第一篇：關于市場營銷的書

創(chuàng)意——并非廣告人獨享的文字饕餮（中英對照版）（美）詹姆斯·韋伯·揚2 就這樣成為銷售冠軍（美）霍普金斯，拉曼 著；楊玉明 譯營銷力(A品牌閃電制勝中國市場全程實錄)劉杰克現(xiàn)代營銷學之父菲利普科特勒經典譯叢：市場營銷[美]科特勒 著，俞利軍 譯紫牛（美）高汀 著，施諾 譯游戲比你會說話(修訂版)：演講、會議、培訓、交際游戲大全（美）愛德華·斯坎奈兒，約翰·紐斯特洛姆銷售的第一修煉：電話銷售與成交技巧（第4版）（美）謝夫曼 著，籍琰 等譯360度品牌傳播與管理（美）布萊爾 等著，胡波 譯財富第五波 [美]皮澤爾 著，徐鋒志 譯100個令你拍案叫絕的營銷案例 黃景清 編著顧客為什么購買（美）昂德希爾 著，劉尚焱 譯公關第一--廣告第二（美）里斯（Ries,A.），里斯（Ries，L.）著，羅漢，虞琦 譯顧客也瘋狂：打造革命性的全方位服務（美）布蘭佳，（美）鮑爾斯 著，張春波，張疆，李蔚虹 譯區(qū)域經理實戰(zhàn)手冊：做一個卓越的區(qū)域經理 黃坤 編著銷售巨人：大生意（大訂單）銷售訓練手冊（美）雷克漢姆 著，石曉軍 譯16 營銷管理（新千年版 第十版）美 科特勒 著 梅汝和 梅清豪 周安柱 譯17 營銷人的自我營銷 汪中求 著競爭性銷售——簡化企業(yè)銷售的六大關（美）佩吉 著，何涌 譯產品上市——新產品迅速切入市場的實操方法 劉永炬 著二三線市場實戰(zhàn)手冊 黃坤 編著增長力（美）查蘭 著，孫賀影，鄭聯(lián) 譯（美）多蘭等 著，董俊英 譯23 服務的品質 山芳雄 著，包永花，方木森 譯營銷戰(zhàn)（修訂版）（美）艾·里斯，杰克·特勞特市場競爭策略分析與最佳策略選擇 余世維 主講，時代光華圖書編輯部 編

第二篇：市場營銷職業(yè)規(guī)劃書

邁向成功的階梯

我的個人生涯規(guī)劃

內容提要：

對于大學生來說職業(yè)生涯規(guī)劃是非常重要的。職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經歷。也就是要突破障礙，開發(fā)潛能，實現(xiàn)自我價值。我是市場營銷專業(yè)的學生。我的目標就是畢業(yè)后開始工作，從最低層的營銷人員經過營銷部經理最后到營銷管理人員。我的規(guī)劃分為四部。第一步是剩下的兩年多的大學時段；第二步是畢業(yè)后職業(yè)生涯的早期；三是職業(yè)生涯發(fā)展期；最后是職業(yè)生涯中后期。

關鍵詞：

市場營銷、經濟學

一，我的職業(yè)生涯意愿

汽車企業(yè)高級營銷管理者

二，自我評估通過MBTI的16種性格測試，結果得出我個人屬于ISFJ型。即為：

1.安靜、和善、負責任且有良心。

2.行事盡責投入。3.安定性高，常居項目工作或團體之安定力量。4.愿投入、吃苦及力求精確。5.興趣通常不在于科技方面。對細節(jié)事務有耐心。6.忠誠、考慮周到、知性且會關切他人感受。

7.致力于創(chuàng)構有序及和諧的工作與家庭環(huán)境

我們與世界相互作用方式（E）外向------內向（I）

我們獲取信息的主要方式（S）感覺------直覺（N）

我們的決策方式（T）思考------情感（F）

我們的做事方式（J）判斷------知覺（P）

通過霍蘭德六種職業(yè)興趣類型的測試，結果為CIS型。C為常規(guī)型，I為研究型，S為社會性。根據(jù)結果的顯示，適合的職業(yè)為:記帳員、顧客服務員、報刊發(fā)行員、土地測量員、保險公司職員、會計師、估價員、郵政檢查員、外貿檢查員。在巨大的六邊形中是一個大三角形。結果為傳統(tǒng)事務型。

我的自身情況是，英語水平一般；各門學科都沒有突出，但都不落后；徐誒成績排名靠前；思維比較活躍；表達流暢；心理素質較好；有耐心，責任感強；接受信息能力強。但是與人溝通和能力不強，有待加強。

三，環(huán)境評估

市場營銷是一門建立在經濟學，行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎上的應用科學。具有全程性，綜合性，時間性的特點。在社會主義市場經濟條件下，它已涉及到社會生活的各個方面。已成為企業(yè)在快速變化，激烈競爭的市場中謀求生存與發(fā)展的管理利器。在經濟和社會的各個領域都得到了廣泛應用。越來越多的企業(yè)，非盈利組織，乃至政府部門，正在開拓和深化有關市場營銷的領域。因而就現(xiàn)在對社會環(huán)境的分析，市場營銷是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)。

