第一篇：開(kāi)盤前銷售計(jì)劃書

開(kāi)盤前期銷售計(jì)劃

（開(kāi)盤前期）

開(kāi)盤前期：持續(xù)時(shí)間大概3個(gè)月（8月19—11月18日）

目標(biāo)要求：認(rèn)籌達(dá)到300戶以上

人員安排：銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問(wèn)4名，財(cái)務(wù)一名，司機(jī)一名

工作內(nèi)容1、9：00—18：00客戶接待、登記及認(rèn)籌、做好客戶來(lái)電、來(lái)訪的登記工作2、18：00—21：00銷售人員值班，并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)包括：前期接待、沙

盤講解、戶型介紹、禮儀培訓(xùn)、案場(chǎng)管理制度、各種流程培訓(xùn)等

3、根據(jù)客戶累計(jì)及登記意向情況計(jì)劃制定開(kāi)盤計(jì)劃及銷售價(jià)格初案

4、待開(kāi)盤時(shí)間及開(kāi)盤政策都擬定后，逐個(gè)通知客戶，要做到讓每個(gè)客戶都能親

臨現(xiàn)在。

5、開(kāi)盤前的準(zhǔn)備工作

6、每周做工作總結(jié)和匯報(bào)，分析當(dāng)周客戶情況，在宣傳上做相應(yīng)的調(diào)整

7、對(duì)于問(wèn)題客戶和客戶問(wèn)題進(jìn)行分析和匯報(bào)，針對(duì)性的做些銷售調(diào)整

8、收集客戶信息協(xié)助策劃部門做好宣傳工作和市場(chǎng)分析

9、制定認(rèn)籌計(jì)劃和銷售計(jì)劃，設(shè)法完成任務(wù)

10、制定提成規(guī)定和獎(jiǎng)懲制度，激勵(lì)銷售人員

工作安排

一、拜訪工作

積極開(kāi)發(fā)福泉市各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶源（馬場(chǎng)坪、牛場(chǎng)、鳳山、道坪、高坪、黃絲、龍昌、地松、陸坪、岔河、仙橋等），重點(diǎn)在馬場(chǎng)坪、牛場(chǎng)、龍昌

主攻福泉市內(nèi)的拜訪工作，其中包括：

醫(yī)療系統(tǒng)：市人民醫(yī)院、同濟(jì)醫(yī)院、博愛(ài)醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、疾病防役中心、明仁醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院等

政府機(jī)構(gòu)：市政府、供電局、服務(wù)大廳、檢察院、法院、公安局、交警大隊(duì)、工商局、稅務(wù)局、計(jì)生局、民政局、財(cái)政局、林業(yè)局等

企事業(yè)單位：南方電網(wǎng)、電視臺(tái)、電信局、移動(dòng)公司、川恒化工、甕福磷礦等 金融系統(tǒng)：中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)村信合、郵政儲(chǔ)蓄等 教育系統(tǒng)：一小、二小、三小、四?。ê踔胁浚⒏Ｖ校ê踔胁浚?、職中、二、日常管理工作

1、制定各類制定、案場(chǎng)規(guī)定、銷售流程

如：銷售管理制度、客戶接待流程、銷售人員考核措施、處罰條例、崗位職責(zé)、保密規(guī)定、行為規(guī)范等。

2、制定相關(guān)表格

如：考勤表、來(lái)訪來(lái)電登記表、客戶追蹤表、日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)表

3、針對(duì)日常管理工作進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)

如：規(guī)章制定培訓(xùn)、禮儀禮貌培訓(xùn)、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、各類流程培訓(xùn)等

4、案場(chǎng)的管理工作、報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、客戶資源的收集分析、客戶的接待等

三、廣告宣傳工作

1、宣傳方法和途徑

戶外廣告牌（都是在福泉市內(nèi)，分別位于：碧桂廣場(chǎng)、灑金加油站、馬場(chǎng)坪進(jìn)福泉入口處）；

外墻廣告（主要是工地圍墻）；

夾報(bào)（利用郵局發(fā)放，主要針對(duì)福泉地區(qū)個(gè)訂報(bào)單位）；

短信平臺(tái)（預(yù)定前期10萬(wàn)條，輻射福泉地區(qū)高消費(fèi)人群）；

晚上設(shè)點(diǎn)（每天晚上19:30-21:00在福泉市內(nèi)的碧桂廣場(chǎng)、大小十字、和其他人流量多的地方派發(fā)DM單張）；

各商場(chǎng)大型小區(qū)展示牌（恒源超市、億客隆、三聯(lián)超市、心連心超市、黔客隆、新港城等，要求：突出主題認(rèn)籌，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）

注：其他未盡宣傳方式請(qǐng)公司策劃部門協(xié)助

2、所需物料

易拉寶6個(gè)（要求：鳥(niǎo)瞰圖、認(rèn)籌詳情、其它活動(dòng)廣告語(yǔ)）展示牌5個(gè)（要求：突出主題認(rèn)籌，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）聯(lián)系短信平臺(tái)公司制作夾報(bào)單頁(yè)（尺寸和A4紙相等，要求雙面）聯(lián)系郵局（夾報(bào)）車一輛下鄉(xiāng)用的噴繪（要求：1.5*2四面打孔）礦泉水一箱下鄉(xiāng)餐費(fèi)公關(guān)費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷名片（每人至少5盒）制作小禮物（成本維持在5元左右，數(shù)量1000份左右）

