第一篇：零售業(yè)會員活動宣傳稿

七月份會員促銷活動

主題：爽夏狂歡 玩轉(zhuǎn)假期

活動

一、禮獻(xiàn)建軍節(jié)驚喜過八一

1、銀座會員憑自2011年1月1日—2011年7月30日本店，累計(jì)滿額881元，可于8月1日持本人會員卡及身份證至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份。（禮品為新一代決明子枕）市場價(jià)：168元

2、持軍區(qū)個(gè)人采購卡于8月1日當(dāng)天可享受指定商品的。

3、7月30日—8月1日，軍人、軍校學(xué)生、2011年軍校錄取者元后可憑相關(guān)證件至?xí)T中心領(lǐng)取禮品1份。（云蕾四片多用巾，每人限1份，日限50份）

活動

二、暑假旅行裝備總動員

活動時(shí)間：8月4日—8月8日

1、凡購買夏涼、冷飲、啤酒類指定商品，可享受5倍積分。

2、購買遮陽傘、泳裝、太陽鏡、水壺、防曬品、帽子、箱包類滿99元者，憑會員卡及購物小票至?xí)T中心領(lǐng)取禮品一份。（云蕾四片多用巾1件，小票與會員卡號相一致，贈品每天限100份，數(shù)量有限，贈完為止）

第二篇：會員擔(dān)保宣傳

綿陽市涪城區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社

互助式會員制擔(dān)保公司擔(dān)保貸款宣傳資料

一、什么是互助式“會員制擔(dān)保公司”

互助式“會員制擔(dān)保公司”是指由五家以上無關(guān)聯(lián)關(guān)系的中小企業(yè)自愿出資組建的，符合國家相關(guān)規(guī)定的專業(yè)擔(dān)保公司，其擔(dān)保服務(wù)對象僅限于會員制擔(dān)保公司股東（會員），其股東必須是經(jīng)過我區(qū)農(nóng)村信用社按有關(guān)規(guī)定審查批準(zhǔn)的中小企業(yè)，股東以其出資額對公司債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任。

二、組建互助式會員制擔(dān)保公司的目的為大力支持中小企業(yè)的發(fā)展，努力創(chuàng)新?lián)７绞?，?gòu)建中小企業(yè)綠色融資平臺，最大限度分散和控制風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)解決中小企業(yè)“擔(dān)保難、融資難”問題。

三、加入會員制擔(dān)保公司的優(yōu)勢

首先，許多成長型的、有發(fā)展?jié)摿?、有市場的?yōu)質(zhì)中小企業(yè)在貸款擔(dān)保方面無法滿足銀行的要求，加入會員制擔(dān)保公司不僅是解決了會員“擔(dān)保難，融資難”的問題，而且還為企業(yè)搭建了一個(gè)相互交流、資源整合、信息共享、攜手發(fā)展的一個(gè)平臺（會員制擔(dān)保公司成立后，每季度要召開股東會議）。

二是加入會員制擔(dān)保公司后，能夠大大的降低企業(yè)融資成本。會員制擔(dān)保公司完全是不以盈利為目的，只為本公司會員服務(wù)，信用社利率優(yōu)惠、擔(dān)保費(fèi)用降低加之擔(dān)保公司收取的擔(dān)保費(fèi)年底會員企業(yè)還能分紅，這樣企業(yè)就能節(jié)約大部分的融資成本，減少了評估、登記等手續(xù)和相應(yīng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

三是企業(yè)經(jīng)聯(lián)社審查加入會員制擔(dān)保公司后，我區(qū)聯(lián)社放權(quán)到承辦信用社，只要符合貸款條件，信用社最多3天將貸款發(fā)放，大大減少了辦貸手續(xù)，縮短了辦貸時(shí)間。這樣，就為企業(yè)提高生產(chǎn)效率、加強(qiáng)市場占有，把握商機(jī)提供了足夠的時(shí)間和空間。

四、管理要求

互助式“會員制擔(dān)保公司”擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)的管理應(yīng)堅(jiān)持“嚴(yán)格準(zhǔn)入、誠實(shí)守信、注重風(fēng)險(xiǎn)、銀企雙盈”的基本要求。

五、貸款條件

申請擔(dān)保貸款的借款人除符合《四川省農(nóng)村信用社信貸管理基本制度》規(guī)定的基本條件外，還應(yīng)符合以下要求：

（一）企業(yè)經(jīng)營正常，管理規(guī)范，財(cái)務(wù)制度健全，經(jīng)營項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，產(chǎn)品有市場、有銷路，發(fā)展前景較好；

