第一篇：暑期社會(huì)實(shí)踐祁門紅茶

個(gè)人總結(jié)：

在學(xué)校課程設(shè)置和提議的基礎(chǔ)上，這個(gè)暑期還沒開始時(shí)，我就開始準(zhǔn)備暑期社會(huì)實(shí)踐的相關(guān)事宜，最終選定了祁門紅茶調(diào)研這個(gè)隊(duì)伍。我們這個(gè)隊(duì)伍是以我院學(xué)生會(huì)秘書處成員為基礎(chǔ)而組建，外加幾個(gè)對(duì)祁紅茶文化感興趣的女生。就我個(gè)人而言，對(duì)祁門紅茶一直很感興趣，祁門紅茶與印度的“大吉嶺”紅茶和斯里蘭卡的“烏伐”紅茶齊名，被譽(yù)作“世界三大高香名茶”。它自誕生以來，一直以其優(yōu)異的品質(zhì)和獨(dú)特的風(fēng)味蜚聲于國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)外贊為“祁門香”，被列為世界三大高香茶之首，有“王子茶”、茶中英豪“、”群芳最”之美稱其中品質(zhì)最好的產(chǎn)于我們安徽省黃山市祁門縣。這次去祁門調(diào)研祁門紅茶對(duì)我來說，是次極佳的興趣與能力培養(yǎng)的機(jī)會(huì)，不僅能夠以積極熱情的態(tài)度去完成調(diào)研活動(dòng)，獲得知識(shí)和快樂，而且還能在學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的帶領(lǐng)下提高自己各方面的能力。

這次實(shí)踐活動(dòng)我們事前做了很多的準(zhǔn)備活動(dòng)，包括策劃書的撰寫、祁門紅茶資料的搜集和整理、紅茶研究所和公司的聯(lián)系、各個(gè)時(shí)間段活動(dòng)的預(yù)先安排等。說句實(shí)話，這其中的每項(xiàng)工作都是一個(gè)不小的工程，不過就像“凡事預(yù)則立”這句話一樣，我們之前的辛勤勞動(dòng)對(duì)我們正式的調(diào)研活動(dòng)起到了極大的作用，在井井有條的安排下，整個(gè)活動(dòng)按照計(jì)劃順利的開展、完成。偶爾有些突發(fā)的小意外，在我們共同的努力下，也很快就解決問題，我們能力也在這些小插曲中得到鍛煉。

為期三天的暑期社會(huì)實(shí)踐，我們?cè)谄铋T紅茶的制作生產(chǎn)、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)化道路、祁紅公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、祁紅產(chǎn)業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的拉動(dòng)等方面對(duì)祁門紅茶進(jìn)行了具體的調(diào)研。祁門紅茶作為我國(guó)十大名茶之一，其廣博的內(nèi)涵讓我們驚嘆，而其在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)熱潮下的發(fā)展也讓我們思考，傳統(tǒng)茶藝與當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的結(jié)合點(diǎn)到底在哪，我們既要保持其優(yōu)秀之處，也要與時(shí)俱進(jìn)，融入現(xiàn)代精神和制茶技法，使其的發(fā)展于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、祁紅文化傳承兩者都有利?？傊?，這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)使我們?nèi)轿欢嘟嵌壬顚哟蔚卣J(rèn)識(shí)了祁門紅茶，中華文化博大精深，其中一個(gè)小小的祁門紅茶竟也是如此，不由得感嘆我個(gè)人視野之狹隘，知識(shí)之貧乏。

由于暑期社會(huì)實(shí)踐是從7月3號(hào)開始，七月這個(gè)炎熱的月份實(shí)在讓我們小隊(duì)吃了不少苦頭。氣溫一直在三十度以上居高不下，雖然并不是每天都是艷陽高照，但東奔西走的我們每次出去，必定汗?jié)窕貋怼Ｃ刻熳類芤獾臅r(shí)刻就是沐浴時(shí)，清涼爽快，洗掉一身的疲憊。不過快樂也是隨著高溫一路伴隨的，品茶高端紅茶時(shí)的口舌生津，與當(dāng)?shù)鼐用窳奶鞎r(shí)的暢快隨意，當(dāng)?shù)貥O好的生態(tài)環(huán)境也是讓人不忍離去。

第二篇：淺析祁門紅茶品牌營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略

淺析祁門紅茶品牌營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略

XXX1，XXX2，XX3，（XXX大學(xué)，XX省XX市,；xxx大學(xué)，xx省xx市，xxx；xxx大學(xué)，xx省xx市）

關(guān)鍵詞：祁門紅茶，品牌營(yíng)銷，短板，發(fā)展戰(zhàn)略

摘要：祁門紅茶原產(chǎn)地相關(guān)部門推出“振興祁紅”的計(jì)劃，本文通過對(duì)相關(guān)部門、企業(yè)、從業(yè)人員及當(dāng)?shù)孛癖娮咴L，對(duì)祁門紅茶市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析，梳理出祁門紅茶振興道路上需要解決的問題并就此對(duì)其品牌振興提出建議。祁門紅茶多年來一直以“祁紅”作為商標(biāo)，該商標(biāo)被外商搶先注冊(cè)之后，原產(chǎn)地不得不另外注冊(cè)“祁山”商標(biāo)，并申請(qǐng)注冊(cè)了“祁門紅茶”證明商標(biāo)。加上祁紅一直忽略國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不

一、品牌混亂。要振興祁門紅茶，重塑祁紅品牌，需要做好品牌營(yíng)銷、區(qū)域合作與紅綠并舉的多方位的合作，積極開拓市場(chǎng)，同時(shí)緊抓文化的發(fā)展，爭(zhēng)取注入全新的祁紅文化，積極進(jìn)行品牌學(xué)習(xí)。我們通過網(wǎng)絡(luò)搜集，走訪調(diào)查等方式獲取了相關(guān)數(shù)據(jù)、信息，并進(jìn)行分析，應(yīng)“振興祁紅”的需求，針對(duì)祁門紅茶這個(gè)品牌目前存在的品牌混亂、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不

一、品質(zhì)下滑等問題和障礙，提出振興祁紅的建議。

Explore Qimen Black Tea Brand Marketing Development Strategy

Tianwen Zhang，Qinqin Wan, Chao Cao(Anhui Normal University, Wuhu, Anhui Province)Key Words: Qimen black tea, Brand marketing, Short slab, Development strategy

