第一篇：云南宏源電力建設工程有限公司實習報告

云南宏源電力建設工程有限公司實習報告

0611102018唐磊 短短四周的實習就要結(jié)束了，時間雖短，但卻讓我獲得了一些難忘的印象和體驗，對電力系統(tǒng)的施工部門也有了初步了解，為以后的的工作和學習打下了一定的基礎。我實習的部門是電力工程部，承擔彌勒電網(wǎng)建設、改造的施工單位，主要承建220kv及以下電壓等級變電站及配套的送配電架空線路、電力電纜、光纖電纜等工程安裝、架設施工和鐵塔加工制造任務。工程部的工作辛苦，對技術性要求較強，而且是云南南方電網(wǎng)有限公司電力專業(yè)覆蓋面最廣的部門，因此也是電力系統(tǒng)里輸送技術人才的搖籃。短短的四周時間里，在工程部領導的教育和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下，自己的工作、學習等方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。

我被分配到變電工程部的變電二次班實習。作為一名剛參加工作的新員工，面對新工作、新環(huán)境都是充滿好奇和熱情的，同時內(nèi)心也有一些緊張與忐忑不安畢竟自己是一個新手，對變電運行方面的專業(yè)知識幾乎一無所知。但是，在班長和班里師傅們的悉心指導下，我還是受益頗多。通過在天河機場變電站、江夏東一園變電站施工現(xiàn)場的觀摩學習，我對變電二次班組從電纜放線、接線、對線到線路調(diào)試與檢測工作的基本流程有了一定了解，知道了變電站的基本構(gòu)造、變電站建設的基本過程以及各種設備的主要用途。雖然在端子箱和控制室里接電纜線這樣的工作沒有讓我們嘗試，但我還是力所能及地做好扎線、刀閘分合測試等工作，增加了自己的實際工作經(jīng)驗。在被調(diào)到總經(jīng)理工作部幫忙的幾天時間里，我也認真做好領導交給我的每一項任務，得到了大家的好評。在實習期間，我時刻嚴格要求自己，自覺遵守工程部的各項規(guī)章制度，吃苦耐勞，努力工作，在完成領導交辦的工作同時，積極主動地協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中提高自身各方面的能力。

實習期間不僅是我積累工作經(jīng)驗的重要階段，也是我努力學習的寶貴時間。“三人行，必有我?guī)煛薄９こ滩康拿恳晃煌露际俏业睦蠋?，他們豐富的工作經(jīng)驗對我來說是一筆寶貴的財富。因此，在認真完成各項工作任務的同時，我也找來了相關的資料努力學習電力專業(yè)知識，尤其是變電運作和繼電保護方面的知識，虛心向班里的師傅們學習業(yè)務技術，以便為

今后的工作打下基礎。作為新人，目前我所能做的就是認真工作、努力學習，在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情，使自己在基層得到的鍛煉。

1、電力建設工程特點及項目管理現(xiàn)況

1．1 電力建設工程特點

電力建設工程有別于其他行業(yè)，具有突出的行業(yè)特點：資金密集、技術密集、質(zhì)量安全要求 高、配套設備多、協(xié)作單位多、建設周期長、建設項目規(guī)模小而分散、施工單位素質(zhì)參差等。

1．2 電力建設工程項目管理現(xiàn)況

由于電力行業(yè)具有壟斷性的特點，大部分電力公司均有自己的三產(chǎn)企業(yè)，電力監(jiān)理企業(yè)的成立也不例外，是電力公司的一個三產(chǎn)企業(yè)，這種三產(chǎn)企業(yè)與電力公司的依附關系目前仍十分突出。正因這種管理體制，電力工程項目管理仍然大部分保留傳統(tǒng)的工程項目管理模式，項目法人不愿或不甘心將投資、進度、合同管理權(quán)交給監(jiān)理人，監(jiān)理工作名義上實行四控制、兩管理、一協(xié)調(diào)，但實質(zhì)只有質(zhì)量控制，直到最近由于安全事故出現(xiàn)頻繁，為了規(guī)避責任，而將安全控制工作交給監(jiān)理。

由于業(yè)主直接委托設計，直接進行物資設備采購，監(jiān)理只負責項目施工階段的所謂四控制、兩管理和一協(xié)調(diào)工作。因目前全國性電力短缺，電力建設工程正以超常規(guī)速度發(fā)展，工程項目立項多，給工程建設各方帶來了不少的難題，首先業(yè)主建設任務繁重，無法對項目前期可研工作做細；其次設計單位任務應接不暇，項目設計質(zhì)量得不到應有的保證；再次物資設備供應緊俏，廠家生產(chǎn)量大，物資設備質(zhì)量也得不到保證；還有施工單位任務多，分包、轉(zhuǎn)包和臨時聘用勞工的現(xiàn)象突出。所有這些均給電力建設工程項目的監(jiān)理帶來困難，嚴重影響工程項目的建設質(zhì)量。因此說傳統(tǒng)的工程項目管理模式已無法適應電力快速發(fā)展的需要，主要缺點有：項目建設周期長；業(yè)主的管理成本較高；變更與索賠的費用較高；在明確整個項目的成本之前它投入較大；只能是有限的分包商競爭。

2、項目管理的內(nèi)涵

項目管理也稱項目管理方式（或 P M 方式），是指提供從項目發(fā)起開始，貫穿設計、施工、工程移交全過程，甚至延伸到管理階段的范圍廣泛的咨詢服務。其具體工作內(nèi)容包括：確立項目目標、可行性研究、概念設計、選址分析、備選方案分析、估價、價值工程、設計與施工發(fā)包分析、監(jiān)督及設施管理等。因為工程項目建設具有獨特的、一次性的特點，故蘊含了

效果的不確定性。項目管理就是要項目管理單位運用知識、技能、工具和技術從滿足和超過項目業(yè)主對項目的需求和期望。在工期、投資和質(zhì)量之間尋求最佳平衡點，以使業(yè)主獲得最大效益。項目管理主要有下列工作：

2.1 工程項目計劃管理和綜合協(xié)調(diào)

一個工程項目管理工作千頭萬緒，工作過程千變?nèi)f化，沒有一個完整的工作計劃和綜合協(xié)調(diào)是無法滿足業(yè)主的需求和期望的。其主要過程是：收集各方面信息制定匯總成一份連貫、一致的計劃書，通過規(guī)定的工作實施計劃，根據(jù)客觀變化了的情況，及時、有效地調(diào)整計劃，加強控制以確保計劃目標的實現(xiàn)。

2.2 工程項目各階段任務劃分及目標確定

為保證總體目標實現(xiàn)，必須將工程項目所涉及的全部工作細化，分解到各相關單位、部門或人。確定工作范圍、工作目標、工作標準。對各項任務的完成情況由綜合管理部門及時收集信息，分析、調(diào)整、控制，以各子項目的目標實現(xiàn)保證總體目標實現(xiàn)。

