第一篇：羅馬玉晶石產(chǎn)品賣點(diǎn)、特色歸納

羅馬玉晶石產(chǎn)品介紹

一、技術(shù)優(yōu)勢：

凝練核心尖端技術(shù)

蒙娜麗莎，凝合三大核心技術(shù)，以尖端工藝，煉就羅馬玉晶石的至尊品質(zhì)。

1、數(shù)碼數(shù)控技術(shù)，成就細(xì)膩質(zhì)感

通過最新的數(shù)碼數(shù)控布料技術(shù)，區(qū)別于傳統(tǒng)的布料技術(shù)，技術(shù)更精細(xì)。不同于一般產(chǎn)品的紋理結(jié)構(gòu)，羅馬玉晶石紋理更精密細(xì)致，質(zhì)感更細(xì)膩逼真。

2、三重施釉，重現(xiàn)玉質(zhì)紋理

運(yùn)用行業(yè)中最先進(jìn)的施釉技術(shù)，經(jīng)過底釉、印花釉和全拋釉的三道施釉工序然后高溫?zé)?，紋理跳脫平板單一，100%重現(xiàn)玉質(zhì)的天然紋理，同時(shí)紋理更立體。

3、創(chuàng)新結(jié)晶技術(shù)，非凡奢華氣質(zhì)

利用創(chuàng)新的結(jié)晶技術(shù)，長時(shí)間的高溫?zé)裏挘a(chǎn)品表面晶化程度更高。晶瑩閃亮的玻璃表面，光線下，折射出水晶一般奢華時(shí)尚的光芒，煥發(fā)空間的非凡氣質(zhì)。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢：

頂級(jí)產(chǎn)品，釋放驚世魅力

羅馬玉晶石，頂級(jí)的產(chǎn)品品相，超越固有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，以高端姿態(tài)，釋放空間的驚世魅力。

1、色澤艷麗，氣質(zhì)獨(dú)特

羅馬玉晶石，艷麗奪目的色彩，優(yōu)雅中自有一股奔放的熱情，兼容并蓄，賦予空間豐富而華貴的妝點(diǎn)，帶來頂級(jí)視覺盛宴。

2、晶閃剔透，紋理逼真立體

通透的玻璃結(jié)晶表面，紋理更具視覺效果，逼真而立體，細(xì)膩而高貴。

3、質(zhì)地精密，堅(jiān)硬耐磨

羅馬玉晶石，經(jīng)歷高溫處理，玻璃表面，致密度更高，防水防污能力更高。同時(shí)質(zhì)地堅(jiān)硬耐磨，可以隨意切割拼貼，更能滿足多種風(fēng)格的拼貼和拼花要求。耐磨耐酸堿的表面，無懼時(shí)間流洗，歷久彌新。

三、產(chǎn)品系列介紹：

晶世之作，時(shí)尚巔峰

羅馬玉晶石，源于華貴玉石的紋理，糅合優(yōu)質(zhì)原料與先進(jìn)的工藝技術(shù)，煉就陶瓷產(chǎn)品中的至高晶品。產(chǎn)品同時(shí)融入最新的潮流元素，演繹奢華時(shí)尚的內(nèi)涵所在。

意大利翡翠玉（8FQP0501M）

源于翡翠玉的高雅紋理，淡綠、純白與雅黃，相互融合滲透，幻變出花瓣?duì)畹募y理，立體通透，在空間里，盛放屬于意大利的雅致與華貴。

西班牙云彩玉（8FQP0503M）

擷取西班牙的文化內(nèi)涵，圓滑的線條，飽滿的色澤，猶如重疊的朵朵云彩，在陽光下，映照出華麗的色彩。豐富的層次感，讓空間不再單調(diào)，更有質(zhì)感。

西班牙松香玉（8FQP0505M）

鮮紅艷麗的色澤，重現(xiàn)西班牙熱情奔放的風(fēng)情。渾厚大氣的氣質(zhì)，粗中有細(xì)的紋理，為產(chǎn)品添上一份穩(wěn)重。層次分明的色彩搭配，煥發(fā)空間的華麗時(shí)尚。

意大利黃木紋（8FQP0508M）

采擷意大利黃木紋的精粹，細(xì)密的年輪，清晰地木質(zhì)紋理，猶如歲月洗練而色澤，獨(dú)有一種滄桑之感，體現(xiàn)時(shí)間淬煉而成的氣度，讓空間散發(fā)一種不凡的氣質(zhì)。

意大利紅線玉（8FQP0509M）

瑩白如玉的表面，錯(cuò)落有致地飄逸著紅色的絲線紋理，源于意大利的時(shí)尚啟發(fā)，紅與白的碰撞，糅合玉的溫潤，詮釋與眾不同的時(shí)尚空間。

第二篇：網(wǎng)站產(chǎn)品功能模塊介紹和賣點(diǎn)

網(wǎng)站產(chǎn)品功能模塊

關(guān)于我們系統(tǒng)

功能表述：

1、支持多級(jí)分類。

2、支持標(biāo)題著色與樣式，以突出其重要性。

3、支持圖文混排。

銷售賣點(diǎn)：可以更方便、明了的展示公司的企業(yè)文化、公司實(shí)力、發(fā)展規(guī)?；蛘呓陂_展的業(yè)務(wù)和公司發(fā)生的重大有影響力的新聞事件；有助于提高和加深訪問者的第一印象，起到無聲的、無界限、而范圍深廣的企業(yè)品牌、文化的宣傳作用。有助于客戶第一時(shí)間尋找到聯(lián)系方式。包括了企業(yè)簡介、組織機(jī)構(gòu)、發(fā)展歷程、大事件、資質(zhì)榮譽(yù)等，模塊根據(jù)客戶的需求進(jìn)行變化。

信息發(fā)布系統(tǒng)

功能表述：

誠信 自信 進(jìn)取 創(chuàng)新

1、重要信息，排序首頁 —— 可以人工設(shè)定某些新聞放置到首頁位置主次分明

2、專業(yè)特點(diǎn)，突出時(shí)效 —— 每條新聞都基于時(shí)間來管理，明確標(biāo)明發(fā)布時(shí)間

3、信息列表，自動(dòng)排序 —— 信息次序以時(shí)間自動(dòng)排序，無須人工操作

4、圖文并茂，強(qiáng)化主題 —— 每條信息都可以附帶相關(guān)圖片，加深渲染效果

5、信息維護(hù)，簡單易行 —— 維護(hù)信息只需填寫信息主題、內(nèi)容即可發(fā)布

6、隨意更改，便于管理 —— 可隨時(shí)通過維護(hù)界面增加、修改、刪除每條信息

7、分類詳盡，便于閱讀 —— 利于用戶按目的查找信息，直奔主題

8、搜索功能，準(zhǔn)確快捷 —— 以關(guān)鍵字、時(shí)間、類別等方式查找信息節(jié)約時(shí)間

9、信息推薦，便于宣傳 —— 每個(gè)信息后邊都有“推薦”功能，便于用戶將有關(guān)信息保存或傳遞給別人，加大信息擴(kuò)散面

10、無限分類，不限數(shù)量 —— 信息按需求分類（無數(shù)量限制），自定義類別性質(zhì)，一級(jí)類別下可再次分類

11、一個(gè)系統(tǒng)，多種用途 —— 可定義不同類別為不同欄目，并自由設(shè)定每個(gè)欄目在網(wǎng)頁上的位置。例如：新聞、公司事跡、新品發(fā)布、供求信息等欄目，可以放置不同的頁面表達(dá)不同內(nèi)容。

12、輕松管理，后臺(tái)維護(hù) —— 隨時(shí)可以通過后臺(tái)維護(hù)頁面，如更改、刪除類別、名稱、各條信息內(nèi)容，輕松直觀。

銷售賣點(diǎn)：新聞管理系統(tǒng)，又稱為信息發(fā)布系統(tǒng)，是將網(wǎng)頁上的某些經(jīng)常變動(dòng)修改的信息進(jìn)行自動(dòng)更新，如：網(wǎng)站新聞、產(chǎn)品發(fā)布、業(yè)界動(dòng)態(tài)等集中管理，按某些共性分類，通過簡單的操作加入數(shù)據(jù)庫，發(fā)布到網(wǎng)站上的一套系統(tǒng)。它的出現(xiàn)大大減輕了網(wǎng)站更新維護(hù)的工作量，加快了信息的傳播速度，使網(wǎng)站時(shí)時(shí)保持著活力和影響力?？梢蕴岣甙俣取⒕W(wǎng)易收索的抓取，更新網(wǎng)站數(shù)據(jù)，提高點(diǎn)擊率。

產(chǎn)品展示系統(tǒng)

功能表述：

1、產(chǎn)品分類管理：產(chǎn)品目錄可以實(shí)現(xiàn)多級(jí)分類?？蛻艨梢远ㄖ贫鄠€(gè)大類，每個(gè)大類下可再分為多個(gè)子類，充分滿足中小型企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布需要。大類及子類的名稱均可以修改，以滿足企業(yè)的產(chǎn)品更型換代的需要。

2、產(chǎn)品資料管理：用戶可以完成產(chǎn)品和產(chǎn)品資料（價(jià)格、圖片、簡介描述、銷售商、發(fā)布時(shí)間等）的增加、刪除、修改。

3、產(chǎn)品分類檢索：產(chǎn)品可在WEB界面中進(jìn)行按目錄、類別進(jìn)行快速檢索。

4、關(guān)鍵字查詢產(chǎn)品：用戶可以選擇按照產(chǎn)品目錄、類別、關(guān)鍵字段、促銷內(nèi)容、搜索內(nèi)容，進(jìn)行產(chǎn)品精確搜索，使客戶快速定位，找到需要了解的產(chǎn)品。

