第一篇：公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

（2013年）編制部門(mén) 總經(jīng)辦 董事會(huì)、總經(jīng)辦責(zé)任中心 運(yùn)營(yíng)管理中心 審計(jì)監(jiān)察部成本中心 財(cái)務(wù)部 批 準(zhǔn)

日 期2012-11-8

深圳一方美度投資發(fā)展有限公司

一、20113年的經(jīng)營(yíng)方針 在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（SWOT）的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判，將2013年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：靈活策略贏(yíng)市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想；各管理層、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和各部門(mén)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。

二、20113年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

（一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 2013年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：年度銷(xiāo)售收入3000 萬(wàn)元，增長(zhǎng)率，保底銷(xiāo)售收入2500 萬(wàn)元；年度稅后利潤(rùn) 萬(wàn)元，增長(zhǎng)率，稅后利潤(rùn)率12，資產(chǎn)回報(bào)率10，保底利潤(rùn)萬(wàn)元。在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。

（二）銷(xiāo)售目標(biāo)分解A、銷(xiāo)售目標(biāo)分解表（計(jì)算單位：萬(wàn)元，人民幣）目標(biāo)客戶(hù)群（商超經(jīng)銷(xiāo)商）

目 標(biāo) 第一季 第二季 第三季 第四季 累 計(jì)責(zé)任部門(mén) 華南區(qū) 華東區(qū) 華北區(qū) 東北區(qū) 西 南 西北區(qū) 銷(xiāo)售占 年度的 合 計(jì)B、銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分表（計(jì)算單位：萬(wàn)元，人民幣）目標(biāo)客戶(hù)群（酒莊、團(tuán)購(gòu)等分經(jīng)銷(xiāo)商）

目 標(biāo) 第一季 第二季 第三季 第四季 累 計(jì)責(zé)任部門(mén) 華南區(qū) 華東區(qū) 華北區(qū) 東北區(qū) 西 南 西北區(qū) 公 司 形象店 銷(xiāo)售占 年度的 合 計(jì)按市場(chǎng)渠道類(lèi)型分解，按 執(zhí)行 上述銷(xiāo)售目標(biāo)的分解，《20113年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解表》（附件）。

三、主要經(jīng)營(yíng)策略：不同產(chǎn)品、不同市場(chǎng)，不同政策的銷(xiāo)售戰(zhàn)略。

（一）市場(chǎng)策略 要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶(hù)群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將2013 年確定為“市場(chǎng)拓展年”，投入巨大投資拓展市場(chǎng)，發(fā)展客戶(hù)、爭(zhēng)取訂單。對(duì)此，應(yīng)采取下列措施：1．全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作。2．商超渠道和特渠道必須整合各項(xiàng)資源，在2013年上半年，采取一切措施，集中精力做好客戶(hù)和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的拓展、簽約工作。3．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主攻方向是商超客戶(hù)群和名酒連鎖群市場(chǎng)，并以“重點(diǎn)發(fā)展華南、華東、華北區(qū)客戶(hù)，繼續(xù)開(kāi)拓東北及西南/西北市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略。4．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷(xiāo)商（計(jì)劃80 家，力爭(zhēng)120 家），應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。

（二）產(chǎn)品策略 市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。2013 年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線(xiàn)”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶(hù)需求，以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷(xiāo)對(duì)路為原則，降低單類(lèi)產(chǎn)品利潤(rùn)，提升總體銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：

1．運(yùn)營(yíng)管理中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從多品牌產(chǎn)品向系列產(chǎn)品過(guò)渡，以做輔助助銷(xiāo)為主（如零散產(chǎn)品及餐酒），提升產(chǎn)品利潤(rùn)率。2．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1）針對(duì)AOC系列產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)進(jìn)引系列酒、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”，為滿(mǎn)足二、三級(jí)市場(chǎng)，適度擴(kuò)充系列，必要調(diào)整系列，少量改進(jìn) 系列，增加低價(jià)位餐酒系列、中價(jià)位系列，新引進(jìn)多國(guó)葡萄酒項(xiàng)目。

2）針對(duì)葡萄酒產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)

中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。

3）針對(duì)AOC級(jí)以上產(chǎn)品，以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入，力推商超和名酒城、適對(duì)酒莊”為策略，以出經(jīng)銷(xiāo)訂單為主，以適度利潤(rùn)為目標(biāo)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除非承接大量訂購(gòu)訂單，否則，以較少精力投入。3．商品中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的拓展、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品拓展結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

（三）品牌與招商策略 品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力。經(jīng)過(guò)近二十年的經(jīng)營(yíng)，“一方美度”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力；同樣，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作，“一方美度”也已成為“一方美度”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此，2013年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶(hù)群，綜合運(yùn)用商超、名酒連鎖、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和酒莊等市場(chǎng)推廣“一方美度”和“一方酩酒”兩大品牌。為此，相應(yīng)措施如下：

1．運(yùn)營(yíng)管理中心應(yīng)以“一方美度”為主打品牌，以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、采購(gòu)商和其他經(jīng)銷(xiāo)商為目標(biāo)大力開(kāi)展招商活動(dòng)。

2．運(yùn)營(yíng)管理中心應(yīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主推“一方酩酒”品牌，采用以商招商、廣告招商、專(zhuān)員招商、展會(huì)招商等手段，面向商超、名酒城、酒莊、團(tuán)購(gòu)和意向投資的潛在客戶(hù)展開(kāi)強(qiáng)力招商活動(dòng)。

四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

（一）資源保障

1．公司新增投資萬(wàn)元，增加設(shè)備，擴(kuò)大場(chǎng)地，確保產(chǎn)品銷(xiāo)售3000 萬(wàn)元和各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)現(xiàn)。

2．商品中心作為二線(xiàn)部門(mén)，理應(yīng)成為運(yùn)營(yíng)管理中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶(hù)要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線(xiàn)部門(mén)的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織拓展、物料采購(gòu)、商品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)管理活動(dòng)。

3．按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。商品中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。

4．商品成本特別是成本的控制，將是考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類(lèi)漲價(jià)因素，以降低采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本、動(dòng)力成本等在內(nèi)的各項(xiàng)成本的降低，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的成本控制在以?xún)?nèi)。

（二）人力資源保障 “服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線(xiàn)部門(mén)的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門(mén)改善人力資源管理，是人力資源中心2013年的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1．加快人才引進(jìn)：以《2013 年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一、二線(xiàn)用人需求；建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃，在2013年4月31 日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。

2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司員工和經(jīng)銷(xiāo)商或加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。

3．建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4．建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源配合、運(yùn)營(yíng)管理中心牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則，2013 年1 月1 日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核；至遲于201

3年4 月1 日起，各運(yùn)營(yíng)中心對(duì)中層干部（部門(mén)）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