所以，在以后就業(yè)方面所存在的問題并不是很大。

市場營銷專業(yè)供需比達到1:12.7；而在理工科方面,模具設計與制造專業(yè)就業(yè)形勢尤為喜人,供需比達到1:4.3,而電氣自動化技術的供需比也比往年提高了兩倍以上,達到了1:3.9。

四，職業(yè)發(fā)展目標

我的職業(yè)生涯發(fā)展將分為三個階段

1，第一階段：在學校期間

現(xiàn)在我已是一名大二學生了。我的近期目標就是在大學里面多學習些涉及經濟與管理方面的知識。然后帶著好成績畢業(yè)。

2，第二階段：畢業(yè)后10年之內

我的中期目標為在畢業(yè)后之內我將找份營銷員的工作。然后再做到營銷經理的位置。3，第三階段：畢業(yè)后20~30年

我的長期目標為在做到營銷部經理后，努力提高自己，然后坐到營銷的管理者以及策劃者。

五，職業(yè)發(fā)展路線

1，大二：過英語四級，計算機二級

大三：考過商務英語

大四：畢業(yè)論文，找到合適的工作開始實習

2，畢業(yè)5年內

學習目標：通過注冊營銷師考試。學習《經濟法》、《合同法》

職務目標：某汽車企業(yè)營銷員

能力目標：熟練本職務工作。工作業(yè)績在同事中處突出地位。

3，畢業(yè)5~15年內

職務目標：著名汽車企業(yè)營銷部經理

能力目標：業(yè)務突出。擁有自己的營銷理念和模式。具有較強的組織力與領導力 4，畢業(yè)15~20年內

職務目標：企業(yè)高級管理人員

能力目標：有能與企業(yè)決策者直接流暢的溝通；具備應付突發(fā)事件的心理素質和能力；有廣泛的社交范圍；在業(yè)界有一定的營銷力和知名度。

六，彌補差距的路線

差距：1，在尋求好的工作的時候，豐富的經驗是不可缺少的。

2，作為企業(yè)營銷部經理時必須要有較強的技能和創(chuàng)新能力。

4，社交圈太窄。

彌補：在工作中積極與直接上司溝通，加深了解；在學校多參加校友聯(lián)誼活動，經

常和他們接觸、交流；參與社團活動；廣泛閱讀相關書籍；選修、旁聽相關

課程；報考技能資格證書；充分利用公司給員工提供的培訓機會，爭取更多的培訓機會來提高自己。

在性格方面，通過“自我評價”中對自己性格的測評。我屬于CIS的傳統(tǒng)和性格。

但最適合營銷員的性格應為SEC型的。E為企業(yè)型。在我的測試結果中缺少企業(yè)型這個方面。因此，我必須加強語言和文字表達能力以及人際溝通能力。

在經驗方面。由于我現(xiàn)在還處于大學階段，因此現(xiàn)在應在不影響學習的前提下去找

一些促銷方面的兼職。這可以讓自己了解銷售這個行業(yè)的實際狀況，并親身的去體會。另外，還可以為以后的營銷員的工作積累一些必要的經驗。

在專業(yè)方面。要擁有良好的業(yè)務培養(yǎng)。要學習市場營銷專業(yè)以及工商管理方面的基

本理論與知識。要受到營銷方法與技巧方面的基本訓練。具有分析和解決營銷問題的基本能力。并且要熟練我國有關市場營銷的方針、政策與法規(guī)。了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則。同時了解本學科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)。

七，生涯規(guī)劃的實施，評估與修訂

在做好規(guī)劃后，接下來的就是要對其進行實施。生涯的成功=行動力。只有從這一

刻就開始行動，才能離目標越來越近。我會一步一個腳印、踏踏實實的走好每一步，做好生涯中的每一個環(huán)節(jié)。一旦發(fā)展路線中的某一段出現(xiàn)了問題吧，便會影響以后的目標的實現(xiàn)。規(guī)劃并不困難，但是要把規(guī)劃一步一步的變成現(xiàn)實并不是一件容易的事情。對此，我非常的有信心，我可以把我的規(guī)劃變?yōu)楝F(xiàn)實。目標能幫助我凝聚能量。只要我不斷的奔向目標，并且盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高，即便目標沒有實現(xiàn)，我也不會覺得那是失敗。給自己壓力本身就是一件失敗的事情。我相信在實施職業(yè)生涯規(guī)劃的時期，我可以做的很好。

對于我的生涯評估。我現(xiàn)在只是一名普通大學的學生。在以后我的目標并沒有多么的偉大。只是成為專業(yè)中的一名高級管理者。對于目標，我會盡自己一切能力去實現(xiàn)它。對于缺乏的那部分能力，我也會盡力去彌補。我的家庭是一個普通的農村家庭，所以對于這部分所能提供的支持我是空白的。對于自己的職業(yè)，因為不可能有均衡的發(fā)展，因而必須有所側重。通過進行評估，我的職業(yè)生涯的主動權理所當然的掌握在我自己的手中。

對于生涯的修訂。在日后的學習與生活中。我會根據(jù)自身的發(fā)展狀況以及隨著社會

與經濟的發(fā)展會對其做出相應的正確修訂。并且也會根據(jù)機遇去爭取或者放棄一些東西。

參考資料附錄：

MBTI十六種性格測試：百度百科

霍蘭德六種職業(yè)興趣類型特點介紹：百度文庫

各種專業(yè)的供求比率：中國新聞網(wǎng)

