第一篇：企劃案分析

金陵十三釵企劃案分析

班級:傳播進(jìn)2A

學(xué)號:9920459

姓名:羅恕緯

優(yōu)點:

1.男主角選擇了國外演員，使票房不僅僅侷限在華語市場。

2.在華語市場上的優(yōu)勢就在於他們對電影的經(jīng)營，完全利用了市場化的思維及經(jīng)營手段。

3.幕後團(tuán)隊很強大，如攝影:趙小丁(作品:英雄、十面埋伏、滿城盡帶黃金甲、山楂樹之戀等等)，美術(shù):仲田陽平(作品: 燕尾蝶、不夜城、追殺比爾

1、扶?；ㄅ?、花與愛麗絲)，錄音:陶經(jīng)(作品:霸王別姬、英雄、十面埋伏、滿城盡帶黃金甲、山楂樹之戀等)，服裝造型設(shè)計:張叔平(作品:東邪西毒、重慶森林、花樣年華、2046等)，都是一些大片的團(tuán)隊，會讓人有期待感。

4.導(dǎo)演張藝謀本身就是票房的保證。

5.詳細(xì)的分析中國電影產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，可以讓投資者了解因為中國人口數(shù)眾多，將有可能成為世界第一電影消費大國。

6.上映檔期已敲定，為2011年12月16日~2012年2月15日兩個月，整個檔期將跨越聖誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)等四大節(jié)日。

缺點:

1.太商業(yè)化，主要都在敘述大卡司大導(dǎo)演就可以讓票房一路長紅並有相等的收益。

2.介紹劇本題材不是很詳細(xì)，只有簡單敘述影片內(nèi)容，並無創(chuàng)意動機。

3.只敘述製作費用總額為6億人民幣，並未詳細(xì)分析前製期、攝製期、後製期預(yù)算分配各為多少。

4.並未說出會以甚麼樣都手法拍攝與希望帶給觀眾何種感覺或啟示。

第二篇：分析營銷機會的企劃案

分析營銷機會的企劃案

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

第三篇：企劃案

目錄

1創(chuàng)業(yè)背景及項目....................................................2

1.1創(chuàng)業(yè)背景.....................................................2 1.2創(chuàng)業(yè)項目.....................................................2 2項目簡介..........................................................3

2.1項目經(jīng)營宗旨和目標(biāo)...........................................3 2.2項目經(jīng)營模式.................................................3 2.3項目盈利模式.................................................3 3項目管理..........................................................4

3.1管理思想.....................................................4 3.2管理隊伍.....................................................4 3.3團(tuán)隊概述.....................................................4 3.4場地與設(shè)施...................................................5 3.5組織結(jié)構(gòu).....................................................5 4市場調(diào)研與分析....................................................5

4.1市場調(diào)研.....................................................5 4.2市場分析.....................................................6 5競爭分析..........................................................6 6可行性分析........................................................7

6.1市場可行性...................................................7 6.2技術(shù)可行性...................................................7 6.3社會可行性...................................................8 7風(fēng)險分析與控制....................................................8

7.1市場風(fēng)險與控制...............................................9 7.2技術(shù)風(fēng)險與控制...............................................9 7.3管理風(fēng)險與控制...............................................9 7.4財務(wù)風(fēng)險與控制..............................................10 附件：市場調(diào)查問卷 11

1創(chuàng)業(yè)背景及項目

1.1創(chuàng)業(yè)背景

1中國高度重視旅游業(yè)發(fā)展，提出把旅游業(yè)培育成為國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)

2旅行社的推廣方式不被大學(xué)生接受

現(xiàn)階段旅行社產(chǎn)品的推銷方式主要采用報紙、人員推廣等形式，由于大學(xué)生在學(xué)校中主動買報的人很少，瀏覽新聞、信息等主要采用因特網(wǎng)、電視、人際傳播等形式，而旅行社缺乏有效的宣傳和推廣途徑，只是采用簡單的電話咨詢和報紙宣傳，很難滿足大學(xué)生的要求。

3大學(xué)生對旅游企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)信任度低

相對于旅行社認(rèn)為大學(xué)生旅游風(fēng)險大而言，涉世經(jīng)驗較少，甚至對有些生活基本常識和旅游常識掌握較少的大學(xué)生，自我保護(hù)意識很強，很難對某家旅行社在短時間內(nèi)產(chǎn)生信賴感。

4對旅行社的產(chǎn)品價格接受度小

旅行社的價格一般以團(tuán)體包價為主，行程大多是旅行社設(shè)計的常規(guī)線路，價格為一個總的價格，靈活性較差，直觀上讓學(xué)生很難接受。我國大學(xué)生旅游現(xiàn)狀

5呆在寢室，足不出戶

每到放假休息的時候，都呆在寢室里玩游戲，睡覺，浪費時間。磨滅自己的意志力和上進(jìn)心，呆在自己的小圈子里，見得東西比較少，對以后發(fā)展和成長形成巨大的影響

