第一篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目專題報(bào)道策劃書

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

二、合作優(yōu)勢

《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥巧钲谑泄_發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動(dòng)

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報(bào)道方法

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事

5、圖說東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作

1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5、其他合作另行協(xié)商

第二篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書

**** 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書

第一部分總體市場研究分析

一、宏觀市場分析

1.國家房地產(chǎn)政策簡要分析

2.石家莊市經(jīng)濟(jì)狀況分析

3.石家莊市城市規(guī)劃發(fā)展

4.石家莊市房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r分析

二、石家莊市房地產(chǎn)區(qū)域研究

1.滹太新區(qū)

2.西部新區(qū)

3.正定新區(qū)

4.南部山前工業(yè)區(qū)

5.石家莊市房地產(chǎn)市場發(fā)展特征

6.石家莊市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢預(yù)測

7.項(xiàng)目區(qū)域選擇

第二部分項(xiàng)目所在區(qū)域市場分析

一、所在區(qū)域市場概況

二、所在區(qū)域房地產(chǎn)市場研究

1.環(huán)境分析

2.市場分析

3.政策分析

三、項(xiàng)目所在區(qū)域市場特征總結(jié)

四、項(xiàng)目所在區(qū)域發(fā)展趨勢預(yù)測

第三部分項(xiàng)目分析及資源整合一、項(xiàng)目競爭情況分析

二、項(xiàng)目SWOT分析

1.項(xiàng)目優(yōu)勢

2.項(xiàng)目劣勢

3.項(xiàng)目機(jī)會

4.項(xiàng)目威脅

5.結(jié)論分析

第四部分項(xiàng)目綜合定位分析

一、目標(biāo)客戶群體分析

二、項(xiàng)目市場定位

三、項(xiàng)目形象定位

四、項(xiàng)目命名建議

第五部分 項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

一、總體規(guī)劃布局建議

1.項(xiàng)目規(guī)劃布局建議

2.道路設(shè)計(jì)建議

二、項(xiàng)目配套設(shè)施建議

三、戶型規(guī)劃建議

四、建筑風(fēng)格和外立面設(shè)計(jì)建議

1.建筑風(fēng)格

2.外立面設(shè)計(jì)

第六部分 項(xiàng)目廣告策略

一、項(xiàng)目廣告主題策略

二、項(xiàng)目廣告媒體選擇及發(fā)布策略

第七部分 附件：項(xiàng)目問卷（或訪談）調(diào)研報(bào)告

第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書

市場背景

目前房地產(chǎn)市場開發(fā)商眾多，房源儲量過大，而且國家調(diào)控房價(jià)，造成大部分客戶處于觀望狀態(tài)，市場形勢不容樂觀，但是政府整頓房地產(chǎn)市場，房地產(chǎn)市場日趨規(guī)范，隨著市場的穩(wěn)定，未來市場處于上升態(tài)勢，本案位于朝陽區(qū)新老區(qū)交接處，占據(jù)了地理優(yōu)勢。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不可過于單一

我們本次的調(diào)查問卷中顯示大部分產(chǎn)品可以選為為多層的住宅和小高層項(xiàng)目，但也不能讓聯(lián)體、獨(dú)立別墅成為了市場的空白點(diǎn)，而對于別墅的需求確是實(shí)實(shí)在在存在的，從而累積了一部分別墅消費(fèi)群體。

客戶需求的變化

一種客戶是已由先期的單純追求滿足居住要求，工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變；第二種客戶在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性，內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格；第三種客戶相對前兩種客戶來說已經(jīng)有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度以及社區(qū)環(huán)境也非常的注重。

根據(jù)客源所處的區(qū)域，社會地位，購房意圖，購房時(shí)間等差別做如下分析，本地客源為本案客源的基礎(chǔ)，且為先期客源的主力，我們認(rèn)為主要有以下類型：

公司職員工：這部分人有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但不會太高，對居住要求較低，對工程質(zhì)量，價(jià)格比較在意。這部分人數(shù)眾多，是比較大的一個(gè)銷售人群；

私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定。有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重；

政府官員：此類人物具有較高的社會地位，穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配或者自己購買的住房，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間，此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)的規(guī)劃、配套有較高的要求；

中青年人：此部分人因結(jié)婚等原因，需要房子，但收入較低，無太多存款。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。

體驗(yàn)新鮮人生：優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，合理的人文搭配理念，優(yōu)美的居住環(huán)境，是景與文的絕妙結(jié)合，讓居住其中的你體驗(yàn)新鮮人生，提高人生的品味和精神的升華；

陽光明媚的地方：良好的地段選擇，最大限度的采光點(diǎn)，讓你體驗(yàn)生活的同時(shí)感受陽光的味道。

項(xiàng)目形象定位

戶數(shù)：總共1865戶

建筑由18層，23--24層，30--34層組合而成項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場所認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定的市場份額，地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃區(qū)域合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

