第一篇：保險(xiǎn)感悟(非常好)

保險(xiǎn)感悟：石頭與鉆石 小魚與湖水

三個(gè)騎士在月黑風(fēng)高的沙漠中行走，忽然聽到一個(gè)神秘的聲音，讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個(gè)騎士很不情愿地裝了幾塊石頭在袋中。那個(gè)聲音又說：“明天太陽升起的時(shí)候，你們會(huì)又喜又悲。”天剛亮，他們拿出石頭，發(fā)現(xiàn)全是罕見的鉆石。騎士真的又喜又悲。

啟示：

其實(shí)，很多人在領(lǐng)取保險(xiǎn)金的時(shí)候，和騎士們的心情一樣，后悔當(dāng)初沒多抓幾塊石頭，保險(xiǎn)亦然，到用時(shí)才知它的可貴，后悔當(dāng)初??

中大獎(jiǎng)的擦鞋匠

在西班牙流傳著一個(gè)這樣的故事。每年全國都會(huì)發(fā)行彩票，有一年彩票一直都沒有人中，獎(jiǎng)金積累得越來越多，大家都爭(zhēng)相購買，希望能夠成為那個(gè)幸運(yùn)兒，一個(gè)年屆半百的擦鞋匠也去買了一張。他想：“如果中了，我下半輩子就不用再這么辛苦的工作了?！毙疫\(yùn)的是，他真的中了獎(jiǎng)，成為西班牙歷史上彩票中獎(jiǎng)金額最高的幸運(yùn)兒。于是他的生活就此改變，再?zèng)]有了烈日下的暴曬，也不用再去聞客人的臭鞋味兒。為了躲開那些羨慕和嫉妒的眼光，他去了國外，在那里，他夜夜笙歌，頓頓豪飲，盡情享受著屬于他的幸福人生。10年后的一天，人們?cè)隈R德里的廣場(chǎng)上又看見了他。令人驚訝的是，他又成了一個(gè)擦鞋匠。因?yàn)?，在一個(gè)月前他發(fā)現(xiàn)，那原本以為永遠(yuǎn)也花不完的巨額獎(jiǎng)金居然只剩下100元了。此時(shí)的他已經(jīng)60歲了，他用那100元錢買了一張回家的車票，再次成為一個(gè)擦鞋匠。

啟示：

每個(gè)人的一生，都會(huì)經(jīng)歷高潮和低潮，當(dāng)我們順利的時(shí)候，要為不順利的時(shí)候做好準(zhǔn)備，做到凡事未雨綢繆。孤兒賣石頭

有一個(gè)生長(zhǎng)在孤兒院中的小男孩，常常悲觀地問院長(zhǎng)：“像我這樣沒人要的孩子，活著究竟有什么意思呢？”院長(zhǎng)總是笑而不答。

有一天，院長(zhǎng)交給小孩一塊石頭，說：“明天早上，你拿這塊石頭到市場(chǎng)上去賣，但不是‘真賣’，記住，無論別人出多少價(jià)錢，絕對(duì)不能賣?！钡诙?，男孩拿著石頭蹲在市場(chǎng)的角落，意外地發(fā)現(xiàn)有不少人對(duì)自己的石頭感興趣，而且價(jià)錢越出越高?；氐皆豪铮泻⑴d奮地向院長(zhǎng)匯報(bào)，院長(zhǎng)笑笑，要他明天拿到黃金市場(chǎng)去賣。在黃金市場(chǎng)上，有人出比昨天高10倍的價(jià)錢來買這塊石頭。最后，院長(zhǎng)叫孩子把石頭拿到珠寶市場(chǎng)上去展示，結(jié)果，石頭的身價(jià)又漲了10倍，更由于男孩怎么都不賣，竟被傳揚(yáng)為“稀世珍寶”。

男孩興沖沖地捧著石頭，回到孤兒院，把這一切告訴院長(zhǎng)，問他為什么會(huì)是這樣。院長(zhǎng)沒有笑，望著孩子慢慢說到：“生命的價(jià)值就像這塊石頭一樣，在不同的環(huán)境下就會(huì)有不同的意義。一塊不起眼的石頭。由于你的珍惜、惜售而提升了它的價(jià)值，竟被傳為稀世珍寶。你不就像這塊石頭一樣？只要自己看中自己，自我珍惜，生命就有意義，就有價(jià)值！”

啟示：

生命的價(jià)值首先取決于你自己的態(tài)度，珍惜獨(dú)一無二的你自己，珍惜這短暫的幾十年光陰。其實(shí)，購買壽險(xiǎn)是一種人生態(tài)度，就是對(duì)自己生命價(jià)值的肯定。

小魚與湖水

在洞庭湖旁邊的一個(gè)小水池里，住著一條小魚，它總是擔(dān)心遇上大旱，自己的小水池會(huì)很快干涸。天上的大雁對(duì)它說：“小魚，你搬到洞庭湖里去吧，這樣，你就不用擔(dān)心了?！毙◆~問：“洞庭湖就一定不會(huì)干嗎？”大雁回答：“洞庭湖連著長(zhǎng)江，長(zhǎng)江連著大海，大海的水干不了，湖里的水怎么會(huì)干呢？”啟示：

