第一篇：公司發(fā)展方向報告書

尊敬的各位領導、各界同仁：

你們好！

十分感謝各位領導、各界同仁能在百忙之中抽空到我公司視察、考察、指導工作。近年來，國家大力倡導和支持新能源的開發(fā)和利用。而作為最普通最常見的生物質(zhì)能源的農(nóng)作物秸稈更是如今新能源開發(fā)的重中之重。但俯拾皆是的農(nóng)作物秸稈并未得到充分的利用。政府每逢秋收夏忙時節(jié)都要耗費大量的人力、物力、財力來進行秸稈禁燒工作，但仍屢禁不止，歸根結(jié)底，造成這種現(xiàn)象的原因就是秸稈沒有更好的處理利用方式，農(nóng)戶只能采取露天燃燒或是隨意丟棄在田間地頭、道路兩旁，池塘水溝中，等禁燒工作一過，大量的農(nóng)作物秸稈還是會被付之一炬，造成：

1、引起火災，威脅人民群眾的生命財產(chǎn)安全；

2、引發(fā)交通事故，影響道路安全和航空安全；

3、破壞土壤結(jié)構(gòu)，造成土地生態(tài)失衡；

4、造成霧霾，危害人體健康；

5、污染空氣，破壞環(huán)境，加劇溫室效應；

6、堆放在水溝、池塘中，污染水源等一系列危害。

強峰公司是集科研、設計、制造、銷售為一體的專業(yè)農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)廠家，長期致力于生物質(zhì)能源設備的研制開發(fā)。本公司主導產(chǎn)品是JYC系列秸稈壓塊成型機、多功能粉碎機、輸送機及配套設備，是將農(nóng)作物秸稈粉碎后經(jīng)輸送機注入主機，再加壓制成秸稈壓塊，我們稱之為“秸稈煤炭”。它能廣泛用于澡堂、賓館、工業(yè)鍋爐、生物質(zhì)電廠等需要大量消耗原煤的場所以替代原煤。JYC-2000型秸稈壓塊成型機是我公司JYC系列秸稈壓塊設備的第二代產(chǎn)品，曾獲得全國發(fā)明銀獎，每臺JYC-2000型秸稈壓塊成型機年產(chǎn)秸稈煤炭在4000噸左右，若每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)能建2-3個農(nóng)作物秸稈加工點，每個加工點能有3-5臺秸稈壓塊設備，則可以大大增加農(nóng)作物秸稈的利用率，降低農(nóng)作物秸稈廢棄后造成的各種危害，同時也可以減輕甚至消除政府的秸稈禁燒工作負擔。

我公司JYC系列秸稈壓塊成型機不僅暢銷江蘇地區(qū)，還遠銷山東、河南、安徽、浙江、上海、四川等省市及東北地區(qū)。今年五月份，臺灣生產(chǎn)黨主席盧月香女士協(xié)同臺灣企業(yè)家及農(nóng)業(yè)大戶來我公司實地考察后，準備全權(quán)代理我公司在臺灣及福建地區(qū)的銷售工作。

我公司與上海東華大學合作，于2012年9月開始研制JYC系列秸稈壓塊設備第三代產(chǎn)品JYC-3000型秸稈壓塊成型機，每小時產(chǎn)量2-3噸，已于2013年6月份試制成功，并計劃在2013年第四季度進行試運行，2014年全面投產(chǎn)，并向市場推廣銷售。其配套設備多功能粉碎機是我公司與江蘇理工大學共同研發(fā)的，現(xiàn)已研制成功，將與JYC-3000型秸稈壓塊機同時試運行，同時投產(chǎn)、推廣、銷售。

根據(jù)政府推出的土地流轉(zhuǎn)政策，為了適應土地大面積流轉(zhuǎn)，切實讓投資者節(jié)省成本，合理規(guī)劃大面積土地使用。我公司與常州大學合作，于2013年1月開始研制開發(fā)方孔開溝機，預計2013年底試制成功，計劃于2014年下半年全面投產(chǎn)，并向市場推廣銷售。