機(jī)動(dòng)停車位：2367個(gè)

戶型面積在61--80平米 81--100平方米

戶型：

2室2廳2衛(wèi)1廚

2室2廳1衛(wèi)1廚

戶型：簡裝房，精裝房為主

建筑面積：280000平方米

占地面積：88000平方米

本項(xiàng)目以報(bào)紙平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇周末，在熱鬧地段做宣傳，派發(fā)樓書；

選擇訪問量大的正規(guī)門戶網(wǎng)站，比如搜房網(wǎng)，設(shè)立自己的宣傳網(wǎng)頁；

成立本項(xiàng)目業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會，以提升公司的服務(wù)質(zhì)量，聯(lián)絡(luò)公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑，營造公司的市場品牌，并可以延伸開發(fā)相應(yīng)的項(xiàng)目；成立客戶服務(wù)熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問，在公司現(xiàn)有的情況下力爭客源；參加房地產(chǎn)展銷會，向市場介紹本項(xiàng)目，宣傳推廣公司及本樓盤，并可以在此間吸引客戶看房，購樓及下定購買；

參加一些評比活動(dòng)，取得一些評比證書；

工地現(xiàn)場、售樓處及樣板房精心裝修，增強(qiáng)客戶的購買欲望及視覺效果；

電臺廣播，隨時(shí)隨地，敏銳性強(qiáng)，可以起到強(qiáng)迫客戶接受廣告宣傳的效果；進(jìn)行潛在客戶的開發(fā)，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等。

3.3.付款方式建議

（1）一次性付款：選擇一次性付款，贈(zèng)送家電一份，贈(zèng)送車位一個(gè)，同時(shí)可以享受98折的驚人優(yōu)惠政策；

（2）分期付款：首付達(dá)到45%以上的，免一年物業(yè)管理費(fèi)；

（3）銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行貸款的擔(dān)保人。

后期服務(wù)的完善。本案創(chuàng)新的居住模式，關(guān)鍵就體現(xiàn)在后期服務(wù)上。住宅服務(wù)商必須誠實(shí)信用，從始至終熱心為客戶服務(wù)，加強(qiáng)與住戶之間的溝通，為客戶的生活提供最大的便利最完善的服務(wù)，以培養(yǎng)客戶的忠誠度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場現(xiàn)實(shí)利益。并且兼顧企業(yè)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略利益，樹立企業(yè)良好的形象。

第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書

人員分工安排：

整體活動(dòng)時(shí)間： 年 月 日 至 年 月 日 指導(dǎo)老師：

項(xiàng)目名稱：弘陽上城(可以把它當(dāng)做尚陽城(^o^)/）樓盤簡介：弘陽上城，位于新東區(qū)青年東路與通富北路交匯處，占據(jù)城市主軸黃金緯線，區(qū)位優(yōu)勢明顯，距老城區(qū)南大街和新城中央商務(wù)區(qū)（簡稱CBD）均約4公里，車程都在十分鐘以內(nèi)。并且新東區(qū)發(fā)展日新月異，規(guī)劃的長途汽車東站就位于該項(xiàng)目的西北側(cè)，弘陽上城項(xiàng)目東側(cè)緊鄰規(guī)劃中的觀音山新城，集教育、醫(yī)療、商貿(mào)、行政、旅游等多種功能于一身，成為該項(xiàng)目全方位優(yōu)越的生活配套，未來升值潛力巨大。

弘陽上城總建面積約28萬㎡，歐式Art-deco建筑風(fēng)格、皇家園林式的優(yōu)雅景觀、環(huán)繞小區(qū)的三條自然河流、小區(qū)內(nèi)上千平米中央湖景、原生態(tài)系列主題泛會所、精美裝修的雙入戶大堂、還有利用自然空間分割打造出的歐式下沉廣場，以及南通首家別墅級高爾夫練習(xí)場……弘陽上城，立城市主軸之上，以領(lǐng)先的規(guī)劃，豐富的內(nèi)涵，上乘的品質(zhì)，完善的配套，必將成就未來的人居范本，世界級水岸生活藍(lán)本！

弘陽上城由13棟高層建筑組成，24-34層分布在項(xiàng)目北側(cè)及西側(cè)，18層以圍合的形式集中布置在小區(qū)東南側(cè)，分區(qū)明確，地下車庫可停放非機(jī)動(dòng)地下停車位6001個(gè)，機(jī)動(dòng)車地下停車位1367個(gè)，滿足每戶0.7輛的配比要求，小區(qū) 房型面積在90-140平米之間。

前言

通過幾個(gè)月的資料搜尋，問卷調(diào)查和市場方面的調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身的積累經(jīng)驗(yàn)和所學(xué)知識，以及對該項(xiàng)目的了解，為日后項(xiàng)目推廣提供客觀的依據(jù)，從而我們做出了這份方案。

