第一篇：裝飾公司經(jīng)營目標任務計劃與實施方案》

裝飾工程有限公司

經(jīng)營目標任務計劃與實施方案

一、年度工作目標

2011年是集團公司求真務實發(fā)展的至為關鍵的一年，根據(jù)集團公司工作的工作要求：以“明道智遠、厚德善為、和盛鑫潮”的公司核心精神為指導，著力整合資源強基礎、優(yōu)化結構壯主體；廣聚人才促發(fā)展、提升管理增能力；攻堅克難出效益、重點突破帶全局，努力實現(xiàn)裝飾公司今年的目標任務計劃。

裝飾公司的年度目標任務是在2011年內(nèi)保證完成工程造價在3000萬元人民幣的施工項目，產(chǎn)生凈利潤300萬元人民幣。

1、第一季度1-3月份，從 2010年8月1日公司試運營到2011年2月份止，公司共支出管理費用40萬元人民幣。2011年第一季度1--3月份以前公司沒有具體的項目在施工，沒有實際的收入，第一季度的工作在為第二季度項目開發(fā)進行籌備、跟進，所以還會產(chǎn)生管理費用。第一季度公司總的管理費用預計控制在50 萬人民幣以內(nèi)。

2、第二季度4-6月份，公司會有實際項目進場施工，計劃完成工程量750

萬元，毛利潤150萬元人民幣。在財務方面，通過第二季度的項目完成，所產(chǎn)生的利潤能夠把2010年下半年及2011年第一季度的管理費用持平，并產(chǎn)生少部分余額。

3、第三季度7-9月份，第三季度是公司進入收益的重要時段，公司要保證

完成1050萬的工程量。在除去所有管理費用及其他零星費用外，創(chuàng)利120萬元人民幣。

4、第四季度10-12月份，是一年的最后一個季度，是至關重要的階段也是

裝飾裝修的黃金時期，公司要保證完成1200萬的工程量，并創(chuàng)凈利潤180萬人民幣。

二、主要工作任務

對上述重要的經(jīng)營指標，認真分解下達所屬部門人員，明確職責，任務，時限，確保目標責任計劃分解的合理可行度。

1、廣開門路，多渠道、多途徑的篩選物色管理與工程技術的骨干實在人

才，增強公司的經(jīng)營管理水平和承接裝飾工程的能力。

2、精心組織相關資質申報材料，十月底以前確保獲得裝修工程三級資質

證，力爭申報二級資質。

3、建立和完善公司內(nèi)部管理制度，加強成本費用管理，是公司運行規(guī)范

化、科學化、效率化，強管理出效益。

4、加強研發(fā)部、信息部、技術部的力量，著力做好砂巖石材裝飾技術的研發(fā)，探索石材裝飾的先進工藝和推廣工作。

5、積極拓展市場，多承接裝飾工程項目，通過項目工程的事實來歷練隊

伍、完成年度的目標計劃。

四、實現(xiàn)目標任務應采取的主要措施

怎樣努力實現(xiàn)上述目標任務計劃，重點應在以下方面下功夫、求突破、謀發(fā)展、出實效:

1、不拘一格選用培養(yǎng)人才。

1）公司今后的發(fā)展中能否有大的發(fā)展，關鍵在于人才。把吸納人才、留住人才、培養(yǎng)人才納入工作的第一要務，以寬闊的胸懷、唯才是舉的心態(tài)、德才為先的責任感落實人才隊伍建設。

2）著重引進懂經(jīng)營、會管理、有能力、善開拓的裝飾工程行業(yè)經(jīng)營管理人才和專業(yè)術過硬、有較豐富裝飾裝修技術能力的現(xiàn)場管理人員、設計人員和施工技術人才，大力提升裝飾公司的綜合技術力量。

3）積極培養(yǎng)、提拔責任心和上進心強、工作業(yè)績好、愛鉆研學習、善于克服困難解決問題的現(xiàn)有人才。

4）注重業(yè)務知識學習，切實增強研判形勢、駕馭全局能力，提高見微知著、洞悉規(guī)律的本領，提升沉著應對?？茖W處臵的水平，增強善于分解目標任務、精于采用實現(xiàn)目標任務方法的能力。

2、提高科學管理水平

1）人才是公司發(fā)展的基礎，管理水平是實現(xiàn)發(fā)展的保障，管理是生產(chǎn)力。沒有先進、科學、實用的管理體系作保障，難于實現(xiàn)結構的優(yōu)化，核心競爭能力的形成。

2）對此應依據(jù)集團公司的核心文化精神與明確目標任務、基本制度，建立完善適用于裝飾公司的裝修工程管理體系與制度。

3）成本費用預算控制、落實執(zhí)行力、目標任務完成的監(jiān)督檢查、加強制度化、目標化管理，規(guī)范運行、效率提高、務實推進。只有這樣，才能強管理出效益，才能提升裝飾公司的競爭力和發(fā)展水平。

3、樹立良好工作作風

1）發(fā)展的路上，面臨嚴峻的挑戰(zhàn)要應對，存在的諸多困難與問題需解決，也有許多的機遇要搶抓用好。所以公司上下必須求真務實、攻堅克難，搶機遇、轉作風、上管理、出成效。

2)樹立“只重成果，不重過程；只認功勞，不認苦勞”的功過價值觀。堅定不移的樹立攻堅克難的工作作風。

3）牢固發(fā)揚團隊精神，發(fā)揮團隊力量作風，團隊合作與集體協(xié)作是公司成功的保證。

4）創(chuàng)新方法，強化落實執(zhí)行力，加大監(jiān)管與問責力度。

三、目標完成力度

為了能夠完成公司的基本目標，公司上下要思想統(tǒng)一、團結一致、同心協(xié)力，早日完成基本目標，把力爭目標做基本目標來完成。

在保證完成四個季度的工程量和凈利潤的基本要求上，公司要有更大的思想目標和準備，力爭在基本的要求上能完成增長20%的工程量和利潤值。

裝飾工程有限公司

2011年3月17日

第二篇：公司2012工作目標和經(jīng)營計劃

公司2012年工作目標和工作計劃

夯實管理基礎、理順管理流程，逐步構建高效運作的生產(chǎn)運營管理機制、打造適應現(xiàn)代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團隊；開源節(jié)流，努力提升工藝技術、完善配套設備及設施，提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質量，努力為客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。抓住二級城市新能源汽車市場興起的機遇，拓展銷售模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力開創(chuàng)公司新的局面。

