第一篇：市場營銷規(guī)劃書的基本框架

市場營銷計劃書的基本框架：

一、分析市場營銷計劃機會

1、管理市場營銷計劃信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預(yù)測概述和需求衡量

2、評估市場營銷計劃的環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求；

（2）目標市場營銷計劃的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發(fā)市場營銷計劃戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球市場營銷計劃戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）關(guān)于進入哪些市場營銷thldl.org.cn的決策

（3）關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）關(guān)于市場營銷計劃書方案的決策（4P）

三、市場營銷計劃方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）品牌決策

（4）包裝和標簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

（1）制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）渠道動態(tài)

（4）渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系

（1）開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）銷售促進

（3）公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

（1）銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

（2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售

代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理市場營銷計劃

1、市場營銷計劃組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、市場營銷計劃執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

第二篇：市場營銷規(guī)劃書

生物與食品工程系

食品學科與工程專業(yè)市場營銷能力階段性培養(yǎng)

市場營銷策劃書

策劃書名稱：可口可樂廣告策劃書

被策劃的客戶：可口可樂公司

策劃人的名稱：

策劃人的班級：

本策劃適用的時間段：

完成時間：

一、策劃目的本策劃的目的是通過廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)計劃的實施, 進一步提高可口可樂公司產(chǎn)品的市場知名度, 提高指名購買率,使其品牌形象深入人心。建立、健全銷售網(wǎng)絡(luò), 形成穩(wěn)固的市場。

1、企業(yè)提出的目標：

（1）通過廣告活動，在一年內(nèi)市場占有率提高10%—15%。

（2）使可口可樂飲料知名度再次居領(lǐng)先水平

2、根據(jù)市場情況可以達到的目標：

（1）市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。

（2）使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。

二、當前得營銷環(huán)境狀況

區(qū)分層次，選擇重點在取得詳盡的調(diào)查資料基礎(chǔ)上加以分析，按照購買力、營銷能力、市場潛力等因素測算出綜合指數(shù)，據(jù)此確攻擊重點。如濟南營業(yè)所調(diào)查發(fā)現(xiàn)該市有飲料銷售點8000余個，經(jīng)過分析，從中選取出2500個作為重點，由各片業(yè)務(wù)員負責全力攻。確定適宜的商品面目 即確定攻擊方式，根據(jù)不同地區(qū)、不同銷售場所、不同消費群體的不同習慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機或配備冷凍展示柜等等。

三、市場機會與問題分析

1、市場分析

全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力，強勢行銷能力,體系及企業(yè)廣告，品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分，核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰，通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當勞為首)的強大銷售通路，可口可樂公

司的作業(yè)流程標準化，具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,甫一上市即造成風潮，市場占有率高,產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨特風味(神秘配方)及價格公道等特色，產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅，日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費用之一部分,此舉將充分反映企業(yè)之財務(wù)狀況,引起眾多專家學者之一片好評,更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。

2、問題分析

1、目前市場上非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低，消費者的選擇空間非常大。而且，隨著人們生活水平的提高，消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用。

2、飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當中，其贏得了多數(shù)年輕階層的喜歡，這也是可口可樂要爭取的廣大消費群體。

3、因受恐布組織攻擊及發(fā)動戰(zhàn)爭等利空因素,對美國經(jīng)濟造成沖擊，而且，在爆發(fā)一連串企業(yè)會計丑聞后,投資者漸失信心,要求美國企業(yè)財務(wù)透明化的聲浪 日益高漲。

四、營銷目標

可口可樂是中國著名的國際品牌之一，是中國軟飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，在中國積極推進本土化進程。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷激勵人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價值。作為世界最大的軟飲料公司，此次在中國地區(qū)展開的廣告活動主要是為了提高其在中國市場的占有率和知名度，使可口可樂成為消費者的第一選擇！