這份項(xiàng)目策劃方案包括市場分析、市場定位、銷售策略的建議、宣傳策略和結(jié)束語五哥方面組成，我們從整體到局部再到各層次方面的戲細(xì)分，全面的闡述了方案的整體思路，我們同時(shí)做到了言簡意賅，簡介明了，讓客戶在很多的時(shí)間內(nèi)更加具體全面的了解我們的房產(chǎn)項(xiàng)目。在合市場分析區(qū)域分析的同時(shí)我們緊密的與客戶相聯(lián)系起來，分析周圍以及本市的競爭對手以及相應(yīng)的配套設(shè)施和建筑風(fēng)格，更加明確我們的項(xiàng)目優(yōu)越性。在隨后的推廣銷售中我們將采用先進(jìn)的推廣媒體，人格化、自然化的宣傳理念，更加生動(dòng)明確的闡明我們的建筑理念、建筑風(fēng)格和建筑品味。只要我們建設(shè)的產(chǎn)品是市場需要的產(chǎn)品，我們的推廣手段和方法符合本區(qū)、本市以及周邊市區(qū)的消費(fèi)者的消費(fèi)心理，我們的項(xiàng)目策劃銷售工作完全能夠達(dá)到預(yù)期設(shè)想的狀態(tài)。

目錄

1.市場分析 1.1.區(qū)域市場分析 1.2.定向市場分析 1.3.項(xiàng)目分析

1.4.項(xiàng)目周邊配套狀況 2.項(xiàng)目市場定位 2.1.市場定位 2.2.項(xiàng)目形象定位 2.3.項(xiàng)目客戶定位 2.4.目標(biāo)客戶 3.銷售策略建議 3.1.市場氣氛培養(yǎng) 3.2.促銷手段建議 3.3.付款方式建議 4.宣傳策略 4.1.媒體選擇建議 4.2.宣傳主題 4.3.廣告創(chuàng)意及訴求 4.4.廣告宣傳推廣策略 4.5.媒體的組合策略 5.結(jié)束語 1.市場分析

1.1.區(qū)域市場分析

一、地理位置

弘陽上城位于新東區(qū)青年東路與通富北路交匯處，占據(jù)城市主軸黃金緯線，區(qū)位優(yōu)勢明顯，距老城區(qū)南大街和新城中央商務(wù)區(qū)（簡稱CBD）均約4公里，車程都在十分鐘以內(nèi)。并且新東區(qū)發(fā)展日新月異，規(guī)劃的長途汽車東站就位于該項(xiàng)目的西北側(cè)，弘陽上城項(xiàng)目東側(cè)緊鄰規(guī)劃中的觀音山新城，集教育、醫(yī)療、商貿(mào)、行政、旅游等多種功能于一身。

二、市場背景

目前房地產(chǎn)市場開發(fā)商眾多，房源儲量過大，縣城城中村改造，而且國家調(diào)控房價(jià)，造成大部分客戶處于觀望狀態(tài)，市場形勢不容樂觀，但是政府整頓房地產(chǎn)市場，房地產(chǎn)市場日趨規(guī)范，隨著市場的穩(wěn)定，未來市場處于上升態(tài)勢，本案位于新老區(qū)交接處，占據(jù)了地理優(yōu)勢。

? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一

大部分產(chǎn)品為多層的住宅項(xiàng)目，聯(lián)體、獨(dú)立別墅成為了市場的空白點(diǎn)，而對于別墅的需求確是實(shí)實(shí)在在存在的，從而累積了一部分別墅消費(fèi)群體。? 宣傳推廣理念落后

從產(chǎn)品的推廣折射出發(fā)展商整體營銷策劃理念的匱乏，一些設(shè)計(jì)水平落后，低質(zhì)的樓書，混亂的銷售現(xiàn)場管理，讓人覺得僅僅是在購置一套住宅，全然沒有感覺到這個(gè)樓盤能為你帶來身份地位的象征和對生活的享受。

現(xiàn)在市場成熟，知名度較高，涉及區(qū)域較廣擁有強(qiáng)大的商業(yè)籌碼和人群力量。近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，交通變得更加發(fā)達(dá)，人民的生活水平也有很大的提高，選擇一處好的居住環(huán)境體現(xiàn)著生活的品味和精神的向往，弘陽上城居住區(qū)近幾年還將加大商業(yè)建設(shè)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。