3、時(shí)間安排

第一周（8月20日---8月27日）：主要因考慮每天來(lái)訪客戶量較多所以主要以接待上門來(lái)訪客戶及認(rèn)籌為主，另外晚上維持一周的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)、規(guī)章制度培訓(xùn)及禮儀禮貌培訓(xùn)

第二周---第三周（8月28—9月11日）對(duì)福泉市區(qū)拜訪醫(yī)療系統(tǒng)、政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、金融系統(tǒng)、教育系統(tǒng)等進(jìn)行拜訪和派單

第四周—第六周（9月12—10月1日）對(duì)福泉周邊地區(qū)的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡展，重點(diǎn)在馬場(chǎng)坪、牛場(chǎng)、第七周（國(guó)慶黃金周）針對(duì)福泉市區(qū)做一個(gè)小型的活動(dòng)，具體活動(dòng)內(nèi)容請(qǐng)公司策劃部設(shè)計(jì)安排（所需物品另行安排）

第八周起 重點(diǎn)在售樓部的日常認(rèn)籌工作，每晚安排銷售人員在廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，要求工作人員跟蹤回訪。

注：最后至少三周時(shí)間用于開(kāi)盤前期準(zhǔn)備工作

四、工作任務(wù)及人員安排

第一周（8月20日---8月27日）：認(rèn)籌數(shù)量：60組銷售人員3名每人20組，沒(méi)有完成任務(wù)的或后兩名則在第二周由榮經(jīng)理帶領(lǐng)進(jìn)行各單位的拜訪，售樓部安排銷售經(jīng)理及一名銷售人員留守

第二周---第三周（8月28—9月11日）總認(rèn)購(gòu)數(shù)量：60組由榮經(jīng)理帶領(lǐng)至少兩名銷售人員進(jìn)行拜訪，拜訪人員每人15組任務(wù)留守現(xiàn)場(chǎng)的人員30組

第四周—第六周（9月12—10月1日）總認(rèn)購(gòu)數(shù)量：60組由榮經(jīng)理帶領(lǐng)至少兩名銷售人員進(jìn)行拜訪，拜訪人員每人15組任務(wù)留守現(xiàn)場(chǎng)的人員30組

第七周（國(guó)慶黃金周）要求120組每人30組

第八周 盡量每周維持在30組以上最終達(dá)成預(yù)期的300組以上目標(biāo)并保證開(kāi)盤時(shí)有兩百套以上的解籌率

開(kāi)盤前三周必須對(duì)接按揭銀行落實(shí)按揭問(wèn)題、網(wǎng)簽流程、辦理網(wǎng)簽、解籌流程、開(kāi)盤物料補(bǔ)充、銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作。

注：巡展和拜訪所帶人員以現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)來(lái)定，由倒數(shù)二名參加，每周更換。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

相關(guān)物料和經(jīng)費(fèi)預(yù)算請(qǐng)公司策劃部及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同預(yù)算細(xì)分

金域龍庭銷售部

時(shí)間：2012年8月31日

第二篇：開(kāi)盤前銷售工作計(jì)劃

篇一：開(kāi)盤前銷售工作計(jì)劃2.20 松桃國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)盤前銷售、招商工作安排

[銷售蓄客階段：2014年02月20日-03月22日]

一、銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部、招商部

2、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月25日(團(tuán)隊(duì)組建）2014年02月20日-02月30日(團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)）

3、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售人員激勵(lì)制度》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售問(wèn)答》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）

4、中心內(nèi)容：

1）項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建：

項(xiàng)目總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目策略把控和全盤工作督導(dǎo)，與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行重大事項(xiàng)對(duì)接。策劃總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷策略制定，跟進(jìn)廣告設(shè)計(jì)、活動(dòng)促銷和媒體發(fā)布。銷售經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售執(zhí)行和案場(chǎng)管理，對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。銷售主管2名：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行案場(chǎng)日常管理，同時(shí)直接參與銷售工作。置業(yè)顧問(wèn)6名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。

招商經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商執(zhí)行和管理，對(duì)招商專員進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。招商專員5名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。行政文員1名：負(fù)責(zé)銷售、招商資料整理、歸檔，處理辦公室其他日常事務(wù)。2）項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)：

①培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基本知識(shí)：基本概念術(shù)語(yǔ)、開(kāi)發(fā)模式、開(kāi)發(fā)流程 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析：全國(guó)市場(chǎng)狀況、貴州市場(chǎng)狀況、松桃市場(chǎng)狀況 項(xiàng)目情況介紹：規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格、物業(yè)類型、產(chǎn)品特點(diǎn) 房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)：營(yíng)銷策略、廣告推廣、活動(dòng)促銷 房地產(chǎn)銷售流程：接待洽談流程、簽約辦證流程 房地產(chǎn)銷售技巧：推介技巧、談判技巧、促成技巧