Abstract: Qiinen black tea origin related departments launched “revitalization of the QiHong” plan, this article through to the relevant departments, enterprises, employees and the local people to visit, the analysis of qiinen black tea market data, tease out qiinen black tea to revitalize the road need to solve problems and to make recommendations on its brand revitalization.Qiinen black tea for years has been to “QiHong” as a trademark, the trademark was foreign to register, country of origin to another registered trademark “QiShan”, and apply for registration of certification mark “qiinen black tea”.With QiHong has different criteria ignore the domestic market, production enterprises, brand confusion.To the revitalization of qiinen black tea, remodeling the QiHong brand, need to do a good job in brand marketing, cooperate with regional cooperation, red and green, expand the market actively, cling to cultural development at the same time, strive for pour into the new QiHong culture, actively carry out brand learning.We through the network to collect, such as visiting survey to get the relevant data, information, and carries on the analysis, should be “revitalization of the QiHong” requirement, for the qiinen black tea brand brand confusion at present, enterprises have different standards, quality problems and obstacles, such as decline in revitalizing QiHong Suggestions are put forward.引言創(chuàng)始于1875年的祁門紅茶，與印度大吉嶺紅茶、斯里蘭卡烏伐茶并稱世界三大高香茶，也是我國(guó)十大名茶中唯一的紅茶，一百多年來祁門紅茶一直保持著優(yōu)異的品質(zhì),曾暢銷全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，一度占全國(guó)紅茶出口量的四分之一。歷史上的祁門紅茶幾度興衰，而今祁紅在國(guó)際紅茶市場(chǎng)中所占份額僅1%左右，如表[1]，2012淘寶熱賣茶葉排行榜中，祁門紅茶僅排第18名。一些茶商認(rèn)為，祁紅市場(chǎng)“李鬼”當(dāng)?shù)?、原產(chǎn)地?zé)o序競(jìng)爭(zhēng)是近年來祁門紅茶銷量每況愈下的主要原因。祁門正處于恢復(fù)階段，振興祁紅的品牌任重而道遠(yuǎn)[1]。

表12012年淘寶熱賣茶葉排行版

排名 1 2 3 4

5茶葉名稱 普洱茶 大麥茶 鐵觀音 菊花茶 西湖龍井

排名 6 7 8 9 10

茶葉名稱 正山小種 碧螺春 大紅袍 金駿眉 蕎麥茶

排名 11 12 13 14 15

茶葉名稱 姜茶 滇紅 凍頂烏龍

黃山毛峰 竹葉青茶

排名 16 17 18 19 20

茶葉名稱 鳳凰單從 杜仲茶 祁門紅茶 荷葉茶 玫瑰茶

數(shù)據(jù)來源：淘寶數(shù)據(jù)

一、祁門紅茶品牌營(yíng)銷模式

（一）品牌營(yíng)銷的定義

品牌營(yíng)銷建立在質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上，只有這樣才能得到顧客的認(rèn)可。品牌是基于有形的產(chǎn)品和無形的服務(wù)樹立的，有形的產(chǎn)品包括新穎包裝、獨(dú)特設(shè)計(jì)、以及富有象征吸引力的名稱等，無形的服務(wù)是在銷售過程當(dāng)中或售后服務(wù)中照顧顧客的需求，給顧客滿意的感覺。品牌營(yíng)銷則是通過市場(chǎng)營(yíng)銷手段，將品牌形象深刻的樹立到消費(fèi)者心中。這需要有正確的品牌定位。品牌定位，就是讓品牌在消費(fèi)者的心智階梯中占據(jù)最有利位置，使品牌成為某個(gè)類別

[2]

或某種特性的代表品牌。

（二）品牌營(yíng)銷的傳統(tǒng)模式

在品牌發(fā)展過程中，基本上是圍繞顧客的偏好來鎖定品牌經(jīng)營(yíng)理念。一般來講，消費(fèi)者習(xí)慣某種品牌后會(huì)形成品牌依賴，很少去嘗試其它的品牌，一旦經(jīng)過消費(fèi)者的推薦，形成美譽(yù)度的傳播，可以拓展品牌的擁有者與消費(fèi)者之間的關(guān)系，并且可以在顧客的體驗(yàn)中培養(yǎng)顧

[3]

客的忠誠(chéng)度。

祁門紅茶要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須構(gòu)建高的營(yíng)銷理念，如充分利用營(yíng)銷傳播工具，通過廣告、公關(guān)、促銷等手段提升品牌價(jià)值；或者針對(duì)不同年齡階層、性別、性格、身份群體對(duì)茶的需求，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步地細(xì)分。品牌的形成是日積月累的結(jié)果，如表[2],根據(jù)2013年中國(guó)普洱茶網(wǎng)公布的茶葉品牌價(jià)值數(shù)據(jù)，祁門紅茶品牌無疑是具有一定優(yōu)勢(shì)的。

表22013年茶葉區(qū)域公用品牌價(jià)值排名

數(shù)據(jù)來源：中國(guó)普洱茶網(wǎng)

（三）品牌營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，信息的全球化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在品牌營(yíng)銷中占有不可忽視的一席之地。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是指企業(yè)以電子技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段，進(jìn)行各種營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要職能包括：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)

系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)等。對(duì)于茶葉這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)而言，第一步當(dāng)然是建立網(wǎng)站，企業(yè)的品牌形象則確立與品牌建立之前。英特爾總裁葛洛夫曾說：“5年后將不再有網(wǎng)絡(luò)公司，因?yàn)樗泄径紝⑹蔷W(wǎng)絡(luò)公司”?；ヂ?lián)網(wǎng)將改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，如今《財(cái)富》全球500強(qiáng)企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站主頁，而且將近90%以上的企業(yè)采用網(wǎng)上招聘等方式，這說明網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不僅僅用于介紹公司概況、收發(fā)電子郵件，而是進(jìn)入了深層次的應(yīng)用，品牌營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的重大變革。例如，在網(wǎng)上商店，即可以為企業(yè)擴(kuò)展銷售渠道提供便利的條件，又可以在電子商務(wù)平臺(tái)上增加客戶的信任度，將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，塑造品牌。