保險(xiǎn)就是聚眾人之力的大海，有了它，你就不用擔(dān)心自己的小水池會(huì)干涸了。

第二篇：保險(xiǎn)感悟

直銷實(shí)質(zhì)上是讓一些有點(diǎn)保險(xiǎn)常識(shí)的人去做保險(xiǎn)，通過不停的更新?lián)Q代，讓保險(xiǎn)直銷員在自己周圍，利用自己的人脈去做保險(xiǎn)，專業(yè)性和穩(wěn)定并不是很強(qiáng)，除了在里面真正生存下來的人，會(huì)越做越好，其他的人就是不斷得被拉進(jìn)來不斷得流逝，怎么能通過對(duì)保險(xiǎn)人的穩(wěn)定性才確保投保人的利益，讓一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)去做，是我們真的需要思考的問題。

有的時(shí)候真的不是保險(xiǎn)本身的好壞，一方面是對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知，其次，是保險(xiǎn)銷售人員的穩(wěn)定性，另一方面就是保險(xiǎn)的售后服務(wù)。保險(xiǎn)人員流動(dòng)性，不穩(wěn)定性是對(duì)保險(xiǎn)發(fā)展最大的制約，由于保險(xiǎn)直銷員不斷地招募，必然前期夾著對(duì)保險(xiǎn)的熱情和關(guān)系，更多的是做親戚和朋友，沒發(fā)展怎么樣遇到瓶頸了，便推出歷史舞臺(tái)啦，所以很多人在買完保險(xiǎn)了，后期人就沒啦，所以總給人一種被騙了的感覺，有些保險(xiǎn)公司還好，銷售人員是拉人，拉活的，后期有人維護(hù)，但是對(duì)于長(zhǎng)久的發(fā)展，還是打造一批專業(yè)的、穩(wěn)定的隊(duì)伍，誰簽單誰服務(wù)更好，對(duì)于那些短期的渾水摸魚的.非正式的員工的確能降低公司的運(yùn)營成本但是同時(shí)對(duì)于準(zhǔn)增員的留存的激勵(lì)機(jī)制也是很需要考慮的，而過多層次不一的人的招募會(huì)不會(huì)讓企業(yè)形象大打折扣，值得思索和堪憂。

為什么？

1.為什么保險(xiǎn)本身是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最好的方法，大家不認(rèn)可還很排斥？

2.為什么保險(xiǎn)公司要招攬那么多的新增員工，卻在留存上很難實(shí)現(xiàn)呢？

3.為什么會(huì)有孤兒保單的存在，是惡性圈地的結(jié)果還是制度體系下沒有辦法彌補(bǔ)的硬傷？

4.為什么保險(xiǎn)要招聘更多文化水平不高、專業(yè)技能不強(qiáng)、素質(zhì)不高的人？真的只是為了大量的拉保單嗎？

5.為什么外勤人員海量存在，一個(gè)人背后可能被多家保險(xiǎn)公司盯著，怎么能突出重圍，打破僵局？

6.保險(xiǎn)越來越難做，是因?yàn)樾湃挝C(jī)還是因?yàn)槿肆Y源體制問題？

7.為什么在保險(xiǎn)售后服務(wù)這塊普遍做的不好？是因?yàn)槭酆蟾嗍枪缘哪康倪€是因?yàn)榉?wù)目的和本質(zhì)本身就有問題呢？

8.各種酒會(huì)、小票會(huì)、講座的目的是達(dá)成銷售，更多的消費(fèi)者已經(jīng)接受了磨洗，抗忽悠的能力越來越強(qiáng)，那么我們還有什么方法去邀約，去創(chuàng)造理由去達(dá)成銷售，真正對(duì)于好的東西來說，會(huì)不會(huì)越來越不被人接受，反而是排斥呢？

9.為什么保險(xiǎn)行業(yè)那么好進(jìn)入，又那么容易出局，這對(duì)保戶是怎么樣的傷害？

10.售后服務(wù)到達(dá)是誰的責(zé)任?保險(xiǎn)代理人的 ?還是專業(yè)團(tuán)隊(duì)的？

11.如果建立真正意義上的理財(cái)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)性非常強(qiáng)的，實(shí)踐能力很強(qiáng)的職業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)不會(huì)比現(xiàn)在的廣撒網(wǎng)、各種增員要好點(diǎn)呢？但是另一個(gè)問題就是人哪來，保戶哪來？ 關(guān)系營銷依然是主導(dǎo)，但怎么能在個(gè)人團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)中去推出專業(yè)化的東西？

12.社會(huì)這個(gè)大學(xué)又該怎么做好保險(xiǎn)的普及呢？

13.怎么樣能讓人們簡(jiǎn)單相信的？該創(chuàng)建怎么樣的環(huán)境？國家又該怎么規(guī)范、怎么宣

傳呢？

14.如何建立科學(xué)的信用信息征集系統(tǒng)?如何確定失信的標(biāo)準(zhǔn)和等級(jí)?

15.怎么讓高學(xué)歷的人才盡其能，擁有專業(yè)知識(shí)技能的人應(yīng)該是銷售的支持，而非銷售的主導(dǎo)，怎么打造專業(yè)的理財(cái)團(tuán)隊(duì)，不同層次的，應(yīng)該在每個(gè)團(tuán)隊(duì)里都有其專業(yè)的人才，而不是讓一些素質(zhì)低的人為所欲為。對(duì)于高學(xué)歷的如何支持外勤？難道只是讓他們走內(nèi)勤嗎？他們的銷售才能和專業(yè)只是怎么發(fā)揮？他們的晉升與績(jī)效激勵(lì)怎么利用？怎么留住這些人，讓他們能穩(wěn)定留存？怎么能讓沒有人脈的大學(xué)畢業(yè)生更好的做好外勤？如何打造年輕化專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)？