我公司與南京農(nóng)業(yè)大學合作，于2013年5月開始研制開發(fā)撿拾打捆機，用于收割機后攜帶，直接將秸稈打包，一機兩用，減少動力消耗，減少人力使用，省時省事，節(jié)省開支，而且它還有效的解決了大田地里秸稈不容易集中收貯和運輸?shù)膯栴}。預計2013年底試制成功，計劃于2014年夏忙前全面投產(chǎn)，并向市場推廣銷售。

我公司在強化主導產(chǎn)品的同時，也在不斷的開發(fā)新的適應社會需求的產(chǎn)品，切實為我國十二五規(guī)劃提出的節(jié)能、環(huán)保、低碳、減排工作做出應有的貢獻，同時也為廣大投資者提供新的致富路，為廣大農(nóng)戶增收創(chuàng)收，真正做到“做企業(yè)，就要利國利民”的宗旨。

敬請各位領導和各界同仁關(guān)注。

再次感謝各位領導、各界同仁能在百忙之中蒞臨我公司視察、考察、指導工作！

第二篇：公司未來發(fā)展方向

原始設備制造商

OEM和原始設備制造商是同義詞，已合并。

OEM生產(chǎn)，也稱為定點生產(chǎn)，俗稱代工（生產(chǎn)），基本含義為品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負責設計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務通過合同訂購的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。之后將所訂產(chǎn)品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式簡稱OEM，承接加工任務的制造商被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品被稱為OEM產(chǎn)品。可見，定點生產(chǎn)屬于加工貿(mào)易中的“代工生產(chǎn)”方式，在國際貿(mào)易中是以商品為載體的勞務出口。目 錄

1概念辨析 1.1 供應方式 1.2 基本條件 2發(fā)展歷史 3發(fā)展優(yōu)勢

3.1 適應科技發(fā)展 3.2 品牌發(fā)展 3.3 信息管理發(fā)展 3.4 顧客解決方案 3.5 建立競爭優(yōu)勢 4發(fā)展現(xiàn)狀 5利弊分析 5.1 生產(chǎn)方好處 5.2 生產(chǎn)方弊端 6戰(zhàn)略選擇 6.1 走出去

6.2 海外貼牌生產(chǎn) 6.3 海外貼牌優(yōu)勢 7產(chǎn)業(yè)升級 8經(jīng)營啟示

8.1 適應長遠發(fā)展 8.2 提供品牌經(jīng)營 8.3 積極參與代理 8.4 利用渠道資源 8.5 進入國際市場 8.6 融合產(chǎn)品服務 9法律問題

10管理器的英語縮寫 1概念辨析 「原廠委托制造」OEM(Original Equipment Manufacturer)是受托廠商按來樣廠商之需求與授權(quán)，按照廠家特定的條件而生產(chǎn)。所有的設計圖等都完全依照來樣廠商的設計來進行制造加工。OEM，又叫定牌生產(chǎn)和貼牌生產(chǎn)，最早流行于歐美等發(fā)達國家，它是國際大公司尋找各自比較優(yōu)勢的一種游戲規(guī)則，能降低生產(chǎn)成本，提高品牌附加值。這種生產(chǎn)方式在國內(nèi)家電行業(yè)比較流行，如TCL在蘇州三星定牌生產(chǎn)洗衣機，長虹在寧波迪聲定牌生產(chǎn)洗衣機等。具體說來，OEM（Original Equipment Manufacturer）即原始設備制造商，ODM（Original Design Manufacturer）即原始設計制造商，OBM（Original Brand Manufacturer），即原始品牌制造商。A方看中B方的生產(chǎn)能力，讓B方生產(chǎn)A方設計的產(chǎn)品，用A方商標。對A方來說，這叫OEM；A方的技術(shù)和設計，被B方看中，B方引進生產(chǎn)，貼上B方標簽，這叫ODM；對B方來說，只負責生產(chǎn)加工別人的產(chǎn)品，然后貼上別人的商標，這叫OBM。原廠委托設計ODM(Original Design Manufacturer)則是在產(chǎn)品設計與發(fā)展的活動上，經(jīng)由高效能的產(chǎn)品開發(fā)速度與具競爭力的制造效能，滿足買主需求。技術(shù)能力足夠以后設計能力提升，進而能夠開始接案并處理設計開發(fā)的相關(guān)事務。供應方式

