第一篇：致富需要知道的10個財富密碼

輯錄：中華微商會

要成功必須立刻行動,馬上行動,去做賺錢的事情

作威作福當主人低聲下氣做仆人

成功的人做對的事情

而平庸的人則一味的把事情做對

保底工資至少要有保底業(yè)績

你要作人上人還是一般的人

底薪 就是底下的人領的薪水

要成功就要請教成功者----擺地攤躲避工商局2153

世界上最遠的距離不是從南極到北極

而是從你的頭腦到你的腳懂的很多做的很少

1.閱讀大量的書籍

2.向成功認識學習

3.上幫助成功的課程

一思考能力

成功致富的思考模式

要改變命運,必先改變思想,要想成功致富,必先有成功致富的思維

成功致富的人都善于問自己一些好問題積極的問題

好問題能得到好答案,能幫我采取更有效的行動

壞問題只會讓自己沮喪,你的注意力放在哪里,你就會把思想的焦點集中在哪里

問問題的方式就決定了你所注意的事情的方向和角度

成功致富的思考模式就是問出問題后會幫助自己找出成功致富的方法和途徑 作用:1.吸引別人的注意力

2.注意到某項事物,而忽略其他的事物

3.挖掘新的資源(銷售不行,行政不錯)

問正面問題的好處: 一:對事情有另外一面更深刻的體會

(IBM 假如你要成功,就要加倍你失敗的次數(shù)

問自己的一個問題:失敗過的員工是不是比沒失敗的員工上了更好的一堂課呢)二: 讓我們的注意力放在解答方案上,而不是在問題本身糾纏

三: 讓我們采取行動

壞問題的三個表現(xiàn)

一:注意力放在問題本身上

二:反到把問題放大了

三: 無力解決,無奈的感覺

練習: 當你與人產(chǎn)生摩擦,不快時,通常會問自己什么問題呢?

當你缺乏金錢的時候,你通常會問自己什么問題?

當你工作遇到瓶頸的時候,你通常會問自己什么問題呢?

當有負面情緒的時候,改變思考模式的問題:

我現(xiàn)在要用什么樣的感覺來代替目前的感覺

我現(xiàn)在如何能擁有快樂的感覺

十個成功致富的思想

1.我如何增加自己對公司的價值和貢獻度

2.我如何在最短的時間來幫助更多的人得到她們想得到的(企業(yè)家)

3.我如何提高我賦予別人的價值

4.我如何做事比任何人更有效率

5.我如何幫別人減少成本,增加品質(zhì)

6.如何建立新系統(tǒng),對大多數(shù)人有用

7.如何使用更新的科技更好的方法來提升公司的產(chǎn)品,服務,效率

8.如何學習一些新技巧或者能力讓我比任何人更有價值

9.如何一步一步發(fā)展我的人力資源,讓我認識的人比任何人都多

10.我要選擇哪些朋友才能幫助我更上一層樓，二: 推銷能力

李嘉誠自傳: 我之所以能夠成功致富,完全感謝當初從事推銷的那段日子

沒有一個人是靠他白天八點上班,晚上五點下班這樣賺大錢的因為全世界所有的富豪她們的利潤和財富都是從買賣之間獲得的你不會賣怎么會創(chuàng)造財富呢

最會賺錢的人通常都是最會推銷的人

銷售界永遠都是以業(yè)績論英雄,昨天的太陽曬不干今天的衣服

能力怎么來:一開始叫自我認定, 來自良好的自我認定

也就是說你學習再多的知識技巧,你不認為你有能力,你就發(fā)揮不出來你的能力

一個成功的人是因為他認為他會成功

一個人業(yè)績不好,最缺乏的能力

1.開發(fā)新顧客

最重要的不是技巧,而是良好的自我認定

不斷的告訴自己:我是開發(fā)新顧客的專家

蕭伯納:想要打垮你的敵人,就要抹殺他的欲望

喬吉拉德: 大量的發(fā)名片

沒有人會買他不知道存在的產(chǎn)品,沒有人會去找一個他不知道在賣什么東西的人

你應該大量的告訴大家,天天告訴每一個人,不要畏畏縮縮很害怕,好像自己賣的東西見不得人似的2.產(chǎn)品介紹能力

良好的自我認定:我是產(chǎn)品介紹的高手2200

保險案例:你為什么要不杯子移到桌子中央來

因為這樣很危險啊

如果連杯子你都怕它掉下來,你怕不怕人出危險呢?

