第一篇：軟件行業(yè)的電子商務(wù)策劃書(shū)設(shè)計(jì)方案

軟件行業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)是未來(lái)的必要趨勢(shì)，但是有關(guān)如何開(kāi)展電子商務(wù)，電子商務(wù)的內(nèi)容有主要有哪些，這些網(wǎng)上都非常少，在這里，我以“安全生產(chǎn)軟件”的電子商務(wù)策劃作為案例講解下，主要是介紹該行業(yè)該如何開(kāi)展電子商務(wù)的內(nèi)容設(shè)計(jì)，有不足之處敬請(qǐng)指點(diǎn)。

一、網(wǎng)站目標(biāo)

1、網(wǎng)站定位：為安全生產(chǎn)行業(yè)的學(xué)習(xí)者和技術(shù)人才提供一個(gè)交流學(xué)習(xí)的電子商務(wù)平臺(tái)。

2、建站目的：以銷(xiāo)售公司軟件為主(包括定制軟件)，銷(xiāo)售其他公司的安全軟件為輔。

3、實(shí)施方法：聚集大量的相關(guān)安全人才，通過(guò)會(huì)員介紹、代理等途徑找到準(zhǔn)客戶。匯集大量的相關(guān)安全企業(yè)信息，通過(guò)信息篩選找到準(zhǔn)客戶。

4、網(wǎng)站目標(biāo)：成為安全生產(chǎn)行業(yè)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。

5、公司目標(biāo)：網(wǎng)站配合公司的業(yè)務(wù)，把公司發(fā)展成為安全生產(chǎn)軟件行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

二、網(wǎng)站功能

設(shè)計(jì)宗旨：整個(gè)網(wǎng)站的功能都是圍繞“網(wǎng)站的目標(biāo)”而設(shè)計(jì)的。

下面每個(gè)子欄目的內(nèi)容介紹、欄目目的、資料來(lái)源、實(shí)現(xiàn)方法由于版面原因，在這里就不再述說(shuō)了。

1、安全資料下載

內(nèi)容：法律法規(guī)全、安全標(biāo)準(zhǔn)、安全管理、操作規(guī)程、安全論文、安全文化、管理體系、安全技術(shù)、安全評(píng)價(jià)、安全案例等。

目的：匯集各種安全資料，用戶可以免費(fèi)下載，但是需要注冊(cè)成為我站會(huì)員，可以設(shè)計(jì)不同的會(huì)員等級(jí)來(lái)給予不同下載權(quán)限;通過(guò)這個(gè)途徑獲取大量的相關(guān)安全人才資料。

2、安全軟件下載

內(nèi)容：安全生產(chǎn)行政許可、企業(yè)安全生產(chǎn)、政府安全生產(chǎn)監(jiān)管、其他安全軟件、軟件定制頻道等。

目的：搜集安全生產(chǎn)行業(yè)軟件試用版或免費(fèi)版，供審核通過(guò)的會(huì)員下載;另外免費(fèi)為審核會(huì)員提供軟件定制方案，這是獲得準(zhǔn)客戶的最佳途徑。

3、焦點(diǎn)專(zhuān)題

內(nèi)容：應(yīng)急救援、職業(yè)健康、特種作業(yè)、煙花爆竹等。

目的：開(kāi)設(shè)針對(duì)公司軟件特點(diǎn)的專(zhuān)題，以介紹該專(zhuān)題的資料為主，隱性宣傳公司軟件，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳的目的。

4、安全行業(yè)

內(nèi)容：消防行業(yè)、危險(xiǎn)化學(xué)品、石油化工、電力行業(yè)、煤礦行業(yè)、建筑行業(yè)、道路交通、鋼鐵冶金、食品行業(yè)等。

目的：介紹各個(gè)行業(yè)的安全生產(chǎn)知識(shí)，主要是為其他安全行業(yè)的會(huì)員學(xué)習(xí)用，公司也可以通過(guò)這些行業(yè)，在會(huì)員需要這些安全軟件的時(shí)候給客戶定制，擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)。

5、安全考試

內(nèi)容：考試指南、各地動(dòng)態(tài)、考試輔導(dǎo)、試題匯集等。

目的：考試輔導(dǎo)和試題匯集資料做成下載形式，必須要注冊(cè)成為會(huì)員才能下載;通過(guò)這個(gè)欄目獲得大量的安全人才資料，這些人才在未來(lái)幾年就業(yè)后(或者已經(jīng)就業(yè))，就可能成為公司準(zhǔn)客戶。這是為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮。

6、安全資訊

內(nèi)容：焦點(diǎn)資訊、各地安全資訊、安全文章賞析、安全原創(chuàng)文章等。

目的：把每個(gè)省份(甚至每個(gè)城市)做一個(gè)獨(dú)立頻道宣傳，與該省份的安全監(jiān)管類(lèi)的政府網(wǎng)站進(jìn)行合作。長(zhǎng)期與各地政府相關(guān)計(jì)算機(jī)人員培養(yǎng)感情，讓他們加入我們的會(huì)員聯(lián)盟，了解我們公司的相關(guān)產(chǎn)品，當(dāng)政府需要做軟件的時(shí)候，這些一線人員應(yīng)該可以獲得信息，協(xié)助我們拿下該產(chǎn)品。

7、安全生產(chǎn)論壇

內(nèi)容：論壇公告、資料共享、事故討論、安全考試、工作交流、安全軟件、網(wǎng)友互助、安全人才、各地安全等。

目的：通過(guò)論壇可以聚集人氣，提高會(huì)員的忠誠(chéng)度，培養(yǎng)與未來(lái)準(zhǔn)客戶的感情。論壇相對(duì)我們以銷(xiāo)售軟件為主的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，非常重要。

8、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)盟

內(nèi)容：上傳獎(jiǎng)勵(lì)、論壇獎(jiǎng)勵(lì)、推廣獎(jiǎng)勵(lì)、代理獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)員QQ聯(lián)盟等。目的：會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)主要是獎(jiǎng)勵(lì)金錢(qián)或禮品給有貢獻(xiàn)的會(huì)員，這是調(diào)動(dòng)會(huì)員積極性的必要手段，同時(shí)也是減輕我們工作量的一種方法。該欄目除了獨(dú)立開(kāi)設(shè)個(gè)會(huì)

員聯(lián)盟頻道外，還把會(huì)員聯(lián)盟的內(nèi)容融合到網(wǎng)站各個(gè)頁(yè)面里，讓每個(gè)訪問(wèn)者都想成為我們的會(huì)員，成為我們網(wǎng)站的推廣合作伙伴。

第二篇：電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案

母嬰之家

電子商務(wù)網(wǎng)站策劃方案

部姓

門(mén)

： 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)部 朱廷廷

名：

工

號(hào)： 1476

完成日期 2014 年*月 *日

目錄

1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作背景...............................................2

1.1母嬰行業(yè)的背景與現(xiàn)狀.........................................2 1.2 母嬰網(wǎng)站的國(guó)外發(fā)展現(xiàn)狀......................................3 1.3母嬰網(wǎng)站的國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀.......................................3 1.4母嬰業(yè)前景分析...............................................4 1.5母嬰業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)情況分析.......................................5 1.6電子商務(wù)的功能定位...........................................5

2、網(wǎng)站的需求分析與可行性分析......................................11

2.1網(wǎng)站的需求分析..............................................11 2.2網(wǎng)站經(jīng)濟(jì)可行性分析..........................................12 2.3網(wǎng)站技術(shù)可行性分析..........................................12 2.4網(wǎng)站社會(huì)可行性分析..........................................12

3、網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)..................................................13

3.1網(wǎng)站的功能模塊分析和設(shè)計(jì)....................................13 3.2網(wǎng)站的版式設(shè)計(jì)和網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計(jì)..............................13 3.3網(wǎng)站的站點(diǎn)地圖設(shè)計(jì)..........................................13

4、網(wǎng)站的詳細(xì)設(shè)計(jì)..................................................14

4.1網(wǎng)站主要模塊的設(shè)計(jì)和分析....................................14 4.2網(wǎng)站主要模塊數(shù)據(jù)流程設(shè)計(jì)和分析..............................14 4.3網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)環(huán)境設(shè)計(jì)..........................................15 4.4網(wǎng)站的運(yùn)行環(huán)境設(shè)計(jì)..........................................16

5、網(wǎng)站實(shí)施........................................................16

5.1網(wǎng)站的設(shè)計(jì)時(shí)間計(jì)劃..........................................16 5.2網(wǎng)站代碼設(shè)計(jì)................................................16 5.3網(wǎng)站的測(cè)試..................................................17 5.4網(wǎng)站的發(fā)布..................................................17