5、支持中英文兩個(gè)語言版本：用戶可以根據(jù)企業(yè)市場營銷的需要，選定產(chǎn)品展示系統(tǒng)的語言版本，以便讓國內(nèi)外更多的潛在客戶獲得企業(yè)的產(chǎn)品信息。

誠信 自信 進(jìn)取 創(chuàng)新

6、產(chǎn)品發(fā)布推薦：客戶站點(diǎn)管理員可以隨時(shí)將某一產(chǎn)品列為推薦產(chǎn)品，在首頁上進(jìn)行發(fā)布，以提示瀏覽者注意。

7、產(chǎn)品展示樣式選擇：根據(jù)用戶展示產(chǎn)品的需要，特別為用戶提供了兩種產(chǎn)品展示樣式模板，這兩種樣式模板對(duì)于產(chǎn)品展示的重點(diǎn)各有側(cè)重，以便更好的展示您企業(yè)的產(chǎn)品。

8、產(chǎn)品詳細(xì)資料（價(jià)格、圖例、簡介描述等）顯示：在分類查詢，關(guān)鍵字查詢得到產(chǎn)品列表的時(shí)候，點(diǎn)擊詳細(xì)信息可以瀏覽到該產(chǎn)品的所有資料

9、首頁產(chǎn)品及分頁顯示產(chǎn)品數(shù)量設(shè)定：用戶可以靈活的自行設(shè)定展示在首頁產(chǎn)品的個(gè)數(shù)以及顯示在每個(gè)頁面上的最多產(chǎn)品數(shù)量。

10、限制產(chǎn)品圖片縮略圖大?。罕竟δ苁菫榱吮阌谟脩艄芾懋a(chǎn)品圖片按照指定的大小進(jìn)行展示。

11、熱賣商品展臺(tái)：客戶可以為熱賣產(chǎn)品設(shè)置展臺(tái)，加配2種規(guī)格的產(chǎn)品圖片，并且展臺(tái)的隨機(jī)顯示效果可以使展示商品隨每次頁面刷新及時(shí)更換，起到頁面自動(dòng)更新的效果；

銷售賣點(diǎn)：它是一套基于數(shù)據(jù)庫的即時(shí)產(chǎn)品信息發(fā)布軟件產(chǎn)品，可用于各類產(chǎn)品的實(shí)時(shí)發(fā)布，前臺(tái)用戶可通過頁面瀏覽查詢各類產(chǎn)品信息，后臺(tái)管理員可以通過后臺(tái)管理產(chǎn)品價(jià)格、簡介、樣圖等多類信息。具有在數(shù)據(jù)庫中設(shè)定多個(gè)字段的表格，可存放產(chǎn)品的資料和圖片，用于企業(yè)數(shù)據(jù)信息的管理，通過產(chǎn)品展示系統(tǒng)可以詳盡的體現(xiàn)和管理產(chǎn)品的各種信息。

產(chǎn)品訂購系統(tǒng)

功能表述：

1、產(chǎn)品展示：具有強(qiáng)大的產(chǎn)品展示功能，可以很好的幫助客戶瀏覽企業(yè)產(chǎn)品的各種信息。同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的分類管理功能。

2、購物車管理：可以充當(dāng)消費(fèi)者網(wǎng)上購物的工具。購物車為客戶所選擇的商品提供臨時(shí)的放置區(qū)域，如同超市中流動(dòng)選購時(shí)所用的手推車，客戶點(diǎn)擊中的商品都將出現(xiàn)在購物車中，隨著商品數(shù)量，品種的改變，客戶也可以利用購物車來詢問自己的訂單處理情況。

3、后臺(tái)訂單管理：按時(shí)間先后順序在訂單管理的首頁顯示所有訂單的訂單號(hào)、下單人、訂單金額、下單時(shí)間、訂單狀態(tài)等。新訂單能自動(dòng)突出顯示，便于訂單管理員對(duì)新訂單做即時(shí)的處理（查詢訂單詳細(xì)情況、更改訂單的處理狀態(tài)等）。管理員可根據(jù)訂單號(hào)或在某個(gè)下單的時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行搜索?？墒謩?dòng)“顯示新訂單”，避免遺漏未查閱的訂單。管理員可根據(jù)某訂單具體情況自行設(shè)置該訂單為“無效訂單”，“顯示無效訂單”功能可批量列出所有標(biāo)記為“無效”的訂單，并且管理員可對(duì)所有無效訂單進(jìn)行批量刪除。

銷售賣點(diǎn)：智通產(chǎn)品訂購系統(tǒng)是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)的有力工具，它可以滿足產(chǎn)品在網(wǎng)上的展示與內(nèi)容管理、客戶信息管理、產(chǎn)品訂購銷售管理等諸多需求。

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會(huì)員管理系統(tǒng)

功能表述：1． 會(huì)員注冊

企業(yè)用戶可以在網(wǎng)站上登記注冊，選擇會(huì)員的類別、查看的權(quán)限范圍并成為預(yù)備會(huì)員，并提交到用戶管理數(shù)據(jù)庫。待網(wǎng)站審核通過后成為正式會(huì)員，享有網(wǎng)站提供的相應(yīng)服務(wù)。

2．會(huì)員信息在線修改 會(huì)員可以在線修改自己的注冊信息及密碼。

3．會(huì)員內(nèi)部管理 企業(yè)網(wǎng)站管理員在后臺(tái)進(jìn)行會(huì)員管理，實(shí)現(xiàn)會(huì)員審批，并發(fā)出用戶名和密碼電子確認(rèn)信函，以便會(huì)員留存。4．會(huì)員等級(jí)設(shè)定 管理員可以自行設(shè)定會(huì)員等級(jí)個(gè)數(shù)。

5．會(huì)員退出 會(huì)員退出系統(tǒng)后，系統(tǒng)自動(dòng)注銷會(huì)員的用戶名和密碼及其他個(gè)人信息。

銷售賣點(diǎn)：對(duì)訪問網(wǎng)站的人實(shí)行權(quán)限分級(jí)，讓某些信息和產(chǎn)品只針對(duì)特定的用戶開放（如經(jīng)銷商和大客戶），讓某些網(wǎng)頁只有授權(quán)用戶才可以瀏覽。

留言板

功能表述：

1、可以按照發(fā)言時(shí)間的先后順序，留言板自動(dòng)排序；

2、留言公約管理：可以設(shè)置和修改留言公約的內(nèi)容；

3、留言審核功能：只有通過審核的留言才能發(fā)表，管理員也可在后臺(tái)設(shè)定自動(dòng)審核功能；

4、關(guān)鍵字過濾功能：管理員可以自行設(shè)定要過濾的關(guān)鍵詞。

5、悄悄話功能：與管理員進(jìn)行悄悄話交流，如需要查看回復(fù)，直接需入密碼即可。

6、留言回復(fù)；

7、友好的管理界面，便于管理員維護(hù)留言板；

8、可以選擇留言板提供的多種表情與頭像圖標(biāo)，提高使用樂趣；

銷售賣點(diǎn)：智通留言板是一種電子便簽管理系統(tǒng)，在網(wǎng)絡(luò)用戶交流中有很大的作用，別人可以將他的資料和要求等保留在一個(gè)頁面上，以供其他人觀看。智通留言板可以提供完備的信息發(fā)布功能，有助于客戶收集網(wǎng)站的反饋信息，是客戶通過網(wǎng)絡(luò)收集信息的有力工具。

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流量分析系統(tǒng)

包括廣告點(diǎn)擊分析、廣告點(diǎn)擊趨勢分析和廣告效果分析。通過廣告點(diǎn)擊分析和廣告點(diǎn)擊趨勢分析，掌握在門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站等投放的網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊次數(shù)，對(duì)比各網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊變化趨勢，清楚各網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)自己網(wǎng)站帶來的流量效果，判斷網(wǎng)絡(luò)廣告的總體效果。通過廣告效果分析，掌握訪客每次點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告到達(dá)自己網(wǎng)站后瀏覽的頁次數(shù)、停留時(shí)間和具體的網(wǎng)頁瀏覽情況等行為，推測各網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)本站的價(jià)值，以輔助網(wǎng)絡(luò)廣告的投放決策。

在線調(diào)查

功能表述：（1）用戶可以選擇調(diào)查答案并提交。（單選、多選）

（2）用戶可以自己填寫答案。

（3）避免同一用戶多次提交

銷售賣點(diǎn)：客戶調(diào)查是企業(yè)實(shí)施市場策略的重要手段之一。通過開展行業(yè)調(diào)查，可以迅速了解社會(huì)不同層次、不同行業(yè)的人員需求，客觀地收集需求信息，調(diào)整修正產(chǎn)品策略營銷策略，滿足不同的需求，促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售，同時(shí)也吸引了更多的長期用戶群。該系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡單、調(diào)查的問題不受限制?？梢栽谝粋€(gè)網(wǎng)站上同時(shí)進(jìn)行兩個(gè)以上的調(diào)查。

在線招聘

功能表述：本系統(tǒng)可以使客戶在其網(wǎng)站上增加在線招聘的功能，通過后臺(tái)管理界面將企業(yè)招聘信息加入數(shù)據(jù)庫，再通過可定制的網(wǎng)頁將招聘信息發(fā)布，管理員可以對(duì)招聘信息進(jìn)行管理、統(tǒng)計(jì)、檢索等等。

（1）招聘信息分類管理；（2）求職者信息、簡歷自動(dòng)遞交；（3）求職者信息自動(dòng)分類、匹配 ；（4）簡歷庫信息查詢、統(tǒng)計(jì)

