第一篇：福田五星產(chǎn)品通用賣點現(xiàn)場解說辭

福田五星產(chǎn)品通用賣點現(xiàn)場解說辭 前提說明：（1）你們的車好是好就是太貴。（2）我買便宜車裝兩個發(fā)動機難道還不如你一臺車？（3）你們的車做得不結實，他們的又大又結實，還便宜。（4）你們的車所裝配的發(fā)動機是宗申的。以上幾點是用戶購車時和我們在開發(fā)市場時經(jīng)常遇到的，他們之所以這樣說其中主要原因是對我們公司、對我們的產(chǎn)品不了解造成的，有些表面上說我們的產(chǎn)品好，其實內(nèi)心覺得不值這個價，因為我們沒有讓他了解產(chǎn)品的賣點，也就是說我們的價格高，那么它為什么高，高在什么地方。這要通過我們的現(xiàn)場解說來讓用戶真正明白，我們的車好價高的原因，最后即使用戶沒有錢交易達不成，我們不遺憾，至少我們達到了宣傳的目的，即使因為沒錢他們買了其他車，回去后他會跟他的朋友說“可惜錢不夠，要是有錢咱買個福田車，那車某某配置真好”。所以加強賣點宣傳力度，是解決以上問題的好辦法。序號

部件 福田五星產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品差異化的產(chǎn)品賣點1

發(fā)動機導購員：大部分用戶不太懂發(fā)動機，對這樣的用戶說“我們車用的是福田專用發(fā)動機，是充分利用英國珀金斯發(fā)動機技術，融合汽車發(fā)動機環(huán)保、節(jié)能技術，設計、研發(fā)出來的。我們只是委托重慶發(fā)動機生產(chǎn)廠家，利用他們當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢。我們的車價格高，關鍵是發(fā)動機的動力性能及燃油經(jīng)濟性比其他廠家更好。江蘇宗申、河南力之星產(chǎn)品都屬于套牌企業(yè)，都是借用重慶宗申集團的品牌。他們每年必須向重慶宗申交納品牌使用費，必須使用重慶宗申的發(fā)動機，自己完全沒有自主性，命脈完全掌握在重慶宗申的手里。由于他們都是個體私營企業(yè)，自己為了賺取最大的利潤，需要在發(fā)動機上做文章，只憑借“宗申”牌發(fā)動機的影響力來拉動銷售，其實他們所裝配的發(fā)動機的材料用的是最普通的那種。而我們是重慶宗申最大的客戶，重慶宗申最關注的是他們自己的利益，我們用的是最好的發(fā)動機，況且我們與重慶宗申簽有專項合同呢？你看，我們的發(fā)動機外表是不是很精細，而且像發(fā)動機的齒輪，活塞、曲軸等這些關鍵部件都是進口的，離合器都是加大的，光這一臺發(fā)動機就比一般車用的發(fā)動機貴200多塊錢，我把發(fā)動機給你發(fā)動起來，你聽聽聲音就知道不一樣了”。說完之后趕緊發(fā)動車，這個時候引導用戶聽，然后說“是不是聲音很小，如果不是趴著聽根本就聽不到聲音，我再把消音器堵一下你聽聽，發(fā)動機一點雜音沒有，你放心這個發(fā)動機保證你們用四年都沒問題，要是雜牌車早完了”。說完之后，再引導看環(huán)保器，競爭對手基本上都不裝，可以這樣說，“現(xiàn)在油價這么高，我們在發(fā)動機上裝了省油器，這個小機器能把第一次沒燒完的汽油通過這個管子回來再燒一次，這樣就更省油了，以前沒有這個浪費很多汽油，買這個車的人都說1000公里比其他車少用25塊錢的油，你算算一年20000公里就能夠省下500多塊錢的油錢。2

化油器

不管用戶懂不懂，一定要告訴他是什么牌子的，如：”我們這個化油器是華博羅的，這是咱們國內(nèi)最好的化油器了，這一個120多元，兩輪摩托車都用這種，他最大的特點就是好啟動車，還省油，你聽聽這怠速，穩(wěn)不穩(wěn)，如果我不跟你講，你們買車的都不注意這個，光看車外表，不看是什么配件，如果給你們像便宜車那樣裝個一般30元左右的化油器，新車你們很難看出來，半年后就知道了，不好啟動，燒油多。咱們老百姓都這樣講嗎：好馬配好鞍，好車就裝最好的化油器。前面我也說了，我們的發(fā)動機比較省油，再加上一個更好的化油器，不就為你省更多的油錢了嗎？如果你還不相信的話，你可以去問問修摩托車的，華博羅化油器是不是最好的，你再看看他們那些車用的是什么樣的。我要是換上他們的化油器，這個車我可以給你便宜60元，你要是愿意現(xiàn)在就給你換”。3

車架介紹車架時首先打消用戶的顧慮，因為我們的車架從外觀上看較競爭對手顯得用料小?？梢赃@樣說，“咱們這車架用的是真材實料，你摸摸這個管的厚度就知道了，這些材料都是上海寶鋼和北京首鋼大企業(yè)生產(chǎn)的鋼材，不是河北、河南個體煉鋼廠的貨，你別看著他們的管子外表很粗很大，但是管壁很薄，設計制作也不標準，有的是兩頭厚中間薄，我們的車架結構設計合理，而且使用的是同汽車大架相同的材料，所以他結實，你敲敲聽聽聲音就知道了，跟別的聲音就不一樣，有鋼性，你要是不放心，我們承諾給你包換三年，如果斷了，或者開焊了，三年之內(nèi)我給你換新的，怎么樣？另外你看看這管子里面，你摸一下，里面都是灌了漆的，即使經(jīng)歷長時間的風吹雨淋，里面也不會生銹，同樣的車架我這個就比他們的耐銹，耐用，我翻著車，你再看看我們的大梁，你看我們用的是兩根無縫鋼管穿透大梁技術，然后兩端進行了滿焊，目前這個工藝只有福田有，很復雜。你再看看大梁，這都是福田汽車上用的10鈦梁鋼材，就是這個車你裝上2.5 噸貨壓壞了，車還是我的。放下車，你再看看車架的表面有什么不一樣，是不是有很多小麻點，知道這是為什么嗎？這叫拋丸處理，車架焊完后把它放入拋丸機里，用高速鐵砂敲擊車架，通過敲擊車架去掉了油銹，使焊口變的更結實。車架上這些麻點，噴上漆后粘得更牢固。所以福田車的車架工藝哪個廠家目前也沒有，不信你可以看看。4

貨廂

駕駛室

主要介紹烤漆和材料，首先咱們這車鋼材用的是冷軋板的，這個板的特點是延展性強，韌性好，時間長了他不會像熱板那樣容易裂，你敲一下聽聽發(fā)出來的聲音是不是很脆，現(xiàn)在汽車上的駕駛室必須用這樣的材料，用普通板材，到模具上沖壓過后就會壓破，不過這個材料成本高，現(xiàn)在一噸冷板的價格是熱板材的兩倍，便宜車根本不會選擇用這種板材，再就是想用他們也沒有這種烤漆工藝，因為這種材料表面太光滑，不用汽車電泳烤漆技術漆粘不住。你注意了沒有，用過好幾年的福田車貨箱擦出來跟新的一樣，也不生銹，你再看一下其他車半年后就跟舊車一樣，貨箱開始生銹，甚至開始爛，也不是他們不想做好，因為它這些個體企業(yè)，規(guī)模小買不起這種設備，投資這種設備一套需要2000多萬元，目前只有生產(chǎn)汽車的有，工藝很復雜，為了讓冷板吸附烤漆，更讓漆粘得結實，首先貨箱邊板件要經(jīng)過高溫脫脂水洗：目的是：保持工件表面濕潤，以防疏松的臟物再干燥，達到完全清洗掉板件表面的殘留雜質(zhì)物的目的；然后經(jīng)過酸洗，目的：即用被稀釋的鹽酸液和硫酸液清洗貨箱表面，達到徹底除去生銹物質(zhì)；磷化：就是要使貨箱邊板件形成一種致密的磷酸鹽保護膜，用來與空氣進行隔離，防止再次發(fā)生氧化，為后續(xù)的電泳涂裝做準備。如果缺少以上三個環(huán)節(jié)的準備，電泳漆根本涂不上去，達不到預期的效果。最后用清水沖洗干凈，之后烤干，放到電泳池里面，在通電情況下，電解液被稀釋出一種水不溶的漆膜覆蓋在貨箱板件上面。我們在制作貨箱時留了個小孔，你看一下這里，不要以為這是沒焊好，就是為了通過這些小孔吸電泳液的，可以這么說只要水進去的地方都覆蓋了電泳膜，就連這個方管里面也是白色的電泳漆，你可以摸一下，所以咱們的貨箱不管下雨天還是下雪，不會從焊縫里流黃水，你再想一下其他車下完雨后，是不是會出現(xiàn)這種情況，時間長了漆還會成片的脫落。再就是這個貨箱的欄桿是用鋼板沖壓出來的，用的是真材實料，盡管他們別的廠家用的方管，看起來很大，實際很薄，敲打起來聲音發(fā)悶，外表很好里面生銹。5

貨廂

邊板 你好好看一下咱們的貨箱擋板，這是一個整體，沒有接口，這樣有什么好處呢，首先下雨不存水，以前的貨箱包括現(xiàn)在的雜牌車，時間長了會出現(xiàn)生銹現(xiàn)象，貨箱最先壞的地方就是接口，現(xiàn)在我們投資增加了新設備，利用一次滾壓成型技術，雖然成本增加了，但是質(zhì)量好了，壽命比原來延長了好幾年，另外震動力也減小了，不像以前有那樣大的噪音了，我發(fā)動車你們聽一下。你們可以觀察一下其他車的貨廂邊板實質(zhì)是一塊薄薄的鐵皮，不耐銹蝕，時間長了就會爛邊框，所以他們的車在這方面做工工藝簡單，用料也少，做出來的車成本也低，所以賣著也便宜，價格低就是這個道理。6

后橋

咱們買車不能光看外表，你要看一下他的內(nèi)在質(zhì)量，我跟你介紹一下咱們的后橋為什么好，咱們是汽車廠，有生產(chǎn)后橋的經(jīng)驗，后橋用的橋管是無縫鋼管的，這種管抗壓能力強，使用起來安全，不用擔心壓斷或出現(xiàn)翻車事故，三年之內(nèi)如果出現(xiàn)問題包換新的。后橋上的螺栓等標準件都是汽車專用的，你就放心的用吧，咱們買車不光是賺錢，同時還要圖安全，你說是不是？ 7

半軸

咱們買車一定要了解一下關鍵的件，就拿半軸來說，都覺著一樣的，其實差的很多，一會我給你找一根比較一下，咱們福田車用的半軸材料是40鉻優(yōu)質(zhì)碳素鋼，經(jīng)過調(diào)質(zhì)熱處理過的，經(jīng)過調(diào)質(zhì)熱處理后，半軸的強度和韌性就增加了，說白了它的好處是壓不彎，也壓不斷，我們賣了這么多年車從來沒斷過一根半軸，這個東西如果斷了很危險，很容易翻車，所以在材料使用上，福田公司很慎重，寧愿成本高一點，也要把質(zhì)量搞好，保證安全性。便宜車你知道用什么做的吧，45號鋼你可知道，直接到車床上加工出來就是，很便宜，市場上賣配件的多的是，咱們買車一定得注意這些東西，千萬別只圖便宜忽視了安全，你想想好貨哪有便宜的道理。8

