第一篇：開書店需要知道的事情

開書店需要知道的事情

圈調(diào)查與定位

即使開一家最小的書店，也是一項投資。投資是否可行，將來前景怎樣，不能僅憑我們的感覺和理想，而是需要進行客觀的商業(yè)評估。商圈調(diào)查就是評估工具之一種，可以為我們提供有力的依據(jù)。

在商圈調(diào)查時，最需要了解清楚的是：

1、社區(qū)基本形態(tài)，如文教區(qū)、辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、或是混合型等等；

2、區(qū)域人群結(jié)構(gòu)，包括稠密程度、主要教育與職業(yè)狀況、一般收入水平及未來的發(fā)展趨勢；

3、商業(yè)情況，統(tǒng)計該商圈內(nèi)各種商業(yè)店鋪的種類與數(shù)量，他們的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營狀況（包括人流量，商業(yè)氣氛，衛(wèi)生環(huán)境，普遍服務(wù)態(tài)度，一般業(yè)績）、平均房租、商業(yè)人員工資水平等等。

按照上述項目，我們可以自己制作一份“商圈調(diào)查表”，據(jù)實填好之后，這個區(qū)域的商業(yè)情況基本上就一目了然了。

我們計劃中的書店，在未來能否生存，與它周邊的社區(qū)氣質(zhì)息息相關(guān)，目標(biāo)區(qū)域人群的消費習(xí)慣，更將對書店經(jīng)營產(chǎn)生巨大影響。所以，只有客觀調(diào)查之后，我們才可以確定該商圈是否適合開書店，或者應(yīng)該開一家什么定位的書店。

（顯然，地處偏僻、人流稀少，或者主要人群的教育、收入、消費水平較低的地方都不合適開書店?！o一味只想找低租金鋪面的朋友提個醒。）

有了“商圈調(diào)查表”，我們現(xiàn)在可以對計劃中的書店做一個更加明確、具體的定位了?！创_定書店以后的主營方向，判斷以哪些類別的圖書備貨，乃至于向什么類型的出版社或供應(yīng)商采購圖書。

商圈的社區(qū)形態(tài)、周邊環(huán)境與人群結(jié)構(gòu)各不相同，書店的主營方向也就相應(yīng)不同。以下分類可供參考：

1、辦公區(qū)（附近有較多機關(guān)單位、寫字樓等）：以經(jīng)營財經(jīng)、企管、社科、職場、文學(xué)、勵志類圖書為主；

2、商業(yè)區(qū)（附近是商業(yè)街道、有較多商業(yè)店鋪）：以經(jīng)營文學(xué)、藝術(shù)、社科、財經(jīng)、企管、旅游、少兒類圖書為主；

3、住宅區(qū)（附近主要是居民住宅、生活小區(qū)等）：以經(jīng)營生活、實用、少兒、文學(xué)、休閑、報刊類圖書為主；

4、文教區(qū)（附近有大、中專院校）：以經(jīng)營外語、學(xué)習(xí)、考試、科普、計算機、文藝、社科、歷史類圖書為主；（中、小學(xué)附近的話，因以中、小學(xué)生為購書主體，主要經(jīng)營教輔材、卡通、漫畫等。）

當(dāng)然，以上定位僅是首期備貨前根據(jù)商圈調(diào)查而來的初始定位。書店開業(yè)以后，需要不斷地對實際銷售情況進行記錄與分析，逐步調(diào)整、精確定位——將銷售比例高的圖書類別加強，銷售比例少的類別相應(yīng)減少。

如果前面我們進行了“商圈調(diào)查”，確定某區(qū)域適合開書店，并考慮好開一家什么定位的書店?，F(xiàn)在可以去尋找具體的店鋪地址了。

開一家書店與開一家其他商店沒有什么兩樣，選一個好門面，都是最重要的問題，需要特別耐心、慎之又慎。門面選擇得當(dāng)、顧客方便上門，銷售業(yè)績就容易做起來，那么以后的經(jīng)營會順暢得多。但如果沒選好，隨后一系列的經(jīng)營活動都可能舉步維艱、事倍功半。根據(jù)我的閱歷，有一多半的失敗書店都直接緣于選址不當(dāng)，先天不足，很難通過其他的經(jīng)營手段快速彌補。

如何判斷一個候選門面是否適合開書店呢？

可以從以下幾個方面來對候選地點進行考察：

1、行人流量（以每小時通過這一候選門面的人數(shù)進行計算）：通常來說，人流量當(dāng)然是越大越好。一個可以參考的數(shù)字是：在一般營業(yè)時間段內(nèi)，平均每小時至少600人（也就是每分鐘10人）；在上、下班高峰等特殊時段，每小時1200人以上。

同時需要注意人流的速度，如果人們總是步履匆匆經(jīng)過這里，那么這些人不容易進入書店，這樣的人流量是要打折扣的。如果人流是較為平緩的速度路過，那么就比較容易進入店

內(nèi)。

2、行人結(jié)構(gòu)（包括年齡、職業(yè)、文化層次等結(jié)構(gòu)）：圖書是一種文化商品，它的購買群與一般日用生活品的購買群并不完全一樣。據(jù)《中國圖書商報》的一份調(diào)查，自主購書群體的主要年齡層為15—50歲，而購買文藝、社科類讀物（這是很多朋友最有興趣的書店定位）人群的年齡層在25—40歲之間，大多從事機關(guān)、文教、商業(yè)等非體力工作。因此判斷一個候選店鋪是否適合，還必須估計“行人流量”中年齡為25—40歲，從事非體力工作者占多大的比例？（肉眼估計即可。其他方式，如問卷等當(dāng)然更科學(xué)，但實際上的調(diào)查難度很大，因為人們多數(shù)會拒絕）。如果估計的比例在60%以上，即可視為合格。

3、交通狀況：附近街道，如果有較多條線路的公交車輛通過最好，公交車站，則離書店越近越好。除了這些，還可以進一步考察這些公交線路途經(jīng)哪些地區(qū)和單位，沿途的人群都可能是日后的潛在讀者。（還要觀察出租車、騎自行車或步行是否方便等。）地處深巷一隅，交通閉塞的地點最好放棄。

4、是否容易接近：如果由于某種不便因素，造成行人總是擦肩而過，那是非?？上У?。比如店鋪前的道路是否有隔離帶（如綠化帶等）、橫過馬路是否方便，是否必須經(jīng)過天橋；店門離人行道是否比較近，要上多少階梯等等。

舉個例子，北京王府井北大街的“涵芬樓書店”，門前的馬路上熙熙攘攘，可進書店的人卻少于一般的比例。先不說其他因素，書店門口那十幾級臺階，就讓不少人望而卻步。其他的情況也有值得注意的，如十字路口附近的店面相對就更好些。

5、競爭環(huán)境：商場如戰(zhàn)場，如果在候選店鋪附近（1000米之內(nèi)）已經(jīng)有了成熟的書店，那么在此再開書店勢必存在一個與同行爭奪顧客的問題。當(dāng)現(xiàn)有書店的規(guī)模、定位與新書店計劃的規(guī)模、定位十分接近的情況下，建議另選一個競爭較為薄弱的地點，否則將來的拼殺會比較殘酷和血腥。（看看中關(guān)村圖書大廈與第三極書局的例子吧。）

但也有其他可能。如幾個甚至一群定位各異的中小書店抱團集中，吸引大批遠道的讀者而來，各取所需（過去的海淀圖書城就是如此）；再如在大型國營書城的附近開家定位獨到的特價書店，借大書城的人流大賣特賣，那是劍走偏鋒、草船借箭的路子。（西單圖書大廈西側(cè)就有這么一家呢?。?/p>

6、周邊氛圍：周邊的商業(yè)鄰居情況如何，對書店的經(jīng)營也會產(chǎn)生影響，必須考慮周邊店鋪的經(jīng)營是否與書店融洽的問題。如果其他店鋪所經(jīng)營的行業(yè)和書店能互相帶動顧客，那是再好不過的。

比如，周圍如果是超市、百貨、餐飲等就還比較好，這些店鋪的顧客也可能成為書店的顧客。如果周邊店鋪與書店不相融，如鞋帽一條街、建材一條街、五金一條街等等都是不好的。（還記得那家百榮書城么？）

