第一篇：2014年市場(chǎng)調(diào)研公司排名

2014年市場(chǎng)調(diào)研公司排名

1、TNS中國(guó) ——專注于“提供市場(chǎng)信息、分析、洞識(shí)和咨詢服務(wù)，來(lái)幫助從業(yè)公司制定有效的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，提升他們與消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的交流和關(guān)系”。

2、開元研究 ——專注于“零售報(bào)刊發(fā)行研究、媒體廣告價(jià)值研究、網(wǎng)絡(luò)與品牌研究、品牌網(wǎng)絡(luò)知名度研究、多媒體互動(dòng)調(diào)查系統(tǒng)、中國(guó)汽車品牌口碑調(diào)查、產(chǎn)品研究、消費(fèi)者研究和滿意度研究”等。

3、慧聰研究 ——專注于“價(jià)格監(jiān)測(cè)、零售終端渠道研究、行業(yè)進(jìn)入研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、消費(fèi)者研究”。

4、CTR ——專注于“媒介與受眾研究、品牌與傳播策略、產(chǎn)品與消費(fèi)市場(chǎng)分析、渠道與服務(wù)管理”。

5、AC尼爾森中國(guó) ——專注于“提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者行為、傳統(tǒng)和新興媒體監(jiān)測(cè)及分析”。

6、益普索中國(guó) ——專注于“營(yíng)銷研究、廣告研究、滿意度和忠誠(chéng)度研究、媒介研究和公眾事務(wù)研究”。

7、零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán) ——專注于“市場(chǎng)調(diào)查、民意測(cè)驗(yàn)、政策性調(diào)查和內(nèi)部管理調(diào)查”。

8、艾瑞咨詢集團(tuán) ——專注于“研究網(wǎng)絡(luò)媒體、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲、無(wú)線增值等領(lǐng)域的消費(fèi)者行為，為網(wǎng)絡(luò)行業(yè)及傳統(tǒng)行業(yè)客戶提供市場(chǎng)調(diào)查研究和戰(zhàn)略咨詢服務(wù)”。

9、達(dá)聞通用市場(chǎng)研究有限公司 ——專注于“新產(chǎn)品及新市場(chǎng)研究、品牌定位及廣告?zhèn)鞑パ芯?、零售及?gòu)物體驗(yàn)研究、滿意度提升及輿論研究”。

10、捷孚凱市場(chǎng)咨詢（中國(guó)）有限公司 ——專注于“科技產(chǎn)品、家居產(chǎn)品、光學(xué)產(chǎn)品（眼鏡、鏡片等）、汽車用品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的零售監(jiān)測(cè)”。

11、英德知聯(lián)恒市場(chǎng)咨詢（上海）有限公司 ——專注于“快速消費(fèi)品、汽車、醫(yī)藥、IT等領(lǐng)域的消費(fèi)者信息研究”。

12、北京新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)有限公司 ——專注于“連續(xù)研究、沒(méi)接研究和消費(fèi)研究”。

13、廣東現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)研究有限公司 ——專注于“市場(chǎng)洞察體系、營(yíng)銷組合開發(fā)決策支持體系、上市效果評(píng)估體系、品牌管理決策支持體系、滿意度研究體系研究”。

14、賽諾市場(chǎng)研究公司 ——專注于“分銷零售、電信運(yùn)營(yíng)、無(wú)線終端、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和娛樂(lè)休閑產(chǎn)業(yè)等的研究”。

15、北京環(huán)亞市場(chǎng)研究社 ——專注于“汽車領(lǐng)域、消費(fèi)品研究和行業(yè)研究”。

第二篇：專利申請(qǐng)公司排名

專利申請(qǐng)公司最新排名

1.中國(guó)專利代理(香港)有限公司

公司總部設(shè)在香港，在深圳、上海、紐約、東京、慕尼黑等地均設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。公司為國(guó)內(nèi)外委托人在專利﹑商標(biāo)﹑著作權(quán)﹑域名及反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等領(lǐng)域提供申請(qǐng)、訴訟、調(diào)解、許可、轉(zhuǎn)讓和咨詢服務(wù)，同時(shí)也辦理在香港特別行政區(qū)的專利﹑商標(biāo)和外觀設(shè)計(jì)注冊(cè)業(yè)務(wù)。2.柳沈律師事務(wù)所

柳沈律師事務(wù)所集涉外專利代理、涉外商標(biāo)代理和律師事務(wù)所為一體，為國(guó)內(nèi)外客戶提供高質(zhì)量的專利申請(qǐng)和商標(biāo)申請(qǐng)服務(wù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的法律咨詢服務(wù)，并能處理知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛案件。

