第一篇：個(gè)人護(hù)理品中礦物油的危害

個(gè)人護(hù)理品中礦物油的危害

９０％以上的個(gè)人護(hù)理品都會(huì)添加一種叫礦物油的有害物質(zhì)．什么是礦物油？石油經(jīng)過反復(fù)提煉，將最上層的作為飛機(jī)燃料，其次一層作為汽車燃料－－也就是汽油，而第三層就是我們這里所說的礦物油．礦物油有哪些可怕之處呢？

１：雖然礦物油確實(shí)可以遮蓋皮膚細(xì)紋，使皮膚覺得滋潤(rùn)，但種種不良反應(yīng)會(huì)在使用之后表現(xiàn)出來．因?yàn)榈V物油分子很大，會(huì)堵塞毛孔．而皮膚是會(huì)呼吸的，這樣的產(chǎn)品用久了毛孔會(huì)越來越粗大．

２：每個(gè)毛囊都有２－３條螨蟲躲在里面，本來很乖的，可是螨蟲最喜歡的東西就是礦物油，吃了之后就開始繁殖，排泄物堵塞毛孔．于是臉上就發(fā)出亂七八糟的東西．其實(shí)除螨的最好方法就是停止使用任何喊有礦物油的產(chǎn)品．

３：另外在皮膚上的礦物油分子，就像一個(gè)個(gè)小小的放大鏡，將陽光，紫外線聚焦到皮膚深層，激活麥拉寧黑色素，經(jīng)２８天的新陳代謝后產(chǎn)生色斑，從而加快皮膚老化．

４：如果你希望你的家人健康幸福，請(qǐng)不要再使用含有礦物油的產(chǎn)品，因?yàn)樗鼤?huì)產(chǎn)生癌變．在最近公布的致癌化學(xué)物質(zhì)列表上，礦物油就榜上有名．它不易被人體代謝，會(huì)囤積在人體解毒的器官：男性是肝臟，女性是子宮．

如何來鑒別產(chǎn)品是否含有礦物油呢？

１：可以將產(chǎn)品均勻的涂在手背上，稍等片刻，待產(chǎn)品差不多吸收掉了后將沒有泡過的袋泡茶葉包里的茶葉均勻地倒在涂過產(chǎn)品的手背上．然后翻轉(zhuǎn)手背，手心向上并輕拍手心．接著再翻轉(zhuǎn)回來，如果看見茶葉末相當(dāng)多且粘的很牢，說明含有大量礦物油．茶葉末的顆粒遠(yuǎn)大于礦物油了．想象一下我們每天涂著這樣的產(chǎn)品出門，自己的臉就好象是天然的吸塵器，將空氣當(dāng)中的垃圾，粉塵，顆粒物黏附在我們臉上了．

２：往一次性水杯里倒適量的水，再往杯壁上倒粉底液，然后傾斜杯子用棉簽沾水洗．如果含有礦物油的產(chǎn)品用清水是洗不干凈的，杯壁上油油的看上去很惡心而我們每天即使利用了相似相溶的卸妝油，卸裝乳卸了妝．最后仍然是要用清水來洗卸妝油或者卸妝乳吧，那么同樣是油性的東西清水怎么洗得干凈呢？想象一下長(zhǎng)期使用這樣的產(chǎn)品皮膚會(huì)產(chǎn)生什么樣的情況？暗瘡粉刺色斑是難免的，毛孔也會(huì)越來越粗大．

第二篇：生殖器皰疹危害及護(hù)理方法

生殖器皰疹危害及護(hù)理方法

很多患有生殖器皰疹的朋友一談起來生殖器皰疹就感覺十分的痛苦，可見生殖器皰疹對(duì)人們的傷害有多大。他們總想在日常生活中找到一些能夠緩解生殖器皰疹危害的護(hù)理方法。那么，運(yùn)用哪些護(hù)理方法能緩解生殖器皰疹危害呢?下面還是讓專家們來具體介紹一下吧!

專家介紹，生殖器皰疹危害很大，生殖器皰疹(genital herpes)是主要由單純皰疹病毒II(HSVII)引起的性傳播病。其發(fā)病率高，可通過胎盤及產(chǎn)道感染新生兒，導(dǎo)致流產(chǎn)及新生兒死亡，與宮頸癌的發(fā)生也有關(guān)，危害較大。患者在感染上生殖器皰疹后應(yīng)該在多注意一些會(huì)增加病情的因素，同時(shí)及時(shí)的的到正規(guī)醫(yī)院進(jìn)行治療，避免生殖器皰疹的惡化和傳染。

為避免遭受生殖器皰疹危害，下面是生殖器皰疹的日常護(hù)理方法：

(1)在飲食上要認(rèn)識(shí)到，必要的忌口是防止復(fù)發(fā)的必要條件，如常吃辛辣發(fā)物，抽煙飲酒都對(duì)康復(fù)不 利，特別是飲酒可促使本病復(fù)發(fā)，加重本病的癥狀，所以，患病后一定不要飲酒，要多吃富含維生素、蛋白質(zhì)的食物，有助于疾病的康復(fù)，如新鮮的蔬菜、水果及牛奶、雞蛋等。

(2)日常護(hù)理方面，一要預(yù)防它的感染，特別是夏天，氣溫高，出汗多，加上局部的搔抓，很容易出 現(xiàn)局部的感染，每天用清水清洗生殖器部位是必要的，當(dāng)出現(xiàn)局部的感染后，要及時(shí)用消毒水清洗局部，常用3%硼酸水200mL外洗患部，也可用黃連素1片研末加入200mL沸開水中，待涼后清洗患部;二要避免 局部的搔抓，不可用刺激性太強(qiáng)的藥品;三要注意患病后預(yù)防感冒、著涼、勞累，以減少復(fù)發(fā);最后要特 別提醒，治療期間禁房事。

