第一篇：Lenovo聯(lián)想手機(jī)

Lenovo聯(lián)想手機(jī)：E268

GPRS連接、GSM數(shù)據(jù)

1234

DTMF（雙音多頻）、PIN碼（個(gè)人識別碼）、PUK碼（個(gè)人解鎖碼）、SIM卡（用戶身份識別卡）

電磁輻射性能指標(biāo)（SAR：Specific Absorption Rate--電磁波能量吸收比值，簡稱比吸收率，單位：W/kg瓦特/千克）通常情況下，距離基站越近，手機(jī)輻射功率越低，而因此產(chǎn)生的比吸收率越小、射頻（RF）

SMS（短信息服務(wù)）：短信息的發(fā)送和接受都是通過網(wǎng)絡(luò)的短信息中心進(jìn)行的，要使用這項(xiàng)業(yè)務(wù)必須要網(wǎng)絡(luò)支持。

不能發(fā)送短信息：檢查您的短信服務(wù)中心號設(shè)置，您可能沒有開通SMS服務(wù)，或者短信息發(fā)送對象無效，或者您所在地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供用商不支持該項(xiàng)業(yè)務(wù)。

技術(shù)參數(shù)

常規(guī)品名：GSM雙頻數(shù)字移動(dòng)電話機(jī)

型號：Lenovo E268

系統(tǒng)：GSM900/DCS1800

網(wǎng)址：聯(lián)想移動(dòng)通信科技有限公司

第二篇：聯(lián)想LENOVO服務(wù)承諾函

制造廠商售后服務(wù)承諾函

致：中國質(zhì)量認(rèn)證中心南京分中心

我們聯(lián)想（北京）有限公司是按中華人民共和國法律成立的一家制造廠商，主要營業(yè)地點(diǎn)設(shè)在 北京海淀區(qū)上地信息產(chǎn)業(yè)基地創(chuàng)業(yè)路6號。

鑒于注冊在南京市下關(guān)區(qū)燕江園35幢7號的南京信同誠信息技術(shù)有限公司將使用聯(lián)想Thinkpad X240 產(chǎn)品（以下稱“競價(jià)產(chǎn)品”）參加中國質(zhì)量認(rèn)證中心南京分中心筆記本電腦采購項(xiàng)目(編號GDC-201407***)的投標(biāo)，我公司在此承諾，前述參與投標(biāo)項(xiàng)目的競價(jià)產(chǎn)品系具備合法資質(zhì)和資格的制造廠商在符合法律規(guī)定的條件、要求下制造，享有原廠三年保修，三年上門，詳細(xì)保修信息和服務(wù)承諾請查閱聯(lián)想網(wǎng)站。

承諾人：聯(lián)想（北京）有限公司

（公章）

日期：2014年07月16日

第三篇：聯(lián)想手機(jī)術(shù)語表

聯(lián)想手機(jī)術(shù)語表

GSM系統(tǒng)一種基于廣泛接受的標(biāo)準(zhǔn)的移動(dòng)通信數(shù)字系統(tǒng)。GSM系統(tǒng)通常使用900MHZ、1800MHZ和1900MHZ頻段。MAH“毫安/時(shí)”一般表示電池大小的容量單位。

TFT真彩屏

TFT液晶顯示屏，也就是“真彩”。特點(diǎn)是亮度好、對比度高、層次感強(qiáng)、顏色鮮艷，但也存在著高耗電和成本較高缺陷。新一代的彩屏手機(jī)中大多使用TFT，大部分支持65536色，有的甚至支持16萬色顯示。VGA攝像頭視頻圖象陣列。

MHZ“兆赫”頻率大小的單位。

同步

使某些事件同時(shí)或一起發(fā)生的過程。同步過程可用于使特定文件的內(nèi)容在不同設(shè)備上保持一致。例如，用戶可以使用聯(lián)想PC套件將移動(dòng)設(shè)備的電話簿或通訊錄、日歷和待辦事項(xiàng)與相應(yīng)的PC應(yīng)用軟件進(jìn)行同步。并非所有手機(jī)機(jī)型都具有同步功能。

USB傳輸

?UNIVERSAL SERIAL BUS?一種介于電腦及兼容附加設(shè)備的即插即用的界面，例如音頻播放器、操縱桿、鍵盤、電話、掃描儀、數(shù)字相機(jī)或打印機(jī)。使用USB，一個(gè)新的設(shè)備可以增加到兼容的電腦上，無需適配器甚至無需重啟電腦。

LCD液晶顯示屏。

QVGA是在液晶屏幕上輸出的分辨率是240*320的液晶輸出方式。

QCIF標(biāo)準(zhǔn)化圖像格式。在H.323協(xié)議簇中，規(guī)定了視頻采集設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)采集分辨率(176*144)。EDGE

一個(gè)更快的GSM無線服務(wù)，可以傳輸更快的數(shù)據(jù)速率。EDGE分組數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)絡(luò)的連接速度比HSCSD及GPRS網(wǎng)絡(luò)的連接速度更快。因此可以傳輸多媒體和其他寬帶應(yīng)用程序到手機(jī)和電腦上。CMOS互補(bǔ)金屬氧化物半導(dǎo)體存儲器。

CMCC中國移動(dòng)通信。

A2DP技術(shù)

就是指手機(jī)支持藍(lán)牙立體聲傳輸，可以用支持A2DP的藍(lán)牙耳機(jī)聽雙聲道的立體聲音樂。以前的藍(lán)牙手機(jī)只能輸出單聲道。

IPOD指大容量MP3播放器。

WOLFSON音樂處理芯片。

碼流

是指視頻文件在單位時(shí)間內(nèi)使用的數(shù)據(jù)流量。也叫碼率，是他是視頻編碼中畫面質(zhì)量控制中最重要的部分。同樣分辨率下，視頻文件的碼流越大，壓縮比就越小，畫面質(zhì)量就越高。

PDA

就是個(gè)人數(shù)字助理?PERSONAL DIGITAL ASSISTANT?。顧名思義就是輔助個(gè)人工作的數(shù)字工具。主要提供記事、通訊錄、名片交換及行程安排等功能。隨著技術(shù)的進(jìn)步，一些新的功能比如數(shù)字錄音等的都被增加了進(jìn)來。現(xiàn)在PDA的界定其實(shí)很模糊，所有的產(chǎn)品都采用這個(gè)統(tǒng)稱招搖過市，甚至很多人都把PDA統(tǒng)稱為掌上電腦。

OSD菜單

OSD全寫?ON-SCREEN DISPLAY?即屏幕菜單式調(diào)節(jié)方式。一般是按MENU鍵后屏幕彈出的顯示器各項(xiàng)目信息的矩形菜單，可通過該菜單對顯示器各項(xiàng)工作指標(biāo)包括色彩、模式、幾何形狀等進(jìn)行調(diào)整，從而達(dá)到最佳的使用狀態(tài)。

ID

3ID3標(biāo)簽是MP3音樂檔案中的歌曲附加訊息，它能夠在MP3中附加曲子的演出者、作者以及其它類別資訊，方便眾多樂曲的管理。缺少ID3標(biāo)簽并不會影響MP3的播放，但若沒有的話，管理音樂文件也會相當(dāng)?shù)穆闊?/p>

QCIF高清大屏

QCIF是標(biāo)準(zhǔn)化圖像格式。在H.323協(xié)議簇中，規(guī)定了視頻采集設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)采集分辨率(176*144)。DC操控體驗(yàn)?DIGITAL CAMERA?DC數(shù)碼相機(jī)，是用來拍攝單張靜態(tài)照片的。