（三）綜合管理保障 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是進(jìn)口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然在葡萄酒壁壘上體現(xiàn)，客戶(hù)必將更加關(guān)注產(chǎn)品體系等技術(shù)性措施；公司將2013年定義成為未來(lái)3—5 年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。

1．由人力資源主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自2013年3 月1 日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6 個(gè)月時(shí)間，建立起包括營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

2．按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。

（四）財(cái)務(wù)資源保障2013 年，公司將為一線(xiàn)部門(mén)提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線(xiàn)傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1．逐步下放費(fèi)用審批：在2012年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)部按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路，將各類(lèi)費(fèi)用的初審權(quán)下放給各中心總監(jiān)（經(jīng)理），以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制；財(cái)務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。

2．主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“從結(jié)果處理改為過(guò)程管理”，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)降低成本。

3．整合多個(gè)公司資源：由財(cái)務(wù)部主導(dǎo)，對(duì)等公司資源的工商、銀行、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合，為一線(xiàn)部門(mén)提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。

4．健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。

（五）組織管理保障

1．由董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2．由各責(zé)任中心總監(jiān)（經(jīng)理）負(fù)責(zé)，2013 年2 月15日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于人力資源部，實(shí)施歸口管理。

3．由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，2013 年2 月12 日前，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類(lèi)責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。

4．由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)，20113年2 月12 日前，以董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）為授權(quán)方，與各責(zé)任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零。

5．由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。

五、總體要求 公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：2013年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃；要將這一理

想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。

（一）更新觀(guān)念，創(chuàng)新管理 公司認(rèn)為，要達(dá)成2013 年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀(guān)念，各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò)、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀(guān)念，以宏觀(guān)的立場(chǎng)，樹(shù)立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí)，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品拓展的結(jié)構(gòu)系列、采購(gòu)管理的成本降低、訂單評(píng)審的訂單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線(xiàn)等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠(chǎng)向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng) 行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談。公司要求，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰。

（三）業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí) 追求利潤(rùn)最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂；任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，都是贏(yíng)得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn)。利潤(rùn)是2013年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”，銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)?？傊?，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀(guān)念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身“打造高效得寶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！下列文件是本計(jì)劃書(shū)的相關(guān)文件或附件：詳見(jiàn)附表：《公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃（2013）》《年度人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃（2013）》《年度人工成本預(yù)算計(jì)劃（2013）》《年度稅后利潤(rùn)分配計(jì)劃（2013）》《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)（經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)2013）》《2013 年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解表》《年度銷(xiāo)售績(jī)效考核辦法（運(yùn)營(yíng)管理中心2013）》以下無(wú)正文 深圳一方美度投資發(fā)展有限公司 2012-11-8

第二篇：公司2014經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

***公司

2014年第一季度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃

**公司在總公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，以質(zhì)量效益為核心，以強(qiáng)化工程建設(shè)安全和質(zhì)量管理為目標(biāo)，繼續(xù)堅(jiān)持“創(chuàng)監(jiān)理品牌、建一流企業(yè)”的 經(jīng) 營(yíng) 方 針，努力改善經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，總結(jié)過(guò)去的一年，各方面工作取得了顯著的成效，有力的促進(jìn)了公司的發(fā)展，為公司進(jìn)一步“做大做強(qiáng)”奠定了良好的基礎(chǔ)，截止本月止，分公司收取各項(xiàng)目監(jiān)理服務(wù)費(fèi)共約114萬(wàn)元。其中：北海出口加工區(qū)B區(qū)綜合樓：約60萬(wàn)元，占監(jiān)理合同比例為：44.4%。北海出口加工區(qū)B區(qū)一期基礎(chǔ)設(shè)施工程（Ⅰ期封關(guān)區(qū)）場(chǎng)地平整工程3標(biāo)段：約23萬(wàn)元，占監(jiān)理合同比例為：54.2%。北海市銀灘大道改建工程路緣石、平緣石工程材料采購(gòu)工程：約22萬(wàn)元，占監(jiān)理合同比例：49.4%。而其他監(jiān)理項(xiàng)目也在有秩序，有條理的進(jìn)行中。在分公司、各監(jiān)理部全體員工經(jīng)常不分晝夜、加班加點(diǎn)，不計(jì)個(gè)人得失，舍小家為大家的精神奮斗下，目前，北海市銀灘大道改建工程路緣石、平緣石工程材料采購(gòu)工程、北海出口加工區(qū)B區(qū)綜合樓和北海出口加工區(qū)B區(qū)一期基礎(chǔ)設(shè)施工程（Ⅰ期封關(guān)區(qū)）場(chǎng)地平整工程3標(biāo)段、已進(jìn)入預(yù)驗(yàn)收階段。為新的一年奠定了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

2014年第一季度主要任務(wù)及工作計(jì)劃如下：

一、主要經(jīng)營(yíng)任務(wù)：

（1）、計(jì)劃 2014 年第一季度完成監(jiān)理營(yíng)業(yè)收入達(dá)** 萬(wàn)以上。

（2）、確保在監(jiān)理業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額持續(xù)增加。計(jì)劃 2014年監(jiān)理中標(biāo)

金額達(dá)**萬(wàn)元以上。

（3）、計(jì)劃參與房建房地產(chǎn)項(xiàng)目監(jiān)理市場(chǎng)。

（4）、2014年上半年逐漸開(kāi)展招標(biāo)代理和資料編制的準(zhǔn)備工作。

二、其他工作計(jì)劃：

（1）盡快建立現(xiàn)代企業(yè)制度

建立現(xiàn)代企業(yè)制度就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開(kāi)、管理科學(xué)，健全決策、執(zhí)行和監(jiān)督體系，使企業(yè)成為自主經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)主體。我公司經(jīng)國(guó)家建設(shè)部批準(zhǔn)為甲級(jí)工程建設(shè)監(jiān)理單位，公司應(yīng)嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制和總工程師領(lǐng)導(dǎo)下的總監(jiān)理工程師負(fù)責(zé)制，嚴(yán) 格執(zhí)行三級(jí)管理責(zé)任制度和三級(jí)審核管理制度，積極倡導(dǎo)全員參與，傾力關(guān)注業(yè)主利益，形成了一套獨(dú)特的科學(xué)管理制度和工作程序；有效地對(duì)在 建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行定期巡查和指導(dǎo)；制訂嚴(yán)格的項(xiàng)目考核辦法；有效貫徹實(shí)施 相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；有效進(jìn)行過(guò)程控制和規(guī)范化管理；完善各種管理制度； 配備各相關(guān)部門(mén)的機(jī)構(gòu)人員，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)高速發(fā)展創(chuàng)造條件。

（2）注重經(jīng)營(yíng)工作的創(chuàng)新

A、國(guó)家不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施的投資，我們的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也將發(fā)生重大變化，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)變得更加強(qiáng)大，對(duì)此我們應(yīng)該有比較清醒的認(rèn)識(shí)。另外，隨著政府各大建設(shè)集團(tuán)投資的加大，如何開(kāi)辟新的市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，所以我們也只有通過(guò)加強(qiáng)經(jīng)

