第一篇：營銷人,在路上

營銷人，在路上

偶有閑暇，我看到了《贏在中國》這個(gè)欄目，當(dāng)營銷實(shí)戰(zhàn)演繹到舞臺(tái)上時(shí)，你才會(huì)更深切的體會(huì)到營銷實(shí)戰(zhàn)的驚心動(dòng)魄，體會(huì)到它的刀光劍影，體會(huì)到它的運(yùn)籌帷幄，體會(huì)到它的瞬息萬變，體會(huì)到它的處變不驚，體會(huì)到它的順時(shí)應(yīng)勢(shì)，體會(huì)到它的如影隨形，體會(huì)到它的艱難險(xiǎn)阻，體會(huì)到他的左右逢源，體會(huì)人性在特定環(huán)境下的展現(xiàn)，體會(huì)營銷實(shí)戰(zhàn)中行為和藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合。所有參賽的選手都是很優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，他們都有一顆不安分的心，他們都想用自己的行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)自己心中的夢(mèng)想，用自己的行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)對(duì)自尊的生存對(duì)自我的證明。他們都想用生命的呼聲，去溫暖給他期望和幫助并讓自己感動(dòng)的人。他們都是在路上的人，所用資深的評(píng)委也都是在路上的人，我們也都是行路的人。

在路上往往伴隨著微涼的心痛，身為營銷人最離不了的就是困難與挫折，營銷路上不可能有一馬平川，當(dāng)你跨過一座山時(shí)，前面會(huì)有一座更大的山，無畏的人總是奮不顧身的越過每一個(gè)坎，當(dāng)高峰一個(gè)個(gè)停留在身后體會(huì)“一覽眾山小”的時(shí)候，同時(shí)會(huì)有高處不勝寒的孤獨(dú)悲涼，而這種微涼的心痛并不是每一個(gè)人都能感覺到，這種感覺只屬于相對(duì)成功的人，被丟棄與山溝的落難者體會(huì)的將是別樣的風(fēng)景。這些并不是最主要的，在路上的人都能遇得到，關(guān)鍵在于忙于奔波的路上對(duì)親情的遺忘，對(duì)家人關(guān)懷的缺失。每個(gè)人都不缺乏這樣的感覺，很長時(shí)間沒回家，父母打來電話想讓你回家看看，但你卻用一句“我很忙，過一段時(shí)間吧”來敷衍他們，你可知道掛掉電話時(shí)他們的沉默代表了什么，他們默默地承受了思念和牽掛！而你卻是為了能夠睡個(gè)懶覺而找了個(gè)欺騙他們的借口，而當(dāng)“子欲養(yǎng)而親不在”的時(shí)候，那種心痛，才會(huì)在你內(nèi)心與靈魂烙上微涼。

在路上沒有停歇，每到一處都是驛站，只要是不離開營銷領(lǐng)域，你就永遠(yuǎn)沒有歸宿，因?yàn)槌晒χ皇撬查g開放的曇花，成功不可能永恒，因?yàn)槟愕谋澈笥泻芏嗟娜嗽谄诖健ｓA站的?？亢投虝旱耐Ｐ荒苁琼w光養(yǎng)晦的一種方式，也是為化解危機(jī)積蓄力量所準(zhǔn)備的時(shí)間。如果你感覺在銷售的路上找到了一個(gè)永久溫暖的港灣，找到一個(gè)可以依靠終身的歸宿，那你就非常危險(xiǎn)了，因?yàn)槲覀兌际窃谀嫠兄?，如果不前進(jìn)，肯定會(huì)后退，后退到你初入職場的原點(diǎn)。

在路上要比野獸還野獸，寵物不是營銷人的選擇，許多人希望過一種平穩(wěn)、安寧的生活，就象寵物一樣，被人哄著、捧著，衣食不用愁，冷暖有人知，生活很安穩(wěn)。這些對(duì)于營銷人來講只能是一種愿望，只能停留在感知的階段，而不要渴望他能經(jīng)常地實(shí)現(xiàn)。營銷人經(jīng)常無依無靠，奔波江湖，闖蕩四方。在昏天暗地、四郊荒野里辛苦覓食、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，搶占份額枕戈待旦。面對(duì)競爭他們總是虎視眈眈、伺機(jī)反撲；而當(dāng)覓得食物后興奮尚未消退，又面臨著下一次的生存危機(jī)；看到驚喜后的賞賜尚未滿足，卻又即將遭遇下一場的殘酷風(fēng)暴??