五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據(jù)廣告目標所提出來的中心思想, 它通過廣告信息的傳播, 直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。因此, 廣告設(shè)計、創(chuàng)意文案以及廣告表達方式, 都應(yīng)符合主題的中心思想。廣告主題是廣告策劃的重點內(nèi)容。一般說來, 廣告對象策劃是確立廣告目標策劃的前提和基礎(chǔ), 廣告目標策劃又是確 立廣告主題的依據(jù), 三者都以促進銷售為目的。它們之間有聯(lián)系, 也有區(qū)別, 成為相互影響、依存、制約的有機整體。

創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的, 因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ), 創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意, 才可能制作出好的廣告, 所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素?？煽诳蓸窊碛邪倌甑臍v史，它進入中國市場的時間比較長，已經(jīng)被人們接受和認可。因此，廣告語的宣傳應(yīng)趨于感性，在功能性的訴求基礎(chǔ)之上，應(yīng)著重對其象征意義進行宣傳。

由于可口可樂的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特點，廣告應(yīng)形成自己時尚，熱情的特點。另外，可口可樂的配方神秘，所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾不同?？傊瑥V告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強調(diào)商品時尚、熱情，與眾不同的特點，突出口味優(yōu)勢。

廣告創(chuàng)意：

背景是一間美術(shù)教室，學生正對著一尊完美的維納斯的雕塑（擁有雙臂），老師因事走出了教室。

一學生拿出了可口可樂，“嘭”強烈的氣流噴出的聲音，吸引了大家的注意力?！肮距焦距健钡穆曇糇尨蠹叶继蚱鹆俗齑健W生注意到了大家的表情，突然，從抽屜里拿出了無數(shù)的可口可樂，大家歡呼起來。伴隨著音樂，大家拿著可口可樂

舞動起來。這時，那尊維納斯的手中也拿了兩聽可口可樂，兩個男生為了爭搶可樂而將維納斯的雙臂折斷。大家都停止了舞動，目瞪口呆的看著斷臂的維納斯，一時不知所措。這時，門外傳來了老師走路的聲音。

老師推門進來，看見大家都安靜的在畫畫。只是維納斯被蒙上了白布。

老師好奇地走向被蒙起來的維納斯，大家都緊張起來。老師將揭開白布，大家摒住呼吸。

忽然，老師大叫了一聲，大家都捂住了眼睛。

可是，老師沒有問是怎么回事，而是傳來了“咕嘟咕嘟”的聲音，大家都慢慢移開雙手，原來老師拿起放在斷臂處的可口可樂喝了起來。

老師和大家一起舞動起來。

最后，出現(xiàn)字幕：火樣熱情，自由舞動。

六、策劃方案各項費用預(yù)算

用圖表的方式來描述：

七、方案調(diào)整與應(yīng)變

1、加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴大潛在市場的規(guī)模；

2、通過嚴格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數(shù)量；

3、對展覽會進行適當調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求；

4、制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。

第三篇：中國家電市場營銷規(guī)劃框架思路

中國家電市場營銷規(guī)劃框架思路

一、概述

根據(jù)中怡康、賽諾、GFK等權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，中國家電市場總?cè)萘砍?000億元，占全球總量的%。其中，與本企業(yè)相關(guān)的行業(yè)市場容量億元，前三年平均年增幅達%，今后每年平均增幅預(yù)計達%。

二、市場環(huán)境分析

本行業(yè)所涉及的國家法律法規(guī)等宏觀政策帶來的影響因素有： 本行業(yè)當前的市場營銷模式之特征點：

主要區(qū)域市場容量、競爭品牌格局以及主要產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)： 主要城市市場和三四級市場的分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和零售渠道結(jié)構(gòu)：

行業(yè)平均盈利水平（廠家、代理商、零售商各自的毛利空間需求、營銷管理成本、凈利狀況等）：

行業(yè)近期或中期產(chǎn)品新技術(shù)的需求：

三、SWOT分析

主要競爭品牌市場表現(xiàn)（銷售規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、營銷模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格策略、品牌宣傳、銷售網(wǎng)絡(luò)等）