（二）應(yīng)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信用社開立基本存款賬戶，并不得在其他金融機(jī)構(gòu)開立未經(jīng)農(nóng)村信用社許可的其他銀行結(jié)算賬戶，自愿接受信貸監(jiān)督和結(jié)算監(jiān)督；

（三）主要營業(yè)場所在農(nóng)村信用社服務(wù)的轄區(qū)范圍內(nèi)；

（四）產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰；

（五）資產(chǎn)負(fù)債率應(yīng)低于50%；

（六）企業(yè)信用評級為A級及以上，企業(yè)及其主要股東、關(guān)鍵管理人員近3年內(nèi)沒有不良信用記錄；

（七）借款用途符合信貸政策；

（八）單一借款人只能加入一個(gè)“會員制擔(dān)保公司”。

六、貸款用途

會員制擔(dān)保公司擔(dān)保貸款主要用于企業(yè)短期營運(yùn)周轉(zhuǎn)資金。

七、貸款期限

期限一般為一年，最長不超過兩年，在期限內(nèi)可以分期還款，也可到期一次還清，不得展期。

八、貸款利率

會員制擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的利率遵循風(fēng)險(xiǎn)與收益相對稱的原則，按人民銀行公布的同期同檔次貸款基準(zhǔn)利率上浮30％執(zhí)行，實(shí)行按季結(jié)息。

九、貸款額度

會員制擔(dān)保公司擔(dān)保貸款遵照“先評級、后授信，再用信”的操作流程。在組建會員制擔(dān)保公司前，涪城聯(lián)社授信評審部將對所有股東（會員）進(jìn)行嚴(yán)格的資格審查，并逐一進(jìn)行信用等級評定和最高貸款額度核定。會員制擔(dān)保公司按規(guī)定成立后，與聯(lián)社簽訂《擔(dān)保貸款合作協(xié)議》后方可辦理擔(dān)保業(yè)務(wù)。

借款企業(yè)授信總額的確定按照《四川省農(nóng)村信用社法人客戶統(tǒng)一授信管理暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。但最高不得超過下列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

（一）計(jì)入授信額度后，單一借款人的資產(chǎn)負(fù)債比例不得高于70%；

（二）會員制擔(dān)保公司會員（股東）最高貸款額原則上依其出資額可以放大10倍，最終依信用社依據(jù)其償債能力、盈利能力、經(jīng)營能力、資金需求和信用狀況確定的額度為準(zhǔn)。

十、擔(dān)保保證金的管理

擔(dān)保保證金按照“會員籌資、比例放大、專戶存儲、封閉管理”原則管理。會員籌資指由會員制擔(dān)保公司股東自愿出資繳納的股本金，其額度要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力、資金需求、、經(jīng)營狀況以及償債能力等因素來確定；比例放大指我區(qū)農(nóng)村信用社根據(jù)擔(dān)保保證金的金額放大比例向會員發(fā)放貸款，根據(jù)擔(dān)保保證金的額度最高可以放大10倍；專戶存儲指擔(dān)保保證金只能存儲在會員制擔(dān)保公司在我區(qū)農(nóng)村信用社開立的基本存款賬戶，用于風(fēng)險(xiǎn)賠付，實(shí)現(xiàn)擔(dān)保保證金規(guī)范化封閉式管理。若出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)賠付，導(dǎo)致?lián)１ＷC金不足，擔(dān)保公司應(yīng)在10日內(nèi)補(bǔ)足，否則暫停辦理一切擔(dān)保業(yè)務(wù)，待擔(dān)保保證金補(bǔ)足后方可繼續(xù)辦理擔(dān)保業(yè)務(wù)。

十一、風(fēng)險(xiǎn)防控措施

首先是企業(yè)入會“門檻”高，入會前信用社會對每個(gè)擬入會企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的資格審查，對企業(yè)的經(jīng)營管理、市場行情、發(fā)展前景、信用等級等方面進(jìn)行綜合評估，不符合條件的企業(yè)將取消入會資格，以此確保入會企業(yè)的質(zhì)量；二是入會前，企業(yè)與企業(yè)之間要相互了解、相互交流、相互選擇，最終大家要達(dá)成共識，相互信任。三是入會會員在申請貸款時(shí)，貸款額度超過其出資額兩倍，將要對擔(dān)保公司提供反擔(dān)保物，擔(dān)保公司會像銀行審查貸款一樣審查會員的借款用途和反擔(dān)保情況，不合規(guī)的將不予提供擔(dān)保；四是擔(dān)保公司每季度將召開股東例會，經(jīng)營班子向各股東報(bào)告公司運(yùn)作情況和業(yè)務(wù)發(fā)展情況，各會員要介紹自己的經(jīng)營情況和財(cái)務(wù)狀況，加強(qiáng)相互的了解。五是信用社每年將對各會員的信用等級和最高授信額度進(jìn)行復(fù)評，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況可隨時(shí)調(diào)整企業(yè)的信用等級和授信額度。六是貸款企業(yè)全體股東要出具對貸款承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任的承諾書。