了解完生殖器皰疹危害后，專家溫馨提醒：生殖器皰疹治療原則要以及時(shí)、足量、正規(guī)治療為主，最終目的是徹底治愈，一味節(jié)約治療費(fèi)用往往會(huì)延誤病情，損害自己的健康。

北京玉林疑難病研究中心醫(yī)院提示您：生殖器皰疹治療原則要以及時(shí)、足量、正規(guī)治療為主，最終目的是徹底治愈，一味節(jié)約治療費(fèi)用往往會(huì)延誤病情，損害自己的健康。在您生殖器皰疹治療完成后請(qǐng)定期復(fù)查，以防生殖器皰疹復(fù)發(fā)。祝您健康。

第三篇：兒童護(hù)理品營銷攻略淺析

兒童護(hù)理品營銷攻略淺析

2011-05-10

作者: 丁樹雄

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兒童護(hù)理品市場(chǎng)是指專門針對(duì)0—12歲的兒童所開發(fā)的涵蓋洗發(fā)、護(hù)膚、香水、彩妝等領(lǐng)域護(hù)理產(chǎn)品的特殊市場(chǎng)。

兒童護(hù)理品在歐美等西方國家發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，兒童護(hù)理品產(chǎn)值呈現(xiàn)逐年攀升的趨勢(shì)，而且護(hù)理品類不斷擴(kuò)充，兒童護(hù)理產(chǎn)品越來越豐富，兒童護(hù)理品的市場(chǎng)營銷手法也越來越多樣化、靈活化。而中國的兒童護(hù)理品市場(chǎng)方興未艾，發(fā)展還存在著一些問題和困難，大致有如下表現(xiàn)：

一、兒童護(hù)理產(chǎn)品開發(fā)過于單一，品種不夠豐富，還停留在開發(fā)兒童洗發(fā)、護(hù)膚層面上，而對(duì)于兒童香水、化妝品的開發(fā)，特別是8-12歲兒童的化妝品、護(hù)理品的開發(fā)相對(duì)西方國家來說較為滯后，而且偏重6歲以下的兒童的護(hù)理品開發(fā)，而6歲以上的兒童護(hù)理品開發(fā)重視不夠。而且產(chǎn)品外觀簡(jiǎn)陋、包裝樣式不夠新穎別致。

二、城鄉(xiāng)兒童護(hù)理品市場(chǎng)差距越拉越大，相關(guān)資料顯示，在我國0-4歲的兒童有將近7000萬人，5-9歲的將近一個(gè)億人，10-12歲的兒童最多，達(dá)到1 25億人，從兒童地域分布情況來看，29%為城鎮(zhèn)兒童，71%為農(nóng)村兒童，農(nóng)村兒童數(shù)量占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，然而城鎮(zhèn)兒童護(hù)理品市場(chǎng)容量將近100個(gè)億，而農(nóng)村兒童護(hù)理品的市場(chǎng)容量?jī)H為60．5億元，城鄉(xiāng)兒童護(hù)理品市場(chǎng)消費(fèi)差距越來越大。

三、兒童護(hù)理品市場(chǎng)品牌魚龍混雜，百家爭(zhēng)鳴，高開高走，低開低走，市場(chǎng)通路百花齊放，大型百貨、購物中心、便利店、雜貨店、網(wǎng)絡(luò)商店各得其所、各行其是。

四、兒童護(hù)理品廣告宣傳攻勢(shì)稀稀疏疏，來來去去就是那幾家知名的外資的或本土的兒童護(hù)理品公司再打廣告，即便打出的廣告也不穩(wěn)定，時(shí)斷時(shí)續(xù)，且廣告訴求沒有更多的創(chuàng)意。兒童護(hù)理品的消費(fèi)文化氛圍始終沒有營造起來。

五、不少國內(nèi)的商家存在這樣的一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)：認(rèn)為兒童護(hù)理品市場(chǎng)營銷周期短，需求不規(guī)則，故不愿將精力投在其上。

當(dāng)然，目前我國兒童護(hù)理品市場(chǎng)存在的問題和困難還遠(yuǎn)不止上述這些。筆者認(rèn)為，我國兒童護(hù)理品市場(chǎng)存在的上述的問題和困難迫切需要解決，否則兒童護(hù)理品市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)一波三折。

如何針對(duì)我國兒童護(hù)理品市場(chǎng)出現(xiàn)的上述問題和困難開展有效的市場(chǎng)營銷攻略呢？筆者談?wù)剛€(gè)人的看法和建議。

一、產(chǎn)品開發(fā)方面:要針對(duì)兒童不同生長(zhǎng)發(fā)育階段開發(fā)產(chǎn)品，注重安全化、個(gè)性化、人性化、功能化、套組化。