銷售賣點(diǎn)：智通在線招聘系統(tǒng)可以使客戶在其網(wǎng)站上增加在線招聘的功能，通過后臺(tái)管理界面將企業(yè)招聘信息加入數(shù)據(jù)庫，再通過可定制的網(wǎng)頁將招聘信息發(fā)布，管理員可以對(duì)招聘信息進(jìn)行管理、統(tǒng)計(jì)、檢索等等。網(wǎng)站動(dòng)態(tài)提供企業(yè)招聘信息，管理員可進(jìn)行更新維護(hù)，應(yīng)聘者將簡歷提交后存入簡歷數(shù)據(jù)庫，并可依據(jù)職位、時(shí)間、學(xué)歷等進(jìn)行檢索。

FAQ 功能表述：中文意思就是“經(jīng)常問到的問題”，或者更通俗地叫做“常見問題解答”。在很多網(wǎng)站上都可以看到FAQ，列出了一些用戶常見的問題，是一種

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在線幫助形式。在利用一些網(wǎng)站的功能或者服務(wù)時(shí)往往會(huì)遇到一些看似很簡單，但不經(jīng)過說明可能很難搞清楚的問題，有時(shí)甚至?xí)驗(yàn)檫@些細(xì)節(jié)問題的影響而失去用戶，其實(shí)在很多情況下，只要經(jīng)過簡單的解釋就可以解決這些問題，這就是FAQ的價(jià)值

銷售賣點(diǎn)：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，F(xiàn)AQ被認(rèn)為是一種常用的在線顧客服務(wù)手段，一個(gè)好的FAQ系統(tǒng)，應(yīng)該至少可以回答用戶81％的一般問題，這樣不僅方便了用戶，也大大減輕了網(wǎng)站工作人員的壓力，節(jié)省了大量的顧客服務(wù)成本，并且增加了顧客的滿意度。因此，一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站，應(yīng)該重視FAQ的設(shè)計(jì)

資料訂閱

功能表述：

1、訂閱列表：訂閱者相關(guān)信息列表，如訂閱者編號(hào)，Email，注冊日期等等?？蓪?duì)不需要的訂閱信息進(jìn)行方便地刪除；

2、類別設(shè)置：設(shè)置訂閱信息的類別。

銷售賣點(diǎn)：智通資料訂閱屬于許可式營銷，系統(tǒng)將根據(jù)用戶的需求，以郵件的方式向用戶發(fā)送資料，為用戶提供個(gè)性化的資訊服務(wù)

廣告管理

功能表述：

1、支持固定位置，浮動(dòng)廣告，對(duì)聯(lián)廣告，彈出窗品廣告等等。

2、管理員可以隨時(shí)發(fā)布與取消廣告并支持隨時(shí)自主更換廣告內(nèi)容。

3、廣告支持Gif，Jpg,，Swf等格式的文件。

銷售賣點(diǎn)

方便企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)這一傳播速度最快的傳播方式，利用最低的成本和時(shí)間、精力為公司的產(chǎn)品做宣傳，通過廣告管理這樣的功能可以實(shí)現(xiàn)公司主要產(chǎn)品的浮動(dòng)或者彈出廣告的管理，在第一時(shí)間內(nèi)對(duì)訪問者的視覺起到?jīng)_擊作用，加深訪問者的頭腦印象，從而起到宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

下載中心

功能表述：

1、支持多種格式的文件上傳。

2、支持大文件的上傳。

3、支持文件直接下載閱讀。

銷售賣點(diǎn)：企業(yè)把常用的資料放到網(wǎng)站，供用戶下載，如產(chǎn)品說明書，升級(jí)軟件，各種視頻等等，以最便捷的服務(wù)贏得客戶

誠信 自信 進(jìn)取 創(chuàng)新

友情鏈接

可以和多個(gè)相關(guān)行業(yè)的單位交換網(wǎng)站地址連接，增加網(wǎng)站的訪問率。而且可以在后臺(tái)來控制友情連接中圖片、文字的更換，打破傳統(tǒng)的一成不變的模式。

在線QQ即時(shí)通訊

可以及時(shí)和客戶聯(lián)系，抓住你身邊的客戶，不讓其輕易流走。

訂單查詢系統(tǒng)

可以根據(jù)客戶的需求對(duì)客戶的分級(jí)，訂單查詢跟蹤，及時(shí)了解產(chǎn)品進(jìn)度；對(duì)不同經(jīng)銷商設(shè)置權(quán)限訪問，進(jìn)度、價(jià)格查詢。

誠信 自信 進(jìn)取 創(chuàng)新

第三篇：特色化產(chǎn)品

深圳市歐冠科技有限公司

智能停車場系統(tǒng) 藍(lán)牙不停車管理型 遠(yuǎn)近距離結(jié)合型 遠(yuǎn)距離簡易型 中距離結(jié)合型 中距離簡易型近距離簡易型 智能車輛管理系統(tǒng) 車牌自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng) 智能派車系統(tǒng)

智能拍照（稱重）系統(tǒng) 智能車輛計(jì)數(shù)系統(tǒng) 單通道紅綠燈控制系統(tǒng) 區(qū)域引導(dǎo)系統(tǒng) 車位引導(dǎo)系統(tǒng) 其他車輛管理系統(tǒng) 停車場設(shè)備 控制機(jī)箱 智能道閘

控制板

IC脫機(jī)板，ID入出口集成板 藍(lán)牙讀卡設(shè)備 遠(yuǎn)距離讀卡設(shè)備 LED中文顯示屏 自動(dòng)出卡機(jī) 自動(dòng)吞卡機(jī) 車輛檢測器 一卡通系統(tǒng) 通道系統(tǒng)

電子門票系統(tǒng) 通道閘 門禁系統(tǒng) 考勤系統(tǒng) 消費(fèi)系統(tǒng) 其他一卡通

水控、電控、圖書管理系統(tǒng)

藍(lán)牙不停車管理系統(tǒng)

產(chǎn)品名稱：藍(lán)牙不停車管理系統(tǒng)

系統(tǒng)主要組成：藍(lán)牙讀卡主機(jī)、數(shù)字道閘、車輛檢測器系統(tǒng)和圖像對(duì)比系統(tǒng)（可選）

感應(yīng)抬閘距離：(1-5米、5-10米、10-20米可調(diào))。10－60公里時(shí)速可不停車讀卡

適用卡片：藍(lán)牙卡

適用范圍：月租卡、貴賓卡、免費(fèi)卡、年卡、儲(chǔ)值卡等。

適用場所：固定車使用，禁止臨時(shí)車進(jìn)出或臨時(shí)車保安發(fā)卡的小區(qū)、機(jī)關(guān)單位、廠區(qū)等停車場項(xiàng)目。

歐冠藍(lán)牙系統(tǒng)的特點(diǎn)： 1.歐冠藍(lán)牙產(chǎn)品是光激勵(lì)（遠(yuǎn)紅外觸發(fā)）、CDMA、休眠喚醒、藍(lán)牙通信高新技術(shù)結(jié)晶

2.讀卡速度快，讀卡距離遠(yuǎn)，具有良好的方向性，讀卡距離可控制(1-5米、5-10米、10-20米可調(diào))。10－60公里時(shí)速可不停車讀卡

3.上下坡道、彎道出入口不停車讀卡，避免車輛熄火，半坡起動(dòng)。4.不受車輛防護(hù)膜（如防暴膜）影響，適用于所有車輛。

5.不停車,不開窗讀卡；惡劣的天氣車主不再受車窗外的風(fēng)雨雪影響。6.不停車讀卡，大大提高車流通過量，交通高峰期不再堵車排長龍現(xiàn)象。

7.讀寫器之間無互相干擾（采用先進(jìn)的藍(lán)牙通信技術(shù)與碼分多址），方向性好，有效解決前后左右車道互擾問題。

8.433MHZ頻率，對(duì)人沒有輻射損害。

9.卡穩(wěn)定性高，產(chǎn)品抗干擾、抗衰落能力強(qiáng)，不受其它通信產(chǎn)品干擾（如：手機(jī)等無線通信產(chǎn)品）。手機(jī)通話不會(huì)燒卡。

10.韋根26/34，RS232C/485適應(yīng)接口，具有良好的拓展性可在其它停車場、高速公路、遠(yuǎn)距離識(shí)別領(lǐng)域通用。

11.與現(xiàn)有的IC／ID卡設(shè)備完全兼容。

12.可將停車場劃為多個(gè)分區(qū)，分別允許不同號(hào)碼的藍(lán)牙卡進(jìn)入。13.提升小區(qū)形象，使你的物業(yè)管理與眾不同。歐冠藍(lán)牙系統(tǒng)市場前景

歐冠藍(lán)牙光勵(lì)遠(yuǎn)距離產(chǎn)品是紅外光激勵(lì)、CDMA、休眠喚醒、藍(lán)牙通信高新技術(shù)結(jié)晶，采用紅外光激勵(lì)定位與CDMA 擴(kuò)頻多址數(shù)字式技術(shù)，藍(lán)牙通訊相結(jié)合的方法，同時(shí)具有紅外和微波二種方式的優(yōu)點(diǎn)，又克服了二者的缺點(diǎn)。歐冠藍(lán)牙讓你真正體驗(yàn)到不停車讀卡進(jìn)出車場的尊貴感受!隨著21世紀(jì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們生活的節(jié)奏更加快捷，對(duì)生活的質(zhì)量也要求更高。藍(lán)牙技術(shù)將會(huì)給現(xiàn)代信息社會(huì)中，遠(yuǎn)距離藍(lán)牙不停車讀卡帶來一場新的革命。在不久的未來，基于藍(lán)牙技術(shù)的遠(yuǎn)距離產(chǎn)品將會(huì)形成一個(gè)新的浪潮，勢不可擋地席卷全行業(yè)。

遠(yuǎn)近距離結(jié)合型

系統(tǒng)主要組成：藍(lán)牙讀卡系統(tǒng)（無源遠(yuǎn)距離讀卡系統(tǒng)）、近距離讀卡系統(tǒng)、控制機(jī)箱、車輛檢測系統(tǒng)、數(shù)字道閘和圖像對(duì)比系統(tǒng)（可選）

