第一篇：市場營銷專業(yè) 規(guī)劃書

職

業(yè)

生

涯

規(guī)

劃

書

專業(yè):市場營銷年級:班級:姓名:學(xué)號:

職業(yè)生涯規(guī)劃書

一、題目：職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)

姓名：

專業(yè)：市場營銷

起止日期（年齡跨度）：2012年—2017年（22歲—27歲）

二、職業(yè)方向及總體目標(biāo)

職業(yè)方向：成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員

總體目標(biāo)：完成本科的學(xué)習(xí)（如有能力精力就繼續(xù)升學(xué)），進(jìn)入公司斷鏈子積累經(jīng)驗(yàn)、積累人脈，成為一家大公司的高層管理人員

三、職業(yè)分析

1.社會環(huán)境分析：

我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量逐漸飽和，而且技能型人員仍很缺乏，競爭時(shí)代，實(shí)力當(dāng)先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。隨著市場經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大。

2.家庭環(huán)境分析：

我的家庭給我寬松的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，父母就是孩子的一直所學(xué)校，父母對于我的成長有很大的影響。他們給我的一直都是自由教育，從不強(qiáng)迫我去做什么，與父母的關(guān)系是益師益友，他們教會我做人的道理，自己生活上的問題自己處理，把自己的生活安排的僅僅有條。遇到問題或者困難都是先讓我表達(dá)自己的想法，他們在說出的建議和想法，最后讓我自己決定。

3.學(xué)校環(huán)境分析

我原來就讀于欽州學(xué)院?？?，現(xiàn)專升本就讀的學(xué)校是廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院是由廣西壯族自治區(qū)人民政府舉辦和管理的一所本科院校。在廣西比較有名的經(jīng)濟(jì)類院校，市場營銷專業(yè)是自治區(qū)級優(yōu)質(zhì)專業(yè)之一。師資力量較強(qiáng)。

四、自我認(rèn)知

自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，會調(diào)節(jié)氣氛，曾經(jīng)有過兼職促銷員的精力并能超額完成任務(wù)，而且自己所學(xué)的專業(yè)就是市場營銷專業(yè)，這是我興趣所在。在我心中沒有一步登天的想法，我是屬于務(wù)實(shí)派的人，就算遇到困難挫折或者別人的冷嘲熱諷，我也不以為然，而是把失敗的痛苦轉(zhuǎn)換成未來成功的經(jīng)驗(yàn)。

我的辦事處理能力不錯(cuò)，冷靜、層次分明、盡然有序。因?yàn)榭偸敲鎺θ?，親和力好，容易與人相處、溝通。為人要誠實(shí)，但不要太過老實(shí)，你把自己擺得低了，別人自然爬到你的頭上；做事要認(rèn)真，但不要總是較真，無須用自己的不完美，去苛求他人的完美；欲成大事，必重細(xì)節(jié)，但不必拘泥于小節(jié)，只要方向沒走錯(cuò)，你終會抵達(dá)終點(diǎn)。經(jīng)過測評分析得出，我自己適合做具體、技能的工作，自己獨(dú)立自主、心思縝密、務(wù)實(shí)、熱愛服務(wù)等性格優(yōu)勢，有感情波動大、易憂郁等性格劣勢，能力優(yōu)勢有信息收集。

五、重要角色的建議

父親：“要不斷學(xué)習(xí)，能力要強(qiáng)；工作要努力，有發(fā)展，要在大城市，方便我們退休后搬來一起居住生活?！?/p>

母親：“工作要上進(jìn)，天生我才必有用，天生我才必須用?！?/p>

老師：“善良、有上進(jìn)心、單純、缺乏社會經(jīng)驗(yàn)、動手能力好?！?/p>

同學(xué)：“有較強(qiáng)的工作能力，實(shí)干派。”

六、目標(biāo)分解

1.2012－2013年：

學(xué)歷目標(biāo)：本科畢業(yè)，取得學(xué)士學(xué)位，取得專業(yè)相關(guān)證書

職務(wù)目標(biāo)：促銷員或者商務(wù)助理

能力目標(biāo)：英語過全國四級；計(jì)算機(jī)二級；具備在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎(chǔ)，通過實(shí)習(xí)有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；接觸了解商務(wù)活動；在校鍛煉口才、公文寫作、人際交往、管理能力；時(shí)刻了解行業(yè)動態(tài)

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在校期間兼職，年收入x萬元；

2.2013年－2015年：

學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過市場營銷師，會計(jì)從業(yè)資格證

職務(wù)目標(biāo)：銷售主管

能力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績在同中居于突出地位；熟悉企業(yè)運(yùn)作機(jī)制及企業(yè)文化能與公司上層進(jìn)行無阻礙地溝通。建立人脈，擴(kuò)通人脈，鍛煉自己抗壓能力，用失敗鼓勵自己。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年收入x萬元

3.2013年－2017年：

學(xué)歷目標(biāo)：攻讀并取得碩士學(xué)位

職務(wù)目標(biāo)：企業(yè)高級管理人員

能力目標(biāo)：具備在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎(chǔ)，通過實(shí)習(xí)有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；接觸了解涉外商務(wù)活動；英語應(yīng)用能力具備權(quán)威資格證有一定的科研能力，發(fā)表5篇以上論文。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪xx萬

七、成功的標(biāo)準(zhǔn)——完成和達(dá)到目標(biāo)的程度

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的調(diào)發(fā)展。只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段有了切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)（特別是收目標(biāo)）我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就一件失敗的事情。為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)為是可以理解的。在27歲之前一定要有自己的家庭。

八、差距

要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的差距。

1.思想觀念上的差距：

剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售這是賣出商品，擔(dān)憂一定經(jīng)驗(yàn)的人會認(rèn)為銷售是“賣出自己”--客戶只有相信銷售者才會購買商品。

2.知識上的差距：

書本知識的欠缺知識一方面，更重要的是實(shí)踐的差距。

3.心理素質(zhì)的差距：

市場營銷需要百折不撓的精神，不能遇到困難、挫折和失敗就退縮。

4.能力差距：

作為管理者所必備的技能、創(chuàng)新能力；快速適應(yīng)能力欠缺；身體適應(yīng)能力有差距；社交圈太窄。

九、縮小差距的方法及實(shí)施方案

1、教育培訓(xùn)方法

充分利用畢業(yè)前在校學(xué)習(xí)的時(shí)間，為自己補(bǔ)充所需的知識和技能。包括參與社會團(tuán)體活動、廣泛閱讀相關(guān)書籍、選修、旁聽相關(guān)課程、報(bào)考技能資格證書等。