6、網(wǎng)站的運(yùn)行和維護(hù)................................................17

7、網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)和推廣................................................18

8、總結(jié)............................................................191、網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作背景

1.1 母嬰行業(yè)的背景與現(xiàn)狀

在我國(guó)，當(dāng)前育齡期的婦女大多數(shù)是80-90年代以后出生的新貴！這個(gè)群體的文化層次較高，健康意識(shí)較強(qiáng)，而且消費(fèi)觀念、特別是養(yǎng)育觀念超前！她們和她們的父母?jìng)儗?duì)自己的兒孫尤其舍得投資！她們對(duì)孕嬰育養(yǎng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)相當(dāng)缺乏，對(duì)多功能、多樣化的母嬰服務(wù)特別是有益寶寶健康的服務(wù)需求十分迫切！

可以肯定的是：寶寶的降臨對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)是一件莫大的喜事。一家人必然精心呵護(hù)，媽媽和寶寶將會(huì)得到最大限度的照顧。在關(guān)注寶寶健康成長(zhǎng)的過(guò)程中，實(shí)施消費(fèi)行為的不僅是新生兒的父母，還有爺爺、奶奶、外公、外婆、叔叔、阿姨等等很多人組成的親情大軍。母嬰產(chǎn)業(yè)具有群體消費(fèi)的巨大優(yōu)勢(shì)。

據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示：我國(guó)縣級(jí)城市的新生兒平均每年消費(fèi)在3000～8000元之間。以一個(gè)寶寶為例，從出生到三歲這3年的時(shí)間，平均每年消費(fèi)5000元以上。按我國(guó)目前人口出生率千分之五計(jì)算，全**嬰產(chǎn)業(yè)每年的銷(xiāo)售總額約13億×5‰×5000=325億，而一個(gè)40萬(wàn)人口的縣級(jí)城市年銷(xiāo)售總額在1000萬(wàn)元左右，市場(chǎng)前景與收益是相當(dāng)可觀的。

就商家而言，隨著母嬰產(chǎn)業(yè)的興旺，針對(duì)母嬰群體開(kāi)發(fā)的商品愈來(lái)愈多，母嬰產(chǎn)品良莠不齊。除了一些依附大商場(chǎng)或高級(jí)專(zhuān)賣(mài)店等各色店鋪外，多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)選擇專(zhuān)營(yíng)性強(qiáng)、品牌性高的商家去消費(fèi)。這樣，競(jìng)爭(zhēng)的核心就集中在產(chǎn)品服務(wù)和品牌的經(jīng)營(yíng)上。

1.2母嬰電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)分析

“80后”父母加入網(wǎng)購(gòu)大軍，這一不經(jīng)意的改變，吹響了母嬰行業(yè)進(jìn)軍電商的號(hào)角。，隨著80后、90后人陸續(xù)步入婚姻殿堂，孕育下一代，母嬰電商也成為發(fā)展趨勢(shì)。

2012年的母嬰市場(chǎng)容量在5000億左右，而淘寶大概能占到10%，這個(gè)比率遠(yuǎn)高于在線零售占整個(gè)零售市場(chǎng)的平均比值。而伴隨新一輪嬰兒潮的到來(lái)，母嬰市場(chǎng)將繼續(xù)放量，目前還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和。

目前國(guó)內(nèi)0-6歲嬰幼兒有1億人之多，整個(gè)母嬰市場(chǎng)年增加消費(fèi)者1500-2000萬(wàn)人，屬于黃金人群。而且，由于二三線城市缺乏供應(yīng)且價(jià)格偏高，以及80后消費(fèi)者喜歡網(wǎng)購(gòu)等因素，母嬰電商面臨著巨大的機(jī)會(huì)。

這也意味著，對(duì)于傳統(tǒng)商家而言，現(xiàn)在最為緊迫的就是要開(kāi)拓自己的線上渠道。尤其是一些大品牌，線上渠道非常重要，他們可以借助網(wǎng)絡(luò)渠道，迅速滲透到線下尚未布局的三四線城市。

不過(guò)，母嬰行業(yè)的新進(jìn)入者也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，80后乃至90后對(duì)于各類(lèi)產(chǎn)品都有時(shí)尚、獨(dú)立、個(gè)性的需求，而傳統(tǒng)的母嬰產(chǎn)品顯然不能滿足這一點(diǎn)。

陳乃永則分享了自己做母嬰電商品牌孕婦大叔的心得。在他看來(lái)，線上銷(xiāo)售打破了許多局限，不同大小城市都能買(mǎi)到同樣產(chǎn)品、不同服裝能接受的年齡跨度也很大。所以線上需考慮來(lái)自不同城市、不同年齡、不同收入群體的共同需求點(diǎn)在哪里，結(jié)合自身資源、做好各方面服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)品牌定位時(shí)應(yīng)考慮的問(wèn)題。

以上嘉賓的分享也在前一天的“電商大爆炸”比賽中得以證實(shí)?！半娚檀蟊ā被顒?dòng)是由《天下網(wǎng)商》雜志牽頭并承辦的一次電商企業(yè)盛會(huì)，是一個(gè)面向全國(guó)、歷時(shí)6個(gè)月的電商企業(yè)選拔活動(dòng)。在論壇前一天舉辦的杭州站復(fù)賽中，有6名母嬰類(lèi)目選手參賽，最終有一名選手勝出，成為“十大最具潛力網(wǎng)商”的一員。

“母嬰行業(yè)需求大，潛力足，”來(lái)自母嬰電商品牌楠希象的參賽選手表示，隨著“4+2+1”(即4個(gè)老人、兩個(gè)大人、1個(gè)小孩)的家庭結(jié)構(gòu)日益普遍，隨著網(wǎng)購(gòu)人群逐漸成為父母，母嬰將成為電商行業(yè)的大機(jī)會(huì)。

1.3母嬰網(wǎng)站的國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)電子商務(wù)還處于成長(zhǎng)階段，2004年中國(guó)B2B電子商務(wù)成交額達(dá)到17億美元，母嬰母嬰類(lèi)電子商務(wù)交易額為8.5億美元，占7.5%。雖然數(shù)額不大，但已經(jīng)開(kāi)始起步。03年非典期間，具有一定信息化基礎(chǔ)和電子商務(wù)能力的企業(yè)就未受到太大影響，甚至有的企業(yè)。業(yè)務(wù)還有很大的增長(zhǎng)，就是電子商務(wù)使然。

中國(guó)現(xiàn)階段母嬰市場(chǎng)終端商家在一些中小城市多數(shù)是形單影只的“夫妻店”,整體實(shí)力薄弱,擴(kuò)展后勁不足,沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)品牌的基礎(chǔ),目前母嬰用品連鎖終端的著名品牌如樂(lè)友、麗家寶貝等,通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)的模式己占有了國(guó)內(nèi)大城市市場(chǎng)的半壁江山,但目前這些品牌在中小城市區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)滲透不夠,造成多數(shù)中小城市的母嬰市場(chǎng)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌,更談不上核心競(jìng)爭(zhēng)力。銷(xiāo)售基礎(chǔ)的薄弱還同時(shí)造成進(jìn)貨體系的混亂,高檔進(jìn)口商品和假冒偽劣商品魚(yú)龍混雜,給消費(fèi)者造成不便。

[1]母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展還處于初級(jí)階段,全國(guó)性母嬰產(chǎn)品終端還沒(méi)有出現(xiàn),但是很大一部分強(qiáng)勢(shì)企業(yè)開(kāi)始在區(qū)域內(nèi)展露頭角。目前,在一些地級(jí)市,部分母嬰產(chǎn)品直營(yíng)店做的非常出色、服務(wù)非常周到,客戶源較為穩(wěn)定,但這些直營(yíng)店往往都是帶有區(qū)域色彩,店鋪鋪開(kāi)范圍較為有限,一個(gè)全國(guó)性的領(lǐng)軍品牌尚未出現(xiàn)。在一線城市,母嬰產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)逐步演變?yōu)槠放聘?jìng)爭(zhēng),在以北京為中心華北地區(qū)、以上海為中心的華東地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌。北京地區(qū)樂(lè)友、麗家寶貝等零售店已經(jīng)建立了良好的品牌優(yōu)勢(shì),在上海地區(qū)好孩子、愛(ài)嬰室等品牌是最強(qiáng)的。在二、三線城市,國(guó)內(nèi)許多母嬰產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店還在奮力爭(zhēng)奪市場(chǎng),在供貨體系上不斷優(yōu)化建設(shè)、在服務(wù)商不斷學(xué)習(xí),以更好的占據(jù)本地市場(chǎng),二、三線城市母嬰用品專(zhuān)營(yíng)店的品牌優(yōu)勢(shì)還不明顯。