1.2.定向市場分析

本項(xiàng)目位于新東區(qū)，但并不僅僅局限于新東區(qū)，從近的看，涉及到崇川區(qū)港閘區(qū)，以及整個(gè)南通市，從遠(yuǎn)的看，輻射到周邊的市區(qū)?，F(xiàn)在的南通處于蘇南和蘇北的交界地帶，也是沿海沿江城市，是蘇北地區(qū)發(fā)展的帶頭大哥，同時(shí)也學(xué)習(xí)蘇南地區(qū)的發(fā)展模式緊跟其后，近幾年南通發(fā)展迅速，交通系統(tǒng)也正在升級，未來的南通將是蘇南和蘇北發(fā)展的中心地帶，適中的房價(jià)，優(yōu)越的地理環(huán)境和良好的氣候條件，將是你購房置業(yè)的優(yōu)先選擇。1.3.項(xiàng)目分析

銷售特征：以前銷售無整體營銷思路，盲目追求高利，定價(jià)一路走高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重產(chǎn)品的培養(yǎng)和樹立。現(xiàn)在價(jià)格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

一、客戶需求的變化

一種客戶是已由先期的單純追求滿足居住要求，工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變；第二種客戶在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性，內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格；第三種客戶相對前兩種客戶來說已經(jīng)有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度以及社區(qū)環(huán)境也非常的注重。

二、市場環(huán)境的變化

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。

三、優(yōu)勢點(diǎn)分析

? 所屬區(qū)域歷史人文底蘊(yùn)悠久，是典型的中心城區(qū)；

? 出行路況良好，路線清晰、流暢，為以后私車業(yè)主的外出打下最重要的基石；

? 具有現(xiàn)代化的交通網(wǎng)絡(luò)支持，為項(xiàng)目今后的業(yè)主出行提供了良好的交通條件；

? 區(qū)域內(nèi)大型住宅區(qū)的陸續(xù)建成入住，為區(qū)域營造了成熟的居住氛圍；

? 各類教育學(xué)校林立，充分保障了業(yè)主子女的就學(xué)問題； ? 周圍有南通大學(xué)附屬醫(yī)院，東方醫(yī)院，還有若干醫(yī)療場所，離市中心較近，還有南通博物院，濠河和景色優(yōu)美的狼山。

四、劣勢

?

棟距較小，建筑物高度較高，中心庭院面積小，視覺壓力大； ? 本案中高價(jià)定位會篩掉一部分區(qū)域內(nèi)購房者，使客源面變得相對狹窄；

? 本案位置臨近的道路是該區(qū)域內(nèi)較為繁忙的交通干道，估計(jì)今后隨之產(chǎn)生的噪音和尾氣污染問題會對住家產(chǎn)生一定影響；

五、機(jī)會點(diǎn)分析

? 國家的宏觀調(diào)控，提升了房市的穩(wěn)定發(fā)展，樓市前景看好； ? 整體區(qū)域的房市都正式處在上升期，供求關(guān)系維持較為平衡； ? 現(xiàn)階段南通的整體規(guī)劃改造，增加了產(chǎn)品的附加值；

六、威脅點(diǎn)分析

?近期推案量加大，且總體規(guī)劃品質(zhì)均高，=促使本案競爭壓力加大； ? 周圍房產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目較多，競爭比較激烈，要想生存，必須擁有獨(dú)一無二的風(fēng)格和品質(zhì)；

? 周圍有拆除和建設(shè)項(xiàng)目，無形中將會降低本案周圍的整體環(huán)境； ? 區(qū)域內(nèi)各個(gè)的目標(biāo)市場大致相同；

? 高品質(zhì)購房者選擇有較大的不確定性，全是的高檔次物業(yè)都是項(xiàng)目的競爭對手。1.4.項(xiàng)目周邊配套狀況

學(xué)校：崇川學(xué)校、南通大學(xué)、南通大學(xué)附中 超市：麥德龍超市 其他：車管所、汽車4S店

周圍交通：28、36、42路公交車（車管所站下）

2.項(xiàng)目市場定位

2.1.市場地位

本案的均價(jià)在9300元/平方米，整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高層，社會層次較廣，隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀槲沂兄懈邫n樓盤的聚集之地，這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。

2.2.項(xiàng)目形象定位 戶數(shù)：總共1865戶

建筑由18層，23--24層，30--34層組合而成

機(jī)動(dòng)停車位：1367個(gè) 非機(jī)動(dòng)停車位：6001個(gè)

戶型面積在90--150平方米

戶型：

? 4室2廳2衛(wèi)1廚 ? 3室2廳1衛(wèi)1廚 ? 3室2廳2衛(wèi)1廚 ? 2室2廳1衛(wèi)1廚

建筑面積：280000平方米 占地面積：88000平方米

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場所認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定的市場份額，地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃區(qū)域合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

2.3.項(xiàng)目客戶定位

根據(jù)客源所處的區(qū)域，社會地位，購房意圖，購房時(shí)間等差別做如下分析，本地客源為本案客源的基礎(chǔ)，且為先期客源的主力，我們認(rèn)為主要有以下類型：