姓名：王盼

籍貫：陜西省西安市

第三篇：市場營銷職業(yè)規(guī)劃書

職 業(yè) 規(guī) 劃 設 計 書 姓名： xxx 系別： 管理系 專業(yè)班級：

市場營銷 指導老師： XXX 完成時間： 2013 年 xx 月 xx 日 1

一、自我分析 注：通過對自己進行全方位、多角度的分析，進行自我認知。

職業(yè)興趣 客戶服務專員(喜歡干什么)職業(yè)能力 對于自己的價值觀和自己覺得重要的人非常忠誠，有責任心。(能夠干什么)一般說,無意于做領導工作,享受眼前的樂趣,所以事個人特質

情做完經常松懈而不愿讓過度的緊迫和費事來破壞這(適合干什么)種享受。我希望我所選擇的職業(yè)能讓我從中不斷學習到知識，職業(yè)價值觀 對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價值。同時，我也會考慮這份工作是否能實現(xiàn)自己的目標或者(最看重什么)自己的理想。個人優(yōu)勢 樂觀的生活態(tài)度 較強的學習、領悟能力 沉著冷靜、踏實、認真的特質 較高的思想素養(yǎng) 親和力強 勝任能力 較強的責任感、做事認真負責的態(tài)度(個人優(yōu)勢、劣勢)個人劣勢 人脈還不夠廣泛 溝通能力不是很強

不善于表現(xiàn)自己

有些優(yōu)柔寡斷

有時缺乏自信

個教育（培訓）

2012年9月至2015年7月在xxx職業(yè)學院完成學 經歷業(yè)。人 經 工作（兼職）暫無 經歷 歷 2

自我分析小結： 通過性格測試知道我是ISFP型的人，羞怯、友善、敏感、和諧、謙虛看待自己的能力。不喜歡爭論和沖突，不將自己的觀點和價值觀強加于人。喜歡有自己的空間，喜歡能按照自己的時間表工作。一般說,無意于做領導工作,但對于自己的價值觀和自己覺得重要的人非常忠誠，有責任心。享受眼前的樂趣,所以事情做完經常松懈而不愿讓過度的緊迫和費事來破壞這種享受。我自己本身是屬于那種比較內向的人，而自己所學的專業(yè)是市場營銷專業(yè)，這也是改變自己的一個好機會。善于營造和諧的人際氛圍是我對自己的總結。得到鼓勵和贊揚時工作最出色，希望自己和他人所付出的受到贊賞，同時也會適當?shù)慕o別人一定的鼓勵和贊揚。不擅長組織眾人和控制形勢，正直而忠誠，即使在小事上也有始有終，且希望別人也如此。珍視安全和穩(wěn)定。有較強的邏輯思考和洞察力。

二、職業(yè)分析 注：通過對影響職業(yè)選擇的相關外部環(huán)境進行較為系統(tǒng)的分析，進行職業(yè)認知。家庭環(huán)境分析（如家庭經濟狀況、家人期望、家族文化等對本人的影響）家庭條件很一般，父母都是普通的工人，哥哥剛大學畢業(yè)，家里的長輩知識水平到很低，但他們都鼓勵我多學點知識。

學校環(huán)境分析（如學校特色、專業(yè)學習、實踐經驗等對本人的影響）XXX職業(yè)學院現(xiàn)有廣州市天河校區(qū)、廣州市白云區(qū)區(qū)兩個校區(qū)，校園占地面積664畝，其中白云校區(qū)占地約650畝，規(guī)劃校舍建筑面積達32萬平方米，將可同時容納12000名大學生和300名學員。自開辦以來，學院堅持“以青年為本”的教育理念，在人才培養(yǎng)上突出“政治優(yōu)勢”與“青年特色”，注重培養(yǎng)出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書”技能突出的實用型人才；走“質量立校、特色興校”之路，推行“全程實踐教學”和“團隊輔導訓練”的創(chuàng)新模式。管理系以培養(yǎng)應用型專門管理人才為目標，具有悠久歷史。她的前身是1987年成立的中文系；1997年為適應專業(yè)發(fā)展需要，更名為行政學系；經過多年的專業(yè)發(fā)展，行政學系于2003年易名為管理系。現(xiàn)有商務管理（會展策劃與管理方向）專業(yè)，2012年秋開始，管理系將陸續(xù)開設市場營銷（網(wǎng)絡營銷方向）等專業(yè)；有專、兼職教師 17人，其中有理論知識淵博、實踐經驗豐富的副教授，有“雙師”資格的年輕講師，有博士、海歸等高素質人才，所有專任教師學歷均是碩士研究生以上；多家大型會展公司的高層管理人員和專職培訓人員也客座管理系。共同組建成結構合理、具有較豐富的教學經驗和企業(yè)工作經驗，潛心教研、學術素養(yǎng)好的校內外結合的教學團隊。長期以來，該系致力于專業(yè)建設與改革，相繼成立了會展策劃與管理、市場營銷兩個專業(yè)指導委員會，全面指導系教學工作和學生的專業(yè)實訓、畢業(yè)實習，并初步確定了廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、廣州科通展覽有限公司、廣州師盛展覽有限公司等一批知名企業(yè)為校外實訓基地，初步建成會展實訓室、市場營銷實訓室等校內實訓室。3