營(yíng)部自身的建設(shè)，來(lái)適應(yīng)變化莫測(cè)的外部形勢(shì)。所有的管理，落實(shí)到最后都是人的管理，所以 2014 年的工作的主導(dǎo)思想，仍然將著力點(diǎn)放在人才的培養(yǎng)和訓(xùn)練上，在當(dāng)前基礎(chǔ)上，增加公司相關(guān)部門(mén)的員工，并在各環(huán)節(jié)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和教育，使每個(gè)人無(wú)論在工作上、思想上，還是行動(dòng)上都訓(xùn)練有素，逐步向職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)靠攏，滿(mǎn)足各種經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的需要。

B、吸納和培養(yǎng)與公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的高層次人才。形成工程建設(shè)階段監(jiān)理人員與前期決策咨詢(xún)?nèi)藛T兼?zhèn)?、在職?xiàng)目骨干和專(zhuān)家兼?zhèn)涞娜瞬沤Y(jié)構(gòu)，提高咨詢(xún)服務(wù)能力?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是人才的競(jìng)爭(zhēng)、咨詢(xún)服務(wù)企業(yè)更是如此。入世后國(guó)外公司已參與監(jiān)理咨詢(xún)?nèi)瞬诺母?jìng)爭(zhēng)，對(duì)此監(jiān)理公司既要采取措施吸納高素質(zhì)人才，還要制定穩(wěn)定的政策措施。

C、加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有監(jiān)理人員的培訓(xùn)工作。加大人員培訓(xùn)力度，加快人才造就，尤其是年輕專(zhuān)業(yè)技巧人員的造就，勉勵(lì)符合條件的監(jiān)理人員參加執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)，取得執(zhí)業(yè)資格證書(shū)，進(jìn)步監(jiān)理人員持證上崗比例。

（3）進(jìn)一步完善、細(xì)化工程管理制度

1、堅(jiān)持監(jiān)理部例會(huì)制度

每周的監(jiān)理部例會(huì)，將監(jiān)理部全體人員集合在一起，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目概況、施工進(jìn)度等進(jìn)行匯總，對(duì)工程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行探討和總結(jié)。

2、堅(jiān)持每周質(zhì)量、安全大檢查制度

針對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量和安全重要性，項(xiàng)目部每周對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)、工人生活區(qū)、食堂等進(jìn)行全面檢查，匯總檢查內(nèi)容，責(zé)任相關(guān)單位整改，確保施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量及安全。項(xiàng)目部還要求監(jiān)理單位多組織現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量會(huì)，技術(shù)協(xié)調(diào)會(huì)等，并針對(duì)多次出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，安全問(wèn)題，通報(bào)相關(guān)部門(mén)公司領(lǐng)

導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一思想，解決問(wèn)題，達(dá)到了事半功倍的效果。

3、針對(duì)各項(xiàng)目施工進(jìn)度的糾偏管理制度

對(duì)進(jìn)度糾偏做預(yù)警，根據(jù)關(guān)鍵線(xiàn)路工期延誤采取相關(guān)措施解決。超過(guò)10天提出警告，超過(guò)20天要求施工單位項(xiàng)目部書(shū)面提交措施追趕工期，超過(guò)30天約談所在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，提供切實(shí)可行的方案解決工期延誤事宜。從而較好控制了施工進(jìn)度。

4、項(xiàng)目部啟用“文件處理章”

文件處理章提示意見(jiàn)和時(shí)間，責(zé)任人和完成時(shí)間明確，提高工作效率。新的一年意味著新的起點(diǎn)，分公司全體成員充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，再接再厲，使工作更上一層樓。

2014年*月*日

第三篇：公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)管理

KL集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)“目標(biāo)”管理計(jì)劃

集團(tuán)公司的“成本管理經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃”是實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段，也是組織和指導(dǎo)公司綜合經(jīng)營(yíng)（開(kāi)發(fā)、建筑、物業(yè)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)運(yùn)行等）有序運(yùn)營(yíng)的依據(jù)。因而作為公司每一級(jí)管理者必須加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理工作，對(duì)集團(tuán)公司的綜合經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，使其人、財(cái)、物等各種資源都能得到充分的利用。建立資源需求共享規(guī)范、信息適度、合理配置及有效地經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理制度體系是加強(qiáng)計(jì)劃管理的前提和基礎(chǔ)。

一、經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)管理制度

（一）總則 第一條 成本目標(biāo)管理方針是現(xiàn)代管理的一種高效手段。公司為了實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和達(dá)到預(yù)期的工作效果，每年必須明確制定組織的經(jīng)營(yíng)決策、綱領(lǐng)和公司發(fā)展的方針計(jì)劃。方針目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的全過(guò)程要求自上而下地建立起一套目標(biāo)體系，制定措施。確定制度，組織實(shí)施并嚴(yán)格考核，這有利于動(dòng)員公司所有部門(mén)及全體員工同心協(xié)力，共同做好一年的工作；有利于提高企業(yè)現(xiàn)代管理水平，增強(qiáng)企業(yè)素質(zhì)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

（二）制定方針的依據(jù) 第二條

國(guó)家的方針政策，國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。上級(jí)部門(mén)第三條

第四條

第五條

（三）第六條

第七條

第八條

第九條 下達(dá)的產(chǎn)品質(zhì)量、范圍、利潤(rùn)等技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和其他要求。

本公司的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)代管理規(guī)劃、新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)劃、質(zhì)量升級(jí)和全面質(zhì)量管理發(fā)展規(guī)劃、技術(shù)改造規(guī)劃、安保環(huán)保綜合治理規(guī)劃以及其他規(guī)劃等。

國(guó)、省內(nèi)及項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查、分析、預(yù)測(cè)、情報(bào)信息資料（包括國(guó)內(nèi)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)水平、管理水平等）

公司的實(shí)際能力和現(xiàn)有水平，上年公司方針目標(biāo)實(shí)施中的遺留問(wèn)題。

方針目標(biāo)編制的程序 在每年初，由公司分管主管領(lǐng)導(dǎo)、總工提出公司目標(biāo)設(shè)想，經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)集體討論，形成決議方針目標(biāo)指導(dǎo)思想，并由總經(jīng)理下達(dá)指令。

由專(zhuān)人組織，并根據(jù)總經(jīng)理指令，按開(kāi)發(fā)公司、建筑公司、物業(yè)公司、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部、監(jiān)察部等各部門(mén)提出下方針目標(biāo)目標(biāo)設(shè)想，并收集制定制定方針目標(biāo)的依據(jù)資料。

