第一篇：大學(xué)生實(shí)習(xí)中期報(bào)告
實(shí)習(xí)中期報(bào)告
為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去一大半了，在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我確實(shí)獲益匪淺。不僅學(xué)習(xí)鞏固了社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)知識(shí)、促進(jìn)了理論與實(shí)踐的結(jié)合，而且鍛煉了人際交往與溝通能力，收獲了很多課堂學(xué)不到的內(nèi)容。其中，影響最大的是我的人生規(guī)劃發(fā)生了性質(zhì)上或者原則上的改變，致使原本不打算把社會(huì)工作看成一種職業(yè)我傾向畢業(yè)后的第一份工作選擇。
一、實(shí)習(xí)單位和主要工作簡(jiǎn)介
xxx社區(qū)位于蘇州古城區(qū)東南端，東起外城運(yùn)河，西至相王路，北至十全街內(nèi)城河。面積：0.351平方公里，有五個(gè)住宅小區(qū)：xxx小區(qū)、相王路小區(qū)、彭義里小區(qū)、竹苑小區(qū)和十全街小區(qū)。居民住戶(hù)2715戶(hù)，居住人口7129人。該社區(qū)隸屬雙塔街道，社區(qū)黨委是社區(qū)的“領(lǐng)導(dǎo)層”，社區(qū)成員代表大會(huì)為“決策層”，社區(qū)居委會(huì)為“執(zhí)行層”，社區(qū)議事會(huì)是“議事層”。結(jié)合二郎巷社區(qū)工作基礎(chǔ)，現(xiàn)確定“四會(huì)制度”、“民主自治”作為二郎巷社區(qū)“一居一品”特色主題，并設(shè)立了“四層四會(huì)”，使居民群眾直接參與到社區(qū)的管理中來(lái)，實(shí)行“居民的事，居民作主”四層管理是二郎巷社區(qū)的社區(qū)管理模式，社區(qū)緊緊依托“五室二站”服務(wù)陣地，包括民情懇談會(huì)、民意聽(tīng)證會(huì)、民事協(xié)調(diào)會(huì)、民主評(píng)議會(huì)等四會(huì)制度，開(kāi)設(shè)“談、聽(tīng)、調(diào)、評(píng)”四小超市?？傮w來(lái)說(shuō)，二郎巷社區(qū)是經(jīng)濟(jì)、自然環(huán)境、社會(huì)政策等各方面條件相對(duì)較好的社區(qū)，是蘇州市著重建設(shè)的模范社區(qū)之一。但通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，其中存在的問(wèn)題也是比比皆是。
我是以社區(qū)工作者的角色到社區(qū)實(shí)習(xí)的。主要負(fù)責(zé)社區(qū)承接的蘇州市政府主辦的首屆公益創(chuàng)投項(xiàng)目。但是，實(shí)習(xí)剛開(kāi)始的階段，正好是該創(chuàng)投項(xiàng)目的結(jié)束期，所以，只是參與了部分評(píng)估與資料整理工作。大部分時(shí)間還是進(jìn)行社區(qū)內(nèi)部的工作，具體包括：登記居民信息內(nèi)容，如社會(huì)事務(wù)、綜治維穩(wěn)、人口與計(jì)生、市容創(chuàng)建、家庭收入等等。信息處理流程，在社區(qū)居民網(wǎng)上建立工作日志，第一四濺摸清居民相關(guān)服務(wù)信息需求并及時(shí)錄入網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做到信息共享，以便信息快捷利用與處置。保管服務(wù)臺(tái)賬，臺(tái)賬義工分為兩本，一本是居民信息基本臺(tái)賬，按照一戶(hù)兩表、一樓一冊(cè)進(jìn)行歸檔手機(jī)整理；一本是工作日志，將居民反
映的情況，如何處理以及處理結(jié)果等進(jìn)行詳細(xì)記錄。參與總體工作人員的任務(wù)分配，將志愿者、黨員、企退人員、小區(qū)治安管理人員、樓長(zhǎng)、低保戶(hù)等組成若干個(gè)小組，作為網(wǎng)絡(luò)管理與服務(wù)信息員，按照能力與特長(zhǎng)的差異進(jìn)行統(tǒng)一的任務(wù)分配，共同解決社區(qū)存在問(wèn)題。在社區(qū)內(nèi)鏟除小廣告，牛皮癬，雖然是體力活，但是確實(shí)為營(yíng)造良好的社區(qū)環(huán)境貢獻(xiàn)不小的力量。跟著社區(qū)服務(wù)站的工作人員進(jìn)行社區(qū)內(nèi)的安全檢查，了解一些必備的安全知識(shí)，學(xué)會(huì)辨別消防器材。
這是在社區(qū)承接的前期項(xiàng)目結(jié)束時(shí)我負(fù)責(zé)的主要工作。隨著蘇州市第二屆公益創(chuàng)投項(xiàng)目的開(kāi)展，我的中心任務(wù)就轉(zhuǎn)移到了負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開(kāi)展上。在整個(gè)項(xiàng)目中，我處于社會(huì)工作者的角色，主要負(fù)責(zé)小組活動(dòng)的策劃、組織以及活動(dòng)報(bào)告和資料整理，并且有時(shí)也作為專(zhuān)訪(fǎng)員進(jìn)行個(gè)案工作。
二、主要收獲
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我的主要收獲有：
首先，我進(jìn)一步了解了社區(qū)，它有很多地方根本不像我想象中以及之前了解的狀況，而且有些東西都很表面化。一方面，它在很大程度上確實(shí)存在著優(yōu)勢(shì)：在組織上，社區(qū)的工作設(shè)置比較合理，重點(diǎn)突出。他們針對(duì)社區(qū)的可能存在峴港?和失業(yè)人員辦理醫(yī)保的基本情況，設(shè)立了由專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)的醫(yī)保社保干部，很好的處理了社區(qū)大量人員對(duì)社會(huì)保障的需求，可以更及時(shí)更專(zhuān)業(yè)的宣傳社會(huì)保障從而提高社區(qū)居民的基本生活水平；針對(duì)社區(qū)的人口與計(jì)劃生育工作，社區(qū)設(shè)立了計(jì)劃生育專(zhuān)干，由于社區(qū)有用?什么是有用的居民的居民數(shù)量較多，計(jì)生問(wèn)題一直比較突出，一次社區(qū)設(shè)立這個(gè)職位能較好的為居民提供服務(wù)。計(jì)生專(zhuān)干在日常工作中，即使的了解社區(qū)情況，對(duì)有需要幫助的或有計(jì)生問(wèn)題的人員進(jìn)行及時(shí)的反饋與處理，經(jīng)常對(duì)社區(qū)居民進(jìn)行宣傳和教育工作，使居民更好的了解新的生育政策；社區(qū)根據(jù)老年人的需求聘請(qǐng)了以為專(zhuān)業(yè)醫(yī)療人員，為老年人的健康飲食和鍛煉提供科學(xué)的知道和幫助。但是同時(shí)，社區(qū)內(nèi)仍存在一些不足：社區(qū)管理模式有不盡人意之處，關(guān)于工作方法和技巧也不是很科學(xué)。例如工作人員的整體專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，在具體工作中缺乏專(zhuān)業(yè)理論與技巧的運(yùn)用；社區(qū)內(nèi)容相對(duì)單調(diào)。社區(qū)基本拂去除了包括社會(huì)保障、安全、計(jì)生等之外，注重精神娛樂(lè)方面的相對(duì)較少。所以，增強(qiáng)社區(qū)文化建設(shè)、社區(qū)發(fā)展兩方面的內(nèi)容，建立社區(qū)照顧網(wǎng)絡(luò)和資助組織很重要。
其次，我增強(qiáng)了運(yùn)用專(zhuān)業(yè)技巧能力。在開(kāi)展小組活動(dòng)的過(guò)程中，我積極運(yùn)用所掌握的專(zhuān)業(yè)技巧。打斷：對(duì)于小組中一些比較強(qiáng)勢(shì)的組員，他們的發(fā)言有時(shí)會(huì)超過(guò)預(yù)期時(shí)間，另外當(dāng)討論已嚴(yán)重偏離主題時(shí)，打斷是很有必要的。打斷需要很大的技巧性，不能損害組員的積極性。在實(shí)際運(yùn)用中打斷有很大的難度，很難做到打斷對(duì)方的發(fā)言而不讓其產(chǎn)生消極情緒；傾聽(tīng)：在小組活動(dòng)過(guò)程中最重要的一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)積極地傾聽(tīng)，每位組員都有自己的看法，對(duì)于工作員來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)每一位組員的發(fā)言，不管其意見(jiàn)是否與自己的想法一致。每一位組員的想法對(duì)于小組來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的；同感表達(dá)技術(shù)：當(dāng)組員說(shuō)出自己內(nèi)心的想法時(shí)，我們工作員及時(shí)給予回應(yīng)，站在組員的立場(chǎng)上，表達(dá)我們的感受，讓組員感受到我們?cè)谡嫘牡仃P(guān)心他，樂(lè)意幫助他，這就是我們社工專(zhuān)業(yè)中的“同感”表達(dá)；眼睛和聲音的運(yùn)用：當(dāng)組員沉默時(shí)用眼神的交流可以鼓勵(lì)組員發(fā)言，發(fā)言過(guò)程中眼神的交流表示你在積極地傾聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話(huà)，會(huì)給發(fā)言者很好地心理鼓勵(lì)。同時(shí)眼神也是鼓勵(lì)或打斷的手段。說(shuō)話(huà)聲音影響著小組的氣氛，響亮清楚的發(fā)言讓人精神倍增，主持人說(shuō)話(huà)的聲音也是小組風(fēng)格的體現(xiàn)；鼓勵(lì)他人：組員中有些成員由于性格比較內(nèi)向，不善于與人交談，也不善于表現(xiàn)自己。我們工作員對(duì)他們的鼓勵(lì)很重要，經(jīng)常鼓勵(lì)他們發(fā)言可以增加他們的自信心，讓他們認(rèn)識(shí)到自己是被重視的，可以提高對(duì)小組的歸屬感，有利于小組凝聚力的形成。
最后，在非專(zhuān)業(yè)方面，我也提高了很多。在學(xué)校,每天有作息時(shí)間表約束你。課程表會(huì)告訴你,今天該干什么,明天又有什么事情要做?？墒?，在這里，沒(méi)有人盯著你，沒(méi)有人告訴你該做什么，不該做什么，完全靠自覺(jué)，必須積極主動(dòng)地接近社區(qū)居民,拉近與居民的距離,然后耐心的回答他們的問(wèn)題。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜,冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法,然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),不至于慌張得不知所措。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮：在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受；在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神；在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話(huà)，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>
三、存在的不足
在實(shí)習(xí)中雖然收獲了不少，也從中認(rèn)識(shí)到了自己存在的不足之處：
第一，在對(duì)知識(shí)的掌握方面還是不夠。實(shí)習(xí)是要加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解與應(yīng)用，而實(shí)際上除了加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還要加強(qiáng)對(duì)其他各類(lèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)。在工作中所遇到的許多問(wèn)題，單靠社工的方法和技巧是不能解決的，需要各門(mén)知識(shí)的融合。例如：要注重關(guān)注新聞，關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)外發(fā)生的大事，進(jìn)入社會(huì)后發(fā)現(xiàn)很多事情都是牽一發(fā)而動(dòng)全身的，特別是國(guó)家新頒布的各類(lèi)新政策制度，及時(shí)掌握，深刻理解才能充分運(yùn)用。
第二，實(shí)習(xí)計(jì)劃不詳實(shí)，與參與度不高。因?yàn)槲抑饕?fù)責(zé)的項(xiàng)目是以孤寡和獨(dú)居老人為服務(wù)對(duì)象的，項(xiàng)目書(shū)的撰寫(xiě)過(guò)程我并沒(méi)有參與，所以，對(duì)這些老年人的需求和具體需要達(dá)到怎么樣的目標(biāo)我也不是很清楚，所以在具體制定活動(dòng)策劃與活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，我的無(wú)力感很強(qiáng)，每次都覺(jué)得跟自己期望達(dá)到的目標(biāo)想差甚遠(yuǎn)。在比如，在對(duì)智障人士提供社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)服務(wù)初期，想通過(guò)介入紙張學(xué)員，與學(xué)員進(jìn)行交流直接獲取信息是比較困難的，因?yàn)樗麄儾簧朴诮涣?，?dǎo)致實(shí)習(xí)生要用很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)進(jìn)行學(xué)員個(gè)人基本資料的掌握和評(píng)估，最好的方法時(shí)求助身邊的工作人員，就所需要了解的情況請(qǐng)教，再結(jié)合自己的觀察，對(duì)學(xué)員現(xiàn)狀能力進(jìn)行評(píng)估，從而再有限的時(shí)間內(nèi)掌握學(xué)員的基本情況，根據(jù)需求展開(kāi)工作，但是這些需要前
期的準(zhǔn)備工作我都沒(méi)用做到位，導(dǎo)致活動(dòng)的效果不理想。而且，在這個(gè)項(xiàng)目中，我的參與度也不是很高。大致每星期三次左右，而且，有的任務(wù)可以在辦公室以外完成，所以，也就不需要出現(xiàn)在社區(qū)內(nèi)，這也對(duì)我具體工作的開(kāi)展造成了障礙。
四、產(chǎn)生的困惑
隨著項(xiàng)目進(jìn)程的加快，我也進(jìn)一步了解的活動(dòng)具體目的，掌握了基本流程，對(duì)在二郎巷開(kāi)展的社會(huì)工作也有了較為深入的了解，所以，相應(yīng)的就產(chǎn)生了一些困惑：服務(wù)對(duì)象需要我們做什么？我以前認(rèn)為，我們可以不用像機(jī)構(gòu)那樣用科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)估程序去評(píng)估服務(wù)對(duì)象的需要，但我們需要通過(guò)各種途徑去收集與服務(wù)對(duì)象有關(guān)的資料，了解服務(wù)對(duì)象的需要和生活習(xí)性，以此來(lái)明確服務(wù)對(duì)象需要什么，這樣我們就可以有針對(duì)性的開(kāi)展服務(wù)，讓我們的服務(wù)更有成效。但事實(shí)上并非如此，這些服務(wù)對(duì)象的需求不是通過(guò)理論上的方法就能了解到的，實(shí)際操作上會(huì)遇到很多問(wèn)題，比如政府的不支持，相關(guān)人員的不配合，工作者的不專(zhuān)業(yè)等等；我們能為服務(wù)對(duì)象做什么？根據(jù)服務(wù)對(duì)象的需要，結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力，以及自己所擁有的資源，我會(huì)制定一個(gè)完整具體的服務(wù)計(jì)劃，來(lái)明確我們能為他們做什么，根據(jù)計(jì)劃來(lái)為他們提供服務(wù)，但很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)效果并不理想，這是為什么呢？是機(jī)構(gòu)的原因還是工作人員的能力問(wèn)題亦或是服務(wù)對(duì)象本身？
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：在我的實(shí)習(xí)過(guò)程中，社區(qū)內(nèi)有個(gè)幼兒園，幼兒園來(lái)過(guò)兩批志愿者，一批是某一專(zhuān)科學(xué)校兒童康復(fù)專(zhuān)業(yè)的大一學(xué)生，他們來(lái)著呆了有兩個(gè)小時(shí)，主要是教孩子們畫(huà)畫(huà)，一個(gè)人負(fù)責(zé)一至兩個(gè)孩子；另一批是來(lái)自社會(huì)上的志愿者團(tuán)隊(duì)，他們來(lái)主要是到各個(gè)班級(jí)給孩子們發(fā)一點(diǎn)糖，跟孩子玩一會(huì)兒。我不能否定他們服務(wù)的意義，可是我不得不懷疑他們的服務(wù)到底是滿(mǎn)足了誰(shuí)的需要？是孩子的還是他們自己的？這些志愿者只是偶爾來(lái)一次，每次只是呆一會(huì)兒并且每次來(lái)時(shí)并不只為某一特定的孩子提供服務(wù)，對(duì)這些孩子一點(diǎn)都不了解，又如何去開(kāi)展服務(wù)？如何來(lái)滿(mǎn)足孩子們的需求？如果不能滿(mǎn)足孩子們的需求他們的服務(wù)又有什么意義？特別是對(duì)那個(gè)社團(tuán)來(lái)說(shuō)，他們給我最大個(gè)感覺(jué)就是亂，他們來(lái)了之后好幾個(gè)人將孩子團(tuán)團(tuán)圍住，就像哄動(dòng)物一樣去跟孩子玩。有些孩子看到這么多的哥哥姐姐來(lái)并且給他們帶糖吃會(huì)很高興，有些孩子則會(huì)討厭這種嘈雜的場(chǎng)景。這兩次志愿者隊(duì)伍的到來(lái)引發(fā)了我對(duì)“志愿服務(wù)”這個(gè)概念的深刻反思，這些所謂的志愿服務(wù)活動(dòng)到底是在為誰(shuí)服務(wù)？到底是誰(shuí)幫誰(shuí)？是志愿者幫助弱勢(shì)群體
減輕了困境還是那些弱勢(shì)群體幫助志愿者實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值？
在大學(xué)校園里，這些志愿團(tuán)體更是常見(jiàn)，當(dāng)然也有很多是很有價(jià)值的。我們感覺(jué)那些志愿者很偉大，愿意拿出寶貴的時(shí)間來(lái)去幫助別人是很令人敬佩的，當(dāng)我們自己去做志愿者時(shí)感覺(jué)自己很高尚，可是我們不妨反思一下，那些弱勢(shì)群體再我們的幫助下到底有多大的改變？他們真能從中受益嗎？我們所提供的服務(wù)是他們所需要的嗎？這一連串的問(wèn)題一直困擾著我，當(dāng)然我不能否認(rèn)絕大多數(shù)的志愿者還是很有愛(ài)心的，但我們不得不承認(rèn)很多人之所以愿意去做志愿者是想借此豐富自己的生活，讓自己?jiǎn)握{(diào)乏味的生活多些意義，多些存在的價(jià)值，讓我們感覺(jué)自己的生活很精彩，這種想法也沒(méi)有錯(cuò)，關(guān)鍵是我們?cè)趲椭鷦e人的時(shí)候要選擇正確的方式。也就是說(shuō)，在我們決定去幫助別人時(shí)，要明確我們可以給服務(wù)對(duì)象帶去什么，他們需要我們做什么，我們的服務(wù)能否滿(mǎn)足他們的需要。
我們不得不承認(rèn)，志愿服務(wù)成了現(xiàn)代人證明和實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的一種手段，成了空虛乏味者消遣的一種方式，我感覺(jué)很悲哀，為曾經(jīng)的自己悲哀，也為那些所謂的“志愿者”悲哀。
當(dāng)然我承認(rèn)我上面的那些評(píng)論有些悲觀，有些以偏蓋全，有很多志愿服務(wù)還是很有成效的，他們長(zhǎng)期的堅(jiān)持堅(jiān)持做志愿服務(wù)活動(dòng)，與那些弱勢(shì)群體結(jié)對(duì)幫扶，建立了親密、友好的聯(lián)系，我們相信他們的服務(wù)是有效的，是能滿(mǎn)足服務(wù)對(duì)象需要的，是能讓他們真正受益的，因?yàn)樗麄兊姆?wù)是長(zhǎng)期、穩(wěn)定的，他們了解服務(wù)對(duì)象需要什么，知道該如何去幫助服務(wù)對(duì)象，并且通過(guò)志愿服務(wù)他們能夠讓服務(wù)對(duì)象獲得真正的成長(zhǎng)。
第二篇：大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習(xí)中期成果報(bào)告
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)
畢 業(yè) 實(shí)習(xí)中 期 成 果
報(bào) 告 書(shū)
題
目：
畢業(yè)實(shí)習(xí)中期成果報(bào)告 學(xué)
院：
商學(xué)院 專(zhuān)
業(yè)：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 班
級(jí)：
姓
名：
學(xué)
號(hào)：
指導(dǎo)教師：
2014年11月
實(shí)習(xí)目的
我校為了進(jìn)一步培養(yǎng)在校大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)教育。畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的重要階段，也是進(jìn)行人才培訓(xùn)的最后一個(gè)重要的綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行全面了解，全面系統(tǒng)地掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織、內(nèi)容、基本方法和具體業(yè)務(wù)。結(jié)合具體業(yè)務(wù)，運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)研究、媒體傳播及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)等實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)的操作，加深對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論的理解，專(zhuān)業(yè)理論與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相結(jié)合，鞏固和加深所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并未撰寫(xiě)畢業(yè)論文搜集資料，為完成畢業(yè)論文作好充分的準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)單位介紹