OLED

OLED原文是ORGANICLIGHTEMITTINGDIODE，中文為有機(jī)發(fā)光二極管。其原理是在兩電極之間夾上有機(jī)發(fā)光層，當(dāng)正負(fù)極電子在此有機(jī)材料中相遇時(shí)就會發(fā)光，其組件結(jié)構(gòu)比目前流行的TFTLCD簡單，生產(chǎn)成本只有TFTLCD的三到四成左右。自身發(fā)光的特性，F(xiàn)PS

FPS是?FRAMES PER SECOND?的縮寫?！癋RAMES PER SECOND”在計(jì)算機(jī)圖像范疇內(nèi)被翻譯為：“每秒傳輸幀數(shù)”。更確切的解釋，就是“每秒中填充圖像的幀數(shù)(幀/秒)“。

MEGA

MEGA是一個(gè)構(gòu)成詞。有百萬、百萬的、巨大的，非常的等意思。最常見的如攝像手機(jī)的攝像頭后蓋上一般標(biāo)有X.X MEGA。如1.3 MEGA就表示130萬像素的攝像頭。

UXGA

全稱?ULTRA EXTENDED GRAPHICS ARRAY?這種屏幕應(yīng)用在15英寸的屏幕的本本上，支持最大1600*1200分辨率。由于對制造工藝要求較高所以價(jià)格也是比較昂貴。目前只有少部分高端的移動(dòng)工作站配備了這一類型的屏幕。

FTP是計(jì)算機(jī)之間交換數(shù)據(jù)的方式，是文件下載方式。FTP專門用來下載。

GPRS

通用分組無線業(yè)務(wù)?GENERAL PACKET RADIO SERVICE?一種以分組形式傳送和接收數(shù)據(jù)的GSM數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)。GPRS在無線設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)之間提供永久的連接。

數(shù)碼變焦

通過數(shù)碼相機(jī)內(nèi)的處理器，把圖片內(nèi)的每個(gè)象素面積增大，從而達(dá)到放大目的。

PUK碼

由供應(yīng)商提供的PIN碼的解鎖碼，是一串無規(guī)律的數(shù)字。PUK十次輸錯(cuò)，SIM卡將永久鎖死，只得更換SIM卡。

屏幕分辨率

"即把LCD格數(shù)(單位是點(diǎn))除以屏幕面積得到的就是屏幕分辨率，這個(gè)指標(biāo)是決定畫面好壞的最大因素。*屏幕點(diǎn)陣為128*128“或(128+-X)*(128+-X)，X在1到32之間”，寬度和高度的比例為1：1(或4：

3、3：4)，是手機(jī)屏幕最通用、最適合的顯示分辨率標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于電腦屏幕上的800*600的顯示分辨率。

PIN碼

由供應(yīng)商提供，用于SIM卡保密的個(gè)人識別碼?PERSONAL IDENTIFICATION NUMBER?在“保密設(shè)定”———“開機(jī)密碼”———“PIN”開啟此功能之后，手機(jī)開機(jī)時(shí)需輸入PIN1碼方可使用，即此密碼是對SIM卡的鎖定。默認(rèn)值是1234。如果手機(jī)密碼和PIN1碼同時(shí)使用，則先輸入PIN1碼，后輸入手機(jī)密碼。PIN1碼3次輸入錯(cuò)誤之后將被鎖死，需用PUK來解鎖。

PC套件

此軟件用于將手機(jī)信息與兼容PC同步，安裝軟件，配置手機(jī)設(shè)置，以及備份手機(jī)文件。PC套件可以從聯(lián)想手機(jī)網(wǎng)站HTTP://004km.cn下載。并非所有聯(lián)想手機(jī)都有兼容的PC套件軟件。

MINISD卡

在數(shù)碼相機(jī)，PDA等所用的FLASH MEMORY CARD(中文名：快閃存儲卡)基礎(chǔ)上發(fā)展出的一種更小更適合小型手機(jī)用的存儲卡。盡管MINISD卡的外形大小及接口形狀與原來的SD卡不同，但接口等電氣標(biāo)準(zhǔn)相同，以確保兼容性。將MINISD插入專用適配器，可通過原來的SD卡插槽讀寫MINISD卡。不過，不具備像SD卡那樣防寫入的鎖定功能。

MMC卡

多媒體存儲卡，由SANDISK和SIEMENS公司在1997年發(fā)起，與傳統(tǒng)的移動(dòng)存儲卡相比，其最明顯的外在特征是尺寸更加微縮——只有普通的郵票大小(是CF卡尺寸的1/5左右)，外形尺寸只有32MM*24MM*1.4MM，而其重量不超過2G。這使其成為世界上最小的半導(dǎo)體移動(dòng)存儲卡，它對于越來越追求便攜性的各類手持設(shè)備形成強(qiáng)有力的支持。

TF卡

簡稱T-FLASH卡或TF卡。TRANFLASH卡主要應(yīng)用在手機(jī)上，一般都是隨手機(jī)附送的。一般捆綁銷售的卡都是32M，想要單獨(dú)購買比較困難，而且容量非常有限。TF卡可經(jīng)SD卡轉(zhuǎn)換器后，當(dāng)SD卡使用。

SD卡

?SECURE DIGITAL MEMORY CARD?是一種基于半導(dǎo)體快閃記憶器的新一代記憶設(shè)備。SD卡由日本松下、東芝及美國SANDISK公司于1999年8月共同開發(fā)研制。大小猶如一張郵票的SD記憶卡，重量只有2克，但卻擁有高記憶容量、快速數(shù)據(jù)傳輸率、極大的移動(dòng)靈活性以及很好的安全性。

CF卡(COMPACT FLASH)

CF卡的全稱是?COMPACT FLASH?，由當(dāng)時(shí)最大的FLASH MEMORY卡廠商之一美國SANDISK公司于1994年推出的。大小為43MM*36MM*3.3MM，重量大約在15克以內(nèi)，由于推出時(shí)間早，所以發(fā)展上較為成熟，采用ATA協(xié)議的COMPACTFLASH的接口為50針，發(fā)展到今天，它的最高容量已經(jīng)由當(dāng)初的8M、16M一路躍升到今天最高達(dá)8GB之多，目前我們在市場面上能見到的最大容量都在8GB。

飛信

“飛信”是中國移動(dòng)提供的服務(wù)，是一種新的聊天體驗(yàn)，需要訂購才能使用且必須是中國移動(dòng)的用戶。不需要知道對方手機(jī)號碼，只要在有中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)的地方，就可以聊天以及建立自己的聊天社區(qū)。在聊天的過程中，手機(jī)號碼是被保密的。“飛信”支持多種聊天方式，“短信”、“JAVA手機(jī)”、“PC”、“SYMBIAN手機(jī)”。

JAVA應(yīng)用程序

JAVA APPLICATION。由JAVA語言編寫的應(yīng)用程序，可以獨(dú)立運(yùn)行。它通常不在瀏覽器中運(yùn)行，而是在一個(gè)圖像用戶界面操作系統(tǒng)，例如WINDOWS或LINUX。

流媒體

同時(shí)傳送數(shù)字多媒體(例如視頻、語音和數(shù)據(jù))的形式，數(shù)字多媒體以連續(xù)流的形式來接收。在將全部數(shù)據(jù)傳送給用戶之前，已開始使用數(shù)據(jù)。流媒體可以是點(diǎn)對點(diǎn)傳送或從一個(gè)源點(diǎn)到多個(gè)接收器的廣播。

SMS

?SHORT MESSAGING SERVICE?短信服務(wù)。通過它移動(dòng)電話之間可以互相收發(fā)短信。內(nèi)容以文本數(shù)字或二進(jìn)制非文本數(shù)據(jù)為主。