部門(mén)分頭組織可行性分析論證，形成各部門(mén)方針目標(biāo)計(jì)劃。

發(fā)至各部門(mén)征求意見(jiàn)，根據(jù)反饋意見(jiàn)再討論修訂。

第十條 經(jīng)公司辦公會(huì)討論審議通過(guò)，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，按系統(tǒng)圖執(zhí)行，在年初第一個(gè)月編制公司戰(zhàn)略方針目標(biāo)執(zhí)行圖。

（四）戰(zhàn)略方針目標(biāo)的執(zhí)行

第十一條

戰(zhàn)略方針目標(biāo)展開(kāi)一定要堅(jiān)持以數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)的原則，目標(biāo)值盡可能量化。其內(nèi)容一般包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、運(yùn)行能力、科研技改、職能管理、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、安全環(huán)保、文明生產(chǎn)、思想交流、薪資福利等。

第十二條

公司方針要按系統(tǒng)圖執(zhí)行，切實(shí)貫徹縱向到底，橫向到邊，縱橫連鎖，層層確保的原則。

第十三條

分管主管、總工方針目標(biāo)的展開(kāi)，要根據(jù)公司方針目標(biāo)展開(kāi)的內(nèi)容和自己分管工作的重點(diǎn)，列出目標(biāo)值和執(zhí)行措施。執(zhí)行方法與部門(mén)方法相同，分管主管編制完成，經(jīng)核審校對(duì)，總經(jīng)理批準(zhǔn)。

第十四條

各部門(mén)、科室方針目標(biāo)執(zhí)行一般有分管責(zé)任人、部門(mén)方針目標(biāo)項(xiàng)目、現(xiàn)狀、目標(biāo)值、采取措施、檢查手段、評(píng)價(jià)、總結(jié)等項(xiàng)。

第十五條

各部門(mén)要緊緊圍繞公司方針目標(biāo)及分管主管領(lǐng)導(dǎo)方針目標(biāo)，結(jié)合本部門(mén)的實(shí)際，發(fā)動(dòng)員工認(rèn)真制定本部門(mén)的方針目標(biāo)，保證公司每個(gè)目標(biāo)值都能落實(shí)到部門(mén)和個(gè)人，確保公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。各部門(mén)要在一月底前完成方針目標(biāo)展開(kāi)圖。第十六條

班組方針目標(biāo)由班長(zhǎng)主持編制，要根據(jù)主管部門(mén) 方針目標(biāo)和本班組分保管工作的重點(diǎn)，列出項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工、班組管理、思想工作、目標(biāo)值、采取措施、責(zé)任人、檢查評(píng)比、總結(jié)等項(xiàng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。班組方針執(zhí)行圖要在XX時(shí)間完成。

第十七條

各部門(mén)方針目標(biāo)由各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人主持編制，技術(shù)形態(tài)由負(fù)責(zé)人分管審核，運(yùn)行行政系統(tǒng)由負(fù)責(zé)分管專(zhuān)人審核，分管主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

（五）方針目標(biāo)的實(shí)施

第十八條

為確保公司方針目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司每年將組織兩次“分階段PDCA循環(huán)”，“分階段PDCA循環(huán)計(jì)劃”由“三辦”會(huì)同有關(guān)部門(mén)根據(jù)公司方針目標(biāo)安排的進(jìn)度和總經(jīng)理指令定制。

第十九條

各部門(mén)要圍繞公司方針目標(biāo)和本部門(mén)方針目標(biāo)，認(rèn)真組織月度“PDCA循環(huán)”。每月25號(hào)前制訂下月份計(jì)劃，總結(jié)本月計(jì)劃的實(shí)施情況，并由主管領(lǐng)導(dǎo)檢查批示。

第二十條

在方針目標(biāo)的實(shí)施中，要充分發(fā)動(dòng)員工，調(diào)動(dòng)其積極性，廣泛的開(kāi)展大眾性的質(zhì)量管理活動(dòng)、項(xiàng)目進(jìn)度競(jìng)賽活動(dòng)，確保各級(jí)目標(biāo)值的實(shí)現(xiàn)和完成。

第二十一條

要建立方針目標(biāo)管理卡，建立方針目標(biāo)實(shí)施方案，將每項(xiàng)目標(biāo)的展開(kāi)情況，實(shí)施過(guò)程中的計(jì)劃、協(xié)調(diào)、檢查、調(diào)整、考核等情況登記在案，逐步達(dá)到方針目標(biāo)管理標(biāo)準(zhǔn)化。(六)

方針目標(biāo)的檢查診斷與考核 第二十二條

設(shè)立一個(gè)有關(guān)方針目標(biāo)管理（考核驗(yàn)收）綜合部門(mén)（CＩ執(zhí)行辦），分設(shè)一至三個(gè)主要?dú)w口部門(mén)，歸口部門(mén)必須認(rèn)真做好公司方針目標(biāo)的組織、實(shí)施、協(xié)調(diào)、檢查和考核工作。

第二十三條

總經(jīng)理組織方針診斷是確保公司方針目標(biāo)實(shí)施的主要手段，在公司辦公會(huì)主持下，歸口部門(mén)應(yīng)當(dāng)組織有關(guān)人員對(duì)公司方針目標(biāo)實(shí)施情況每季度進(jìn)行一次診斷，并及時(shí)解決實(shí)施中出現(xiàn)（存在）的問(wèn)題。

第二十四條

總經(jīng)理組織方針目標(biāo)診斷，應(yīng)在診斷前一周，向各分管領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)發(fā)出書(shū)面通知（由審監(jiān)中心制定、總經(jīng)理批準(zhǔn)），由各部門(mén)自行檢查對(duì)照，各分管領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)主管廣泛調(diào)查取證、收集情報(bào)，形成書(shū)面信息調(diào)研記錄，做好診斷前的準(zhǔn)備工作。

第二十五條

總經(jīng)理方針目標(biāo)診斷由總經(jīng)理、分管主管、歸口部門(mén)負(fù)責(zé)人、有關(guān)職能科室的負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理指定的人員參加。診斷根據(jù)方針目標(biāo)執(zhí)行圖逐項(xiàng)、逐條檢查進(jìn)度和效果。先由分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，后由負(fù)責(zé)部門(mén)補(bǔ)充，并解答總經(jīng)理及其他人員提出的問(wèn)題，對(duì)于存在的薄弱環(huán)節(jié)，集體分析原因，研究對(duì)策措施，綜合部門(mén)制定整改措施計(jì)劃，由總經(jīng)理責(zé)令有關(guān)部門(mén)組織整改。

第二十六條

根據(jù)目標(biāo)值實(shí)際情況，對(duì)每條目標(biāo)值給予評(píng)價(jià)并考核明確落實(shí)責(zé)任部門(mén)或責(zé)任人。評(píng)價(jià)分為甲、乙、丙三級(jí)（或按1、2、3級(jí)）。