（一）、2012年經(jīng)營目標

1、推行目標管理，實現(xiàn)產(chǎn)值2000萬元，利潤500萬元。

2、應收款回收率80%以上。

3、生產(chǎn)成本降低3%-5%，勞動生產(chǎn)率提高10%，提升產(chǎn)品市場競爭能力。

4、產(chǎn)品合格率95%以上。客戶滿意度98%以上。

5、產(chǎn)品按期交貨率達95%以上。

6、組建5個以上二級城市代理機構。

7、全年無重大安全質量事故。

8、初步構建企業(yè)文化。

（二）2012年工作計劃

一、構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。

2012年上半年要完成調(diào)整各部門的崗位設臵工作，定崗定薪定責，建立完善的公司運作流程。明確各部門的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權限開展工作，以建立完整的公司運作體系。它是今年科技公司納入績效考核工作的基礎。

二、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。

今年第一季度須根據(jù)科技公司具體情況制定《科技公司績效考核暫行管理制度》，結合各部門定崗定編定責工作的進行，今年上半年要基本完成對公司薪酬和績效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核聯(lián)動，充分激勵員工積極性和主動性。同時力爭在上半年建立起辦公及生活設施，努力提高員工的生活和工作條件，增強員工對企業(yè)的歸屬感，穩(wěn)定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以內(nèi)。這是完成今年經(jīng)濟目標的基第1頁，共4頁

礎工作之一。

三、加強公司企業(yè)文化宣導，建設學習型、協(xié)作型團隊。

首先建立培訓體系，根據(jù)各部門的需求以及公司生產(chǎn)和營銷工作的需要，以內(nèi)部培訓的方式，開展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作。組織開展專業(yè)知識，生產(chǎn)/營銷技能，企業(yè)文化的培訓，增強員工對企業(yè)的認知度及認同感，提高員工素質，增強員工責任和團隊協(xié)作意識。

四、增強企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力，加強生產(chǎn)技術工藝管理。

今年需加大新產(chǎn)品開發(fā)的力度。根據(jù)市場的需求，提升產(chǎn)品開發(fā)能力。向建筑保溫新技術及新領域靠近。為公司市場營銷提供更多的產(chǎn)品支持，改變目前產(chǎn)結構單一的不利局面。新產(chǎn)品開發(fā)工作要制定全年工作計劃開展，按期保質保量完成開發(fā)任務。

建立和完善公司生產(chǎn)技術工藝資料。根據(jù)不同區(qū)域，不同季節(jié)，不同氣侯條件制定出標準的產(chǎn)品工藝技術文件。產(chǎn)品工藝文件應包含標準產(chǎn)品配方，以及標準的工藝制造流程。計劃通過2—3個月的時間對公司已有產(chǎn)品的技術工藝資料進行整理和補充，并進行驗證、修訂和完善。最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應，再以品牌效應占領市場打下基礎。

技術工藝的規(guī)范管理另一方面可以更好的主動地服務于生產(chǎn)制造的需要，通過工藝技術的提升，設備的投入和改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。

五、把握市場脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績。

建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應市場的要求。采用攻關的方式，列出本要重點開發(fā)的大客戶，尋求合作；同時開發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿?，重點培養(yǎng)幾個新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標。

要實現(xiàn)銷售目標，今年應重點做好以下幾點工作：

1、熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專業(yè)知識，提升業(yè)務能力

對于一個業(yè)務員，專業(yè)知識非常重要，對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認識的深刻與純熟與否，直接決定了業(yè)務員能否很好的銷售產(chǎn)品，所以在今年，公司將責成技術部按計劃開展不定期的專業(yè)知識培訓工作以及技術討論會，利用這些機會讓業(yè)務員更深刻了解公司產(chǎn)品，以及通過討論會來關注行業(yè)動態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢，做到知已知彼，揚長避短，適時調(diào)整營銷方法。

2、加強營銷團隊建設，增強團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍

如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代，今年營銷部要建立

良好的溝通機制，例會機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務技能，達到共贏。

3、服務老客戶，開發(fā)新客戶

建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真分析整改。給客戶營造良好的售后服務印象，尋求更深入的合作。在新客戶的開發(fā)上，根據(jù)去年一年的摸索，我覺得今年的新客戶開發(fā)主要可以依靠電子商務這塊來突破。

（1）、尋找兼職銷售人員或代理商計劃

通過網(wǎng)絡查詢（例如阿里旺旺群，網(wǎng)店，QQ群及相關行業(yè)網(wǎng)站），電話拜訪的方法來進行兼職銷售人員的拓展，兼職銷售人員可以是各城市建材市場做防水材料的經(jīng)銷商，他們有固定的材料銷售店面，有一定的施工隊伍和施工能力，并具有潛在的建筑行業(yè)客戶，如果能與他們達成合作，將對我們建筑保溫材料銷售十分有利。通過去年的經(jīng)驗，我們已達成2-3個有意向合作的代理商和經(jīng)銷點。如果今年我們在此基礎上將技術和服務更細致，合作模式更清晰一些，那么今年的目標是再發(fā)展10個代理商或兼職銷售人員。并簽訂合作協(xié)議。將會對我公司的銷售工作起到很大的促進作用。