1.2創(chuàng)業(yè)項目

創(chuàng)立“ 聚游網(wǎng)”，創(chuàng)始初期公司主要先從本市開始，將附近的風(fēng)俗名情以及景點，旅社，以及特色小吃放在網(wǎng)站上讓大家參考，并給于大家提供詳細(xì)的路線攻略，在周邊校園進(jìn)行宣傳，讓大家知道有這個網(wǎng)站專門給我們大學(xué)生提供意見想法并為我們出謀劃的網(wǎng)站，增加大家對我們的熱情，網(wǎng)站建設(shè)與經(jīng)營全部由在校大學(xué)生完成，打造一個大學(xué)生網(wǎng)上平臺。等公司慢慢進(jìn)入正軌中，我們將于附近的景點，旅社進(jìn)行合作，將它們最新的情況以及更新的實惠放到我們的網(wǎng)站上去，在上面加入團(tuán)購價以及零售價，爭取達(dá)到最大的營業(yè)額 2項目簡介

2.1項目經(jīng)營宗旨和目標(biāo)

宗旨：支持旅游成為國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)企業(yè)目的，讓我們大學(xué)生放心的自家的東西，為大學(xué)生提供專業(yè)與社會實踐平臺，通過項目建立與經(jīng)營提升大學(xué)生團(tuán)隊合作意識與創(chuàng)業(yè)能力。

目標(biāo)：短期目標(biāo)是把“聚游網(wǎng)”發(fā)展為本市最具有指導(dǎo)性的網(wǎng)上平臺；同時成為在本市具有一定影響力的針對大學(xué)生的平臺；成為本校主要的大學(xué)生專業(yè)與實踐平臺，在上面放入游客的旅游心得。先做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，將本市作為起步的原點，往外擴散的形式向全省全國擴張。長期目標(biāo)是擴展業(yè)務(wù)，發(fā)展成為全省甚至全國知名的旅游網(wǎng)上平臺；發(fā)展成為全國知名的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺；發(fā)展成為有效的大學(xué)生專業(yè)實踐及社會實踐平臺。

2.2項目經(jīng)營模式

根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)的需要，公司采用傳統(tǒng)經(jīng)營模式和電子商務(wù)模式相結(jié)合的運作方式，類似O2O模式的電子商務(wù)運行模式，公司既具有傳統(tǒng)的旅游公司，也擁有自己的網(wǎng)站作為網(wǎng)上交易的平臺。本校或附近高校學(xué)生可以親自來旅行社進(jìn)行詢問以及入團(tuán)，也可以通過網(wǎng)站的形式通過網(wǎng)銀以支付寶進(jìn)行支付。非本市的學(xué)生，可以通過網(wǎng)站下訂單，付款后。公司將會通過代碼的形式發(fā)到消費者手機上去，到時候直接交給旅社看，并與其對代碼。采用新型O2O電子商務(wù)模式，不但能滿足大學(xué)生日益變化的需求，也一定能更好的完成項目的實施與經(jīng)營目標(biāo)。

2.3項目盈利模式

1收取流量費

2與景點旅社達(dá)成協(xié)議，從中獲取利益 3廣告收入 3項目管理

3.1管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。同時，此創(chuàng)業(yè)項目是以“同心，誠心，信心”主題的網(wǎng)站，在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時，著重發(fā)揮項目支持環(huán)保、參與社會公益、減輕學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)、為學(xué)生提供專業(yè)及實踐平臺的管理思想。學(xué)生通過參與此項目不但得到一個專業(yè)實踐的機會，還能提高自己的團(tuán)隊合作意識，為以后就業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。通過參與項目公益活動，體現(xiàn)自己的社會價值，提升自己的社會責(zé)任意識。

3.2管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。同時，網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站維護(hù)、電子商務(wù)、倉儲、物流配送、會計等崗位將從學(xué)校相關(guān)專業(yè)學(xué)生中選拔，不但為學(xué)生提供一個專業(yè)與社會實踐機會，也減輕了學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)問題。同時聘請學(xué)校相關(guān)教師和企業(yè)專家作為指導(dǎo)，對網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站運營過程中出現(xiàn)的問題給與指導(dǎo)與解決。

3.3團(tuán)隊概述

項目組5位成員推選擔(dān)任CEO、財務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、公關(guān)部總監(jiān)和市場總監(jiān)，總體負(fù)責(zé)本項目的建設(shè)與運營。分工明確，責(zé)任到人，利益驅(qū)動，提高效率與工作積極性。從各高校選拔網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站經(jīng)營等所需的優(yōu)秀學(xué)生組成團(tuán)隊，為項目提供人力支持，同時聘請專業(yè)教師和企業(yè)技術(shù)與管理人員作為指導(dǎo)，保證此項目順利進(jìn)行。

學(xué)歷背景：在校大學(xué)生，具有強烈的求知欲和進(jìn)取心。人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

3.4場地與設(shè)施

網(wǎng)站是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊規(guī)劃建設(shè)的一個集經(jīng)營、公益、大學(xué)生論壇為一體的綜合平臺，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊制訂創(chuàng)業(yè)計劃，從各高校專業(yè)優(yōu)秀學(xué)生中挑選人才組織建設(shè)與經(jīng)營團(tuán)隊。網(wǎng)站建成后不但能獲得利潤，也為九江地區(qū)各學(xué)校學(xué)生專業(yè)實踐和社會活動提供一個良好的網(wǎng)絡(luò)平臺。

九江市為了提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力，孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，在廬山區(qū)設(shè)立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以在此申請場地支持。

3.5組織結(jié)構(gòu)