DM

DM是英文DIRECTMAILADVERTISING的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。

STK

?SIM TOOL KIT?縮寫，簡稱“用戶識別應(yīng)用發(fā)展工具”，意思是SIM卡開發(fā)工具包，使用它可以對SIM卡進(jìn)行軟件開發(fā)，從而使其具備特殊的功能。

MMS

?MULTIMEDIA MESSAGING SERVICE?縮寫，中文意為多媒體短信業(yè)務(wù)，是按照3GPP的標(biāo)準(zhǔn)(3GPP TS 23.140)和WAP論壇的標(biāo)準(zhǔn)(WAP-206和WAP-209)有關(guān)多媒體信息的標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的最新業(yè)務(wù)。它最大的特色就是支持多媒體功能，可以在GPRS、CDMA 1X、3G、EDGE的支持下，以WAP無線應(yīng)用協(xié)議為載體傳送視頻短片、圖片、聲音和文字，傳送方式除了在手機(jī)間傳送外，還可以是手機(jī)與電腦之間的傳送。

EFR增強(qiáng)型全功率編碼。如果GSM網(wǎng)絡(luò)若支持此功能，此功能將會自動(dòng)打開。使語音更清晰真切！STK

STK全稱SIM TOOLKIT(SIM卡工具包)，是GSM的一種新業(yè)務(wù)，它可以為您提供靈活的信息功能，如股票信息、交通信息、天氣預(yù)報(bào)等。STK所提供的功能由網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商決定。該業(yè)務(wù)需SIM卡和網(wǎng)絡(luò)的支持。如果您的SIM卡帶有此項(xiàng)功能，并得到網(wǎng)絡(luò)支持，STK會自動(dòng)添加到手機(jī)主菜單中。

RAM

RAM(RANDOM-ACCESS MEMORY)－隨機(jī)存取存儲器，一種存儲單元結(jié)構(gòu)，用于保存CPU處理的數(shù)據(jù)信息。(隨機(jī)RANDOM)存取是與(順序SERIAL)存取相對而言的，意思是CPU可以從RAM中任意地址中直接讀取所需的數(shù)據(jù)，而不必從頭至尾一一查找。

ROM

ROM?READ ONLY MEMORY?－只讀存儲器，掉電后數(shù)據(jù)不丟失的一種存儲器，主要用來存放(固件FIRMWARE)。主板、顯卡、網(wǎng)卡上的BIOS就是一種ROM，因?yàn)樗麄兂绦蚝蛿?shù)據(jù)的變動(dòng)概率都很低。

MODEM

調(diào)制解調(diào)器。能將數(shù)字信號轉(zhuǎn)換成模擬信號在電話網(wǎng)上傳送，也能將接受到的模擬信號轉(zhuǎn)換成數(shù)字信號的設(shè)備。由于目前大部分個(gè)人計(jì)算機(jī)都是通過公用電話網(wǎng)接入計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的，因而需通過調(diào)制解調(diào)器進(jìn)行上述轉(zhuǎn)換。

曝光補(bǔ)償

曝光補(bǔ)償也是一種曝光控制方式，一般常見在±2-3EV左右，如果環(huán)境光源偏暗，即可增加曝光值(如調(diào)整為+1EV、+2EV)以突顯畫面的清晰度。

白平衡模式

所謂白平衡?WHITE BALANCE?，就是數(shù)碼相機(jī)對白色物體的還原。當(dāng)我們用肉眼觀看這大千世界時(shí)，在不同的光線下，對相同的顏色的感覺基本是相同的，比如在早晨旭日初升時(shí)，我們看一個(gè)白色的物體，感到它是白的；而我們在夜晚昏暗的燈光下，看到的白色物體，感到它仍然是白的；但是作為數(shù)碼相機(jī)，可沒有人眼的適應(yīng)性，在不同的光線下，由于CCD輸出的不平衡性，造成數(shù)碼相機(jī)彩色還原失真。

MMS

MMS全稱?MULTIMEDIA MESSAGE SERVICE?即多媒體短信服務(wù)，俗稱“彩信”。它是繼SMS(文本短信服務(wù))、EMS(增強(qiáng)型短信服務(wù))之后的“第三代短信服務(wù)”。

UCWEB是一個(gè)手機(jī)瀏覽器軟件。

第四篇：聯(lián)想手機(jī)問卷調(diào)查

升達(dá)大學(xué)生聯(lián)想手機(jī)使用情況調(diào)查問卷

尊敬的先生、女士:

我們是升達(dá)大學(xué)“升達(dá)大學(xué)生聯(lián)想手機(jī)使用情況”調(diào)查組成員，手機(jī)作為大學(xué)生最常用的通訊工具，對我們的日常生活起著非常重要的作用。為了做好調(diào)查，我們邀請您填寫本問卷的內(nèi)容。問卷調(diào)查結(jié)果只用于調(diào)研研究，在調(diào)研過程中不涉及任何個(gè)人隱私，我們將對您提供的信息嚴(yán)格保密。您的真實(shí)想法對本研究的 建議及其重要。

感謝您的合作，謝謝！

鄭州升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院“大學(xué)生聯(lián)想手機(jī)使用情況”調(diào)查組2013年10月

1、您的性別（）

A、男B、女

2、您所在的年齡（）

3、請問你的月消費(fèi)大概多少？（）

A、A、500元以下 B、500到1000 C、1000到2000 D、2000以上

4、您購買的聯(lián)想手機(jī)價(jià)位（）

A、500元以下 B、500元-1000元C、1000元-1500元 D、1500-2000 E、2000以上

5、您覺得聯(lián)想系列手機(jī)價(jià)格怎樣？（）

A、很實(shí)惠，價(jià)格合理 B、不是很高，能接受 C、非常高

6、您所擁有的聯(lián)想手機(jī)屏幕尺寸（）

A、3.0 以下 B、3.0-3.5C、3.5-4.0D、4.0-4.5E、4.5-5.0F、其他

7、（多選題）您一般是通過何種途徑獲得聯(lián)想手機(jī)相關(guān)信息的（）

A、電視，雜志，網(wǎng)絡(luò)等宣傳廣告B、朋友推薦 C、自己購買 D、推銷人員 E、其他

8、對聯(lián)想的用途，您平時(shí)使用更傾向于（）

娛樂B、學(xué)習(xí)C、通訊D、其他（）

9、（多選題）您最喜歡聯(lián)想手機(jī)的那些功能（）

A、打電話發(fā)短信 B、拍照 C、上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁 D、游戲 E、其他

10、（多選題）您覺得聯(lián)想手機(jī)那些方面最吸引您（）

A、外觀好看 B、價(jià)格優(yōu)惠 C、功能多 D、實(shí)用 E、售后服務(wù)好 E、其他

11、您最傾向于哪種顏色的聯(lián)想手機(jī)（）

A、黑色 B、白色 C、銀色 D、紅色 E、其他（）

12、（多選題）您購買聯(lián)想手機(jī)的動(dòng)機(jī)（）

A、方便與家人朋友聯(lián)系 B、工作需要 C、周圍人的影響 D、炫耀自己E、其他

13、您購買聯(lián)想手機(jī)時(shí)，最注重的是什么?（）

A、品牌 B功能 C、款式 D、價(jià)格 E、其他（）

14、您對您所用的聯(lián)想手機(jī)有什么不滿（）

A、功能B、外觀 C、質(zhì)量問題 D、待機(jī)時(shí)間 E、其他（）

15、您一般到什么地方購買聯(lián)想手機(jī)？（）

A、專賣店 B、大賣場 C、學(xué)校手機(jī)商鋪 D、網(wǎng)絡(luò) E、其他

16、您對聯(lián)想手機(jī)質(zhì)量是否滿意（）

B、非常滿意 B、滿意 C、一般 D、不太滿意 E、非常不滿意

17、您對聯(lián)想手機(jī)的售后服務(wù)是否滿意？（）

A、非常滿意 B、滿意 C、一般 D不滿意 E、非常不滿意

18、您對聯(lián)想手機(jī)的外觀（）

A、非常滿意 B、滿意C、一般 D、不滿意 E、非常不滿意

19、您覺得現(xiàn)在與聯(lián)想手機(jī)形成主要競爭的手機(jī)品牌有哪些？()