差速器

為什么都說福田車后橋耐用，雜牌車老壞，這里面用的材料不一樣，差速器你知道吧，福田車用的什么材料你知道吧，里面的齒輪全部是20鉻錳鈦合金鋼材制成的，耐磨，不打齒。你要是保養(yǎng)好了四五年都不壞。9

鏈輪

我們的所有鏈條車鏈輪都是經(jīng)過高溫鍛打工藝處理，這樣做的好處，提高齒端的硬度和韌性，耐磨，不易斷，使用壽命大大延長，至少是河南、河北小廠所配置的鏈輪使用壽命的2倍。10

鏈條

首先給用戶講我們鏈條車上所配置的鏈條使用的材質(zhì)是30鉻錳鈦合金鋼，采用的是正規(guī)原廠部件，他的特性就是耐磨、抗拉伸。別的廠家裝配的是翻新鏈條，所以成本就更低一些。從使用壽命上講，福田五星車輛所配置的鏈條一般跑2-3萬公里換一次，而別的廠家產(chǎn)品跑到6000-8000公里就必須換一次，萬一在路上行駛中遇到鏈條斷的情況就更麻煩了。所以你感覺我們的車價格高，這是有高的道理。11

前減震

介紹減震時，要配合現(xiàn)場演示，例如;騎到車上去上下壓。讓減震輕松的顫動起來，也可以站在地上以左手扶把，右手握壓油箱的前端，利用慣性快速的顫動減震器，讓用戶感覺很輕松的就能顫起來，然后開始介紹說“你看這減震器是正宗的油壓阻尼減震，你看著彈性好不好，這減震里面是液壓油的，不是彈簧的，這個我不說你們可能覺得減震都一樣的，這個東西差得很遠，好的減震價格是便宜減震價格的兩倍，無縫鋼管要求精密度相當高，而且不漏油，車開起來舒服，對發(fā)動機也起到保護作用，便宜減震就不一樣了，如果碰上不懂的，光看外表一樣，但是里面不是液壓油的，只有一根彈簧，加一點黃油，這樣的減震一開始還行，但是一段時間后，彈性就差了，最后直接沒有彈性了。咱們的減震3 年之內(nèi)幾乎沒有漏油的，你可以打聽打聽是不是。最后一定讓用戶親身感受一下減震的效果。12

板簧

咱們車的板簧有個特點是彈性好，但是也成了競爭對手打擊的目標，還有用戶認為這是缺點，晃動之后搖擺幅度大，使他們產(chǎn)生顧慮，感覺車做的不牢固。打消用戶顧慮是介紹的重點。動作演示法：首先我們自己搶在用戶之前，踩到后保險杠上面晃動車，邊晃動邊說，你看咱福田車的彈簧板好吧，你看著彈性，你也可以親身體驗一下，對比看看哪家的彈簧板有這么好的彈性，要有我送輛車給你，你們買車都喜歡晃一下車試試，有很多不懂人認為車晃著不動那車就是好車，其實正好相反，彈簧板不彈，那叫什么彈簧板，那還不如不要了，直接把貨箱放在車架上就行了，保證讓你晃不動，你想那車走土路會出現(xiàn)什么情況，整個車身會隨著路面翻滾，人能受的了嗎，咱們這個就不會，路再不好，只是輪胎在上下跳動，會很舒服。賣雞蛋的用戶全買我們的車，別的車再便宜，他們也不敢買，就是因為咱們的彈簧板好，拉雞蛋不破，別看彈性這么好，咱這彈簧板還壓不斷，我賣福田車這么多年了，很少換過彈簧板，這個彈簧板是按福田汽車標準制造的，用的是60硅二錳材料的，決不是那種河北、河南小廠用廢舊的道軌鋼生產(chǎn)的，這個板簧保你用，斷了我負責。13

塑料件

主要指介紹老年車塑料件時：我們老年車用的覆蓋件多是玻璃鋼件（是塑料件的就介紹塑料件），你摁一下，或捏一下，或是把它的前輪抬起來，然后使勁的往下一蹲，別的廠的車一般都能蹲破了，我們的車安然無恙，它的內(nèi)在品質(zhì)就看出來了，硬度和韌性怎么樣？是否和別的廠家的不一樣，別的廠家的塑料件用的不到一年就褪色，更嚴重的是會發(fā)生變形和裂紋的現(xiàn)象。我們這個保證老年車所配置的塑料件保證三年沒有問題。咱們買一個車就要買一個用的住的，不能只看當時的便宜幾十塊錢。

第二篇：解說辭

解說辭

湖南城市學院學生公寓管理中心于2005年正式成立。自成立以來，湖南城市學院學生公寓管理中心內(nèi)練素質(zhì)，外塑形象，團結協(xié)作，迎難而上。逐步建立起了新型的后勤保障體系，運行效率，服務質(zhì)量和保障能力得到不斷提高。很好地完成了學校的各項后勤保障任務。為學校的改革、發(fā)展和穩(wěn)定工作發(fā)揮了重要作用。

湖南城市學院學生公寓管理中心在學校學生工作處的領導下，切實負責我校學生公寓管理的各項事務，現(xiàn)下轄新型學生公寓15棟（德馨苑3棟、雅馨苑6棟、藝馨苑6棟）安置了我校14個二級院系的輔導員老師、學生的住宿問題?；仡欁蛱?，我校學生公寓管理中心的每個人都懷一顆感恩之心。因為中心的發(fā)展和每個人的成長，離不開長期以來對他們工作提供大力支持的學校領導，各二級院系領導。離不開積極協(xié)調(diào)、配合工作的各學院老師、學生干部，更離不開關注與支持的每一個城院人。中心工作人員更是團結協(xié)作，相互尊重，辛勤工作，務實進取，勇于挑戰(zhàn)，勇?lián)厝?。在過去幾年中取得了豐碩的成果，我們成功開展了一系列大型的以學生公寓文化建設為主題的文娛活動、先后有9棟學生公寓被省教育廳評為“省級標準化學生公寓”，同時，去年雅馨苑更是獲得了“省級標準化學生公寓園區(qū)”。這些既是中心工作的榮譽，更是我們工作的動力與責任。

學生公寓就是學生們在學校里的家，我們的寢室不僅是學校育人環(huán)境的重要組成部分，也是學校常規(guī)管理工作的重要陣地，更是學校精神文明建設的重要窗口。重視寢室管理工作，對于營造良好的育人環(huán)境，培養(yǎng)優(yōu)秀人才起了重要作用。近年來，學校把學生公寓管理建設作為學校后勤工作的一項重點。傾力打造了一個美好、和諧、安全、文明、衛(wèi)生的寢室環(huán)境，為大學生的全面發(fā)展奠定了基礎，并取得了明顯的成效。

在寢室管理建設中，學生公寓管理中心換位思考，充分考慮在校學生的日常作息的特點，全方位為學生服務，他們以明確的服務目標為導向確定寢室建設管理的具體內(nèi)容。并通過一系列措施使之落到實處。

第一，為了保障寢室建設、管理有章可循，在學生工作部的領導下，學生公寓管理

中心根據(jù)我校學生特點和實際情況，先后制定、修正、完善和發(fā)展了一系列寢室管理的相關制度，并采用警示標語等形式將寢室規(guī)章深入人心，促使學生對這些規(guī)章由服從到內(nèi)化。對公寓大廳動態(tài)顯示屏上的信息及時更換，使同學們及時了解學校的服務動態(tài)。這些及時解決了廣大同學的很多實際困難。

第二，加強我校文明衛(wèi)生學生公寓建設，我校結合本校實際情況。對學校所有學生

公寓定期進行勞衛(wèi)檢查、文明監(jiān)督、晚寢檢查。既對我校學生公寓安全隱患及時進行排查，同時又能培養(yǎng)學生養(yǎng)成講衛(wèi)生、講公德的良好習慣。第三，構建縱橫兩級管理，以學?！獙W生公寓管理中心—學生干部為縱向，以學校

—各二級院系—各學工辦為橫向管理。形成管理合力，保證管理渠道暢通，避免了大量寢室管理可能出現(xiàn)的漏洞。

第四，重視公寓安全問題。外來人員一律憑證登記入公寓，節(jié)假日更加重視學生公

寓安全問題。減少或杜絕偷盜現(xiàn)象。公寓管理員與宿管老師及時調(diào)查并向上反饋學生宿舍存在的報修和維修難題。搭建學生和維修部門的橋梁，更好地為學生們服務。

第五，思想工作下寢宣傳，干預學生心理問題，下寢辦公。為廣大同學作思想理論

工作，使我校學生精神狀態(tài)長期保持積極、穩(wěn)定的狀態(tài)，實現(xiàn)了思想工作與寢室管理工作的有機結合！

第三篇：晚會解說辭集錦

晚會解說辭集錦

青春的交響綻放華麗的激情

校園的純真揮灑最美的真摯

在這燈花與微笑構成的舞臺，在這溫馨與永恒鑄成的圣地。

我們歡聚在一堂，共同度過這個美好而難忘的夜晚。

流金歲月，三年的生活已經(jīng)匆匆而逝，我們在這里學習，在這里成長。四季更迭，任萬物瞬息萬變，我們未曾改變，一段深深的情，一顆感恩的心。讓我們在最美的年華里，共同譜寫最動聽的青春樂章！

尊敬的各位領導、各位來賓

親愛的同學們大家晚上好！

歡迎來到我是今晚的主持人

我是今晚的主持人

下面 請允許我為大家 介紹今天到場的各位來賓他們是

讓我們再次用熱烈的掌聲歡迎他們的到來！

往事如沙，歲月如歌，總有些情節(jié)，將會抹去，總有些眷戀，日漸沉積。親愛的朋友 那不是愁苦的相思 那不是哀婉的別離 那是我們青春的印記.1.請欣賞歌伴舞 《節(jié)日歡歌》 演 唱 者 ：董 文

放飛心中的理想 暢想青春的旋律

追逐成功的喜悅 把握無悔的明天

歌聲響起，往事歷歷在目，天下沒有不散的筵席，讓我們虔誠禱告，祝福彼此，此情可待成追憶，只是當時已惘然。

歌聲逝去，前程始于足下，期待下次瑰麗的相逢，讓我們自然體味

感受人生，會當擊水三千里，自信人生五百年。

2.奔放的舞蹈，潮流的氣息，時尚的腳步，跳動的音符。詮釋了他們個性、開朗、奔放、熱情的青春風貌。

3.你對我說

相逢是首歌

相逢是我們

我們用青春譜寫

一首難以忘懷的歌

青春是那么的火熱，那么充滿激情，猶如夏日的天空，總是高遠而明麗。我們是那樣的年輕，朝氣蓬勃是我們的本色

自強不息是我們的追求。

4.（男）青春是展翅的飛鴻,雄偉,壯觀;

（女）青春是離弦的箭,敏銳,執(zhí)著;

（男）青春是冉冉升起的太陽,積極,向上;

（女）青春是潮起時的浪花,樂觀,豪邁;

（女）我們展望未來；更多的機遇，更多的挑戰(zhàn)；

（男）有理想導航，有遼闊的藍天，有奮發(fā)向上的精神翅膀。（男）與其束縛前行的腳步,（合）不如放飛夢想,讓激情高翔!.今天，我們歡聚一堂，為共和國的騰飛走向慷慨激昂的贊歌；