圖1：組織部門結(jié)構(gòu)圖

4市場調(diào)研與分析

4.1市場調(diào)研

為了保證此項目的成功率，項目組制作了市場調(diào)查問卷，并印制了400份，對九江地區(qū)4所高校進(jìn)行了抽樣調(diào)查，收回360份。通過對市場調(diào)查問卷的統(tǒng)計與分析得出：95.2%的同學(xué)對這個網(wǎng)站的形成表示支持；81.4%的同學(xué)有意進(jìn)入網(wǎng)站看；30%的同學(xué)期望加入這個行業(yè)中來，認(rèn)為這是一個有意義的平臺，調(diào)查顯示，有很多大學(xué)生希望本項目平臺發(fā)展壯大以后能擴展功能，為本地區(qū)大學(xué)生提供一個交友，娛樂的網(wǎng)絡(luò)交流平臺。

通過調(diào)查，更確定了大學(xué)生對本項目所提供服務(wù)強大的需求，隨著本項目的進(jìn)行我們會定期進(jìn)行市場調(diào)查，為網(wǎng)站的更新與發(fā)展提供依據(jù)支持。

4.2市場分析

九江作為全國優(yōu)秀旅游城市，旅游收入中購物的比重長期止步不前，低于全國平均水平，這與九江市旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極不相稱。由于各種原因，九江市旅游購物消費所占比例長年在上下徘徊。

九江市旅游商品有近百種，由于缺乏創(chuàng)意、價格虛高、做工粗糙、材質(zhì)低劣、包裝不精美、不便攜帶、開發(fā)宣傳力度不夠、沒有品牌優(yōu)勢等諸多原因，沒有足夠的吸引力，沒能使游客產(chǎn)生旅游購物消費。如修水菊花茶，如果外地人不了解它的食用方法，就會視它為超市銷售的普通花茶，其實修水菊花茶不是用來喝而是用來吃的，泡茶方法也與眾不同。

九江市旅游購物場所目前多集中在旅游景區(qū)、景點門口和旅游超市。小商小販沿街叫賣、圍追兜售的行為在有些地方依然存在。銷售人員盲目推銷高價產(chǎn)品、銷售假冒偽劣商品，開具的發(fā)票也不規(guī)范，經(jīng)常遭到投訴，嚴(yán)重破壞了旅游購物環(huán)境，降低了游客的購買欲望。

5競爭對手

旅游批發(fā)經(jīng)營商。旅游批發(fā)經(jīng)營商是指主要經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)的旅行社或旅游公司。所謂批發(fā)業(yè)務(wù)是指旅行社根據(jù)自己對市場需求的了解和預(yù)測，大批量的訂購交通運輸公司、飯店、目的地經(jīng)營接待業(yè)務(wù)的旅行社、旅游景點等有關(guān)旅游企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，然后將這些單向產(chǎn)品組合成為不同的包價旅游線路產(chǎn)品或包價度假集合產(chǎn)品，最后通過一定的銷售渠道向旅游消費者出售。

旅游零售商。旅游零售商是指主要經(jīng)營零售業(yè)務(wù)的旅行社。旅游零售商主要以旅游代理商為典型的代表，當(dāng)然也包括其他有關(guān)的代理預(yù)定機構(gòu)。一般來講，旅游代理商的角色是代表顧客向旅游批發(fā)經(jīng)營商及各有關(guān)行、宿、游、娛方面的旅游企業(yè)購買其產(chǎn)品，反之，也可以說旅行代理商的業(yè)務(wù)是代理上述旅游企業(yè)向顧客銷售其各自的產(chǎn)品。

6可行性分析

6.1市場可行性

大學(xué)生閑暇時間較多我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會實踐和自我學(xué)習(xí)時間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。

大學(xué)生旅游可支配收入日益增多，以往由于大學(xué)生的旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟(jì)效益較低，造成大學(xué)生旅游市場不受重視?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了很大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。據(jù)新華網(wǎng)報道，旅游消費已是大學(xué)生消費的熱點，如武漢大學(xué)生一年的旅游費用最高達(dá)到1000元以上，最低的也在100元左右。

6.2技術(shù)可行性

為了保證網(wǎng)站設(shè)計的科學(xué)與合理性，項目組聘請專業(yè)教師和企業(yè)專家作為指導(dǎo)，并設(shè)計問卷進(jìn)行市場調(diào)查，對大學(xué)生需求比較強烈的功能與要求在設(shè)計時給予重點考慮。

網(wǎng)站建設(shè)人員以創(chuàng)業(yè)項目組成員為主，組織各高校優(yōu)秀軟件專業(yè)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)站的開發(fā)，并聘請專家進(jìn)行指導(dǎo)，可以保證網(wǎng)站建設(shè)的順利進(jìn)行。網(wǎng)站建成后進(jìn)行嚴(yán)格的測試與運行，保證將漏洞消除在正式運營之前。為了保證付款的安全性，參考借鑒成功網(wǎng)站的安全保障技術(shù)。網(wǎng)站建設(shè)、運營以及付款的安全性已經(jīng)不存在任何技術(shù)問題。技術(shù)可行性較高。

6.3社會可行性

我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定，如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區(qū)建立以后，相繼在北京、上海、大連等城市開設(shè)了20多家分館，初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系。這都為大學(xué)生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。

可見，開發(fā)大學(xué)生旅游市場是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據(jù)大學(xué)生旅游市場的特征，采取合理的開發(fā)策略，必將會形成“井噴式”的大學(xué)生旅游熱潮，其潛在的經(jīng)濟(jì)效益必定被激發(fā)，形成一定的規(guī)模效益。