A、華為 B、中興 C、波導(dǎo) D、其他（）

20、（多選題）您最喜歡這款手機(jī)的哪些功能（）

A、打電話發(fā)短信 B、拍照 C、上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁 D、游戲 E、其他

21、（多選題）您覺得這款手機(jī)時(shí)哪些方面最吸引您（）

A、外觀好看 B、價(jià)格優(yōu)惠 C、功能多 D、實(shí)用 E、售后服務(wù)好 E、其他

22、您對您現(xiàn)在所使用的用的這款手機(jī)質(zhì)量是否滿意（）

A、非常滿意 B、滿意 C、一般 D、不太滿意 E、非常不滿意

23、您一般多久更換一次手機(jī)？（）

A、半年以內(nèi) B、半年-1年 C、1年-2年 D、兩年以上（）

24、最后，您對聯(lián)想手機(jī)有什么好的建議或意見？

第五篇：聯(lián)想手機(jī)廣告策劃書

聯(lián)想手機(jī)廣告策劃書

關(guān)鍵字：聯(lián)想手機(jī)廣告策劃書 聯(lián)想手機(jī) 廣告策劃書 策劃書

聯(lián)想廣告策劃小組名單

負(fù)責(zé)人： A公司總監(jiān)

客戶代表： B客戶部客戶主管 市場調(diào)查： C市場部

廣告創(chuàng)意： D創(chuàng)意部

廣告設(shè)計(jì)： E設(shè)計(jì)部

廣告文案： F創(chuàng)意部

廣告媒介： G媒介部

策劃書執(zhí)筆： ME

前言

武漢精實(shí)廣告公司受聯(lián)想公司委托 , 進(jìn)行聯(lián)想手機(jī)的廣告活動(dòng)策劃。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議 , 于 2005 年11 月開始 , 至 2006 年 1 月結(jié)束 , 歷時(shí) 2 個(gè)月?，F(xiàn)提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。

本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、促銷活動(dòng)計(jì)劃、附錄等組成部分 , 全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容 , 為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)可此方案 , 希望本次廣告活動(dòng)能夠完全照此執(zhí)行。

如果貴方不采納此方案 , 希望能夠尊重我方勞動(dòng) , 不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。

第一部分 市場分析

企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊

企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于： 本土優(yōu)勢

企業(yè)面臨的市場機(jī)會點(diǎn)在于：通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。

一、營銷環(huán)境分析

1.營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

（1）心腹重陣的中部發(fā)展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發(fā)明、新事物都有極強(qiáng)的接受能力。

（2）九省通衢的武漢市場 ：與全國同等規(guī)模的其他城市相比 , 武漢消費(fèi)者接觸各層次商品機(jī)會比較多 ,使消費(fèi)者形成丁比較強(qiáng)的價(jià)格評判能力 ,形成了穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場格局。在武漢市場中，不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)比較穩(wěn)定 , 一般對自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識 ,使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場 , 并且擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群。

（3）不斷提高的教育質(zhì)量對高科產(chǎn)品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質(zhì)的消費(fèi)者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費(fèi)者的迫切需求 , 也帶動(dòng)丁科技零售總額的大幅度提高 ,聯(lián)想所面臨的正是這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的市場。

在業(yè)界對國產(chǎn)手機(jī)的命運(yùn)表示悲觀時(shí)，劉志軍認(rèn)為，國內(nèi)廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因?yàn)閲鴥?nèi)廠商手握三大勝算：

勝算一：手機(jī)行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。隨著通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。另一方面，隨著3C融合，手 1 機(jī)融和了MP3、拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。因此一些有著IT背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產(chǎn)品趨勢下創(chuàng)造亮點(diǎn)。

勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經(jīng)過幾年的磨煉，國內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運(yùn)作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經(jīng)不相上下。同時(shí)，對國內(nèi)市場更高的重視程度，將促使國內(nèi)企業(yè)在未來獲得更好發(fā)展。

勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢。隨著手機(jī)娛樂化的提升，體現(xiàn)了越來越多的文化特質(zhì)。中國市場是公認(rèn)的世界最大的手機(jī)市場，本土品牌對于國內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準(zhǔn)確。專攻中國市場的國內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。

2.影響市場營銷的微觀因素：

A． 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系： 由于聯(lián)想實(shí)刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任 , 在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問題。B． 企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系： 由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動(dòng) , 實(shí)際銷售情況已經(jīng)比較理想 , 經(jīng)銷商獲利不少 , 所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大 , 企業(yè)可以進(jìn)一步在營銷渠道方面多做努力。

3.市場概況

（1）市場的規(guī)模：

信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005年1-9月，全國通信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成8898.8億元，比上年同期增長24.6%；通信業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成4723.3億元，比上年同期增長10.9%。2005年1-9月份，電信業(yè)務(wù)收入4311.0億元，增長11.6%；郵政業(yè)務(wù)收入412.3億元，增長4.2%。各項(xiàng)電信業(yè)務(wù)中，移動(dòng)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1931.9億元，比上年同期增長16.9%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為44.8%；固定本地電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1299.0億元，比上年同期增長6.3%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為30.1%；長途電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入775.5億元，比上年同期增長5.2%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為18.0%；數(shù)據(jù)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入298.6億元，比上年同期增長24.7%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為6.9%。

2005年1-9月，全國累計(jì)新增電話用戶7711.9萬戶，總數(shù)達(dá)到72369.9萬戶。其中，固定電話用戶新增3401.9萬戶，達(dá)到3.46億戶；移動(dòng)電話用戶新增4310.0萬戶，達(dá)到3.78億戶。

2005年1-9月份，全國通信固定資產(chǎn)投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產(chǎn)投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%；郵政固定資產(chǎn)投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產(chǎn)投資中，東部地區(qū)完成605.5億元，下降12.8%；中部地區(qū)完成312.7億元，下降7.3%；西部地區(qū)完成248.8億元，下降15.1%。

(2)市場的構(gòu)成

A．構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品種

聯(lián)想手機(jī)：聯(lián)想G系列，聯(lián)想V系列，聯(lián)想E系列，聯(lián)想ET系列，聯(lián)想i系列，聯(lián)想P系列

B．與本品牌構(gòu)成競爭的品牌

女性群體：三星

商務(wù)人士：諾基亞

學(xué)生群體：松下

三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場形成；諾基亞 2 經(jīng)典簡約的款式和適當(dāng)?shù)墓δ埽紦?jù)了較大部分商務(wù)市場；松下堅(jiān)持高科技，低價(jià)格的策略，為廣大學(xué)生所接納。

針對以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂功能P系列，時(shí)尚學(xué)習(xí)功能i系列，豪華高科ET系列補(bǔ)全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個(gè)性。C．本品牌市場變化的可能

本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化 ：

其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相對下降

其二，占有率下降 ；

其三，占有率上升。本品牌的市場占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢 , 因此本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)也在于此