2．1 紅蜻蜓品牌
紅蜻蜓集團(tuán)有限公司是一家以研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售“紅蜻蜓”牌皮鞋及皮具、服飾等為主業(yè)，還投資了溫州商業(yè)銀行、永嘉恒升村鎮(zhèn)銀行等金融機(jī)構(gòu)于一體的無(wú)區(qū)域集團(tuán)企業(yè)。
紅蜻蜓品牌創(chuàng)始于1995年，浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司隸屬于紅蜻蜓集團(tuán)。創(chuàng)造一個(gè)有歷史感，表達(dá)東方時(shí)尚的高端品牌，是紅蜻蜓初始之夢(mèng)。秉承“從距離中尋求接近”的企業(yè)文化價(jià)值觀，多年來(lái)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。目前，紅蜻蜓已在米蘭、巴黎、日本、韓國(guó)等時(shí)尚都市設(shè)立了研發(fā)信息中心，在北京、上海、廣州建立了品牌工作室、設(shè)計(jì)工作室、時(shí)尚信息轉(zhuǎn)化中心，利用全球的設(shè)計(jì)信息和資源實(shí)現(xiàn)紅蜻蜓產(chǎn)品與國(guó)際時(shí)尚同步。在中國(guó)浙江、廣東、上海、重慶布局了產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地，終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)各重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)城市。
經(jīng)過(guò)歸零引導(dǎo)下一次的新高，紅蜻蜓已不僅僅是一個(gè)制造鞋生產(chǎn)鞋的品牌，而是一個(gè)有著豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的國(guó)際化時(shí)尚品牌集團(tuán)。產(chǎn)品線(xiàn)也已經(jīng)由原來(lái)的制鞋發(fā)展到全面的時(shí)尚皮具、女裝、男裝、童鞋童裝和配飾，一牌多品的發(fā)展路線(xiàn)向著“中國(guó)創(chuàng)造”多角度出擊，堅(jiān)持把紅蜻蜓做成引領(lǐng)潮流的新“國(guó)貨”。
2．2 鑫江東方城
青島東方城位于青島市黑龍江中路城陽(yáng)段，西臨黑龍江中路，東靠青銀高速，扼守青島北部交通咽喉。項(xiàng)目距青島汽車(chē)北站僅3分鐘車(chē)程，距青島流亭國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅10分鐘車(chē)程，距青銀高速出入口僅500米。青島東方城購(gòu)物中心地處青島市規(guī)劃建設(shè)中的“青島北部宜居新城”的中心地段，是青島未來(lái)生活消費(fèi)的重點(diǎn)區(qū)域。青島東方城購(gòu)物中心總建筑面積17萬(wàn)平方米，含地下一層，地上五層，提供含地下與地上停車(chē)位在內(nèi)共2000余個(gè)停車(chē)位。全業(yè)態(tài)規(guī)劃，含超市、百貨、電器、影院、真冰場(chǎng)、健身中心、KTV、餐飲等。
青島東方城的建設(shè)將填補(bǔ)生活區(qū)域內(nèi)的商業(yè)空白。青島東方城所在五公里范圍內(nèi)未來(lái)三到五年的住宅市場(chǎng)開(kāi)發(fā)量將突破1,000萬(wàn)平方米，天泰城、萬(wàn)科·魅力之城、中南世紀(jì)城、鑫江·水青木華、水岸綠洲以及綠城、中海、龍湖、香港建設(shè)等大體量項(xiàng)目云集；項(xiàng)目周邊五公里范圍內(nèi)現(xiàn)有人口總量為26萬(wàn)余人，周邊十公里范圍內(nèi)現(xiàn)有人口總量為73萬(wàn)余人；根據(jù)周邊項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，三年后五公里范圍內(nèi)常住人口可突破45萬(wàn)人，五年后保守估計(jì)可達(dá)到58萬(wàn)人，三年后十公里范圍內(nèi)常住人口可突破104萬(wàn)人，五年后保守估計(jì)可達(dá)到124萬(wàn)人。
青島東方城購(gòu)物中心倡導(dǎo)全業(yè)態(tài)、全天候、全客層、全心全意的服務(wù)理念，使顧客充分體驗(yàn)全家一站式消費(fèi)的樂(lè)趣，以現(xiàn)代商業(yè)建筑的全新概念，全力打造北青島首個(gè)美式SHOPPING MALL。實(shí)習(xí)內(nèi)容
3．1 先期培訓(xùn)
8月中旬正式進(jìn)入公司。首先是培訓(xùn)，其實(shí)培訓(xùn)也是一個(gè)淘汰的過(guò)程，首先是公司淘汰一些公司認(rèn)為不適合的應(yīng)聘者，其次也是應(yīng)聘者對(duì)公司的考察，自己覺(jué)得不適合也是可以隨時(shí)離開(kāi)公司。由于我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)并不豐富，所以我應(yīng)聘的工作是倉(cāng)庫(kù)理貨員的工作，更偏向于整理和統(tǒng)計(jì)一類(lèi)的工作。當(dāng)對(duì)工作氛圍和對(duì)銷(xiāo)售了解更多一些的時(shí)候，再轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售的工作。一步一個(gè)腳印，從相對(duì)容易一些的理貨開(kāi)始做起。在理貨的過(guò)程中，向優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技能。
紅蜻蜓品牌培訓(xùn)內(nèi)容主要分為：公司文化的講解和滲入，銷(xiāo)售技巧和對(duì)應(yīng)東方城的工作制度。
對(duì)于公司的文化是一直貫穿與公司的整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，無(wú)時(shí)無(wú)刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命。對(duì)于課程的講解讓我們更加的了解紅蜻蜓的產(chǎn)品。銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)是室內(nèi)的培訓(xùn)和室外實(shí)踐相結(jié)合的，更加了解公司的銷(xiāo)售模式。東方城營(yíng)業(yè)時(shí)常為早9點(diǎn)至晚9點(diǎn)，采取兩崗制，有嚴(yán)格的工作制度。
3．2 正式工作
工作身份：實(shí)習(xí)銷(xiāo)售員（倉(cāng)庫(kù)理貨員）
由于我銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足，張經(jīng)理安排我在實(shí)習(xí)期間先負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)貨物的整理和統(tǒng)計(jì)工作鍛煉能力，在其間向優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧。之后再正式負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的工作。
理貨員的工作相對(duì)來(lái)說(shuō)比較輕松。每天早上打掃倉(cāng)庫(kù)，核對(duì)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，并及時(shí)整理和統(tǒng)計(jì)庫(kù)存（如圖001）。所以我可以在空閑的時(shí)間里和銷(xiāo)售員進(jìn)行交流。在客流量較多的時(shí)候，也可以充當(dāng)銷(xiāo)售員，幫助顧客介紹商品以及進(jìn)行試穿等。
3．3 工作感受及問(wèn)題
相對(duì)于交流性比較強(qiáng)的工作。統(tǒng)計(jì)和整理我比較上手。理貨期間必須有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，庫(kù)存里的商品數(shù)量和號(hào)碼都是固定的，為了方便統(tǒng)計(jì)，把每一類(lèi)的貨架放在規(guī)定的位置上，每一種號(hào)碼款型都有明確的記錄。這是銷(xiāo)售過(guò)程中取貨效率的保證，是最后商品清點(diǎn)的憑證。另外要保證倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的清潔，精于保存，防止商品的庫(kù)損。
另外，由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)很少。在進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程中常常碰壁。同樣的商品在其他前輩銷(xiāo)售員那里幾分鐘就可以賣(mài)出去，可我往往說(shuō)著說(shuō)著就覺(jué)得無(wú)話(huà)可說(shuō)，顧客也沒(méi)有了興趣，商品也就賣(mài)不出去。以前也知道銷(xiāo)售不容易，但是當(dāng)自己親身體會(huì)的時(shí)候，才知道做這一行真的不易。因?yàn)椴涣私怃N(xiāo)售的技巧知識(shí)，有的時(shí)候見(jiàn)什么類(lèi)型的顧客要說(shuō)不同的話(huà)。而我只有干巴巴的幾句說(shuō)辭，即使努力有熱情，但是不了解顧客的心理，也并不能做好的事。而且往往事倍功半，磨破了嘴皮好話(huà)說(shuō)盡，人家顧客還是搖搖頭走掉。
如圖001 庫(kù)存單記錄圖表首頁(yè)
在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。在實(shí)踐的這段時(shí)間我學(xué)到了要想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，必須要熟悉各種商品的款式和尺寸，學(xué)會(huì)銷(xiāo)售技巧。而銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷(xiāo)售技巧包括對(duì)客戶(hù)心理，專(zhuān)業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，表達(dá)能力，溝通能力的掌控及運(yùn)用。做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶(hù)，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受商品，這是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧。實(shí)習(xí)體會(huì)
4．1 工作技巧箴言總結(jié)
1.在銷(xiāo)售過(guò)程中，善于站在大多數(shù)的立場(chǎng)上思考問(wèn)題，人們喜歡從眾。
2.說(shuō)話(huà)時(shí)，語(yǔ)氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。你的不確定，會(huì)給顧客造成不良印象。
3.不要躲避你所厭惡的人。只要有機(jī)會(huì)買(mǎi)你的商品，就都是你的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。4.忘掉失敗，不過(guò)要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。
5.時(shí)刻對(duì)自己有著嚴(yán)格的要求，無(wú)論是前期的準(zhǔn)備，還是后期的整理，牢記時(shí)刻準(zhǔn)備著。這五條是我自己總結(jié)的技巧或者說(shuō)是方向，我努力的方向。在不斷的打擊和失敗里，不能停滯不能一蹶不振，時(shí)刻不忘學(xué)習(xí)，不忘總結(jié)。那么，困難就是成長(zhǎng)的搖籃。
4．2 顧客類(lèi)型判斷與總結(jié)
通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理，不同類(lèi)型的顧客往往需要不同的銷(xiāo)售方法。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的對(duì)不同顧客的觀察，和我優(yōu)秀的銷(xiāo)售前輩的看法。我得出以下關(guān)于顧客類(lèi)型判斷的方法總結(jié)：
即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求； 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的；
旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷(xiāo)售形態(tài)?？梢酝ㄟ^(guò)抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
對(duì)于不同類(lèi)型的顧客要通過(guò)詢(xún)問(wèn)或者顧客對(duì)某一種商品潛在的購(gòu)買(mǎi)欲望得出顧客的需求，參照從眾的心理，給顧客一個(gè)商品符合他的需要的引導(dǎo)，勾起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
關(guān)于不同類(lèi)型顧客的細(xì)節(jié)性心理和交流，還需要進(jìn)一步的研究和觀察。
4．3 銷(xiāo)售技巧的應(yīng)用
4.3.1 溝通技巧
通過(guò)顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；
了解顧客購(gòu)買(mǎi)心理，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣；
掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà)，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對(duì)賣(mài)方有利的方向發(fā)展。4.3.2 展示技巧
首先了解顧客購(gòu)買(mǎi)的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷(xiāo)售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的款式和商品；
然后，加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。善于抓住顧客心理是銷(xiāo)售成功的保證?，F(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。實(shí)習(xí)中期總結(jié)
三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我在心理上有了些許改變。很快我就將成為社會(huì)勞動(dòng)者中的一員。和校園里幾乎沒(méi)有生活壓力的日子不同，每天會(huì)看到形形色色的人，以盈利為目的，跟數(shù)以百計(jì)的人交流溝通，能力的好壞決定了業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)決定了收入。每一分錢(qián)都含著我的辛勞。做得好意味著過(guò)得好。每一天我都在學(xué)習(xí)，每一天我都很充實(shí)，很有意義。
作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。在這一階段的實(shí)習(xí)中，我開(kāi)始了心理的蛻變，學(xué)會(huì)了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，知道了看人看心，懂得了交流與溝通的力量。我獲益良多，這對(duì)我今后的生活學(xué)習(xí)有很大程度上的啟發(fā)。我相信它將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。
第三篇：中期實(shí)習(xí)報(bào)告
中期實(shí)習(xí)報(bào)告
一、公司概況
重慶弘愿工具（集團(tuán)）有限公司是國(guó)內(nèi)最大的集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)氣動(dòng)工具廠家，同時(shí)又是領(lǐng)先的壓縮機(jī)、通機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，具有年產(chǎn)150萬(wàn)支氣動(dòng)打釘槍的生產(chǎn)能力，也是國(guó)內(nèi)唯一一家能為客戶(hù)提供氣動(dòng)釘槍系列產(chǎn)品的生產(chǎn)型企業(yè)。
工廠注重技術(shù)開(kāi)發(fā)，其產(chǎn)品已由簡(jiǎn)單的發(fā)展到獨(dú)立的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，目前在國(guó)家商標(biāo)局注冊(cè)登記的商標(biāo)有八項(xiàng)，有10余個(gè)產(chǎn)品獲國(guó)家專(zhuān)利；在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中，產(chǎn)品首家通過(guò)CE認(rèn)證；F32/9028兩用打釘槍和MSN120氣動(dòng)錘獲得重慶市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，并獲國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書(shū)；ZS牌氣動(dòng)打釘槍榮獲“99中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。該企業(yè)主要向歐美、東南亞等國(guó)家出口銷(xiāo)售，其中一年內(nèi)有百分之八十的出口銷(xiāo)售額，剩下的百分之二十用于內(nèi)銷(xiāo)。該企業(yè)采用的是出口退稅的方法來(lái)減少企業(yè)的稅費(fèi)。
二、具體情況
時(shí)間過(guò)得可真快，就這樣我在這兒不知不覺(jué)竟實(shí)習(xí)了將近1個(gè)月了。在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到當(dāng)會(huì)計(jì)不僅僅是登登賬。
經(jīng)過(guò)了前段時(shí)間的學(xué)習(xí)，侯姐喊我全全負(fù)責(zé)開(kāi)這月全部的普通發(fā)票，當(dāng)時(shí)把我緊張慘了，生怕開(kāi)錯(cuò)了給她帶來(lái)麻煩，事實(shí)上我也確實(shí)給她帶去了不少麻煩。匯總金額的時(shí)候都沒(méi)出錯(cuò)，就是開(kāi)始開(kāi)發(fā)票的時(shí)候老是出狀況。在才開(kāi)始學(xué)的時(shí)候我就知道自己放發(fā)票的時(shí)候不能把它放平，雖然每次放的時(shí)候都很小心注意了但是不知道為什么打印出來(lái)的時(shí)候還是斜的，有好幾次密碼區(qū)里的內(nèi)容都差點(diǎn)打在密碼區(qū)外了，這樣使得我更加小心了，由于我對(duì)打印機(jī)不是很熟悉，每次我一覺(jué)得斜了就把它拉出來(lái)重新放過(guò)，結(jié)果有一次拉出來(lái)了放不進(jìn)去，而打印機(jī)又開(kāi)始打了，當(dāng)時(shí)尷尬慘了。因?yàn)橹熬驮馕遗獔?bào)廢了一張，這次又弄錯(cuò)了一張，我都要慚愧死了，只不過(guò)還好侯姐沒(méi)有怎么說(shuō)我，不然后面我都不敢再開(kāi)了。
由于這幾天既是這月的月底又是這今年的年底，而且下月上班的時(shí)間又
少，所以她們把很多下月做的事情都提前到這月來(lái)做。隨著她們的事情的增多我的事情自然而然就多了。最累的是那些公司來(lái)查賬的時(shí)候，我要先在電腦上幫他們查那是幾月的好多號(hào)憑證，然后在去保管室把對(duì)應(yīng)的憑證找出來(lái)把附件拿給他們開(kāi)，一天來(lái)來(lái)回回要跑好多趟，還好保管室離我們辦公室不遠(yuǎn)哦，不然要把我累安逸。從這件事中我深切的知道了上次李姐說(shuō)的要把同個(gè)科目下不同公司的的明細(xì)分開(kāi)做的重要性，要是不分開(kāi)做的話(huà)，查賬的時(shí)候更麻煩。這段時(shí)間我們本來(lái)就很忙了，但是部長(zhǎng)還喊我們把所有釘好的憑證撤了重新釘過(guò)，對(duì)這個(gè)我表示真的很不解，我不知道其他公司是不是這樣但我問(wèn)李姐和侯姐她們，她們說(shuō)我們公司每年都要這樣，我真是不知道這意義是何在呀。最不能接受的就是以前她們忙的時(shí)候都不理部長(zhǎng)，由于這次我在而且之前李姐也教過(guò)我怎么釘?shù)?，所以她們就把這個(gè)任務(wù)安排給我了，但是我真的很想請(qǐng)假走了呀，2大柜的憑證喊我一個(gè)人釘我是要釘?shù)胶镁貌拍茚斖昱叮己盟齻儼咽稚系氖伦鐾炅司蛠?lái)幫我釘?shù)?，不然我到下班都搞不定?/p>
會(huì)計(jì)就是一個(gè)和數(shù)字打交道的工作，不知道其他人是什么感覺(jué)，我覺(jué)得一天對(duì)到電腦查賬、合計(jì)我眼睛也花腦殼也痛的。那天填費(fèi)用明細(xì)的時(shí)候我差點(diǎn)瘋了，那些費(fèi)用還是侯姐給我分配好了的，我只需要把各個(gè)車(chē)間、部門(mén)的費(fèi)用匯總填在費(fèi)用表里就好，但是開(kāi)做到管理費(fèi)用的時(shí)候，我差點(diǎn)沒(méi)崩潰。車(chē)間、部門(mén)多不說(shuō)，下面的三級(jí)科目也多，有時(shí)對(duì)到填的時(shí)候不是看跳行就是把三級(jí)科目登錯(cuò)了。
三、實(shí)習(xí)心得