甲級(jí)：按目標(biāo)進(jìn)度要求實(shí)施，且效果較好、成績(jī)顯著； 乙級(jí)：基本按目標(biāo)進(jìn)度要求實(shí)施，效果一般；

丙級(jí)：沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)進(jìn)度要求，效果較差且主要由于主管努力不夠所致。

第二十七條

對(duì)方針目標(biāo)進(jìn)行診斷評(píng)價(jià)，對(duì)甲級(jí)目標(biāo)視其難易、效果好壞給予表彰（或獎(jiǎng)勵(lì)，標(biāo)準(zhǔn)另定；），列入年終評(píng)選的重要條件；對(duì)只達(dá)丙級(jí)目標(biāo)的要追究其責(zé)任，認(rèn)真分析原因，幫助糾正，并根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)濟(jì)懲罰。

第二十八條

各部門(mén)的方針目標(biāo)應(yīng)按計(jì)劃要求進(jìn)行定期的檢查診斷，對(duì)存在的問(wèn)題按職能分解落實(shí)。

第二十九條

各部門(mén)的方針應(yīng)按要求進(jìn)行定期的檢查診斷，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)、整改。

二、目標(biāo)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理制度

（一）總 則

第一條 計(jì)劃管理工作的任務(wù)：

1、在科學(xué)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，為企業(yè)的發(fā)展方向、發(fā)展規(guī)模和發(fā)展速度提供依據(jù)，制定企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，并通過(guò)近期計(jì)劃組織實(shí)施。

2、根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)能力，簽訂各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合同，編制企業(yè)的、季度、月底計(jì)劃，使公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和工作在企業(yè)統(tǒng)一的計(jì)劃下協(xié)調(diào)進(jìn)行；

3、充分挖掘及合理利用企業(yè)的一切人力、物力、財(cái)力，不斷改善企業(yè)的各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效果。第二條 公司各級(jí)部門(mén)的主要精力，應(yīng)放在各種計(jì)劃的編制、執(zhí)行、檢查和考核上。

第三條 公司的計(jì)劃管理根據(jù)“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，歸口管理”的原則，第四條 第五條 第六條 第七條 全公司分：總經(jīng)理辦公會(huì)、審監(jiān)中心、各分公司及部門(mén)主管進(jìn)行管理。審監(jiān)中心是集團(tuán)公司計(jì)劃工作的綜合管理部門(mén)，各個(gè)職能部門(mén)，都分別是各個(gè)專(zhuān)業(yè)計(jì)劃的歸口部門(mén)。

為保證公司計(jì)劃目標(biāo)工作的正常開(kāi)展，應(yīng)加強(qiáng)綜合計(jì)劃，提高它在公司中應(yīng)有的地位和作用。各級(jí)計(jì)劃部門(mén)和歸口部門(mén)也必須根據(jù)計(jì)劃工作的要求配備專(zhuān)職（兼職）的計(jì)劃人員。

公司計(jì)劃必須認(rèn)真進(jìn)行綜合平衡，堅(jiān)持“積極平衡，留有余地”的原則，不留缺口，不“打埋伏”。

公司的各項(xiàng)計(jì)劃是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的組成部分，是公司產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的依據(jù)。計(jì)劃一經(jīng)下達(dá)，各級(jí)各部門(mén)都必須發(fā)動(dòng)員工，采取切實(shí)有效的措施，保證計(jì)劃的實(shí)施。

統(tǒng)計(jì)工作是公司的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，是監(jiān)督檢查計(jì)劃執(zhí)行情況的重要工具，應(yīng)準(zhǔn)確、及時(shí)、全面反饋計(jì)劃執(zhí)行情況，禁止弄虛作假。

（二）長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 第一條

第二條

第三條 長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是確保公司未來(lái)發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃，通過(guò)計(jì)劃的安排逐步實(shí)現(xiàn)，其主要內(nèi)容包括下列幾個(gè)方面：

1、公司產(chǎn)品規(guī)劃的發(fā)展方向；

2、公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)模；

3、公司技術(shù)發(fā)展水平，技術(shù)改造方向；

4、公司技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)將要達(dá)到的水平；

5、公司組織、管理水平的提高和安全環(huán)保等生產(chǎn)經(jīng)

營(yíng)條件的改善；

6、員工教育培訓(xùn)及文化設(shè)施建設(shè)；

7、員工生活福利設(shè)施的改造。

編制公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的依據(jù)：

1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要；

2、市場(chǎng)需求；

3、公司的信息、技術(shù)條件；

4、宏觀(guān)調(diào)控政策的發(fā)展趨勢(shì)；

5、技術(shù)改進(jìn)、引進(jìn)和改善管理、提高員工自身綜合素質(zhì)及技術(shù)水平以后所能提供的潛力。

長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的編制工作由分管公司計(jì)劃、方針目標(biāo)的主管領(lǐng)導(dǎo)主持。監(jiān)察管理部門(mén)負(fù)責(zé)匯總、綜合平衡，提出總體方案和上報(bào)。各歸口部門(mén)按規(guī)劃要求負(fù)責(zé)搜集、整理資料提出專(zhuān)業(yè)規(guī)劃（草案）。

（三）綜合計(jì)劃

第一條 綜合計(jì)劃是公司全體員工在計(jì)劃內(nèi)的行動(dòng)第二條

第三條 綱領(lǐng)，又是安排季度、月度計(jì)劃的重要依據(jù)。因此，公司各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和各個(gè)方面的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行。

綜合計(jì)劃的制定采取統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分工方針、綜合平衡的方法進(jìn)行編制，即由分管目標(biāo)計(jì)劃工作的主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，各業(yè)務(wù)歸口部門(mén)“按管什么業(yè)務(wù)，就編制什么計(jì)劃”的原則，根據(jù)規(guī)定的計(jì)劃表式，負(fù)責(zé)編制各專(zhuān)業(yè)計(jì)劃，計(jì)劃執(zhí)行監(jiān)管部門(mén)負(fù)責(zé)擬定編制計(jì)劃的總進(jìn)度，組織綜合平衡于年前一個(gè)月上報(bào)和下達(dá)工作。

綜合計(jì)劃編制的主要依據(jù)

1、上級(jí)部門(mén)下達(dá)的指令及指導(dǎo)性計(jì)劃；

2、總經(jīng)理提出的方針目標(biāo)；

3、市場(chǎng)銷(xiāo)售合同（及預(yù)定合約）和市場(chǎng)預(yù)測(cè)信息

資料；

4、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃；

5、前期預(yù)計(jì)完成數(shù)字及本公司歷史統(tǒng)計(jì)資料；

6、經(jīng)審定過(guò)的各項(xiàng)目技術(shù)參數(shù)比例及經(jīng)濟(jì)定額

（成本管控）第四條 編制目標(biāo)計(jì)劃所需資料由各部門(mén)、項(xiàng)目部等相互提供，任何部門(mén)和個(gè)人都不得拒絕。

第五條 專(zhuān)業(yè)計(jì)劃的編制，各部門(mén)負(fù)責(zé)人要親自主持，計(jì)劃草案應(yīng)認(rèn)真聽(tīng)取分管主管領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)的意見(jiàn)，并按規(guī)定的時(shí)間上報(bào)監(jiān)督執(zhí)行部門(mén)。報(bào)送計(jì)劃的計(jì)劃必須附文字說(shuō)明，經(jīng)部門(mén)主管和編制人簽章后方才有效。

