第一篇：2011年三季度月月清工作總結(jié)（推薦）

月月清工作總結(jié)

福泉社區(qū)現(xiàn)有育齡婦女1386人,已婚育齡婦女938人,已婚有偶872人,采取措施902人。其中女扎5人。上環(huán)467人，用藥4人，使用避孕工具425人。無(wú)措施79人，離喪64人，婚后未孕50人。

本季度就從未就業(yè)、失業(yè)轉(zhuǎn)社會(huì)退休、終生未生養(yǎng)育計(jì)劃生育補(bǔ)助對(duì)象進(jìn)行了調(diào)查與填表工作，其中，從未就業(yè)人員45人，失業(yè)轉(zhuǎn)社會(huì)退休4人，終生未生養(yǎng)育1人進(jìn)行了上報(bào)核實(shí)工作。

本季度還對(duì)金州新區(qū)計(jì)劃生育家庭新農(nóng)合參保人員進(jìn)行了調(diào)查摸底工作，福泉社區(qū)符合條件的共有74戶，88人。

本季度辦理一孩生育手續(xù)5人，辦理二孩生育手續(xù)4人。上環(huán)2人，取環(huán)9人，人流8人，中引1人。

流動(dòng)人口維權(quán)月活動(dòng)期間，5〃29計(jì)劃生育協(xié)會(huì)成立31周年活動(dòng)期間，7〃11世界人口日期間福泉社區(qū)都 進(jìn)行了豐富多彩的宣傳紀(jì)念活動(dòng)。未發(fā)現(xiàn)其它問(wèn)題。

董家溝街道福泉社區(qū)

2011年6月25日

第二篇：五年級(jí)月清工作總結(jié)

五年級(jí)月清工作總結(jié)

一個(gè)月來(lái)，我按照學(xué)校教學(xué)工作的要求，從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向同事請(qǐng)教，結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開(kāi)展。

一、班級(jí)情況分析。

全班共有學(xué)生48人，其中男生29人，女生19人，從總體看，學(xué)習(xí)風(fēng)氣良好，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相幫助，課堂上多數(shù)同學(xué)勤于思考、敢于質(zhì)疑、勇于實(shí)踐，但這次月考成績(jī)還不是很理想，但比上次有進(jìn)步。成績(jī)不是很平衡，兩極分化比較嚴(yán)重，好的學(xué)生有李勇要、劉家妮等同學(xué)，他們積極上進(jìn)，刻苦認(rèn)真，但也有張俊濤等同學(xué)一字不動(dòng)的學(xué)生，成績(jī)極其差。針對(duì)這些情況，為了全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，同時(shí)搞好班級(jí)工作，接下來(lái)我將從以下幾個(gè)方面做了努力。

（一）、在教學(xué)的過(guò)程中對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。

在對(duì)學(xué)生進(jìn)行扎實(shí)的語(yǔ)文基本功訓(xùn)練的同時(shí)，使學(xué)生受到熱愛(ài)祖國(guó)熱愛(ài)社會(huì)主義的教育，了解革命戰(zhàn)爭(zhēng)的艱苦，懂得幸福生活來(lái)之不易，學(xué)習(xí)革命前輩的遠(yuǎn)大志向和革命精神，從小樹(shù)立為祖國(guó)刻苦學(xué)習(xí)的理想；繼承和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，受到尊敬師長(zhǎng)關(guān)心他人助人為樂(lè)等社會(huì)主義思想品德教育；培養(yǎng)熱愛(ài)科學(xué)勇于實(shí)踐和創(chuàng)新的精神，培養(yǎng)環(huán)境保護(hù)意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感。

（二）、認(rèn)真?zhèn)湔n。

根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫(xiě)好教案。盡量做到每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作課件激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，并多方搜集有關(guān)資料。

（三）、提高上課技能。

在課堂上，我力求講課清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。同時(shí)注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。同時(shí)，虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。與同年級(jí)教師協(xié)商，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽(tīng)老師的課，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，改進(jìn)工作。

