第一篇：企業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬心得體會(huì)

企業(yè)沙盤模擬演練是用標(biāo)有金額的塑料幣在畫有企業(yè)各個(gè)職能部門的圖紙上模擬企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作的一個(gè)形象的培訓(xùn)課程。

在為期兩天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬沙盤的課程學(xué)習(xí)中，我體會(huì)到了作為一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和壓力，不僅要能冷靜果斷作出決策，還要在這個(gè)過程中保證企業(yè)資金的合理運(yùn)用。在這次小組活動(dòng)中，根據(jù)個(gè)人愛好、興趣、能力分派角色，我擔(dān)任了研發(fā)總監(jiān)的職務(wù)，經(jīng)過兩天天的沙盤培訓(xùn)，卻經(jīng)營(yíng)了一個(gè)企業(yè)五年的時(shí)間，讓我們真正的感受到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系與相互制衡的道理，抽象財(cái)務(wù)的理論知識(shí)能夠得到真實(shí)的運(yùn)用，再加上老師的精彩講解、分析，各個(gè)小組之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)和明爭(zhēng)暗斗，讓課堂活動(dòng)充滿了趣味性。

在這個(gè)五年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，我充分感受到一個(gè)決策對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要性，合理運(yùn)用企業(yè)現(xiàn)有資源，利用各種經(jīng)濟(jì)政策為企業(yè)謀取更多的利益。作為一個(gè)企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)，首先需要明確現(xiàn)有市場(chǎng)的研發(fā)產(chǎn)品的狀況和市場(chǎng)占有率，對(duì)可能研發(fā)的新產(chǎn)品作出合理評(píng)估。我們根據(jù)信息總監(jiān)所掌握的研發(fā)狀況，得知在近幾年時(shí)間內(nèi)，其他幾個(gè)小組都要將大部分精力花在研發(fā)Crystal上，有一個(gè)小組同時(shí)研發(fā)Saphire和Crystal,但是根據(jù)我們企業(yè)本身的財(cái)務(wù)狀況，和現(xiàn)有的研發(fā)信息，我們決定在生產(chǎn)Beryl的同時(shí)，并研發(fā)其他小組沒有開始研發(fā)的Ruby，雖然前兩年我們將面對(duì)僅僅只有Beryl產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)力小的銷售壓力，但是我們卻取得了Ruby產(chǎn)品的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和率先進(jìn)入?yún)^(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲三大市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。我們?cè)谘邪l(fā)的同時(shí)也投入資金開發(fā)三大主要市場(chǎng)（區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲）。雖然在第一年由于我們變賣才廠房和更換生產(chǎn)線，生產(chǎn)線只能生產(chǎn)Beryl的少量產(chǎn)品銷售，面對(duì)其他小組的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)，我們第一年只銷售了少量產(chǎn)品。當(dāng)?shù)诙晡覀兏鼡Q的全自動(dòng)生產(chǎn)線投入使用和Ruby產(chǎn)品研發(fā)的順利完成，我們將全自動(dòng)生產(chǎn)線投入生產(chǎn)Ruby，第三年結(jié)束時(shí)，我們已經(jīng)擁有了大量的Ruby產(chǎn)品，為第四年去爭(zhēng)奪訂打下了良好基礎(chǔ)。雖然第三年我們只能依靠長(zhǎng)期貸款和少量Berylde 的銷售量維持企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)，但是我們堅(jiān)信我們所生產(chǎn)的Ruby產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上占領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。第四年和第五年由于兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線的不斷生產(chǎn)，Ruby產(chǎn)品為企業(yè)帶來了高額的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，這也肯定了我們?cè)谘邪l(fā)決策的正確性，雖然我們?cè)谶@個(gè)過程中面對(duì)高額債務(wù)和幾乎破產(chǎn)的壓力，但是由于我們搶先生產(chǎn)Ruby，不僅僅能高價(jià)出售產(chǎn)品更能領(lǐng)先市場(chǎng)具有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最后的營(yíng)業(yè)額就是對(duì)于我們付出的肯定。在這個(gè)過程中，由于我們賣出廠房獲取短期資金，使得最后我們?yōu)榱似髽I(yè)效益又租賃廠房和購回廠房，我們最后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，如果我們當(dāng)時(shí)采用長(zhǎng)期借款，不僅僅能少支付每年的廠房房租，只需要每年支付少量的利息，也不會(huì)再回購賣出的廠房并支付大量房租費(fèi)。我們意識(shí)到在做出每一個(gè)與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)決策時(shí)候，必須事先做出財(cái)務(wù)計(jì)劃和估算，衡量如何避免資金的不必要損失，合理利用現(xiàn)有的資金量。