十二、會員制擔(dān)保公司擔(dān)保貸款操作流程

聯(lián)社審查會員主體資格→聯(lián)社對會員評級授信→聯(lián)社與擔(dān)保公司簽訂擔(dān)保合作協(xié)議→會員貸款申請→受理社貸款審批→貸款發(fā)放→貸后管理→貸款償還。

業(yè)務(wù)咨詢聯(lián)系人：趙舉聯(lián)系電話：***

第三篇：前期會員宣傳方案

博樂英皇量販?zhǔn)娇蒶tv會員方案

會員卡方案

會員實(shí)施意義：形成自己穩(wěn)定的客戶群體，培養(yǎng)顧客的忠誠度，借助會員的影響力，使促銷活動達(dá)到最好成績效果，進(jìn)而提升企業(yè)形象。會員卡

總體來講，英皇會員卡分為儲值卡和非儲值卡兩種，即預(yù)付費(fèi)會員卡和非預(yù)付費(fèi)會員卡。但是，從英皇會員卡類型來講分為：英皇VIP卡、英皇白金卡、英皇至尊卡、英皇主題卡等。具體如下：

一、非儲值卡

1、英皇VIP卡

類型：非儲值會員卡 說明：

（1）英皇VIP卡為英皇基礎(chǔ)會員卡，到英皇消費(fèi)的顧客均需辦理此卡才可以享受最基礎(chǔ)的優(yōu)惠。

（2）此卡適合到英皇消費(fèi)的一般群體：白領(lǐng)PARTY、同學(xué)歡聚、家庭歡唱的群體，也適用于首次來英皇消費(fèi)的商務(wù)宴請、公司聚會群體。享受折扣：

（1）會員價(jià)，即英皇最基礎(chǔ)的優(yōu)惠：單小時(shí)計(jì)費(fèi)享受8.8折優(yōu)惠，買斷價(jià)享受8折（2）此會員卡可轉(zhuǎn)讓（免過戶手續(xù)費(fèi)）。申辦方式：

（1）常規(guī)辦卡：顧客按照正常流程辦理會員卡，收取卡費(fèi)68元（可考慮配合相關(guān)的營銷政策）。

（2）消費(fèi)辦卡：顧客一次性消費(fèi)達(dá)到666元，即可免費(fèi)贈送會員卡一張（以免費(fèi)辦卡券體現(xiàn)，具體消費(fèi)辦卡事宜可結(jié)合當(dāng)期消費(fèi)活動）。

（3）免費(fèi)贈送：針對特殊的消費(fèi)群體，相關(guān)權(quán)限人員可免費(fèi)贈送。

2、英皇白金卡

類型：非儲值會員卡 說明：

（1）英皇白金卡為英皇高級會員卡，享受優(yōu)惠幅度高于英皇VIP卡。

（2）此卡適合到英皇消費(fèi)的一般群體：白領(lǐng)PARTY、公司聚會、同學(xué)歡聚、家庭歡唱的群體。

享受折扣：

單小時(shí)計(jì)費(fèi)享受8折優(yōu)惠。買斷7.5折優(yōu)惠 申辦方式：

（1）積分兌換：英皇VIP卡顧客消費(fèi)一定積分（暫定為1888積分）可免費(fèi)升級（具體積分兌換事宜可結(jié)合當(dāng)期消費(fèi)活動）。

（2）免費(fèi)贈送：針對特殊的消費(fèi)群體，相關(guān)權(quán)限人員可免費(fèi)贈送。

3、英皇主題卡

類型：非儲值會員卡，根據(jù)相關(guān)營銷活動確定相關(guān)主題。說明：

（1）針對規(guī)模較大的聯(lián)盟商家客戶推出此主題卡，如英皇鉆石卡。

（2）英皇主題卡為英皇主題會員卡，到英皇消費(fèi)的顧客辦理此卡可以享受最基礎(chǔ)的優(yōu)惠。此卡適合到英皇消費(fèi)的一般青年群體、時(shí)尚一族、集卡愛好者。享受折扣：