在營銷人汗淚行舟，風(fēng)雨兼程的背后，是企業(yè)的興旺、產(chǎn)品的暢銷。創(chuàng)維董事長黃宏生先生說我每天都過得很苦。森達(dá)集團(tuán)董事長朱湘桂說，我每天準(zhǔn)備兩盆水，冷水用于保持清醒，熱水用于激發(fā)活力。力帆集團(tuán)董事長尹明善先生面對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)，我們只有義無反顧。海爾集團(tuán)張瑞敏先生更是每天都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。如此的環(huán)境逼迫我們必須堅(jiān)定，必須主動(dòng)出擊！必須時(shí)刻保持警醒！環(huán)境我們無法跨越，我們所做的只能是適應(yīng)。

營銷人，因?yàn)闆]有庇護(hù)，沒有遮風(fēng)擋雨的背景；所以只能是敢于面對(duì)各種風(fēng)雨的野獸而不能是靠著別人的關(guān)心和呵護(hù)生存的寵物，因?yàn)樗麄冊(cè)谑袌錾铣袚?dān)著冰霜冷雨，他們生存能力的大小就決定了他們前途的優(yōu)與劣、命運(yùn)的好與壞，適者生存，物競天擇，營銷人也要遵循自然的法則！

在路上，你是自己的顧問。沒有人會(huì)告訴你該怎么做，什么事情該做，什么事情不該做，做與不做，怎么去做只有你自己知道。存乎于可做與可不做之間的時(shí)候你去做了，你得命運(yùn)可能就會(huì)有天翻地覆的差距，“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”滴水穿石，鐵杵成針，貴在堅(jiān)持與積累，營銷進(jìn)程中，不能忘記人格的完善和經(jīng)驗(yàn)的積累，同時(shí)不能忘記了個(gè)人品牌的塑造，要讓你的名字成為一面旗幟，成為一個(gè)號(hào)召的符號(hào)，這樣的話，你的旅途就不會(huì)孤單。在路上，你不能回頭，只要是你自己認(rèn)為是正確的事情，你就要義無反顧地做下去，不管困難有多大，風(fēng)險(xiǎn)有多大，更不能為自己的失敗找任何的借口，認(rèn)定的事就要永往直前，直到成功！

在路上，你要學(xué)會(huì)快樂。業(yè)內(nèi)對(duì)營銷人有這樣的描述“吹得比拉登還大、吃得比豬還少、干得比牛還多、起得比雞還早、睡得比小姐還晚”。這其實(shí)從一個(gè)側(cè)面不完全的體現(xiàn)了營銷人員的生活形態(tài)，那么我就想什么才是屬于我們的“快樂”呢？在成交的那一刻，目標(biāo)達(dá)成后瞬間即逝的快感。對(duì)，盡管是瞬間即逝，在營銷人的心中卻是快樂的永恒！

在路上要心存感恩，雖然我們八十年代的營銷人在這短短的幾年之內(nèi)很難有什么建樹。但對(duì)于我來講心中的渴望卻永遠(yuǎn)也不敢忘，雖然經(jīng)歷過居無定所、食不果腹、想愛而不得其愛的慘痛經(jīng)歷，可生活工作的挫折并不能動(dòng)搖我心中的信念，有時(shí)候我還會(huì)感謝那些給我磨難，給我痛苦的人，因?yàn)槭撬麄兘o了我磨練心志的平臺(tái)，是他們給了我面對(duì)困難和挫折甚至是屈辱的機(jī)會(huì)，教會(huì)了我在逆境之中如何面對(duì)人生。我更要感謝那些給我機(jī)會(huì)，給我?guī)椭?，為我點(diǎn)亮心路明燈的人，是他們使我的思想再一次于實(shí)踐之中得到升華。人只有遇到觸及心靈的痛，才會(huì)真正去面對(duì)人生，才會(huì)去想解決問題的辦法，只有到了退無可退的絕境，才會(huì)有新思想的出現(xiàn)，而這思想是從別人身上無法學(xué)到的，是屬于自己的靈魂的東西，只有在這個(gè)時(shí)候人才會(huì)變動(dòng)成熟。所以，不管是跋山涉水還是漫步黃沙，走過的都是路，你要時(shí)刻充滿感恩，感恩那些不管用針氈還是毛毯給你鋪路的人，他們都很偉大，因其用料的不同來鑄造你完整的營銷性格。

在路上，要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)路邊野草的芳香。充滿希望的去迎接明天的朝陽，其實(shí)每個(gè)地方都有鳥語花香，也都有小橋流水，你不是路上的過客，你應(yīng)該是時(shí)間的主人，你可以在閑暇時(shí)縱情山水，你也可以在月滿西樓時(shí)享受花前月下的浪漫，你可以和朋友一起飲酒對(duì)弈，你也可以攜妻帶子享受家庭的溫馨，而這都是必須的，應(yīng)為你首先是生活中的人，其次才是營銷中的人，只是在不同的時(shí)間段生活的主題不同罷了，不要讓生活中的情緒帶到工作中，他會(huì)影響你的判斷，也不要將工作中的煩惱帶到家庭中去，他會(huì)讓你得家人感覺到冷落。要將營銷的藝術(shù)運(yùn)用到生活的藝術(shù)中去，營銷生活化，生活營銷化，過一種高貴而誠實(shí)的生活，回首往事時(shí)你就可以重新享受人生。

在路上要與智者同行，思路決定出路，思想有多遠(yuǎn)，你就能走多遠(yuǎn)！營銷人需要廣袤的知識(shí)和專業(yè)的技能，我們的掌握的東西如同桶里的水，需要不停地倒

