第一篇：淺談?wù)猩虖V告的內(nèi)容設(shè)置與藝術(shù)表現(xiàn)（本站推薦）

淺談?wù)猩虖V告的內(nèi)容設(shè)置與藝術(shù)表現(xiàn)(2)

第二章、招商網(wǎng)頁內(nèi)容設(shè)置的基本思路

廣告界有一句名言：“企業(yè)投放的廣告費總有一半甚至更多是浪費掉的，但是卻沒有辦法知道被浪費的是哪一部分?！边@句話同樣適用于招商網(wǎng)頁廣告。不同的是，企業(yè)品牌或產(chǎn)品廣告多是整體的、系列化的，涉及的層面很多，投放的媒體也很寬泛，很難將不同廣告創(chuàng)意、不同媒體投放與最終獲得的效果關(guān)系量化；而招商網(wǎng)頁廣告則不同，它是個體的，不僅局限網(wǎng)絡(luò)平臺推廣，而且篇幅有限、目的性與指向性也更加明確，也正是因此，它雖不能完全避免浪費，但至少可以減少損失，可控性更強(qiáng)一些。

要想以較低的推廣費用，獲取較高的留言數(shù)量及質(zhì)量，就必須把控好招商網(wǎng)頁的內(nèi)容。在為一個項目準(zhǔn)備招商網(wǎng)頁內(nèi)容時，可以從這五個角度出發(fā)，站在加盟商的立場，思考這樣的內(nèi)容：這個項目的市場狀況如何，是行業(yè)冷清、不溫不火，還是需求旺盛、前景廣闊，此其一；其二，企方的實力如何，是百年老店、規(guī)模超群、榮譽(yù)滿身，還是后起之秀、人才云集、務(wù)實奮進(jìn)；其三，要考慮產(chǎn)品有沒有賣點，憑什么打動消費者，尤其在同行對手面前，有無差異性、有無核心競爭力等，都在研究范圍內(nèi)；其四，綜合前三者來看，該項目的加盟門檻高低設(shè)置是否有優(yōu)勢，如果選擇加盟，又會得到哪些支持，這些支持，是否真的對加盟商意義重大；最后要思考的是，這個項目或產(chǎn)品是否已經(jīng)被市場檢驗，有沒有成熟的樣板市場，是否易于復(fù)制。

綜上所觀不難發(fā)現(xiàn)，一個招商網(wǎng)頁的內(nèi)容設(shè)置，大概包含這五個要素：市場、企業(yè)、產(chǎn)品、政策、樣板市場。它們之間互有關(guān)聯(lián)，當(dāng)然，好的網(wǎng)頁文案并非是這五塊內(nèi)容的簡單拼湊，而是經(jīng)過深度包裝產(chǎn)生的，是建立在上述五者基礎(chǔ)上，對項目整體的優(yōu)勢進(jìn)行盤點，針對性的去粗取精，搭配內(nèi)容，從而提煉出該項目作為一門好生意的核心賣點，打動受眾的。

招商網(wǎng)頁中的五個要素內(nèi)容，除產(chǎn)品一塊不能缺少外，其它皆可根據(jù)實際情況，避輕就重地靈活刪減組合。需要記住的是，一個好產(chǎn)品，未必能做成一門好生意；但一門好生意，必定有一個好產(chǎn)品來支撐。