此次企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬讓我學(xué)到了如何在團(tuán)隊(duì)合作中充分利用資源和取得團(tuán)隊(duì)合作的最大優(yōu)勢(shì)，如何進(jìn)行企業(yè)研發(fā)的合理開發(fā)和資金的有效利用，如何搶占市場(chǎng)和爭(zhēng)取產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

第二篇：企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)

企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)

企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問題。2010年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程有所了解，我們小組的9個(gè)成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想。但正是因?yàn)椴焕硐胛覀儾艜?huì)各有經(jīng)歷，各有體會(huì)，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。

模擬情況介紹

我們被分成三個(gè)小組，一組代表一個(gè)模擬公司，一個(gè)小組9個(gè)成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著CEO、銷售部總監(jiān)、倉儲(chǔ)部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。各個(gè)公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負(fù)債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷學(xué)、物流管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程、經(jīng)營(yíng)思路、管理理念。

我承擔(dān)的工作

質(zhì)量管理部總監(jiān)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資格認(rèn)證，確定企業(yè)需要爭(zhēng)取獲得哪些認(rèn)證，包括ISO9000質(zhì)量認(rèn)證和ISO14000環(huán)境認(rèn)證。在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫申請(qǐng)書和報(bào)告書。

實(shí)訓(xùn)目的通過企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬考驗(yàn)我們洞察市場(chǎng)、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個(gè)部門的行為對(duì)公司全局的影響。經(jīng)營(yíng)模擬過程

第一節(jié)課，老師跟我們?cè)敿?xì)說明了模擬企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，經(jīng)營(yíng)過程，運(yùn)營(yíng)規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們?cè)鯓幼?、做什么，我們就照做?/p>

第一年。年初開規(guī)劃會(huì)議，集體商議我們這個(gè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。因?yàn)檫€不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)任務(wù)。CEO對(duì)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)部的市場(chǎng)開拓計(jì)劃，廣告費(fèi)的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃、財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)報(bào)表、采購部的采購任務(wù)、銷售部的銷售計(jì)劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線（全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線）、工程部的產(chǎn)品研發(fā)（P2,P3,P4）。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的任務(wù)。接著，公司運(yùn)營(yíng)便初步上了軌道，其實(shí)我們還是對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過，這也要我們?cè)趯?shí)踐中慢慢摸索。第二年。問題接二連三的出現(xiàn)了。各個(gè)部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因?yàn)椴欢?，所以比其他組慢。只有一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場(chǎng)。作為質(zhì)量認(rèn)證的我，沒有考慮到整體利益。只是申請(qǐng)了ISO9000認(rèn)證，而其他組是與ISO14000認(rèn)證同時(shí)進(jìn)行的，認(rèn)證申請(qǐng)?jiān)谏弦呀?jīng)交了。市場(chǎng)部總監(jiān)還沒有行動(dòng)開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)。我覺得會(huì)出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標(biāo)。在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購的。第三年。這一，主要是考察財(cái)務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營(yíng)狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒漏稅、長(zhǎng)期負(fù)債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部門繼續(xù)自己的工作。因?yàn)榍皟啥际秦?cái)務(wù)總監(jiān)在做，所以我們就沒有幫忙?？赡苁亲鲑~煩了，財(cái)務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請(qǐng)破產(chǎn)算了。