祁門紅茶就可以利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展這個(gè)契機(jī)，建立健全自己的網(wǎng)站，并通過時(shí)下流行的信息傳播渠道，如QQ空間、人人、微博、微信等將品牌形象深植消費(fèi)者心中。但是，就目前而言，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是近年來高科技技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，在全球還沒有得到廣泛應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)虛擬市場(chǎng)，在一定程度上簡(jiǎn)化了交易手續(xù)，降低了交易成本，但它覆蓋的也只是世界市場(chǎng)的一部分。紅茶畢竟是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，不能全部依賴傳統(tǒng)營(yíng)銷或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而應(yīng)在實(shí)踐中將兩者整合，達(dá)到最好的效果。

二、祁門紅茶品牌營(yíng)銷短板

（一）品牌之間沒有顯著的差異性 品牌要想被消費(fèi)者迅速而準(zhǔn)確地識(shí)別出來，必須要建立品牌識(shí)別度。正因?yàn)?，祁門紅茶與其他品牌混雜，無法體現(xiàn)出產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品之間的差別，自然也就無法建立起顧客的忠誠(chéng)度以及品牌的認(rèn)知度，品牌是產(chǎn)品的外在，是一個(gè)產(chǎn)品內(nèi)在的濃縮，對(duì)于消費(fèi)者來說，品牌是一種信任，依賴。至于品牌之間如何放大差異，是與產(chǎn)品的定位有關(guān)聯(lián)的，祁紅的定位原先是一直走高端路線，但由于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格低，導(dǎo)致祁紅的收益受損，因此，要想維護(hù)高端品牌的形象，需要采取相應(yīng)的措施。

（二）管理者的短視行為 管理者自身綜合素質(zhì)決定這一個(gè)企業(yè)成敗的重要因素，而祁門紅茶的管理者在進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃的時(shí)候沒有對(duì)品牌作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，導(dǎo)致茶商認(rèn)為“李鬼”當(dāng)?shù)?，無序競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)品牌要想持續(xù)良好的經(jīng)營(yíng)下去，不僅僅取決于產(chǎn)品的定位、消費(fèi)者的需求等，更重要的是管理者的綜合能力。另外，管理者若認(rèn)為原產(chǎn)地只歸某地，這觀念在很大程度上限制了祁門紅茶的發(fā)展，要想品牌持續(xù)良好的發(fā)展，是要依靠管理者將其品牌“帶出去”的，而不是僅僅滿足于原產(chǎn)地的發(fā)展，規(guī)模得不到發(fā)展，品牌何以深入人心。

（三）打擊仿冒產(chǎn)品力度不夠 在“李鬼”祁紅大肆沖擊市場(chǎng)的同時(shí)，正宗祁紅的品質(zhì)和聲譽(yù)也因受偽劣產(chǎn)品的牽連而每況愈下。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，以前每逢冬季，祁紅茶葉銷售狀況良好，但現(xiàn)在隨著“李鬼”祁紅影響，一些老顧客對(duì)祁門紅茶的信任度降低，對(duì)祁紅的采購慎之又慎，“李鬼”祁紅幾乎葬送了一個(gè)曾經(jīng)享譽(yù)歐洲的頂級(jí)茶葉品牌[4]。正宗祁紅在“李鬼”祁紅巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)面前敗下陣來，而正宗祁紅并沒有積極采取防御策略，在品牌維權(quán)的意識(shí)上，祁紅沒有采取有效的法律手段來維護(hù)自己的品牌形象。

三、祁門紅茶品牌再塑造的發(fā)展戰(zhàn)略

(一)多方位合作

1.區(qū)域合作

說到祁門紅茶，更多的人會(huì)想到黃山市祁門縣，而祁門當(dāng)?shù)厝烁怯兄y以割舍的祁紅情節(jié)。2008年11月份，“祁門紅茶”終于被國(guó)家商標(biāo)總局批準(zhǔn)注冊(cè)成為證明商標(biāo)，它標(biāo)志著“祁門紅茶”從此將獲得原產(chǎn)保護(hù)。但該件商標(biāo)初審公告期內(nèi)，同樣生產(chǎn)銷售祁門紅茶的池州相關(guān)茶葉生產(chǎn)企業(yè)向國(guó)家商標(biāo)局提出了異議申請(qǐng)，最終在省有關(guān)部門協(xié)調(diào)下才的初步結(jié)果為：雙方共享“祁門紅茶”商標(biāo)。

振興祁紅不是要限制別人，重在發(fā)展自己。目前池州市的紅茶產(chǎn)量、龍頭企業(yè)規(guī)模都超過祁門，企業(yè)品牌建設(shè)發(fā)展也很快，這些都值得祁門學(xué)習(xí)。當(dāng)前市場(chǎng)上的“紅茶熱”其實(shí)是振興祁紅的一個(gè)好機(jī)會(huì)，當(dāng)務(wù)之急是要真正的轉(zhuǎn)變觀念，加快自身發(fā)展，摒棄狹隘的封閉意識(shí)，打破區(qū)域劃分，整合優(yōu)勢(shì)資源，合力打造祁紅產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。祁門、貴池等地區(qū)政府應(yīng)該領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)走向，全面推動(dòng)公用品牌整體性和企業(yè)品牌個(gè)性化的統(tǒng)一，聯(lián)手提升“祁紅”的形象宣傳和品牌效應(yīng)。

2.紅綠并舉

隨著茶葉市場(chǎng)的放開，國(guó)內(nèi)綠茶的價(jià)格一路飆升，祁門縣政府也根據(jù)市場(chǎng)的變化，１９９３年以后提出了“紅綠并舉”的政策。紅茶生產(chǎn)晚于綠茶，由于每公斤鮮茶葉綠茶比紅茶高出三元錢，成茶價(jià)格綠茶比紅茶更是高出５-１０倍，導(dǎo)致農(nóng)戶大量生產(chǎn)綠茶。這種形勢(shì)下采取強(qiáng)硬措施提升紅茶產(chǎn)量很可能起到相反的效果，通過綠茶產(chǎn)銷則能帶動(dòng)紅茶發(fā)展，使其走出瓶頸。

（二）開拓市場(chǎng)

祁門紅茶一直以出口外銷為主，但現(xiàn)在紅茶外銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)也小，出口形勢(shì)不容樂觀。正是由于長(zhǎng)期以來祁紅一直忽略國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加上生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不