第二篇：招商廣告格式

宣傳廣告范本

個人首頁http://user.qzone.qq.com/168172669/main#公司網(wǎng)站

【麗彩裝飾材料公司】康倍保健漆，歡迎您的光臨！

代理具有除甲醛效果的康倍保健漆是選擇創(chuàng)業(yè)最好的項目！

【麗彩裝飾材料公司】 商品原則：具有國家權(quán)威認(rèn)證，著名高校研制

【麗彩裝飾材料公司】 服務(wù)宗旨：我們將提供優(yōu)質(zhì)的商品和無可指責(zé)的服務(wù)（十年保修）

【麗彩裝飾材料公司】 個人地址： http://user.qzone.qq.com/168172669/main#

尊敬的客戶！

首先感謝您選擇【麗彩裝飾材料公司】！

您的選擇與信任，是我們成長與努力的最大支柱。

康倍保健漆擁有免代理費、免保證金、進(jìn)貨5折、各種補(bǔ)貼優(yōu)惠！歡迎各路朋友前來咨詢！

希望有緣為您服務(wù)，同樣也是我們莫大的榮幸！

擁有創(chuàng)業(yè)夢想并不是空想，鼓起勇氣靠近，不在后退，不在懦弱！放眼天下、信念不變??！

若想創(chuàng)業(yè)的朋友可以咨詢我，我會清盤脫出，讓大家盡量少走彎路。讓我們的人生更加完美！

可以加我的聯(lián)系方式：

招商QQ: 168172669

福州麗彩裝飾材料有限公司（請借鑒時刪除頁腳，謝謝！）|

第三篇：廣告藝術(shù)與批評

對蒙牛廣告的分析

姓名：王也 學(xué)號：20090940123 電氣與信息工程學(xué)院電氣11班

最近我觀看了由臺灣偶像組合SHE與飛輪海再度牽手拍攝的蒙牛果蔬酸酸乳最新廣告片。

春天，萬木吐翠，空氣清新，正是采納自然之氣，保健養(yǎng)生的好時機(jī)，帶著一包果蔬酸酸乳去戶外慢跑、做操或結(jié)伴到風(fēng)景區(qū)去春游，不僅能暢達(dá)心胸，還能怡情養(yǎng)性。此次SHE與飛輪海共同演繹的廣告故事以春游為背景，春游行進(jìn)中大家都感覺到很疲憊，補(bǔ)充了果蔬酸酸乳后給大家?guī)砹烁脿顟B(tài)。拍攝中幾位主演為了體現(xiàn)整支廣告春天的春意盎然和生機(jī)勃勃，在著裝和造型上都特別增加了春天的感覺，大東明黃色的衣服襯托出春天應(yīng)有的健康與積極的生活狀態(tài)，Ella一身粉色裝扮，Selina穿上了粉色長襪。此次廣告片中“三根吸管”的創(chuàng)意成為了很強(qiáng)的記憶點，讓消費者了解到果蔬酸酸乳是突破性地將牛奶、果汁和蔬菜汁完美組合于一身，并特別強(qiáng)調(diào)了蔬菜的重要性。

蒙牛公司從成立之初就在廣告上投入了巨大精力，尤其善于運用廣告營銷。無論是他的廣告創(chuàng)意，宣傳手段，投入的資金，都可以說是下足了功夫。2005年與湖南衛(wèi)視的合作，創(chuàng)造了“超女+蒙?！边@

一成功的商業(yè)模式，也使蒙牛酸酸乳系列成功推出，為蒙牛帶來了巨大的利潤。蒙牛乳業(yè)自1999年7月成立到2002年，短短3年時間，在全國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升至第4位。3年平均發(fā)展速度為365%，年平均增長率達(dá)265%。而時至今日，蒙牛已成為與伊利并立的中國兩大乳制品巨頭。

在廣告創(chuàng)作中，最重要的是要抓住消費者的心理。首先，就需要對自身進(jìn)行定位。所謂定位，就是使企業(yè)的產(chǎn)品在消費者心中占有地位，留下印象的一種廣告方法或推銷方法。定位的關(guān)鍵在于操縱消費者心中的想法，喚起或加強(qiáng)他原本已有的欲望和渴求，使他傾向于自己的廣告的目的。產(chǎn)品的特性、企業(yè)的新認(rèn)識，消費者的需求和喜好三者協(xié)調(diào)恰當(dāng)，就能正確地定位。（此概念摘自《廣告學(xué)概論》，上海人民美術(shù)出版社）比如說成立之初的蒙牛，實力不濟(jì)，勢單力薄，伊利既是強(qiáng)大的對手，又是蒙牛學(xué)習(xí)的榜樣。當(dāng)時內(nèi)蒙古乳業(yè)第一品牌是伊利，可內(nèi)蒙古乳業(yè)的第二品牌是誰？沒人知道。蒙牛一出世就提出創(chuàng)“第二品牌”，這等于把所有的競爭對手都甩在了腦后，為自己占領(lǐng)了一個一人之下、萬人之上的制高點。