（四）培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

如教會(huì)學(xué)生預(yù)習(xí)的方法（讀課文、劃出生字詞、想想講了一件什么事情、找問(wèn)題、思考課后題），堅(jiān)持課前預(yù)習(xí)，并讓學(xué)生在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在學(xué)習(xí)課文時(shí)，大膽質(zhì)疑，我充分鼓勵(lì)，并根據(jù)問(wèn)題的難易讓他們進(jìn)行獨(dú)立思考、同桌討論、前后桌討論、小組討論或全班爭(zhēng)論，我當(dāng)引導(dǎo)者，最后還由個(gè)別同學(xué)上來(lái)做總結(jié)。這樣，就為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一個(gè)民主平等和諧的學(xué)習(xí)氛圍，排除學(xué)生作消極聽(tīng)客的現(xiàn)象，而讓他們成為積極的求知者和主動(dòng)的參與者，成為學(xué)生的主人，既體現(xiàn)了學(xué)生的主體性，又發(fā)揮了教師的引導(dǎo)作用，既符合了教改特點(diǎn)，又提高了課堂效率。

（六）、進(jìn)行學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)

俗話說(shuō)，“磨刀不誤砍柴功”。最重要的學(xué)習(xí)莫過(guò)于方法的學(xué)習(xí)。搞好了學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，對(duì)提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)是有很大的好處的。有的同學(xué)為什么老是玩，可成績(jī)卻不錯(cuò)，這是為什么呢？首先，我們強(qiáng)調(diào)上課專心聽(tīng)講，及時(shí)對(duì)知識(shí)進(jìn)行鞏固，然后還要及時(shí)復(fù)習(xí)。有人說(shuō)，聰明與否，在于是否思考。這是很關(guān)鍵的，我們要著重指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)思考。睡前回顧當(dāng)天所學(xué)，也是一種良好的學(xué)習(xí)方法。方法多，但要適用，易行，便于操作，還要督促學(xué)生堅(jiān)持。七）、減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，做好課后輔導(dǎo)。

本學(xué)期按照學(xué)校要求，對(duì)學(xué)生的作業(yè)布置實(shí)行了實(shí)驗(yàn)與研究，分必做題和選做題，基本上實(shí)行了作業(yè)超市，給學(xué)生更多的自主權(quán)和選擇權(quán)。

同時(shí)注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂(lè)趣的。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。八）、拓展知識(shí)視野

語(yǔ)文教學(xué)必須重視積累運(yùn)用，只有學(xué)生對(duì)知識(shí)有了一定積累之后，才能運(yùn)用。為了拓展學(xué)生的知識(shí)視野，我開(kāi)展了一系列的語(yǔ)文活動(dòng)。把課內(nèi)外，校內(nèi)外有效的結(jié)合起來(lái)。幫助學(xué)生建立大的語(yǔ)文觀，樹(shù)立生活處處有語(yǔ)文，留心處處皆學(xué)問(wèn)的觀點(diǎn)，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)語(yǔ)文，用語(yǔ)文的，學(xué)以致用的能力，從而全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。

（九）家校聯(lián)系，形成教育合力

本學(xué)期充分利用校訓(xùn)通這個(gè)現(xiàn)代的通訊方式，和家長(zhǎng)隨時(shí)聯(lián)系，輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。這樣也調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的參與性，主動(dòng)性，和老師，學(xué)校形成了有效的教育合力，提高了教育教學(xué)的質(zhì)量，也提升了老師，學(xué)校在家長(zhǎng)心中的良好形象。

總之，一個(gè)月的教學(xué)工作，我本著提高教學(xué)效率的原則。注重教材、注重學(xué)生的全面發(fā)展、注重學(xué)生的個(gè)體差異、注重教學(xué)方法的學(xué)習(xí)和總結(jié)、注重新理念的學(xué)習(xí)和運(yùn)用等。當(dāng)然，五年級(jí)剛接觸到閱讀和作文兩個(gè)方面的難題，我在這兩方面的訓(xùn)練力度還不夠，有待于下學(xué)期的進(jìn)一步努力，相信一定能使這兩方面的水平有大的提高。

第三篇：二零一一工作總結(jié)(12月月清月結(jié))

二零一一工作總結(jié)

2011年已經(jīng)過(guò)去了，我們?cè)诙麻L(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)及陽(yáng)光文化的指引下，通過(guò)全體員工的拼搏工作，在學(xué)習(xí)、安全、質(zhì)量、生產(chǎn)、建設(shè)等方面取得了可喜的成績(jī)，下面我將2011年的工作做以下總結(jié)匯報(bào):