管理系一直注重培養(yǎng)學生的綜合素質，在加強理論知識學習的同時重視學生職業(yè)能力的提升，有系學生會、營銷協(xié)會等專業(yè)學生組織機構，經常組織學生參與“辯論賽”競賽活動，組織學生寒假到大型會議展覽公司實習，使學生的綜合素質得到進一步的提升。社會環(huán)境分析(如就業(yè)形勢、就業(yè)政策、競爭對手等對本人的影響)中國政治穩(wěn)定，金融危機過去，經濟慢慢復蘇，持續(xù)發(fā)展，在全球經濟一體化環(huán)境中的擔當重要角色。中國加入WTO后，有大批的外國企業(yè)進入中國市場，中國的企業(yè)也走出了國門。受中國市場吸引進入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務，這就為準備在企業(yè)中做市場營銷工作的人員提供了很多機會。職業(yè)環(huán)境分析 1.行業(yè)分析（如XX行業(yè)的用人需求情況、發(fā)展狀況）社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,而每一次的人才交流會上,市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來將越來越猛烈。2.職業(yè)分析（如XX崗位的工作內容以及對員工的基本要求）適應性強，具有良好的判斷力和常識。簡單的銷售技巧和基礎的經驗、知識。良好的心態(tài)和對對工作的熱忱。必須有能力去接近潛在的客戶。機警而可隨機應變。

3.地域分析（如XX城市的工作發(fā)展前景、文化特點、氣候水土等）

在廣東營銷人才需求很大,比較好找工作,對學歷要求不很高.但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些，畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高，也會比較嚴格些，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會好些，但是招人都只會招有經驗的銷售人員。

職業(yè)分析小結： 做營銷能否成功的最關鍵因素是心態(tài)。一個人能否成功，最關鍵的不是能力如何，而是心態(tài)夠不夠好。一個人能力再強，但是心態(tài)不好，三天打漁二天曬網(wǎng)，這個公司做幾天，堅持不了，又換另一個公司呆幾個月，這樣下去永遠只是在原地踏步，不會成功；但是一個人的能力只要不是特別的差，如果心態(tài)夠好，只要能堅持下去，雖然不能肯定的說能做得非常成功，至少不會太差。銷售是最鍛煉人的行業(yè)，銷售行業(yè)常說的有句話：銷售中沒有不可能的，只有不敢想不敢做的。前期工作比較辛苦、困難些，營銷要干好最重要的一點是心態(tài)要好，要能堅持，畢竟銷售就是一個堅持的過程。為什么做銷售的人這么多，但是成功的這么少，很大程度上就是失敗的人不能堅持。

三、職業(yè)定位 注：根據(jù)以上第一部分、第二部分的主要內容，進行個人職業(yè)定位。

（一）個人職業(yè)發(fā)展內外部環(huán)境SWOT分析 個人優(yōu)勢（S）個人劣勢（W）

有明確的奮斗目標； 英語水平較低； 有計劃，但實施情況不好，常常有一定的專業(yè)知識能力； 內部環(huán)境分析 打亂； 性格穩(wěn)重樂觀； 沒有耐心、不善于堅持做某事； 適應環(huán)境能力強。創(chuàng)新能力能力不足。職業(yè)威脅（T）發(fā)展機會（O）名牌大學畢業(yè)生眾多，就業(yè)壓力大

經濟全球化氛圍下，外貿企業(yè)市場營銷從業(yè)門檻較低，競爭人和跨國公司密布 員較多 廣東是經濟發(fā)達省份，擁有眾外部環(huán)境分析 多發(fā)展機會 用人單位多為大企業(yè)，對畢業(yè)生市場對從事市場營銷的人需要求嚴格

求仍然很大 學校知名度及畢業(yè)生競爭能力

偏低

（二）個人職業(yè)發(fā)展定位

成為一個有一定經驗的市場營銷人員。個人職業(yè)目標 修完足夠的學分，順利畢業(yè)。前期的職場生涯分為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。職業(yè)發(fā)展策略 普通營銷部門員工，營銷管理中層，成為營銷經理或是企業(yè)管理高層。職業(yè)發(fā)展路徑 5

四、職業(yè)規(guī)劃實施計劃 名 稱短期計劃（現(xiàn)在——畢業(yè)）時間段從 2014年 10 月~ 2015 年 3 月 主要目標提升綜合能力，塑造人格，完成學業(yè)，初試職場。認真學習專業(yè)知識，夯實理論基礎； 積極參加各種與專業(yè)有關或者能夠很好的提升自己實力的比細分目標 賽； 做好假期社會實踐，大三做一些兼職。努力學習，積極參加校園招聘活動，表現(xiàn)自我，希望能夠找到主要行動 一個好的實習的平臺。備注無 名 稱中期計劃（大學畢業(yè)——畢業(yè)后五年）時間段從 2015年 7 月~ 2020 年 7 月 主要目標企業(yè)的營銷管理中層 深入了解市場營銷，從職場菜鳥轉變成有經驗的職場人；能夠細分目標 進入企業(yè)的營銷管理層。從事市場調研、市場銷售方面的工作，已積累一定的經驗以及提升自己對市場的敏感度；從事市場一線工作的同時，可以嘗主要行動試做一些營銷策劃工作；最重要的是在工作中要積極學習吸收