ODM（Original Design Manufacturer）的廠商設計方案供應方式：

1.買斷方式：品牌擁有方買斷ODM廠商現(xiàn)成的某型號產(chǎn)品的設計，或品牌擁有方單獨要求ODM廠商為自己設計產(chǎn)品方案。

2.不買斷方式：品牌擁有方不買斷ODM廠商某型號產(chǎn)品的設計，ODM廠商可將同型號產(chǎn)品的設計采取不買斷的方式同時賣給其它品牌。當這兩個或多個品牌共享一個設計時，兩個品牌產(chǎn)品的區(qū)別主要在于外觀。

「建立品牌」OBM(Original Brand Manufacturer)：發(fā)展出自己的企業(yè)形象，進而獲取最大的經(jīng)濟利益。

在工業(yè)社會之中，OEM和ODM可謂司空見慣。因為出于制造成本、運輸方便性、節(jié)省開發(fā)時間等方面的考慮，知名品牌企業(yè)一般都愿意找其他廠商OEM或ODM。在找別的企業(yè)進行OEM或ODM時，知名品牌企業(yè)也要承擔不少責任。畢竟產(chǎn)品冠的是自己的牌子，如果產(chǎn)品質(zhì)量不佳的話，輕則有顧客找上門投訴，重則可能要上法庭。所以，品牌企業(yè)在委托加工期間肯定會進行嚴格的質(zhì)量控制。但代工結(jié)束后，質(zhì)量不敢保證。故此，當有的商家告訴你某件產(chǎn)品的生產(chǎn)商是某大品牌的OEM或ODM產(chǎn)品的生產(chǎn)商時，絕不要相信其質(zhì)量就等同于該品牌。你唯一能夠相信的，是這家制造商有一定的生產(chǎn)的能力?；緱l件

一、委托方

（1）優(yōu)秀的技術(shù)輸出能力；（2）優(yōu)秀的品牌形象；（3）廣泛的市場網(wǎng)絡；（4）產(chǎn)品開發(fā)能力；（5）技術(shù)控制能力。

二、制造方

（1）過剩的、優(yōu)秀的制造能力；（2）真誠的合作意愿；

（3）對市場方向有較強的把控。2發(fā)展歷史

OEM（Original Equipment Manufacturer）是社會化大生產(chǎn)、大協(xié)作趨勢下的一種必由之路，也是資源合理化的有效途徑之一，是社會化大生產(chǎn)的結(jié)果。在歐洲，早在20世紀60年代就已建立有OEM性質(zhì)的行業(yè)協(xié)會，1998年OEM生產(chǎn)貿(mào)易已達到3500億歐元，占歐洲工業(yè)總產(chǎn)值的14%以上，OEM生產(chǎn)已成為現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分。隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展趨勢的進一步加快，OEM需求商有可能在更大范圍內(nèi)挑選OEM供應商，特別是向加工制造成本低廉的國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。

在亞洲，日本企業(yè)為迅速占領市場，降低生產(chǎn)成本，最早采用國際OEM的生產(chǎn)貿(mào)易形式?！皝喼匏男↓垺钡尿v飛亦與OEM有密不可分的關(guān)聯(lián)。其中，臺灣早已成為全球PC機最大的OEM基地，印度亦是通過OEM的方式成為世界最大的計算機軟件出口國。在IT業(yè)，從技術(shù)到零部件到軟件的功能模塊，誰是全能？康柏總裁菲費爾談到這個問題時說：“用最直接的方式賺錢！”，并公開表示要省去那些所謂的資產(chǎn)（廠房、設備、辦公樓等）帶來的負擔。甚至有人稱：OEM造就整個IT產(chǎn)業(yè)！美國耐克公司，其年銷售收入高達20億美元，自己卻沒有一家生產(chǎn)工廠，只專注研究、設計及行銷，產(chǎn)品全部采用OEM方式，成為世界上OEM經(jīng)營的成功典范。3發(fā)展優(yōu)勢