②培訓(xùn)講師：項(xiàng)目總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理。

③培訓(xùn)要求：采取專題講授、會(huì)議分享、市場(chǎng)觀摩、實(shí)戰(zhàn)演練等多種培訓(xùn)方式。

5、工作目標(biāo)：銷售團(tuán)隊(duì)成員全部到位，通過(guò)晚間培訓(xùn)和實(shí)際演練，使銷售人員和招商人員的綜合業(yè)務(wù)水平得到明顯提升，勝任項(xiàng)目銷售和招商要求。

二、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部

2、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日

3、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城市場(chǎng)調(diào)研簡(jiǎn)報(bào)》（策劃總監(jiān)完成）

4、中心內(nèi)容：

1）調(diào)研方式：市場(chǎng)走訪。

2）報(bào)告內(nèi)容：① 松桃房地產(chǎn)市場(chǎng)裝態(tài)勢(shì)。

② 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況、價(jià)格水平、銷售策略、推廣策略和渠道。

5、工作目標(biāo)：策劃部與銷售部密切配合，持續(xù)性針對(duì)松桃房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入了解，制作專門的市調(diào)簡(jiǎn)報(bào)，根據(jù)情況變動(dòng)適時(shí)更新，每月5日定期提供給相關(guān)部門和開(kāi)發(fā)商，以資決策參考。

三、項(xiàng)目資料收集

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門：萬(wàn)橋公司工程部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日。[具體時(shí)間根據(jù)開(kāi)發(fā)商報(bào)建進(jìn)度確定]

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目基本資料》（策劃總監(jiān)完成）

5、中心內(nèi)容：開(kāi)發(fā)商資料、項(xiàng)目規(guī)劃數(shù)據(jù)、建筑說(shuō)明及平面圖、效果圖、戶型圖、相關(guān) 證件等。

6、工作目標(biāo)：相關(guān)圖片、文字、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性，能夠滿足廣告推廣和銷售招商的執(zhí)行，避免因此造成工作的拖延。

四、銷售、招商客戶梳理

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部、招商部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-03月05日。03月08日提交最終報(bào)告。

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售客戶情況分析報(bào)告》（銷售經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城招商客戶情況分析報(bào)告》（招商經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）

5、中心內(nèi)容：對(duì)目前登記客戶進(jìn)行電話回訪、登門拜訪，了解客戶需求、購(gòu)買或進(jìn)駐誠(chéng)意，將客戶進(jìn)行分類，包括購(gòu)買誠(chéng)意（a、b、c、d類）、購(gòu)買目的（自營(yíng)、投資類）、業(yè)態(tài)比例（陶瓷衛(wèi)浴、照明燈飾、五金機(jī)電、門業(yè)板材、餐飲、茶葉、副食品類），并詳細(xì)掌握客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知程度、銷售價(jià)格或租金期望，征詢客戶對(duì)項(xiàng)目銷售政策、銷售價(jià)格、招商政策、租金幅度、經(jīng)營(yíng)管理等各個(gè)方面的基本意見(jiàn)。

6、工作目標(biāo)：通過(guò)對(duì)客戶情況的輸理、甄別，給高層策略制定和執(zhí)行提供相對(duì)比較準(zhǔn)確的依據(jù)，確保招商、認(rèn)籌和后續(xù)開(kāi)盤銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六、銷售客戶拓展

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-04月15日。

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城客戶登記/認(rèn)籌情況分析》（銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：1）案場(chǎng)日常接待：接受客戶咨詢、推介項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況購(gòu)買意向。

2）周日、節(jié)假日戶外或大型購(gòu)物中心設(shè)點(diǎn)咨詢：選擇關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，嘗試在人流較多的商業(yè)/休閑廣場(chǎng)、大型購(gòu)物中心，設(shè)置臨時(shí)性咨詢點(diǎn)，接受客戶咨詢，推介項(xiàng)目，邀約客戶前來(lái)銷售中心參觀、洽談。3）銷售人員登門拜訪：走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，強(qiáng)化與招商部門的相互配合，與客戶進(jìn)行“一對(duì)一”見(jiàn)面溝通，爭(zhēng)取更多的投資客戶。銷售人員尤其是本地銷售人員不能只是一味麻木地守株待兔，要充分運(yùn)用自己的所有人脈關(guān)系，積極拓展客戶。

4）活動(dòng)促銷：充分利用招商簽約、正式認(rèn)籌、正式開(kāi)盤和中小規(guī)模投資分 析會(huì)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，吸引更多猶豫型、游移型邊緣客戶。

5）設(shè)置外聯(lián)部：通過(guò)外聯(lián)部門的運(yùn)作，多渠道、多途徑拓展客戶資源。

6、工作目標(biāo)：通過(guò)銷售認(rèn)籌前、認(rèn)籌后一段時(shí)間的努力，使意向客戶達(dá)到預(yù)期總量，保證正式開(kāi)盤銷售的順利進(jìn)行。