16.薪酬傭金是否能把首傭分批發(fā)放？

人---保險(xiǎn)代理人---流動(dòng)性強(qiáng)、留存率低----產(chǎn)生后患---孤兒保單誰來管？--人情在哪？怎么整頓保險(xiǎn)代理人制度--怎么提高保戶的自身權(quán)益。高素質(zhì)是保險(xiǎn)機(jī)制健康運(yùn)行的前提，多層次的等級(jí)考核、資格認(rèn)證、培訓(xùn)制度--

勞務(wù)關(guān)系--薪酬體系---激勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制----培訓(xùn)教育轉(zhuǎn)正上崗的時(shí)間--專業(yè)團(tuán)隊(duì)化（人盡其才，每個(gè)顧客后面有一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)）

完全以業(yè)績(jī)來決定營銷員的錄用或升級(jí)，很多大學(xué)生到公司不到 3 個(gè)月，就被淘汰出局，業(yè)務(wù)員行為短期化，在眼前經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)下更加容易出現(xiàn)誤導(dǎo)消費(fèi)者等行為，有損保險(xiǎn)行業(yè)和公司的長(zhǎng)期發(fā)展，更容易使退保增加、消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品信任度下降。

改革保險(xiǎn)代理人的傭金制度，提高服務(wù)質(zhì)量。在保持傭金總量不變的前提下，降低前期傭金支付比例，提高后續(xù)傭金支付比例，延長(zhǎng)后續(xù)傭金的發(fā)放年限。并結(jié)合考核代理人的退保率、投訴率，發(fā)放后續(xù)傭金，抑制代理人的短期行為。略高的首期傭金保證了代理人對(duì)推銷新單的熱情，均衡的續(xù)期傭金與多項(xiàng)考核指標(biāo)掛鉤又保證了售后服務(wù)質(zhì)量。

財(cái)---如果沒有那么大的利益--會(huì)不會(huì)有人做呢---不是通過保單的利潤如何通過其他的方式、考核責(zé)任和良心----提高門檻？--傭金能否公開

事---保險(xiǎn)公司怎么向理財(cái)咨詢方向轉(zhuǎn)變，是否可以這樣的轉(zhuǎn)變、怎么規(guī)范保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)公司的外勤人員

法---金融服務(wù)法、監(jiān)管制度、保險(xiǎn)代理人注冊(cè)備案登記，及信用評(píng)級(jí)機(jī)制、有違規(guī)操作和不良記錄取消其代理人資格、代理人網(wǎng)絡(luò)透明化、售后服務(wù)評(píng)分機(jī)制、保監(jiān)會(huì)、保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)這些自律性組織怎么發(fā)揮各自的作用

環(huán)境---保險(xiǎn)的普及能否由國家來做、如果中央二套的公益性的廣告宣傳、去商業(yè)化的東西、學(xué)校是否應(yīng)該做好保險(xiǎn)的普及，社會(huì)這個(gè)大學(xué)又該怎么做好保險(xiǎn)的普及呢？保險(xiǎn)業(yè)的品牌形象，全體社會(huì)成員正在擁有了保險(xiǎn)知識(shí)就不可能出現(xiàn)上當(dāng)受騙的情況啦、所以自我保險(xiǎn)意識(shí)的提升才是保險(xiǎn)繼續(xù)發(fā)展的出路。

社保---廣覆蓋、低保障---剎車

商保--安全氣囊

保險(xiǎn)作為金融領(lǐng)先的三大支柱之一，并不像銀行、證券那么被人廣泛接受，提及保險(xiǎn)通常的說法就是騙人的，為什么會(huì)有這樣的判斷和根深蒂固的想法呢？保險(xiǎn)是一個(gè)比銀行、證券更有保障的體系，他充分的為人們回避風(fēng)險(xiǎn)、讓人們趨利避害，保險(xiǎn)是對(duì)財(cái)產(chǎn)、人身損失的經(jīng)濟(jì)性補(bǔ)償，在風(fēng)險(xiǎn)控制性更強(qiáng)、涉及的面更廣。為什么在現(xiàn)代保險(xiǎn)常識(shí)有一定普及的情況下，人們?cè)絹碓脚懦獗ｋU(xiǎn)，到底問題的所在是什么，保險(xiǎn)營銷在現(xiàn)實(shí)面前遇到了巨大的瓶頸，怎么突破瓶頸、掙脫束縛，是每個(gè)保險(xiǎn)營銷員應(yīng)該考慮的問題。保險(xiǎn)是否騙人這個(gè)問題或許是很好的突破口，怎么轉(zhuǎn)變普通老百姓的看法，怎么通過保險(xiǎn)公司內(nèi)部營銷機(jī)制改革去創(chuàng)造和變革現(xiàn)在不良的保險(xiǎn)營銷環(huán)境，如何加強(qiáng)銷售和營銷團(tuán)隊(duì)文化和法律建設(shè)，如何避免保險(xiǎn)代理人的大量進(jìn)入和流失，如何提高保戶的自身權(quán)益，

第三篇：保險(xiǎn)感悟

保險(xiǎn)感悟

做保險(xiǎn)這一行業(yè)，已經(jīng)兩個(gè)多月了，而真正是由自己銷售出去保單，只有兩張。這個(gè)月的任務(wù)，還絲毫沒有頭緒。一切都陷入了一個(gè)韁局。怎么辦？如何走下去？在書里是否能尋到一條路？