實(shí)踐與理論的意義的差距讓我從新開(kāi)始思考，我以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能.實(shí)際操作的差異讓我倍覺(jué)能動(dòng)能力的重要性，同時(shí)溝通也是人生的一大課題：作為一名會(huì)計(jì)不但要與本公司本部門(mén)溝通好關(guān)系，還要溝通好與各個(gè)部門(mén)的關(guān)系，更重要的是要與銀行溝通好關(guān)系，如此更加方便平日的業(yè)務(wù)順利流轉(zhuǎn)，做通每一個(gè)環(huán)節(jié)的溝通工作實(shí)屬必要。因此成為一名專(zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)人員不但要專(zhuān)業(yè)技能強(qiáng)還要溝通能力強(qiáng)，更重要的是要對(duì)平日的工作做到一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)以待。一直都改不了粗心這個(gè)壞毛病的我做起這份工作來(lái)，真是吃了不少苦頭，但是也在這過(guò)程之中收獲了不少歡樂(lè)和知識(shí)。
最后還想說(shuō)的是心態(tài)年輕的人是最具魅力的，這是我在離校工作后的最
大的感受。生活中遇到年幼者也必然遇到年長(zhǎng)者，在與年長(zhǎng)者交流的過(guò)程中，他們中有些人雖飽經(jīng)風(fēng)霜給人的感覺(jué)卻是青春依舊，因?yàn)橛幸活w年輕的心，他們平易近人，他們對(duì)生活積極樂(lè)觀，對(duì)工作活力四射，與時(shí)俱進(jìn)，不斷的更新知識(shí)，與他們交往猶如朋友之間的切磋，在他們身上仿佛沒(méi)有了年齡的痕跡。曾以為自己很年輕，生活圈里的朋友同學(xué)多屬同齡人，一直也以在校生自居，仿佛學(xué)生就是年輕的表征，可是離校后發(fā)現(xiàn)那么多那么多的年齡很小的人早已在社會(huì)上混了多年了，跟他們相比我仿佛起碼不再年幼了，也不允許自己再幼稚了，當(dāng)生活從四面八方侵襲而來(lái)的時(shí)候我得學(xué)著像一棵樹(shù)一樣傲然挺立著。有一句話(huà)說(shuō)的好，要想進(jìn)步就跟著牛人跑，我想那些牛人們正是用他們對(duì)工作對(duì)生活對(duì)未來(lái)的激情來(lái)作為跑在路上的動(dòng)力吧，所以我也要開(kāi)始學(xué)著堅(jiān)持著的跑起來(lái)。
一個(gè)多月的所見(jiàn)所聞所感遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，時(shí)而涌現(xiàn)一些零零散散的記憶碎片就留給我在閑來(lái)獨(dú)自咀嚼回味了吧。
第四篇：實(shí)習(xí)中期報(bào)告
實(shí)習(xí)中期報(bào)告
一、實(shí)習(xí)時(shí)間（起止時(shí)間）
2014年9月2日——2014年11月20日.二、指導(dǎo)教師
實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師：盧坤 三、實(shí)習(xí)目的：
實(shí)習(xí)，是師范生重要的一課，付出了便有收獲。我很榮幸運(yùn)地在學(xué)校和指導(dǎo)老師的安排下參加了這次教育實(shí)習(xí)，通過(guò)近三個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)于教師職業(yè)的認(rèn)識(shí)邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在合作交流的過(guò)程中，我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量。這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，我相信，這對(duì)我未來(lái)走上工作崗位的幫助是巨大的。
時(shí)光荏苒，在臨汾第一小學(xué)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，在這近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中我感受頗多，實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗(yàn)到太陽(yáng)底下最光榮事業(yè)的崇高和艱辛。在實(shí)習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和孫老師的悉心指導(dǎo)下，我時(shí)刻牢記校訓(xùn)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)際教學(xué)相結(jié)合，在實(shí)踐中學(xué)，在學(xué)中實(shí)踐，認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)工作和班主任實(shí)習(xí)工作，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。在整個(gè)實(shí)習(xí)階段，我從一個(gè)只會(huì)“紙上談教”的大學(xué)生到一個(gè)能在課堂上“講課自如”的準(zhǔn)老師;從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生到一個(gè)對(duì)平行班有一定處理能力的班主任，這一切無(wú)不見(jiàn)證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
（1）教學(xué)方面：
首先，在我的教學(xué)活動(dòng)過(guò)程中，遇到了很多在大學(xué)課堂里所沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，沒(méi)有學(xué)過(guò)的東西，以前總認(rèn)為自己的有很強(qiáng)的親和力，做每件事都很自信。但在一次講課中，我用講授法并結(jié)合實(shí)際的事例給學(xué)生上新課，剛開(kāi)始學(xué)生還聽(tīng)得津津有味的，可到后面有部分學(xué)生已經(jīng)聽(tīng)得有氣無(wú)力了。學(xué)生何以如此呢？仔細(xì)分析了原因，在我看來(lái)，主要是由于學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)興趣，以及教師的教學(xué)方法太過(guò)于單一。同時(shí)，我還深刻體會(huì)到了了解學(xué)生學(xué)習(xí)水平，性格特征的重要性。一個(gè)老師在上課時(shí)，一定要圍繞著“學(xué)生能否學(xué)得更好，能否真正掌握方法”的主題，而不是從怎么上好我的一堂課出發(fā)?？梢?jiàn)，一個(gè)優(yōu)秀的老師需要具備很多方面的素質(zhì)：扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，嫻熟的教學(xué)技能，正確的教學(xué)理念… 當(dāng)然，課堂也應(yīng)該充分的體現(xiàn)教師的主導(dǎo)作用與學(xué)生的主體作用相結(jié)合，在自己認(rèn)真總結(jié)過(guò)后，不斷的改進(jìn)了自己的缺陷和不足，而認(rèn)識(shí)到本班學(xué)生對(duì)討論活動(dòng)比較感興趣，在之后的上課之中,就改進(jìn)了教學(xué)方法,同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生對(duì)教師教學(xué)的相關(guān)具體案例進(jìn)行討論分析，這樣就活躍了課堂氣氛，使得我的教學(xué)與學(xué)生的學(xué)習(xí)達(dá)到了預(yù)想的效果。
其次，課前準(zhǔn)備工作要充分，作為一名教師，我在考慮問(wèn)題時(shí)，做到了細(xì)心全面，并且要切合實(shí)際的內(nèi)容，同時(shí)在教學(xué)過(guò)程中我覺(jué)得自己的的眼神、表情、語(yǔ)速等等都很恰當(dāng)。
最后，認(rèn)真總結(jié)老師及學(xué)生給我的反饋意見(jiàn)和建議，不斷的擴(kuò)寬自己的知識(shí)面，不斷的提到自己的教學(xué)水平，不斷的充實(shí)和完善自己。為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫(xiě)好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請(qǐng)教，把握好每次上課的機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
因?yàn)槟挲g的原因和剛剛開(kāi)始工作的熱情，我每天都能保持一份最積極的心態(tài)去面對(duì)我的學(xué)生，他們的困難我也是最上心的去解決去幫助他們，但是由于是剛?cè)胄?，肯定?huì)因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足或是其他原因而使得日常的工作疏于集中，但是我卻在很努力地使自己成長(zhǎng)起來(lái)，能夠分擔(dān)老師們的一些工作。在實(shí)習(xí)這段時(shí)間我雖然了解了怎樣做老師，但是沒(méi)能掌握怎樣做個(gè)好老師，因?yàn)楹美蠋煹母拍钤诿總€(gè)老師的心里也是不同的，我會(huì)盡我所能，在課堂上照顧到每一個(gè)同學(xué)，要讓我的每個(gè)學(xué)生都感受到來(lái)自老師的關(guān)心與溫暖。
在盧老師的悉心認(rèn)真指導(dǎo)下，我較好地完成了教學(xué)任務(wù)。同時(shí)，與合作伙伴一同對(duì)各種教學(xué)模式進(jìn)行了探討，嘗試。盡管，有的時(shí)候沒(méi)有達(dá)到我們理想的效果，但也獲取了很多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。而我想，我獲得的不僅是經(jīng)驗(yàn)上的收獲，更多還有教學(xué)的理念，以及他們帶給我的種種思考。
（2）班主任工作方面
在班主任日常管理工作中，積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀(jì)律，課間操，課堂紀(jì)律，午休管理，眼保健操，自習(xí)課等等，每樣事物都負(fù)責(zé)到底，細(xì)致監(jiān)督。當(dāng)然，在監(jiān)督他們的同時(shí)不忘結(jié)合他們的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，積極向上的樂(lè)觀人生態(tài)度和正確的人生價(jià)值觀。
班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)該用“愛(ài)”去開(kāi)啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠(chéng)懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話(huà)，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響，你愛(ài)的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛(ài)的回報(bào)，但我們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛(ài)的學(xué)生，絕對(duì)孺子可教也。常有的是你對(duì)他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的。今天我們面對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生，沒(méi)有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤(pán)否定；②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì)有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話(huà)說(shuō)，懲罰是手段，教育才是目的。
良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競(jìng)爭(zhēng)心理教育是行之有效的；在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，小記者的報(bào)名與舞蹈班訓(xùn)練與我都親身參與當(dāng)中，開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競(jìng)賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過(guò)高，也不能過(guò)低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競(jìng)技狀態(tài)，對(duì)于我們每個(gè)同學(xué)來(lái)講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌?duì)待競(jìng)爭(zhēng)，是否有參與意識(shí)，是否全身心投入了，是否能做到問(wèn)心無(wú)愧。在活動(dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。抓住“活動(dòng)”這個(gè)最佳的教育時(shí)機(jī)，精心設(shè)計(jì)教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。
五 實(shí)習(xí)體會(huì)
現(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類(lèi)靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自?xún)?nèi)心的關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，幫助他們成長(zhǎng)。在教授他們知識(shí)的同時(shí)，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是教師工作最偉大的意義所在！
11級(jí)計(jì)算機(jī)三班
張康康
第五篇：實(shí)習(xí)中期報(bào)告
實(shí)習(xí)中期報(bào)告
實(shí)習(xí)中期報(bào)告1
經(jīng)過(guò)五一幾天在春季房交會(huì)上的實(shí)習(xí),我開(kāi)始接觸到了創(chuàng)普――我人生職業(yè)生涯的第一站.
我想對(duì)于我的人生來(lái)說(shuō),這是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),我將在這里開(kāi)啟我大學(xué)之后的另一段生活.
一個(gè)半月的實(shí)習(xí),給了我足夠的時(shí)間去觀察創(chuàng)普,去認(rèn)識(shí)創(chuàng)普,與創(chuàng)普人交流,也給了我足夠的時(shí)間去思考,去感受創(chuàng)普的氛圍――文化的,生活的,人情的……
我還是想先說(shuō)一點(diǎn)自己感受到的細(xì)節(jié).
在創(chuàng)普公司門(mén)口,有一個(gè)員工每天都要使用的指紋打卡器,上面顯示著時(shí)間,而在公司的樓層中,也掛有電子鐘.
一開(kāi)始讓我有點(diǎn)意外的是,兩個(gè)時(shí)間竟然都是不準(zhǔn)的！是公司的失誤么？我想不是的,我覺(jué)得這一定是公司哪個(gè)細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)的安排.
指紋打卡器上的時(shí)間,比正常時(shí)間要慢一點(diǎn),也許公司是要告訴每一個(gè)員工:“您來(lái)的很早,辛苦了！”我們每天上班的時(shí)候會(huì)卡好時(shí)間,沒(méi)有人愿意遲到,但是如果偶爾時(shí)間快晚了,但是到公司門(mén)口的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)時(shí)間還來(lái)得及,我想心情會(huì)緩和下來(lái),一天的狀態(tài)都會(huì)不錯(cuò)；而樓層里的時(shí)間,我們一般是在中午吃飯和下班的時(shí)候見(jiàn)到,這個(gè)時(shí)間卻是比正常時(shí)間要快的！我想,公司也是要告訴員工:“您多做了工作,辛苦了！”沒(méi)有人會(huì)去早退,當(dāng)準(zhǔn)點(diǎn)下班的時(shí)候,看到公司“設(shè)計(jì)”的時(shí)間,我想每個(gè)人都會(huì)愉快的、心里踏實(shí)的告別一天的工作.
我希望這是公司的刻意安排,因?yàn)檫@是一種人性化的、潛移默化的鼓勵(lì)方式,它培養(yǎng)的是員工的感恩的心,是對(duì)一個(gè)公司的認(rèn)可,是員工努力工作的動(dòng)力.
前半期的實(shí)習(xí),我是別分在了策劃部.
能夠分到策劃部我是很高興的,因?yàn)檫@是我對(duì)自己職業(yè)規(guī)劃的一部分,也是我專(zhuān)業(yè)所在,更是興趣所在.
在策劃部的一個(gè)半月中,我認(rèn)識(shí)了自己的同事,學(xué)到了許多東西,也開(kāi)始慢慢的喜歡上了創(chuàng)普這個(gè)大家庭.
一個(gè)半月的時(shí)間,從一個(gè)懵懵懂懂的學(xué)生,到一個(gè)有了初步職業(yè)思想的員工,是在一系列的工作中培養(yǎng)起來(lái)的.
自己參與了幾個(gè)大型活動(dòng)的舉行,如星語(yǔ)林汀湘十里大型義拍活動(dòng)、端午節(jié)家庭龍舟賽和端午詩(shī)會(huì)的前期準(zhǔn)備等.
自己以前是沒(méi)有接觸到過(guò)這些事情的,這些活動(dòng)的復(fù)雜遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了自己的經(jīng)歷,所以在這個(gè)過(guò)程中,也是我們新進(jìn)員工好好學(xué)習(xí)的一個(gè)機(jī)會(huì):如何以一種最有效和最具性?xún)r(jià)比的方式達(dá)到企業(yè)宣傳的目標(biāo),如何代表公司跟其他公司談判,如何與新聞媒體打交道,如何協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)之間的工作等等,都在這些過(guò)程中慢慢了解和學(xué)習(xí)來(lái)的.
作為一個(gè)策劃人員,保持一個(gè)活躍但是清醒的頭腦是很重要的,你要用創(chuàng)意的方式去配合公司的工作,但是你也要用最恰當(dāng)?shù)姆绞饺ネ瓿蛇@樣的工作.
此外,我們不光要被動(dòng)學(xué)習(xí),也要主動(dòng)學(xué)習(xí),從公司前輩、同事,從我們的策劃代理公司,從公司的業(yè)務(wù)來(lái)往伙伴,甚至從我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里,我們都要細(xì)心去發(fā)現(xiàn),認(rèn)真去思考,用心去分辨,獲取對(duì)自己有用的東西.
只有不斷的學(xué)習(xí),我們才能成長(zhǎng),也只有把學(xué)習(xí)融入到日常中去,我們也才能更快的進(jìn)步！
策劃部是一個(gè)忙碌的部門(mén),也是一個(gè)工作很雜的部門(mén).
首先是忙碌.
加班對(duì)于策劃部的人來(lái)說(shuō)是家常便飯.
記得最晚的時(shí)候是加班到九點(diǎn)多,還是由于再晚沒(méi)有車(chē)回去的緣故.
至于中午的時(shí)候更是常常沒(méi)有休息的時(shí)間.
記得有次周六突然通知要開(kāi)會(huì),結(jié)果從學(xué)校跑到公司,然后兩個(gè)小時(shí)后又帶著任務(wù)離開(kāi).
我覺(jué)得這樣的工作節(jié)奏是很能鍛煉人的,能夠讓人適應(yīng)在壓力下的工作,對(duì)于我們?nèi)蘸髴?yīng)付突發(fā)狀況、處理緊急任務(wù)都是有很大幫助的.
而平時(shí)策劃部?jī)?nèi)都是鈴聲大作,一個(gè)接一個(gè)的與其他合作伙伴聯(lián)系；部門(mén)內(nèi)部之間不斷的交流,不斷的協(xié)調(diào),努力把工作做到最好.
至于雜,在策劃部的一個(gè)半月里,我還學(xué)會(huì)了如何審合同,如何辦合同,對(duì)本部門(mén)的一些專(zhuān)門(mén)工具也進(jìn)行了了解,如短信平臺(tái)的使用等.
全面了解,對(duì)于我們的成長(zhǎng)是非常有利的.
感謝公司對(duì)于我們的信任,對(duì)于我們的培養(yǎng).
創(chuàng)普是一個(gè)大家庭,每一個(gè)人都是敬業(yè)的,可愛(ài)的,值得我們尊重的.
公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們是很重視的,公司的成長(zhǎng)機(jī)制也使很完善的,進(jìn)去不久就給我們安排了培訓(xùn),使得我們對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)和公司有了很深入的了解.
幾位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中給了我們很多建議和人生、職業(yè)的指導(dǎo),讓我們受益匪淺；部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)多為我們考慮,努力為我們營(yíng)造一種寬松的工作環(huán)境；幾位前輩也盡力教給我們東西；其他部門(mén)的同事在工作中也給了我們很大的幫助,給了我們很多的指導(dǎo)……真的很感謝他們,給了我們成長(zhǎng)的幫助,也給了我們溫情的幫助,幫助我們消除了初入職場(chǎng)的那種羞澀和拘謹(jǐn).
在創(chuàng)普的一個(gè)半月,我不僅得到的是外在的成長(zhǎng),更是思想上的一種洗禮――如何去看待自己的理想,如何去看待自己的工作.
沿著這條成長(zhǎng)的路線(xiàn),我們會(huì)越走越穩(wěn),越走越快！
馬上就要去新的崗位上實(shí)習(xí)了,我想不管自己在哪里,都會(huì)一如既往的努力,踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的工作,全面了解公司,為以后的工作打好基礎(chǔ).