不同的生長(zhǎng)周期需求的產(chǎn)品不同

0-12歲的兒童時(shí)期，我們可以再進(jìn)一步細(xì)分為兩個(gè)階段：“學(xué)齡前兒童期”（0-6歲）和“學(xué)齡期兒童”（6-12歲），而“學(xué)齡前兒童期”我們又可以細(xì)分為“哺乳嬰兒期”（0-1歲）和“社交幼兒期”（2-6歲）（上托兒所、幼兒園），兒童每個(gè)成長(zhǎng)階段對(duì)護(hù)理產(chǎn)品的需求都有所不同，如0—3歲的兒童需要抗菌和營銷的護(hù)理品，4-6歲需要偏重營養(yǎng)的，而7-12歲的兒童則看重清潔護(hù)理功用的產(chǎn)品，因此兒童護(hù)理品生產(chǎn)廠商應(yīng)根據(jù)兒童生長(zhǎng)發(fā)育的不同階段開發(fā)相對(duì)應(yīng)的護(hù)理產(chǎn)品。但不論如何，產(chǎn)品開發(fā)總體的理念如下：安全化：我們之所以將安全化放在首位，是想提醒兒童護(hù)理品生產(chǎn)廠商必須時(shí)刻牢記自己作為企業(yè)公名的社會(huì)責(zé)任，企業(yè)所研發(fā)生產(chǎn)銷售的任何一款兒童護(hù)理產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)是品質(zhì)保證，產(chǎn)品使用應(yīng)當(dāng)是安全健康的，而決不能把兒童當(dāng)成了實(shí)驗(yàn)品，能做到這點(diǎn)本身就是一種絕妙的營銷——品質(zhì)營銷、社會(huì)責(zé)任營銷。個(gè)性化：我們應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)的不同而做相應(yīng)的市場(chǎng)細(xì)分，分別從地理變量、人口變量、心理變量和行為變量等方面去細(xì)分。處在不同地理位置（如城市和農(nóng)村，沿海和內(nèi)陸）、不同文化背景、不同家庭規(guī)模、不同生活方式、不同宗教信仰的消費(fèi)者，他們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品各有不同的需求和偏好，他們對(duì)企業(yè)所采取的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格、分銷渠道、廣告宣傳等市場(chǎng)營銷措施也各有所不同的反應(yīng)。如城里人喜歡高檔名牌的產(chǎn)品，而鄉(xiāng)下人則喜歡實(shí)在實(shí)惠的產(chǎn)品。沿海地區(qū)的消費(fèi)者喜歡抗太陽輻射的護(hù)理品，而內(nèi)陸地區(qū)的消費(fèi)者則喜歡鎖水保濕的產(chǎn)品。因此，我們應(yīng)因地制宜、因時(shí)而異、因人而異開發(fā)銷售不同的產(chǎn)品。

人性化：未來的兒童護(hù)理品市場(chǎng)更加強(qiáng)調(diào)以人為本的開發(fā)理念，產(chǎn)品首先要安全——用得放心，其次要健康、營養(yǎng)——用得舒心，再次外包裝要生動(dòng)有趣——用得開心，最后提供的服務(wù)還要周到便捷——用得省心。

功能化：過去兒童護(hù)理品生產(chǎn)商都注重使用維生素、礦物質(zhì)、角蛋白來增強(qiáng)產(chǎn)品的功效，從突出產(chǎn)品的差異性，如今，有越來越多的護(hù)理品開發(fā)商更注重天然有機(jī)產(chǎn)品的研制開發(fā)生產(chǎn)，如開發(fā)潔面乳、保濕霜、粉狀護(hù)理品等，避免刺激皮膚造成皮膚過敏，再如護(hù)理產(chǎn)品用甜杏仁油取代礦物質(zhì)油、用玉米淀粉取代滑石等，從純驢奶及有機(jī)植物中提取精華素等等，配方工藝的改進(jìn)、加工材料的原生態(tài)、產(chǎn)品功效的天然化，都讓兒童護(hù)理品市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

套組化：今后兒童護(hù)理品市場(chǎng)營銷更講究整體打包服務(wù)，最為明顯的趨向就是套組化，路徑有三個(gè)，一是產(chǎn)品之間的套組，如洗發(fā)+護(hù)膚+香水+彩妝；二是

春夏秋冬四季用品套組；三是一家大小套組，即老人+大人+兒童捆綁套裝?？茖W(xué)合理地設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合，制定有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格和適當(dāng)?shù)拇黉N措施將成為兒童護(hù)理品廠商的必修課。

二、根據(jù)兒童成長(zhǎng)階段角色的不同進(jìn)行市場(chǎng)營銷

0—1歲的“哺乳嬰兒期”，產(chǎn)品的購買者為其父母，嬰兒是被動(dòng)消費(fèi)者，也就是說其父母買什么還未斷奶的他（她）就用什么，這個(gè)時(shí)期，護(hù)理產(chǎn)品商家應(yīng)仔細(xì)琢磨嬰兒父母的消費(fèi)需求、消費(fèi)心理和購買能力，他們是喜歡名牌高檔高價(jià)的兒童護(hù)理產(chǎn)品，還是喜歡物美價(jià)廉經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品，而不論牌子？根據(jù)對(duì)不同類型的父母的分析研究，然后制定相應(yīng)的營銷方案。營銷方案因人而異，但有一點(diǎn)敢確認(rèn)的，不論是城市還是鄉(xiāng)村的父母都希望買給自己兒女用的護(hù)理品是最安全、最健康的，他們都舍得花本錢買最好的護(hù)理產(chǎn)品，因此，營銷宣傳應(yīng)把安全、健康放在首位。

2—6歲的“社交幼兒期”，產(chǎn)品的主導(dǎo)購買者仍然為其父母，但這個(gè)時(shí)期的兒童開始受到身邊的同伴的影響，他們會(huì)強(qiáng)烈地渴望嘗試幼兒園其他同伴的使用的護(hù)理品，產(chǎn)生從眾消費(fèi)心理，而且他們這些從眾的“消費(fèi)主張”間接地影響其父母的購買決策。另者，在自己兒女與其他幼兒社交的過程中，父母?jìng)冎g都會(huì)彼此傳遞護(hù)理品購買使用的信息，出于友好尊重的態(tài)度立場(chǎng)，父母?jìng)兌加挚赡芨淖兇饲耙恢笔褂玫钠放频淖o(hù)理品，而嘗試別的父母推薦的品牌，這就提醒兒童護(hù)理品廠商一定要重視口碑宣傳的力量，特別要做好每個(gè)社群里那些頗具影響力、感召力的父母?jìng)兊陌l(fā)動(dòng)工作，首先要將他們發(fā)展成為企業(yè)的滿意客戶，然后再將他們培養(yǎng)企業(yè)的忠誠客戶，及時(shí)地向他們傳遞企業(yè)最新的產(chǎn)品和服務(wù)資訊，由他們?nèi)プ觥翱诒麄鳌薄?/p>