七、外聯(lián)部設(shè)置

1、負(fù)責(zé)部門：萬(wàn)橋公司總經(jīng)理、泰源機(jī)構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日。

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城外聯(lián)部管理制度》（項(xiàng)目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：1）人員設(shè)置：外聯(lián)部經(jīng)理1名，專職業(yè)務(wù)人員6名，兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù) 聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）20-30個(gè)。2）人員職責(zé)：外聯(lián)部專職人員一是直接拓展客戶，二是分區(qū)域或分行業(yè)負(fù) 責(zé)對(duì)兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）進(jìn)行工作指導(dǎo)、配合和 相關(guān)工作的對(duì)接。

3）聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)（定人）辦法：區(qū)域方面，縣內(nèi)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別選定一家，銅仁、貴陽(yáng)、吉首、懷化、遵義、重慶、浙江等省份、城市及周邊縣城嘗試尋找合適的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。行業(yè)方面，政府、企業(yè)、教育、銀行、保險(xiǎn)、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等領(lǐng)域分別尋找性格活躍、人脈較廣的兼職業(yè)務(wù)員。

4）管理制度：包括外聯(lián)部專職人員、兼職人員的業(yè)務(wù)管理、薪酬制度和具 有相當(dāng)吸引力的激勵(lì)機(jī)制。

6、工作目標(biāo)：發(fā)揮外聯(lián)部作用，彌補(bǔ)銷售部以案場(chǎng)接待為主的接待型業(yè)務(wù)方式，拓寬渠道，爭(zhēng)取更多本地和外地客戶，確保項(xiàng)目銷售圓滿成功。

八、招商簽約、銷售認(rèn)籌準(zhǔn)備工作

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)招商部、銷售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月01日-03月15日

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城招商簽約工作計(jì)劃表》（策劃總監(jiān)督、招商經(jīng)理完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售認(rèn)籌工作計(jì)劃表》（策劃總監(jiān)督、銷售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容： 文件、合同、承諾書、票證、禮品、相關(guān)用品等設(shè)計(jì)制作和催辦。

6、工作目標(biāo)：未雨綢繆，提前準(zhǔn)備，避免工作漏洞，確保正式認(rèn)籌活動(dòng)順利進(jìn)行。[銷售認(rèn)籌階段：2014年03月22日-正式開(kāi)盤]

一、正式接受vip誠(chéng)意登記

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月22日-開(kāi)盤。[開(kāi)盤時(shí)間根據(jù)工程進(jìn)度和蓄客情況另行確定]

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城vip客戶誠(chéng)意登記情況分析報(bào)告》（銷售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：接受vip客戶誠(chéng)意登記、推介項(xiàng)目情況、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況。

6、工作目標(biāo)：爭(zhēng)取達(dá)到保守600-800組、樂(lè)觀1000多組的認(rèn)籌客戶。

二、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2、協(xié)助部門；泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月25日-04月05日。

3、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城價(jià)格體系及經(jīng)濟(jì)計(jì)量分析》[項(xiàng)目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成]《松桃國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目銷售價(jià)格表》[項(xiàng)目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成]

4、中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整，編列具體的優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)價(jià)格表。

5、工作目標(biāo)：通過(guò)對(duì)優(yōu)惠政策的分析，對(duì)基本的價(jià)格和收益進(jìn)行初步估算，明確具體的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。

三、開(kāi)盤階段整體營(yíng)銷策劃

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年04月01日-04月10日。

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)盤階段整體營(yíng)銷策劃方案》[策劃總監(jiān)完成]

5、中心內(nèi)容：前期廣告效果總結(jié)、開(kāi)盤前后廣告推廣計(jì)劃、銷售任務(wù)和具體計(jì)劃。

6、工作目標(biāo)：對(duì)正式開(kāi)盤后續(xù)營(yíng)銷工作提出具體的可執(zhí)行性方案。

四、開(kāi)盤活動(dòng)操作執(zhí)行策劃

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年04月01日-開(kāi)盤前半個(gè)月。

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)盤解籌活動(dòng)執(zhí)行方案》[策劃總監(jiān)完成]

5、中心內(nèi)容：活動(dòng)調(diào)性、活動(dòng)規(guī)模、活動(dòng)內(nèi)容、認(rèn)籌辦法、亮點(diǎn)炒作、執(zhí)行分工等。

6、工作目標(biāo)：力求細(xì)節(jié)無(wú)遺漏，提前炒作，準(zhǔn)備充分，實(shí)現(xiàn)“一炮打響”的滿意效果。泰源機(jī)構(gòu)

2014.02.20篇二：開(kāi)盤前工作計(jì)劃

開(kāi)盤前具體工作計(jì)劃表

二〇一四年二月十二日 23 銷售 工作銷售 工作45 篇三：銷售部開(kāi)盤前后期工作計(jì)劃 黃山天璽銷售計(jì)劃大綱

根據(jù)黃山〃天璽項(xiàng)目暫定開(kāi)盤時(shí)間及據(jù)此而定的個(gè)推廣節(jié)點(diǎn)，對(duì)銷售部開(kāi)盤前后期的主要工作重點(diǎn)及時(shí)間計(jì)劃如下：