加油,我會(huì)懷著一顆感恩的心去期待未來(lái)！
岳修寅
中期實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)中期報(bào)告2
xx年年，在焦急和等待中，我盼來(lái)了期望已久的大學(xué)錄取通知書(shū)，時(shí)光如水，拿到通知書(shū)興奮的樣子仿佛昨日重現(xiàn)，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)光花花的流過(guò)，在大學(xué)里，讓我看到了完全不同于高中的一種全新的學(xué)習(xí)模式，我們?nèi)缇煤档母柿?，拼命的吮吸著只是的水露，無(wú)聲無(wú)息中，我們迎來(lái)了第一個(gè)暑假。
想起以前，我們被平時(shí)繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)所束縛，對(duì)于暑假的期盼不亞于中一次彩票，于是在初中高中暑假成了解放的代名詞，熬啊，熬啊，終于熬到個(gè)暑假，我們便開(kāi)始大玩特玩，并且美其名曰，這是暑假，暑假不玩什么時(shí)候玩？盡管一個(gè)個(gè)暑假給童年帶來(lái)了無(wú)數(shù)美好的時(shí)光，但評(píng)心而論，在過(guò)去的暑假中，我們除了完成了一點(diǎn)暑假作業(yè)，在瘋狂玩的過(guò)程中沒(méi)有學(xué)到一點(diǎn)真實(shí)的本領(lǐng)，在暑假結(jié)束快開(kāi)學(xué)的時(shí)候總是不時(shí)的發(fā)出這個(gè)暑假真無(wú)聊的感慨，年復(fù)一年。我總期盼著這樣的境遇能夠有朝一日能夠改變，能夠讓我們的暑假真正的充實(shí)起來(lái)，在暑假中真正的能夠了解社會(huì)，感受一下社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，從而達(dá)到提高自我能力的目的。我期待著，我一直在期待著。
不知不覺(jué)中，我在期盼中步入了大學(xué)，大學(xué)良好的氛圍陶冶了我的情操，改變了以前一些陳舊的想法，使我的世界觀、人生觀、價(jià)值觀發(fā)生了重大變化。漸漸成年的我對(duì)步入社會(huì)的欲望越來(lái)越強(qiáng)烈，現(xiàn)在的我期盼著有一天能夠像父母一樣，用自己辛勤的勞動(dòng)為社會(huì)為國(guó)家作出自己的一份貢獻(xiàn)，面對(duì)大學(xué)第一個(gè)暑假，學(xué)校團(tuán)總支廣泛的號(hào)召我們大學(xué)生能夠進(jìn)入社會(huì)，進(jìn)行一次實(shí)踐活動(dòng)。于是，我多年的想法終于在這個(gè)暑假實(shí)現(xiàn)了！
回到家中，我大膽的向父母說(shuō)出了自己在這個(gè)暑假中想進(jìn)入工廠進(jìn)行一次實(shí)踐活動(dòng)，能夠體驗(yàn)一下生活，對(duì)于我的這一要求，從父母驚奇、贊許的目光中我讀出了他們對(duì)我的一份贊許、一份肯定。
就這樣通過(guò)父母的安排，我順利的到了一家由父母同事開(kāi)的一家螺絲廠進(jìn)行實(shí)習(xí)，一路上我充滿(mǎn)了期待，希望能夠?qū)⒈镌谛闹泻脦啄甑谋ж?fù)能夠一股腦兒的傾瀉在這次實(shí)踐活動(dòng)，可一到廠房，我頓時(shí)愣住了，昏暗的廠房里，工人們忙碌的身影伴隨著機(jī)器陣陣的轟鳴聲，空氣中充滿(mǎn)了鐵銹味、機(jī)油味。剛才那份激情一下子不曉得跑到哪里去了，甚至有了打退堂鼓的念頭，但是沒(méi)想到的是，廠長(zhǎng)叔叔居然把我要來(lái)廠里實(shí)習(xí)的事事先和工人們都說(shuō)過(guò)了，并希望工人們?cè)谖磥?lái)幾天內(nèi)能夠給我支持與幫助，看到我現(xiàn)在來(lái)了，工人們報(bào)以熱烈的掌聲，頓時(shí)弄的我有點(diǎn)不知所措，因此想腳底抹油————開(kāi)溜的想法頓時(shí)被打消了。就是這樣，我終于開(kāi)始了我的10的實(shí)踐時(shí)間。
實(shí)踐第一天
廠長(zhǎng)安排我現(xiàn)在廠里觀摩觀摩，看看整個(gè)廠里的生產(chǎn)流程和各個(gè)機(jī)器的功效，熟悉整個(gè)工廠，頓時(shí)我對(duì)實(shí)踐的熱情一下子又被調(diào)動(dòng)起來(lái)了，我像只快樂(lè)的小兔子，在廠里竄來(lái)竄去，好奇的我親眼目睹了整個(gè)螺絲的生產(chǎn)過(guò)程，這時(shí)我不禁感嘆道，原來(lái)一顆小小的螺絲里面竟然有了這么多的學(xué)問(wèn)，總的來(lái)說(shuō)生產(chǎn)螺絲的過(guò)程分為三大塊，切割、拉紋、拋光。工人們先將運(yùn)來(lái)的整鋼切碎，切成一個(gè)個(gè)圓柱體的形狀，再通過(guò)深加工，是圓柱體變成上面是大而扁圓柱體、下面是長(zhǎng)而細(xì)的圓柱體，就這樣，一個(gè)螺絲的雛形就產(chǎn)生了。下面的任務(wù)就是拉紋，就是指將圓柱體上的螺紋拉出，對(duì)于拉紋，我見(jiàn)識(shí)了一種特別厲害的武器，螳刀，顧名思義，就是刀的整個(gè)形狀像是螳螂的防身武器，仔細(xì)瞧瞧，螳刀整體成螺旋形，非常鋒利，只要將圓柱體的螺絲雛形放入，讓后開(kāi)始旋轉(zhuǎn)螺絲，螺絲雛形上就留下了一條條井然有序的條文，這就是螺紋，這時(shí)，螺絲的生產(chǎn)過(guò)程差不多已經(jīng)基本完成了，下面的步驟是拋光，為了使螺絲更加好看美觀，所以?huà)伖膺@一過(guò)程是必不可少的，經(jīng)過(guò)工人們巧妙的打磨，一個(gè)個(gè)剛才還灰不溜秋的螺絲們現(xiàn)在各個(gè)是閃閃發(fā)光，哈哈，要到最后一個(gè)不走咯，那就是進(jìn)行檢驗(yàn)，由于螺絲屬于精細(xì)物品，所以對(duì)它的檢驗(yàn)是相當(dāng)嚴(yán)格的，必須要用到游標(biāo)卡尺，這樣才能確保螺絲的精度，不知不覺(jué)中，我就在好奇與有趣中度過(guò)了自己實(shí)踐的第一天。
第二天
按照廠長(zhǎng)安排，我也自己親手實(shí)踐了，我的工作是對(duì)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的螺絲進(jìn)行檢驗(yàn)，也就是拿游標(biāo)卡尺進(jìn)行精度測(cè)量，剛開(kāi)始，我還精神抖擻，可是老是盯著那幾個(gè)無(wú)聊的刻度以后我便開(kāi)始覺(jué)得乏味，盡管坐著，腰也痛了，脖子也算了，眼睛也花了，沒(méi)變法，還要熬啊，這才上午呢，于是我強(qiáng)打精神，應(yīng)付式的工作著，誰(shuí)知道這一切全讓廠長(zhǎng)看在眼里，他悄悄地讓一個(gè)工人對(duì)我所檢驗(yàn)過(guò)得螺絲再檢驗(yàn)一下，并記錄下合格品與不合格品，到了晚上，正當(dāng)我準(zhǔn)備拖著疲憊的身子回家的時(shí)候，廠長(zhǎng)突然叫住了我，我一臉納悶，廠長(zhǎng)笑嘻嘻的把他讓工人對(duì)我檢驗(yàn)的產(chǎn)品做了回報(bào)，天哪，合格36個(gè)，不合格48個(gè)，我的臉突然之間就紅了，工人們也樂(lè)開(kāi)了花，這時(shí)廠長(zhǎng)語(yǔ)重心長(zhǎng)的對(duì)我好、說(shuō)，小劉啊，工作和學(xué)習(xí)是一個(gè)道理，不能怕苦怕累啊，你看怕苦怕累導(dǎo)致的直接后果就是這么多不合格的產(chǎn)品，要是這樣的產(chǎn)品供應(yīng)到市場(chǎng)上去，不知道有多少企業(yè)會(huì)因此而蒙受損失呢，我臉紅著，我真的認(rèn)識(shí)到我錯(cuò)了……
接下來(lái)的幾天
接下來(lái)的幾天我已經(jīng)開(kāi)始熟練的掌握了螺絲的檢驗(yàn)，基本上能做到又快又好，對(duì)我我的這種進(jìn)步，廠長(zhǎng)和工人們給予了我充分的肯定，甚至有一次以我為榜樣來(lái)教育另一個(gè)工人，雖然不說(shuō)，但是心里仍有幾分得意。不只不覺(jué)中我的10天實(shí)踐結(jié)束了。
12月的第一周我們?nèi)珜?zhuān)業(yè)的同學(xué)在徐州的各大建筑工地認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我想這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)應(yīng)該是一個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)??！我得抓?。?/p>
什么是剪力墻，什么是基坑，什么是框架結(jié)構(gòu)等等都是我們?cè)诠さ厣夏苡H眼目睹的，這樣我們的認(rèn)識(shí)會(huì)更深刻的。
通過(guò)這次實(shí)際的工地實(shí)習(xí)，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節(jié)，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)。在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實(shí)際相差較大，一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運(yùn)用，但一些知識(shí)則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運(yùn)用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識(shí)，只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達(dá)到這個(gè)目的。
這次實(shí)習(xí)就達(dá)到了目的，我們不僅學(xué)到一些新的知識(shí)，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些施工技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其施工要點(diǎn)，而其具體的施工環(huán)節(jié)，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，對(duì)我們這段時(shí)間所看到的那些施工技術(shù)，它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟，我們應(yīng)該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來(lái)能在建筑行業(yè)開(kāi)創(chuàng)天地。以前聽(tīng)到就業(yè)不樂(lè)觀時(shí)候就很茫然，學(xué)了三年的建筑卻找不到好的工作，以致對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)喪失了熱情，沒(méi)有足夠的興趣去學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
但是通過(guò)這次實(shí)習(xí)，才覺(jué)得原來(lái)建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，如果將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)工作，對(duì)自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門(mén)功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺(jué)得無(wú)事可作，讓自己安心去學(xué)習(xí)，為將來(lái)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。增強(qiáng)了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì)接觸到各種各樣的人。面對(duì)一個(gè)這樣復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過(guò)不同的接觸對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)！
實(shí)習(xí)結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力！
這樣的認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)我感受頗多。就比如拿其中的某些工地來(lái)說(shuō)吧，有的建筑雜物亂堆亂放，這樣一來(lái)會(huì)給后期的墻面抹灰等工作帶來(lái)麻煩，我個(gè)人認(rèn)為要及時(shí)清理垃圾和雜物。只有注重細(xì)節(jié)才會(huì)有章序。俗話(huà)說(shuō)管理出效益啊，一點(diǎn)不假啊，三分技術(shù)七分管理！再說(shuō)某些梁都澆注歪了，這是怎么回事呢，當(dāng)時(shí)的技術(shù)員監(jiān)理方去哪里了，這些都值得我們思考？
我想實(shí)訓(xùn)只是實(shí)訓(xùn)啊，不可能什么都知道的，我會(huì)通過(guò)本次的認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)在今后的工作中努力做到步步有工作的依據(jù)，爭(zhēng)取把工作做的更好，少犯錯(cuò)誤。這樣會(huì)給工程帶來(lái)更大的效益。工作內(nèi)容主要是項(xiàng)目執(zhí)行，再具體點(diǎn)就是市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)項(xiàng)目需要，去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息，然后去打電話(huà)約人，約好了之后去拜訪(fǎng)，拜訪(fǎng)了后寫(xiě)訪(fǎng)談的初級(jí)報(bào)告。描述起來(lái)是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來(lái)還是有點(diǎn)難度的：
第一，怎么在沒(méi)有直接信息的情況下，通過(guò)前臺(tái)電話(huà)找到合適的訪(fǎng)談對(duì)象：不是說(shuō)你給前臺(tái)說(shuō)轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購(gòu)部，人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的；即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問(wèn)你找哪位。可不要小看了這個(gè)前臺(tái)了，如果她不配合的話(huà)，基本是完了。
第二，在找到要訪(fǎng)談的人的時(shí)候要約他，那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織？——就是以什么樣的說(shuō)辭能夠讓對(duì)方接受你的訪(fǎng)談。我們的訪(fǎng)談對(duì)象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質(zhì)差別很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對(duì)你開(kāi)出的禮品有興趣，還有的人就是對(duì)什么都沒(méi)興趣，就以一個(gè)字忙，直接拒了。
第三，即使是找個(gè)理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的；再退一步說(shuō)，人家即使同意訪(fǎng)談了，真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。
明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后，經(jīng)過(guò)自己的思考我是這樣應(yīng)對(duì)的：
第一，搜索信息我是主要以訪(fǎng)談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)，那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員。他們做銷(xiāo)售的對(duì)市場(chǎng)用戶(hù)的信息是最全的了。后來(lái)事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人（也就是我們要訪(fǎng)談的人）以及此人的聯(lián)系方式，包括固話(huà)和手機(jī)；不過(guò)真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷(xiāo)售人員中，只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說(shuō)的是，有這么一個(gè)人，已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷(xiāo)售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)項(xiàng)目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系，真誠(chéng)就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話(huà)就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。
除了銷(xiāo)售人員介紹外，還可以讓接受過(guò)訪(fǎng)談的人介紹。就是資源再利用。開(kāi)始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn)，后來(lái)偶爾一次嘗試了之后覺(jué)得效果很好，就記住它了。一般是在訪(fǎng)談后等他收到郵寄的禮品后，再請(qǐng)他推薦周?chē)呐笥淹小?/p>
也試過(guò)通過(guò)前臺(tái)找訪(fǎng)談的對(duì)象，遇到態(tài)度好的可以實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，不過(guò)絕大部分情況下都是另一種說(shuō)辭，就是以對(duì)他們公司有利的身份去說(shuō)。譬如我們?cè)L談某產(chǎn)品設(shè)備，可以說(shuō)對(duì)這個(gè)設(shè)備回訪(fǎng)的，麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說(shuō)辭，我稱(chēng)它是無(wú)奈的但是沒(méi)有惡意的謊言。
第二，約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問(wèn)好中，基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說(shuō)是好說(shuō)話(huà)還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說(shuō)明意圖；態(tài)度不好的可以換個(gè)說(shuō)法，把對(duì)他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開(kāi)始的時(shí)候，一般不是很明白訪(fǎng)談的目的，需要反復(fù)的去表達(dá)，可能開(kāi)始的時(shí)候那人有不耐煩，等到你耐心說(shuō)了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然，沒(méi)有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對(duì)，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí)，講話(huà)的時(shí)候一定要自信，要專(zhuān)業(yè)，要不溫不火。
第三，反悔是會(huì)有的?；旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多，結(jié)果更不好。約好后，準(zhǔn)備去訪(fǎng)談之前再打個(gè)電話(huà)確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離，做事的時(shí)候也要注意。
就是這樣的工作，我做了三個(gè)月，實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來(lái)因?yàn)樽约合肽軌驈氖马?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認(rèn)同，而不得不辭了這份工作。
說(shuō)經(jīng)驗(yàn)吧，說(shuō)起來(lái)也是一大堆，最重要的我覺(jué)得是下面幾點(diǎn)：
1、信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過(guò)論壇等途徑認(rèn)識(shí)的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪(fǎng)對(duì)象這個(gè)過(guò)程就很復(fù)雜了；如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦，直接可以找到訪(fǎng)談的對(duì)象，姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。
