第一篇：中國(guó)種業(yè)以優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭(zhēng)奪終端市場(chǎng)

中國(guó)種業(yè)：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭(zhēng)奪終端市場(chǎng)

2006年種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最大的特點(diǎn)是：競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)由以品牌為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以服務(wù)為導(dǎo)向，由品種競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向渠道競(jìng)爭(zhēng)；營(yíng)銷方式由傳統(tǒng)坐商轉(zhuǎn)向行商或游商，千方百計(jì)出新招爭(zhēng)奪終端市場(chǎng)。例如網(wǎng)絡(luò)直銷、品種評(píng)比、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、高產(chǎn)示范等。

誰在優(yōu)質(zhì)服務(wù)上取得主動(dòng)權(quán)，誰就能贏得農(nóng)戶的信賴并擴(kuò)大終端市場(chǎng)。

點(diǎn)評(píng)：在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，一般每年從10月開始，客商臨門，生意興隆，到春節(jié)時(shí)種子即已告罄并開始盤點(diǎn)慶功了；進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，種子連年供大于求，營(yíng)銷模式創(chuàng)新在種子推銷和宣傳中愈來愈顯示重要的地位。2006年種業(yè)老板爭(zhēng)奪終端市場(chǎng)在服務(wù)方面采取了許多新招，例如開展良種入戶高產(chǎn)競(jìng)賽，組織農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)，良種送進(jìn)千鄉(xiāng)萬戶，邀請(qǐng)種糧大戶現(xiàn)場(chǎng)參觀，把種子交易延伸到鄉(xiāng)、村一級(jí)，有的公司甚至可以讓滿意種子進(jìn)村入戶，把技術(shù)隨種子送至田頭地邊，讓農(nóng)民看得見、信得過。發(fā)生了質(zhì)量或技術(shù)問題，技術(shù)人員及時(shí)服務(wù)到田間。

以內(nèi)蒙古豐墾種業(yè)公司開展良種入戶玉米高產(chǎn)競(jìng)賽為例。該公司聯(lián)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)技推廣部門，春季制定方案，夏季檢查落實(shí)，聯(lián)合測(cè)產(chǎn)驗(yàn)收，評(píng)選出高產(chǎn)農(nóng)戶以及技術(shù)推廣人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，最后舉行隆重的表彰大會(huì)。震撼人心的宣傳深入千家萬戶?？梢哉J(rèn)為，以種子公司為主體的良種入戶模式，是育種、營(yíng)銷、技術(shù)推廣“三結(jié)合”的一個(gè)發(fā)展方向。

第二篇：中國(guó)禮品業(yè)市場(chǎng)概述

中國(guó)禮品業(yè)市場(chǎng)概述

一、禮品業(yè)總體情況分析

禮品業(yè)在我國(guó)是一個(gè)年輕的行業(yè)，二十世紀(jì)八十年代，由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)在公關(guān)、福利、促銷上的消費(fèi)量急劇增加，促使禮品業(yè)從眾多行業(yè)中獨(dú)立出來，并迅速成長(zhǎng)。經(jīng)過近20年的發(fā)展，現(xiàn)在我國(guó)已成為世界上最大的禮品生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，年產(chǎn)值達(dá)1000億元以上，年均增長(zhǎng)速度超過12%。目前我國(guó)禮品生產(chǎn)企業(yè)過萬家，一些企業(yè)年產(chǎn)值已超億元，并且形成了不少集中的區(qū)域生產(chǎn)基地。

加入WTO之后，我國(guó)禮品業(yè)面臨著更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，一方面擁有了更廣闊的國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)，另一方面由于行業(yè)還不完善，暴露了很多問題，在新的形勢(shì)下，企業(yè)如何制定的發(fā)展策略，管理部門如何進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境，行業(yè)協(xié)會(huì)如何發(fā)揮更大的作用，都是及待解決的問題。

1、禮品的概念及分類

禮品是一個(gè)很寬泛的概念，所涉及的行業(yè)也比較多，可以這么說，只要通過禮品渠道銷售，任何商品都可能成為禮品。

禮品的分類主要有兩種，最受大家認(rèn)同的是按用途的分類方法，有六類：國(guó)務(wù)政務(wù)類、商務(wù)促銷類、節(jié)慶紀(jì)念類、休閑園藝類、裝飾飾品類、票幣收藏類。另外，也可以按原料分：水晶制品、水晶膠制品、塑膠制品、亞克力制品、竹木制品、金屬制品、金銀制品、陶瓷制品、電子產(chǎn)品、園藝工藝 制品、皮革制品、玻璃制品、紙制品、針紡刺繡織品、羽絨制品等。

現(xiàn)代禮品作為一個(gè)新興行業(yè)，和傳統(tǒng)工藝禮品有著根本的區(qū)別：可以批量加工、生產(chǎn)，成本較低。隨著禮品市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)，現(xiàn)代禮品業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)單獨(dú)的行業(yè)，但是，它還不能稱為一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是以服務(wù)為主體的，特殊的渠道才是它與其他行業(yè)區(qū)別的最大標(biāo)志。