與主要競爭品牌相對比，主要從品牌、產(chǎn)品、價格、渠道、營銷等五方面進行細致的SWOT分析

確立本企業(yè)的差異化優(yōu)勢

四、發(fā)展戰(zhàn)略

在總結(jié)自身的競爭優(yōu)勢或作具備的潛在競爭力基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)發(fā)展需求，確定企業(yè)的三年、五年和十年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

五、品牌策略

企業(yè)的差異化競爭優(yōu)勢和發(fā)展戰(zhàn)略決定了企業(yè)的品牌建設(shè)規(guī)劃。中國市場還遠未達到成熟消費，市場競爭的特征在較長時間內(nèi)還仍然以品牌競爭為主流，品牌的拉力對國內(nèi)營銷業(yè)績起著不可替代的決定性作用。既要走在營銷工作的前面，又要融于營銷工作中，自然用戶服務(wù)也是必不可少的一環(huán)。

六、產(chǎn)品策略

高端形象產(chǎn)品：

中高端產(chǎn)品：針對消費群體分析，價位分析，性能需求分析，競爭指向品牌產(chǎn)品，銷售目標

中端產(chǎn)品：大眾化普及型產(chǎn)品，以量（規(guī)模）獲取盈利

中低端產(chǎn)品：超市、三四級市場需求產(chǎn)品，以較低的運營成本實現(xiàn)規(guī)?；N售，提高品牌知名度，低利潤率回報

低端產(chǎn)品：特價產(chǎn)品、換代產(chǎn)品、尾貨，可作為階段性競爭武器打擊對手，促進系列產(chǎn)品的銷售

工程產(chǎn)品：建立或培育有效的工程團購渠道網(wǎng)絡(luò)，在該領(lǐng)域的營銷工作必須率先實現(xiàn)突破性進展

定制包銷：代理商、零售商的特殊需求（含OEM），也包括在密集型區(qū)域市場或競爭性強的渠道商之間提供差異化的產(chǎn)品

企業(yè)根據(jù)營銷目標需求和市場實際需求，在不同的發(fā)展期、不同的市場區(qū)域?qū)ι鲜霾煌再|(zhì)的產(chǎn)品制定針對性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策略（含定價策略）。

七、渠道策略

1、渠道規(guī)劃：分析目標市場的渠道結(jié)構(gòu)，確立三年期渠道規(guī)劃目標及渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：針對渠道建設(shè)計劃和渠道目標，甄選區(qū)域分銷商。分銷商可選擇當?shù)貎?yōu)秀的代理商，也可以培育對應(yīng)各目標渠道的分銷商。前提是被選定的商戶必須有能力有資質(zhì)完成渠道建設(shè)目標和銷售計劃。

3、新型銷售渠道管理：電子商務(wù)、電視購物等非地面銷售渠道，由于打破了傳統(tǒng)的市場區(qū)隔，需指定代理商或由企業(yè)直接操控與該類型渠道合作。

八、營銷策略

1、針對品牌策略的廣告宣傳計劃

2、針對目標市場的品牌宣傳和產(chǎn)品推廣計劃

3、終端零售渠道的標準化品牌形象、物料等

4、展覽展示、大型產(chǎn)品推介會

5、季節(jié)性、重要節(jié)假日促銷活動計劃

6、分銷商維護、支持、協(xié)作與跟進管理

7、產(chǎn)品規(guī)劃、消費需求信息、競品信息、渠道開發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)調(diào)整