以上為目前到開(kāi)盤期間主要工作內(nèi)容，各部分內(nèi)容的細(xì)化根據(jù)各推廣節(jié)點(diǎn)具體時(shí)間及內(nèi)容及時(shí)做出調(diào)整和側(cè)重點(diǎn)。

黃山〃天璽一期2011銷售計(jì)劃目標(biāo)月度分解表注：每月銷售預(yù)計(jì)套數(shù)與銷售面積可能會(huì)因?yàn)閱翁讘粜图懊娣e的差異而有所差別，根據(jù)市場(chǎng)及前期客戶的了解，預(yù)計(jì)前期9、10號(hào)樓的去化進(jìn)度會(huì)快于3、4號(hào)樓，因此月度銷售任務(wù)主要以預(yù)期套數(shù)為主要任務(wù)基數(shù)。黃山天璽銷售部 2011-7-19

第三篇：開(kāi)盤前工作計(jì)劃

開(kāi)盤前工作計(jì)劃及內(nèi)容

?（7月25—8月15）

1、戶外看板、工地圍墻、道旗、條幅等制作懸掛（十個(gè)工作日）

由于目前客戶得知我們項(xiàng)目的途徑較為單一，而且對(duì)于我們項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)仍然停留在初級(jí)階段，所以在這個(gè)時(shí)候我們絕對(duì)有必要給客戶新一輪的視覺(jué)沖擊，讓新老客戶對(duì)我們的項(xiàng)目有“耳目一新”的感覺(jué)，在開(kāi)盤前再次掀起一輪“藍(lán)湖名邸”的熱潮。

2、報(bào)紙預(yù)告刊登（8月10日前）

從上一次的“奠基典禮”活動(dòng)到現(xiàn)在，我們沒(méi)有再做過(guò)任何形式的宣傳推廣。臨近開(kāi)盤，我們應(yīng)該加大宣傳力度，再次引起客戶對(duì)我們的注意。

建議以軟文和平面廣告為主，內(nèi)容主要以告知項(xiàng)目目前情況為主。

3、定期召開(kāi)業(yè)務(wù)員會(huì)議修正策略

由于現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員剛上崗不久，對(duì)項(xiàng)目的熟悉程度及業(yè)務(wù)水平均不高，在開(kāi)盤前還要不斷的強(qiáng)化訓(xùn)練，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，除每日例會(huì)外，還要針對(duì)隨機(jī)發(fā)生的問(wèn)題作出調(diào)整。

4、部門協(xié)調(diào)

與各部門及配合單位的工作做到協(xié)調(diào)、共進(jìn)，信息及時(shí)反饋并落實(shí)，提高辦事效率。

5、合同、定單、銷售人員統(tǒng)一制服等銷售必需品備齊（8月15日前

完成）

合同文本在蒼山縣房管局可以購(gòu)買，具體條款如何簽，需要公司確定。準(zhǔn)備各種附件。

由我銷售部制作定單及預(yù)訂協(xié)議書，報(bào)交公司審批。

現(xiàn)場(chǎng)銷售人員制服統(tǒng)一，現(xiàn)場(chǎng)銷售道具備齊。

6、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員接待登記、收集客戶資料、作好統(tǒng)計(jì)跟蹤

進(jìn)行第一輪的客戶回訪，加深公司與業(yè)主之間的溝通與交流，讓業(yè)主進(jìn)一步了解我們樓盤的優(yōu)越性及高尚住宅的居住含義，以便他們能在親朋好友中相互傳遞，增加潛在的客戶群，同時(shí)讓業(yè)主感受公司的企業(yè)文化與開(kāi)發(fā)理念，增強(qiáng)業(yè)主的信心與自鳴心理，以便于日后客戶帶客戶的鎖鏈效應(yīng)；

7、開(kāi)盤活動(dòng)的落實(shí)，折扣或優(yōu)惠方案確定

活動(dòng)設(shè)想：

可推出大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，“購(gòu)藍(lán)湖名邸，贏取超值大獎(jiǎng)”，在開(kāi)盤第一個(gè)月內(nèi)，購(gòu)買藍(lán)湖名邸產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)獲得超值大獎(jiǎng)，特設(shè)特等獎(jiǎng)

一名，獎(jiǎng)品為價(jià)值X萬(wàn)元裝修一戶；一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值X

萬(wàn)元名牌家電組合；二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為價(jià)值XXXX元家用電腦

一臺(tái)。

電視上在晚間7：30至9：00黃金時(shí)段贊助播出一個(gè)劇情精彩的連

續(xù)劇，（宜在開(kāi)盤前半個(gè)月就開(kāi)始投放），將樓盤優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)及抽獎(jiǎng)

活動(dòng)廣而告之。

折扣及優(yōu)惠：

告知客戶在我們規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)購(gòu)買，可以享受XXX的折扣和