你對杯子都那么在乎它的安全,我今天是給你這個人帶來安全的3.解除客戶的抗拒點

首先還是良好的自我認定: 我可以解除客戶任何的抗拒點

我要考慮考慮

我講了三個多小時,您說要考慮考慮,可能你沒有聽清楚我講的東西,為了讓您更明白,我愿意為您再講三個小時3800

請你告訴自己: 我可以解除客戶任何的抗拒點,我真的可以

孫正義: 我在剛開始的時候什么都沒有,所擁有的只是夢想和毫無根據(jù)的自信

就是因為你有這樣的抗拒所以更應該夠買

客戶不買的原因就是夠買的理由

推銷的開始就是自我認定

4:成交

除非成交,否則不算推銷,一切免談

沒有成交不是你不會成交,而是你不敢成交

良好的自我認定: 每一個顧客都很樂意夠買我的產(chǎn)品

不買也只是在試探我5:顧客服務

良好的自我認定:我能提供世界上最好的服務

五句箴言:五個自我認定

推銷員高手的精神法則:我可以推銷任何產(chǎn)品給任何人,在任何時候

1.顧客為什么會夠買你的產(chǎn)品?

如何讓客戶信賴我們?喜歡我們?

LIKE喜歡相像

你長的好像劉德華啊去買劉德華海報

你唱歌好像張學友啊去買張學友唱片

快速模仿: 視覺型的人

聽覺型的人1358(后面沒聽)

三: 行銷能力

可口可樂和百事可樂比的不是誰的好喝,比的是誰更會行銷

推銷是把產(chǎn)品賣好,行銷是讓產(chǎn)品好賣

行銷法則(上集)06

一個企業(yè)成立的目的是什么?創(chuàng)造顧客和保留顧客

創(chuàng)造顧客靠推銷和行銷

保留客戶靠服務

行銷: 1.能讓產(chǎn)品暢銷

2.求差異化感冒藥:白+黑男+女

百事可樂:新生代的選擇

可口可樂:真正的好味道,真正的好可樂

四大天王

3.四大要素: 4P

A 產(chǎn)品依照顧客的需求來設計他想要的產(chǎn)品和服務

B 價格依照客戶可以接受的價格來設計產(chǎn)品和服務

C 渠道你的產(chǎn)品要透過什么通路和網(wǎng)絡來推廣

D 宣傳

成功行銷思考模式:

誰是我的理想客戶群

他們到底在哪里?賣保險-----醫(yī)院, 殯儀館

他們?yōu)槭裁磿蛸I我的產(chǎn)品?

為什么客戶會買競爭對手的產(chǎn)品?

為什么客戶不應該夠買競爭對手的產(chǎn)品?

為什么客戶應該立刻夠買??