1.4母嬰電商前景分析

當(dāng)前，我**嬰工業(yè)已進(jìn)入新的發(fā)展階段，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，加速母嬰工業(yè)增長(zhǎng)方式的根本性轉(zhuǎn)變、提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)前母嬰發(fā)展的重要任務(wù)。而完成這一重要任務(wù)有必要在母嬰行業(yè)中推進(jìn)電子商務(wù)。

在“2005首屆中國(guó)國(guó)際母嬰物流與電子商務(wù)峰會(huì)”上(2005年9月20日，中國(guó)無(wú)錫)，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋玲在致詞中說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)，母嬰母嬰行業(yè)被認(rèn)為是勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，依靠資源優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)吸引國(guó)際目光。在進(jìn)入21世紀(jì)和加入WTO以來(lái)，僅靠原有優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代貿(mào)易流程中的壓縮成本，以及利潤(rùn)最大化的需求，推進(jìn)電子商務(wù)是貫徹科學(xué)發(fā)展觀的客觀要求，也是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化挑戰(zhàn)、把握發(fā)展主動(dòng)權(quán)、提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。

1.5母嬰電商內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)情況分析

各大電商強(qiáng)力拓展母嬰市場(chǎng)

借助紅孩子拓展蘇寧易購(gòu)母嬰產(chǎn)品線上業(yè)務(wù)，蘇寧對(duì)母嬰市場(chǎng)的拓展納入了其線上線下協(xié)同的戰(zhàn)略體系中。據(jù)悉，從2012年10月份開(kāi)始，蘇寧易購(gòu)所有線下廣告均添加了紅孩子相關(guān)標(biāo)識(shí)，雙方網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行互鏈，進(jìn)行相互倒流。紅孩子網(wǎng)站近兩個(gè)月流量上漲了近50%，蘇寧易購(gòu)高客單價(jià)的用戶也表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的母嬰產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)能力。與此同時(shí)，利用蘇寧全國(guó)的線下資源，紅孩子將越來(lái)越多進(jìn)行品牌曝光，繼續(xù)擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)母嬰品牌的價(jià)值。

蘇寧的老對(duì)手國(guó)美，同樣也將母嬰品類(lèi)當(dāng)成2013年的重頭戲。國(guó)美此次全力出擊，計(jì)劃前期投入10億元布局母嬰市場(chǎng)，目標(biāo)是2013年躋身母嬰B2C市場(chǎng)前三，日前已經(jīng)通過(guò)與母嬰用品品牌親親寶貝達(dá)成戰(zhàn)略合作，上線全新母嬰頻道。此外，國(guó)美在線還與親親寶貝聯(lián)合向美素、多美滋、雅培等大量品牌簽訂采購(gòu)協(xié)議。此外，以自營(yíng)平臺(tái)為主的海派B2C電商易迅網(wǎng)謀求推出開(kāi)放平臺(tái)，據(jù)了解，入駐的商家將首先選擇母嬰、食品和家居用品等生活消費(fèi)品類(lèi)來(lái)著手。

目前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的母嬰業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。天貓、京東的母嬰頻道也發(fā)展迅猛。易迅網(wǎng)目前也正在謀劃開(kāi)放平臺(tái)，易迅網(wǎng)官方表示，入駐商家的選擇首先母嬰、食品和家居用品等生活消費(fèi)品類(lèi)來(lái)著手。加之蘇寧易購(gòu)自收購(gòu)在母嬰電商領(lǐng)域耕耘10年的紅孩子和國(guó)美在線與親親寶貝達(dá)成戰(zhàn)略合作，庫(kù)巴網(wǎng)也與樂(lè)友這個(gè)孕嬰童行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)合作。電商領(lǐng)域的激戰(zhàn)不可避免。

1.6電子商務(wù)網(wǎng)站的功能定位

務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的要素，首先是完整性，即每個(gè)連接都有其存在的內(nèi)容。這點(diǎn)無(wú)論對(duì)訪客還是搜索引擎都很重要。

a、電子商務(wù)網(wǎng)站的功能定位

網(wǎng)站不僅代表著企業(yè)的網(wǎng)上品牌形象，同時(shí)也是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的 根據(jù)地，網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)的功能 5

對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果有直接影響，網(wǎng)站功能定位不明確不準(zhǔn)確是許多企業(yè)網(wǎng)站失效 的主要原因。因此，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站功能準(zhǔn)確定位是網(wǎng)站建設(shè)中要解決的首要問(wèn)題。a1，企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)充分展示企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，產(chǎn)品或服務(wù)的特色

企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站是企業(yè)根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)的需要建立起來(lái)的因此首 先應(yīng)當(dāng)適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)充分展示企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的特色和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)文字，圖案，顏色甚至聲音等媒介，讓用戶能在最短的時(shí)間內(nèi)抓住企業(yè)所要傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者的核 心思想，而不是讓人陷入一個(gè)“迷茫的海洋”甚至產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)。a2，處理好信息服務(wù)與在線銷(xiāo)售的關(guān)系

商務(wù)網(wǎng)站的定位并不意味著一定要實(shí)現(xiàn)在線銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù) 的最大優(yōu)勢(shì)在于信息的傳遞，而在線銷(xiāo)售尚有支付手段，信用體系，安全立法、物流配送等諸多環(huán)境因素 的制約。在企業(yè)網(wǎng)站上提供豐富的相關(guān)產(chǎn)品信息、專(zhuān)業(yè)知識(shí)介紹和售前售后服務(wù)通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，這是大多數(shù)成功網(wǎng)站的共同特點(diǎn)。a3，處理好商務(wù)與技術(shù)的關(guān)系

技術(shù)本身不是目的，任何技術(shù)都是為商務(wù)目的服務(wù)的技術(shù)的價(jià)值 只有通過(guò)商務(wù)的訴求才能實(shí)現(xiàn)，只有當(dāng)它促進(jìn)商務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)候才有價(jià)值。商務(wù)功能定位準(zhǔn)確的網(wǎng)站并 不是越美觀越華麗就好，技術(shù)也并不是越新就越好。網(wǎng)頁(yè)是靜態(tài)的好還是動(dòng)態(tài)的好，要不要使用數(shù)據(jù)庫(kù)技

術(shù)，這應(yīng)當(dāng)根據(jù)網(wǎng)站建設(shè)所處的階段以及企業(yè)的規(guī)模與業(yè)務(wù)量的大小來(lái)確定。不能為了炫耀技術(shù)而犧牲網(wǎng)

頁(yè)下載的速度，不能不顧企業(yè)信息化水平和員工素質(zhì)的現(xiàn)狀而盲目追求高新技術(shù)，不能不顧產(chǎn)品不適合在

網(wǎng)上銷(xiāo)售的特點(diǎn)，以及該行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)覺(jué)醒度還比較低，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)交易相關(guān)的支付安全，信用等問(wèn)題還比較

突出的特點(diǎn)，一味追求網(wǎng)上銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)，這樣只能事倍功半甚至適得其反。

網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站技術(shù)只是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種工具，只是企業(yè)開(kāi) 展經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)的手段和媒體，技術(shù)只有和商務(wù)特別是企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合從而促進(jìn)商務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展時(shí) 才能創(chuàng)造價(jià)值并帶來(lái)效益否則極有可能淪為可有可無(wú)的擺設(shè)，甚至成為妨礙企業(yè)發(fā)展的陷阱和吞噬資金的 黑洞。

網(wǎng)站應(yīng)最大限度地滿足顧客需求

因?yàn)槠髽I(yè)的商務(wù)目標(biāo)需要通過(guò)滿足消費(fèi)者的需求才能賣(mài)王貯，所 以企業(yè)網(wǎng)站不僅要適合自

身特點(diǎn)，還應(yīng)最大限度地滿足顧客需求。

在今天的消費(fèi)市場(chǎng)中，顧客需求多樣化，個(gè)性化的特征，要求每 個(gè)企業(yè)都能對(duì)這些變化作出及時(shí)快速的反應(yīng)，這是企業(yè)在市場(chǎng)立足與發(fā)展的必要條件。同時(shí)，企業(yè)之間的

競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能把握住客戶的需求，并以最快的速度作出響應(yīng)，誰(shuí)就能吸引新

客戶，保持老客戶在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。由于市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)使得許多商品的品質(zhì)區(qū)別越來(lái)越小，產(chǎn)品的同質(zhì)化