今天，我們輕歌曼舞，盡情表達我們對祖國的自豪之情。

6.請欣賞詩朗誦《祖國，我為你自豪》

成長的路上有坎坷，那是我們能力的試金石，成長的路上有激情，那是我們追求夢想的源泉，跳動的旋律點燃青春的激情，飛揚的音樂詮釋不老的希望，讓我們踏著來自阿拉伯的節(jié)拍，與夢想一起飛翔！

7.請欣賞舞蹈《阿拉伯之夜》

8．三句半《贊西財》

相聚在西財，成長在西財，追夢在西財，西財是我們共同的家。讓我們邁著有力的步伐登上西財大舞臺，讓我們用蓬勃的朝氣將西財雄風點燃，讓我們用行動唱響西財禮贊。

9.歌伴舞《春泥》

我們有太多的感動，來自于老師的引導；

我們有太多的感動，來自于老師的關愛；

我們有太多的感動，來自于老師的教誨；

讓我們用實際行動來報答像春泥一般呵護花朵的老師。

請欣賞歌伴舞《春泥》

第三篇章：暢想未來

又是一年月圓日，又是一載追夢時，年輕的我們來到這里，來到這圣潔的花園，用我們的智慧與愛心催開初綻的蓓蕾。

在這里，每一個閃光的日子都是一朵飄逸的時光音符，青春的火力裝點了校園秋天的金黃夢境。

朗朗月光，承載著我們太多的夢想，打開扉頁，綻放朝陽；合上書本，撒出月光。淡淡的墨香中，我們精心澆灌那茁壯的希望之樹。

青春已在用最美的聲音為我們歌唱，絢爛的舞臺已為我們鋪好。來吧，帶著夢想，帶著憧憬，帶著希望，用激情譜寫人生最華麗的樂章。

11.歌曲聯(lián)唱《my way》《最初的夢想》《年輕的戰(zhàn)場》

有一種激情蕩漾在心底，有一種旋律縈繞在腦海，有一種歌聲盤桓在耳邊，有一種激情蕩漾在心底，那是青春在燃燒，那是熱情在流淌。

那是夢想，在翱翔。

讓我們在歌曲聯(lián)唱中，把熱情與活力灑向校園每個角落。

12.街舞（top）

舞臺上他們盡情放縱、活力四射，激情洋溢，用街舞的健康、時尚與動感盡情詮釋美好的青春活力、自由不羈。請欣賞由t.o.p為我們帶來的街舞

13.音樂劇《成長》

又是一年月圓日，尋夢的我們來到這里，來到這圣潔的花園，用我們的指揮與愛心催開初綻的蓓蕾，請欣賞音樂劇《成長》

15.結束曲《我的未來不是夢》

未來如一把跳動的火焰，閃爍著耀眼而迷人的光彩；

未來似一組優(yōu)美的音符，奏響著動聽而激昂的旋律。

未來是激揚的舞蹈，因為未來，我們歡欣鼓舞；

夢想是跳動的音符，因為夢想，我們充滿期望。

讓我們共同昭示：《我的未來不是夢》

閉幕詞:

（男）自古圣賢贊春霄,君言秋日勝春潮.（女）秋,是收獲的季節(jié),昨天,我們?yōu)槔硐霝⑾铝撕顾?今朝,我們才有幸品位到果實的甘甜,（男）秋,是播種的季節(jié),勸君不要沉睡于昨天成功時喜悅的搖籃,播種希望,準備再戰(zhàn)才是新時代的好兒男!

在繽紛的焰火和歡快的樂曲中，新的一年向我們走來。辭舊迎新之際，我們總是百感交集、思緒萬千。在新的一年，我們有許許多多的事情要做，有許許多多的任務要去完成，我們將面臨新的挑戰(zhàn)和新的機遇。我和全體教職員工以最誠摯的心意、用最吉祥的語言祝福你們，也祝福每一位同學，祝同學們美夢成真，學習進步，身體

昂：讓我們唱起美妙的歌曲，跳起歡快的舞蹈，一起融合進這歡樂的海洋中； 鏗：讓我們歌唱共同的大學歲月 歌唱美麗的校園 歌唱偉大的祖國。

鏗：幾十年大浪淘沙

玲：我們在歷練中顯示了金子般的品格，方：我們在風雨中證明了自己對祖國的熱愛，鏗：一曲《最愛你中國》，謹此獻給我們偉大祖國56周歲華誕

青春是那么的火熱，那么充滿激情，猶如夏日的天空，總是高遠而明麗。我們是那樣的年輕，那樣的朝氣蓬勃，歡樂是今晚的主題，我們將用歡樂來盡情演繹。請您欣賞xxx系的舞蹈《向前沖》

基：今夜星光燦爛；

方：今夜月色柔美；

玲：歡樂的時刻總是那么短暫；

昂：歡聲笑語留在你我的心中；

鏗：青春的自由，青春的動感，方：青春的世界充滿夢想和希望。

基：有愛的地方就有夢想，玲：有夢想的地方就有希望，鏗：有希望的地方就有年輕的我們！

昂：愿我們的新同學在四年后收獲累累的碩果

基：愿我們的祖國偉大富強，繁榮昌盛

方：感謝星海音樂學院和中國移動公司的大力支持

玲：同時也衷心的感謝各位嘉賓的到來

鏗：慶國慶迎新生晚會

合：到此結束！

合：晚上好！

男：青春是一首動聽的旋律，女：青春一副美麗的畫卷，男：青春是一個耐人尋味的故事，女：青春是一段難以忘懷的記憶。

男：讓我們懷著悸動的心，去憧憬人生中最燦爛的季節(jié)，女：是啊，讓我們珍惜現(xiàn)在的花樣年華，去譜寫人生更精彩的樂章，男：對，就在這圣誕狂歡之夜，讓我們一起去感受青春的勁爆動力

男：火樹銀花，燈火璀璨，女：在這個激情洋溢的時刻，男：在這個狂歡的不眠之夜，用你我的真心去聆聽

合：《今夜愛無限》

國慶晚會

李瑞英：中央電視臺。

康輝：中央電視臺。

李瑞英：各位觀眾，這里是中華人民共和國首都北京。

康輝：這里是全世界中國兒女祝福的北京。

李瑞英：2009年10月1日我們迎來了新中國成立60華誕。

康輝：2009年10月1日，奮進的中國邀你共享盛大節(jié)日慶典。

李瑞英：當歷史的腳步穿越昔日的故宮金殿，這一時刻足以激蕩中國5000年的記憶。

康輝：當祝福的聲響震徹九天，這一時刻足以激越中國960萬平方公里豐饒的土地。

李瑞英：今天我們?yōu)樘彀查T廣場現(xiàn)場直播中華人民共和國成立 60周年 的盛況。

康輝：今天我們將在其實恢弘的天安門廣場與您一同見證跨入21世紀的中國盛世華章。

李瑞英：從1949年到2009年，一條60年的長度，一頭連著在改革開放下，活力迸射向繁榮富強邁進的中國。

康輝：從1949年到2009年，新中國60年的風雨歷程已豐盈收獲，讓我們有足夠的理由在10月1日這一天，用自己最真誠的方式為祖國慶賀。

李瑞英：英雄的中國軍隊在這里集結，自豪的中國人民在這里歡聚。

康輝：敬候偉大時刻的到來，要用最嘹亮的聲音唱出心中最美的贊歌。

李瑞英：此刻的天安門廣場，八萬余名青少年用明黃與鮮紅的花束組成了巨大的國慶字樣。曾幾何時，為了這個值得紀念的慶祝，多少志士仁人奔走呼號。

康輝：曾幾何時，為了這個值得慶祝的紀念，多少先烈前赴后繼。

李瑞英：中國人執(zhí)著前行了整個世紀。

康輝：為了那面可以仰望的五星紅旗，中國人世世代代繼往開來，不遺余力。

李瑞英：人民英雄永垂不朽，在共和國自強獨立的今天，我們心底有份厚重的感念，匯集成無限崇敬的萬語千言。

康輝：人民英雄永垂不朽，在共和國和平發(fā)展的未來，我們心底有份堅定的信念，需要永遠守護用鮮血浸染的江山，要永遠捍衛(wèi)五星紅旗奪目的鮮艷。振興中華，偉大的革命先行者孫中山先生在探索革命的慢慢整個征途中發(fā)出由衷的棋盤。

李瑞英：今天新時代的青年人已經(jīng)把繁榮中國的大旗扛在肩上，把祖國的重托扛在肩上。我們堅挺的脊梁足以讓先輩安然。

康輝：中國應該對人類有較大的貢獻，毛澤東主席在翻開新中國扉頁的同時，就宣布了中國對于世界的擔當。

李瑞英：而今熱愛和平的中國，正在促使世界變得更美好，飛速發(fā)展的中國必將推動人類持久和平、共同繁榮、和諧萬邦。英雄的血肉凝成中國軍人的錚錚鐵骨，光榮傳統(tǒng)世代相傳，人民軍隊威名遠揚。

康輝：時光流轉(zhuǎn)，歲月如梭。21世紀中國軍隊準備接受祖國和人民的檢閱。

李瑞英：60門禮炮齊整地排部在天安門廣場南端，為新中國烙印崢嶸的紀念有和平的經(jīng)典。

康輝：激蕩中華民族的奔騰血脈。修葺一新的中國國家博物館，厚重如山，巍峨毅然。60年來他見證了共和國奮勇前行的每一步。

李瑞英：前行有聲，歲月無沿。中國人民秉持著歷來了艱苦奮斗，張開了擁抱世界的臂膀，堅定了開放發(fā)展的心態(tài)。

康輝：新中國60年，光陰荏苒，我們回顧一張質(zhì)樸的面孔，難忘一張張勤勞的雙手，鑄就了中國各條戰(zhàn)線的輝煌成就。

李瑞英：此刻的人民大會堂莊嚴而肅穆，亦如它正聆聽普通百姓最由衷的心聲。

康輝：中國人民意氣風發(fā)、豪情滿懷，親手繪制自己最向往的未來。

李瑞英：56跟民族團結柱分利在廣場兩側(cè)，寓意56個民族團結在一起，深深表達對60周年華誕的深深祝福。

康輝：在中國漫長的歷史進程中，各族人民相互依存，形成了血濃于水的民族情感，這份情感是中華民族的生命所系、力量所在、強盛所依。

李瑞英：為了實現(xiàn)中華民族偉大復興的共同理想，我們共同奮斗、攜手并肩就一定能構建出偉大祖國繁榮富強的盛世歡顏。

李瑞英：各位觀眾，現(xiàn)在胡錦濤、江澤民、吳邦國、溫家寶、賈慶林、李長春、習近平、李克強、賀國強、***等黨和國家領導人來到了天安門城樓上。

康輝：今天在天安門城樓上參加慶典的還有中共中央全國人大常委會國務院、全國政協(xié)的領導同志和部分老同志代表。

李瑞英：多年在華工作的外國嘉賓，在天安門觀看建國60周年的盛大慶典

第四篇：房地產(chǎn)銷售解說辭

銷 售 解 說 辭

IALA(埃拉)國際·自由水岸是蘇州棲霞建設在湖東的又一傾心力作，是針對城市精英白領階層的大型現(xiàn)代化社區(qū)，充分體現(xiàn)開放、輕松、自由的現(xiàn)代精神。由香港華藝擔當建筑設計，加拿大ALD擔任園林設計。