3.知呱呱知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

知呱呱是國(guó)內(nèi)專業(yè)致力于專利申請(qǐng)和運(yùn)營(yíng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)電商平臺(tái)，為用戶提供“一站式”知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)。讓服務(wù)流程變得簡(jiǎn)單、清晰、透明，讓用戶充分享受到高性價(jià)比、高質(zhì)量、高效率的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)。讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)走進(jìn)每個(gè)發(fā)明者身邊。4.北京集佳知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司

集佳致力于在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域?yàn)楣娂捌髽I(yè)界提供全面的法律與技術(shù)支持，總部設(shè)于北京，在全國(guó)主要商業(yè)城市及一些國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

5.南京縱橫知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司

為申請(qǐng)人提供專利、商標(biāo)、版權(quán)、軟件登記等知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的法律服務(wù)，自公司成立至今，已成功地為企業(yè)、科研院所、大專院校及各界人士代理了大量專利申請(qǐng)，同時(shí)還承辦專利侵權(quán)訴訟等知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛案件。6.廣州三環(huán)專利代理有限公司

三環(huán)知識(shí)產(chǎn)始建于1986年，前身為中山醫(yī)科大學(xué)(現(xiàn)為中山大學(xué))下屬的專利事務(wù)所，是中國(guó)最早成立的專利事務(wù)所之一，是一家集專利、商標(biāo)代理和知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟為一體的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

7.北京眾合誠(chéng)成知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司

北京眾合誠(chéng)成知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司是一家集專利代理、商標(biāo)代理、植物品種權(quán)代理、版權(quán)代理等代理業(yè)務(wù)于一體的綜合性的國(guó)內(nèi)、外知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)代理機(jī)構(gòu)。8.南京蘇高專利商標(biāo)事務(wù)所

南京蘇高專利商標(biāo)事務(wù)所，前身是南京大學(xué)專利事務(wù)所，是一家歷史悠久的綜合性知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)，為國(guó)內(nèi)外客戶提供全方位的知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理服務(wù)。9.廣州粵高專利商標(biāo)代理有限公司

本所前身廣東粵高專利事務(wù)所，創(chuàng)始于1985年，與新中國(guó)專利法同年誕生，2001年改制為有限公司。致力于為企業(yè)提供綜合性的商業(yè)法律服務(wù)。在傳承知識(shí)產(chǎn)權(quán)、投資并購(gòu)等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)專業(yè)之外，又穩(wěn)健開發(fā)了地產(chǎn)建筑、法律顧問(wèn)等商業(yè)法律服務(wù)品種。10.蘇州廣正知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司

公司提供專業(yè)的國(guó)內(nèi)外專利咨詢、國(guó)內(nèi)外專利代理、專利檢索和分析、專利侵權(quán)預(yù)警、專利戰(zhàn)略和策略規(guī)劃、企業(yè)專利流程與表單設(shè)計(jì)、企業(yè)專利培訓(xùn)教育、專利池組建和運(yùn)營(yíng)、專利許可與被許可等全面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)。11.南京經(jīng)緯專利商標(biāo)代理有限公司

南京經(jīng)緯專利商標(biāo)代理有限公司前身為東南大學(xué)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)和中科院南京分院三家專利事務(wù)所，于2001年改制合建組成。在國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)設(shè)立了分公司、涉外部、辦事處等服務(wù)機(jī)構(gòu)，直接與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求接軌。

第三篇：調(diào)研公司排名

央視市場(chǎng)研究（CTR）官方網(wǎng)站：

基本簡(jiǎn)介：

CTR市場(chǎng)研究是中國(guó)領(lǐng)先的市場(chǎng)研究公司，成立于1995年，2001年改制成為股份制企業(yè)，主要股東為中國(guó)國(guó)際電視總公司和TNS。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

消費(fèi)者固定樣組、個(gè)案研究、媒介與產(chǎn)品消費(fèi)形態(tài)研究、媒介策略研究、媒體廣告及新聞監(jiān)測(cè)。可提供連續(xù)性的多客戶研究，還可以為不同客戶提供量身定制的具有針對(duì)性解決方案。策點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研公司（CCMR）官方網(wǎng)站：004km.cnielsen)

網(wǎng)站：

基本簡(jiǎn)介：

尼爾森公司是全球首屈一指的媒介和資訊集團(tuán)，尼爾森公司為私營(yíng)公司，其業(yè)務(wù)遍布全球100多個(gè)國(guó)家，總部位于美國(guó)紐約。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