傾向也越來(lái)越強(qiáng)，這種商品的同質(zhì)化結(jié)果使得品質(zhì)不再是顧客消費(fèi)選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)，越來(lái)越多的顧客更加看重的是商家能為其提供何種服務(wù)，以及服務(wù)的質(zhì)量和及時(shí)程度。為了保持企業(yè)持續(xù)，穩(wěn)定，健康地發(fā)展，企業(yè)網(wǎng)站必須注重提高自身的服務(wù)質(zhì)量，增進(jìn)與顧客的溝通，樹(shù)立良好的服務(wù)形象和品牌形象，加強(qiáng)企 業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

1、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)充分展示企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，產(chǎn)品或服務(wù)的特色

2、處理好信息服務(wù)與在線銷(xiāo)售的關(guān)系

3、處理好商務(wù)與技術(shù)的關(guān)系

4、網(wǎng)站應(yīng)最大限度地滿足顧客需求

定位全球電子商務(wù)平臺(tái)包括前臺(tái)和后臺(tái)兩大部分。

前臺(tái)部分包括：產(chǎn)品展示、購(gòu)物車(chē)、導(dǎo)購(gòu)、會(huì)員中心、客服、公告等；

后臺(tái)部分包括：商品管理、訂單管理、會(huì)員管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣、支付、物流配送、促銷(xiāo)活動(dòng)管理、報(bào)表管理、評(píng)論留言管理等。7

2、網(wǎng)站的需求分析與可行性分析

2.1網(wǎng)站的需求分析

母嬰是我國(guó)重要的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和世界貿(mào)易中起到了舉足輕重的作用。但我**嬰行業(yè)的現(xiàn)狀卻是:80%以上為中小企業(yè)，長(zhǎng)期苦于找不到足夠的銷(xiāo)售、出口渠道;母嬰面料企業(yè)與母嬰分布廣，供需信息存在交流障礙:母嬰母嬰企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是:“多品種、少批量、高品質(zhì)、快交貨”，企業(yè)對(duì)快捷的信息通道的需求日漸強(qiáng)烈。因此，建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)的便利和快捷，使企業(yè)在信息資源的掌控中獲得主動(dòng)，對(duì)傳統(tǒng)母嬰企業(yè)而言顯得格外重要。

2.2網(wǎng)站經(jīng)濟(jì)可行性分析

母嬰電子商務(wù)網(wǎng)站的制作本身并不需要花費(fèi)很多錢(qián)?；ㄙM(fèi)明細(xì)如下：

1、域名注冊(cè)。價(jià)格在100-400元/年，不同域名形式價(jià)格不同。建議多年注冊(cè)。

2、網(wǎng)站空間租用。價(jià)格一般在300--無(wú)上限，空間大小200M-無(wú)上限。

3、企業(yè)郵局租用。

4、網(wǎng)站設(shè)計(jì)費(fèi)。

5、網(wǎng)站頁(yè)面制作費(fèi)。

6、網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)

常見(jiàn)的程序有：新聞發(fā)布系統(tǒng) 產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)在線留言系統(tǒng)或整站都是采用數(shù)據(jù)庫(kù)支持。、網(wǎng)站制作完畢維護(hù)費(fèi)。一般第一年免費(fèi)維護(hù)。8、網(wǎng)站維護(hù)培訓(xùn)費(fèi)。一般第一年免費(fèi)培訓(xùn)。

2.3網(wǎng)站技術(shù)可行性分析

因?yàn)楝F(xiàn)代化計(jì)算機(jī)發(fā)展只新月異，在各行各業(yè)均有廣泛使用，而ASP動(dòng)態(tài)網(wǎng)站設(shè)計(jì)語(yǔ)言、Dreamweaver網(wǎng)頁(yè)制作工具以及數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的優(yōu)秀軟件，完全能滿足開(kāi)發(fā)此校園網(wǎng)站的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)．這說(shuō)明技術(shù)方面是可行的。Dreamweaver MX增加的許多功能及簡(jiǎn)便的設(shè)計(jì)，使得一般的網(wǎng)頁(yè)界面能夠毫無(wú)困難的實(shí)現(xiàn)。ASP能與任何AetiveXscripting語(yǔ)言相容，所以，不用擔(dān)心ASP與lavaScript、VBScfipt語(yǔ)言的兼容問(wèn)題。另外，建立網(wǎng)站非常易用，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)微機(jī)基本操作熟悉的人均可沒(méi)有任何困難地使用它；能對(duì)原系統(tǒng)進(jìn)行操作的工作人員都能輕松的控制、更新此網(wǎng)站，因此認(rèn)為操作方面也是可行的。

2.4網(wǎng)站社會(huì)可行性分析

電子商務(wù)是繼傳統(tǒng)商業(yè)之后新興的一種現(xiàn)代流通方式，它具有交易不受地域限制，流通成本低廉、方便、快捷等主要特色，是一種具有強(qiáng)大生命力的商業(yè)業(yè)態(tài)。國(guó)內(nèi)外的實(shí)踐證明，運(yùn)用電子信息技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)商貿(mào)流通服務(wù)業(yè)的大幅度提升。相對(duì)于發(fā)達(dá)的有形專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)、現(xiàn)代物流、電子金融、遠(yuǎn)程售

后服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)相對(duì)滯后，如果我們?cè)诩铀儆行问袌?chǎng)建設(shè)的同時(shí)致力于電子商務(wù)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)母嬰電子商務(wù)的跨越式發(fā)展，能夠獲得更大的盈利。

3、網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)

3.1網(wǎng)站的功能模塊分析和設(shè)計(jì)

1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般網(wǎng)站應(yīng)包括：團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介、項(xiàng)目介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上交易系統(tǒng)等基本內(nèi)容。

2、電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助、客戶評(píng)論、購(gòu)買(mǎi)分享等。

3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專(zhuān)人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘?duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

3.2網(wǎng)站的版式設(shè)計(jì)和網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計(jì)

考慮到我們的服務(wù)對(duì)象主要為年輕化的爸爸、媽媽以及作為父母關(guān)愛(ài)孩子的角度考慮，在網(wǎng)頁(yè)的美術(shù)設(shè)計(jì)方面我們將注重簡(jiǎn)單大方，致力于打造一個(gè)讓人舒適溫馨、品牌、品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)專(zhuān)家、互動(dòng)性、習(xí)慣性、朋友性、實(shí)用方便的母嬰類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。

1、《母嬰電子商務(wù)網(wǎng)站》將設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)單大方，確保用戶能夠快捷的打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)。

2、雙頁(yè)面。就是白天與晚上網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)面瀏覽效果是不同的(當(dāng)然還可以設(shè)節(jié)假日頁(yè)面)，但頁(yè)面的整體結(jié)構(gòu)不易多變。

3、網(wǎng)站風(fēng)格統(tǒng)一、VI風(fēng)格統(tǒng)一。

3、網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃：我們將半年進(jìn)行一次大規(guī)模的改版。

3.3網(wǎng)站的站點(diǎn)地圖設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)站地圖要包含的頁(yè)面 1）產(chǎn)品分類(lèi)頁(yè)面 2）主要產(chǎn)品頁(yè)面 3）FAQ和幫助頁(yè)面

4）位于轉(zhuǎn)化路徑上的所有關(guān)鍵頁(yè)面，訪問(wèn)者將從著陸頁(yè)面出發(fā)，然后沿著這些頁(yè)面實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

2、網(wǎng)站地圖布局一定要簡(jiǎn)潔，所有的鏈接都是標(biāo)準(zhǔn)的HTML文本，并且要盡可能多的包含關(guān)鍵字

3、盡量在站點(diǎn)地圖上增加文本說(shuō)明

4、在每個(gè)頁(yè)面里面放置網(wǎng)站地圖的鏈接

5、確保網(wǎng)站地圖里的每一個(gè)鏈接都是正確、有效的

4、網(wǎng)站的詳細(xì)設(shè)計(jì)

4.1網(wǎng)站主要模塊的設(shè)計(jì)和分析

1、信息查尋平臺(tái)（1）組合查尋。

（2）地圖系統(tǒng)查詢（簡(jiǎn)單地圖系統(tǒng)）（3）用戶自定義查詢。

2、信息交互平臺(tái)（1）網(wǎng)購(gòu)（2）評(píng)價(jià)

3、信息公布平臺(tái)（1）優(yōu)惠活動(dòng)（2）新產(chǎn)品介紹

4.2網(wǎng)站主要模塊數(shù)據(jù)流程設(shè)計(jì)和分析

母嬰企業(yè)B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站要保證合理方便安全。設(shè)計(jì)時(shí)把B2B 電子商務(wù)系 14