感應(yīng)距離：1-5米、5-10米、10-20米或3-8米可調(diào) 適用卡片：藍(lán)牙卡或無源卡、IC卡

適用范圍：固定用戶月租卡、年租卡、免費(fèi)卡、貴賓卡、臨時(shí)卡等。系統(tǒng)功能：可選配不同的讀卡系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)固定車輛不停車進(jìn)出場、或司機(jī)遠(yuǎn)程讀卡，系統(tǒng)抬桿放行；

臨時(shí)車輛自動(dòng)取卡或人工發(fā)卡；可實(shí)現(xiàn)單機(jī)運(yùn)行或聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行，管理人員可設(shè)置不同的組別權(quán)限及

查詢進(jìn)出場記錄、打印報(bào)表。

適用場所：固定車管理，但不收費(fèi)的小區(qū)、機(jī)關(guān)單位、部隊(duì)或廠區(qū)等項(xiàng)目

遠(yuǎn)距離停車場系統(tǒng)

系統(tǒng)主要組成：遠(yuǎn)距離讀卡系統(tǒng)、車輛檢測系統(tǒng)、數(shù)字道閘和圖像對(duì)比系統(tǒng)（可選）感應(yīng)距離：3-8m 適用卡片：無源卡

適用范圍：月租卡、年租卡、免費(fèi)卡、貴賓卡、臨時(shí)卡。

系統(tǒng)功能：可選配不同的讀卡系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)車輛不停車進(jìn)出場、或司機(jī)遠(yuǎn)程讀卡，系統(tǒng)抬桿放行?？蓪?shí)現(xiàn)單機(jī)運(yùn)行或聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行，管理人員可設(shè)置不同的組別權(quán)限及查詢進(jìn)出場記錄、打印報(bào)表。適用場所：固定車管理，但不收費(fèi)的小區(qū)、機(jī)關(guān)單位、部隊(duì)或廠區(qū)等項(xiàng)目

中近距離結(jié)合型

系統(tǒng)主要組成：綜合型機(jī)箱、自動(dòng)出卡機(jī)、讀卡感應(yīng)天線、中距離讀卡系統(tǒng)、車輛檢測系統(tǒng)、數(shù)字道閘、語音提示、圖像對(duì)比系統(tǒng)、LED中文顯示屏 感應(yīng)距離：100cm 適用卡片：中距離厚卡、ID、IC薄卡

適用范圍：月租卡、年租卡、臨時(shí)卡、儲(chǔ)值卡、免費(fèi)卡、操作卡、貴賓卡。

系統(tǒng)功能：固定車出入車主可持卡在100cm范圍內(nèi)讀卡，可實(shí)現(xiàn)免費(fèi)、按月收費(fèi)、按年收費(fèi)、計(jì)次、按天收費(fèi)等管理，出入時(shí)車主自動(dòng)刷卡進(jìn)出。臨時(shí)車輛司機(jī)可按自動(dòng)取卡按鈕取卡，系統(tǒng)自動(dòng)記錄進(jìn)場時(shí)間，出口交卡交費(fèi)或免費(fèi)確認(rèn)放行。中文電子顯示屏可進(jìn)行相關(guān)提示，如：月租卡到期日期、禮貌用語、停車分鐘數(shù)、收費(fèi)金額等，標(biāo)準(zhǔn)語音提示。進(jìn)出場時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)抓拍車輛圖片，可進(jìn)行人工對(duì)比，每個(gè)出口由獨(dú)立計(jì)算機(jī)管理，系統(tǒng)可單機(jī)運(yùn)行或聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行，管理人員可設(shè)置不同的組別權(quán)限及查詢記錄、打印報(bào)表。適用場所：固定車輛多、臨時(shí)車輛多、且管理嚴(yán)格的混合型停車場。如：小區(qū)、寫字樓等

中距離簡易型

系統(tǒng)主要組成：中距離讀卡系統(tǒng)、車輛檢測系統(tǒng)、中距離簡易機(jī)箱、數(shù)字道閘、語音提示。感應(yīng)距離：100cm 適用卡片：中距離厚卡

適用范圍：月租卡、年租卡、臨時(shí)卡、儲(chǔ)值卡、免費(fèi)卡、操作卡、貴賓卡。

系統(tǒng)功能：出入車主可持卡在100cm范圍內(nèi)刷卡進(jìn)出。臨時(shí)卡由保安人員人工發(fā)放，出口交卡交費(fèi)或免費(fèi)確認(rèn)放行，標(biāo)準(zhǔn)音提示。一臺(tái)電腦可管理50個(gè)進(jìn)出口，可單機(jī)運(yùn)行或聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行，管理人員可設(shè)置不同的組別權(quán)限及查詢記錄、打印報(bào)表。

適用場所：固定車輛多、臨時(shí)車輛少的小區(qū)或停車場。如別墅區(qū)、企事業(yè)單位、部隊(duì)等

近距離簡易型

系統(tǒng)主要組成：近距離讀卡系統(tǒng)、車輛檢測系統(tǒng)、近距離簡易機(jī)箱、數(shù)字道閘、語音系統(tǒng) 感應(yīng)距離：10-25cm 適用范圍：月租卡、年租卡、臨時(shí)卡、儲(chǔ)值卡、免費(fèi)卡、操作卡 適用卡片：EM ID、MF1 IC卡

系統(tǒng)功能：固定車可實(shí)現(xiàn)免費(fèi)、按月收費(fèi)、按年收費(fèi)、計(jì)次、按天收費(fèi)等管理，出入時(shí)由車主自動(dòng)刷卡進(jìn)出。臨時(shí)卡由保安人員人工發(fā)放，出口交卡交費(fèi)或免費(fèi)確認(rèn)放行，標(biāo)準(zhǔn)音提示。系統(tǒng)自動(dòng)記錄進(jìn)場時(shí)間，出口交卡交費(fèi)或免費(fèi)確認(rèn)放行，語音可進(jìn)行相關(guān)顯示，如：月租卡到期日期、禮貌用語、停車分鐘數(shù)、收費(fèi)金額等，標(biāo)準(zhǔn)語音提示。一臺(tái)電腦可管理50個(gè)進(jìn)出口，可單機(jī)運(yùn)行或聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行，管理人員可設(shè)置不同的組別權(quán)限及查詢記錄，打印報(bào)表。

適用場所：通常適用于免費(fèi)停車場，固定車輛較多，臨時(shí)車輛較少，投資成本較低的停車場。如：小區(qū)、企事業(yè)單位等

智能派車系統(tǒng)

派車系統(tǒng)廣泛適用于各機(jī)關(guān)、企業(yè)、部隊(duì)等單位，可有效避免公車私用現(xiàn)象，系統(tǒng)采用感應(yīng)式藍(lán)牙卡控制整車輛的出入，實(shí)行電腦監(jiān)控和管理，使車輛管理建成方便，安全，高效的控制體系。

系統(tǒng)選用感應(yīng)式射頻卡電腦派車管理系統(tǒng)，在停車場出、入口處安裝自動(dòng)道閘機(jī)控制車輛的進(jìn)出；在距道閘機(jī)1-2米處各安裝一個(gè)讀卡器，各部門審請派車時(shí)，可通過局域網(wǎng)、電話線等載體、在遠(yuǎn)端填寫電子派車單，由車輛管理員確定派車，駕駛員攜帶車輛配裝的感應(yīng)卡方可駛出車場；系統(tǒng)記錄車輛出場時(shí)間；同時(shí)系統(tǒng)進(jìn)行圖像抓拍，駕駛員執(zhí)行出車任務(wù)讀卡回場后，其攜帶的感應(yīng)卡又重新置為無效，直至下一次派車單生成；產(chǎn)生的歷史記錄存入數(shù)據(jù)庫。智能派車流程：

派車申請：各部門審請派車時(shí)，不需要去車輛管理部門填寫派車單，各部門計(jì)算機(jī)都安裝有派車管理軟件，用車人可以直接在所在部門填寫派車申請，如：用車單位、用車人、用車事由、計(jì)劃外出時(shí)間等，并提交。

中隊(duì)派車：申請人提交派車申請后，中隊(duì)收到信息并在派車軟件數(shù)據(jù)庫中查詢在場車輛，確定車輛并填寫電子派車單，包括車牌號(hào)碼、卡號(hào)編號(hào)、司機(jī)姓名、派車時(shí)間和任務(wù)起止地點(diǎn)等。

領(lǐng)導(dǎo)審核：中隊(duì)在后臺(tái)提交派車單后，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)收到信息，并及時(shí)審核派車單，同意后，點(diǎn)擊“審核”后，硬件終端收到信號(hào)，所派車配裝的感應(yīng)卡生效。不同意，點(diǎn)擊“放棄”，派車取消。

所派車輛離場：駕駛員攜帶車輛配裝的感應(yīng)卡離開車場；系統(tǒng)記錄車輛離開地庫的時(shí)間，同時(shí)系統(tǒng)進(jìn)行圖像抓拍，并將圖像儲(chǔ)存到計(jì)算機(jī)中，以便管理人員查詢。車輛離開地庫后，需盡快通過部隊(duì)大門離開部隊(duì)，不許在部隊(duì)大院內(nèi)逗留。

車輛回場：駕駛員回場時(shí)，在大門讀卡進(jìn)入部隊(duì)大院后，車輛配的感應(yīng)卡只能刷卡進(jìn)入地庫，不能再次讀卡出入部隊(duì)大門；車輛讀卡進(jìn)入地庫后，該卡失效，直至下一次派車單生成，卡片重新生效。

軍車狀態(tài)查詢：管理人員可以隨時(shí)通過系統(tǒng)查詢某輛車的狀態(tài)，即該車輛有沒有派出去；是否已經(jīng)回場。

智能車輛計(jì)數(shù)系統(tǒng)