2.3 工程項目進度管理及過程控制

工程項目從項目建議書批準之日起就應抓進度管理，確定各種項目可完成時間，分析各活動之間依賴關系，確認過程所需時間、制定進度計劃，調(diào)整和控制進度的變化，控制工程項目進度計劃特別是復雜大型的工業(yè)建設項目，絕不能僅僅控制承包商的施工進度，而應控制影響工程項目的全部條件的進度。如設計，對外談判簽約，設備、材料采購，能源介質(zhì)供應，生產(chǎn)人員、技術、物資準備等等。

2.4 投資控制及費用管理

投資控制的目的，是確保在批準的預算內(nèi)完成工程項目的諸過程。根據(jù)資源需要用計劃及價格測算所需資金，編制資金使用計劃，并分配到各單項工程和各項工作之中。從工程項目設計開始就應嚴格控制，限額設計，通過控制設計變更和減少承包商的索賠，達到投資控制的目標。

2.5 質(zhì)量安全控制管理

確定工程項目安全目標、質(zhì)量標準，技術要求，定期評價總體項目執(zhí)行情況，以提高各相關單位、人員滿足質(zhì)量標準和安全目標的信心。根據(jù)實際情況分析與安全目標和質(zhì)量標準的符合性，制定相應措施，消除導致不滿意的情況發(fā)生。

2.6 物資采購及合同管理

工程項目所需物資、設備采購品種多，數(shù)量大，處理不當都會影響整個工程項目的實現(xiàn)，必須對采購工作加強管理和控制。首先決定何時購何物，確定潛在來源，然后詢價、招標簽訂

合同，督促按時、按質(zhì)、按量及時供應到位。

2.7 信息溝通

確保及時正確的產(chǎn)生、收集、發(fā)布、儲存和最終處理項目信息，是工程項目所必須的聯(lián)絡方式，任何一個信息疏漏或溝通不及時都會影響整個工程項目進展。要建立信息編碼體系，信息溝通的計劃及執(zhí)行情況檢查制度。

2.8 項目風險管理

工程項目管理機構(gòu)要懂得如何識別風險，分析和應對風險。調(diào)整對策使正面事件影響擴大，把負面事件影響減到最小。

4、工程監(jiān)理與項目管理的差距及原因分析

根據(jù)以上工程項目管理公司管理內(nèi)涵及特點，對比當前我國電力工程監(jiān)理企業(yè)現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)差距是明顯的。雖有部分監(jiān)理企業(yè)承擔了一些工程項目管理業(yè)務，也是不全面，不系統(tǒng)的。大多數(shù)監(jiān)理企業(yè)距工程項目管理的要求還遠。原因主要有如下幾方面：

4.1 計劃經(jīng)濟的思維定式影響仍未消除監(jiān)理制度的推行本意是改革原有建設管理模式，推行現(xiàn)代化的工程項目管理制，但由于計劃經(jīng)濟的思維定式影響仍未消除，項目法人未完全將投資、進度、合同管理權(quán)交給監(jiān)理人，大部分的監(jiān)理企業(yè)只負責質(zhì)量控制和安全管理。處于業(yè)主和承包商這一狹縫中生存，這一定位、職責的界定，嚴重限制了監(jiān)理企業(yè)向項目管理企業(yè)發(fā)展的進程。

4.2 監(jiān)理企業(yè)的政策定位不符合推行監(jiān)理制的初衷，政出多門，條塊分割，不利監(jiān)理企業(yè) 全面涉足真正的項目管理。雖然十多年來政府管理部門的職能在工程建紗體制改革中已有很大突破，但各自站在不同角度發(fā)布了一系列規(guī)章，硬是把一個工程項目管理肢解成一塊塊。如：資質(zhì)管理規(guī)定使監(jiān)理企業(yè)無所適從，沒有業(yè)績不增項，沒有資質(zhì)不準越級，那么到底雞和蛋是什么關系？一個大型工程項目要涉及各種資質(zhì)。只能有一項資質(zhì)承接一業(yè)監(jiān)理，所謂甲級資質(zhì)可跨行業(yè)往往行不通。又如：把一個完整的工程項目全過程切割為：設計監(jiān)理，招投標代理，造價咨詢，審價、設備制造監(jiān)理，采購招標代理，加上前期工程咨詢資質(zhì)等各種要求。雖然我們辦了幾年資質(zhì)，至今也沒有搞全，真是很難跨入真正的工程項目管理單位。

4.3 依附式體制限制了監(jiān)理企業(yè)涉足項目管理監(jiān)理企業(yè)最初的成立均依附某一母體，成為這一母體的三產(chǎn)企業(yè)或下屬企業(yè)，發(fā)展至今仍未脫離母體，這一依附式體制注定了監(jiān)理企業(yè)在人、財、物上嚴重依賴母體生存，沒有獨立的發(fā)展空間，在人力資源招聘，職工福利待遇確定、市場業(yè)務拓展等方面沒有自主權(quán)，只是任務式完成上級領導交給的任務，企業(yè)管理者的能動性和主動性得不到最大限度的發(fā)揮，本來工程項目管理企業(yè)是很有發(fā)展前途的，與國

際慣例接軌的行業(yè)，但由于企業(yè)的依附式體制限制了自身的發(fā)展，難于走出項目監(jiān)理這一小圈圈，擠進項目管理企業(yè)。

4.4 工程監(jiān)理企業(yè)自身建設不具備承擔工程項目管理的條件目前監(jiān)理企業(yè)良莠不齊，形式各異。有掛靠的，有出租資質(zhì)的，有低價搶業(yè)務的，也有視監(jiān)理工程為兒戲的。凡此種種，在社會上形成不良影響，因而相當一部分業(yè)主對監(jiān)理承擔全過程管理不放心。凡大型工業(yè)項目，業(yè)主方也都要組織一套班子來控制工程進度和投資，從而形成惡性循環(huán)，高智能人才進監(jiān)理公司無法發(fā)揮作用。長此以往，除少數(shù)有實力的監(jiān)理公司外，將被社會所淘汰。盡管有些監(jiān)理企業(yè)承擔了部分工程項目管理業(yè)務，也基本上局限于施工隊伍的“三控，二管，一協(xié)調(diào)”，大都未進入前期科研和采購范圍，與真正意義上的項目管理有差距。監(jiān)理企業(yè)人員素質(zhì)普遍較低，缺乏適合項目管理的人才，尤其是經(jīng)濟、商務、管理、法律等方面的知識和能力不足。缺乏項目經(jīng)理，雙語人才，市場調(diào)研人才，方案設計和審查專家，經(jīng)濟評價和投資估算人才，融資管理和企業(yè)管理人才。復合型人才和熟悉國際慣例的能從事國際工程項目管理的人才。由于對監(jiān)理企業(yè)定位影響和企業(yè)間不公平競爭，不僅人員素質(zhì)低，結(jié)構(gòu)不合理，考核激勵機制不健全，培訓費用少，人員調(diào)動困難，很難形成具有核心競爭力的項目管理企業(yè)。