為此我需要在學(xué)習(xí)書本的理論知識的同時(shí)，多參與真正的市場銷售，多做兼職。充分利用公司給員工提供的培訓(xùn)機(jī)會，爭取更多的培訓(xùn)機(jī)會。攻讀管理學(xué)碩士學(xué)位，學(xué)習(xí)更多的理論知識。

2、討論交流方法

在校期間多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流。在工作中積極與直接上司溝通、加深了解；利用校友眾多的優(yōu)勢，參加校友聯(lián)誼活動，經(jīng)常和他們接觸、交流。

3、實(shí)踐鍛煉方法

鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進(jìn)行自我訓(xùn)練。

養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每天保證睡眠6－8小時(shí)，每周鍛煉三次以上。

充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

十、結(jié)束語

不同時(shí)間我會對自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整，并會堅(jiān)持每年做一次自我評估，月月做自我檢查，天天做總結(jié)按照實(shí)際的情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化。

第二篇：市場營銷規(guī)劃書

生物與食品工程系

食品學(xué)科與工程專業(yè)市場營銷能力階段性培養(yǎng)

市場營銷策劃書

策劃書名稱：可口可樂廣告策劃書

被策劃的客戶：可口可樂公司

策劃人的名稱：

策劃人的班級：

本策劃適用的時(shí)間段：

完成時(shí)間：

一、策劃目的本策劃的目的是通過廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃的實(shí)施, 進(jìn)一步提高可口可樂公司產(chǎn)品的市場知名度, 提高指名購買率,使其品牌形象深入人心。建立、健全銷售網(wǎng)絡(luò), 形成穩(wěn)固的市場。

1、企業(yè)提出的目標(biāo)：

（1）通過廣告活動，在一年內(nèi)市場占有率提高10%—15%。

（2）使可口可樂飲料知名度再次居領(lǐng)先水平

2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)：

（1）市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。

（2）使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。

二、當(dāng)前得營銷環(huán)境狀況

區(qū)分層次，選擇重點(diǎn)在取得詳盡的調(diào)查資料基礎(chǔ)上加以分析，按照購買力、營銷能力、市場潛力等因素測算出綜合指數(shù)，據(jù)此確攻擊重點(diǎn)。如濟(jì)南營業(yè)所調(diào)查發(fā)現(xiàn)該市有飲料銷售點(diǎn)8000余個(gè)，經(jīng)過分析，從中選取出2500個(gè)作為重點(diǎn)，由各片業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)全力攻。確定適宜的商品面目 即確定攻擊方式，根據(jù)不同地區(qū)、不同銷售場所、不同消費(fèi)群體的不同習(xí)慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機(jī)或配備冷凍展示柜等等。

三、市場機(jī)會與問題分析

1、市場分析

全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力，強(qiáng)勢行銷能力,體系及企業(yè)廣告，品牌形象深植人心,已成為消費(fèi)者生活之一部分，核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰，通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動販賣機(jī)之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的強(qiáng)大銷售通路，可口可樂公

司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,甫一上市即造成風(fēng)潮，市場占有率高,產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價(jià)格公道等特色，產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅(jiān)，日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費(fèi)用之一部分,此舉將充分反映企業(yè)之財(cái)務(wù)狀況,引起眾多專家學(xué)者之一片好評,更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。

2、問題分析

1、目前市場上非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低，消費(fèi)者的選擇空間非常大。而且，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用。

2、飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當(dāng)中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當(dāng)中，其贏得了多數(shù)年輕階層的喜歡，這也是可口可樂要爭取的廣大消費(fèi)群體。

3、因受恐布組織攻擊及發(fā)動戰(zhàn)爭等利空因素,對美國經(jīng)濟(jì)造成沖擊，而且，在爆發(fā)一連串企業(yè)會計(jì)丑聞后,投資者漸失信心,要求美國企業(yè)財(cái)務(wù)透明化的聲浪 日益高漲。

四、營銷目標(biāo)

可口可樂是中國著名的國際品牌之一，是中國軟飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，在中國積極推進(jìn)本土化進(jìn)程。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷激勵人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價(jià)值。作為世界最大的軟飲料公司，此次在中國地區(qū)展開的廣告活動主要是為了提高其在中國市場的占有率和知名度，使可口可樂成為消費(fèi)者的第一選擇！

五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據(jù)廣告目標(biāo)所提出來的中心思想, 它通過廣告信息的傳播, 直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。因此, 廣告設(shè)計(jì)、創(chuàng)意文案以及廣告表達(dá)方式, 都應(yīng)符合主題的中心思想。廣告主題是廣告策劃的重點(diǎn)內(nèi)容。一般說來, 廣告對象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ), 廣告目標(biāo)策劃又是確 立廣告主題的依據(jù), 三者都以促進(jìn)銷售為目的。它們之間有聯(lián)系, 也有區(qū)別, 成為相互影響、依存、制約的有機(jī)整體。

創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的, 因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ), 創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意, 才可能制作出好的廣告, 所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素?？煽诳蓸窊碛邪倌甑臍v史，它進(jìn)入中國市場的時(shí)間比較長，已經(jīng)被人們接受和認(rèn)可。因此，廣告語的宣傳應(yīng)趨于感性，在功能性的訴求基礎(chǔ)之上，應(yīng)著重對其象征意義進(jìn)行宣傳。

由于可口可樂的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特點(diǎn)，廣告應(yīng)形成自己時(shí)尚，熱情的特點(diǎn)。另外，可口可樂的配方神秘，所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾不同?？傊瑥V告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強(qiáng)調(diào)商品時(shí)尚、熱情，與眾不同的特點(diǎn)，突出口味優(yōu)勢。

廣告創(chuàng)意：

背景是一間美術(shù)教室，學(xué)生正對著一尊完美的維納斯的雕塑（擁有雙臂），老師因事走出了教室。

一學(xué)生拿出了可口可樂，“嘭”強(qiáng)烈的氣流噴出的聲音，吸引了大家的注意力?！肮距焦距健钡穆曇糇尨蠹叶继蚱鹆俗齑?。學(xué)生注意到了大家的表情，突然，從抽屜里拿出了無數(shù)的可口可樂，大家歡呼起來。伴隨著音樂，大家拿著可口可樂