知識只是潛在的力量

只有化成行動才是力量

頂尖人物的四個必備要素

1.領導

2.策略規(guī)劃

3.行銷

4.說服力

行銷法則(下集)07

行銷的原則

1.產(chǎn)品獨特的賣點只有我有,別人沒有06 60

四:演講能力

卡內(nèi)基: 演講是出人頭地的捷徑

語氣外表眼神動作

好的演講稿特點

1.有真實的故事來支持我的論點

2.如何用一種從來沒有人用過的方式來告訴聽眾沒有人講過的東西

如何讓自己幽默

1.貼近本人和主題

2.自我解嘲

3.簡短2700

五: 溝通與說服力

只要有說服力,就能說服任何人為你做任何事

六: 領導與激勵他人的能力

領導者必須要懂的是:用一個夢想來建筑一個團隊,用這個團隊來實現(xiàn)這個夢想

七: 時間管理

在繁忙的事物中選擇你要做哪些事情,不要做哪些事情

做能產(chǎn)生最高績效的事情

八: 拓展人脈

為客戶做一份檔案,盡可能多的收集資料, 生日,嗜好,血型,等等

關心一個人就是要了解他的一切,然后有針對性的給予關心

攻城為下攻心為上

在商場上人脈就是錢脈

九: 顧客服務

十: 財務管理

微信公眾號：中華微商會

第二篇：心靈財富密碼(完整)

《中華兩岸心靈財富課堂》-心靈財富密碼 心靈財富——它是一種心理能力；一種能成就自己的心靈力量；也是被少數(shù)人掌握并能運用，使其“心想事成”的秘密。課程設計者用近十年的時間，在中華兩岸跟蹤走訪了那些事業(yè)有成的企業(yè)主和管理者，發(fā)現(xiàn)心靈財富越足者，目標達成的能力就越強，家庭幸福和身心健康的指數(shù)就越高?！缎撵`財富課堂》將運用多年的企業(yè)高管心理顧問的經(jīng)驗和實操性強的心理學技術(shù)，為你解讀心靈財富的構(gòu)建方法和操作要領，讓學員掌握這個“心想事成”的秘密，并通過訓練+督導工作坊的形式，運用心靈財富的力量協(xié)助學員解決在事業(yè)、情感、家庭、親子及身心健康等方面的實際問題！課程架構(gòu)：

第一階段——《心靈財富密碼》

第二階段——《一切從你開始》

第三階段——心靈財富與行為改善

《兩岸心靈財富系列課堂》講師組部分介紹：

第三篇：致富物語：成功財富十戒

遵守上命的十誡，使我們得到通往天堂的通行證；而遵守成功十誠．則可以使任何人在塵世間就達到天堂般的成功境界。

人生不過是一場游戲，像其他任何游成一樣，有它自己必須被遵循和應用的規(guī)則。假如我們遵循這些原則，獲勝的機會就大得多。

千萬不要再這么可悲地生活下去，重造一個新我——充滿了熱愛、尊嚴、成功和滿足，能勇敢面對生活的自我。

1、凡事做了就有可能。

“木材行的人告訴我，像我這種體型的人不可能一次扛起七根木頭，‘但我不相信。一個人不嘗試，怎么會知道自己的能力究竟有多大?”

天下沒有不可能做得到的事，除非你自己認為這是不可能的。

一旦對方需要幫助，我們隨時準備為對方分憂解難。真正的朋友永遠不是機會的產(chǎn)物，他們永遠是上帝的賜予。

3、希望是成功之路上的明燈

希望是達到目的的第一步．如果一個人不先有希望，那么他絕對不會計劃去完成任何事情，最后必然一事無成。

4、應付危機需要智慧

滿懷熱忱地投身于這個新工作，就像他每一次面臨挑戰(zhàn)時全力以赴一樣。

5、信心是成功的保證

6、在上帝眼里每個人都是平等的7、成功者善于處理財富

多么可悲啊!人成了一生工作的奴隸，以至于竟忘記了上帝創(chuàng)造人是要他享受這個美好的世界。為自己而工作。每個人都應該在最高潮時退休，而不是坐待別人以伶憫的眼光看你在苦苦掙扎。

9、永遠不要為逃避不了的事?lián)?，無論他們要什么，我們馬上就會知道。人的一生中，面對任何要打擊你、征服你或威脅你的逆境時，最重要的秘訣是，你自己要固若磐石，勇敢地面對它。

10、生命是一場游戲。在這個世上，這場游戲中無論誰都不能以成敗論英雄，不管人的一生是顛沛流離或是平步青云，我相信每個人都能嘗到成功的果實。但我也同樣相信，就像其他的游戲一樣，一個人如果不明白這場游戲的幾個簡單的章法，他參與生命中的種種競賽．就失去懷抱任何成功的希望了。

