰颉?/p>

通過(guò)不斷攪動(dòng)，強(qiáng)化準(zhǔn)增員對(duì)現(xiàn)狀的不滿(mǎn)。當(dāng)然，增員者需要有足夠的耐心和堅(jiān)持不懈的努力才行。

異議1 “我現(xiàn)在的工作還不錯(cuò)，收入雖然不多，但較穩(wěn)定?！?/p>

應(yīng)答：“依您看什么樣的工作最穩(wěn)定？以發(fā)展的眼光看，現(xiàn)在的社會(huì)恐怕只有穩(wěn)定的能力，沒(méi)有穩(wěn)定的工作了。為了一時(shí)的穩(wěn)定，舍棄可觀的收入就已經(jīng)令人惋惜了，若再喪失提升能力的機(jī)會(huì)就太得不償失了?！?/p>

工作穩(wěn)定固然重要，但穩(wěn)定是否有百利無(wú)一害很值得商榷。許多下崗職工想再創(chuàng)業(yè)就很難，長(zhǎng)期單一的工作模式使他們欠缺經(jīng)驗(yàn)；固定范圍的人際關(guān)系降低了他們的社交能力；微波的薪水有使他們?nèi)狈ψ銐虻馁Y金。更重要的是，10年之前，他們又有誰(shuí)曾想到過(guò)居然還會(huì)下崗。“穩(wěn)定是現(xiàn)對(duì)的，今天的穩(wěn)定很能就是導(dǎo)致明天不穩(wěn)定的因素。以您的能力，不可能將工作的全部意義固定在穩(wěn)定兩個(gè)字上。您更需要的是一個(gè)足夠?qū)拸V的舞臺(tái)以供您施展全部的才華，壽險(xiǎn)事業(yè)正是這樣的一個(gè)舞臺(tái)?！?/p>

異議2 “保險(xiǎn)公司連底薪都沒(méi)有，我可是拖家?guī)Э诘娜耍荒茌p易去冒險(xiǎn)。我現(xiàn)在的工作只是去上班就能發(fā)工作，還是湊合忍著吧。”

應(yīng)答：“您是一個(gè)很有家庭責(zé)任感的人，我非常欽佩。正是這樣，我才力勸您能加入壽險(xiǎn)事業(yè)。您也很愛(ài)自己的孩子吧？近來(lái)電視報(bào)紙常常號(hào)召大家為一些無(wú)錢(qián)看病的孩子募捐。他們的家長(zhǎng)都是老實(shí)本分的工薪族，也深?lèi)?ài)著自己的孩子。當(dāng)孩子一朝不幸患病，而自己卻因?yàn)闆](méi)錢(qián)的緣故只好眼睜睜地看著日漸憔悴的孩子，眼在淌淚，心在滴血，急如火焚卻束手無(wú)策。如今的社會(huì)變革令我們不得不為家庭的將來(lái)去勇敢的接受挑戰(zhàn)。住房貨幣化，醫(yī)療養(yǎng)老社會(huì)化、教育產(chǎn)業(yè)化撲面而來(lái)，家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)將越來(lái)越重，如果忍耐真的能為家庭帶來(lái)長(zhǎng)久的穩(wěn)定和幸福，我就不會(huì)這樣努力的工作了。”

“保險(xiǎn)公司沒(méi)有底薪不過(guò)是分配制度的一種革命。關(guān)鍵在于所以收入都取決于您實(shí)際的付出。這里不存在資歷，不存在人際關(guān)系，不存在黨同伐異，更不存在投機(jī)取巧。一分耕耘百分收獲。因此，保險(xiǎn)公司真正做到了按勞分配，它的員工關(guān)注的不是底薪而是通過(guò)努力得到的收入?！?/p>

由上面的例子不難看出，針對(duì)滿(mǎn)足現(xiàn)狀的準(zhǔn)增員，當(dāng)我們了解了他們的具體情況后，通過(guò)壽險(xiǎn)事業(yè)的宣導(dǎo)，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)公司機(jī)制的介紹來(lái)引發(fā)準(zhǔn)增員隱含的不滿(mǎn)。一次可能效果不明顯，但只要堅(jiān)持下去，一旦準(zhǔn)增員所滿(mǎn)足的現(xiàn)狀發(fā)生了某種危機(jī)，他們想到的第一個(gè)就是你！

不自信

不自信的準(zhǔn)增員通?？紤]以自身能力踏入一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域后如何適應(yīng)的問(wèn)題，因此，增員者應(yīng)著重介紹保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)機(jī)制和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)型組織的特點(diǎn)。

異議1 “我沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售，能干好嗎？”