在變電二次班實習的這段時間，早出晚歸地跟著師傅們跑工地，讓我體會到了電力系統(tǒng)基層工作的艱辛。同時，變電工人師傅們吃苦耐勞的精神也深深感染了我。緊迫的工期、繁重的任務以及艱苦的條件，在變電工人眼中已習慣為工作中最平常的一部分。他們常常為了送電要熬幾個通宵，常常在工地一住就是一兩個月。他們舍小家，顧大家，憑借團結(jié)拼搏的精神，上下擰成一股繩，用忠誠打造責任團隊，用執(zhí)行書寫絢麗華章。這些奮戰(zhàn)在電力建設第一線的變電工人師傅們無疑是最可愛的人！

此外，在工作中我還充分認識到了安全生產(chǎn)的重要性。從進電力工程部的第一天起，我們就開始進行安全教育。通過學習安全規(guī)程和安全事故通報，知道了有很多事故發(fā)生的主要原因是作業(yè)人員未認真執(zhí)行安全操作規(guī)程，不按章作業(yè)，工作責任人現(xiàn)場查勘不到位。通過學習，強化了我的安全生產(chǎn)意識。在后來的實習過程中，我嚴格遵守在施工現(xiàn)場穿工作服、戴安全帽的規(guī)定，把“安全第一，預防為主”的思想落實到日常工作的每一個小細節(jié)中去。我想，這也是我在以后的工作中要充分注意的。

第二篇：宏源證券股份有限公司實習報告1

宏源證券股份有限公司實習報告

轉(zhuǎn)眼間，大四的第二個學期也過去了兩個多月了，在這次實習的兩個多月里，我深刻的體會到了什么是社會，什么是生活。此次的實習不管在知識的鞏固還是經(jīng)驗的積累上都使我有很大的進步。我也變得更加成熟。我深深體會到在證券市場這個大海洋里個人只有不斷的磨練，直到成熟才能取得成功。雖然實習是短暫的，但使我十分受益

一、實習的時間、地點及目的

（一）實習的時間

2012年1月30日—2012年4月8日。

（二）實習的地點

宏源證券股份有限公司解放南路營業(yè)部。

（三）實習的目的

1、根據(jù)學校大四下學期實習的安排，自主完成相關實習工作。

2、通過實習，鞏固專業(yè)理論知識，進一步掌握專業(yè)技能，提高運用所學專業(yè)理論知識觀察問題、分析問題和解決問題的能力。

3、通過實習了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務流程，進一步加強對證券市場的認識。

4、通過實習，更加深刻的體會未來所要面對的生活，思想素質(zhì)有所提高，培養(yǎng)出良好的職業(yè)道德和工作作風。

二、實習公司的簡介

宏源證券股份有限公司（證券代碼：000562）是中國首家上市證

0 券公司，是經(jīng)中國證監(jiān)會批準的全國性、綜合類、創(chuàng)新類券商，全國首批保薦機構(gòu)之一。2006年5月，中國建銀投資有限責任公司注資26億元重組宏源證券，成為宏源證券控股股東。

公司擁有全面的證券類業(yè)務資格，主要經(jīng)營范圍包括：證券經(jīng)紀，證券投資咨詢，與證券交易、證券投資活動有關的財務顧問，證券承銷與保薦，證券自營，證券資產(chǎn)管理，證券投資基金代銷，為期貨公司提供中間介紹業(yè)務，融資融券業(yè)務等。

公司在全國擁有84家證券營業(yè)部，下轄北京承銷保薦分公司、北京資產(chǎn)管理分公司兩家分公司，全資擁有宏源期貨有限公司、宏源匯富創(chuàng)業(yè)投資有限公司兩家子公司。

2010年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入33.05 億元，同比增長13.18%；實現(xiàn)凈利潤13.06 億元，同比增長13.44%；每股收益0.89 元。截止2010年底，公司總資產(chǎn)268億元，凈資產(chǎn)73億元。

公司始終履行“為客戶創(chuàng)造價值、為員工提升價值、為股東實現(xiàn)價值、為社會奉獻價值”的使命，堅持“客戶至上、人才為本、誠信協(xié)作、進取卓越”的核心價值觀,踐行“專業(yè)、高效、創(chuàng)新、發(fā)展”的經(jīng)營管理理念,努力成為持續(xù)創(chuàng)造價值的一流金融服務公司。

我所實習的宏源證券股份有限公司解放南路營業(yè)部地處 “烏魯木齊金融證券一條街”人民路上，南門商業(yè)圈中心位置，毗鄰南門人民劇場，南門新華書店西側(cè)。營業(yè)部環(huán)境優(yōu)雅、明亮、舒適，有一支非常優(yōu)秀的服務團隊，公司上下關系融洽，相處和諧，是一支愛崗敬 業(yè)，經(jīng)驗豐富、具有高素質(zhì)的員工隊伍。

這個營業(yè)部所所經(jīng)營的業(yè)務范圍有：

1、代理滬深A股、B股股東賬戶、基金賬戶的開立。

2、滬深A股、B股、基金（開放式、封閉式）、國債、企業(yè)債券、權(quán)證、回購等交易。

3、融資融券業(yè)務。

4、IB業(yè)務。

三．實習過程的基本回顧

（一）實習過程的介紹

這次實習內(nèi)容主要有：熟悉證券開戶流程以及臨時情況的處理方法，對開戶時應注意的一些基本的情況進行了解。熟悉資本市場的發(fā)展情況和證券交易的相關內(nèi)容。熟悉K線理論的實際操作。熟悉基金的相關內(nèi)容。整理實習過程中記錄的資料。查閱相關資料進行實習的總結(jié)。學習基本的營銷技能。

（二）具體實習內(nèi)容介紹

大四上學期末，在大家都忙著公務員，銀行的考試時，我也投出了自己的第一份簡歷，宏源證券是我人生中的第一場面試，在順利的通過面試后，我成為了一名實習生，實習地點為位于南門新華書店旁的宏源證券解放南路營業(yè)部。

過年前的一個禮拜，我來到營業(yè)部報到，和我一批的實習生大概10人左右，起始的這個禮拜我們的任務是熟悉環(huán)境，學會看盤了解股票。

年后的首個交易日算是實習的正式開始，公司要求我們穿正 裝，因為實習生也是公司的一員，也代表著公司的形象，必須干凈整潔。上班時間是工作日的9:00-17:00。每天早上9:00我們要到營業(yè)部開視頻晨會，會議內(nèi)容大致是北京總部分析師對前一天全球市場的宏觀表現(xiàn)的概述，以及當日我國A股走勢的預判，個股推薦投資分析等。