一、二零一一年的工作 1、2011年以學(xué)習(xí)陽(yáng)光文化為中心，緊緊圍繞2011年的工作目標(biāo)展開(kāi)各方面的工作，堅(jiān)持了逢八必學(xué)的制度，以陽(yáng)光文化武裝每一位員工的思想，使員工的思想統(tǒng)一到陽(yáng)光文化上來(lái)，轉(zhuǎn)變思想觀念，提高認(rèn)識(shí)，樹(shù)立自己為自己打工的理念，使員工認(rèn)識(shí)到只有拼搏工作才能增加收入，充分調(diào)動(dòng)了全員的勞動(dòng)積極性，使一一年的工作在生產(chǎn)任務(wù)緊，人員緊缺，時(shí)間緊迫的情況下園滿完成。

2、積極的組織實(shí)施了一一年烏海陽(yáng)光二期的建設(shè)和蘭州陽(yáng)光技術(shù)改造完善工作，配合烏海陽(yáng)光二期制作完成了大棚檁條、冷凝器、鍋爐等，完成了蘭州陽(yáng)光新增球磨機(jī)、混捏鍋的安裝調(diào)試、煙氣凈化系統(tǒng)改造以及職工宿舍樓建設(shè)等，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，提高了產(chǎn)量，確保了全年生產(chǎn)任務(wù)和工作任務(wù)，完成產(chǎn)量229139噸，完成年計(jì)劃的99.6﹪，完成發(fā)運(yùn)226960噸。

3、在人少任務(wù)緊的情況下，加強(qiáng)管理，健全各項(xiàng)管理制度，確保生產(chǎn)安全運(yùn)行，在全員中樹(shù)立了“學(xué)習(xí)比工作重要，安全比生產(chǎn)重要”的理念，實(shí)現(xiàn)了安全輕傷以上事故為零，設(shè)備事故為零，質(zhì)量事故為零的目標(biāo)。

4、做好與公司各部門(mén)的銜接以及蘭州陽(yáng)光各部門(mén)的配合協(xié)調(diào)，抓好了蘭烏兩廠相互之間的配合支持，真正的做到陽(yáng)光就是我的家，陽(yáng)光的大事小事就是我的事。

5、以人為本、團(tuán)結(jié)員工、關(guān)心員工、為困難員工，企業(yè)伸出了熱情的雙手，全員進(jìn)行了捐款，使員工感到這個(gè)大家庭的溫暖。

這些成績(jī)的取得都是因?yàn)樽プ×藢W(xué)習(xí)陽(yáng)光文化這個(gè)綱領(lǐng)，使得干部員工，目標(biāo)明確、責(zé)任清楚、精神飽滿、干勁十足，才可以在一些重大，關(guān)鍵的任務(wù)中發(fā)揮了重大的作用。二、二零一一年存在的問(wèn)題

1、學(xué)習(xí)陽(yáng)光文化的深度不夠，僅停留在陽(yáng)光文化的條條框框上面，沒(méi)有很好的把陽(yáng)光文化的學(xué)習(xí)和生產(chǎn)實(shí)際結(jié)合起來(lái)。

2、廠區(qū)環(huán)境的治理還跟不上形勢(shì)發(fā)展的需要，對(duì)環(huán)保的管理意識(shí)還比較淡莫。

3、原材料和產(chǎn)品質(zhì)量需進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是要加強(qiáng)研發(fā)，不斷的探討和研究產(chǎn)品質(zhì)量中出現(xiàn)的問(wèn)題，穩(wěn)定原料質(zhì)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

4、員工的后勤生活要加強(qiáng)管理，宿舍凌亂，臟亂差。三、二零一二年的工作

2012年的工作已經(jīng)很明確，任務(wù)目標(biāo)已經(jīng)確定，就是要在陽(yáng)光文化的指引和公司的領(lǐng)導(dǎo)下去完成。

1、加強(qiáng)全員的環(huán)保意識(shí)，進(jìn)一步治理廠區(qū)環(huán)境，改善生產(chǎn)工藝條件，改造工藝裝備，把環(huán)保當(dāng)做蘭州陽(yáng)光的頭等大事來(lái)抓，真正的使全體員工有一個(gè)環(huán)保是工廠能不能存在的危機(jī)感，搞好周邊鄰里關(guān)系，使全廠的環(huán)保邁上一個(gè)新臺(tái)階。