應(yīng)答：“我的伙伴們?cè)诩尤雺垭U(xiǎn)事業(yè)之前大都沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵是我們公司擁有一個(gè)強(qiáng)大和完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，可以幫助我們迅速適應(yīng)市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境。有關(guān)情況您可以在事業(yè)說(shuō)明會(huì)上進(jìn)一步了解?！?/p>

異議2 “我性格比較內(nèi)向，可不像你這樣能說(shuō)會(huì)道?！?/p>

應(yīng)答：“性格不是成功的關(guān)鍵因素，而且進(jìn)入保險(xiǎn)公司后，通過(guò)不斷的市場(chǎng)歷練和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，各方面能力都會(huì)得到提高。會(huì)說(shuō)的不如會(huì)聽(tīng)的，既便我們?cè)诹嫜览X，如果心不誠(chéng)客戶(hù)也不會(huì)買(mǎi)我們的賬。”

異議3 “干保險(xiǎn)的人這么多，我現(xiàn)在加入是不是晚了點(diǎn)？”

應(yīng)答：“我們的市場(chǎng)總的來(lái)說(shuō)還處于剛剛啟動(dòng)狀態(tài)，國(guó)外幾百年的保險(xiǎn)發(fā)展史，至今仍有新業(yè)務(wù)員的加入，他們難道不晚嗎？”

異議4 “干保險(xiǎn)太累了，我怕我受不了。” 應(yīng)答：“您是一個(gè)很能吃苦的人，實(shí)際上您擔(dān)心的不是累，而是付出與回報(bào)是否相符。”

“累有許多種，有心累、有體累、有情累。人活世上沒(méi)有辦法不累，但是要看累得值不值。您說(shuō)呢？”

異議5 “干保險(xiǎn)老讓人拒絕，多沒(méi)面子??！”

應(yīng)答：“您覺(jué)得拒絕是一件沒(méi)有面子的事情嗎？可是面子又是什么呢？我覺(jué)得只要從事的工作有意義，能得到鍛煉發(fā)展，能掙到金錢(qián)，就是體面的工作。拒絕僅僅是渴望理解的開(kāi)始，既不是批評(píng)也不是詆毀，而是因不了解而引發(fā)的本能反應(yīng)。正因?yàn)橛性S多拒絕，我們才能得到更廣闊的發(fā)展空間，創(chuàng)造更多的財(cái)富，這難道不是一份很有面子的工作嗎？”

選擇正確的增員對(duì)象，運(yùn)用合理的增員程序，了解對(duì)方真實(shí)的想法，站到對(duì)方的角度考慮問(wèn)題，用真心和誠(chéng)心深入溝通，用耐心和恒心反復(fù)工作，多引事實(shí)少擺道理，多宣傳形勢(shì)少賣(mài)話(huà)術(shù)，如能做到以上各點(diǎn)，一切異議迎刃而解。

第四篇：增員開(kāi)拓

建議書(shū)增員法 * 建議書(shū)增員法 適用范圍：在營(yíng)業(yè)區(qū)/區(qū)拓部產(chǎn)說(shuō)會(huì)、三級(jí)機(jī)構(gòu)產(chǎn)說(shuō)會(huì)中進(jìn)行 優(yōu)勢(shì)分析：

1、在產(chǎn)說(shuō)會(huì)中穿插對(duì)公司的介紹及最近招聘計(jì)劃，將增員動(dòng)作進(jìn)行前置，以產(chǎn)說(shuō)會(huì)龐大的客戶(hù)量為依托，有效擴(kuò)大增員開(kāi)拓量；

2、有效促使平時(shí)不做增員的業(yè)務(wù)員，在產(chǎn)說(shuō)會(huì)途中去重復(fù)做增員名單收集的動(dòng)作，并逐步養(yǎng)成習(xí)慣； * 對(duì)比一下 原有產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程 公司介紹 壽險(xiǎn)意義與功用 現(xiàn)場(chǎng)保單促成 產(chǎn)品介紹 加入增員操作后的流程 公司介紹 壽險(xiǎn)意義與功用 現(xiàn)場(chǎng)促成 產(chǎn)品介紹 招募計(jì)劃介紹 保單促成 增員轉(zhuǎn)介紹促成 已簽單客戶(hù)可做增員轉(zhuǎn)介紹促成； 未簽單客戶(hù)同樣可做增員轉(zhuǎn)介紹促成 公司招募計(jì)劃的背景及要求 主持人倡議大家填寫(xiě)增員介紹名單 10分鐘 10分鐘 30分鐘 10分鐘 3-5分鐘 10分鐘 30分鐘 * 產(chǎn)說(shuō)會(huì)增員的意義