我們10人被分為3組，采取一周換班制去營業(yè)部大廳熟悉業(yè)務及相關接待工作，我做為第一組首先去鍛煉自己。市場營銷部馬經(jīng)理帶我們小組3人到柜臺熟悉前臺業(yè)務。他告訴我們“柜臺人員的舉止和專業(yè)化程度是一個公司形象的首要體現(xiàn)。前臺工作人員是要以客戶為中心，以客戶需求為導向，為客戶辦理業(yè)務并保證客戶資料和資產(chǎn)的完整及安全。我們的原則是確?？蛻艉妥C件的匹配性和真實性；客戶身份證的有效性和合法性。在柜臺的學習中我了解到證券公司前臺業(yè)務的基本流程和常規(guī)工作主要包括：開戶、辦理轉(zhuǎn)托管、銷戶、開通創(chuàng)業(yè)板、推銷新產(chǎn)品等。在柜臺上我認識了辦理各項業(yè)務時所需要的表單，并掌握了各個表單的用途及正確的填寫方式，同時熟悉了打印機、復印機、大廳炒股機的使用方法。經(jīng)過一周的業(yè)務熟悉，我了解了一些基本的業(yè)務，能夠幫助客戶開戶，同時也學到了一些接待客戶的技巧。下面就來簡述一下我所學到的技巧：

1、熟悉證券開戶流程以及臨時情況的處理方法（1）開立賬戶的流程

證券賬戶包括股東賬戶、資金賬戶和基金賬戶三種類型。股東賬 戶是客戶向證券公司申請開立的，用于證券買賣的賬戶。股東賬戶包括上海股東賬戶和深圳股東賬戶，他們又各自包括A股股東賬戶和B股股東賬戶。上海B股的股東賬戶用美金進行交易而深圳的B股股東賬戶則用港幣進行交易。上海A股的股東賬戶不可以復開而深圳的可以。在開立股東賬戶時客戶需填寫自然人證券賬戶申請表、代理開戶合同中的開戶申請表和第三方存管協(xié)議。第三方存管協(xié)議有三聯(lián)：客戶聯(lián)、券商聯(lián)和銀行聯(lián)。銀行聯(lián)由客戶帶往相應的銀行進行確認。第三方存管的目的是保障資金安全。資金賬戶是客戶向證券公司申請獲得的客戶號，它是由股東賬戶對應生成的?；鹳~戶是客戶向基金公司獲得用于購買基金的賬號。一個身份證只能在一個證券公司開一個資金賬號，一個資金賬號可以向多個基金公司開立基金賬號。開立A股賬戶費用為55元人民幣，B股賬戶則為100元人民幣，創(chuàng)業(yè)板免費，對于三板股票的賬戶開戶費只需30元。

（2）開戶時客戶應攜帶的資料，以及客戶日常可能遇到的問題的解決方法

對于未開過戶的客戶他們需攜帶身份證和銀行卡。銀行卡必須是中行、建行、工商、興業(yè)、農(nóng)行、交行，還有華夏和招商等八家之一的銀行卡。客戶如要進行同行換卡則可直接到對應銀行的柜臺進行換卡。但如果客戶是要進行異行換卡，則客戶要先對賬戶進行清倉，即達到零股票零資金?？蛻粢M行轉(zhuǎn)賬必須在營業(yè)時間進行否則資金會被凍結(jié)，如果資金是從證券賬戶轉(zhuǎn)向銀行賬戶，其上限為50萬。

2、熟悉資本市場的發(fā)展情況和證券交易的相關內(nèi)容

宏源證券股份有限公司解放南路營業(yè)部的客服部王經(jīng)理向我們介紹了資本市場和證券交易的相關內(nèi)容。首先他提到資本市場在中國仍屬于新興的市場，有很大的發(fā)展空間。它的主要功能是籌集資金、合理定價和資源的優(yōu)化配置。在國外資本市場與商業(yè)銀行是混業(yè)經(jīng)營的，而在中國二者是分業(yè)經(jīng)營的。其次他向我們介紹了證券公司的業(yè)務。其業(yè)務包括經(jīng)濟業(yè)務、資產(chǎn)管理業(yè)務、自營業(yè)務和投資銀行業(yè)務。

接著王經(jīng)理向我們介紹了個人投資方面的問題。他說到，個人投資首先要看宏觀環(huán)境，因為宏觀環(huán)境反映的是系統(tǒng)風險，是個人無法控制和避免的。其次我們還得關注公司的監(jiān)管和技術層面的信息。技術信息主要在于我們對知識把握的情況。王經(jīng)理講到“要想口袋滿就要腦袋滿”這生動地說明了知識的重要性。在后面的講述中他向我們介紹了主動性買盤和被動性買盤以及股市與房產(chǎn)價格之間的緊密關系。緊接著他向我們介紹了證券經(jīng)紀人以及從事證券行業(yè)所應具備的工作精神。從事證券行業(yè)要具有全力以赴的敬業(yè)精神、團結(jié)協(xié)作精神、個人主義與集體主意相結(jié)合、全局觀和敢于接受挑戰(zhàn)的精神。

最后王經(jīng)理向我們介紹了宏源的主要情況。他向我們介紹了宏源的交易方式，理財中心和前、中、后臺的管理。前臺主要負責營銷，中臺負責咨詢，而后臺則負責總的管理。

3、熟悉K線理論的實際操作

公司的投資顧問陳陽帆老師向我們介紹K線理論的實踐操作。K線是判斷多空雙方力量的重要工具。陳老師首先介紹了單根K線的相 關知識。一根K線描述了最高價、最低價、開盤價和收盤價。紅色的K線是陽線，綠色是陰線。紅色的代表低開高收，賣盤小于買盤，綠色的代表高開低收，賣盤大于買盤。有一些特殊的K線——同階線，它們分別是十字星、T字線、倒T字線和一字線。按時間長短可以將K線分為日K線、周K線、月K線和年線。日K線代表短期走勢，周K線、月K線和年K 線代表中長期走勢。另外還有五分、十五分、三十分、六十分K線，它們代表的是超短期走勢，適用于權(quán)證模式的分析。

其次，陳老師向我們介紹了K線組合。首先是見底形態(tài)和上升形態(tài)。這包括了早晨之星、好友反攻、曙光初現(xiàn)、旭日東升、垂頭線、倒垂頭線和紅三兵。早晨之星、好友反攻、曙光初現(xiàn)、旭日東升、垂頭線、倒垂頭線都是在跌勢的末端出現(xiàn)。早晨之星代表的是轉(zhuǎn)勢信號，出現(xiàn)好友反攻可以適當買入，到了旭日東升則可以大膽買入，因為它發(fā)出的轉(zhuǎn)勢信號最強。其次是見頂形態(tài)和下跌形態(tài)。它主要包括了黃昏之星、淡友反攻、烏云蓋頂、射擊之星、吊頸線和三只烏鴉這幾種組合。它們都出現(xiàn)在漲勢的末端，發(fā)出的都是推出的信號。最后陳老師介紹了后勢上升和下降都有可能的幾種K線。十字星在漲勢末端出現(xiàn)發(fā)出的是見頂信號而在跌勢末端出現(xiàn)則發(fā)出的是見低信號?！癟”字線在高位出現(xiàn)發(fā)出的是見頂信號，在途中出現(xiàn)則繼續(xù)看漲或看跌，在低位出現(xiàn)則發(fā)出的是見底信號。倒“T”線與T線類似。“一”字線在漲勢中出現(xiàn)繼續(xù)看漲，在跌勢出現(xiàn)則繼續(xù)看跌。