最先進的知識，以提升自我實力。同時，在工作中要積極創(chuàng)新、善于發(fā)現(xiàn)市場、注重細節(jié)。備注無

名

稱長期計劃（畢業(yè)后十年或以上計劃）時間段從 2020年7 月~ 2030年 7 月 主要目標成為營銷經理或是企業(yè)管理高層 在多年從事市場營銷工作、初步涉及營銷管理層的情況下，發(fā)細分目標現(xiàn)自己最市場營銷工作很感興趣，那就可以在這方面多做努

力，以達到這一專業(yè)領域的佼佼者。關注國內國際大市場、熟悉企業(yè)內部多年的發(fā)展方針戰(zhàn)略、就主要行動實現(xiàn)企業(yè)利益最大化多做一些方案策劃，以提升自我實力和在 企業(yè)中的職位。備注無 6

五、評估調整與備選方案 職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實際的情況以及環(huán)境的變化進行及時的評估與修正。如果發(fā)生何種情況，個人需要考慮重新選擇職業(yè)？個人職業(yè)發(fā)展的備選方案是什么？為什么？ 創(chuàng)業(yè)

也許多年以后發(fā)現(xiàn)自己比較想給自己打工或是一些其他的情況下不得已而為之。那時候應該充分利用自己工作多年所獲得的經驗、人脈、財力等資源。可以和一些志同道合的朋友合力開辦一家公司。根據(jù)自己那時候的情況再進一步詳細規(guī)劃。

六、職業(yè)生涯規(guī)劃小結

職業(yè)規(guī)劃更重要在與其具體實施并取得成效。任何目標，只說不作到頭來都會是一場空。然而現(xiàn)實是未知總是多變的，這就要求我們時刻保持清醒的頭腦。雖然我現(xiàn)在僅僅是一個來自普通家庭的平凡的孩子，但是吃得苦中苦，方為人上人。我會將以這個職業(yè)生涯規(guī)劃書為指向，腳踏實地，努力學好理論知識，同時注意積累實踐經驗，在學習與工作中提升自我，為自己的職業(yè)目標而努力，最終實現(xiàn)自己的目標。7

第四篇：市場營銷職業(yè)規(guī)劃書

市場營銷職業(yè)規(guī)劃書

市場營銷職業(yè)規(guī)劃書1

一、自我評估

xx年9月，是新生步入大學校園的季節(jié)，同時也是畢業(yè)生走出校園、重新定位的一個轉折點。作為一名大一新生的我，懷著激動、喜悅的心情，充滿著希望，也帶著幾分迷茫和失落走進了大學校園。在我進入大學校園時，迎面而來的是尚未竣工的新校區(qū)、親切相似的同學面容、陌生向往的生活環(huán)境。有高興，也有失落，但我都走進了大學校園，一切的一切將從這里開始三年新的學習和生活。

進入大學，我曾思考過一個問題：“我將如何度過自己的大學生活？”同時，更多的問題還將接踵而來，“課余時間自己怎么安排？”“我的專業(yè)學習該怎么計劃？”一下子從高中時代如上弦箭般的緊張淪落到無拘束的生活，人就很容易變得慵懶。習慣了高中時代的生活，上課、作業(yè)、考試及活動，都由老師或班主任統(tǒng)一安排。而到了大學，我們就像松了韁繩的野馬，盡情玩樂，反而把最重要的學習丟一邊了。所以，對于剛進大學的我們來說，要先把目標定下來，想想四年后的路我要決定怎樣走？大學是一個全新的環(huán)境。步入這個環(huán)境的大學生，其實已經是半個社會人。作為一名新生，應該樹立一個全新的意識：獨立自主，自己來規(guī)劃即將開始的大學生活。

1、規(guī)劃學習

明確四年后要做的事，制定計劃剛到大學的時候，老師就說要在進校時就好好把握自己，盡快融入角色。記得一定要把入門的基礎學好。為以后打好基礎。相比高中，大學中的學習，更多的是自學，明確知道自己想做什么，然后制定相關目標。作為市場營銷專業(yè)的學生，在學好自己的專業(yè)課的同時還要更多的參加社會的實踐，把學習與實踐結合起來。然后獲得一些相關的證書，為將來的就業(yè)做好充分準備。

2、調整心理

一切從零開始首先要正確看待自己。在這里，我們的基礎都差不多，不管你在高中是多么出色還是落后......在這里我們都是普通人，一切從0開始。剛到大學，我們要先熟悉環(huán)境，適應大學生活。有的新生由于心里準備不足，高中時期的心理問題沒有得到及時調整，而導致不能適應新環(huán)境，人際交往能力差，過分自卑和不夠自信。經過這個學期的學習，我明白大學和高中一樣都是頂著很大的壓力的。學習上的相互競爭，繁重的學習任務，緊張的考試壓力以及期望與現(xiàn)實之間的差距等。然而由于膽量小，人際關系不是很好，有些時候失去了自我展示的機會。著些會讓我心情煩躁，無心學習。我想到了大學我一定要克服這種種的問題，要做好對抗挫折的準備。有位老師對我們說樹立正確的價值觀很重要，能有效提高抗挫折的能力?！叭绻茏杂X地樹立科學的價值觀，就能正確認識挫折，分析挫折，就能克服挫折?！蓖瑫r也能更有效地控制自己的情感，提高分析問題和解決問題的能力。我們就會明確學習、工作和生活的方向，無論遇到什么困難和挫折，都會心胸開闊，朝氣蓬勃。