（四）指標(biāo)管理

第一條 綜合計(jì)劃所規(guī)定的各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)是通過(guò)一定的計(jì)劃指標(biāo)來(lái)表示的。計(jì)劃指標(biāo)就是公司在計(jì)劃期內(nèi)在開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)和水平。為全面反映集團(tuán)公司的技術(shù)技術(shù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須適當(dāng)設(shè)置各種“階段性”指標(biāo)，建立健全集團(tuán)公司的指標(biāo)體系，完善和促進(jìn)計(jì)劃管理工作。

第二條 計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)按平均先進(jìn)水平來(lái)決定，一般應(yīng)高于上期實(shí)際達(dá)到的水平，并經(jīng)過(guò)努力才能實(shí)現(xiàn)的。

第三條 計(jì)劃指標(biāo)實(shí)行分級(jí)歸口管理。集團(tuán)公司指標(biāo)（總指標(biāo)）由審監(jiān)中心負(fù)責(zé)匯總、平衡、上報(bào)和下達(dá)，各個(gè)分公司及部門(mén)（分指標(biāo)）負(fù)責(zé)歸口管理。以各單位主管為首，組織有關(guān)職能人員負(fù)責(zé)管理。項(xiàng)目班組指標(biāo)以班組長(zhǎng)為首組織工作人員管控。

第四條 為使計(jì)劃任務(wù)層層落實(shí)，計(jì)劃指標(biāo)必須進(jìn)行層層分解，堅(jiān)持誰(shuí)管什么指標(biāo)，就分解什么指標(biāo)。分解指標(biāo)必須和總指標(biāo)保持平衡和銜接，分解指標(biāo)執(zhí)行情況按規(guī)定路線(xiàn)（程序）進(jìn)行反饋。

第五條 集團(tuán)公司指標(biāo)的設(shè)置，由集團(tuán)公司“目標(biāo)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)”根據(jù)董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）的“戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)體系”要求和集團(tuán)公司內(nèi)部管理工作的需要，同指標(biāo)歸口部門(mén)商定。

第六條 必須在當(dāng)年12月份正式下達(dá)次年集團(tuán)公司“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)系計(jì)劃”。

（五）計(jì)劃指標(biāo)的調(diào)整

第一條 為維護(hù)計(jì)劃目標(biāo)的嚴(yán)肅性，集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一經(jīng)董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）辦公會(huì)決議通過(guò)并下達(dá)后，必須嚴(yán)格執(zhí)行，各歸口部門(mén)和執(zhí)行單位均不得隨意修改。如確因客觀(guān)原因影響，經(jīng)主觀(guān)努力仍不能完成計(jì)劃時(shí)，在有利于調(diào)動(dòng)廣大職工完成計(jì)劃積極性的前提下，可調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)，但必須辦理審批手續(xù)。經(jīng)決議通過(guò)方可實(shí)施。

1、各分公司及部門(mén)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)的調(diào)整，由本部門(mén)

主管領(lǐng)導(dǎo)提出書(shū)面申請(qǐng)，送歸口部門(mén)（審監(jiān)中心）簽署意見(jiàn)后，經(jīng)決議審核后報(bào)總經(jīng)理審批；屬集團(tuán)公司下達(dá)的硬性計(jì)劃指標(biāo)，還要報(bào)董事長(zhǎng)審批，在未批準(zhǔn)前仍按原計(jì)劃執(zhí)行。

2、調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)提前一個(gè)季度申請(qǐng)，調(diào)整季

度計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)提前一個(gè)月申請(qǐng)，調(diào)整月度計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)提前十天申請(qǐng)。

3、調(diào)整某一項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)，如需同時(shí)相應(yīng)調(diào)整其他有

關(guān)計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，應(yīng)一并上報(bào)，呈請(qǐng)審批，以保證計(jì)劃的平衡、協(xié)調(diào)。

4、調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)一律以書(shū)面批復(fù)為準(zhǔn)，在未接書(shū)面

批復(fù)以前，一律按原計(jì)劃考核。

（六）計(jì)劃的檢查和考核

第一條 各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)必須隨時(shí)監(jiān)督檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題，采取解決問(wèn)題的有效措施，以保證計(jì)劃指標(biāo)的順利完成。

第二條 檢查計(jì)劃指標(biāo)的執(zhí)行情況，應(yīng)充分利用統(tǒng)計(jì)報(bào)表、會(huì)計(jì)報(bào)表、信息業(yè)務(wù)報(bào)表等資料。檢查計(jì)劃的實(shí)際完成數(shù)，一律以統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)為依據(jù)。

第三條 計(jì)劃的考核必須與經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核相結(jié)合?？己说挠?jì)劃數(shù)，一律以上一級(jí)部門(mén)批準(zhǔn)或下達(dá)的計(jì)劃數(shù)為依據(jù)。

(KL)wuyuncang

2013.2.16

第四篇：翻譯公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

建立以浙江工業(yè)大學(xué)和杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的師資力量為基礎(chǔ)的翻譯公司，并請(qǐng)外國(guó)友人及職業(yè)翻譯者作為技術(shù)顧問(wèn)，安踏公司杭州地區(qū)經(jīng)理和晶鑫順家教公司的經(jīng)理作為管理顧問(wèn)。

在宣傳方式上，首先充分利用網(wǎng)絡(luò)，建立公司的網(wǎng)站，作好推廣工作；同時(shí)可在各地縣級(jí)市、各高校（目標(biāo)客戶(hù)、畢業(yè)生、老師）的網(wǎng)上宣傳本公司自己的網(wǎng)站，并在阿里巴巴上購(gòu)買(mǎi)自己的廣告頁(yè)面，放置本公司的鏈接。

其次，在商業(yè)性較強(qiáng)的報(bào)紙如每日商報(bào)的分類(lèi)信息上刊登本公司廣告；再次，為一些大型會(huì)議會(huì)展、活動(dòng)，如西博會(huì)、休博會(huì)、藝術(shù)節(jié)等提供有償或無(wú)償服務(wù)，擴(kuò)大影響力；還可在市區(qū)內(nèi)的建筑物上放置廣告欄。