2、禮品業(yè)的發(fā)展歷程

禮品這種形式是在二十世紀(jì)80年代出現(xiàn)的，開始禮品的銷路大多集中在一些會(huì)議、紀(jì)念活動(dòng)和個(gè)人饋贈(zèng)上，產(chǎn)品種類由此局限于日用品類、箱包文具，甚至是煙酒。人們都是通過一般商業(yè)渠道，比如百貨商店等購(gòu)買，專業(yè)從事禮品行業(yè)的公司基本沒有。

進(jìn)入90年代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)行為的市場(chǎng)化使得用于公關(guān)、福利、促銷上的費(fèi)用上升，這時(shí)禮品已經(jīng)作為一種載體深入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，有需求就有人能抓住商機(jī)，禮品公司就應(yīng)運(yùn)而生了。但這些禮品公司那時(shí)候還只相當(dāng)于一個(gè)簡(jiǎn)單的中介，即他們手里掌握著一定的供需渠道，通常是客戶看中樣品后由他們負(fù)責(zé)組織貨源并交貨。由于當(dāng)時(shí)禮品公司的數(shù)量不多，它們所銷售的產(chǎn)品在市面上也比較少，價(jià)格無從比較，利潤(rùn)相對(duì)比較高。

到了90年代中后期，禮品市場(chǎng)的需求不斷擴(kuò)大，由于這個(gè)行業(yè)進(jìn)入門檻低，許多投資者都開始介入這個(gè)行業(yè)。禮品公司如雨后春筍般開始大量涌現(xiàn)。這個(gè)時(shí)期的禮品公司專業(yè)性還不是很強(qiáng)，基本是客戶需要什么他們就提供什么，對(duì)整體策劃、客戶服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)等做的還不是很到位，業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)人際關(guān)系的依賴性較強(qiáng)。

進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，禮品業(yè)逐漸完善，現(xiàn)在的禮品業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，內(nèi)部開始細(xì)化，有的專攻廣告促銷品，有的專做實(shí)用性禮品，有的則開始走向了連鎖加盟的模式。一些禮品公司也已經(jīng)不再簡(jiǎn)單地進(jìn)行禮品買賣，而且可以溶入客戶的企業(yè)文化背景，針對(duì)其要求提供最佳的禮贈(zèng)品解決方案、開發(fā)專屬的禮品。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，單純的賣貨的利潤(rùn)已經(jīng)不高，這種高附加值的服務(wù)仍可以保持較高利潤(rùn)。

禮品行業(yè)雖然現(xiàn)在仍然存在不少問題，但其廣闊的前景還是吸引了一批又一批人投入進(jìn)來，2005年9月，全國(guó)禮品業(yè)商會(huì)成立，標(biāo)志著禮品業(yè)又向前邁進(jìn)了一大步。

3、行業(yè)結(jié)構(gòu)及地區(qū)分布情況

我國(guó)禮品公司一般有以下幾種存在形式： ①代理商、批發(fā)商：自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，靠著與生產(chǎn)商良好的關(guān)系和優(yōu)勢(shì)的進(jìn)貨渠道從事代理、批發(fā)業(yè)務(wù)，其團(tuán)購(gòu)客戶較多。

②參與禮品銷售的公關(guān)、廣告公司：沒有自己的產(chǎn)品，但有著良好的渠道，可以為客戶量身定做從創(chuàng)意到實(shí)施的全套禮品相關(guān)方案。③生產(chǎn)廠家自營(yíng) ④貿(mào)易公司 ⑤經(jīng)銷商

禮品公司在我國(guó)的分布極不平衡，集中在幾個(gè)區(qū)域，最大的是深圳地區(qū)和溫州地區(qū)。其中深圳周邊包括廣州的禮品業(yè)年產(chǎn)值有200多億，占了全國(guó)總產(chǎn)值的四分之一。60％以上的禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建等沿海地區(qū)和北京這樣的大城市。

4、生產(chǎn)銷售和宣傳情況

獨(dú)特的銷售渠道是禮品行業(yè)最大的標(biāo)志，禮品渠道有著自己的銷售優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1)流通環(huán)節(jié)少，產(chǎn)品附加成本被壓低

禮品渠道有幾種模式，無論是總代型禮品公司的“廠家－總代理－客戶”模式，還是實(shí)業(yè)禮品廠商的“廠家－客戶”模式，抑或是禮品貿(mào)易公司的“廠家－禮品公司－客戶”模式，都沒有一般流通渠道的多級(jí)批發(fā)、零售終端等環(huán)節(jié)，附加成本被極大地降低。2)團(tuán)購(gòu)的銷售模式讓生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)降低

由于禮品一般都是團(tuán)購(gòu)，拿到定單再生產(chǎn)或者OEM生產(chǎn)，而且會(huì)預(yù)付一部分定金，生產(chǎn)數(shù)量、目標(biāo)很明確，這就降低了生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。3)結(jié)款方式簡(jiǎn)單。

一般是預(yù)付30%定金，貨到付余款?，F(xiàn)在一些信譽(yù)好的禮品公司使用現(xiàn)款現(xiàn)貨的也很多。在銷售渠道上，禮品行業(yè)大多還以維護(hù)老客戶為重心，在調(diào)查中，71.4%的企業(yè)以維護(hù)老客戶為一個(gè)重要的銷售渠道。開拓新客戶時(shí)選擇行業(yè)展會(huì)的較多。有意思的一個(gè)現(xiàn)象是，最傳統(tǒng)的上門推銷和最現(xiàn)代化的電子商務(wù)所占的比例是一樣的，都是24%，這說明禮品業(yè)內(nèi)發(fā)展是極不均衡的，先進(jìn)的企業(yè)已經(jīng)使用電子商務(wù)和信息化管理了，還有不少企業(yè)仍維持在推銷員上門推銷的狀態(tài)中。