IALA(埃拉)是 International國際、Artistic藝術、Laissez-aller自由，Architecture建筑的首字母縮寫。

IALA(埃拉)北依鐘園路，東臨星塘街，與方洲公園僅一街之隔，對于在園區(qū)工作的年輕白領而言，環(huán)境宜人、交通便利、公共設施齊全，是理想的居住社區(qū)。社區(qū)占地面積98868平方米，綠化率>60%。區(qū)內(nèi)規(guī)劃有15幢建筑，從11層到33層，分為三個組團，錯落有致，富有美感。小區(qū)臨水親水，東邊為寬度為36米的自然河道，區(qū)內(nèi)波光粼粼，水面積近15000平方米，居住于此，宛若生活于水中綠島，您將深味臨水而居的美妙感受；IALA的戶型設計精致實用，集中在75

-128平米之間，一房兩廳一衛(wèi)、兩房兩廳一衛(wèi)的小戶型占全部房源的50%。建筑設計簡約剛毅又明快清新，大量使用玻璃材質(zhì)，與區(qū)內(nèi)環(huán)境互相映襯，非常動人。

我們目前推出在售的有101，102，103，104，106幢，高度為18層，101局部23層。107樓前即為15000M2的景觀水，北面為攝取商業(yè)中心。107棟1、2層是小區(qū)的會所，內(nèi)有咖啡廳，健身房，外有大型泳池以及沙灘排球場。

項目統(tǒng)一說辭

1、IALA國際8月6日對外開放，均價4900元/平米，推出101幢和130幢。

2、其它樓幢的的開盤時間還沒有確定，但價格估計會比這次開盤價貴200~300元

3、關于物業(yè)費用：通過物業(yè)招投標，棲霞物業(yè)取得了IALA國際前期物業(yè)管理權，開標價為2.25元/平米/月，在前期物業(yè)管理期間由蘇州棲霞建設貼補0.4元/平米/月，及在前期物業(yè)管理期間的價格為1.85元/平米/月。前期物業(yè)管理結束后，由業(yè)主委員會重新選聘物業(yè)管理公司，新價格由業(yè)主委員會和新的物業(yè)管理公司共同確定。

4、關于優(yōu)惠政策的說明：按揭貸款 折

一次性付款 折

5、交房標準：

1、內(nèi)墻：廚房、衛(wèi)生間水泥砂漿搓毛，其它白水泥膩子

2、外墻：涂料

3、頂面：白水泥膩子

4、入戶門：安全防火防盜門，戶內(nèi)門：預留門洞

6、窗戶：鋁合金中空玻璃，陽臺安全玻璃.7、浴缸、接水盆、坐便器位置預留，排水管道預留到位

8、樓內(nèi)給水管：進戶至水表，樓內(nèi)排水管：預留到位

9、高層120平方米以下用電標準按8KW/戶配置、120平方米以上用電標準按12KW/戶配置，頂層復式16KW/戶配置，電源、空調(diào)電源預留埋到位。

10、供氣：管道天然氣、立管預留(由業(yè)主負責申請開通掛表)。

11、通訊：有線電視：主臥室、客廳插座預留，2個終端安裝到位電話通訊：中國電信，主臥室、客廳插座預留，業(yè)主自己負責申請開通

12、寬帶接口：中國電信寬帶網(wǎng)絡，單元到戶為五類雙絞線，二路終端預留業(yè)主自己負責申請開通

13、小區(qū)智能化：可視對講系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、門禁保安系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、周界防越系統(tǒng)、停車場管理系統(tǒng)等

6、關于采光問題

幢號房 號不滿足時間優(yōu)惠幅度

101幢305 405 505 605 705 805 9052分鐘元/平米

103幢10515分鐘元/平米

上述不符合日照間距要求情況將在合同中予以注明，在辦理產(chǎn)權登記時申請在《房屋所有權證》附記欄中予以標注。以上承諾屬實，若有糾紛，本公司將承擔由此產(chǎn)生的相關責任。

7、小區(qū)實行完全的人車分流，8、項目位于金雞湖東，新兩萬人組團東北地塊，由津梁街、鐘園路與婁斜港形成獨立地塊，與組團內(nèi)另4個樓盤形成一個大社區(qū)，并處于湖東未來CBD中心，周邊教育、交通、社區(qū)服務等各項配套均十分完善。并且和東依一條人工河和生態(tài)公園相臨，整體的自然環(huán)境不錯。

9、交通：隨著金雞湖大橋的建成，您到市區(qū)觀前街只需30分鐘的路程，過了金雞湖大橋只有10分鐘的車程。目前還沒有可以直達的公交路線，但是公司正在和公交公司聯(lián)系，提前將新干2號線延伸至項目現(xiàn)場。

10、項目的規(guī)劃設計由香港華藝設計顧問(深圳)有限公司完成。景觀設計將由加拿大ALD建筑與景觀設計有限公司完成。

11、經(jīng)濟參數(shù)說明

總用地面積： 9.89萬平方米 總建筑面積： 26萬平方米

規(guī)劃容積率： 2.1(56—1 2.8 56—2 3.05)

建筑密度： 0.3 綠化率：58%

得房率： 80%左右 地下室面積： 51383平方米

地下人防面積： 17983平方米

12、預計在2006年12月31交房。

13、小區(qū)分為3個組團，北面7幢為一組團，層數(shù)為18和24層的板式建筑，東南側(cè)為二組團由4幢11層和18層板式建筑，板式建筑底層局部架空，三組團為4幢點式建筑組成，層高為31層，低層全架空，架空層高為5米。14、101幢02單元每平米降價100元的原因：小戶型內(nèi)存管道井，影響了小戶型的使用。

15、目前沒有任何團購政策，如果確有10套以上的大的團購體，包劉經(jīng)理處

16、總價只能去到十位，百位不的隨意舍去。

17、戶口情況：50~75平米一個戶口，75平米以上2個戶口。如果客戶要求確定可讓其咨詢湖西派出所戶籍客，電話號碼：62565528。

18、必須詢問是否為市區(qū)公積金貸款，貸款時間為封頂后7天，IALA國際認購公告

認購方式：

先來先得，以到IALA國際指定工作人員處登記為準。

開盤期價格優(yōu)惠

房價公開優(yōu)惠(折)

一次性付款優(yōu)惠(折)

(以上優(yōu)惠條款解釋權歸蘇州棲霞建設有限責任公司所有)。

采光問題公告

由我公司開發(fā)建設的 “IALA國際自由水岸”

項目已獲規(guī)劃批準，其中本次申請預售商品房中有部分住房(見下表)不符合園區(qū)規(guī)劃行政主管部門有關日照間距的規(guī)定，共 8

套。為此我公司承諾，在與購房者簽署預(銷)售合同時，上述不符合日照間距要求情況將在合同中予以注明，在辦理產(chǎn)權登記時申請在《房屋所有權證》附記欄中予以標注。以上承諾屬實，若有糾紛，本公司將承擔由此產(chǎn)生的相關責任。

幢號房 號不滿足時間

101幢305 405 505 605 705 805 9052分鐘

103幢10515分鐘

2005-07-28

IALA國際 認購協(xié)議書

甲方：蘇州棲霞建設有限責任公司

乙方： 身份證號:

蘇州棲霞建設有限責任公司已取得蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖東“IALA國際”項目的土地使用證、建筑規(guī)劃許可證和銷售許可證，現(xiàn)通過甲乙雙方友好協(xié)商達成本協(xié)議書，具體條款如下：

1、乙方自愿購買甲方開發(fā)的IALA國際_____幢____室，建筑面積_________M2，成交單價為________元/M2，總房款__________元(大寫:)整。(簽訂正式契約時，面積以有關部分核定面積為準，總房款作相應調(diào)整)。

2、乙方已于________年 ______月_____日交納購房定金人民幣__ _萬圓整。

3、乙方須于 年___ _月___

日前往IALA售樓處簽定《蘇州市商品房預售合同》，并簽訂《業(yè)主臨時公約》及《前期物業(yè)管理服務協(xié)議》。若不在規(guī)定時間內(nèi)簽定合同者，視同乙方違約。

4、交房時間2006年12月31日

5、乙方在交納定金后須嚴格履行此協(xié)議，如乙方單方面違約，定金不予退還，甲方有權另行處置該房屋。

6、在乙方正常履行本協(xié)議情況下，甲方須為乙方保留該房源，如甲方違約，甲方雙倍返還定金。

7、本協(xié)議書一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

8、正式簽定《蘇州市商品房預售合同》后，此合同作廢。

出售方(甲方)：蘇州棲霞建設有限責任公司 認購方(乙方)：____ ________

通訊地址： 園區(qū)西洲路8號 通訊地址：

郵政編碼：215123 郵政編碼：

銷售代表：___________________ 聯(lián)系電話：_ _______

聯(lián)系電話： 配偶電話:

簽署日期：_________________ 簽署日期：________ _________

IALA開盤工作流程

時間確定：班車8：00準時發(fā)車，望所有工作人員準時?，F(xiàn)場售樓處9：00正式對外開放。

車輛使用：看房車8：45時發(fā)車。每兩個小時一班。

商務車按需安排

開盤工作人員：營銷部全體，財務部全體，前期部謝琦，陳杰。

具體流程：

選房——確定房源——簽定協(xié)議——填寫信息表——收款。

填寫明源

1、選房：給客戶發(fā)號碼牌，號碼先來先得按順序發(fā)放。按號碼的順序選房，每 個人選房5分鐘，過期號碼自動作廢。

2、確定房源：選房后于指定人員處確定房源是否銷售。

3、簽定協(xié)議：房源確定后簽定購房協(xié)議，明確定金不于退還。

4、填寫明源輸入信息表。

5、財務收款。

附件一 **·**世家2期—**項目統(tǒng)一說辭（方案一）

1、項目概況

**·**世家規(guī)劃用地200余畝，東南依大型**水庫，西北毗鄰天然荷塘。目前一期已順利交付，“**項目”是**·**世家2期，用地面積53491平方米，總建筑面積27354平方米，共分為A、B兩大區(qū)塊，其中A地塊建筑面積13000平方米。低密度、40%高綠化率的規(guī)劃，突顯別墅組群的私密性與景觀優(yōu)勢。

2、地理及交通

“**項目”位于Y市東北面，緊鄰Y市主城區(qū)，項目的交通體系很完善，周

圍有金麗溫高速公路、330國道、S39省道、S24省道、永東一線、永東二線等。從**項目出發(fā)，距Y市主城區(qū)僅3公里，經(jīng)永東二線到市區(qū)僅5分鐘車程，向北沿永東二線經(jīng)象珠鎮(zhèn)可直達東陽市。

3、區(qū)域環(huán)境

“**項目”所在區(qū)域是老城區(qū)向北發(fā)展的方向，Y市行政中心、中國科技五金

城都在“**項目”5公里的范圍之內(nèi)。在項目500米的范圍內(nèi)，已形成了商業(yè)、教育、醫(yī)療等配套。包括友聯(lián)超市及眾多小型食品店、叮哨幼兒園、Y市職業(yè)技術學校、西朱衛(wèi)生室、**藥店、Y市農(nóng)村信用社長田分社、西朱菜場等。除此之外，Y市老城區(qū)商業(yè)中心、浙江繼續(xù)教育學院Y市分院、古麗中學、Y市二中、古麗小學、民主小學、愛心幼兒園、Y市第一人民醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、Y市第六人民醫(yī)院、Y市骨科醫(yī)院、汽車西站、火車站等，都在“**項目”10分鐘車程內(nèi)。