告訴自己，無論發(fā)生什么，都要堅(jiān)持！只有堅(jiān)持，才能成功。對(duì)于卓越人生的銷售，我已經(jīng)感覺到了，我把目標(biāo)定位在房地產(chǎn)老總身上，是沒有錯(cuò)的。但是，我直接接觸老總的困難是如何過得了秘書這一關(guān)。好，我現(xiàn)在要做得工作就是，先從老總的秘書開始，做通他們的思想工作，先他們開始簽單，然后我會(huì)有機(jī)會(huì)和他們的老總接觸。我覺得，這一思路是正確的。我必須在秘書的身上下功夫。信函約訪，是第一步，第二步還是信函約訪，三封信后，我就可以采用電話聯(lián)系。然后是，送鮮花，老總的秘書都有是女士。她們收入可以，對(duì)自己的要求也一定高，但是女士對(duì)鮮花都不會(huì)拒絕。如果從她們身上打開了口子，就有機(jī)會(huì)見到老總了。這是一個(gè)非常偉大的思想。我一定要按照這一思路去工作。我的成本是投入比較大的，但是，值得。這一個(gè)大的客戶市場(chǎng)，許多業(yè)務(wù)員因?yàn)槿狈﹂_拓的勇氣，所以，對(duì)我而言，是個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，只有想不到?jīng)]有做不到的。一封信肯定不能夠解決問題，但是，我相信，沒有攻不破的堡壘，只要你用心！如果打開了一個(gè)缺口，整個(gè)城堡就會(huì)被占領(lǐng)。

我要對(duì)自己充滿勇氣和信心。太平人壽是最棒的公司，我是太平人壽最棒的業(yè)務(wù)員。我，要把自己看成是一個(gè)專職的代理人。我的工作就是保險(xiǎn)行銷。

我原來的思路，是需要調(diào)整的。心態(tài)是需要調(diào)整的。直面人生的勇氣只有我才有，而對(duì)保戶而言，他們需要的是微笑，而這之后才是我銷售的保險(xiǎn)。委婉和含蓄是保險(xiǎn)行銷中非常重要的品質(zhì)。這是我今天的又一大發(fā)現(xiàn)。對(duì)自己的明天充滿信心！

我沒有理由要求準(zhǔn)客戶去做什么！我會(huì)通過我的努力去實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值。

8月6日

在日本，女孩子找對(duì)象的重要條件之一，就是看對(duì)方擁有了多少保險(xiǎn)。擁有的保障多，說明他有良好的收入，說明他身體健康，說明他是一個(gè)負(fù)責(zé)的人，嫁給這樣的人，也就沒有什么不放心了。

是今年買還是明年買？有人說明年買保費(fèi)就會(huì)高了，所以建議您今年買。這話聽起來，非常有吸引力。但是，我想問您，您為什么要買保險(xiǎn)？如果明年想買，您就一定能夠如愿嗎？如果意識(shí)到保險(xiǎn)的真正意義，我告訴您，保險(xiǎn)只能是現(xiàn)在就買！

您能夠告訴我，明天會(huì)發(fā)生什么嗎？高秀敏走的時(shí)候，他的家人想到了嗎？

如果您有能力預(yù)料風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)來臨，那我會(huì)告訴你，當(dāng)您確定風(fēng)險(xiǎn)來臨的前一天再買保險(xiǎn)，您一定會(huì)以最低的付出獲得最高的回報(bào)。不是嗎？

但是，您能夠預(yù)料嗎？您能夠把握的，只有現(xiàn)在，對(duì)嗎？

不過，無論人生的風(fēng)險(xiǎn)有多么難料，我還是在此把自己最真誠的祝福送給你們：祝你們順利地走進(jìn)婚姻的殿堂，祝你們新婚幸福，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)！

太平人壽北京分公司代理人。

國內(nèi)5日游。售價(jià)：人民幣5元。

意外身故及殘疾保險(xiǎn)金：15萬元。

疾病身故保險(xiǎn)金：3萬元。

意外醫(yī)療保險(xiǎn)金：1萬元。

遺體遣返費(fèi)用保險(xiǎn)金：1萬元。

為你介紹意外保險(xiǎn)卡,低保費(fèi)高保障的產(chǎn)品,單獨(dú)投保,簡(jiǎn)單方便.1、中國人壽的吉祥如意卡

100元/年/份 最多買2份6-65歲

人身意外傷害： 6萬元

自駕車人身意外傷害：10萬元

意外醫(yī)療：1萬元（100元以上80%報(bào)銷）

火車，輪船乘客意外傷害：20萬元

飛機(jī)乘客意外傷害：40萬元

2、中國人壽意外傷害999急救保險(xiǎn)

6-65歲，身體健康，能正常學(xué)習(xí)、生活、工作或勞動(dòng)者。

除有保障外，還有緊急救助、身份識(shí)別、急救代幣功能，都是與999急救中心合作。保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額（元）

鉆石卡 白金卡 金卡

人身意外傷害20萬 10萬 5萬

意外傷害醫(yī)療(無免賠）2萬 1萬 5千(100%報(bào)銷）

保險(xiǎn)費(fèi)（元）238 168 1003、民生康順B意外保險(xiǎn)卡

50元/年/份 最多買10份被保險(xiǎn)人3-60歲

意外傷害：1萬元

重要器官切除：1萬元（肺肝腎腸）

意外醫(yī)療：2000元（50元以上90%報(bào)銷）

意外傷害住院補(bǔ)助：20元/天

4、民生康順D意外保險(xiǎn)卡

120元/年/份 最多買10份被保險(xiǎn)人3-60歲

意外傷害：1萬元

重要器官切除：1萬元（肺肝腎腸）

意外醫(yī)療：2000元（50元以上90%報(bào)銷）

意外傷害住院補(bǔ)助：20元/天

疾病住院：2000元（80%報(bào)銷）

5、新華《多保通吉祥卡》：

本保險(xiǎn)卡每份人民幣１００元，保險(xiǎn)期間１年，主要保障包括一般意外傷害身故、殘疾保險(xiǎn)金額人民幣１０萬元，特定交通工具（輪船、火車）意外傷害身故、殘疾保險(xiǎn)金１．５倍給付，航空意外傷害身故、殘疾保險(xiǎn)金２倍給付，意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金額分２０００元、３０００元、５０００元不等（50元免賠額，80%報(bào)銷）。