7風(fēng)險分析與控制

7.1市場風(fēng)險與控制

為了保證項目的市場占有份額最大化，項目組對現(xiàn)有的市場及未來的可能進(jìn)入該行業(yè)的公司進(jìn)行了具體的市場調(diào)研與分析，對公司本身的優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行了充分的、具體的分析，了解了市場形勢的同時，也對項目的市場定位比較有利，降低了公司進(jìn)入市場的盲目性。項目在追求利潤的同時，更加注重其他事業(yè)的投入，并通過其他事業(yè)帶動網(wǎng)站的發(fā)展。此項目的宗旨是建設(shè)成為一個、學(xué)生實踐平臺為一體的地區(qū)大學(xué)生實用平臺，必定會得到廣大學(xué)生的支持。同時項目制定了一整套的針對市場風(fēng)險的防范措施，這樣可以保證讓公司遇到競爭或風(fēng)險時做出正確的競爭策略。

7.2技術(shù)風(fēng)險與控制

電子商務(wù)網(wǎng)站面臨的主要技術(shù)風(fēng)險是支付安全的問題，針對這個問題，我們應(yīng)該加強公司的安全性策略，利用現(xiàn)有的先進(jìn)技術(shù)保護(hù)網(wǎng)站的安全。保護(hù)項目網(wǎng)站免受外網(wǎng)的攻擊及公司代碼的安全性到目前已經(jīng)不再是一個難題，這個問題也不會給公司造成相關(guān)的困難。同時，網(wǎng)站建設(shè)及管理人員也是產(chǎn)生風(fēng)險的主要因素之一，應(yīng)該加強人員安全教育與技術(shù)培訓(xùn)以避免風(fēng)險發(fā)生。然而項目網(wǎng)站本身的完善卻不是短時可以完成的，同時我們會根據(jù)學(xué)生提供的相關(guān)需求以及我們公司自身認(rèn)為網(wǎng)站的不足之處進(jìn)行更新和完善，以最快的速度完善網(wǎng)站，以提供給學(xué)生一個功能合理完善的網(wǎng)站。

7.3管理風(fēng)險與控制

公司的管理風(fēng)險主要是指人員管理、網(wǎng)站技術(shù)的管理以及相關(guān)的流程管理。

本項目參與計劃書的編寫、網(wǎng)站建設(shè)與運營的團(tuán)隊都是從學(xué)校選拔的優(yōu)秀學(xué)生和老師組成的，熟悉掌握相關(guān)管理的手段與方法。同時聘請具有網(wǎng)站建設(shè)和電子商務(wù)運營經(jīng)驗的企業(yè)專家作為指導(dǎo)。人員的構(gòu)成以及網(wǎng)站經(jīng)營的宗旨決定了本項目的管理風(fēng)險較小。但是為了防范可能出現(xiàn)的管理風(fēng)險，項目組起草了企業(yè)管理章程并不斷完善，這為解決可能出現(xiàn)的管理風(fēng)險提供了規(guī)章制度的保障。

7.4財務(wù)風(fēng)險與控制

隨著網(wǎng)站的建設(shè)與運行，可能出現(xiàn)其他的資金需求，例如設(shè)備采購費用支出的增加、公關(guān)支出、宣傳費用的超預(yù)算等。為了保證項目的順利進(jìn)行，項目組提前制訂保障與預(yù)案，防范因資金鏈斷裂而導(dǎo)致項目中斷。當(dāng)資金需求緊張時，可以要求成員增加投資或者通過申請大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款來解決。

您好！我是九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的學(xué)生，本問卷的目的是想了解大學(xué)生旅游消費的一些基本情況及影響大學(xué)生旅游消費的因素。本問卷采取無記名形式，絕對保護(hù)您的隱私，希望能得到您的支持與配合。麻煩您花點時間完成以下問題，非常感謝！

1.性別

男

女

2.年級

大一

大二

大三

大四

3.您喜歡旅游嗎

非常喜歡

一般

不喜歡

4.您對大學(xué)生的旅游態(tài)度

提倡，可以豐富大學(xué)生活增廣見聞 一般，可有可無

不提倡，大學(xué)生旅游影響學(xué)習(xí)，增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)

5.你有沒有出游的計劃或想法？

有

無

6.您之所以沒有完成您的出游計劃或想法，原因通常是

可多選

覺得很難搜集旅游路線的信息

價錢太貴

找不到同游伙伴

時間不夠

其它

7.您愿意或通常出游的頻率

每周一次

每月一次

每學(xué)期一次

每年一次

不定期

8.您每次出游的時間一般多長

一兩天

三四天

一周 不定

9.你愿意選擇的旅游形式（可多選）旅行社包價旅游

自助游

班級社團(tuán)