1、讓增員成為習(xí)慣 產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)論平時(shí)做增員與否，都在最后加上增員促成環(huán)節(jié)，反復(fù)做增員動(dòng)作，讓增員像做單一樣成為習(xí)慣。

2、增員開(kāi)拓量大 產(chǎn)說(shuō)會(huì)頻率高，且每次到場(chǎng)客戶(hù)量較大，通過(guò)此操作，可大大提升增員開(kāi)拓量，收集到更多準(zhǔn)增員對(duì)象名單。

3、不影響產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程及效果 產(chǎn)說(shuō)會(huì)增員僅僅在公司介紹后，加入3-5分鐘的招募計(jì)劃簡(jiǎn)介，對(duì)整個(gè)產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程不造成影響，同時(shí)招募計(jì)劃中綜合金融理念的拋出，更能吸引客戶(hù)對(duì)公司的認(rèn)可。其次，所有增員促成都在會(huì)后，業(yè)務(wù)員一對(duì)一溝通時(shí)進(jìn)行，無(wú)論保單成功與否，增員促成都可以進(jìn)行。

4、無(wú)損失、多機(jī)會(huì) 產(chǎn)說(shuō)會(huì)增員模式無(wú)論多公司而言、對(duì)業(yè)務(wù)員而言都沒(méi)有任何損失。但做了這個(gè)動(dòng)作就可以得到更多準(zhǔn)增員名單，為增員開(kāi)拓提供更多的機(jī)會(huì) * 產(chǎn)說(shuō)會(huì)增員法還可以這樣用 邀請(qǐng)準(zhǔn)增員對(duì)象參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)

1、讓準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)一步了解壽險(xiǎn)的意義與功用、現(xiàn)場(chǎng)感受客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可，提升準(zhǔn)增員對(duì)象的從業(yè)信心；

2、讓準(zhǔn)增員對(duì)象看到會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，明白壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)有專(zhuān)人講解，有專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)組織，做為業(yè)務(wù)員只需配合即可簽單。打消準(zhǔn)增員對(duì)象的畏難情緒。* 建議書(shū)增員法在產(chǎn)說(shuō)會(huì)上的運(yùn)用流程及配套工具使用 第一步：詢(xún)問(wèn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)效果 ××先生，您覺(jué)得通過(guò)剛才我們的理財(cái)規(guī)劃師對(duì)于產(chǎn)品的講解，您聽(tīng)的清楚嗎？您還有什么疑問(wèn)??., 第二步：回顧產(chǎn)說(shuō)會(huì)上的招募計(jì)劃： 剛才您也看到了，我們公司最近在進(jìn)行一個(gè)綜合 金融精英招募計(jì)劃，我發(fā)現(xiàn)您本人非常有親和力，而且性格也非常開(kāi)朗，非常適合做銷(xiāo)售工作，我們不妨先來(lái)做個(gè)調(diào)查問(wèn)卷（拿出增員建議書(shū)之工作需求調(diào)查問(wèn)卷）第三步：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行增員建議書(shū)講解： 第四步：LASS測(cè)試直接增員或轉(zhuǎn)介紹 激發(fā)工作需求

1、你目前所從事的工作是

2、你先來(lái)填一下這份工作需求調(diào)查問(wèn)卷（拿出工作需求調(diào)查問(wèn)卷）３、其實(shí)我們都了解一件事：各行各業(yè)按照它的社會(huì)貢獻(xiàn)已經(jīng)劃分了相應(yīng)的收入等級(jí)，比如說(shuō)：民工月均收入（1200），個(gè)體小商戶(hù)月均收入（3000），教師月均收入（3000），律師月均收入（5000），醫(yī)生月均收入（5000）等等，行業(yè)決定收入，這是很普遍的社會(huì)現(xiàn)象。您說(shuō)，對(duì)嗎？ 2010年行業(yè)收入排行

4、我們來(lái)看看2010年收入排名前十的行業(yè)有哪些？（拿出增員建議書(shū)）

5、仔細(xì)看看這些行業(yè)，大多數(shù)行業(yè)不是需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)如廚師、網(wǎng)絡(luò)工程師、物流師等，就是需要很大的資金投入房地產(chǎn)商，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這些行業(yè)我們已經(jīng)來(lái)不及選擇了。

6、但同時(shí)我們看到金融行業(yè)月均7000元左右，位居第五，也是很不錯(cuò)的，您說(shuō)呢？我們平安也是以保險(xiǎn)為主的綜合金融集團(tuán)，在平安工作，可以為你提供上不封頂?shù)氖杖肟臻g，工作時(shí)間也較為自由，晉升通道完全公開(kāi)透明，同時(shí)，完善的培訓(xùn)為你的發(fā)展助一臂之力。