給在路上遇到的每一個(gè)人。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進(jìn)，我們的源頭活水才不會(huì)枯竭。只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析，不斷把經(jīng)驗(yàn)寫成文字，以后才可能就會(huì)少犯一些類似的錯(cuò)誤。營銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來的競爭中立于不敗之地。營銷人讀書如同吃飯一樣重要。每個(gè)人的閱歷和學(xué)識(shí)是不同的，至于讀書的內(nèi)容與范圍則是因人而異。像技巧篇、勵(lì)志篇、傳記篇的東西多讀些定會(huì)受益無窮。正所謂書中自有黃金屋。營銷人也要會(huì)讀人，練就一雙火眼金睛，讀成功者成功的捷徑，讀失敗者失敗者的教訓(xùn)，讀競爭對(duì)手的手段，以此為鑒進(jìn)一步夯實(shí)腳下的基礎(chǔ)；讀行業(yè)專家的智慧，運(yùn)用他山之石。讀人有時(shí)侯比讀書還重要。大千世界中每個(gè)人都可能經(jīng)歷過成功的喜悅與失敗的教訓(xùn)。怎樣才能少走彎路直逼捷徑，關(guān)鍵就是讀人。最后、就是讀事。做一件事情，悟一個(gè)道理?！扒笆虏煌⒑笫轮畮??！泵孔鲆患挛覀兌家偨Y(jié)、創(chuàng)新。只有悟出道理來人才有可能進(jìn)步。與智者同行，也要將自己變成智者。

在路上，每一個(gè)活著的人都是，在路上，有你，有我也有他?

第二篇：營銷路上

營銷路上，我勤、我能

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，大家好！

我是深圳郵政營業(yè)局羅湖區(qū)分局張玉山，今天，我發(fā)言的題目是“營銷路上，我勤我能”。

郵政獨(dú)立運(yùn)營以后，郵政發(fā)展遇到種種困難。但廣東郵政 敢于正視困境，及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，從以前坐在營業(yè)前臺(tái)等客上門，轉(zhuǎn)變?yōu)樽叱鰻I業(yè)廳進(jìn)行營銷開發(fā)。在這種形勢(shì)下，我很榮幸地成為了郵政第一批專業(yè)營銷員。

2002年剛走上營銷崗位的我和大部分人一樣，面對(duì)激烈的市場競爭，而自己又沒有門路，不知道如何開拓市場?，F(xiàn)在時(shí)間過去了5年，這段時(shí)間是我在營銷路上不斷成長的過程，我從一個(gè)對(duì)營銷沒有任何概念的門外漢，成為一名擁有豐富專業(yè)知識(shí)和人脈關(guān)系、年?duì)I銷業(yè)績達(dá)400多萬元的專業(yè)營銷經(jīng)理。下面，我將自己在營銷道路上的感受和大家一起分享。

一、轉(zhuǎn)變崗位，營銷起步

2002年對(duì)我來說，是我自己事業(yè)和人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我從郵區(qū)中心局郵車司機(jī)崗位，走上了極具挑戰(zhàn)力的營銷崗位。

崗位的轉(zhuǎn)變對(duì)我來說是一種考驗(yàn)。毫無客戶積累和營銷經(jīng)驗(yàn)的我，初涉營銷，真是舉步維艱，不知道如何開拓市場。短暫的茫然過后，我決定邊干邊學(xué)。首先，從手中負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)中發(fā)展客戶。剛開始，我除了做營銷工作，還擔(dān)任司機(jī)，負(fù)責(zé)攬收郵件。在攬收過程中，我與一些客戶由陌生到認(rèn)識(shí)、由認(rèn)識(shí)到熟悉，他們成了我第一批客戶。其次，努力向資深的營銷員學(xué)習(xí)。我抓住每個(gè)機(jī)會(huì)，與資深營銷員交流，虛心向他們?nèi)〗?jīng)，從他們身上，我學(xué)到了如何從

小客戶做起、如何注意細(xì)節(jié)、如何進(jìn)行情感交流等基礎(chǔ)的營銷技巧。同時(shí)，我還用了一個(gè)最“笨”的辦法，那就是省吃儉用，請(qǐng)有營銷經(jīng)驗(yàn)的同事、朋友、社會(huì)營銷精英吃飯，當(dāng)面學(xué)習(xí)各種營銷經(jīng)驗(yàn)。由于我不怕辛苦，虛心好學(xué)，一些干營銷的同事把自己做不完的小客戶讓給我，我都會(huì)非常用心去服務(wù)。就這樣，我跟很多客戶成為了朋友，逐步打開了營銷工作的局面。第三，通過多方取經(jīng)豐富自己的知識(shí)。除了向同行學(xué)習(xí)，我還注意從書本上學(xué)習(xí)，熟讀了《營銷技巧》、《營銷創(chuàng)新》、《營銷策劃》等專業(yè)書籍，并且自費(fèi)參加社會(huì)上開辦的營銷知識(shí)培訓(xùn)班，不斷提升自己。