提供全球領(lǐng)先的市場(chǎng)資訊、媒介資訊、在線研究、移動(dòng)媒體監(jiān)測(cè)、商業(yè)展覽服務(wù)以及商業(yè)出版資訊。北京特恩斯市場(chǎng)研究咨詢有限公司（TNS）網(wǎng)站：

基本簡(jiǎn)介：

由原TNS合并而成的TNS中國(guó)是中國(guó)專項(xiàng)市場(chǎng)研究公司中的佼佼者，致力于為客戶提供可行性市場(chǎng)洞察和基于調(diào)研的商業(yè)咨詢，以幫助客戶做出更具成效的商業(yè)決策。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

在消費(fèi)品、科技、金融、汽車等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┤娑羁痰膶I(yè)市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)和行業(yè) 2

知識(shí)，并擁有一整套先進(jìn)獨(dú)特、覆蓋市場(chǎng)營(yíng)銷和商業(yè)運(yùn)營(yíng)所有環(huán)節(jié)的商業(yè)解決方案，其中產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新、品牌與溝通、利益相關(guān)者關(guān)系管理、零售與購(gòu)物者研究和定性研究等更是公司的特色強(qiáng)項(xiàng)。北京益普索市場(chǎng)咨詢有限公司(Ipsos)官方網(wǎng)站：

基本簡(jiǎn)介：

益普索于2000年進(jìn)入中國(guó)，目前已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)最大的個(gè)案研究公司之一。益普索在中國(guó)擁有專業(yè)人員700余名，在北京、上海、廣州和成都均設(shè)有分公司。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

專注于營(yíng)銷研究、廣告研究、滿意度和忠誠(chéng)度研究、公眾事務(wù)研究等四大領(lǐng)域的市場(chǎng)研究服務(wù)。新華信國(guó)際信息咨詢（北京）有限公司(SINOTRUST)官方網(wǎng)站：

基本簡(jiǎn)介：

1992年末，新華信在北京成立，率先在中國(guó)開展市場(chǎng)研究咨詢服務(wù)和商業(yè)信息咨詢服務(wù)，并于2000年推出數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷服務(wù)。收集、分析和管理關(guān)于市場(chǎng)、消費(fèi)者和商業(yè)機(jī)構(gòu)的信息，通過(guò)信息、服務(wù)和技術(shù)的整合，提供市場(chǎng)研究、商業(yè)信息、咨詢和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷服務(wù)，協(xié)助企業(yè)做出更好的營(yíng)銷決策和信貸決策并發(fā)展盈利的客戶關(guān)系。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

新華信已發(fā)展為中國(guó)領(lǐng)先的營(yíng)銷解決方案和信用解決方案提供商

第四篇：人力資源公司排名

公司名錄及網(wǎng)站

1.外貿(mào)英才網(wǎng) 為外貿(mào)企業(yè)提供高級(jí)外貿(mào)人才獵頭服務(wù)-流量排名信息3 x9 ?)U1 w;M!t+ U“ d9 |* Q-G-Q

N0 @' k8 De0 p7 T, I# {Y% A& [92.德卡獵頭 獵頭機(jī)構(gòu)，中國(guó)高級(jí)人力資本搜尋。-流量排名信息

3.德威嘉業(yè)商務(wù)咨詢有限公司 為企業(yè)客戶提供高級(jí)人才獵頭服務(wù)和人事代理服務(wù)。-流量排名信息

4.中國(guó)獵頭聯(lián)盟網(wǎng) 提供獵頭、員工職業(yè)生涯規(guī)劃、人才測(cè)評(píng)、招聘外包、人才派...-流量排名信息

6.人行道獵頭人行道 獵頭從事高級(jí)獵頭、管理咨詢、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等服務(wù)的專業(yè)...-流量排名信息

8.尤里克獵頭 提供獵頭、經(jīng)理人職業(yè)生涯規(guī)劃、人才測(cè)評(píng)、海歸人才職業(yè)規(guī)...-流量排名信息

9.北京宏云時(shí)代獵頭公司 為客戶提供中高級(jí)人才尋訪、招聘代理和個(gè)人職業(yè)能力評(píng)估服....cn-流量排名信息 海外知名獵頭（排名不分先后次序）中文名稱英文名稱