享受最基礎(chǔ)的折扣：單小時(shí)計(jì)費(fèi)享受7，5折優(yōu)惠，買斷斷價(jià)享受7折優(yōu)惠 申辦方式：

同英皇VIP卡方式。

二、儲值卡 英皇至尊卡

類型：儲值會員卡 說明：

（1）英皇至尊卡為英皇高級會員卡，儲值贈送一定的金額，另外享受會員卡的優(yōu)惠幅度。（2）此卡適合到英皇消費(fèi)的高級群體：商務(wù)宴請、公司聚會群體。享受折扣：

（1）儲值指定金額將贈送指定額度（依具體規(guī)定）。

（2）卡內(nèi)沒有金額不享受任何的打折，卡內(nèi)金額用完后等同于英皇白金卡。辦理?xiàng)l件：

（1）免費(fèi)贈送：針對特殊的消費(fèi)群體，相關(guān)權(quán)限人員可免費(fèi)贈送。（2）儲值辦理：具體見儲值方案

三、積分策略

1、會員在英皇的所有消費(fèi)均可以積分。

2、每消費(fèi)1元積1分。

四、升級方案

英皇會員卡有完善的升級方案，對于一般的英皇VIP卡，會員持卡一定的時(shí)期，達(dá)到一定的消費(fèi)積分后，可消費(fèi)積分免費(fèi)兌換高級會員卡--英皇白金卡，享有更多的優(yōu)惠。這樣的設(shè)置，使得一部分不滿足于普通會員卡消費(fèi)折扣的顧客通過增加消費(fèi)額和消費(fèi)次數(shù)來努力的升級自己的普通會員卡為高級會員卡，以獲得更多的折扣和積分。這樣，無形之中就為英皇增加了消費(fèi)的顧客，提升英皇的銷售業(yè)績。

對于年輕消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚、新潮，大膽、前衛(wèi)的消費(fèi)觀念以及對娛樂的追逐，英皇推出的主題卡會吸引其中的一部分群體，我們不斷的推出更多的主題卡，適合不同的年齡層級以及愛好，就可以吸引更多的顧客來英皇，使其成為英皇忠實(shí)的顧客。

還可以配合聯(lián)盟商家的推廣，適時(shí)推出英皇聯(lián)名主題卡，對象不限于：百貨、洗浴、網(wǎng)吧、足療、美容SPA、電影院、餐廳等餐飲娛樂企業(yè)。聯(lián)名卡的主要好處是英皇會員的附加服務(wù)，在聯(lián)名卡商家享受到更加優(yōu)惠以及更多的服務(wù)。同時(shí)，聯(lián)名卡的發(fā)行，對于聯(lián)名商家也起到一個(gè)很好的品牌宣傳與服務(wù)推廣作用。

英皇一般會員卡可以升級為高級的會員卡，在不改變原卡的情況下，直接升級，既滿足了顧客的需求，也減少了顧客對于英皇的抱怨，挽留了顧客的心，把顧客留在了英皇。具體操作：

（1）英皇VIP卡會員達(dá)到升級要求后，到總服務(wù)臺填表申請。（2）工作人員確認(rèn)符合升級要求，辦理相關(guān)手續(xù)，扣除積分。（3）完成所有手續(xù)后，卡片升級成功。

當(dāng)然，把英皇卡區(qū)分為非儲值卡和儲值卡，這僅僅是配合簡便的宣傳而設(shè)計(jì)的方略，實(shí)際上英皇卡均是可以儲值的，即在實(shí)際操作過程中，英皇卡均是儲值卡，卡內(nèi)可以隨意儲值。儲值方案

1、儲值送金額

儲值指定金額，即可獲得相應(yīng)的贈送金額，可以使用卡內(nèi)金額進(jìn)行任何消費(fèi)：

儲值金額 贈送金額 實(shí)際金額 特殊權(quán)益

500

開卡即享受免費(fèi)體驗(yàn)1張

1000

開卡即享受免費(fèi)體驗(yàn)卷2張 2000

開卡即享受免費(fèi)贈體驗(yàn)卷3張

3000

開卡即享受免費(fèi)歡唱卷3張，價(jià)值388元紅酒1瓶 會員權(quán)益

1、享受包廂費(fèi)折扣優(yōu)惠 憑英皇會員卡到英皇消費(fèi)，在享受英皇無可挑剔的貴賓式服務(wù)的同時(shí)，還可以享受一定程度的包廂費(fèi)用折扣（不同的卡種有不同折扣的優(yōu)惠，依具體規(guī)定為準(zhǔn)）。