2、真誠(chéng)的態(tài)度很重要。后來(lái)接觸過(guò)的一些中小企業(yè)的老板，后來(lái)反饋給我的信息時(shí)，雖然他覺(jué)得我們這個(gè)工作跟他的工作沒(méi)多少相關(guān)，他完全可以拒絕我。因?yàn)槲业恼嬲\(chéng)的態(tài)度，讓他想起自己年輕的時(shí)候那股勁頭，才接受我的訪(fǎng)談。這點(diǎn)在搜索信息時(shí)也很重要，刻意的去急切的問(wèn)別人信息，人家未必會(huì)給你。這個(gè)就是需要時(shí)間，彼此當(dāng)對(duì)方是朋友了，那就好說(shuō)了。
3、團(tuán)隊(duì)合作是能夠提高效率的。但是前提是這個(gè)團(tuán)隊(duì)如果組織，利益如何分配。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)期，所以項(xiàng)目趕的緊的時(shí)候我就會(huì)以約人為主。后來(lái)自己也想想，假如我是正式員工，我可能會(huì)不選擇合作，因?yàn)榧s人的提成只占了很少一部分。這樣做的話(huà)雖然公司整體工作效率提高上去了，但是我自己并沒(méi)有因此得到該有的回報(bào)。
4、老板的放權(quán)和激勵(lì)很重要。一個(gè)好的老板可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實(shí)習(xí)的老板基本除了項(xiàng)目執(zhí)行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經(jīng)常的熬夜加班；還有就是當(dāng)我覺(jué)得我哪件事情做的好的時(shí)候我很希望能夠得到老板的認(rèn)同和肯定，這一點(diǎn)對(duì)于激勵(lì)士氣很重要，特別是對(duì)我而言。xx年—20xx學(xué)年第二學(xué)期，我指導(dǎo)并跟蹤05級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在佛山南海進(jìn)行了為期4個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，其目的是為了完成理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、實(shí)踐能力，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為社會(huì)所需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。
實(shí)習(xí)中期報(bào)告3
根據(jù)校黨委、團(tuán)委要求，結(jié)合本專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)知識(shí)，以理論結(jié)合實(shí)踐為依托，以林院學(xué)子艱苦樸素為宗旨，以社會(huì)實(shí)踐與宣傳林院為目標(biāo)，這個(gè)暑假我們參加了由生命科學(xué)院森林培育學(xué)科戴文圣教授，省林科院袁位高研究員主持的《浙江省重點(diǎn)生態(tài)公益林生態(tài)狀況監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)》項(xiàng)目。在省林科院數(shù)位教授陪同下，在省林科院、富陽(yáng)、天臺(tái)、嵊州進(jìn)行了近兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
在20xx年這一漫長(zhǎng)而又短暫的暑假，我們歷經(jīng)了實(shí)踐的坎坷艱辛，我們戰(zhàn)勝了“海棠”和“麥莎”的脅迫，我們以不凡的毅力踏遍了全省各地。我們走出了學(xué)校這個(gè)象牙塔，深入了社會(huì)基層，走近了山里村舍，在炎炎烈日下經(jīng)受了社會(huì)對(duì)我們的嚴(yán)厲考驗(yàn)。為我們?cè)诮窈蠊ぷ鲘徫簧系哪ゾ毚蛳聢?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在每日的山林生活中，被山石和藤木絆倒，被破碎的巖石、零落的樹(shù)枝割破衣裳，被叢生的雜草和橫七豎八的刺條劃傷手腳等種種情況是時(shí)常會(huì)出現(xiàn)的，而疼痛我們都強(qiáng)忍住了。因?yàn)?，我們現(xiàn)在付出都是為了獲得最終能以事實(shí)說(shuō)話(huà)的詳實(shí)的數(shù)據(jù)，只有我們的經(jīng)歷和努力才會(huì)有那能說(shuō)明問(wèn)題和解決問(wèn)題的最有力、最清晰的依據(jù)。我們堅(jiān)信：只要堅(jiān)持下去，一切的困難也便成了云煙，慢慢散去；大家的努力終將會(huì)換來(lái)鮮花和掌聲。
“受教育、長(zhǎng)才干、作貢獻(xiàn)”，在社會(huì)大舞臺(tái)上把自己在課堂里掌握的理論知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐過(guò)程中，發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，給地方和偉大的林業(yè)事業(yè)帶去了一份知識(shí)、一份技術(shù)，不但促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，更在實(shí)踐中鍛煉了自我，豐富了自己的人生閱歷。
在這個(gè)非常夏日里，我們以“堅(jiān)韌不拔、不斷超越”的浙林精神為“食糧”，以對(duì)林業(yè)事業(yè)的熱愛(ài)和對(duì)偉大的林業(yè)工作者為崇敬為動(dòng)力，不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步，用絢麗的才華編織了我們大學(xué)生的夢(mèng)想，用淵博的智慧憧憬了未來(lái)，用實(shí)踐的雙手詮釋了知識(shí)。激情與理想的碰撞，責(zé)任與智慧的交融，困難與毅力的摩擦，一切的一切都成為這個(gè)非常夏日中最絢爛的風(fēng)景。
暑期社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果的良好方法，也是一個(gè)體驗(yàn)生活、接觸社會(huì)、提升自身綜合素質(zhì)的途徑，一個(gè)多月的實(shí)踐收獲甚多，主要是：
1、在實(shí)踐中鞏固了自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中加深了對(duì)《樹(shù)木學(xué)》、《測(cè)樹(shù)學(xué)》、《森林生態(tài)學(xué)》等專(zhuān)業(yè)學(xué)科的體會(huì)理解程度。
2、給予自身更多融入社會(huì)的機(jī)會(huì)，為自己以后踏入復(fù)雜社會(huì)作了提前動(dòng)員。面對(duì)不一樣層面的人，身處不同場(chǎng)合，學(xué)會(huì)應(yīng)采取怎樣的方法，學(xué)會(huì)怎樣與他人交際等。對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)，特別是我們書(shū)生氣較足的人，有了更好的加強(qiáng)，并提前運(yùn)用，為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，同時(shí)也向師兄（姐）攝取了學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和方法。當(dāng)然對(duì)自己意志培養(yǎng)有很大幫助。
3、在實(shí)踐中讓我們更明確團(tuán)隊(duì)合作的必要性和重要性。本次活動(dòng)涉及內(nèi)容比較嚴(yán)肅、接觸的林地范圍比較廣，涉及層面也比較復(fù)雜，團(tuán)隊(duì)精神就顯得尤為必要和重要。通過(guò)這段時(shí)間下來(lái)，不管是小雨、天悶、熱暑，甚至是休息，我們幾個(gè)都在一起，有什么困難一起克服，有什么欣喜一起享受。
實(shí)習(xí)中期報(bào)告4
為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去一大半了，在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我確實(shí)獲益匪淺。不僅學(xué)習(xí)鞏固了社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)知識(shí)、促進(jìn)了理論與實(shí)踐的結(jié)合，而且鍛煉了人際交往與溝通能力，收獲了很多課堂學(xué)不到的內(nèi)容。其中，影響最大的是我的人生規(guī)劃發(fā)生了性質(zhì)上或者原則上的改變，致使原本不打算把社會(huì)工作看成一種職業(yè)我傾向畢業(yè)后的第一份工作選擇。
一、實(shí)習(xí)單位和主要工作簡(jiǎn)介
xxx社區(qū)位于蘇州古城區(qū)東南端，東起外城運(yùn)河，西至相王路，北至十全街內(nèi)城河。面積：0.351平方公里，有五個(gè)住宅小區(qū)：xxx小區(qū)、相王路小區(qū)、彭義里小區(qū)、竹苑小區(qū)和十全街小區(qū)。居民住戶(hù)2715戶(hù)，居住人口7129人。該社區(qū)隸屬雙塔街道，社區(qū)黨委是社區(qū)的“領(lǐng)導(dǎo)層”，社區(qū)成員代表大會(huì)為“決策層”，社區(qū)居委會(huì)為“執(zhí)行層”，社區(qū)議事會(huì)是“議事層”。結(jié)合二郎巷社區(qū)工作基礎(chǔ)，現(xiàn)確定“四會(huì)制度”、“民主自治”作為二郎巷社區(qū)“一居一品”特色主題，并設(shè)立了“四層四會(huì)”，使居民群眾直接參與到社區(qū)的管理中來(lái)，實(shí)行“居民的事，居民作主”四層管理是二郎巷社區(qū)的社區(qū)管理模式，社區(qū)緊緊依托“五室二站”服務(wù)陣地，包括民情懇談會(huì)、民意聽(tīng)證會(huì)、民事協(xié)調(diào)會(huì)、民主評(píng)議會(huì)等四會(huì)制度，開(kāi)設(shè)“談、聽(tīng)、調(diào)、評(píng)”四小超市?？傮w來(lái)說(shuō)，二郎巷社區(qū)是經(jīng)濟(jì)、自然環(huán)境、社會(huì)政策等各方面條件相對(duì)較好的社區(qū)，是蘇州市著重建設(shè)的模范社區(qū)之一。但通過(guò)兩個(gè)月的`實(shí)習(xí)，其中存在的問(wèn)題也是比比皆是。
我是以社區(qū)工作者的角色到社區(qū)實(shí)習(xí)的。主要負(fù)責(zé)社區(qū)承接的蘇州市政府主辦的首屆公益創(chuàng)投項(xiàng)目。但是，實(shí)習(xí)剛開(kāi)始的階段，正好是該創(chuàng)投項(xiàng)目的結(jié)束期，所以，只是參與了部分評(píng)估與資料整理工作。大部分時(shí)間還是進(jìn)行社區(qū)內(nèi)部的工作，具體包括：登記居民信息內(nèi)容，如社會(huì)事務(wù)、綜治維穩(wěn)、人口與計(jì)生、市容創(chuàng)建、家庭收入等等。信息處理流程，在社區(qū)居民網(wǎng)上建立工作日志，第一四濺摸清居民相關(guān)服務(wù)信息需求并及時(shí)錄入網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做到信息共享，以便信息快捷利用與處置。保管服務(wù)臺(tái)賬，臺(tái)賬義工分為兩本，一本是居民信息基本臺(tái)賬，按照一戶(hù)兩表、一樓一冊(cè)進(jìn)行歸檔手機(jī)整理；一本是工作日志，將居民反
映的情況，如何處理以及處理結(jié)果等進(jìn)行詳細(xì)記錄。參與總體工作人員的任務(wù)分配，將志愿者、黨員、企退人員、小區(qū)治安管理人員、樓長(zhǎng)、低保戶(hù)等組成若干個(gè)小組，作為網(wǎng)絡(luò)管理與服務(wù)信息員，按照能力與特長(zhǎng)的差異進(jìn)行統(tǒng)一的任務(wù)分配，共同解決社區(qū)存在問(wèn)題。在社區(qū)內(nèi)鏟除小廣告，牛皮癬，雖然是體力活，但是確實(shí)為營(yíng)造良好的社區(qū)環(huán)境貢獻(xiàn)不小的力量。跟著社區(qū)服務(wù)站的工作人員進(jìn)行社區(qū)內(nèi)的安全檢查，了解一些必備的安全知識(shí)，學(xué)會(huì)辨別消防器材。
這是在社區(qū)承接的前期項(xiàng)目結(jié)束時(shí)我負(fù)責(zé)的主要工作。隨著蘇州市第二屆公益創(chuàng)投項(xiàng)目的開(kāi)展，我的中心任務(wù)就轉(zhuǎn)移到了負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開(kāi)展上。在整個(gè)項(xiàng)目中，我處于社會(huì)工作者的角色，主要負(fù)責(zé)小組活動(dòng)的策劃、組織以及活動(dòng)報(bào)告和資料整理，并且有時(shí)也作為專(zhuān)訪(fǎng)員進(jìn)行個(gè)案工作。
二、主要收獲
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我的主要收獲有：
首先，我進(jìn)一步了解了社區(qū)，它有很多地方根本不像我想象中以及之前了解的狀況，而且有些東西都很表面化。一方面，它在很大程度上確實(shí)存在著優(yōu)勢(shì)：在組織上，社區(qū)的工作設(shè)置比較合理，重點(diǎn)突出。他們針對(duì)社區(qū)的可能存在峴港?和失業(yè)人員辦理醫(yī)保的基本情況，設(shè)立了由專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)的醫(yī)保社保干部，很好的處理了社區(qū)大量人員對(duì)社會(huì)保障的需求，可以更及時(shí)更專(zhuān)業(yè)的宣傳社會(huì)保障從而提高社區(qū)居民的基本生活水平；針對(duì)社區(qū)的人口與計(jì)劃生育工作，社區(qū)設(shè)立了計(jì)劃生育專(zhuān)干，由于社區(qū)有用?什么是有用的居民的居民數(shù)量較多，計(jì)生問(wèn)題一直比較突出，一次社區(qū)設(shè)立這個(gè)職位能較好的為居民提供服務(wù)。計(jì)生專(zhuān)干在日常工作中，即使的了解社區(qū)情況，對(duì)有需要幫助的或有計(jì)生問(wèn)題的人員進(jìn)行及時(shí)的反饋與處理，經(jīng)常對(duì)社區(qū)居民進(jìn)行宣傳和教育工作，使居民更好的了解新的生育政策；社區(qū)根據(jù)老年人的需求聘請(qǐng)了以為專(zhuān)業(yè)醫(yī)療人員，為老年人的健康飲食和鍛煉提供科學(xué)的知道和幫助。但是同時(shí)，社區(qū)內(nèi)仍存在一些不足：社區(qū)管理模式有不盡人意之處，關(guān)于工作方法和技巧也不是很科學(xué)。例如工作人員的整體專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，在具體工作中缺乏專(zhuān)業(yè)理論與技巧的運(yùn)用；社區(qū)內(nèi)容相對(duì)單調(diào)。社區(qū)基本拂去除了包括社會(huì)保障、安全、計(jì)生等之外，注重精神娛樂(lè)方面的相對(duì)較少。所以，增強(qiáng)社區(qū)文化建設(shè)、社區(qū)發(fā)展兩方面的內(nèi)容，建立社區(qū)照顧網(wǎng)絡(luò)和資助組織很重要。
其次，我增強(qiáng)了運(yùn)用專(zhuān)業(yè)技巧能力。在開(kāi)展小組活動(dòng)的過(guò)程中，我積極運(yùn)用所掌握的專(zhuān)業(yè)技巧。打斷：對(duì)于小組中一些比較強(qiáng)勢(shì)的組員，他們的發(fā)言有時(shí)會(huì)超過(guò)預(yù)期時(shí)間，另外當(dāng)討論已嚴(yán)重偏離主題時(shí)，打斷是很有必要的。打斷需要很大的技巧性，不能損害組員的積極性。在實(shí)際運(yùn)用中打斷有很大的難度，很難做到打斷對(duì)方的發(fā)言而不讓其產(chǎn)生消極情緒；傾聽(tīng)：在小組活動(dòng)過(guò)程中最重要的一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)積極地傾聽(tīng)，每位組員都有自己的看法，對(duì)于工作員來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)每一位組員的發(fā)言，不管其意見(jiàn)是否與自己的想法一致。每一位組員的想法對(duì)于小組來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的；同感表達(dá)技術(shù)：當(dāng)組員說(shuō)出自己內(nèi)心的想法時(shí)，我們工作員及時(shí)給予回應(yīng)，站在組員的立場(chǎng)上，表達(dá)我們的感受，讓組員感受到我們?cè)谡嫘牡仃P(guān)心他，樂(lè)意幫助他，這就是我們社工專(zhuān)業(yè)中的“同感”表達(dá)；眼睛和聲音的運(yùn)用：當(dāng)組員沉默時(shí)用眼神的交流可以鼓勵(lì)組員發(fā)言，發(fā)言過(guò)程中眼神的交流表示你在積極地傾聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話(huà)，會(huì)給發(fā)言者很好地心理鼓勵(lì)。同時(shí)眼神也是鼓勵(lì)或打斷的手段。說(shuō)話(huà)聲音影響著小組的氣氛，響亮清楚的發(fā)言讓人精神倍增，主持人說(shuō)話(huà)的聲音也是小組風(fēng)格的體現(xiàn)；鼓勵(lì)他人：組員中有些成員由于性格比較內(nèi)向，不善于與人交談，也不善于表現(xiàn)自己。我們工作員對(duì)他們的鼓勵(lì)很重要，經(jīng)常鼓勵(lì)他們發(fā)言可以增加他們的自信心，讓他們認(rèn)識(shí)到自己是被重視的，可以提高對(duì)小組的歸屬感，有利于小組凝聚力的形成。
最后，在非專(zhuān)業(yè)方面，我也提高了很多。在學(xué)校,每天有作息時(shí)間表約束你。課程表會(huì)告訴你,今天該干什么,明天又有什么事情要做?？墒?，在這里，沒(méi)有人盯著你，沒(méi)有人告訴你該做什么，不該做什么，完全靠自覺(jué)，必須積極主動(dòng)地接近社區(qū)居民,拉近與居民的距離,然后耐心的回答他們的問(wèn)題。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜,冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法,然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),不至于慌張得不知所措。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮：在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，
你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受；在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神；在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話(huà)，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>
三、存在的不足
在實(shí)習(xí)中雖然收獲了不少，也從中認(rèn)識(shí)到了自己存在的不足之處：
第一，在對(duì)知識(shí)的掌握方面還是不夠。實(shí)習(xí)是要加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解與應(yīng)用，而實(shí)際上除了加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還要加強(qiáng)對(duì)其他各類(lèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)。在工作中所遇到的許多問(wèn)題，單靠社工的方法和技巧是不能解決的，需要各門(mén)知識(shí)的融合。例如：要注重關(guān)注新聞，關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)外發(fā)生的大事，進(jìn)入社會(huì)后發(fā)現(xiàn)很多事情都是牽一發(fā)而動(dòng)全身的，特別是國(guó)家新頒布的各類(lèi)新政策制度，及時(shí)掌握，深刻理解才能充分運(yùn)用。
第二，實(shí)習(xí)計(jì)劃不詳實(shí)，與參與度不高。因?yàn)槲抑饕?fù)責(zé)的項(xiàng)目是以孤寡和獨(dú)居老人為服務(wù)對(duì)象的，項(xiàng)目書(shū)的撰寫(xiě)過(guò)程我并沒(méi)有參與，所以，對(duì)這些老年人的需求和具體需要達(dá)到怎么樣的目標(biāo)我也不是很清楚，所以在具體制定活動(dòng)策劃與活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，我的無(wú)力感很強(qiáng)，每次都覺(jué)得跟自己期望達(dá)到的目標(biāo)想差甚遠(yuǎn)。在比如，在對(duì)智障人士提供社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)服務(wù)初期，想通過(guò)介入紙張學(xué)員，與學(xué)員進(jìn)行交流直接獲取信息是比較困難的，因?yàn)樗麄儾簧朴诮涣鳎瑢?dǎo)致實(shí)習(xí)生要用很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)進(jìn)行學(xué)員個(gè)人基本資料的掌握和評(píng)估，最好的方法時(shí)求助身邊的工作人員，就所需要了解的情況請(qǐng)教，再結(jié)合自己的觀察，對(duì)學(xué)員現(xiàn)狀能力進(jìn)行評(píng)估，從而再有限的時(shí)間內(nèi)掌握學(xué)員的基本情況，根據(jù)需求展開(kāi)工作，但是這些需要前期的準(zhǔn)備工作我都沒(méi)用做到位，導(dǎo)致活動(dòng)的效果不理想。而且，在這個(gè)項(xiàng)目中，我的參與度也不是很高。大致每星期三次左右，而且，有的任務(wù)可以在辦公室以外完成，所以，也就不需要出現(xiàn)在社區(qū)內(nèi)，這也對(duì)我具體工作的開(kāi)展造成了障礙。