7—12歲的“學(xué)齡期”，這階段的兒童處于正在上小學(xué)的階段，他們開始有了自己的思想、自己的消費(fèi)觀念，他們成為護(hù)理品的自主消費(fèi)者，而父母則成為意見的提供者，他們父母對(duì)其購買決策的影響力遠(yuǎn)不如其身邊的同學(xué)，這時(shí)期2-6歲的“社交幼兒期”的從眾消費(fèi)心理再次被燃點(diǎn)，而且與“社交幼兒期”相比有過之而無及，而身邊同學(xué)的消費(fèi)主張有可能是其父母教導(dǎo)的，也有可能是從媒體宣傳上獲取的，針對(duì)這些現(xiàn)象，兒童護(hù)理品廠商應(yīng)做好全方位的宣傳工作，特別是從7—12歲兒童所喜聞樂見的媒體入手，不斷宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而在他們心目中樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、產(chǎn)品定價(jià)方面：根據(jù)城鄉(xiāng)差別，針對(duì)不同的消費(fèi)人群，有意識(shí)開發(fā)覆蓋高、中、低端的護(hù)理產(chǎn)品，特別是開發(fā)中低端產(chǎn)品以滿足更多消費(fèi)者的需求，規(guī)避單一價(jià)位產(chǎn)品的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，從而做到市場(chǎng)最大化、利潤(rùn)最大化。

四、廣告宣傳方面：通過塑造活潑可愛的卡通形象、品牌植入生動(dòng)有趣的動(dòng)畫片中以及利用燦爛陽光的童星代言來傳遞企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息。0—12歲的兒童喜歡諸如史努比、喜洋洋的卡通形象，兒童護(hù)理品廠商只要沿著兒童的喜好路徑塑造相類似的卡通形象，用于自身產(chǎn)品的廣告宣傳，必然會(huì)收到意想不到的反響。另者兒童們大都喜歡看淺顯易懂的動(dòng)畫片，如天線寶寶、《喜洋洋與灰太狼》等優(yōu)秀動(dòng)畫片，企業(yè)可以巧妙地將自己的產(chǎn)品和品牌與動(dòng)畫片融合起來，市

場(chǎng)營銷效果肯定不錯(cuò)。此外，利用活生生的具有一定名氣的小童星來為自己的產(chǎn)品代言，也是吸附和粘牢成千上萬父母及其子女的有效手段。但所代言的童星無論身高年齡等一定要與目標(biāo)顧客群相近或一致，也就是說嬰兒對(duì)嬰兒、兒童對(duì)兒童，千萬不能利用大童星來做小兒童的護(hù)理品的代言，“大小不一”往往會(huì)弄巧成拙。

五、促銷措施方面：注重利用節(jié)日進(jìn)行優(yōu)惠促銷，如六一兒童節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等開展靈活多樣的促銷。同時(shí)針對(duì)老客戶、忠誠客戶推出會(huì)員積分優(yōu)惠措施。

六、渠道合作方面：與國內(nèi)外具有影響力的“兒童職業(yè)體驗(yàn)中心”合作，將品牌植入里頭。目前“兒童職業(yè)體驗(yàn)館”一家接著一家開辦（最近廣州舊機(jī)場(chǎng)就新開了一張兒童職業(yè)體驗(yàn)館），這充當(dāng)兒童“第二課堂”集知識(shí)性、趣味性、娛樂性為一體的體驗(yàn)中心，是集中展示、宣傳和銷售兒童護(hù)理產(chǎn)品的絕好陣地，兒童護(hù)理廠商可以積極主動(dòng)地與國內(nèi)外有影響力的“兒童職業(yè)體驗(yàn)館”（如杭州的DODO體驗(yàn)館）合作，全方位地宣傳自己的品牌和展銷自己的產(chǎn)品。此外，還可以與各種兒童教育機(jī)構(gòu)、兒童娛樂組織達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，借助別人的平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣。

七、渠道建設(shè)方面：在全國各大城市建立專門的“兒童護(hù)理專賣店”，展銷企業(yè)全系列的兒童護(hù)理產(chǎn)品，同時(shí)提供教育培訓(xùn)基地、消費(fèi)者體驗(yàn)服務(wù)中心?！皟和o(hù)理專賣店”的建設(shè)規(guī)模和數(shù)量要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量來定，而且專賣店建立后要實(shí)施規(guī)范化、系統(tǒng)化的管理，特別要注重客戶服務(wù)，企業(yè)注重持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)研，在開展市調(diào)過程中收集每一個(gè)客戶以往的交易信息、人口統(tǒng)計(jì)信息、心理活動(dòng)信息、媒體習(xí)慣信息以及分銷偏好信息等，并根據(jù)對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析研究確認(rèn)不同客戶的終生價(jià)值，分別為每一個(gè)客戶提供各自不同的產(chǎn)品和服務(wù)，傳播不同的信息，通過提高客戶的忠誠度，增加每一個(gè)客戶的購買量，從而確保企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。收集并建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，以便日后開展一對(duì)一的數(shù)據(jù)庫營銷。