2、享受會員專享優(yōu)惠活動 憑英皇會員卡到英皇消費(fèi)，可以參加英皇所有包段活動以及其他會員專享優(yōu)惠活動，體現(xiàn)出英皇會員無與倫比的尊貴。優(yōu)惠活動：超市低消夜貓免費(fèi)歡唱活動、超市套餐享會員優(yōu)惠。

3、邀請參加有關(guān)會員活動

英皇會不定期邀請會員參加英皇發(fā)起或舉辦的各類會員活動，增進(jìn)會員間交流，碰撞智慧的火花：

4，邀請會員參加英皇舉辦的茶話會為公司提供寶貴意見，改進(jìn)英皇的管理，提升英皇整體的服務(wù)質(zhì)量，滿足更多顧客的需求；

5、享受聯(lián)盟商家優(yōu)惠活動

會員持卡至英皇《聯(lián)盟商家手冊》或網(wǎng)站所呈現(xiàn)的異業(yè)聯(lián)盟商戶消費(fèi)，可享受不同的折扣優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)或指定優(yōu)惠。

6、享受積分換禮活動

英皇會員可以參加英皇舉辦的各類積分兌獎(jiǎng)活動，憑一定的積分兌換各類的精美禮品、代金券、增值服務(wù)。

具體的積分換禮活動內(nèi)容可在網(wǎng)站和相關(guān)的宣傳頁上體現(xiàn)，不同時(shí)期有不同的積分換禮的內(nèi)容，亦可采用與聯(lián)盟商家合作的方式進(jìn)行積分換禮活動。

7、免費(fèi)接收各類優(yōu)惠活動訊息

（1）英皇會員管理中心會通過郵箱、短信等方式，不定期發(fā)送各類優(yōu)惠訊息于英皇會員，讓英皇會員第一時(shí)間獲得優(yōu)惠訊息、創(chuàng)新體驗(yàn)。

（2）免費(fèi)獲得英皇的各類宣傳手冊及宣傳單頁，為會員提供最新的優(yōu)惠消費(fèi)方式，最新的酒水推薦及最新主題銷售活；

英皇會員無條件享受英皇提供的以下生活類服務(wù)：（1）生日、聚會主題包廂免費(fèi)布置；（2）婚禮主題包廂免費(fèi)布置；（3）代訂鮮花、蛋糕；（4）免費(fèi)上網(wǎng)區(qū)；（5）代繳話費(fèi)服務(wù)；

（6）包廂滾動字幕、祝福發(fā)送；

（7）免費(fèi)拍照、拍攝，留住美好時(shí)光；（8）主題派對策劃；（會員卡普通）

8、會員生日特殊服務(wù)

英皇針對尊貴的會員推出一系列的特殊服務(wù)，會員只需提前預(yù)約，會員本人在生日當(dāng)天憑有效身份證件來英皇消費(fèi)即可免費(fèi)享受以下會員生日特殊服務(wù)：（1）免費(fèi)精心布置生日包廂、預(yù)定蛋糕、鮮花；；（3）精美果盤1份，香甜爆米花1份（具體待定）；（4）享受生日特惠套餐（此套餐僅生日包廂才可購買）；（5）英皇客戶經(jīng)理到生日包廂祝賀，并同員工為壽星齊唱生日歌。

英皇要做大，不僅僅是服務(wù)、是管理，宣傳也是必不可缺的。恰到好處的宣傳、免費(fèi)的宣傳當(dāng)然是再好不過的。

英皇聯(lián)盟商家方案的設(shè)定，就是基于商家之間的互惠，免費(fèi)宣傳。在擴(kuò)大宣傳的基礎(chǔ)上，讓英皇的會員在聯(lián)盟商家也得到實(shí)實(shí)在在的好處：享受相關(guān)的優(yōu)惠政策（具體以簽訂的協(xié)議為準(zhǔn)）。

在英皇卡可以用于千百家商家的時(shí)候，英皇卡就不單單是一張英皇的打折卡、積分卡了，、優(yōu)惠卡，英皇卡就是一張大會員卡了，持卡可以在博樂相關(guān)聯(lián)盟商家享受一定的優(yōu)惠或者特色服務(wù)。在這個(gè)時(shí)候，英皇卡就是一張宣傳卡，一張傳播卡。

