第一篇：開盤前準(zhǔn)備工作計(jì)劃

二期三標(biāo)開盤前準(zhǔn)備工作布置的架構(gòu)

工作職責(zé)

董事長： 負(fù)責(zé)下達(dá)任務(wù)指令。工程技術(shù)中心 XXX： XXX：

負(fù)責(zé)監(jiān)控工程技術(shù)中心工作的實(shí)施過程與指導(dǎo)方向，及時(shí)向董事長匯報(bào)工作進(jìn)度繼續(xù)協(xié)調(diào)解決的問題；

1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)示范單位XXA101、XXA102、XXA103、XXA204、首層入戶大堂、1-2層走火通道、二層電梯間按毛坯交樓標(biāo)準(zhǔn)完成目前未完成事項(xiàng)（如：間墻、入戶門、鋁合金窗的安裝及收口、下水管的安裝等）,并確保XXA101,XXA102單位符合裝修施工單位開工條件。（完成時(shí)間：2008年5月20日前）； 2.負(fù)責(zé)監(jiān)督二期三標(biāo)的園林綠化施工單位按圖紙按質(zhì)、按量、按時(shí)施工（完成時(shí)間：2008年6月15日前）；

3.協(xié)調(diào)土建施工單位接通XXA101和XXA102示范單位的水、電，確保示范單位在裝修及開放期間水電的正常供應(yīng)。（完成時(shí)間5月20日前）4.監(jiān)督土建施工單位完成二期三標(biāo)外排柵懸挑工程（完成時(shí)間：2008年5月30日前）；

5.監(jiān)督土建施工單位的工程進(jìn)度，確保每棟樓宇按時(shí)達(dá)到預(yù)售條件。（完成時(shí)間：XX號樓在5月30日前達(dá)到8層預(yù)售條件，XX號樓在6月15日前達(dá)到10層預(yù)售條件。）6.協(xié)調(diào)土建施工單位完成二期三標(biāo)看樓通道的施工（完成時(shí)間：2008年6月16日前）； 7.負(fù)責(zé)按二期三標(biāo)段綠化施工圖組織人員進(jìn)行綠化種植施工（完成時(shí)間：2008年6月25日）。

XX：

1.負(fù)責(zé)跟進(jìn)XXA101,XXA102示范單位、首層入戶大堂的設(shè)計(jì)方案的設(shè)計(jì)工作（完成時(shí)間：2008年5月5日前）

2.負(fù)責(zé)監(jiān)督裝修施工單位嚴(yán)格按圖紙按質(zhì)、按量、按時(shí)施工（完成時(shí)間：2008年6月15日前完成首層大堂，6月20日前完成樣板房）； 3.負(fù)責(zé)對施工材料進(jìn)行定樣（完成時(shí)間2008年5月12日前）；

4.對施工圖與裝修現(xiàn)場出現(xiàn)的技術(shù)性問題由規(guī)劃技術(shù)部與裝修施工單位現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決（完成時(shí)間：2008年6月15日前）； 5.負(fù)責(zé)與銷售部、采購部按示范單位物資采購計(jì)劃確定采購物資的款式（完成時(shí)間：2008年5月30日前）； 6.負(fù)責(zé)物資的擺放、安裝，確保示范單位的開放效果（完成時(shí)間2008年6月25日前）； 7.組織施工單位、相關(guān)部門對工程進(jìn)行驗(yàn)收（完成時(shí)間2008年6月23日前）； 8.跟進(jìn)二期三標(biāo)看樓通道的設(shè)計(jì)工作（完成時(shí)間：2008年5月15日）；

9.按二期三標(biāo)園林綠化方案編制苗木采購計(jì)劃及預(yù)算（完成時(shí)間：2008年5月10日）。

XXX 采購部 XXX：

1.根據(jù)示范單位物資采購計(jì)劃，與銷售部、規(guī)劃技術(shù)部人員共同確定需采購物資的款式，并在預(yù)算范圍內(nèi)，進(jìn)行采購（完成時(shí)間2008年5月30日前）； 2.確定所采購物資按時(shí)、按質(zhì)送貨到示范單位現(xiàn)場，并完成安裝工作（完成時(shí)間6月16日前）； 3.辦理物料的入倉手續(xù)，并匯同財(cái)務(wù)部核點(diǎn)材料；

4.根據(jù)苗木采購計(jì)劃，與規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司人員共同在預(yù)算范圍內(nèi)采購苗木（完成時(shí)間：2008年6月5日前）。