和朋友結(jié)伴

其它

10.您旅游的目的（可多選）

游歷、欣賞風(fēng)景、增長見識

釋放心情、緩解壓力

鍛煉身心、培養(yǎng)獨立能力

找同學(xué)、熟人玩

廣交朋友、增強交際能力

其它

11.您最喜歡去的地方是（可多選）

名勝古 跡

名山大川

園林景色

海濱沙灘

探險

高校校園

民俗風(fēng)情

主題公園

其它

其它

12.您有無參加過網(wǎng)上旅行社的活動

有

無

13您對大學(xué)生旅行社怎么看

支持

反對

14.如果現(xiàn)在你的學(xué)校準(zhǔn)備設(shè)一個專門為組織學(xué)生旅游的旅行社，你覺得如何？

非常好，可以方便咨詢，可以與年齡相仿的同學(xué)一起去旅游 很好 一般 無必要

15.您對外出旅游有什么意見建議

第四篇：企劃案

Gardien（昆山）鉆孔部管理方案

前不久Gardien(昆山)測試中心人員的變更以及公司的制度等都發(fā)生了很大的變化，原本規(guī)模不大的鉆孔部門逐漸壯大起來。由于部門剛成立，缺乏管理制度以及行之有效的操作規(guī)范，因此給公司帶來了的損失。無規(guī)矩不成方圓，一套完善的管理制度是保證部門日常工作穩(wěn)定有序地展開的先決條件.內(nèi)容：

一.部門職責(zé)

鉆孔部是公司的重要組成部分，其職責(zé)是負(fù)責(zé)公司的治具鉆孔生產(chǎn)任務(wù)，確保鉆孔任務(wù)按期按質(zhì)完成。主要包括機器的正常運作，日常維護(hù)以及保養(yǎng)。做到節(jié)約、節(jié)省、與提升效率，保障一切事物的合理化，規(guī)范化，科學(xué)化運作與順利進(jìn)行。

二．人員架構(gòu)與崗位設(shè)置

1.目前現(xiàn)有鉆孔人員4-5左右，根據(jù)機臺數(shù)量鉆孔部至少需要6-8人才能滿足24小時不間斷正常運轉(zhuǎn)。

2.鉆孔部將分成兩班每個班3-4人。每天上11.5個小時（除去吃飯的時間）每周安排休一天.每月工時為300h左右。上班時間：（A班：早8：00-20：30）

（B班：晚20：00-8：30）兩周一倒班.3.經(jīng)過綜合考核 技能過硬，做事認(rèn)真積極主動有責(zé)任心，能夠優(yōu)質(zhì)完成各項工作的員工予以技工或領(lǐng)班的職務(wù)。領(lǐng)班負(fù)責(zé)當(dāng)天的組織生產(chǎn)任務(wù)，對于出現(xiàn)的問題及時的與主管匯報。技工員工主要負(fù)責(zé)機器的運作以及日常5S.4.在沒有鉆孔任務(wù)情況下組織員工對物料盤點以及機器進(jìn)行保養(yǎng)或者協(xié)助測試部門和治具部門。

三．設(shè)備與參數(shù)

1.目前公司擁有3臺MIC81鉆孔機，4臺ALPHA鉆孔，2臺國產(chǎn)鉆孔機，一臺精雕機。其中多數(shù)現(xiàn)在處于調(diào)試階段，只有3-4臺可以正常工作。

2.對機器性能進(jìn)行評估，因為各方面的原因機器性能參差不齊，所以合理的使用機臺很重要，最大的發(fā)揮它的作用價值。，密度高的治具用精度高的新機器鉆，一般的治具用老機 器鉆。

3.由于機器種類不同，參數(shù)不一給鉆孔操作員帶來諸多麻煩，致使鉆孔效率低，合格率低。后期將會對機器參數(shù)和資料參數(shù)進(jìn)行同一整改，做到來料讀取資料就可以鉆孔，無需做多余的修改.4.刀具盤要重新合理規(guī)劃 常用刀具多設(shè)幾把,以此節(jié)省換刀浪費的時間，節(jié)約成本提高效率。

5.機器鉆孔臺面每天需要清理粉塵鋁削，夾頭每周需清洗一次，螺桿三個月需加一次潤滑油。

6.制作設(shè)備異常記錄表，記錄故障異常,日期和解決方案.四.崗位培訓(xùn)

1.制作機臺正確的操作說明書，規(guī)范操作工的操作流程，加強鉆孔技術(shù)，提升他們的鉆孔效率.嚴(yán)格履行崗位職責(zé)。

2.提高操作員工的團(tuán)隊意識，不同機臺操作員之間相互學(xué)習(xí)相互幫助，要做到熟悉每臺機器的操作流程.3.對新進(jìn)員工進(jìn)行為期15天的崗位培訓(xùn)，培訓(xùn)后要做到會操作機臺，能處理簡單的異常。

五.物料管理

1.鉆刀要分類放置，同類型鉆刀放在一起并且做上標(biāo)記直徑大小。新刀和研磨過的刀分開放置，以鉆孔難度來選擇新舊鉆刀。使用過后的鉆刀單獨放置并且標(biāo)記待研磨。報廢的鉆刀集中放,合理的利用。

2.板材將分類擺上板材架，每一類型的板材都要在板材架上注明它的尺寸大小和厚度。庫存不足的及時通知采購，以保證不會因缺少物料而停產(chǎn)。

3.集中放置在鉆孔過程中報廢板材并且分析造成報費的原因防止再次發(fā)生類似情況造成的資源浪費。

4.因報廢而要再領(lǐng)板材需填寫補料單,需部門主管簽字.六.5S管理

1.上班前車間員工應(yīng)及時清理本崗衛(wèi)生（垃圾要及時清理），擺放的物品不能超出通道，確保通道暢通整潔。設(shè)備保持清潔，材料堆放整齊。工作臺面物品擺放整齊，便于取用。各工序都要按照定置標(biāo)示，整齊地擺放物件，包括刀具、板材、報表等不能隨意擺放。