圖1 銷售渠道選擇分析

數(shù)據(jù)來源：慧聰國(guó)際資訊有限公司

在宣傳方面，通過行業(yè)展會(huì)進(jìn)行宣傳的比例最高，占34%。其次是網(wǎng)絡(luò)29%。由于禮品行業(yè)顧客群不是一般意義上的消費(fèi)者，所以一般商品采用最多的電視廣播和報(bào)紙雜志相對(duì)較少。

圖2 宣傳渠道選擇分析

數(shù)據(jù)來源：慧聰國(guó)際資訊有限公司

禮品公司在生產(chǎn)銷售方面遇到的困難多種多樣，其中比較突出的有交貨標(biāo)準(zhǔn)問題、回款問題、壓貨問題等，另外，還有貨期問題、物流問題等。

圖3 生產(chǎn)銷售遇到的困難分析

數(shù)據(jù)來源：慧聰國(guó)際資訊有限公司

5、禮品行業(yè)展會(huì)和廣交會(huì)情況

禮品展會(huì)很多，企業(yè)也接受這種方式，據(jù)調(diào)查，有76.2%的企業(yè)都參與過各種各樣的展會(huì)，在調(diào)查中，有不少企業(yè)反映目前禮品業(yè)的展會(huì)還存在著一些問題，集中表現(xiàn)在：

1)現(xiàn)在各類禮品展會(huì)數(shù)量太多。單單今年9月份，全國(guó)就有8場(chǎng)有關(guān)禮品的展會(huì)，大量的展會(huì)使參展商和采購(gòu)商都產(chǎn)生嚴(yán)重分流，展會(huì)的紐帶作用下降，結(jié)果是任何一個(gè)展會(huì)都不能涵蓋行業(yè)的全貌。

2)目前的展會(huì)還沒能打出自己的品牌，影響力不夠，整體質(zhì)量不高。這個(gè)還是與展會(huì)數(shù)量過多有關(guān)系，因?yàn)楝F(xiàn)在是參展商選擇展會(huì)，而不是展會(huì)選擇參展商，有的展會(huì)交錢就可以參加，對(duì)企業(yè)資質(zhì)等都不核查，導(dǎo)致魚龍混雜，有的企業(yè)甚至在展會(huì)上直接賣貨，這嚴(yán)重?fù)p害了行業(yè)形象。

要想解決禮品展會(huì)目前的問題，還需要相關(guān)部門對(duì)展會(huì)有一個(gè)綜合控制，減少數(shù)量、提高質(zhì)量。

二、幾個(gè)大型生產(chǎn)基地分析

1、工藝品、商務(wù)禮品生產(chǎn)基地 浙江平陽是我國(guó)商務(wù)禮品的重要生產(chǎn)基地，2005年被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)正式授于“中國(guó)商務(wù)禮品生產(chǎn)基地”稱號(hào)，2004年實(shí)現(xiàn)禮品年產(chǎn)值40多億元，有禮品企業(yè)2000多家，從業(yè)人員達(dá)3萬多人。禮品品種多樣，有樹脂工藝品、水晶工藝品、金箔工藝品、證書徽章紀(jì)念品、掛歷、臺(tái)歷紀(jì)念品等12大類1萬多個(gè)品種。據(jù)報(bào)道，去年該縣的紀(jì)念禮品、工藝禮品和皮帶皮制禮品產(chǎn)值分別都占全國(guó)同類產(chǎn)品的60%。

2、圣誕禮品生產(chǎn)基地

深圳是全球最大的圣誕用品生產(chǎn)出口基地，目前有生產(chǎn)圣誕禮品的各類配套企業(yè)300家左右，其中生產(chǎn)圣誕樹的大型企業(yè)有20多家。圣誕禮品的年出口額超過20億美元。出口市場(chǎng)擴(kuò)展到北美、歐盟各國(guó)、日本、韓國(guó)等地。深圳的圣誕禮品市場(chǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

①產(chǎn)品種類豐富，品種齊全。種類涉及圣誕人物、動(dòng)物玩具，圖片、圣誕樹、圣誕飾品等，還可以按照客戶需求定做。

②研發(fā)力強(qiáng)。在全國(guó)來講，深圳的禮品業(yè)是比較注重產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)的，在圣誕禮品這一塊設(shè)計(jì)研發(fā)顯得尤為重要，因?yàn)楫a(chǎn)品大部分供出口，國(guó)外客戶對(duì)外形和產(chǎn)品的技術(shù)含量要求都相對(duì)較高。

③吸引外資顯著。經(jīng)過本地企業(yè)和當(dāng)?shù)卣呐Γ呀?jīng)將深圳打造成為亞洲最大的圣誕禮品出口基地，它在全世界的影響也日益增強(qiáng)。香港、臺(tái)灣的圣誕用品生產(chǎn)企業(yè)紛紛將生產(chǎn)線遷移到深圳，許多外資圣誕禮品企業(yè)也到這里投資設(shè)廠或與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作生產(chǎn)。