第四篇：非常好的材料

在全國水利工程移民工作座談會(huì)上的總結(jié)講話

水利部水庫移民開發(fā)局 黃凱

（2003年3月27日）

同志們：

由水利部水庫移民開發(fā)局主辦,全國水利、水電有關(guān)部門、地方政府移民機(jī)構(gòu)、國家重點(diǎn)工程的項(xiàng)目業(yè)主、移民設(shè)計(jì)單位、移民監(jiān)理單位共同參加的“全國水利工程移民工作座談會(huì)”，經(jīng)與會(huì)代表的共同努力，完成了各項(xiàng)議程，就要結(jié)束了。下面，我代表大會(huì)組織機(jī)構(gòu)，對(duì)會(huì)議作一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、會(huì)議概況

經(jīng)過與會(huì)代表三天來的共同努力，此次全國水利工程移民工作座談會(huì)取得了超出預(yù)期效果的圓滿成功。這次會(huì)議的成功，在于它不僅僅是一個(gè)最初意義上的簡(jiǎn)單的座談會(huì)，它在大家的共同參與下，在東道主各個(gè)方面精心籌備下，在大會(huì)組織機(jī)構(gòu)高效的工作下，開成了一個(gè)生動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、認(rèn)真的政策研討會(huì)和具有極強(qiáng)感染力的現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)。為了表達(dá)我們?nèi)w與會(huì)代表對(duì)這次會(huì)議圓滿成功的心情，讓我們以熱烈的掌聲對(duì)我們齊心協(xié)力取得的會(huì)議成功表示祝賀！同時(shí)，我還要提議與會(huì)代表，對(duì)為本次大會(huì)付出很大努力的東道主浙江省移民辦、溫州市移民辦并向溫州市委、市政府對(duì)大會(huì)的關(guān)心和支持表示衷心的感謝！向?yàn)榇髸?huì)提供周到服務(wù)的溫州國貿(mào)大酒店表示衷心的感謝！本次大會(huì)作為成功的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，主要體現(xiàn)在我們選出了包括地方政府移民實(shí)施部門、業(yè)主移民管理機(jī)構(gòu)、移民規(guī)劃設(shè)計(jì)部門和移民監(jiān)理在內(nèi)的十個(gè)單位向大會(huì)進(jìn)行了典型交流。交流范圍之廣、典型經(jīng)驗(yàn)之新、表現(xiàn)形式之活、追求的效果之實(shí)，是我們行業(yè)內(nèi)從未有過的，交流會(huì)開得非常成功。

本次會(huì)議作為移民政策研討會(huì)認(rèn)真務(wù)實(shí)，在于我們向大會(huì)提交的《關(guān)于加強(qiáng)水利工程移民行業(yè)管理的若干意見（初稿）》和《水利工程移民安置工作管理辦法（初稿）》引起了與會(huì)代表高度的重視和認(rèn)真的研討。盡管我們知道這兩個(gè)草稿很不成熟，與會(huì)代表卻對(duì)我們的意圖給予了充分的理解，對(duì)加強(qiáng)移民工作規(guī)范化管理表示了熱切的期待，對(duì)我們初步形成的行業(yè)管理思路和項(xiàng)目管理設(shè)想提出了許許多多的寶貴意見和建議。

本次會(huì)議作為具有極強(qiáng)感染力的現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，在今天下午給與會(huì)代表帶來了意外的驚喜。溫州珊溪水庫移民安置效果如此之好遠(yuǎn)遠(yuǎn)出乎我們的預(yù)料，盡管因時(shí)間關(guān)系我們只是參觀了三個(gè)移民安置點(diǎn)，我們參觀者得到的震撼已非常強(qiáng)烈。通過現(xiàn)場(chǎng)參觀，我們對(duì)唐傳利局長(zhǎng)在大會(huì)開幕時(shí)講話中提出的“以人為本”、“地方政府為移民工作的責(zé)任主體”、“移民安置區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須與當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合”等基本原則得到了從理論到實(shí)踐的有力印證。參觀后大家的興奮之情溢于言表，遺憾的是，由于會(huì)議日程已接近尾聲，大家沒有時(shí)間再坐下來進(jìn)行討論。我想大家看后的感想一定很多。

二、關(guān)于對(duì)本次會(huì)議的評(píng)價(jià)

與會(huì)代表分組討論后，各組組長(zhǎng)向我們做了全面的情況介紹，組長(zhǎng)們用了非常生動(dòng)的語言對(duì)唐局長(zhǎng)的講話給予了高度的評(píng)價(jià)，認(rèn)為水利部水庫移民開發(fā)局近兩年來加大了政策理論研究的力度，唐局長(zhǎng)的講話既體現(xiàn)了黨的十六大和十屆人大會(huì)議精神，體現(xiàn)了“三個(gè)代表”重要思想在移民工作中的具體運(yùn)用，又提出了一系列新的理論思考。現(xiàn)階段在移民理論上的認(rèn)識(shí)比2000年成都移民理論工作研討會(huì)又向前邁進(jìn)了一大步，代表們感到很受鼓舞。代表們普遍感到這次會(huì)議召開的時(shí)機(jī)好、選擇的地點(diǎn)好、會(huì)議的組織形式好。