光輝國(guó)際咨詢顧問(wèn)公司Korn/Ferry International

億康先達(dá)國(guó)際咨詢公司Egon Zehnder International

斯賓塞-斯圖亞特咨詢公司Spencer Stuart Consultants海德思哲國(guó)際有限公司Heidrick & Struggles

羅蘭貝格爾國(guó)際有限公司Roland Berger International

尼科爾森國(guó)際有限公司Nicholson International德勤咨詢公司Deloitte Touche Consulting

翰威特咨詢公司Hewitt Consulting

美國(guó)阿托茲顧問(wèn)有限公司ATOZ Consultants

優(yōu)異人力資源顧問(wèn)公司Sterling Human Resource Consulting

杰邁晶雅人力資源公司J.M.Gemini Personal Ltd.英國(guó)丹尼爾森人才顧問(wèn)公司Danielson Consulting Co.,Ltd.安拓國(guó)際顧問(wèn)公司Antal International

優(yōu)瑞集團(tuán)Euro Group International

安立國(guó)際Amrop International

天普國(guó)際顧問(wèn)公司Templar International

摩根柏客顧問(wèn)公司Morgan & Banks

哈德森環(huán)球資源顧問(wèn)公司TMP/Hudson Global Resource

管理咨詢公司名錄

序號(hào) 公司名稱 網(wǎng)址 主要業(yè)務(wù)

北京北大縱橫管理咨詢公司 http:///;

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)管理模式設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新管理、人力資源管理、企業(yè)組織設(shè)計(jì)、營(yíng)4 U7 v-W% q.u)t: b7 F3!X$ o/ t: $ u& n(o.I.V(M6 M7 9 o& |% X3 y-J1 o# P# t6 ~S” I% w% b(J)I9 6 @)C: l/ y: l-{0 a/ W(e5 E7 ' ^/ F!|9 q1 R)?7 F: S3 J* n4 v!o2 z9 O: a' a$ C;c/ h2 y% e, pl)?!h-]0 I+ i: M+ O6 |2 G$ s(S+ G7 C1 l* O+ l+ @)Q!h% }“ }# b, O: Z1 _+ E% ?2 N0 y8 x6 U: O6 l7 b, K2 I

銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、購(gòu)并及資產(chǎn)重組、企業(yè)改制方案設(shè)計(jì)、企業(yè)文化改造、業(yè)務(wù)流程重組、ERP

z1 ~z, r' v3 U!u!

規(guī)劃及實(shí)施、CI戰(zhàn)略等領(lǐng)域。信息化咨詢。連鎖經(jīng)營(yíng)咨詢。北京遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司#2 企業(yè)文化

.cn

數(shù)據(jù)網(wǎng)站：

http://http:///index_new/index3.htm.cnw3 t% ' ~1 D2 5 T

-{7 Z# `1 X8 F8 F$ v/ z1 K* f% 6 T.u2 w7 _* l8 ?5 o, iE+ N

;Z.V0 B6 H9 L# `6 i-{E!Z;o* ^(z!N$ g

: I3 ?+ ~% ]* |5 d, g9 P!l)@' ” {0 g6 |-D5 M+ [

W)^“ _$ e: W4 A” V

: W;s% X.S1 M0!m3 p9 {% p1 F4 V

* X2 Q“ f& g, L3 y(C& a7 z/ P

0 N2 E” e+ e# W/ l: ~+ ~6 k5 X

利百加M7 y$ a" L;{0 Y& r: r1 y

第五篇：煙草公司市場(chǎng)調(diào)研

*****煙草城區(qū)分公司2008年1-8月份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、基本情況

1.市場(chǎng)情況

****城區(qū)煙草局（分公司）負(fù)責(zé)****區(qū)及六個(gè)郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（北郊鄉(xiāng)、東郊鄉(xiāng)、南郊鄉(xiāng)、西郊鄉(xiāng)、柳園口鄉(xiāng)和水稻鄉(xiāng)）的卷煙銷售及市場(chǎng)管理。截止2008年8月底，城區(qū)分公司共有零售客戶4159戶，其中停歇業(yè)戶為321戶，正常經(jīng)營(yíng)商戶3838戶。正常經(jīng)營(yíng)商戶中電話訂貨戶2335戶，網(wǎng)上訂貨戶1503戶，網(wǎng)上訂貨率達(dá)到39.16%，雙電戶比例達(dá)到100%。（除一戶因殘疾無(wú)法存款未參加電子結(jié)算）

2.2008年卷煙銷售任務(wù)指標(biāo)