第四年。進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場(chǎng)模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中，應(yīng)聘的是人力資源助理。這個(gè)職位對(duì)專業(yè)要求較高，也讓我認(rèn)識(shí)到了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)問題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長(zhǎng)，致使生產(chǎn)處于被動(dòng)，沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場(chǎng)部缺乏市場(chǎng)開發(fā)的意識(shí)，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)。第五年。上講臺(tái)談?wù)勚袊?guó)物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。上查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實(shí)話，現(xiàn)在上講臺(tái)還和緊張呢。

現(xiàn)在我們都對(duì)自己的工作

得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營(yíng)狀況也處于穩(wěn)定期。不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對(duì)專業(yè)知識(shí)的需求也越發(fā)緊急和重要。書到用時(shí)方恨少。

第六年。最后一。上講臺(tái)談?wù)剬?duì)中國(guó)郵政物流的認(rèn)識(shí)，這次比上次有明顯的進(jìn)步。各部門的工作進(jìn)入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。實(shí)現(xiàn)零庫存。不過我們還是會(huì)在收到賬款時(shí)欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。

心得體會(huì)與感受

1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。

2在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷知識(shí)，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

5團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉儲(chǔ)與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會(huì)管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。

在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。

第三篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)模擬沙盤

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)模擬沙盤

主講人：周平課時(shí)：12小時(shí)：二天 引子：本課程主題結(jié)構(gòu)源于【英國(guó)1968年誕生】，后成為全世界企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理教材，1988年被美國(guó)哈佛大學(xué)【原版】用于管理學(xué)博士教材和總裁通用教材。

周平講師于1998年有幸在香港參加本課程的導(dǎo)師學(xué)習(xí)，后為國(guó)內(nèi)輔導(dǎo)過多家企業(yè)成立到發(fā)展【康佳彩電】【中國(guó)華為集團(tuán)【偉安家具】等；同時(shí)幫助不少企業(yè)在發(fā)展中的不同階段做【發(fā)展方向戰(zhàn)略分析與指導(dǎo)】，服務(wù)的企業(yè)有【寧波民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)】、【康利石材】、【云南白藥集團(tuán)】等幾十家企業(yè)，所有經(jīng)過輔導(dǎo)的企業(yè)均被總裁和高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)為【有效輔導(dǎo)】。

課程大綱：

一、【企業(yè)】基本概念

1、什么是企業(yè)？

2、了解企業(yè)的性質(zhì)

3、企業(yè)的遠(yuǎn)景與使命【模擬沙盤研究討論】

4、企業(yè)目標(biāo)與價(jià)值觀【模擬沙盤研究討論】

二、企業(yè)戰(zhàn)略管理

1、企業(yè)戰(zhàn)略思考過程管理【模擬沙盤研究討論】

2、如果指定企業(yè)戰(zhàn)略

3、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的有效分解

三、用企業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化來管理企業(yè)

1、企業(yè)文化類型與不同企業(yè)文化起源【模擬沙盤研究討論】

2、企業(yè)結(jié)構(gòu)類型與不同企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析

3、影響企業(yè)文化和企業(yè)結(jié)構(gòu)的因素

四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析與管理1、7S模型：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析管理【佳能與施樂的90%以上全球市場(chǎng)份額顛覆戰(zhàn)】

2、企業(yè)內(nèi)部能力分析與戰(zhàn)略選擇【模擬沙盤研究討論】

3、產(chǎn)品地位和服務(wù)能力分析

4、人力資源與其他資源分析

5、平衡計(jì)分卡分析與管理

五、企業(yè)業(yè)務(wù)組合【BCG分析】

1、美國(guó)財(cái)富品牌公司案例背后的思考

2、波士頓管理模型

3、企業(yè)不同的組織類型分析與決策管理

六、宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)影響以及如果抓住有利宏觀優(yōu)勢(shì)