（2）網(wǎng)絡銷售計劃

A、今年公司需充分利用網(wǎng)絡，采用軟文營銷，論壇推廣，博客宣傳，EMAIL群發(fā)，等形式進行網(wǎng)絡銷售，擴大公司的知名度，利用公司網(wǎng)站，各大門戶網(wǎng)站，專業(yè)網(wǎng)站，搜索引擎對公司的產(chǎn)品進行大力宣傳。大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進行產(chǎn)品技術交流和溝通，使他們對我們公司的產(chǎn)品及技術實力產(chǎn)生信任感。最終把潛在的客戶變成目標客戶，轉交給客戶經(jīng)理進行實際跟蹤，讓目標客戶最終使用我們的產(chǎn)品，從而成為公司客戶。

B、通過網(wǎng)絡搜集各城市工程建設信息，并了解工程進度，業(yè)主及甲方資料。采用信件投寄資料，電話營銷，以及實地走訪的模式開發(fā)這些有實力的，能長期合作的大客戶。例如大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的材料采購部等作為重點開發(fā)對象。2012年市場部努力挖掘這類潛在客戶50家，轉成目標客戶20家，最終簽約客戶爭取達成12家，平均每月至少達成一家這種客戶。

（3）聯(lián)營掛靠合作計劃

根據(jù)去年情況和結合其它公司經(jīng)驗，尋求掛靠聯(lián)營也是一條快捷的銷售模式，現(xiàn)在有許多防水保溫工程施工隊，他們有著一定的社會資源和業(yè)務量，他們?nèi)钡氖琴Y質

及技術。只要我們根據(jù)實際情況制定完善的合作模式，規(guī)避一些不必要的合作風險，然后尋求與他們的合作，將是一個事半功倍的營銷模式。

六、開源節(jié)流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。

1、定期搜集原料市場信息，每月做材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質供應商的同時，每季度要評估有2家新供應商備選，做得貨比三家。緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設計，搜集、采購符合要求的質優(yōu)價低的原材料。采購成本力爭與去年同期相比，全年單位采購成本下降2%。

2、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強物料的收發(fā)管理，嚴格物料消耗定額考核，避免物料浪費現(xiàn)象的發(fā)生。

3、積極尋求內(nèi)部合作，加強資源綜合利用，降低成本。

七、充分發(fā)揮財務的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營決策服務。

逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費用核算工作，財務管理要切入到銷售和生產(chǎn)經(jīng)營工作當中，提出財會建議。強化財務部門對物料管理的監(jiān)督職能，落實財務對倉庫存儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務意見。

八、安全生產(chǎn)，保障公司持續(xù)發(fā)展。

通過宣傳培訓強化員工安全生產(chǎn)意識，加強設備檢修管理，對生產(chǎn)現(xiàn)場進行周期性安全檢查，將有安全隱患的設備、環(huán)境的管理落實到責任人。堅決執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛(wèi)管理制度。2012年全年杜絕重大生產(chǎn)安全事故，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司財物安全。

2012年新能源汽車工作在北京的全面推廣與應用為公司發(fā)展提供了良好的機遇，機遇也意味著挑戰(zhàn)。只有不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇。隨著公司各部門團結協(xié)作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標。

年月日

第三篇：廣廈建筑裝飾設計公司經(jīng)營計劃

天津市廣廈建筑裝飾設計有限公司

運 營 計 劃 書

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提提

案案：： ●●

呈呈

交交：：

二Ｏ一三年十一月十六日

前言

天津市廣廈建筑裝飾設計有限公司是在“廣廈建筑裝飾設計工作室”原有基礎上進行內(nèi)部重組，重新規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略和營銷策略之后，面向天津市，輻射華北地區(qū)的一家裝飾行業(yè)新生企業(yè)，本案在對天津市裝飾行業(yè)市場進行初步了解，并與公司董事長王總就企業(yè)的發(fā)展愿景、戰(zhàn)略構想兩次溝通之后，就如何整合人力資源、塑造品牌形象，如何在差異化營銷策略中找到企業(yè)自身獨特的品牌個性，從而形成品牌影響力等方面，歸納總結了企業(yè)目前亟待解決的問題：

? 企業(yè)對如何拓展市場，有效提升產(chǎn)品質量和提高產(chǎn)值方面正在尋求有效的方式方法；

? 企業(yè)的市場定位不明晰，產(chǎn)品的質量、服務、價格等與品牌的形象不相匹配，品牌效應對客戶的購買行為不能構成影響；

? 受地域因素限制，人才的匱乏成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，公司在引進人才方面曾嘗試過多種招聘渠道，調(diào)整過多次管理模式，但均無收效；

? 作為一家裝飾行業(yè)新生企業(yè)品牌的影響力未得到彰顯，來自于總部的管理模式、經(jīng)營理念未得到復制，技術支持力度仍然不夠；

? 從“廣廈建筑裝飾設計有限公司”的戰(zhàn)略規(guī)劃著眼，重新打造“廣廈建筑裝飾設計有限公司”裝飾業(yè)務板塊的自主品牌，是推動“廣廈建筑裝飾設計有限公司”長期可持續(xù)發(fā)展的重要決策。本案將圍繞以上幾點對“天津市廣廈建筑裝飾設計有限公司”的市場定位、營銷策略及管理模式等展開設計構想，以期達到為企業(yè)的決策者提供可參考依據(jù)的目的。文中省略了關于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的論述，對各標題的內(nèi)容部分亦僅做提綱性描述。

企業(yè)環(huán)境分析

一、內(nèi)部環(huán)境分析

“廣廈建筑裝飾設計有限公司”自2008年運營以來，其人才優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、業(yè)務運營及內(nèi)部管控均未達到預期目標，“廣廈建筑裝飾設計有限公司”在以新的品牌形象打入市場的初期將面臨業(yè)務渠道拓展、人力資源重組、品牌包裝塑造、組織結構調(diào)整和管理模式重建等諸多問題。

二、外部環(huán)境分析

天津是一線城市，也是最具活力的城市，經(jīng)濟總量、消費水平列居第三位，由此帶動的地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展則直接拉動了位居第三產(chǎn)業(yè)----裝飾行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