4、外部景觀環(huán)境

在項目沙盤上我們可以看到，“**項目”是整個項目用地內(nèi)景觀優(yōu)勢最明顯的，A、B地塊均緊鄰**水庫的自然水系，呈島狀鋪展，雙面環(huán)水，自然環(huán)境十分優(yōu)越。**水庫的自然水體有260余畝，相當于170多個足球場大小，良好的親水性，決定了“**項目”在Y市不可多得的“水島生活”典范的地位。

在項目用地北面，天然荷塘和起伏的岳巒相映成趣，西面有大面積的松林，空氣清新、視野開闊。

5、內(nèi)部景觀環(huán)境

**項目依托外部優(yōu)越的自然景觀環(huán)境，以及整個**·**世家的景觀規(guī)劃，將

自然元素融入景觀設計理念中。綠化率達40%，使“健康、安全、休閑、教育、運動、生態(tài)”為融為一體，由北向南以兩條景觀主軸貫穿整個小區(qū)。利用曲線造型使小區(qū)整體景觀呈現(xiàn)靈動自由之感。依整體規(guī)劃布局，開放空間分8個不同主題景觀區(qū)，互相融合成大的景觀網(wǎng)。

八大景觀區(qū)分別是：入口廣場綠化區(qū)、游船碼頭廣場區(qū)、沿湖景觀步道、游泳區(qū)、垂釣區(qū)、組團健身活動區(qū)、健康步道區(qū)和“和風品茗區(qū)”。

同時，**項目在景觀小品的設計上獨具匠心，采用不同材質(zhì)進行道路鋪裝，體現(xiàn)天人和一的別墅居住品位；精心設置雕塑、路燈等景觀小品；同時在別墅區(qū)內(nèi)設置私家綠地和私家庭院。

6、建筑

“**項目”建筑風格汲取國外先進建筑元素，結合江南優(yōu)雅風格，同時融合中

國民居庭院的精髓，強調(diào)建筑的庭院圍合形態(tài)、建筑與自然環(huán)境共生共存，著力為居住者刻畫山水間的高尚、悠閑而富有品味的生活方式。

“**項目”A地塊建筑形態(tài)以獨幢別墅和聯(lián)排別墅為主，B地塊方案正在完善中，預計也是以高檔別墅群為主。

7、配套

“**項目”依托周邊區(qū)域的生活配套，以及整個“**·**世家”大社區(qū)的綜

合配套，讓業(yè)主們在親近自然的同時仍可享受都市的時尚與便利。項目內(nèi)配置了2000平方米的會館，內(nèi)設健身、娛樂、客房、餐飲、酒吧、商務中心等方面的設施，此外，小區(qū)還安排了網(wǎng)球場、籃球場、游泳池等休閑體育設施。

為了保障業(yè)主們的安全與私密性，“**項目”特設24小時監(jiān)控的專業(yè)保安巡更系統(tǒng)。同時，小區(qū)設立了一個高速信息交換平臺，并進行綜合布線，在會館內(nèi)專設網(wǎng)吧，僅對小區(qū)業(yè)主開放。

8、物管

“**項目”提供24小時的體貼物管，包括：24小時全天候安全監(jiān)控，門衛(wèi)、巡 更服務，配置紅外線探頭、攝像探頭，保障業(yè)主的安全；每天保潔；設備維護及園林養(yǎng)護；送餐、打掃、熨燙、超市送貨上門、送水、代送煤氣等個性化有償服務。

9、開發(fā)商

“**項目”由浙江G房地產(chǎn)集團有限公司開發(fā)?！靶翯”集團在重新整改與

組織機構嚴格調(diào)整后，具有了更為雄厚的資金實力與更堅實的品牌后盾，能更好地維護購房者的利益。

10、關于一期延持交付問題解答

一期延期交房的原因如下：基于對業(yè)主負責考慮，方案幾易其稿，進行建筑方案

調(diào)整，為的是把更完美的產(chǎn)品奉獻給業(yè)主。由于“**項目”現(xiàn)在已經(jīng)是準現(xiàn)房，產(chǎn)品已定型，購房者去工地現(xiàn)場就能直接看到，保證能按時交房。

11、開盤日期及交付日期

“**項目”預計將于2005年6月開盤。

附件二 **·**世家2期—**項目統(tǒng)一說辭（方案二）

1、問：**項目總平規(guī)劃是怎樣的？ 答：**世家整個地塊規(guī)劃用地200余畝?！?*項目”是**·**世家2期，用地53491㎡，規(guī)劃容積率0.511,總建筑面積34637㎡，占地約80畝，共分為A、B兩大區(qū)塊，其中A地塊約38畝，建筑面積13000平方米；B地塊約42畝。三期占地約56畝，規(guī)劃容積率0.67，總建筑面積25729㎡。毗鄰小區(qū)主入口干道，背依天然樹林，居住品質(zhì)較高，目前三期方案正在完善中。

2、問：**項目有什么優(yōu)點？

答：低密度，40%高綠化率，東南依大型**水庫，西北毗鄰天然荷塘。突顯別墅組群的私密性與景觀優(yōu)勢。

3、問：目前工程進度怎樣？

答：目前一期已完工，馬上就要交付，二期A地塊已是準現(xiàn)房，B地塊和三期在方案完善中。

4、問：地理位置及交通狀況如何？

答：“**項目”位于Y市東北面，緊鄰Y市主城區(qū)，項目的交通體系很完善，周圍有金麗溫高速公路、330國道、S39省道、S24省道、永東一線、永東二線等。從**項目出發(fā)，距Y市主城區(qū)僅3公里，經(jīng)永東二線到市區(qū)僅5分鐘車程，向北沿永東二線經(jīng)象珠鎮(zhèn)可直達東陽市。

5、問：這個地段好像區(qū)域環(huán)境不大好，周邊都是工業(yè)區(qū)

答：工業(yè)區(qū)在**項目用地的背面，這個因素我們在建筑規(guī)劃過程中已經(jīng)充分考慮到了，會通過建筑的圍合來保證業(yè)主的私密性。而且，周邊**水庫在整個Y市來說是難得一見的自然水體，能體現(xiàn)別墅居住的尊貴與景觀優(yōu)勢。**項目所在區(qū)域是老城區(qū)向北發(fā)展的方向，Y市行政中心、中國科技五金城都在“**項目”5公里的范圍之內(nèi)。在項目500米的范圍內(nèi)，已形成了商業(yè)、教育、醫(yī)療等配套。

6、問：那么區(qū)域周邊主要有些什么配套呢？

答：包括友聯(lián)超市及眾多小型食品店、叮哨幼兒園、Y市職業(yè)技術學校、西朱衛(wèi)生室、**藥店、Y市農(nóng)村信用社長田分社、西朱菜場等。除此之外，Y市老城區(qū)商業(yè)中心、浙江繼續(xù)教育學院Y市分院、古麗中學、Y市二中、古麗小學、民主小學、愛心幼兒園、Y市第一人民醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、Y市第六人民醫(yī)院、Y市骨科醫(yī)院、汽車西站、火車站等，都在“**項目”10分鐘車程內(nèi)。

7、問：**項目外部的景觀環(huán)境怎樣？

答：在項目沙盤上我們可以看到，“**項目”是整個項目用地內(nèi)景觀優(yōu)勢最明顯的，A、B地塊均緊鄰**水庫的自然水系，呈島狀鋪展，雙面環(huán)水，自然環(huán)境十分優(yōu)越。**水庫的自然水體有260余畝，相當于170多個足球場大小，良好的親水性，決定了“**項目”在Y市不可多得的“水島生活”典范的地位。在項目用地北面，天然荷塘和起伏的岳巒相映成趣，西面有大面積的松林，空氣清新、視野開闊。

8、**項目內(nèi)部有哪些景觀？

答：**項目依托外部優(yōu)越的自然景觀環(huán)境，以及整個**·**世家的景觀規(guī)劃，將自然元素融入景觀設計理念中。綠化率達40%，使“健康、安全、休閑、教育、運動、生態(tài)”為融為一體，由北向南以兩條景觀主軸貫穿整個小區(qū)。利用曲線造型使小區(qū)整體景觀呈現(xiàn)靈動自由之感。依整體規(guī)劃布局，開放空間分8個不同主題景觀區(qū)，互相融合成大的景觀網(wǎng)。

9、問：**項目內(nèi)部有哪8大景觀區(qū)？

答：八大景觀區(qū)分別是：入口廣場綠化區(qū)、游船碼頭廣場區(qū)、沿湖景觀步道、游泳區(qū)、垂釣區(qū)、組團健身活動區(qū)、健康步道區(qū)和“和風品茗區(qū)”。同時在別墅區(qū)內(nèi)設置私家綠地和私家庭院。

10、問：**項目的建筑風格是怎樣的？

答：“**項目”建筑風格汲取國外先進建筑元素，結合江南優(yōu)雅風格，同時融合中國民居庭院的精髓，強調(diào)建筑的庭院圍合形態(tài)、建筑與自然環(huán)境共生共存，著力為居住者刻畫山水間的高尚、悠閑而富有品味的生活方式。

11、問：**項目主要有哪幾種建筑類型？

答：“**項目”A地塊建筑形態(tài)以獨幢別墅和聯(lián)排別墅為主，B地塊方案正在完善中，預計也是以高檔別墅群為主。

12、問：項目的配套有哪些？

答：“**項目”依托周邊區(qū)域的生活配套，以及整個“**·**世家”大社區(qū)的綜合配套，讓業(yè)主們在親近自然的同時仍可享受都市的時尚與便利。項目內(nèi)配置了2000平方米的會館，內(nèi)設健身、娛樂、客房、餐飲、酒吧、商務中心等方面的設施，此外，小區(qū)還安排了網(wǎng)球場、籃球場、游泳池等休閑體育設施。

為了保障業(yè)主們的安全與私密性，“**項目”特設24小時監(jiān)控的專業(yè)保安巡更系統(tǒng)。同時，小區(qū)設立了一個高速信息交換平臺，并進行綜合布線，在會館內(nèi)專設網(wǎng)吧，僅對小區(qū)業(yè)主開放。

13、問：物業(yè)管理情況怎么樣？

答：“**項目”提供24小時的體貼物管，包括：24小時全天候安全監(jiān)控，門衛(wèi)、巡更服務，配置紅外線探頭、攝像探頭，保障業(yè)主的安全；每天保潔；設備維護及園林養(yǎng)護；送餐、打掃、熨燙、超市送貨上門、送水、代送煤氣等個性化有償服務。

14、問：**項目是由誰開發(fā)的？ 答：“**項目”由浙江G房地產(chǎn)集團有限公司開發(fā)?！靶翯”集團在重新整改與組織機構嚴格調(diào)整后，具有了更為雄厚的資金實力與更堅實的品牌后盾，能更好地維護購房者的利益。

15、問：據(jù)我所知，一期好像延期交付了，中途還曾經(jīng)停工過？

答：一期延期交房的原因如下：基于對業(yè)主負責考慮，方案幾易其稿，進行建筑方案調(diào)整，為的是把更完美的產(chǎn)品奉獻給業(yè)主。由于“**項目”現(xiàn)在已經(jīng)是準現(xiàn)房，產(chǎn)品已定型，購房者去工地現(xiàn)場就能直接看到，保證能按時交房。

16、問：請問開盤日期和交付日期？

答：**世家一期預計將于2005年6月交付，而“**項目”預計將于2005年6月開盤。

備注：除以上幾個問題之外，銷售員還須了解以下內(nèi)容

1、**項目項目定位是“財富領袖，水岸私家領地”

案場答客問模板

房產(chǎn)買賣首先是一個認知過程，如何幫助客戶釋疑解惑，是每一個銷售人員取得驕人業(yè)績的必備前提，剔除個別樓盤的特殊問題，我們將房地產(chǎn)銷售中可能遇到的具有共性的問題收集羅列整理如下：

一、地理位置 1.基地的具體位置在哪里？如何到達？ 2.基地的東西南北與什么相鄰？

3.基地距離市中心、火車站、飛機場等約有多少公里？ 4.基地周圍的交通設施有哪些？具體情況如何？ 5.售樓現(xiàn)場的具體位置在哪里？如何到達？ 6.售樓現(xiàn)場附近有無停車位？

7.項目周邊的配套設施如何？距離大致有多遠？ 如學校、醫(yī)院、菜市場、購物中心、郵局、銀行?? 8.項目周邊是否擁有休閑娛樂場所？距離大致有多遠？

如公園、游樂設施、旅游景點、賓館、酒店、娛樂場所、體育運動設施??