OEM（Original Equipment Manufacturer）方式在制造業(yè)界，特別是在飛速發(fā)展的信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)應用是極其廣泛的。例如，據(jù)全球權(quán)威的統(tǒng)計機構(gòu)IDG（International Data Group）統(tǒng)計，全球個人計算機廠商所使用的硬盤95%以上是由Seagate,Quantum及Western Digital這三家大的硬盤供應商，以OEM方式提供的。之所以能夠得到廣大應用的原因，是他適應了進入90年代后全球科技飛速發(fā)展所帶來的新競爭形勢的需要。OEM方式以其靈活，有效經(jīng)營的特點，適應了這種新形勢的發(fā)展，從而得以廣泛應用。適應科技發(fā)展

科技的飛速發(fā)展導致了產(chǎn)品生命周期的縮短。企業(yè)的競爭戰(zhàn)略正從擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本為主心生產(chǎn)型方式，向注重新技術(shù)應用，迅速推出新產(chǎn)品為主中心的市場經(jīng)營方式轉(zhuǎn)化。據(jù)IDG的數(shù)據(jù)顯示，在50—60年代電子產(chǎn)品的生命周期平均10—12年，而進入90年代這一數(shù)值下降為6—18個月。在新技術(shù)層出不窮的電子信息時代，企業(yè)經(jīng)營者為了獲取競爭優(yōu)勢而竟相加大了對新產(chǎn)品的研究開發(fā)的巨額投資力度，為了盡快將研究成果轉(zhuǎn)化為商品占領市場，許多大企業(yè)將關(guān)鍵性部件自己生產(chǎn)，而將輔件以OEM方式承包出去讓其他企業(yè)生產(chǎn)，這樣既可以保證縮短生產(chǎn)周期，又可以將節(jié)省下的用于生產(chǎn)設備的大量資金用于研究開發(fā)，使企業(yè)在市場響應速度方面保持了一個良性循環(huán)，企業(yè)還可根據(jù)市場態(tài)勢的變化，適時地調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模，從而有可能保持一個適應市場發(fā)展動態(tài)的、靈活的彈性生產(chǎn)機制。

從另一個角度講，產(chǎn)品生命周期縮短，企業(yè)用于生產(chǎn)設備方面投資的精神磨損必然加大，為了降低機會成本而大量采用OEM方式進行生產(chǎn)，不能不說是充分利用外部資源的“草船借箭”之策。品牌發(fā)展

經(jīng)濟競爭日益向全球范圍內(nèi)展開，品牌與渠道越來越體現(xiàn)出在實際商品最終價值方面的重要作用，OEM方式中原廠商標的夾注正說明這一點的重要性。在經(jīng)濟競爭中人們越來越認識到品牌的重要性，因為只有在消費者中樹立起良好的形象，才能贏得更多營銷渠道合作伙伴的支持，才能通過與渠道合作伙伴的共同努力使產(chǎn)品向更廣泛的消費群體滲透。為此許多經(jīng)營業(yè)績良好的跨國公司一直注重品牌形象及營銷渠道的建設。因此充分利用OEM方式將已經(jīng)成熟的產(chǎn)品或其他企業(yè)有生產(chǎn)優(yōu)勢的產(chǎn)品推入自身的營銷渠道中，利用自身在增值服務方面的優(yōu)勢去贏得更廣范圍的消費者，這又可稱之為“借雞生蛋”之良策。信息管理發(fā)展