公司職員工：這部分人有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但不會太高，對居住要求較低，對工程質(zhì)量，價(jià)格比較在意。這部分人數(shù)眾多，是比較大的一個(gè)銷售人群；

私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定。有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重；

政府官員：此類人物具有較高的社會地位，穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配或者自己購買的住房，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間，此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)的規(guī)劃、配套有較高的要求； 中青年人：此部分人因結(jié)婚等原因，需要房子，但收入較低，無太多存款。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。

2.4.目標(biāo)客戶

① 新婚夫婦，單身一族，老婆夫婦等；

② 經(jīng)濟(jì)較好的企事業(yè)職工、私營企業(yè)職員、一般公務(wù)員、兩代同堂家庭； ③ 經(jīng)濟(jì)收入超高階層，追求家居舒適型及兩代同堂家庭的家庭。

3.銷售策略建議

3.1.市場氣氛培養(yǎng)

市場氛圍需要全方位的營造，采用相應(yīng)的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達(dá)到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：

（一）視覺體系

意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑、攝影、油畫、建筑作品欣賞； 看板展示區(qū)：運(yùn)用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設(shè)；

各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買家明確功能；

樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買欲望；

（二）聽覺體系：背景音樂，選擇適合樓盤風(fēng)格和特色的背景音樂。

（三）味覺體系：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具；

（四）觸覺體系：營銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染；

（五）嗅覺體系：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時(shí)可以擺上干花，服務(wù)員使用統(tǒng)一品牌的香水，營造清雅氛圍；

綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美好的心理感受，良好的專業(yè)素質(zhì)確信項(xiàng)目的整體素質(zhì)，從而對本項(xiàng)目充分認(rèn)可。同時(shí)還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗，投放氫氣球營造銷售氣氛。

3.2.促銷手段建議

① 本項(xiàng)目以報(bào)紙平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇周末，在熱鬧地段做宣傳，派發(fā)樓書；

② 選擇訪問量大的正規(guī)門戶網(wǎng)站，比如搜房網(wǎng)，設(shè)立自己的宣傳網(wǎng)頁；

③ 成立本項(xiàng)目業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會，以提升公司的服務(wù)質(zhì)量，聯(lián)絡(luò)公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑，營造公司的市場品牌，并可以延伸開發(fā)相應(yīng)的項(xiàng)目；

④ 成立客戶服務(wù)熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問，在公司現(xiàn)有的情況下力爭客源；

⑤ 參加房地產(chǎn)展銷會，向市場介紹本項(xiàng)目，宣傳推廣公司及本樓盤，并可以在此間吸引客戶看房，購樓及下定購買； ⑥ 參加一些評比活動(dòng)，取得一些評比證書；

⑦ 工地現(xiàn)場、售樓處及樣板房精心裝修，增強(qiáng)客戶的購買欲望及視覺效果；

⑧ 電臺廣播，隨時(shí)隨地，敏銳性強(qiáng)，可以起到強(qiáng)迫客戶接受廣告宣傳的效果；

⑨ 進(jìn)行潛在客戶的開發(fā)，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等。

3.3.付款方式建議

（1）一次性付款：選擇一次性付款，贈(zèng)送家電一份，贈(zèng)送車位一個(gè)，同時(shí)可以享受98折的驚人優(yōu)惠政策；

（2）分期付款：首付達(dá)到45%以上的，免一年物業(yè)管理費(fèi)；（3）銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行貸款的擔(dān)保人。

4.宣傳策略

4.1.媒體選擇建議

我們力求以最低的投入，達(dá)到最佳的宣傳效果，引導(dǎo)市場消費(fèi)為目的；在不同的推廣階段，采用不同的媒體組合；針對不同的客戶類型、區(qū)別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選，組合，以期以長補(bǔ)短。根據(jù)各媒體的功能，我們主張，主攻選擇的適合本項(xiàng)目的幾個(gè)媒體：

a.戶外廣告：可以控制廣告的范圍，固定地在某區(qū)域宣傳，而且廣告效力持久；

b.DM:透過客戶資料，以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式，向附近地區(qū)及相應(yīng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣，同時(shí)可以電話訪問，并向每個(gè)客戶推介本項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)和更詳細(xì)的物業(yè)資料；

c.網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我們的網(wǎng)站主頁，進(jìn)行樓盤宣傳和推廣；

d.報(bào)刊和電視：報(bào)刊可以利用文字和圖片等更加詳細(xì)的介紹樓盤信息，讓讀者更加了解；電視是一個(gè)比較實(shí)效的信息傳播媒體，通過在電視上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤，了解它的風(fēng)格和特色。

綜合所述，建議本項(xiàng)目的媒介組合以戶外廣告、DM和人員推廣為主，輔之以報(bào)刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。