四、產(chǎn)生的困惑
隨著項(xiàng)目進(jìn)程的加快，我也進(jìn)一步了解的活動(dòng)具體目的，掌握了基本流程，對(duì)在二郎巷開(kāi)展的社會(huì)工作也有了較為深入的了解，所以，相應(yīng)的就產(chǎn)生了一些困惑：服務(wù)對(duì)象需要我們做什么？我以前認(rèn)為，我們可以不用像機(jī)構(gòu)那樣用科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)估程序去評(píng)估服務(wù)對(duì)象的需要，但我們需要通過(guò)各種途徑去收集與服務(wù)對(duì)象有關(guān)的資料，了解服務(wù)對(duì)象的需要和生活習(xí)性，以此來(lái)明確服務(wù)對(duì)象需要什么，這樣我們就可以有針對(duì)性的開(kāi)展服務(wù)，讓我們的服務(wù)更有成效。但事實(shí)上并非如此，這些服務(wù)對(duì)象的需求不是通過(guò)理論上的方法就能了解到的，實(shí)際操作上會(huì)遇到很多問(wèn)題，比如政府的不支持，相關(guān)人員的不配合，工作者的不專(zhuān)業(yè)等等；我們能為服務(wù)對(duì)象做什么？根據(jù)服務(wù)對(duì)象的需要，結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力，以及自己所擁有的資源，我會(huì)制定一個(gè)完整具體的服務(wù)計(jì)劃，來(lái)明確我們能為他們做什么，根據(jù)計(jì)劃來(lái)為他們提供服務(wù)，但很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)效果并不理想，這是為什么呢？是機(jī)構(gòu)的原因還是工作人員的能力問(wèn)題亦或是服務(wù)對(duì)象本身？
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：在我的實(shí)習(xí)過(guò)程中，社區(qū)內(nèi)有個(gè)幼兒園，幼兒園來(lái)過(guò)兩批志愿者，一批是某一專(zhuān)科學(xué)校兒童康復(fù)專(zhuān)業(yè)的大一學(xué)生，他們來(lái)著呆了有兩個(gè)小時(shí)，主要是教孩子們畫(huà)畫(huà)，一個(gè)人負(fù)責(zé)一至兩個(gè)孩子；另一批是來(lái)自社會(huì)上的志愿者團(tuán)隊(duì)，他們來(lái)主要是到各個(gè)班級(jí)給孩子們發(fā)一點(diǎn)糖，跟孩子玩一會(huì)兒。我不能否定他們服務(wù)的意義，可是我不得不懷疑他們的服務(wù)到底是滿(mǎn)足了誰(shuí)的需要？是孩子的還是他們自己的？這些志愿者只是偶爾來(lái)一次，每次只是呆一會(huì)兒并且每次來(lái)時(shí)并不只為某一特定的孩子提供服務(wù)，對(duì)這些孩子一點(diǎn)都不了解，又如何去開(kāi)展服務(wù)？如何來(lái)滿(mǎn)足孩子們的需求？如果不能滿(mǎn)足孩子們的需求他們的服務(wù)又有什么意義？特別是對(duì)那個(gè)社團(tuán)來(lái)說(shuō)，他們給我最大個(gè)感覺(jué)就是亂，他們來(lái)了之后好幾個(gè)人將孩子團(tuán)團(tuán)圍住，就像哄動(dòng)物一樣去跟孩子玩。有些孩子看到這么多的哥哥姐姐來(lái)并且給他們帶糖吃會(huì)很高興，有些孩子則會(huì)討厭這種嘈雜的場(chǎng)景。 這兩次志愿者隊(duì)伍的到來(lái)引發(fā)了我對(duì)“志愿服務(wù)”這個(gè)概念的深刻反思，這些所謂的志愿服務(wù)活動(dòng)到底是在為誰(shuí)服務(wù)？到底是誰(shuí)幫誰(shuí)？是志愿者幫助弱勢(shì)群體
實(shí)習(xí)中期報(bào)告5
畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中理解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走進(jìn)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
我的實(shí)習(xí)是到一家金融投資質(zhì)詢(xún)公司做客戶(hù)經(jīng)理，說(shuō)實(shí)話(huà)，自己曾經(jīng)很歧視這種工作的。總以為只有一些帶有專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的工作，如醫(yī)生、建筑師、軟件工程師等類(lèi)型的工作才是值得敬重的。而那些營(yíng)業(yè)員 推銷(xiāo)員總覺(jué)得誰(shuí)都能做，他們總是堆著滿(mǎn)臉的笑容。去討好那些顧客，心里有些看不起這個(gè)工作。但這次，我是徹底改變了這一看法。也明白了“工作沒(méi)有貴賤之分”這句話(huà)。只有當(dāng)自己也投身到這個(gè)行業(yè)中來(lái)時(shí)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)那種酸澀。
工作第一天，老板也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通。現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶(hù)傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻煳叶紩?huì)非常早起來(lái)，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)語(yǔ)音交流，語(yǔ)音通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶(hù)或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。價(jià)格也是有非常大的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)或合作伙伴滿(mǎn)意。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，一段時(shí)間的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，同時(shí)也對(duì)組織銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，偶爾出去跟客戶(hù)或合作伙伴面談。由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵(lì)與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)工作得心應(yīng)手了，就算是份外的事情也是學(xué)的很快。逐漸找到了感覺(jué)和狀態(tài)。
在學(xué)校,每天有作息時(shí)間表約束你。課程表會(huì)告訴你,今天該干什么,明天又有什么事情要做?？墒?，在這里，沒(méi)有人盯著你，沒(méi)有人告訴你該做什么，不該做什么，完全靠自覺(jué)，必須積極主動(dòng)地接近顧客,拉近與顧客的距離,然后耐心的回答他們的問(wèn)題。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜,冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法,然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),不至于慌張得不知所措。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用。
首先，在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更
多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
其次，在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
最后，在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話(huà)，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
我們從一出生就在不斷的學(xué)，從學(xué)習(xí)語(yǔ)言，學(xué)習(xí)走路，到小學(xué)學(xué)習(xí)文字，直到大學(xué)。可以說(shuō)我們從未間斷過(guò)學(xué)習(xí)。有些人覺(jué)得就要離開(kāi)大學(xué)了，終于可以脫離學(xué)習(xí)。但是我想說(shuō)的是，真正的學(xué)習(xí)才真正開(kāi)始，我們前面所有的學(xué)習(xí)都是在為最終的社會(huì)學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)而已。古人云，學(xué)無(wú)止盡。這句話(huà)道出了我們?nèi)祟?lèi)進(jìn)步的真諦。
大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)告訴我，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代學(xué)生應(yīng)當(dāng)具備創(chuàng)新觀念和掌握成熟技術(shù)的能力，善于經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)，富有團(tuán)隊(duì)精神等素質(zhì)。要有嚴(yán)密的思辨能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、體質(zhì)之完美，只有做到全面發(fā)展才能適應(yīng)社會(huì)的需求，并立于不敗之地。我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，珍惜生命的分分秒秒，學(xué)習(xí)好知識(shí)，運(yùn)用知識(shí)，時(shí)刻牢記，虛度年華就是作踐自己。與此同時(shí)，多多與社會(huì)接觸是很必要的。如果我們想接受時(shí)代的挑戰(zhàn)受到社會(huì)的歡迎，就抓緊時(shí)間好好地充實(shí)自我。不僅要學(xué)好各門(mén)學(xué)科，還要廣泛地吸收各領(lǐng)域的知識(shí)，努力提高綜合素質(zhì)。
實(shí)習(xí)中期報(bào)告6
時(shí)間就像流水一樣，轉(zhuǎn)眼間就過(guò)去了一個(gè)半月，在這個(gè)一個(gè)半月的時(shí)間里，發(fā)生了許多的事，有的讓人高興，無(wú)獨(dú)有偶，有的事也讓人很生氣，但是不管怎樣，這一切都讓我覺(jué)得很難忘。很多事情必須由自己去拿主意，自己去想辦法，雖然結(jié)果與預(yù)期的目標(biāo)有一定的差距，但是總的說(shuō)來(lái)還是很高興，很充實(shí)！
我的實(shí)習(xí)時(shí)間是從20xx年9月12日開(kāi)始的，在這段時(shí)間里發(fā)生了許多意想不到的事。比如：以前寫(xiě)教案只是停留在如何去將知識(shí)點(diǎn)寫(xiě)進(jìn)去，加上點(diǎn)自己的特色，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言將只是講明白也就可以了，自認(rèn)為這樣就是教學(xué)，可是現(xiàn)在真正地明白教學(xué)沒(méi)有我想的這么簡(jiǎn)單，我們不能只是站在自己的角度上去考慮問(wèn)題，站在自己的角度去想問(wèn)題。學(xué)生才是主體，“這樣講他們能理解嗎？”這才是我們最應(yīng)該關(guān)注的的地方，對(duì)象不同使得我們采用什么樣的方式進(jìn)行教學(xué)，什么樣的方法能幫助理解才是關(guān)鍵，所謂的教學(xué)方法新穎那只能在你對(duì)知識(shí)點(diǎn)以及學(xué)生深度了解后才能做的事，就比如在難理解的地方加入一些生活中常用的例子，有的會(huì)越加越亂，有的卻能一語(yǔ)中的說(shuō)清問(wèn)題，一方面是經(jīng)驗(yàn)，但更多的卻是理解，理解學(xué)生，理解課本，理解知識(shí)！所以說(shuō)教學(xué)不像我們想的那樣簡(jiǎn)單！
在這段日子里真的讓我學(xué)到了很多的東西，它包括幾個(gè)方面的。
在生活上，學(xué)會(huì)去理解別人，學(xué)會(huì)去站在別人的角度來(lái)想問(wèn)題，遇人多微笑是永遠(yuǎn)都不會(huì)錯(cuò)的，不管他是學(xué)生還是老師，不管他是熟人還是陌生人，微笑是最好的交流方式。
在教學(xué)上，也是收獲最多的地方，盡管時(shí)間并不是很長(zhǎng)。我覺(jué)得一個(gè)好老師不僅他的課堂有么多少經(jīng)典，有多么新穎。說(shuō)實(shí)在的，站在學(xué)生的角度來(lái)想，如何能夠?qū)W到知識(shí)，如何將學(xué)習(xí)當(dāng)做一種樂(lè)趣而不是工作或者說(shuō)是受罪才是關(guān)鍵，因?yàn)槁?tīng)不懂老師在講什么是最讓人火大的事。而要培養(yǎng)他們這樣的興趣不僅他們自身具有這方面的興趣，更多地是后天的培養(yǎng)，所以老師有著非常的作用。
實(shí)習(xí)中期報(bào)告7
頂崗過(guò)程是一種巨大的鍛煉，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為教育。“落紅不是無(wú)情物，化作春泥更護(hù)花”，愿與君共勉，共為頂崗創(chuàng)下一片藍(lán)天！不做教書(shū)匠并不是指我不想當(dāng)老師，而是不想成為一個(gè)死板的教書(shū)工具。
在福州高級(jí)金橋高級(jí)中學(xué)實(shí)習(xí)的前半個(gè)月，我快撐不住了，我的隊(duì)友們也身心疲憊。備課、編輯心理報(bào)刊、組織心理劇匯演……應(yīng)接不暇、林林總總的事務(wù)壓得我們喘不過(guò)氣來(lái)。我是最先表現(xiàn)出逃避心理的人。不會(huì)備課，備不出課，集體討論出來(lái)的思路我不認(rèn)同，導(dǎo)致我上課一塌糊涂……一次向我的班主任傾訴苦衷后，她給我推薦了一本書(shū)：朱永新主編的《不做教書(shū)匠》。拿到那本書(shū)后，我便通宵達(dá)旦地把它念完后發(fā)現(xiàn)，我這種狀態(tài)是一個(gè)新教師必然出現(xiàn)的，書(shū)中還給出了許多經(jīng)驗(yàn)介紹。之后的我，漸漸的在苦難中樹(shù)立的信心……
金橋中學(xué)是一所私立完中，生源情況兩極分布嚴(yán)重。該校采用分層教學(xué)，a層次學(xué)生可以沖刺清華北大，c層次班級(jí)連高考會(huì)考都有問(wèn)題。勤奮和懶惰、積極和消極、遵規(guī)守紀(jì)和逃課逃學(xué)等兩極現(xiàn)象非常突出。因此給學(xué)校的管理也造成了巨大的壓力。
我們的教育實(shí)習(xí)分兩個(gè)大部分，一個(gè)是班主任工作，另一個(gè)是教育實(shí)習(xí)。前者側(cè)重實(shí)習(xí)生與學(xué)生溝通和管理班級(jí)的能力，后者就側(cè)重我們對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的綜合運(yùn)用。而教育實(shí)習(xí)又可細(xì)分為以下五個(gè)部分：教學(xué)工作、個(gè)體咨詢(xún)與團(tuán)體輔導(dǎo)、心理劇的組織編排、心理小報(bào)的編輯和策劃工作以及教育調(diào)查。作為實(shí)習(xí)生我們哪個(gè)方面都不能忽視，只有認(rèn)真對(duì)待實(shí)習(xí)，并且虛心像老師學(xué)習(xí)，課后認(rèn)真對(duì)教學(xué)進(jìn)行反思不斷改進(jìn)才能在實(shí)習(xí)中獲得良好的經(jīng)驗(yàn)。
一、教學(xué)工作。
第一周，我就開(kāi)始隨堂聽(tīng)課，并在老師的指導(dǎo)下，開(kāi)始了我的第一次課《錯(cuò)覺(jué)》。第一次走上講臺(tái)，既緊張又興奮，對(duì)于自己的表現(xiàn)還是比較滿(mǎn)意的。在接下來(lái)的幾周里，我一邊聽(tīng)課，向他人學(xué)習(xí)，一邊上課，先后寫(xiě)了《學(xué)會(huì)放棄》《讓思維隨心發(fā)散》、以及《我的時(shí)間餡餅》等四個(gè)教案，上了九節(jié)課，教學(xué)能力在實(shí)踐中得到了很大的提升。
二、個(gè)體心理咨詢(xún)與團(tuán)體輔導(dǎo)。
良好的心理咨詢(xún)能力，對(duì)于一個(gè)心理學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)講，是極為重要的。實(shí)習(xí)期間，我一共做了6次咨詢(xún)，咨詢(xún)能力及技巧有了很大的進(jìn)步，特別是能在咨詢(xún)后進(jìn)行反思與總結(jié)。我還針對(duì)金橋?qū)W生的心理測(cè)評(píng)結(jié)果做了兩期的團(tuán)體輔導(dǎo)，主題分別為“人際關(guān)系”和“全校心靈委員成長(zhǎng)”團(tuán)體心理輔導(dǎo)。此外，我還以助教的身份參與組織了一次心理健康活動(dòng)課。
三、班主任工作。
我分配到高二（1）班，這是個(gè)c層次班級(jí)，很讓班主任和科任老師頭疼的班級(jí)。實(shí)習(xí)期間，我充分與班主任交流，基本掌握全班學(xué)生姓名、特點(diǎn)、思想情況等，工作積極主動(dòng)，受到班主任及科任老師的較高評(píng)價(jià)。同時(shí)走進(jìn)學(xué)生，了解班級(jí)的基本情況，對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行教育輔導(dǎo)，受到學(xué)生的喜愛(ài)。
四、心理劇的組織與編排。
學(xué)校借福州迎接文明城市檢查為契機(jī)，結(jié)合心理劇的表演形式，開(kāi)展了兩期全校性的以“文明與心理”為主題的心理劇匯演活動(dòng)。我被安排到高二（1）班和高一（3）班的心理劇組織與編排。結(jié)合學(xué)生青春期的特點(diǎn)和金橋?qū)W生的具體情況，我組織編排的心理?。河H子題材《父愛(ài)如山母愛(ài)如水》和青春期性教育題材《代價(jià)》都獲得一等獎(jiǎng)的好名次。
五、《心靈綠洲》和《精品屋》的編輯。
實(shí)習(xí)期間，我們還負(fù)責(zé)編輯每周一期的心理健康小報(bào)《心靈綠洲》和《精品屋》。搜尋適合中學(xué)生的心理知識(shí)，編輯，出版，通過(guò)每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)步驟的精心策劃修改，看到每個(gè)班級(jí)的宣傳欄張貼著一份份樸實(shí)而又精彩的小報(bào)，心里倍感興奮。
六、教育調(diào)查。金橋高級(jí)中學(xué)是一所私立中學(xué)，該校的辦學(xué)規(guī)模和特色在同類(lèi)校當(dāng)中大步領(lǐng)先。生源兩級(jí)化突出，好的可以上清華北大，差的連會(huì)考都有問(wèn)題。在這種情況下，金橋的教育和管理方式很值得我們借鑒。研究該類(lèi)私立校的學(xué)生心理，對(duì)提高該校學(xué)生的基本素質(zhì)和改進(jìn)辦學(xué)特色至關(guān)重要。實(shí)習(xí)期間，我對(duì)全校心理測(cè)評(píng)記錄做了初步篩選，策劃開(kāi)展了一期針對(duì)人際關(guān)系不良學(xué)生的團(tuán)體心理輔導(dǎo)，收到校領(lǐng)導(dǎo)老師和參與學(xué)生的高度好評(píng)。
以上是我在實(shí)習(xí)期間的工作概括?？v觀整個(gè)實(shí)習(xí)，我得到了充分的鍛煉，通過(guò)見(jiàn)習(xí)階段的課堂觀摩，到實(shí)習(xí)階段真正探索，我從備課的迷茫到后來(lái)能獨(dú)立備課，無(wú)不說(shuō)明我在快速的適應(yīng)教學(xué)環(huán)境，在飛快地進(jìn)步！
自我總結(jié)是這次教育實(shí)習(xí)的一個(gè)部分，在實(shí)習(xí)的后期，我們的指導(dǎo)老師給我們?nèi)娴脑u(píng)價(jià)。
指導(dǎo)教師對(duì)實(shí)習(xí)生的評(píng)價(jià)
1、金橋的老師們普遍認(rèn)為本次師大的實(shí)習(xí)生素質(zhì)好于往屆。主要表現(xiàn)在：富有團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)習(xí)期間遇到的問(wèn)題能夠通過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量解決，每日一總結(jié)互相分享喜怒哀樂(lè)。
2、能熱情積極參予教學(xué)工作，知識(shí)面較廣，8個(gè)實(shí)習(xí)生中各有特色，各領(lǐng)風(fēng)騷，受到學(xué)生們的歡迎。