經(jīng)營(yíng)范圍：

提供以下幾類(lèi)翻譯：個(gè)人資料：證明材料翻譯、個(gè)人簡(jiǎn)歷翻譯等；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易類(lèi)：商業(yè)信函翻譯、報(bào)告翻譯、海報(bào)翻譯等；材料工業(yè)技術(shù)類(lèi)：標(biāo)書(shū)翻譯、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)翻譯等；法律管理類(lèi)：各類(lèi)合同翻譯、法律法規(guī)翻譯等；網(wǎng)絡(luò)類(lèi)：各外國(guó)網(wǎng)站本地化翻譯，軟件翻譯等。

項(xiàng)目分析：

由一名高級(jí)翻譯牽頭對(duì)收到的稿件內(nèi)容進(jìn)行分析，確定專(zhuān)業(yè)范圍和難易程度；成立相應(yīng)的項(xiàng)目小組，項(xiàng)目小組由若干專(zhuān)業(yè)翻譯組成，并指派一名經(jīng)驗(yàn)豐富的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，并請(qǐng)資深翻譯對(duì)譯稿進(jìn)行最后把關(guān)和質(zhì)量跟蹤。普通口譯(個(gè)人隨行等)300-600元/人/天；交互傳譯(學(xué)術(shù)交流、貿(mào)易談判、技術(shù)指導(dǎo)等）1000-1500元/人/天；筆譯英譯中120-150元/千字；中譯英150-200元/千字；日譯中、中譯日等翻譯收費(fèi)以140-250元/千字計(jì)算；同聲傳譯2500-3500元/人/天；展臺(tái)翻譯300-500元/人/天；聲像翻譯文字50-100元/分鐘。

計(jì)費(fèi)方式：字?jǐn)?shù)計(jì)算，國(guó)家統(tǒng)一印刷標(biāo)準(zhǔn)版面計(jì)算，獨(dú)立文件不足千進(jìn)位千字；圖表按文件標(biāo)準(zhǔn)版面印刷滿(mǎn)文字計(jì)算；外文互譯按中文字換算；日翻譯量：自委托翻譯之第二天起，每個(gè)工作日翻譯五千中文為正常；加急收費(fèi)：文件正常完成天數(shù)除以客戶(hù)要求完成天數(shù)之得數(shù)乘以單價(jià)；預(yù)收定金：按預(yù)估字?jǐn)?shù)的百分之五十收取定金。

投資風(fēng)險(xiǎn)及回報(bào)率

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：由于機(jī)構(gòu)剛建立，很多方面不完善，且缺乏經(jīng)驗(yàn)，以及某些專(zhuān)業(yè)和小語(yǔ)種方面人才的缺乏，會(huì)導(dǎo)致一些業(yè)務(wù)的流失。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：這方面風(fēng)險(xiǎn)較小，但競(jìng)爭(zhēng)的存在仍會(huì)給承接業(yè)務(wù)方面造成一些困難。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：由于管理層管理經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)的不足，公司運(yùn)行中會(huì)出現(xiàn)不少問(wèn)題。

建議做市場(chǎng)細(xì)化分析

該方案可行性較強(qiáng)。隨著杭州這個(gè)城市走向國(guó)際化步伐的加快，翻譯市場(chǎng)大有潛力可挖，建議參賽者對(duì)翻譯市場(chǎng)分析還應(yīng)進(jìn)行細(xì)化。

翻譯業(yè)務(wù)市場(chǎng)上多以雇用在校學(xué)生為主。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于一些簡(jiǎn)單的外文文本，在校學(xué)生也能勝任這方面的翻譯業(yè)務(wù)，但現(xiàn)實(shí)中，對(duì)小中型企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要些對(duì)專(zhuān)業(yè)名詞的精通的翻譯，如一些化工專(zhuān)業(yè)、機(jī)械專(zhuān)業(yè)方面的名詞翻譯，這往往是一些企業(yè)最頭痛的問(wèn)題。如何把專(zhuān)業(yè)名詞這塊內(nèi)容翻譯準(zhǔn)確也是不少翻譯人員所面對(duì)的難題。所以，參賽者可從這方面考慮業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，做專(zhuān)業(yè)名詞翻譯，提供小眾化服務(wù)，打出自己的品牌。

另外，辦翻譯公司還有個(gè)現(xiàn)實(shí)性的問(wèn)題，翻譯者從何而來(lái)？參賽者所擬定的人物基本上都作為顧問(wèn)身份出現(xiàn)，或以學(xué)生為主。但實(shí)際業(yè)務(wù)操作中，必須有資深人人士來(lái)盯項(xiàng)目。員工的翻譯水平?jīng)Q定了翻譯公司的水準(zhǔn)，這也是開(kāi)翻譯公司要解決的重要問(wèn)題。

啊

第五篇：1公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃范例

六、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃范例

水泥廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

（一）××水泥廠(chǎng)概況

××水泥廠(chǎng)為臺(tái)灣水泥制造廠(chǎng)家之一，建廠(chǎng)生產(chǎn)已屆19年，歷年平均水泥產(chǎn)量為33640噸，最低為318000噸，工廠(chǎng)職工總數(shù)442名，該廠(chǎng)的組織系。

（二）工作計(jì)劃形成步驟

1.準(zhǔn)備階段

1980年10月中旬以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)而對(duì)下一年做出展望由各部門(mén)主任向廠(chǎng)長(zhǎng)提出報(bào)告

2.主案階段

1980年10月下旬由各部門(mén)主任召集科長(zhǎng)副科長(zhǎng)科專(zhuān)員及領(lǐng)班人員協(xié)助做成部門(mén)工作計(jì)劃并由助理做總體整理

3.審議及調(diào)整階段

1980年11月下旬由廠(chǎng)長(zhǎng)召開(kāi)會(huì)議由科長(zhǎng)級(jí)以上人員參加

4.決定及發(fā)表階段

經(jīng)過(guò)一個(gè)月充分研究后，于1980年12月1日召集全廠(chǎng)干部會(huì)議公布計(jì)劃參加人員為各部門(mén)科長(zhǎng)副科長(zhǎng)科專(zhuān)員及領(lǐng)班人員并由領(lǐng)班將計(jì)劃內(nèi)容告知職工

（三）工作計(jì)劃內(nèi)容

1．1981展望

（1）市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)方面：臺(tái)灣業(yè)界對(duì)水泥需求甚旺銷(xiāo)售方面無(wú)絲毫阻力但是公共建設(shè)屬于買(mǎi)方市場(chǎng)政府議價(jià)能力高邊際利潤(rùn)可能會(huì)有影響但總收益可能增加

（2）公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充沛財(cái)務(wù)健全應(yīng)能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能

（3）臺(tái)灣生產(chǎn)設(shè)備方面：由于建廠(chǎng)多年機(jī)械設(shè)備逐漸陳舊，在1981機(jī)械操作故障及磨損率可能較以前略高

