第一篇：冶金專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

冶金專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。作為一名冶金專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)。一切從零開(kāi)始，證明自己有在社會(huì)上生存下去的能力，為未來(lái)的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。對(duì)于我理論知識(shí)掌握不多來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識(shí)，進(jìn)而進(jìn)行實(shí)踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)不失是種好方法，而且理論知識(shí)掌握的更深刻，實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一名外專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對(duì)自己磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售櫥柜臺(tái)面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

我的第一個(gè)市場(chǎng)是泰安，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場(chǎng)我很賣(mài)力，每天的報(bào)銷(xiāo)金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠，確實(shí)不容易，有時(shí)候?yàn)榱耸″X(qián)徒步去尋找客戶，盡量減少買(mǎi)水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開(kāi)始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過(guò)花銷(xiāo)支出 很明顯在花銷(xiāo)支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒(méi)動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹，事情并沒(méi)想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場(chǎng)，不但沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而且市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式不符合這個(gè)市場(chǎng)。出柜臺(tái)面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高，是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場(chǎng)，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來(lái)銷(xiāo)售）

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力這樣才能適應(yīng)時(shí)代的需要，才能更好的服務(wù)與社會(huì)

第二篇：冶金專(zhuān)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

貴州師范大學(xué)

畢

業(yè) 實(shí)習(xí)報(bào) 告

二〇〇九——二〇一零 學(xué)第二學(xué)期學(xué)院年級(jí)

專(zhuān) 業(yè) 班 級(jí) 姓 名學(xué) 號(hào)指導(dǎo)老師實(shí)習(xí)單位 實(shí)習(xí)時(shí)間

畢 業(yè) 實(shí)習(xí)報(bào) 告

前 言

2010年3月，對(duì)于2006級(jí)冶金工程專(zhuān)業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，是我們大學(xué)專(zhuān)業(yè)課程全部完成的時(shí)間，至此標(biāo)志著我們的理論知識(shí)系統(tǒng)學(xué)習(xí)階段已經(jīng)完成，接下來(lái)是實(shí)習(xí)的重要階段，在這個(gè)階段中，我們要深入到專(zhuān)業(yè)相關(guān)的具體企業(yè)，深入工作崗位進(jìn)行具體認(rèn)識(shí)和參與工作。通過(guò)與工人師傅進(jìn)行直接交流，到現(xiàn)場(chǎng)跟隨生產(chǎn)崗位的人員一起，在具體的崗位上進(jìn)行理論指導(dǎo)下的實(shí)踐。結(jié)合我們自身專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的實(shí)際情況，我們?cè)趯W(xué)院有組織的安排下進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，并到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)目的

1通過(guò)參與具體崗位的工作，實(shí)現(xiàn)理論、知識(shí)與實(shí)踐的結(jié)合，彌補(bǔ)理論學(xué)習(xí)的不足和提升學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握程度；

2、進(jìn)一步熟悉生產(chǎn)環(huán)境，生產(chǎn)設(shè)備、原料、工藝流程、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、生產(chǎn)控制、安全生產(chǎn)等方面的情況，為下一步工作奠定基礎(chǔ)；

3、強(qiáng)化應(yīng)用型本科的實(shí)踐操作能力、觀察和思考的能力、分析和解決問(wèn)題的能力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

2010年3月2日至2010年3月27日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

貴州省清鎮(zhèn)市

四、實(shí)習(xí)單位

五礦（貴州）鐵合金有限責(zé)任公司

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

公司簡(jiǎn)介：五礦（貴州）鐵合金有限責(zé)任公司，隸屬于中國(guó)五礦集團(tuán)公司。由五礦發(fā)展股份有限公司，五礦貿(mào)易有限責(zé)任公司出資成立建于貴州的鐵合金企業(yè)。集約人才薈萃、資金雄厚、市場(chǎng)廣闊、穩(wěn)定的貿(mào)易伙伴、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的管理等多種集團(tuán)優(yōu)勢(shì)的大型企業(yè)。是貴州省2003年招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目。公司始終突出以人為本的辦廠思想，安全生產(chǎn)、持續(xù)發(fā)展、不僅注重人的建設(shè)。還注重環(huán)境的建設(shè)，每個(gè)生產(chǎn)單位都建有循環(huán)冷卻水池，加強(qiáng)工業(yè)用水的利用，防止污水排放。各生產(chǎn)電冶爐配建有除塵設(shè)備，回收粉塵再利用和消除噪聲，無(wú)污染。廠區(qū)建設(shè)講層次，有秩序，主廠房呈一字排開(kāi)，雄偉壯觀，氣派不凡。原料場(chǎng)地寬廣整齊，環(huán)境優(yōu)美，是一個(gè)現(xiàn)代化的大型國(guó)營(yíng)企業(yè)。

地點(diǎn)：二分廠

時(shí)間：2010年3月17日——27日

第一階段：3月17～22日，二分廠

今天，我們到五礦（貴州）鐵合金有限責(zé)任公司開(kāi)始實(shí)習(xí)前，我們的第一堂課是安全教育。二分廠的安全技術(shù)人員針對(duì)在工廠內(nèi)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的安全注意事項(xiàng)給我們進(jìn)行了仔細(xì)的介紹，他指出，真正使得企業(yè)增產(chǎn)高效的根本就是安全，同時(shí)告訴我們?nèi)粢龅秸嬲陌踩P(guān)鍵在于兩個(gè)方面。一方面，工人的技能、工藝的熟練程度、設(shè)備和工藝的規(guī)程的結(jié)合，工人的技能是核心、設(shè)備是前提、設(shè)備和工藝的規(guī)程是關(guān)鍵所在，許多的事故的發(fā)生于違章操作有直接的關(guān)系；另一方面，安全意識(shí)，在防止事故的發(fā)生和事故發(fā)生時(shí)，工人的安全防范意思和自救意識(shí)也至關(guān)重要。占95%事故是人為造成的，在安全操作和設(shè)備維護(hù)檢修等方面，工人的安全意思起到了決定性的作用。

在安全教育課上，我們知道了企業(yè)安全的評(píng)估主要有以下幾個(gè)方面：環(huán)境（環(huán)境的安全，即環(huán)保）、工藝（工藝的先進(jìn)程度，是否符合安全生產(chǎn)的條件）、設(shè)備（設(shè)備的自動(dòng)化程度，是否充分考慮到操作者的人身安全）、操作。并由了解到實(shí)現(xiàn)評(píng)估方案中的操作部分的安全意識(shí)和識(shí)別危險(xiǎn)源的能力，通過(guò)監(jiān)察及時(shí)糾正違章操作等，兩方面齊抓共管，使得企業(yè)的安全生產(chǎn)得到最大限度的實(shí)現(xiàn)。