該系統(tǒng)適合于煤礦、廠區(qū)等車輛按次計(jì)費(fèi)項(xiàng)目，可以杜絕人工多記次數(shù)、裝載不滿等作弊行為。管理人員給固定車輛配發(fā)電子標(biāo)簽，車輛出場時(shí)，系統(tǒng)讀卡，判斷其有效性；若有效，系統(tǒng)依據(jù)相應(yīng)卡號(hào)，存入出口收費(fèi)處的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫中。同時(shí)，系統(tǒng)經(jīng)過邏輯判斷后，自動(dòng)累加該用戶出場次數(shù)并上傳到計(jì)算機(jī)。管理人員可按標(biāo)簽標(biāo)號(hào)及車主姓名、時(shí)間段統(tǒng)計(jì)車輛出場次數(shù)。保證管理的高效性、安全性和完善性。系統(tǒng)特點(diǎn)：

1、使用方便：過崗刷卡時(shí)，不用停車，利用貼在玻璃車窗內(nèi)的遠(yuǎn)程識(shí)別電子標(biāo)簽進(jìn)行刷卡，有效的避免了重車剎車時(shí)對(duì)于車輛機(jī)件的磨損和起步時(shí)的油耗弊端。

2、系統(tǒng)靈敏可靠

車輛≤30KM行駛至刷卡崗位3-5米遠(yuǎn)距離時(shí)，讀卡器射頻頻段自動(dòng)識(shí)別遠(yuǎn)程識(shí)別電子標(biāo)簽，有效防止車輛混入，同時(shí)，24小時(shí)連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的監(jiān)控系統(tǒng)，還可對(duì)車輛滿載工況進(jìn)行錄像。

3、設(shè)備安全耐用

車輛識(shí)別，保證進(jìn)入車輛計(jì)次的合法性，遠(yuǎn)程識(shí)別電子標(biāo)簽具有防水、防磁、防靜電、防撕扯替換、信息貯存量大、高保密度等特點(diǎn)。

4、自動(dòng)化設(shè)計(jì)

車輛出入快速，提高檔次和效率提供優(yōu)質(zhì)、安全、公平、自動(dòng)的計(jì)次服務(wù)。以傳統(tǒng)的紅綠燈提示司乘人員刷卡是否成功，以便司乘及時(shí)查詢，避免了推逶扯皮現(xiàn)像。

5、無人值守

節(jié)約管理人員的費(fèi)用支出，提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效益。防止發(fā)票人員徇私舞弊和亂收發(fā)放費(fèi)用。

區(qū)位引導(dǎo)系統(tǒng)

OGUAN區(qū)位引導(dǎo)系統(tǒng)可隨車輛的進(jìn)出情況自動(dòng)變更顯示數(shù)據(jù)，完全由硬件判斷和運(yùn)算，有很高的可靠性。在每個(gè)停車區(qū)位的入口處和出口處各設(shè)置一個(gè)車輛檢測器，每個(gè)停車區(qū)位入口處設(shè)置一個(gè)導(dǎo)向顯示屏，導(dǎo)向顯示屏顯示各區(qū)位的車位總數(shù)、剩余車位數(shù)等提示信息。每個(gè)區(qū)位安裝一個(gè)數(shù)據(jù)采集器，每個(gè)區(qū)位的出入口車輛檢測器輸出信號(hào)接入到數(shù)據(jù)采集器器，所有區(qū)位入口處的顯示屏均由對(duì)應(yīng)區(qū)位的控制器驅(qū)動(dòng)；當(dāng)控制器檢測到區(qū)位入口車輛感應(yīng)器有信號(hào)輸入時(shí)，作“加1”操作；當(dāng)控制器檢測到區(qū)位出口車輛檢測器有信號(hào)輸入時(shí)，作“減1”操作?？刂破鲗ⅰ皽p1”、“加1”操作的結(jié)果計(jì)算出來，并且通過與之相連的顯示屏顯示區(qū)位的空車位信息。

適用范圍：適合于面積大、車位多、布局規(guī)整、容易劃分區(qū)域的停車場。

車牌自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)

公司在第一代車軋地感觸發(fā)拍照車牌自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)基礎(chǔ)上，升級(jí)推出識(shí)別率達(dá)99%的寬動(dòng)態(tài)流車牌自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)，得到用戶的充分認(rèn)可及好評(píng)。

該系統(tǒng)改善了一代車牌自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)識(shí)別率低的劣勢，系統(tǒng)自動(dòng)捕捉車牌信息拍照無閃光，系統(tǒng)識(shí)別內(nèi)部車牌信息直接抬閘，體現(xiàn)了業(yè)主的尊重身份及提升小區(qū)的檔次。是工廠、軍區(qū)、高檔小區(qū)物業(yè)公司及開發(fā)商首選的車輛管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)已在多個(gè)項(xiàng)目上便捷、穩(wěn)定的運(yùn)行，得到業(yè)主及用戶的一致好評(píng)。

系統(tǒng)對(duì)靜止或運(yùn)動(dòng)速度低于60KM/小時(shí)車牌的識(shí)別能夠自動(dòng)識(shí)別數(shù)字化，實(shí)際識(shí)別率不低于99%；系統(tǒng)能夠識(shí)別的車輛號(hào)牌上的信息類型：阿位伯?dāng)?shù)字、英文大小寫字母、車輛牌專用漢字字符、車牌顏色。

單通道紅綠燈控制系統(tǒng)

單通道紅綠燈控制系統(tǒng)通常用于地下車庫較窄通道出入口處，為了防止不同方向車輛同時(shí)在車庫坡道處相會(huì)而立的控制系統(tǒng)。

工作原理：

當(dāng)入口沒有車輛進(jìn)入和出口沒有車輛外出時(shí)，入口和出口的兩端均為綠燈亮，表示車輛可以進(jìn)入或外出；

一、當(dāng)入口有車輛欲進(jìn)入先壓到入口車輛檢測器時(shí)：（此前沒有車輛時(shí)出入口兩端均為綠燈）

1、出入口立即變?yōu)榧t燈，禁止任何一個(gè)方向的車輛進(jìn)入通道；

2、紅燈時(shí)任意一方有車輛闖入時(shí)控制器立即發(fā)出警報(bào)信號(hào)對(duì)闖入車輛進(jìn)行警示；

3、當(dāng)車輛經(jīng)過出口紅綠燈檢測器后，出入口兩端重新恢復(fù)為綠燈；

二、當(dāng)出口有車輛欲外出先壓到出口車輛檢測器時(shí)：（此前沒有車輛時(shí)出入口兩端均為綠燈

1、出入口立即變?yōu)榧t燈，禁止任何一個(gè)方向的車輛進(jìn)入通道；

2、紅燈時(shí)任意一方有車輛闖入時(shí)控制器立即發(fā)出警報(bào)信號(hào)對(duì)闖入車輛進(jìn)行警示；

3、當(dāng)車輛經(jīng)過入口紅綠燈檢測器后，出入口兩端重新恢復(fù)為綠燈；

三、當(dāng)出入口兩端的紅燈時(shí)間超過5分鐘（可設(shè)定）后，系統(tǒng)自動(dòng)將兩端恢復(fù)為綠燈通行狀態(tài)；

四、可增設(shè)人工按鈕將兩端紅燈恢復(fù)為綠燈通行狀態(tài)；

智能稱重系統(tǒng)

智能稱重系統(tǒng)廣泛應(yīng)用于發(fā)電廠、煤場、垃圾場、貨站等單位，主要是對(duì)車輛進(jìn)出及貨物運(yùn)輸進(jìn)行科學(xué)的智能化管理，企業(yè)每天都要有大量的載物車輛進(jìn)出，需要進(jìn)行停車、登記、稱重等程序，一般情況下操作人員將數(shù)據(jù)手工記錄，不僅耗時(shí)，而且誤差率大，此外還容易滋生人為舞弊行為，給企業(yè)造成大量經(jīng)濟(jì)損失。智能稱重系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)計(jì)量過程中數(shù)據(jù)信息采集的全自動(dòng)化，保證了信息采集的準(zhǔn)確性和公證性，同時(shí)，大大降低人員的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高工作效率，減少了經(jīng)濟(jì)損失。

深圳市歐冠科技稱重系統(tǒng)是將停車場車輛管理系統(tǒng)與電子地磅系統(tǒng)集成的智能化系統(tǒng)，智能稱重系統(tǒng)用遠(yuǎn)距離識(shí)別系統(tǒng)管理車輛進(jìn)出，由遠(yuǎn)距離讀卡器、電子標(biāo)簽、電子地磅、自動(dòng)道閘、攝像機(jī)、系統(tǒng)管理軟件等組成?？梢宰詣?dòng)記錄車輛信息：如車主姓名、單位、車牌號(hào)等；可自動(dòng)統(tǒng)計(jì)重量：如入重、出重、凈重等信息；可自動(dòng)統(tǒng)計(jì)相關(guān)信息：如進(jìn)出時(shí)間、進(jìn)出次數(shù)、在場車輛等

停車場設(shè)備 控制器

遠(yuǎn)距離讀卡系統(tǒng) 票箱 智能道閘

LED中文顯示屏 自動(dòng)出卡機(jī)

LED中文顯示屏 自動(dòng)吞卡機(jī) 車輛檢測器

自動(dòng)吞卡機(jī)

