第一篇：影響人一生的文章-做事與做人_世界上最偉大的推銷員

喬·吉拉德被譽(yù)為世界上最偉大的推銷員，他在15年中賣出1300l輛汽車，并創(chuàng)下一年賣1425輛（平均每天4輛）的紀(jì)錄，這個(gè)成績(jī)被收入《吉尼斯世界大壘》。那么你想知道他推銷的秘密嗎？他講過這樣一個(gè)故事：

記得曾經(jīng)有一次，一位中年婦女走進(jìn)我的展銷室，說她想在這兒看看車打發(fā)一會(huì)兒時(shí)間。閑談中，她告訴我她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但對(duì)面福特車行的推銷員讓她過一小時(shí)后再去，所以她就先來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日?！薄吧湛鞓罚》蛉??！蔽乙贿呎f，一邊請(qǐng)她進(jìn)來隨便看看，接著出去交待了一下。然后回來對(duì)她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現(xiàn)在有時(shí)間，我給您介紹一下我們的雙門式橋車——也是白色的?！逼鋵?shí)從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因?yàn)樗谶@里感到受到了重視，于是放棄了原來的打算，轉(zhuǎn)而選擇了我的產(chǎn)品。

我們正談著，女秘書走了進(jìn)來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝你長(zhǎng)壽，尊敬的夫人。”顯然她很受感動(dòng)，眼眶都濕了?！耙呀?jīng)很久沒有人給我送禮物了?！彼f，“剛才那位福特推銷員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，于是我就上這兒來等他。其實(shí)我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特?，F(xiàn)在想想，不買福特也可以?！?/p>

最后她在我這兒買了一輛雪佛萊，并寫了一張金額支票，其實(shí)從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因?yàn)樗谶@里感到受到了重視，于是放棄了原來的打算，轉(zhuǎn)而選擇了我的產(chǎn)品。

第二篇：影響人一生的文章-做事與做人_誠懇的收獲

在幾十年前的美國費(fèi)城，發(fā)生了這樣一件事。

那是一個(gè)陰霾滿天的午后，傾盆大雨瞬間落下，行人紛紛就近跑到店鋪里躲雨。一位渾身濕淋淋的老婦人，蹣跚地走進(jìn)了費(fèi)城百貨公司。許多售貨員看著她狼狽的樣子，簡(jiǎn)樸的衣裙，都漠然地心不在焉。這時(shí)，一個(gè)叫菲利的年輕人誠懇地對(duì)老婦人說：“夫人，我能為您做點(diǎn)什么嗎？”她莞爾一笑：“不用了，我在這兒躲會(huì)兒雨，馬上就走?！崩蠇D人隨即又不安起來，不買人家的東西，卻在人家的屋檐下躲雨。她在百貨公司里轉(zhuǎn)起來，想哪怕買件頭發(fā)上的小飾物呢，也算是個(gè)光明正大的躲雨理由。

正當(dāng)老婦人神色迷茫的時(shí)候，菲利又走過來說：“夫人，您不必為難，我給您搬了一把椅子放在門口，您坐著休息就是了?！?/p>

兩個(gè)小時(shí)后，雨過天睛，老婦人向菲利道過謝，隨意要了兩個(gè)小時(shí)后，雨過天晴，老婦人向菲利道過謝，隨意要了他一張名片，然后顫巍巍地走進(jìn)了雨病的彩虹里。他一張名片，然后顫巍巍地走進(jìn)了雨后的彩虹里。

幾個(gè)月后，這家百貨公司的總經(jīng)理詹姆斯收到一封信。原來，這封信就是那位老婦人寫的，她竟是當(dāng)時(shí)美國億萬富翁“鋼鐵大王”卡內(nèi)基的母親。信中要求將菲利派往蘇格蘭，去收取裝潢一整座城堡的訂單，還讓他承包下一季度辦公用品的采購，采購單都是卡內(nèi)基家庭所屬的幾家大公司。詹姆斯震驚不已，匆匆一算，只這一封信帶來的利益，就相當(dāng)于百貨公司兩年利潤(rùn)的總和。