在學習完理論知識以后，實習的后面幾周我們被各自分到就近銀行，在證券正式員工的引領中學習如何在銀行駐點營銷。

銀行駐點的客戶來源：

1、首先，銀行支援就是我們的現(xiàn)成客戶，他們的收入穩(wěn)定，社會關系復雜，家庭成員都以高收入群體為主，其進入債券市場的意愿強烈，通過我們的適時引導，開立證券賬戶參與股票交易是水到渠成的事情。對已經(jīng)開立證券賬戶的銀行職員，我們只要通過傭金的調(diào)整，更好的投資建議來游說其轉(zhuǎn)戶或拿親屬的身份證重新開戶。

2、每天到銀行辦理業(yè)務最頻繁的，就是各類企業(yè)的財務人員，有的一天要在銀行與單位間奔波兩三次。他們和銀行支援一樣，具有專業(yè)的財務知識和一定的經(jīng)濟實力，都是證券營銷業(yè)務的目標客戶。

3、客戶的維護與培養(yǎng)：對現(xiàn)有的客戶的維護，我們一定要本著客戶是上帝的原則，將客戶的維護盡心盡力做到盡善盡美，指點至關重要，這樣做的目的，絕不僅僅限于公司層面的品牌樹立以及滿足證券交易的基本要求，就個人層面來講，這也是一個營銷人員的職業(yè)操守及后續(xù)開發(fā)能力的體現(xiàn)，因為營銷工作的終極目標，就是要做到能讓你的客戶為你來帶新的客戶。對現(xiàn)有的客戶的培養(yǎng)，最基本的就是證券交易、軟件的正確使用及證券知識的普及，同時要不斷的向客戶灌輸證券市場的風險意識，客戶資產(chǎn)的縮水代表著交易量的萎縮，我們只有盡最大的努力，將潛在客戶發(fā)展成現(xiàn)有客戶，將現(xiàn)有客戶培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)客戶，才能使客戶 的資產(chǎn)幼小的實現(xiàn)保值增值，這個雙贏局面的實現(xiàn)，使我們與客戶的共同追求目標。

四．實習的結(jié)果

在宏源證券營業(yè)部實習的九周里,了解了宏源證券的發(fā)展歷程,公司文化,部門職能及日常業(yè)務的流程,進一步熟練運用各種操作軟件,深入學習了中國證券市場的相關知識,并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力。

雖然時間很短,也有磕磕碰碰,但這次實習的確很有必要,很有意義同時也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷;我零距離的接觸了在以前看來依然是很陌生的證券公司,學到了很多書本上沒有的知識,鍛煉了自己各方面的能力，圓滿完成了實習任務。

五．實習收獲和體會

通過在宏源證券解放南路營業(yè)部為期兩個月的實習，我對于自己所熱愛的職業(yè)方向有了更深刻的了解，讓我了解到了自己存在的缺點和不足，也讓我對未來的工作充滿了信心。在實習的過程中，我的感受頗多。

1、證券公司是一個能夠全面體現(xiàn)出個人能力的地方。要在證券公司里生存下去每個人都要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局。所以在這里的每一個人都要有扎實的專業(yè)基礎知識和純熟的業(yè)務技能。唯有如此，你才能夠在這個貌似風平浪靜實則競爭異常 激烈的地方找到一席之地。同時，在證券公司工作必須保持著不斷學習的習慣。因為證券行業(yè)的所有東西都是不確定的，很多的東西都是在不斷變化的，很多新的規(guī)定都在不斷地出臺。所以要保持不斷的學習習慣，才能夠跟上時代的發(fā)展，才能夠把事情做的更好。

2、在公司中的每一個人都兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的工作著。他們有著十分純熟的業(yè)務技能，不管業(yè)務是多么的簡單或困難，他們都會盡自己最大的努力去做好一切。比如：在營業(yè)部的客服部和前臺的員工他們的工作是非常的單

一、非常辛苦的，但是他們沒有怨言，一如既往認認真真地完成每件事。我想在我以后的工作中，也應該學習他們這種精神，并且使自己有一門精通并且熟練的業(yè)務，而且在工作中應該扎扎實實，作好每一件事情，使自己能夠在人生的道路上成為一個成功者。

3、通過這次實習，我體會到了實際的工作與書本上學到的東西有十分大的差距。以前的我僅僅注重理論而忽略了實際操作。這樣走進社會是無法勝任工作的，這使我真正的懂得了“理論聯(lián)系實際”的重要性，并且決心將它變?yōu)閷嵺`。要使自己不斷的完善就要進一步的學習，通過學習使理論和實際能夠得到有機的結(jié)合。

4、動手能力是十分重要的。在本次的實習中，我深深的體會到動手能力的重要性，在證券公司實習的并不都是本科畢業(yè)生，但是他們的業(yè)務卻比我們本科生要出色的多，他們不僅有扎實的理論基礎知識，而且有很強的動手操作能力，能夠?qū)⒆约旱臉I(yè)務做的十分出色。這使我明白了為什么在當今社會中會有如此之多的大學生找不到工 作。在實習中我體會到，如果能將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，用實踐來彌補課本中的不足，這才是我們大學學習的真正目的所在。養(yǎng)成良好的動手能力，才能使我們在以后的工作中游刃有余。

通過實習我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。俗話說，千里之行始于足下，現(xiàn)實生活中一些最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。所以有了好的想法，我們一定要努力地將它變?yōu)楝F(xiàn)實，兩個月的實習讓我體會到了我這22年美好生活背后父母的艱辛。兩個月的實習讓我有了實戰(zhàn)經(jīng)驗，使我受益匪淺。學習到了在書本上學不到、感受不到的的東西，而且也激發(fā)我的斗志，我會努力的成為一位優(yōu)秀的投資分析師。

第三篇：松源金屬材料有限公司實習報告

松源金屬材料有限公司實習報告

學院：商學院

專業(yè)：會計學

姓名:

學號：

劉美琦 4031330580

前言

談到實習，我想自己最大的感觸就是突然覺得自己在學校所學的知識是那么那么的淺顯，是那么的呆滯。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。一個普通的理論在實踐中的形式是那么的多樣，在我的腦海里會計對于自己來說一直是如魚得水的感覺，平時專業(yè)課的成績也是不錯的，可是真正應用到實踐的時候發(fā)現(xiàn)有時文字理論卻顯得那么蒼白無力。而且在真正的實踐中，其實應用到的不僅僅是專業(yè)技能，還有語言表達能力，察言觀色能力，為人處事等等這些方方面面都展現(xiàn)了自己的實踐能力。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！边@句話是真理中的真理啊！接觸到實務，步入到社會，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義，其實社會實踐給予的財富有時可能勝過在學校的所學所長。因為社會的魚龍復雜，讓我們在加深自己的專業(yè)技能基礎上，也同時練就了其他方面的能力，另一方面有了成功人士的表率，我們也會發(fā)現(xiàn)自己的不足，繼續(xù)努力改進，可能這些是學校所無法給予的。

公司簡介

我所實習的公司是松源金屬材料有限公司，松源金屬材料有限公司成立于2000年，注冊資金1000萬，是鞍鋼、包鋼冷軋卷板的代理商。常年銷售鞍鋼的冷軋盒板、卷板，包鋼的冷軋盒板、卷板業(yè)務。以批發(fā)為主。年銷售額在8000萬以上。與此同時這家公司特殊材質(zhì)和規(guī)格的板材可以訂貨，并辦理發(fā)車業(yè)務。公司自成立以來業(yè)務逐漸壯大，2010年引進了一套先進設備。本公司領導帶領全體員工一直秉承著這樣的信念：誠信與敬業(yè)為立足市場之根本，產(chǎn)品質(zhì)量為領先市場之前提，銷售服務為鞏固市場之關鍵。

松源公司是一個私人小企業(yè)，出售的都是工業(yè)性質(zhì)的產(chǎn)品，比如說鞍鋼和包鋼的冷軋合板，熱軋合板，通鋼的扁鋼。它的供應商只有三個就是鞍鋼、包鋼、通鋼?？蛻粲袔讉€往來頻繁的大客戶，其他都是些個人的小客戶。其實我們老板還自己有一條生產(chǎn)線，還有一個橡膠廠，我們老板本來的專業(yè)就是橡膠制造，平常我不會接觸到橡膠廠，但是會經(jīng)常涉及這條生產(chǎn)線的賬務處理。

實習內(nèi)容

記得找工作的時候就是海量投簡歷，批量打電話式。在突然接到老板的面試電話是滿心的歡喜終于有人給我回電話了。老板說給我打電話的原因很簡單，是因為我簡歷里的一句話：事事追求完美。這是她所欣賞的一種處事風格。因為他們公司規(guī)模小，所以需要的人才不需要有多優(yōu)秀，但是老板這個人很挑剔，她只需要一個踏實，實在的孩子來工作。當天面試，我沒去之前還覺得緊張在猜想究竟會問我什么專業(yè)問題，可是到了那發(fā)現(xiàn)就是聊天啊！因為老板也是對自己修的會計，所以她多少懂點，公司以前呢沒有非常規(guī)范的記賬，只是人工流水賬，所以當時我目前的工作就是會操作金蝶—K3軟件就可以，當時我就很心虛，沒學過這個而且好長時間不用了，該忘的都忘了，可是當聽到安軟件的會教我，當時就送了一口氣，我對于自己的學習能力還是非?？隙ǖ?，學東西快一直是我的強項，但其實最后被老板錄取的原因確是因為的我踏實，淳樸的性格，每思及此，似乎都要感謝生活中一直擁有好心態(tài)的我，因為之后實習中的好運氣都是來源于此啊。

當我剛剛熟知整個公司業(yè)務時，以為只是簡單的按單記賬，可是當我知道我們公司還有個外帳會計的時候，我就蒙了，我是干什么的呢？我開始這樣質(zhì)疑了一下自己。后來經(jīng)過幾天的接觸我就明白了其實也不是很難。

這家公司規(guī)模雖小，但是我學的東西確是最多的。公司職員不多，職員銷售經(jīng)理和一個職員，再就是我財務和老板了，職員少，我所接觸的業(yè)務就是全面的了。因為公司剛剛安裝了金蝶—K3軟件，所以我的工作就是從建賬開始。剛使用這個軟件建賬時沒什么感覺，學校學的都用上了，可是當在錄庫存的時候發(fā)現(xiàn)學校里沒學過這樣的，涉及輔助屬性的概念，這個東東在用友里是沒有的呀！在請教了安裝人員，明白了老板的意圖，覺得這個東西真的只適合這種企業(yè)當然其實也適合超市這種還有包裝的企業(yè)，用起來真的方便不少。這個公司雖然一級科目就三種產(chǎn)品，可是其實我錄的庫存產(chǎn)品總數(shù)真的太多了，子集科目就是五級科目，這個可能就是工業(yè)產(chǎn)品的復雜性，涉及到不同尺寸大小，材質(zhì)，那么就會有不同的產(chǎn)品。當時整整錄了兩天的庫存，眼花繚亂，其實當時真的心里真的一刻都不想對著電腦，可是想到這是工作，自己的工作，坐在這就是拿錢干活的，所有的怨念也就消失了。如果是在學校做作業(yè)，可能會自由很多，累了可以吃點東西喝點水找個舒服的姿勢躺一會，突然這樣馬不停蹄的一直對著電腦錄數(shù)據(jù)，從一直散慣的方式到受人約束的方式會不適應，可能也是正常的吧?；氐綄嬍衣牭绞矣褌冇懻撘惶斓膶嵙暢晒麜r，才知道原來大家都是這樣啊，平時沒課感覺很閑，可是真正有事可做的時候又感覺喘不過氣了，可能所有的事情都是需要緩沖期的，就像我現(xiàn)在熟知了所有的業(yè)務，感覺這些都好簡單啊。

其實完美就來源一個個錯誤，說實話這個賬套我建完一遍，但是后續(xù)接觸到業(yè)務時發(fā)現(xiàn)有好多沒設，而且由于一開始對公司商品不是很了解，所以有些明細科目建的不是很對，后續(xù)的改正過程中覺得整個賬套就不是很完美了，自己本身還是追求完美的人，所以迫不得已又從新建了一個賬套，在經(jīng)過前期的經(jīng)驗中，考慮的更周全了，而且在建這個新的賬套時發(fā)現(xiàn)并沒有耗時很多，可能之前因為對于這個軟件的陌生，加之好久沒有練習上機操作了，好多基本操作都忘了，才實施一次程序后，不僅不遺忘的知識拾起來了，對于這個新的軟件還學到了一些新的知識。