本地裝飾企業(yè)普遍處于小規(guī)模經(jīng)營狀態(tài)，其設計水平、營銷策略、管理能力均不能滿足市場需求，住宅裝飾和工程裝飾的高端市場尤其缺乏有力的市場競爭，是“廣廈建筑裝飾設計有限公司”可以自由遨游的藍海。

三、行業(yè)成功要素分析 裝飾行業(yè)因其產(chǎn)品易模仿、準入標準低等特點形成了產(chǎn)品同質化嚴重、行業(yè)競爭環(huán)境不規(guī)范的特點，隨著人們消費心理的日趨成熟，品牌企業(yè)間施工質量差距的日益縮小，規(guī)模經(jīng)營、集成生產(chǎn)成為占領普通消費市場的核心競爭優(yōu)勢，如龍發(fā)、業(yè)之峰、亞光亞等以加盟鏈鎖為主的裝飾企業(yè)，是這一市場領域的代表。

高端市場中，設計的含金量成為贏取客戶占領市場的重要競爭實力，高端住宅裝修在走過了“實用時代”、“潮流時代”、“環(huán)保時代”之后，開始邁入了從裝飾到家具和配飾量身定造的“個性時代”，整體家居概念對設計提出了更高要求，成為考驗企業(yè)競爭力的標準，也是“廣廈建筑裝飾設計有限公司”創(chuàng)立初期搶占高端市場、迅速樹立品牌形象的金鑰匙。

裝飾行業(yè)的經(jīng)營模式由上世紀八、九十年代的粗放型經(jīng)營進入了本世紀初期的集約化經(jīng)營，工程裝飾從使用功能的區(qū)別上分為辦公空間、酒店餐飲等商業(yè)服務空間、品牌鏈鎖店面等，住宅裝飾則被細分為別墅與大戶型、四合院、普通住宅，以東易日盛為代表的裝飾公司，在由粗放型經(jīng)營轉為專業(yè)針對別墅客戶群的集約化經(jīng)營方面為業(yè)者樹立了榜樣，企業(yè)的經(jīng)營特點和經(jīng)營優(yōu)勢更加凸顯。

市 場 定 位

一、基于需求的定位

1.銷售價格在4000元/平米以上，單位面積在130平米以上的平層、躍層住宅購買者；

2.聯(lián)體、獨棟別墅、自建庭院的客戶是主要的目標客戶群體； 3.餐飲、娛樂、酒店、辦公等商用空間的裝修項目，從營銷策略、價格策略的制定上區(qū)別于住宅裝飾；

4.大型工程招投標在基于成熟的社會資源基礎上，是“廣廈建筑裝飾設計有限公司”立足濱城，輻射天津，面向全國的長期發(fā)展戰(zhàn)略目標。

二、基于群體分類的定位

1.年齡在25—55歲之間的“薪貴一族”是大戶型、自住型別墅的主流消費群體，頂級別墅、私家庭院則是商界富豪青睞的首選，這部分買家多集中在高級白領、金領、私營業(yè)主、地產(chǎn)商、汽車商、金融界、IT界，他們追求生活品質，較少考慮價格因素，“廣廈建筑裝飾設計有限公司”的營銷推廣、設計定位將針對自住型、投資型、度假型客戶區(qū)別展開。

2.以批量競標參與競爭的精裝修樓盤、樣板間將作為重點開發(fā)的企業(yè)客戶，與地產(chǎn)商、代理商展開互惠共贏的合作。

三、基于品牌認知途徑的定位

1.樣板間是“廣廈建筑裝飾設計有限公司”運營初期展示設計實力、施工和管理實力的有力說服依據(jù)，在沒有樣板間之前將以設計師個人作品為主，引導客戶做實地考察，建立客戶對設計師的信任度；

2.以雜志、報紙的欄目專訪為媒介，將裝飾文化、整體家居理念以連續(xù)報導的形式向市場滲透，吸引潛在的目標客戶；

3.在辦公場所設立整體家居、配飾產(chǎn)品展示館，定期更換展示主題，讓裝飾文化與時尚潮流“能被客戶摸的到”。

四、業(yè)務組合 裝飾施工是主力發(fā)展的業(yè)務板塊，以此為主軸，裝飾設計、家具、配飾、自主品牌的材料銷售將更加有效的利用客戶資源，實現(xiàn)利潤空間的最大化。

競爭策略與經(jīng)營目標

一、競爭策略

1.人才是企業(yè)的第一競爭力，優(yōu)秀的人力資源組合是企業(yè)保持旺盛生命力的源泉，也是企業(yè)的核心競爭力?！皬V廈建筑裝飾設計有限公司”的經(jīng)營宗旨、企業(yè)精神、管理模式都將秉承以人為本的主導思想，給人才以寬松的環(huán)境、施展的平臺，制訂系列化的福利措施，促進員工對企業(yè)的關注，為吸引人才創(chuàng)造看得見、摸得著的條件。

2.設計是企業(yè)發(fā)展的龍頭，把設計部門放在戰(zhàn)略發(fā)展的高度來進行定位，設計師的收入、學習和培訓機會、工作環(huán)境、對企業(yè)文化的認可等都直接影響到設計隊伍的整體質量和穩(wěn)定性。

3． “己欲立而立人，己欲達而達人”是“廣廈建筑裝飾設計有限公司”的企業(yè)文化核心，從公司的領導層做起，樹立專注一業(yè)、誠信為本，注重每一個服務細節(jié)的經(jīng)營理念，塑造企業(yè)的內(nèi)在氣質。.實行項目責任制，從客戶洽談、設計、施工、材料采購、售后服務制訂嚴密、緊湊的調(diào)控措施，既要保證成單率，又要明確各環(huán)節(jié)連接點的具體負責人，做到完工一個項目，樹立一個口碑。

5.企業(yè)的外在形象在一定程度上反映了產(chǎn)品的質量和品牌的價值，從辦公環(huán)境、領導者的魅力、員工個人形象到視覺系統(tǒng)的識別、營銷廣告的設計、發(fā)布平臺都應遵循“服務于主流消費群體”這一中心定位進行，將傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵融入到時尚的設計理念當中，高屋建瓴地打造企業(yè)的外在形象。