二、樓盤狀況： 公司構成

1、該樓盤的開發(fā)商是誰？

2、開發(fā)商的注冊地及注冊資本如何？

3、開發(fā)商有無房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗？

4、開發(fā)商的經(jīng)營范圍主要是什么？

5、開發(fā)商是否為上市公司？

6、該樓盤的設計單位是什么？

7、承建商、監(jiān)理單位是分別是什么？

8、有無行銷企劃公司？

9、物業(yè)管理公司？

10、商業(yè)管理公司（若為商場）？

基本參數(shù)

1、占地面積、總建筑面積？

2、項目由幾棟樓組成？分別為多少層？是否帶電梯？

3、容積率、建筑密度？

4、綠化面積、綠化率？

5、棟距分別為多少？間距分別為多少？

產(chǎn)品規(guī)劃

1、項目規(guī)劃性質(zhì)如何？寫字樓、純公寓、商住兩用、商場、別墅？

2、社區(qū)的外觀設計是何種風格？

3、社區(qū)的建筑設計是何種風格？

店面/商業(yè)街

1、店面的位置情況如何？主干道、次干道、社區(qū)店面？

2、面寬、凈深、層高？

3、可否做閣樓？

4、店面有無衛(wèi)生間？

5、店面的公攤是多少？

6、店面同樣有防盜系統(tǒng)嗎？做防盜門嗎？

7、店面的裝修情況如何？

8、店面是不是社區(qū)智能化管理系統(tǒng)的一部分？

9、店面的價格是怎樣的？付款方式及相應折扣如何？

10、店面的物業(yè)管理費如何計算？

11、店面將來的經(jīng)營方向/范圍？

車庫或停車位

1、社區(qū)是否有車庫或停車位

2、車庫是用來銷售還是出租？價格如何？

3、車庫的面積多少？尺寸規(guī)劃如何？

4、有多少個車位可供選擇？

5、有自行車、摩托車的停放位置嗎？

6、停車位是用來銷售還是出租？價格如何？

7、車位有產(chǎn)權嗎？有計算公攤嗎？

8、車位的管理方式如何？費用如何計算？

9、如車體在社區(qū)的停車場停放過程中發(fā)生意外事故，須如何處理？

10、車庫或停車場是否有消防通道設施？

11、停放的車輛型號是否有限制？

公寓

1、社區(qū)共規(guī)劃多少戶人家？

2、有多少種戶型格局？面積為多少？分別有多少戶？

3、戶型的朝向及景觀如何？

4、是否做到明廚明衛(wèi)、干濕分離、動靜分離的格局設計？

5、公攤為多少？公攤面積是由哪些部分組成？

6、每套單元的客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)生間、廚房、陽臺、儲物間??的具體尺寸（長×寬）和凈面積分別為多少？

7、住宅的層高、凈高為多少？

8、每個梯位有幾戶人家？

9、室內(nèi)的格局是否可以變更？有什么限制和手續(xù)？

10、一層住宅是否有私家花園？

11、頂層平臺如何規(guī)劃？是否為頂層住戶私用？

社區(qū)環(huán)境及休閑配套規(guī)劃

1、社區(qū)的綠化面積有多少？中庭花園有多大？

2、中庭花園的設計風格是什么？由誰設計？

3、中庭花園主要包括哪些內(nèi)容？與眾不同之處是什么？

4、有什么體育休閑設施？是否需要交納使用費？ 球類場地、游泳池、休息場所??

5、有幼兒園或幼兒活動場所嗎？

6、有室內(nèi)會所嗎？在社區(qū)的什么位置？規(guī)劃什么設施？

7、會所是否對外開放？

8、會所的使用是否需要交納費用？

9、社區(qū)有幾個主入口？車輛入口在什么位置？

10、社區(qū)有無迎賓大堂？

裝修配套

1、交房時，住宅的裝修情況如何？

墻面、地面、屋頂、衛(wèi)生間、廚房、門、窗、陽臺?? 公共部分的樓梯、走道、門、窗??

2、裝修材料的品牌、質(zhì)地如何？

3、有幾部電梯？電梯是何種品牌？

物業(yè)配套設施及管理

1、社區(qū)是否實行封閉式管理？

2、是否實行人車分流管理？

3、是否實行智能化管理？請詳細解說。

刷卡門禁、閉路監(jiān)控、可視對講、車庫管制??

4、社區(qū)的消防、保安及報警系統(tǒng)如何？

5、是否設置“社區(qū)管理中心”？提供哪些家居生活服務？ 醫(yī)療、家政、商務??

6、住戶的通訊系統(tǒng)如何設置？有幾條電話線？

7、電視接收系統(tǒng)如何？有無有線電視、衛(wèi)星天線等？

8、網(wǎng)絡接口？

9、物業(yè)管理方式如何？

10、物業(yè)管理費用是多少？其他費用如何計算？諸如維護費??

11、是否有三表遠傳抄送系統(tǒng)功能？

12、區(qū)內(nèi)配套設計的使用是否需要交納費用？

13、交屋時，煤氣、電話、電視天線等是否還需要另行收費？費用是多少？

14、停水、停電的應急措施如何？

三、價格

1、公寓的起售價格、最高價格、平均價格分別是多少？

2、樓層、朝向差價是多少？

3、幢與幢之間的差價是多少？

4、各種格局的總價范圍分別是多少？

5、該樓盤所在區(qū)域的店面及住宅的租金行情如何？

6、付款方式如何？

7、貸款銀行名稱？貸款額度？貸款年限？貸款利率？

8、在貸款期間，若銀行的利率發(fā)生變動，該怎么辦？

9、開發(fā)商有無提供貸款？貸款額度？貸款年限？貸款利率？

10、付款的匯款匯到開發(fā)商什么開戶行？哪個帳號？

11、成交以后，稅費用幾種？額度有多少？由誰負擔？

第五篇：李白紀念館解說辭

李白紀念館解說辭

江油是偉大詩人李白的故鄉(xiāng)，一千三百多年前，李白就生長在這片美麗的土地上，他在這里生活了二十五年，故鄉(xiāng)的風物人情孕育了李白的蓋世才華。“床前明月光，疑是地上霜。舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)。”這首全世界流傳最廣的詩歌，正是詩人李白鄉(xiāng)情的真摯流露。

“古今尊國士，中外仰詩仙”，李白紀念館就是為了紀念這位偉大的詩人而修建的。2009年，被中宣部命名為全國愛國主義教育示范基地。

江油李白紀念館籌備于1962年，1978年破土動工修建，1982年10月23日，為紀念李白逝世1220周年正式建成開館。紀念館占地面積四萬平方米，建筑面積二萬二千多平方米。如今，李白紀念館已經(jīng)建設成為了集文博收藏、學術研究、陳列宣教、文化交流、旅游服務于一體的李白專題博物館。

在“5.12”汶川特大地震中，李白紀念館三分之二的建筑毀損，建筑和基礎設施由河南省斥資4000萬恢復重建。重建后的李白紀念館在完成了陳列和園林的恢復改造之后，于2011年5月12日重新向游人開放。

“李白紀念館”五個大字和柱子上的楹聯(lián)“酌酒花間，磨針石上；倚劍天外，掛弓扶?！笔墙艹龅淖骷?、詩人、翻譯家、文化活動家、曾任國務院副總理、全國文聯(lián)主席等職的郭沫若先生于1963年為紀念館書寫。

李白紀念館的建筑為仿唐風格，古樸明快，風姿飄逸，充分體現(xiàn)了當時的時代特點。而園林則采用中國傳統(tǒng)文人園林風格，結合川派園林特點，融合李白詩歌意蘊，疏密有致，清新靈動，于自然中見匠心。

紀念館的每一棟建筑的名稱都跟李白有關，兩邊的花雨和香云軒就是以李白詩《尋山僧不遇作》中的“香云遍山起，花雨從天來”二句中的“香云”、“花雨”命名。

前方照壁上的“李白故里”四個大字則是鄧小平同志于1982年5月題寫的。照壁后方的霧山石刻是江油的一種民間藝術，它起源于漢代，盛行于清代末期，為四川省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。其石采自江油國家地質(zhì)公園觀霧山，由于此石漆黑如墨，潤滑如玉，故被稱為墨玉。這幅“李白故里勝跡圖”雕刻有隴西院、粉竹樓、太白祠、乾元山、竇圌山等二十余處江油勝跡，是由著名的民間藝術家鄧文先生率領其弟子花了半年時間才雕刻完成。地震導致“霧山石刻”制作室和大面積“霧山石刻”展示場所以及大量作品損壞，損失比較嚴重。但這面照壁卻保存完好。

太白堂是唐代紀念性殿堂式風格的建筑，它采用了中軸對稱結構，寬大的臺基，巨大的歇山式屋頂，風姿飄灑的重檐，流暢舒張的起翹，優(yōu)美的屋面 曲線，體現(xiàn)出中國唐代建筑結構嚴謹、氣勢宏大的風格。唐代的建筑和詩歌一樣，都是那個光榮時代的產(chǎn)物，宏偉的建筑、莊重的色彩，古樸的造型、無不充滿驕傲與氣魄。

“太白堂”的匾額是胡耀邦在一九八五年題寫的，堂前的石獅高4.2米，重9噸。它刻雕工細膩、氣勢雄偉，為典型的南派石獅。是本地藝人何幺師于清代同治二年（1863年）左右所雕刻，原安放在江油市境內(nèi)的新安鄉(xiāng)，1982年李白紀念館開館時，特地將它運到這里，增加了館堂的雄壯氣氛。

堂內(nèi)的李白像由中國著名雕刻藝術家、清華大學美術學院教授李象群先生創(chuàng)作。像為白銅鑄造，李教授在講述他的創(chuàng)作感受時說：“李白是什么樣子的，誰也不知道。一千個人心中有一千個哈姆雷特，一千個人心中也有一千個李白，他的具體樣子不可確定，但他的精神氣質(zhì)在所有人心目中卻是一樣的。我要創(chuàng)作的不是李白的外表，而是李白的精神?！彼晕覀儸F(xiàn)在看到的李白既有“安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏”的傲岸，又有“天生我才必有用，千金散盡還復來”的豪邁，同時還不失“俱懷逸興壯思飛，欲上青天覽明月”的飄逸浪漫。雕像采用了虛實結合的手法，挺直的腰身，揚起的下頜，精細張揚的胡須，似笑非笑的嘴唇，都展現(xiàn)出李白獨有的人格特征，而被完全虛化處理的眼睛則給人留下了一個想象的空間，讓每個人都可以從中探尋到自己心目中的李白。關于李白的眼睛為什么處理，李象群先生解釋說，一方面是為了不過分寫實，以留下想象空間，另一方面則是因為他認為，詩人也好、藝術家也好，他們都不是用眼睛在審視世界，而是用自己的靈魂。