2.設(shè)備、機器、儀器有保養(yǎng)，擺放整齊、干凈、最佳狀態(tài)。

3.徹底落實前面的整理、整頓、清掃工作，通過定期及不定期的檢查，保持公司整體5S 意識。

4.公司所有員工應(yīng)自覺遵守《公司員工手冊》和《車間5S管理制度》等有關(guān)規(guī)定。

七.績效考核與獎罰制度

1.為加強和提升員工績效和本公司績效，提高勞動生產(chǎn)率，增強企業(yè)活力，調(diào)動員工的工作積極性，每月將會對所有員工進(jìn)行月度考核(詳見考核制度表)。

2.對于對公司有突出貢獻(xiàn)的員工予以嘉獎。（詳見公司員工手冊）

3.員工的表現(xiàn)達(dá)不到公司對員工的基本要求，違反《公司員工手冊》，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重均將予以懲罰。（詳見公司員工手冊）

2013/5/14

劉生

第五篇：企劃案

生意計劃書：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技

“一個組織的基本哲學(xué)思想對組織的作用比技術(shù)資源、經(jīng)濟(jì)資源、組織機構(gòu)、創(chuàng)新和抓住時機的作用更大?！币詢r值理念驅(qū)動IBM的托馬斯沃森這樣說過。

創(chuàng)業(yè)計劃書要描述的正是這樣的一個組織的基本哲學(xué)思想。

創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實的載體。

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二、三年，有這份計劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。

BP－Business Plan有的人會說是事業(yè)計劃書，也有說是創(chuàng)業(yè)計劃書、營運計劃書。當(dāng)事業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)用的，就叫它創(chuàng)業(yè)計劃書。有時也聽到營運計劃書，它通常以來分，是既有公司一整的計劃，像營運要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營銷管道要用經(jīng)銷還是直銷?這些都要詳細(xì)地記載。創(chuàng)業(yè)計劃書目的是要投資、融資用的，假如的資金已經(jīng)募到、貸款已經(jīng)借到，等到事業(yè)真正要開始時，后面一定要跟著第一年的營運計劃書。

創(chuàng)業(yè)計劃書的要素

不管創(chuàng)業(yè)計劃書有多少種，它一定有個規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個C。

第一個C是CONCEPT 概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是的顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三COMPETITORS 競爭者。的東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里，是臺灣就有還是在美國才有？有沒有其它的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？

再來是CAPABILITIES 能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少的合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

最后一個是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是什么？任何時候只要掌握這六個C，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。

創(chuàng)業(yè)計劃書之內(nèi)容

一本創(chuàng)業(yè)計劃書主要有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。計劃完本體的部分后，再來就是財務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如說預(yù)測會有多少的營業(yè)額，成本如何、利潤如何，為此未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三：補充文件。比如說有沒有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。

通常一本計劃書這樣寫下來有一百多頁，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁就好。接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的章節(jié)，分成十大章。

第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)？是買賣業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)？賣什么產(chǎn)品？還是提供什么服務(wù)？誰是主要的客戶？還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段？再來要進(jìn)入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的？還是加入或承接既有的？那么是要用獨資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)？為何能獲利、成長？打算何時開業(yè)？要不要配合節(jié)慶？營業(yè)時間有多長？是否有季節(jié)性？

第二章：產(chǎn)品 / 服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色？產(chǎn)品之特色能帶給客戶什么利益？還有的東西跟競爭者有什么差異？如果的產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)新、獨特的，如何使人想買？還有如果的產(chǎn)品服務(wù)并不特別，為什么別人要買？

第三章：市場。就是東西要賣給誰，先界定目標(biāo)市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場去服務(wù)既有的客戶呢？還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢？還是在新市場去服務(wù)既有客戶？或是在新市場去開發(fā)新客戶？不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷？就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時要知道真正的客戶在哪里？產(chǎn)品對客戶有什么樣的利益？要用哪種營銷方式？通路是直銷還是要找經(jīng)銷商？還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關(guān)。當(dāng)市場成長時，市場占率會上升或下降？市場是否競爭激烈？若不是，為何？再來怎么定價，預(yù)算要怎么做？要采取什么樣的策略？等等。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開在街口轉(zhuǎn)角。通常一個不好的地點絕對會讓關(guān)門大吉，好的地點會讓利潤多一點。

第五章：競爭。在下列三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關(guān)系。1.當(dāng)要創(chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個新市場時，當(dāng)然要先做競爭分析。2.競爭有時是來自直接的競爭者，有時是來自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入在經(jīng)營的市場時要做競爭分析。3.隨時隨地做競爭分析，這樣最好最省力，可以從這五個方向去想：誰是最接近的五大競爭者？他們的業(yè)務(wù)如何？他們與業(yè)務(wù)相似的程度？從他們那里學(xué)到什么？如何做得比他們好？

第六章：管理。要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊之間如何互補？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊之間的強弱勢，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工？職責(zé)是否界定明確？除了團(tuán)隊本身是否有其它資源可分配和取得？中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。另外，20%是因為公司內(nèi)部專業(yè)不均衡，這要加強自己的專業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗，要找互補性的事業(yè)伙伴來彌補。另外還有9%是沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗、3%是經(jīng)營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災(zāi)難。中小企業(yè)其它2%的失敗就不是以上的因素。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年內(nèi)之人事需求是什么？還需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)？有專業(yè)技術(shù)的人在那里？可否引入？是需要全職還是非全職的人力？薪水是算月薪或時薪？所提供之福利有那些？是不是有加班費？有沒有排教育訓(xùn)練？這些人事成本會是多少？