在工作人員的組織和安排下，我們?cè)诮邮芡臧踩逃?，進(jìn)入二煉鋼車(chē)間進(jìn)行具體的參觀和了解。

二分廠2004年竣工投產(chǎn)，現(xiàn)有12500kva的礦熱爐五座，其中三臺(tái)錳硅合金電爐，兩臺(tái)碳素鉻鐵電爐。我們分別在師傅的帶領(lǐng)和介紹下，了解了電爐的構(gòu)造、設(shè)備和工藝的銜接過(guò)程，并仔細(xì)觀看了轉(zhuǎn)爐的一個(gè)生產(chǎn)周期（配料、加料、鐵水、熔煉、出鐵），基本明確了轉(zhuǎn)爐生產(chǎn)中的工藝操作。二分廠的車(chē)間布置分為兩個(gè)跨區(qū)，一個(gè)精整跨，一個(gè)絞織跨，工藝銜接緊湊。出鐵以后，主要采用沙坑澆鑄，在澆鑄過(guò)程中，當(dāng)?shù)鹊借F水冷卻到位一定程度以后，保持一定黏度，便于提起不沾灰，這樣有利于提高合金的質(zhì)量。

今天我們主要在師傅的組織和安排下，到爐前參與工人的工作，為了更好的了解爐前工作的具體實(shí)際，我們分組跟隨當(dāng)班的師傅一起工作。按照轉(zhuǎn)爐冶煉的周期，我們分別跟隨當(dāng)班的師傅一起工作。按照轉(zhuǎn)爐冶煉的周期，我們分別就轉(zhuǎn)爐加料的過(guò)程、設(shè)備操作等進(jìn)行了仔細(xì)的觀察并記錄。

錳硅合金電爐相關(guān)數(shù)據(jù)：

冷卻循環(huán)系統(tǒng)：

粉塵量20噸/臺(tái)·月；廢氣：硅錳 1.377kgso2/t鉻鐵：1.24kgso2/t：供電

電壓：110kv；事故：電極事故，爐眼以上滑爐、爐眼以下滑爐；電極的插入深度：料面以下1.5米左右；出爐時(shí)間：4小時(shí)/爐；經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：產(chǎn)量/電耗、礦耗、回收率、碳耗、單位成本、水耗（不考慮）。

錳硅合金的用途：

1、生產(chǎn)彈簧鋼、錳鋼：

2、作為脫氧劑和還原劑；

3、作為電焊條的原料。

錳硅合金的冶煉工藝：

錳硅合金可在大、中、小型礦熱爐內(nèi)采取連續(xù)式操作進(jìn)行冶煉。生產(chǎn)錳硅合

金的原料有錳礦、富錳渣和焦炭等。五礦（貴州）鐵合金有限責(zé)任公司二分廠的硅錳原料主要有澳塊礦、日本渣、加蓬礦、亞華渣、硅石、白云石、鎂砂、電極糊、黃砂、氧化鐵等，錳硅合金可使用一種錳礦或幾種錳礦的混合礦。為保證煉出合格產(chǎn)品，礦石中的錳鐵比和磷鐵比應(yīng)滿足一定要求。所用的錳礦含錳越高，各項(xiàng)指標(biāo)越好。錳礦中的雜質(zhì)p2o5要低，p2o5使合金中磷含量升高。錳礦粒度一

般為10～80mm。對(duì)于硅石的要求，sio2≥97%，p2o5≤0.02%，粒度10～40mm，不

帶泥土和雜質(zhì)。對(duì)于焦炭的要求，固定碳≥84%，灰分≤14%，焦炭粒度，使用5～25mm。

五礦生產(chǎn)錳硅合金的礦石原料主要有澳大利亞和加蓬進(jìn)口，原料按順序配好以后，除了上述原料之外，還要加入少量的熔劑，經(jīng)過(guò)混勻，用上料機(jī)把爐料加到礦熱爐里面進(jìn)行熔煉，經(jīng)過(guò)一定的熔煉時(shí)間以后，一般為4小時(shí)左右，然后進(jìn)行出鐵，出鐵溫度在1350～1400攝氏度，出鐵時(shí)間為5～10分鐘，得到的硅錳合金經(jīng)過(guò)澆鑄、精整加工達(dá)到一定粒度后，該廠的粒度為3～4cm，然后打包（一噸/袋），最后入庫(kù)、銷(xiāo)售。

在熔煉過(guò)程中，應(yīng)不斷地觀察爐況的現(xiàn)象，正常爐況的標(biāo)志是電極插入深度合適，爐料均勻下沉，爐口冒火均勻，成分穩(wěn)定和各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)良好。準(zhǔn)確的配料比是保證得到正常爐況的關(guān)鍵。

當(dāng)爐料中的還原劑過(guò)多時(shí)，爐料導(dǎo)電性增強(qiáng)，電流上漲電極上抬，坩堝縮小，疵火現(xiàn)象增多，由于爐料中有過(guò)多的還原劑，二氧化硅還原較多因而合金中硅高。若還原過(guò)剩量太大，電極上抬很?chē)?yán)重，爐底溫度低，合金中硅量反而下降。當(dāng)爐料中的還原劑不足時(shí)，電極下插深，爐口火焰低，發(fā)暗，由于還原劑不足，渣中二氧化硅高，渣發(fā)粘，出鐵是渣鐵不分，合金中硅低碳高。

爐渣堿度的影響：堿度過(guò)高，成渣溫度大大下降，爐內(nèi)溫度提不高，使sio2還原困難，合金含硅量上不去。此外，堿度過(guò)高，爐渣過(guò)稀，出鐵時(shí)帶走的生料多，出鐵口也容易燒壞，爐眼也不好堵。堿度太低，渣發(fā)粘，排渣困難，排渣不徹底，堿度太低，電阻大，爐渣的導(dǎo)電性大大下降，常常給不滿負(fù)荷，因而爐溫低，坩堝縮小，化料速度慢，生產(chǎn)率低。由于爐溫低和渣發(fā)粘，sio2還原發(fā)生困

難，合金中硅低碳高，渣中跑錳多。爐渣的堿度在0.8～0.9。

生產(chǎn)中可根據(jù)渣量的流動(dòng)性來(lái)判斷爐渣堿度，冶煉時(shí)，每爐的渣量和鐵量在篇二：大學(xué)生生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)摘要:生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，主要任務(wù)是培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí),使得我們廣大學(xué)生實(shí)現(xiàn)了從課堂到生產(chǎn),從理論到實(shí)踐的跨越性轉(zhuǎn)變,讓我們?cè)谏a(chǎn)一線上親自了解了氧化鋁以及電解鋁的生產(chǎn)工藝及相關(guān)流程,從鋁土礦—礦物預(yù)處理一溶出—稀釋—分解—蒸發(fā)—氧化鋁—電解—成品鋁以及鋼鐵冶煉的一系列生產(chǎn)工藝。實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們還能觀看到氧化鋁以及電解鋁、高爐煉鐵等生產(chǎn)所需要的主體設(shè)備和附屬設(shè)備，了解了各個(gè)設(shè)備的用途及操作原理，實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)理念。并掌握了一定的現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)的相關(guān)安全知識(shí)和操作方法，懂得了如何運(yùn)用生產(chǎn)原理進(jìn)行生產(chǎn)，為我們接下來(lái)的更深一步的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)以及將來(lái)從事冶煉生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的：生產(chǎn)實(shí)習(xí)是冶金工程專(zhuān)業(yè)一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，旨在：