產(chǎn)品說明：

產(chǎn)品主要用于停車場出口處卡片自動(dòng)回收，高速收卡，收卡速度為0.6秒/張。所有傳動(dòng)部件均采用微軸承聯(lián)軸/輪方式，最大限度降低馬達(dá)噪音及摩擦損耗，采用PHILIPS高速單片機(jī)（（工業(yè)級(jí)芯片，工作環(huán)境溫度-55℃—+125℃）），內(nèi)置晶振及復(fù)位電路，使CPU具有極強(qiáng)的抗干擾能力，對(duì)環(huán)境適應(yīng)能力極強(qiáng)。帶硬件看門狗，較強(qiáng)的自適應(yīng)能力及掉電、低電檢測和保護(hù)能力。輸入輸出均采用光電隔離，保證了信號(hào)的純凈，可靠。滿足工業(yè)級(jí)產(chǎn)品要求。

雙輪傳輸，防止卡片搖擺，以彈簧張力提供傳送輪正向壓力，提高設(shè)備對(duì)不同厚度卡片的適應(yīng)能力，有效防止橡膠變形，老化。技術(shù)參數(shù)

電源： DC24V 10% 電流： 靜態(tài)工作電流：100mA； 最大工作電流：1 A。單卡速度： 0.6 S/張 接口： TTL/RS232 重量： 0.8kg 卡片尺寸： 86mm*56mm 厚度：0.2-2.0mm 卡片最大裝載數(shù)量： 200張（單機(jī)）； 800張（卡筒級(jí)聯(lián)）剩余卡片數(shù)量檢測： 5-100張（可調(diào)）環(huán)境： 工作環(huán)境：-10 ~ 50℃, 0 ~ 90 % RH 貯存環(huán)境：-10 ~ 60 , 0 ~ 95 % RH

一卡通系統(tǒng) 通道系統(tǒng)

電子門票系統(tǒng) 通道閘 門禁系統(tǒng) 考勤系統(tǒng) 消費(fèi)系統(tǒng) 其他一卡通

水控、電控、圖書管理系統(tǒng)

第四篇：專業(yè)音響 - C-MARK產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹

C-MARK音箱特點(diǎn)介紹：

E系列：

E系列音箱自上個(gè)世紀(jì)九十年代初進(jìn)入中國，從此便在中國風(fēng)行起來。他經(jīng)歷數(shù)十年的市場檢驗(yàn)，至今仍是工程商最喜愛的音箱之一。E系列音箱在1994年被中央電視臺(tái)選為春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)指定音響，使用后，中央電視臺(tái)的專家們一致評(píng)價(jià)E系列音箱：音色柔和、音域?qū)拸V豐滿、音質(zhì)純正自然、層次清晰、失真效小、瞬間響應(yīng)效好。C-MARK E系列音箱并一度在2001年為中國航天城、中國航天測控中心同時(shí)使用。E系列音箱采用傳統(tǒng)的反射式箱體設(shè)計(jì)，結(jié)合鈦震膜高音驅(qū)動(dòng)器，廣泛采用二分頻與三分頻設(shè)計(jì)，使音箱的頻率響應(yīng)平坦均勻。更在E90的設(shè)計(jì)中采用了四分頻設(shè)計(jì)，加人了超高頻補(bǔ)償概念，使C-MARK E90成為用途最廣的音箱。E系列音箱型號(hào)多，使用者可以方便組合。E系列專業(yè)音箱應(yīng)用非常廣泛，在企業(yè)會(huì)議室、多功能廳、學(xué)校、卡拉OK、歌舞廳等中小型擴(kuò)聲場合皆可使用。

1、箱體表面毛氈設(shè)計(jì)，耐磨、耐撞。海綿面網(wǎng)，使聲音過濾得更加清澈、動(dòng)聽。

2、型號(hào)齊全，選擇余地大，單元配置不斷升級(jí)，高Q值設(shè)計(jì)。

3、箱體較輕，可輕松的移動(dòng)。

BT系列：

BT系列產(chǎn)品由于出色的音質(zhì)被廣泛應(yīng)用的各種場合，完美的單元配置結(jié)合精確計(jì)算設(shè)計(jì)箱體構(gòu)成這天籟之物，該系列全頻采用2分頻和3分頻設(shè)計(jì)為主導(dǎo),頻率響應(yīng)平滑,瞬態(tài)響應(yīng)好，以BT157全頻和BT36為代表的組合被廣泛應(yīng)用于演藝廳.酒吧.音樂廳.體育場館.室外大中型演出等.全頻聲音豐滿純厚，層次分明，低音彈性十足,收放自如。該系列音箱結(jié)合DT2006S音箱信號(hào)管理系統(tǒng),能將需求的擴(kuò)聲聲場音色表現(xiàn)得淋漓盡致.1、扇型箱體設(shè)計(jì)，表面為毛氈貼面，全頻箱上下蓋采用噴漆夾板，四個(gè)直角邊是鋁合金扣

條。低頻箱除前網(wǎng)罩均為全毛氈貼面外觀高雅.大方

2、BT系列音箱高音單元均采用鈦膜高音，低音單元從8寸到18寸非常全面，該系列采用

高磁通量大磁體,在音色的表現(xiàn)力出眾

3、音箱均可吊裝，配件齊全。

4、齊全的配置，共計(jì)十余款，適合各種場地搭配使用。

ST系列：

ST系列的外觀設(shè)計(jì)與BT一樣，立足于人性化的角度進(jìn)行。在音質(zhì)表現(xiàn)和外型感官方面都極具前瞻性。獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)給人以豪華和極酷的感覺，而且耐用性極強(qiáng)。全部采用鈦膜高音，使聲音明亮，穿透力強(qiáng)。在三分頻音箱中，采用8寸紙盆大磁體單元配置中音更是超出一般音箱，C-MARK的12寸、15寸、18寸紙盆式大音圈大磁體單元，是ST系列聲音柔順自然、通透有力且具有彈性的真實(shí)原因。全頻和低音共有十二個(gè)型號(hào)可供工程商選配，他適合各種場地場合使用，卡拉OK大小包房、中小型會(huì)議室、電影院、中小型多功能廳、歌舞廳、戶外小型舞臺(tái)樂隊(duì)演出等，ST系列音箱都能滿足。

1、箱體扇型設(shè)計(jì)，表面為毛氈貼面，海綿面網(wǎng)設(shè)計(jì)，上下蓋采用噴漆夾板，四個(gè)直角邊是

鋁合金扣條。

2、鈦膜高音驅(qū)動(dòng)器，中音為8寸紙盆大磁體單元，12寸、15寸、18寸紙盆式大音圈大磁

體低音單元。

3、音箱均可吊裝，配件齊全。

4、齊全的配置，共計(jì)十二款，適合各種場合、場地配置使用。

AT系列

AT系列音箱是美國C-MARK音頻世界工程師的又一杰作，他精準(zhǔn)箱體組合設(shè)計(jì)，配上人性化的吊裝配件，無論是吊裝還是固定安裝上都具有廣泛用途。AT3703是C-MARK AT系列之中最被人們贊賞的音箱。15寸低音加75TI高音結(jié)合44TI高音所組成的三分頻無源和有源兩分頻開關(guān)轉(zhuǎn)換設(shè)計(jì)，用戶可方便的匹配到各種需要高標(biāo)準(zhǔn)擴(kuò)聲的場合。AT系列的低音與全頻同樣出色，他獨(dú)特的低音反射式設(shè)計(jì)利用精準(zhǔn)合理排序的九個(gè)導(dǎo)音孔把低音反射導(dǎo)出。在系統(tǒng)處理上AT系列音箱跟所有C-MARK音箱一樣，有專為其設(shè)計(jì)的先進(jìn)電子音箱控制處理器，以保證其兼容性和可靠的高指標(biāo)表現(xiàn)。AT系列音箱適合流動(dòng)演出、酒吧、夜總會(huì)、影視、劇院等專業(yè)擴(kuò)聲系統(tǒng)的使用。該系列音箱結(jié)合DT2006S音箱信號(hào)管理系統(tǒng),能將需求的擴(kuò)聲聲場音色表現(xiàn)得淋漓盡致.1、全頻音箱清秀利索的外型，整體呈梯形設(shè)計(jì)。AT1801和AT2501外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特且具有科

學(xué)性。

2、頂級(jí)的單元配置，高音均采用純鈦膜驅(qū)動(dòng)單元加恒指向性不對(duì)稱擴(kuò)散號(hào)筒，AT3703和

AT4703更是使用75芯純鈦膜加44芯純鈦膜驅(qū)動(dòng)單元來配合高磁通量大磁體低音單元。

3、精準(zhǔn)的梯形箱體角度設(shè)計(jì)，能使多只全頻音箱可靈活組成扇形陣列擴(kuò)聲組。

4、人性化的吊裝配件能使工程商安裝更加方便順心。

CT系列

CT系列組合音箱是美國原裝進(jìn)口，是C-MARK旗下的一經(jīng)典之作，CT系列全頻音箱，音色優(yōu)美，還原人聲真實(shí)，在單元配置以及箱體結(jié)構(gòu)是非常的獨(dú)特，是性價(jià)比非常高的單元箱，在單元選配和箱體設(shè)計(jì)上有其獨(dú)到之處。