八、渠道創(chuàng)新方面：要重視電子商務(wù)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要價(jià)值和深遠(yuǎn)意義，企業(yè)可以自行創(chuàng)立電子商務(wù)網(wǎng)站，用以管理經(jīng)銷商同時(shí)方便顧客網(wǎng)上購買體驗(yàn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)也可以在淘寶網(wǎng)開店或進(jìn)駐淘寶商城經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，隨時(shí)隨地方便快捷電子商務(wù)越來越受到商家們的親睞，國內(nèi)通過電子商務(wù)渠道經(jīng)營兒童產(chǎn)品的企業(yè)越來越多，而且越做越紅火，如紅孩兒就是其中的典范。因此，兒童護(hù)理產(chǎn)品商家一定要迅速地建立電子商務(wù)渠道，通過電子商務(wù)渠道整合優(yōu)化企業(yè)資源、客戶資源、市場(chǎng)資源，孵化新的商業(yè)模式，探索新的贏利模式，從而做到“虛實(shí)相生、共長(zhǎng)共榮”。

九、深入探索可持續(xù)營銷策略：

方法及路徑如下

1）創(chuàng)建“杠桿”型的營銷隊(duì)伍

其特征： 把100%的注意力集中于大型客戶

把普通業(yè)務(wù)及小客戶留給其他渠道

與其他渠道形成有機(jī)整體共同提高銷售量

創(chuàng)建方法： 將銷售隊(duì)伍的銷售行為集中于大型客戶的獲取上

運(yùn)用其他渠道卸載“低價(jià)值”的銷售任務(wù)

為區(qū)域銷售代表提供更廣泛的技術(shù)支持

重新設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)計(jì)劃

使性能評(píng)定及報(bào)酬機(jī)制與銷售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)核心即大型客戶相匹配

2）地面空中虛實(shí)結(jié)合、相生相長(zhǎng)

采取傳統(tǒng)營銷模式與創(chuàng)新模式相結(jié)合的方式，地面渠道與空中商城相結(jié)合，開展通訊營銷（電視購物、電話營銷）、平臺(tái)式營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、定制式營銷，特別是要重視發(fā)展“數(shù)據(jù)庫營銷+電子商務(wù)+物聯(lián)網(wǎng)”三合一的新型營銷模式。

3）利用物聯(lián)網(wǎng)高技術(shù)手段，提供精準(zhǔn)化個(gè)性化人性化服務(wù)

借助電子掃描技術(shù)，特別是物聯(lián)網(wǎng)的高科技手段，駕輕就熟地對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈條進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理，從采購、生產(chǎn)、制造、進(jìn)貨、上架、銷售及售后服務(wù)都能一條龍進(jìn)行服務(wù)，憑借科技第一時(shí)間捕捉消費(fèi)者的需求、商品的進(jìn)銷庫存的狀況、供應(yīng)商的生產(chǎn)制造等等，特別是在客戶信息收集及商品導(dǎo)購等方面發(fā)揮越來越重要的作用，例如企業(yè)可以通過各種端口獲取消費(fèi)者的購買使用信息，掌握消費(fèi)者的購買需求、購買數(shù)量、使用頻次和使用的周期，在充分分析這些詳實(shí)的數(shù)據(jù)信息后，商家可以開展個(gè)性化、定制化的服務(wù)，如當(dāng)消費(fèi)者快用完產(chǎn)品或準(zhǔn)備購買產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)通過手機(jī)短信、電子郵件、即時(shí)通話留言等接觸方式，喚醒誘導(dǎo)消費(fèi)者新一輪的消費(fèi)。同時(shí)，通過高科技手段接受顧客的信息反饋，并經(jīng)過系統(tǒng)縝密地分析后，進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)創(chuàng)新、促銷策略制定等等，從而構(gòu)筑起企業(yè)與消費(fèi)者價(jià)值交互設(shè)計(jì)的鏈條。

在未來企業(yè)還可以借助新興技術(shù)，通過配置企業(yè)開發(fā)的“購物掌上寶”，就可以隨時(shí)隨地購買兒童護(hù)理用品了，查詢商品訊息、使用常識(shí)、線上下單支付等“購物掌上寶”全搞定，足見，科技手段令商業(yè)模式隨需而變。

第四篇：閱讀中如何品詞

閱讀中如何品詞，感受作者用詞的準(zhǔn)確（周二培優(yōu)十）

葉瀾老師曾經(jīng)說：“我們的語文教學(xué)，只有充分激活原本凝固的語言文字，才能使其變?yōu)樯挠縿?dòng)?！闭Z文的本色是學(xué)習(xí)祖國的語言文字，發(fā)展學(xué)生的語言。在閱讀中，只有讓學(xué)生不斷地觸摸語言、品味語言，才能加深對(duì)文本的理解和感悟，享受情感的熏陶和思想的啟迪。

語言品味能力指的是詞語品味能力、句子品析能力和文段品讀能力。在閱讀教學(xué)中，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行語言品味的方法有很多，常用的有朗讀感悟法、刪換對(duì)比法、情境體會(huì)法、豐富想象法等。方法無所謂好壞，只有合適的，才是最好的。在課堂上，教師往往會(huì)根據(jù)文本的特點(diǎn)、學(xué)生的學(xué)情，選擇相應(yīng)的方法。下面就語文課堂上品析關(guān)鍵詞的方法羅列以下：

一、抓住關(guān)鍵詞品析課文內(nèi)容大意：

小學(xué)課本中的課文是經(jīng)過編者精心篩選的，有好多都是名家的作品。文中那些寫得精妙、用得恰當(dāng)?shù)暮迷~好句就像散落在課文中的星星。要讓它們吸引學(xué)生的眼睛、浸潤(rùn)學(xué)生的心靈，得看我們?nèi)绾吸c(diǎn)亮它們了。如《兩小兒辯日》一文中為了更加高效的品析課文，讓學(xué)生理解課文內(nèi)容，我們可以抓住“車蓋”“盤盂”“滄滄涼涼”“探湯”兩組詞語，讓學(xué)生進(jìn)行對(duì)比分析。經(jīng)過分析與比較，學(xué)生可以找出兩組詞語的內(nèi)在聯(lián)系：都是形容太陽的，都是反義詞，第一組形容太陽大小，第二組形容太陽溫度。通過分析詞語之間的聯(lián)系達(dá)到讓學(xué)生深刻理解課文內(nèi)容的效果，效率不可謂不高??！