在營銷過程中，我也遇到很多困難，剛開始就是“臉皮”問題，曾經(jīng)有一位做過營銷的朋友告訴我，要想做好營銷就要四做到：“厚著臉皮、磨破嘴皮、餓著肚皮、走破腳皮”，剛開始我還不明白，直到第一次碰壁我才深刻領(lǐng)悟。有一次拜訪客戶，我精心地整理了自己筆挺的西裝后出了門，心里非常興奮，來到客戶公司門前，我按響了門鈴，里面的人都在各做各的事情，把我當(dāng)成了透明人。我又繼續(xù)按門鈴，過了很久，終于有一個(gè)人過來給我開門，誰知他第一句話卻是：“我們沒有郵件，你走吧?！表斨鴱?qiáng)大的心理壓力，我說：“您好！我是中國郵政的，今天特地來拜訪貴公司，了解你們對(duì)郵政服務(wù)有什么需求和改進(jìn)意見，希望能和你們的相關(guān)人員聊聊?！睂?duì)方卻說：“你又想來騙人??？上次冒充郵政，把我們的郵件都弄丟了?！蔽乙宦?，心里明白是怎么回事了，對(duì)方把我當(dāng)騙子了，于是我拿出工作證向他們證明我的身份，并強(qiáng)調(diào)這次上門就是專門來聽取客戶用郵的意見和建議的。在我的誠懇要求下，工作人員把我?guī)У搅酥鞴艿姆块g。于是，我從聽取用戶的意見入手，真心誠意地請(qǐng)?jiān)撝鞴芴嵋庖?，并與對(duì)方聊了起來，建立了聯(lián)系。之后，通過

多次的接觸，我和該主管熟悉以后，業(yè)務(wù)就順其自然地發(fā)展起來了。

在上門營銷中，如果事先沒有朋友介紹，多數(shù)時(shí)候我都會(huì)吃到閉門羹。后來這種事情遇得多了，我反而認(rèn)為是很正常的。營銷工作就是這樣，只有鍥而不舍，才有取得成功的機(jī)會(huì)！

那段時(shí)間，我的工作時(shí)間從早上7點(diǎn)到10點(diǎn)，先后到七個(gè)代辦所攬收郵件；下午4點(diǎn)到7點(diǎn)，還要幫同事攬收郵件。一天工作長達(dá)10多個(gè)小時(shí)，忙起來甚至忘了吃飯。有時(shí)我從單位步行回家，還走邊思考當(dāng)天的營銷心得，從中樹立信心和明確方向。那年，雖然父母和我住在同一個(gè)城市，但我卻很少與他們見面。我還違背父母催婚的命令，全力投入工作，暗地里發(fā)誓工作沒有干出成績就不談女朋友。那段時(shí)間，是我學(xué)習(xí)成長的一個(gè)重要階段，我不僅學(xué)會(huì)了許多營銷技巧，結(jié)識(shí)了很多朋友，并通過他們給我?guī)砹烁嗫蛻?。那段時(shí)間是我最充實(shí)的日子！

二、辛勤耕耘，深挖資源

起步后，我的工作重心從單純的郵件攬收轉(zhuǎn)移到重點(diǎn)客戶營銷上。我的營銷策略是：全力打造品牌客戶，通過品牌客戶發(fā)展新客戶。

“萬科”就是我多年來精心打造的一個(gè)品牌客戶。記得剛開始和萬科集團(tuán)接觸時(shí)，是通過朋友的朋友搭線，才和萬科集團(tuán)其中一個(gè)樓盤的策劃經(jīng)理認(rèn)識(shí)的。我懷著“做營銷，首先就要交朋友”這個(gè)想法，并不急于推銷業(yè)務(wù)，而是誠心誠意和這個(gè)策劃經(jīng)理交朋友，經(jīng)過多次的互相拜訪，我們成了比較好的朋友。既然是朋友，就應(yīng)該互相幫助，我利用手中建立起來的關(guān)系網(wǎng)，為這個(gè)朋友辦一些自己力所能及的私事。投桃報(bào)李，這個(gè)策劃經(jīng)理也將自己樓盤有關(guān)郵政的業(yè)務(wù)交給我做。那時(shí)，哪怕是一封信，我都會(huì)及時(shí)

上門攬收，無論是業(yè)務(wù)方面的還是生活方面的，我都當(dāng)成自己的事一樣，傾力相助。就這樣，我們的朋友關(guān)系越來越牢固，他也把我的事當(dāng)成了他的事。通過他，我認(rèn)識(shí)了萬科集團(tuán)的很多朋友，開發(fā)了越來越多萬科集團(tuán)的業(yè)務(wù)。

我在開發(fā)客戶時(shí)，首先想到的就是要以優(yōu)質(zhì)服務(wù)與客戶建立起相互協(xié)作、相互信任的關(guān)系，這樣才能確保服務(wù)的延續(xù)、關(guān)系的持久。去年 中秋節(jié)前一個(gè)星期，萬科集團(tuán)秘書來電要求我以電報(bào)形式給遠(yuǎn)在北京開會(huì)的老總致以生日問候，當(dāng)時(shí)我考慮到電報(bào)傳遞時(shí)限需要3到5天，為了及時(shí)將代表著萬科全體員工的祝福送到他們老總手中。我建議客戶使用郵政禮儀鮮花業(yè)務(wù)。客戶同意后，我每隔幾個(gè)小時(shí)就追蹤查詢一次，得知第二天下午6點(diǎn)萬科老總在酒店簽收后，我心里的石頭才落下來。事后，萬科集團(tuán)秘書告訴我，他們老總收到生日鮮花后非常激動(dòng)，并對(duì)秘書說以后公司員工生日都要送上一束郵政鮮花。由此，我打開了萬科郵政鮮花禮儀業(yè)務(wù)之門，并且每逢中秋節(jié)，該公司還選用了郵政禮籃作為對(duì)萬科員工家屬的中秋問候。