一、品牌混亂，導(dǎo)致祁紅的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一直下降。就目前的形式而言，要振興祁紅，首先須在質(zhì)量、包裝、規(guī)格、定價(jià)等方面對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃界定，彰顯品牌效應(yīng)，正確定位市場(chǎng)，走精品發(fā)展之路。同時(shí)注意，近幾年茶葉炒作之風(fēng)盛行。由于現(xiàn)階段國(guó)家尚未對(duì)小宗農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施托市收購等宏觀調(diào)控手段，目前我國(guó)對(duì)小宗農(nóng)產(chǎn)品宏觀調(diào)控則存在漏洞，如果投機(jī)商有機(jī)可乘，為

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了獲取超額利潤(rùn)，他們就會(huì)籌集資金來囤積小宗農(nóng)產(chǎn)品來控制市場(chǎng)價(jià)格。但將價(jià)格炒高只會(huì)讓一些消費(fèi)者望而卻步，從而失去一部分的顧客，不利于長(zhǎng)期發(fā)展。要加強(qiáng)企業(yè)管理，杜絕炒作之風(fēng)。

（三）文化注入

如今有很多企業(yè)已意識(shí)到企業(yè)文化的是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，并開始投入巨資致力于企業(yè)文化的建設(shè)，由此可見文化注入的重要性。“祁紅”曾兩年連續(xù)入選安徽唯一的全國(guó)最有價(jià)值十大茶葉區(qū)域公用品牌，品牌價(jià)值達(dá)19.14億元，這充分體現(xiàn)了人們對(duì)祁紅品牌的認(rèn)同。要發(fā)揚(yáng)光大“祁紅”這個(gè)傳統(tǒng)品牌，當(dāng)務(wù)之急是深入發(fā)掘“祁紅”自身所承載的傳統(tǒng)文化，喚起消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)品牌及其所承載的中華傳統(tǒng)文化的認(rèn)知與熱情，使“祁紅”重新成為時(shí)尚生活的重要元素。在眾多茶葉種類中，唯有祁紅兼具古今中外茶文化之大成。作為功夫茶的“祁紅”集解渴、怡情、社交、修政于一體，一直是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家上流社會(huì)最鐘愛的飲品，引領(lǐng)了近現(xiàn)代世界飲料潮流。上世紀(jì)80年代，臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)敏銳地意識(shí)到“祁紅”這一傳統(tǒng)名牌的價(jià)值，用了很少的投入就獲得祁門紅茶50年的資源使用權(quán)，并成功開發(fā)了瓶裝茶飲“祁門紅茶”。作為祁紅原產(chǎn)地的祁門雖然后知后覺，卻也為時(shí)不晚。近年來，祁門縣已經(jīng)借助各類展示平臺(tái)彰顯了祁門紅茶的品牌魅力，并把生態(tài)旅游與茶事體驗(yàn)、非遺展示和茶藝表演、茶文化旅游等結(jié)合起來，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。目前很多行業(yè)都有從源頭抓起，建設(shè)從初級(jí)產(chǎn)品到最終成品的體驗(yàn)區(qū)和展示區(qū)以期提升品牌的附加值和增值并獲得成功的案例，順著這樣的思路，將茶園、茶廠、茶館、祁紅博物館組合成一整條的旅游項(xiàng)目，同時(shí)采用一些旅游景點(diǎn)文化宣傳片的方式讓祁紅文化以更加閃耀的嶄新形象走向更廣闊的的舞臺(tái)。

（四）品牌學(xué)習(xí)

品牌維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于持久學(xué)習(xí)。不論是企業(yè)的管理者還是企業(yè)的員工，都要利用擁有、現(xiàn)存的的知識(shí)、技能在特定領(lǐng)域內(nèi)學(xué)習(xí)和獲取積累性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，挖掘、發(fā)展自身的潛能力，才能迅速的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化、及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇、更好的吸收外在的市場(chǎng)信息，[6]

品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)才能得以維持。當(dāng)然，品牌學(xué)習(xí)不僅僅局限于此，有些人通過向競(jìng)爭(zhēng)者或

者合作伙伴學(xué)習(xí)他們的可取之處，結(jié)合本企業(yè)的發(fā)展情況加以運(yùn)用，在某種程度上也會(huì)收到意想不到的結(jié)果。

結(jié)論本文分析了祁門紅茶品牌營(yíng)銷短板并提出相應(yīng)的解決方案。振興祁紅非一日之功，要最終完成目標(biāo)就需要祁門紅茶的領(lǐng)導(dǎo)者們將目光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)。原產(chǎn)地若只歸某地所有無疑會(huì)在一定程度上限制發(fā)展，通力合作，綜合各方實(shí)力才能真正達(dá)到突破。祁紅現(xiàn)有的文化底蘊(yùn)是其優(yōu)勢(shì)所在，可以結(jié)合時(shí)下盛行的生態(tài)旅游發(fā)展模式，在原有基礎(chǔ)上推陳出新。而炒作價(jià)格以達(dá)到收益的做法從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看只會(huì)自毀前程。

參考文獻(xiàn)

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第三篇：祁門紅茶實(shí)地調(diào)查報(bào)告

祁門紅茶

調(diào)查報(bào)告

祁門紅茶實(shí)地調(diào)查報(bào)告

引言

近年來，我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力巨大。在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求都穩(wěn)定增長(zhǎng)。它是世界三大飲料之一，而中國(guó)是世界茶產(chǎn)量第一大國(guó)、茶出口第二大國(guó)。從國(guó)內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品。從國(guó)際需求來看，中國(guó)茶出口呈現(xiàn)一種平穩(wěn)緩和慢增長(zhǎng)狀態(tài)，徘徊在30萬噸左右，其中綠茶占75%左右，紅茶占得比例非常小。近幾年黃山市委、市政府和祁門縣委、縣政府高瞻遠(yuǎn)矚，采取了一系列重大的舉措，現(xiàn)在進(jìn)入了振興的良好時(shí)期。

一、調(diào)查背景

祁門紅茶，是我國(guó)傳統(tǒng)工夫紅茶的珍品，它已有百余年的生產(chǎn)歷史，主產(chǎn)于安徽省黃山市祁門縣。國(guó)際市場(chǎng)把“祁紅”與印度大吉嶺茶、斯里蘭卡烏伐的季節(jié)茶，并列為世界公認(rèn)的三大高香茶。祁門紅茶品質(zhì)超群，被譽(yù)為“群芳最”，在國(guó)際市場(chǎng)上被稱之為“高檔紅茶”，享譽(yù)全球。