2、挖掘蘭州陽(yáng)光的潛能，抓好蘭州陽(yáng)光的設(shè)備維修及操作來(lái)保證蘭州陽(yáng)光的生產(chǎn)任務(wù)的完成，一二年蘭州陽(yáng)光25萬(wàn)噸的生產(chǎn)任務(wù)相當(dāng)艱巨，按目前的產(chǎn)能，滿負(fù)荷無(wú)檢修的生產(chǎn)只有23萬(wàn)噸的規(guī)模，因此需要進(jìn)一步的努力挖潛和改造，來(lái)完成25萬(wàn)噸的生產(chǎn)任務(wù)。

3、牢固樹(shù)立學(xué)習(xí)比工作重要的理念，加大學(xué)習(xí)力度和擴(kuò)大學(xué)習(xí)的范圍，先讓員工解決觀念的問(wèn)題，把學(xué)習(xí)和工作結(jié)合在一起，以學(xué)習(xí)促進(jìn)各項(xiàng)工作。

4、理順管理程序，提高辦事效率，規(guī)范制度，加強(qiáng)工作中的溝通。

5、始終把安全、質(zhì)量、效率作為工作的主線，在工作中體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)安全輕傷以上的事故為零，設(shè)備事故為零，質(zhì)量事故為零的目標(biāo)。

6、抓好設(shè)備的計(jì)劃?rùn)z修和維護(hù)保養(yǎng)，確保設(shè)備正常運(yùn)行，為實(shí)現(xiàn)25萬(wàn)噸的生產(chǎn)任務(wù)保駕護(hù)航。

7、抓好員工的生活，要關(guān)心員工，愛(ài)護(hù)員工，抓好員工的伙食，改善員工的住宿條件，徹底改變臟亂差的現(xiàn)狀。

新的一年新的開(kāi)始，我必將以陽(yáng)光文化為指針，在董事長(zhǎng)及公司的領(lǐng)導(dǎo)下，努力學(xué)習(xí)陽(yáng)光文化，轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)工作任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)“雙百目標(biāo)”“三豐收”而拼搏工作。

值此機(jī)會(huì)，我向董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及各位領(lǐng)導(dǎo)、全體員工拜年，祝大家身體好，工作好，學(xué)習(xí)好，收入好！祝各位領(lǐng)導(dǎo)和全體員工新春愉快，合家安康，萬(wàn)事如意！

姬

智

2012-1-10

第四篇：三月份月清工作總結(jié)

閆寨學(xué)校九月份階段性課改工作總結(jié)

光陰荏苒，不知不覺(jué)間本學(xué)期時(shí)間已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月。開(kāi)學(xué)以來(lái)我校認(rèn)真執(zhí)行中心校關(guān)于落實(shí)“四清”工作之規(guī)定，扎實(shí)開(kāi)展教育教學(xué)工作，始終堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作。

學(xué)校為了提高各班級(jí)的學(xué)習(xí)水平，花了很多的心思，學(xué)生考試的成績(jī)較去年期末顯著提高。下面是我校結(jié)合日常教學(xué)，對(duì)這次考試進(jìn)行的具體而深入的分析總結(jié)。

首先，從試卷來(lái)看，絕大多數(shù)學(xué)生能熟練掌握所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)掌握。比如語(yǔ)文試卷，同學(xué)們都能熟練掌握生字生詞，按照課文內(nèi)容填空能熟練填寫(xiě)，數(shù)學(xué)基本習(xí)題都能計(jì)算正確，由此可見(jiàn)學(xué)生的基本知識(shí)和基本技能都有了顯著的提高。

不過(guò)，在看到成績(jī)的同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)，有些拔高性的題目，好多同學(xué)都做錯(cuò)了，這是由于平時(shí)的復(fù)習(xí)面沒(méi)有那么寬，沒(méi)有加強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的鞏固，造成學(xué)生失分嚴(yán)重的現(xiàn)象 個(gè)別學(xué)科平時(shí)能考90多分的同學(xué)，這次只考了80幾分。

其次，通過(guò)這次考試，發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生充分調(diào)動(dòng)生詞的能力還有待加強(qiáng)，明明那些生詞學(xué)生都會(huì)說(shuō)，但是當(dāng)生詞出現(xiàn)在試卷上的時(shí)候，很多人就不認(rèn)識(shí)了。雖然在平時(shí)早讀課的時(shí)候我都要求學(xué)生邊讀邊指，讀到哪指到哪，但是收到的效果和預(yù)想中的結(jié)果還是有很大的差距的。