1、通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使得單一的課堂教學(xué)得到補(bǔ)充，豐富我們

學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及方向的認(rèn)識(shí)，深化了我們對(duì)理論知識(shí)的理解。

2、通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中的講授、參觀、交談、討論以及分析

和與課本知識(shí)的對(duì)比等多種形式，鞏固了書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)，獲得了書(shū)本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的

實(shí)際知識(shí)，培養(yǎng)了我們的動(dòng)手能力和分析解決問(wèn)題的能

力、理論和實(shí)踐相結(jié)合的基本思路。

3、生產(chǎn)實(shí)習(xí)中的所見(jiàn)所識(shí)，是我們將來(lái)畢業(yè)設(shè)計(jì)選題以及設(shè)

計(jì)工作原始數(shù)據(jù)及資料的重要來(lái)源，為我們學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)

設(shè)計(jì)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，為以后的進(jìn)一步學(xué)習(xí)和深造以及

生產(chǎn)工作做好準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年6月21日——2011年7月1日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：貴州省白云區(qū)中國(guó)鋁業(yè)貴州分公司、修文金昌煉鐵廠

四、實(shí)習(xí)單位：中國(guó)鋁業(yè)貴州分公司、修文金昌煉鐵廠

五、實(shí)習(xí)日制：6月21日：生產(chǎn)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì) 6月22日—25日：觀看電影 6月27日—30日：貴州鋁廠實(shí)習(xí) 7月1日：修文金昌煉鐵廠實(shí)習(xí)

六、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、動(dòng)員大會(huì)

2011年6月21日，我們冶金工程08級(jí)全體同學(xué)于九點(diǎn)在3116教室召開(kāi)了生產(chǎn)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，到會(huì)的老師有宋強(qiáng)老師、徐本軍老師。

動(dòng)員大會(huì)首先由宋老師做實(shí)習(xí)流程安排及安全事宜，最后由徐老師做補(bǔ)充，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律性和穿著。

（1）實(shí)習(xí)流程安排

（2）安全事宜

（3）穿著要求

（4）紀(jì)律強(qiáng)調(diào)

2、觀看電影

2011年6月22日—2011年6月23日，冶金專(zhuān)業(yè)08級(jí)所有同學(xué)于早上9:30于3116進(jìn)行了實(shí)習(xí)的第二項(xiàng)內(nèi)容——觀看生產(chǎn)影片

（1）爐外精煉

（2）粗軋生產(chǎn)及設(shè)備

3、貴州鋁廠概況 4.1.1企業(yè)簡(jiǎn)介

中國(guó)鋁業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)鋁業(yè)”）貴州分公司是遵循國(guó)家關(guān)于股份制改造的重大決策，按照中國(guó)鋁業(yè)公司總部重組改制部署，集中原貴州鋁廠的優(yōu)良資產(chǎn)，于2002年2月成立的大型鋁聯(lián)合企業(yè)，是在紐約、香港和上海上市的中國(guó)鋁業(yè)股份有限公司在貴州的分支機(jī)構(gòu)。

貴州分公司位于貴州省貴陽(yáng)市白云區(qū)境內(nèi)，現(xiàn)有員工14000余人，資產(chǎn)總額107億元，具備年產(chǎn)電解鋁40萬(wàn)噸、氧化鋁120萬(wàn)噸、碳素制品27萬(wàn)噸和多種高附加值產(chǎn)品的設(shè)計(jì)產(chǎn)能，現(xiàn)有氧化鋁、鋁及鋁制品、碳素制品為主的五大產(chǎn)品系列40多個(gè)品種。其中，砂狀氧化鋁為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，高純鋁為國(guó)內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)，“潔云”商標(biāo)和“華光”商標(biāo)經(jīng)評(píng)審認(rèn)定為貴州省著名商標(biāo)。企業(yè)質(zhì)量管理體系、職業(yè)健康安全管理體系、環(huán)境管理體系和測(cè)量檢測(cè)管理體系通過(guò)國(guó)家認(rèn)證，是國(guó)家一級(jí)計(jì)量企業(yè)、無(wú)泄漏工廠和中國(guó)鋁業(yè)的鋁電解、陰極碳素制品試驗(yàn)基地。

自2002年改制上市以來(lái)，貴州分公司產(chǎn)品產(chǎn)量大幅提升，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逐年遞增。在努力創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的同時(shí)，貴州分公司積極履行社會(huì)責(zé)任，深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，努力建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型企業(yè)，在國(guó)內(nèi)同業(yè)中率先全面實(shí)現(xiàn)了“廢水零排放”目標(biāo)并成為“節(jié)水型企業(yè)”。貴州分公司榮登“全國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)”排行榜，先后榮獲全國(guó)“企業(yè)文化優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“全國(guó)用戶滿意企業(yè)”、“最具成長(zhǎng)性企業(yè)”、“中國(guó)講誠(chéng)信守合同重質(zhì)量典范企業(yè)”、“貴州省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“貴州省‘十五’資源節(jié)約綜合利用先進(jìn)企業(yè)”、“中華慈善事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等眾多榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

今后一個(gè)時(shí)期，特別是“十二五”期間，貴州分公司將不斷加大產(chǎn)業(yè)升級(jí)力度，持續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力推進(jìn)節(jié)能降耗和環(huán)境治理，持續(xù)實(shí)施清潔生產(chǎn)，積極發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，努力轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，向著“世界一流、百年老店、和諧中鋁”的共同愿景奮進(jìn)。4.1.2企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置 4.1.3地理位置

中國(guó)西部最大的現(xiàn)代化鋁工業(yè)基地——中國(guó)鋁業(yè)貴州分公司位于貴州省貴陽(yáng)市西北郊白云區(qū)，地處川黔鐵路和公路西側(cè)。所屬礦山分別位于貴陽(yáng)市烏當(dāng)區(qū)、清鎮(zhèn)市、修文縣及遵義市境內(nèi)。

4.2貴州鋁廠產(chǎn)品世界篇三：武漢科技大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

武漢科技大學(xué) 畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)地點(diǎn)中國(guó)一冶筑爐工程技術(shù)中心 實(shí)習(xí)時(shí)間 2015年3月12日—19日 班 級(jí)熱能與動(dòng)力工程1102 姓 名 彭述俊班級(jí)學(xué)號(hào) 201102129059 指導(dǎo)老師 游永華 2015年 05 月01 日