1、宏觀經(jīng)濟(jì)分析

2、政治因素對(duì)企業(yè)的影響與企業(yè)如何影響政治

3、宏觀經(jīng)濟(jì)的范疇

4、經(jīng)濟(jì)與政治的關(guān)系

5、宏觀環(huán)境【社會(huì)事務(wù)】【技術(shù)】【立法】【生態(tài)環(huán)境】

6、宏觀環(huán)境【PESTLE分析】【SPECTASLES分析】

七、行業(yè)環(huán)境分析

1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)行業(yè)的影響力

2、企業(yè)利益相關(guān)者分析

3、公司對(duì)不同利益相關(guān)者的責(zé)任

4、企業(yè)市場(chǎng)分析

5、ANSOFF分析6、5-FORCE分析

八、企業(yè)成立到成長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)模擬研討會(huì)

九、課程回顧課程結(jié)束

第四篇：企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)

企業(yè)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)心得與體會(huì)

第一次接觸企業(yè)沙盤模擬這門課，我們對(duì)此充滿了未知與好奇，開始了積極的投入。在老師的帶領(lǐng)下，最初我們開始了一次一年期的經(jīng)營(yíng)，認(rèn)識(shí)到了企業(yè)發(fā)展的一系列過程，熟悉了運(yùn)營(yíng)流程，對(duì)企業(yè)沙盤有了進(jìn)一步了解。緊接著熟悉了流程之后，我們又再一次開始了一個(gè)三年期的獨(dú)自發(fā)展。起初由于我們開始沒有詳細(xì)的了解發(fā)展中的重點(diǎn)，最終我們以失敗告終。我們雖然失敗了，但是我們總結(jié)了是失敗的經(jīng)驗(yàn)與不足，進(jìn)而又開始了一次為期六年的企業(yè)沙盤模擬。

為期六年的企業(yè)沙盤模擬，時(shí)間不算長(zhǎng)也不算短，一路走來，有喜有憂，越來越發(fā)現(xiàn)，單純的書本上的知識(shí)和實(shí)際的操作運(yùn)用差別很大。在這六年中，每一年我們的企業(yè)都遇到了不同的問題，在面對(duì)和解決問題的過程中，我們不斷的收獲了新的知識(shí)。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開發(fā)，廣告投放，時(shí)間價(jià)值，貸款還款……在和團(tuán)隊(duì)成員中相互切磋，相互學(xué)習(xí)。

雷婷公司是一個(gè)七人組，我在企業(yè)沙盤模擬中擔(dān)任CEO這個(gè)角色，主要的職責(zé)是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)企業(yè)各職能部門之間的關(guān)系，帶領(lǐng)企業(yè)向制定的目標(biāo)發(fā)展。我對(duì)企業(yè)沙盤的認(rèn)識(shí)，概括的是：從大體上模擬一個(gè)簡(jiǎn)單的面向訂單生產(chǎn)的過程，給參與者一個(gè)對(duì)企業(yè)流程的初步和整體上的認(rèn)識(shí)。企業(yè)沙盤模擬注重更多的是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，再加上企業(yè)內(nèi)部不同部門之間的協(xié)調(diào)合作，使企業(yè)茁壯成長(zhǎng)。每個(gè)成員都分別模擬不同的職能部門的執(zhí)行者，代表各自的利益，追求各自的最優(yōu)，從而達(dá)到從總體上使企業(yè)更加強(qiáng)大。譬如說財(cái)務(wù)的控制各種財(cái)務(wù)指標(biāo)都保持在一個(gè)健康的水平，而營(yíng)銷的注重市場(chǎng)的占有率，拿到更多的訂單，同時(shí)生產(chǎn)的卻要努力爭(zhēng)取提高產(chǎn)能，降低成本，提高生產(chǎn)率。

小組的成功不可能是一個(gè)人的功勞，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)牟完善企業(yè)承的經(jīng)營(yíng)管理，我們的團(tuán)隊(duì)從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說供、產(chǎn)、銷、財(cái)都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)顯得十分重要。除了團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)者的決策也很重要，公司每次做出的決策對(duì)于公司的發(fā)展都起到了重要的作用。