蒙牛特侖蘇牛奶對定位理論的運用十分恰當(dāng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，社會階層也在不斷分化，溫飽已不再是最重要的了，更加追求的是物質(zhì)上的需求。蒙牛之前推出的產(chǎn)品對高檔牛奶品市場這一方面也無涉及，因此決定發(fā)覺，而消費者心理上的情感訴求成為關(guān)鍵因素。蒙牛特侖蘇的電視廣告，以“清晰的牧草 健壯的奶牛 高貴的騎士為背景，配合精選高蛋白牧草和五大洲優(yōu)良乳牛種

群等文字”，展現(xiàn)材料和高貴產(chǎn)地。這也不禁讓人聯(lián)想到品嘗者高貴的品質(zhì)，比較切合現(xiàn)代人的心理，同時又把訴求對象中的白領(lǐng)或追求更高生活品質(zhì)的高端人群吸引過來，十分具有前瞻性和預(yù)見性。

隨著市場競爭的激烈，廣告由簡單的告知向傳播方向發(fā)展，進(jìn)而引發(fā)廣告效應(yīng)擴(kuò)大化的需求日益強(qiáng)烈，競爭激烈的市場是廣告創(chuàng)意被大大的重視。2003年10月16日。“神舟五號”順利返回，這是中國航天史上的里程碑。蒙牛正是看準(zhǔn)了這點，以“舉起你的右手，為中國喝彩！”為口號，推出了“航天員專用奶”的廣告，并鋪天蓋地的出現(xiàn)在全國30多個城市的的路牌和建筑上；蒙牛的電視廣告也出現(xiàn)在全國幾十家電視臺的節(jié)目中，“發(fā)射——補(bǔ)給——對接篇”在中央和地方臺各頻道同步亮相，氣勢奪人；同時，印有“航天員專用奶”標(biāo)志的新包裝牛奶和相應(yīng)的眾多pop、宣傳頁也即時出現(xiàn)在各賣場和銷售終端。一時間蒙牛宣傳攻勢銳不可當(dāng)，蒙牛品牌知名度和美譽(yù)度大幅提升，并由此樹立起一個具有民族內(nèi)涵的大品牌形象，同時使產(chǎn)品銷量一路奮進(jìn)。

“便士報”運動讓報紙進(jìn)入尋常百姓家后，廣告業(yè)進(jìn)入了“廣而

告之”的大眾傳媒時代。報紙，電視，網(wǎng)絡(luò)成為人們接受廣告信息的重要媒介。因此，合理地運用這些媒介也成為受眾接受廣告的重要保證。蒙牛在廣告投放這一塊可是“十分大方”。央視2011年黃金資源廣告招標(biāo)會現(xiàn)場，經(jīng)過激烈角逐，蒙牛以2.305億再次拿下了央視上半年電視劇特約劇場冠名權(quán)。上半年特約劇場冠名權(quán)歷來是央視招標(biāo)中單項最貴一標(biāo)，競得這一標(biāo)的企業(yè)極可能也是“標(biāo)王”，去年蒙牛也是憑借這一標(biāo)和3.1億的總中標(biāo)額，問鼎標(biāo)王。蒙牛品牌快速成長的原因有兩個：