在和聯(lián)盟商家洽談的時(shí)候，比如銅鑼灣商場，其有一批高質(zhì)量的會員，也會有其相關(guān)檔案，我們可以與其洽談，借用其會員系統(tǒng)向所有的會員發(fā)送手機(jī)短信：憑短信免費(fèi)領(lǐng)取一張英皇VIP會員卡。這樣聯(lián)盟商家就是英皇前期會員宣傳的一個(gè)有效的伙伴了。

● 發(fā)行新卡：給新卡初始化，每張卡對應(yīng)一個(gè)會員號。

● 消費(fèi)結(jié)余：顧客消費(fèi)結(jié)帳時(shí)，刷卡消費(fèi)、打印小票可記錄商品要素，同時(shí)可以打印動態(tài)的店內(nèi)廣告，提高店鋪形象。

● 識別卡：顧客消費(fèi)結(jié)帳時(shí)，必須憑密碼消費(fèi)，防止盜用。

● 卡上金額消費(fèi)完后，可回收此可視卡或重新進(jìn)行充值。

● 掛失功能：視窗卡遺失，該卡終止使用，即使被人揀到也不能消費(fèi)

● 換卡功能：卡片出現(xiàn)故障或已掛失，可持有效證件交一定的工本費(fèi)換卡。

● 消費(fèi)統(tǒng)計(jì)：可按日月統(tǒng)計(jì)發(fā)卡情況、消費(fèi)情況。

● 會員查詢：可查詢持卡人以往的詳細(xì)消費(fèi)記錄（包括消費(fèi)的時(shí)間、品名、類別、單價(jià)、金額、收銀員、收銀方式等等）。

● 聯(lián)網(wǎng)功能：每個(gè)店配置一臺電腦、視窗卡讀寫打印機(jī)，會員卡可以在連鎖店通用。

● 安全性：收銀權(quán)限、充值權(quán)限、查看報(bào)表權(quán)限、其它店的卡不能（也可以設(shè)置為能）在本店消費(fèi)等權(quán)限。

[附一] 英皇會員卡申請表（2聯(lián)，正反兩面。第一聯(lián)財(cái)務(wù)留存，第二聯(lián)辦卡人留存）會員卡申請表

APPLICATION FORM KINDS OF CARDS卡類型：□Stored value card儲值卡 □Membership card會員卡 本人愿意接受邀請，成為英皇會員，并提供下列資料作為會員登記之用。

I am willing to accept the invitation to become a member of Leading Show, and provide the following information as a member registration.個(gè)人資料Personal Informations ★Full name姓名：______________ ★Gender性別：□Male男性 □Female女性 ★Date of Birth 出生日期：________Year年________Month月________Day日

Nationality 國籍：________ ★Mobile Phone移動電話：____________________

★ID/Passport number身份證/護(hù)照號碼：___________________________________ Company Name公司名稱：______________________________________________

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Membership Status會員狀況：□Individual Cards個(gè)人卡 □Corporate Card公司卡

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最后祝您今后在英皇消費(fèi)愉快，英皇全體員工順致萬事如意！

第四篇：零售業(yè)100個(gè)活動策劃方案

零售業(yè)100個(gè)活動策劃方案

營銷策劃書

Planning Books

目 錄

第一章 價(jià)格-永遠(yuǎn)的促銷利器...............................4 1.1 價(jià)格折扣..........................................4 1.2 活動促銷..........................................5 1.3 讓利方案..........................................5 1.4 變相折扣..........................................6 第二章 顧客—以人為本的促銷藝術(shù)..........................8 2.1 按年齡促銷........................................8 2.2 人性促銷..........................................8 2.3心理于情感促銷.....................................9 第三章 熱情-燃起永不言敗的銷售激情......................11 3.1 擺設(shè)促銷.........................................11 3.2 包裝促銷.........................................11 第四章 廣告—引起轟動的促銷捷徑.........................13 4.1 店鋪廣告促銷.....................................13 4.2媒體廣告促銷......................................13 4.3公益活動促銷......................................14 4.4公關(guān)活動促銷......................................14 第五章 節(jié)假日—黃金時(shí)間的撈“金”技巧...................16 5.1 傳統(tǒng)節(jié)日促銷.....................................16 5.2 外來節(jié)日促銷.....................................16 5.3 特定人群假日促銷.................................16 第六章 主題—無中生有的促銷魔法.........................18 6.1開業(yè)促銷.........................................18 6.2 店慶促銷.........................................18 6.3其他主題促銷......................................18 第七章 店員—所向披靡的促銷利劍.........................19 7.1 服務(wù)人員促銷.....................................19 7.2促銷人員促銷......................................19 第八章 服務(wù)—鎖定客戶的促銷方式.........................20 8.1 售前服務(wù)促銷.....................................20 8.2 售中服務(wù)促銷.....................................20 8.3售后服務(wù)促銷......................................20 8.4 免費(fèi)服務(wù)促銷.....................................21 8.5其他服務(wù)促銷......................................21