物業(yè)公司 XXX： XXX： XXX： XXX：

監(jiān)督下屬人員按計(jì)劃要求開展工作。

按計(jì)劃向下屬各部門下達(dá)任務(wù)，監(jiān)控下屬各部門工作的進(jìn)展和效果。

1.在示范單位完成裝修后，（具體時(shí)間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排清潔部人員到示范單位、看樓通道進(jìn)行細(xì)部清潔（完成時(shí)間2008年6月16日前）； 2.要求清潔人員于裝修交付后每天進(jìn)行保潔。

1.安排安管人員協(xié)助采購部、規(guī)劃技術(shù)部隊(duì)采購物資進(jìn)行搬運(yùn)、擺放（完成時(shí)間2008年6月16日前）；

2.示范單位完成裝修及物品擺放后，（具體時(shí)間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排安管部人員對示范單位進(jìn)行接管，確保示范單位物資的安全。另外，要對安管人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保示范單位的開放效果（完成時(shí)間2008年6月16日前）。

XXX： XXX： XXX：

示范單位接管后，安排物業(yè)工程部每天對示范單位設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行檢查，確保示范單位設(shè)施、設(shè)備的正常使用（2008年6月16日起）協(xié)助工程監(jiān)管部人員共同種植二期三標(biāo)段綠化，并對綠化進(jìn)行接管保養(yǎng)（完成時(shí)間：2008年6月12日前）。

1.督促財(cái)務(wù)部組織采購部、銷售部、規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司對示范單位物資進(jìn)行鑒證驗(yàn)收，并制定物資清單提供相關(guān)部門，確保資料準(zhǔn)確； 2.審核相關(guān)預(yù)算方案，確保預(yù)算方案的準(zhǔn)確性。3.審批工程進(jìn)度款、物資采購款。

XXX： XXX： XXX：

1.組織采購部、銷售部、規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司隊(duì)示范單位物資進(jìn)行鑒證驗(yàn)收，并編制示范單位物資清單（完成時(shí)間6月25日前）； 2.按時(shí)支付工程進(jìn)度款、物資采購款。

負(fù)責(zé)組織編制二期三標(biāo)園林綠化工程預(yù)算標(biāo)底（2008年4月25日前）。

1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)段園林綠化工程招標(biāo)工作，確定園林綠化工程施工單位并簽訂合同（完成時(shí)間：2008年4月30日前）。

2.負(fù)責(zé)XXA101、XXA102示范單位首層入戶大堂的裝修招標(biāo)工作，確定裝修施工單位并簽訂合同（完成時(shí)間：2008年5月20日前）；

投資策劃中心 XXX：

1． 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門的工作，對示范單位工作的進(jìn)度及對工程中存在的問題及時(shí)向董事長匯報(bào)。2． 督促跟進(jìn)下屬部門完成相關(guān)工作。

董事辦招標(biāo)小組

負(fù)責(zé)二期三標(biāo)預(yù)售證的申請工作（完成時(shí)間：2008年6月8日前完成XX號樓的預(yù)售證申請工作，6月15日前完成XX號樓的預(yù)售證申請工作。）

計(jì)劃財(cái)務(wù)中心

XXX：

1.確定XXA101,XXA102示范單位的裝修風(fēng)格（完成時(shí)間：2008年5月15日前）； 2.負(fù)責(zé)制定示范單位物資采購計(jì)劃（完成時(shí)間：2008年5月15日前）；

3.負(fù)責(zé)與規(guī)劃技術(shù)部、采購部共同確定示范單位采購物資的款式（完成時(shí)間：2008年5月30日前）； 4.負(fù)責(zé)制定二期三標(biāo)的定價(jià)方案（完成時(shí)間：2008年5月20日前）；

5.針對二期三標(biāo)對銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一口徑培訓(xùn)、演練（完成時(shí)間：2008年6月10日前）； 6.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)開盤銷售預(yù)估并制定開盤預(yù)案（完成時(shí)間：2008年6月20日前）。

XXX： XXX：

1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)商品房價(jià)錢在明源系統(tǒng)上的錄入（完成時(shí)間：2008年5月30日前）

2.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)商品房合同的準(zhǔn)備工作，完善網(wǎng)上備案系統(tǒng)（完成時(shí)間：2008年6月XX日前）1.負(fù)責(zé)示范單位看樓通道現(xiàn)場包裝物品設(shè)計(jì)、整改及安裝（完成時(shí)間：2008年6月25日前）； 2.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)的開盤活動方案（完成時(shí)間：2008年5月10日前）； 3.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)的推廣方案（完成時(shí)間：2008年4月28日前）