4.2.宣傳主題

湖水環(huán)繞，綠色生活商務(wù)享受。

選擇弘陽上城，體驗(yàn)新鮮人生！陽光明媚的地方。

4.3.廣告創(chuàng)意及訴求

以周邊的環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合樓盤的整體風(fēng)格和優(yōu)點(diǎn)特色，突出個(gè)性化和人性化，使其推廣創(chuàng)意和理念更深入人心，抓住消費(fèi)者的心理需求打造時(shí)尚、舒適有品位的高質(zhì)量樓盤。

湖水環(huán)繞，綠色生活商務(wù)享受:三條動(dòng)態(tài)人工湖，絕對的綠化率，讓你在喧囂的城市里享受到詩意般的生活，同時(shí)商務(wù)理念的高品質(zhì)打造，更能讓你有高檔的享受，提高你的身份地位；

選擇弘陽上城，體驗(yàn)新鮮人生：優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，合理的人文搭配理念，優(yōu)美的居住環(huán)境，是景與文的絕妙結(jié)合，讓居住其中的你體驗(yàn)新鮮人生，提高人生的品味和精神的升華；

陽光明媚的地方：良好的地段選擇，最大限度的采光點(diǎn)，讓你體驗(yàn)生活的同時(shí)感受陽光的味道。

4.4.廣告宣傳推廣策略（1）預(yù)熱期

在預(yù)熱期，大量的作業(yè)是一些推廣前的準(zhǔn)備工作，廣告運(yùn)用為軟文和戶外媒體。人員推廣只是配合企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的認(rèn)購工作。在這個(gè)期間，推出“選擇弘陽上城，體驗(yàn)新鮮人生！”的宣傳主題，讓大家開始了解本項(xiàng)目的整體品味。

（2）公開推廣期

進(jìn)入公開推廣期，項(xiàng)目被正式推向市場，可以階段可以增加戶外廣告的投放，并開始運(yùn)用DM、人員推廣，也輔助以軟文廣告，把市場漸漸熱起來。這個(gè)階段可以推出“選擇弘陽上城，體驗(yàn)新鮮人生！”和“陽光明媚的地方”的宣傳主題，在讓客戶了解樓盤品味的同時(shí)，更多的了解樓盤的設(shè)計(jì)理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。

（3）強(qiáng)力出擊期

強(qiáng)力出擊期是項(xiàng)目推廣的核心階段，力求達(dá)到簽約的高峰，這一階段的推廣十分重要，必須綜合運(yùn)用所有的推廣方式，包括戶外廣告、人員推廣、DM、電話跟蹤等，配合銷售達(dá)到頂峰。這個(gè)階段，“選擇弘陽上城，體驗(yàn)新鮮人生！”、“陽光明媚的地方”、“湖水環(huán)繞，綠色生活商務(wù)享受”，三則推廣理念同時(shí)強(qiáng)勢推出，沖擊消費(fèi)者的心理，讓其更加詳細(xì)全面了解樓盤的特色，促使其達(dá)到最終的購買欲。

（4）消化期

強(qiáng)力的出擊期過后的消化期，我們著重對前期客戶的消化吸收和一些事務(wù)性工作。此外，還應(yīng)對此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個(gè)營銷周期的到來做準(zhǔn)備。

4.5.媒體的組合策略

? 戶外廣告：投放3--5塊，投放時(shí)間在2011年1月至2012二月，打出“選擇弘陽上城，體驗(yàn)新鮮人生！”和“湖水環(huán)繞，綠色生活商務(wù)享受”的宣傳語；

? 報(bào)紙、電視：在《南通日報(bào)》、《南通房產(chǎn)》上面刊登軟文信息，同時(shí)在電視上做動(dòng)態(tài)廣告，讓讀者及觀眾了解樓盤信息； ? 活動(dòng)：展銷會，在現(xiàn)場展銷樓盤，同時(shí)安培人員推廣等； ? 網(wǎng)絡(luò)：設(shè)置專業(yè)網(wǎng)站，制作網(wǎng)頁廣告，人人們更加快速的了解，同時(shí)文字、圖片以及相應(yīng)的特點(diǎn)結(jié)合介紹，讓人們在網(wǎng)上全面了解，刺激客戶的購買欲。

5.結(jié)束語

經(jīng)過這段時(shí)間的努力，從走訪，到確定項(xiàng)目，再到問卷、數(shù)據(jù)分析和現(xiàn)在策劃書的完成，我們力求能夠做到全面完善，做出一份符合本項(xiàng)目且結(jié)合市場情況和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的策劃書，讓客戶更加全面、具體、詳細(xì)的來了解我們的項(xiàng)目，為以后項(xiàng)目的推廣銷售做出貢獻(xiàn)，從而達(dá)到預(yù)期或者意想不到的驚奇效果。