（4）人力資源投入方面：由于1980本廠(chǎng)推行多項(xiàng)工作的管理革新，強(qiáng)化組織功能收效頗大，職工工作士氣旺盛，且人力素質(zhì)亦極能配合生產(chǎn)需求，惟部分現(xiàn)場(chǎng)主管雖具備實(shí)地作業(yè)的能力，管理水平仍需以在職訓(xùn)練方面加強(qiáng)。

另外勞動(dòng)安全亦是重點(diǎn)之一空氣中尚懸浮充足微塵粒子長(zhǎng)期下來(lái)可能會(huì)傷害現(xiàn)場(chǎng)職工健康而部分兼職職工休假問(wèn)題亦一并討論

（5）生產(chǎn)所需原料半成品等供應(yīng)因西部礦源已竭東部采礦區(qū)的積極開(kāi)發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行

（6）其他影響生產(chǎn)活動(dòng)的外在因素如環(huán)保問(wèn)題夏季的限電問(wèn)題等皆會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本趨升

2．1981工作方針及目標(biāo)

（1）積極推行目標(biāo)管理發(fā)揮總體生產(chǎn)效率，以生產(chǎn)水泥50萬(wàn)噸為目標(biāo)

（2）降低生產(chǎn)成本提高產(chǎn)品質(zhì)量加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力

（3）秉持誠(chéng)信負(fù)責(zé)之廠(chǎng)訓(xùn)發(fā)揮創(chuàng)造生產(chǎn)生產(chǎn)創(chuàng)造及以廠(chǎng)為家的公司文化（以下為各部門(mén)工作計(jì)劃）

3．采運(yùn)部門(mén)工作計(jì)劃

（1）開(kāi)采礦石并運(yùn)送至廠(chǎng)區(qū)總計(jì)萬(wàn)噸

（2）炸藥用量較前年平均需減少以上以減低成本負(fù)擔(dān)

（3）嘗試新式階段開(kāi)采法開(kāi)采礦石節(jié)省人工費(fèi)用

（4）控制運(yùn)石礦車(chē)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)數(shù)節(jié)省燃料油量

4．制造部門(mén)工作計(jì)劃

（1）石灰石軋碎量調(diào)和土干燥量主料熟料水泥的生產(chǎn)量及水泥包裝發(fā)貨量如表所列示熟料的詳細(xì)月生產(chǎn)量如表所示

（2）充分運(yùn)用人力及發(fā)揮組織機(jī)能雨季減少契約工名職工加班妥善控制以減少加班費(fèi)

（3）生產(chǎn)用燃煤電力和燃料油節(jié)省

（4）控制旋窯燃料及減少停窯次數(shù)

（5）改善配料使易于燒成5．質(zhì)量管理化驗(yàn)部門(mén)工作計(jì)劃

（1）開(kāi)質(zhì)量管理訓(xùn)練班班計(jì)名

（2）檢驗(yàn)儀器采購(gòu)計(jì)分析儀臺(tái)

（3）成立三班

（4）專(zhuān)題研究熟料燒成度對(duì)質(zhì)量影響

6．總務(wù)部門(mén)工作計(jì)劃

（1）由會(huì)計(jì)部門(mén)擬訂成本中心制度用以評(píng)核各部門(mén)工作效率強(qiáng)化減低成本目標(biāo)并由其成果引導(dǎo)利益中心施行

（2）加強(qiáng)物料管理減少庫(kù)存物料以免積壓資金

（3）改進(jìn)采購(gòu)以合理價(jià)格購(gòu)進(jìn)適合質(zhì)量要求物料

7．工務(wù)部門(mén)工作計(jì)劃

（1）確立機(jī)械預(yù)防保養(yǎng)制度

（2）盡可能縮短修理機(jī)械臨時(shí)故障的時(shí)間

8．人事制度革新計(jì)劃

（1）于年初即行成立人事部門(mén)推行人事制度合理化并綜合管理職工福利措施事項(xiàng)以及處理職工申訴問(wèn)題此外與工會(huì)聯(lián)系亦為工作要目

（2）以點(diǎn)數(shù)法施行職工工作評(píng)價(jià)制度確立合理薪金制度此項(xiàng)辦法預(yù)計(jì)月日實(shí)施

（3）建立合理的職工獎(jiǎng)懲制度每月選拔優(yōu)秀職工名公開(kāi)表?yè)P(yáng)其工作優(yōu)異事跡作為其他職工楷模

（4）已屆退休人員分批辦理退休手續(xù)其職位招考青年新季擔(dān)任合于退休歲規(guī)定者共名

9．職工訓(xùn)練工作計(jì)劃

（1）運(yùn)用在職訓(xùn)練基金，設(shè)立職訓(xùn)教室舉辦下列訓(xùn)練

（2）訓(xùn)練內(nèi)容定為

（3）對(duì)各單位主管利用各種聚會(huì)施以教育

（4）遴選科長(zhǎng)接班人參加各種職訓(xùn)班次，學(xué)習(xí)新科技技能，使其返廠(chǎng)后學(xué)以致用及擔(dān)任廠(chǎng)內(nèi)訓(xùn)練班講師。

（四）計(jì)劃的施行與檢查

××水泥廠(chǎng)為加強(qiáng)計(jì)劃可行性，將于執(zhí)行前再加以檢查及修正，每月25日廠(chǎng)務(wù)會(huì)議將檢查當(dāng)月計(jì)劃并修正次月預(yù)算，此外規(guī)定各部門(mén)召集領(lǐng)班級(jí)人員于周六開(kāi)檢查會(huì)，擬訂下周工作方向，訂出原料預(yù)定需求，由此而推進(jìn)細(xì)分化日程計(jì)劃。各種生產(chǎn)報(bào)表填寫(xiě)務(wù)求詳細(xì)，以作為管理者決策參考。

（五）激勵(lì)措施及計(jì)劃成果獎(jiǎng)勵(lì)

（1）均分“生產(chǎn)獎(jiǎng)金”：以每日生產(chǎn)水泥1200噸為準(zhǔn)，超過(guò)1噸獎(jiǎng)金1000元，獎(jiǎng)金累積總額于次月初平均分給線(xiàn)上職工。

（2）每日生產(chǎn)數(shù)量，累積生產(chǎn)獎(jiǎng)金，與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門(mén)進(jìn)口處布告欄，明示職工。

（3）于大門(mén)進(jìn)口處樹(shù)立“發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神”之立碑，以及“向100萬(wàn)水泥挑戰(zhàn)”之標(biāo)語(yǔ)數(shù)聯(lián)，以激勵(lì)職工士氣。

（4）配合7月“工作評(píng)價(jià)”制度的施行及公教人員物價(jià)調(diào)薪方案，調(diào)整職工待遇10%，視工作實(shí)績(jī)?cè)儆杓哟a或減碼之用。

（5）為調(diào)劑職工身心，分批舉辦旅游活動(dòng)。