7、為滿(mǎn)足金融領(lǐng)域戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司正在進(jìn)行綜合金融精英招募計(jì)劃，擬招募100名。以我對(duì)您的了解，這對(duì)您來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，您有必要了解一下： 第一步：公平的進(jìn)階體制平安有一套公平、透明的晉升機(jī)制為每一位業(yè)務(wù)同仁創(chuàng)造廣闊的發(fā)展空間，共有三類(lèi)十級(jí)不同的職位供選擇。三類(lèi)分別為銷(xiāo)售人員、營(yíng)銷(xiāo)管理、培訓(xùn)講師，十級(jí)分別為試用業(yè)務(wù)員、正式業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、高級(jí)業(yè)務(wù)主任、資深業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、資深總監(jiān)。在平安，沒(méi)有先來(lái)后到者，只有后來(lái)居上者。第二步：豐厚的收入 在平安，您可以有銷(xiāo)售、管理、培訓(xùn)講師三條職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)，但從10年平安收入盤(pán)點(diǎn)來(lái)看，管理路線(xiàn)的平均收入最高，試用業(yè)務(wù)員（1836元）、正式業(yè)務(wù)員（3781元）、業(yè)務(wù)主任（15953元）、部經(jīng)理（56133元）。各職級(jí)收入之間的比例為：1：2：9：31。在平安，能力決定收入。第三步: 全面成長(zhǎng)的培養(yǎng)體系平安提供最完善的培訓(xùn)，從擇業(yè)培訓(xùn)、資證培訓(xùn)、任職培訓(xùn)保證您從一個(gè)社會(huì)人轉(zhuǎn)變?yōu)楹细竦谋ｋU(xiǎn)代理人；同時(shí)，為滿(mǎn)足您的發(fā)展需要，在不同階段提供相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧、管理經(jīng)驗(yàn)等專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，讓您成為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。第四步：完善的福利在平安平安秉持為“為員工負(fù)責(zé)”的宗旨，為每一位員工提供了優(yōu)越的福利待遇，分為意外殘疾、意外傷害、疾病身故、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療五項(xiàng)從2000-200000元不等的福利保障。讓你在平安沒(méi)有后顧之憂(yōu)。結(jié)束語(yǔ)： 我們處在一個(gè)上有老，下有小的責(zé)任期，做的好不如選的好，選擇一份適合您的，有發(fā)展前景的工作更重要，您覺(jué)得我說(shuō)的有沒(méi)有道理。機(jī)會(huì)難得，正值公司發(fā)展之際，名額有限，同時(shí)，公司也有相應(yīng)的甄選條件。我們先來(lái)做個(gè)測(cè)試，看您是否適合從事這份工作。轉(zhuǎn)介紹： 如果您身邊有正在尋求工作上或者收入上的突破的朋友，請(qǐng)您留下相關(guān)信息。無(wú)論如何，我們都會(huì)為您或您的朋友制定專(zhuān)業(yè)的職業(yè)發(fā)展建議，助您成就自我。（拿出增員建議書(shū)之轉(zhuǎn)介紹卡）二人一組,分別扮演增員人和準(zhǔn)增員的角色，全程演練增員建議書(shū)每個(gè)步驟 演練時(shí)比照增員建議書(shū)進(jìn)行 演練時(shí)間:10分鐘 * LASS測(cè)試增員法的運(yùn)用時(shí)機(jī)及話(huà)術(shù) 建議書(shū)增員法的運(yùn)用時(shí)機(jī)及話(huà)術(shù) * 沒(méi)有人生來(lái)就應(yīng)該活在貧寒困苦之中，財(cái)富其實(shí)并不遙遠(yuǎn)！事實(shí)上，每個(gè)人都是一份受到賜福的禮物，我們來(lái)到世間，具有許多潛在的非凡才華。只有激發(fā)出這些潛能，我們才能夠擁有平靜、喜悅、富裕與充滿(mǎn)愛(ài)...想有錢(qián)就會(huì)有錢(qián)》 一個(gè)人如果沒(méi)有“野心”，就沒(méi)有了工作和生活的樂(lè)趣?！耙靶摹本褪悄?a name=baidusnap0>奔跑的動(dòng)力。一個(gè)人沒(méi)有了動(dòng)力，只在原地踏步，能有美好的未來(lái)嗎？ Thank you * 增員開(kāi)拓 * 成功來(lái)自計(jì)劃與選擇 1歲――20歲思想尚未成熟，學(xué)習(xí)階段依賴(lài)父母 60歲――80歲逐漸衰老靠人照顧 吃飯 工作 睡覺(jué) 工作時(shí)間只有 1 3 年 追求成功――與時(shí)間賽跑！假設(shè)人生只有80年 能否成功，就看你能否把握這短暫的13年時(shí)間 靠父母 養(yǎng)自己 職業(yè)決定性格 職業(yè)決定命運(yùn) 職業(yè)決定高度 主顧開(kāi)拓 需求分析 銷(xiāo)售面談 成交面談 增員開(kāi)拓 增員面談 異議處理 增員促成 銷(xiāo)售流程 增員流程 增員流程與銷(xiāo)售流程對(duì)比 跟銷(xiāo)售一樣，增員流程同樣有章可循。系統(tǒng)性、流程化操作，我們將事半功倍 * * 增員異議 處理 增員促成 增員開(kāi)拓 增員面談 增員流程 我們一同走入增員前兩步 什么是增員開(kāi)拓 增員開(kāi)拓，即獲取準(zhǔn)增員對(duì)象名單，是增員過(guò)程中最重要的一環(huán)。沒(méi)有足夠數(shù)量的名單，增員人便沒(méi)有“甄選”主動(dòng)權(quán)，不能增員到合適的業(yè)務(wù)伙伴。* 常用的增員開(kāi)拓渠道有哪些？ * 增員開(kāi)拓渠道 陌生 人才市場(chǎng)招聘 報(bào)紙廣告 網(wǎng)絡(luò)招聘 社區(qū)開(kāi)拓 ???? 五同法 25桌請(qǐng)?zhí)?電話(huà)篩選法 ???? 轉(zhuǎn)介紹 影響力中心推薦 保單增員法 產(chǎn)說(shuō)會(huì)增員法 ???? 緣故 *