引導(dǎo)學(xué)生在反復(fù)推敲、掂量比較中，獲得全文的進(jìn)一步反思和深刻理解，從而敏化語感，積淀、提升語感，體味學(xué)習(xí)語文的快樂，是在是行之有效的一中品析方法。

二、抓關(guān)鍵詞品析隱藏的課文內(nèi)涵：

對(duì)于文章當(dāng)中的重點(diǎn)句子中重點(diǎn)詞語的品析，如果停留在表面意思的理解上，就字解字，就句論句，只能分析到課文的皮毛，而通過對(duì)詞語深刻理解，挖掘其背后的深刻含義，就能把語文課上得有滋有味。比如：于永正老師在教學(xué)《第一次抱母親》當(dāng)中的“在我們記憶中，母親總是手里拉著我，背上背著妹妹，肩上再挑100多斤重的擔(dān)子翻山越嶺”這一句時(shí)，讓學(xué)生聯(lián)系上下文理解“翻山越嶺”一詞。學(xué)生通過前后聯(lián)系，深入品析，從而弄明白“翻山越嶺”不光是表面

上所說的翻越了一座座山，一道道嶺。而意指母親多少年如一日，肩上挑著家庭的生活重?fù)?dān)，為了把我們拉扯大，走過多少坎坷的生活道路。這“山”這“嶺”不就是母親生活道路上遇到的困難和重?fù)?dān)嗎？這樣的理解，有情，有味，文章的語言魅力也真正靜靜地走進(jìn)了學(xué)生的心田。

三、抓關(guān)鍵詞品析人物性格：

對(duì)于寫人物的文章，分析人物性格，感悟人格品質(zhì)、學(xué)習(xí)人物精神，是至關(guān)重要的內(nèi)容。但是一篇課文，篇幅是有限的，而人物的性格、思想是復(fù)雜的，所以分析人物性格和心理，學(xué)生往往容易以偏概全。而人物的心理又往往反映的細(xì)節(jié)當(dāng)中。因此，抓住關(guān)鍵詞，從不同角度去品析，人物的形象將會(huì)更加豐滿，鮮明。比如：《草船借箭》一文中，“諸葛亮笑著說：“霧這樣大，曹操一定不敢??””諸葛亮的“笑”，在全文中只有這一處，想一想，諸葛亮笑的是誰？學(xué)生通過分析，回答諸葛亮笑的是曹操、是魯肅、是周瑜，說明諸葛亮是個(gè)對(duì)敵人了如指掌、對(duì)朋友幽默自信、對(duì)周瑜的刁難充滿智慧和充滿勝利的喜悅的人。這樣一分析，不僅把諸葛亮的神機(jī)妙算分析得入木三分，還能將諸葛亮大智大勇、傲視群雄的英雄本色顯露無疑，人物形象躍然紙上。一個(gè)“笑”字能引出如此精妙的文章分析，關(guān)鍵詞的作用可見一般！

四、抓關(guān)鍵詞品味作者的思想感情；

我們說語言文字是有溫度的，是有情感的，是有血有肉的。作者總是把自己豐富的內(nèi)心情感傾注于文本之中，散落在一詞一句當(dāng)中。所以我們老師要有一雙獨(dú)特的慧眼，去充分品味詞句，走進(jìn)文本，走進(jìn)作者的內(nèi)心。才能與作者的情感碰撞，產(chǎn)生共鳴，從而品出人情味來。

李白的《黃鶴樓送孟浩然之廣陵》里寫道：“故人西辭黃鶴樓，煙花三月下?lián)P州。孤帆遠(yuǎn)影碧空盡，唯見長(zhǎng)江天際流?！庇行├蠋煱押髢删浣忉尀椋骸肮铝懔阋黄饾u遠(yuǎn)去，越來越小的影子消失在碧藍(lán)的天邊，只看見無窮無盡的長(zhǎng)江 水滔滔流向天邊”。然而“孤帆”真的是江面上只有孤零零的一片帆嗎？我們可以知道，江南三月，萬物復(fù)蘇，一年之季在于春；黃金水道，商旅熙攘，煙花之地，人頭攢動(dòng)，這樣的大商埠，江面上可能僅僅只有一條帆船嗎？顯然這是不可能的。但是為什么作者只覺得江面上只有一艘船呢？那是一艘怎么樣的船呢？在解讀文本時(shí)，我們就應(yīng)結(jié)合作者的心境來理解：江面上千帆竟發(fā)，可李白

心中只想著老朋友，眼里只有老朋友的船帆?！肮路睉?yīng)是李白心中的孤帆，而不是現(xiàn)實(shí)的孤帆。在這千萬船帆之中“只見孤帆”，可見作者臨江送別，惆悵依依，帆已盡而心不離。對(duì)老朋友離別的悵惆，在煙花三月的江南美景之中，更如長(zhǎng)江之水，滔滔不絕。這樣的解讀品味，“語文味”也就自然而然溢了出來。

五、抓關(guān)鍵詞品味文章主旨；

眼睛是心靈的窗戶，它能折射出人的靈氣和智慧。其實(shí)文章也有眼睛，那便是隱藏在文中的關(guān)鍵詞句。找到了課文的眼睛，教學(xué)效果就能事半功倍，就能很好地領(lǐng)會(huì)文章的主旨。對(duì)文本中的每一個(gè)字、每一個(gè)詞、每一句話都不輕易放過，細(xì)細(xì)體會(huì)它們的作用。在這個(gè)基礎(chǔ)上，再找出文章的文言，把書讀薄，從而掌握文章的主旨。這是我們應(yīng)該教給學(xué)生的重要的讀書方法。