九、運營管理

1、營銷團隊建設(shè)：組織功能設(shè)計、組織架構(gòu)、KPI管理

2、職能部門橫向與垂直管理職能、操作流程、績效評估

3、主要職能部門包括市場、產(chǎn)品、商務(wù)、KA、服務(wù)等

第四篇：市場營銷復(fù)習框架

《市場營銷學》復(fù)習框架

一、緒論

營銷學的核心概念；營銷觀念的演變；

二、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃的定義；選擇業(yè)務(wù)組合與成長策略；市場導(dǎo)向及產(chǎn)品導(dǎo)向的業(yè)務(wù)定義；戰(zhàn)略性事業(yè)單位的定義；SWOT分析；波士頓矩陣；產(chǎn)品市場方陣。

三、競爭戰(zhàn)略

競爭對手分析；波特的競爭定位策略；基于市場的競爭性戰(zhàn)略（不同競爭地位的企業(yè)類型及策略）；

四、管理營銷信息

什么是營銷信息系統(tǒng)、其任務(wù)是什么；營銷信息主要來源；營銷研究過程；原始數(shù)據(jù)的收集方法；探索性研究方法；描述性研究方法；因果研究方法；市場試驗的定義及種類。

五、營銷環(huán)境分析

了解影響公司營銷的微觀、宏觀、內(nèi)部環(huán)境包括哪些因素和力量。

六、消費者市場購買行為

消費者購買決策過程；消費者信息來源；影響消費者購買行為的各因素。

七、企業(yè)市場與企業(yè)購買者行為

企業(yè)營銷與消費品營銷比較；企業(yè)購買決策過程；與主要購買情形（采購類型）相關(guān)的產(chǎn)業(yè)購買過程的主要步驟；影響企業(yè)購買行為的各因素；采購中心。八市場細分、選擇與定位（STP）*

什么是市場細分、目標市場、市場定位；市場細分的標準、各具體變量；有效細分場標準的條件；目標市場選擇的五種模式及內(nèi)涵；目標市場營銷戰(zhàn)略及內(nèi)涵；選擇目標市場時一般考慮的因素；市場定位的具體步驟。

九、產(chǎn)品與品牌策略*

產(chǎn)品整體概念的含義（產(chǎn)品的層次）；產(chǎn)品的分類；產(chǎn)品屬性決策；什么是品牌、商標；包裝的作用；產(chǎn)品線、產(chǎn)品組合的概念及內(nèi)涵；產(chǎn)品線策略及內(nèi)涵；品牌的含義；品牌決策的內(nèi)容；品牌歸屬、品牌命名；品牌戰(zhàn)略及選擇；服務(wù)產(chǎn)品的特點。

十、新產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品生命周期

什么是新產(chǎn)品；新產(chǎn)品開發(fā)的流程；什么是新產(chǎn)品擴散；新產(chǎn)品采用者類型；產(chǎn)品特征及擴散速度；產(chǎn)品生命周期各階段目標、特點及其策略。

十一、定價策略

制定價格的流程；定價目標與定價方法的選擇；三種定價導(dǎo)向及其具體方法的特點及應(yīng)用；新產(chǎn)品定價方法；修訂價格中哪些可使用的定價策略及適用情況；價格調(diào)整的原因及方法。

十二、渠道策略

什么是分銷渠道；分銷渠道的模式、分銷渠道的長度、密度；渠道設(shè)計的步驟；渠道沖突的原因及種類；渠道成員的類型；

十三、促銷策略

促銷的含義；什么是人員推銷、非人員推銷；促銷的作用；廣告的構(gòu)成要素；廣告的作用；四大廣告媒體；如何選擇廣告媒體；人員促銷的形式、公共關(guān)系的作用；營銷推廣含義作用及方式。

第五篇：大學人生規(guī)劃書 市場營銷專業(yè)

起跑現(xiàn)在 跨越未來——我的人生計劃書

我把大學作為我事業(yè)的起點站，因為它充裕的時間，自由的學方式，多彩的校園活動給了我無限擴充、鍛煉自己的機會。在這四年里我將設(shè)計好人生道路的方向并做好跑步人生的準備。