二、核心競爭力規(guī)劃

1．設計能力將是著力打造的主要競爭力，“廣廈建筑裝飾設計有限公司”將主創(chuàng)設計師鎖定在國內(nèi)業(yè)界口碑良好的一線城市設計大家，以設計合作的形式聘請為設計顧問，同時將北京的優(yōu)秀設計師作為公司主要設計力量引進，使公司從成立伊始就與同類企業(yè)拉開巨大差距，迅速建立品牌形象，占領高端市場。

2.推行“立德、立業(yè)、立信”的核心價值觀，通過管理標準、服務標準、價值標準創(chuàng)造出一種凝聚人心的內(nèi)部氛圍，使其成為“**”不同于其他同行業(yè)企業(yè)，不易被效仿、不能被拆開、被帶走的決勝法則。

經(jīng)營計劃與實施步驟

一、經(jīng)營目標設定

2008年8--9月，是“廣廈建筑裝飾設計有限公司”籌劃戰(zhàn)略布局，制訂戰(zhàn)略目標及分解戰(zhàn)略步驟的準備期，至本末，計劃完成家裝樣板間2---3個，在開業(yè)一年內(nèi)實現(xiàn)品牌塑造、產(chǎn)值達標，兩年內(nèi)形成設計、施工、家具、配飾、材料銷售的業(yè)務板塊組合，并全力拓展外埠市場，為此，2008年確定為“開局之年”，2009年是“產(chǎn)值年”，“廣廈建筑裝飾設計有限公司”的營銷策略、計劃、工作步驟將按照清晰的發(fā)展目標制訂和實施。

二、組織結構與人員配置 1.人員配置表

2.組織結構圖

市場 部

設計 部

董 事 長 總 經(jīng) 理

工 程 部

設計總監(jiān) 總經(jīng)辦 財務部

主案設計 設計助理 企劃專員 拓展專員

預算員 采購主管 工程監(jiān)理 前臺接待

保潔員

三、業(yè)務指標計劃

（產(chǎn)值分解計劃因缺乏市場調(diào)研依據(jù)，暫不列出）

四、實施步驟與措施

1.2014年2-3月，辦公場所布置裝修、人才招聘、培訓、市場調(diào)研、營銷策劃是工作的重點。

2．組織結構建立、企業(yè)文化建設、管理模式設計、薪資體系、績效考核體系、營銷策劃與推廣是與第一步驟緊密相連的環(huán)節(jié)。

3．建立公司網(wǎng)站，打開一個目的在于展示企業(yè)形象、設計理念和服務理念的網(wǎng)絡傳播窗口。

4．以天津市為中心，選擇當?shù)卮蟊娒襟w，通過傳導裝飾文化和高端時尚的方式制造“廣廈建筑裝飾設計有限公司”的品牌影響力。

五、工作重點

1．品牌的形象重在包裝，宣傳品設計制作、廣告策劃及定位、辦公環(huán)境規(guī)劃等都是品牌包裝的主要方面。

2.建立戰(zhàn)略性績效管理系統(tǒng)，對一線員工實行量化考核，對中層管理人員實行季度綜合考評，內(nèi)容主要包括：工作能力、工作效率、團隊管理能力、自我評價及人事部門評估，考核與季度獎勵、年終獎勵相結合，體現(xiàn)員工與企業(yè)共生共發(fā)展的管理原則。

六、資金投入計劃

七、成本管理 1． 項目成本核算、發(fā)包合同訂立、材料選購與驗收、應收應付款審核均實行三人（三級）把關，即每一個環(huán)節(jié)必須三人以上審核簽字，最大程度的減少可能出現(xiàn)的疏漏，控制項目成本，保證毛利潤達到預期指標。

2． 控制人力資源成本，在對人才高薪資、高標準要求的原則下，能夠兼任的職位就不設專人專職，最大程度的節(jié)約人力成本。

3.交通、差旅及公關成本必須按照月計劃、年產(chǎn)值指標進行調(diào)控，嚴格履行事前申請的管理程序，將此類可預見的經(jīng)營成本控制在計劃以內(nèi)。

結 束 語

改變的能力或者說執(zhí)行力是實現(xiàn)經(jīng)營目標的決定因素，也是衡量一個企業(yè)是否具有企業(yè)發(fā)展愿景實現(xiàn)的能力的關鍵環(huán)節(jié)，在企業(yè)明確了競爭環(huán)境和經(jīng)營目標之后，執(zhí)行力是決定成敗的關鍵，為此“廣廈建筑裝飾設計有限公司”將著力打造一個具有強勢執(zhí)行能力的中層管理團隊，并通過培養(yǎng)、激勵的管理機制使其成為企業(yè)的中堅力量，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定強有力的人才基礎。

2013.11.16

附：管理文件匯編 1.行政文件

《員工守則》、《薪酬管理體系》、《績效考核辦法》、《職權體系說明》、《部門作業(yè)流程》、《員工福利制度》

2.設計部文件

《客戶洽談說明》、《客戶服務流程》、《設計部工作流程、工作制度》、《主材樣板冊》、《設計圖紙標準》、《設計費收費標準》、《設計合同》、《工程施工合同》、《客戶驗收標準》、《統(tǒng)一報價系統(tǒng)》 3.市場部文件

《業(yè)務員日報表》、《客戶跟進記錄表》、《業(yè)務動態(tài)表》、《市場部業(yè)務聯(lián)轉單》、業(yè)務員周工作總結，月工作計劃 4.工程部文件

《材料選購表》、《材料申購單》、《材料驗收單》、《工程部工作流程、管理制度》、《施工現(xiàn)場安全管理規(guī)定》、《文明施工規(guī)章》、《施工進度計劃》、《項目分包合同》、《質量標準》、《施工過程驗收單》、《項目變更單》、《現(xiàn)場交接記錄》、《施工日志》、《巡檢處罰單》、《完工自檢單》、《竣工驗收單》、《保修單》、《工程款申請表》 5.財務部文件