第三，注意細(xì)節(jié)，強(qiáng)化記憶。有些題學(xué)生明明是可以拿滿分的，可因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)的東西而丟了分。查看一至四年級(jí)的試卷及卷面分析，發(fā)現(xiàn)這四個(gè)年級(jí)的試卷普遍注重對(duì)于基礎(chǔ)知識(shí)及積累的考察，試卷內(nèi)容涵蓋豐富，字詞句段篇都有涉獵。對(duì)于積累部分的考察，減少了以往的死記硬背，更多的是以拓展運(yùn)用的形式出現(xiàn)，切合現(xiàn)今所提倡的以人為本的新課程理念，注重實(shí)用性。

第四，培優(yōu)輔差，關(guān)注學(xué)困生。這次考試，原本能考滿分的學(xué)生卻都有丟分的現(xiàn)象，后進(jìn)生的進(jìn)步不太明顯，這些都需要我們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦屑右钥偨Y(jié)和提高。

第五，課堂效率是非常重要的，課堂紀(jì)律是提高課堂效率的基本保障。通過(guò)這一階段的目標(biāo)教學(xué)法應(yīng)用于教學(xué)，我校覺(jué)得課堂紀(jì)律這一塊還有待加強(qiáng)，沒(méi)有好的紀(jì)律，學(xué)生的學(xué)習(xí)效率就很低。針對(duì)以上的問(wèn)題，下各階段，我校將從以下幾個(gè)方面開(kāi)始努力。

（一）落實(shí)扎扎實(shí)的基本知識(shí)訓(xùn)練

1、在平時(shí)的復(fù)習(xí)上要注意前后知識(shí)的連貫性，每節(jié)課都抽出幾分鐘的時(shí)間來(lái)把以前相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)一遍，做到溫故知新。

2、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的認(rèn)讀能力。在平時(shí)的早讀課以及課堂上，讓人人張開(kāi)嘴，人人伸出手，確保每個(gè)學(xué)生都能得到認(rèn)讀能力的加強(qiáng)團(tuán)結(jié)。

3、強(qiáng)化字詞記憶，要求做到每個(gè)單元的字詞學(xué)生都必需過(guò)關(guān)。有針對(duì)性的布置家庭作業(yè)。、對(duì)所有學(xué)生都要照顧到。從每個(gè)學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，因材施教。分層教學(xué)，分層練習(xí)，分層輔導(dǎo)，分層評(píng)價(jià)，讓每個(gè)學(xué)生都能感受到成功的喜悅，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的信心和積極性，促進(jìn)學(xué)生在原有基礎(chǔ)上 的進(jìn)步。不要造成優(yōu)等生“吃不飽”差生“吃不了”的現(xiàn)象，不僅僅要加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，也要加強(qiáng)對(duì)其他學(xué)生的輔導(dǎo)，對(duì)他們提出更高要求。

5、狠抓課堂紀(jì)律。一定要把課堂紀(jì)律整頓好，這樣才能保證教學(xué)的順利進(jìn)行。

（二）自強(qiáng)不息

1、平時(shí)注重學(xué)生多讀、多練、多寫(xiě)、多背、扎扎實(shí)實(shí)地抓好基礎(chǔ)教學(xué)工作。

2、詞匯量的掌握仍是學(xué)習(xí)語(yǔ)文的關(guān)鍵，加大力度輔助學(xué)生記憶基本知識(shí)。

3、注重學(xué)法指導(dǎo)，開(kāi)發(fā)學(xué)生潛能。培養(yǎng)學(xué)生具有自我激勵(lì)，獨(dú)立獲取知識(shí)能力。

4、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)的習(xí)慣。打好基礎(chǔ)，發(fā)揮學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，自覺(jué)性和創(chuàng)造性。

5、優(yōu)化課堂教學(xué)，精講多練。特別是學(xué)生的聽(tīng)力和語(yǔ)音判斷能力方面須加強(qiáng)鞏固。

6、加強(qiáng)課后輔導(dǎo)工作，特別是對(duì)學(xué)困生的教育教學(xué)。盡量多和家長(zhǎng)聯(lián)系，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持和配合，幫助學(xué)困生，以便提高我們教學(xué)的及格率。

第五篇：三季度工作總結(jié)

三季度東南工作總結(jié)

一、工作內(nèi)容

1、參與東南AP集中培訓(xùn)，負(fù)責(zé)ap老師的接待與安排，負(fù)責(zé)拍攝與花絮制作，保健品課程的講解；

2、與片區(qū)老師共同下到各分部進(jìn)行分部培訓(xùn)，終端推廣，其中還包括新干KTV沙龍與協(xié)助宿遷大型顧客答謝會(huì)，都取得了比較滿意的成績(jī)。