3、師大實(shí)習(xí)生謙虛謹(jǐn)慎，儀表端莊，能深入班級(jí)與中學(xué)生打成一片，既提高了實(shí)習(xí)生社會(huì)工作能力，又減輕了任課教師的負(fù)擔(dān)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)普遍感到滿(mǎn)意。
我對(duì)本次實(shí)習(xí)的評(píng)價(jià)
1、金橋?qū)W校對(duì)實(shí)習(xí)生都很關(guān)心，指派專(zhuān)任教師指導(dǎo)我們的教學(xué)實(shí)習(xí)工作和班主任實(shí)習(xí)工作，而且要求很?chē)?yán)格。試講、教案等指導(dǎo)教師都嚴(yán)格把關(guān)，不達(dá)標(biāo)不通過(guò)，體現(xiàn)了高度的責(zé)任心，同學(xué)們深受感動(dòng)，從中也學(xué)到了教師們的治學(xué)之道。
2、經(jīng)過(guò)學(xué)院指導(dǎo)教師和金橋指導(dǎo)老師的精心指導(dǎo)，我不僅克服了最初的膽怯心理，還能積極承擔(dān)講課任務(wù)，勇敢地邁出了第一步。感到很有收獲，初步嘗到了甜頭，為今后走上工作崗位，適應(yīng)未來(lái)的教學(xué)環(huán)境打下了初步基礎(chǔ)。
為期兩個(gè)半月的拆車(chē)實(shí)習(xí)即將結(jié)束了，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)使我這個(gè)對(duì)汽車(chē)一巧不通的門(mén)外漢有機(jī)會(huì)去了解汽車(chē)，去學(xué)習(xí)汽車(chē)方面的知識(shí)，使我得以邁進(jìn)汽車(chē)行業(yè)的門(mén)檻，走上汽車(chē)開(kāi)發(fā)這條道路，從此努力成為一個(gè)優(yōu)秀的汽車(chē)人?？赡苡泻芏嗳斯ぷ髟谄?chē)行業(yè)，但并不是每個(gè)人都機(jī)會(huì)去拆車(chē)，公司花費(fèi)了大量的人力、財(cái)力和物力，為我們提供了十分難得的拆車(chē)的機(jī)會(huì)，為我們的迅速成長(zhǎng)提供了良好的條件，我想每一位新員工都該對(duì)公司的付出表示感謝，對(duì)作為技術(shù)中心的成員感到自豪和驕傲。在拆車(chē)的過(guò)程當(dāng)中我得到了督導(dǎo)、指導(dǎo)老師以及很多同事的幫助，每次有不懂的地方他們總是細(xì)致耐心的解答，在那里只要你用心去發(fā)現(xiàn)去學(xué)習(xí)總能學(xué)到很多知識(shí)，可以搞懂很多看書(shū)看不明白的問(wèn)題，當(dāng)然這主要要感謝那些熱心幫助我的各位督導(dǎo)、指導(dǎo)老師和同事。
通過(guò)拆車(chē)實(shí)習(xí)我收獲了很多東西，了解了汽車(chē)的基本構(gòu)造和基本知識(shí)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作精神，真正在工作中體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，同時(shí)也增強(qiáng)了積極面對(duì)和克服困難以及吃苦耐勞的能力，為以后對(duì)工作的適應(yīng)打下了比較好的基礎(chǔ)。
對(duì)于整車(chē)的拆解我們遵循著嚴(yán)格的流程，有著明確的分工，每個(gè)班分成三個(gè)組——主拆組、分拆組和數(shù)據(jù)登錄組，這都對(duì)我們順利的完成拆車(chē)實(shí)習(xí)起到了十分重要的作用。在正式的拆車(chē)之前我們首先對(duì)車(chē)輛的整車(chē)姿態(tài)進(jìn)行了測(cè)量，對(duì)車(chē)輛的各個(gè)姿態(tài)進(jìn)行拍照。在此之后有做了些拆車(chē)之前的準(zhǔn)備工作，例如斷電、放水和放油。之后我們進(jìn)入了正式的拆解環(huán)節(jié)，在現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)的指導(dǎo)下整車(chē)的拆解緊張而有序的進(jìn)行。首先拆的是四門(mén)兩蓋，由于大多數(shù)同事沒(méi)有拆車(chē)的經(jīng)驗(yàn)，所以在拆的時(shí)候都沒(méi)有找到技巧導(dǎo)致拆的比較慢。然后開(kāi)始拆保險(xiǎn)杠和翼子板。在拆車(chē)之前我一直都認(rèn)為保險(xiǎn)杠都是用金屬等強(qiáng)度比較到的材料制造的，但是拆車(chē)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)我們拆的車(chē)的保險(xiǎn)杠是塑料的，感覺(jué)到有些難理解，保險(xiǎn)杠是塑料的在汽車(chē)發(fā)生交通事故的時(shí)候又怎么起到保險(xiǎn)的作用呢？通過(guò)別人的講解使我走出了保險(xiǎn)杠必須是金屬制造的這個(gè)誤區(qū)，原來(lái)采用塑料也有其優(yōu)點(diǎn)。乘用車(chē)上的保險(xiǎn)杠的主要作用是在碰撞的時(shí)候可以吸收掉部分能量，從而保證車(chē)輛乘員的安全，我們這個(gè)車(chē)前保險(xiǎn)杠后面沒(méi)有吸能塊，其他的兩輛車(chē)有吸能塊，這樣其吸能效果可能會(huì)更好。此外保險(xiǎn)杠還可以起到裝飾的作用，同時(shí)還可以減輕車(chē)輛的重量，我想可能還和行人保護(hù)有關(guān)系吧。還有原來(lái)我對(duì)汽車(chē)的各個(gè)燈的名稱(chēng)和作用也不是很清楚，通過(guò)電器科室的陳工的講解是我了解了汽車(chē)各個(gè)燈的名字和作用，之后我又請(qǐng)教了我們班的宋督導(dǎo)進(jìn)一不加深了對(duì)車(chē)燈系統(tǒng)的了解，從而分清了遠(yuǎn)光燈、近光燈、位置燈、制動(dòng)燈、轉(zhuǎn)向燈和倒車(chē)燈。像這樣的事情還有很多，我想如果要不是參加車(chē)輛的拆解實(shí)習(xí)我現(xiàn)在還是一個(gè)車(chē)盲，連最基本的汽車(chē)常識(shí)都不知道。再此之后我們又先后拆解了車(chē)輛的底盤(pán)部分包括離合器—變速器、前橋、后橋、前懸、后懸以及制動(dòng)和轉(zhuǎn)向的相關(guān)構(gòu)造，之后移除了發(fā)動(dòng)機(jī)。在整車(chē)的拆解之中沒(méi)有去拆發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器，只是將發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器在離合器那里斷開(kāi)。在斷開(kāi)離合器之前也在書(shū)上看過(guò)離合器的構(gòu)造，但是看了一段時(shí)間還是沒(méi)搞明白怎么回事，在拆解離合器之后我向幾個(gè)比較明白的同事請(qǐng)教了相關(guān)的問(wèn)題，在他們的耐心解答之下我基本上搞明白了離合器的工作原理。有時(shí)候有些東西并不能通過(guò)看書(shū)來(lái)搞明白，通過(guò)觀察事物和別人的講解理解起來(lái)就相對(duì)容易很多，以后在工作做要學(xué)習(xí)的東西還有很多，在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中必須要注意方法，利用正確的方法可以得到事半功倍的效果。
拆解的過(guò)程充分的體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)合作的重要，在拆解的過(guò)程當(dāng)中，很多人在干不同的工作，各個(gè)工作之間要相互配合，否則就很容易出現(xiàn)差錯(cuò)。比如說(shuō)如果拆的人干的太快，做記錄的可能會(huì)跟不上，這樣就容易記錯(cuò)，還會(huì)影響到后面的數(shù)據(jù)登錄工作；每一步拆解之前都要進(jìn)行拍照，這就要起拆解人員和拍攝人員要協(xié)調(diào)一致，同時(shí)還要做照片的記錄工作還要同記錄人員相配合。
由于我們過(guò)一段時(shí)間后就會(huì)調(diào)換一下工作，因此我們每個(gè)人都對(duì)不同的工作有所了解，都做過(guò)拆車(chē)的每個(gè)環(huán)節(jié)。除了拆解之外零部件的信息整理以及數(shù)據(jù)登陸工作也十分重要，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)有些枯燥，但是這兩項(xiàng)工作卻需要更加細(xì)致認(rèn)真。標(biāo)準(zhǔn)件的測(cè)量相對(duì)簡(jiǎn)單一些，只要測(cè)量一些公稱(chēng)直徑、螺紋長(zhǎng)度、端部厚度、端部直徑以及重量的一些關(guān)鍵信息。而一些零部件就要復(fù)雜一些，不僅要測(cè)量長(zhǎng)、寬、高等基本的尺寸還要對(duì)其進(jìn)行空位的分析，有些零部件的孔多達(dá)十幾個(gè)到幾十個(gè)，而且有些空的測(cè)量比較困難，這就需要細(xì)心和耐心，此外還要對(duì)其附加信息做好記錄。數(shù)據(jù)登錄的工作更是如此，面對(duì)大量的數(shù)據(jù)、圖片和表格更加容易出現(xiàn)錯(cuò)誤，因此每項(xiàng)工作每個(gè)環(huán)節(jié)都要大家的細(xì)致耐心，需要大家的努力和合作。
除了整車(chē)的拆解之外我還參與了凱美瑞座椅的拆解，還和我們底盤(pán)科傳動(dòng)組的同事一起拆解了凱旋和愛(ài)麗舍的變速器。原來(lái)以為座椅是比較簡(jiǎn)單的，但是通過(guò)參與東風(fēng)李爾的工作人員拆解座椅使我認(rèn)識(shí)到汽車(chē)是的座椅也并不是那么簡(jiǎn)單的，在座椅的設(shè)計(jì)過(guò)程當(dāng)中要考慮到很多的問(wèn)題，比如說(shuō)成本、制造工藝等問(wèn)題。由于自己以后從事的就是和傳動(dòng)相關(guān)的工作，所以在拆解兩個(gè)變速器的時(shí)候更加認(rèn)真和用心，弄清了很多以前不是很明白的問(wèn)題，分析了它們各自的換檔機(jī)構(gòu)，對(duì)比了兩種變速器的優(yōu)劣。兩個(gè)變速器雖然都產(chǎn)自一個(gè)公司，大體的結(jié)構(gòu)也很相近，但是在細(xì)節(jié)上還是有很多的差別的。比如說(shuō)二者倒檔軸上的道檔齒輪，雖然都是通過(guò)倒檔撥叉直接來(lái)?yè)軇?dòng)的，但是凱旋的變速器可以保證該倒檔齒輪在任何的時(shí)候都是和輸入軸一起轉(zhuǎn)動(dòng)的進(jìn)而保證了在掛倒檔的時(shí)候三個(gè)倒檔齒輪都是同步的，而愛(ài)麗舍的變速器就沒(méi)有這樣的結(jié)構(gòu)。
實(shí)習(xí)中期報(bào)告8
實(shí)習(xí)過(guò)程：
我不光在實(shí)習(xí)單位學(xué)習(xí)Photoshop,還在回家后試著熟悉其他軟件，Adobe等系列軟件我都親手使用了一下。不過(guò)，要把這么多軟件學(xué)好學(xué)精，不是件容易的事，只能選擇其中對(duì)我專(zhuān)業(yè)最有用處的幾款軟件，我第一次來(lái)到武漢拍拍速遞廣告有限公司，第一個(gè)任務(wù)是參加公司組織的培訓(xùn)，我來(lái)到公司一看，來(lái)參加培訓(xùn)的人有很多，基本上都是應(yīng)屆畢業(yè)生，大概有十多個(gè)人左右，其實(shí)所謂的培訓(xùn)，就是讓大家先熟悉這家網(wǎng)站的工作，先做一些他們平時(shí)干的活，做一些廣告網(wǎng)頁(yè)，這些網(wǎng)頁(yè)都是靜態(tài)的，沒(méi)什么難度。我覺(jué)得只要我好好接受培訓(xùn)，一定會(huì)有所提高的。
在接受公司三天的培訓(xùn)后，我們迎來(lái)了最后的考核，合格的人會(huì)被留下，并得到一份為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)合同，然后會(huì)在根據(jù)你在實(shí)習(xí)期的表現(xiàn)決定你的去留問(wèn)題,最優(yōu)秀的人會(huì)轉(zhuǎn)正，得到很優(yōu)厚的待遇。
考核的內(nèi)容，就是在公司的商務(wù)網(wǎng)站上任選一個(gè)頁(yè)面，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做完，我還不錯(cuò)，技術(shù)比較熟練，是第四個(gè)做完的。當(dāng)我們把網(wǎng)頁(yè)做完后由這家公司的經(jīng)理進(jìn)行審核，最后的結(jié)果是，最先做完的前8個(gè)人可以有底薪加提成，每人頁(yè)面的提成是2元錢(qián)，而后面做完的，只有提成，沒(méi)有底薪，他們的提成是每個(gè)頁(yè)面5元錢(qián)，最后的幾個(gè)人就被淘汰了，制度雖有點(diǎn)不近人情，但是剛畢業(yè)的學(xué)生能忍也就忍了，就這樣，我們每個(gè)人得到了一份一個(gè)月的臨時(shí)合同，正式開(kāi)始了實(shí)習(xí)工作。
通過(guò)考核之后，我成為公司的一名正式員工了，正式工作每天朝九晚，這是我見(jiàn)過(guò)最有激情的一些人了，年紀(jì)輕輕，干勁十足，來(lái)了以后就工作，連平時(shí)聊天的內(nèi)容也和本行業(yè)分不開(kāi)，我喜歡他（她）們，回為是實(shí)習(xí)期，所以每天做的數(shù)量沒(méi)有太大要求，但是每個(gè)人都玩命似的干活，抓緊時(shí)間做網(wǎng)頁(yè)，我們做的網(wǎng)頁(yè)是比較簡(jiǎn)單的從上到下式的網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)排版，這樣在后期瀏覽器兼容測(cè)試中，就好做的很多了，文字與圖片之間就不會(huì)有太多的麻煩，我干的很不錯(cuò)，不過(guò)有些追求精致，我做網(wǎng)頁(yè)的速度慢了很多，最初每天只能做3、4個(gè)網(wǎng)頁(yè)，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是不能接受的，后來(lái)我改變了工作方法，我第次工作的時(shí)候，先訂下計(jì)劃，比如今天做多少網(wǎng)頁(yè)，然后我將要做的所有網(wǎng)頁(yè)，先做好排版，這時(shí)的網(wǎng)頁(yè)雖然排過(guò)版，但是不美觀，因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行美化工作，然后我會(huì)在下午的時(shí)間，集中全力做美化工作，就這樣我的速度提高了很多，快了將近一倍多。只要更加熟練速度不會(huì)更快，我相信自己。
當(dāng)然，在武漢拍拍速遞廣告有限公司，除了制作網(wǎng)頁(yè)，也要做做其他的，我比較喜歡Photoshop，我平時(shí)過(guò)多的精力主要集中在廣告有關(guān)的工具軟件上，因?yàn)樵趯W(xué)校，老師不止一次對(duì)我們強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的重要性、強(qiáng)調(diào)技能的重要性。在當(dāng)今社會(huì)形勢(shì)下，學(xué)歷并不能作為評(píng)價(jià)一個(gè)人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而當(dāng)今社會(huì)更加注重人們的技能與能力。
基于當(dāng)今社會(huì)的這一個(gè)現(xiàn)實(shí)，于是，我對(duì)Photoshop等系列軟件有了一個(gè)初探，熟悉這些與廣告制作有關(guān)的軟件，親自動(dòng)手參與到公司的廣告制作上，給了我很大的鍛煉。同時(shí)，不光是學(xué)習(xí)制作，我還承擔(dān)了幫助公司給客戶(hù)交送廣告作品的任務(wù)，主要是一些平面廣告作品，例如海報(bào)、橫幅、大型背景等等，與工人們一起組裝大型的燈箱和廣告牌。學(xué)到了學(xué)校不能給予的知識(shí)的同時(shí)，又增添了我的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這些都給予了我很大的幫助，為我今后步入社會(huì)增加了許多經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)了三年的理論學(xué)習(xí)，使我們對(duì)平面設(shè)計(jì)有了基本掌握，對(duì)于photoshop這個(gè)軟件也有了一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握。
剛進(jìn)入公司因?yàn)槭菓?yīng)屆畢業(yè)生，所以在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)理念以及實(shí)際工作比較陌生，所以公司讓另一個(gè)設(shè)計(jì)員就是我的師傅帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。
從軟件的學(xué)習(xí)上說(shuō)我學(xué)習(xí)的重點(diǎn)軟件是Photoshop，因?yàn)閺V告公司里。許多廣告平面設(shè)計(jì)和制作都是由Photoshop來(lái)完成的，接下來(lái)的幾天，我跟著師傅學(xué)習(xí)制作廣告作品，每天一大早，師傅就拿著工作單查看今天的工作任務(wù)，在制作的過(guò)程中還不時(shí)的與客戶(hù)電話(huà)聯(lián)系，師傅和我說(shuō)，制作一件廣告平面作品，自己的創(chuàng)意和興趣固然很重要，但是一定要在客戶(hù)的指定范圍內(nèi)，切不可隨心所欲的按自己的喜好來(lái)制作，一切要以客戶(hù)的利益為準(zhǔn)，“客戶(hù)要我們?cè)趺醋?，我們就怎么做”。不過(guò)在制作過(guò)程中還要隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)具體情況與客戶(hù)協(xié)商作品的風(fēng)格、樣式、表現(xiàn)手法等，這是一整套看似簡(jiǎn)單，但操作起來(lái)復(fù)雜的工作流程。聽(tīng)了師傅的這番講解，我初步了解了廣告作品從設(shè)計(jì)到完成的一系列過(guò)程，也加深了對(duì)廣告行業(yè)的認(rèn)識(shí)，給我好好上了一課。
我努力的學(xué)習(xí)著操作技巧，我不僅在實(shí)習(xí)單位跟著師傅學(xué)習(xí)制作廣告，有時(shí)還給客戶(hù)送貨，使我對(duì)廣告市場(chǎng)也有了初步的認(rèn)識(shí)，結(jié)合書(shū)本知識(shí)親身經(jīng)歷了廣告公司與客戶(hù)間的合作、接洽，真正讓我在理論與實(shí)踐中獲取實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為我積累了珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，一方面在廣告設(shè)計(jì)方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。了解到廣告圈很小，但是很重要，敬業(yè)、職業(yè)道德不可少， 處處與人為善，做廣告就是做人，多一個(gè)朋友多一條路。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通等等。
這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。
總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作、生活中還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西往往會(huì)帶給我新的體驗(yàn)和體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)中期報(bào)告9
我作為一名光榮的頂崗實(shí)習(xí)生已經(jīng)兩個(gè)多月了，隨著實(shí)習(xí)的深入，我們各位同學(xué)對(duì)頂崗過(guò)程中的甘苦之樂(lè)，得失之別有了更清楚的了解，對(duì)于教師這個(gè)光榮的職業(yè)和頂崗工程的意義有了更深刻得認(rèn)識(shí)，下面，我作為二中頂崗?fù)瑢W(xué)的代表介紹一下我們的實(shí)習(xí)情況。
一、總體情況
臨城二中是臨城縣重點(diǎn)初中，無(wú)論是基礎(chǔ)設(shè)施還是師資配備都屬一流，全校共有兩個(gè)校區(qū)，初一初二在北院，而初三畢業(yè)生在南院，共有教職工100余人，學(xué)生近XX多人、現(xiàn)在在耳中頂崗共3人，一人為中文、其余兩人為英語(yǔ)。我們居住在南院，而教學(xué)活動(dòng)均在北院，在教學(xué)上均已安排了指導(dǎo)老師，其中中文系已獨(dú)自帶班，其余兩人也早已開(kāi)始承擔(dān)部分教學(xué)任務(wù)，在生活生也已配備上了電飯鍋等生活設(shè)施，在政治生活上也堅(jiān)持每周開(kāi)例會(huì)，小組成員互相交流心得，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)技能，目前團(tuán)支部也已經(jīng)進(jìn)行了一次征文活動(dòng)與師大得社會(huì)調(diào)查任務(wù)，一切都在正規(guī)有序的發(fā)展。
二、月考分析