除深圳以外，臺(tái)州也是我國(guó)重要的圣誕工藝禮品出口生產(chǎn)基地和中國(guó)最大的節(jié)日燈生產(chǎn)出口基地，有各類企業(yè)1.1萬多家，2004年產(chǎn)值357.84億元。

三、禮品業(yè)發(fā)展存在的問題及解決策略

1、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；潭鹊?/p>

禮品業(yè)入門門檻較低，決定了規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)靈活的小企業(yè)的大量存在。小企業(yè)的缺點(diǎn)是不適應(yīng)現(xiàn)代化市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，難以創(chuàng)立強(qiáng)勢(shì)品牌。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大和對(duì)外開放的加深，禮品業(yè)也開始進(jìn)行一場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整過程，一些企業(yè)之間已經(jīng)具備了向大型、現(xiàn)代化禮品公司發(fā)展的資質(zhì)，開始打造自己的集團(tuán)化和品牌戰(zhàn)略。

2、行業(yè)運(yùn)行不規(guī)范

由于禮品行業(yè)沒有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺(tái)，再加上激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在運(yùn)作的過程中會(huì)有很多不規(guī)范的商業(yè)行為，比如惡意競(jìng)爭(zhēng)、私自轉(zhuǎn)單、知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵害等，這嚴(yán)重?fù)p害了整個(gè)行業(yè)的利益和形象。另外一個(gè)不規(guī)范表現(xiàn)在管理上，現(xiàn)在大多數(shù)禮品企業(yè)還停留在“人治人”的階段，沒有建立一套完善的管理制度，也沒有信息化的來管理訂單，效率低下。這種方式有很大的隨意性和主觀性，不利于公司的發(fā)展壯大。禮品業(yè)應(yīng)該從這種狀態(tài)中扭轉(zhuǎn)過來，除了走分工合作專業(yè)化，搞現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)之路以外，作為相關(guān)部門，盡快出臺(tái)一本針對(duì)禮品行業(yè)的規(guī)范是很有必要的。

3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)弱，仿冒現(xiàn)象嚴(yán)重

禮品行業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的推出頻率要求較高，產(chǎn)品要有新奇的創(chuàng)意才能贏得市場(chǎng)，經(jīng)常是一個(gè)新產(chǎn)品剛剛面世，仿造品就出現(xiàn)了。抄襲使得產(chǎn)品的大量雷同導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)劇烈，使得無論是原設(shè)計(jì)廠家還是仿冒的企業(yè)都被壓低了利潤(rùn)，最終的結(jié)果就是使企業(yè)失去了開發(fā)新產(chǎn)品的動(dòng)力，形成惡性循環(huán)，造成市場(chǎng)混亂。造成這種情況的原因有以下幾點(diǎn)：

1、相關(guān)法律法規(guī)不健全。

我國(guó)目前還沒有專門管理禮品行業(yè)的部門，相關(guān)法律法規(guī)更顯滯后，企業(yè)只能夠利用專利模式來保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這些都造成企業(yè)違法的成本很低，在客觀上助長(zhǎng)了其走捷徑的不良風(fēng)氣，仿冒行為大量出現(xiàn)成為一種必然。另外，由于職責(zé)劃分不清，當(dāng)一起知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵害發(fā)生以后，往往會(huì)涉及到很多執(zhí)法部門，權(quán)力分散削弱了執(zhí)法力度。很多情況下，企業(yè)只有依靠自己的力量去打擊仿冒品，這無論在是在精力還是效果上，都是難以持久的。

2、企業(yè)自身保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)。

禮品行業(yè)中中小企業(yè)比較多，它們的自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來后，不知道申請(qǐng)專利，沒有基本的樣品保護(hù)，就拿出去給客戶看，很容易導(dǎo)致信息泄露。大部分公司在遭受了被抄襲之痛后提高了警惕，采取了樣品保密、提高技術(shù)含量、加快更新周期等一些保護(hù)措施，這些手段雖然在一定時(shí)期內(nèi)起到了作用，但還都沒有上升到法律的層面，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，效果并不明顯。

3、專利申請(qǐng)周期太長(zhǎng)。

目前禮品行業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)還只有申請(qǐng)專利這一種模式，其弊端是只有當(dāng)專利公布或證書批準(zhǔn)之后，才開始受到法律的保護(hù)，但是專利申請(qǐng)一般要經(jīng)過受理、初審、公布、實(shí)審和授權(quán)五個(gè)階段，即使是申請(qǐng)實(shí)用新型或外觀設(shè)計(jì)專利可以減少中間的公布和實(shí)審過程，周期也在半年以上，有的甚至超過一年，這與禮品的強(qiáng)時(shí)效性特點(diǎn)產(chǎn)生了矛盾。