1、增員開(kāi)拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到準(zhǔn)增員對(duì)象。

2、每個(gè)人應(yīng)根據(jù)自己的性格和特點(diǎn)尋找適合自己的增員開(kāi)拓方法。

3、增員開(kāi)拓的方法越多，增員成功率就會(huì)越高 財(cái)富之路 勤勞致富 思考致富 創(chuàng)新致富 建立共同發(fā)展的盈利模式 從龔學(xué)化的個(gè)人增員談起： 龔學(xué)化曾經(jīng)08年 一個(gè)季度增員48人。――那是如何增員48人的呢？ 建立共同發(fā)展的盈利模式

1、增員秘書(shū)增員： 龔學(xué)化擁有運(yùn)作成熟而又龐大的增員系統(tǒng)，通過(guò) 增員秘書(shū)的運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)增員上崗量的突破。秘書(shū)隊(duì)伍體系 A A B C、、、、、a b c 管理秘書(shū) 增員秘書(shū)團(tuán)隊(duì) 增員影子秘書(shū) 龔學(xué)化 重點(diǎn)推出兩種新型增員模式 LASS測(cè)試增員法：養(yǎng)成增員習(xí)慣，讓增員動(dòng)作無(wú)處不在 建議書(shū)增員法：利用增員建議書(shū)，簡(jiǎn)述行業(yè)、平安的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)面談引起被增員人興趣，用平安優(yōu)勢(shì)打消疑慮 * LASS測(cè)試增員法 * LASS測(cè)試增員法 適用范圍：在新老客戶(hù)中可以廣泛應(yīng)用，針對(duì)已簽約保單的新老客戶(hù)，可直接增員本人，也可利用LASS測(cè)試回訪(fǎng)老客戶(hù)。適用時(shí)機(jī)：榮譽(yù)見(jiàn)證會(huì)、遞送保單、老客戶(hù)回訪(fǎng) 優(yōu)勢(shì)分析：