教學(xué)成績(jī)是衡量我們頂崗得重要標(biāo)準(zhǔn)，在九月底時(shí)學(xué)校組織了一次月考，下面我將結(jié)合考試成績(jī)進(jìn)行一個(gè)分析。我是獨(dú)自帶七年級(jí)九、十班語(yǔ)文。在全年級(jí)10各班排名中，9班以73。56分排名第7位，與第一名拉差3。6分。10班平均分71。4分，拉差5。6分，排名第9位。其中前二十名即優(yōu)秀生排名，9班為82。3分，排名第7。10班83。6分排名第4，從數(shù)據(jù)上看，9班與年級(jí)第一差距不大，屬于正常水平范圍內(nèi)，而10班拉差過(guò)大超過(guò)5分，分析原因：9班的中等生過(guò)于少，多集中于70左右、75分較少。而10班則是差生太多，共有11人不及格，著極大的影響了平均分；從前20名看，9班的問(wèn)題在于優(yōu)秀生較少，中等生基數(shù)大。10班則分布較為平均。從考后分析反饋來(lái)看，校方對(duì)于剛執(zhí)教半個(gè)月語(yǔ)文的我還是較為認(rèn)可。
總體上看，9班得問(wèn)題在于優(yōu)等生不足，但整體水平較高，10班在于差生太多，整體水平偏低。與指導(dǎo)老師相比，我的指導(dǎo)老師兩班均為第一與第二，其他老師的差距也十分的小，大部分在3分左右，因此尚需下大工夫、大力氣。
三、問(wèn)題及不足
在課下與組員內(nèi)部交流中，總結(jié)有以下這幾方面的不足：
一是課堂紀(jì)律要加強(qiáng)課堂的效率是學(xué)習(xí)的重要保證，我們很容易與學(xué)生打成一片，但對(duì)課堂應(yīng)該毫不放松，課堂上必須該說(shuō)得說(shuō)，該罰的罰，敬畏從來(lái)都是一體的，如果不畏你，那么師道尊嚴(yán)無(wú)法體現(xiàn)，效果也就無(wú)法保證，成績(jī)自然下降。
二是課堂重點(diǎn)要突出，有棱有角。剛剛從大學(xué)課堂出來(lái)的我們肯定是想展現(xiàn)我們的才華，但課堂教學(xué)有時(shí)會(huì)漫無(wú)邊際，重點(diǎn)不突出，無(wú)法做到老是明確、學(xué)生清楚，該講的絲毫不能放，一定要強(qiáng)調(diào)在強(qiáng)調(diào)，要放的開(kāi)、收的攏。
三是符合教學(xué)實(shí)際、加強(qiáng)管理。以二中為例，二中有很多外縣如隆堯等地的學(xué)生，基礎(chǔ)較差，有的同學(xué)甚至連拼音都拼不對(duì)，這個(gè)事實(shí)讓我很是頭疼，于是每上一節(jié)課便從本課拼音入手。利用下午第4節(jié)課進(jìn)行講評(píng)，時(shí)間一長(zhǎng)效果就比較好了。另外對(duì)于整個(gè)班級(jí)要加強(qiáng)管理，有些同學(xué)習(xí)慣不好，不交作業(yè)或是應(yīng)付了事，我便對(duì)這部分的學(xué)生進(jìn)行統(tǒng)一檢查、筆記、日記等天天上課檢查，時(shí)間一長(zhǎng)，習(xí)慣就養(yǎng)成了。以后也不用費(fèi)力去催討作業(yè)了，作為實(shí)習(xí)生的我們威嚴(yán)不夠，那么就要從小處著眼，自己費(fèi)心只要效果好也是值得的。
四、我們的優(yōu)勢(shì)
我們的經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，但我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：
首先，我們有熱情。很多老師說(shuō)十年把熱情用完了，但我們沒(méi)有，我們希望大展拳腳，有動(dòng)力去干些瑣碎的事情。我們不會(huì)嫌苦嫌累，因?yàn)槭斋@才是最重要的。
其次，我們有時(shí)間。我們沒(méi)有其他老師們家庭得困擾，我們的生活夠簡(jiǎn)單，所以我們有時(shí)間去一個(gè)個(gè)的管，只要針對(duì)教學(xué)，成績(jī)會(huì)有提高的。
最后，我們的知識(shí)結(jié)構(gòu)較新，可以交給他們更多的新東西。作為師范大學(xué)的學(xué)生，我們是較為專(zhuān)業(yè)得，我們可以運(yùn)用自己的新理念去實(shí)踐、去幫助學(xué)生們讓他們進(jìn)步。
五、今后工作計(jì)劃
細(xì)細(xì)算來(lái)，我們的頂崗已經(jīng)進(jìn)行了一半，如果說(shuō)前段時(shí)間在摸索，那么后半程則是真正提高自己了，為了讓我們?cè)诙许攳彽猛瑢W(xué)繼續(xù)進(jìn)步，也為了頂崗工稱(chēng)的有利進(jìn)行，在剩下的時(shí)間里將實(shí)行以下計(jì)劃：
1。小結(jié)工作，繼續(xù)提高。來(lái)到二中實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)多月，我們小組將會(huì)趁此機(jī)會(huì)總結(jié)得失；為以后工作地進(jìn)行打下良好的基礎(chǔ)，在不斷的交流當(dāng)中吸取經(jīng)驗(yàn)，鞏固提高，讓自己進(jìn)一步向優(yōu)秀教師靠攏。
2。加強(qiáng)管理，迎戰(zhàn)月考。在剩下的時(shí)間里還有3次考試，必須全力以赴做到最好。對(duì)于課堂紀(jì)律與班級(jí)管理更要狠下功夫，必須花大量時(shí)間與精力去管理學(xué)生，不能放松，對(duì)于每一次的月考都要重視，認(rèn)真分析，總結(jié)提高，不斷完善教學(xué)技能提高自己的業(yè)務(wù)水平。
3。加強(qiáng)團(tuán)支部建設(shè)、堅(jiān)持團(tuán)員學(xué)習(xí)。雖然人少，但這不能成為不進(jìn)行團(tuán)員活動(dòng)的理由。以后仍然堅(jiān)持每周開(kāi)一次例會(huì)，認(rèn)真填寫(xiě)會(huì)議記錄，互相交流心得體會(huì)，并準(zhǔn)備開(kāi)展一系列的活動(dòng)，以順利完成師大對(duì)于團(tuán)支部的要求。
頂崗過(guò)程是一種巨大的鍛煉，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為教育。“落紅不是無(wú)情物，化作春泥更護(hù)花”，愿與君共勉，共為頂崗創(chuàng)下一片藍(lán)天！
實(shí)習(xí)中期報(bào)告10
根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的統(tǒng)一安排，為了適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，滿(mǎn)足社會(huì)要求，將所學(xué)理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐緊密相結(jié)合，并校驗(yàn)書(shū)本知識(shí)，增強(qiáng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力的目的，我于20xx年6月29日至7月10日期間在唐山市民政局扶貧辦公室進(jìn)行了實(shí)習(xí)。下面是實(shí)習(xí)的具體情況：
一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
唐山市扶貧辦公室，全稱(chēng)唐山市扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，隸屬唐山市民政局救災(zāi)救濟(jì)處。它的主要工作職能：組織和協(xié)調(diào)我市及發(fā)達(dá)縣（市）開(kāi)展由省直單位牽頭，大中型企業(yè)，大專(zhuān)院校，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣聯(lián)合的“四幫一”扶貧工程。今年是“四幫一”扶貧工程第三階段（20xx年-20xx年）的第二年，扶貧辦的主要任務(wù)是認(rèn)真貫徹落實(shí)省扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組的會(huì)議精神，對(duì)口幫扶承德市；幫扶我市的開(kāi)平、灤縣、灤南、唐海等11個(gè)縣；幫助承德4個(gè)縣，張家口5個(gè)縣，滄州2個(gè)縣的44個(gè)貧困村脫貧。采用的主要方法：繼續(xù)推進(jìn)完成“兩周轉(zhuǎn)”（“周轉(zhuǎn)棚”、“周轉(zhuǎn)畜”）工程項(xiàng)目，結(jié)合不同地區(qū)的實(shí)際情況達(dá)到資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，確定實(shí)際可行的發(fā)展路線(xiàn)，推進(jìn)整村改革項(xiàng)目，開(kāi)展雨露工程，重點(diǎn)發(fā)展貧困地區(qū)的水利、教育、交通、科技等方面。
在實(shí)習(xí)期間，我的崗位是唐山市扶貧辦公室的文員，主要參與協(xié)助完成辦公室的文秘工作，以學(xué)、看為主，從事一些比較簡(jiǎn)單的整理文件、文字處理、傳送復(fù)印等工作。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程概述
在此期間，我在市扶貧辦主要從事一些簡(jiǎn)單的文秘工作，主要的是學(xué)習(xí)在學(xué)校課堂中學(xué)不到的知識(shí)。
最初，剛到實(shí)習(xí)單位時(shí)，實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是熟悉新的環(huán)境，了解民政局及扶貧辦的主要職能和從事的主要工作，各部門(mén)之間的聯(lián)系，熟悉真正工作的氛圍，謹(jǐn)記應(yīng)遵守的紀(jì)律。這是實(shí)習(xí)生活的開(kāi)始，為以后正式工作做好鋪墊。接下來(lái)進(jìn)入正式的工作階段：開(kāi)始是學(xué)習(xí)了市扶貧辦的相關(guān)文件，對(duì)辦公室的主要工作職能、任務(wù)有了一定的了解；學(xué)習(xí)一些辦公設(shè)備的使用，如打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)的使用；后來(lái)做整理文件資料工作，把不同的文件、資料按不同的類(lèi)別分類(lèi)，按日期理清順序，并分區(qū)擺放，建立好索引系統(tǒng)，以便日后查閱；幫助完成一些簡(jiǎn)單的文字錄入處理，材料打印、復(fù)印、傳真工作，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的公文知識(shí)，制作電子表格；期間還從事接打電話(huà)，做電話(huà)記錄，收取文件，整理書(shū)籍報(bào)刊，送材料，接待來(lái)客等工作；平時(shí)辦公室的衛(wèi)生這些瑣事則是和辦公室其他成員共同完成。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，觀察學(xué)習(xí)其他工作人員的言談舉止，待人接物的方式，并努力做到將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去。
三、實(shí)習(xí)主要情況及體會(huì)
這一次是我入學(xué)以來(lái)的第一次實(shí)習(xí)，所以實(shí)習(xí)的內(nèi)容都是比較簡(jiǎn)單基礎(chǔ)的。它是我了解社會(huì)，接觸實(shí)際，鞏固運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，增強(qiáng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力的重要途徑，使我更深入了解了從事秘書(shū)工作及其他語(yǔ)言工作的性質(zhì)、特點(diǎn)、職能、及其基本要求，熟悉了從事語(yǔ)言文字工作的工作環(huán)境。
在實(shí)習(xí)期間，雖然做的工作不是很多，難度也不是很大，但每件小事都會(huì)給我以深刻的感受，每件小事都會(huì)反映出它各自的要求，使我更深刻地體會(huì)從事文秘及其他有關(guān)文字工作的要求，理解真正工作的含義。下面以我從事工作的角度出發(fā)來(lái)談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì)：
1、了解熟悉工作崗位是工作開(kāi)始的第一步，為今后日常工作做好鋪墊。我主要是通過(guò)聽(tīng)辦公室工作人員的介紹，查看相關(guān)的文件資料來(lái)了解實(shí)習(xí)所在辦公室的工作職能及任務(wù)，從而更快地融入這個(gè)工作群體。
2、學(xué)習(xí)一些辦公設(shè)備的使用，如打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)的使用。這需要我們保持謙虛的心態(tài)，主動(dòng)向他人請(qǐng)教，來(lái)完善提高自己。在學(xué)校里學(xué)習(xí)，很多實(shí)際實(shí)踐和基本設(shè)備的使用這方面受到限制，應(yīng)該在實(shí)習(xí)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì)來(lái)彌補(bǔ)這方面的缺失，這也是學(xué)校安排實(shí)習(xí)這一實(shí)踐環(huán)節(jié)的目的所在，同時(shí)也是我參加實(shí)習(xí)獲得的最直接的鍛煉。在請(qǐng)教問(wèn)題時(shí)，態(tài)度要謙虛端正，積極主動(dòng)。在學(xué)習(xí)新知識(shí)的同時(shí)，也要展現(xiàn)出大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌，給實(shí)習(xí)單位留下好印象。
3、觀察學(xué)習(xí)其他工作人員的言談舉止，接人待物的方法。我們大學(xué)生接觸真正社會(huì)的機(jī)會(huì)很少，交往的圈子很窄，而辦公室的工作人員大多工作多年，擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和生活閱歷，有著很好的社交能力，我們可以從他們身上血彈很多課本上學(xué)不到的東西，豐富自己的經(jīng)驗(yàn)。社交在當(dāng)今社會(huì)很重要，他要求我們能很好地處理各方面的關(guān)系，是搞好人際關(guān)系的前提，也是在真正社會(huì)中立足的要求。社交涉及的方面很廣，生活中的每件小事多有各自不同的要求，而且這方面的知識(shí)是不能從書(shū)本上學(xué)到的，必須在現(xiàn)實(shí)生活中不斷摸索，積累經(jīng)驗(yàn)。向他人學(xué)習(xí)是不可或缺的重要途徑。在辦公室中，通過(guò)觀察他人接打電話(huà)，接待來(lái)客的言行，來(lái)學(xué)習(xí)與他人交流的方式，處理不同問(wèn)題的方法。
4、令我體會(huì)很深的是在實(shí)際中收發(fā)傳真、制作表格等工作中，自己遇到的大大小小的問(wèn)題。雖然有些工作看起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作并沒(méi)有那么容易。不能眼高手低，凡事都應(yīng)親手去操作。大學(xué)生一般都擁有豐富的理論知識(shí)，但實(shí)踐能力比較差些，應(yīng)多動(dòng)手提高實(shí)踐能力，把理論應(yīng)用于實(shí)踐，做到理論實(shí)踐相結(jié)合，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)和指導(dǎo)理論學(xué)習(xí)。
5、在實(shí)習(xí)中最大的感受是發(fā)現(xiàn)自己欠缺的東西很多，比如一些辦公設(shè)備的使用、電腦的操作、公文的寫(xiě)作等等。一方面是自己大學(xué)才一年級(jí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)還沒(méi)有學(xué)習(xí)；另一方面，文秘工作及其他語(yǔ)言文字工作的要求很高，而且涉及的面很廣，自己的知識(shí)面過(guò)于狹窄。在今后的學(xué)習(xí)中要積累扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，拓展學(xué)習(xí)的知識(shí)面，還應(yīng)根據(jù)工作的需要，社會(huì)的發(fā)展不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的知識(shí)技能水平，以保證滿(mǎn)足日后的工作需要。
6、在整理文件、資料，復(fù)印、打印文件，接打電話(huà)，作電話(huà)記錄等等這些看似簡(jiǎn)單的工作中，不能只是為了簡(jiǎn)單地完成工作而且要高質(zhì)量的完成。做什么工作多要細(xì)心認(rèn)真，多考慮，從而更加完美的完成工作任務(wù)。同時(shí)，還應(yīng)保持高度的工作責(zé)任感，盡量做到不出差錯(cuò)，可能一個(gè)小差錯(cuò)將會(huì)帶來(lái)很大的損失。這些工作很瑣碎，時(shí)間一長(zhǎng)容易產(chǎn)生厭煩心理，這就需要有有足夠的耐心，不怕苦，不怕累，出色地完成各項(xiàng)任務(wù)。
以上是在做每項(xiàng)工作時(shí)給我的感受體會(huì)，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我的體會(huì)也是非常深的，這些是我對(duì)工作的總體感受理解；
1、感受體會(huì)到真正工作時(shí)的氛圍和要求，提前適應(yīng)工作環(huán)境，為日后正式參加工作打下了良好基礎(chǔ)，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。更加深刻地了解了從事文秘工作及其他有關(guān)語(yǔ)言文字工作的性質(zhì)、特點(diǎn)、及要求等各方面，為自己的學(xué)習(xí)確定明確的指導(dǎo)方向。
2、要具有良好的職業(yè)素質(zhì)和高度的工作責(zé)任感。唐山市民政局市政府機(jī)關(guān)，需要工作人員必須有良好的職業(yè)素質(zhì)，擁有豐富的基本知識(shí)，同時(shí)，在工作中要有高度的責(zé)任感，為人民負(fù)責(zé)，為百姓辦事，完成自己的職責(zé)。
3、工作時(shí)要精神飽滿(mǎn)，良好的工作狀態(tài)才能更好地投入到工作中，高效地完成工作任務(wù)。無(wú)論從事什么樣的工作，都要干一行愛(ài)一行，以高度的工作熱情去迎接工作任務(wù)，盡自己的最大努力去把工作做到最好，這是對(duì)工作負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。
4、時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)，從事事中學(xué)習(xí)。當(dāng)今社會(huì)是不斷發(fā)展的，社會(huì)不斷向我們提出更高的要求，學(xué)無(wú)止境，況且自身還有很多的不足之處，應(yīng)該抓緊時(shí)間的不斷學(xué)習(xí)，來(lái)完善提高自己。社會(huì)是個(gè)人生大學(xué)堂，處處都有值得自己學(xué)習(xí)的東西，平時(shí)應(yīng)養(yǎng)成留心觀察，向他人請(qǐng)教的好習(xí)慣。使自身不斷進(jìn)步，以適應(yīng)社會(huì)的要求。
四、自我評(píng)價(jià)
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠做到積極主動(dòng)，認(rèn)真地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。自己通過(guò)調(diào)查、訪(fǎng)問(wèn)、聯(lián)系、溝通等方式尋找并確定與專(zhuān)業(yè)性質(zhì)相適宜，而且能接納實(shí)習(xí)的單位。在實(shí)習(xí)期間堅(jiān)守崗位，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)；虛心請(qǐng)教，以看、學(xué)為主，解決自己不懂的問(wèn)題，學(xué)習(xí)新的知識(shí)。遵守實(shí)習(xí)單位的紀(jì)律，不遲到，不早退。通過(guò)實(shí)習(xí)完成了此次實(shí)習(xí)的目的，對(duì)從事文秘工作及其他語(yǔ)言文字工作的性質(zhì)、特點(diǎn)、職能、作用及其具體的規(guī)范、制度、程序有了一定的了解。同時(shí)展現(xiàn)了我校大學(xué)生應(yīng)有的精神風(fēng)貌和文化素質(zhì)，和實(shí)習(xí)單位的其他工作人員建立了良好的人際關(guān)系，并得到單位領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。業(yè)余時(shí)間，按時(shí)完成實(shí)習(xí)日記，與指導(dǎo)老師聯(lián)系。
通過(guò)實(shí)習(xí)，除了提高完善自身外，還發(fā)現(xiàn)了自身所存在的不足：自己的知識(shí)還有欠缺，有很多不完善的地方，尤其是寫(xiě)公文、電腦操作知識(shí)、外語(yǔ)這幾方面，自己的差距還很大，在今后的學(xué)習(xí)中要重點(diǎn)彌補(bǔ)完善，提高綜合素質(zhì)，爭(zhēng)取做到學(xué)得精、學(xué)的透；在言談舉止，待人接物等方面，自己還缺少經(jīng)驗(yàn)，需要在更多的社會(huì)實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)。
我很珍惜此次的實(shí)習(xí)，也很感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給我這次機(jī)會(huì)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我熟悉了今后就業(yè)崗位的環(huán)境和要求，更深入地了解接觸社會(huì)，從各方面對(duì)自己都有幫助和提高，積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。為今后的學(xué)習(xí)和工作起了指導(dǎo)作用，明確了學(xué)習(xí)方向。此次實(shí)習(xí)對(duì)自己受益很大。
點(diǎn)擊咨詢(xún) 