（3）市場構(gòu)成的特性

品牌類型的特性 ：

三星--------合資品牌

諾基亞一------合資品牌

松下--------合資品牌

聯(lián)想一------國產(chǎn)品牌

4.營銷環(huán)境分析總結(jié) :(1)市場機(jī)會 : 整個(gè)市場將繼續(xù)擴(kuò)大 , 需求量將逐步提高。市場沒有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。

(2)市場威脅 : 由于這是一個(gè)比較飽和的市場 ,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。(3)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢 ：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實(shí)力 , 因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于產(chǎn)品上市的時(shí)間還不長 , 消費(fèi)者還沒有形成國有的印象 ,因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引更多的消費(fèi)者的可能。

(4)產(chǎn)品在市場中的劣勢 ： 聯(lián)想產(chǎn)品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任, 部分消費(fèi)者可能因?yàn)槠放圃虿辉敢膺x擇本產(chǎn)品。(5)重點(diǎn)問題 ： 基于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展 ,低價(jià)迅速提高產(chǎn)品的市場占有率 , 再以實(shí)力爭取到市場滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中 , 獲得優(yōu)勢地位。

二、消費(fèi)者分析

1.我們對消費(fèi)者進(jìn)行的關(guān)于手機(jī)消費(fèi)的抽樣調(diào)查表明 , 消費(fèi)者選擇手機(jī)的觀念具有以下特點(diǎn) ：

高像素高清晰攝像頭 60%，金山詞霸 33%，短信群發(fā)功能 31%，大儲存，usb接口，可作U盤 24%，豐富游戲 20% 要求 主要的年齡層

音質(zhì)清晰 40歲以上

攝像頭，DV 30-40歲

大儲存，可作U盤 25-30歲

金山詞霸 20-25歲

豐富游戲 15-20歲

2．消費(fèi)者購買手機(jī)時(shí)比較喜愛的促銷方式 ：

返還話費(fèi) 26% 打開包裝有獎(jiǎng)品 16% 附件加量但是價(jià)格不變 13% 降價(jià)或者打折 11% 送不同種類的禮品 10%

3.消費(fèi)者購買的時(shí)間，頻率分析

購買的時(shí)間 ：

多數(shù)消費(fèi)者在一周的某一天〈一般為周末〉集中購買 , 部分消費(fèi)者在不固定的時(shí)間購買。

購買的頻率 ：

多數(shù)消費(fèi)者每三-五年購買一次 ,沒有消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者則沒有固定的購買頻率。

4.消費(fèi)者的品牌忠誠程度:

事先決定品 事先決定 事先沒有牌.買不到就 品牌.買不 決定品牌；

消費(fèi)者 轉(zhuǎn)換購買場 到;就轉(zhuǎn)換牌 臨時(shí)決定品牌

全部消費(fèi)者 30% 29% 41％

男性L 25％ 30% 45％

女性 33% 27% 40％

由此可見多數(shù)消費(fèi)者在購買時(shí)有品牌的觀念 ,但是品牌忠誠度較弱。這也是聯(lián)想可以利用的機(jī)會。因?yàn)橄M(fèi)者尚未形成非常穩(wěn)固的品牌忠誠度。聯(lián)想可以利用廣告來提高消費(fèi)者對本品牌的認(rèn)知，逐步培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。

5.潛在消費(fèi)者分析 ：(1)潛在消費(fèi)者的特性 ：

在調(diào)查中 , 我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)有的多數(shù)品牌都 沒有充分開發(fā)的潛在消費(fèi)者群體 , 他們具有以下的特性：

年齡 20 歲左右 , 獨(dú)立生活但是還沒有獨(dú)立的家庭 ；45 歲以上 , 獨(dú)身生活。

職業(yè)和收入 ： 一般分布于中等收入以上的職業(yè)。

受教育程度 ：一般受過中等以上的教育。

希望比較高質(zhì)量的生活 , 沒有固定的品牌選擇，但是由于喜好和身份的考慮很少買流行的機(jī)型。

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為 ：

他們現(xiàn)在主要消費(fèi)較有口碑的合資品牌。由于這些品牌多, 而且沒有特異性 , 因此他們對這些產(chǎn)品有一定程度的盲目感。他們有能力消費(fèi) , 但是由于手機(jī)的廣告主要針對商務(wù)或者學(xué)生, 所以他們對于手機(jī)的需求還 沒有被充分調(diào)動(dòng)起來。

6.消費(fèi)者分析的總結(jié)

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體 ：以中青年為主、具有中等以上收入。

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的需求 ：高科，美觀，廉價(jià)

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 ： 主要在電信局和超市購買 ,品牌忠誠度較低。

（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度 ： 無特別偏好。

7．聯(lián)想面臨的機(jī)會和問題

（1）機(jī)會 ： 現(xiàn)有消費(fèi)者對已有市場品牌無特別偏好，品牌忠誠度較低；而有潛在的消費(fèi)者沒有得到同類產(chǎn)品的充分重視。

（2）問題 ：產(chǎn)品的知名度和市場占有率低于其他品牌。

三、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特征分析

(1)產(chǎn)品的質(zhì)量

A． 產(chǎn)品質(zhì)量較高。

B． 消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。

C． 企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。

D． 如果消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求 , 產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。

（2）產(chǎn)品的價(jià)格

A． 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于比較高的檔次。B． 以高檔為主 , 兼顧中擋。

C． 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合 , 基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

D． 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格偏高 ,因此，購買積極性較差。

(3)產(chǎn)品的品種

A． 產(chǎn)品現(xiàn)有6 個(gè)品種 , 在數(shù)量上居于同類產(chǎn)品的一般水平。B． 與同類產(chǎn)品相比 , 沒有特有的品種。C． 有些同類產(chǎn)品具有的品種 , 本產(chǎn)品沒有。D． 產(chǎn)品的品種自上市后 , 沒有增加和改變。

（4）生產(chǎn)工藝

聯(lián)想移動(dòng)通信科技有限公司以技術(shù)競爭為本，組建起了一支富有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新精神的研發(fā)隊(duì)伍。公司下屬的國家級無線通訊研發(fā)中心依托聯(lián)想研究院形成二級研發(fā)體系，并與國際知名廠商緊密合作，從而具備了強(qiáng)大的通信技術(shù)研發(fā)能力，掌握了手機(jī)研發(fā)的核心技術(shù)。

2.產(chǎn)品生命周期分析

雖然整個(gè)手機(jī)市場處于消退期，但是現(xiàn)有的主要品牌因?yàn)樯鲜袝r(shí)間的不同 ,處于不同的生命周期。聯(lián)想集團(tuán)于2002年4月開始，經(jīng)歷了開拓市場的階段和市場占有率逐步上升的階段 , 現(xiàn)在市場占有率已經(jīng)基本穩(wěn)定 , 因此處于產(chǎn)品的市場成熟期。

聯(lián)想手機(jī),由于沒有積極開括市場 ,因此銷路還沒有打開，實(shí)際上處于市場導(dǎo)入期。

在聯(lián)想企業(yè)自身看來 , 產(chǎn)品上市的時(shí)間還比較短 , 處于打開市場的階段 , 消費(fèi)者調(diào)查也表明 ,多數(shù)消費(fèi)者也認(rèn)為聯(lián)想是一種新產(chǎn)品。因此，從各個(gè)方面看來 ,聯(lián)想產(chǎn)品都處于市場導(dǎo)入的階段 , 能否通過 廣告活動(dòng)迅速打開市場 , 關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的前途 , 因此 ,盡快制定合理的市場營銷和廣告策略非常重要。