第一章 價(jià)格-永遠(yuǎn)的促銷利器

1.1 價(jià)格折扣

方案1：錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3：超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

方案4：臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤 例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5：階梯價(jià)格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。

1.2 活動促銷

方案7：百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8：“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。喜慶元素，互動元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9：箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

1.3 讓利方案

方案10：退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠 例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

方案11：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12：超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠 例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

1.4 變相折扣

方案13：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14：多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。

方案15：組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。方案16：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn) 例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

第二章 顧客—以人為本的促銷藝術(shù)

2.1 按年齡促銷

方案17：小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案18：自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。

方案19：主動挑錯(cuò)——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯(cuò)，得到客戶信任。

方案20：“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21：“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

2.2 人性促銷

方案22：英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。方案23：挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。

方案24：贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25：“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

方案26：愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27：“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

2.3心理于情感促銷

方案28：貨比三家——顧客信任多一點(diǎn) 例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29：吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

方案30：能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感。

方案31：檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32：一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

方案33：模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第三章 熱情-燃起永不言敗的銷售激情

3.1 擺設(shè)促銷

方案34：“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來 例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35：混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。

方案36：貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37：排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

3.2 包裝促銷

方案38：故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理 例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案39：心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。

方案40：齊聚一堂——搭配出來的暢銷 例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

第四章 廣告—引起轟動的促銷捷徑

4.1 店鋪廣告促銷

方案41：現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告

例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。

方案42：暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案43：點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌 例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。

方案44：對比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。

4.2媒體廣告促銷

方案45：“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。

方案46：巧用證人——真正的活廣告

方案47：名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告

方案48：搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣傳。

4.3公益活動促銷

方案49：溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅

例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。

方案50：免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。

方案51：“買“來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷

例：書店活動購物滿多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。

方案52：希望商場——把讓利變成孩子的希望

例：在地震的時(shí)候，商場推出讓利促銷活動價(jià)格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。

4.4公關(guān)活動促銷

方案53：破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心 例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。

方案54：效果展示——讓質(zhì)量自己說話 方案55：消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章 例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。

方案56：傳聲筒——讓顧客幫你促銷

例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷售。

第五章 節(jié)假日—黃金時(shí)間的撈“金”技巧

5.1 傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57：新年紅包——春節(jié)禮品促銷

方案58：非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷 例：1+1=一站式購物，賣點(diǎn)方便，價(jià)格合理。

方案59：五五有禮——端午節(jié)粽子促銷

例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。

5.2 外來節(jié)日促銷

方案60：情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷

方案61：平安是?！桨惨固O果促銷

方案62：圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷

5.3 特定人群假日促銷

方案63：三八彩頭——婦女用品促銷

方案64：快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎(jiǎng)品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。方案65：親情廚房——讓您的母親更輕松

例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。

方案66：含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

方案67：尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷

例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?/p>

第六章 主題—無中生有的促銷魔法

6.1開業(yè)促銷

方案68：大派“紅包”——見者有份的促銷策略

方案69：瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪 例：KTV開業(yè)大型舞會。

方案70：步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷 例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。

6.2 店慶促銷

方案71：積分優(yōu)待——真情回饋老顧客

方案72：自助銷售——招攬更多的新顧客 例：店慶時(shí)任選3件金額50元。

方案73：有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力 例：征集廣告語。

6.3其他主題促銷

方案74：金上填金——用金色來吸引顧客的眼球

例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購買就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。

方案75：店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字 方案76：幸福五胞胎——愿顧客幸福常在 第七章 店員—所向披靡的促銷利劍

7.1 服務(wù)人員促銷

方案77：美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收

方案78:侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

方案79:愛美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來CC試試？”的試妝活動。

7.2促銷人員促銷

方案80:另類模特——?jiǎng)e開生面的促銷場面

例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。

方案81:美丑分明——給人震撼的視覺效果

方案82:雙贏模式——做好促銷員的文章

方案83:人情促銷——滿足顧客的情感需要 例：以促銷員的親戚為借口促銷。

方案84:沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意 例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。第八章 服務(wù)—鎖定客戶的促銷方式