一、廣告資金的70%集中投放在央視招標(biāo)段，利用央視的影響力，“以一當(dāng)十”，迅速突破同行業(yè)的強(qiáng)勢競爭品牌的圍堵；二是借助央視的影響力，把央視的美譽(yù)度、可信度“嫁接”到蒙牛身上，縮短了建立強(qiáng)勢品牌的周期。眾所周知，央視是我國信號覆蓋范圍最廣的電視頻道，也是觀眾最多的接受頻道，蒙牛之所以投入巨資來爭奪，無疑是為其產(chǎn)品尋找最好的最有效的宣傳渠道。在網(wǎng)絡(luò)方面，根據(jù)Enfodesk易觀智庫研究顯示，2010年5月，乳制品行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放止跌回升，投放規(guī)模與上月相比上升了29.8%。蒙牛、伊利和貝因美占據(jù)了前三名的位置。（數(shù)據(jù)表格來自http://search.cnad.com/html/Article/2010/0609/***2.shtml）

在此，不得不提及的就是著名的“蒙牛+超女”模式這個2005年最靚麗的派對。在這一年里，蒙牛用不到2000萬的贊助，將一個名為“蒙牛酸酸乳”的酸奶新品，搭乘著“超級女聲”迅速鋪遍全國，并且大紅大紫，銷量從7億一舉竄升到了25億，制造了一個舉世皆驚的營銷奇跡。

對于純牛奶而言，家庭消費價格是絕對重要的因素之一，所以純牛奶市場一直以來價格戰(zhàn)不斷，企業(yè)利潤率持續(xù)下降。酸酸乳是蒙牛集團(tuán)為了突破純牛奶市場的價格競爭，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、打造新的利潤增長點的重要嘗試。而在所有的消費群體中，青少年和女性群體對價格的敏感度較低，感性消費特征明顯，因此，“蒙?！蓖瞥鏊崴崛橄盗行缕窌r，將這一品牌定位于青少年消費群，塑造年輕而又充滿活力的品牌形象。蒙牛酸酸乳之所以能夠獲得超乎尋常的營銷效果，推動力來源于品牌推廣和“超級女聲”的接觸點風(fēng)暴整合。蒙牛酸酸乳的目標(biāo)消費者與“超級女聲”的主要觀眾群非常吻合，蒙牛酸酸乳青春、時尚的定位與“超級女聲”節(jié)目要素較為一致，有效推動了蒙牛酸酸乳的市場擴(kuò)張。蒙牛酸酸乳與超級女聲活動所宣傳的精神內(nèi)涵高度契合，而且蒙牛的品牌地位與湖南衛(wèi)視的媒體形象也可謂齊鼓相當(dāng)。這種內(nèi)核高度一致的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才可能產(chǎn)生互惠互利的雙贏結(jié)果。（部分摘自http://）

當(dāng)超女的熱度逐漸消退，2007年，蒙牛酸酸乳完成了從傳播上“酸酸甜甜就是我”到“酸酸甜甜我做主”的形象升級。當(dāng)新的品牌代言人王心凌在電視廣告中勇敢而略帶女孩子特有的挑釁意味地在水滑梯和過山車中盡情地嬉戲時，我們不難體味到蒙牛酸酸乳試圖展示給消費者的成長軌跡。

廣告受眾的選擇也容易受到外部因素的干擾，例如名人效應(yīng)。蒙牛在代言人這一方面同樣也做得非常出色，我們可以看一下蒙牛旗下產(chǎn)品2010年的代言人：

【蒙牛酸酸乳】【蒙牛果蔬酸酸乳】 SHE &飛輪海

【蒙牛新養(yǎng)道】章子怡，國際著名影星

【蒙牛早餐奶】王珞丹，中國內(nèi)地女演員。

【蒙牛冠益乳】孫儷，中國影視演員。

【蒙牛隨變歐羅旋冰淇淋】BY2，新加坡的18歲“白”氏雙胞胎女孩&吳克群，臺灣歌手、演員以及主持人。

【蒙牛阿拉奶粉】袁詠儀，1990年港姐冠軍,由選美入行。

【蒙牛真果?！坷畋?，中國影視演員。

【蒙?！靶吗B(yǎng)道”系列高端牛奶】章子怡

【蒙?！疤貋鎏K”金牌牛奶】朗朗，國際著名鋼琴家。

（注：來自百度百科）

我們可以看出，不同的品牌，面對的主要消費對象不同，選擇的代言人也有所不同。

時至今日，作為我國重要的乳業(yè)巨頭，相信在不斷的變革與創(chuàng)新中，蒙牛會越走越好，而通過對以上內(nèi)容的分析，我同時也掌握了許多廣告學(xué)的知識。