在建完總賬后，其實真正的業(yè)務實踐才來臨。我們老板真的是事事要求完美的一個人，對于公司事務的完整性很重視，而且公司初始建賬，所以一開始的要求一定是嚴謹，后續(xù)工作才能更好的施展。我可以理解她這樣作為一個領導的長遠打算，可是這個軟件其實應該應用在財務人員很多的大企業(yè)施展起來，會更能體現(xiàn)它的優(yōu)勢和效率，對于只有一個財務人員的公司來說，所有的模塊操作其實都是一個人，包括出庫，當然在把所有的賬套完整后，銷售出庫這方面會由出庫人員來完成，可是在我看來這是短時間不會完成的事情。倉庫人員都已經(jīng)習慣了流水記賬方式，更何況他們不是財務專業(yè)，學起計算機沒那么快上手，就連每次的生產(chǎn)完成商品都不是及時傳送給我，有時當讓我開銷售發(fā)票時，我搜索我的庫存居然為零，我才知道原來倉庫人員沒有把新一批的產(chǎn)品明細匯報給我，那么就造成這種賬實不符的現(xiàn)象出現(xiàn)了。這就是工作態(tài)度不嚴謹?shù)谋憩F(xiàn)，也說明了一個公司想要從頭改制真的不死一朝一夕之事啊。這種現(xiàn)象是一種，還有就是有時產(chǎn)品匯報錯誤，這樣我的庫存錄入就會錯誤，只要輔助屬性錯誤那么這個商品就是不存在的，而同時庫里又多了一件不存在的商品，這樣我還得從新調(diào)一下庫存，否則又會造成賬實不符。

在銷售管理系統(tǒng)里，這種記賬方式是我們學校里沒接觸過得。本來軟件的更新速度就是非?？斓?，我們公司用的應該算是比較新的軟件了，所以記賬是不再是人工輸入記賬方式，而是憑單憑票記賬，包括費用類賬戶也是如此。在業(yè)務發(fā)生時，填寫相應的發(fā)票和單據(jù)。如果是銷售，那么久填寫銷售出庫單，由銷售出庫單再生成銷售發(fā)票，然后根據(jù)發(fā)票生成收入憑證，最后把一個月的出庫單據(jù)批量生成成本轉(zhuǎn)賬。在出庫單據(jù)審核以后庫存里相應的貨物就會沒有，所以在錄入錯誤的庫存商品時也是通過這種方法來調(diào)解真實庫存的，這樣在這種調(diào)庫存的單據(jù)在選擇生成憑證時是萬萬不能選的，否則就會虛記收入了。由此可以看出這個軟件其實是屬于流水作業(yè)操作模式的，在這樣的小企業(yè)是體現(xiàn)不了這種流水作業(yè)的優(yōu)勢效率結(jié)果的。

在應收應付系統(tǒng)，也是按客戶分類填寫票據(jù)，還有一個比較好的就是這個賬套應用的是預付沖應付，但是由于這塊我始終覺得麻煩，不太懂，所以呢，我自己就想了一個方法。在應收應付里面是嚴格按照應收款出現(xiàn)在借方來體現(xiàn)的，可是在實踐中，我們遇到很多不是走正常賬戶的比如一家客戶的應收轉(zhuǎn)為了另一家的應付賬款，這是老板留給我頭痛的問題。我問了軟件師，但是他不是本專業(yè)的，他也只是懂得原理性的東西，最后只能我自己想招了。最后我決定采用一個中間賬戶來過渡，我本人覺得這種方法還ok的，起碼為我解決了后續(xù)的很多不規(guī)則實務問題。其實我們老板說的很對不要每件事都問別人，既然是學這個專業(yè)的有些東西就要自己摸索，對于軟件來說，雖然很方便但是真的很多實務都不一定是正常的，尤其在市場操作發(fā)票這一環(huán)節(jié)來說，這個問題著實讓我頭疼了一陣，可是人腦是活的，所以很多東西直走不行就要學會拐個彎，對于這個軟件來說一開始我的抱怨更多，總覺得用在這個小企業(yè)是浪費，可是真的學到的更多。

怎么說呢，一開始的不懂煩惱到最終的融會貫通，反觀會發(fā)現(xiàn)這個軟件有很多優(yōu)點，即使流水作業(yè)在我們這個公司體現(xiàn)不了，但是比如查庫存這方面真的很方便，當老板詢問我哪個噸位的有多少時，多少錢，我會馬上找到它，一目了然。在應收應付賬款系統(tǒng)，也可以隨時調(diào)出客戶查詢所欠款額和時間；對于現(xiàn)金管理方面，可以直接從憑證追索到當天的發(fā)生票據(jù)，固定資產(chǎn)計提系統(tǒng)每月攤銷單據(jù)自動出憑證。這些方便操作結(jié)果一目了然都是它的優(yōu)點。但就像我說的，如果當庫管人員那邊的人熟知了軟件，并用軟件來進行操作的時候，財務人員這方面會減輕不少工作，可是萬一出庫錯誤，造成的結(jié)果也是會增加財務人員的煩惱，相應的單據(jù)就要反審核，反操作，然后再正確的，就會很麻煩，所以應用這套銷售管理流程一定要是工作人員嚴謹認真并熟練掌握軟件。

接觸到市場銷售才知道原來不是每筆銷售都有發(fā)票，不是每張發(fā)票都及時開出的。每個老板都是想多盈利少繳稅的原則，所以銷售商品并不代表一定要及時開發(fā)票，這可能是我在學校所不可能了解到的東西。每張發(fā)票都可以在三個月開具因為認證可以是三個月的期限，所以這個月不夠抵扣的可能客戶才會來開發(fā)票，同時我們購入的鞍鋼和包鋼的發(fā)票也是郵寄過來的時間是不確定的，可是實際上客戶并不欠我們錢，款項已收到，所以這在根據(jù)單據(jù)記賬的時候又有點小麻煩了，還有就是發(fā)票上的數(shù)據(jù)是含稅價，在錄庫存時總會出現(xiàn)0.01的差額，這就還需要一張單據(jù)專門來調(diào)解這個誤差，每次這個誤差都會存在而且不會很大，這也是每次讓我頭疼的地方。最讓我頭疼的其實就是市場買賣發(fā)票這一環(huán)節(jié)。沒接觸到市場從來不知道會有這么一回事，至今那個發(fā)票的百分點數(shù)我還是有點懵，公司與客戶之間為了避免稅務局的查賬還必須走法定程序打款，然后再把款項扣除發(fā)票點數(shù)還給客戶，但其實并沒有實物商品交易，我但是對于這個業(yè)務感到很詫異，后來我們老板告訴我這是市場上最常見的交易了。我們單位有很多小的個人在購買商品時就不會要發(fā)票，但是不代表這個發(fā)票數(shù)額會沒有，這部分發(fā)票就可以在市場上轉(zhuǎn)讓給其他需要抵稅的企業(yè)也就產(chǎn)生了這種市場交易發(fā)票的事項。至今對于這項業(yè)務的百分點扣除我還是不太明白，尤其在做賬時更是為難??！這種按單記賬的方式其實對于這些非常規(guī)操作是最受限制的，因為它都是嚴格按照理論設置的格式，沒有那么多隨機應變的方式，很所時候就要自己想辦法建科目來調(diào)解，這也是這種軟件的不足吧。對于人工錄入的記賬方式就不會有這種難題了，但相對的也不會它所帶來的方便。