3、處理關系

增強自我吸引力，讓大家肯定你大學是個團體生活的地方，一個寢室很多人，大家的生活方式成長環(huán)境都不一樣。所以彼此間要學會寬容和融合，不斷磨合。沒有必要因為自己是來自大城市的`富家子弟，就自覺高人一等，態(tài)度傲慢無禮，這樣的話必然會被別人排斥孤立起來。相反，更沒有必要因為自己是來自貧窮山區(qū)，吃的穿的沒別人好，而產生強烈的自卑感，認為自己比別人矮了半截，我想沒有一個人愿意跟一個看不起自己的人交往。我想大家在同個團體里面，就是互相平等的，要互相關心和諒解。

4、鍛煉膽識

積極參與社團活動，拓展能力在大一時，遇到學生會和感興趣的社團招新，我們都應該去試試，即使沒有選上，也會讓自己在競選是鍛煉膽子；若成功擔任了職務，更能體會到這些工作真能鍛煉人。因為在工作中我們會學會如何待人接物，學會如何對應對突發(fā)事件，通過這些實踐會比別人早進了社會一步。業(yè)有科別，術有專攻，我們都有自己的專業(yè)。在學好本專業(yè)的同時，還應再學些什么？自己在哪些方面的知識還應補充、提高？我們都要早作好打算。大一時除了盡快適應大學生活，還要注重培養(yǎng)自己的獨立意識和能力，最好是積極參加各種課外活動，拓寬視野，發(fā)掘興趣愛好。多方面鍛煉自己。我們入學時就會碰到學生會和各個社團招新，要積極嘗試，讓自己走出與他人相處的第一步。而做這些工作的話容易與他人聯(lián)系，可以提高自身的基本素質。而且在做相關工作中，能發(fā)現(xiàn)自己其他方面的能力?，F(xiàn)在還是大一新生。到了大二我會開始嘗試兼職、社會實踐活動，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識充實自己。任何兼職可以使自己的職業(yè)素質得到提升。而一些與自己專業(yè)對口的兼職或者實習，能提高自己的職業(yè)技能，在將來的就業(yè)中贏得有利的砝碼。

二、外部環(huán)境分析

1、人際關系分析

大學是一個染色缸，各種各樣的人都有，在這里必須通過接觸去學習到更多的人際交往技能，必要時也通過吃一些小虧來認清身邊的人和事物，但前提就是先用心去面對每一個人。

2、校園環(huán)境

這個學校屬于大專院校，憑畢業(yè)證出去找工作并不占有優(yōu)勢，所以必須在這三年有限的時間里爭取多考一些證件，豐富自己的職業(yè)技能，提高自身的素養(yǎng)。

3、專業(yè)分析

讀市場營銷專業(yè)的學生的就業(yè)前景好算樂觀，社會的發(fā)展始終離不開我們市場營銷這個環(huán)節(jié)，但是否能爭取到更好的工作崗位就要靠個人努力了。但市場營銷專業(yè)的學生又不同于其他專業(yè)，它要求我們要掌握的知識更加全面，也更加零碎，這考驗到我們本身的學習能力與努力程度。是否能抓住客戶的心最關鍵是要靠我們這張嘴皮子，所以我要通過更多的途徑來鍛煉我臨場應變的能力。

三、目標確定

1、一年級目標：初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力，。主要內容有：和師哥師姐們進行交流，詢問就業(yè)情況；參加學?；顒?，增加交流技巧；學習計算機知識，輔助自己的學習，參加學生會并競選干部。

2、二年級目標：提高基本素質。主要的內容有：通過參加學生會或社團等組織，鍛煉自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能；主要嘗試兼職、社會實踐活動，并具有堅持性；提高自己的責任感、主動性和受挫能力；計算機應用能力增強。

3、工作申請，成功就業(yè)。主要的內容有：對前兩年的準備做一個總結。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試；參加面試等。積極利用學校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。