太白堂四周的漢白玉浮雕墻是目前國內(nèi)規(guī)模最大的室內(nèi)浮雕藝術墻，由

塊拼接而成，每塊高

米，寬

米。李白一生遍歷名山，足跡遍布大江南北，浮雕墻按東南西北的方位，其中濃縮了中國名山的代表性符號，他們各自獨立，卻又筆意相連，逶迤不絕。我們站在李白身邊環(huán)望四周，但見祖國的大好河山巍峨起伏，李白宛如站立在這群山之巔。

歸來閣是臺灣愛國學者蔡肇祺先生捐資一百萬新臺幣修建的。他根據(jù)我國唐代一位偉大的現(xiàn)實主義詩人，李白的好朋友杜甫的“匡山讀書，頭白好歸來”的詩句命名，表達了故鄉(xiāng)人民對李白深切懷念，同時還有另外一層意思，就是希望海峽兩岸能夠早日統(tǒng)一，海外游子能夠早日歸來。第一層匾是原國務院副總理田紀云來李白紀念館視察工作時即興揮毫，表達了中央黨政領導對臺灣同胞愛國熱情的欽佩。第二層匾是大陸學術界人士中國書畫家吳作人先生于北京惠賜，以表兩岸學者相互欽慕之情。青蓮池中的李白像是他仗劍去國辭親遠游時的雕像，飄逸瀟灑，前面的“飄然亭”是集的著名畫家徐悲鴻的字。因此，這里形成了一組景觀——太白飄然歸來。

杜甫堂是此次重建的新增建筑。杜甫，字子美，號少陵野老，河南鞏義人，生于公元712年，770年逝世，偉大的現(xiàn)實主義詩人，與李白并稱“李杜”。李白與杜甫是好朋友，而李白故里江油地震災后重建則是由杜甫的故鄉(xiāng)河南對口援建，歷史在這個時刻出現(xiàn)了巧合。杜甫堂就是這段傳唱千秋的友誼和這段滿含著河南人民深情厚誼的援建歲月永恒的紀念。“故園情”三個字由前四川省書協(xié)主席，著名的書法家李半黎書寫。李白客居洛陽的時候，一天夜，遠處傳來了悠揚的笛聲，不覺勾起了一陣鄉(xiāng)思，便寫下了“誰家玉笛暗飛聲，散入春風滿洛城，此夜曲中聞折柳，何人不起故園情”的詩句，以表達他對故鄉(xiāng)的思念。園內(nèi)的建筑為唐代園林建筑的風格，精巧玲瓏，錯落有致，乍看無章可尋，實則無處不呼應、無處不協(xié)合，雖出自人工，卻宛若天成，體現(xiàn)了唐人“天人合一”的審美意趣。

太白書屋是園內(nèi)的主體建筑，這里的陳列主要是關于李白生平事跡的簡介。太白書屋為我國著名國學大師書法家啟功題寫。

現(xiàn)在我們就對李白的生平進行簡單的講解。李白，字太白，號長庚，又號青蓮居士。他生于公元701年，死于公元762年，是漢代飛將軍李廣的后代，他在《贈張相鎬二首》中說：“本家隴西人，先為漢邊將。”同時據(jù)史料記載，他和當時唐王朝的統(tǒng)治者還有一個共同的祖先——魏晉十六國時西涼國的君主，梁武王李暠，李白是李暠的第九代玄孫，而當時的統(tǒng)治者唐玄宗李隆基則是李暠的第十一代玄孫。李白的父親名字叫做李客，在他父親之前的四代祖先曾經(jīng)把家遷去了西域的碎葉城（現(xiàn)吉爾吉斯坦境內(nèi)），直到他父親這一代才客心思歸，于公元697年定居于江油的青蓮鄉(xiāng)，大家看到的這個地方就是李白的家，到宋代廢為寺廟。由于李白的祖籍是甘肅的隴西成紀，所以，就將此地命名為“隴西院”。李白是公元701年出生的，關于李白的出生地，曾經(jīng)有過一些爭議，有人說他是西域胡人，有人說他是山東人，有人說他是長安人，當然這些都是明顯不對的，所以很快就被否定掉了。上個世紀六十年代郭沫若先生提出李白生于碎葉，這個

說法產(chǎn)生了很大的影響。當時，吉爾斯坦為蘇聯(lián)的加盟共和國，而中蘇的領土之爭非常激烈，所以郭老提出這樣的觀點，從側(cè)面反映出包括蘇聯(lián)現(xiàn)在的領土也曾屬中國，連李白這樣的名人都曾經(jīng)誕生在那里，這和當時的政治形式有著很大關系，由于這個原因以及郭老的地位，所以在未經(jīng)學術界討論的情況下，很多地方就采用了這一說法。但是，李白生于江油是一個被堅持了1000多年的觀點。第一個為李白編詩集的魏萬說李白“身既生蜀，則江山英秀”，就是說李白生于四川，而此書成書之時，李白還活著，所以這種說法應該是相當可靠的。李陽冰是李白的族叔，公元七六二年，李陽冰在當涂做縣令時，李白投靠了他，并把自己的詩稿交給他，委托他為自己編集，后來李陽冰不負所托，將其詩稿編為《草堂集》，在序中他說：“神龍之始，逃歸于蜀，復指李樹而生伯陽。驚姜之夕，長庚入夢，故生而名白，以太白字之?！辫髦荽淌褂谏酆屠畎资峭瑫r代的人，在李白去世后的八年，他來到江油，并且立下一塊碑，碑文說：“白之先世嘗流巂州，其后內(nèi)移，白生于此縣?！庇嘘P李白生于江油的史料是很多的，所以后來在學術界的主流觀點依然認同李白是江油人，如今，中學歷史教科書也正式表述為李白生于江油。

現(xiàn)在大家看到的這兩塊為北宋時期的碑刻，一塊為《唐李先生彰明故宅記》，為淳化五年（公元994年）所刻，另一塊為《敕賜中和大明寺住持記》，為熙寧元年（公元1068年）所刻，皆為國家一級文物。這兩塊碑的碑文記載了很多關于李白在江油的情況，《敕賜中和大明寺住持記》記載了少年李白曾經(jīng)在江油的大匡山讀書學劍，時間長達十年之久?！短评钕壬妹鞴收洝分杏羞@樣一段記載：“岷山之精，上為金星。母也夢脅，先生以生?！边@幾句話記載了下面這個古老的傳說：

“漫波渡”是青蓮盤江上的一個渡口，過去叫做“蠻婆渡”，為什么叫“蠻婆渡”呢？因為江油過去是民族混居的地方，有很多少數(shù)民族的婦女經(jīng)常來到這里勞作，“蠻婆”就是對她們一種帶有歧視性的稱呼。據(jù)專家考證，李白的母親就是一位少數(shù)民族的女子，她十分勤勞，經(jīng)常來到江邊浣紗，有一天，她又去浣紗，突然一尾紅鯉魚跳到她的籃子里，她將魚帶回家煮著吃了，晚上就做了一個夢，夢見天上的長庚星入懷，不久后她生下了李太白。后來人們?yōu)榱吮磉_對李白母親的尊敬，便將“蠻婆渡”更名為“漫波渡”。

粉竹樓，是李白的妹妹月圓的閨房。月圓才貌雙全，在哥哥離開家鄉(xiāng)后，她的未婚夫也去世了，于是她就終生未嫁，留在家中侍奉雙親。每天的早上和晚上，她把洗過臉的脂粉水從窗外潑出，年長日久，窗外的竹子敷上了一層粉，后人為了紀念她，就把此地稱為“粉竹樓”。

這頭石牛，別看它其貌不揚，卻是國家一級保護文物。這頭石牛過去并不放在這里，而是在距李白家不遠處的一個叫石牛溝的地方，李白小時候經(jīng)常和小朋友們來到這里玩耍，有一天，小朋友對李白說：“李白，你是神童，那你給這頭石牛寫一首詩吧！”李白便吟道：“此石巍巍活象牛，埋藏是地數(shù)千秋。風吹遍體無毛動，雨打渾身有汗流。芳草齊眉弗入口，牧童扳牛不回頭。自來鼻上無繩索，天地為欄夜不收?！?/p>

李白從小受到了良好的家庭教育，由于他的天賦過人從五歲時就能作詩。十歲就開始遍覽諸子百家，到了十五歲的時候，他寫的文章?lián)f已經(jīng)超過了漢代的大辭賦家司馬相如，當時附近已經(jīng)沒有人可以作他的老師了，于是他就來到了大匡山大明寺埋頭苦讀。這就是大匡山的遠景。在這期間，他還遇見了對他一生有著至關重要影響的一個人——趙蕤，趙蕤是當時著名的縱橫家，他寫了一本《長短經(jīng)》，書的內(nèi)容主要是講怎樣治理國家，教化君臣官吏，被稱為“歷代政治創(chuàng)意與謀略之集成”，趙蕤也被譽為中國思想史上承接先秦和宋明之間的代表人物，皇帝唐玄宗看了他的著作之后非常欣賞，便下詔請他入京做官，但趙蕤辭而不去，所以人稱趙征君。此時，趙蕤也來到了大匡山，李白便拜他為師，向他學習。當然，學的不是吟詩作賦，而是怎樣安邦定國，從此以后，李白樹立了遠大的政治思想?，F(xiàn)在經(jīng)常聽到有人說：“李白也俗氣嘛，他一輩子都想做官”。其實，燕雀焉知鴻鵠之志，不錯，李白一生是在為仕途而奔波，但他做官的目的不是為了自己的榮華富貴，而是要“安蒼生，濟社稷”，是希望憑著自己的力量使人民得到幸福。他熱愛自由，追求人格的平等，即使皇帝面前，他也不愿低頭，希望象戰(zhàn)國時的策士那樣，和皇帝建立一種亦師亦友的關系。正是懷著這樣的理想，開元十二年（724年），二十四歲的李白，“仗劍去國，辭親遠游”，臨行時他懷著戀戀不舍的心情寫下了《別匡山》，詩中寫道：“莫怪無心戀清境，已將書劍許明時?！辈皇俏也粺釔奂亦l(xiāng)的美麗，而是我已把自己的未來交給了這個清明的世界。就這樣他從峨眉山附近的青衣江乘船東下，“峨眉山月半輪秋，影入平羌江水流。夜發(fā)清溪向三峽，思君不見下渝州?！贝藭r的李白暗暗下定決心，當自己有朝一日心愿得償?shù)臅r候，一定會再回來。李白在蜀中一共生活了二十五年，這是他的思想和創(chuàng)作風格形成的重要時期，為他以后的發(fā)展打下了堅實的基礎。