——前言

起跑準備

十年磨一劍，運動員們比賽前的各種準備都是為了比賽場上的英姿颯爽。而想做領(lǐng)跑者并率先沖到終點，起跑前的準備活動尤為重要：最哪個動作最能伸展肢體，讓身體達到最大興奮狀態(tài)是要經(jīng)過慎重的考慮的。如運動們，要想在未來的工作行業(yè)中做領(lǐng)頭人、事業(yè)先鋒，在大學中的準備也就舉足輕重了。

慎思熟慮

對大學生活和社團工作的新奇與熱情，讓我度過了忙碌但并不充實的兩個月的生活。在這漫長的兩個月中，我對自己的大學生活進行了重新的思考，對自己也進行了新的定位。

一直縈繞在耳畔的“大學畢業(yè)了就要考研，考個好學府才能找到好工作”的話，讓我突然覺得很不真實，通過兩個月的學習，我發(fā)現(xiàn)我們專業(yè)的課程雖然聽起來很不錯，但真正學到的專業(yè)技能卻沒有多少。而且我親眼看到一個大四的師兄堆滿考研書的小桌和天天占教室上自習的匆忙身影。所以，由于我的懶惰和沒有追求更高學術(shù)的思想，讓我當時放棄了考研。

考公務(wù)員是現(xiàn)在大學就業(yè)的一塊肥肉，但由于其中的黑白紅，而且父母對我也沒有這方面的期望。所以，從政這條路也走不下去了。

剩下的只有工作了。找什么樣的工作，進怎樣的公司讓我很是費了下腦筋。最后，我到網(wǎng)上去查到了些資料。其中有一本北大學生寫得《今天，我們畢業(yè)》讓我感觸很深。原來，自己真得是籠中之鳥。在一所偏僻的三本大學，過著安逸的生活，等著大學畢業(yè)后就能進公司。而像北大那么好的高等學府，她的學生，每天都在為考研、考托佛、考公務(wù)員和到大公司實習等事情忙碌著。而他們的那么優(yōu)秀的人才，在大四找工作的時候卻也還是處處碰壁。我本生就是個悲觀主義者，這對我的打擊很大，我對我的未來感到一片茫然。于是不斷的去查找關(guān)于找工作和大公司的信息。最終，是我確定在廣東或廈門一帶找工作。因為，那兒現(xiàn)在新興的公司比較多而高等學府并不算多，競爭上海、北京那么激烈。而且，我現(xiàn)在正在廣東的大學讀書。

經(jīng)過這兩月的思考，我的人生目標總算有了方向。要怎樣實施，也就是要怎樣做這個準備活動，又要重新認真的思考了。

現(xiàn)在的目標就是到大四時找工作與創(chuàng)業(yè)并行，按哪一方面進展的順利并如我的初衷，就只能舍棄另一方。而這兩方都給了我很大的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在我只是因喜歡去報考了會計資格證。如果要對將來找工作更有幫助的話。那么，在大二到大三的時間里，就要爭取把計算機2級過了 并能過日語3級（初步構(gòu)想的是需要這兩樣作保證）。那么到大三的下學期，我便可以著手做簡歷和創(chuàng)業(yè)了。

起跑

到大四畢業(yè)才開始找工作的人，就是失業(yè)的人。所以，大三下學期和大四的上學期就是我失業(yè)起跑的開始。大三下學期就要把簡歷做好，并著手找各種有關(guān)公司的資料。這樣，大四別人實習時，我就可以一邊實習一邊找工作了。

未來

我并不確定將來就是在自己喜歡的公司或是在自己的公司，但不管怎樣，我都希望在著一路上能夠遇到一些與我志同道合的人，能與我并肩向前，共同創(chuàng)造明天。希望將來我能有一個溫馨的家，家中有我們的父母和孩子，其樂融融。

起跑線就在腳下，目標就在前方，成功的路考自己走。

——后記

市營2班 張旗