二、調(diào)查目的祁門紅茶作為中國(guó)十大名茶之一，又有巨大的市場(chǎng)潛力，開闊的市場(chǎng)前景，本調(diào)查報(bào)告撰寫目的是為了更好的了解有關(guān)祁門紅茶的相關(guān)知識(shí)，并分析它的市場(chǎng)狀況，對(duì)它的未來發(fā)展做出來相應(yīng)的建議。

三、調(diào)查時(shí)間

2014年6月1日--2014年6月10日

四、調(diào)查對(duì)象

安徽省祁門縣祁門紅茶

六、調(diào)查方法

網(wǎng)上查閱資料、圖書館查詢

七、調(diào)查內(nèi)容

（一）祁門紅茶簡(jiǎn)述

祁門紅茶生長(zhǎng)的自然生態(tài)環(huán)境條件優(yōu)越，地處安徽南端，黃山支脈由東向西環(huán)繞，西北有大洪嶺和歷山，東有楠木嶺，南有櫸根嶺，山地面積占總面積的90%，平均海拔高度為600米左右，茶園80%左右分布在海拔100~350米的峽谷地帶，森林面積占80%以上，早晚溫差大，常有云霧繚繞，且日照時(shí)間較短，構(gòu)成茶樹生長(zhǎng)的天然佳境，生產(chǎn)的祁門紅茶條索緊秀、金毫顯露，色澤烏黑鮮潤(rùn)泛灰光，俗稱“寶光”；香氣濃郁高長(zhǎng)，似蜜糖香，又蘊(yùn)藏有蘭花香，滋味醇厚，味中有香，香中帶甜，回味雋永，湯色紅艷，葉底嫩軟紅亮。

（二）祁門紅茶的歷史:

胡元龍（1836—1924），字仰儒，祁門南鄉(xiāng)貴溪人。他博讀書史，兼進(jìn)武略，年方弱冠便以文武全才聞名鄉(xiāng)里，被朝廷授予世襲把總一職。

胡元龍輕視功名，注重工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，18歲時(shí)辭棄把總官職，在貴溪村的李村塢筑5間土房，栽4株桂樹，名之曰“培桂山房”，在此墾山種茶。清光緒以前，祁門不產(chǎn)紅茶，只產(chǎn)安茶、青茶等，當(dāng)時(shí)銷路不暢。光緒元年（1875），胡元龍?jiān)谂喙鹕椒炕I建日順茶廠，用自產(chǎn)茶葉，請(qǐng)寧州師傅舒基立按寧紅經(jīng)驗(yàn)試制紅茶。經(jīng)過不斷改進(jìn)提高，到光緒8年（1883），終于制成色、香、味、形俱佳的上等紅茶，胡云龍也因此成為祁紅創(chuàng)始人之一，后人尊其為“祁紅鼻祖”。

（三）祁門紅茶的基本泡法

將水燒沸，茶具最宜景瓷，取茶３克，沖入１５０ＭＬ的沸水，沖泡后香氣高銳持久，隔４５秒左右倒入小杯，先聞香，再品味，滿口生香，回味甘美。

（四）祁門紅茶的效用

紅茶可以幫助胃腸消化、促進(jìn)食欲，可利尿、消除水腫，并強(qiáng)壯心臟功能。預(yù)防疾病方面：紅茶的抗菌力強(qiáng)，用紅茶漱口可防濾過性病毒引起的感冒，并預(yù)防蛀牙與食物中毒，降低血糖值與高血壓。

（五）祁門紅茶榮譽(yù)：

1915年—巴拿馬太平洋萬國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)；

1987年—比利時(shí)布魯塞爾第26屆世界優(yōu)質(zhì)食品評(píng)選金獎(jiǎng)；

1992年—國(guó)際優(yōu)質(zhì)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)；

（六）祁門茶葉市場(chǎng)現(xiàn)狀1、2008年祁門縣茶葉概括：

2008年全縣茶葉總產(chǎn)量4943噸，產(chǎn)值1.6億元，其中紅茶產(chǎn)量1426噸，產(chǎn)值2852萬元，高端紅茶年產(chǎn)量達(dá)到總產(chǎn)量的12%以上，紅茶出口950噸，出口額290萬美元。全縣共有紅茶精制加工企業(yè)14家，初制廠百余個(gè)。

2、當(dāng)?shù)丶t茶現(xiàn)狀：

在當(dāng)?shù)丶t茶因?yàn)槭艿近S山毛峰品牌的影響，大多茶農(nóng)采摘較好的春茶都加工成綠茶，夏茶加工成祁門紅茶的較多，在當(dāng)?shù)丶t茶大多以出口為主。

3、收購方式：

①茶廠與當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)以簽訂合作社的方式合作，茶農(nóng)用茶廠提供的茶葉專用農(nóng)藥和肥料（高山茶因?yàn)樽匀粭l件優(yōu)越所以不需要打農(nóng)藥和施肥）對(duì)茶園進(jìn)行管理，茶葉收購季節(jié)時(shí)茶農(nóng)把采摘的茶葉直接送到簽訂合作社的茶廠，由茶廠對(duì)外銷售。②祁門縣茶園分布范圍廣，有些茶園距離縣城路程遠(yuǎn)，不能通過茶葉交易市場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)行交易，大多茶農(nóng)只能選擇與當(dāng)?shù)夭鑿S進(jìn)行交易，由茶廠直接收購茶葉。③距離縣城較近的茶園，茶農(nóng)自己采摘后，把茶葉送到縣城茶葉交易市場(chǎng)和茶葉販子或是茶廠的收購點(diǎn)進(jìn)行交易。

八、結(jié)論和建議

(一)祁紅發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題分析

1．茶園管理粗放，缺少科學(xué)合理的治理辦法

茶園管理粗放，70%的茶農(nóng)根據(jù)自己以往的種植經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行茶園管理。不少茶農(nóng)對(duì)安全使用化學(xué)農(nóng)藥和肥料的環(huán)保和健康意識(shí)淡薄。這種以茶農(nóng)為主體分散的茶園生產(chǎn)管理模式，既制約了新技術(shù)的應(yīng)用，又存在著質(zhì)量安全的隱患。