舞動起來。這時(shí)，那尊維納斯的手中也拿了兩聽可口可樂，兩個(gè)男生為了爭搶可樂而將維納斯的雙臂折斷。大家都停止了舞動，目瞪口呆的看著斷臂的維納斯，一時(shí)不知所措。這時(shí)，門外傳來了老師走路的聲音。

老師推門進(jìn)來，看見大家都安靜的在畫畫。只是維納斯被蒙上了白布。

老師好奇地走向被蒙起來的維納斯，大家都緊張起來。老師將揭開白布，大家摒住呼吸。

忽然，老師大叫了一聲，大家都捂住了眼睛。

可是，老師沒有問是怎么回事，而是傳來了“咕嘟咕嘟”的聲音，大家都慢慢移開雙手，原來老師拿起放在斷臂處的可口可樂喝了起來。

老師和大家一起舞動起來。

最后，出現(xiàn)字幕：火樣熱情，自由舞動。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

用圖表的方式來描述：

七、方案調(diào)整與應(yīng)變

1、加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場的規(guī)模；

2、通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會的報(bào)價(jià)，以增加有效市場購買者的數(shù)量；

3、對展覽會進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求；

4、制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)會展市場中占更大的份額。

第三篇：大學(xué)人生規(guī)劃書 市場營銷專業(yè)

起跑現(xiàn)在 跨越未來——我的人生計(jì)劃書

我把大學(xué)作為我事業(yè)的起點(diǎn)站，因?yàn)樗湓５臅r(shí)間，自由的學(xué)方式，多彩的校園活動給了我無限擴(kuò)充、鍛煉自己的機(jī)會。在這四年里我將設(shè)計(jì)好人生道路的方向并做好跑步人生的準(zhǔn)備。

——前言

起跑準(zhǔn)備

十年磨一劍，運(yùn)動員們比賽前的各種準(zhǔn)備都是為了比賽場上的英姿颯爽。而想做領(lǐng)跑者并率先沖到終點(diǎn)，起跑前的準(zhǔn)備活動尤為重要：最哪個(gè)動作最能伸展肢體，讓身體達(dá)到最大興奮狀態(tài)是要經(jīng)過慎重的考慮的。如運(yùn)動們，要想在未來的工作行業(yè)中做領(lǐng)頭人、事業(yè)先鋒，在大學(xué)中的準(zhǔn)備也就舉足輕重了。

慎思熟慮

對大學(xué)生活和社團(tuán)工作的新奇與熱情，讓我度過了忙碌但并不充實(shí)的兩個(gè)月的生活。在這漫長的兩個(gè)月中，我對自己的大學(xué)生活進(jìn)行了重新的思考，對自己也進(jìn)行了新的定位。

一直縈繞在耳畔的“大學(xué)畢業(yè)了就要考研，考個(gè)好學(xué)府才能找到好工作”的話，讓我突然覺得很不真實(shí)，通過兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我們專業(yè)的課程雖然聽起來很不錯(cuò)，但真正學(xué)到的專業(yè)技能卻沒有多少。而且我親眼看到一個(gè)大四的師兄堆滿考研書的小桌和天天占教室上自習(xí)的匆忙身影。所以，由于我的懶惰和沒有追求更高學(xué)術(shù)的思想，讓我當(dāng)時(shí)放棄了考研。

考公務(wù)員是現(xiàn)在大學(xué)就業(yè)的一塊肥肉，但由于其中的黑白紅，而且父母對我也沒有這方面的期望。所以，從政這條路也走不下去了。

剩下的只有工作了。找什么樣的工作，進(jìn)怎樣的公司讓我很是費(fèi)了下腦筋。最后，我到網(wǎng)上去查到了些資料。其中有一本北大學(xué)生寫得《今天，我們畢業(yè)》讓我感觸很深。原來，自己真得是籠中之鳥。在一所偏僻的三本大學(xué)，過著安逸的生活，等著大學(xué)畢業(yè)后就能進(jìn)公司。而像北大那么好的高等學(xué)府，她的學(xué)生，每天都在為考研、考托佛、考公務(wù)員和到大公司實(shí)習(xí)等事情忙碌著。而他們的那么優(yōu)秀的人才，在大四找工作的時(shí)候卻也還是處處碰壁。我本生就是個(gè)悲觀主義者，這對我的打擊很大，我對我的未來感到一片茫然。于是不斷的去查找關(guān)于找工作和大公司的信息。最終，是我確定在廣東或廈門一帶找工作。因?yàn)?，那兒現(xiàn)在新興的公司比較多而高等學(xué)府并不算多，競爭上海、北京那么激烈。而且，我現(xiàn)在正在廣東的大學(xué)讀書。

經(jīng)過這兩月的思考，我的人生目標(biāo)總算有了方向。要怎樣實(shí)施，也就是要怎樣做這個(gè)準(zhǔn)備活動，又要重新認(rèn)真的思考了。

現(xiàn)在的目標(biāo)就是到大四時(shí)找工作與創(chuàng)業(yè)并行，按哪一方面進(jìn)展的順利并如我的初衷，就只能舍棄另一方。而這兩方都給了我很大的挑戰(zhàn)。現(xiàn)在我只是因喜歡去報(bào)考了會計(jì)資格證。如果要對將來找工作更有幫助的話。那么，在大二到大三的時(shí)間里，就要爭取把計(jì)算機(jī)2級過了 并能過日語3級（初步構(gòu)想的是需要這兩樣作保證）。那么到大三的下學(xué)期，我便可以著手做簡歷和創(chuàng)業(yè)了。

起跑

到大四畢業(yè)才開始找工作的人，就是失業(yè)的人。所以，大三下學(xué)期和大四的上學(xué)期就是我失業(yè)起跑的開始。大三下學(xué)期就要把簡歷做好，并著手找各種有關(guān)公司的資料。這樣，大四別人實(shí)習(xí)時(shí)，我就可以一邊實(shí)習(xí)一邊找工作了。

未來

我并不確定將來就是在自己喜歡的公司或是在自己的公司，但不管怎樣，我都希望在著一路上能夠遇到一些與我志同道合的人，能與我并肩向前，共同創(chuàng)造明天。希望將來我能有一個(gè)溫馨的家，家中有我們的父母和孩子，其樂融融。