實(shí)習(xí)報(bào) 告

實(shí)習(xí)時(shí)間： 2013年3月12日-19日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國(guó)一冶筑爐工程技術(shù)中心

實(shí)習(xí)任務(wù)：全面學(xué)習(xí)筑爐工藝及gb50211—2004國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)

一2實(shí)習(xí)目的：

1、學(xué)習(xí)筑爐的基本知識(shí)，豐富我們學(xué)到的關(guān)于工業(yè)爐知識(shí)。

2、學(xué)習(xí)《工業(yè)爐砌筑工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》，即gb50211—2004。

3、系統(tǒng)的了解筑爐時(shí)所要考慮的人力資源，爐體用料，砌筑規(guī)格等。

4、感受工廠（公司）的氣氛，為大家畢業(yè)后的工作提供歷練的機(jī)會(huì)。

5、把理論與實(shí)踐結(jié)合，全面的認(rèn)識(shí)工業(yè)爐的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

二.實(shí)習(xí)要求：

1.加強(qiáng)組織紀(jì)律性，遵守廠里的有關(guān)規(guī)章制度，注意安全事項(xiàng)，杜絕人生，設(shè)備事故。2.學(xué)生應(yīng)執(zhí)行實(shí)習(xí)大綱、實(shí)習(xí)實(shí)施計(jì)劃的要求和規(guī)定，嚴(yán)肅認(rèn)真地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。要記好實(shí)習(xí)筆記，按時(shí)完成實(shí)習(xí)思考題或作業(yè)，并結(jié)合自己的體會(huì)寫(xiě)好實(shí)習(xí)報(bào)告。

3.尊重工程技術(shù)人員、工人的指導(dǎo)，主動(dòng)協(xié)助企業(yè)做一些力所能及的工作(如技術(shù)革新、公益勞動(dòng)等)，密切企業(yè)和學(xué)院的關(guān)系。

4.要嚴(yán)格遵守企業(yè)的操作規(guī)程，注意安全，遵守企業(yè)保密制度。5.愛(ài)護(hù)公共財(cái)物，節(jié)約水電。

三2實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

1、實(shí)習(xí)單位介紹

中國(guó)一冶集團(tuán)有限公司是集工程施工總承包、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、裝備制造為一身的現(xiàn)代化大型綜合企業(yè)。公司原名稱(chēng)為中國(guó)第一冶金建設(shè)公司，成立于1954年。2005年12月，由中國(guó)冶金科工集團(tuán)公司、海鑫鋼鐵集團(tuán)公司、武漢鋼鐵工程技術(shù)集團(tuán)有限責(zé)任公司共同出資，經(jīng)主管部門(mén)批準(zhǔn)后改制為產(chǎn)權(quán)多元化的有限責(zé)任公司——中國(guó)第一冶金建設(shè)有限責(zé)任公司。2008年12月17日，因中國(guó)冶金科工集團(tuán)公司進(jìn)行股份制改造，經(jīng)國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，中國(guó)冶金科工集團(tuán)公司所持一冶全部股權(quán)變更為中國(guó)冶金科工股份有限公司（sh601618，hk1618）持有。2010年，改為現(xiàn)名稱(chēng)。

中國(guó)一冶集團(tuán)有限公司工業(yè)爐工程公司創(chuàng)建于1956年，座落在武漢工業(yè)重鎮(zhèn)—青山區(qū)。主要以焦?fàn)t、高爐、加熱爐、干熄焦、化產(chǎn)、鋼結(jié)構(gòu)制作與設(shè)備安裝等冶金系統(tǒng)工程及民用高層建筑施工為主。年施工能力達(dá)10億元以上。五十多年來(lái)，施工建成各類(lèi)型爐窯近千座（其中大中型焦?fàn)t、高爐百余座），工業(yè)混凝土塔、煙囪500余座，民用高層建筑數(shù)十棟。

中國(guó)一冶以“干一項(xiàng)工程，樹(shù)一座豐碑，交一批朋友，拓一片市場(chǎng)”作為經(jīng)營(yíng)理念，連續(xù)多次被湖北省評(píng)為“重合同、守信用”企業(yè)，連續(xù)五屆被評(píng)為“湖北省最佳文明單位”，2004年，“中冶筑爐技術(shù)開(kāi)發(fā)基地”落戶于中國(guó)一冶筑爐有限公司，2007年被授予“武漢市勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”，2008年被授予“武漢市雙創(chuàng)勞動(dòng)競(jìng)賽先進(jìn)單位”、“湖北省企業(yè)改革開(kāi)放三十年優(yōu)秀示范單位”、2009年被授予“湖北省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“湖北省工人先鋒號(hào)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。被武漢市授予“武漢市和諧企業(yè)”稱(chēng)號(hào)； 2010年，公司正式加入中國(guó)煉焦行業(yè)協(xié)會(huì)，成為中焦協(xié)會(huì)員單位中唯一的一家施工企業(yè)。

2、實(shí)習(xí)崗位介紹

我的實(shí)習(xí)崗位是學(xué)習(xí)筑爐的具體工藝，了解耐火磚的制作要求，以及實(shí)地參觀一冶筑爐工程中心。具體如下：

1.了解中國(guó)一冶集團(tuán)有限公司的發(fā)展歷程。2.學(xué)習(xí)焦?fàn)t結(jié)構(gòu)的發(fā)展方向。

3.接觸高爐本體筑爐工藝，認(rèn)真理解熱風(fēng)爐的構(gòu)造組成及原理。

4.學(xué)習(xí)煉鐵工藝和高爐爐體砌筑的主要步驟，其工程要求嚴(yán)格遵守《工業(yè)爐砌筑工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，編號(hào)為gb50211—2004。

5.系統(tǒng)分析筑爐的核心——耐火材料的定義及性質(zhì)。

四2實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

熱能與動(dòng)力工程是一門(mén)與冶金專(zhuān)業(yè)緊緊相關(guān)的學(xué)科，在本科學(xué)習(xí)過(guò)程中，初步了解了動(dòng)力工程及工程熱物理的基礎(chǔ)理論，學(xué)習(xí)能量轉(zhuǎn)換及有效利用的理論和技術(shù)。但是紙上得來(lái)終覺(jué)淺，此次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)于即將畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)更深入地了解熱能在重工工程中的應(yīng)用。

1.甲烷火焰燃燒實(shí)驗(yàn) 1)實(shí)驗(yàn)原理

?l??k?i?beer-lambert law：???exp?-?k??dl???e?l i0?0? kλ(消光系數(shù))= e?m??6?e?m??kd2fv，fv（碳煙體積分?jǐn)?shù)）=?n 6?em66nk m?n?ik n2?k2?2?4n2k2m：soot復(fù)折射率；n:折射率； k：soot吸收特征系數(shù) 2)實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