2．龍頭企業(yè)少，規(guī)模小

目前祁門縣有紅茶生產(chǎn)企業(yè)200余家，2011年全縣生產(chǎn)紅茶400余萬公斤，產(chǎn)值2.2億元，平均每公斤不到55元；2000萬元以上規(guī)模的企業(yè)只有4家，其中僅祁門茶廠的“祁山”牌、祁紅發(fā)展公司的“鳧綠”牌、祁門香公司的“祁香”牌、新茗堂公司的“七律”牌獲得了安徽省著名商標(biāo)。

3．具有品牌意識(shí)，缺乏品牌戰(zhàn)略

調(diào)查發(fā)現(xiàn)不論是像祁紅發(fā)展公司這樣祁紅企業(yè)中的后起之秀還是祁門縣內(nèi)擁有自主經(jīng)營(yíng)品牌的小商鋪都已經(jīng)意識(shí)到了品牌的重要性，但是大多數(shù)祁紅品牌宣傳都還停留在口口相傳上。

（二）祁紅產(chǎn)業(yè)的SWOT分析

1．優(yōu)勢(shì)

(1)品質(zhì)超群

祁紅是中國(guó)傳統(tǒng)十大名茶中唯一的紅茶，以獨(dú)特的“祁門香”被譽(yù)為世界三大名茶之首，有如蜜糖香和蘭花香，又似蘊(yùn)藏著蘋果香，濃郁高長(zhǎng)，回味雋永。

(2)生態(tài)條件優(yōu)越

祁門屬亞熱帶季風(fēng)氣候，溫暖濕潤(rùn)，雨量充沛，“晴時(shí)早晚遍地霧，陰雨成天滿山云?！秉S山支脈蜿蜒境內(nèi)，植被茂密。祁紅茶園多分布在海拔100—350米的峽谷山地和丘陵地帶，土壤為紅壤土，濕潤(rùn)酸性，有機(jī)物足，土質(zhì)疏松，透氣與保水性良好。這些都利于祁紅優(yōu)越品質(zhì)的形成，有利于無公害茶和綠色食品茶、有機(jī)茶生產(chǎn)基地的建設(shè)。

(3)茶樹品種優(yōu)異

祁門茶樹品種優(yōu)異，國(guó)家級(jí)鑒定種就有：安徽1號(hào)、3號(hào)、7號(hào)、楊樹林783、鳧早2號(hào)等，而經(jīng)過千余年精心培育的祁門櫧葉種更是生產(chǎn)祁紅的高級(jí)原料，是歷史國(guó)家級(jí)良種，被國(guó)內(nèi)外大量引種和作為選種材料。

(4)譽(yù)滿全球

鄧小平考察黃山時(shí)曾說：“你們祁紅世界有名。”土耳其詩人?？嗣诽刭澝赖溃骸拔以谥袊?guó)的香茶里，發(fā)現(xiàn)了春天的芬芳?！逼罴t是世界級(jí)名片，更是祁門乃至我國(guó)對(duì)外交往的橋梁。

一百多年來，祁紅一直是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家上流社會(huì)最鐘愛的飲品，引領(lǐng)了近、現(xiàn)代世界飲料潮流。英國(guó)女王每天都要飲祁紅，以保持健康苗條的身材。飲用祁紅代表著高貴與時(shí)尚的身份，因此英國(guó)上流社會(huì)無不以擁有祁紅為驕傲。祁紅，作為午后茶的珍品在國(guó)際茶界具有至高地位。

(5)金獎(jiǎng)閃耀

祁紅，自誕生以來獲得無數(shù)榮譽(yù)。各種博覽會(huì)、評(píng)比會(huì)，只要參加必定獲得最高獎(jiǎng)項(xiàng)，百余年的祁紅史就是一部閃耀的金獎(jiǎng)史。最突出的是1915年獲得在美

國(guó)舉行的巴拿馬太平洋博覽會(huì)金牌以及1987年在比利時(shí)首都布魯塞爾舉行的第26屆世界優(yōu)質(zhì)食品評(píng)選會(huì)的金質(zhì)獎(jiǎng)，這也是新中國(guó)建立以來安徽出口商品的第一枚國(guó)際金獎(jiǎng)，當(dāng)時(shí)評(píng)選會(huì)主席喬治德·布魯恩贊美說：“祁紅是我所見過的最好茶葉。”

2．劣勢(shì)

(1)缺乏統(tǒng)一的栽培管理和生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

散戶栽培，小規(guī)模生產(chǎn)難以實(shí)行統(tǒng)一的栽培管理和生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不利于高新技術(shù)的引進(jìn)與推廣應(yīng)用以及加工設(shè)備的改進(jìn)。直接影響了茶葉的質(zhì)量，也影響了該縣茶葉的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

(2)重經(jīng)濟(jì)輕保護(hù)，法律意識(shí)淡薄

祁紅2002年通過原產(chǎn)地認(rèn)證，這標(biāo)志著它擁有不可復(fù)制的地域優(yōu)勢(shì)、傳統(tǒng)工藝和文化底蘊(yùn)。可是，當(dāng)?shù)赜胁糠制罴t企業(yè)忽視了對(duì)原產(chǎn)地認(rèn)證保護(hù)，不按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)加工，甚至有商家認(rèn)為好的茶葉品質(zhì)就擺在那里，不論是否使用原產(chǎn)地認(rèn)證“好茶不愁賣”。同時(shí)，對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)上外地企業(yè)打著“祁門紅茶”的牌子大肆銷售的現(xiàn)象，也無人追究。這些都將導(dǎo)致祁紅品牌泛化，最終使祁門紅茶價(jià)值喪失。

(3)缺乏營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)運(yùn)作

由于祁紅缺乏有效的品牌運(yùn)作，影響力有限，缺少“叫得響”的名牌。

(4)行業(yè)加工標(biāo)準(zhǔn)成擺設(shè)，茶葉企業(yè)各自為戰(zhàn)