4.宣傳方案的制定，宣傳物料的制作及安裝（折頁、DM單張、戶型圖、戶外廣告、影視廣告等）（完成時(shí)間：2008年6月10日）。

行政部 XXX

負(fù)責(zé)開盤活動當(dāng)天司機(jī)的安排、音響安裝、攝影、員工餐飲的安排。

工作流程圖

第二篇：開盤前工作計(jì)劃

開盤前工作計(jì)劃及內(nèi)容

?（7月25—8月15）

1、戶外看板、工地圍墻、道旗、條幅等制作懸掛（十個(gè)工作日）

由于目前客戶得知我們項(xiàng)目的途徑較為單一，而且對于我們項(xiàng)目的認(rèn)識仍然停留在初級階段，所以在這個(gè)時(shí)候我們絕對有必要給客戶新一輪的視覺沖擊，讓新老客戶對我們的項(xiàng)目有“耳目一新”的感覺，在開盤前再次掀起一輪“藍(lán)湖名邸”的熱潮。

2、報(bào)紙預(yù)告刊登（8月10日前）

從上一次的“奠基典禮”活動到現(xiàn)在，我們沒有再做過任何形式的宣傳推廣。臨近開盤，我們應(yīng)該加大宣傳力度，再次引起客戶對我們的注意。

建議以軟文和平面廣告為主，內(nèi)容主要以告知項(xiàng)目目前情況為主。

3、定期召開業(yè)務(wù)員會議修正策略

由于現(xiàn)場的銷售人員剛上崗不久，對項(xiàng)目的熟悉程度及業(yè)務(wù)水平均不高，在開盤前還要不斷的強(qiáng)化訓(xùn)練，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，除每日例會外，還要針對隨機(jī)發(fā)生的問題作出調(diào)整。

4、部門協(xié)調(diào)

與各部門及配合單位的工作做到協(xié)調(diào)、共進(jìn)，信息及時(shí)反饋并落實(shí)，提高辦事效率。

5、合同、定單、銷售人員統(tǒng)一制服等銷售必需品備齊（8月15日前

完成）

合同文本在蒼山縣房管局可以購買，具體條款如何簽，需要公司確定。準(zhǔn)備各種附件。

由我銷售部制作定單及預(yù)訂協(xié)議書，報(bào)交公司審批。

現(xiàn)場銷售人員制服統(tǒng)一，現(xiàn)場銷售道具備齊。

6、現(xiàn)場業(yè)務(wù)員接待登記、收集客戶資料、作好統(tǒng)計(jì)跟蹤

進(jìn)行第一輪的客戶回訪，加深公司與業(yè)主之間的溝通與交流，讓業(yè)主進(jìn)一步了解我們樓盤的優(yōu)越性及高尚住宅的居住含義，以便他們能在親朋好友中相互傳遞，增加潛在的客戶群，同時(shí)讓業(yè)主感受公司的企業(yè)文化與開發(fā)理念，增強(qiáng)業(yè)主的信心與自鳴心理，以便于日后客戶帶客戶的鎖鏈效應(yīng)；

7、開盤活動的落實(shí)，折扣或優(yōu)惠方案確定

活動設(shè)想：

可推出大型抽獎活動，“購藍(lán)湖名邸，贏取超值大獎”，在開盤第一個(gè)月內(nèi)，購買藍(lán)湖名邸產(chǎn)品，就有機(jī)會獲得超值大獎，特設(shè)特等獎