統(tǒng)分前臺(tái)和后臺(tái)兩大主要部分。前臺(tái)主要為會(huì)員提供操作, 包括瀏覽、查詢以及統(tǒng)計(jì)信息等, 并且進(jìn)行交易;后臺(tái)主要為系統(tǒng)管理員提供維護(hù)和監(jiān)督網(wǎng)站運(yùn)行的功能。根據(jù)會(huì)員權(quán)限不同, 操作不同的部分, 不得越權(quán)操作。該系統(tǒng)通過(guò)以下模塊來(lái)實(shí)現(xiàn), 具體有: 企業(yè)新聞信息模塊;客戶關(guān)系(會(huì)員)管理模塊;產(chǎn)品信息管理模塊;B2B 交易模塊(包括: 產(chǎn)品查詢, 銷(xiāo)售管理, 訂單查詢處理, 入庫(kù)、出庫(kù)處理, 物流配貨, 付款);在線招聘模塊;企業(yè)文化模塊;公司公告模塊;在線企業(yè)商務(wù)模塊;輔助模塊(輔助模塊主要包括論壇、聊天室、短信、郵件、在線調(diào)查和留言簿)。

4.3網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)環(huán)境設(shè)計(jì)

（1）開(kāi)發(fā)平臺(tái)

unix主要是類(lèi)似dos界面，不好看，但是無(wú)比強(qiáng)大，一般用做大中型的服務(wù)器，網(wǎng)絡(luò)性能強(qiáng)大。穩(wěn)定，真正是后臺(tái)的操作系統(tǒng)。windows和用戶的交互性好，就是界面一看就懂，好上手。將采用高安全性的Windows 2000 系統(tǒng)。該系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，運(yùn)作穩(wěn)定，執(zhí)行效率高，已經(jīng)為世界多數(shù)網(wǎng)站使用。而且在Windows 2000 下開(kāi)發(fā)的代碼也可以很方便的移植到其他的Windows 產(chǎn)品平臺(tái)上。

（2）開(kāi)發(fā)語(yǔ)言

將采用ASP2.0。ASP 支持SQLSERVER，Oracle, Sybase，Solid 等，以及通用的ODBC 和Internet 開(kāi)發(fā)中的前沿技術(shù)。是最適合于動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)制作的開(kāi)發(fā)語(yǔ)言之一?？蛇\(yùn)用Dreamweaver Ultradev，firework，photoshop，flash等應(yīng)用軟件，還可同時(shí)運(yùn)用Vbscript，Java等技術(shù)。（3）開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)

將采用Microsoft的COM+技術(shù)，將商業(yè)邏輯層被封裝為組件。組件又可以分為數(shù)據(jù)庫(kù)訪問(wèn)組件和商業(yè)邏輯組件：數(shù)據(jù)庫(kù)訪問(wèn)組件負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫(kù)的訪問(wèn)以及和商業(yè)邏輯組件的交互；商業(yè)邏輯組件封裝了整個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)邏輯，并負(fù)責(zé)和數(shù)據(jù)庫(kù)訪問(wèn)組件、表現(xiàn)層的交互。使用COM+技術(shù)，很好的確保了系統(tǒng)的可擴(kuò)展性和穩(wěn)定性。

4.4網(wǎng)站的運(yùn)行環(huán)境設(shè)計(jì)

將采用SQLSERVER2000。SQLSERVER 是一個(gè)真正的多用戶、多線程SQL數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器。SQL 是世界上最流行的和標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)庫(kù)語(yǔ)言。SQLSERVER 能夠以足夠快的速度和靈活來(lái)允許您存儲(chǔ)紀(jì)錄文件和圖像。

服務(wù)器環(huán)境：在WEB平臺(tái)方面，選用PC服務(wù)器，以Microsoft IIS作為WEB服務(wù)器軟件

客戶端環(huán)境：更申請(qǐng)域名，采用寬帶接入方式，便于用戶能高速訪問(wèn)網(wǎng)站服務(wù)器 硬件：普通兼容機(jī)

軟件：IE 4.0, Netscape 4.08 或更高版本。(推薦建議使用Internet Explorer因?yàn)樗С指鼜?qiáng)大的CSS和DHTML)

5、網(wǎng)站實(shí)施

5.1網(wǎng)站的設(shè)計(jì)時(shí)間計(jì)劃

1、需求分析 30天

2、設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù) 10天

3、構(gòu)建模塊 40天

4、系統(tǒng)設(shè)計(jì) 10天

5、軟件測(cè)試 30天

6、網(wǎng)站維護(hù) 永久

5.2網(wǎng)站代碼設(shè)計(jì)、確定代碼目的。、決定代碼對(duì)象，對(duì)所要處理的全部信息逐個(gè)地進(jìn)行研究，決定哪些需要代碼化。、決定代碼使用范圍和期限。、分析代碼對(duì)象的特性，包括代碼使用頻率、變更周期、追加刪除情況、輸出要求等。、決定代碼結(jié)構(gòu)。、對(duì)每類(lèi)代碼編寫(xiě)代碼設(shè)計(jì)書(shū)。

5.3網(wǎng)站的測(cè)試

為了確保網(wǎng)站的順利運(yùn)行，我們會(huì)對(duì)網(wǎng)站的各個(gè)方面進(jìn)行一定程度的測(cè)試，務(wù)必使網(wǎng)站的各方面都達(dá)到預(yù)計(jì)的要求，使用戶可以順利連貫的使用。具體測(cè)試情況如下：

（1）對(duì)網(wǎng)站的版面設(shè)計(jì)進(jìn)行全面的測(cè)試，達(dá)到用戶對(duì)其滿意程度的標(biāo)準(zhǔn)。（2）對(duì)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行速度、存儲(chǔ)情況的測(cè)試，數(shù)據(jù)庫(kù)的存儲(chǔ)速度必須要快速，對(duì)資料的存儲(chǔ)必須完整。

（3）對(duì)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)進(jìn)行測(cè)試，要求系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)完整、合理配置、良好運(yùn)行和使用便易。

（4）在最后階段，必須讓網(wǎng)站測(cè)試運(yùn)行2個(gè)月，收集用戶的意見(jiàn)，綜合反饋的信息，將網(wǎng)站進(jìn)行最后的完善工作，做到一個(gè)與用戶預(yù)想一樣的網(wǎng)站。網(wǎng)站的各個(gè)測(cè)試通過(guò)后，網(wǎng)站可以全面投入使用，讓各個(gè)商家和客戶點(diǎn)擊登陸使用。

5.4網(wǎng)站的發(fā)布

到免費(fèi)信息發(fā)布網(wǎng)站去發(fā)布。

6、網(wǎng)站的運(yùn)行和維護(hù)

整個(gè)網(wǎng)站以Dreamweaver為設(shè)計(jì)總體，可以穩(wěn)定、安全的運(yùn)行和使用。合理安排各個(gè)項(xiàng)目，讓人看起來(lái)能夠舒適。而且定時(shí)更新各個(gè)項(xiàng)目的最新信息，以最全面的信息內(nèi)容展現(xiàn)在人們的眼中。定時(shí)維護(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的內(nèi)容，以免某些重要信息損壞或流失。對(duì)網(wǎng)站的管理采取一定的制度化和規(guī)范化，確保網(wǎng)站的正常運(yùn)行與使用。

具體運(yùn)行維護(hù)狀況如下：（1）強(qiáng)大的信息發(fā)布功能

利用動(dòng)態(tài)網(wǎng)站技術(shù)讓一個(gè)普通的資料錄入，各人員通過(guò)網(wǎng)站的發(fā)布功能發(fā)布更新產(chǎn)品的全面信息，并且具備信息的可擴(kuò)展,讓網(wǎng)站適應(yīng)新增加新聞信息。（2）強(qiáng)大的產(chǎn)品分類(lèi)展示功能

提供產(chǎn)品自定義兩個(gè)級(jí)別分類(lèi)功能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示，方便客戶查閱各個(gè)最新產(chǎn)品圖片與信息。

（3）良好的客戶反饋信息版面

提供客戶反饋?lái)?yè)面，給客戶一個(gè)自由向我們反饋其意見(jiàn)的功能。（4）管理員維護(hù)版面信息的功能

管理人員可就信息本身的完整、準(zhǔn)確進(jìn)行修改、增添與刪除，給客戶一個(gè)良好全面的信息進(jìn)行查閱。（5）定期檢查系統(tǒng)的運(yùn)行狀況

通過(guò)定期檢查與維護(hù)系統(tǒng)的運(yùn)行、數(shù)據(jù)庫(kù)的完整，確保系統(tǒng)的全面運(yùn)行和客戶的良好使用。（6）用戶反饋系統(tǒng)

管理人員可根據(jù)用戶的反饋與意見(jiàn)，對(duì)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行一定的修改，滿足用戶的要求。

7、網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)和推廣

1、搜索引擎推廣方法

登錄到大型網(wǎng)站，google，baidu，yahoo等都有登錄頁(yè)面。

2、電子郵箱推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

3、資源合作推廣方法

通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。

4、信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些

網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。

5、快捷網(wǎng)址推廣方法

即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類(lèi)似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。