詹姆斯馬上把菲利推薦到公司董事會(huì)上，當(dāng)他打起行裝飛往蘇格蘭時(shí)，這位22歲的年輕人已經(jīng)是這家百貨公司的合伙人。

在隨后的幾年里，菲利以自己一貫的踏實(shí)和誠懇，成了卡內(nèi)基的左膀右臂。菲利功成名就，向全國近100所圖書館捐贈(zèng)了800萬美元的圖書，用知識(shí)幫助更多的年輕人走向成功。

第三篇：影響人一生的文章-做事與做人_清貧

我從事革命斗爭(zhēng)，已經(jīng)十余年了。在這長(zhǎng)期的奮斗中，我一向是過著樸素的生活，從沒有奢侈過。經(jīng)手的款項(xiàng)，總在數(shù)百萬元；但為革命而籌集的金錢，是一點(diǎn)一滴的用之于革命事業(yè)。我在國方的偉人們看來，頗似奇跡，或以為夸張；而矜持不茍，舍己為公，卻是每個(gè)共產(chǎn)黨員具備的美德。所以，如果有人問我身邊有沒有一些積蓄，那我可以告訴你一樁趣事：就在我被俘的那一天一一個(gè)最不幸的日子，有兩個(gè)國方兵士，在樹林中發(fā)現(xiàn)了我，而且猜到我是什么人的時(shí)候，他們滿肚子熱望在我身上搜出一千或八百大洋，或者搜出一些金鐲金戒指一類的東西，發(fā)個(gè)意外之財(cái)。哪知道從我上身摸到下身，從襖領(lǐng)捏到襪底，除了一只時(shí)表和一支自來水筆之外，一個(gè)銅板都沒有搜出。他們于是激怒起來了，猜疑我是把錢藏在哪里，不肯拿出來。他們之中有一個(gè)，左手拿著一個(gè)木柄榴彈，右手拉出榴彈中的引線，雙腳拉開一步，作出要拋擲的姿勢(shì)，用兇惡的眼光盯住我，威嚇地吼道：

“趕快將錢拿出來，不然就是一炸彈，把你炸死去！”

清貧，潔白樸素的生活，正是我們革命者能夠戰(zhàn)勝許多阻難的地方！

“哼！你不要作出那難看的樣子來吧！我確實(shí)一個(gè)銅板都沒有存；想從我這里發(fā)洋財(cái)，是想錯(cuò)了?！蔽椅⑿Φ卣f。

“你騙誰！像你當(dāng)大官的人會(huì)沒有錢！”拿榴彈的兵士堅(jiān)不相信。

“決不會(huì)沒有錢的，一定是藏在那里，我是老出門的，騙不得我?！绷硪粋€(gè)兵土一面說，一面弓著背重來一次將我的衣角褲襠過細(xì)的捏，總企望著有新的發(fā)現(xiàn)。

“你們要相信我的話，不要瞎忙吧！我不比你們國民黨當(dāng)官，個(gè)個(gè)都有錢，我今天確實(shí)是一個(gè)銅板也沒有，我們革命不是為著發(fā)財(cái)啦！”我再向他們解釋。

等他們確知在我身上搜不出什么的時(shí)候，也就停手不搜了；又在我藏躲地方的周圍，低頭注目搜尋了一番，也毫無所得，他們是多么的失望呵！那個(gè)持彈欲放的兵士，也將拉著的引線，仍舊塞進(jìn)榴彈的木柄里，轉(zhuǎn)過來搶奪我的表和水筆。后彼此說定表和筆賣出錢來平分，才算無話。他們用懷疑而又驚異的目光，對(duì)我自上而下的望了幾遍，就同聲命令地說；“走吧！”

是不是還要問問我家里有沒有一些財(cái)產(chǎn)！請(qǐng)等一下，讓我想一想，啊，記起來了，有的有的，但不算多。去年暑天我穿的幾套舊的汗褂褲，與幾雙縫上底的線襪，已交給我的妻放在深山塢里保藏著——怕國軍進(jìn)攻時(shí)，被人搶了去，準(zhǔn)備今年暑天拿出來再穿；那些就算是我唯一的財(cái)產(chǎn)了。但我說出那幾件“傳世寶”來，豈不要叫那些富翁們齒冷三天？！