CT小型線陣更是C-MARK音頻世界工程師的智慧結(jié)晶。全頻音箱CT2844X采用Ti44高音單元驅(qū)動(dòng)器，扁銅線圈配合C-MARK獨(dú)有的copper ring技術(shù)和高效的磁路設(shè)計(jì)使Ti44weeter具有優(yōu)良的技術(shù)指標(biāo)，聲壓巨大而集中；8寸的中低音單元具有64mm的扁銅音圈，使音箱能長時(shí)間承受大功率的工作而不損壞單元。優(yōu)良先進(jìn)的磁路設(shè)計(jì)能迅速的散熱，大大減少了功率壓縮，從而進(jìn)一步提高了效率。配合堅(jiān)固的鑄鐵盆架，從整體上使得單元與箱體穩(wěn)固可靠。它采用自動(dòng)模擬分頻技術(shù)，從單元的內(nèi)部材質(zhì)及口徑等著手設(shè)計(jì)，利用單元的頻響特性進(jìn)行自然分頻，因此具有非常好的中高頻音色。獨(dú)有專利的雙保險(xiǎn)保護(hù)電路，使其更加可靠。配合CT1501X超底音箱能營造出透明細(xì)膩，澎湃震撼的聲音。該系列音箱結(jié)合DT2006S音箱信號(hào)管理系統(tǒng),能將需求的擴(kuò)聲聲場音色表現(xiàn)得淋漓盡致.CT系列完美的吊掛裝置能滿足不同客戶和場合的需求，多只CT2844X和CT1501X能使用同一個(gè)吊掛裝置懸掛，因此多只音箱能很好的兼容，實(shí)現(xiàn)完美的懸掛曲率。兩只CT2844X之間的金屬吊掛件在0度—6度俯仰角范圍內(nèi)可自由調(diào)整，通過多只音箱角度調(diào)節(jié)，使近距離和遠(yuǎn)距離的聽眾都能聽到同等聲壓級(jí)的聲音?？蓾M足各種場合，如體育館，迪廳，酒吧，劇院，會(huì)議場館以及戶外的演出要求。

1、外型靈活精致，小箱體設(shè)計(jì)。特別是該系列中的CT3402全頻箱和CT2844線陣音箱的箱

體結(jié)構(gòu)獨(dú)特，箱體體積小，按照倒相式設(shè)計(jì)兩只低音單元分列箱體兩邊，高音居中，倒相孔開在中間，這樣一來由于單元之間的距離就使得音響的諧振頻率調(diào)低了，在單只音箱擴(kuò)聲時(shí)他的低頻下限很低，展寬了整個(gè)音域，聽起來有深度。

2、在單元選配、組合上，CT系列音箱，不管是單元選配還是箱體設(shè)計(jì)都跳出了原有的設(shè)計(jì)

框架，一般的8寸的音箱都配置1寸或3寸的絲膜高音，用在小型的KARAOK，圓桌會(huì)議

等場合，不適合演藝等使用功能。而CT系列的全頻箱，均選用64芯的8寸的低音加純鈦膜高音完美組合，不會(huì)讓整體音色平衡感受到影響。和使用功能受到限制。

3、技術(shù)上突破了傳統(tǒng)，CT系列的多樣組合，總有一款適合于你。

FT系列

FT系列音箱是專門為大動(dòng)態(tài)高聲壓，低頻要求高的場所而設(shè)計(jì)，12寸和15寸兩分頻配置適用于各類廳堂、會(huì)議廳以及演藝場所主音箱使用，小巧的舞臺(tái)返送型箱體設(shè)計(jì)，更是舞臺(tái)演唱者首選。十二點(diǎn)暗藏式吊點(diǎn)，可以隨意選擇你的吊掛方式。高音采用大功率的44芯（12寸全頻）75芯音圈（15寸全頻），運(yùn)用純鈦音膜技術(shù)，大大提高了高頻的延伸能力，和清晰度，有效的減少高頻失真。（低音單元均采用耐高溫音圈材料，紙盆能提供豐滿厚實(shí)的低頻效果。）并且與大功率、高儲(chǔ)備的低音單元配合銜接游刃有余。獨(dú)特的高頻抑制電路設(shè)計(jì)的分頻網(wǎng)絡(luò)，使高音單元部分不必要波峰被吸收，頻響更加順滑，聲音干凈、自然，大大彌補(bǔ)了鈦合金音膜固有的一些缺陷。FT08雙21寸超低音頻音箱，21寸喇叭口徑540MM、125MM音圈、280MM磁鋼，全球首創(chuàng)！專門針對(duì)要求低頻下潛力較深且有彈性和大功率的場所，大型戶內(nèi)、外演出、迪士高、酒吧等使用，主要著重于身體低頻舒服的感覺。采用反射加倒相式箱體設(shè)計(jì)，再配合全球首創(chuàng)的21寸單元，使其頻響下限達(dá)到38HZ，8歐姆額定功率高達(dá)800W+800W一只FT08音箱通過測試，最大功率達(dá)3200W，使真正需要大功率有彈性低音的迪士高、大型戶內(nèi)外演出、酒吧等得到“震翻天”的感覺。該系列音箱結(jié)合DT2006S音箱信號(hào)管理系統(tǒng),能將需求的擴(kuò)聲聲場音色表現(xiàn)得淋漓盡致.1． 造型新穎，外型簡潔明快且不失沉穩(wěn)、大氣。

2． 箱體采用油漆加厚甲板（符合國際吊掛要求），側(cè)、后、上、下都有吊裝鑼孔，方便吊

（掛）裝。

3． 國內(nèi)首創(chuàng)的面網(wǎng)兩側(cè)采用大圓弧設(shè)計(jì)，整個(gè)面網(wǎng)觸摸不到一顆螺絲。后部帶有斜角，F(xiàn)T04

和FT05可直接當(dāng)返聽音箱，根據(jù)舞臺(tái)大小不同來選用音箱本身提供的45和80兩種不同角度。

4． 全頻音箱采用長號(hào)角設(shè)計(jì)，可遠(yuǎn)距離輻射。

5． FT08超重低音，采用喇叭口徑540MM、音圈125芯、磁鋼直徑280MM的雙21寸單元配

置，兩只喇叭分別接線，可用1只也可2只同時(shí)使用。箱子設(shè)計(jì)有滑輪，演出裝臺(tái)移動(dòng)方便，反射加倒向式設(shè)計(jì)，正面紙盆分反射聲和直通聲，發(fā)出與倒向音三種聲音混合，效率提高一倍。

LND線陣

以現(xiàn)代工業(yè)制造的C-MARK LND32是當(dāng)今世界音響的典范之作,其機(jī)械結(jié)構(gòu)的人性設(shè)計(jì),將引領(lǐng)舞臺(tái)藝術(shù)的機(jī)械知道向人性化發(fā)展,這是C-MARK對(duì)世界的貢獻(xiàn).其聲學(xué)還原技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展,是無可爭辯的創(chuàng)造之舉,其高頻定向傳導(dǎo)的壓縮與N階反射活塞設(shè)計(jì),令人信服.LND32適合戶外大型流動(dòng)演出、大型體育場館演唱會(huì)、大型俱樂部、娛樂城、迪士高等擴(kuò)聲使用。LND32用BT36、FT08超重低音等與之配合，組合成全音域大型擴(kuò)聲系統(tǒng)。結(jié)合C-MARK公司專門開發(fā)DT2006S音箱信號(hào)管理系統(tǒng),能將需求的擴(kuò)聲聲場音色表現(xiàn)得酣暢淋漓.1、采用釹鐵硼喇叭，重量輕、功率大，方便吊裝。外型美觀，夾板箱體設(shè)計(jì)，符合國際線

陣音箱標(biāo)準(zhǔn)。

2、精準(zhǔn)音箱吊裝角度調(diào)節(jié)件，精度從0度到9度有8個(gè)調(diào)節(jié)插件位，使每個(gè)位置的觀眾可

以清晰聆聽到平衡悅耳的音樂。

3、專利設(shè)計(jì)高頻定向傳導(dǎo)的壓縮與N階反射塞.4、特殊設(shè)計(jì)的線性高音，構(gòu)成平行波，直射構(gòu)成平面波，使距離增加一倍時(shí)，聲壓級(jí)只衰

減3dB。在測試中，吊裝6只LND32組成線陣，在直線距離100M處實(shí)際測得最大聲壓級(jí)可達(dá)104dB5、兩種接線方式：可以按全頻線路，可以用外置電子分頻器分別對(duì)高音和中低音分頻連接。

6、設(shè)計(jì)精巧的吊裝配件，吊掛時(shí)使用方便。可以多只音箱呈“J”型垂直吊裝，構(gòu)成線陣，配超重低音組成一套音箱線陣體系。

第五篇：飲料產(chǎn)品如何找準(zhǔn)賣點(diǎn)(正式稿件)

飲料產(chǎn)品如何找準(zhǔn)賣點(diǎn)

劉安麗

秦劍

經(jīng)常走訪各類商超，發(fā)現(xiàn)很多飲料產(chǎn)品并不注重銷售賣點(diǎn)的提煉，有些產(chǎn)品雖有賣點(diǎn)訴求，但要么天馬行空、隨心所欲；要么貪大求全、多多益善；要么自說自話，似是而非。比如說國內(nèi)某知名植物蛋白飲料，包裝上至少羅列了三大主要賣點(diǎn)：用新鮮椰子肉榨汁；大品牌敢承諾：不加椰子原漿香精；中國專利發(fā)明創(chuàng)造金獎(jiǎng)。賣點(diǎn)太多，相互間就會(huì)先打起來，更別說給消費(fèi)者留下深刻印象了。還有一款茶飲，主廣告語是：高濃度茶多酚。看到這樣的產(chǎn)品，讓人感到很困惑：這到底是茶還是化學(xué)試劑？

飲料產(chǎn)品是否需要提煉賣點(diǎn)并以此為核心進(jìn)行營銷？答案是肯定的，尤其是新品類、新品牌或是功能性飲品。大品牌的常規(guī)品類只要說清楚“我是什么”產(chǎn)品就能動(dòng)銷。而更多的產(chǎn)品除了說明“我是什么”，更要回答“為什么要選我”？

賣點(diǎn)提煉流程、工具

結(jié)合筆者的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)“一個(gè)流程、一套工具”的飲料核心賣點(diǎn)提煉模型，希望對(duì)大家有一些借鑒。

一、流程：營銷戰(zhàn)略→品類定位→目標(biāo)市場定位→產(chǎn)品核心賣點(diǎn)→廣告語

一般而言，廣告語是產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的形象化表達(dá)；核心賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)群體最有價(jià)值的需求；目標(biāo)消費(fèi)群是品類、產(chǎn)品生存與創(chuàng)新的基礎(chǔ)；最終，品類、產(chǎn)品定位必須與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相呼應(yīng)。