《財務部工作制度》、《財務報銷制度》、《完工項目歸檔資料明細》、《財務月報表》、階段性財務分析報告

6.客服文件

《客戶信息匯總表》、《售后服務標準》、《客戶回訪調(diào)查表》、《投訴申告記錄》、《維修派單記錄》

第四篇：(精)裝飾公司經(jīng)營計劃

二ＯＯ八年七月十四日

前言

遼寧**建筑裝飾工程有限公司是在“**集團”旗下加盟企業(yè)“葫蘆島業(yè)之峰裝飾公司”原有基礎上進行內(nèi)部重組，重新規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略和營銷策略之后，面向葫蘆島市，輻射遼沈地區(qū)的一家裝飾行業(yè)新生企業(yè)，本案在對葫蘆島市裝飾行業(yè)市場進行初步了解，并與公司董事長張總就企業(yè)的發(fā)展愿景、戰(zhàn)略構想兩次溝通之后，就如何整合人力資源、塑造品牌形象，如何在差異化營銷策略中找到企業(yè)自身獨特的品牌個性，從而形成品牌影響力等方面，歸納總結了企業(yè)目前亟待解決的問題：

? 仍在運營的“業(yè)之峰”基本處于半停滯狀態(tài)，公司對如何拓展市場，有效提升產(chǎn)品質量和提高產(chǎn)值方面正在尋求有效的方式方法；

? 企業(yè)的市場定位不明晰，產(chǎn)品的質量、服務、價格等與品牌的形象不相匹配，品牌效應對客戶的購買行為不能構成影響；

? 受地域因素限制，人才的匱乏成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，公司在引進人才方面曾嘗試過多種招聘渠道，調(diào)整過多次管理模式，但均無收效；

? 作為“北京業(yè)之峰裝飾集團”的加盟店，“葫蘆島業(yè)之峰”的品牌影響力未得到彰顯，來自于總部的管理模式、經(jīng)營理念未得到復制，技術支持力度仍然不夠；

? 從“**集團”的戰(zhàn)略規(guī)劃著眼，重新打造“**”裝飾業(yè)務板塊的自主品牌，是推動“**”長期可持續(xù)發(fā)展的重要決策。

本案將圍繞以上幾點對“遼寧**建筑裝飾工程有限公司”的市場定位、營銷策略及管理模式等展開設計構想，以期達到為企業(yè)的決策者提供可參考依據(jù)的目的。文中省略了關于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的論述，對各標題的內(nèi)容部分亦僅做提綱性描述。

企業(yè)環(huán)境分析

一、內(nèi)部環(huán)境分析

“葫蘆島業(yè)之峰裝飾公司”自2002年加盟運營以來，其人才優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、業(yè)務運營及內(nèi)部管控均未達到預期目標，“**”在以新的品牌形象打入市場的初期將面臨業(yè)務渠道拓展、人力資源重組、品牌包裝塑造、組織結構調(diào)整和管理模式重建等諸多問題。

二、外部環(huán)境分析

葫蘆島市是遼寧省最年輕的城市，也是最具活力的城市，經(jīng)濟總量、消費水平列居遼寧第三位，由此帶動的地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展則直接拉動了位居第三產(chǎn)業(yè)----裝飾行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

本地裝飾企業(yè)普遍處于小規(guī)模經(jīng)營狀態(tài)，其設計水平、營銷策略、管理能力均不能滿足市場需求，住宅裝飾和工程裝飾的高端市場尤其缺乏有力的市場競爭，是“**”可以自由遨游的藍海。

三、行業(yè)成功要素分析

裝飾行業(yè)因其產(chǎn)品易模仿、準入標準低等特點形成了產(chǎn)品同質化嚴重、行業(yè)競爭環(huán)境不規(guī)范的特點，隨著人們消費心理的日趨成熟，品牌企業(yè)間施工質量差距的日益縮小，規(guī)模經(jīng)營、集成生產(chǎn)成為占領普通消費市場的核心競爭優(yōu)勢，如龍發(fā)、業(yè)之峰、亞光亞等以加盟鏈鎖為主的裝飾企業(yè)，是這一市場領域的代表。

高端市場中，設計的含金量成為贏取客戶占領市場的重要競爭實力，高端住宅裝修在走過了“實用時代”、“潮流時代”、“環(huán)保時代”之后，開始邁入了從裝飾到家具和配飾量身定造的“個性時代”，整體家居概念對設計提出了更高要求，成為考驗企業(yè)競爭力的標準，也是“**”創(chuàng)立初期搶占高端市場、迅速樹立品牌形象的金鑰匙。

裝飾行業(yè)的經(jīng)營模式由上世紀八、九十年代的粗放型經(jīng)營進入了本世紀初期的集約化經(jīng)營，工程裝飾從使用功能的區(qū)別上分為辦公空間、酒店餐飲等商業(yè)服務空間、品牌鏈鎖店面等，住宅裝飾則被細分為別墅與大戶型、四合院、普通住宅，以東易日盛為代表的裝飾公司，在由粗放型經(jīng)營轉為專業(yè)針對別墅客戶群的集約化經(jīng)營方面為業(yè)者樹立了榜樣，企業(yè)的經(jīng)營特點和經(jīng)營優(yōu)勢更加凸顯。

市 場 定 位

一、基于需求的定位

1.銷售價格在4000元/平米以上，單位面積在130平米以上的平層、躍層住宅購買者；

2.聯(lián)體、獨棟別墅、自建庭院的客戶是主要的目標客戶群體； 3.餐飲、娛樂、酒店、辦公等商用空間的裝修項目，從營銷策略、價格策略的制定上區(qū)別于住宅裝飾；