在營銷工作中，我還注意做個(gè)有心人，搜集和建立名址數(shù)據(jù)庫，使之更好地為客戶服務(wù)的同時(shí)，也成為自己的開發(fā)客戶的殺手锏。比如，開發(fā)萬科集團(tuán)下屬的地產(chǎn)公司就是一個(gè)典型的數(shù)據(jù)庫營銷案例。開始，業(yè)務(wù)量每月不足五千。我了解到該公司郵寄會(huì)員卡使用的是掛號(hào)信函。會(huì)員反映由于掛號(hào)信函不直接送上門，給公司客戶帶來許多不便。為了幫助該公司解決問題，我及時(shí)制定了業(yè)務(wù)合作方案，建議公司使用同城EMS郵寄會(huì)員卡。試用一段時(shí)間，客戶反映非常滿意，萬科公司客戶一年內(nèi)增長了二萬多

個(gè)會(huì)員。同時(shí)，該公司企業(yè)會(huì)刊的郵寄量也越來越多，每月收入增長到八萬多元。在跟進(jìn)萬科會(huì)員卡業(yè)務(wù)的同時(shí)，我敏銳地認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)地產(chǎn)公司的主營業(yè)務(wù)是銷售樓盤，這就需要以商業(yè)信函形式來做廣告。我精心制定了商業(yè)信函業(yè)務(wù)合作方案，精選了一套一對(duì)一名址數(shù)據(jù)庫，不斷地和公司策劃經(jīng)理推介商業(yè)信函數(shù)據(jù)庫營銷的經(jīng)濟(jì)性和實(shí)用性，萬科公司很快同意使用商業(yè)信函業(yè)務(wù)進(jìn)行樓盤銷售推廣，使用之后的效果非常好，這更堅(jiān)定了萬科公司使用郵政商業(yè)信函業(yè)務(wù)推廣的信心，同時(shí)加深了對(duì)我的信任，以后每次有新的樓盤推出，總是第一時(shí)間想到找我使用商業(yè)信函廣告。此后，我將萬科商業(yè)信函的業(yè)務(wù)推廣模式運(yùn)用到其他房地產(chǎn)公司。同時(shí)，我還采取了掃樓行動(dòng)，連續(xù)幾個(gè)月每天拜訪10多位陌生客戶，陸續(xù)開發(fā)了IT行業(yè)、地產(chǎn)公司、商場醫(yī)藥公司、外貿(mào)公司等一大批客戶。

打開了“萬科”之門，使我手中擁有了一個(gè)穩(wěn)定的品牌客戶，也意味著我的營銷工作邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。由于打造了“萬科”這個(gè)品牌，去年底，我開始采取“捆綁法”來開發(fā)同類型的房地產(chǎn)客戶。一方面，請(qǐng)“萬科”的朋友介紹新客戶，因?yàn)椤叭f科”本身就是一個(gè)成功的案例；另一方面，還充分利用手中的名址庫和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)為新客戶服務(wù)，促進(jìn)其產(chǎn)品銷售，由此陸續(xù)開發(fā)了中深、星河、京基等知名房地產(chǎn)公司的DM廣告業(yè)務(wù)，與客戶建立起相互服務(wù)的雙贏局面，從而拓寬了自己的營銷之路。

三、營銷路上，立業(yè)成家

曾經(jīng)有朋友、同事問我：“干營銷工作，你得到了什么？” 如果回到2002年剛從事營銷時(shí)，我可能無言以對(duì)。但5年后的今天，我會(huì)毫不猶豫地大聲回答：“營銷工作使我立業(yè)成家，更讓我收獲了幸福和快樂！”

自從事營銷工作以來，我連續(xù)5年超額完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。2004年我競聘擔(dān)任營銷經(jīng)理以后，我開發(fā)的業(yè)務(wù)量“芝麻開花節(jié)節(jié)高”，04年開發(fā)業(yè)務(wù)收入180多萬、05年320多萬、06年400多萬。其中，開發(fā)了像關(guān)西網(wǎng)購國際客戶、萬科房地產(chǎn)、東京銀行、匯豐銀行等一批有實(shí)力、有影響的國際、國內(nèi)客戶，為企業(yè)創(chuàng)造了良好的效益。我本人也多次被集團(tuán)公司、省公司、市局評(píng)為先進(jìn)個(gè)人或業(yè)務(wù)能手稱號(hào)，昂首挺胸地站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上接受同事們給予的熱烈掌聲。

去年我也用“營銷的技巧”追到我的太太，了了父母雙親多年的心愿。立業(yè)成家，幸福快樂，是驅(qū)使我努力工作的動(dòng)力和源泉。今天，我做到了。我感謝企業(yè)，給了我施展?fàn)I銷才華的平臺(tái)；感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助和鼓勵(lì)！營銷路上既有辛苦更有歡樂。在下來的工作中，我將滿懷熱情地為郵政企業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