那些可能制造污染、噪音、煙霧、氣味、泥沙等使顧客心情不安靜的環(huán)境就更不好了。除了以上6點可做為選址的判斷依據(jù)以外，還需要了解一些更復(fù)雜的情況，如店內(nèi)各種條件（建筑風(fēng)格、房屋結(jié)構(gòu)、樓層高度、通風(fēng)照明、水電消防等等）。

租金是否合理

門面的租金低，風(fēng)險就小，誰都希望如此。但不要進入誤區(qū)，以為租金越低越好。其實，門面租金的高低通常由其環(huán)境、位置和整體市行所決定。地段好，租金自然高；租金低，地段通常也不好；左右得便宜的好事總是少有。

同時，圖書還有個特性，它有明確的定價，無法超出定價賣。所以利潤空間沒有太大的彈性。租金高到一定程度，人流再多也不濟其事。這是賣書和賣服裝、賣餐飲等等最不同處之一。（呵，想起前兩天郭德綱自辯說：“六塊錢成本一份的藏秘排油賣二十多？這事您還不能別扭。大飯店的炒土豆絲就是五十多。” 一笑。）因此書店的選址還需要在地段與租金上找到一個平衡。

如何判斷與取舍呢？基本的原則有：

首先，可以進行橫向比較，和附近或者條件近似的店鋪比較；正面、側(cè)面、想辦法、托朋友搞清楚周邊、類似店鋪的租金情況，從而了解這個候選店鋪的租金是否被人為抬高了。其次，進行縱向比較，最好可以查到這個店鋪以前的租金情況（比如能否出示以前的租金收據(jù)等等線索），了解此處租金的歷史情況。

最重要的是，可以按租金粗略推算出書店未來的盈虧平衡點?！鶕?jù)一般書店的經(jīng)驗，房租通常要占到日常經(jīng)營費用的40%左右。（推算的具體情形，詳見我們隨后要談到的“籌

資與預(yù)算”）。未來的盈虧平衡點是多少？心中有數(shù)的話，對租金是否合理的判斷就會明智得多。

最后還有一個重要問題，現(xiàn)在不少成熟的店鋪都需要轉(zhuǎn)讓費，對此要特別加以注意。我們租店期滿或者中途退租，是否也可以向下家收取轉(zhuǎn)讓費？

（如果是，租房合同里一定要明確這一點。）如果不能，那么轉(zhuǎn)讓費就是我們完全承擔(dān)了，日后分擔(dān)到每個月的成本中去，也就相當(dāng)于增加了房租。

例如，某個店鋪要收5萬元轉(zhuǎn)讓費，租讓的期限是3年，算下來每個月要分?jǐn)?388元，這筆增加的費用或許會使我們不堪重負(fù)。

籌資與預(yù)算

按照店鋪的面積、租金情況，我們可以再進一步做個資金預(yù)算。一般說來，開書店要準(zhǔn)備的資金包括三方面：一是一次性的固定投入，包括店鋪裝修、書架制作、營業(yè)設(shè)備購置等；二是圖書的采購資金（商品成本）；三是日常經(jīng)營費用，包括房租、人員工資、其他開銷等。下面以開一家50平方米的小書店為例，做一資金預(yù)算：

1、店鋪裝修：普通的中小書店，裝修每平方米300元足矣。50平方米的書店約需投入裝修費15000元。（如果是盤下來的店面，之前的地面、墻壁、吊頂基本可用，可以節(jié)約不少費用，或許花5000元修飾即可。）

2、書架：中檔的報價是每個300元。50平方米的書店放30個書架，9000元。

3、營業(yè)設(shè)備：電腦、掃描器、打印機、電話、傳真等等，大約10000元。

4、首期備貨的采購資金：按零售書店的一般情況，首期備貨量以每平方米5000碼洋（定價）為宜。開一家50平方米的書店則需要備貨 250000碼洋。正常新書的采購折扣平均為65%，那么需要首期備貨資金162500元。（如果在供應(yīng)商那里可以獲得信用認(rèn)可，賒到50%左右的備貨，那是最理想的，這批投資將節(jié)約至81250元。）

5、房租：以我個人的看法，房租每平方米不宜超過100元/月，超過這個標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營壓力會相當(dāng)大。（當(dāng)然，如果地理位置特別理想，顧客人流量大，購買力強勁，可以再斟酌。）我們就按每平方米100元/月舉例接著算——50平方米的店鋪，每月租金5000元，得預(yù)備5個月的，共25000元。

6、人員工資：50平方米的書店要4個店員吧，每人每月平均1500元，預(yù)備3個月，共18000元。

7、其他費用預(yù)留：如水電、通訊、公關(guān)、物流等費用，每月預(yù)算2000元，預(yù)備3個月，共6000元。

列表如下：

項目金額節(jié)約狀態(tài)

1.店鋪裝修150005000

2.書架90009000

3.營業(yè)設(shè)備1000010000

4.首期備貨16250081250

5.房租2500025000

6.人員工資1800018000

7.其他費用60006000

合計245500154250

開這樣一家50平方米的小書店需要籌資245500元。

當(dāng)然，如按上述裝修與首期備貨最節(jié)約的狀態(tài)，只需籌資154250元。其他幾項精打細算的話，還能夠低于此數(shù)。但需要指出的是，開業(yè)籌資金還是要盡可能充裕，避免意外情況如賒銷催款等造成周轉(zhuǎn)困難，以保證日后的經(jīng)營順暢無礙。）

此外，在這個案例中，該店一個月的日常經(jīng)營費用為13000元，房租占38.5%： 日常經(jīng)營費用 每月

1.房租 5000

2.工資 6000

3.其他費用 2000

合計 13000

按平均毛利率30%算，書店每月需要銷售43333元實洋圖書——即每天銷售1444元才

能夠達到盈虧平衡點。

綜合這個店鋪50平方米的銷售面積和你所調(diào)查到的行人流量及結(jié)構(gòu)，你有盈利的信心么？

開業(yè)策劃及準(zhǔn)備

新鮮事物，都有一個讓人了解、熟悉、親近它的過程。新書店開業(yè)時，也需要策劃一系列活動與宣傳，使盡可能多的本地區(qū)讀者知道這個書店開業(yè)了，其有何獨特、獨到、獨家之處？

常見的開業(yè)活動與宣傳有：

1、在當(dāng)?shù)氐膱蠹埢蚱渌襟w（如電視字幕）上刊登廣告，精心準(zhǔn)備廣告內(nèi)容。（即上面提到的有何獨特、獨到、獨家之處？）不過在大都市，報紙等媒體的廣告費用太高，這一項比較適合中小城市的書店嘗試；

2、在當(dāng)?shù)馗鱾€網(wǎng)站、BBS上發(fā)布“XX書店”及其獨特之處的帖子（有條件的話，開個博客也不錯），這些站點上有大量的本地網(wǎng)友訪問，他們了解此信息后，有可能會去你的書店逛一逛；

3、向附近地區(qū)的有效人群派發(fā)書店開業(yè)的DM，DM的內(nèi)容可與廣告一樣；

4、若能印制內(nèi)容精彩、設(shè)計典雅的圖書優(yōu)惠手冊，那就更好了。向附近重點單位（如寫字樓、院校）派送，告知目標(biāo)讀者本書店的開業(yè)。當(dāng)然這需要一些公關(guān)能力，至少不會有人阻止你這么做；

5、在書店內(nèi)舉辦系列開業(yè)特惠活動，如開業(yè)全場XX折，免費獲得書友卡（打折卡），免費贈送《中華讀書報》等等；

6、如果有機會，請名人、名家到書店來舉辦簽名售書、學(xué)術(shù)講座或是讀者見面，就更容易制造轟動效應(yīng)了。（這一項只適合面積較大、有場所的書店。）

除了對外宣傳，還有店內(nèi)的準(zhǔn)備，提醒以下幾方面：

1、證照是否辦齊——《工商營業(yè)執(zhí)照》（到所屬區(qū)工商部門辦理）、《稅務(wù)登記證》（到所屬區(qū)稅務(wù)部門辦理），特別是《圖書經(jīng)營許可證》（到當(dāng)?shù)匚幕蛐侣劤霭嬷鞴懿块T辦理）。有些地區(qū)還要辦理《消防合格證》（到當(dāng)?shù)毓不蛳谰洲k理）。

2、營業(yè)設(shè)備是否備妥——電腦、掃描器、電話、傳真、收銀柜、驗鈔機、塑封機、包裝袋、票據(jù)、印章等等，電腦還必須安裝專業(yè)的零售書店管理軟件。