優(yōu)惠。

8、核對(duì)房源報(bào)備

確定我們要推出的房源，辦理預(yù)售證。

9、價(jià)格表制定

制定表價(jià)和底價(jià)。（8月15日前完成）

業(yè)務(wù)員沒(méi)有讓價(jià)的權(quán)限；

副專有2-3%的折扣權(quán)限（總價(jià)）；

專案權(quán)限由公司定；

關(guān)系客戶的讓價(jià)幅度由金總、張總自定；

10、開(kāi)盤前通知客戶，為正式開(kāi)盤積聚人氣（15日—28日期間）

主要目的：告知客戶藍(lán)湖名邸XX日正式開(kāi)盤，開(kāi)盤期間厚禮相送；

將開(kāi)盤活動(dòng)廣而告之；

以特價(jià)房聚集人氣；

?（8月15日---8月28日）

1、報(bào)紙系列廣告制作刊登

以突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)為主，積聚人氣，造成轟動(dòng)效應(yīng)。

目的：進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，吸納人氣，提升公司品牌形象與

社會(huì)美譽(yù)度；

2、推出第一批房源

3、各輔助媒體連環(huán)轟炸

4、修正銷售說(shuō)辭

在進(jìn)行兩輪客戶回訪及篩選的同時(shí)，有針對(duì)性的對(duì)銷售說(shuō)辭進(jìn)行

修改。5、6、7、8、開(kāi)盤營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛，運(yùn)用SP逼定，提高成交率； 在銷售過(guò)程中作好銷控，發(fā)掘潛在客戶； 銷售房型控制節(jié)奏，最大限度避免“單掛” 業(yè)務(wù)員每天下班做好統(tǒng)計(jì)、整理工作交案場(chǎng)主管過(guò)濾； ?（8月28---

9、30）

1、報(bào)紙持續(xù)刊登

2、客戶維護(hù)和積累

3、對(duì)前段時(shí)間出現(xiàn)的問(wèn)題做出整改

4、完成簽約、催款、回籠資金

5、定期召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議

第四篇：開(kāi)盤前自購(gòu)自營(yíng)銷售方案

自買自營(yíng)客戶提前選鋪方案

一、自買自營(yíng)針對(duì)客戶群體

已經(jīng)在華中義烏商貿(mào)城辦理VIP卡的建材類客戶

二、自買自營(yíng)客戶提前選鋪的目的

通過(guò)建材類經(jīng)營(yíng)戶的自買自營(yíng)來(lái)增強(qiáng)客戶投資A區(qū)的信心，帶動(dòng)A區(qū)的銷售，同時(shí)為項(xiàng)目后期的招商起到一個(gè)龍頭帶動(dòng)效應(yīng)，可最大限度保障市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。

三、自買自營(yíng)客戶提前選鋪的條件

1、已辦理華中義烏商貿(mào)城VIP會(huì)員卡客戶；

2、能出具建材經(jīng)營(yíng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、品牌代理/經(jīng)銷授權(quán)書，身份證并提交復(fù)印件；

3、所出具的證照姓名與VIP卡姓名一致；

4、自購(gòu)自營(yíng)必須嚴(yán)格遵守市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)分區(qū)選鋪；

5、在購(gòu)買的同時(shí)需先行簽訂所購(gòu)買鋪位的租賃合同；

6、租賃鋪位及面積與購(gòu)買鋪位及面積一致。

四、自買自營(yíng)選鋪時(shí)間

4月22日認(rèn)購(gòu)，如在當(dāng)天未參加選鋪的建材類VIP客戶過(guò)后只能參加25日當(dāng)天的公開(kāi)搖號(hào)選鋪活動(dòng)。

五、選鋪規(guī)定

臨金通大道一邊的品牌店購(gòu)買2間及2間以上必須前后購(gòu)買。

六、需發(fā)展商確定事項(xiàng)

1、項(xiàng)目招商租賃政策

2、租賃合同

3、經(jīng)營(yíng)管理公司、負(fù)責(zé)人、公章

4、附租賃合同樣本

第五篇：房地產(chǎn)開(kāi)盤計(jì)劃書

經(jīng)典樓盤開(kāi)盤策劃方案開(kāi)盤組織安排：

開(kāi)盤組織安排是指開(kāi)盤當(dāng)日銷售活動(dòng)的具體工作流程以及促進(jìn)流程順暢運(yùn)行的各項(xiàng)保障工作。它的主要內(nèi)容包括：開(kāi)盤組織流程設(shè)計(jì)、人員分工及培訓(xùn)、開(kāi)盤空間組織、銷售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制、開(kāi)盤物料清單及落實(shí)、促銷策略、開(kāi)盤信息發(fā)布、突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施、銷售氛圍營(yíng)造、防止開(kāi)盤未成交客戶流失預(yù)案等。

開(kāi)盤組織流程

良好的開(kāi)盤組織流程要具備以下特點(diǎn)：

1)分區(qū)明確，責(zé)任到人

2)內(nèi)外場(chǎng)緊密聯(lián)系配合，控制銷售速度，確保開(kāi)盤目標(biāo)在一定時(shí)段內(nèi)完成3)銷控必須準(zhǔn)確，堅(jiān)決杜絕“一房多賣”現(xiàn)象。