起跑線就在腳下，目標(biāo)就在前方，成功的路考自己走。

——后記

市營2班 張旗

第四篇：市場營銷專業(yè)職業(yè)規(guī)劃書

個(gè)人職業(yè)規(guī)劃書

姓名：于坤

性別：男

學(xué)號：2008040471

院系：工商管理學(xué)院市場營銷0802班

隨著高校年年“擴(kuò)招”后大學(xué)生就業(yè)數(shù)量的劇增，每年高校畢業(yè)生的就業(yè)工作遇到了巨大的挑戰(zhàn)，解決大學(xué)業(yè)生就業(yè)問題，成了社會輿論的熱點(diǎn)和高校及相關(guān)部門工作的焦點(diǎn)。人才競爭日益激烈，形形色色人物競赴出場，不禁感嘆，這世界變化好快。如今身處信息世界，作為一名營銷專業(yè)的當(dāng)代大學(xué)生，我不由得考慮起自己的未來。，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)粉墨登場的未來社會里，我究竟該扮演如何一個(gè)角色呢？把自己的未來設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會有動力。

一、自我認(rèn)知

個(gè)人評價(jià)： 自己是屬于那種很外向的人，獨(dú)立，有較強(qiáng)的適應(yīng)性，敢于冒險(xiǎn)和接受挑戰(zhàn)，當(dāng)刻苦時(shí)且刻苦，該奮斗時(shí)且奮斗，勤于思考，積極向上，樂觀開朗，有比較強(qiáng)的社會正義感平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，比較有說服力，平時(shí)能給周圍的朋友帶來很多的快樂，有很好的團(tuán)隊(duì)合作力，有很好的人際關(guān)系，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強(qiáng)做事認(rèn)真、投入； 但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，有時(shí)會有點(diǎn)“獨(dú)裁”，不擅長聽從別人的意見，喜歡說服別人聽從我的意見，做事比較粗心，時(shí)常丟三落四，時(shí)間觀念不強(qiáng)，有時(shí)過于追求細(xì)節(jié)完美。

我渴望勝利，希望做事情不受約束，有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲望，我有正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，并通過在大學(xué)的學(xué)習(xí)，使自己具備良好的的價(jià)值傾向。善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。

自我感觀的職業(yè)興趣

兒時(shí)的：長大可以幫家里賺很多的錢，讓媽媽還有爺爺奶奶生活無憂； 能夠在一家大公司內(nèi)成為一個(gè)很干練的白領(lǐng)

可以出國留學(xué)

現(xiàn)在的：歷練的高層白領(lǐng)，管理方向，運(yùn)籌帷幄，指點(diǎn)半片江山

英語為第二工作語言

能夠大學(xué)后繼續(xù)深造，吸收時(shí)代前沿的知識

可以自由的出入各國游歷、洽談商務(wù)、會訪各層人士

職業(yè)能力及適應(yīng)性：個(gè)性特質(zhì)上,根據(jù)職業(yè)測評報(bào)告,我的一個(gè)很大優(yōu)勢是人際交往動力和挫折承受能力。我想這兩項(xiàng)優(yōu)勢對于一個(gè)想要成功的人來說是非常重要的.因此,我認(rèn)為我完全有能力在職場中充分發(fā)揮和利用好我的這些優(yōu)勢.從專業(yè)知識的角度看,我修過企業(yè)管理和公共管理等方面的相關(guān)知識,例如《人力資源管理》,《辦公室管理》,《企業(yè)戰(zhàn)略管理》,《行政管理學(xué)》,《公共關(guān)系學(xué)》,《社會學(xué)》,《公共經(jīng)濟(jì)學(xué)》等.因此管理類的工作會比較適合我.從實(shí)踐能力來看,大學(xué)以來一直注重課外活動實(shí)踐,所以至此已經(jīng)積累了不少的實(shí)踐活動經(jīng)歷,這些經(jīng)歷對于提高我處理事情和人際關(guān)系的能力能起到很大的提升作用.職業(yè)價(jià)值觀

我希望未來的職業(yè)能給我?guī)硪韵聨追矫娴膬r(jià)值:首先,我可以從工作中真正得到快樂和成就感,最起碼不會對我的工作產(chǎn)生厭煩,并且可以在工作中保持好心情;

其次,我希望通過我的工作和努力可以為周圍的人帶去快樂或者其他有價(jià)值的東西;我的工作環(huán)境是友好的,互助的,共同提高的;

最后,我的工作還應(yīng)該能夠滿足我基本的日常生活開支需要并稍有富余,此外還應(yīng)有相應(yīng)的福利和保障水平.這是從一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生的角度來看的,隨著經(jīng)驗(yàn)和職位的不斷上升,薪酬和福利水平也應(yīng)不斷提高

二環(huán)境分析

隨著高等教育逐步走向大眾化，本科生就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻。面對這一挑戰(zhàn)，如何調(diào)整心態(tài)，努力提高自身的競爭能力，成為擺在我們每個(gè)大學(xué)生面前的首要問題。為了讓同學(xué)們盡早認(rèn)清形勢，調(diào)整好心態(tài)，做好充分的準(zhǔn)備。選擇職業(yè)作為一種社會活動必定受到一定的社會制約，任何人選擇職業(yè)的自由都是相對的、有條件的。如果擇業(yè)脫離社會需要，他將很難被社會接納。我們強(qiáng)調(diào)大學(xué)生求職時(shí)社會與個(gè)人利益的統(tǒng)一，社會需要與個(gè)人愿望有機(jī)結(jié)合。所以，大學(xué)生在職業(yè)生涯設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)積極把握社會人才需求的動向，把社會需要作為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，以社會對個(gè)人的要求為準(zhǔn)繩，既要看到眼前的利益，又要考慮長遠(yuǎn)的發(fā)展，既要考慮個(gè)人的因素，也要自覺服從社會需要。中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大

。眾所周知,這是個(gè)競爭激烈的時(shí)代.今年在金融危機(jī)的影響下,更是有數(shù)百萬計(jì)的大學(xué)畢業(yè)生存在著就業(yè)難問題.在這樣的大形勢下,要想找到一份“好工作”無疑充滿了挑戰(zhàn)性.但是,我們也應(yīng)該看到,隨著就業(yè)形勢的嚴(yán)峻,國家對大學(xué)生就業(yè)工作尤其重視,制定了很多相關(guān)的促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的政策,如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)減免稅收政策,鼓勵企業(yè)招聘應(yīng)屆大學(xué)生等,所以就業(yè)難現(xiàn)象是把“雙刃劍”,既是挑戰(zhàn),也是機(jī)遇.就我自身而言,在日后應(yīng)聘過程中,會保持低調(diào),注重現(xiàn)實(shí)條件,不以薪水定工作,爭取早日找到一份有發(fā)展?jié)摿ν瑫r(shí)能夠提高自身素質(zhì)的工作機(jī)會.三 職業(yè)分析