經(jīng)歷了一個(gè)六年期的企業(yè)沙盤模擬，我總結(jié)了幾點(diǎn)制定決策時(shí)的不足：

(1)由于開始時(shí)選擇每年的長(zhǎng)期借款年限是依次遞減的，致使我們第六年的還貸較多。(2)由于沒有及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，我們研發(fā)產(chǎn)品只注重P1P2產(chǎn)品，利潤(rùn)較少。

（3）生產(chǎn)的不連續(xù)會(huì)導(dǎo)致丟失了很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是在浪費(fèi)設(shè)備的成本支出和折舊費(fèi)用。

（4）市場(chǎng)投資很重要，無效的市場(chǎng)投資直接影響到盈利。在把握整體趨勢(shì)下，還要對(duì)實(shí)際的數(shù)量有所預(yù)測(cè)，盡量做到精確，這是我們當(dāng)時(shí)沒有意識(shí)到的。

（5）財(cái)務(wù)定量分析沒有做好，各種財(cái)務(wù)指標(biāo)也沒有很好的作出計(jì)算，缺乏客觀的數(shù)據(jù)決策參考和依靠。

學(xué)習(xí)完企業(yè)沙盤模擬這門課程，使我得到了許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也得到了很大的啟發(fā)。雖然只上了僅僅三個(gè)星期，但是，卻讓我受益匪淺。作為CEO，我知道自己任重而道遠(yuǎn)。加強(qiáng)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)與合作，制定正確的方針政策，保證企業(yè)順利的發(fā)展對(duì)我來說尤為重要。每一節(jié)實(shí)驗(yàn)課結(jié)束后，我都會(huì)細(xì)心地總結(jié)老師說的重點(diǎn)與特別強(qiáng)調(diào)的地方，下課總結(jié)不足，為下一節(jié)課做好準(zhǔn)備?？偟膩碚f，通過學(xué)習(xí)企業(yè)沙盤模擬這門課，我們學(xué)會(huì)了如何解讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局，初步了解作為管理者需要為公司的生存和發(fā)展指明方向。我們?cè)诓粩嗟哪ズ铣砷L(zhǎng)到默契，從當(dāng)初的事無巨細(xì)都要小組討論，到合理分配，用人不疑，這是我們團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，每個(gè)人都有了為自己公司貢獻(xiàn)的責(zé)任意識(shí)。對(duì)于自己的職責(zé)，我們嚴(yán)謹(jǐn)計(jì)算分工協(xié)作，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然不能合作，也不知各自的底細(xì)，但最起碼不會(huì)造成矛盾。我覺得此次沙盤模擬為我們提供了一個(gè)“在快樂中學(xué)習(xí)、在參與中學(xué)習(xí)”的平臺(tái)，提高了各自的溝通能力，學(xué)習(xí)能力，思考和解決問題的能力。謝謝老師帶我們經(jīng)歷了這樣一堂精彩的實(shí)踐課。

第五篇：企業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)體會(huì)

企業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)操作心得

企業(yè)沙盤6年的模擬操作結(jié)束了。他和團(tuán)隊(duì)協(xié)作課一樣又一次深深的震撼了我，在我`今后的工作中，這又將是重要的一課。

本次沙盤共分六個(gè)小組，我屬于第三小組。其中總裁(CEO)１名，財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）１名，采購總監(jiān)（CSO）１名，生產(chǎn)總監(jiān)(COO)１名，營(yíng)銷總監(jiān)(CMO)１名，信息總監(jiān)(CIO)1名。我在前兩年擔(dān)任的是CMO，由于經(jīng)營(yíng)不善，第二年開始任CEO。擔(dān)任期間，雖然繼續(xù)虧損，但是在老師的指導(dǎo)下，找到了發(fā)展方向，有了明確的目標(biāo)和計(jì)劃，明白了自己該怎么做，最后從第四年開始盈利，重新振作了企業(yè)。