觀察甲烷燃燒過(guò)程中，當(dāng)氧氣含量發(fā)生變化時(shí)，火焰顏色以及r值得變化情況。3)循環(huán)流化床鍋爐燃燒方式的原理

循環(huán)流化床鍋爐屬低溫燃燒。燃燒室內(nèi)的物料在流化風(fēng)速作用下，發(fā)生劇烈擾動(dòng)，部分固體顆料在高速氣流的攜帶進(jìn)入爐膛，其中較大的顆料因重力作用沿爐膛內(nèi)壁向下流動(dòng)，一些較小顆料隨煙氣飛出爐膛進(jìn)入物料分離裝置，爐膛內(nèi)形成氣固兩相流，進(jìn)入分離裝置的煙氣經(jīng)過(guò)固氣分離，被分離下來(lái)的顆料沿分離裝置下部的返料裝置送回到燃燒室，經(jīng)過(guò)分離的煙氣通過(guò)對(duì)流煙道內(nèi)的受熱面吸熱后，離開(kāi)鍋爐。4)循環(huán)流化床鍋爐燃燒方式的設(shè)備

循環(huán)流化床鍋爐主要由燃燒系統(tǒng)、水循環(huán)系統(tǒng)、氣固分離循環(huán)系

統(tǒng)、對(duì)流煙道四部分組成。其中燃燒系統(tǒng)包括風(fēng)室、布風(fēng)板、燃燒室、爐膛、給煤系統(tǒng)等；水循環(huán)系統(tǒng)包括鍋筒、集箱、水冷壁等；氣固分離循環(huán)系統(tǒng)包括物料分離裝置和返料裝置兩部分；對(duì)流煙道包括過(guò)熱器、省煤器、空氣預(yù)熱器等。5)循環(huán)流化床鍋爐燃燒方式的優(yōu)點(diǎn)

燃料會(huì)隨著床料在鍋爐內(nèi)經(jīng)過(guò)多次循環(huán)使飛灰的含碳量得以降低。物料投入量是可控制的，因此具有良好的調(diào)節(jié)負(fù)荷的性能以及低負(fù)荷運(yùn)行性能，更具有環(huán)境污染小的優(yōu)點(diǎn)。

第三篇：冶金專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

冶金專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

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實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。

作為一名冶金專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)。一切從零開(kāi)始，證明自己有在社會(huì)上生存下去的能力，為未來(lái)的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。冶金專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。對(duì)于我理論知識(shí)掌握不多來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識(shí)，進(jìn)而進(jìn)行實(shí)踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)不失是種好方法，而且理論知識(shí)掌握的更深刻，實(shí)習(xí)在幫助好范文從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一名外專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對(duì)自己磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售櫥柜臺(tái)面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。http://shixi.xiexiebang.com/

我的第一個(gè)市場(chǎng)是泰安，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場(chǎng)我很賣(mài)力，每天的報(bào)銷(xiāo)金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠，確實(shí)不容易，有時(shí)候?yàn)榱耸″X(qián)徒步去尋找客戶，盡量減少買(mǎi)水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開(kāi)始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過(guò)花銷(xiāo)支出 很明顯在花銷(xiāo)支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒(méi)動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹，事情并沒(méi)想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場(chǎng)，不但沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而且市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式不符合這個(gè)市場(chǎng)。出柜臺(tái)面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高，是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場(chǎng)，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來(lái)銷(xiāo)售）

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說(shuō)：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對(duì)此話深有感觸。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì)總有用到的時(shí)候?！贝舜螌?shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車(chē)到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專(zhuān)多能,甚至是多專(zhuān)多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無(wú)涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn).這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很重視實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo)。在與促銷(xiāo)溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷(xiāo)就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷(xiāo)售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷(xiāo)售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)。

對(duì)于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō)，雖然銷(xiāo)售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷(xiāo)售十分依賴(lài)于銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷(xiāo)售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷(xiāo)售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客詢問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，你不懂，顧客就不會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品。第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升還需要我們了解顧客的，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。冶金專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

在這段時(shí)間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，從來(lái)沒(méi)有去想推銷(xiāo)的方法與策略，使我深深明白到銷(xiāo)售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我非常珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷(xiāo)售的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,我自己感覺(jué)在知識(shí)、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我成長(zhǎng)很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識(shí)，通過(guò)這次到企業(yè)的實(shí)習(xí)，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時(shí)，也深知自己需要做些什么。我會(huì)多讀書(shū)、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。http://shixi.xiexiebang.com/

總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),認(rèn)識(shí)了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說(shuō)我學(xué)的有限，但起碼我對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

五、存在不足和建議實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)

雖然這次實(shí)習(xí)很讓我滿意，但是我還是覺(jué)得這次實(shí)習(xí)有值得改進(jìn)的地方，以下是我的幾點(diǎn)建議：

3在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，在艱苦的環(huán)境下，有時(shí)候難以適應(yīng)這種環(huán)境，克服害羞的心理，沒(méi)有深入的與顧客交流，以至于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不是太理想。所以在今后我要加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力和人際交往能力。同時(shí)，良好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求。最后我們還得具備良好的心態(tài)，因?yàn)橐?jīng)常面對(duì)拒絕。

第四篇：冶金專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（最終版）

在這次實(shí)習(xí)期間達(dá)到了預(yù)定的目的，大量的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與社會(huì)知識(shí)相結(jié)合，既鞏固了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又學(xué)會(huì)了社會(huì)知識(shí)，對(duì)我們不久的就業(yè)很有幫助。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，對(duì)出納、會(huì)計(jì)等崗位有了一個(gè)深層次的認(rèn)識(shí)。我找到了自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的漏洞，對(duì)好多基礎(chǔ)性的知識(shí)不是很肯定，需要重新回顧、學(xué)習(xí)。對(duì)會(huì)計(jì)崗位人員要求的耐心、細(xì)致有了切實(shí)的體會(huì)，對(duì)于自己浮躁的心里也需要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對(duì)自己有正確的認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學(xué)會(huì)了人與人溝通需要一定的技巧。這次實(shí)習(xí)為我們步入社會(huì)奠下了基礎(chǔ)，為我們就業(yè)找工作指明了方向。

唐山鋼鐵股份有限公司是中國(guó)十大鋼鐵企業(yè)之一，為深圳證券交易所上市的藍(lán)籌股。公司地處“三大鐵礦帶”之一的冀東地區(qū)，已有63年的歷史，是我國(guó)堿性轉(zhuǎn)爐煉鋼的發(fā)祥地，具有千萬(wàn)噸鋼生產(chǎn)能力。鋼材產(chǎn)品為板、棒、線、型、管、帶等6大類(lèi)，共140多個(gè)品種、400多種規(guī)格。