卷煙銷量33200箱；單箱類值12050元/箱，核算單條均價(jià)56.394元；低檔煙任務(wù)6670箱；一二類煙比重較去年上升1個(gè)百分點(diǎn)；零售價(jià)60-90元價(jià)位的卷煙比重較去年提升2個(gè)百分點(diǎn)；省外煙比重較去年同期提升3個(gè)百分點(diǎn)；全國(guó)前20位一二類煙銷量占同價(jià)類銷售比重較去年不下降。

3.1-8月份任務(wù)完成情況

城區(qū)分公司2008年1—8月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)卷煙銷量24057.95箱，較去年同期增長(zhǎng)1000.25箱，增幅達(dá)到4.34%；完成全年任務(wù)的72.46％，超時(shí)間進(jìn)度5.79個(gè)百分點(diǎn)；

⑴省外煙銷售10804.52箱，比重達(dá)到44.91%，同比增5.46個(gè)百分點(diǎn)；

⑵低檔煙4704.06箱，完成年任務(wù)的70.53%，超時(shí)間進(jìn)度3.86個(gè)百分點(diǎn)；

⑶單箱銷售收入12664元，超目標(biāo)614元，同比增長(zhǎng)1404元，增幅12.47%；

⑷一二類煙4705.65箱，同比增長(zhǎng)842.21箱，增幅21.8%；所占比重達(dá)到19.56%，同比增長(zhǎng)2.8個(gè)百分點(diǎn)；

⑸零售60-90元價(jià)位的卷煙銷售2678.81箱，占總銷量的11.13%，同比增長(zhǎng)3.41個(gè)百分點(diǎn)；

⑹全國(guó)銷量排名前20位的一二類卷煙銷售3302.57箱，占同價(jià)類比重為70.18%，同比增長(zhǎng)519.91箱，所占比重減少1.84個(gè)百分點(diǎn)；

⑺單箱毛利3641.38元，同比增長(zhǎng)705.41元，增幅24.03%；毛利率達(dá)到28.75%，同比增2.68個(gè)百分點(diǎn)。1-8月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售毛利8294.79萬(wàn)元，比去年同期多為公司創(chuàng)收1525.11萬(wàn)元。

二、市場(chǎng)調(diào)研情況

1.品牌培育分析:

城區(qū)分公司以 “有利于零售商戶獲利、有利于企業(yè)增利、有利于滿足市場(chǎng)需求、有利于貨源穩(wěn)定”為核心構(gòu)建了以名優(yōu)強(qiáng)勢(shì)品牌為主導(dǎo)、類別價(jià)位分布合理、符合我市銷售實(shí)際的骨干品牌體系，最大限度地增加卷煙經(jīng)濟(jì)效益，確保了卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。目前城區(qū)分公司確定的重點(diǎn)品牌有省產(chǎn)“帝豪”、“紅旗渠”、2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“紅塔山”、“利群”、“玉溪”、“中華”、“雙喜”、“紅金龍”、“黃鶴樓” 9個(gè)系列牌號(hào)規(guī)格。其中，一類卷煙品牌 7個(gè)，二類卷煙品牌 6個(gè)，三類卷煙品牌 3個(gè)。

首先牌號(hào)體系建設(shè)在工資分配制度上有所體現(xiàn)，提高培育品牌的積極性主動(dòng)性。為積極推進(jìn)市場(chǎng)資源向分公司確定的重點(diǎn)培育品牌（規(guī)格）集中，城區(qū)分公司把重點(diǎn)品牌卷煙銷售納入月度和目標(biāo)考核體系進(jìn)行考核。各區(qū)總牌號(hào)得分14分，各牌號(hào)分值完成60%以上（含60%）時(shí)以考核分?jǐn)?shù)為基數(shù)，每超一個(gè)百分點(diǎn)，增相應(yīng)得分，完成60%以下不得分；

其次在考核上側(cè)重骨干牌號(hào)的成長(zhǎng)性考核?？己瞬块T及客服部將部分牌號(hào)的上柜率、銷售增長(zhǎng)率作為衡量各線路品牌培育成績(jī)的體現(xiàn)，這些分配制度的實(shí)施極大提高了客戶經(jīng)理培育品牌的積極性和主動(dòng)性；

第三，工商協(xié)同營(yíng)銷力度的加大，促進(jìn)了骨干牌號(hào)體系的成長(zhǎng)。依托方便快捷的信息溝通平臺(tái)，及時(shí)把市場(chǎng)上的信息反饋給各中煙公司，促進(jìn)各卷煙牌號(hào)規(guī)格不斷完善和各牌號(hào)的快速成長(zhǎng)。客戶經(jīng)理的營(yíng)銷層面從零售客戶向消費(fèi)者延伸，注重收集消費(fèi)者的意見(jiàn)建議，定期反饋給中煙公司，共同培育骨干牌號(hào)。