時(shí)機(jī)好，是說在目前國家改革發(fā)展的大好機(jī)遇期里，移民工作理論和實(shí)踐的積累已經(jīng)有了比較扎實(shí)的基礎(chǔ)，及時(shí)探討加強(qiáng)行業(yè)管理和研究項(xiàng)目管理已到了比較成熟的準(zhǔn)備期，抓住當(dāng)前的有利時(shí)機(jī)，超前研究，必將對(duì)推動(dòng)移民工作規(guī)范化管理起到強(qiáng)有力的推動(dòng)作用。

地點(diǎn)選擇的好。我國地域廣闊，各地情況千差萬別，但溫州市作為改革開放的前沿，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的示范窗口，多年來形成的商品經(jīng)濟(jì)意識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念，值得我們學(xué)習(xí)的東西實(shí)在是太多。在短短的會(huì)期里，我們聽到、看到的許許多多經(jīng)驗(yàn)或許不能被我們馬上消化，但在這里開會(huì)所達(dá)到的會(huì)議以外的影響效果會(huì)對(duì)我們大家產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)而深刻的影響。比如，以前我們只知道溫州珊溪水庫移民工作的成功經(jīng)驗(yàn)是“以農(nóng)轉(zhuǎn)非換取土地承包權(quán)安置移民”，而通過現(xiàn)場(chǎng)參觀，我們看到的是他們運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念，把“發(fā)揮市場(chǎng)在配置資源中的基礎(chǔ)作用”這個(gè)理論運(yùn)用到工作的各個(gè)方面。他們的具體 做法我們不可能照搬，但他們以安置地的資源配置換取淹沒區(qū)資源損失的成功做法是具有普遍意義的，這種資源包括有形的以物質(zhì)利益為主的實(shí)物資源和以市場(chǎng)機(jī)會(huì)為主的無形資源。他們的做法值得我們深入思考和總結(jié)。

會(huì)議的組織形式好。這次會(huì)議邀請(qǐng)參會(huì)的覆蓋面之寬是我們移民行業(yè)歷史上少有的，此次會(huì)議邀請(qǐng)了地方移民管理機(jī)構(gòu)、工程建設(shè)業(yè)主單位、移民規(guī)劃設(shè)計(jì)單位、移民監(jiān)理單位、移民監(jiān)測(cè)單位、移民理論研究單位以及關(guān)心移民工作的國家機(jī)關(guān)相關(guān)部門、即將進(jìn)入實(shí)施階段的國家重點(diǎn)工程建設(shè)單位等多方面的專家和領(lǐng)導(dǎo)。大家可能關(guān)心的問題不完全一致，但對(duì)做好未來的移民工作有著共同的關(guān)心和關(guān)注。會(huì)議期間代表們表現(xiàn)出的高度認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神面貌，令我們非常感動(dòng)。

三、會(huì)議的主要收獲

這次會(huì)議的主要收獲有以下幾個(gè)方面。

一是總結(jié)了教訓(xùn)。我國水庫移民工作最深刻的教訓(xùn)就是80年代以前興建的一大批水利水電工程，遺留下來很多移民遺留問題，主要是指導(dǎo)思想失誤和缺乏相關(guān)法規(guī)，移民的合法權(quán)益得不到保障造成的；80年代以后興建的水利水電工程，移民安置政策進(jìn)行了調(diào)整，但不能否認(rèn)的是，由于法律法規(guī)仍不夠健全，缺乏行業(yè)規(guī)程規(guī)范，部門、地方政府、項(xiàng)目業(yè)主、移民設(shè)計(jì)、移民監(jiān)理、搬遷安置對(duì)象等多元關(guān)系不明晰，移民搬遷安置過程中出現(xiàn)了一系列的問題，在一定程度影響了當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的穩(wěn)定，有的不能滿足工程建設(shè)的需要，也成為決策是否興建新的大型水利水電工程的首要制約因素。

二是交流了經(jīng)驗(yàn)。通過交流，典型發(fā)言單位的經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家啟發(fā)很大。浙江省溫州市在珊溪水庫安置工作中，結(jié)合本地商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的條件，用農(nóng)轉(zhuǎn)非換取土地承包權(quán)安置農(nóng)村移民，把移民安置和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展有機(jī)結(jié)合；桃林口水庫按照“誰受益、誰承擔(dān)”原則分配移民安置任務(wù)，通過抽簽定向把移民分散插遷到受益區(qū)，既確保了公眾參與，為移民群眾所接受，又使移民得到與安置區(qū)居民同等數(shù)量和質(zhì)量的生產(chǎn)資料，節(jié)省了大量的基礎(chǔ)設(shè)施投資；小浪底工程移民工作堅(jiān)持以地方政府包干負(fù)責(zé)為基礎(chǔ)，強(qiáng)化業(yè)主管理職能，既包又管，以管保包，促進(jìn)了移民搬遷安置實(shí)施的順利進(jìn)行；黃委會(huì)移民局以萬家寨水庫移民為案例，對(duì)水庫移民監(jiān)理進(jìn)行了系統(tǒng)的理論探索；尼爾基水利樞紐工程移民通過制定一系列完備的管理制度，明確了實(shí)施管理中各單位的責(zé)權(quán)和工作程序，移民搬遷安置平穩(wěn)有序。各單位都向大會(huì)提交了書面交流材料，總結(jié)了許多好的經(jīng)驗(yàn)。