我的匯報(bào)完畢，謝謝大家！

第三篇：路橋人的青春在路上

路橋人的“青春”在路上

————記明廉道路改造工程項(xiàng)目部

如果你不靠近山，你不會(huì)感覺到山的偉岸；如果你不接觸水，你不會(huì)知道水的溫柔；如果你不和路橋人相處，你便不能感受路橋人的苦和樂。在皇姑區(qū)明廉路就有這樣一支團(tuán)隊(duì)，他們堅(jiān)韌、頑強(qiáng)、無所畏懼。

由于明廉路改造工程針對(duì)市區(qū)主干道進(jìn)行大規(guī)模改造，首先面臨的第一個(gè)大難題就是封閉交通，看似簡單的四個(gè)字卻要面臨多方面的干擾因素。首先要報(bào)告相關(guān)部門并且協(xié)助疏導(dǎo)交通，其次要向當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)公告以便于居民車輛的出行。為了開工前的準(zhǔn)備工作，在項(xiàng)目部經(jīng)理李偉、總工楊晟的帶領(lǐng)下，項(xiàng)目部的同志們疏導(dǎo)交通、擺警示標(biāo)志到后半夜。但是大家沒有一句怨言，似乎有一股新的力量在涌動(dòng)，緊接著要面臨新的挑戰(zhàn)、新的任務(wù)，大家干勁十足?！皟裳垡槐?，忙到熄燈”，這是項(xiàng)目經(jīng)理李偉同志和總工楊晟同志的生活常態(tài)。由于“十二運(yùn)”將近，工期不得不加緊。在兩位領(lǐng)導(dǎo)同志的帶領(lǐng)下，項(xiàng)目部的同志們以星為伴、與月為友，黑白顛倒、日夜兼程只為了路線暢通、交通順暢，十二運(yùn)之際為沈城畫上完美的樂章。兩位領(lǐng)導(dǎo)個(gè)個(gè)學(xué)識(shí)豐富、意志堅(jiān)定，在炎炎烈日里，總是在默默的守侯著瀝青與混凝土，連同他們的汗水、他們的智慧、他們的青春、他們的夢(mèng)想一起凝鑄在這條寬闊的道路里。在他們這些技術(shù)骨干的帶領(lǐng)下，項(xiàng)目部還成立了青年突擊隊(duì)，隊(duì)伍里也不乏吃苦耐勞、急于奉獻(xiàn)微薄之力的青年，他們熱愛自己的工作，盡所其極的恪守在崗位上。李波同志是明廉改造工程的質(zhì)檢員，負(fù)責(zé)工地現(xiàn)場的質(zhì)量檢驗(yàn)以及內(nèi)業(yè)資料。白天他匍匐在現(xiàn)場，新人嘛，在做好本職工作之余，他盡自己所能和前輩多學(xué)技術(shù)。晚上他默默的把資料補(bǔ)齊。別人問他累不，他只是憨厚的傻笑。

項(xiàng)目經(jīng)理李偉同志和總工楊晟同志不光是公司的骨干，還是一歲孩子的爸爸，他們只有在工余的空隙才能送去對(duì)家人孩子的關(guān)懷，小孩子認(rèn)生，面對(duì)這久未見面的父親都不敢靠前，這份心酸只有他們自己領(lǐng)會(huì)。他們舍小家為大家。他們修筑的道路縮短了念家人回家的時(shí)間。而這一切只因?yàn)椤麄兪锹窐蛉?。是他們——路橋人，?chuàng)造了我們美好的生活；是他們——路橋人，推動(dòng)了我們社會(huì)的發(fā)展；是他們——路橋人，鑄就了我們的現(xiàn)代文明！

第四篇：在路上

在路上

“千里之行，始于足下。我的旅程才剛剛開始?！笨赐赀@本書的最后一句話，合上書，我的眼前浮現(xiàn)出了那條綿延曲折，一眼望不到盡頭，卻又布滿鳥語花香的追夢(mèng)之路，我也成為了那個(gè)滿懷希望的尋夢(mèng)人，正執(zhí)著在路上??郎朗一直是我非常喜愛的一位藝術(shù)家，他夢(mèng)幻般的鋼琴演奏令我如癡如醉，他傳奇的個(gè)人經(jīng)歷也深深吸引著我。所以這本題為《千里之行》的郎朗自傳剛一面世，我就迫不及待地買了一本。雖然工作很忙碌，但只要一有閑暇，我就會(huì)捧起書本細(xì)細(xì)研讀，走進(jìn)郎朗的世界。隨著閱讀的漸漸深入，我的腦海中也出現(xiàn)了一條有挫折更有成功，歡笑與淚水、夢(mèng)想與激情交織的真正屬于郎朗的成長之路。對(duì)于眼前這個(gè)有血有肉情感豐富的郎朗的真實(shí)形象我更加充滿喜愛與欽佩之情，而更加令我感喟不已的，是郎朗的父母為他的成功無私奉獻(xiàn)、默默付出的一切。