國(guó)外對(duì)此類知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的經(jīng)驗(yàn)是:一方面建立完善的法律法規(guī)，企業(yè)不僅可以采用專利保護(hù)模式，還可以采用著作權(quán)保護(hù)模式，這種模式的好處是一項(xiàng)設(shè)計(jì)在完成之初就自動(dòng)受到著作權(quán)法的保護(hù)而無需申請(qǐng)，解決了時(shí)效問題。另外，有的國(guó)家還建立了專門的工業(yè)品外觀設(shè)計(jì)法來進(jìn)行保護(hù)，企業(yè)一旦違反了法律都會(huì)受到非常嚴(yán)厲的懲罰；另一方面，成立商會(huì)實(shí)行行業(yè)內(nèi)制約，企業(yè)簽訂行業(yè)自律公約，承諾不侵犯其它企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一旦發(fā)現(xiàn)有侵權(quán)行為，自愿接受行業(yè)協(xié)會(huì)的處罰，包括行業(yè)內(nèi)的通報(bào)批評(píng)、銷毀侵權(quán)產(chǎn)權(quán)、賠償被侵權(quán)企業(yè)的損失等。對(duì)于非會(huì)員企業(yè)的侵權(quán)行為，行業(yè)協(xié)會(huì)也會(huì)積極組織力量進(jìn)行調(diào)查取證，幫助被侵權(quán)的會(huì)員企業(yè)通過法律途徑維護(hù)自己的利益。這種方式的好處在于，它可以將絕大多數(shù)的侵權(quán)行為消滅在行業(yè)內(nèi)部，而不直接訴諸于法律，為企業(yè)節(jié)省了大量的時(shí)間和金錢

鑒于我國(guó)禮品業(yè)的現(xiàn)狀，國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳霸谖覈?guó)還無法推廣。首先，法律法規(guī)的完善不是短期可以完成的。再者，雖然我們已經(jīng)成立了全國(guó)禮品商會(huì)，但我國(guó)的商會(huì)組織對(duì)企業(yè)沒有執(zhí)行的權(quán)力。

四、禮品行業(yè)發(fā)展展望

1、行業(yè)趨向?qū)I(yè)化、規(guī)范化

我國(guó)許多禮品公司在早期都是“按需生產(chǎn)”，即市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，每一個(gè)禮品公司幾乎都是包羅萬象，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。經(jīng)過多年的市場(chǎng)淘汰，禮品公司充分發(fā)揮了自己的特色經(jīng)營(yíng)，形成專業(yè)化方向細(xì)分的趨勢(shì)。

規(guī)范化也是禮品企業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，一個(gè)成熟有前景的行業(yè)應(yīng)該是規(guī)范的，這一點(diǎn)也是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的問題，調(diào)查中，有57.1%的企業(yè)認(rèn)為禮品業(yè)未來最大的障礙是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他選項(xiàng)。

圖4 企業(yè)對(duì)禮品行業(yè)發(fā)展障礙的看法

數(shù)據(jù)來源：慧聰國(guó)際資訊有限公司

未來規(guī)范化的行業(yè)應(yīng)該采用先進(jìn)的管理方式，共享資源,細(xì)化產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)建有實(shí)力和影響力的品牌。尤其是加入WTO之后，中國(guó)禮品業(yè)還面臨著外資企業(yè)的挑戰(zhàn)，更應(yīng)該強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營(yíng)，分工合作，走現(xiàn)代化的發(fā)展之路。

2、品牌、個(gè)性禮品將是今后禮品市場(chǎng)的寵兒

如果說在禮品市場(chǎng)初期，客戶關(guān)注的還只是價(jià)格和樣式，那現(xiàn)在的客戶對(duì)產(chǎn)品的品牌的關(guān)注已經(jīng)越來越強(qiáng)烈了。很多禮品企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問題，開始著手打造自己的品牌。

個(gè)性禮品也是未來需求的一個(gè)趨勢(shì)，這是由禮品的特殊性決定的。誰都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。以前由于具備研發(fā)能力的公司較少，市場(chǎng)上的禮品有同質(zhì)化的傾向，現(xiàn)在隨著禮品行業(yè)的壯大，一些經(jīng)營(yíng)得好的公司，在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)，有能力加大研發(fā) 的力量，關(guān)注客戶的需求。因?yàn)樗鼈兌家呀?jīng)看到，同質(zhì)化的產(chǎn)品因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)被壓低了利潤(rùn)，高附加值只能出現(xiàn)在好的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)上。供給與需求的雙向增長(zhǎng)使得個(gè)性禮品市場(chǎng)日益擴(kuò)大。

3、行業(yè)商會(huì)的作用日漸凸顯

由禮品行業(yè)中具有代表性、較有影響力的39家企業(yè)及商（協(xié)）會(huì)發(fā)起的中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)禮品業(yè)商會(huì)，經(jīng)過半年多的緊張籌備，獲得了全國(guó)工商聯(lián)批準(zhǔn)掛牌，已于2005年9月20日成立。商會(huì)根據(jù)地域、企業(yè)的分布，有針對(duì)性的共吸納團(tuán)體會(huì)員5家，企業(yè)會(huì)員289家，全國(guó)各省、市禮品商（協(xié)）會(huì)所屬會(huì)員共計(jì)達(dá)3000多家。并且這個(gè)數(shù)字還在不斷增加。

禮品商會(huì)的成立標(biāo)志著中國(guó)禮品業(yè)開始走上自我規(guī)范、自我完善的發(fā)展道路，進(jìn)一步樹立了行業(yè)整體形象。