1.前三年成敗的關(guān)鍵是弄清第零年第一年老師指導(dǎo)時(shí)的規(guī)則和流程

由于我剛開始擔(dān)任的是營(yíng)銷總監(jiān)，對(duì)于老師所講的規(guī)則方面的問題都沒有特別留意，而是在思考企業(yè)的發(fā)展方向和企業(yè)的市場(chǎng)情況。于是我們企業(yè)的前三年經(jīng)營(yíng)狀況非常不理想。首先投入的半自動(dòng)生產(chǎn)線一次性全部付款而不是分期投資導(dǎo)致生產(chǎn)線無法生產(chǎn)。然后是研發(fā)了1年的C產(chǎn)品，也犯了同樣的錯(cuò)誤。而且這樣的錯(cuò)誤一直持續(xù)到第三年。最后終于醒悟，不論是研發(fā)產(chǎn)品，還是添加生產(chǎn)線，都要一季度一季度的來。為了這個(gè)規(guī)則不熟悉，我們買了巨大的單。流程不熟悉，也沒有去問老師，而是想當(dāng)然的去做，結(jié)果吃虧的就是自己，一窮二白還欠了一屁股債。幾乎要抵押廠房和借高利貸了。

2.盡快讓每個(gè)人最快的進(jìn)入自己的角色，知道自己該干啥

對(duì)各個(gè)職位沒有充分而又清醒的認(rèn)識(shí)。各個(gè)職位改干啥，該由誰來擔(dān)任。我最早是做營(yíng)銷總監(jiān)，卻沒去負(fù)責(zé)市場(chǎng)那一塊，我以為就是要一個(gè)訂單。其實(shí)營(yíng)銷總監(jiān)是要調(diào)查好市場(chǎng)才能獲取好的訂單的，同時(shí)為CEO選擇開拓哪方面的市場(chǎng)提供參考。我卻不知道自己該做這些。小組的每個(gè)人都是這樣。因此第一年的失敗是必然的。

第二年我開始擔(dān)任CEO，并且花了一年多的時(shí)間來讓大家進(jìn)入角色。第二年被田野老師批評(píng)了，我深刻的反省了一下。必須讓所有的人都充分行使自己的只能，這個(gè)公司才能很好的運(yùn)轉(zhuǎn)過來。我發(fā)現(xiàn)了我的問題：第一年，我是營(yíng)銷總監(jiān)，我本該負(fù)責(zé)研究市場(chǎng)和產(chǎn)品這一塊，給CEO提供參考，我卻越權(quán)去研究發(fā)展戰(zhàn)略，自己的事情丟一邊，導(dǎo)致企業(yè)在后面市場(chǎng)和產(chǎn)品方面嚴(yán)重滯后，我應(yīng)該負(fù)主要責(zé)任。我本就適合做CEO，卻做了營(yíng)銷總監(jiān)，沒有勇敢地站出來當(dāng)CEO，是我最失誤的地方。

3.CEO要建立長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向

一個(gè)全面虧損，資金匱乏的企業(yè)，如何使它生存下去，必須盡早確定戰(zhàn)略目標(biāo)。我在第二年開始就想好了，研發(fā)Ruby產(chǎn)品，并且撤掉所有手工和半自動(dòng)線，全力發(fā)展全自動(dòng)線。在第三年已建成兩條全自動(dòng)Ruby線。并且可以開始加工生產(chǎn)。有了成品，就要開始準(zhǔn)備打通市場(chǎng)了。第二年產(chǎn)了6個(gè)Bery沒賣掉，正好給新產(chǎn)品發(fā)展積累資金。確定了企業(yè)聚焦本地市場(chǎng)，集中發(fā)展單一Ruby產(chǎn)品。并且在第五年開始大量盈利，并且鋪設(shè)了4條全自動(dòng)的Ruby生產(chǎn)線，可以大家接單了。