3.產(chǎn)品定位分析

企業(yè)對產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)將產(chǎn)品定位于全部消費(fèi)者。

第二部分：廣告策略

1．本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)為提高聯(lián)想手機(jī)的市場占有率。

2.本次廣告活動(dòng)以武漢為目標(biāo)市場。

3.本次廣告活動(dòng)以武漢消費(fèi)者為訴求對象、以中青年為訴求重點(diǎn)。4.本次活動(dòng)采取線上兼線下的媒介策略。

一．廣告目標(biāo)

1.廣告目標(biāo)

通過廣告活動(dòng) , 在半年內(nèi)市場占有提高 5 ～ 8%。使聯(lián)想成為知名度居于領(lǐng)先水平的品牌。

2.根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo) 市場占有率趕上和超過其他品牌。

3.本次廣告活動(dòng)的目標(biāo)

通過半年的廣告和促銷活動(dòng) , 使產(chǎn)品的市場占有率提高到 50% 以上。

產(chǎn)品的知名度達(dá)到 100%。

二．目標(biāo)市場策略

1.企業(yè)原來的目標(biāo)市場

(1)企業(yè)原來所面對的目標(biāo)市場

企業(yè)原來面對武漢市所有需要購買手機(jī)的消費(fèi)者進(jìn)行營銷 , 對不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，其中既包括根本不考慮國產(chǎn)品牌的消費(fèi)者 , 也包括有國有品牌的消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者 , 還有偶爾購買國有品牌的消費(fèi)者，消費(fèi)者對手機(jī)的需求和他們共性的特征很難描述。

（2）表面看來市場的規(guī)模非常大 , 但是其中有相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者根本不是國產(chǎn)品牌的消費(fèi)者 , 這些消費(fèi)者的數(shù)量又很難估算 , 整個(gè)市場的規(guī)模是非常模糊和不確定的。(3)原有市場觀點(diǎn)的評價(jià) A．機(jī)會與威脅 ： 目標(biāo)市場的不確定是企業(yè)原有的市場觀點(diǎn)的主要缺欠 , 但是由于企業(yè)所面對的是一個(gè)不加區(qū)分的廣闊市場 , 而不是已經(jīng)確定的錯(cuò)誤的目標(biāo)市場 ,所以企業(yè)還有改進(jìn)目標(biāo)市場策略的機(jī)會。B．優(yōu)勢與劣勢 ： 在產(chǎn)品自身 , 其高質(zhì)量可以滿足部分注重品質(zhì)的消費(fèi)者的需求 , 這是產(chǎn)品的內(nèi)在的優(yōu)勢 , 而產(chǎn)品的高價(jià)格又有可能阻礙部分消費(fèi)者產(chǎn)生購買愿望 , 這是產(chǎn)品內(nèi)在的不足。

C．主要問題點(diǎn) ： 本次廣告活動(dòng)在目標(biāo)市場方面所要解決的主要問題是對整個(gè)市場進(jìn)行細(xì)分 ,找出企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者 , 確定合理的目標(biāo)市場策略 , 以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性 , 吸引部分對手機(jī)品質(zhì)要求較高的消 費(fèi)者 , 爭取他們對產(chǎn)品的認(rèn)知 , 促使他們產(chǎn)生購買行動(dòng)。D．重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性 ： 企業(yè)現(xiàn)有的市場觀點(diǎn) , 很難解決上述的問題 , 進(jìn)目標(biāo)市場策略的決策。因此有必要重新

2.市場細(xì)分

(1)市場細(xì)分及各細(xì)分市場的評估

一個(gè)消費(fèi)者能否成為聯(lián)想手機(jī)的消費(fèi)者 , 受他的年 齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響 , 因此 , 我們以這些因素為標(biāo)準(zhǔn) , 將全部的消費(fèi)者劃分為不同的群體。

按照年齡和家庭生命周期的標(biāo)準(zhǔn) , 我們可以把全部消費(fèi)者分成上述 11 個(gè)群體 , 其中表格加底紋的群體是有 可能消費(fèi)聯(lián)想手機(jī)的群體 , 他們的特征是 ： 中青年 , 已婚或者未婚 , 子女未成年。工作忙碌、業(yè)務(wù)繁忙。

收入和生活方式細(xì)分市場

收入＼生 樸素一穩(wěn)定型 時(shí)髦一變化型活方式低.傳統(tǒng)生活方式.追求現(xiàn)代生活方式

.購買頻率規(guī)律.期望更新.不傾向過高花費(fèi)..肯為功能需要或者追求時(shí)尚消費(fèi)更新手機(jī),但能力有限中.傳統(tǒng)生活方式.現(xiàn)代生活方式購買頻率規(guī)律..飲食規(guī)律.購買頻率無規(guī)律

.適度消費(fèi).經(jīng)常因?yàn)楣ぷ餍枰鼡Q更高品質(zhì)的手機(jī)

.有穩(wěn)定消費(fèi)能力高.傳統(tǒng)生活方式.現(xiàn)代生活方式

.購買頻率規(guī)律.經(jīng)常更換.因?yàn)樾庐a(chǎn)品的上市而躍躍欲試.注重手機(jī)品質(zhì).從上表可以看出 , 在所有消費(fèi)者中 , 擁有中高收入、具有現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者消費(fèi)手機(jī)的傾向比較明顯。

質(zhì)量和價(jià)格細(xì)分市場

注重程度 質(zhì) 量

承受能力 高 低

價(jià)格 高.重質(zhì)量不重價(jià)格.有較高的價(jià)格承.樂于而且有能力 受能力但是對產(chǎn)

為高質(zhì)量產(chǎn)品支 品質(zhì)量的要求并

付較高的費(fèi)用 不苛刻

低.注重產(chǎn)品的質(zhì)量.考慮價(jià)格承受能

但是缺乏價(jià)格承 力多于產(chǎn)品的質(zhì)

受能力量.傾向于選擇高質(zhì).傾向于選擇低價(jià)量低價(jià)格的產(chǎn)品 商品

因?yàn)槁?lián)想產(chǎn)品屬于高質(zhì)量高價(jià)格的商品 , 所以價(jià)格 受能刀較高的消費(fèi)者才有可能成為本產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)者。

(2)對企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場 ： 從上面的分析可以看出 , 對聯(lián)想企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場具有以下特性 ：

20-40 歲之間的中青年。

獨(dú)立生活或者有獨(dú)立的家庭、有未成年的子女。

有中等以上收入。

適應(yīng)現(xiàn)代生活 , 采取時(shí)髦一變動(dòng)的生活方式。

注重產(chǎn)品的質(zhì)量 , 有較高的價(jià)格承受能力。

2.細(xì)分市場的評估

（1）細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展

在所有消費(fèi)者中 , 具有這種特性的消費(fèi)者只是其中的一部分 , 但是并不是很小的一個(gè)部分。事實(shí)上 , 他們 具有比較強(qiáng)的消費(fèi)能刀 , 是諸多高質(zhì)量、高價(jià)格的產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。

武漢是一個(gè)正在迅速發(fā)展的大都市 , 而這一消費(fèi)群體最能夠適應(yīng)社會生活的發(fā)展 , 而且其數(shù)量將不斷增加 ,所以如果企業(yè)選擇這一消費(fèi)群體為目標(biāo)市場 , 市場規(guī)模的擴(kuò)大將非常有潛力。