出生在一個(gè)父母都酷愛音樂的家庭，小郎朗從小就表現(xiàn)出對(duì)音樂的濃厚興趣和極高的音樂天賦。他的音樂啟蒙教育就是由他的父親完成的。雖然當(dāng)時(shí)家境貧寒，但郎朗的父母還是毅然用幾千元的“巨款”買來了一架鋼琴。這架鋼琴也成了小郎朗最好的玩伴，陪伴他不分晝夜沉醉于自己的音樂王國，度過了整個(gè)童年時(shí)代。郎朗的父親自豪地宣稱：“我的兒子是個(gè)音樂天才！”于是他決定盡己所能、付出一切培養(yǎng)郎朗。剛五歲，“音樂神童”郎朗就已經(jīng)在整個(gè)沈陽享有盛譽(yù)，而沈陽最好的鋼琴教授已經(jīng)不能滿足郎朗和他父親的期望。于是他的父親毅然決定，放棄自己體面而待遇優(yōu)厚的公安工作，獨(dú)自帶著朗朗北上，為郎朗尋找最好的音樂教授，為他提供最完美的教育和成長環(huán)境，幫助他實(shí)現(xiàn)自己成為一流鋼琴家的夢(mèng)想。從此，郎朗一家人開始了長達(dá)二十多年的兩地分居生活。從中央音樂學(xué)院再到美國的柯蒂斯音樂學(xué)院，最后成為世界最頂尖的鋼琴大師，郎朗傳奇般的成功之路始終沒有缺少父親的陪伴、支持與鼓勵(lì)。雖然望子成龍心切的他有時(shí)方式方法不太恰當(dāng)，但郎朗自己也深情地說，沒有父親，就沒有他的成功。他的父親將自己的音樂夢(mèng)想也寄托在了兒子的身上，傾注了自己全部的精力和心血，郎朗就是他所有的希望。無論在哪里，他都無時(shí)無刻不站在郎朗身后，保護(hù)他，為他料理一切事物，督促他練琴，做他最最忠實(shí)的支持者與鼓勵(lì)者?？梢哉f，郎朗的父親為他付出了自己的一切，郎朗能夠取得最終的成就，他的父親居功至偉。雖然在書中他的父親一些急功近利的做法和過于苛刻與嚴(yán)厲的態(tài)度我不太贊同，但我從字里行間看到的是他對(duì)兒子的無限期望和至為深沉廣博的愛，這也同樣令我感動(dòng)不已。每一個(gè)父母都對(duì)自己的孩子充滿期望與關(guān)愛，但很少有人能做到像郎朗的父母這樣甚至有些孤注一擲地幫助孩子圓夢(mèng)，為孩子無私地奉獻(xiàn)出自己的全部。在郎朗執(zhí)著的追夢(mèng)之旅上，他的父母始終相伴左右，最終陪伴他走進(jìn)了輝煌的音樂圣殿。

雖然我不是像郎朗那樣的天才，但我的心中，也一直有一個(gè)美麗的夢(mèng)想。懷揣著夢(mèng)想一路走來，沿途有無數(shù)的人出現(xiàn)在我的生命里，為我指明方向，幫助我戰(zhàn)勝困難與挫折，給我繼續(xù)前進(jìn)的勇氣和信心。我最愛的姐姐，給我無微不至地呵護(hù)與關(guān)愛的家人，還有那么多教育我、指導(dǎo)我、給我無私關(guān)懷的老師和朋友，沒有他們，就沒有今天的我，我要深深地感謝他們。當(dāng)然，我更要送

上自己最真摯的謝意的是你們——我至親至愛的所有暢迷朋友們，你們都是我的天使，謝謝你們陪伴我執(zhí)著走在追夢(mèng)之旅上，走過風(fēng)雨，迎接彩虹。千里之行，始于足下。我的旅程，也才剛剛開始??

第五篇：在路上

感染管理科觀看專題片

《永遠(yuǎn)在路上第五集把紀(jì)律挺在前面》體會(huì)

近日，我院紀(jì)檢委組織全院黨員干部觀看了警示教育專題片《永遠(yuǎn)在路上第五集把紀(jì)律挺在前面》，最后尚書記結(jié)合我院的實(shí)際情況做了重要講話，片中以大量翔實(shí)的第一手材料，展現(xiàn)了中央堅(jiān)決整肅“四風(fēng)”,推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)的堅(jiān)定決心，展現(xiàn)了各級(jí)黨委落實(shí)中央決策部署，展現(xiàn)了中央八項(xiàng)規(guī)定實(shí)施兩年來黨風(fēng)政風(fēng)改進(jìn)、社風(fēng)民風(fēng)轉(zhuǎn)變的重大成果。在片中聽到一組組觸目驚心的數(shù)字，看到少數(shù)黨員干部放松了對(duì)世界觀、人生觀的改造，抵御不住誘惑，走向了犯罪的深淵，以致身陷囹圄，結(jié)果令人痛心，我們對(duì)此感受頗深，為進(jìn)一步加深了對(duì)開展警示教育活動(dòng)重要性、必要性的認(rèn)識(shí)，收獲不小，獲益匪淺。此次開展的警示教育活動(dòng)，是我院黨委“未雨綢繆，防患于未然”的重大舉措，體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)黨員干部的關(guān)心和愛護(hù)。尤為及時(shí)，尤為必要，對(duì)于廣大黨員干部廉潔從醫(yī)，遵紀(jì)守法，推動(dòng)我院黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭，都具有重要的意義?，F(xiàn)就我科觀看警示教育活動(dòng)以及尚書記結(jié)合我院的實(shí)際情況做了重要講話內(nèi)容，討論情況如下：。