唐鋼1943年建廠，近年來(lái)堅(jiān)持貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，用先進(jìn)技術(shù)改造提升傳統(tǒng)工藝設(shè)備，煉鐵、煉鋼、軋鋼三大系統(tǒng)的裝備實(shí)現(xiàn)了大型化、現(xiàn)代化，整體技術(shù)裝備、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全部處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，部分裝備達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，通過(guò)大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)標(biāo)挖潛降成本，搞好清潔生產(chǎn)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力顯著提高，品牌產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可和用戶的信賴(lài)。工作 報(bào)告 總結(jié)請(qǐng)?jiān)L問(wèn)http://

鋼軋廠是2006年2月6日由原一煉鋼廠和熱軋薄板廠組建的唐鋼主體生產(chǎn)廠。唐鋼熱軋薄板廠水處理自動(dòng)控制系統(tǒng)采用以太網(wǎng)結(jié)構(gòu)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)PLC、一編程器和圖形系統(tǒng)間傳送數(shù)據(jù)，圖形系統(tǒng)采用奔騰IG計(jì)算機(jī)作為硬件，其操作系統(tǒng)為WindowsNT4.0，軟件為CIMPLITY5.5For Windows NT，系統(tǒng)構(gòu)成。軋鋼機(jī)生產(chǎn)線由1810軋線和1700軋線組成。1700熱軋制鋼生產(chǎn)線是由唐鋼依靠自身力量自主集成、自主技術(shù)建設(shè)的高水平熱軋帶鋼生產(chǎn)線。粗軋機(jī)為往復(fù)式軋機(jī)。配有六臺(tái)精軋機(jī)采用蓄熱式加熱爐，軋機(jī)除磷采用三點(diǎn)高壓除磷技術(shù)，熱帶向無(wú)心卷取。高精度液壓AGS控制等一大批先進(jìn)技術(shù)。使帶鋼表面、寬度、厚度、板型等達(dá)到了高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。

1700給水控制即水處理自動(dòng)控制，此系統(tǒng)采用以太網(wǎng)結(jié)構(gòu)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)PLC、編程器和圖形系統(tǒng)間傳送數(shù)據(jù)，圖形系統(tǒng)采用奔騰IG計(jì)算機(jī)作為硬件,其操作系統(tǒng)為WindowsNT4.0,軟件為CIMPLICI

TY5.5For Windows NT。系統(tǒng)的人機(jī)接口主要由顯示器、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)組成。中控室操作人員可以通過(guò)顯示器監(jiān)視流程及設(shè)備狀態(tài)，通過(guò)鼠標(biāo)的操作實(shí)現(xiàn)對(duì)流程和設(shè)備的操作、故障報(bào)警及其有關(guān)畫(huà)面的顯示。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容

1、安全教育

在實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，學(xué)校組織我們到公司由安全保衛(wèi)科科長(zhǎng)對(duì)我們進(jìn)行安全教育，講解了安全問(wèn)題的重要性和在實(shí)習(xí)中所要遇到的種種危險(xiǎn)和潛在的危險(xiǎn)等等，如進(jìn)車(chē)間必須穿好工作服佩帶安全帽，不能擅自單獨(dú)行動(dòng)，有不懂和自己解決不了的問(wèn)題及時(shí)向師傅請(qǐng)教?！鞍踩堑谝?，工作是其次”可見(jiàn)安全的重要性！

2、組織參觀

在實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，學(xué)校組織我們對(duì)實(shí)習(xí)單位的參觀，以便了解其概況。在實(shí)習(xí)期間，我們還到其它有關(guān)車(chē)間去進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的參觀，獲得了更加廣泛的生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí)，和更加準(zhǔn)確理解了工廠的運(yùn)作模式。參觀中我們著重了解了先進(jìn)的設(shè)計(jì)思想和方法、先進(jìn)工藝方法、先進(jìn)工裝、先進(jìn)設(shè)備的特點(diǎn)以及先進(jìn)的組織管理形式等。

3、車(chē)間實(shí)習(xí)

我們?cè)谲?chē)間實(shí)習(xí)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要方式。我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃在指定的車(chē)間進(jìn)行實(shí)習(xí)，通過(guò)觀察、分析計(jì)算以及向車(chē)間工人和技術(shù)人員請(qǐng)教，圓滿完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容。

4、理論與實(shí)際的結(jié)合為了能夠更加深入的進(jìn)行車(chē)間實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們結(jié)合了所學(xué)的書(shū)本知識(shí)與實(shí)習(xí)的要求，將理論與實(shí)際進(jìn)行了完美的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究。

三、主要收獲

在1700給水控制室我大體掌握了水系統(tǒng)自動(dòng)處理系統(tǒng)。中心循環(huán)水泵站監(jiān)控系統(tǒng)包括兩臺(tái)中心循環(huán)水泵站操作員監(jiān)控站、一臺(tái)連鑄結(jié)晶器循環(huán)水泵站操作員監(jiān)控站和一臺(tái)加藥間操作員監(jiān)控站。其中兩臺(tái)中心循環(huán)水泵站操作員監(jiān)控站和一臺(tái)連鑄結(jié)晶器循環(huán)水泵站操作員監(jiān)控站在中心循環(huán)水泵站操作控制室。一臺(tái)加藥間操作員監(jiān)控站在加藥間操作室。中心循環(huán)水泵站操作員監(jiān)控站的畫(huà)面包括以下A1、A2、B1、B2、C1、C2、D1、D2共八幅。中心循環(huán)水泵站監(jiān)控系統(tǒng)的連鑄結(jié)晶器循環(huán)水泵站操作員監(jiān)控的畫(huà)面為A2，類(lèi)同連鑄結(jié)晶器循環(huán)水泵站監(jiān)控系統(tǒng)的畫(huà)面。中心循環(huán)水泵站監(jiān)控系主要監(jiān)控A軟水循環(huán)系統(tǒng)、B凈環(huán)水系統(tǒng)、C濁環(huán)水系統(tǒng)、D層流冷卻循環(huán)水系統(tǒng)四大系統(tǒng)：

1.A軟水系統(tǒng)包括A1中心循環(huán)泵站加熱爐軟水池畫(huà)面和A2連鑄結(jié)晶器循環(huán)水泵站兩幅畫(huà)面；

2.中心循環(huán)水泵站凈環(huán)水B系統(tǒng)畫(huà)面包含:兩臺(tái)空調(diào)冷卻供水泵；

3.C濁環(huán)水系統(tǒng)包括C1中心循環(huán)泵站扎機(jī)濁環(huán)水池畫(huà)面、C2中心循環(huán)泵站連鑄濁環(huán)水池、C3化學(xué)除油除污器扎機(jī)濁環(huán)水池畫(huà)面和C4一鋼旋流池系統(tǒng)四幅畫(huà)面；