（2）細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力

這一細(xì)分市場中的消費(fèi)者具有穩(wěn)定的購買能力 , 而且其他品牌的同類產(chǎn)品尚未明確選擇這一市場作為目標(biāo)市場 , 所以企業(yè)不會面臨同類產(chǎn)品的激烈競爭 , 而且暫時(shí)沒有替代產(chǎn)品的威脅。因此這一細(xì)分市場是結(jié)構(gòu)比較合理的細(xì)分市場。(3)公司的目標(biāo)和資源

企業(yè)有能刀在這個(gè)細(xì)分市場土進(jìn)行營銷 , 而且企業(yè)在這個(gè)市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象 , 從而實(shí)現(xiàn) , 企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營銷目標(biāo)。

3.企業(yè)的目標(biāo)市場策略

對于天天企業(yè) , 有以下兩種目標(biāo)市場策略可以選擇 ：

一是完全市場覆蓋的策略 ；

二是選擇特定的細(xì)分市場進(jìn)行營銷的策略。

企業(yè)市場營銷的實(shí)踐已經(jīng)證明 , 完全市場覆蓋的策略對于聯(lián)想這種并非適合所有消費(fèi)者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場營銷策略 , 而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個(gè)細(xì)分市場的評 估可以看出 , 選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)者群體進(jìn)行營銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者 , 使產(chǎn)品獲得穩(wěn) 定的消費(fèi)群體。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過的細(xì)分市場為企業(yè)營銷的目標(biāo)市場。

三、產(chǎn)品定位策略

在前面的產(chǎn)品分析中 , 我們已經(jīng)指出丁企業(yè)以往的產(chǎn)品定位策略的不合理之處 , 而消費(fèi)者分析和市場細(xì)分的結(jié)果也證明 , 針對消費(fèi)者的需求 , 對產(chǎn)品重新進(jìn)行定位非常必要。

1.產(chǎn)品定位的前提

對聯(lián)想產(chǎn)品的定位 , 在兩個(gè)前提下進(jìn)行 , 首先，是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的質(zhì)量 ；

二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價(jià)位。

此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的手機(jī)找到與目標(biāo)消費(fèi)者需求相吻合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

消費(fèi)者的需求主要有兩個(gè)方面 , 方便和美味。對于方便的需求 , 一般的速凍食品都可以滿足 , 但是對于美味的需求 , 則有大部分同類產(chǎn)品都不能滿足 , 而消費(fèi)者的不滿也主要集中于口味 , 從天天產(chǎn)品的自身來看 , 它的優(yōu)勢也正集中于此。

2.定位機(jī)會點(diǎn)

聯(lián)想產(chǎn)品的定位可以朝著 高科 和 全面 兩個(gè)方向進(jìn)行 , 但我們建議仍舊采取 高科 的定位 ,因?yàn)?/p>

(1)消費(fèi)者對于手機(jī)的需求 , 可以分為兩個(gè)階段 ： 在手機(jī)出現(xiàn)之初 , 他們主要的需求是 方便 , 而在這種 方便 的需求為眾多品牌的產(chǎn)品所滿足后 , 他們的需求就從比較低層次的 方便 轉(zhuǎn)向比較高層次的高科。

(2)現(xiàn)在雖然多數(shù)品牌都采取 高科 的定位 , 但是如果聯(lián)想為了回避競爭而采取 方便 的定位 , 無疑會很難適應(yīng)消費(fèi)者需求的發(fā)展 , 被消費(fèi)者認(rèn)為是一種低層次的產(chǎn) 8 品。

（3）高科 的定位包含比較豐富的內(nèi)涵 , 可以從多方面挖掘出與眾不同的內(nèi)容 , 而現(xiàn)在眾多的品牌雖然都 采取 高科 的定位 , 但是多數(shù)都停留在表面的層次 , 沒有做更深的挖掘 , 因此顯得千篇一律 , 缺乏特色。

（4）對產(chǎn)品細(xì)分市場的分析也表明 , 對于最有可能消費(fèi)聯(lián)想產(chǎn)品的消費(fèi)者來說 , 高科 比 方便 更有吸引力。

3.產(chǎn)品可以選擇的定位

在突出產(chǎn)品的高科的總體指導(dǎo)思恕下 , 產(chǎn)品定位可以有以下幾種選擇 ：

定位出發(fā)點(diǎn) 定位表述

產(chǎn)品差異 更加接近消費(fèi)者需求的手機(jī)功能

使用者 為講求高質(zhì)量生活的現(xiàn)代人設(shè)計(jì) 的通訊工具

使用形態(tài)和使用時(shí) 幫助忙碌的工作者提供便利

競爭者定位 產(chǎn)品優(yōu)于普通手機(jī)的高質(zhì)量產(chǎn)品

對顧客利益 使生活具有高質(zhì)量的通訊產(chǎn)品

以上的幾種定位 , 都不同程度地表現(xiàn)了產(chǎn)品高科的優(yōu)勢 ,但是它們都不同程度地 , 缺乏獨(dú)特性 , 因此還不能說是理想的定位。高質(zhì)量的生活 是消費(fèi)者的需求 , 但是 高質(zhì)量生活 的表述卻過于空泛 , 難以對消費(fèi)者產(chǎn)生獨(dú)特的吸引力。因此 , 定位需要解決的核心問題就是將二者完美結(jié)合 , 挖掘出富有創(chuàng)造性、對消費(fèi)者更有吸引力的定位。

四、廣告媒介策略

1.媒介策略

由于本次廣告活動(dòng)是聯(lián)想開展廣告活動(dòng) , 而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費(fèi)用 , 所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式 , 采取全方位的媒介策略。

(1)以電視 , 廣告為主導(dǎo) , 向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求 , 爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

（2）以報(bào)紙廣告為補(bǔ)充 ,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。

(3)以招貼廣告作為售點(diǎn)廣告 , 對消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求 ,以促使他們即時(shí)采取購買行動(dòng)。

2.媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

(1)選擇武漢地區(qū)對消費(fèi)者生活最有影響力的媒介。(2)選擇武漢地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介。(3)選擇最家庭化的媒介。

3.所選媒介

(1)武漢有線電視臺 ：是武漢地方電視臺 , 也是武漢地區(qū)收視率最高的電視臺之一 , 一般家庭都收看這一臺的節(jié)目 , 而且其費(fèi)用低于湖北電視臺。

(2)《楚天都市報(bào)》 ： 是武漢唯一一家都市報(bào) , 也是以家庭為主的報(bào)紙 , 其廣告費(fèi)用較高 , 但是廣告覆蓋面廣 , 能對電視廣告做有效的補(bǔ)充訴求。

9（3）廣告發(fā)布時(shí)機(jī) ：各媒介的廣告在廣告活動(dòng)開始時(shí)同時(shí)發(fā)布。

（4）廣告發(fā)布頻率 ：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策 略 , 即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告 , 以快速打開市場。一個(gè)月后采取間歇發(fā)布的策略 , 以節(jié)省廣告費(fèi)用 , 保持廣告的連續(xù)性 , 起到持續(xù)的說服和提醒作用。

第三部分 廣告計(jì)劃

1.本次廣告活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃。

2.本次廣告活動(dòng)的媒介排期。3.本次廣告活動(dòng)的廣告費(fèi)用預(yù)算。4.廣告計(jì)劃實(shí)施日程表。

一、廣告目標(biāo)

產(chǎn)品的市場占有率提高到 50% 以上。

產(chǎn)品的知名度達(dá)到100%。

消費(fèi)者以聯(lián)想為第一品牌率達(dá)到 20% 以上。

消費(fèi)者以聯(lián)想為第二品牌卒達(dá)到 40% 以上。

二、廣告時(shí)間

開始時(shí)間 ：2006年 1 月 1 日開始

結(jié)束時(shí)間 ：2006年 12 月 31 日結(jié)束

持續(xù)時(shí)間 ：一年

三、廣告的目標(biāo)市場

地域 ： 武漢城遠(yuǎn)郊區(qū) , 以城區(qū)為主。

目標(biāo)消費(fèi)群體 ：主要是年齡在 20-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。