可是在這方面也存在很大的不足。第一，ISO沒有盡早認(rèn)證；第二，沒有大量開拓市場(chǎng)，導(dǎo)致只有本地和區(qū)域能銷售產(chǎn)品；從而不敢擴(kuò)大產(chǎn)量，擴(kuò)大公司規(guī)模。這也使我公司最終排名只達(dá)到第二。歸根結(jié)底，戰(zhàn)略選擇，對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性，我認(rèn)為是最大的。有了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展這略，絕對(duì)是企業(yè)成功的基石，否則就算企業(yè)運(yùn)營(yíng)的再厲害，也不能改變企業(yè)的整體規(guī)劃布局。真正可以說是棋差一招，滿盤皆輸。

從第一年，就要確立自己的目標(biāo)和發(fā)展方向。主打什么產(chǎn)品，準(zhǔn)備主營(yíng)那個(gè)產(chǎn)品多少年，什么時(shí)候開始研發(fā)產(chǎn)品，什么時(shí)候開拓市場(chǎng)（本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、國(guó)際），什么時(shí)候去取得ISO的認(rèn)證。合理的規(guī)劃可以避免企業(yè)陷入盲目發(fā)展的階段。

在我上任期間，正是企業(yè)最困難的時(shí)期。研發(fā)錯(cuò)誤，全力投入打造的產(chǎn)品沒有市場(chǎng)也不能生產(chǎn)。被迫改變發(fā)展路線。經(jīng)過田野老師的提點(diǎn)和指導(dǎo)，我決定繼續(xù)生產(chǎn)部分Bery,并且研發(fā)Ruby和它的全自動(dòng)生產(chǎn)線，這需要巨大的資金，我們通過貸款和出售Bery產(chǎn)品來維持了企業(yè)的繼續(xù)運(yùn)作。

在戰(zhàn)略規(guī)劃上，我沒有提早開拓市場(chǎng)，在想開拓的時(shí)候發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒時(shí)間了。這是最失敗的地方。但是我卻結(jié)合自己的特點(diǎn)，重新確立了發(fā)展路線。就是主打本地市場(chǎng)，聚焦發(fā)展一種產(chǎn)品，把需要維護(hù)費(fèi)的生產(chǎn)線拆除，產(chǎn)品，市場(chǎng)單一化。在本地市場(chǎng)的Ruby產(chǎn)品，我們是沒有任何敵人的。

接著Ruby的價(jià)格一年一年的緩慢上升，我們借助Ruby銷售獲得的資金償還了貸款并且擴(kuò)大了規(guī)模，最終建立了4條生產(chǎn)線。由于只有我們和另外個(gè)組研發(fā)成功了Ruby，同時(shí)我們主打的市場(chǎng)也不一樣，我們獲得了第一第二名。

4.對(duì)流程的熟悉，快速效率的操作，是轉(zhuǎn)折點(diǎn)和突破口

由于第一年和第二年的失敗，我們企業(yè)的業(yè)務(wù)萎縮非常嚴(yán)重，瀕臨破產(chǎn)，但是我們通過貸款苦苦支撐，停止了失敗的方針，重新尋找發(fā)展方向。因此，我們第三年的業(yè)務(wù)流程非常之少，就是完成正在進(jìn)行中的Bery產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)研發(fā)Ruyb產(chǎn)品和生產(chǎn)線，準(zhǔn)備為下一年的業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。通過效率的系統(tǒng)錄入和平帳，我們首次取得了最先完工的企業(yè)，在第四年可以獲得一張訂單。

第四年，我們Ruby全線投產(chǎn)，業(yè)務(wù)比較繁忙，但是也沒有落后第一完成的企業(yè)太多，由此可見，對(duì)系統(tǒng)操作和三大報(bào)表的熟悉程度影響了一個(gè)企業(yè)的辦事效率。