3、門店布置是否妥當(dāng)——內(nèi)外裝飾、書架擺設(shè)、盆栽，懸掛的POP、海報等等。

4、人員培訓(xùn)與演練——對店員進行一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)和演練，預(yù)演顧客購書全流程，對導(dǎo)購、查詢、找書、收銀、電腦操作、上架添貨等環(huán)節(jié)細致入微地演練，以便提前發(fā)現(xiàn)問題。

5、開業(yè)儀式的準(zhǔn)備——懸掛橫幅，擺放花籃，允許的情況下燃放鞭炮。（有條件的還可請嘉賓剪彩，爭取媒體對開業(yè)進行報道。）

第二篇：如何開書店

如何開書店

定位與選址這是開店的首要同時也是互為依存的兩個問題，比如先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標(biāo)顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費群體選擇經(jīng)營類目，同時根據(jù)他們的消費習(xí)慣與口味建立自己的特色。

一般來講，附近有文化娛樂場所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。大學(xué)區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學(xué)術(shù)化的書籍也不會好賣，專業(yè)性強的書店開在相關(guān)的場所附近，則會事半功倍。

【綜合書店】

包羅萬象，類似于新華書店、書城等。

【特色書店】

特色書店，如果狹義上講，是指專門從事某一類書的銷售和服務(wù)的書店。

事實上，“銷售與服務(wù)”涵蓋了很多個層面，它可以是價格上的、銷售種類上的、經(jīng)營模式上的及服務(wù)特色上的等等。

與連鎖店相比，這類書店對店主來說自由度較大，可以充分體現(xiàn)個人的意愿和特色；進貨渠道由自己掌握，市場反應(yīng)能力較強；但需要付出較多的廣告宣傳費用，風(fēng)險也完全由個人承擔(dān)。

特價書店

顧名思義，這類書店在價格上做文章。現(xiàn)在的書價節(jié)節(jié)攀升到和薪資微調(diào)絕對不成比例，于是，特價書店便成了愛書者的心頭好。別以為便宜沒好貨，這些特價書店往往緊跟時尚潮流，價格卻低廉，自然遂了購書癖們的心愿。此類書店基本為中小型的綜合類書店，匯集從文學(xué)藝術(shù)、休閑娛樂、升學(xué)考試、計算機等等領(lǐng)域的書籍，以價廉質(zhì)優(yōu)吸引回頭客并刺激消費欲望。

專業(yè)書店

指專門銷售某一特定產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及其相關(guān)領(lǐng)域書籍的書店。這種書店一般都帶有濃郁的創(chuàng)辦者個人思想，同時創(chuàng)辦者多有行業(yè)背景，具有此一領(lǐng)域超于常人的行業(yè)知識或者專業(yè)敏感。此類書店專業(yè)性強，提供某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)多角度全方位的書籍及資訊，別無我有，“專精尖”是此類書店的最大特色。

主題書店

指在銷售書籍種類或者經(jīng)營模式上獨辟蹊徑、自成一家的書店。這類書店銷售內(nèi)容多集中在生活、娛樂領(lǐng)域，有忠實的擁護者與追捧者，因其特色獨具而使消費者養(yǎng)成品牌忠誠度，并以口傳效應(yīng)在朋友中廣為流傳。

氛圍書店

指在經(jīng)營書籍的同時為消費者提供更舒適的閱讀、交談等環(huán)境的書店。這類書店在某種程度上更像一個書吧，以提供休閑娛樂類的書籍及雜志為主。

【進貨渠道】

對于全部需要自己進貨的特色書店老板，現(xiàn)有圖書進貨渠道基本有三：

一是從出版社直接進貨；

二是從書商手里進貨；

三是批發(fā)市場直接進貨。

作為初始經(jīng)營的書店而言，從批發(fā)市場進貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低5～8個百分點。此外，許多新書首輪發(fā)售的時候出版社會將其先發(fā)包給一些書商并給予較大的折扣額度，如與有實力的固定書商保持良好的合作關(guān)系，則可占此市場先機。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發(fā)市場，基本上采取的都是“可調(diào)不退”的供書模式，調(diào)配價格按書籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進書為樣書、絕版書則不退不換。

【服務(wù)】

對特色書店來說，在買方市場已經(jīng)逐漸形成，價格的比拼與進貨渠道都相當(dāng)?shù)那闆r下，加強服務(wù)便成了書店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。比如緊隨市場與消費者需求的書籍采購；店內(nèi)裝修的舒適度與書籍分類的擺放；店內(nèi)員工對于書籍的熟悉度等等，這都是普通層面的服務(wù)范疇。

同時，還可以根據(jù)市場提供增值服務(wù)，比如累積消費額度的優(yōu)惠措施，折扣卡、會員卡、訂書、尋書、送書等。

尤為值得一提的是，特色書店老板的個人魅力是不容忽視的。它代表了你的競爭力、學(xué)識以及你的備貨深度，許多小型書店的老板都與出版社的編輯保持著良好的關(guān)系，更與店內(nèi)的消費者成了好朋友，從而在更廣的范圍內(nèi)了解出版社動態(tài)與消費者心理與需求，形成了良性的互動。

【其他招數(shù)】

一、當(dāng)人們的消費水平與消費需求日趨提高，書店經(jīng)營也日益朝向人本主義的方向發(fā)展。在環(huán)境因素正在成為消費主導(dǎo)的今天，許多書店采取了多種經(jīng)營的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地，更成了許多人會友與商務(wù)談判的絕佳之地。

二、除了日常的銷售外，書店可組織名家簽名售書、組織講座、報告會，評書會等主題活動，擴大書店自身的社會影響。

三、網(wǎng)上書店。經(jīng)濟與技術(shù)實力兼?zhèn)涞慕?jīng)營者在鞏固線下店鋪銷售的同時也將書店開到了網(wǎng)絡(luò)上，作為宣傳與銷售的良好補充，甚至，網(wǎng)絡(luò)因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發(fā)了更大的購買欲望。

【風(fēng)險提示】

在激烈的市場競爭中，一家書店的經(jīng)營與發(fā)展必定不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場經(jīng)濟下，絕對需要更仔細的商業(yè)精明。

1，出版社、書商與批發(fā)商的“可調(diào)不退”供書政策有可能造成大批量進貨造成囤積，經(jīng)驗者建議“數(shù)量少，勤跑腿”的采購方式。

2，個人書店者多半是圓內(nèi)心中的一個夢想或者情結(jié)，有許多有特別偏好的專業(yè)或者主題書店的經(jīng)營者對于此一領(lǐng)域商業(yè)操作的基本原則毫無概念，經(jīng)驗者建議經(jīng)營者一定要基本的財會知識、制度與經(jīng)營常識。

3，盜版書充斥市場，造成了一定程度的市場混亂，同時也會給采購者帶來經(jīng)濟上的損失，經(jīng)驗者建議經(jīng)營者一定要具備專業(yè)知識與識別技能。

4，圖書市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)驗者建議經(jīng)營者一定要隨時關(guān)注圖書市場波動及其發(fā)展熱潮和方向，為采購奠定堅實的基礎(chǔ)

如何才能開好一家書店？

首先，你需要花大量時間考慮開展零售業(yè)務(wù)的有關(guān)事項：初期投入資本及相應(yīng)的財務(wù)目標(biāo)、時間、勞動投入、管理、必要的社交活動等。

如果你從來沒有在書店工作過，不妨先從積累實際經(jīng)驗開始。你可以到一家書店去應(yīng)聘，哪怕只是做做臨時的幫手。你的目標(biāo)就是做好書店日常工作中那些最瑣碎的事情，包括收貨、拆包、上架、管理庫存、銷售、操作收銀機、包裝禮品、搭建和拆除陳列，以及做清潔等。假如你不愿意去親身體驗，則可能要對開書店的打算再三考慮。

我該如何判斷哪些地區(qū)適合開書店？

首先要考查此地區(qū)已有書店的分布及經(jīng)營狀況，你有兩種選擇，一是借勢，就是選擇挨著大書城或其他書店聚集區(qū)，另一種是選擇書店分布的空白點。如果書店開在一個商業(yè)氛圍好，周邊鄰居店鋪經(jīng)營的行業(yè)和書店的顧客能互相帶動的區(qū)域，是再好不過的了。如果這個店址周邊店鋪行業(yè)是與書店不相融洽如某專業(yè)一條街，一般不合適。一般來講，附近有文化娛樂場所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅

社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。我該如何給自己的書店定位，以什么因素作為判斷？

這是開店人面臨的最重要的問題，開書店必須要有清晰的市場定位，特色是書店的生命。比如開店人先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標(biāo)顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費群體選擇經(jīng)營類目，同時根據(jù)他們的消費習(xí)慣與口味建立自己的特色。比如上海季風(fēng)書店在開分店時，會根據(jù)地域的特點來給書店定位，蓮花店在居住區(qū)附近，就設(shè)計成一個社區(qū)書店，像少兒類的圖書就成了主營項目；藝術(shù)店則針對附近戲劇學(xué)院、歌劇院等特點，電影戲劇類的圖書就多進一些。大學(xué)區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學(xué)術(shù)化的書籍也不會好賣，專業(yè)性強的書店開在相關(guān)的場所附近，則會事半功倍。在居民小區(qū)附近，開個出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區(qū)，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學(xué)術(shù)書為主。另外，獨特的內(nèi)容定位往往也能招攬來不錯的生意。

好店面選擇時，我應(yīng)該重點注意那些方面？

地點的好壞影響到未來經(jīng)營上的難易度，所以選擇好的營業(yè)地點至關(guān)重要。在店面的內(nèi)在條件上開店人必須做下列重點作了解；

面積大?。合Ｍ麪I業(yè)的面積與實際面積之間的差距是否可以接受，太小會限制所要經(jīng)營書店的特色；太大會造成浪費，虛付租金，日后也會使消費者感覺商品空洞，不夠充實的感覺。同時還要注意租用面積和實際使用面積的差距越小越好，有許多高層建筑因公共空間占據(jù)太大比例，使得實際使用的每平米租金上漲許多，很不符合經(jīng)濟效益的。

所在樓層：如果開店人選擇的地點不是位于一層，那樓層的高度是否會限制消費者的來店意愿，例如要開的是主題書店，這種的限制影響是很小的，若想開的是一般書店，那影響程度就很大了。另外，也要考慮樓下的營業(yè)業(yè)種和經(jīng)營形態(tài)對書店的影響是非常關(guān)鍵的。

樓層分割：以書店而言，如果使用面積在１０００平米以下時，盡量為同一樓層，如果分層也不要超過三層，若樓層可以選擇，其先后次序為一層，二層，地下一層，三層。因為書店面積不算太大時，樓層區(qū)分太多，會使賣場的感覺零散不完整，也會使人有空間狹小的壓迫感，而在經(jīng)營管理成本上，也會有所增加。建筑結(jié)構(gòu)：建筑物本身的狀態(tài)往往會影響裝潢成本，及日后的維護修繕費用。如果地點的建筑物屬老舊建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，裝潢設(shè)計是否會讓建筑物不堪負(fù)荷；還有它的配套設(shè)施有哪些，是否需要維修或更換，上下水、排污管線、電路管線、及電容量的情形都要深入了解。

地點形狀：在內(nèi)部使用面積的形狀要盡量方正完整，因為過于不規(guī)則的形狀，在設(shè)計上可能會造成閑置面積較多，無法充分運用在營業(yè)面積上；其次，容易產(chǎn)生賣場死角，使動線不夠流暢，增加巡場的頻率，加大人員負(fù)荷，商品流失率也會增加。這些都將反映在經(jīng)營成本上，需要開店人三思。

鄰居狀況：鄰居是否容易相處，也會關(guān)系到非經(jīng)營成本的多寡；另外，如果鄰近的商業(yè)形態(tài)與書店格格不入，或多屬于夜間娛樂的商業(yè)，往往會使書店經(jīng)營上造成許多困擾，就是花費許多宣傳費用也可能是徒勞無功的。

都在說開店必須做調(diào)研，我要做哪些調(diào)研才能獲得必要的信息，我該如何確定商圈的大小呢？

調(diào)研其實是種相關(guān)信息收集的過程，你可以采用各種方式進行，比如請相關(guān)的公司做、自己作等，商圈子調(diào)研可分為立地調(diào)查、商圈調(diào)查和市場調(diào)查三種。（１）立地調(diào)查：是以營業(yè)地點所在為主的調(diào)查，也就是了解想要選擇的地點，它在附近地理位置的相關(guān)性?？删蜁隊I業(yè)地點周遍的商業(yè)形態(tài)，門前各時段的人潮流量，人潮的年齡層，人流的目的，人流的方向，時段車流量，車流的目的，車流的方向，停車的方便性，大眾運輸工具的站點距離，各線路的起訖點，首末班時間，其他影響營業(yè)地點的因素等重點作深入了解，并加以分析。

（２）商圈調(diào)查：是以營業(yè)地點為中心，以一定距離為半徑所畫出的圓，圓周之內(nèi)稱為商圈。商圈的范圍與店面積的大小，營業(yè)內(nèi)容，和消費習(xí)慣有關(guān)，也就是說依它的影響范圍來劃定。當(dāng)然也可以書店所在的商業(yè)區(qū)為商圈范圍，例如在某小區(qū)內(nèi)開設(shè)美容美發(fā)店，那小區(qū)全部或部分就是開店人的商圈。

（３）市場調(diào)查：針對特定目標(biāo)或事物做調(diào)查。這些目標(biāo)或事物不見得是在商圈內(nèi)，但往往是具有代表性的，或是話題性，甚至是趨勢性的。

我做調(diào)研有哪些重點要素是一定要注意的，這樣我才能獲得有用的信息呢？（１）同業(yè)競爭對手：對手的位置，營業(yè)面積，商品結(jié)構(gòu)，營業(yè)特色（價格、活動等），對自己的影響因素，商圈內(nèi)同業(yè)（含自己）的排行等。

（２）其他商業(yè)店面：位置，營業(yè)面積，營業(yè)特色，對自己的影響因素，聚客能力等。

（３）其他非營業(yè)之聚客場所：公園，宗教場所，醫(yī)院，學(xué)校，軍事機關(guān)單位，政府機關(guān)單位等相關(guān)影響因素。

（４）商圈居民：含居住人口與工作人口，其年齡，學(xué)歷，宗教信仰，工作，收入，消費習(xí)慣等。

（５）其他：政府政策（如拆遷，鼓勵政策等），舉凡可能影響營業(yè)的因素?，F(xiàn)在開店執(zhí)照申請難嗎，有什么樣的手續(xù)，我該怎么操作﹖

目前，我國經(jīng)營零售圖書的門檻非常低，只需到當(dāng)?shù)匦侣劤霭婢只蚴俏幕块T獲取文化經(jīng)營許可證，然后再到工商局注冊登記即可。對于經(jīng)營的場所，并沒有任

何限制。具體程序如下：

首先文化局的工作人員要對申請人的店面進行實地檢驗，以確認(rèn)其符合相關(guān)規(guī)定；驗看合格后，申請人應(yīng)準(zhǔn)備如下文件：

一、會計師事務(wù)所出具的１０萬元資金驗資報告；

二、店面的房本復(fù)印件，若店面系租賃房則還應(yīng)附上房屋租賃協(xié)議；

三、“許可證”申請人的申請書（注：申請書和房屋租賃協(xié)議應(yīng)使用Ｂ５紙打?。Ｉ暾埲诉f交上述文件約一周內(nèi)便可拿到“許可證”。辦照時需繳納的費用包括，查詢費（４０元）、辦照費（３０元）以及會員費（６０元／人）。我如何才能取得發(fā)行員初級證書？

現(xiàn)在開書店申請執(zhí)照，法人必須具有國家認(rèn)可的發(fā)行資格證書。新聞出署舉行資格考試一年只有兩次，每次取證人先得進行為期一周的學(xué)習(xí)，費用為６００元／人。學(xué)習(xí)完成后，參加考試，考試級格者方可獲得資格證書。考試的具體時間和情況可上各省市的新聞出版網(wǎng)上去查詢，比如北京新聞出版局網(wǎng)ｈｔｔｐ／／ｗｗｗ．ｂｊｐｐｂ．ｇｏｖ．ｃｎ／。