雖然已經(jīng)制定了祁紅生產(chǎn)加工的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是各種牌子的“祁紅”魚龍混雜，“祁紅”廠家各自為戰(zhàn)，按自己的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，這讓消費(fèi)者莫衷一是，更導(dǎo)致無企業(yè)能從競(jìng)爭(zhēng)中勝出。因此，“祁紅”作為世界三大高香名茶卻今非昔比，銷量跌至僅占世界紅茶銷售量的1%，與印度斯里蘭卡的紅茶銷量形成了天壤之別，在國(guó)內(nèi)的銷量也不盡如人意。

3．機(jī)遇

(1)“塑化劑”**帶來的機(jī)遇

自2011年4月以來，由臺(tái)灣蔓延開的塑化劑**愈演愈烈，塑化劑**沖擊了飲品企業(yè)，但卻給茶葉市場(chǎng)的復(fù)興帶來了巨大的機(jī)遇。茶，早在幾千年前就已成為健康飲品，為我國(guó)及世界飲食文化做出了巨大貢獻(xiàn)。茶無疑會(huì)成為塑化劑**之后最健康也最時(shí)尚的飲品。

(2)悄然興起的紅茶熱

當(dāng)前，隨著金駿眉、滇紅、信陽紅等熱銷，茶葉市場(chǎng)上正流行著一股“紅茶熱”。相信通過這樣一個(gè)熱潮，人們更多地了解紅茶，必將給品質(zhì)優(yōu)異的祁紅提供極好的市場(chǎng)機(jī)遇。

4．威脅

（1）無酒精飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

近年來，果汁飲料、瓶裝飲用水等軟飲料行業(yè)發(fā)展迅速，其產(chǎn)量持續(xù)增加，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，品種口味趨于多樣化。并且很多軟飲料已從過去單一追求口感和飲用便捷，逐漸轉(zhuǎn)向開發(fā)具有清潔、營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化特點(diǎn)的飲品。這種更綠色更健康理念的形成，將會(huì)使軟飲料對(duì)茶葉消費(fèi)帶來威脅。

（2）其他紅茶的競(jìng)爭(zhēng)

①中國(guó)著名紅茶-正山小種

中國(guó)紅茶正山小種生產(chǎn)歷史悠久，19世紀(jì)70年代已銷歐美各國(guó)，現(xiàn)出口德國(guó)、英國(guó)等地。中國(guó)紅茶正山小種沖水后湯色艷紅，經(jīng)久耐泡，滋味醇厚，似桂元湯味，氣味芬芳濃烈。特別是加入牛奶的品牌紅茶正山小種，茶香不減，形成糖漿狀奶茶，甘甜爽口，別具風(fēng)味。中國(guó)紅茶正山小種非常適合于咖喱和肉的菜肴搭配。

②中國(guó)著名紅茶-云南滇紅

中國(guó)紅茶云南滇紅是云南紅茶的統(tǒng)稱，分為品牌紅茶滇紅工夫茶和品牌紅茶滇紅碎茶兩種，產(chǎn)區(qū)主要是云南瀾滄江沿岸的臨滄、保山、思茅、西雙版納、德宏、紅河6個(gè)地州的20多個(gè)縣。中國(guó)紅茶滇紅工夫，以1芽1葉為主制造而成，成品茶芽葉肥壯，苗鋒秀麗完整，金毫顯露，色澤烏黑油潤(rùn)，湯色紅濃透明，滋味濃厚鮮爽，香氣高醇持久，葉底紅勻明亮。

③紅茶“金駿眉”首創(chuàng)于2005年，目前價(jià)格已經(jīng)高達(dá)幾千甚至上萬元，但仍是供不應(yīng)求。云南的滇紅也蓄勢(shì)待發(fā)，在各級(jí)政府的支持之下，積極打造自己的品牌，逐漸占有了自己的市場(chǎng)。這些紅茶的迅猛發(fā)展，給擁有百年歷史的祁紅帶來了極大的威脅。

（三）重振祁紅盛世輝煌的對(duì)策

1．地方政府角度

地方政府營(yíng)造適合茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境，提高茶園管理水平，引導(dǎo)祁紅產(chǎn)業(yè)向集群方向發(fā)展，充分利用祁紅原產(chǎn)地認(rèn)證來培育市場(chǎng)，扶持龍頭企業(yè)，輻射帶動(dòng)祁紅產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展。

2．從企業(yè)角度

①各企業(yè)應(yīng)保護(hù)原產(chǎn)地認(rèn)證，樹立“共生共榮”意識(shí)，積極參加祁紅市場(chǎng)活動(dòng)，提升品牌形象力，聯(lián)系茶農(nóng)，關(guān)心企業(yè)員工。

②在產(chǎn)品上，劃分不同檔次的產(chǎn)品，以高檔消費(fèi)產(chǎn)品為主；發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈向上游擴(kuò)展。

③舉辦茶葉節(jié)、建設(shè)茶飲生態(tài)酒店等活動(dòng)，讓更多的人了解知道祁門紅茶。

九、總結(jié)

通過本小組撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，使我們更好的了解祁門紅茶的相關(guān)知識(shí)，如它現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以及所遇到的困難，我們總結(jié)了祁門紅茶的發(fā)展歷程問題，提出了一些解決辦法。從這次活動(dòng)中，我們更好的理解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在了解了知識(shí)的同時(shí)，也提高到我們的分工合作能力，從中學(xué)到了很多。

第四篇：暑期社會(huì)實(shí)踐

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。自從走進(jìn)了大學(xué)，距離工作就不遠(yuǎn)了，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，開展了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，還使我們開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，作為英語專業(yè)的學(xué)生，僅掌握書本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們更需要實(shí)際的鍛煉。趁著暑期長(zhǎng)假，按自己所學(xué)的專業(yè)，在高中學(xué)?；虺踔袑W(xué)校實(shí)習(xí)都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。作為一名大學(xué)生，我們目前所學(xué)的都是一些理論知識(shí)，所以今年的實(shí)踐是一次鍛煉。