二、工具：產(chǎn)品核心賣點(diǎn)深度提煉模型。這個(gè)模型由三個(gè)要素、三個(gè)維度（層面）組成。三個(gè)要素是企業(yè)及產(chǎn)品、目標(biāo)消費(fèi)群、競品或替代品。

“核心獨(dú)特賣點(diǎn)”深度提煉模型 首先要列出企業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)，越多越好，難怕是一些看似無關(guān)緊要的特點(diǎn)。如三精制藥：藍(lán)瓶的鈣，好喝的鈣。包裝瓶顏色與鈣的品質(zhì)并無關(guān)聯(lián)，但是此舉讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了視覺差異化，進(jìn)而讓藍(lán)色與好喝優(yōu)質(zhì)鈣產(chǎn)生了色彩聯(lián)想。

然后進(jìn)行消費(fèi)者洞察：調(diào)研、分析消費(fèi)者尚未滿足或自身都未察覺的需求，這種需求具備一定的人群基數(shù)，值得占領(lǐng)；品類或產(chǎn)品以兩極原則（第一或唯一）搶占這部分消費(fèi)者心智資源。如國窖1573冰飲風(fēng)尚，就洞察了夏季也要喝中高端白酒人群的需求，搶占了“中國第一款能夠冰著喝的高端白酒”這一產(chǎn)品概念。“純糧固態(tài)發(fā)酵工藝”、“最佳酒水締和度”都是為了支撐這一賣點(diǎn)。

最后，分析主要競品或替代品的賣點(diǎn)訴求，盡量形成差異化。如果最具傳播價(jià)值的賣點(diǎn)已經(jīng)讓競品說得差不多了，那就對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行數(shù)字化、形象化或借力型表達(dá)。如筆者對(duì)一款無糖型羅漢果茶飲的核心訴求，“300分的健康”就利用數(shù)字化對(duì)無糖賣點(diǎn)進(jìn)行突破。

案例：一羅漢果茶飲料企業(yè)找到筆者，希望對(duì)產(chǎn)品定位、包裝等提些建議。產(chǎn)品現(xiàn)有訴求：不含糖，更健康。對(duì)飲料賦予一定的功能性，增強(qiáng)附加值，本身沒錯(cuò)，可是有兩個(gè)問題：①如果一定要訴求“不含糖”概念，不含糖也甜的飲料很多（農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜？），產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)突圍？②如何對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行快速性、形象化傳播？

在調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)：羅漢果富含糖甙，達(dá)到同等甜度重量僅相當(dāng)于蔗糖的300分之一，這是一種可以代替糖但不會(huì)升高血糖的物質(zhì)。這應(yīng)該是這款“不含糖飲料”的最大賣點(diǎn)。將核心賣點(diǎn)數(shù)字化表述為：300分的健康！副廣告語：一樣甜，熱量是蔗糖1/300。在促銷中：可延伸為原料健康100分、水源健康100分、工藝健康100分，進(jìn)一步烘托“300分的健康”概念。

綜合這三個(gè)方面，就能提煉出產(chǎn)品的多個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)，但是哪一個(gè)才是產(chǎn)品唯一的核心賣點(diǎn)？接下來就要考慮產(chǎn)品核心優(yōu)勢與目標(biāo)消費(fèi)者需求進(jìn)行有效對(duì)接的三個(gè)層面：a、物質(zhì)層面：包括消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)與潛在需求；b、情感層面：人文關(guān)懷、心理安全感、愛情、友情等；c、精神價(jià)值層面：引起消費(fèi)者深層次的精神共鳴，將產(chǎn)品、品牌融入消費(fèi)者價(jià)值觀，使其成為自我認(rèn)知、我自實(shí)現(xiàn)的精神符號(hào)和必備元素。很多高附加值的飲料尤其是酒精飲料都是洞悉消費(fèi)者精神世界的高手。

這三個(gè)層面的遞進(jìn)有些類似傳統(tǒng)廣告訴求從理性到感性的過程，但又有所區(qū)別。比如說廣告語：味道好極了！強(qiáng)調(diào)飲品的物理屬性：口感，表現(xiàn)手法卻是感性訴求。我們再來看一下這三條廣告語：

物質(zhì)層面：無上妙品，酒鬼酒！（強(qiáng)調(diào)工藝、品質(zhì)、口感的精妙）情感層面：勁酒雖好，可不要貪杯哦。（傳遞人文關(guān)懷）精神價(jià)值：男人的情懷，天之藍(lán)。（激發(fā)男人內(nèi)心潛伏的征服欲）

物質(zhì)訴求直接、情感訴求親民、精神訴求共鳴。這三者并沒有絕對(duì)的高下之分，就酒精飲料而言，必定會(huì)遵循這樣的演進(jìn)：賣產(chǎn)品→賣包裝→賣文化→賣生活方式→轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者自己的精神符號(hào)。

核心賣點(diǎn)與消費(fèi)者三個(gè)層面的對(duì)接原則

那么，核心賣點(diǎn)選擇在哪個(gè)層面和消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)接是否有原則可循？一般來說，在品類導(dǎo)入期，傾向于物質(zhì)層面的理性訴求。品類成熟期：產(chǎn)品傾向于在感情或精神層面尋求支撐點(diǎn)。如營養(yǎng)快線剛推向市場時(shí)更側(cè)重于對(duì)產(chǎn)品自身賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳：十五種營養(yǎng)素一步到位。品類成熟后更多是以情動(dòng)人式傳播：如營養(yǎng)快線，幸福牽線。

就市場成熟度來說：越是成熟的市場就越是要從精神層面突破消費(fèi)者心智，比如在純凈 水市場競爭白熱化的今天，怡寶與消費(fèi)者的距離正從親民路線向精神世界推進(jìn)，從“你我的怡寶”到“信任你，我的怡寶”。

從產(chǎn)品差異性來看：產(chǎn)品間差異性越大當(dāng)然越容易找到實(shí)際賣點(diǎn)，而且賣點(diǎn)傳播區(qū)隔 性比較強(qiáng)。產(chǎn)品間的差異性越小，越傾向于在情感、精神領(lǐng)域找賣點(diǎn)。在市面上，有兩款同樣打巴馬長壽概念的中高端飲用水。一款訴求是：加五倍氧的巴馬水；另一款宣傳：有人喝了我一百多年。如果說“長壽水”也算一個(gè)品類，那么這個(gè)品類最大的品質(zhì)特性應(yīng)該是原生態(tài)、無污染，“人工加氧”無疑稀釋了產(chǎn)品的原生價(jià)值。所以，如果實(shí)在找不到能夠與競品形成差異化又有足夠說服力的賣點(diǎn)，還不如讓自己感情上豐滿一點(diǎn)。

至于對(duì)確定的核心賣點(diǎn)進(jìn)行理性還是感性訴求？產(chǎn)品的性價(jià)比是重要參照。與競品相比性價(jià)比越高越能支撐把賣點(diǎn)說得實(shí)在一點(diǎn)；反之，就要更多的考慮以情動(dòng)人了。很多產(chǎn)品在市場推廣中，往往也會(huì)采用感性加理性“兩條腿”策略。國窖1573對(duì)核心賣點(diǎn)“國寶文物級(jí)窖池”的包裝就采用了這一手法：理性——您能品味的歷史：439年；感性——品味之道，在乎稀有。原則上，在同一時(shí)段、同一載體的傳播，即使是同一賣點(diǎn)的兩種表達(dá)必然也要有主次之分。

如果按上述方法，我們的核心賣點(diǎn)仍無法突圍。那么我們的營銷思路就可以化縱為橫。從不斷細(xì)分市場的慣性思維中跳出來，看看能不能通過品類創(chuàng)新，甩開競品。

新品類如何提煉賣點(diǎn)

新品類和新產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉流程、方法一樣，但是需要融入一些新的思考：

1、以第一或唯一搶占品類制高點(diǎn)：我們?yōu)橐患也杵蠖ㄎ弧?chuàng)新了安化黑茶的二級(jí)品類“谷代黑茶”就遵循了這一原則。首先從產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的高度確立“谷代黑茶”的品類制高點(diǎn)：①原材料采用“谷雨春芽”；②200年無斷代傳承手工技藝制作。然后配合品類名稱注冊商標(biāo)為“谷代坊”，品類廣告語：安化黑茶第一坊。

2、制造一個(gè)與品類相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品概念：一家擂茶（客家特色五谷茶飲）企業(yè)推出了“固體擂茶”這一新品類，命名為“擂茶酥”。新品類意味著傳統(tǒng)擂茶品飲方式的創(chuàng)新，所以在產(chǎn)品導(dǎo)入傳統(tǒng)擂茶消費(fèi)市場時(shí)主推概念性賣點(diǎn)：“擂茶也能嚼著吃！”

3、建議以理性訴求為主，感性傳播為輔：因?yàn)槭切缕奉惥鸵馕吨鲆欢ǖ钠奉惤逃?，核心訴求太高遠(yuǎn)了就很難把產(chǎn)品說清。

當(dāng)然，打造一款成功的飲料產(chǎn)品是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。創(chuàng)造新的飲料品類更要全面考慮新品類的存活率、新舊品類的有效區(qū)隔、對(duì)品類模仿和追隨者的阻擊等等。但是品類與產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)好比杠桿系統(tǒng)中的支點(diǎn)。策略支點(diǎn)找準(zhǔn)了：渠道招商、終端廣告、商場促銷等各種市場力量的配合無疑會(huì)發(fā)揮事半功倍的能量。

（作者系深圳怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司 快消品事業(yè)部項(xiàng)目總監(jiān)）