對于新開個體書店來說，在資金的預(yù)算和安排怎么樣算才合理呢？

在開店之前，資金的準(zhǔn)備不但一定要充裕，資金的來源還要比較牢靠，不要出現(xiàn)隨時還款的壓力。只有這樣，才能保證日后經(jīng)營的順利進行。

在固定投入上有：門店裝修、書架制作、營業(yè)設(shè)備購置等費用，行家建議首期輔貨的流動資金，按每平方米３千元左右計算為宜，要根據(jù)自己的情況備足用于自己到當(dāng)?shù)厥袌雠R時進貨的流動資金，用于有關(guān)開業(yè)必要開支。

其具體的門店裝修的費用，按現(xiàn)行的一般情況，總的投資按每平方米３００至４００元即可。如果現(xiàn)有店面的內(nèi)部地面、墻壁、吊頂已經(jīng)裝修好，那么這部分即可節(jié)省部分資金。書架：一般每平方米按一個算，防火板或刨花板制作平均每個３２０元左右。店內(nèi)設(shè)備如電話、傳真機、電腦、收銀機、計算器等的花費。此外，還需要安排單獨的預(yù)算，用于廣告和宣傳推廣，還包含一些消耗品如袋子、包裝紙、廣告單（ＤＭ單）等費用。

當(dāng)然各地區(qū)的情況各有不同，多作一些同行調(diào)查，可以減少失誤

第三篇：如何開書店

如何開書店

商圈作何解？簡而言之，是指商店所處的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。辦書店首先要選址，若想選擇在商圈內(nèi)辦書店，首先需要進行商圈分析，對商店周邊的構(gòu)成情況、特點、范圍以及規(guī)模趨勢作調(diào)查劃分是非常必要的，然后以此作為選擇店址和開發(fā)的依據(jù)。

要把握商圈，第一，可以收集政府、商業(yè)部門的資訊、媒體的信息和權(quán)威人士的講話。第二，可直接派員征詢消費者，發(fā)放調(diào)查表了解他們的住址、性別、職業(yè)、年收入、文化素質(zhì)、購買額、常在哪個店或哪個街購買、喜歡或討厭什么店、交通工具等。第三，可以店址為中心，設(shè)定半徑300米、500米、1000米（分別為主要商圈、次要商圈、邊際商圈）進行調(diào)查。同時，對于白天與晚上人流的差異，同業(yè)競爭與異業(yè)互補程度等也應(yīng)予以充分考慮。當(dāng)然，不僅僅在選址時需要調(diào)查商圈，即使在開店后，定期地有意識地進行商圈調(diào)查也是必要的。只有這樣，開店的前景與利潤的把握才能有效。

選址租店怎么辦

分析把握店址的優(yōu)劣

1、面積大小，2、所在樓層，3、樓層分割，4、建筑結(jié)構(gòu)，5、地點形狀，6、鄰居狀況。人流車流情況：

了解行人經(jīng)過的流量一定要注意上午、下午、上下班時間、晚9點、周末這幾個時間段的人流量情況，不要只看到一個時間段的情況，做整體的判斷。當(dāng)然每個時間段人流量越大越好。還注意人流的流動速度，如果人是匆匆經(jīng)過的，這樣不容易隨意進店，這樣的人流量是要打折扣的。如果人流是平緩的逛街速度經(jīng)過，那么這些人今后比較容易進入店內(nèi)。這就是是否能留得住人的問題。店前經(jīng)過的公交車的路數(shù)是否有公交車車站，最重要的！站臺離書店50米以內(nèi)為好，顧客會感覺到方便，超過１００米，顧客覺得遠了。還可以進一步考察這些公交車沿途經(jīng)過哪些單位和小區(qū)等，居住生活在公交線路沿途的讀者都可能成為我們的?？停@點不要忽視了。

正確看待競爭環(huán)境：

同行密集的地方，容易形成集市效應(yīng)。自然就能匯集人流，形成濃郁的商業(yè)氛圍，在這樣的氛圍中自然比較好經(jīng)營。但是，同行密集的地方，也是商業(yè)競爭激烈的地方，所以是否開在同行密集的地方，要視自己的情況而定，如果自己有能力從綜合方面超過競爭對手，那么在這里開店對你來

說是很合適的，一家店既可以獲得眾多同行業(yè)匯集帶來的人氣，又能使得你優(yōu)勢更加突出，鶴立雞群，取得較好的銷售業(yè)績。

物業(yè)方面需注意隱性問題：店面有沒有法律方面的糾紛，店面產(chǎn)權(quán)擁有者是誰，是否有被銀行或法院扣押或被其它機構(gòu)拍賣等，以避租房期間產(chǎn)權(quán)有糾紛；如果誰轉(zhuǎn)租給你，需要弄清是否是直接和產(chǎn)權(quán)方簽約，租房的具體起始時間、租金等情況；老的店面，咨詢今后是否會拆遷。新建房店面考慮隱存的建筑質(zhì)量問題，以后出現(xiàn)問題誰負(fù)責(zé)要在租店協(xié)議中體現(xiàn)。

辦理證照怎么辦

現(xiàn)在個人打算經(jīng)營個體書店，首先到其經(jīng)營場所所在的區(qū)文化局申請辦理“圖書零售經(jīng)營許可證”；然后再憑“許可證”到所在街的工商管理所辦理營業(yè)執(zhí)照。“一證一照”辦理齊全后便可以開張經(jīng)營。書店這個行業(yè)與其他行業(yè)的不同。一個是開書店的辦照法人者，必須具有發(fā)行員資格，再有個體圖書經(jīng)營者還要符合如下基本條件：第一，高中（含高中）以上學(xué)歷；第二，擁有15平方米以上（含15平方米）的店面；第三，擁有10萬元的注冊資金。滿足上述三條的居民才可申請辦理“許可證”。

一些具體的操作流程，不清楚的地方可以上各省市的新聞出版網(wǎng)上去查詢，比如北京新聞出版局網(wǎng)。需要提醒一下：

1、在辦理證照前可向當(dāng)?shù)毓ど獭⒍悇?wù)等機關(guān)咨詢，了解是否可以有相關(guān)優(yōu)惠政策可以享受，尤其是享受減免費用、獲得貸款等方面的優(yōu)惠。

2、最好能辦理音像和電子出版物許可證，以適應(yīng)未來的需要。

店面規(guī)劃怎么辦

利用好店內(nèi)有效的空間和面積，利用好店內(nèi)的每一個地方，使之能產(chǎn)生效益，這是我們賣場規(guī)劃時考慮的最基本因素。

具體規(guī)劃時需要注意幾點：顧客通道一般兩個人對面經(jīng)過不擁擠即可，賣場看管方面最好能夠方便照看整個賣場情況。因此，除了收銀臺的位置安排盡可能地考慮這點外，高的書架不要放置在阻擋視線的地方；書架跨度為0.75米左右為宜，太寬了隔板容易被書壓彎。中間書架的擺放，按照越往里走書架可逐漸增高的趨勢安排，這樣給顧客一種開闊的感覺，視覺效果好而且能多存放書籍。

規(guī)劃好了還需要有一種人性化的情調(diào)，如果缺少這一點書店的賣場就缺少一些顧客喜愛的氛圍，難使顧客形成很深的印象?？梢詮脑黾訄D書擺放、裝飾點綴物，節(jié)假日的裝飾打扮等方面來做?人員配備怎么辦

書店小規(guī)模就要求一人多能，可以勝任多種工作，要求人員除了基本素質(zhì)外，重要的是要有圖

書行業(yè)專業(yè)知識，主要是圖書基本知識，了解書店主營的圖書類別和對應(yīng)的出版社所出圖書的特點，了解圖書的養(yǎng)護及如何鑒別盜版書等。招聘方式是通過參加招聘會和店面張貼招聘啟事。首先開始招的是錄入人員、庫管人員。因為他們必須具有一定的行業(yè)經(jīng)驗。對前臺人員要求的條件僅是喜歡讀書，有一些零售經(jīng)驗即可。對一家新開店來說，人員的穩(wěn)定踏實對公司非常重要。

采購圖書怎么辦

剛開業(yè)如果自己進貨，沒有經(jīng)驗，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r和書店的定位確定經(jīng)營的類別和每個類別的大約比例。為了防止滯銷圖書的積壓，一定要和供應(yīng)商談退換貨的時間、條件。降低風(fēng)險。進貨的復(fù)本量上，一般地以多品種少復(fù)本量為宜。取得供貨商的信任非常重要，盡量邀請發(fā)行人員親自到店去看現(xiàn)場，讓他們對公司有個初步的感性認(rèn)識，然后再做進一步溝通，盡可能詳盡地給供貨商介紹書店的定位和周邊狀況。