二、工作中存在的亮點(diǎn)與不足

亮點(diǎn)1：

通過(guò)三季度共同合作，與片區(qū)主任和片區(qū)老師的關(guān)系在不斷拉近。東南三

季度人員出現(xiàn)變動(dòng)，工作安排出現(xiàn)了調(diào)整，在這樣人員不足的情況下，要切入片區(qū)工作相對(duì)變得容易，通過(guò)積極的配合片區(qū)主任與老師的工作，圓滿完成AP培訓(xùn)中的任務(wù)與工作，在一定程度上得到了片區(qū)主任的認(rèn)可，同時(shí)與片區(qū)老師在處理協(xié)調(diào)中建立起一定的默契。后期，通過(guò)與各組的老師一起下到分部舉行了分部培訓(xùn)、KTV沙龍、終端顧客答謝會(huì)等，在工作中能夠互相協(xié)助，達(dá)成統(tǒng)一共識(shí)，最終將工作順利的完成。

亮點(diǎn)2：

授課技能的逐步提升，得到A經(jīng)理的認(rèn)可。在通過(guò)對(duì)課件的不斷整合，對(duì)自

身的不斷包裝梳理，在課程上加入比較活躍的元素，能夠讓學(xué)員在授課中保持一個(gè)比較輕松而又專注的狀態(tài)。從開(kāi)始的講課中途出現(xiàn)短路或者空白到慢慢的能夠順利的完成授課，再到能夠不斷的在課程中加入通俗的比喻而又有冷幽默的元素，讓學(xué)員一定程度上保持興奮的狀態(tài)，保證了授課的質(zhì)量。特別是在紹興分部，學(xué)員是可以說(shuō)是聽(tīng)得津津有味。但是存在的不足是在對(duì)于方案的炒作上還是需要不斷的完善與加強(qiáng)，讓學(xué)員真正學(xué)到東西而又能幫助A經(jīng)理出貨。

亮點(diǎn)3：

三季度美容品沒(méi)有比較高端的產(chǎn)品，凈黑祛黃、益氣疏通還沒(méi)有形成的常

規(guī)銷售，高價(jià)位而又受市場(chǎng)喜愛(ài)的膠原短肽成了三季度沖擊總業(yè)績(jī)的一個(gè)比較關(guān)鍵元素，通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵元素與片區(qū)人員達(dá)成共識(shí)，并在培訓(xùn)過(guò)程中與A經(jīng)理的交流是一個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)，而市場(chǎng)經(jīng)理也普遍可以接受。

不足1：

工作中與部門(mén)人員的溝通交流比較少，與片區(qū)主任的交流比較少，不能夠及時(shí)的為部門(mén)提供有價(jià)值的信息，希望在以后的工作中能夠多觀察，多了解，及時(shí)的反饋有價(jià)值的信息并將其他市場(chǎng)中的成功案例及時(shí)分享到推廣網(wǎng)絡(luò)中，實(shí)現(xiàn)最大的利益與價(jià)值；

不足2：

分部培訓(xùn)中方案的炒作上，對(duì)市場(chǎng)中的學(xué)員吸引力不夠，不能夠很好的觸動(dòng)他們達(dá)成方案訂購(gòu)，或者不能夠達(dá)成自己預(yù)期的目標(biāo)；后期改善措施：要了解市場(chǎng)特性，區(qū)域C經(jīng)理的特性，抓住能夠吸引他們的關(guān)鍵點(diǎn)，才能最終引導(dǎo)獲得成果。

不足3：

工作的細(xì)致度不夠，對(duì)于突發(fā)時(shí)間的處理經(jīng)驗(yàn)不足。宿遷顧客答謝會(huì)中負(fù)責(zé)物料板塊，在細(xì)小繁瑣的工作中暴露了很多的問(wèn)題：組織分配能力不足，工作沒(méi)有很好的思路，而工作中的事情往往不是單靠一個(gè)人能夠完成的，要懂得借助利用身邊能夠利用的資源與人力，才能有效的把工作做好；對(duì)于分配下去的任務(wù)沒(méi)有很好的進(jìn)行跟進(jìn)，沒(méi)能最終確認(rèn)物料的及時(shí)到位； 會(huì)中方案的變更，節(jié)目的變換沒(méi)有很好的處理物料方面的跟進(jìn)，有時(shí)候事情要做到兩手準(zhǔn)備，遇到突發(fā)情況才不會(huì)手忙腳亂。