11、生命就是一場游戲，但是像其他游戲一樣，它也有一定的法則必須遵守，這樣才能享受到玩這場游戲的樂趣。更進一步說，如果我們能遵守游戲的法則，我們成功的機會可能事半功倍。

成功財富第一誡：你必須每天辛勤工作，因你的生命便系于此。假如你不愿意為成功付出代價，那么就準備接受一個平凡窮困的人生吧。

成功財富第二誡：持之以恒，方可掌握命運。切記：你只有持之以恒，才會收獲豐盈；任何成功都是耐心耕耘和靜心等待的結(jié)果。

成功財富第三誡：深謀遠慮，否則你將終身隨波逐流。

成功財富第四誡：你必須未雨綢望，在順境中為逆境做準備。

成功財富第五誡：陷入苦難困境時，仍要面帶微笑，直到逆境向你俯首稱臣。

成功財富第六誡：只有計劃，沒有行動，永遠只是空想家。行動吧！否則你將受制于別人的行動。

成功財富第八誡：想要到達目的地，必須減輕心靈的重擔。

成功財富第九誡：永遠記住，時光稍縱即逝，它總是太遲。

該有人告訴那些學生，紙上的文字猶如石頭上的文字．無用處，除非把它們化為行動?！?

第四篇：用溫度破解財富密碼美文

她是個打工妹，職高畢業(yè)后只身一人來到北京，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)。在一家平安保險公司當業(yè)務員時，認識了某科技公司的工程師胡先生。一年后，兩人喜結(jié)良緣，并生下一個健康的女兒。由于她的乳頭內(nèi)陷，沒有辦法給孩子進行母乳哺乳，只能用奶瓶給孩子喂奶粉。

給孩子喂牛奶，最重要的是控制溫度，以36~38度為最佳，溫度高了會燙到嬰兒，也會影響奶粉的營養(yǎng)成分，溫度低了會造成嬰兒拉稀。為了保證最佳的溫度，傳統(tǒng)的方法是把牛奶點到手背上，通過手感來試溫。為此，丈夫?qū)ｉT請了位有經(jīng)驗的月嫂給孩子喂奶，但這個方法既不衛(wèi)生也不科學。能不能發(fā)明一種奶瓶，既能準確顯示牛奶的溫度，還能保證安全衛(wèi)生？她把這種想法告訴丈夫，丈夫覺得她異想天開，讓她一心一意在家相夫教子，不要操那些無關緊要的心。丈夫不理解她，但她并沒有放棄這個想法。

孩子滿月后，她辭退了月嫂，每天除了照顧孩子，滿腦子想的都是用什么材料能準確、安全、衛(wèi)生地顯示牛奶的溫度。最先她想到把溫度計安放到奶瓶中，雖然溫度計測試溫度很準確，但這種溫度計是玻璃材質(zhì)的，容易碎，水銀一旦混進奶粉中麻煩就大了，因此，很快她就把自己的這一想法給否定了。

一連好多天，她一直苦思冥想，卻沒有想出好的解決辦法。這天，她給女兒買了一缸五顏六色的小金魚，發(fā)現(xiàn)魚缸內(nèi)有一個水溫感應標志。她的靈感突然誕生：能不能把貼在魚缸上的感溫材料也想辦法貼到奶瓶上呢？于是，她開始查閱感溫材料的相關資料，還聯(lián)系了很多國內(nèi)生產(chǎn)感溫材料的廠家。她了解到這種材質(zhì)大多制作粗糙，溫度的準確性根本無法得到保證，而且如果把感溫材料貼到奶瓶內(nèi)，清洗奶瓶不方便，也無法保證牛奶的安全性和衛(wèi)生性。

她不得不再次向身為工程師的丈夫求助，丈夫見她仍舊沒有放棄這個想法，竟然大發(fā)雷霆，堅決不同意她搞什么顯溫奶瓶，還把這件事告訴了岳母。媽媽打電話勸她靜下心來，專心照顧孩子。面對丈夫和母親的不理解，她多次暗自流淚，多次想到了放棄。但是，每當她拿起奶瓶給女兒喂奶，還是不由自主地想到如何能把溫度寫到奶瓶上。