6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類(lèi)廣告、贊助式廣告、Email廣告等。

8、總結(jié)

電子商務(wù)是企業(yè)現(xiàn)代化、信息化的方向，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全新發(fā)展模式，不具備信息競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)，就無(wú)法在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)。因此，應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)發(fā)展電子商務(wù)的意義，在母嬰行業(yè)中積極推進(jìn)電子商務(wù)，積極采用先進(jìn)的信息技術(shù)手段，發(fā)展電子商務(wù)，加速母嬰增長(zhǎng)方式的根本性轉(zhuǎn)變，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

終上所述，建立母嬰電子商務(wù)網(wǎng)站是非常必要的，同時(shí)也是可行的。

第三篇：軟件開(kāi)發(fā)人員薪酬設(shè)計(jì)方案

軟件開(kāi)發(fā)人員薪酬設(shè)計(jì)方案

軟件開(kāi)發(fā)人員一般都視自己為企業(yè)主要財(cái)富的創(chuàng)造者，他們不單要求獲得工資報(bào)酬，還希望與投資者、經(jīng)營(yíng)者共同參與企業(yè)剩余價(jià)值的索取與分配，這一需求顯然與企業(yè)現(xiàn)有的薪酬體制相矛盾。為了解決這一問(wèn)題，必須建立公平合理的價(jià)值分配體系。

在國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)中，多數(shù)對(duì)軟件開(kāi)發(fā)人員實(shí)行的是與企業(yè)內(nèi)部技術(shù)職務(wù)相關(guān)的等級(jí)工資制度，員工進(jìn)入企業(yè)之后無(wú)論績(jī)效如何，除非職務(wù)提升，否則工資無(wú)法增長(zhǎng)。雖然也有部分企業(yè)授予員工認(rèn)股期權(quán)，但大多數(shù)軟件企業(yè)都未上市，期權(quán)對(duì)員工來(lái)說(shuō)有如空頭支票。部分企業(yè)曾推行與項(xiàng)目相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，但隨著近年來(lái)IT市場(chǎng)的疲軟，為了保證投資者的收益，項(xiàng)目獎(jiǎng)金也被逐漸取消。

軟件開(kāi)發(fā)人員一般都視自己為企業(yè)主要財(cái)富的創(chuàng)造者，他們不單要求獲得工資報(bào)酬，還希望與投資者、經(jīng)營(yíng)者共同參與企業(yè)剩余價(jià)值的索取與分配，這一需求顯然與企業(yè)現(xiàn)有的薪酬體制相矛盾。為了解決這一問(wèn)題，必須建立公平合理的價(jià)值分配體系，如此才能做到開(kāi)發(fā)人員與企業(yè)薪心相映。

軟件企業(yè)中的價(jià)值分配體系主要體現(xiàn)于企業(yè)中的薪酬制度、晉升提拔制度。為了提高價(jià)值分配的公平性和激勵(lì)性，可以從以下六方面著手。

內(nèi)部公平性

首先，工資制度的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)內(nèi)部公平性。即在崗位評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上建立與企業(yè)內(nèi)部技術(shù)職稱(chēng)相關(guān)的等級(jí)工資制度，提薪與技術(shù)職稱(chēng)提升相關(guān)而與年齡無(wú)關(guān)。

結(jié)合軟件開(kāi)發(fā)人員的特點(diǎn)，可從責(zé)任要素（權(quán)重占40%）、知識(shí)與技能要素（權(quán)重占30%）、努力程度（權(quán)重占20%）和工作環(huán)境要素（權(quán)重占10%）等四個(gè)方面對(duì)軟件開(kāi)發(fā)崗位進(jìn)行評(píng)價(jià)，確定崗位的相對(duì)價(jià)值；從業(yè)務(wù)能力（權(quán)重占30%）、創(chuàng)新能力（權(quán)重占30%）、團(tuán)隊(duì)精神（權(quán)重占20%）和職業(yè)素質(zhì)（權(quán)重占20%）等四個(gè)方面對(duì)員工的崗位綜合能力進(jìn)行評(píng)估，確定特定崗位上特定員工的相對(duì)價(jià)值；通過(guò)績(jī)效管理來(lái)評(píng)價(jià)員工的業(yè)績(jī)，確定員工的實(shí)際貢獻(xiàn)。通過(guò)這三方面來(lái)綜合確定軟件開(kāi)發(fā)人員的工資水平。

初級(jí)應(yīng)用工程師、應(yīng)用工程師、系統(tǒng)分析員和開(kāi)發(fā)經(jīng)理等技術(shù)職稱(chēng)分別對(duì)應(yīng)不同的工資等級(jí)范圍，員工的工資水平既可隨技術(shù)職稱(chēng)的提升而升至更高等級(jí)，也可以隨業(yè)績(jī)的提升在同一工資等級(jí)范圍內(nèi)向上浮動(dòng)。令每位軟件開(kāi)發(fā)人員的工資之間相互可比較，以此實(shí)現(xiàn)其內(nèi)部一致性。

外部競(jìng)爭(zhēng)性

其次，軟件開(kāi)發(fā)人員的總體薪酬水平在職業(yè)勞動(dòng)力市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力，保證其外部競(jìng)爭(zhēng)性。

軟件企業(yè)應(yīng)當(dāng)至少每年進(jìn)行一次同行業(yè)薪酬水平調(diào)查，可以委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行，也可以購(gòu)買(mǎi)Hay Croup、Mercer、Watson Wyatt等國(guó)際人力資源專(zhuān)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的行業(yè)薪酬水平報(bào)告。以薪酬調(diào)查作為市場(chǎng)參照，了解企業(yè)的薪酬水平在行業(yè)中的地位，結(jié)合企業(yè)的總體戰(zhàn)略和人工成本負(fù)擔(dān)能力來(lái)確定本企業(yè)的薪酬水平策略?？梢圆扇☆I(lǐng)先策略，總體薪酬水平在行業(yè)范圍內(nèi)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以吸引、保留優(yōu)秀員工；也可以采取相應(yīng)策略，薪酬水平與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相仿，吸引和保留稱(chēng)職員工，使企業(yè)有能力在其他方面（如質(zhì)量和管理）與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

動(dòng)態(tài)激勵(lì)性

第三，企業(yè)在不同發(fā)展階段和不同戰(zhàn)略目標(biāo)下應(yīng)當(dāng)對(duì)軟件開(kāi)發(fā)人員實(shí)行不同的薪酬策略，以配合企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，體現(xiàn)其動(dòng)態(tài)激勵(lì)性。

從企業(yè)所處發(fā)展階段來(lái)看，在企業(yè)初創(chuàng)期，可以采用：低底薪+高獎(jiǎng)金+低福利的薪酬策略以維持生存、促進(jìn)成長(zhǎng)；在企業(yè)高成長(zhǎng)期，可以采用：具有競(jìng)爭(zhēng)力的底薪+高獎(jiǎng)金+低福利的薪酬策略以進(jìn)一步推動(dòng)高速成長(zhǎng)；企業(yè)步入成熟期之后，底薪、獎(jiǎng)金和福利均應(yīng)具有競(jìng)爭(zhēng)力，以維持高速成長(zhǎng)；企業(yè)步入逐步穩(wěn)定發(fā)展的階段之后，薪酬策略則應(yīng)調(diào)整為：高底薪+低獎(jiǎng)金+高福利，以穩(wěn)定員工隊(duì)伍并且逐步降低人工成本。

從企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)看，在以投資促發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用：高報(bào)酬+中等個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)+中等福利的報(bào)酬組合，以刺激創(chuàng)業(yè)；在保護(hù)利潤(rùn)和保護(hù)市場(chǎng)的戰(zhàn)略下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用：平均工資水平+中等個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)+標(biāo)準(zhǔn)福利的報(bào)酬組合，以獎(jiǎng)勵(lì)管理技巧，向管理要效益；在收獲利潤(rùn)并投資別處的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用：低于平均水平的工資+刺激成本的適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)+標(biāo)準(zhǔn)福利的報(bào)酬組合，以確?？刂瞥杀?。

分享企業(yè)贏利

第四，應(yīng)當(dāng)給予軟件開(kāi)發(fā)人員分享企業(yè)贏利的權(quán)利。

雖然近年來(lái)IT市場(chǎng)較為疲軟，軟件企業(yè)贏利下降，但如果因此而拒絕與軟件開(kāi)發(fā)人員分享企業(yè)贏利，必將導(dǎo)致優(yōu)秀人才的大量流失而最終損害企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為確保軟件企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)軟件開(kāi)發(fā)人員實(shí)行長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，令其參與企業(yè)贏利的分配勢(shì)在必行。