一名，獎品為價(jià)值X萬元裝修一戶；一等獎2名，獎品為價(jià)值X

萬元名牌家電組合；二等獎3名，獎品為價(jià)值XXXX元家用電腦

一臺。

電視上在晚間7：30至9：00黃金時(shí)段贊助播出一個(gè)劇情精彩的連

續(xù)劇，（宜在開盤前半個(gè)月就開始投放），將樓盤優(yōu)勢、賣點(diǎn)及抽獎

活動廣而告之。

折扣及優(yōu)惠：

告知客戶在我們規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)購買，可以享受XXX的折扣和

優(yōu)惠。

8、核對房源報(bào)備

確定我們要推出的房源，辦理預(yù)售證。

9、價(jià)格表制定

制定表價(jià)和底價(jià)。（8月15日前完成）

業(yè)務(wù)員沒有讓價(jià)的權(quán)限；

副專有2-3%的折扣權(quán)限（總價(jià)）；

專案權(quán)限由公司定；

關(guān)系客戶的讓價(jià)幅度由金總、張總自定；

10、開盤前通知客戶，為正式開盤積聚人氣（15日—28日期間）

主要目的：告知客戶藍(lán)湖名邸XX日正式開盤，開盤期間厚禮相送；

將開盤活動廣而告之；

以特價(jià)房聚集人氣；

?（8月15日---8月28日）

1、報(bào)紙系列廣告制作刊登

以突出項(xiàng)目優(yōu)勢和賣點(diǎn)為主，積聚人氣，造成轟動效應(yīng)。

目的：進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，吸納人氣，提升公司品牌形象與

社會美譽(yù)度；

2、推出第一批房源

3、各輔助媒體連環(huán)轟炸

4、修正銷售說辭

在進(jìn)行兩輪客戶回訪及篩選的同時(shí)，有針對性的對銷售說辭進(jìn)行

修改。5、6、7、8、開盤營造現(xiàn)場熱銷氣氛，運(yùn)用SP逼定，提高成交率； 在銷售過程中作好銷控，發(fā)掘潛在客戶； 銷售房型控制節(jié)奏，最大限度避免“單掛” 業(yè)務(wù)員每天下班做好統(tǒng)計(jì)、整理工作交案場主管過濾； ?（8月28---

9、30）

1、報(bào)紙持續(xù)刊登

2、客戶維護(hù)和積累

3、對前段時(shí)間出現(xiàn)的問題做出整改

4、完成簽約、催款、回籠資金

5、定期召開業(yè)務(wù)會議

第三篇：開盤前銷售工作計(jì)劃

篇一：開盤前銷售工作計(jì)劃2.20 松桃國際商貿(mào)城開盤前銷售、招商工作安排

[銷售蓄客階段：2014年02月20日-03月22日]

一、銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部、招商部

2、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月25日(團(tuán)隊(duì)組建）2014年02月20日-02月30日(團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)）

3、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售人員激勵(lì)制度》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售問答》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）

4、中心內(nèi)容：

1）項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建：

項(xiàng)目總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目策略把控和全盤工作督導(dǎo)，與開發(fā)商進(jìn)行重大事項(xiàng)對接。策劃總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷策略制定，跟進(jìn)廣告設(shè)計(jì)、活動促銷和媒體發(fā)布。銷售經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售執(zhí)行和案場管理，對置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。銷售主管2名：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行案場日常管理，同時(shí)直接參與銷售工作。置業(yè)顧問6名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。

招商經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商執(zhí)行和管理，對招商專員進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。招商專員5名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。行政文員1名：負(fù)責(zé)銷售、招商資料整理、歸檔，處理辦公室其他日常事務(wù)。2）項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)：

①培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基本知識：基本概念術(shù)語、開發(fā)模式、開發(fā)流程 房地產(chǎn)市場分析：全國市場狀況、貴州市場狀況、松桃市場狀況 項(xiàng)目情況介紹：規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格、物業(yè)類型、產(chǎn)品特點(diǎn) 房地產(chǎn)營銷知識：營銷策略、廣告推廣、活動促銷 房地產(chǎn)銷售流程：接待洽談流程、簽約辦證流程 房地產(chǎn)銷售技巧：推介技巧、談判技巧、促成技巧

②培訓(xùn)講師：項(xiàng)目總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理。

③培訓(xùn)要求：采取專題講授、會議分享、市場觀摩、實(shí)戰(zhàn)演練等多種培訓(xùn)方式。

5、工作目標(biāo)：銷售團(tuán)隊(duì)成員全部到位，通過晚間培訓(xùn)和實(shí)際演練，使銷售人員和招商人員的綜合業(yè)務(wù)水平得到明顯提升，勝任項(xiàng)目銷售和招商要求。

二、項(xiàng)目市場調(diào)研

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部

2、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日

3、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城市場調(diào)研簡報(bào)》（策劃總監(jiān)完成）

4、中心內(nèi)容：

1）調(diào)研方式：市場走訪。

2）報(bào)告內(nèi)容：① 松桃房地產(chǎn)市場裝態(tài)勢。

② 主要競爭對手基本情況、價(jià)格水平、銷售策略、推廣策略和渠道。

5、工作目標(biāo)：策劃部與銷售部密切配合，持續(xù)性針對松桃房地產(chǎn)市場尤其是直接競爭對手進(jìn)行深入了解，制作專門的市調(diào)簡報(bào)，根據(jù)情況變動適時(shí)更新，每月5日定期提供給相關(guān)部門和開發(fā)商，以資決策參考。

三、項(xiàng)目資料收集

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門：萬橋公司工程部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日。[具體時(shí)間根據(jù)開發(fā)商報(bào)建進(jìn)度確定]

4、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城項(xiàng)目基本資料》（策劃總監(jiān)完成）

5、中心內(nèi)容：開發(fā)商資料、項(xiàng)目規(guī)劃數(shù)據(jù)、建筑說明及平面圖、效果圖、戶型圖、相關(guān) 證件等。

6、工作目標(biāo)：相關(guān)圖片、文字、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性，能夠滿足廣告推廣和銷售招商的執(zhí)行，避免因此造成工作的拖延。