四、廣告的訴求對象

1.總體的訴求對象 ：年齡在 20-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。

2.訴求對象的細(xì)分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個(gè)類型 ：

(1)年齡在 20-25 歲 , 獨(dú)立生活 , 自己負(fù)責(zé)開支的青年消費(fèi)者。

(2)年齡在 25-30 歲之間 , 獨(dú)立生活、沒有孩子，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。(3)年齡在 30 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。

五.媒介廣告要求

1.各媒介的廣告規(guī)格

（1）電視廣告 ：30 秒。因?yàn)楫a(chǎn)品處于上市期 , 所以需要 30 秒廣告來傳達(dá)比較豐富的信息 , 進(jìn)行有說服力的訴求。

（2）報(bào)紙廣告 ：以單通欄為主。

（3）招貼廣告 ：四開。2.各媒介的廣告制作要求

10(1)電視廣告 ：在本策劃通過后開始拍攝 , 在2006年 1 月底完成最后播出片 , 以供媒介人員預(yù)定電視 , 廣告時(shí)段和時(shí)間。

(2)報(bào)紙廣告 ： 在本策劃通過后開始設(shè)計(jì) , 在 20036年 1 月底定稿并制成印刷膠片 , 以供預(yù)定報(bào)紙廣告時(shí)間。

(3)招貼廣告 ： 在本策劃通過后開始設(shè)計(jì) , 在 2005年 1 2月底定稿。在 2006年 1月中旬印制完畢 , 在 2006年1月底交售點(diǎn)張貼。

六、廣告發(fā)布計(jì)劃

1.廣告發(fā)布的媒介

武漢有線電視臺

楚天都市報(bào)

2.廣告媒介發(fā)布排期表

第一月

1.有線電視臺每天播出一次。

2.楚天都市報(bào)每周刊出兩次,在周一和周五刊出。(因?yàn)橹芰椭苋占彝ド畋容^豐富)第二月

1.電視廣告每周播出 4次,在周四、五、六、日播出。

2.楚天都市報(bào)每周刊出 2 次,在周二、周三刊出。

第三、四、五、六月

1.電視廣告每周播出2次(周二、、周日)。

2.楚天都市報(bào)隔周刊出,每周2次(周三、周五)。3.如果需要配合促銷活動(dòng)額外刊登報(bào)紙廣告, 視情況制定計(jì)劃。

七、其他活動(dòng)計(jì)劃

1.營銷配合

(1)在現(xiàn)有的售點(diǎn)之外 , 在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點(diǎn) , 爭取售點(diǎn)在地域上覆蓋武漢城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。

(2)與經(jīng)銷商重新商討合作辦法 ： 給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì) , 以剌激他們的銷售積極性和對促銷活動(dòng)的配合度。

(3)調(diào)整售點(diǎn)貨柜和商品擺放 ：爭取在售點(diǎn)的手機(jī)貨柜中開辟獨(dú)立的區(qū)域擺放聯(lián)想產(chǎn)品 , 在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志 , 每一品種擺放較多的數(shù)量 , 各售點(diǎn)做到品種齊全。

2．促銷活動(dòng)計(jì)劃 :(1)促銷活動(dòng)與廣告活動(dòng)的配合

在廣告開始發(fā)布的同時(shí) , 在各售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。

爭取每月都有不同主題的促銷活動(dòng)。

以直接的售點(diǎn)促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。

（2）售點(diǎn)促銷活動(dòng)的內(nèi)容

現(xiàn)場演示：請消費(fèi)者現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品。

贈(zèng)品促銷 ：向購買產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買主送附的方式贈(zèng)送品。

贈(zèng)券兌換促銷 ： 在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券 , 消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的獎(jiǎng)品。

八、廣告費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng) 目 規(guī)格 單價(jià) 數(shù)量 總價(jià)

策劃 策劃。

設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)。

創(chuàng)意 創(chuàng)意。

電視 30秒、膠片。3。

廣告 報(bào)紙 通欄、膠片。3。

制作 四開157克、00。

招貼 2000張

四色膠印

電視, 30秒。。。

廣告 晚報(bào) 通欄。00 00 刊播

費(fèi)用 精品 通欄。。。

招貼 O 2000張。

營銷配 營銷配合方面的活動(dòng)由企業(yè)自行組織

合費(fèi)用 實(shí)施,不記入廣告費(fèi)用預(yù)算

第四部分 廣告活動(dòng)的效果預(yù)測的監(jiān)控

1． 廣告主題測試的方法 2． 廣告創(chuàng)意測試的方法 3． 廣告文案測試的方法 4． 廣告作品效果測試的方法

5． 方法發(fā)布監(jiān)測

一、廣告效果的預(yù)測 1.廣告主題測試 2.廣告創(chuàng)意測試 3.廣告文案測試 4.廣告作品測試

一、廣告效果的監(jiān)控 1.廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控

2.廣告效果的測定

附錄

1.市場調(diào)查問卷(略)2． 市場調(diào)查訪談提綱(略)3.市場調(diào)查報(bào)告(略)

策劃案例:康師傅廣告策劃書全案

關(guān)鍵字：廣告策劃 康師傅 康師傅廣告 康師傅廣告策劃

前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個(gè)臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，世界品牌實(shí)驗(yàn)室(brand.icxo.com)通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

一．市場分析

銷售環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會選擇實(shí)惠方便的方便面。2.自我刨析 銷售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心?！? 康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

3.消費(fèi)者分析

學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？

根據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室(brand.icxo.com)的調(diào)查得知：

懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。

整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人 既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時(shí)更多的購買方便面呢？

4．競爭對手的分析

根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋?，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競爭是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進(jìn)，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢？

二．廣告策略;

根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛的動(dòng)畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們在看到聽到這個(gè)品牌時(shí)就覺有溫馨的感覺，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。我們推廣的目標(biāo)市場是中原工學(xué)院南區(qū)，我們就要針對這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。

下面世界品牌實(shí)驗(yàn)室(brand.icxo.com)將進(jìn)行更詳細(xì)的說明。1．廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式FLASH，這個(gè)FLASH最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和FLASH設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段，因?yàn)閷愂掠信d趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

A．根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購買，在去超市之前不會計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

B．戶外。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識的大遮陽傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備。

C．促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。

D．設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)，（這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁或者FLASH大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康 14 師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會）開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁，學(xué)生想吃方便面了，一個(gè)電話打來或者一個(gè)信息打進(jìn)來，面和水就一起送上門來。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。

另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動(dòng)搖的，可以說它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w，比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對等來堅(jiān)定康師傅的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會直接說孫燕姿而說傳送站。這種方式就很容易針對上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。對于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個(gè)字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無成本。

經(jīng)過這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。

2．廣告定位

A．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。

B．廣告語：隨時(shí)隨地關(guān)愛你——康師傅方便面

3．廣告表現(xiàn)：（FLASH腳本）（POP牌）

三．廣告總策劃

1．廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷售量達(dá)到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）。2．廣告時(shí)間：

A．POP廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為6.1——6.31 B．臨時(shí)售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月。

C．促銷時(shí)間為6.1——6.31之間的每周五下午。3．廣告預(yù)算： POP廣告100元 廣播100元

網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200元

促銷贈(zèng)品：200 臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300;戶外：100元

總費(fèi)用：1000（預(yù)測波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200元)