四、策略實施

1、大一第一學期學好專業(yè)課，更多地了解自己的專業(yè)。參加學生會，并努力競選當上干部，提高自己的溝通能力。

2、大一第二學期學好專業(yè)課，、努力學習計算機和英語，未考證做好充分的準備。

3、大二第一學期嘗試兼職、社會實踐活動，增加自己的社會閱歷。

4、大二第二學期學好專業(yè)課，繼續(xù)做兼職。

5、大三第一學期參加實習，認真學習知識。

6、順利畢業(yè)，并找到一家專業(yè)對口的公司就業(yè)。

五、反饋修正

1、英語水平太低，起點低，英語考證需要加倍努力。

2、執(zhí)行能力較差，必須時刻提醒自己。

3、主動學習積極性不夠，需多加改正。

4、決策能力有所欠缺，不夠果斷。

市場營銷職業(yè)規(guī)劃書2

姓名：XXX

現(xiàn)就讀院校：XXX

學習的專業(yè)：市場營銷

1.自我評估

<1>興趣，性格

強烈的責任感，就喜歡與計算機打交道。團隊協(xié)作精神

誠實、能吃苦，善于交流。善于在學習中長見識，曾在一些企業(yè)做過營銷推廣工作

<3>劣勢

有明確的目標，一旦確立，立即行動。自信面對每一天，努力培養(yǎng)自我的溝通能力和職業(yè)素養(yǎng)，學好專業(yè)知識。比別人先走一步

<5>失敗教訓

有責任感，好學，安靜，比較合群，積極性較強，抽象思維和邏輯思維較強，不怕吃苦，塌實。

2.外部環(huán)境分析

<1>大學學習環(huán)境分析

市場營銷專業(yè)要求學生各方面的專業(yè)知識豐富，要有很強的環(huán)境適應能力，要及時對市場信息進行收集和管理。

3.大學目標的確定

1、大學一年級目標：適應大學的學習環(huán)境，初步了解市場營銷專業(yè)的知識，提高人際溝通能力，。主要內容有：參加學?；顒樱黾咏涣骷记?；學習計算機知識，輔助自己的學習。

2、大學二年級目標：提高工作能力。主要的內容有：在一些企業(yè)當臨時工，結合所學的專業(yè)知識。提高自己的責任感、主動性和受挫能力。

3、大學三年級目標：工作申請，成功就業(yè)。主要的內容有：對前兩年的準備做一個總結。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試；參加面試等。積極利用學校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的.用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練

4.策略的實施

<1>適應大學學習環(huán)境：積極參與學校組織的各項活動，努力學習課本知識，按照自己的喜好興趣從學校的圖書館里借書瀏覽，做個德智體美勞皆優(yōu)的大學生。積極面對學習生活中遇到的問題，從困難中發(fā)現(xiàn)自身的不足，從而增強自己的各項的能力。

市場營銷職業(yè)規(guī)劃書3

一、引言

作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會感到后悔。

二、自我分析

1、個人的簡介

我性格熱情開朗，為人誠實謙虛比較內斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責任心強。在工作上積極富有責任心、忍耐力比較強。

在思想上，感性大于理性。對事物的分析較注重側重于側面，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富，天馬行空。

在做事放個上，有事過于墨守成規(guī)，但是做事從來不拖沓，喜歡當前事情當前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實于實踐，從不打無把握之仗，所謂運籌帷幄。

此外，我還積極參加課外實踐活動。加入了學校的營銷協(xié)會和青年志愿者協(xié)會。在這些活動中學到了很多。周末，有空也會去做兼職，例如：促銷員。

2、職業(yè)興趣

心理學家認為，興趣是人積極探索某種事物的認識傾向。個人不是很喜歡變動很大的工作，例如:面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。

3、職業(yè)能力

個人適應環(huán)境的能力較強，易隨著環(huán)境的變化而做出相應的調整。獨立能力也在高中和大學獨自求學中得到了相應的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終，責任心很強。

4、職業(yè)價值觀

對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作，

5、勝任能力

能力優(yōu)勢——行動力較強，行事風風火火，注重團隊精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題，注意細節(jié)與精準度，工作講究條理與計劃性，從不打無把握的仗，較嚴于律己。

能力劣勢——只談實際的事務，會把實情藏在心中，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。

三、職業(yè)分析

1、家庭環(huán)境分析

家庭比較簡單。從小生活在農村，父母均從事農業(yè)勞動，使我更加奮發(fā)前進。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學習對我寄予了很深的期望。

2、學校環(huán)境分析

就讀于安徽職業(yè)技術學院，師資力量雄厚，是國家級示范高職高專類院校。學校比較注重學生的實際操作能力。我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學校比較活躍的專業(yè)，實訓活動較豐富劉我們的專業(yè)知識得以實踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛，專業(yè)知識很強，使我受益匪淺。

3、社會環(huán)境分析：

1.中國經濟的快速增長，真正融入WTO后，更深更廣的'與世界接軌。

2.人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏。

3.我國現(xiàn)在大學畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳。

4、職業(yè)環(huán)境分析

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍！有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高?；旧隙荚O置了營銷類的專業(yè)，導致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。人才市場上

隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內市場的，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

四、職業(yè)定位

1、職業(yè)目標

在外企或國企為一名營銷策劃精英。

2、職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英

第五篇：市場營銷規(guī)劃書

生物與食品工程系

食品學科與工程專業(yè)市場營銷能力階段性培養(yǎng)

市場營銷策劃書

策劃書名稱：可口可樂廣告策劃書

被策劃的客戶：可口可樂公司

策劃人的名稱：

策劃人的班級：

本策劃適用的時間段：

完成時間：

一、策劃目的本策劃的目的是通過廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術計劃的實施, 進一步提高可口可樂公司產品的市場知名度, 提高指名購買率,使其品牌形象深入人心。建立、健全銷售網(wǎng)絡, 形成穩(wěn)固的市場。