4.D扎機(jī)層流赫旋流系統(tǒng)包括D1扎機(jī)層流冷卻泵站畫(huà)面和D2扎機(jī)旋流沉淀池及泵站兩幅畫(huà)面。隨著自動(dòng)化技術(shù)日益提高，不僅提高了工作效率促進(jìn)工業(yè)的發(fā)展，而且大大的改善了生產(chǎn)環(huán)境。以前主要是靠工作人員在現(xiàn)場(chǎng)手動(dòng)控制，不僅效率低，出現(xiàn)故障并不能及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整并加以控制，自動(dòng)化強(qiáng)度的提高大大的克服了這些弊端，現(xiàn)在主要是通過(guò)電腦監(jiān)控實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，只需要工作人員定期巡檢。以前需要的工作人員很多，實(shí)現(xiàn)高度自動(dòng)化后，大大地節(jié)省了人力資源。以前的水不能循環(huán)再利用，自動(dòng)化技術(shù)提高以后實(shí)現(xiàn)了水資源的循環(huán)再利用，不僅節(jié)省了能源，降低了成本而且實(shí)

現(xiàn)了污水零排放。我相信隨著生產(chǎn)技術(shù)的日益提高，自動(dòng)化強(qiáng)度的加大，會(huì)使原來(lái)重工業(yè)的強(qiáng)度污染大大的加以改善實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)！

在這段實(shí)習(xí)期間，上午幫師傅們搞好衛(wèi)生，聽(tīng)?zhēng)煾祩冎v理論及操作技巧。下午隨師傅到現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)踐操作，真正的實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐相結(jié)合。

四、存在問(wèn)題

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，在各方面有了不小的收獲。但還是存在著許多不盡人意的地方，由于生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中的設(shè)備與在學(xué)校學(xué)過(guò)的內(nèi)容有很多不同，自學(xué)會(huì)碰到很大困難。

五、對(duì)學(xué)院的一點(diǎn)建議

與工廠聯(lián)合，搞一些在職人員的崗位培訓(xùn)，以適應(yīng)科技不斷發(fā)展。

第五篇：冶金專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是我們工科學(xué)生的一門(mén)必修課。下面為大家分享了冶金專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)報(bào)告，一起來(lái)看看吧！

冶金專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

1轉(zhuǎn)眼之間，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)識(shí)。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)冶金技術(shù)崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會(huì)和心得：

一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。

在冶金技術(shù)崗位工作的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識(shí)、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí)，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，社會(huì)在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合冶金技術(shù)崗位工作的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的冶金技術(shù)崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項(xiàng)工作。

二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)。

在冶金技術(shù)崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠，覺(jué)得在冶金技術(shù)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速?gòu)淖陨沓霭l(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識(shí)到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教使自己對(duì)冶金技術(shù)崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)冶金技術(shù)崗位工作的實(shí)際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，把握工作的重點(diǎn)和難

三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學(xué)校門(mén)跨入到冶金技術(shù)崗位工作崗位，一開(kāi)始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認(rèn)為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可，沒(méi)有不會(huì)做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。

在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級(jí)分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤(pán)散沙。相互合作，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)單總和，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來(lái)的增值效應(yīng)。

五、存在的問(wèn)題。

幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)冶金技術(shù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對(duì)實(shí)習(xí)期工作存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)

1.做好實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)冶金技術(shù)崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。

2.以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3.踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒(méi)有最好只有更好”。

4.繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

冶金專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

2在這次實(shí)習(xí)期間達(dá)到了預(yù)定的目的，大量的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與社會(huì)知識(shí)相結(jié)合，既鞏固了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又學(xué)會(huì)了社會(huì)知識(shí)，對(duì)我們不久的就業(yè)很有幫助。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，對(duì)出納、會(huì)計(jì)等崗位有了一個(gè)深層次的認(rèn)識(shí)。我找到了自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的漏洞，對(duì)好多基礎(chǔ)性的知識(shí)不是很肯定，需要重新回顧、學(xué)習(xí)。對(duì)會(huì)計(jì)崗位人員要求的耐心、細(xì)致有了切實(shí)的體會(huì)，對(duì)于自己浮躁的心里也需要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對(duì)自己有正確的認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學(xué)會(huì)了人與人溝通需要一定的技巧。這次實(shí)習(xí)為我們步入社會(huì)奠下了基礎(chǔ)，為我們就業(yè)找工作指明了方向。

唐山鋼鐵股份有限公司是中國(guó)十大鋼鐵企業(yè)之一，為深圳證券交易所上市的藍(lán)籌股。公司地處“三大鐵礦帶”之一的冀東地區(qū)，已有xx年的歷史，是我國(guó)堿性轉(zhuǎn)爐煉鋼的發(fā)祥地，具有千萬(wàn)噸鋼生產(chǎn)能力。鋼材產(chǎn)品為板、棒、線、型、管、帶等6大類(lèi)，共140多個(gè)品種、400多種規(guī)格。

唐鋼19xx年建廠，近年來(lái)堅(jiān)持貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，用先進(jìn)技術(shù)改造提升傳統(tǒng)工藝設(shè)備，煉鐵、煉鋼、軋鋼三大系統(tǒng)的裝備實(shí)現(xiàn)了大型化、現(xiàn)代化，整體技術(shù)裝備、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全部處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，部分裝備達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，通過(guò)大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)標(biāo)挖潛降成本，搞好清潔生產(chǎn)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力顯著提高，品牌產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可和用戶的信賴(lài)。

鋼軋廠是20xx年x月x日由原一煉鋼廠和熱軋薄板廠組建的唐鋼主體生產(chǎn)廠。唐鋼熱軋薄板廠水處理自動(dòng)控制系統(tǒng)采用以太網(wǎng)結(jié)構(gòu)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)PLC、一編程器和圖形系統(tǒng)間傳送數(shù)據(jù)，圖形系統(tǒng)采用奔騰IG計(jì)算機(jī)作為硬件，其操作系統(tǒng)為WindowsNT4.0，軟件為CIMPLITY5.5For Windows NT，系統(tǒng)構(gòu)成。軋鋼機(jī)生產(chǎn)線由1810軋線和1700軋線組成。1700熱軋制鋼生產(chǎn)線是由唐鋼依靠自身力量自主集成、自主技術(shù)建設(shè)的高水平熱軋帶鋼生產(chǎn)線。粗軋機(jī)為往復(fù)式軋機(jī)。配有六臺(tái)精軋機(jī)采用蓄熱式加熱爐，軋機(jī)除磷采用三點(diǎn)高壓除磷技術(shù)，熱帶向無(wú)心卷取。高精度液壓AGS控制等一大批先進(jìn)技術(shù)。使帶鋼表面、寬度、厚度、板型等達(dá)到了高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。