三、工作中的問(wèn)題與建議

問(wèn)題1：

市場(chǎng)對(duì)膠原短肽超豪華裝的效果有一定的了解，而對(duì)豪華裝的效果仍然存在質(zhì)疑或者不認(rèn)可的態(tài)度。

建議：分析超豪華與豪華裝在長(zhǎng)期服用的效果上是一致的，只是超豪華感受到的效果會(huì)更快速一些，同時(shí)引導(dǎo)分部C經(jīng)理的自用，從自己身上挖掘服用案例，樹(shù)立自身對(duì)豪華裝的信心，或者挑選一個(gè)有針對(duì)性，有消費(fèi)能力顧客，給一定的優(yōu)惠價(jià)格，讓我們的顧客吃出效果，給我們做宣傳。強(qiáng)調(diào)后期銷售中能夠?qū)嵤虑笫?，了解豪華裝所能帶給顧客的銷售，同時(shí)不能夸大產(chǎn)品的效果，否則會(huì)引起顧客誤會(huì)或者讓顧客的期望值太高。問(wèn)題2：

網(wǎng)絡(luò)中媒體工具的運(yùn)用不足，對(duì)于海報(bào)的利用以及相關(guān)折頁(yè)、大講堂、視頻的利用并不高，有些店的海報(bào)貼上去了，但是顧客來(lái)的話直接就是說(shuō)產(chǎn)品，對(duì)于危機(jī)導(dǎo)入中利用輔助媒介工具的并不多；

建議：加強(qiáng)分部對(duì)媒介物料的重視度與宣傳，有條件的分部讓AP老師下到店內(nèi)進(jìn)行指導(dǎo)與示范，能夠快速的提升店經(jīng)理與美容師對(duì)媒介工具的重視以及了解相關(guān)媒介工具如何運(yùn)用。

問(wèn)題3：

膠原短肽超豪華裝給市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了很好的信心與動(dòng)力，同樣也帶來(lái)了很高的一個(gè)利潤(rùn)，從而導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)豪華裝的關(guān)注度不高，某些美容師、店經(jīng)理覺(jué)得只賣超豪華就行了，豪華裝賣著沒(méi)意思。

建議：重點(diǎn)引導(dǎo)市場(chǎng)對(duì)超豪華的需求是有限度的，如果過(guò)分銷售只能帶來(lái)負(fù)面的影響，而想到獲得膠原短肽市場(chǎng)利益最大化，就必須全面鋪開(kāi)膠原短肽的銷售。對(duì)于C店經(jīng)理，要強(qiáng)調(diào)盈利的手段與市場(chǎng)的分配，強(qiáng)調(diào)豪華裝同樣有利潤(rùn)；對(duì)于美容師要明確豪華裝的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，觸動(dòng)銷售熱情。

四、四季度工作計(jì)劃

1、工作計(jì)劃

東南的區(qū)域比較多，四季度美容品類也比較多，想要借助自身的力量開(kāi)展比較緩慢，而片區(qū)對(duì)保健品的關(guān)注勢(shì)必有所下降，如果能夠及時(shí)與片區(qū)主任、老師交流達(dá)成共識(shí)，引導(dǎo)美容保健相結(jié)合的季度概念，將保健品融入到片區(qū)的訂貨方案和終端推廣方案當(dāng)中去，效率會(huì)比較高；

借助膠原短肽的銷售勢(shì)態(tài)，加強(qiáng)A經(jīng)理對(duì)保健品的持續(xù)關(guān)注，特別是有利于對(duì)新品的信心與動(dòng)力提升。

合理分配品類關(guān)注，同時(shí)對(duì)于分部中存在的排毒與玫珍套盒，借助季節(jié)特性與銷售習(xí)慣，將上個(gè)四季度的排毒在這個(gè)四季度重新喚醒，形成銷售習(xí)慣。

2、個(gè)人技能提升

重點(diǎn)了解市場(chǎng)區(qū)域的庫(kù)存情況與品類，了解渠道滿意度，能夠有助于市場(chǎng)的分析與引導(dǎo)；

提升自身終端的銷售能力，能夠多接觸終端顧客，同時(shí)有助于終端顧客案例收集。