4.大型工程招投標在基于成熟的社會資源基礎上，是“**”立足濱城，輻射遼沈，面向全國的長期發(fā)展戰(zhàn)略目標。

二、基于群體分類的定位

1.年齡在30—45歲之間的“薪貴一族”是大戶型、自住型別墅的主流消費群體，頂級別墅、私家庭院則是商界富豪青睞的首選，這部分買家多集中在高級白領、金領、私營業(yè)主、地產(chǎn)商、汽車商、金融界、IT界，他們追求生活品質，較少考慮價格因素，“**”的營銷推廣、設計定位將針對自住型、投資型、度假型客戶區(qū)別展開。

2.以批量競標參與競爭的精裝修樓盤、樣板間將作為重點開發(fā)的企業(yè)客戶，與地產(chǎn)商、代理商展開互惠共贏的合作。

三、基于品牌認知途徑的定位

1.樣板間是“**”運營初期展示設計實力、施工和管理實力的有力說服依據(jù)，在沒有樣板間之前將以設計師個人作品為主，引導客戶做實地考察，建立客戶對設計師的信任度；

2.以雜志、報紙的欄目專訪為媒介，將裝飾文化、整體家居理念以連續(xù)報導的形式向市場滲透，吸引潛在的目標客戶；

3.在辦公場所設立整體家居、配飾產(chǎn)品展示館，定期更換展示主題，讓裝飾文化與時尚潮流“能被客戶摸的到”。

四、業(yè)務組合

裝飾施工是主力發(fā)展的業(yè)務板塊，以此為主軸，裝飾設計、家具、配飾、自主品牌的材料銷售將更加有效的利用客戶資源，實現(xiàn)利潤空間的最大化。

競爭策略與經(jīng)營目標

一、競爭策略 1.人才是企業(yè)的第一競爭力，優(yōu)秀的人力資源組合是企業(yè)保持旺盛生命力的源泉，也是企業(yè)的核心競爭力?！?*”的經(jīng)營宗旨、企業(yè)精神、管理模式都將秉承以人為本的主導思想，給人才以寬松的環(huán)境、施展的平臺，制訂系列化的福利措施，促進員工對企業(yè)的關注，為吸引人才創(chuàng)造看得見、摸得著的條件。

2.設計是企業(yè)發(fā)展的龍頭，把設計部門放在戰(zhàn)略發(fā)展的高度來進行定位，設計師的收入、學習和培訓機會、工作環(huán)境、對企業(yè)文化的認可等都直接影響到設計隊伍的整體質量和穩(wěn)定性。

3． “己欲立而立人，己欲達而達人”是“**”的企業(yè)文化核心，從公司的領導層做起，樹立專注一業(yè)、誠信為本，注重每一個服務細節(jié)的經(jīng)營理念，塑造企業(yè)的內(nèi)在氣質。.實行項目責任制，從客戶洽談、設計、施工、材料采購、售后服務制訂嚴密、緊湊的調(diào)控措施，既要保證成單率，又要明確各環(huán)節(jié)連接點的具體負責人，做到完工一個項目，樹立一個口碑。

5.企業(yè)的外在形象在一定程度上反映了產(chǎn)品的質量和品牌的價值，從辦公環(huán)境、領導者的魅力、員工個人形象到視覺系統(tǒng)的識別、營銷廣告的設計、發(fā)布平臺都應遵循“服務于主流消費群體”這一中心定位進行，將傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵融入到時尚的設計理念當中，高屋建瓴地打造企業(yè)的外在形象。

二、核心競爭力規(guī)劃

1．設計能力將是著力打造的主要競爭力，“**”將主創(chuàng)設計師鎖定在國內(nèi)業(yè)界口碑良好的一線城市設計大家，以設計合作的形式聘請為設計顧問，同時將北京的優(yōu)秀設計師作為公司主要設計力量引進，使公司從成立伊始就與同類企業(yè)拉開巨大差距，迅速建立品牌形象，占領高端市場。

2.推行“立德、立業(yè)、立信”的核心價值觀，通過管理標準、服務標準、價值標準創(chuàng)造出一種凝聚人心的內(nèi)部氛圍，使其成為“**”不同于其他同行業(yè)企業(yè)，不易被效仿、不能被拆開、被帶走的決勝法則。

經(jīng)營計劃與實施步驟

一、經(jīng)營目標設定

2008年8--9月，是“**”籌劃戰(zhàn)略布局，制訂戰(zhàn)略目標及分解戰(zhàn)略步驟的準備期，至本末，計劃完成家裝樣板間2---3個，在開業(yè)一年內(nèi)實現(xiàn)品牌塑造、產(chǎn)值達標，兩年內(nèi)形成設計、施工、家具、配飾、材料銷售的業(yè)務板塊組合，并全力拓展外埠市場，為此，2008年確定為“開局之年”，2009年是“產(chǎn)值年”，“**”的營銷策略、計劃、工作步驟將按照清晰的發(fā)展目標制訂和實施。

二、組織結構與人員配置 1.人員配置表

2.組織結構圖

市 場 部

設 計 部

董 事 長 總 經(jīng) 理

工 程 部 設計總監(jiān) 總經(jīng)辦 財務部

主案設計 設計助理 企劃專員 拓展專員

預算員 采購主管 工程監(jiān)理 前臺接待

保潔員

三、業(yè)務指標計劃

（產(chǎn)值分解計劃因缺乏市場調(diào)研依據(jù)，暫不列出）

四、實施步驟與措施

1.2008年8-9月，辦公場所布置裝修、人才招聘、培訓、市場調(diào)研、營銷策劃是工作的重點。

2．組織結構建立、企業(yè)文化建設、管理模式設計、薪資體系、績效考核體系、營銷策劃與推廣是與第一步驟緊密相連的環(huán)節(jié)。

3．建立公司網(wǎng)站，打開一個目的在于展示企業(yè)形象、設計理念和服務理念的網(wǎng)絡傳播窗口。

4．以葫蘆島為中心，選擇當?shù)卮蟊娒襟w，通過傳導裝飾文化和高端時尚的方式制造“**”的品牌影響力。

五、工作重點

1．品牌的形象重在包裝，宣傳品設計制作、廣告策劃及定位、辦公環(huán)境規(guī)劃等都是品牌包裝的主要方面。

2.建立戰(zhàn)略性績效管理系統(tǒng)，對一線員工實行量化考核，對中層管理人員實行季度綜合考評，內(nèi)容主要包括：工作能力、工作效率、團隊管理能力、自我評價及人事部門評估，考核與季度獎勵、年終獎勵相結合，體現(xiàn)員工與企業(yè)共生共發(fā)展的管理原則。