1、榮譽(yù)見(jiàn)證會(huì)邀請(qǐng)親朋好友參加，見(jiàn)證成功。可運(yùn)用成功吸引成功的方式，進(jìn)行行業(yè)、工作推薦，直接操作LASS測(cè)試 ２、保單成功簽約的客戶(hù)，對(duì)保險(xiǎn)具有一定認(rèn)可度，直接進(jìn)行LASS測(cè)試較為容易； ３、向老客戶(hù)通過(guò)講解LASS測(cè)試的科學(xué)性鎖定適合人選。* 針對(duì)親戚、朋友、鄰居、同學(xué)等，通過(guò)推薦他們進(jìn)行性向測(cè)試為由，利用他們的好奇心，挖掘其從事銷(xiāo)售工作的潛力，進(jìn)行有效增員。針對(duì)老客戶(hù)：為每一位客戶(hù)送一張性向測(cè)試的表格，提供增值服務(wù)，測(cè)試客戶(hù)的生命特質(zhì)，從而引起對(duì)周?chē)笥训臏y(cè)試興趣，達(dá)到增員的目的。通過(guò)做LASS為由，有效接觸陌生客戶(hù)，避免以推銷(xiāo)保險(xiǎn)接觸客戶(hù)引起反感。通過(guò)擺咨詢(xún)、人才市場(chǎng)招聘、市場(chǎng)調(diào)查等渠道進(jìn)行性向測(cè)試，鎖定增員對(duì)象，提前搶占市場(chǎng)。LASS測(cè)試是開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)拜訪(fǎng)手段 市場(chǎng)不是自家的魚(yú)塘 你不做我做 你不要我要 你不搶我搶 你不占我占 LASS測(cè)試成為增員的突破口 LASS 測(cè)試量 創(chuàng)說(shuō)會(huì) 代理人 報(bào)名量 代理人 通過(guò)率 崗前 培訓(xùn) 上崗 傳統(tǒng)增員模式 在傳統(tǒng)增員模式的前期，實(shí)現(xiàn)LASS測(cè)試前置，擴(kuò)大增員量的選擇； 利用LASS測(cè)試報(bào)告，激發(fā)準(zhǔn)增員對(duì)象從事銷(xiāo)售行業(yè)的信心； 通過(guò)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的講解，堅(jiān)定準(zhǔn)增員對(duì)象的從業(yè)意愿。LASS測(cè)試成為增員前端的重要監(jiān)測(cè)指標(biāo) * LASS測(cè)試增員法工具：客戶(hù)甄選測(cè)試問(wèn)卷 利用LASS測(cè)試直接與新老客戶(hù)進(jìn)行增員面談 榮譽(yù)見(jiàn)證會(huì)操作流程（76分鐘）主持人自我介紹（1分）學(xué)員才藝展示（５分）領(lǐng)導(dǎo)致詞、頒獎(jiǎng)（20分鐘）新人分享平安之路（10分鐘）主講公司、行業(yè)、福利、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售（20分鐘）溝通：LASS測(cè)試(20分鐘)LASS測(cè)試增員法在榮譽(yù)見(jiàn)證會(huì)的話(huà)術(shù)運(yùn)用： 通過(guò)LASS測(cè)試增員法進(jìn)行直接增員 李姐，感謝您對(duì)于我工作給予這么大的支持，通過(guò)剛剛主講人的講解，相信你對(duì)于我所從事的工作以及平安這家公司有了一定的了解。李姐，經(jīng)過(guò)最近幾次接觸，我發(fā)現(xiàn)您本人非常有親和力，而且性格也非常開(kāi)朗，非常適合做銷(xiāo)售工作，（頓一下看客戶(hù)反應(yīng)），我這里有一份性項(xiàng)測(cè)試報(bào)告（拿出LASS測(cè)試卷）是我們公司花費(fèi)兩億從美國(guó)一家專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司購(gòu)買(mǎi)的一份性格分析報(bào)告，根據(jù)這份測(cè)試報(bào)告結(jié)果顯示，如果測(cè)試成績(jī)達(dá)到4分以上，說(shuō)明具有一定的銷(xiāo)售潛質(zhì)，如果達(dá)到7分以上，說(shuō)明極具銷(xiāo)售天分，這個(gè)測(cè)試反映結(jié)果的準(zhǔn)確率很高。您不妨試一下? 李姐，你果然很有銷(xiāo)售天賦，您看您的測(cè)試分?jǐn)?shù)確實(shí)很高，我們公司最近在做綜合金融精英招募計(jì)劃，名額有限，共招收100名，旨在網(wǎng)絡(luò)一批優(yōu)秀銷(xiāo)售人才，作為未來(lái)公司發(fā)展的干部力量進(jìn)行培養(yǎng)。機(jī)會(huì)難得，在下周一我們公司會(huì)為這批精英召開(kāi)擇業(yè)培訓(xùn)，為您詳細(xì)介紹公司對(duì)你們的培養(yǎng)計(jì)劃，您有沒(méi)有興趣參加。作為未來(lái)公司發(fā)展的干部力量進(jìn)行培養(yǎng)。您不妨把他的聯(lián)系方式給我提供一下。我和他本人當(dāng)面進(jìn)行一下溝通。

二、通過(guò)LASS測(cè)試增員法進(jìn)行增員轉(zhuǎn)介紹 ××女士，感謝您對(duì)于我工作給予這么大的支持，作為您的代理人我感到非常榮幸，希望日后能夠和您成為朋友?通過(guò)這次溝通，相信你對(duì)于我所從事的工作以及平安這家公司有了一定的了解。××女士，經(jīng)過(guò)最近幾次接觸，我發(fā)現(xiàn)您本人非常有親和力