第八章：財務(wù)需求與運用。籌資/融資款項要如何運用呢？是要拿來營運周轉(zhuǎn)？還是添購設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開發(fā)?？要何時動用？還有供貨商、規(guī)格、品牌、價格、數(shù)量、運費、稅金?等需求如何計算？籌融資款對專業(yè)的獲利有何貢獻(xiàn)？未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎？第1年報表要以每月為基礎(chǔ)，第2、3 年則以每年為基礎(chǔ)。

第九章：風(fēng)險。經(jīng)營企業(yè)一定會有風(fēng)險，平時就要注意。風(fēng)險不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是：當(dāng)初選的地點旁有捷運，可是后來捷運不經(jīng)過。還有進(jìn)出口會有匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險。另外還要注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對？

第十章：成長與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個計劃是要能永續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。

BP審核標(biāo)準(zhǔn)

審查BP的標(biāo)準(zhǔn)，在這邊我用六個In開頭的字來表示：

1.Integrity。經(jīng)營團(tuán)隊必須要有誠信，企業(yè)文化要以誠信為基礎(chǔ)。

2.Innovation。是在技術(shù)上有創(chuàng)新還是產(chǎn)品、營利模式有創(chuàng)新？創(chuàng)新的層次在哪？是否有突破性的創(chuàng)新能在長遠(yuǎn)競爭下有立足之地。

3.Industry 企業(yè)。包括企業(yè)的地點、客戶、市場、競爭、產(chǎn)業(yè)發(fā)展都要考慮。前面三個是屬于創(chuàng)業(yè)者的，后面三個由孵化器來做。

4.Incubation。努力爭取政府孵化器的各種支持、個別輔導(dǎo)，以及公共創(chuàng)業(yè)平臺的扶持。

5.Investment。不只投資錢的部分資源，任何營銷管道、公關(guān)、資源都拿來投資。

6.Integration 整合。除了投資還要做上下游整合、策略聯(lián)盟、并購和風(fēng)險管理。

通用的企劃書范本

提交者: 燕麥布丁 日期: 2007/11/22 閱讀: 5578 評分: 6.64/42

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一、企劃書的基本構(gòu)成要素

企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共

8個基本要素：

What(什么)--企劃的目的、內(nèi)容。

Who(誰)--企劃相關(guān)人員。

Where(何處)--企劃實施場所。

When(何時)--企劃的時間。

Why(為什么)--企劃緣由、前景。

How(如何)--企劃的方法和運轉(zhuǎn)實施。

How much(多少)--企劃預(yù)算。

Effect(效果)--預(yù)測企劃結(jié)果、效果。

.任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對整個企劃案的重要意義。如

果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預(yù)測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為

企劃書，只能算是計劃書。

★

二、企劃書的一般格式。

企劃書的一般格式大致如下：

●1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

●2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

●3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某

月某日修正定案?！?/p>

●4.企劃目標(biāo)

企劃的目標(biāo)要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%。

●5.企劃的內(nèi)容

這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內(nèi)容。

●6.預(yù)算表和進(jìn)度表

企劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進(jìn)行周密的預(yù)算，使各種花費時，最好繪出表格，列

出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對。

企劃過度表則是把企劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示清楚，以便日后檢查。

●7.企劃實施所需場地

在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說明。

●8.預(yù)測效果

根據(jù)掌握的情報，預(yù)測企劃案實施后的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果

相當(dāng)接近。

●9.參考的文獻(xiàn)資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計漿、調(diào)查報告等，均應(yīng)一

一列出。一來表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。

●10.其他注意事項

為使本企劃順利進(jìn)行，其他重要的注意事項應(yīng)附在企劃案上，諸如：

執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件。

必須取得其他部門的支持協(xié)作。

希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說明本案的重要意義，借以達(dá)成共識，通力使用。

★現(xiàn)將上述企劃書的一般格式歸納：

企劃書的一般格式

封 面

（1）企劃書名稱

（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚

（3）企劃書完成時間

正文

（4）企劃的目標(biāo)

（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容

（6）預(yù)算表與進(jìn)度表

細(xì)化內(nèi)容

（7）企劃場地

（8）預(yù)測效果

附件

（9）參考的文獻(xiàn)資料

（10）其他注意事項

優(yōu)秀企劃案的八大要素(附范文模板)(2008-09-17 13:07:17)轉(zhuǎn)載▼標(biāo)簽： 企劃策劃案例要素敏感度促銷活動預(yù)算廣告訴求雜談 分類： 職業(yè)交流

1、格式標(biāo)準(zhǔn)，思路清晰；（參考上述行銷企劃案標(biāo)準(zhǔn)模板）

2、方案可操作性強，符合企業(yè)實際；

3、思路有突破，有創(chuàng)新的亮點；

4、費用預(yù)算合理。用最少錢辦最多事；

5、對各種可能出現(xiàn)的意外，有具體可行的解決之法；

6、利用一切可能方式，宣傳企業(yè)和品牌；

7、充分考慮相關(guān)部門的合理建議，減少執(zhí)行時的摩擦；

8、企劃案實施要有具體的執(zhí)行監(jiān)督和跟蹤測評，后期進(jìn)行總結(jié)。

附：行銷企劃案標(biāo)準(zhǔn)模板

一、導(dǎo)言

本案的目的與目標(biāo)