隨著科學技術(shù)的發(fā)展，計算機集成生產(chǎn)系統(tǒng)（CIMS）逐漸被廣泛地運用于生產(chǎn)過程中，質(zhì)量已逐漸成為了生產(chǎn)過程中的可控因素，這就使OEM廠商為消費者代生產(chǎn)的產(chǎn)品提供了物質(zhì)保證。這正是OEM方式在生產(chǎn)自動化程度較高的信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)中大行其道的原因之一，這也正像IBM，HP這樣的只有十多萬員工的跨國企業(yè)卻推動幾百億美元銷售額的原因之一。將有限的資源投入到渠道建設中去，也為企業(yè)提高市場反應速度提供了根本保障。顧客解決方案

在信息經(jīng)濟時代，行業(yè)分工越來越細，新產(chǎn)品層出不窮，高科技含量逐漸提高，最終消費者不可能憑產(chǎn)品科技含量判斷對自身的適用性，因為他們所需要的是基于解決方案的全方位的服務?，F(xiàn)代企業(yè)競爭從某種意義來講就是考核企業(yè)發(fā)現(xiàn)消費者需求并為之提供全面解決方案的能力，單一產(chǎn)品的重要性正逐漸降低。而現(xiàn)實問題是如何滿足越來越復雜，越來越具個性化特征的消費需求。

OEM方式提出了一個好的途徑：即企業(yè)以自己專有技術(shù)為基礎熔入以OEM方式生產(chǎn)的其他產(chǎn)品，從而為客戶提供適合各自需求的解決方案，這樣既推動了企業(yè)自身技術(shù)的發(fā)展，加強了自身品牌的影響力，又使客戶從全面的解決方案中得到了更全面及時周到的服務。從另一個角度上講，被OEM的企業(yè)也在企業(yè)的帶動下得到了發(fā)展，這充分體現(xiàn)了資源合理配置的原則。另外，以OEM方式進行經(jīng)營可更加有效地配置有限的企業(yè)內(nèi)部資源，最大限度地減少管理的層次，提高經(jīng)營管理的效能。建立競爭優(yōu)勢

現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展已改變了人們對單純性競爭的看法，競爭與合作已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的兩大動力。在自身有優(yōu)勢的產(chǎn)品上，使用競爭對手的OEM產(chǎn)品使自己的優(yōu)勢更突出，同時競爭對手也有了新的發(fā)展空間，競爭變成了合作。同時在科學技術(shù)高速發(fā)展的今天，很難有一個企業(yè)能全部掌握一次產(chǎn)品的全部專利技術(shù)，通過相互間以OEM方式提供產(chǎn)品即可保證知識產(chǎn)權(quán)的完整性。從而避免糾紛或重復開發(fā)所帶來的資源的浪費，又能推動某項技術(shù)的市場影響力，使之成為新的工業(yè)標準，或是集團聯(lián)盟的標準，使無序的競爭變得相對有序。4發(fā)展現(xiàn)狀

在全球經(jīng)濟擴張形成的強勁需求的環(huán)境下，我國的人力資源優(yōu)勢和規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢逐步得到體現(xiàn)。近幾年來，加工貿(mào)易在中國大地上如火如荼地展開，在對外貿(mào)易中的份額始終占據(jù)50%以上，成為貿(mào)易順差最重的貢獻力量，在短期內(nèi)這種勢頭還會愈演愈烈。但是，目前我國加工貿(mào)易中主要以OEM貼牌生產(chǎn)為主，所以有必要分析一下OEM方式的利弊和對我國企業(yè)的影響。5利弊分析 生產(chǎn)方好處

相對于購買方而言，供給方處于相對被動的地位，然而，采用OEM方式仍然是有利可圖的。1.進入國際市場，參與國際競爭

國內(nèi)家電等行業(yè)競爭日趨激烈，市場趨于飽和，某些國內(nèi)制造企業(yè)為了能開拓市場，而為國外品牌做代工。增強了企業(yè)的全球意識。2.規(guī)模生產(chǎn), 降低成本