4、加強(qiáng)交流與合作

目前禮品企業(yè)之間的交流合作很少，原因有幾方面：競(jìng)爭(zhēng)、沒有組織者、機(jī)會(huì)少等。各自 分散經(jīng)營(yíng)使信息不能共享，造成資源浪費(fèi)，不交流的弊端是顯而易見的。已經(jīng)有不少經(jīng)營(yíng)者意識(shí)到了合作的必要，也提出了一些可行的方案。事實(shí)上，企業(yè)本身有加強(qiáng)相互交流的愿望，在我們調(diào)查的禮品企業(yè)中，有38%的企業(yè)希望能加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部成員之間的交流合作，并且希望新成立的禮品商會(huì)能給這種合作預(yù)想提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)的可能。

就目前的禮品業(yè)現(xiàn)狀來看，經(jīng)過十幾的發(fā)展，企業(yè)分工更加細(xì)化和專業(yè)，產(chǎn) 品完全雷同的公司相比以前大大減少，許多公司在發(fā)展的過程中逐漸形成了自己的特色，有自己的固定客戶，各自占領(lǐng)一方市場(chǎng)。企業(yè)間敵對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系大大改善，合作需求上升，在信息化的現(xiàn)代市場(chǎng)，交流合作成為一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

5、連鎖經(jīng)營(yíng)模式逐漸擴(kuò)大 連鎖經(jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

■ 品牌統(tǒng)一，有效提升了形象，節(jié)省了廣告費(fèi)用，客戶信賴感和安全感都增強(qiáng)?！?統(tǒng)一、規(guī)范的管理減少了每一個(gè)連鎖店的管理成本?！?統(tǒng)一采購(gòu)降低了采購(gòu)成本，并且使得采購(gòu)流程變得簡(jiǎn)單。

■ 集中及定期的培訓(xùn)將有效提高從業(yè)人員的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)水平。■ 共享豐富的設(shè)計(jì)資源，節(jié)省研發(fā)力量。

在被調(diào)查的禮品企業(yè)中，有30%的企業(yè)已經(jīng)開展了或者正準(zhǔn)備開展連鎖經(jīng)營(yíng)。一些已經(jīng)建立起自己成熟的連鎖品牌，有了較高的市場(chǎng)知名度。

中國(guó)的禮品市場(chǎng)雖然起步較晚，但成長(zhǎng)迅速，有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在我們調(diào)查的企業(yè)中，67%的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為禮品業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)前景廣闊，認(rèn)為最大優(yōu)勢(shì)是經(jīng)營(yíng)靈活的企業(yè)占33%。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，許多采購(gòu)企業(yè)表示今后的禮品采購(gòu)需求還會(huì)加大。在國(guó)際市場(chǎng)，我國(guó)禮品制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)明顯，加入WTO以后，逐步取消的配額限制為中國(guó)工藝禮品占有更多國(guó)際市場(chǎng)提供了更好的機(jī)遇。無論是賣方還是買方都對(duì)這個(gè)市場(chǎng)抱有足夠的信心。

第三篇：中國(guó)種業(yè)十大功勛人物新聞稿

瞻仰大家風(fēng)范 傳承種業(yè)精神

(撰文：闞玉敏；攝影：韓思寧)

5月26日18：05由農(nóng)民日?qǐng)?bào)社和中國(guó)種子協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的首屆《中國(guó)種業(yè)十大功勛人物推介活動(dòng)》在中央電視臺(tái)第七頻道《科技苑》欄目中播出。

農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)韓長(zhǎng)賦和副部長(zhǎng)余欣榮出席本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并為獲獎(jiǎng)人頒獎(jiǎng)。首屆“中國(guó)種業(yè)十大功勛人物”榮譽(yù)獲獎(jiǎng)?wù)叻謩e是袁隆平、傅廷棟、方智遠(yuǎn)、謝華安、郭三堆、程順和、程相文、李登海、張海銀、李振聲。其中有大家耳熟能詳?shù)脑菏坑N家，也有基層科研院所的育種家和民族種業(yè)產(chǎn)業(yè)化的先行者。他們心系國(guó)家利益和民族需求，他們腳踏實(shí)地、幾十年如一日，在祖國(guó)這片熱土上默默耕耘奉獻(xiàn)，他們是大地之子，是為我們所有人仰望的“大家”，是推動(dòng)中國(guó)種業(yè)發(fā)展和繁榮的“功勛人物”。

本次活動(dòng)的訪談環(huán)節(jié)，展示了中國(guó)種業(yè)十大功勛人物的業(yè)績(jī)，彰顯了“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的博大精神。袁隆平院士講述了自己每一次激動(dòng)開心之時(shí)，就是中國(guó)超級(jí)稻每一次有了新突破之時(shí)；年逾八旬的老人談到自己憧憬的下一個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻，是第四期超級(jí)水稻突破畝產(chǎn)1000公斤，這是一位種業(yè)大家最最樸實(shí)的夢(mèng)想。沒有人不渴望輝煌的成就，沒有人不希望自己的工作得到大家的認(rèn)可，但當(dāng)謝華安院士喊出要打倒自己辛苦培育出的自1986起連續(xù)16年種植面積居全國(guó)雜交水稻第一、高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的“汕優(yōu)63”時(shí)，從另一方面解讀了種業(yè)大家的另一種風(fēng)尚；之所以要打倒它，不是因?yàn)樗粔蚝?，而是?dān)心由于單一品種長(zhǎng)期大面積種植可能導(dǎo)致生產(chǎn)隱患。前輩科學(xué)家就是站在這樣的高度，看到普通人看不到的，憂慮普通人沒有意識(shí)憂慮的，他們忘卻自身榮辱，心系天下蒼生。訪談期間出現(xiàn)了一幅比較有趣的場(chǎng)景：程順和老先生品嘗了工作人員準(zhǔn)備的幾碗清湯面，隨后說出小麥的產(chǎn)區(qū)，全場(chǎng)觀眾拍手稱贊。正是憑著多年的經(jīng)驗(yàn)和深入的了解，所以盡管祖國(guó)地域廣闊，程老先生依然能夠精確地定位。