第四篇：招商范本格式及內(nèi)容

招商計劃書

第一部分需要說明項目定位即招商項目在業(yè)界處于什么樣的檔次，具有什么樣的地位，主要消費群體的消費能力，項目的發(fā)展目標(biāo)，項目引進(jìn)的店鋪層次、店鋪的種類等等。

第二部分要說明項目具體的招商策略、招商計劃。招商策略指項目招商過程中采取的指導(dǎo)思想、運作模式、采用怎樣的設(shè)計理念、從宏觀上把握項目的招商需求；招商計劃是指招商過程中招商的階段劃分，每一個招商階段的時間安排，商場各層的布局，整體的結(jié)構(gòu)。計劃書中涉及到招商項目人員的組成，說明各級員工的工作職責(zé)和權(quán)限。明確各項和招商有關(guān)的招商文件和資料，包括宣傳手冊、招商規(guī)定、招募對象之間的合同文書等。下一步會說明招商方式以及招商項目的宣傳方式、路徑、時間表等。最后會說明招商費用預(yù)算及租金建議方案,評估在招商過程中產(chǎn)生的費用和預(yù)估。

第三部分主要包括附件及其他資料。

招商計劃書提綱

第一章：項目定位

一、統(tǒng)一宣傳口徑

二、招商定位

三、業(yè)態(tài)定位

第二章：招商策略

一、業(yè)態(tài)設(shè)計、業(yè)態(tài)定位策略

二、店鋪招商策略

三、為客戶度身訂做開店全面解決方案

四、項目宣傳推廣策略

五、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費用策略

第三章：招商階段、招商目標(biāo)和時間安排

一、階段劃分

二、招商目標(biāo)

三、時間安排

第四章：組織架構(gòu)

一、項目人員招聘

二、招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立

第五章：招商資料

一、招商手冊（已有）和招商說明書

二、租賃合同

三、委托經(jīng)營合同

四、定租確認(rèn)書

五、招商委托書

六、招商流程表

七、招商文案

八、退房申請表等

九、授權(quán)委托書等

第六章：招商方式、目標(biāo)客戶的確定

一、招商方式：

二、目標(biāo)客戶

三、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立

四、招商政策的制定

第七章：宣傳策略

一、媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行

二、大型主題招商活動的策劃執(zhí)行

第八章：招商費用預(yù)算及租金建議

一、招商費用

二、租金建議方案

第九章：招商政策建議方案

一、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況

二、“房租高開低收”

第十章：附件

第五篇：招商短信廣告

XX商業(yè)街招商短信廣告

招商短信內(nèi)容1：XX商業(yè)街200余席旺鋪隆重招商,元旦盛大開業(yè),一期入駐，免租一年,匯聚百千品牌商家，邀您共赴美好“錢”程。招商熱線:

招商短信內(nèi)容2：虎踞XX中心城區(qū)，毗鄰商業(yè)繁華地段，8000㎡黃金旺鋪，入駐即免租，無限商機(jī)，坐擁財富。精品商業(yè)街財富之旅，誠邀您的加盟。招商熱線:

招商短信內(nèi)容3：XX集團(tuán)重金打造，政府政策鼎力支持，200余間黃金旺鋪，開辟城區(qū)商業(yè)新天地，入駐三年免租一年，數(shù)XX未來繁華，還看XX商業(yè)街。招商熱線：