現(xiàn)代化生產(chǎn)中普遍存在著規(guī)模經(jīng)濟效應，即隨著產(chǎn)出規(guī)模的擴大而呈現(xiàn)出單位成本下降的趨勢。這可能來自于專業(yè)化分工的深化，固定成本的分攤。如果企業(yè)本身就存在這生產(chǎn)能力過剩的情況，成本下降的效果將更加明顯。參與OEM供給，意味著產(chǎn)出規(guī)模的擴大，不但增加了產(chǎn)品的銷路，而且降低了成本。3.學習經(jīng)驗，完善管理

提供OEM的企業(yè)往往在OEM購買方的產(chǎn)品供應鏈中扮演重要角色，OEM購買方可以在生產(chǎn)管理，市場營銷，產(chǎn)品開發(fā)等方面具備較強實力，在合作過程中，OEM供應方可以在產(chǎn)品質(zhì)量控制，成本控制，經(jīng)營效率控制等的管理上按照購買方的要求組織生產(chǎn)，以先進的組織控制，來自于“干中學”經(jīng)驗積累，提高企業(yè)的管理水平。4.產(chǎn)品創(chuàng)新, 提升能力

如果OEM產(chǎn)品屬于創(chuàng)新產(chǎn)品，供給企業(yè)除滿足購買方的需求外，還可以以自己的品牌在國內(nèi)外市場上銷售。或者增加產(chǎn)品線的長度，推出新產(chǎn)品；或者加深產(chǎn)品線的深度，增加現(xiàn)有產(chǎn)品的品種，無論從哪一方面來說都增加了企業(yè)的競爭力。

OEM方式對買賣雙方而言，除了共享產(chǎn)品整體競爭優(yōu)勢外，還具有一個最有特色的優(yōu)勢，那就是買賣雙方進出市場的靈活性。只要買賣任何一方發(fā)現(xiàn)了更有利可圖的途徑，就可以隨時終止合同。從這個角度而言，OEM市場是高度有效的。5.節(jié)約銷售投資

當企業(yè)面對國外市場時，由于地域廣，各國商業(yè)習慣不同，很難建立完全的獨立流通網(wǎng)。但是如果借用外國公司的銷售力量，那就便利多了。如富士，理光等都對其在歐美的廠商和經(jīng)紀采取了OEM方式，這樣就減少了企業(yè)間運轉(zhuǎn)時的摩擦，消減了企業(yè)本應投入的大量銷售資金，使企業(yè)能夠適應在海外經(jīng)營。生產(chǎn)方弊端 [1] 中國從事加工生產(chǎn)和出口的企業(yè)，多數(shù)是在發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下發(fā)展起來的，所以，其市場的絕大部分在海外。勞動力成本優(yōu)勢的下降、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴大，這類企業(yè)都普遍面臨利潤率下降、發(fā)展速度減緩等問題，許多企業(yè)正在作二次發(fā)展方面的嘗試。但是，這類企業(yè)在思考和嘗試戰(zhàn)略發(fā)展時，潛伏著三個亟待引起高度重視的不良癥狀。1.規(guī)模擴張———壯大背后的虛弱