活動(dòng)全過程參與和感受中，大家無不贊嘆老先生們的光輝業(yè)績(jī)，更驚嘆他們苦中作樂的精神，他們對(duì)工作的熱情和恒心，為我們年輕一代樹立了一座永久的豐碑！

忘不了，那幾十年歲月積累下來的記錄；忘不了，那一瓶瓶，一罐罐種子標(biāo)本；忘不了，那一張張玉米照片，??這種發(fā)自內(nèi)心深處的熱愛，天地為之動(dòng)容！然而，同樣忘不了的，是李振聲老先生對(duì)我們青年一代寄予的厚望。有這樣的前輩，我們自當(dāng)奮勇爭(zhēng)先，發(fā)揚(yáng)和傳承種業(yè)精神，為民族種業(yè)發(fā)展出力，為“中國(guó)人的飯碗裝中國(guó)的糧食”出力！

本次活動(dòng)在歌唱家楊洪基一曲《多情的土地》中落下帷幕。活動(dòng)結(jié)束，卻回味悠長(zhǎng)：在這片多情的土地上，有一大批老先生探好了路，打好了基礎(chǔ)，更有一大批年輕人走了過來，承載著老一輩的種業(yè)精神，堅(jiān)定腳步，鏗鏘有力地行動(dòng)，闊步在前進(jìn)的路上！

我校植物病理系種子病理與殺菌劑藥理學(xué)研究室17位研究生與種子科學(xué)專業(yè)10位師生在羅來鑫副教授的帶領(lǐng)下，參加了本次活動(dòng)的錄制活動(dòng)?；顒?dòng)中得到了學(xué)校研究生院和黨委研究生工作部在信息和交通方面的大力指導(dǎo)和幫助，全體參與師生對(duì)學(xué)校引導(dǎo)和鼓勵(lì)研究生積極關(guān)注和參與行業(yè)和產(chǎn)業(yè)科技大型活動(dòng)的支持服務(wù)表示感謝。

（首播：CCTV-75月26日18：05~19：30

重播：CCTV-75月27日23：17~00：42）

第四篇：中國(guó)種業(yè)五十強(qiáng)企業(yè)

中國(guó)種業(yè)五十強(qiáng)企業(yè)

1.中國(guó)種子集團(tuán)公司2.遼寧東亞種業(yè)有限公司3.山東登海種業(yè)股份有限公司4.北京奧瑞金種業(yè)股份有限公司5.北京德農(nóng)種業(yè)有限公司6.山西屯玉種業(yè)科技股份有限公司7.四川國(guó)豪種業(yè)有限公司8.黑龍江北大荒種業(yè)集團(tuán)有限公司9.合肥豐樂種業(yè)股份有限公司10.袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司11.三北種業(yè)有限公司12.北京金色農(nóng)華種業(yè)科技有限公司13.湖南隆平高科農(nóng)平種業(yè)有限公司14.湖北荊楚種業(yè)股份有限公司15.遼寧丹玉種業(yè)科技有限公司16.河南農(nóng)科院種業(yè)有限公司17.吉林吉農(nóng)高新技術(shù)發(fā)展股份有限公司18.湖北省種子集團(tuán)公司19.南京紅太陽種業(yè)有限公司20.江蘇明天種業(yè)科技有限公司21.江蘇省大華種業(yè)集團(tuán)有限公司22.江西省種子公司23.承德裕豐種業(yè)有限公司24.新疆康地農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限責(zé)任公司25.成都市種子總公司26.吉林省吉東種業(yè)有限責(zé)任公司27.新疆塔里木河種業(yè)股份有限公司28.海南神農(nóng)大豐種業(yè)科技股份有限公司29.江蘇中江種業(yè)股份有限公司30.襄樊正大農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司31.德農(nóng)正成種業(yè)有限公司32.山西強(qiáng)盛種業(yè)有限公司33.四川農(nóng)大高科農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司34.重慶市種子公司35.山東冠豐種業(yè)科技有限公司36.山西天元種業(yè)有限公司37.安徽天禾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司38.安徽隆平高科種業(yè)有限公司39.廣西壯族自治區(qū)種子公司40.河南敦煌種業(yè)新科種子有限公司41.內(nèi)蒙古大民種業(yè)有限公司42.四川隆平高科種業(yè)有限公司

43.河間市國(guó)欣農(nóng)村技術(shù)服務(wù)總會(huì)