正常的情況，總進貨量以每3000實洋/平方米左右。

圖書陳列怎么辦

書店的圖書分類根據(jù)實際情況調(diào)整確定，以顧客選購的習(xí)慣來分。如有必要店內(nèi)還需開辟的重點專柜如特別推薦、時事、熱點專柜、青春讀物等在擺放圖書安排分類時，要注意將內(nèi)容接近的圖書分類安排連接起來，這樣使得顧客看書有延續(xù)。書店對圖書擺放的基本要求是：分類清楚、內(nèi)容銜接、方便看見、方便選購、營造豐富的氣氛。

方便看見

先按照成人和青少年讀物的總體情況分為兩個大塊，讓讀者一進書店就知道成人讀物和青少年讀物在書店的哪一塊地方，這樣方便讀者直接進入這一區(qū)域選購。

其次，內(nèi)容有接近有聯(lián)系的圖書擺放在一起。

以書的正面展示，盡量以漂亮的封面示人。要盡可能地多正面擺放，不僅是在平面展示書柜上，靠墻的高書架上的圖書也可以這樣做，如某本書有５本復(fù)本量，與其都側(cè)立面擺放，以書脊對顧客，不如改用正面對顧客擺放。大部頭圖書，開本大、厚的書，應(yīng)該放在書架的上面頂格或下面靠地面近的底格的位置；開本小，薄的書，放在中間的位置，這樣做使得顧客都比較容易看到。方便選購

把內(nèi)容相近的一類圖書放在一起。因為有比較才有選擇，所以顧客在挑選某類圖書的時候，喜歡進行比較，從中挑選適合自己的那本。如果不能把內(nèi)容相近似的放在一起，顧客對某本書不滿意，就放棄購買。同一類圖書不同價格的可放在一起，便于顧客選擇適合自己需要的價位的產(chǎn)品。如地圖冊，有不同出版社出的，不同價位的可以放在一起。

店內(nèi)有文字宣傳推薦的圖書放在明顯的位置，比如放在宣傳推薦材料的旁邊，使得顧客看到宣傳材料的同時即可看到該圖書，方便了顧客的選購。

營造商品豐富的氣氛

在書店品種少的時候，同一品種復(fù)本量多可安排在不同處擺放，以增加花色品種之感。復(fù)本量特別多的圖書，還可堆放式擺放（書墩），可進行藝術(shù)造型，同時要體現(xiàn)擺放的特色。為使特定的圖書引人注意地陳列，可特別陳列，如制作專門的小架子（如像框一樣）只展示一本書制度管理怎么辦

小書店很多人都不重視制度管理，制度管理非常重要，目的是一開始就要求明確各個人員的職責(zé)，和各項工作流程，這樣大家按照制度辦事，責(zé)任明確，各項工作就能有條不紊的正常進行。如建立商品管理制度，使圖書什么時候進、進哪些，進多少，從哪里進等等有章可循，確保圖書供應(yīng)，促進銷售。

開業(yè)活動怎么辦

要迅速擴大書店知名度，提升書店的人氣，銷售盡快走上正常的軌道，使新書有一個良好的開端，舉辦開業(yè)活動是非常有效的途徑?？梢愿鶕?jù)自身的條件來選擇具體的項目舉辦開業(yè)活動。店外拉宣傳條幅

開業(yè)前書店裝修時就可以做一個條幅掛起來，做前期的宣傳。開業(yè)時再更換條幅的內(nèi)容，這次的內(nèi)容為書店開業(yè)優(yōu)惠的標(biāo)語。條幅字體用黑體或宋體字為宜，制作應(yīng)該大氣、莊嚴(yán)?？梢詸M掛，也可用輕氣球懸浮豎掛。掛條幅一般事先要到當(dāng)?shù)爻枪懿块T審批。

發(fā)宣傳單

派發(fā)宣傳單的優(yōu)點是易于操作，成本不高，有一定的效果。不足是反饋比例一般不高。一般散發(fā)宣傳單的正常反饋率在2％左右。反饋比例和具體的內(nèi)容有關(guān)，如與涉及到的給顧客的優(yōu)惠等信息有關(guān)。傳單的制作一定要講究，上檔次！

新聞媒體廣告

商業(yè)廣告要明確這次廣告的目的是什么，有１—２個明確的賣點，形式上力求要有創(chuàng)意，能吸引人；希望讀者看了書店的廣告起到顧客看了廣告以后是沖著廣告中說的某個目的來書店。電視滾動字幕很合適書店開業(yè)宣傳。

店外流動宣傳

一般采用宣傳車的方式進行，這種方式的優(yōu)點是成本低，影響范圍大，可以各個大街小巷，各個單位小區(qū)，到城里和郊外。運用這個方式時注意：如果當(dāng)?shù)仄渌虡I(yè)活動這種方式用的很多，那么就慎重考慮；彩車的制作要上檔次；錄制的播音普通話要專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。沒有注意這三點可能會起負(fù)面作用。

店內(nèi)促銷

不管其他方式如何，最終是要使顧客到店里來，因此最重要的一點，是在店內(nèi)要開展促銷活動以配合其它活動的進行。

大型主題活動

大型主題活動主要看能不能得到當(dāng)新聞媒體的支持與合作，這點非常重要。如果新聞媒體能宣傳報道，那就能迅速擴大影響，吸引讀者的關(guān)注，擴大知名度，提升品牌形象。

所以選什么主題，最好考慮二點：選擇涉及讀者面廣的，百姓關(guān)注的；新聞媒體易于宣傳報導(dǎo)的。

正常營業(yè)怎么辦

隨著銷售的進行，書店新書、暢銷圖書和常銷書這些書在逐漸減少，如果此時不及時予以補充，顧客來書店后感覺沒什么新書和暢銷書，他們想看的或者需要購買的圖書就少，不但影響銷售，而且對書店的形象也產(chǎn)生負(fù)面影響。因此，開業(yè)后的第一周內(nèi)應(yīng)該進貨。從開業(yè)之日起，書店每周必須要有一次新書到店，銷售好或者當(dāng)?shù)厥袌龈偁幖ち?，那么進貨的頻率還應(yīng)該增加，以加快新書上架的速度，滿足廣大讀者的需求。因此，書店新店開業(yè)后的一周內(nèi)，就必須要開始進貨。進貨的數(shù)據(jù)可以從幾個方面來把握：

查詢一周排行榜，檢查暢銷品種庫存情況，已經(jīng)售缺的圖書，急需補貨；

銷售潛力好的，庫存只剩１—２本，即將缺貨，需要補貨；

已經(jīng)沒有庫存的常銷品種；新近出版的新書；顧客訂的書。

第四篇：開學(xué)了,我們需要注意的事情

隨著全國高校開學(xué)的來臨，我們又再次拿起了書包，坐上了奔向遠方的火車，遠離了家鄉(xiāng)、遠離了親人、開始了我們漫長的求學(xué)生涯。

在求學(xué)的路途中你會遇到各種各樣的困難和挫折，可是你知道你的父母是怎么想的嗎？父母時刻都在擔(dān)心著在遠方你的你，怎么做才能讓父母不再為你擔(dān)心，怎么做才能讓自己的父母為你驕傲?！澳性烽w全國首家專業(yè)男士護膚網(wǎng)站”提出幾點意見希望你能對你有所幫助。鉆研學(xué)業(yè)、學(xué)會交友、呵護肌膚、同時多參加各種實踐活動，豐富自己的社會經(jīng)驗，讓自己可以獨當(dāng)一面。

開學(xué)的來臨，我們走進了夢寐以求的大學(xué)生涯，告別的高中那種時刻緊張時刻充滿競爭的學(xué)校，開始了我們?nèi)松械男侣贸獭？墒沁@次旅程我們面臨了更多的壓力和期盼，高校之間的競爭更加加劇，父母會對我們給予厚望，大學(xué)的學(xué)習(xí)更加廣闊。新的環(huán)境新的事物，同時也是我們鉆研學(xué)業(yè)的圣地，刻苦學(xué)習(xí)是我們永遠都不會忘記的宗旨。

走進了大學(xué)我們將會交往更多的朋友，可是怎么交到真正的朋友呢？這是父母對我們的期望，同時也是我們自己的心思。交友應(yīng)該選擇“友直、友諒、友多聞”只有這樣才能對我們有幫，同時也是父母對我們的最大的期望。