由于深圳地區(qū)的大部分軟件企業(yè)尚未上市，實(shí)行獎(jiǎng)金銀行這一長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃更具有可行性。所謂獎(jiǎng)金銀行，即將軟件開(kāi)發(fā)人員應(yīng)獲取的獎(jiǎng)金大部分存入獎(jiǎng)金銀行中儲(chǔ)存起來(lái)，延期支付，期滿可以轉(zhuǎn)為限定性股權(quán)或補(bǔ)充養(yǎng)老金。通過(guò)這一方式，一方面可以促使軟件開(kāi)發(fā)人員關(guān)心企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，另一方面令企業(yè)在不增加固定成本的情況下增加軟件開(kāi)發(fā)人員的資本收益或養(yǎng)老金數(shù)額，同時(shí)還可以激勵(lì)軟件開(kāi)發(fā)人員最大限度地發(fā)揮所長(zhǎng)，提升整體業(yè)績(jī)水平。

增加福利比重

第五，應(yīng)當(dāng)逐步增加福利在軟件開(kāi)發(fā)人員薪酬總額中的比重。

由于軟件開(kāi)發(fā)人員較年輕，流動(dòng)意愿較強(qiáng)，且在當(dāng)前的職業(yè)勞動(dòng)力市場(chǎng)中處于供不應(yīng)求態(tài)勢(shì)，而深圳地區(qū)大部分軟件企業(yè)目前均實(shí)行高工資、低福利的薪酬策略，為了有效地激勵(lì)軟件開(kāi)發(fā)人員，穩(wěn)定開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，必須著眼于軟件開(kāi)發(fā)人員福利水平的提高。除了確保提供國(guó)家法定的保險(xiǎn)福利之外，軟件企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡可能向軟件開(kāi)發(fā)人員提供追加保險(xiǎn)（如補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)、商業(yè)保險(xiǎn)等）、非工作時(shí)間報(bào)酬（如年假、節(jié)日等）和小額優(yōu)惠（如免費(fèi)午餐、舊設(shè)備優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)、交通補(bǔ)貼等）等多種福利計(jì)劃，有條件的話可以實(shí)行自助餐式的福利方案，限定總額，由員工自由選擇福利項(xiàng)目。

與考核結(jié)果結(jié)合第六、要建立正確運(yùn)用考核結(jié)果的機(jī)制，將考核結(jié)果與軟件開(kāi)發(fā)人員的提薪、晉升、調(diào)動(dòng)及各種獎(jiǎng)勵(lì)相掛鉤。

軟件企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過(guò)績(jī)效評(píng)價(jià)的結(jié)果為報(bào)酬的合理化提供決策基礎(chǔ)，使企業(yè)的報(bào)酬體系更加公平化、客觀化，并具有良好的激勵(lì)作用。

提薪的標(biāo)準(zhǔn)和提薪的方式、獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)和分配方式上均與考核結(jié)果相聯(lián)系，例如：10%的優(yōu)秀軟件開(kāi)發(fā)人員可以獲得120%的浮動(dòng)工資；80%達(dá)到業(yè)績(jī)要求的軟件開(kāi)發(fā)人員獲得100%的浮動(dòng)工資；10%業(yè)績(jī)未達(dá)要求的軟件開(kāi)發(fā)人員只能獲得0-80%的浮動(dòng)工資。此外，有貢獻(xiàn)的人除了獲得晉升，還可以獲得追加特別福利和保險(xiǎn)。通過(guò)對(duì)考核結(jié)果的合理運(yùn)用，營(yíng)造一個(gè)激勵(lì)員工奮發(fā)向上的環(huán)境。

第四篇：軟件行業(yè)自薦信

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我叫李XX，是齊齊哈爾大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)08屆畢業(yè)生，得知貴單位招聘，特?cái)M此自薦信自薦，以下是我的自我介紹。

作為一名普通的好范文，我卻有著不一般的經(jīng)歷。在專(zhuān)業(yè)方面我的主攻方向是網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，網(wǎng)站策劃和推廣。能熟練的運(yùn)用Dreamweaver ,Fireworks等網(wǎng)站前臺(tái)美工制作軟件，掌握的動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)語(yǔ)言是asp+access/sqlserver?，F(xiàn)在我還在自學(xué)jsp開(kāi)發(fā)語(yǔ)言，并對(duì)CSS有一定的了解。在網(wǎng)站制作和維護(hù)方面有半年多的工作經(jīng)驗(yàn)(07年4月份在齊市一家公司做兼職站長(zhǎng)。

大學(xué)的四年教育，把我培養(yǎng)成了一個(gè)對(duì)人真誠(chéng)友善，敢于承擔(dān)責(zé)任，具備很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力，對(duì)待生活樂(lè)觀積極，擁有吃苦耐勞精神的青年。在大一大兒的生活中我積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，能以集體利益為重，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛(ài)勞動(dòng)。在學(xué)習(xí)中我刻苦努力，多次獲得學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金。大三的候我們開(kāi)始學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。剛開(kāi)始面對(duì)高深的理論知識(shí)有點(diǎn)措手不及，尤其是學(xué)習(xí)面向?qū)ο缶幊陶Z(yǔ)言JAVA的學(xué)習(xí)的時(shí)候，吃了不少苦。好在我的學(xué)習(xí)態(tài)度比較端正，平時(shí)上課認(rèn)真聽(tīng)講，仔細(xì)體會(huì)老師的講解，有不懂的地方向老師同學(xué)請(qǐng)教，就這樣我打好了理論知識(shí)的底。這個(gè)時(shí)候我認(rèn)識(shí)到了作為一名計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生光學(xué)理論知識(shí)是不夠的，實(shí)際動(dòng)手能力很重要。于是利用暑假，寒假去專(zhuān)業(yè)對(duì)口的公司實(shí)習(xí)鍛煉。07年4月份，我有幸來(lái)到了日本銀河科技有限公司齊齊哈爾分公司做兼職。我從事網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站維護(hù)一職，在工作中我兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，深得老板的信任。在工作的同時(shí)我學(xué)到了好多東西，不僅僅是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為人處事等等。

劍鳴厘中，期之以聲。熱切期望我這拳拳寸草心、濃濃赤誠(chéng)情能與您同呼吸、共命運(yùn)、同發(fā)展、求進(jìn)步。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)用行動(dòng)來(lái)證明自己。

隨信附個(gè)人求職簡(jiǎn)歷，盼面談。最后，衷心祝愿貴公司事業(yè)發(fā)達(dá)、蒸蒸日上。

第五篇：軟件行業(yè)勞動(dòng)合同

XXX公司

員 工 勞 動(dòng) 合 同 書(shū)

年 月 日

合同編碼：

XXX公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）現(xiàn)聘用（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）為甲方合同制員工。經(jīng)協(xié)商一致，特簽訂本合同。此合同包括勞動(dòng)合同條款和保密及競(jìng)業(yè)禁止條款兩部分，同時(shí)簽訂，以供公司與員工共同遵守?？倓t： 1.本合同依據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》及其他國(guó)家相關(guān)法律，在雙方平等、資源的基礎(chǔ)上達(dá)成一致。

2.本合同同時(shí)作為維護(hù)公司制度的合法依據(jù)。3.本合同充分體現(xiàn)維護(hù)簽約員工的合法權(quán)益的精神。

一、勞動(dòng)合同條款 第一條：合同期限

合同期限為 年。從 年 月 日至 年 月 日止,其中從 年 月 日至 年 月 日止為試用期，試用期滿后，乙方未接到甲方解除合同通知的，自動(dòng)履行正式勞動(dòng)合同。

第二條：工作崗位

1.甲方聘用乙方擔(dān)任 工作崗位。

2.甲方有權(quán)限根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)需要及乙方的能力和表現(xiàn)，調(diào)整乙方的工作崗位。乙方有反映本人意見(jiàn)的權(quán)利，但未經(jīng)甲方批準(zhǔn)，乙方應(yīng)服從甲方的管理和安排，乙方應(yīng)按時(shí)、按質(zhì)、按量完成甲方指派的工作。

第三條：工作條件的勞動(dòng)保護(hù)

甲方需為乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的安全、衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證乙方人身安全及人體健康不受危害的環(huán)境條件下從事工作。甲方根據(jù)乙方崗位的實(shí)際情況，按照甲方規(guī)定向乙方提供防暑、防寒、勞保費(fèi)用。

第四條：培訓(xùn)教育 在乙方被聘用期間，甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方進(jìn)行職業(yè)道德、設(shè)備技術(shù)、商務(wù)技能及各種規(guī)章制度的教育和培訓(xùn)。