第五篇：增員口號(hào)

《增員口號(hào)》簡(jiǎn)介：

1、牽手增員，相約成功。

2、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、價(jià)值永遠(yuǎn)。

3、抱團(tuán)打天下、合力鑄輝煌。

4、價(jià)值最大化，利益最大

《增員口號(hào)》正文開(kāi)始>>

1、牽手增員，相約成功。

2、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、價(jià)值永遠(yuǎn)。

3、抱團(tuán)打天下、合力鑄輝煌。

4、價(jià)值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)化。

5、幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。

6、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，角色意識(shí)，配合意識(shí)，成功意識(shí)。

7、壽險(xiǎn)事業(yè)，有你有我有他；營(yíng)銷(xiāo)職涯，為己為人為司。

8、眾人拾柴火焰高，團(tuán)隊(duì)奮斗有依靠。

9、我的團(tuán)隊(duì)我的家。

10、團(tuán)隊(duì)是我家，奮斗靠大家。

11、快速發(fā)展，把握機(jī)會(huì)。

12、成功就是：相信，行動(dòng)，堅(jiān)持，快樂(lè)。

13、意氣風(fēng)發(fā)一時(shí)起，持續(xù)奮斗雙夢(mèng)成。

14、心中有夢(mèng)想，發(fā)展起風(fēng)暴。

15、敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立，勇做浪尖弄潮兒。

16、人力翻番不是夢(mèng)，業(yè)績(jī)倍增就是行。

17、美好的事業(yè)，希望的事業(yè)，團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，永久的事業(yè)。

18、共創(chuàng)美好未來(lái)，成就幸福事業(yè)。

19、攜手百年共行，邁步壽險(xiǎn)雙贏

20、自閉門(mén)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)時(shí)代已落伍，走團(tuán)體組織的策略是迎向國(guó)際化前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力。

21、人是群體動(dòng)物，一群人比個(gè)人有力量及潛力做更多的互動(dòng)工作。

22、集體力量：一群人比個(gè)人有力量及潛力做更多的互動(dòng)工作。

23、物競(jìng)互擇，適者生存，選擇壽險(xiǎn)，無(wú)怨無(wú)悔。

24、組織成長(zhǎng)，增員第一；善用職場(chǎng)，廣開(kāi)人際；悉心引領(lǐng)，解惑答疑；新舊攜手，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。

25、組織要發(fā)展全員來(lái)增員 上下齊努力 團(tuán)隊(duì)高士氣。

26、人生無(wú)處不增員，言傳身教每一天。

1、增員無(wú)師父，耐心就增有。

2、壽險(xiǎn)生命的意義在增員。

3、有員千里來(lái)相助，育組報(bào)答萬(wàn)里情。

4、月月增六員，經(jīng)營(yíng)萬(wàn)萬(wàn)年。

5、能增員、業(yè)績(jī)好；有組織、壽命長(zhǎng)。

6、攻則勝、守則敗。

7、飲水思源，薪火相傳。

8、欲知過(guò)去因（組織），就看現(xiàn)在果（業(yè)績(jī)）；

9、欲知未來(lái)果（業(yè)績(jī)），就看現(xiàn)在因（組織）

10、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”

11、有木才有材，有人才有財(cái)；育才如增財(cái)，育才如置產(chǎn)。

12、單槍匹馬人孤勢(shì)單，招兵買(mǎi)馬人多勢(shì)眾。

13、樹(shù)大好遮蔭，人多業(yè)績(jī)廣。

14、不斷地接觸新人，等于不斷地?fù)碛惺杖雭?lái)源。

15、增員要有量，增員要有步，增員要有法，增員要有力，增員要有恒。

16、增員是尊重自己，欣賞別人。

17、戰(zhàn)力等于兵力乘裝備乘技術(shù)乘精神。

18、增員增組織，增員增希望。

19、迎新保舊做得好，組織業(yè)績(jī)沒(méi)煩惱。

20、老樹(shù)展新枝，永保長(zhǎng)青；舊強(qiáng)衍新秀，體力愈壯。

21、業(yè)績(jī)靠士氣，人才靠培育 增員不順利，問(wèn)題在自己。

22、公司大門(mén)為您而開(kāi)，無(wú)窮財(cái)源為您而來(lái)。

23、今日不增員，明天就后悔。

24、增員是根，活動(dòng)為枝，業(yè)績(jī)是果。

25、有組織才有體力，有活動(dòng)才有業(yè)績(jī)。

26、增員是主管壽險(xiǎn)生涯的命脈，27、增組是營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)的根基。