8.1 售前服務(wù)促銷

方案85：樣品派送——更直接的試用感覺

方案86：適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒

方案87：欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道

8.2 售中服務(wù)促銷

方案88：自選餐廳——一切都為了服務(wù)顧客

方案89：將錯(cuò)就錯(cuò)——讓顧客都覺得滿意

方案90：依樣畫瓢——給顧客一個(gè)思路

方案91：按需供應(yīng)——不讓一個(gè)顧客失望

8.3售后服務(wù)促銷

方案92：榜上有名——給顧客最好的服務(wù)

方案93：有求必應(yīng)——想顧客之所想

方案94：無理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案 8.4 免費(fèi)服務(wù)促銷

方案95：免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資

方案96：額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù)

方案97：涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪

8.5其他服務(wù)促銷

方案98：請君入店——小服務(wù)帶來大利潤

方案99：栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

方案100：知心服務(wù)——知其好，投其所好

第五篇：會員活動邀請函

邀請函

尊敬的鄭秋生軍先生（女士）：

誠摯邀請您免費(fèi)參加XX1年x月xx日下午由問鼎品牌總監(jiān)俱樂部在深圳東湖賓館國際會議廳舉行的品紅酒 談品牌主題活動。

問鼎品牌總監(jiān)俱樂部以交流、共享、合作為宗旨，是全國第一個(gè)由專業(yè)人士發(fā)起組建的高層次品牌建設(shè)交流平臺，旨在通過資源整合，匯聚一流品牌經(jīng)營管理人才，構(gòu)筑一個(gè)深度品牌思想探討和廣度品牌經(jīng)驗(yàn)分享的立體活動空間。

品紅酒 談品牌主題活動通過大家共同品嘗紅酒探究品牌文化，從而延伸到品牌推廣建設(shè)領(lǐng)域。以紅酒為媒，品牌為靈，深入講解文化與品牌建設(shè)的有機(jī)融合。1.如何鑒別真假、品嘗紅酒，探討品牌文化

2.把脈品牌建設(shè)與文化營銷模式，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展路徑 3.打造網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新，快速提升銷量 參會回執(zhí)

參會人員 單位名稱 職 務(wù) 電 話

詳情請瀏覽問鼎品牌總監(jiān)俱樂部網(wǎng)站：

詳細(xì)咨詢請致電秘書處，聯(lián)系電話：075536647498，*** 品紅酒 談品牌

一、活動時(shí)間：XX年x月xx4日下午2:00-6:00

二、活動地點(diǎn)：深圳市羅湖區(qū)愛國路4006號深圳東湖賓館國際會議中心

三、活動組織機(jī)構(gòu)：問鼎品牌總監(jiān)俱樂部

四、活動規(guī)模：120人

五、參會對象：1.僅限企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理及高層品牌管理人員 2.問鼎品牌總監(jiān)俱樂部會員

六、活動安排：

1、嘉賓簽到并贈送名片 / 會員登記并領(lǐng)取會員證書、會員卡（13:00-14:25）

2、活動正式開始嘉賓入座、主持人開場（14:30正式開場）

3、品牌總監(jiān)俱樂部工作情況介紹（14：30-15:10）----問鼎品牌總監(jiān)俱樂部田學(xué)斌主講

4、大家一起品嘗紅酒，探討品牌文化（15:10-15:30）

5、現(xiàn)場休息15分鐘（15:30-15:45）

6、專家講座：品牌建設(shè)與文化營銷模式(15:45-16:30-----黎曼文化中心首席品牌顧問 楊 彪 主講

7、專家講座：品牌推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷（16:30-17:10）----網(wǎng)絡(luò)營銷專家羅天成主講

8、俱樂部會員代表發(fā)言（17:10-17:25）

9、自由交流，派發(fā)名片（17:25-17:55）

10、現(xiàn)場合影（17:55-18：00）

七、交通路線：開車請直接到深圳羅湖區(qū)愛國路4006號水庫旁東湖賓館即可。公交路線：1.乘車至門診部轉(zhuǎn)211、300路公交車（往梧桐山方向）于東湖賓館下即可。

2.其他公交路線351、59、29、64、306等均可到達(dá)。

八、溫馨

提示：請自帶名片100張左右。