三是統(tǒng)一了思想。與會(huì)代表就新時(shí)期移民工作思路進(jìn)行了深入的討論，加深了對(duì)黨的十六大精神的理解，提高了對(duì)水工程建設(shè)、移民工作面臨的形勢(shì)與任務(wù)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了在新時(shí)期進(jìn)一步做好移民工作的歷史責(zé)任感。大家認(rèn)識(shí)到，移民工作必須適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和依法行政的要求，適應(yīng)全面建設(shè)小康社會(huì)的要求；必須堅(jiān)持開發(fā)性移民方針；必須堅(jiān)持以人為本的原則；；必須實(shí)現(xiàn)移民安置區(qū)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。

四是達(dá)成了共識(shí)。與會(huì)代表以對(duì)移民工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，結(jié)合各地移民工作的實(shí)際，對(duì)如何進(jìn)一步做好今后的移民工作展開了熱烈的討論，在許多方面達(dá)成了共識(shí)。大家普遍認(rèn)為，必須加強(qiáng)移民理論研究，以理論突破推動(dòng)移民工作上新臺(tái)階；必須盡快完善移民政策法 規(guī)體系，推進(jìn)依法移民工作進(jìn)程；必須理順移民管理體制，加強(qiáng)移民機(jī)構(gòu)能力建設(shè)和移民干部隊(duì)伍建設(shè)；必須把安置移民的責(zé)任落實(shí)到地方政府，組織社會(huì)力量做好移民工作；必須加強(qiáng)移民行業(yè)管理，逐步建立統(tǒng)一的移民行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)；必須對(duì)移民工作實(shí)行全過程管理，切實(shí)抓好前期工作、規(guī)劃實(shí)施、監(jiān)理監(jiān)測(cè)、檢查驗(yàn)收等環(huán)節(jié)；必須加強(qiáng)移民資金項(xiàng)目管理，確保移民資金的安全高效。為了落實(shí)以上共識(shí)，代表們普遍呼吁有必要盡快出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)水利工程移民行業(yè)管理的若干意見》和《水利工程移民安置工作管理辦法》，并在實(shí)踐中不斷完善。

四、會(huì)議之后的工作

水利部移民局行使全國水利移民行業(yè)管理和重點(diǎn)水利工程移民實(shí)施歸口管理的政府職能，從本質(zhì)上說是要為廣大的移民群眾服務(wù)，為水利移民系統(tǒng)做好指導(dǎo)和服務(wù)，有責(zé)任有義務(wù)把這次會(huì)議形成的共識(shí)和代表們普遍的呼聲，落實(shí)到下一步的工作行動(dòng)之中。目前，我們正在積極配合國務(wù)院法制局修訂《大中型水利水電工程移民安置條列》，預(yù)計(jì)今年內(nèi)能夠出臺(tái)。同時(shí)，本次會(huì)議重點(diǎn)討論的《意見》和《辦法》，我們將對(duì)討論的結(jié)論予以吸納，對(duì)于意見分歧較大的問題，我們進(jìn)一步研究探討，爭(zhēng)取盡快付諸實(shí)施。

另外，大家還普遍反映有關(guān)在建工程移民的類似會(huì)應(yīng)該多開，定期開。我們今后一定盡力滿足大家的要求，同時(shí)希望各有關(guān)單位積極配合，提供必要的條件。

這次會(huì)上，我們還印發(fā)了《關(guān)于征求對(duì)“水庫移民生活水平評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”的意見的通知》，請(qǐng)大家回去之后，予以認(rèn)真研究，按期向我們反饋意見。本次會(huì)議可謂收獲頗豐，這主要得益于大家的積極參與，會(huì)前提交了交流材料，會(huì)上開動(dòng)腦筋，獻(xiàn)言獻(xiàn)策，使得會(huì)議既豐富又充實(shí)。在此，我代表大會(huì)組織機(jī)構(gòu)對(duì)參會(huì)的諸位代表表示衷心的感謝！

第五篇：保險(xiǎn)培訓(xùn)感悟總結(jié)

保險(xiǎn)培訓(xùn)感悟總結(jié)

培訓(xùn)是給新員工或現(xiàn)有員工傳授其完成本職工作所必需的正確思維認(rèn)知、基本知識(shí)和技能的過程。

保險(xiǎn)培訓(xùn)感悟總結(jié)1 懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司福建省分公司第4期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對(duì)壽險(xiǎn)的知識(shí)、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個(gè)方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和可喜的成績(jī)，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝！

培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

第4期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：一條是——壽險(xiǎn)是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓(xùn)的事業(yè)；另一條是——我為壽險(xiǎn)而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切１只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競(jìng)爭(zhēng)、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長(zhǎng)達(dá)三周的課程里，我的紀(jì)律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的。組訓(xùn)作為職場(chǎng)的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實(shí)際的行動(dòng)來感召和影響伙伴，做語言和行動(dòng)的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的，因?yàn)檫@是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

國壽股份制改革，帶給公司全新的機(jī)遇，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營銷管理，如何迅速有效地拓展市場(chǎng)，如何健全和完善教育訓(xùn)練體系，如何提高營銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升各級(jí)主管和一線銷售人員的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實(shí)營銷知識(shí)教育，提升國壽專業(yè)技能是第4期組訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對(duì)自己的根本要求。