四、銷售、招商客戶梳理

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部、招商部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-03月05日。03月08日提交最終報(bào)告。

4、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城銷售客戶情況分析報(bào)告》（銷售經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城招商客戶情況分析報(bào)告》（招商經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）

5、中心內(nèi)容：對目前登記客戶進(jìn)行電話回訪、登門拜訪，了解客戶需求、購買或進(jìn)駐誠意，將客戶進(jìn)行分類，包括購買誠意（a、b、c、d類）、購買目的（自營、投資類）、業(yè)態(tài)比例（陶瓷衛(wèi)浴、照明燈飾、五金機(jī)電、門業(yè)板材、餐飲、茶葉、副食品類），并詳細(xì)掌握客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知程度、銷售價(jià)格或租金期望，征詢客戶對項(xiàng)目銷售政策、銷售價(jià)格、招商政策、租金幅度、經(jīng)營管理等各個(gè)方面的基本意見。

6、工作目標(biāo)：通過對客戶情況的輸理、甄別，給高層策略制定和執(zhí)行提供相對比較準(zhǔn)確的依據(jù)，確保招商、認(rèn)籌和后續(xù)開盤銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六、銷售客戶拓展

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-04月15日。

4、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城客戶登記/認(rèn)籌情況分析》（銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：1）案場日常接待：接受客戶咨詢、推介項(xiàng)目優(yōu)勢、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況購買意向。

2）周日、節(jié)假日戶外或大型購物中心設(shè)點(diǎn)咨詢：選擇關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，嘗試在人流較多的商業(yè)/休閑廣場、大型購物中心，設(shè)置臨時(shí)性咨詢點(diǎn)，接受客戶咨詢，推介項(xiàng)目，邀約客戶前來銷售中心參觀、洽談。3）銷售人員登門拜訪：走出去，請進(jìn)來，強(qiáng)化與招商部門的相互配合，與客戶進(jìn)行“一對一”見面溝通，爭取更多的投資客戶。銷售人員尤其是本地銷售人員不能只是一味麻木地守株待兔，要充分運(yùn)用自己的所有人脈關(guān)系，積極拓展客戶。

4）活動促銷：充分利用招商簽約、正式認(rèn)籌、正式開盤和中小規(guī)模投資分 析會，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，吸引更多猶豫型、游移型邊緣客戶。

5）設(shè)置外聯(lián)部：通過外聯(lián)部門的運(yùn)作，多渠道、多途徑拓展客戶資源。

6、工作目標(biāo)：通過銷售認(rèn)籌前、認(rèn)籌后一段時(shí)間的努力，使意向客戶達(dá)到預(yù)期總量，保證正式開盤銷售的順利進(jìn)行。

七、外聯(lián)部設(shè)置

1、負(fù)責(zé)部門：萬橋公司總經(jīng)理、泰源機(jī)構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日。

4、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城外聯(lián)部管理制度》（項(xiàng)目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：1）人員設(shè)置：外聯(lián)部經(jīng)理1名，專職業(yè)務(wù)人員6名，兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù) 聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）20-30個(gè)。2）人員職責(zé)：外聯(lián)部專職人員一是直接拓展客戶，二是分區(qū)域或分行業(yè)負(fù) 責(zé)對兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）進(jìn)行工作指導(dǎo)、配合和 相關(guān)工作的對接。

3）聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)（定人）辦法：區(qū)域方面，縣內(nèi)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別選定一家，銅仁、貴陽、吉首、懷化、遵義、重慶、浙江等省份、城市及周邊縣城嘗試尋找合適的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。行業(yè)方面，政府、企業(yè)、教育、銀行、保險(xiǎn)、商會、行業(yè)協(xié)會等領(lǐng)域分別尋找性格活躍、人脈較廣的兼職業(yè)務(wù)員。

4）管理制度：包括外聯(lián)部專職人員、兼職人員的業(yè)務(wù)管理、薪酬制度和具 有相當(dāng)吸引力的激勵(lì)機(jī)制。

6、工作目標(biāo)：發(fā)揮外聯(lián)部作用，彌補(bǔ)銷售部以案場接待為主的接待型業(yè)務(wù)方式，拓寬渠道，爭取更多本地和外地客戶，確保項(xiàng)目銷售圓滿成功。

八、招商簽約、銷售認(rèn)籌準(zhǔn)備工作

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)招商部、銷售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月01日-03月15日

4、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城招商簽約工作計(jì)劃表》（策劃總監(jiān)督、招商經(jīng)理完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售認(rèn)籌工作計(jì)劃表》（策劃總監(jiān)督、銷售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容： 文件、合同、承諾書、票證、禮品、相關(guān)用品等設(shè)計(jì)制作和催辦。