第五年，我們主要是銷售Ruby和擴(kuò)大Ruby生產(chǎn)線，完成訂單任務(wù)，也是流程非常少，業(yè)務(wù)非常簡(jiǎn)單的，因此我們又第一次完成并平帳了。但遺憾的是，第五年首個(gè)完成獲得的獎(jiǎng)勵(lì)在第六年初選單的時(shí)候，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的原因錯(cuò)失了這張訂單。但這并不影響結(jié)果。由于第五年銷售Ruby使得企業(yè)獲得大量的收入，同時(shí)產(chǎn)線建造完畢，產(chǎn)量大幅提升，我們?cè)谧詈笠荒晖度肓?500萬來打造廣告，獲取訂單。在最后一年銷售收入突破1億6000萬?？墒怯捎谇懊尕?fù)債和貸款太多，最后只有5000萬是屬于企業(yè)的。

一開始，大家都不適應(yīng)和熟悉沙盤規(guī)則和客戶端系統(tǒng)?？墒呛竺娴膸啄?，就是比拼大家對(duì)規(guī)則和系統(tǒng)的適應(yīng)力和上手能力了。我感覺我們這一組在這一方面做的還是非常不錯(cuò)的。我們是唯一能獲得2次最先完成當(dāng)年業(yè)務(wù)并且平帳的組。

但是，我們也有很大的不足。我們有兩年是強(qiáng)行平帳的。這屬于對(duì)業(yè)務(wù)的極度不熟悉和操作過程中的粗心。第一次強(qiáng)行平帳差了500萬，但是卻怎么也找不到錯(cuò)出在哪。第二次少了100萬，查出錯(cuò)誤出在第一個(gè)季度，可是我們不愿意再倒回去重新弄了。因?yàn)橐呀?jīng)落后大家太多了。

5.太過于集權(quán)，不是每個(gè)伙伴的實(shí)力都發(fā)揮出來了

這是我認(rèn)為我們最后只取得第二的非常重要的一個(gè)原因。我作為一個(gè)CEO，卻還負(fù)責(zé)了市場(chǎng)調(diào)研這一塊。負(fù)責(zé)沒關(guān)系，但我確確實(shí)實(shí)是沒有做好這一塊的工作。

這本應(yīng)該是營(yíng)銷總監(jiān)CMO的工作。我卻代替他做了。我是潛意識(shí)不信任他，選擇自己做的，但因?yàn)橐幚硖鄦栴}，這方面沒有花太多時(shí)間，只是草草了事。導(dǎo)致最后我們的市場(chǎng)只開拓了區(qū)域，非常的狹窄，還面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)，需要付出的廣告投入非常大。

我只是讓營(yíng)銷總監(jiān)去給老師交訂單，拿錢。其實(shí)，在研究市場(chǎng)的發(fā)展和產(chǎn)品研發(fā)這一塊，完全可以委托CMO去為我提供參考意見。我對(duì)他的不信任，導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作效率大大降低，對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查只是草草了事，更本沒有根據(jù)市場(chǎng)需求制定出相應(yīng)的最佳方針政策。

以后，不信任的人，就不用。要用，就要信任他，相信他有能力做好這個(gè)任務(wù)。不管結(jié)果如何，都必須這么做。至少比我三心兩意的去處理這件事更強(qiáng)。

6總結(jié)

這次企業(yè)沙盤的實(shí)戰(zhàn)演練讓我收獲了太多太多。我從操作一個(gè)沙盤看到了管控一個(gè)企業(yè)的難度。沙盤演練的難度和企業(yè)實(shí)際管理的難度相比，就是冰山一角。我需要學(xué)習(xí)的東西還有太多太多。

同時(shí)，我對(duì)以前在團(tuán)隊(duì)協(xié)活動(dòng)作演練的理解又更加地深了一層。如何帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如何做好團(tuán)隊(duì)協(xié)作，如何運(yùn)用前面團(tuán)隊(duì)協(xié)作課程所學(xué)習(xí)到得知識(shí)，是必須經(jīng)過自己更多的實(shí)踐和不斷地總結(jié)反省才能領(lǐng)悟的。