今年1-8月芙蓉王、軟塔山、玉溪、利群、中華（硬）、黃鶴樓（軟藍(lán)）同比均取得了兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，中華（軟）、黃鶴樓（硬金砂）的增長(zhǎng)率更是超過(guò)了120%（詳見(jiàn)下表）帝豪(硬金黃)-5.60% 中華(軟)128.52% 紅旗渠(銀河之光)7.69% 紅雙喜(硬)-54.60% 芙蓉王 32.19% 紅金龍(軟紅九州騰龍)1.70% 紅塔山(軟經(jīng)典)45.41% 黃鶴樓(硬雅香)6.74% 玉溪(軟)70.02% 黃鶴樓(軟藍(lán))45.85% 利群(新版)60.50% 黃鶴樓(硬金砂)122.65% 中華(硬)46.94%

2.骨干牌號(hào)成長(zhǎng)分析：

⑴城區(qū)市場(chǎng)的需求多樣性導(dǎo)致品牌集中度進(jìn)一步降低。2008年1-8月份卷煙在銷品種規(guī)格為127個(gè)，較去年同期的101個(gè)增加了26個(gè)牌號(hào)規(guī)格。其中長(zhǎng)白山、鉆石、北戴河、七匹狼、泰山、中南海、紅山茶等牌號(hào)為首次進(jìn)入開封城區(qū)市場(chǎng)。其中卷煙銷量超過(guò)500箱的品牌為10個(gè)，共銷售卷煙15056.68箱，占總銷量的62.59%；較全年同期牌號(hào)減少1個(gè)，銷量減少1270.32箱，所占比重降低8.22個(gè)百分點(diǎn)。

一方面營(yíng)銷中心的品牌購(gòu)進(jìn)逐漸增多，而每個(gè)牌號(hào)進(jìn)入市場(chǎng)都是首先選取城區(qū)市場(chǎng)作為投放重點(diǎn)，故城區(qū)市場(chǎng)體現(xiàn)出百花競(jìng)放的格局；另一方面開封作為全國(guó)優(yōu)秀旅游城市，各地游客觀光游覽不斷增多，帶來(lái)了多樣化的需求,而我們?yōu)榱吮ＷC供應(yīng)就要不斷充實(shí)貨源品種。

⑵全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌的成長(zhǎng)性良好。城區(qū)分公司確立的骨干牌號(hào)體系以全國(guó)強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)為主，從去年開始重點(diǎn)培育，今年初見(jiàn)成效。特別是今年以來(lái)市公司與湖北中煙確立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，加大了與各中煙公司工商協(xié)同營(yíng)銷力度，各重點(diǎn)牌號(hào)成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好，增長(zhǎng)率大幅提高。

除紅雙喜（硬）由于貨源供應(yīng)問(wèn)題導(dǎo)致較大下降外，省外其他牌號(hào)均提升明顯；帝豪（金黃硬）由于紅旗渠（金紅硬）的不斷擴(kuò)銷擠占市場(chǎng)及其他同價(jià)位牌號(hào)的進(jìn)入市場(chǎng)等原因，導(dǎo)致了5.6%的下降。

黃鶴樓、利群、軟玉溪等牌號(hào)，在工商協(xié)同營(yíng)銷力度不斷加大的形勢(shì)下，呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。尤其是市局提出的“三個(gè)一”工程，對(duì)黃鶴樓品牌在開封的成長(zhǎng)指明了方向，明確了目標(biāo)。

隨著****煙草公司“品牌形象店”工程的實(shí)施，利用其在市場(chǎng)中的影響力和號(hào)召力，營(yíng)銷人員協(xié)助做好柜臺(tái)出樣、疑難解答、品牌知識(shí)講解、理念宣傳、及時(shí)送貨等個(gè)性化服務(wù)措施，必將擴(kuò)大銷售名優(yōu)強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)的陣地，通過(guò)提升品牌形象店自身營(yíng)銷能力來(lái)促進(jìn)骨干牌號(hào)的擴(kuò)銷，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。

⑶中高檔品牌的成長(zhǎng)性明顯好于低檔牌號(hào)，從卷煙消費(fèi)市場(chǎng)格局變化印證城鄉(xiāng)居民經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)可從中低檔牌號(hào)向高檔牌號(hào)靠攏，從區(qū)域性品牌向全國(guó)強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)靠攏。

隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民可支配收入不斷提高，健康觀念的深化，促進(jìn)了各階層消費(fèi)水平的提高，軟塔山、利群（新版）、黃鶴樓（硬金砂）、黃鶴樓（軟藍(lán)）、軟玉溪、芙蓉王、硬軟中華等牌號(hào)的銷售增長(zhǎng)恰恰說(shuō)明了在零售70、90、120、150、180、250、400、700等價(jià)位段固定消費(fèi)群體的逐步成長(zhǎng),是消費(fèi)水平升級(jí)的結(jié)果。

⑷骨干牌號(hào)的擴(kuò)銷促進(jìn)了單箱類值、毛利率及單箱毛利不斷提高。今年1-8月份單箱類值和單箱毛利同比分別增長(zhǎng)了1404元、705.41元。毛利率提升了2.68個(gè)百分點(diǎn)，這是城區(qū)市場(chǎng)上以“利群”、“玉溪”、“中華”“黃鶴樓”等牌號(hào)為主的骨干牌號(hào)體系建設(shè)取得的初步成效。

⑸低檔品牌仍有一定市場(chǎng)。城市低收入階層的消費(fèi)需求及農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的不斷開拓，促進(jìn)了低檔煙的銷售，1-8月份低檔煙同比增長(zhǎng)211.1箱。

城區(qū)分公司注重滿足農(nóng)村市場(chǎng)和城區(qū)低檔卷煙市場(chǎng)需求，深入推進(jìn)“村村通網(wǎng)絡(luò)”工程，對(duì)低檔煙科學(xué)適量投放，極大滿足市場(chǎng)需求。應(yīng)該看到在社會(huì)消費(fèi)水平不斷提高的前提下，低檔煙對(duì)于滿足社會(huì)上低收入階層的卷煙消費(fèi)需求起到很大作用。

3.價(jià)格波動(dòng)情況：

一是明碼標(biāo)價(jià)執(zhí)行不夠到位。部分零售客戶雖然粘貼的有明碼標(biāo)價(jià)標(biāo)簽，但還存在著不按標(biāo)價(jià)銷售等惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，導(dǎo)致市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)、商戶利潤(rùn)空間變小。此種情況多發(fā)生在零售商戶比較集中、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的地段。

二是極個(gè)別經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的零售商戶存在私自批發(fā)的行為，擾亂了市場(chǎng)價(jià)格。一方面是資金流量較小的商戶進(jìn)貨不全，到大戶那里拿貨；另一方面大戶為擴(kuò)大輻射面，將卷煙按照公司批發(fā)價(jià)供應(yīng)給其他零售商戶，以低于零售指導(dǎo)價(jià)的價(jià)格銷售給消費(fèi)者。

三是部分品牌由于進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較長(zhǎng)，在市場(chǎng)上形成了消費(fèi)者能夠接受固定零售價(jià)，而該價(jià)格低于指導(dǎo)零售價(jià)。例如芙蓉王指導(dǎo)零售價(jià)為250元/條，而市場(chǎng)價(jià)格為230元/條等等。

四是指導(dǎo)零售價(jià)在貨源比較緊俏時(shí)執(zhí)行的較好。

4.市場(chǎng)上存在的主要問(wèn)題

一是緊俏卷煙供應(yīng)偏緊，暢銷卷煙不能有效滿足商戶需求，特別是哈德門（精品）、黃金葉（世紀(jì)之光）等零售四元的卷煙經(jīng)常斷貨，或是限量供應(yīng)，最低時(shí)每戶只分配到1條，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足商戶需求。在走訪中即使客戶經(jīng)理做了大量的相關(guān)解釋引導(dǎo)和品牌臵換工作，但是客戶由于缺少足夠的適銷卷煙，影響了正常的卷煙銷售促使客戶滿意度有所下降。客戶經(jīng)常說(shuō)，你不用解釋，給我煙就中，正是最好的寫照。

二是市場(chǎng)不夠規(guī)范，個(gè)別商戶守法經(jīng)營(yíng)程度不高，受暢銷緊俏卷煙貨源不足問(wèn)題困擾，和非正?；谰頍熇孑^大驅(qū)使，個(gè)別商戶通過(guò)非法渠道購(gòu)進(jìn)假煙、亂渠道卷煙，造成市場(chǎng)紊亂、假煙沖擊市場(chǎng)、亂碼、串碼等現(xiàn)象出現(xiàn)。