28、銷(xiāo)售拼士氣，增員靠風(fēng)氣。

29、務(wù)本組織，務(wù)實(shí)舉績(jī)

1、人多力量大，心齊定天下

2、做期交，增好員，“XXXX”爭(zhēng)英雄

3、一等二靠三落空，一想二干三成功

4、誰(shuí)英雄，誰(shuí)好漢，“XXXX”比比看！

5、挑戰(zhàn)就是機(jī)會(huì)，突破就是成長(zhǎng)

6、成功看得見(jiàn)，行動(dòng)是關(guān)鍵

7、憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個(gè)夢(mèng)

8、眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開(kāi)大船

9、快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展

10、奇跡靠人創(chuàng)造，機(jī)遇靠人爭(zhēng)取

11、說(shuō)到不如做到，要做就做最好

12、沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，沒(méi)有比人更高的山

13、實(shí)實(shí)在在增人才，扎扎實(shí)實(shí)建組織

14、你增我增大家增，團(tuán)隊(duì)發(fā)展舞春風(fēng)

15、停止增員，等于停止生機(jī)

16、“XXXX”戰(zhàn)鼓擂，壽險(xiǎn)精英顯神威

17、業(yè)績(jī)哪得高如許？唯有新人如潮來(lái)。

18、你增員我增員，人人增員天地寬

19、“XXXX”齊增員，組織拓展永向前

20、不怕增員難,就怕不增員

21、增員增業(yè)績(jī),增員增效益

22、增員增力量,增員增活力

23、今日不為增員作努力,明日必為業(yè)績(jī)掉眼淚

24、組織業(yè)績(jī)好,增員不可少

25、人心齊，泰山移；多增員，多舉績(jī)

26、觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開(kāi)新篇

27、人人都增員，渠道窄變寬

28、增組、增部、增組織；新人、新單、新業(yè)績(jī)

29、有員才有援，有為才有位

30、增員、增賢、增人氣，經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、促業(yè)績(jī)

31、他增我，我增你，壽險(xiǎn)精英齊努力

32、樹(shù)大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺

33、一人身單力簿，眾人拾柴火旺

34、組織架構(gòu)落實(shí)好，增員舉績(jī)不得了

35、知難而進(jìn)，重鑄輝煌

36、我成長(zhǎng)，我晉升，我是親人的驕傲

1、牽手增員，相約成功。

2、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、價(jià)值永遠(yuǎn)。

3、抱團(tuán)打天下、合力鑄輝煌。

4、價(jià)值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)化。

5、幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。

6、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，角色意識(shí)，配合意識(shí)，成功意識(shí)。

7、壽險(xiǎn)事業(yè)，有你有我有他；營(yíng)銷(xiāo)職涯，為己為人為司。

8、眾人拾柴火焰高，團(tuán)隊(duì)奮斗有依靠。

9、我的團(tuán)隊(duì)我的家。

10、團(tuán)隊(duì)是我家，奮斗靠大家。

11、快速發(fā)展，把握機(jī)會(huì)。

12、成功就是：相信，行動(dòng)，堅(jiān)持，快樂(lè)。

13、意氣風(fēng)發(fā)一時(shí)起，持續(xù)奮斗雙夢(mèng)成。

14、心中有夢(mèng)想，發(fā)展起風(fēng)暴。

15、敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立，勇做浪尖弄潮兒。

16、人力翻番不是夢(mèng)，業(yè)績(jī)倍增就是行。

17、美好的事業(yè)，希望的事業(yè)，團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，永久的事業(yè)。

18、共創(chuàng)美好未來(lái)，成就幸福事業(yè)。

19、攜手陽(yáng)光共行，邁步壽險(xiǎn)雙贏

20、自閉門(mén)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)時(shí)代已落伍，走團(tuán)體組織的策略是迎向國(guó)際化前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力。

21、人是群體動(dòng)物，一群人比個(gè)人有力量及潛力做更多的互動(dòng)工作。

22、集體力量：一群人比個(gè)人有力量及潛力做更多的互動(dòng)工作。

23、物競(jìng)互擇，適者生存，選擇壽險(xiǎn)，無(wú)怨無(wú)悔。

24、組織成長(zhǎng)，增員第一；善用職場(chǎng)，廣開(kāi)人際；悉心引領(lǐng)，解惑答疑；新舊攜手，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。

25、組織要發(fā)展全員來(lái)增員上下齊努力團(tuán)隊(duì)高士氣。

26、人生無(wú)處不增員，言傳身教每一天。