6、工作目標(biāo)：未雨綢繆，提前準(zhǔn)備，避免工作漏洞，確保正式認(rèn)籌活動順利進(jìn)行。[銷售認(rèn)籌階段：2014年03月22日-正式開盤]

一、正式接受vip誠意登記

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月22日-開盤。[開盤時(shí)間根據(jù)工程進(jìn)度和蓄客情況另行確定]

4、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城vip客戶誠意登記情況分析報(bào)告》（銷售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：接受vip客戶誠意登記、推介項(xiàng)目情況、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況。

6、工作目標(biāo)：爭取達(dá)到保守600-800組、樂觀1000多組的認(rèn)籌客戶。

二、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2、協(xié)助部門；泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月25日-04月05日。

3、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城價(jià)格體系及經(jīng)濟(jì)計(jì)量分析》[項(xiàng)目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成]《松桃國際商貿(mào)城項(xiàng)目銷售價(jià)格表》[項(xiàng)目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成]

4、中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整，編列具體的優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)價(jià)格表。

5、工作目標(biāo)：通過對優(yōu)惠政策的分析，對基本的價(jià)格和收益進(jìn)行初步估算，明確具體的銷售業(yè)績目標(biāo)。

三、開盤階段整體營銷策劃

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年04月01日-04月10日。

4、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城開盤階段整體營銷策劃方案》[策劃總監(jiān)完成]

5、中心內(nèi)容：前期廣告效果總結(jié)、開盤前后廣告推廣計(jì)劃、銷售任務(wù)和具體計(jì)劃。

6、工作目標(biāo)：對正式開盤后續(xù)營銷工作提出具體的可執(zhí)行性方案。

四、開盤活動操作執(zhí)行策劃

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年04月01日-開盤前半個(gè)月。

4、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城開盤解籌活動執(zhí)行方案》[策劃總監(jiān)完成]

5、中心內(nèi)容：活動調(diào)性、活動規(guī)模、活動內(nèi)容、認(rèn)籌辦法、亮點(diǎn)炒作、執(zhí)行分工等。

6、工作目標(biāo)：力求細(xì)節(jié)無遺漏，提前炒作，準(zhǔn)備充分，實(shí)現(xiàn)“一炮打響”的滿意效果。泰源機(jī)構(gòu)

2014.02.20篇二：開盤前工作計(jì)劃

開盤前具體工作計(jì)劃表

二〇一四年二月十二日 23 銷售 工作銷售 工作45 篇三：銷售部開盤前后期工作計(jì)劃 黃山天璽銷售計(jì)劃大綱

根據(jù)黃山〃天璽項(xiàng)目暫定開盤時(shí)間及據(jù)此而定的個(gè)推廣節(jié)點(diǎn)，對銷售部開盤前后期的主要工作重點(diǎn)及時(shí)間計(jì)劃如下：

以上為目前到開盤期間主要工作內(nèi)容，各部分內(nèi)容的細(xì)化根據(jù)各推廣節(jié)點(diǎn)具體時(shí)間及內(nèi)容及時(shí)做出調(diào)整和側(cè)重點(diǎn)。

黃山〃天璽一期2011銷售計(jì)劃目標(biāo)月度分解表注：每月銷售預(yù)計(jì)套數(shù)與銷售面積可能會因?yàn)閱翁讘粜图懊娣e的差異而有所差別，根據(jù)市場及前期客戶的了解，預(yù)計(jì)前期9、10號樓的去化進(jìn)度會快于3、4號樓，因此月度銷售任務(wù)主要以預(yù)期套數(shù)為主要任務(wù)基數(shù)。黃山天璽銷售部 2011-7-19

第四篇：開業(yè)前準(zhǔn)備工作計(jì)劃

開業(yè)前準(zhǔn)備工作計(jì)劃

1.熟悉所有區(qū)域的設(shè)計(jì)藍(lán)圖并實(shí)地察看。

2.了解客房的數(shù)量、類別與床的規(guī)格等，確認(rèn)各類客房方位等。

3.了解康樂等其它配套設(shè)施的配置。

4.了解有關(guān)的訂單與現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)的清單(布草、表格、客用品、清潔用品等)。

5.設(shè)計(jì)部門組織機(jī)構(gòu)、確定人員編制。

6.寫出部門各崗位的職責(zé)說明。

7.按照設(shè)計(jì)要求，確定各部門的布置標(biāo)準(zhǔn)。

8.考察當(dāng)?shù)氐南匆聢?，草簽店外洗滌合同?/p>

9.決定有哪些工作項(xiàng)目要采用外包的形式，如：蟲害控制，外墻及窗戶清洗，對這些項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的投標(biāo)及談判。