三是卷煙零售指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行不到位，部分卷煙批零差率偏低，商戶利潤(rùn)不高、銷售積極性不高，一定程度上也給假、私、非卷煙的繁衍提供了漏洞，影響到了整個(gè)卷煙銷售行情。市場(chǎng)上一些商戶特別是資金較雄厚的大戶，為了拉攏消費(fèi)者，擴(kuò)大其副食品生意，往往利用卷煙帶動(dòng)其副產(chǎn)品的銷售，以卷煙批發(fā)價(jià)或者稍高于批發(fā)價(jià)的手段銷售卷煙，從而壟斷副食品或其 他生意，甚至利用其掌握的銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)出售亂渠道卷煙。大戶的低價(jià)銷售把握住了市場(chǎng)的主流消費(fèi)行情，促使中、小戶紛紛跟進(jìn)低價(jià)銷售，而低價(jià)銷售的結(jié)果必然是利潤(rùn)降低，這就自然打擊了中、小戶經(jīng)營(yíng)卷煙的積極性。

四是行業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)不夠穩(wěn)定，網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)特別是電信、鐵通用戶經(jīng)常出現(xiàn)無(wú)法登陸煙草訂貨網(wǎng)站現(xiàn)象，電子結(jié)算系統(tǒng)各銀行也相繼出現(xiàn)過(guò)無(wú)法扣款、代扣出錯(cuò)等現(xiàn)象，給商戶及送貨員帶來(lái)很多不便。個(gè)別商戶因?yàn)殡x銀行遠(yuǎn)、銀行人員服務(wù)態(tài)度不好或者存錢時(shí)排隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)等原因，不樂(lè)意實(shí)行電子結(jié)算，同時(shí)造成部分商戶對(duì)煙草公司存在不滿情緒，這些都影響和制約了卷煙銷售正常工作和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的有效開展。

五是品牌臵換稍過(guò)頻繁，客戶短期不易接受新品卷煙。品牌臵換是為了貫徹執(zhí)行國(guó)家局提出的“大品牌、大戰(zhàn)略”政策，同時(shí)為滿足客戶卷煙貨源

和多元化需求提供了保障。問(wèn)題的關(guān)鍵是品牌臵換稍過(guò)頻繁、新品種貨源得不到持續(xù)供應(yīng)，反而不利新品卷煙培育工作的開展。很多時(shí)候新品卷煙剛剛開始做大的時(shí)候卻又面臨品牌臵換或是貨源跟不上導(dǎo)致退出市場(chǎng)，給客戶造成經(jīng)營(yíng)上的損失，同時(shí)也對(duì)煙草公司造成信譽(yù)上的影響。

五是市場(chǎng)上存在卷煙調(diào)包現(xiàn)象，在給經(jīng)煙戶造成經(jīng)濟(jì)損失的同時(shí)，也在一定程度上損害了我們煙草企業(yè)的信譽(yù)，擾亂了零售市場(chǎng)的秩序。

六是考核評(píng)分項(xiàng)目與市場(chǎng)需求相背離，比較明顯的如城區(qū)的低檔煙指標(biāo)壓力較大，市區(qū)有部分未脫離溫飽的群眾確實(shí)還只能吸食低檔卷煙但比例已大大降低，較之去年相比如今蓋房活泥工、蹬三輪、收廢品的也普遍改吸3-4元價(jià)位的卷煙了。又如全國(guó)銷量前20名的卷煙占同價(jià)位卷煙比例要求較高，市區(qū)市場(chǎng)的多樣性，使得品牌集中度提高難度加大。以金紅硬紅旗渠為例，市區(qū)有很大的銷售市場(chǎng)，1-5月份銷售961.77箱，但是該牌號(hào)不在考核序列中，造成品牌集中度提高乏力。另外省外煙比重要達(dá)到目標(biāo)不僅超過(guò)全省平均水平，而且超過(guò)周邊其他地市直屬局水平，要努力完成目標(biāo)要認(rèn)為的控制某些品牌卷煙的銷售，直接影響了卷煙零售商戶的銷售，人民群眾的滿意度也有所降低。

七是市場(chǎng)竟?fàn)帉?duì)煙草業(yè)也造成一定的威脅，許多經(jīng)營(yíng)戶被鹽商、酒商、副食商的高額促銷方式吸引，特別是在節(jié)假日和部分商家召開訂貨會(huì)時(shí)，并投入大量資金，造成經(jīng)營(yíng)戶資金周轉(zhuǎn)困難影響卷煙訂貨，使卷煙銷售上量造成很大難度。