新的環(huán)境新的面貌，走進大學(xué)的時刻我們必須時刻注意自己的肌膚和衣著打扮，因為學(xué)校就是一個“社會”。試想一下你要是還是不注意自己的肌膚問題還不注意呵護自己的肌膚，又有幾人會理睬您呢？所以我們必須要呵護自己的肌膚，選擇男士專用的護膚品，打造個性帥氣的自己才能開始新的社會實踐活動，注意自己的面子，保護自己的顏面。不斷地的區(qū)選擇走進新的領(lǐng)域。

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第五篇：開書店申請書

申請書

尊敬的新聞出版局領(lǐng)導(dǎo)：

為了繁榮市場經(jīng)濟，滿足本市廣大人民群眾日益增長的文化生活的需要，同時，也為了促進就業(yè)，解決一些人的就業(yè)問題。本人經(jīng)過多方調(diào)查及研究，現(xiàn)決定向新聞出版局提出圖書零售企業(yè)行政審批申請，擬開設(shè)××××?xí)?，望審批通過。企業(yè)擬用名稱：××××?xí)?/p>

企 業(yè) 性 質(zhì) ：

企業(yè)擬設(shè)地址：

經(jīng) 營 項 目 ：圖書零售

法 人 代 表 ：

負(fù) 責(zé) 人 ：

聯(lián) 系 電 話 ：

此致

敬禮

申請人： 二〇一二年 月 日篇二：設(shè)立書店申請書

關(guān)于設(shè)立 成安縣城鎮(zhèn)智源書店 的申請

：

茲有 擬成立，注冊資金 萬元，總投資 萬元，經(jīng)營場所地址，面積平方米，從業(yè)人員 人，法定代表人（主要負(fù)責(zé)人）姓名： 住址： 身份證號碼：，主要經(jīng)營范圍為，設(shè)立企業(yè)的經(jīng)濟類型?，F(xiàn)特向貴局申請《出版物經(jīng)營許可證》。

請予以審批。

申請人簽名：

申請單位名稱（蓋章）：

年 月 日篇三：書店申請書

申請書

尊敬的新聞出版局領(lǐng)導(dǎo)：

為了繁榮市場經(jīng)濟，滿足本市廣大人民群眾日益增長的文化生活的需要，同時，也為了促進就業(yè)，解決一些人的就業(yè)問題。本人經(jīng)過

多方調(diào)查及研究，現(xiàn)決定向新聞出版局提出圖書零售企業(yè)行政審批申

請，擬開設(shè)涯芳書店，望審批通過。

企業(yè)擬用名稱：涯芳書店

企 業(yè) 性 質(zhì) ：

企業(yè)擬設(shè)地址：

經(jīng) 營 項 目 ：

法 人 代 表 ：

負(fù) 責(zé) 人 ：

聯(lián) 系 電 話 ：

此致

敬禮

申請人：

二〇一四年 月 日篇四：開書店的流程

開書店的流程 前期資金大約3萬元，要先辦理相關(guān)手續(xù)程序如下：

第一步：到市新聞出版局報名、參加培訓(xùn)、考試，然后由省新聞出版部門發(fā)出版物發(fā)行員資格證。一般零售報初級即可，如以后經(jīng)營需要，還可向上繼續(xù)考級。初級的費用，大概在幾百元左右，報名時為準(zhǔn)。所需時間大約為3個月。此時可以選擇經(jīng)營地址，可以與房東簽定租房協(xié)議（注意：最好是先不要付租金，因為新聞出版部門勘驗場地不合格，也辦不下來。場地的要求：房屋為非居住用途房，要有沿道路的開門；有些地區(qū)允許窗改門、有些地區(qū)不允許窗改門，視當(dāng)?shù)厍闆r）。

第二步：已經(jīng)知道考試合格，等待發(fā)證的過程中，可到縣級工商部門辦理，《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》，可以多想幾個好聽的名字以備用。在此時可將企業(yè)性質(zhì)確定，可以注冊成很多，例如：個體、個人獨資、有限責(zé)任等等。本人建議注冊成個體，以便減少辦理費用。（注意：一但《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》下達，必須在6個月之內(nèi)辦理完全部審批，否則此書作廢,切記、切記）第三步：拿工商部門發(fā)的《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》，到縣級新聞出版部門辦理開辦書店申請，需提供申請書一份，格式如下：（a4紙打?。?/p>

申請書

尊敬的新聞出版局領(lǐng)導(dǎo)：

為了繁榮市場經(jīng)濟，滿足本市廣大人民群眾日益增長的文化生活的需要，同時，也為了促進就業(yè)，解決一些人的就業(yè)問題。本人經(jīng)過多方調(diào)查及研究，現(xiàn)決定向新聞出版局提出圖書零售企業(yè)行政審批申請，擬開設(shè)××××?xí)?，望審批通過。企業(yè)擬用名稱：××××?xí)?/p>

企 業(yè) 性 質(zhì) ：××××

企業(yè)擬設(shè)地址：××××

經(jīng) 營 項 目 ：圖書零售

法 人 代 表 ：××××

負(fù) 責(zé) 人 ：××××

聯(lián) 系 電 話 ：××××

此致

敬禮

申請人：(手寫簽名）

負(fù)責(zé)人：(手寫簽名）

××××年××月××日

第四步：縣級新聞出版部門受理申請，并對場地進行現(xiàn)場勘驗，如合格出具勘驗合格單，否則就要另選場地。

第五步：場地合格后，需準(zhǔn)備如下材料：

1、法人代表身份證原件及2份復(fù)印件。

2、法人代表出版物發(fā)行員資格證原件及2份復(fù)印件。

3、經(jīng)營場地房產(chǎn)證明及租房協(xié)議原件及2份復(fù)印件。

4、相關(guān)資金證明材料原件及2份復(fù)印件。（注意：個體沒有資金數(shù)額的具體限制，其它類有）

5、圖書進貨協(xié)議及供貨方的合法手續(xù)原件及2份復(fù)印件。

以上材料復(fù)印件均用a4紙。

這些材料中，只有等到出版物發(fā)行員資格證下來后提供才有效。

第六步：拿準(zhǔn)備好的材料到縣級新聞出版部門，辦理《圖書零售經(jīng)營許可證》。

第七步：拿《圖書零售經(jīng)營許可證》，回縣級工商部門辦理《工商營業(yè)執(zhí)照》。（一定不能超過六個月）第八步：拿《工商營業(yè)執(zhí)照》，去所在地縣級稅務(wù)部門辦理《稅務(wù)登記》，國地稅都要辦。(此時個體可能有優(yōu)惠減免）

最后拿到《稅務(wù)登記》，審批辦完可以開張營業(yè)了。篇五：開書店

1、我想開一家書店需要做好哪些前期準(zhǔn)備？

首先，你需要花大量時間考慮開展零售業(yè)務(wù)的有關(guān)事項：初期投入資本及相應(yīng)的財務(wù)目標(biāo)、時間、勞動投入、管理、必要的社交活動等。如果你從來沒有在書店工作過，不妨先從積累實際經(jīng)驗開始。你可以到一家書店去應(yīng)聘，哪怕只是做做臨時的幫手。你的目標(biāo)就是做好書店日常工作中那些最瑣碎的事情，包括收貨、拆包、上架、管理庫存、銷售、操作收銀機、包裝禮品、搭建和拆除陳列，以及做清潔等。假如你不愿意去親身體驗，則可能要對開書店的打算再三考慮。

2、我該如何判斷哪些地區(qū)適合開書店？

首先要考查此地區(qū)已有書店的分布及經(jīng)營狀況，你有兩種選擇，一是借勢，就是選擇挨著大書城或其他書店聚集區(qū)，另一種是選擇書店分布的空白點。如果書店開在一個商業(yè)氛圍好，周邊鄰居店鋪經(jīng)營的行業(yè)和書店的顧客能互相帶動的區(qū)域，是再好不過的了。如果這個店址周邊店鋪行業(yè)是與書店不相融洽如某專業(yè)一條街，一般不合適。一般來講，附近有文化娛樂場所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。