1、企業(yè)提出的目標：

（1）通過廣告活動，在一年內市場占有率提高10%—15%。

（2）使可口可樂飲料知名度再次居領先水平

2、根據(jù)市場情況可以達到的目標：

（1）市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。

（2）使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。

二、當前得營銷環(huán)境狀況

區(qū)分層次，選擇重點在取得詳盡的調查資料基礎上加以分析，按照購買力、營銷能力、市場潛力等因素測算出綜合指數(shù)，據(jù)此確攻擊重點。如濟南營業(yè)所調查發(fā)現(xiàn)該市有飲料銷售點8000余個，經過分析，從中選取出2500個作為重點，由各片業(yè)務員負責全力攻。確定適宜的商品面目 即確定攻擊方式，根據(jù)不同地區(qū)、不同銷售場所、不同消費群體的不同習慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調機或配備冷凍展示柜等等。

三、市場機會與問題分析

1、市場分析

全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力，強勢行銷能力,體系及企業(yè)廣告，品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分，核心產品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰，通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設置),并擁有速食業(yè)(以麥當勞為首)的強大銷售通路，可口可樂公

司的作業(yè)流程標準化，具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,甫一上市即造成風潮，市場占有率高,產品更為市場之領導品牌，產品擁有便利性(隨處可得),獨特風味(神秘配方)及價格公道等特色，產品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅，日前宣布將股票選擇權視為員工薪質費用之一部分,此舉將充分反映企業(yè)之財務狀況,引起眾多專家學者之一片好評,更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產生之陰霾。

2、問題分析

1、目前市場上非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低，消費者的選擇空間非常大。而且，隨著人們生活水平的提高，消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用。

2、飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當中，其贏得了多數(shù)年輕階層的喜歡，這也是可口可樂要爭取的廣大消費群體。

3、因受恐布組織攻擊及發(fā)動戰(zhàn)爭等利空因素,對美國經濟造成沖擊，而且，在爆發(fā)一連串企業(yè)會計丑聞后,投資者漸失信心,要求美國企業(yè)財務透明化的聲浪 日益高漲。

四、營銷目標

可口可樂是中國著名的國際品牌之一，是中國軟飲料市場的領導企業(yè)，在中國積極推進本土化進程。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷激勵人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價值。作為世界最大的軟飲料公司，此次在中國地區(qū)展開的廣告活動主要是為了提高其在中國市場的占有率和知名度，使可口可樂成為消費者的第一選擇！

五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據(jù)廣告目標所提出來的中心思想, 它通過廣告信息的傳播, 直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。因此, 廣告設計、創(chuàng)意文案以及廣告表達方式, 都應符合主題的中心思想。廣告主題是廣告策劃的重點內容。一般說來, 廣告對象策劃是確立廣告目標策劃的前提和基礎, 廣告目標策劃又是確 立廣告主題的依據(jù), 三者都以促進銷售為目的。它們之間有聯(lián)系, 也有區(qū)別, 成為相互影響、依存、制約的有機整體。

創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的, 因而確立主題是創(chuàng)意的基礎, 創(chuàng)意就是構思。有好的創(chuàng)意, 才可能制作出好的廣告, 所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素?？煽诳蓸窊碛邪倌甑臍v史，它進入中國市場的時間比較長，已經被人們接受和認可。因此，廣告語的宣傳應趨于感性，在功能性的訴求基礎之上，應著重對其象征意義進行宣傳。

由于可口可樂的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特點，廣告應形成自己時尚，熱情的特點。另外，可口可樂的配方神秘，所以廣告應突出其口感的與眾不同?？傊?，廣告創(chuàng)作的總原則應該是強調商品時尚、熱情，與眾不同的特點，突出口味優(yōu)勢。

廣告創(chuàng)意：

背景是一間美術教室，學生正對著一尊完美的維納斯的雕塑（擁有雙臂），老師因事走出了教室。

一學生拿出了可口可樂，“嘭”強烈的氣流噴出的聲音，吸引了大家的注意力?！肮距焦距健钡穆曇糇尨蠹叶继蚱鹆俗齑?。學生注意到了大家的表情，突然，從抽屜里拿出了無數(shù)的可口可樂，大家歡呼起來。伴隨著音樂，大家拿著可口可樂

舞動起來。這時，那尊維納斯的手中也拿了兩聽可口可樂，兩個男生為了爭搶可樂而將維納斯的雙臂折斷。大家都停止了舞動，目瞪口呆的看著斷臂的維納斯，一時不知所措。這時，門外傳來了老師走路的聲音。

老師推門進來，看見大家都安靜的在畫畫。只是維納斯被蒙上了白布。

老師好奇地走向被蒙起來的維納斯，大家都緊張起來。老師將揭開白布，大家摒住呼吸。

忽然，老師大叫了一聲，大家都捂住了眼睛。

可是，老師沒有問是怎么回事，而是傳來了“咕嘟咕嘟”的聲音，大家都慢慢移開雙手，原來老師拿起放在斷臂處的可口可樂喝了起來。

老師和大家一起舞動起來。

最后，出現(xiàn)字幕：火樣熱情，自由舞動。

六、策劃方案各項費用預算

用圖表的方式來描述：

七、方案調整與應變

1、加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣，以擴大潛在市場的規(guī)模；

2、通過嚴格控制成本和開展規(guī)模經營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數(shù)量；

3、對展覽會進行適當調整，以降低對潛在購買者的資格要求；

4、制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。