王崧舟老師在上《與象共舞》一課時(shí)，先是讓學(xué)生找出每一段的中心句，在五句中心句中，再找出一句最具概括性的句子，然后再在這句話中找出關(guān)鍵詞：“沒有距離”，于是告訴學(xué)生，這便是把書讀薄的過程，這個(gè)詞語便是文章的文眼。通過對(duì)文章文眼的分析，學(xué)生深刻把握課文主旨，作者寫的《與象共舞》不是僅僅與大象跳舞，而是說在泰國人與象之間和諧共處，沒有距離。再通過，板書“人”字，讓學(xué)生上臺(tái)寫“象”字，根據(jù)兩個(gè)字之間的相對(duì)位置來告訴學(xué)生“人象合一”才是作者想寫的至高境界。你看，從一篇文章的文眼入手，學(xué)生便能相對(duì)輕松的將作者的寫作意圖以及文章的主旨了解得清晰到位，而老師則只是做了輕松的，踏雪無痕般的引導(dǎo)，課堂的高效不言而喻。

葉圣陶先生曾說，“一字未宜忽，語語悟其神” 指的就是引導(dǎo)學(xué)生細(xì)細(xì)品味。作為語文教師，如果不能引導(dǎo)學(xué)生深入字里行間，教學(xué)就會(huì)顯得浮光掠影、蜻蜓點(diǎn)水。所以，在閱讀課堂中，我覺得我們要舍得花時(shí)間，讓學(xué)生“動(dòng)”起來，讓品詞析句“亮” 起來，借助文本中一個(gè)個(gè)鮮活生動(dòng)的詞語、一句句精妙的句子，架起一座座橋梁，實(shí)現(xiàn)與文本的對(duì)話，使學(xué)生“得法于課內(nèi)，受益于課外”。

例如在教學(xué)《我的伯父魯迅先生》寫到魯迅救助一位受傷的車夫時(shí)，對(duì)車夫的外貌描寫用到了“飽經(jīng)風(fēng)霜”這個(gè)詞。學(xué)生是怎樣掌握這個(gè)詞的呢？靠背詞語解釋“飽經(jīng)風(fēng)霜是形容一個(gè)人經(jīng)歷了很多的艱辛和磨難”，顯然不行。這種純理性的識(shí)記，除了應(yīng)付考試，對(duì)學(xué)生語文素養(yǎng)的發(fā)展沒有作用。切實(shí)有效的辦法是，引導(dǎo)學(xué)生用感性的方式去掌握它。

一、品賞理解詞語含義

學(xué)習(xí)一篇課文，主要是品賞理解生字新詞、中心詞語、關(guān)鍵詞語等。首先要理解其字面意思，其次是要弄清其基本含義，三是明白它在文中的意義和作用。例如《狼牙山五壯士》中“粉身碎骨”，其本含義是“為了某種目的而生”，在課文中的意義和作用是“形容侵略者的可恥下場(chǎng)”。學(xué)生能理解到這三種境界，就算品賞到位了。

對(duì)詞語的品賞理解，一般的方法有：

1、借助工具書理解。這是理解詞語的最基本方法。

2、聯(lián)系上下文理解。聯(lián)系上文理解：有些詞語的出現(xiàn)，受到上文的支配，它對(duì)上文的敘述起著小結(jié)、概括的作用于。這類詞語，只要指導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系上文，其意思就清楚了然了。如：《桂林山水》中的“形態(tài)萬千”一詞，其上文描寫桂林山奇的文字，就是對(duì)它在課文中的意思的確切敘述；聯(lián)系下文理解：為了把問題表達(dá)得更清楚具體，生動(dòng)感人，作者運(yùn)用先總后分的寫法，這樣的句子，往往重點(diǎn)詞語出現(xiàn)在前，后續(xù)文字就是上文出現(xiàn)的詞語的意思的陳述。如《鳥的天堂》中的“應(yīng)接不暇”一詞，其后在敘述就是它在課文中表達(dá)的意思。

3、比較詞語理解。一般通過換句比較理解。如把“麻雀”中的“獵狗慢慢地走近小麻雀”的“走”字換成“逼”字，然后引導(dǎo)學(xué)生比較理解。通過比較，學(xué)生領(lǐng)悟到：表面看來“逼”字能使氣氛更緊張，但聯(lián)系課文內(nèi)容，用“走”卻更貼切。用“走”字，表現(xiàn)了獵狗完全無迅猛的動(dòng)作。而是神態(tài)優(yōu)哉游哉。為什么呢？因?yàn)檫@是一只久經(jīng)“獵”場(chǎng)的獵狗，它只識(shí)眼前這只羽毛未豐的小獵物唾手可得，無需那么的劍撥弩張。獵狗的“大”而“兇”麻雀的“小”而弱，作者通過這個(gè)極為平常的“走”字，表現(xiàn)得淋漓盡致，生動(dòng)形象。從而使學(xué)生體會(huì)到作者遣詞造句的獨(dú)具匠心。

4、通過課件展示理解。如《長(zhǎng)城》中“條石”、“垛口”、“城臺(tái)”等詞，通過引導(dǎo)仔細(xì)看畫面，學(xué)生就能明白其含義，既具體形象，又生動(dòng)準(zhǔn)確。