1700給水控制即水處理自動(dòng)控制，此系統(tǒng)采用以太網(wǎng)結(jié)構(gòu)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)PLC、編程器和圖形系統(tǒng)間傳送數(shù)據(jù)，圖形系統(tǒng)采用奔騰IG計(jì)算機(jī)作為硬件,其操作系統(tǒng)為WindowsNT4.0,軟件為CIMPLICI

TY5.5For Windows NT。系統(tǒng)的人機(jī)接口主要由顯示器、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)組成。中控室操作人員可以通過(guò)顯示器監(jiān)視流程及設(shè)備狀態(tài)，通過(guò)鼠標(biāo)的操作實(shí)現(xiàn)對(duì)流程和設(shè)備的操作、故障報(bào)警及其有關(guān)畫(huà)面的顯示。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容

1、安全教育

在實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，學(xué)校組織我們到公司由安全保衛(wèi)科科長(zhǎng)對(duì)我們進(jìn)行安全教育，講解了安全問(wèn)題的重要性和在實(shí)習(xí)中所要遇到的種種危險(xiǎn)和潛在的危險(xiǎn)等等，如進(jìn)車(chē)間必須穿好工作服佩帶安全帽，不能擅自單獨(dú)行動(dòng)，有不懂和自己解決不了的問(wèn)題及時(shí)向師傅請(qǐng)教。“安全是第一，工作是其次”可見(jiàn)安全的重要性！

2、組織參觀

在實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，學(xué)校組織我們對(duì)實(shí)習(xí)單位的參觀，以便了解其概況。在實(shí)習(xí)期間，我們還到其它有關(guān)車(chē)間去進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的參觀，獲得了更加廣泛的生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí)，和更加準(zhǔn)確理解了工廠的運(yùn)作模式。參觀中我們著重了解了先進(jìn)的設(shè)計(jì)思想和方法、先進(jìn)工藝方法、先進(jìn)工裝、先進(jìn)設(shè)備的特點(diǎn)以及先進(jìn)的組織管理形式等。

3、車(chē)間實(shí)習(xí)

我們?cè)谲?chē)間實(shí)習(xí)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要方式。我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃在指定的車(chē)間進(jìn)行實(shí)習(xí)，通過(guò)觀察、分析計(jì)算以及向車(chē)間工人和技術(shù)人員請(qǐng)教，圓滿完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容。

4、理論與實(shí)際的結(jié)合為了能夠更加深入的進(jìn)行車(chē)間實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們結(jié)合了所學(xué)的書(shū)本知識(shí)與實(shí)習(xí)的要求，將理論與實(shí)際進(jìn)行了完美的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究。

三、主要收獲

在1700給水控制室我大體掌握了水系統(tǒng)自動(dòng)處理系統(tǒng)。中心循環(huán)水泵站監(jiān)控系統(tǒng)包括兩臺(tái)中心循環(huán)水泵站操作員監(jiān)控站、一臺(tái)連鑄結(jié)晶器循環(huán)水泵站操作員監(jiān)控站和一臺(tái)加藥間操作員監(jiān)控站。其中兩臺(tái)中心循環(huán)水泵站操作員監(jiān)控站和一臺(tái)連鑄結(jié)晶器循環(huán)水泵站操作員監(jiān)控站在中心循環(huán)水泵站操作控制室。一臺(tái)加藥間操作員監(jiān)控站在加藥間操作室。中心循環(huán)水泵站操作員監(jiān)控站的畫(huà)面包括以下A1、A2、B1、B2、C1、C2、D1、D2共八幅。中心循環(huán)水泵站監(jiān)控系統(tǒng)的連鑄結(jié)晶器循環(huán)水泵站操作員監(jiān)控的畫(huà)面為A2，類(lèi)同連鑄結(jié)晶器循環(huán)水泵站監(jiān)控系統(tǒng)的畫(huà)面。中心循環(huán)水泵站監(jiān)控系主要監(jiān)控A軟水循環(huán)系統(tǒng)、B凈環(huán)水系統(tǒng)、C濁環(huán)水系統(tǒng)、D層流冷卻循環(huán)水系統(tǒng)四大系統(tǒng)：

1.A軟水系統(tǒng)包括A1中心循環(huán)泵站加熱爐軟水池畫(huà)面和A2連鑄結(jié)晶器循環(huán)水泵站兩幅畫(huà)面；

2.中心循環(huán)水泵站凈環(huán)水B系統(tǒng)畫(huà)面包含:兩臺(tái)空調(diào)冷卻供水泵；

3.C濁環(huán)水系統(tǒng)包括C1中心循環(huán)泵站扎機(jī)濁環(huán)水池畫(huà)面、C2中心循環(huán)泵站連鑄濁環(huán)水池、C3化學(xué)除油除污器扎機(jī)濁環(huán)水池畫(huà)面和C4一鋼旋流池系統(tǒng)四幅畫(huà)面；

4.D扎機(jī)層流赫旋流系統(tǒng)包括D1扎機(jī)層流冷卻泵站畫(huà)面和D2扎機(jī)旋流沉淀池及泵站兩幅畫(huà)面。隨著自動(dòng)化技術(shù)日益提高，不僅提高了工作效率促進(jìn)工業(yè)的發(fā)展，而且大大的改善了生產(chǎn)環(huán)境。以前主要是靠工作人員在現(xiàn)場(chǎng)手動(dòng)控制，不僅效率低，出現(xiàn)故障并不能及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整并加以控制，自動(dòng)化強(qiáng)度的提高大大的克服了這些弊端，現(xiàn)在主要是通過(guò)電腦監(jiān)控實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，只需要工作人員定期巡檢。以前需要的工作人員很多，實(shí)現(xiàn)高度自動(dòng)化后，大大地節(jié)省了人力資源。以前的水不能循環(huán)再利用，自動(dòng)化技術(shù)提高以后實(shí)現(xiàn)了水資源的循環(huán)再利用，不僅節(jié)省了能源，降低了成本而且實(shí)

現(xiàn)了污水零排放。我相信隨著生產(chǎn)技術(shù)的日益提高，自動(dòng)化強(qiáng)度的加大，會(huì)使原來(lái)重工業(yè)的強(qiáng)度污染大大的加以改善實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)！

在這段實(shí)習(xí)期間，上午幫師傅們搞好衛(wèi)生，聽(tīng)?zhēng)煾祩冎v理論及操作技巧。下午隨師傅到現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)踐操作，真正的實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐相結(jié)合。

四、存在問(wèn)題

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，在各方面有了不小的收獲。但還是存在著許多不盡人意的地方，由于生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中的設(shè)備與在學(xué)校學(xué)過(guò)的內(nèi)容有很多不同，自學(xué)會(huì)碰到很大困難。

五、對(duì)學(xué)院的一點(diǎn)建議

與工廠聯(lián)合，搞一些在職人員的崗位培訓(xùn)，以適應(yīng)科技不斷發(fā)展。