第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書

導(dǎo)語：為迅速打開市場缺口，聚集人氣，將大部分的目標(biāo)客戶吸引住。以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書，歡迎大家閱讀與借鑒！

一、關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的依據(jù)

只要稍加留意就會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷早已來到了我們生活當(dāng)中。在我們進(jìn)入各大門戶網(wǎng)站的時(shí)候，鋪天蓋地的廣告迎面而來，有固定廣告、浮動(dòng)廣告，有圖標(biāo)廣告、半屏廣告、全屏廣告，各式各樣，種類繁多；在各網(wǎng)站仍在不斷摸索自己盈利機(jī)制的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)廣告無疑成了它們的“收人現(xiàn)金?！薄＜热痪W(wǎng)絡(luò)廣告無所不在，我們就有必要關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，分析其在房地產(chǎn)市場營銷體系中所起的作用。

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)缺點(diǎn)分析

商品住宅等房地產(chǎn)物業(yè)作為一種商品，使用年限很長，屬于耐用品；而房地產(chǎn)物業(yè)的差異性很大，客戶在購買時(shí)往往要作細(xì)致比較和篩選。因此，房地產(chǎn)廣告具有理性訴求的特點(diǎn)，需要詳細(xì)描述產(chǎn)品特性及與其他樓盤的差異，以吸引客戶購買。從這方面分析，網(wǎng)絡(luò)廣告滿足理性訴求廣告要求，它能以固定的版面給受眾詳細(xì)介紹樓盤各方面特點(diǎn)，從而達(dá)到吸引客戶購買的目的。

以北京為例，從現(xiàn)階段商品住宅目標(biāo)客戶群分析，購房者除了一部分是小私營業(yè)主外，大部分購房者為有較高學(xué)歷的各高校畢業(yè)留京人員。他們在校期間跟網(wǎng)絡(luò)接觸的機(jī)會較多，工作后多數(shù)保持了較頻繁的上網(wǎng)習(xí)慣，這就為網(wǎng)絡(luò)廣告作為房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告載體提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)近期所做北京市城鎮(zhèn)居民購房意向調(diào)查結(jié)果顯示，在眾多傳播途徑選擇中，通過網(wǎng)絡(luò)廣告了解樓盤信息的被訪者比例達(dá)到被訪總數(shù)的15%，這個(gè)數(shù)字說明網(wǎng)絡(luò)廣告在房地產(chǎn)廣告中已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)重要的位置。

當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告形式相比仍有其自身缺點(diǎn)，因?yàn)樗枰杏?jì)算機(jī)作為媒介；另外網(wǎng)絡(luò)廣告持續(xù)時(shí)間較短，其所起效果也要打一定折扣。

既然簡單的網(wǎng)絡(luò)平面廣告效果有限，業(yè)界中出現(xiàn)了一些新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，比如網(wǎng)上家庭裝修三維瀏覽技術(shù)、浮動(dòng)廣告技術(shù)等，這些新技術(shù)的推出無疑改進(jìn)了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告形式及表現(xiàn)手法，使其更能達(dá)到吸引眼球的效果。

正是看到單純的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告存在著如上弊端，市場營銷人員在將傳統(tǒng)營銷手段與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行融合的過程中，不能僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)廣告形式，而需要將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)融人到市場營銷全過程中，這就是網(wǎng)絡(luò)營銷。

三、目前房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

目前，市場上通過網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)或開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行營銷廣告的房地產(chǎn)公司越來越多，但所收到的效果依采取的營銷策略及策略實(shí)施情況的不同而相差很大，存在的共性問題如下：

1、企業(yè)自身的internet營銷技術(shù)還不能滿足營銷要求。()雖然有些機(jī)構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點(diǎn)不同，如出于盈利、促銷、愛好等目的，可能沒有設(shè)身處地從企業(yè)角度對企業(yè)營銷活動(dòng)進(jìn)行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，能取得較好效果的案例不多。

2、開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計(jì)劃性。有些房地產(chǎn)企業(yè)或項(xiàng)目上網(wǎng)可能僅僅是趕時(shí)髦，存在一定盲目性。實(shí)際上，房地產(chǎn)項(xiàng)目在開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo)，做出完整計(jì)劃，包括目的、市場調(diào)研、internet服務(wù)情況，所需的資源、資金分配、預(yù)期效果等。

3、企業(yè)對上網(wǎng)營銷的費(fèi)用估計(jì)不足。利用internet開展?fàn)I銷活動(dòng)的費(fèi)用到底要多少，目前多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)仍沒有一個(gè)準(zhǔn)確的概念，潛意識里不愿花太多的錢，認(rèn)為其可有可無，無足輕重。其實(shí)，由于internet營銷是建立在日新月異的internet技術(shù)之上的，internet技術(shù)發(fā)展會使企業(yè)在internet上的投資逐步增加，而一個(gè)經(jīng)常需要更新和維護(hù)的網(wǎng)站費(fèi)用可能更高。只有不斷更新，才能使企業(yè)網(wǎng)站在internet上保持較高水準(zhǔn)，否則網(wǎng)站缺乏吸引力，不能取得良好的營銷效果。