4)簽約必須及時(shí)，保證“銷控一個(gè)、簽約一個(gè)”。

開(kāi)盤認(rèn)購(gòu)流程圖的參考格式見(jiàn)附件6（以換籌搖號(hào)選房為例）。

5.1.2 經(jīng)典樓盤開(kāi)盤策劃人員分工及培訓(xùn)

1）人員分工

? 開(kāi)盤總指揮

? 各區(qū)（如換籌區(qū)、等候區(qū)、銷控區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)）人員及負(fù)責(zé)人

? 銷售人員：銷控專員，銷售經(jīng)理，置業(yè)顧問(wèn)

? 銷售輔助人員：財(cái)務(wù)人員，簽約人員，復(fù)核人員

? 咨詢?nèi)藛T：銀行按揭、設(shè)計(jì)、工程、法律人員

? 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員：服務(wù)生，保安員，保潔員

2）人員培訓(xùn)

? 銷售培訓(xùn)：銷售百問(wèn)（統(tǒng)一對(duì)外說(shuō)詞），現(xiàn)場(chǎng)銷售模擬

? 銷售輔助培訓(xùn)：客戶問(wèn)答指引，工作流程模擬

? 物業(yè)服務(wù)培訓(xùn)：形象要求，服務(wù)動(dòng)作要求，客戶問(wèn)答指引，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)流程演練

5.1.3 經(jīng)典樓盤開(kāi)盤策劃開(kāi)盤空間組織

開(kāi)盤空間組織是指開(kāi)盤組織流程中各工作區(qū)（節(jié)點(diǎn)）在實(shí)際空間中的具體位置分布，開(kāi)盤空間組織的要求：

1)易于營(yíng)造熱烈有序的銷售氛圍

2)準(zhǔn)確控制各區(qū)域的空間大小及形式，特別是銷控區(qū)

3)交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉

4)各工作區(qū)均預(yù)留工作人員通道，并確保各區(qū)按流程順暢“接駁”

開(kāi)盤空間組織圖的參考格式見(jiàn)附件7。

5.1.4 銷售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制

項(xiàng)目開(kāi)盤銷售組織要進(jìn)行分區(qū)管理，一般分為等候區(qū)、選房區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)及復(fù)核區(qū)。各片區(qū)設(shè)定管理負(fù)責(zé)人，片區(qū)之間由各區(qū)內(nèi)設(shè)定的接頭人進(jìn)行聯(lián)系，設(shè)置的總體協(xié)調(diào)人負(fù)責(zé)整個(gè)流程的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及工作節(jié)奏的控制。

流程中的各區(qū)關(guān)鍵點(diǎn)控制：

1)等候區(qū)——進(jìn)入選房區(qū)的閘口處，注意控制節(jié)奏，要保證選房區(qū)內(nèi)的成交效率及現(xiàn)場(chǎng)人氣

2)選房區(qū)——準(zhǔn)確記錄銷控，引導(dǎo)客戶成交

3)收銀區(qū)——客戶付款處，注意收銀的準(zhǔn)確性和速度

4)簽約區(qū)——客戶簽約處，注意簽約的準(zhǔn)確性和速度

5)復(fù)核區(qū)——合約蓋章處，避免銷售出錯(cuò)的最后屏障

5.1.5 開(kāi)盤物料清單及落實(shí)

開(kāi)盤中涉及多種物料，開(kāi)盤準(zhǔn)備階段應(yīng)列出詳細(xì)的物料清單，并落實(shí)到具體責(zé)任人。

主要物料包括：

1)認(rèn)購(gòu)須知

2)客戶簽約文本：認(rèn)購(gòu)書、合同統(tǒng)一文本

3)現(xiàn)場(chǎng)銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務(wù)臺(tái)、銷控板等

4)銷售宣傳資料：樓書、宣傳單張、戶型單張等

5)設(shè)備類物料：電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、POS機(jī)、保險(xiǎn)箱、麥克風(fēng)、擴(kuò)音器等

6)文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等

7)食品類物料：為客戶及工作人員準(zhǔn)備的食品和飲料等

8)宣傳類物料：空飄、噴繪等

物料清單的參考格式見(jiàn)附件8。

5.1.6 開(kāi)盤促銷策略

開(kāi)盤促銷的實(shí)質(zhì)是通過(guò)某種形式刺激客戶在短期內(nèi)成交。

制定促銷策略的基本原則:

1)促銷形式符合產(chǎn)品形象要求

2)保持現(xiàn)場(chǎng)人氣

3)避免出現(xiàn)靠促銷賣樓的市場(chǎng)形象

促銷的基本形式包括但不限于：

1)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（誠(chéng)意金）優(yōu)惠

2)付款方式優(yōu)惠

3)抽獎(jiǎng)（禮品、電視、車、房款、管理費(fèi)等）

4)按期簽約優(yōu)惠

5.1.7 開(kāi)盤信息發(fā)布

通過(guò)各種有效途徑將項(xiàng)目開(kāi)盤信息傳遞給市場(chǎng)，特別是儲(chǔ)備客戶。

5.1.8 突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施

開(kāi)盤前要對(duì)突發(fā)事件的出現(xiàn)進(jìn)行預(yù)估，并制定針對(duì)性的應(yīng)對(duì)措施。

開(kāi)盤突發(fā)事件的類型主要有：

1)天氣變化類：如暴雨等，可在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備基本物件應(yīng)急；