社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)是多樣的，對高級人才需求也是多樣的、多層次的。一般而言，社會需要四個(gè)方面的人才：科學(xué)研究、解決工程技術(shù)問題、管理企業(yè)、管理社會。這四種人才大體可以歸為理論研究型、實(shí)踐應(yīng)用型兩類。這兩類人才中，實(shí)踐應(yīng)用型人才的需求大大高于理論研究型人才。營銷專業(yè)的應(yīng)用性大大地高于理論知識，要把很多課本上學(xué)習(xí)到的內(nèi)容，應(yīng)用到日常的病癥中還需要我們好好的實(shí)踐，理論結(jié)合實(shí)踐使我們學(xué)習(xí)的目的，這才是社會需求的人才。社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。,要想在這一職業(yè)中有很好的發(fā)展,要么必需有一定的經(jīng)驗(yàn),要么必需從底層做起,逐級上升.對于應(yīng)屆大學(xué)生而言,只能選擇后者。隨著對市場營銷相關(guān)內(nèi)容的了解越來越深入,我對這一職業(yè)的興趣也愈加濃烈,也就更加堅(jiān)定了我的選擇.從現(xiàn)在開始,我要做的就是不斷提升自己,讓自己變得有能力擔(dān)負(fù)起我自己選擇的工作.可供我選擇的匹配職業(yè)崗位如下 :

營銷師 品牌經(jīng)理 企業(yè)經(jīng)理人 市場主管 發(fā)行主管 公關(guān)經(jīng)理

而對于以上的職位,我對營銷行業(yè)產(chǎn)生了極大的興趣

特征一:崗位職能主要由兩個(gè)公關(guān)主體來實(shí)施

企業(yè)內(nèi)部的市場營銷職能部,對于中小型企業(yè),營銷職能部一般分屬市場營銷部,公共事務(wù)部

或?qū)ν馐聞?wù)部等,獨(dú)立的公共關(guān)系部門大多數(shù)存在與中大型企業(yè)中,諸如500強(qiáng).專業(yè)的營銷公司,目前國際上大部分的知名營銷公司總部起源于美國,國內(nèi)大部分知名的營銷公司總部位于北京,分公司辦事處等多聚于上海,廣州,成都等.特征二:逐步趨向四化,但是本土和國際水平仍有較大的差距

營銷行業(yè)目前逐步趨于規(guī)范化,專門化,職業(yè)化,國際化,但是本土企業(yè)與跨國公司對營銷公關(guān)的應(yīng)用存在明顯分化,中國營銷行業(yè)尚待成熟;廣告與終端推廣依然占據(jù)整合傳播的主導(dǎo)角色.特征三:行業(yè)增長速度快,人才需求量大

要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定 經(jīng)驗(yàn) 的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有 經(jīng)驗(yàn) 的人員請教，并在實(shí)踐中去體會這一點(diǎn)。

2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時(shí)，多參與真正的市場銷售，在實(shí)踐中體會書本知識。

3)心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱為“天之驕子”的 大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習(xí)。

檢查和反饋在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語的口語班，每周上一次課，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實(shí)提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

針對以上信息，我再次做下小結(jié)：

要成為一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員，對大學(xué)生的要求主要有以下幾點(diǎn)：時(shí)刻具備空杯心態(tài)，學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)！

營銷作為邊緣學(xué)科，要求對經(jīng)濟(jì)、管理、廣告、心理、市場營銷、新聞、營銷策劃、商務(wù)談判、現(xiàn)代漢語等學(xué)科都有所涉獵和掌握。因此，大學(xué)生們在營銷和工商管理知識方面要盡量成為一個(gè)專家，而在其它學(xué)科方面則要成為一個(gè)雜家。堅(jiān)持廣泛的閱讀，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)！2良好的口才能力、一定的英語水平和文字綜合能力是基本功！

公關(guān)人員是企業(yè)形象和聲譽(yù)的守夜人，良好的口才和商務(wù)談判能力是其必須具備的素質(zhì)；英語作為國際的一種通用溝通工具，必須達(dá)到一定的水平；而對于要從事公關(guān)行業(yè)的大學(xué)生而言，中文水平必須加強(qiáng)，以勝任將來的公關(guān)軟文撰寫等工作。溝通、組織協(xié)調(diào)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是關(guān)鍵

公關(guān)的本質(zhì)是溝通，人脈是關(guān)鍵。多參加社會實(shí)踐和校園活動，是一種鍛煉和強(qiáng)化溝通能力的良好途徑，同時(shí)還可以培養(yǎng)組織和協(xié)調(diào)能力。大學(xué)生應(yīng)保持良好的人際關(guān)系，握有一定的人脈。并且——保持創(chuàng)新的頭腦！塑造職業(yè)品性，不放棄細(xì)節(jié)

努力在就業(yè)前改正性格上的不足，塑造良好的職業(yè)品性。同時(shí)學(xué)習(xí)一定的商務(wù)禮儀，審視自己的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，不把可以改正的細(xì)節(jié)帶到將來的職業(yè)生涯中。

四具體執(zhí)行計(jì)劃

一,短期執(zhí)行計(jì)劃----即日起至大學(xué)畢業(yè)

本人現(xiàn)在大學(xué)三年級,還有十幾周,我的大三也要結(jié)束了.雖然職業(yè)生涯規(guī)劃的有些遲,但是我想利用這有限的時(shí)間來達(dá)成以下幾點(diǎn)目標(biāo):

1.隨著社會發(fā)展和老外交流的機(jī)會越來越多，因此加強(qiáng)在英語方面的深化學(xué)習(xí)很有必要.爭取在今年報(bào)名并拿到英語證書,同時(shí)還有英語口語方面的加強(qiáng),即使不考證,也要常去English bar多多練習(xí)自己的口語;