后來，她換了一種思維方式，感溫材料不能貼到奶瓶內(nèi)壁，為什么不能貼在奶瓶的外壁上呢？她來到商場，買回十幾種不同材質(zhì)的奶瓶，把自己購買到的幾種感溫材料貼到奶瓶外面進行試驗，效果很好。事實勝于雄辯。試用三天后，她專門示范給丈夫看，丈夫的態(tài)度也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，慢慢地開始支持她了。

從此，她開始給自己的女兒試用顯溫奶瓶。在使用中，她發(fā)現(xiàn)這些感溫材料不耐水，經(jīng)過幾次清洗之后就會剝落，數(shù)字也會變得不夠清晰。這時，丈夫主動幫忙，和她一起來到天津的一個生產(chǎn)廠家，親自和技術(shù)人員探討感溫材料的使用問題。在這個廠家的熱心推薦和幫助下，他們找到廣州一家專門生產(chǎn)感溫材料的廠家，該廠采用日本技術(shù)，感溫材料的性能和準確性方面都是國際最先進的。在大家共同努力下，經(jīng)過多次試驗，終于成功完成了顯溫奶瓶的制作。這種奶瓶在水溫36~38攝氏度的時候感溫材料顯示綠色，完全達到準確清晰、經(jīng)久耐磨、衛(wèi)生安全等方面的技術(shù)要求。她為奶瓶取了一個和女兒同樣的名字——可心，并申請了國家專利。

2007年底，她聯(lián)系了一家奶瓶生產(chǎn)廠家，第一次生產(chǎn)了100個溫顯奶瓶的樣品，價位和普通奶瓶一樣，擺放到當?shù)氐捻樍x商場試銷。兩天的時間，100個溫顯奶瓶搶購一空，市場反饋良好。同時，根據(jù)消費者的建議，她把感溫材料上的溫度劃分成三個檔次：32~34攝氏度之間顯示黃色，對于一般孩子可能有點兒涼，提醒大人需要加溫；36~38攝氏度之間顯示綠色，這個溫度是最適宜的；40~42攝氏度顯示紅色，提醒大人注意，小心別燙著孩子。經(jīng)過改進的溫顯奶瓶顏色顯示更加清晰，性能更加完善，很快投入了市場，第一批生產(chǎn)的3三萬個奶瓶供不應求，很多外地客戶也來到北京訂貨。僅僅第一批奶瓶就給她帶來了十萬元的收入。2008年，她注冊成立了自己的溫顯奶瓶公司，經(jīng)濟效益十分可觀。

一個溫顯奶瓶玩轉(zhuǎn)嬰兒大市場。她就是孫香云，從一名普通的打工妹變成了真正的大老板。有人說，孫香云的成功，全靠這微不足道的小發(fā)明，說她財運好，是瞎貓碰到死耗子。而只有孫香云明白，她在別人不走的地方走出了路。是的，在生活中，能有多少人留意這微不足道,能從細微處著眼,以獨到的思路破解財富密碼？生活處處蘊藏著商機,關鍵是需要有一雙慧眼。

第五篇：關于信訪需要知道些什么？

關于信訪，你不可不知的幾件事

作為專注征收拆遷法律事務的律師，我們經(jīng)常會遇到這樣的情況，有的當事人會問：“我們想去上訪，行嗎？”有的則更為直接：“律師，我們要去哪兒哪兒反映情況，給我們寫個材料吧？”對于此類問題，本著為當事人著想的原則，我們通常會說“不”。為什么呢？很多人不能理解，因為他們身邊很多人都是這么做的，而且政府機關也有相應的接待窗口，可以說渠道是暢通的。但是，我們要說的是，信訪不是不可以，但是真能解決實際問題嗎？想必那些碰了壁的上訪群眾都深有體會。本著實事求是和嚴謹負責的態(tài)度，對于信訪，筆者有這么幾點看法和建議。