宣傳綠色產(chǎn)品知識，提高產(chǎn)品、企業(yè)的知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售

二、行銷市場環(huán)境分析

（一）市場分析

1、市場規(guī)模

2、重要品牌占有率

3、價格結(jié)構(gòu)

4、通路結(jié)構(gòu)

5、推廣結(jié)構(gòu)

6、商品生命周期

7、進(jìn)入障礙分析

（二）競爭者分析

1、主要品牌產(chǎn)品特色分析

2、主要品牌產(chǎn)品價格分析

3、主要品牌通路分布分析

4、主要品牌目標(biāo)市場區(qū)隔分析

5、主要品牌定位分析

6、主要品牌廣告活動分析

7、主要品牌促銷活動分析

8、主要品牌整體競爭力分析

（三）商品分析

1、商品的包裝方式、規(guī)格大小、各種包裝的售價、各種包裝的銷售比例

2、商品的特色與賣點

3、各商品的行銷區(qū)域及上市時間

4、各商品的季節(jié)性銷售狀況

5、各商品在不同通路上的銷售比例

（四）消費者分析

1、重要的使用者與購買者是誰？是否為同一個人？購買總數(shù)量？

2、消費者在購買時，會受到哪些因素影響？購買重要動機為何？

3、消費者在什么時候購買？經(jīng)常在哪些地點購買？或時間、地點均不定？

4、消費者對商品的要求條件重要有哪些？

5、消費者每天、每周、每月或每年的使用次數(shù)？使用量？

6、消費者大多經(jīng)由哪些渠道得知商品訊息？

7、消費者對此類商品的品牌忠誠度如何？很高或很低？

8、消費者對此類商品的價格敏感度高低如何？對品牌敏感度高低如何？對促銷敏感度高低如何？對廣告吸引力敏感度高低如何?

9、不同消費者是否有不同包裝容量的需求？

三、定位：產(chǎn)品現(xiàn)況定位

1、市場對象：什么人買？什么人用？

2、廣告訴求對象：賣給什么人？

3、產(chǎn)品的印象及所要塑造的個性。

4、定位就是產(chǎn)品的位置，究竟站在哪里？您要選好、站好、永遠(yuǎn)站穩(wěn)，讓人家很清楚。

四、問題點及機會點

1、問題點分析與克服

2、機會點分析與掌握

五、行銷計劃

（一）行銷目標(biāo)

（二）定位

（三）目標(biāo)市場

（四）產(chǎn)品特色與獨特賣點

（五）行銷通路布局

（六）銷售地區(qū)布局

（七）定價策略

（八）上市時間點

六、廣告計劃

（一）廣告目標(biāo)

（二）廣告訴求對象

（三）消費者利益點與支持點

（四）廣告呈現(xiàn)格調(diào)與調(diào)性、人物、背景、視覺

（五）創(chuàng)意構(gòu)想與執(zhí)行

七、媒體計劃

（一）媒體目標(biāo)

（二）媒體預(yù)算

（三）媒體分配

（四）媒體實施期間分配

（五）媒體公關(guān)（記者、編輯）

八、促銷活動計劃

（一）促銷活動目標(biāo)

（二）促銷活動的策略和誘因

（三）促銷活動的執(zhí)行方案內(nèi)容

（四）促銷活動時間表

九、事件行銷與直銷行銷計劃

（一）事件行銷計劃重點

（二）直效行銷計劃重點

十、工作進(jìn)度總表

十一、總行銷預(yù)算表

（一）廣告預(yù)算

（二）促銷預(yù)算

（三）媒體公關(guān)預(yù)算

（四）事件行銷預(yù)算

（五）宣效行銷預(yù)算

（六）記者會、發(fā)表會預(yù)算

（七）市調(diào)預(yù)算

（八）其他預(yù)算

企劃的定義

企劃就是為了實現(xiàn)某一目標(biāo)或解決某一問題，所產(chǎn)生的奇特想法或良好構(gòu)想。

企劃就是一出有趣的戲劇。企劃人是編劇導(dǎo)演，企劃案就是劇本。

企劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃，為企業(yè)整體性與未來性的策略，它包括從構(gòu)思、分析、歸納、判斷、一直到擬訂策略、方案實施、事后追蹤與評估過程。

企劃的要素

必須有嶄新的創(chuàng)意：企劃的內(nèi)容必須新穎、奇特，令人拍案叫絕，使人產(chǎn)生新鮮、有趣的感覺。

必須是有方向的創(chuàng)意：再好的創(chuàng)意，若缺乏一定的方向，勢必與目標(biāo)脫節(jié)，就不能成為企劃了。

必須有實現(xiàn)的可能：在現(xiàn)有人力、財力、物力的限制之下，有實現(xiàn)的可能，才是企劃。否則再好的創(chuàng)意均屬空談。企劃案的種類 1.一般企劃案 2.營銷企劃案

3.新產(chǎn)品開發(fā)企劃案 4.廣告企劃案

5.員工訓(xùn)練企劃案 6.公共關(guān)系(PR)企劃案 7.銷售促進(jìn)(SP)企劃案 8.投資可行性企劃案

9.經(jīng)營企劃案

10.企業(yè)長期發(fā)展企劃案

文章來自: 中國營銷網(wǎng)(