培訓(xùn)班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會(huì)到是經(jīng)過老師認(rèn)真考慮，周到安排和精心設(shè)計(jì)的。第一周的課程是導(dǎo)入性和結(jié)構(gòu)性的，主要包括組訓(xùn)人員的工作職責(zé)和基本工作模式，壽險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營運(yùn)作，壽險(xiǎn)公司的組織形式與結(jié)構(gòu)，國壽的雙成企業(yè)文化，一流組訓(xùn)的風(fēng)范等。第二周課程轉(zhuǎn)入實(shí)踐性和具體操作性，包含如何填寫工作日志，如何進(jìn)行活動(dòng)管理，如何經(jīng)營日志的批閱與指導(dǎo)，職場(chǎng)輔導(dǎo)要領(lǐng)，團(tuán)隊(duì)亞文化建設(shè)等。第三周課程有：如何安排行事歷，如何進(jìn)行業(yè)務(wù)推動(dòng)，如何培養(yǎng)企劃力，如何撰寫企劃案，如何進(jìn)行溝通和激勵(lì)，營業(yè)單位kpi指標(biāo)分析，職場(chǎng)訓(xùn)練要素，XX版基本法，愛心激勵(lì)會(huì)和經(jīng)營總結(jié)會(huì)等。每一節(jié)課對(duì)我來說都是受益非淺的。其中：李俊勇講師的kpi指標(biāo)分析課具有鮮明的針對(duì)性和非常強(qiáng)的實(shí)用性。通過對(duì)營業(yè)單位各項(xiàng)經(jīng)營成果的分析和解剖，形成系統(tǒng)化的指標(biāo)和規(guī)范化的報(bào)表，使生硬和冰冷的數(shù)字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，用數(shù)字說話，用指標(biāo)來糾正目標(biāo)，用分析來查明問題，用最佳方案來解決問題。這些對(duì)原本粗放型經(jīng)營的單位來講，具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。業(yè)務(wù)報(bào)表體系的建立，不僅要直觀易懂，導(dǎo)向突出，同時(shí)盡量做到格式統(tǒng)一，防止工作量過大而影響業(yè)務(wù)報(bào)表的質(zhì)量，更重要的是要將可用資源優(yōu)化配置，爭(zhēng)取價(jià)值最大化。準(zhǔn)確、科學(xué)、完整也是對(duì)業(yè)務(wù)報(bào)表的基本要求之一。系統(tǒng)設(shè)立業(yè)務(wù)報(bào)表并進(jìn)行指標(biāo)分析的終歸目的是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。作為一名職場(chǎng)的組訓(xùn)，僅有發(fā)現(xiàn)問題的能力是不夠的。

只有通過敏銳的觀察和精準(zhǔn)的判斷，將發(fā)現(xiàn)的問題鎖定下來，并運(yùn)用科學(xué)的方式來分析出問題產(chǎn)生的原因，根據(jù)原因設(shè)計(jì)解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。有關(guān)職場(chǎng)訓(xùn)練的7節(jié)課，重點(diǎn)是要提升組訓(xùn)人員的輔導(dǎo)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的能力。通過輔導(dǎo)和培訓(xùn)，將組訓(xùn)所學(xué)的知識(shí)有效地轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)伙伴的身上，并通過業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)，將知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，從而達(dá)到業(yè)績(jī)輝煌組織滿堂的良好效果。怎樣才能有效地訓(xùn)練呢？首先要營造溫馨的氛圍，鼓勵(lì)全員參與，激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴提升素質(zhì)，卓越成長(zhǎng)的欲望；其次，要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點(diǎn)，一切課程的設(shè)置，專題的選材都必需順從業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā)，以創(chuàng)造績(jī)效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學(xué)什么。同時(shí)，要使伙伴們明白，訓(xùn)練是雙向的交流，是互動(dòng)的過程，不是傳統(tǒng)的、簡(jiǎn)單的教與學(xué)的老模式。專業(yè)知識(shí)是組訓(xùn)施展水平的基礎(chǔ)與出發(fā)點(diǎn)，只有把基礎(chǔ)夯實(shí)，才能構(gòu)筑起飛的平臺(tái)。

市場(chǎng)如戰(zhàn)常要想贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，光有勇氣和膽識(shí)是不夠的。保險(xiǎn)營銷正處于揚(yáng)帆啟航，期待變革的大好時(shí)期，同時(shí)，營銷市場(chǎng)也將狼煙四起，烽火連天。組訓(xùn)作為一名保險(xiǎn)教練，除了要讓動(dòng)運(yùn)員掌握豐富的知識(shí)，端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的實(shí)踐和演練，最后讓市場(chǎng)來檢驗(yàn)可行度。

本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國人壽的光輝事業(yè)奮斗終身。

保險(xiǎn)培訓(xùn)感悟總結(jié)2 在保險(xiǎn)公司雙向選擇中進(jìn)入待崗的行列，在培訓(xùn)部參加了為期兩個(gè)月的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：

在招聘專場(chǎng)報(bào)告會(huì)上，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了*個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型的公司當(dāng)中，你想不成長(zhǎng)都困難。

在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲。)多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢(shì)。這個(gè)手勢(shì)動(dòng)作雖然簡(jiǎn)單，但是寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢(shì)過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個(gè)手勢(shì)就可以感受到這個(gè)手勢(shì)的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐過程中，我們可能會(huì)被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對(duì)行業(yè)的信心、對(duì)公司的信心、對(duì)自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會(huì)到了公司的用心良苦。市場(chǎng)實(shí)踐一方面可以讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實(shí)踐，磨練意見，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐懼的市場(chǎng)實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!