44.河南省滑縣種子公司

45.鐵嶺郁青種業(yè)科技有限責(zé)任公司

46.河南黃泛區(qū)地神種業(yè)有限公司

47.勿忘農(nóng)集團(tuán)有限公司

48.河北省寬城種業(yè)有限責(zé)任公司

49.新疆華西種業(yè)有限公司

50.河南金博士種業(yè)有限公司

第五篇：中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告

前段時(shí)間發(fā)表一份對(duì)中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告，結(jié)果表明，年中國(guó)乳品市場(chǎng)將翻番，達(dá)到200億美元的市場(chǎng)規(guī)模。更重要的是，消費(fèi)者口味的變化，零售業(yè)態(tài)的現(xiàn)代化以及不斷增加的富裕人口，將改變這個(gè)新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，并且像國(guó)內(nèi)其他行業(yè)一樣，乳品業(yè)有可能出現(xiàn)整合風(fēng)潮。

而在其中，憑借在產(chǎn)品開發(fā)、品牌和渠道管理方面的優(yōu)勢(shì)，外資企業(yè)目前在中國(guó)市場(chǎng)可以有所作為。

中國(guó)是僅次于日本的亞洲第二大乳品市場(chǎng)，在對(duì)150多個(gè)中國(guó)城鎮(zhèn)的消費(fèi)模式和消費(fèi)喜好進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，麥肯錫認(rèn)為：

首先，中國(guó)消費(fèi)者和亞洲鄰國(guó)的購(gòu)買習(xí)慣越來越相似，對(duì)牛奶飲品、奶酪、酸奶等高附加值產(chǎn)品需求強(qiáng)烈。目前高附加值產(chǎn)品占中國(guó)整個(gè)乳品消費(fèi)市場(chǎng)的四分之一，在日本此類產(chǎn)品約占60%的市場(chǎng)份額。這一比重將隨著國(guó)民收入的增加而增長(zhǎng)。我們預(yù)測(cè)未來5年牛奶飲品、奶酪和甜點(diǎn)、酸奶這三類產(chǎn)品將以每年22%、38%和31%的速度增長(zhǎng)。對(duì)于乳品企業(yè)來說這無疑是利好消息，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品的利潤(rùn)率比液態(tài)奶高出2到3倍。

其次，隨著消費(fèi)者收入的增加，中等規(guī)模城市的重要性不斷提升，這一情況不同程度上可見于其他的包裝食品產(chǎn)業(yè)。以 年為例，中國(guó)前三大城市占整個(gè)乳品行業(yè)收入的14%;到 年，它們的份額將跌至11%.從現(xiàn)在到 年，70%的收入將來自位居其后的100個(gè)二、三級(jí)城市。

再有，麥肯錫認(rèn)為中國(guó)的乳品分銷渠道和分銷方式將出現(xiàn)遷移。年時(shí)中國(guó)包裝食品產(chǎn)業(yè)在城鎮(zhèn)地區(qū)銷售額中有五分之一來自于現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)（如超市及大賣場(chǎng)），年則上升至三分之一。年對(duì)外資零售管制的放松，意味著家樂福等國(guó)際巨頭可以繼續(xù)在中國(guó)大舉拓展。零售業(yè)態(tài)的變遷將給乳品制造商帶來巨大變革。1998年40%的乳品通過現(xiàn)代業(yè)態(tài)分銷，而到 年這一比例將達(dá)到三分之二。

然而對(duì)中國(guó)乳品業(yè)來說，現(xiàn)代業(yè)態(tài)是一把雙刃劍。一方面，新業(yè)態(tài)使乳品制造商得以借助更為有效的供應(yīng)鏈運(yùn)送產(chǎn)品至銷售點(diǎn)，同時(shí)也得以借助更便利和友好的環(huán)境銷售產(chǎn)品，因?yàn)槌刑峁┝藢I(yè)的營(yíng)銷和展示支持。但另一方面，在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和上架費(fèi)方面，現(xiàn)代零售商比小型雜貨店掌握了更大的主動(dòng)權(quán)。某些現(xiàn)代零售商甚至推出了自有品牌的乳制品。

要取得成功，國(guó)內(nèi)乳制品企業(yè)必須培養(yǎng)自己在產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造、客戶管理和營(yíng)銷方面的能力。以牛奶飲品和酸奶為例，此類產(chǎn)品多以創(chuàng)新取勝，要求企業(yè)有強(qiáng)大的研發(fā)配方和市場(chǎng)細(xì)分技能，而許多國(guó)內(nèi)企業(yè)在這兩方面都力量薄弱。國(guó)內(nèi)前五大乳品制造商的研發(fā)投資僅占銷售收入的1%,而西方企業(yè)的研發(fā)投資占總收入的3%~4%.以牛奶飲品為例，國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)常通過不同口味和包裝來區(qū)分產(chǎn)品，卻很少考慮這樣做的理由。而亞洲其他頂級(jí)乳品商多鎖定特定消費(fèi)者群和飲用場(chǎng)合。例如，某一日本乳品企業(yè)針對(duì)白領(lǐng)推出了高級(jí)咖啡紙杯包裝的咖啡口味牛奶，供消費(fèi)者工間休息飲用。

最后，國(guó)內(nèi)乳制品企業(yè)還必須以創(chuàng)新且可承受的方式加強(qiáng)針對(duì)次富裕城市的營(yíng)銷力度。年占據(jù)三分之一市場(chǎng)份額的蒙牛、光明、伊利等領(lǐng)先的國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛通過探索同跨國(guó)企業(yè)的合作，加強(qiáng)自身的實(shí)力。外資企業(yè)則利用行業(yè)的開放態(tài)度，通過各種合樣的合作方式包括全資控股，大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。