暑假期間我原先就讀的高中因?yàn)樵谘a(bǔ)課所以我聯(lián)絡(luò)了高三班主任也是我母校的教務(wù)主任，在那里進(jìn)行了為期兩周的實(shí)習(xí)，所謂實(shí)習(xí)也就是每天聽三四節(jié)英語老師的課，課上認(rèn)真做筆記，課后找資料復(fù)習(xí)老師在課堂上所講的知識(shí)，老師布置的作業(yè)我也有認(rèn)真完成，也會(huì)幫老師批閱高三學(xué)生的卷子。在這個(gè)過程中我發(fā)現(xiàn)自己雖然在暑假結(jié)束后就是一名大二學(xué)生，也考了六級(jí)，但是在高中知識(shí)方面我仍然有很多地方需要老師的指導(dǎo)。我在批閱學(xué)生的卷子時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們犯的錯(cuò)誤也是我高三時(shí)經(jīng)常出錯(cuò)的地方，現(xiàn)在再回過頭看這些題目即使覺得自己當(dāng)初錯(cuò)得很離譜，但我還是尊重自己一步一步踏實(shí)走下來的勞動(dòng)成果和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。所以當(dāng)那些高三學(xué)弟學(xué)妹問我一些不懂的題目時(shí)我都會(huì)很耐心地跟他們講解，盡我所能。

沒課時(shí)跟幾個(gè)老師在辦公室閑聊，他們說我如今的專業(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)橹灰兄v英語的地方就需要英語專業(yè)的人才，更何況現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化形式一目了然，國(guó)內(nèi)外各種聯(lián)系不斷，只要在大學(xué)四年用心鉆研，就一定能百尺竿頭。何為用心鉆研？因?yàn)閷W(xué)語言的確是一件辛苦的事情，所有的單詞句子語法都必須記住，口語也要非常好才能交流，所以我們不能只貪圖享受和安逸，不能忘了自己的專業(yè)，學(xué)好語言，高薪就業(yè)。

社會(huì)實(shí)踐尤為重要，因?yàn)橹挥性谏鐣?huì)這個(gè)大集體中充分鍛煉自己，積累經(jīng)驗(yàn)，才能使自己更加的強(qiáng)大，讓自己在實(shí)踐和實(shí)際工作中成長(zhǎng)，占到有利的先機(jī)。對(duì)于我們大學(xué)生來說，是一件有著非同尋常意義的大事。而暑期社會(huì)實(shí)踐應(yīng)該采取何種方式則要結(jié)合自身情況進(jìn)行深思熟慮的，學(xué)校方面，當(dāng)然希望學(xué)生能深入社會(huì)、了解國(guó)情、體驗(yàn)社情，積累對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)的閱歷和對(duì)增進(jìn)社會(huì)工作的理解；而作為學(xué)生來說，則希望能通過暑期實(shí)踐接觸到一些大學(xué)里所接觸不到的事物、學(xué)到無法通過課本來學(xué)習(xí)的社會(huì)知識(shí)，也希望通過暑假這個(gè)較為難得的機(jī)遇，檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)，找出自己的不足，來鍛煉自己，完善自己，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值

“千里之行，始于足下”,這近半個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

第五篇：暑期社會(huì)實(shí)踐

四川農(nóng)業(yè)大學(xué)

動(dòng)物醫(yī)學(xué)院

暑期社會(huì)實(shí)踐

動(dòng)物醫(yī)學(xué)2011級(jí)2班暑期實(shí)踐小分隊(duì)

1.活動(dòng)背景：

為了貫徹落實(shí)《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見》（中發(fā)[2004]16號(hào)）和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的意見》（中青聯(lián)發(fā)

[2005]3號(hào)）精神，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的積極性，鍛煉自我，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)！響應(yīng)學(xué)院的主題要求，我們決定以“學(xué)雷鋒樹新風(fēng)，志愿服務(wù)建新功”主題，針對(duì)現(xiàn)在許多旅游景區(qū)出現(xiàn)安全事故和暑假這個(gè)旅游熱期！我們決定暑期社會(huì)實(shí)踐以志愿者的身份，幫助旅游景區(qū)排查安全隱患，幫助廣大游客更安全的出游！

2.活動(dòng)名稱：

讓你的假期快樂出行

3.活動(dòng)目的：

針對(duì)現(xiàn)在大多數(shù)景區(qū)由于安全檢查員不夠，有些地方可能存在安全隱患，不能被及時(shí)發(fā)現(xiàn)，我們決定利用暑期，幫景區(qū)安全檢查員排查安全隱患，協(xié)同安全監(jiān)察員總結(jié)好安全報(bào)告，上報(bào)給旅游景區(qū)和雅安旅游局，給領(lǐng)導(dǎo)提點(diǎn)兒安全建設(shè)的意見，促進(jìn)雅安旅游事業(yè)跟好的發(fā)展，同時(shí)暑期又是個(gè)旅游熱季，大家出游時(shí)也可能存在一些安全隱患，我們?cè)诰皡^(qū)設(shè)置安全知識(shí)講座點(diǎn)，給大家普及安全知識(shí)，讓大家出行更安全。我們?cè)谧鲋驹刚叩耐局幸部梢泽w會(huì)到奉獻(xiàn)的樂趣。提升自己的人生價(jià)值！

4.活動(dòng)時(shí)間與安排：

前期：聯(lián)系雅安消防支隊(duì)和旅游局以及旅游景點(diǎn)進(jìn)行

相事宜洽談

2012/6/11-2012/6/14

中期：邀請(qǐng)雅安消防支隊(duì)教員給我們做安全知識(shí)講

座，之后到旅游景區(qū)協(xié)助安全監(jiān)察員排除

安全隱患，設(shè)點(diǎn)做好安全知識(shí)宣講工作2012/7/14-2012/7/20

后期：認(rèn)真總結(jié)安全報(bào)告，對(duì)景區(qū)和旅游局提出可

行性建議，對(duì)安全知識(shí)宣講做效果調(diào)查

（安全知識(shí)宣講對(duì)大家的幫助有多少）

對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，收集相關(guān)材料為以后工

作做準(zhǔn)備。

5.活動(dòng)對(duì)象：

碧峰峽旅游景區(qū)

蒙頂山旅游景區(qū)

瓦屋山國(guó)家森林公園

6.活動(dòng)要求：

隊(duì)員要服從領(lǐng)隊(duì)安排，認(rèn)真想消防隊(duì)教員學(xué)習(xí)安全知

識(shí)，在景區(qū)內(nèi)要聽從安全監(jiān)察員的指揮，注意自身安全，做宣講知識(shí)時(shí)要耐心細(xì)心。

7.活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：動(dòng)物醫(yī)學(xué)2011級(jí)2班暑期實(shí)踐小分隊(duì)旅游景區(qū)及游客

消防支隊(duì)