2.除了語言方面的進(jìn)步,最主要的當(dāng)然還是專業(yè)知識方面的加強(qiáng).我對自己的要求是課余時(shí)間多多瀏覽跟人力資源管理有關(guān)的網(wǎng)站,去圖書館看與之相關(guān)的報(bào)刊,雜志或書籍,如《中國人力資源開發(fā)》,主要目的在于了解企業(yè)人力資源管理實(shí)例和相關(guān)管理理念.只有掌握了豐富的實(shí)例和相關(guān)的理論知識,才能彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)不足帶來的缺陷;

3.市場營銷人員需要掌握的知識面必須很廣,例如社會學(xué),心理學(xué),法律,勞務(wù)法規(guī)以及具體各個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)知識等等.因此,我非常有必要多看些這方面的書.爭取在畢業(yè)前都能有所涉及;

4.光說不練也是不行的.所以,我在大學(xué)生涯的末尾部分還應(yīng)該盡量爭取每個(gè)“實(shí)戰(zhàn)演練”的機(jī)會.有目標(biāo)性的多投簡歷,抓著盡量多的實(shí)習(xí)機(jī)會,尤其是一些知名企業(yè)或者外企的珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會.也可以通過這些機(jī)會親身體驗(yàn)每個(gè)企業(yè)不同的文化氛圍,為以后的求職提供經(jīng)驗(yàn).二,中期執(zhí)行計(jì)劃----畢業(yè)后1到3年

.一般應(yīng)屆畢業(yè)生由于缺少經(jīng)驗(yàn),往往是先從最起點(diǎn)的業(yè)務(wù)員做起，一般一到兩年后成為專員,3或5年后升為經(jīng)理.所以畢業(yè)兩三年之后,我應(yīng)該是處于積累經(jīng)驗(yàn)，努力提高自己能力的時(shí)期這段時(shí)期我要做的主要有以下幾方面:

1.充分準(zhǔn)備,努力爭取到一家有發(fā)展?jié)摿Φ耐馄罄镒鍪袌鰻I銷，,學(xué)會適應(yīng)新的工作環(huán)境.在工作中,謙虛學(xué)習(xí),認(rèn)真負(fù)責(zé),時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,做一名出色的新員工;

2.一邊工作,一邊參加培訓(xùn)班學(xué)習(xí)相關(guān)知識,爭取做出出色的成績給上司看；

3.向成為營銷經(jīng)理方向努力.三,長期執(zhí)行計(jì)劃----畢業(yè)后3到7年

這個(gè)階段,隨著在公司經(jīng)驗(yàn)和職位的不斷增長,薪酬水平也會不斷提高.如果一切還滿意的話,暫時(shí)不會考慮跳槽.但是,這一階段,我至少應(yīng)該已經(jīng)處于營銷經(jīng)理經(jīng)理的職位.在此基礎(chǔ)上,可以向諸如成為營銷師方面轉(zhuǎn)變.并且也和那個(gè)時(shí)候的自己的經(jīng)驗(yàn)水平相應(yīng).四,人生總目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃

在這個(gè)競爭日趨激烈的時(shí)代,做“縮頭烏龜”是永遠(yuǎn)沒有成功的機(jī)會的,但是若單純?yōu)榱烁偁幎偁幩坪跻彩チ巳松緛淼囊饬x.在我的價(jià)值觀中,人生除了競爭還有很多值得擁有的東西,例如幸福的家庭,美好的愛情,堅(jiān)固的友情,健康的身體等等.因此,未來除了努力為我的職業(yè)目標(biāo)奮斗之外,我還要做好以下幾方面的事情:

關(guān)心那些愛我的人和我愛的人,尤其是已漸年邁的父母,畢竟“樹欲靜而風(fēng)不止,子欲養(yǎng)而親不在”是人生中最大的憾事之一;

累了的時(shí)候,不要忘記還有支持你的朋友,要知道有時(shí)候朋友的一個(gè)鼓勵,一個(gè)眼神會把你從

絕望中拉回來;同樣,朋友有困難時(shí),也不必吝嗇自己的雙手;

永遠(yuǎn)不要忘記鍛煉身體,多做運(yùn)動,不要拿忙碌做借口.只有“身體是革命的本錢”.結(jié)束語

俗語說道“計(jì)劃趕不上變化”,這份規(guī)劃當(dāng)然還有很多有待完善的地方,隨著時(shí)間的推進(jìn)和周圍環(huán)境的變化,有些內(nèi)容也會相應(yīng)有所改變.日后我也會根據(jù)實(shí)際情況不斷做出調(diào)整.然而毋庸置疑的是,這樣一份目標(biāo)明確的職業(yè)生涯規(guī)劃讓我知道了自己未來的路該怎么走,也會鞭策著自己不斷向著目標(biāo)一點(diǎn)點(diǎn)努力前進(jìn).規(guī)劃已經(jīng)完成,但“游戲”才剛剛開始.我知道,這條路很長,并且一點(diǎn)也不好走,但是這又有什么關(guān)系呢 我有一顆心,一顆火熱的,積極向上的,追求不斷超越自己的心.這已經(jīng)足夠了,不是嗎 至少從今以后,我有了明確的方向,我有了希望的火把.即使會偶爾猶豫彷徨,會停滯不前,會迷惘痛苦,但是我相信,這份對于未來的規(guī)劃,它會像火把一樣,在黑暗中為我照亮前進(jìn)的路?

——"我要握住 一個(gè)最美的夢 給未來的自己

第五篇：市場營銷專業(yè)建設(shè)規(guī)劃(2018-2020)

市場營銷專業(yè)建設(shè)規(guī)劃（2018-2020）

一、建設(shè)背景

目前我國市場營銷人才缺口巨大，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的生存與發(fā)展越來越倚重市場營銷體系和營銷策略，企業(yè)運(yùn)作水平的高低越來越取決于營銷隊(duì)伍素質(zhì)的高低，社會上雖有規(guī)模巨大的營銷大軍，但真正受過系統(tǒng)訓(xùn)練的合格的營銷人員比例卻很小，優(yōu)秀營銷人才的匱乏成了制約企業(yè)發(fā)展的第一瓶頸，營銷人才從數(shù)量和質(zhì)量上都產(chǎn)生了巨大缺口。

可以說，市場營銷是需求排名第一的專業(yè)；營銷是決定企業(yè)生存和發(fā)展的最重要、最基本的職能之一；營銷是過去十年、也是未來十年需求排名第一的職業(yè)，是升職潛力最大的職業(yè)，是薪資彈性最大的職業(yè)。營銷崗位的薪資也明顯高于其他職業(yè)，并且隨著營銷技能水平的提高而節(jié)節(jié)攀升。