10.選擇制服的用料和式樣。

11.選擇家具的式樣，檢查是否有必需的家具、設(shè)備被遺漏。

12.選擇洗浴用品及設(shè)備。

13.與供應(yīng)商聯(lián)系，核定交貨日期。

14.核定員工的工資報(bào)酬及福利待遇，制訂開業(yè)前員工培訓(xùn)計(jì)劃。

15.確保所有訂購物品都能在開業(yè)一個(gè)月前到位，并與總經(jīng)理及相關(guān)部門商定開

業(yè)前主要物品的貯存與控制方法，建立訂貨的驗(yàn)收、入庫與查詢的工作程序。

16.與清潔用品供應(yīng)商聯(lián)系，使其至少能在開業(yè)前一個(gè)月將所有必需品供應(yīng)到

位。

17.制定浴場運(yùn)轉(zhuǎn)制度。

18.落實(shí)后勤保障系統(tǒng)，落實(shí)員工招聘事宜。

19.準(zhǔn)備一份各部門檢查驗(yàn)收單，以供驗(yàn)收時(shí)使用。

20.實(shí)施開業(yè)前員工培訓(xùn)計(jì)劃。

21.對大理石和其它特殊面層材料的清潔保養(yǎng)計(jì)劃和程序進(jìn)行復(fù)審。

22.核定各部門的交付、接收日期。

23.準(zhǔn)備足夠的清潔用品，供開業(yè)前清潔使用。

24.與總經(jīng)理及相關(guān)部門一起重新審定有關(guān)家具、設(shè)備的數(shù)量和質(zhì)量，做出確認(rèn)

和修改。

25.按清單與工程負(fù)責(zé)人一起驗(yàn)收，確保每一間房都符合標(biāo)準(zhǔn)。

26.根據(jù)店內(nèi)縫紉工作的任務(wù)和要求，確定需要何種縫紉工，確立外聯(lián)選擇對象，以備不時(shí)之需。

27.著手準(zhǔn)備第一次清潔工作。

28.確定開業(yè)方案及日期、確定觀禮嘉賓名單。

29.開始逐各部門打掃、配備客用品，以備使用。

30.對所有布件進(jìn)行使用前的洗滌。全面洗滌前必須進(jìn)行抽樣洗滌試驗(yàn)，以確定

各種布件在今后營業(yè)中的最佳洗滌方法。

31.按照工程交付計(jì)劃，會同工程負(fù)責(zé)人逐個(gè)驗(yàn)收和催交有關(guān)區(qū)域和項(xiàng)目。

32.開始清掃后臺區(qū)域和其它公共區(qū)域。

33.經(jīng)常檢查物資的到位情況。

34.確保采購物品全部到位。

35.確保設(shè)施、設(shè)備運(yùn)行良好。

36.所有培訓(xùn)工作基本完成。

37.確保各部門符合開業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

38.落實(shí)開業(yè)方案。

開業(yè)準(zhǔn)備工作是繼設(shè)計(jì)、施工、裝修后接踵而來的一項(xiàng)主要工作。需要做好以下幾項(xiàng)工作：經(jīng)營策劃及計(jì)劃編制；招聘員工及培訓(xùn)；財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作；促銷；工程驗(yàn)收、交接、試運(yùn)行；物資采購；申辦各項(xiàng)許可證；開荒；開業(yè)典禮等九項(xiàng)工作做的好壞，決定著開業(yè)后經(jīng)營利潤的多寡，因?yàn)檫@些工作牽涉到開業(yè)后各項(xiàng)經(jīng)營工作的質(zhì)量、費(fèi)用、客源及能否按時(shí)開業(yè)的重大課題。

一、制定經(jīng)營計(jì)劃、目標(biāo)

（一）近期市場調(diào)研和預(yù)測

1、調(diào)研掌握本地區(qū)旅游市場的動態(tài)及發(fā)展趨勢。

2、調(diào)研掌握本地區(qū)酒店、度假村、洗浴的類型、規(guī)模、檔次和經(jīng)營特點(diǎn)。

3、調(diào)研掌握本地區(qū)近兩年的客源市場及度假村、酒店、洗浴的經(jīng)營狀況。

4、與競爭對手作對比分析。

（二）編制營業(yè)計(jì)劃書

1、依據(jù)浴場的自然社會環(huán)境和市場定位，確定營業(yè)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)。