1.信訪不是一條“綠色通道”

何謂信訪？國務院《信訪條例》說的很清楚：“信訪，是指公民、法人或者其他組織采用書信、電子郵件、傳真、電話、走訪等形式，向各級人民政府、縣級以上人民政府工作部門反映情況，提出建議、意見或者投訴請求，依法由有關行政機關處理的活動。”說白了，只要有想法就可以進行信訪?！缎旁L條例》第二章又規(guī)定了各個信訪渠道，從法律上打通了信訪之路。如此說來，信訪不僅無門檻，還是一條綠色通道，為什么不“有困難找政府”呢？

問題就在于，在這條綠色通道的背后有很多的條條框框。不得越級上訪，不得重復上訪，受理處理程序繁多，期限長，處理環(huán)節(jié)不透明，處理結(jié)果無強制執(zhí)行力等等，都是信訪存在的障礙。最關鍵的是，法律明確了凡是應當通過訴訟、仲裁、行政復議等法定途徑解決的，都應該走正常的法律程序。這就把信訪和法律程序從根本上區(qū)別開來，使得信訪不具有法律強制力。

最近大熱的《人民的名義》對于信訪就有不少著墨，深刻反映了“門難進，臉難看，話難聽，事難辦”的現(xiàn)狀，某些負責人聽群眾說了半天，最后來一句“你的困難我們理解，但是我們也沒辦法”，可以說就是現(xiàn)實生活的真實映照。遇到負責任的信訪機關還好一些，一旦信訪機關懶政不作為，不就變成了訪民的獨角戲嗎？勞神費力，還沒有結(jié)果。

2.信訪也要守規(guī)矩，有尺度，無理取鬧要不得

如果你真的已經(jīng)窮盡了各種方法，無奈之下走上了信訪之路，也要注意以下幾點：1）找準職責機關，不要盲目反映；2）訴求合理有據(jù)，避免無理取鬧；3）守秩序，走程序，冷靜理智有尺度；4）逐級信訪，不得越級；5）索要書面告知、答復，并妥善保管；6）重大、復雜、疑難的信訪事項可要求聽證；7）處理結(jié)果不服可請求上級機關復查。

很多當事人認為不管遇到了什么樣的困難或者不公正的待遇，都可以向當?shù)卣从常笳鉀Q。這樣的想法嚴格說來沒有問題，但是會耗費更多的時間和精力，還不一定達到目的。如果沒有找準機關，沒有明確合理的訴求，只是一味的纏鬧，甚至認為事情鬧大了就能夠得到重視，那么只會適得其反，不僅不會得到有效處理，還有可能因此違反治安管理秩序，甚至觸犯刑律。

3.如果沒有得到想要的信訪結(jié)果，別忘了，你還有法律救濟權(quán)

雖然信訪條例沒有明確規(guī)定當事人對信訪處理結(jié)果不服的可以向法院起訴，但是從律師對諸多案件的實際操作經(jīng)驗來看，對于信訪答復意見，只要符合法定條件，當事人完全有可能提起行政訴訟要求法院撤銷，并要求有關機關重新處理其請求。這可以說是信訪與訴訟的唯一對接途徑，從無強制力的信訪變成了有法律約束力的訴訟，當事人就可以走正當法律救濟途徑了，從而徹底扭轉(zhuǎn)信訪的被動態(tài)勢。/ 2

需要注意的是，并非任意一個信訪都可以最終轉(zhuǎn)化為訴訟，從信訪事項的提起，到最后針對信訪答復進行訴訟都需要很多知識和技巧。至于如何操作，當事人可以尋求專業(yè)律師的意見，從“走信訪”初期就為后面的訴訟鋪路，從而爭取更多更有效的維權(quán)手段?？偠灾痪湓挘旁L，對于征收拆遷維權(quán)來說，只是手段，而且是輔助手段。（畢文芳/文）/ 2