2)客戶服務(wù)類：如客戶銀行卡無(wú)法劃賬，可提前安排專車及人員在現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)準(zhǔn)備陪同客戶到附近銀行取款；

3)客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)斗等，可緊急安排VIP室隔離、快速處理，必要時(shí)提前安排公安人員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)；

4)現(xiàn)場(chǎng)包裝違規(guī)類：如城管對(duì)開(kāi)盤的宣傳條幅進(jìn)行收繳等，可要求包裝制作公司提前協(xié)調(diào)好政府管理人員，同時(shí)安排相關(guān)人員在現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)準(zhǔn)備協(xié)調(diào)工作。

5)后勤保障類：如停電、停水等問(wèn)題的處理。

5.1.9 開(kāi)盤銷售氛圍營(yíng)造

開(kāi)盤銷售氛圍營(yíng)造主要是通過(guò)一些活動(dòng)形式為開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)提供一個(gè)良好的背景環(huán)境，它的本質(zhì)是為銷售而服務(wù)的，在活動(dòng)安排時(shí)要注意不能過(guò)于分散工作人員的時(shí)間與精力，活動(dòng)安排始終要圍繞開(kāi)盤銷售進(jìn)行。

5.1.10 制定防止開(kāi)盤未成交客戶流失預(yù)案

項(xiàng)目積累的每一個(gè)誠(chéng)意認(rèn)籌客戶都是付出一定營(yíng)銷費(fèi)用的代價(jià)獲取的，是營(yíng)銷推廣的成果，因此營(yíng)銷人員要樹(shù)立“惜籌如金”的理念，提前制定防止開(kāi)盤未成交客戶流失預(yù)案，提出繼續(xù)吸引未成交客戶并爭(zhēng)取其成交的解決方案。

5.2 開(kāi)盤實(shí)地演練

開(kāi)盤實(shí)地演練的基本要求：

1)全流程實(shí)地演練

2)全體人員參與

3)充分估計(jì)困難

4)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解決

5)反復(fù)實(shí)地演練直至順暢無(wú)誤

六、開(kāi)盤總結(jié)分析

要求在首次開(kāi)盤后一周內(nèi)做出簡(jiǎn)要明晰的分析評(píng)價(jià)，對(duì)項(xiàng)目后續(xù)的銷售策略提出建議，并報(bào)營(yíng)銷策劃中心。

6.1意義

1)制定與調(diào)整后續(xù)銷售策略的依據(jù)

2)項(xiàng)目持續(xù)定位的依據(jù)

3)項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系調(diào)整的依據(jù)

4)項(xiàng)目推廣效果評(píng)估與調(diào)整的依據(jù)

5)制定與調(diào)整項(xiàng)目發(fā)展策略及發(fā)展速度的依據(jù) 開(kāi)工令房地產(chǎn)表格

開(kāi)發(fā)報(bào)建流程

開(kāi)發(fā)報(bào)建

6)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)整的依據(jù)

6.2主要內(nèi)容

1)客戶分析

2)各戶型成交情況分析

3)銷售目標(biāo)評(píng)估

4)銷售定價(jià)評(píng)估

5)營(yíng)銷策略評(píng)估

6)后續(xù)推售計(jì)劃和價(jià)格建議

七、開(kāi)盤常見(jiàn)的主要問(wèn)題

1)推廣節(jié)奏與項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)度步調(diào)不一致，出現(xiàn)較大偏差，造成費(fèi)用和客戶資源的浪費(fèi)

2)對(duì)市場(chǎng)缺乏深入調(diào)研分析，流于表面

3)市場(chǎng)數(shù)據(jù)陳舊，報(bào)告未能準(zhǔn)確反映現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)的真實(shí)情況

4)重定性的感覺(jué)、輕量化的分析

5)在客戶儲(chǔ)備過(guò)程中未設(shè)定初選推售范圍，造成客戶選擇范圍或過(guò)于散亂或過(guò)于集中，不利于確定開(kāi)盤推售范圍和客戶分流

6)開(kāi)盤價(jià)格的確定缺乏分步測(cè)試、逐步聚焦的過(guò)程，造成無(wú)法準(zhǔn)確判斷客戶的心理價(jià)位

7)開(kāi)盤組織流程不科學(xué)、不嚴(yán)密，造成現(xiàn)場(chǎng)氛圍差、容易出錯(cuò)和客戶流失

8)不注重開(kāi)盤總結(jié)，不能及時(shí)制定和調(diào)整后期的推售安排

9)不重視售樓系統(tǒng)在開(kāi)盤中的應(yīng)用，不能實(shí)時(shí)掌握開(kāi)盤成交數(shù)據(jù)