2、擬定客房、餐飲、康體、娛樂的銷售價(jià)格基數(shù)和試開業(yè)期間的優(yōu)惠政策。

3、編制試開業(yè)工作的各項(xiàng)計(jì)劃書，匯編成試營業(yè)報(bào)告。

4、提交營業(yè)報(bào)告呈業(yè)主批準(zhǔn)。

二、組織人事與管理制度

(一)確定組織機(jī)構(gòu)、人員編制、工資、福利待遇。

(二)制定管理程序和規(guī)章制度。

(三)擬定聘用人員條件、數(shù)量。

(四)考核、招聘人員總數(shù)應(yīng)控制在基本編制的60％以下。

(五)聘任部門管理人員。

(六)培訓(xùn)。

第五篇：酒店開業(yè)前準(zhǔn)備工作計(jì)劃

酒店開業(yè)前準(zhǔn)備工作計(jì)劃

時(shí)間工作內(nèi)容工作進(jìn)度完成情況

開業(yè)前第17周至第14周1熟悉所有區(qū)域的設(shè)計(jì)藍(lán)圖并實(shí)地察看

2了解客房的數(shù)量、類別與床的規(guī)格等，確認(rèn)各類客房方位等

3了解飯店康樂等其它配套設(shè)施的配置。

4了解有關(guān)的訂單與現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)的清單(布草、表格、客用品、清潔用品等)5設(shè)計(jì)部門組織機(jī)構(gòu)、確定人員編制

6寫出部門各崗位的職責(zé)說明

7按照飯店的設(shè)計(jì)要求，確定客房的布置標(biāo)準(zhǔn)

8考察當(dāng)?shù)氐南匆聢觯莺灥晖庀礈旌贤?/p>

9決定有哪些工作項(xiàng)目要采用外包的形式，如：蟲害控制，外墻及窗戶清洗，對這些項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的投標(biāo)及談判

第13周至第10周10選擇制服的用料和式樣

11選擇酒店客房家具的式樣，檢查是否有必需的家具、設(shè)備被遺漏

12選擇酒店用品及設(shè)備

13與酒店供應(yīng)商聯(lián)系，核定交貨日期

14核定員工的工資報(bào)酬及福利待遇，制訂開業(yè)前員工培訓(xùn)計(jì)劃

15確保所有訂購物品都能在開業(yè)一個(gè)月前到位，并與總經(jīng)理及相關(guān)部門商定開業(yè)前主要物品的貯存與控制方法，建立訂貨的驗(yàn)收、入庫與查詢的工作程序

16與清潔用品供應(yīng)商聯(lián)系，使其至少能在開業(yè)前一個(gè)月將所有必需品供應(yīng)到位，17制定酒店運(yùn)轉(zhuǎn)制度

18落實(shí)后勤保障系統(tǒng)，落實(shí)員工招聘事宜

第9周至第4周19準(zhǔn)備一份客房檢查驗(yàn)收單，以供客房驗(yàn)收時(shí)使用

20實(shí)施開業(yè)前員工培訓(xùn)計(jì)劃

21對大理石和其它特殊面層材料的清潔保養(yǎng)計(jì)劃和程序進(jìn)行復(fù)審

22核定所有客房的交付、接收日期

23準(zhǔn)備足夠的清潔用品，供開業(yè)前清潔使用。

24與總經(jīng)理及相關(guān)部門一起重新審定有關(guān)家具、設(shè)備的數(shù)量和質(zhì)量，做出確認(rèn)和修改。

第3周至第2周25按清單與工程負(fù)責(zé)人一起驗(yàn)收客房，確保每一間房都符合標(biāo)準(zhǔn)26根據(jù)店內(nèi)縫紉工作的任務(wù)和要求，確定需要何種縫紉工，確立外聯(lián)選擇對象，以備不時(shí)之需

27著手準(zhǔn)備客房的第一次清潔工作

28確定開業(yè)方案及日期、確定觀禮嘉賓名單

29開始逐個(gè)打掃客房、配備客用品，以備使用

30對所有布件進(jìn)行使用前的洗滌。全面洗滌前必須進(jìn)行抽樣洗滌試驗(yàn)，以確定各種布件在今后營業(yè)中的最佳洗滌方法

31按照工程交付計(jì)劃，會同工程負(fù)責(zé)人逐個(gè)驗(yàn)收和催交有關(guān)區(qū)域和項(xiàng)目32開始清掃后臺區(qū)域和其它公共區(qū)域

33經(jīng)常檢查物資的到位情況

開業(yè)前第一周34確保采購物品全部到位

35確保酒店設(shè)施、設(shè)備運(yùn)行良好

36酒店所有培訓(xùn)工作基本完成37確?？头糠祥_業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

38落實(shí)開業(yè)方案