第五條：工作時(shí)間

甲方實(shí)行每周四十個(gè)小時(shí)工作制度。上下班時(shí)間按照甲方員工手冊(cè)的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。乙方享有國(guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日、婚假、喪假、產(chǎn)假、年假、帶薪假日。

第六條：勞動(dòng)報(bào)酬

1.按甲方提供工資制度確定乙方月基本工資為 元。2.按甲方經(jīng)營(yíng)狀況和乙方的工作業(yè)績(jī)確定乙方獎(jiǎng)金。

3.甲方所支付乙方的工資、獎(jiǎng)金等個(gè)人所得稅由甲方代扣代繳。4.壹年后甲方實(shí)行新的工資制度或乙方工作崗位變動(dòng)時(shí)，乙方的工資待遇按甲方規(guī)定給予調(diào)整。

第七條：勞動(dòng)保險(xiǎn)和福利待遇

1.甲方按照國(guó)家勞動(dòng)社會(huì)保障局有關(guān)規(guī)定，按期為乙方繳納公司部分國(guó)家規(guī)定的保險(xiǎn)金。

2.甲方在公司經(jīng)營(yíng)狀況良好的情況下，可以為乙方購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)，在保險(xiǎn)期內(nèi)，甲方有權(quán)變更或撤銷(xiāo)險(xiǎn)種。

第八條：勞動(dòng)紀(jì)律

1.甲乙雙方應(yīng)遵守國(guó)家的法律、法規(guī)及甲方依法規(guī)定的各項(xiàng)公司規(guī)章制度。

2.乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的工作程序，保密規(guī)定等制度。

3.乙方違反勞動(dòng)紀(jì)律和甲方的規(guī)章制度，甲方可按獎(jiǎng)懲規(guī)定給予批 評(píng)、教育、處罰、直至解除勞動(dòng)合同。

第九條：勞動(dòng)合同解除與不解除規(guī)定

甲乙雙方協(xié)商一致，勞動(dòng)合同可以解除。

一、乙方有以下情形之一的，甲方可以解除合同：

1.在試用期間，發(fā)現(xiàn)不符合錄用條件。2.嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或者甲方規(guī)章制度。

3.嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的。4.被依法追究刑事責(zé)任或勞動(dòng)教養(yǎng)的。

二、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除合同，但是甲方應(yīng)當(dāng)提前30日以書(shū)面方式提前通知乙方本人：

1.乙方患病或者非因公負(fù)傷，醫(yī)療期滿后不能從事原工作，也不能從事由甲方另行安排適當(dāng)工作的。

2.乙方不能勝任工作的，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的。

3.勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原勞動(dòng)合同無(wú)法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更勞動(dòng)合同協(xié)議的。

4.甲方瀕臨破產(chǎn)進(jìn)行法定整頓期間或者經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生嚴(yán)重困難，確需裁減人員的。

三、下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除勞動(dòng)合同： 1.在試用期內(nèi)乙方需要辭職的，需在提前一周書(shū)面通知甲方。2.甲方以暴力或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng)的。3.甲方未按照勞動(dòng)合同約定支付勞動(dòng)報(bào)酬或提供勞動(dòng)條件的。4.乙方因其他情況需要辭職的，需在提前一個(gè)月書(shū)面通知甲方。

第十條：違反勞動(dòng)合同責(zé)任

一、甲乙雙方履行本合同因辭退、除名、開(kāi)除乙方而發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議時(shí)，可由甲乙雙方協(xié)商解決，若雙方不能協(xié)商解決的，可由爭(zhēng)議的一方向企業(yè)所在地的勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，不服從仲裁的一方，可向甲方所在地人民法院提出訴訟。

二、由于乙方單方面提前解除勞動(dòng)合同的，甲方有權(quán)扣除上獎(jiǎng)金的百分之二十作為違約金（試用期間不受本條款限制）。

三、由于甲方單方面提前解除勞動(dòng)合同的，乙方有權(quán)要求甲方支付一個(gè)月基本工資作為違約金（嚴(yán)重違紀(jì)違法與試用期間不受本條款限制）。

二、員工保密及競(jìng)業(yè)禁止條款：

由于甲方屬于軟件生產(chǎn)與銷(xiāo)售行業(yè)，所有的經(jīng)營(yíng)資源、客戶資源、供應(yīng)商資源均屬企業(yè)的商業(yè)機(jī)密和無(wú)形資產(chǎn)，也是企業(yè)和員工生存、發(fā)展的基礎(chǔ)。乙方在甲方任職期間，已經(jīng)（或?qū)⒁┲ぜ追降纳虡I(yè)秘密，甲方通過(guò)培訓(xùn)、技術(shù)交流、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等方式，使乙方掌握了甲方業(yè)務(wù)及技術(shù)方面的機(jī)密內(nèi)容，實(shí)際上已經(jīng)成為公司資源的管理者，保護(hù)甲方的經(jīng)營(yíng)資源、客戶資源、供應(yīng)商資源成為保護(hù)企業(yè)和所有員工的正當(dāng)合法權(quán)益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，本著平等、資源、公平、誠(chéng)信的精神，甲、乙雙方就乙方對(duì)甲方所負(fù)有的保密義務(wù)和競(jìng)業(yè)禁止義務(wù)，經(jīng)充分協(xié)商一致后，共同訂立本條款，以資信守： 第一條：乙方保證并確認(rèn)，如辭職或原單位依法解除勞動(dòng)合同，利用甲方的商業(yè)秘密或違反競(jìng)業(yè)禁止義務(wù)給原用人單位造成任何損失，由乙方承擔(dān)賠償?shù)确韶?zé)任。

第二條：乙方在甲方任職期間或離職后二年以內(nèi)，應(yīng)遵守甲方的保密制度，保密范圍和保密義務(wù)如下：

1.乙方在甲方任職期間或離職后二年內(nèi)，不得利用甲方的商業(yè)秘密為甲方以外的第三人謀取利益。

2.乙方在甲方任職期間或離職后二年以內(nèi)，不得將甲方的商業(yè)秘密透露給與甲方有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的第三人。

第三條：乙方承諾，其在甲方任職期間及離職兩年內(nèi)，非經(jīng)甲方事書(shū)面同意，不得在與甲方經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品或提供同類(lèi)服務(wù)的其他企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體內(nèi)擔(dān)任任何職務(wù)，包括股東、經(jīng)理、代理人、顧問(wèn)等；乙方承諾，在離職之前或者離職之后二年內(nèi)，不得搶奪甲方客戶，不得利用甲方的供貨資源，或者引誘甲方其他員工離職，損害甲方的合法權(quán)益；也不得自營(yíng)與甲方相同或具有競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系的產(chǎn)品或服務(wù)。

第四條：乙方離職后承擔(dān)保密義務(wù)和競(jìng)業(yè)禁止業(yè)務(wù)的期限為下列三種：

1.在甲方公司任職不滿一年的（包括一年），其保密和競(jìng)業(yè)禁止期限為兩年。

2.在甲方任職一年以上的，保密和競(jìng)業(yè)禁止期限為三年。第五條：違約責(zé)任

1.乙方如違反本協(xié)議約定的保密義務(wù)或競(jìng)業(yè)禁止義務(wù)給甲方造成 經(jīng)濟(jì)損失的，乙方應(yīng)再負(fù)責(zé)賠償，（甲方可以根據(jù)最高的經(jīng)濟(jì)損失要求賠償）如無(wú)法計(jì)算甲方經(jīng)濟(jì)損失，就以乙方侵害甲方經(jīng)濟(jì)權(quán)益所得為賠償標(biāo)準(zhǔn)；

2.甲方因調(diào)查乙方的違約行為而支付的合理費(fèi)用（包括但不限于律師費(fèi)、調(diào)查費(fèi)、鑒定費(fèi)等），應(yīng)當(dāng)包含在損害賠償金額之內(nèi)。

第六條：在競(jìng)業(yè)禁止期間甲方向乙方提供每月100元人民幣的補(bǔ)助。

三、本合同一式兩份，從雙方簽字或蓋章之日起至乙方離職后三年有效。

四、爭(zhēng)議發(fā)生后，在爭(zhēng)議進(jìn)行（訴訟）仲裁時(shí)，除爭(zhēng)議事項(xiàng)外，雙方應(yīng)繼續(xù)行使各自在本協(xié)議下的其他權(quán)利，并應(yīng)繼續(xù)履行各自在本協(xié)議項(xiàng)下的其他義務(wù)。勞動(dòng)合同的終止、撤銷(xiāo)、無(wú)效不影響前款約定的效力。甲方法定代表人： 乙方簽字：

公司蓋章： 證件號(hào)碼：

聯(lián)系電話：

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