二、分析理解句子含義

一篇課文，要分析理解的主要是：

1、描寫生動(dòng)的句子；

2、含義深刻的句子；

3、概括段意句子；

4、點(diǎn)明主題的句子；

5、承上啟下的句子；

6、決起總收的句子；

7、運(yùn)用修辭手法的句子。分析句子，一般要分析理解的三個(gè)層次：一是表層意思，二是深層含義，三是在課文中的作用。如《少年閏土》“他們都和我一樣只看見院子里高墻上的四角的天空”這句話，要從以下三個(gè)方面去分析理解；句子的表層意思是，廣闊的天空在“我”的眼里只有狹小的一塊，就像坐井觀天；深層的含義，表明“我”的眼里只是視野狹窄，知識(shí)貧乏；在課文中的作用，表現(xiàn)出“我”對(duì)少爺生活的厭惡，對(duì)農(nóng)村生活的向往，對(duì)閏土有一種羨慕、敬佩的感情，這就深化了主題。這樣分析理解句子，就算到位了。

分析理解句子，通常如下幾種方法：

1、抓住重點(diǎn)詞語理解句子。如《我的伯父魯迅先生》“四周黑洞洞的，黨政軍不容易碰壁嗎？”，句中“黑洞洞”比喻舊社會(huì)非常黑暗，“碰壁”用來比喻人民沒有絲毫自由，老百姓處處受到迫害。再把句子前后聯(lián)系起來想想，這句話表現(xiàn)上是說天色黑，容易撞到墻壁上，實(shí)際上是魯迅先生用幽默詼諧的談笑來抨擊黑暗的舊社會(huì)，表達(dá)自己對(duì)反動(dòng)派的憎惡之情。

2、反復(fù)朗讀，增刪比較來理解?！皶x百遍，其義自見”反復(fù)誦讀，增添或刪減句中的修飾成分，也能準(zhǔn)確理解句子含義。例如：課文《我的戰(zhàn)友邱少云》“為了整個(gè)班，為整個(gè)潛伏部隊(duì)，為了這次戰(zhàn)斗的勝利，邱少云像千斤巨石一般趴在火堆里一動(dòng)也不動(dòng)”。這是一個(gè)比喻句，用“千斤巨石一般”刻畫了邱少云鋼鐵般的意志，嚴(yán)守紀(jì)律，英勇獻(xiàn)身的精神，在體會(huì)含義時(shí)，如果刪去括號(hào)里的比喻成份，比較分析，更能體會(huì)到邱少云的英雄形象。

3、變換句型比較分析理解。如把感嘆句改成反問句，把設(shè)問句改成陳述句等等，然后比較分析其所表達(dá)的不同效果

第五篇：毒品對(duì)個(gè)人的危害范文

毒品的危害

毒品對(duì)個(gè)人的危害（第一課時(shí)）

教學(xué)內(nèi)容：

禁毒教育，小學(xué)低年級(jí)2011年版教科書第22、23頁。教學(xué)目標(biāo)：

1、讓學(xué)生了解毒品的危害。毒品的種類，認(rèn)清毒品的危害性，學(xué)會(huì)識(shí)毒防毒的方法。

2、使學(xué)生能夠自覺地遠(yuǎn)離毒品；增強(qiáng)防毒、拒毒的意識(shí)和能力

3、讓學(xué)生懂得“珍惜生命，拒絕毒品”，培養(yǎng)禁毒意識(shí)，進(jìn)一步讓學(xué)生了解毒品是全人類的公害，必須牢固樹立禁毒法律意識(shí)，遵紀(jì)守法，抵制毒品，增強(qiáng)與毒品違法犯罪作斗爭(zhēng)的自覺性。教學(xué)重點(diǎn)：

1.切實(shí)認(rèn)識(shí)毒品的危害性； 2.歸納出青少年吸毒原因及防毒方法 3.確立遠(yuǎn)離毒品，參與禁毒的意識(shí)。教學(xué)難點(diǎn)：

通過教學(xué)每個(gè)學(xué)生都能養(yǎng)成潔身自好，識(shí)毒防毒、遠(yuǎn)離毒品的意識(shí)。教學(xué)準(zhǔn)備：

請(qǐng)學(xué)生通過各種形式，了解毒品的知識(shí)。

教學(xué)方法：主要采用講授法、討論法，并借助多媒體教學(xué)手段，通過直觀感受，通過有說服力的數(shù)據(jù)、典型示例包括一些前景的預(yù)測(cè)，提高學(xué)生遠(yuǎn)離毒品的重要性和責(zé)任感，從而樹立從自己做起，遠(yuǎn)離毒品的健康意識(shí)。教學(xué)過程：

一、談話引入

我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了毒品的有關(guān)知識(shí)，今天我們就一起來學(xué)習(xí)毒品有哪些危害？

二、新授

毒品對(duì)個(gè)人的危害：

一吸興奮；二吸上癮；三丟性命。展示圖片與資料（讓學(xué)生觀察，并回答）

1、她的變化是什么造成的？（吸毒）

2、你知道吸毒者都有哪些病態(tài)癥狀？（面色灰黃、形體消瘦、皮膚潰爛、怕冷厭食、神情呆滯、涕淚交加、哈欠頻繁、思睡乏力、衣冠不整、生活邋遢、聲音啞顫、焦慮不安。毒品使吸毒者人不像人，鬼不像鬼，生不如死。）

3、吸毒對(duì)個(gè)人有哪些危害？（摧殘人的身體、喪失人的尊嚴(yán)、導(dǎo)致自殘死亡、毀滅自己前途。）展示系列圖片資料。

三、課堂小結(jié) 這節(jié)課我們主要學(xué)習(xí)了毒品對(duì)個(gè)人的危害，所以我們要有一顆拒絕毒品的心，所以老師學(xué)生樹立以下四個(gè)意識(shí)：（學(xué)生齊讀）1.樹立憎恨毒品、遠(yuǎn)離毒品的意識(shí)； 2.樹立吸毒易成癮，難以戒斷的意識(shí)； 3.樹立吸毒違法、販毒有罪的意識(shí)； 4.樹立自我保護(hù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。