調(diào)研得出，市場營銷專業(yè)的崗位群覆蓋幾乎所有的企事業(yè)單位相關(guān)部門，具有非常廣泛的就業(yè)領(lǐng)域。主要就業(yè)崗位為：市場調(diào)研、市場分析、市場開拓、產(chǎn)品管理、廣告策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃、渠道管理、店面管理、銷售代表、客戶管理和物流管理等等。此外，我院市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的部分學(xué)生還具備自主創(chuàng)業(yè)的能力。

二、專業(yè)現(xiàn)狀

平職學(xué)院市場營銷專業(yè)始創(chuàng)于2001年，是為適應(yīng)培養(yǎng)具有現(xiàn)代市場營銷新理念，熟悉市場營銷管理、策劃、銷售的高端技能型專門人才而設(shè)立的。為了將市場營銷專業(yè)建設(shè)好，我們面向?qū)嶋H積極探討，經(jīng)多年探索和實(shí)踐，為市場營銷專業(yè)進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位，明確了培養(yǎng)目標(biāo)，設(shè)計(jì)了具有一定特色的人才培養(yǎng)模式——“輪崗層次遞進(jìn)式” 工學(xué)交替人才培養(yǎng)模式，制訂了較完善的專業(yè)建設(shè)規(guī)劃，并付予了實(shí)施，取得了較好的效果。

現(xiàn)在市場營銷專業(yè)共有專業(yè)教師22人，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)較為豐富，專業(yè)技能熟練，“雙師型”教師占80％以上，具有企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營一線工作經(jīng)歷的達(dá)60％以上。專兼職教師都有較高的理論教學(xué)水平和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，校內(nèi)專任教師每年都參與企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐。

經(jīng)過17年的努力，該專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)明確，培養(yǎng)模式不斷優(yōu)化，已具有良好的教學(xué)條件，教學(xué)改革取得較大的成績，教學(xué)管理達(dá)到較高的水平。本專業(yè)累計(jì)已向社會輸送01級-15級共15屆畢業(yè)生總計(jì)1100多人。

目前市場營銷專業(yè)存在的主要問題有：（1）現(xiàn)有的校內(nèi)外實(shí)踐教學(xué)條件不能很好地滿足未來專業(yè)快速發(fā)展的要求；（2）高技能營銷業(yè)務(wù)人員現(xiàn)階段的稀缺性，企業(yè)本身還無法很好地滿足，導(dǎo)致聘用現(xiàn)場兼職教師較難。

三、專業(yè)建設(shè)目標(biāo)

1、總體建設(shè)目標(biāo)

從職業(yè)崗位（群）分析入手，根據(jù)其工作過程所需的綜合能力與相關(guān)的專項(xiàng)能力，結(jié)合地區(qū)發(fā)展，將市場營銷專業(yè)建設(shè)為生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理第一線需要的，具有行業(yè)和地區(qū)特色，適應(yīng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)繁榮和營銷行業(yè)發(fā)展的國家示范性院校高等職業(yè)院校的特色專業(yè)。

2、具體目標(biāo)（1）課程體系建設(shè)

從職業(yè)崗位（群）入手，識別和分解出其工作所需的綜合能力與相關(guān)的專項(xiàng)能力，結(jié)合地區(qū)發(fā)展，圍繞培養(yǎng)應(yīng)用型型營銷人才這一目標(biāo)，建設(shè)市場營銷優(yōu)質(zhì)核心課程及適合培養(yǎng)高技能人才的配套教材、教學(xué)課件等教學(xué)資源，并在其他院校推廣。由營銷專家、一線營銷人員參與進(jìn)行課程設(shè)置，營銷人員和管理人員兼職講授實(shí)踐技能課程。

（2）實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

根據(jù)高技能人才培養(yǎng)的需要，更新教學(xué)設(shè)施和儀器，增加模擬和仿真實(shí)訓(xùn)條件，建設(shè)職業(yè)技能訓(xùn)練環(huán)境。建立國內(nèi)技術(shù)先進(jìn)，環(huán)境高度仿真、軟硬件配套齊全、收效明顯突出的實(shí)訓(xùn)基地，為老師和學(xué)生提供必要的技能訓(xùn)練基地。為社會、企業(yè)提供更多崗位培訓(xùn)服務(wù)。

（3）專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

引進(jìn)和培養(yǎng)市場營銷專業(yè)帶頭人，培養(yǎng)專業(yè)骨干教師，聘請企業(yè)營銷專家，制訂具備“雙師結(jié)構(gòu)”與“雙師素質(zhì)”的專兼結(jié)合專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃，以多種形式提高專任教師綜合職業(yè)素質(zhì)與實(shí)踐教學(xué)能力。

（4）人才培養(yǎng)質(zhì)量保障體系

逐步形成了獨(dú)具特色的課程的運(yùn)行機(jī)制、教學(xué)的管理機(jī)制、學(xué)生的評價(jià)機(jī)制、教學(xué)團(tuán)隊(duì)和實(shí)訓(xùn)基地的保障機(jī)制。以校企合作、產(chǎn)學(xué)結(jié)合為途徑，進(jìn)一步實(shí)踐產(chǎn)學(xué)合作的模式，培養(yǎng)能夠主動適應(yīng)社會、融入企業(yè)文化的高素質(zhì)技能人才，確保學(xué)生有半年以上的頂崗實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷，加強(qiáng)對頂崗實(shí)習(xí)組織實(shí)施的過程管理，制定由企業(yè)對學(xué)生進(jìn)行能力評估機(jī)制。

四、建設(shè)內(nèi)容

市場營銷專業(yè)未來三年將緊緊圍繞學(xué)院的總體發(fā)展目標(biāo)，以人才市場需求為導(dǎo)向，以培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神的應(yīng)用技能型人才為核心，突出內(nèi)涵建設(shè)、質(zhì)量建設(shè)和特色建設(shè)，從職業(yè)崗位（群）分析入手，根據(jù)其工作過程所需的綜合能力與相關(guān)的專項(xiàng)能力，結(jié)合地區(qū)發(fā)展，將市場營銷專業(yè)建設(shè)為生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理第一線需要的，具有行業(yè)和地區(qū)特色，適應(yīng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)繁榮和營銷行業(yè)發(fā)展的國家示范性院校高等職業(yè)院校的特色專業(yè)。具體規(guī)劃如下：