二十七歲時李白來到了湖北的安陸，在這里他結了婚，夫人姓許，是

故相許圉師的孫女，這就是李白婚后和夫人定居的白兆山。李白在安陸定居一共十三年，這是李白人生重要的過渡期，在這期間李白四處游歷，寫下了《將進酒》、《春夜洛城聞笛》、《襄陽歌》、《梁甫吟》、《俠客行》等一大批杰出的詩作，從一個滿懷激情的青年成長成了一位名聞天下的大詩人，同時他還養(yǎng)育了一兒一女，兒子叫做伯禽，女兒叫做平陽。在三十九歲這年，許夫人去世了，李白非常悲痛，于第二年把家搬到了山東的任城。

兩年之后，在友人的推薦下，被唐玄宗召入京城，作翰林供奉，李白欣喜萬分，他在詩中寫道?！把鎏齑笮Τ鲩T去，我輩豈是蓬蒿人”。他以為自己的雄心壯志終于可以實現(xiàn)了，但是李白錯了，當時的唐王朝已經(jīng)開始走向了衰落，唐玄宗已經(jīng)不再是一個礪精圖治的好皇帝，一天到晚只知道吃喝玩樂，斗雞走狗，朝政被楊國忠、李林甫等一幫奸佞把持。唐玄宗注重的也不是李白的政治才華，而是詩才，把他當做粉飾太平的御用文人。面對這樣的狀況，李白既憤怒又失望，終日買醉，并于三年后離開了長安?！肚迤秸{(diào)》是他在長安期間的代表作?！霸葡胍律鸦ㄏ肴?，春風拂檻露華濃，若非瓊玉山頭見，會向瑤臺月下逢??”此詩是李白在長安作供奉翰林時奉命而作，詩歌主要描寫楊貴妃的花容月貌，楊貴妃的美貌因此而千古流傳。

“金龜醉酒”講訴了李白初入長安時巧遇賀知章，賀知章對李白才華大加贊賞，呼其“謫仙人”并解金龜換酒為樂的故事。、“李白戲權貴”的故事充滿傳奇色彩，卻見諸于正史，是李白追求人格的獨立與平等的充分體現(xiàn)。

李白離開長安之后，在洛陽遇到了杜甫，兩人一見如故，詩酒唱和，攜手同游，接下了深厚的友誼。他們的相會是中國文學史上的一件盛事，聞一多先生在提到李杜相會時，用飽含深情的浪漫主義筆調(diào)這樣寫到：“寫到這里，我們該當品三通畫角，發(fā)三通擂鼓，然后提起筆來飽蘸了金墨，大書而特書。因為我們四千年的歷史里，除了孔子見老子，沒有比這兩人更重大，更神圣，更可紀念的。我們再緊逼我們的想向，譬如說，青天里太陽和月亮走碰了頭，那么，塵世上不知要焚起多少香案，不知多少人要望天遙拜，說是皇天的祥瑞。如今李白和杜甫——詩中的兩曜，劈面走來了。我們看去，不比那天空的異瑞一樣的神奇，一樣的有重大意義嗎？”

李白50歲左右時，在山東與宗夫人結婚，在他55歲時，安史之亂爆發(fā)了，面對山河破碎，生靈涂碳的現(xiàn)實，李白悲憤難平。為了報效國家，李白懷著一顆拳拳赤子之心加入了唐玄宗的第十六個兒子永王李璘的軍

隊，但是李璘卻并沒有帶兵去平定安史之亂，而是和太子李亨爭奪皇位，不久，李璘兵敗被殺，李白受到牽連，以“附逆”的罪名被判死罪，后來朋友的搭救之下才幸免于難，被改判流放夜郎（今貴州的潼梓）。兩年之后，李白剛剛走到白帝城時，天下大赦，李白得以脫罪。居家山東的這段時間，是李白一生中最為輝煌也最為潦倒的一段時間，他經(jīng)歷了巨大的人生起伏，同時，這也是唐王朝盛極而衰的歷史轉(zhuǎn)折時期，正是巨烈的社會動蕩造就了詩人。著名李白研究專家裴斐在評論李白詩歌的典型風格時，稱他是：“悲傷之極以豪邁出之”，這種詩歌風格正是在這一時期最終形成的。李白這一時期的詩歌中體現(xiàn)出極強的人民性和愛國主義思想，李白在安史之亂之前的詩歌風格突出一個“豪放”的特點，而安史之亂之后則轉(zhuǎn)入“悲壯”，這也是與國家命運緊密相連的。

上元二年（公元761年），李白已經(jīng)六十一歲了，他聽說太尉李光弼要帶兵東征，討伐安史之亂的余孽，李白還要去參加他的軍隊，以一個小兵的身份為國效力，但只走道半路就生病了，只好做罷，“天奪壯士心，長吁別吳京”。六十一歲的李白依然壯心不已，此時的李白貧病交加，他只好帶著全家投靠他在當涂做縣令的族叔李陽冰。

寶應元年（公元762年）的一個晚上，一輪明月懸掛于高天，此時的李白駕一葉扁舟來到這里泛舟，這里叫做采石磯，是長江上的一段，相傳女媧曾在這里采石補天。此時李白喝醉了，他看以水中明月的倒影十分美麗，便躍入江心捉月，這時游來了一頭鯨魚，載著他回到了天國，這就是李白之死的傳說，而“入水捉月”也是關于李白之死最早的提法。后來人們說李白死于一種叫做“腐脅疾”的病，至于這究竟是什么病現(xiàn)在爭議頗多，沒有定論。但很多人都相信李白是入水捉月而死，在人們的心中，李白是如此偉大而浪漫的詩人，他不應該平凡的死法。他臨死前曾賦《臨終歌》：“大鵬起兮振八裔，中天催兮力不濟”。他始終沒能實現(xiàn)自己“安蒼生、濟社稷”的理想，就象一只折翼的大鵬，令后人嘆惋。

李白是中國傳統(tǒng)文化的集大成者，他刻苦努力，幾乎讀遍在他之前所有的書籍，因此中國所有流派的哲學思想在他的身上都有一個集中的體現(xiàn)。杜甫稱他是“筆落驚風雨，詩成泣鬼神”，白居易稱他“有驚天動地文”，韓愈則說“李杜文章在，光焰萬丈長”。他一生為了“安蒼生，濟社稷”的理想奮斗不息，這是他成為偉大詩人的根本原因，也是他詩歌在思想內(nèi)容上的根本特征。他反對嬌柔、浮艷的詩歌，提倡“清水出芙蓉，天然去雕

飾”的風格，從“初唐四杰”以及陳子昂的手中接過了詩歌革命的大旗，從理論實踐上完成了唐朝的新詩革命，將唐詩推向了頂峰，被后人譽為詩仙。有一個故事，說李白小的時候，曾經(jīng)夢見自己所用的筆上開出了花朵，所以他才會天才勃發(fā)，其實并非如此，李白的天才原自他刻苦、認真的學習、豐富的社會經(jīng)歷，進步的文藝思想和艱苦的創(chuàng)作實踐，他認真的向前人，特別是莊子、屈原學習，才形成了被后人認為是不可思議的浪漫主義創(chuàng)作風格。

清光緒十六年（公元），龍安知府蔣德均在李白曾經(jīng)讀書十年的大匡山修建了“匡山書院”，聘請致仕回鄉(xiāng)的前湖南布政司，劍閣人李榕做山長，也就是校長?？锷綍航ㄓ诖竺魉屡裕郎絼荻?，鼎盛時期擁有房舍百余間，學生千余人，可謂盛極一時。

《題江油尉廳》碑是宋代大書法家米芾的手跡，國家二級文物。這幅青年李白像原本放置在大匡山，碑刻于北宋大觀元年（公元1107年），是現(xiàn)存最早的李白形象之一，二級文物。這幅老年李白像是宋代大畫家李龍眠的手筆，清同治八年（公元1869年），彰明縣令何慶恩偶然得到這幅畫后，便將其勒石，以流傳后世。

李白號稱“詩仙”，同時他也是中國酒文化的代表，被譽為“酒仙”。這就是由著名書畫家趙蘊玉繪制、李白紀念館的能工巧匠用霧山石以白紋和朱紋相結合的方式鐫刻的杜甫的《飲中八仙歌》。

詩中的人物個個是酒中英豪，杜甫用詩句將他們的醉態(tài)描寫出來，是一首別具一格，富有色彩的“肖像詩”，十分有趣。在這之中，描寫得最深動和貼切的要數(shù)李白了，“李白一斗詩百篇，長安市上酒家眠。天子呼來不上船，自稱臣是酒中仙”。充分表現(xiàn)了李白的才氣和豪氣，酒仙也因此而聞名于世了。

“詩苑”是李白紀念館的精品陳列室和文物庫房所在地，這里集中了李白紀念館半個世紀以來文化收藏之精粹，展示有明代仇英、祝枝山、楊慎、王守仁，清代石濤、上官周、翁同龢，近現(xiàn)代張大千、潘天壽、林散之、于右任、謝無量、傅抱石等名家的書畫作品

件，他們的作品都具有極高的藝術價值，是寶貴的國家財富和人類文化遺產(chǎn)。

“臨江仙館”的匾額是中國著名的將軍書法家張愛萍題寫的。而遠方的山巒就是李白讀書練劍十年的大匡山了，近處的這條瀑布是“雷鳴古堰”，又名“一字瀑”，這是明代修建的水利設施，也是江油境內(nèi)現(xiàn)存的歷史最久遠的古堰，數(shù)百年來灌溉了數(shù)千畝糧田。瀑布上浣紗的女子便是李白的母

親。而江心小亭名叫“邀月亭”，李白曾經(jīng)有詩說“舉杯邀明月，對影成三人。”這處景觀名叫“匡岫賢蹤”，也是江油八景之一。

古風堂是江油歷史文物陳列廳，陳列了從新時期時代到清代的江油歷史文物。從這些斑駁的片段中，我們思緒可以穿越時空，用靈魂去觸摸歲月，體會我們的先民是如何在這片火熱的土地上勞作與生活，如何將他們的智慧駐留在匡山涪水之間。

這里就是江澤民總書記題詩的曉雅齋?！笆竦涝鵀樘奏l(xiāng)，長虹今日貫綿陽，齋稱曉雅饒游去，明月青天不算狂。”

李白研究會館是四川李白研究會的所在地，也是文人雅士云集的場所，這里舉行過全國最早、規(guī)模最大的李白學術研討會。

李白是很多人心目中的偶像，他的偶像卻是南朝詩人謝朓，他在詩中說自己“一生低首謝宣城?！睉阎x軒也就因之而得名。

李白是中國酒文化的代表，在中國的酒文化發(fā)展到鼎盛的時候，即使最偏遠的地方，也曾經(jīng)飄揚過太白遺風的酒旗，有人說有酒的地方就有李白的詩，因此，我們又把李白稱為酒仙、醉仙。

李白在他的絕筆詩《臨路歌》中寫道“大鵬起兮振八裔……余風激兮萬世?！敝袊窃姼璧膰?，李白則是詩國天空中最為閃亮的巨星之一，他的光輝照耀了整個盛唐，照耀了中華歷史。一千多年來，我們誦讀李白的詩篇，感受詩人強烈的愛國熱情和獨特的人格魅力，對他充滿崇敬?！坝囡L館”是進行李白文化傳播和普及的區(qū)域，這里設置有李白文化書屋，不定期舉辦李白文化講堂，同時還設置有李白文化多媒體互動設施，寓教于樂，通過各種方式傳播和普及李白文化，讓李白為更多人所熟悉理解，讓優(yōu)秀的中華傳統(tǒng)文化代代相傳。