部分加工出口型企業(yè)認識到多元化發(fā)展的陷阱，明確提出現(xiàn)階段仍然在原行業(yè)內(nèi)繼續(xù)謀求發(fā)展，不搞多元化。關(guān)于如何在原行業(yè)內(nèi)謀求發(fā)展問題，這些企業(yè)的高層經(jīng)營者的回答幾乎都是“擴大生產(chǎn)規(guī)模”。但是，隨著國內(nèi)勞動力成本的上升，加工出口型企業(yè)的生產(chǎn)利潤趨于下降，生產(chǎn)環(huán)節(jié)在產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭地位也同時趨于下降；相反，市場環(huán)節(jié)的利潤率和競爭地位在相對上升———所有的行業(yè)發(fā)展到一定階段以后，都會出現(xiàn)這種現(xiàn)象。如前幾年的家電行業(yè)就已經(jīng)遇到這種情況，迫使家電生產(chǎn)企業(yè)最后不得不實施市場一體化戰(zhàn)略，來實現(xiàn)對市場環(huán)節(jié)的滲透和控制。擴大的生產(chǎn)規(guī)模，雖然可以改善企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭地位，但由于并沒能提高在產(chǎn)業(yè)鏈里的地位，而且還會造成對市場環(huán)節(jié)的進一步依賴，地位可能會更加被動。加工出口型企業(yè)考慮在原行業(yè)內(nèi)發(fā)展時，對擴大生產(chǎn)規(guī)模問題不能做簡單處理，在考慮生產(chǎn)規(guī)模擴張的方式上，尤其需要謹慎，否則，不僅不能提升競爭力，還會加大企業(yè)轉(zhuǎn)型或退出成本。2.成本優(yōu)勢———成功背后的乏力

中國加工出口型企業(yè)成功發(fā)展的關(guān)鍵，在于其顯著的成本優(yōu)勢。在形成成本優(yōu)勢的因素中，中國勞動力價格比較優(yōu)勢是主要的形成因素。但是，隨著國內(nèi)該行業(yè)的發(fā)展，加工出口型企業(yè)的成本優(yōu)勢正在受到一些相反因素的抵消：

首先，勞動力價格優(yōu)勢對一個具體的企業(yè)而言，不具可持續(xù)性，隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，勞動力價格比較優(yōu)勢肯定日趨減弱。由于勞動力價格上升，很多企業(yè)已經(jīng)受到利潤率下降的困擾；其次，由于源于勞動力價格的成本優(yōu)勢，是中國加工出口型企業(yè)相對其它國家同類生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢，而不是中國某個具體企業(yè)的獨特優(yōu)勢，所以，在國內(nèi)競爭者范圍內(nèi)，這種整體性優(yōu)勢不構(gòu)成具體企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

隨著行業(yè)競爭的加劇，具體企業(yè)的發(fā)展開始受到缺乏獨特競爭優(yōu)勢的制約。顯然，對具體企業(yè)而言，必須通過其它方式形成自身獨特的、不易模仿的競爭優(yōu)勢。就成本而言，通過高效的生產(chǎn)組織能力、物流系統(tǒng)改善能力以及工藝創(chuàng)新能力等，獲取的成本優(yōu)勢才可以持續(xù)支撐企業(yè)的發(fā)展。加工出口型企業(yè)長期依靠勞動力價格優(yōu)勢，不重視這類能力的培養(yǎng)，因此，對于這類加工出口型企業(yè)來說，這一帶來成功的要素，同時也反過來成為企業(yè)進一步發(fā)展的隱患。

3.代理出口———輕松背后的沉重

根據(jù)復斯管理咨詢公司的調(diào)查，加工出口型企業(yè)對國外市場的依存度很高，有的企業(yè)90%以上的產(chǎn)品依賴出口。然而，伴隨優(yōu)秀出口業(yè)績的，卻是這類企業(yè)脆弱、甚至是殘缺的市場功能。原因是，這些加工出口型企業(yè)，產(chǎn)品銷售并不是通過企業(yè)自身在國外建立銷售網(wǎng)絡實現(xiàn)的，而是普遍采用出口代理的方式，只和國外少數(shù)幾個一級代理商打交道，真正的市場對這些企業(yè)來說，完全是個“黑箱”，如何把握市場終極需求、建立高效的銷售網(wǎng)絡、靈活使用不同銷售方式等能力，被長期荒廢了。

利潤區(qū)間已經(jīng)開始向市場環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，要求這些企業(yè)必須要有強大的市場能力，否則，在海外市場上，自己的命運越來越多地被別人控制，生存和發(fā)展的風險越來越大。另外，許多加工出口型企業(yè)也已準備開拓國內(nèi)市場，這更需要有足夠的市場能力，僅僅通過一級代理的方式是不行的。