一、反腐倡廉，務(wù)必警鐘常鳴

警示教育活動(dòng)是咱們黨推進(jìn)反腐倡廉、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的重大舉措。這次警示教育活動(dòng)，充分體現(xiàn)咱們黨堅(jiān)定不移抓反腐倡廉、抓黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的決心，使每個(gè)黨員干部在參加領(lǐng)悟活動(dòng)中，靈魂受到洗滌，思想受到了震憾。透過警示教育報(bào)告會(huì)上現(xiàn)身說法的罪犯，用他們聲俱淚下的懺悔，用他們痛悔莫及的警醒，用他們對(duì)自由和生活的渴望，給咱們實(shí)實(shí)在在地敲響了警鐘。透過這些典型案件說明，領(lǐng)導(dǎo)干部一旦貪欲膨脹、利欲熏心，就會(huì)喪失理想信念，在金錢面前打敗仗；一旦追逐名利、撈取功名，就會(huì)導(dǎo)致急功近利，貽誤事業(yè)的發(fā)展；一旦恃權(quán)輕法、心存僥幸，就會(huì)觸犯法律受到制裁，最終變成人民的罪人。從中也使我們清醒的認(rèn)識(shí)到：作為一名醫(yī)務(wù)工作者，就應(yīng)時(shí)刻提醒自我，時(shí)刻牢記一個(gè)黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化政治意識(shí)、大局意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、全心全意為人民服務(wù)意識(shí)。

二、要樹立正確的權(quán)力觀、價(jià)值觀

正確的行使權(quán)力，能為人民辦實(shí)事、謀利益，反之，就會(huì)適得其反。那些居功自大、專橫跋扈，把權(quán)力當(dāng)作自我謀取私利的資本，趁機(jī)撈財(cái)，損害黨和人民利益，損害黨在人民群眾中的形象，到頭來自我也必將遭到“身囚”之苦，悔恨終生。從領(lǐng)導(dǎo)干部到囚犯往往是一步之差、一步之遙，然后就是這一念之差，一步之錯(cuò)，讓人悔恨終身。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要樹立正確的權(quán)力觀、價(jià)值觀。

一是堅(jiān)定信念，牢記為人民服務(wù)的宗旨。一定要自覺改造自我，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀?！?。二是加強(qiáng)領(lǐng)悟，不斷提高拒腐防變潛質(zhì)。

三是以身作則，自覺理解黨和群眾監(jiān)督。廉潔自律是反對(duì)腐敗、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的關(guān)鍵。

三、做反腐倡廉的帶頭人

一是提高思想認(rèn)識(shí)。我們作為黨員干部，透過領(lǐng)悟，思想覺悟有了進(jìn)一步提高，認(rèn)真執(zhí)行黨的路線、方針、政策，決不能有任何偏離。自覺地做到一切以人民利益為重，應(yīng)對(duì)物質(zhì)利益的強(qiáng)烈誘惑，不沾不染，自覺抵制。決心在今后的工作中，不斷改正工作作風(fēng)，不斷遵守為醫(yī)清廉各種規(guī)章制度，杜絕腐敗現(xiàn)象的滋生。

二是遵守黨的政治紀(jì)律。全體黨員干部都要嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律和組織紀(jì)律。政治紀(jì)律是根本的紀(jì)律。政治紀(jì)律遵守不好，其他方面的紀(jì)律也遵守不好。講政治紀(jì)律，就是要堅(jiān)持黨的基本理論、基本路線不動(dòng)搖，在政治上同黨中央持續(xù)一致，保證中央的政令暢通。黨員務(wù)必在行動(dòng)上服從，決不允許公開發(fā)表同中央的決定相反的言論，決不允許散布同黨的路線方針政策相反的意見，決不允許制造、傳播政治謠言，決不允許有令不行，有禁不止，搞“上有政策，下有對(duì)策”。

三是執(zhí)行黨的各項(xiàng)廉政建設(shè)規(guī)章制度及我院為醫(yī)清廉各種規(guī)章制度。在社會(huì)主義中國，法律面前沒有特殊公民，黨紀(jì)面前沒有特殊黨員。一個(gè)黨員干部，不管地位多高，權(quán)力多大，只要違法亂紀(jì)，終究逃不脫黨紀(jì)國法的嚴(yán)厲制裁，以身試法者必亡。

黨的光輝形象靠黨員干部的共同發(fā)奮來增彩，黨的利益需要咱們大家來共同維護(hù)。我門將以此警示自我，防微杜漸，警鐘長鳴，牢牢樹立全心全意為人民服務(wù)的思想觀念，以黨風(fēng)廉政建設(shè)和個(gè)人廉潔自律的實(shí)績贏得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大群眾的明白、信任與支持，真正做到上不負(fù)黨，下不負(fù)民。為實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)作出新的更大的貢獻(xiàn)。