1、教育教學(xué)觀念創(chuàng)新

本專業(yè)以培養(yǎng)具有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)，具有一定營銷技能知識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神與營銷實(shí)際能力的人才為目標(biāo)。為達(dá)到此培養(yǎng)目標(biāo)，課程的教學(xué)改革的思路是：從現(xiàn)代營銷機(jī)制上把握營銷技能的原理、方法和技巧的教學(xué)，以此解決培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力的問題。

2、立足行業(yè)，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式

針對人才培養(yǎng)目標(biāo)要求，提出高職市場營銷專業(yè)的新型培養(yǎng)模式為：以“一條主線”（基本素質(zhì)和技術(shù)應(yīng)用能力培養(yǎng)）、“兩個(gè)重點(diǎn)”（理論教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)體系）、“三大結(jié)構(gòu)”（知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)）、“四大模塊”（經(jīng)營、管理、促銷、策劃）、“五項(xiàng)基本建設(shè)”（師資隊(duì)伍建設(shè)、教材建設(shè)、校內(nèi)（外）實(shí)習(xí)基地建設(shè)、課程建設(shè)、專業(yè)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與評價(jià)體系建設(shè)）為主要內(nèi)容，遵循人才培養(yǎng)規(guī)律和專業(yè)教育規(guī)律，突出創(chuàng)新精神和技術(shù)應(yīng)用能力培養(yǎng)，造就適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高技能營銷人才。

3、構(gòu)建 “四化一中心”的課程體系方案（1）教學(xué)導(dǎo)向市場化

專業(yè)堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，職業(yè)能力為本位，技能為核心的理念。（2）教學(xué)實(shí)施人本化

以學(xué)生應(yīng)重點(diǎn)掌握從事本專業(yè)領(lǐng)域的基本能力和基本技能為出發(fā)點(diǎn)。構(gòu)建理論學(xué)習(xí)——現(xiàn)場實(shí)踐——教師或企業(yè)人士現(xiàn)場點(diǎn)評——總結(jié)提高的四段式漸進(jìn)教學(xué)模式，保證學(xué)生真正掌握營銷技能。

（3）理論實(shí)踐一體化

校企合作、共同開發(fā)課程。構(gòu)建應(yīng)用型課程體系，課程內(nèi)容緊扣企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際，教學(xué)服務(wù)于生產(chǎn)實(shí)踐，以真實(shí)工作任務(wù)為載體來實(shí)施課程教學(xué)。

（4）工學(xué)結(jié)合特色化

教學(xué)與企業(yè)相關(guān)的崗位緊密結(jié)合，教學(xué)方法多樣化，推廣互動式教學(xué)，啟發(fā)式、研討式、情景教學(xué)、“任務(wù)驅(qū)動”等教學(xué)方法，實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程模塊化、任務(wù)化、實(shí)戰(zhàn)化。以多種方法和途經(jīng)充分調(diào)動學(xué)生的主動性，提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力，真正掌握從事本專業(yè)領(lǐng)域的基本能力和基本技能。（5）一中心

堅(jiān)持以培養(yǎng)的學(xué)生成為掌握營銷基礎(chǔ)理論和專門知識，適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的；成為重點(diǎn)掌握從事營銷專業(yè)領(lǐng)域的基本能力和基本技能的高端技能型人才為中心。

4、深化教學(xué)內(nèi)容、方法和手段的改革

針對我院市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)，積極推行案例教學(xué)法、啟發(fā)式教學(xué)法、探究式教學(xué)法、情境教學(xué)法、互動教學(xué)法等教學(xué)方法，增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識；在教學(xué)手段上，大力推廣多媒體教學(xué)手段的運(yùn)用和網(wǎng)絡(luò)教育技術(shù)，加大課堂教學(xué)的信息量，提高教學(xué)效果；在教學(xué)體系上，建立以基礎(chǔ)理論知識考核為基礎(chǔ)，以專業(yè)實(shí)踐能力為重點(diǎn)的新型質(zhì)量評價(jià)體系，使原來寓于書本、課堂的理論評價(jià)學(xué)生轉(zhuǎn)向社會評價(jià)學(xué)生，從學(xué)生的校內(nèi)考評轉(zhuǎn)入注重學(xué)生的未來發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的后勁。

5、緊貼市場，校企合作，突出學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)

作為高職院校，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的重點(diǎn)在于校企合作，它是實(shí)現(xiàn)高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)的有效途徑。通過與企業(yè)的合作，一方面可以成立專業(yè)指導(dǎo)委員會，定期（或不定期）召開專業(yè)指導(dǎo)委員會議，請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家參與營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程；另一方面，實(shí)現(xiàn)校企人員相互兼職，不僅可以使教師得到鍛煉，還是理論和實(shí)踐知識相互交錯(cuò)傳授給學(xué)生的好好方法；再次，可以積極組織學(xué)生參與企業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐，通過各種途徑到企業(yè)進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)，增加學(xué)生接觸社會、鍛煉能力的機(jī)會。

6、師資隊(duì)伍建設(shè) 通過配置專業(yè)教師的學(xué)歷、技術(shù)職務(wù)、層次和年齡結(jié)構(gòu)，目前已經(jīng)建立起高水平、高素質(zhì)的“雙師”結(jié)構(gòu)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，“雙師”型教師比例達(dá)到80％以上。通過培養(yǎng)和聘請高層次專業(yè)帶頭人、骨干教師，組建一支能夠引領(lǐng)市場營銷發(fā)展，具有高水平研發(fā)、教學(xué)和社會服務(wù)能力的專兼結(jié)合的“雙師”型師資團(tuán)隊(duì)。專業(yè)教師能滿足“實(shí)訓(xùn)教學(xué)”的要求。未來三年培養(yǎng)1名專業(yè)帶頭人、3名骨干教師，聘任5名在企業(yè)界具有一定影響力的營銷專家從事專業(yè)實(shí)踐教學(xué)。通過把教師外派到企業(yè)兼職實(shí)踐鍛煉、國內(nèi)外交流學(xué)習(xí)等多種形式保持教師教學(xué)理念、方法、實(shí)踐上的先進(jìn)性。

經(jīng)管學(xué)院市場營銷專業(yè)

2018年7月27日