實習感悟

短暫的實習過后，真的感覺充實了好多，這樣的大軟件有些熟知了，對于簡單的速達之類的應該就沒什么問題了吧。雖然這個企業(yè)很小，但人手少，所以學的也就多些。我們老板的嚴格要求，每個月底對庫存，和管理人員對現(xiàn)金賬，應收應付賬款，這種做法真的很好，及時發(fā)現(xiàn)錯賬漏記以免以后將錯就錯，尤其是現(xiàn)金賬，真的很重要。由于性格直率，公司又不受到排擠，而且工作態(tài)度認真，老板和其他人對我真的很好，平時沒事的時候教我為人處事要學會察言觀色。因為不時會有客戶來訪，和客戶溝通等等這些，都會多多少少鍛煉我的說話能力。如果沒有這三個月的實習，我連最基本的軟件記賬可能都忘了，開發(fā)票，跑跑銀行，和外帳會計對一下成本收入等等，這些我都從中受益匪淺。真心感謝這次實習，盡管有辛苦但也收貨頗多。不僅提高的是專業(yè)技能，也在社會上出露頭角，也感受到學校和社會的差別。在社會上為人處事不能任憑性子，必須要明白自己所處的位置，不能像學校那樣沒心沒肺的說話交談，這可能就是社會交給我的不僅僅是專業(yè)技能更多的人生經(jīng)驗。我想檢驗我最終工作表現(xiàn)如何，可能最后老板對我的獎勵，平常對我的好，這可能就是因為我工作時勤勤懇懇的態(tài)度和對工作要求完美事事到位結(jié)果。

“千里之行，始于足下”，這近兩個半月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先 要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣 入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W習很多知識、道理。

第四篇：淄博宏源焦化有限公司環(huán)境保護管理制度

淄博宏源焦化有限公司環(huán)境保護管理制度（試行）

第一章目的第一條為了保護公司生活和生產(chǎn)環(huán)境，防治污染，保障職工身體健康，確保全

面完成污染減排指標，實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略并逐步實現(xiàn)清潔生產(chǎn)，特制定本制度。

第二章適用范圍

第二條淄博宏源焦化有限公司。

第三章職責

第三條 總經(jīng)理是公司最高管理者，是公司環(huán)境保護工作的第一責任人，應認真

遵守國家環(huán)保法律法規(guī)和方針、政策，加強環(huán)境保護和污染防治工作，把環(huán)境保護工作列入公司重要議事日程，不定期召開公司級會議，解決有關環(huán)境保護的重大問題，并對本制度的貫徹落實負領導責任。

第四條 公司各單位領導實行環(huán)境保護“一把手”負責制，對本單位環(huán)境保護工作

負責，制定本單位環(huán)境目標，并進行內(nèi)部考核。組織本單位職工專業(yè)技能培訓，確保職工按照崗位操作規(guī)程進行操作，避免因錯誤或習慣性操作引發(fā)污染事故。

第五條 公司建立適應企業(yè)發(fā)展需要的、健全的環(huán)境保護管理體系和從事環(huán)境保

護工作的專業(yè)或監(jiān)管隊伍，建立健全環(huán)境保護制度。

第六條 公司安全環(huán)保處環(huán)?？曝撠熅唧w貫徹實施國家有關環(huán)保法律、法規(guī)、方

針和政策，配合督察室共同推進公司清潔生產(chǎn)工作，

第五篇：天津三源電力參觀實習報告

我們乘車來到天津市三源電力設備制造有限公司，在尚師傅的帶領下，開始為期半天的參觀實習。

首先展示的是一套400W的風力發(fā)電裝置和配套的共1KW的4塊太陽能電池板，有另外的兩位工人正在進行維護。這套裝置利用當?shù)氐娘L能轉(zhuǎn)換為電能并為負載供電，雖說是小型的實驗項目，卻為后續(xù)的研制打下基礎。

然后我們來到供應部的立體倉庫，這里有許多加工的原料、半成品、成品等。正如尚師傅所言：“一個公司的日常和家庭生活一樣，需要柴米油鹽，這里就是它們的容器。”

接著我們來到三樓會議室，通過公司的宣傳視頻進一步了解企業(yè)文化。天津市三源電力設備制造有限公司成立于2001年，為一家專業(yè)開發(fā)生產(chǎn)電力成套設備、配電自動化系統(tǒng)、智能電表及電力鐵塔的綜合性高新技術企業(yè)。公司產(chǎn)品廣泛應用于電網(wǎng)建設和社會重點工程項目：配電自動化成套產(chǎn)品應用在天津中新生態(tài)城、天津核心商務區(qū)配電自動化試點工程、天津文化中心等重點項目；環(huán)網(wǎng)柜、箱變殼體等產(chǎn)品應用在酒泉航天中心和北京奧體中心；輸電線路鐵塔應用在大寺新家園線路遷移等重點工程；智能電表產(chǎn)品在河北、山西、新疆等電力市場得到廣泛應用、并遠銷非洲加納等國家。公司擁有先進的生產(chǎn)設備和優(yōu)秀的科技人才，具有享受國務院津貼專家領銜的研發(fā)隊伍，產(chǎn)品開發(fā)設計能力強，質(zhì)量安全可靠，產(chǎn)品質(zhì)量居國內(nèi)領先水平。公司通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、OHSAS18001職業(yè)健康安全衛(wèi)生管理體系認證。公司產(chǎn)品具有符合國家規(guī)定的3c證書。制造公司目前擁有多項發(fā)明專利、實用新型專利和軟件著作權(quán)，獲得“天津市名牌產(chǎn)品”、“外地市場受歡迎的天津產(chǎn)品”等稱號，制造公司被認定為“天津市級企業(yè)技術中心”。

之后我們下樓來到公司的生產(chǎn)車間，這里有各式各樣的開關柜，主要用于儀表、自動控制、繼電開關、交流接觸器，發(fā)電廠高壓母線等。然后是箱式變電站，它按一定的接線方案排成一體，將高壓受電、變壓器降壓、低壓配電等功能融為一體，安裝在一個全封閉、防潮、防銹、防火的箱體內(nèi)，通過內(nèi)置的反饋裝置監(jiān)測系統(tǒng)的運行。

最后我們參觀了公司的展覽室，這里陳列著公司發(fā)展至今的科學成果和取得榮譽成就，其中有具有獨特功能的智能電表，各式各樣的開關柜，如自動化通訊柜、自動化控制柜、配電自動化直流電源柜、無功功率補償裝置、電阻柜、濾波調(diào)補控制箱等等，這一切昭示出天津市三源電力設備制造有限公司璀璨的發(fā)展未來。

經(jīng)過這次實習，我對未來工作后可能遇到的電力設備有了更深的認識，同時深化了所學的知識，受益良多。