4、企業(yè)缺乏有效評估internet營銷活動(dòng)的手段。企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機(jī)制和相應(yīng)工具，來評估網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的進(jìn)展和成果。瀏覽人數(shù)不能簡單作為可靠的評估指標(biāo)，更有效的參考指標(biāo)包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。企業(yè)必須注意用戶對網(wǎng)址的反應(yīng)，在必要時(shí)做出修改；不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是internet營銷成功的關(guān)鍵。

四、房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營銷方式探討

1、通過門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及自建網(wǎng)站在網(wǎng)上對開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳

網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷的最基本形式。internet作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展?fàn)I銷活動(dòng)。建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的有效途徑； internet讓企業(yè)擁有一個(gè)屬于自己、而又面向廣大上網(wǎng)者的媒體，并且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統(tǒng)媒體的一個(gè)特點(diǎn)。企業(yè)網(wǎng)站

信息由企業(yè)制定，不受傳統(tǒng)媒體的時(shí)間、版面等限制，也可伴隨企業(yè)的發(fā)展適時(shí)更新；企業(yè)網(wǎng)站可應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)等媒體手段吸引大眾注意并與訪問者雙向交流，及時(shí)、有效地傳遞并獲得有關(guān)信息。

2、可對客戶進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的網(wǎng)上調(diào)研，接受意見反饋

網(wǎng)上市場調(diào)研可以承擔(dān)的主要工作包括：市場分析、產(chǎn)品和服務(wù)研究、市場營銷策略研究等。在internet上房地產(chǎn)企業(yè)可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場研究，為正確預(yù)測市場需求、做出市場決策打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

調(diào)研市場信息，從中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求動(dòng)向，從而為企業(yè)細(xì)分市場提供依據(jù)，是企業(yè)開展市場營銷的重要內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)開展網(wǎng)上市場調(diào)研提供了便利場所，一般企業(yè)開展網(wǎng)上市場調(diào)研活動(dòng)有兩種方式：

①借助isp網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)研。這對于市場名氣不大、網(wǎng)站不太引人注意的企業(yè)是一種有效選擇。企業(yè)制定調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研方式，比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價(jià)、對項(xiàng)目位置區(qū)域的認(rèn)同度等等，將以上調(diào)研的信息放人選定的網(wǎng)站，就可以實(shí)時(shí)的獲取調(diào)研數(shù)據(jù)及動(dòng)態(tài)信息。這種方法的弊端是：由于這些網(wǎng)站內(nèi)容繁多，企業(yè)市場調(diào)研對上網(wǎng)者的吸引力可能會降低；同時(shí)，上網(wǎng)者如果想與企業(yè)交流。

②企業(yè)在自己的網(wǎng)站進(jìn)行市場調(diào)研。對知名企業(yè)而言，其網(wǎng)站瀏覽者多是一些對該企業(yè)產(chǎn)品感興趣或與企業(yè)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的上網(wǎng)者，他們對企業(yè)有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同時(shí)也為調(diào)研過程的及時(shí)雙向交流提供便利。

網(wǎng)上市場調(diào)研作為一種新的市場調(diào)查方式已受到企業(yè)重視，一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司也已經(jīng)開始為公司定制網(wǎng)上調(diào)研業(yè)務(wù)。但如何在大量信息的包圍中吸引上網(wǎng)者參加調(diào)研并積極配合，仍需做出更多的探索。

3、可通過商品房網(wǎng)上競拍給項(xiàng)目造勢，提升項(xiàng)目人氣

網(wǎng)上拍賣是時(shí)興的房地產(chǎn)銷售方式，其通過市場需求來確定物業(yè)價(jià)格，具有公平的特性；同時(shí)又能為開發(fā)企業(yè)贏得盡可能多的利潤。此外，由于網(wǎng)上拍賣形式的新穎性，可聚集足夠人氣，更多地對項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，從而在直接追求物業(yè)利潤最大化基礎(chǔ)上，間接起到廣告促銷的效果，可謂一舉兩得。

當(dāng)然，在目前市場條件及網(wǎng)絡(luò)水平下，網(wǎng)上拍賣技術(shù)還不是特別成熟，容易出現(xiàn)拍賣延遲、買賣不同步等問題；另外涉及到網(wǎng)上拍賣交易的有關(guān)法律法規(guī)不是特別健全，它要求房地產(chǎn)公司在執(zhí)行之前在多方權(quán)利義務(wù)關(guān)系上做好約定。