3、我該如何給自己的書店定位，以什么因素作為判斷？

這是開店人面臨的最重要的問題，開書店必須要有清晰的市場定位，特色是書店的生命。比如開店人先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標(biāo)顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費群體選擇經(jīng)營類目，同時根據(jù)他們的消費習(xí)慣與口味建立自己的特色。比如上海季風(fēng)書店在開分店時，會根據(jù)地域的特點來給書店定位，蓮花店在居住區(qū)附近，就設(shè)計成一個社區(qū)書店，像少兒類的圖書就成了主營項目；藝術(shù)店則針對附近戲劇學(xué)院、歌劇院等特點，電影戲劇類的圖書就多進一些。大學(xué)區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學(xué)術(shù)化的書籍也不會好賣，專業(yè)性強的書店開在相關(guān)的場所附近，則會事半功倍。在居民小區(qū)附近，開個出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區(qū)，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學(xué)術(shù)書為主。另外，獨特的內(nèi)容定位往往也能招攬來不錯的生意。

4、好店面選擇時，我應(yīng)該重點注意那些方面？

地點的好壞影響到未來經(jīng)營上的難易度，所以選擇好的營業(yè)地點至關(guān)重要。在店面的內(nèi)在條件上開店人必須做下列重點作了解；

面積大?。合Ｍ麪I業(yè)的面積與實際面積之間的差距是否可以接受，太小會限制所要經(jīng)營書店的特色；太大會造成浪費，虛付租金，日后也會使消費者感覺商品空洞，不夠充實的感覺。同時還要注意租用面積和實際使用面積的差距越小越好，有許多高層建筑因公共空間占據(jù)太大比例，使得實際使用的每平米租金上漲許多，很不符合經(jīng)濟效益的。

所在樓層：如果開店人選擇的地點不是位于一層，那樓層的高度是否會限制消費者的來店意愿，例如要開的是主題書店，這種的限制影響是很小的，若想開的是一般書店，那影響程度就很大了。

另外，也要考慮樓下的營業(yè)業(yè)種和經(jīng)營形態(tài)對書店的影響是非常關(guān)鍵的。

樓層分割：以書店而言，如果使用面積在1000平米以下時，盡量為同一樓層，如果分層也不要超過三層，若樓層可以選擇，其先后次序為一層，二層，地下一層，三層。因為書店面積不算太大時，樓層區(qū)分太多，會使賣場的感覺零散不完整，也會使

人有空間狹小的壓迫感，而在經(jīng)營管理成本上，也會有所增加。

建筑結(jié)構(gòu)：建筑物本身的狀態(tài)往往會影響裝潢成本，及日后的維護修繕費用。如果地點的建筑物屬老舊建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，裝潢設(shè)計是否會讓建筑物不堪負(fù)荷；還有它的配套設(shè)施有哪些，是否需要維修或更換，上下水、排污管線、電路管線、及電容量的情形都要深入了解。

地點形狀：在內(nèi)部使用面積的形狀要盡量方正完整，因為過于不規(guī)則的形狀，在設(shè)計上可能會造成閑置面積較多，無法充分運用在營業(yè)面積上；其次，容易產(chǎn)生賣場死角，使動線不夠流暢，增加巡場的頻率，加大人員負(fù)荷，商品流失率也會增加。這些都將反映在經(jīng)營成本上，需要開店人三思。

鄰居狀況：鄰居是否容易相處，也會關(guān)系到非經(jīng)營成本的多寡；另外，如果鄰近的商業(yè)形態(tài)與書店格格不入，或多屬于夜間娛樂的商業(yè)，往往會使書店經(jīng)營上造成許多困擾，就是花費許多宣傳費用也可能是徒勞無功的。

5、都在說開店必須做調(diào)研，我要做哪些調(diào)研才能獲得必要的信息，我該如何確定商圈的大小呢？

調(diào)研其實是種相關(guān)信息收集的過程，你可以采用各種方式進行，比如請相關(guān)的公司做、自己作等，商圈子調(diào)研可分為立地調(diào)查、商圈調(diào)查和市場調(diào)查三種。

（1）立地調(diào)查：是以營業(yè)地點所在為主的調(diào)查，也就是了解想要選擇的地點，它在附近地理位置的相關(guān)性?？删蜁隊I業(yè)地點周邊的商業(yè)形態(tài)，門前各時段的人潮流量，人潮的年齡層，人流的目的，人流的方向，時段車流量，車流的目的，車流的方向，停車的方便性，大眾運輸工具的站點距離，各線路的起訖點，首末班時間，其他影響營業(yè)地點的因素等重點作深入了解，并加以分析。

（2）商圈調(diào)查：是以營業(yè)地點為中心，以一定距離為半徑所畫出的圓，圓周之內(nèi)

稱為商圈。商圈的范圍與店面積的大小，營業(yè)內(nèi)容，和消費習(xí)慣有關(guān)，也就是說依它的影響范圍來劃定。當(dāng)然也可以書店所在的商業(yè)區(qū)為商圈范圍，例如在某小區(qū)內(nèi)開設(shè)美容美發(fā)店，那小區(qū)全部或部分就是開店人的商圈。

（3）市場調(diào)查：針對特定目標(biāo)或事物做調(diào)查。這些目標(biāo)或事物不見得是在商圈內(nèi)，但往往是具有代表性的，或是話題性，甚至是趨勢性的。

6、我做調(diào)研有哪些重點要素是一定要注意的，這樣我才能獲得有用的信息呢？

（1）同業(yè)競爭對手：對手的位置，營業(yè)面積，商品結(jié)構(gòu)，營業(yè)特色（價格、活動等），對自己的影響因素，商圈內(nèi)同業(yè)（含自己）的排行等。（2）其他商業(yè)店面：位置，營業(yè)面積，營業(yè)特色，對自己的影響因素，聚客能力等。

（3）其他非營業(yè)之聚客場所：公園，宗教場所，醫(yī)院，學(xué)校，軍事機關(guān)單位，政府機關(guān)單位等相關(guān)影響因素。

（4）商圈居民：含居住人口與工作人口，其年齡，學(xué)歷，宗教信仰，工作，收入，消費習(xí)慣等。

（5）其他：政府政策（如拆遷，鼓勵政策等），舉凡可能影響營業(yè)的因素。

7、現(xiàn)在開店執(zhí)照申請難嗎，有什么樣的手續(xù)，我該怎么操作？

目前，我國經(jīng)營零售圖書的門檻非常低，只需到當(dāng)?shù)匦侣劤霭婢只蚴俏幕块T獲取文化經(jīng)營許可證，然后再到工商局注冊登記即可。對于經(jīng)營的場所，并沒有任何限制。具體程序如下：

首先文化局的工作人員要對申請人的店面進行實地檢驗，以確認(rèn)其符合相關(guān)規(guī)定； 驗看合格后，申請人應(yīng)準(zhǔn)備如下文件：

一、會計師事務(wù)所出具的10萬元資金驗資 報告；

二、店面的房本復(fù)印件，若店面系租賃房則還應(yīng)附上房屋租賃協(xié)議；

三、“許可證”申請人的申請書（注：申請書和房屋租賃協(xié)議應(yīng)使用b5紙打?。?。申請人遞交上述文件約一周內(nèi)便可拿到“許可證”。辦照時需繳納的費用包括，查詢費（40元）、辦照費（30元）以及會員費（60元／人）。

9、對于新開個體書店來說，在資金的預(yù)算和安排怎么樣算才合理呢？ 在開店之前，資金的準(zhǔn)備不但一定要充裕，資金的來源還要比較牢靠，不要出現(xiàn)隨時還款的壓力。只有這樣，才能保證日后經(jīng)營的順利進行。在固定投入上有：門店裝修、書架制作、營業(yè)設(shè)備購置等費用，行家建議首期鋪貨的流動資金，按每平方米3千元左右計算為宜，要根據(jù)自己的情況備足用于自己到當(dāng)?shù)厥袌雠R時進貨的流動資金，用于有關(guān)開業(yè)必要開支。其具體的門店裝修的費用，按現(xiàn)行的一般情況，總的投資按每平方米300至400元即可。如果現(xiàn)有店面的內(nèi)部地面、墻壁、吊頂已經(jīng)裝修好，那么這部分即可節(jié)省部分資金。書架：一般每平方米按一個算，防火板或刨花板制作平均每個320元左右。店內(nèi)設(shè)備如電話、傳真機、電腦、收銀機、計算器等的花費。此外，還需要安排單獨的預(yù)算，用于廣告和宣傳推廣，還包含一些消耗品如袋子、包裝紙、廣告單（dm單）等費用。當(dāng)然各地區(qū)的情況各有不同，多作一些同行調(diào)查，可以減少你的失誤。