六、資金投入計劃

七、成本管理

1． 項目成本核算、發(fā)包合同訂立、材料選購與驗收、應收應付款審核均實行三人（三級）把關，即每一個環(huán)節(jié)必須三人以上審核簽字，最大程度的減少可能出現(xiàn)的疏漏，控制項目成本，保證毛利潤達到預期指標。

2． 控制人力資源成本，在對人才高薪資、高標準要求的原則下，能夠兼任的職位就不設專人專職，最大程度的節(jié)約人力成本。

3.交通、差旅及公關成本必須按照月計劃、年產(chǎn)值指標進行調(diào)控，嚴格履行事前申請的管理程序，將此類可預見的經(jīng)營成本控制在計劃以內(nèi)。

結 束 語

改變的能力或者說執(zhí)行力是實現(xiàn)經(jīng)營目標的決定因素，也是衡量一個企業(yè)是否具有企業(yè)發(fā)展愿景實現(xiàn)的能力的關鍵環(huán)節(jié)，在企業(yè)明確了競爭環(huán)境和經(jīng)營目標之后，執(zhí)行力是決定成敗的關鍵，為此“**”將著力打造一個具有強勢執(zhí)行能力的中層管理團隊，并通過培養(yǎng)、激勵的管理機制使其成為企業(yè)的中堅力量，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定強有力的人才基礎。

2008.7.14

附：管理文件匯編 1.行政文件

《員工守則》、《薪酬管理體系》、《績效考核辦法》、《職權體系說明》、《部門作業(yè)流程》、《員工福利制度》

2.設計部文件

《客戶洽談說明》、《客戶服務流程》、《設計部工作流程、工作制度》、《主材樣板冊》、《設計圖紙標準》、《設計費收費標準》、《設計合同》、《工程施工合同》、《客戶驗收標準》、《統(tǒng)一報價系統(tǒng)》 3.市場部文件

《業(yè)務員日報表》、《客戶跟進記錄表》、《業(yè)務動態(tài)表》、《市場部業(yè)務聯(lián)轉單》、業(yè)務員周工作總結，月工作計劃 4.工程部文件 《材料選購表》、《材料申購單》、《材料驗收單》、《工程部工作流程、管理制度》、《施工現(xiàn)場安全管理規(guī)定》、《文明施工規(guī)章》、《施工進度計劃》、《項目分包合同》、《質量標準》、《施工過程驗收單》、《項目變更單》、《現(xiàn)場交接記錄》、《施工日志》、《巡檢處罰單》、《完工自檢單》、《竣工驗收單》、《保修單》、《工程款申請表》 5.財務部文件

《財務部工作制度》、《財務報銷制度》、《完工項目歸檔資料明細》、《財務月報表》、階段性財務分析報告

6.客服文件

《客戶信息匯總表》、《售后服務標準》、《客戶回訪調(diào)查表》、《投訴申告記錄》、《維修派單記錄》

遼寧**建筑裝飾工程有限公司

運 營 計 劃 書

●●

提提

案案：：楊楊

娜娜 ●●

呈呈

交交：：張張

總總

第五篇：目標與任務

目標與任務－－寧波LED行業(yè)分析

一）發(fā)展目標第一階段（2008年）：促進傳統(tǒng)燈具產(chǎn)業(yè)的融合與升級，在LED背光等高端應用領域取得突破；擴大封裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)外延芯片環(huán)節(jié)零的突破;相關產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達到150億元，培育應用龍頭企業(yè)3-5家，封裝龍頭企業(yè)2-3家，外延芯片企業(yè)2-3家。

第二階段（2010年）：在LCD背光等領域形成特色產(chǎn)品與核心產(chǎn)業(yè)；成為周邊區(qū)域重要的封裝生產(chǎn)及研發(fā)基地；擴大外延芯片產(chǎn)業(yè)規(guī)模；構建完善的產(chǎn)業(yè)配套體系，形成集群效應；相關產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達到350億元，并培育一批具有國際市場競爭力的LED燈具、LCD背光以及封裝、芯片企業(yè)。

第三階段（2020年）：至2020年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過1000億元，并在照明、背光、景觀、配套材料、控制電路等領域形成國際競爭優(yōu)勢，打造國內(nèi)和國際半導體照明產(chǎn)業(yè)核心集聚區(qū)。

（二）重點任務

寧波LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展應該著眼于以下3項任務，重點完成5項具體工作。

三項任務：一是通過工程示范與政策引導，著眼于優(yōu)勢企業(yè)，促進LED與傳統(tǒng)燈具產(chǎn)業(yè)的融合；二是通過招商引資與產(chǎn)業(yè)承接，加大薄弱環(huán)節(jié)的引進與承接，并完善產(chǎn)業(yè)配套體系；三是通過區(qū)域合作與專業(yè)協(xié)作，著眼于整個長三角地區(qū)整合資源，增強市場競爭能力與可持續(xù)發(fā)展能力。

五項具體工作：一是建立半導體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，加強產(chǎn)業(yè)間合作，為產(chǎn)業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展提供支撐平臺；二是搭建公共研發(fā)創(chuàng)新平臺，成為資源有效整合、成果中試及后期產(chǎn)業(yè)化示范平臺；三是建設公共信息服務平臺,建立圍繞用戶需求的全方位信息服務系統(tǒng)；四是建設示范引導工程，展現(xiàn)寧波特色、滿足功能需求，起到示范帶動和展示作用；五是培育跨區(qū)域合作機制，推進多層次的區(qū)域互動與合作，加大資源整合范圍。