清貧，潔白樸素的生活，正是我們革命者能夠戰(zhàn)勝許多困難的地方！

第四篇：世界上最偉大的推銷員

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

一次偶然的機(jī)會(huì)，在圖書館看到了這本書，起初被這個(gè)自信甚至自傲的書名吸引，接著被它富有感染力的故事打動(dòng)，往后看，我被它里面闡述的真理所震撼，我終于知道這不只是一篇讓人感動(dòng)的故事書，更是一本匯集無數(shù)人生真理，指引人前進(jìn)的書；這不僅是一本營(yíng)銷學(xué)書，更是一本獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們的書。我想這就是這本書在全世界風(fēng)靡，銷量3000萬以上的原因吧。

這本書的作者是美國的奧格?曼狄諾，書以一則感人肺腑的傳奇故事開始，一位叫做海菲的少年，一心想要推銷掉袍子，好有機(jī)會(huì)成為偉大的商人，和自己心愛的人在一起，可是后來他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個(gè)陌生的嬰兒。也因?yàn)樗膼坌?，得到了?dāng)時(shí)世界上最偉大的推銷員（一個(gè)老人）十張珍貴的羊皮卷，指引他成功的秘訣。每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

羊皮卷里的真理震撼到了我，給我?guī)硖蟮母杏|。

在海菲即將開始一個(gè)人闖蕩的時(shí)候，老人送給他一句話，讓我記憶很深，他說：“如果你想要成功的決心夠強(qiáng)夠大，失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮?！比松欢〞?huì)遇到各種各樣的困難，這句話，與所有追逐成功的人共勉。希望我們的付出都能開出絢麗的花，希望我們都擁有一個(gè)燦爛的未來。

羊皮卷一中強(qiáng)調(diào)了習(xí)慣對(duì)一個(gè)人成功的巨大影響，里面說：“良好的習(xí)慣是所有成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是向失敗敞開的大門?！彼?，法則一：我要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，并且心甘情愿受它們驅(qū)使。讀著這些的同時(shí)，我也在審視著自己的習(xí)慣，并暗下決心，改掉壞習(xí)慣，培養(yǎng)好習(xí)慣。

羊皮卷二說：“我要用心中的愛來迎接今天，我要愛各種各樣的人，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都有值得欽佩的品質(zhì)，即使是隱藏著的品質(zhì)。人們?cè)谛撵`周圍筑起了猜疑和憎恨的圍墻，我要用愛拆除圍墻，建造橋梁，這樣我的愛就可以進(jìn)入他們的靈魂?！碑?dāng)人的心中只有愛不再有恨的時(shí)候，他才會(huì)從內(nèi)心發(fā)出最善意的微笑，而微笑是你成為一個(gè)成功的推銷員最大的資本。

羊皮卷三寫到：堅(jiān)持不懈，直到成功。不因昨日的成功而滿足，因?yàn)檫@是失敗的先兆。要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風(fēng)而去。信心百倍迎接新的太陽，相信“今天是此生最好的一天”。不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這里羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭(zhēng)取每天的成功，避免以失敗收?qǐng)觥Ｔ趧e人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。

羊皮卷四：我是自然界最偉大的奇跡。不徒勞的模仿別人，而要展示自己的個(gè)性。我是獨(dú)一無二的奇跡。自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn)，成功一旦降臨，就會(huì)再度光顧。我不再為昨日的成績(jī)自吹自擂，將要做的比自己已經(jīng)完成的定會(huì)更好，我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。

羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的紀(jì)念日。要把它當(dāng)成最美好的日子。要把每分每秒化為甘露，一口一口，細(xì)細(xì)品嘗，滿懷感激。要讓每一分鐘都有價(jià)值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠埋藏懷疑，用信心驅(qū)趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日，化作現(xiàn)實(shí)的永恒。

羊皮卷六：今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。沮喪時(shí)，引吭高歌。悲傷時(shí)，開懷大笑。病痛時(shí)，加倍工作?？謶謺r(shí)，通往直前。自卑時(shí)，換上新裝。不安時(shí)，提高嗓音。

窮困潦倒時(shí)，想象未來的富有。力不從心時(shí)，回想過去的成功。自輕自賤時(shí)，想想自己的目標(biāo)。用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。我要體察別人的情緒波動(dòng)，學(xué)會(huì)寬容。

羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永遠(yuǎn)不會(huì)貧窮。只有在笑聲和快樂中，才能真正體會(huì)到成功的滋味，只有在笑聲和快樂中，才能享受到勞動(dòng)的果實(shí)。我用笑聲點(diǎn)綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會(huì)過去。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價(jià)值。要為每一天、每個(gè)星期、每個(gè)月、每一年，甚至一生確立目標(biāo)。永遠(yuǎn)不要擔(dān)心目標(biāo)過高。不能放低目標(biāo)，要做失敗者不屑一顧的事。不停留在力所能及的事上。不滿足于現(xiàn)有的成就。目標(biāo)達(dá)到后再定一個(gè)更高的目標(biāo)。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目標(biāo)。我須深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標(biāo)，不斷超過自己。

羊皮卷九：我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。不把今天的事情留給明天，因?yàn)槊魈焓怯肋h(yuǎn)不會(huì)來臨的。動(dòng)而失敗總比坐而待斃好。行動(dòng)也許不會(huì)結(jié)出快樂的果實(shí)，但是沒有行動(dòng)，所有的果實(shí)都無法收獲。起而行動(dòng)，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。

羊皮卷十：信仰，祈禱。不祈求小恩小惠，只祈禱冪冪之神為我指點(diǎn)迷津，引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。

十張羊皮卷讀完，感覺像赴了一場(chǎng)豐盛的晚宴，我相信這些素質(zhì)如果一一被踐行，一定會(huì)成為一個(gè)卓有成就的人，瞬間，感覺成功不再是無路可走，只要付出時(shí)間精力，只要具備這些素質(zhì)，把它們滲入自己的日常生活中，終會(huì)脫穎而出。

這本書教給了我們感恩，積極，自信，的人生態(tài)度，教給我們珍惜時(shí)間，把計(jì)劃付諸行動(dòng)，雖然有些我們?cè)缫阎赖恼胬?，但?jīng)過作者的剖析，還是讓我們看到它們對(duì)成功的巨大影響力。

每次在自己遇到困難的時(shí)候，失意的時(shí)候，迷茫的時(shí)候，我都會(huì)看看其中描述的真理，希望它指引我走出陰影，走向陽光的一天。我相信這本書雖然不能幫助每一個(gè)人成為最偉大的推銷員，但一定能指引你正確的人生價(jià)值觀，帶給你安慰和鼓舞，讓你受益良多。

第五篇：世界上最偉大的推銷員

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

推銷員，不是我的職業(yè)。但是這本書卻適合于任何一個(gè)職業(yè)。安利公司創(chuàng)始人瑞奇特.戴沃斯是這樣評(píng)價(jià)這本書的---這本書跨越國界，就如純金一樣令人注目，它如此貼近我們的現(xiàn)實(shí)生活，是人類的精華。

書的內(nèi)容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出現(xiàn)讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么？想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我?guī)е闷嬉恢弊x下去。每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。

這本書帶給我最大的啟示就是：不論你遇到了何種困難，都不要放棄。只要你決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮。書中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對(duì)自己有信心，只有你自己信心十足別人才會(huì)相信你，海菲說過：我的理論，他們也許反對(duì)；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長(zhǎng)相，他們也許不喜歡；甚至我廉價(jià)出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。他不輕言放棄，所以取得了成功。

記得有人說過一句話：堅(jiān)持不一定成功，但是放棄，必定會(huì)失敗。書中主人公從一個(gè)再平凡不過的小人物，到了百萬富翁。他的成功向我們?cè)忈屃藞?jiān)持的意義。

除了這些，羊皮卷還教我們好多：； “我要笑遍世界，隨時(shí)保持良好的心境”；“ 今天我要加倍重視自己的價(jià)值，設(shè)立高目標(biāo)”；“ 我的幻想毫無價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動(dòng)，讓我們現(xiàn)在就付出行動(dòng)；讓我們祈求擁有好的品質(zhì)和能力??

看了這本書，我受益匪淺。書中的一些話和一些道理，給我上了很有價(jià)值的一課。它們會(huì)是我在今后的工作生活中，不可多得的財(cái)富。