然而，出口導向型企業(yè)長期采用出口代理，荒廢了自身的市場功能，而市場功能的形成更是需要很長的時間。因此，對于加工出口型企業(yè)來說，代理帶來了好處，但同時也造成企業(yè)市場功能的殘缺，它將成為企業(yè)下一步謀求更大自主發(fā)展的沉重“債務”。4.反傾銷的困擾

由于貼牌生產(chǎn)出口產(chǎn)品的成本較世界著名品牌低廉，在發(fā)達國家銷售，經(jīng)常遭到反傾銷，因為當?shù)貒恼疄楸Ｗo其行業(yè)使中國企業(yè)蒙受巨大損失。5.品牌缺失

當中國企業(yè)為別人代加工的成分越來越多時，自有的品牌也就越來越少，這一點對中國的企業(yè)來說，面臨著嚴峻的考驗。6戰(zhàn)略選擇 走出去

因為遭受反傾銷等因素，走出去進行跨國投資，讓別人為自己代工正成為一些有實力的老牌OEM企業(yè)優(yōu)先選擇。

彩電反傾銷裁決已成定局 中國海外貼牌生產(chǎn)求變

盡管幾家彩電企業(yè)表示將對美國彩電反傾銷案結(jié)果上訴，但是中國彩電出口戰(zhàn)略存在易為人攻擊的重大失誤卻是不爭的事實。反傾銷案結(jié)果說明，中國的彩電企業(yè)已經(jīng)具備了成為國際化的能力，但卻缺乏國際化的經(jīng)驗。統(tǒng)計資料顯示，今后幾年，國內(nèi)彩電業(yè)的產(chǎn)能剩余將超過3500萬臺，尋找產(chǎn)能釋放地成當務之急。在反傾銷案結(jié)果大局已定的情況下，中國的彩電出口戰(zhàn)略被迫進行了一次重大調(diào)整，以大規(guī)模OEM出口和勞動密集型廉價低技術(shù)產(chǎn)品出口為主的模式將逐漸淡出歷史舞臺。但是美國以及歐盟等市場是加入WTO以后中國企業(yè)必須進入且無法回避的主流市場。因此，現(xiàn)有企業(yè)進行的一些具有前瞻性的出口策略將成為中國彩電出口的新型主力武器。全球范圍配置制造資源

據(jù)了解，彩電遭遇美國傾銷調(diào)查后，康佳首先調(diào)整了生產(chǎn)基地的布局，通過海外基地供貨來減緩美國傾銷裁定帶來的影響。在美方提出反傾銷指控不久，康佳于落子墨西哥建立生產(chǎn)基地，該基地在全面投產(chǎn)，專門生產(chǎn)針對供應美洲市場的產(chǎn)品。而美國傾銷裁定加速了康佳海外生產(chǎn)基地的啟動，康佳在泰國、墨西哥的工廠已經(jīng)開始出貨，而9月份由合作工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品將在歐洲出貨。

海信也在宣布將以技術(shù)、質(zhì)量、品牌、設備投入方式，與總部設在美國的全球最大電子合約制造服務商偉創(chuàng)力公司合作，在匈牙利建設年產(chǎn)100萬臺的彩電工廠，以避開歐盟40%的反傾銷稅，爭奪歐盟高達3000萬臺的彩電市場。

TCL與湯姆遜成立的合資公司TTE，通過使用湯姆遜品牌對歐、美市場銷售TCL彩電。一方面TCL將從不受美國反傾銷影響的越南、菲律賓、波蘭、泰國等國家的生產(chǎn)基地向美國出口，甚至從TTE公司的墨西哥基地零關(guān)稅區(qū)出口，從而繞開反傾銷調(diào)查中對出口原產(chǎn)地的限制。品牌的國際化在制造上不可能只局限在母國家。所以，對中國的彩電企業(yè)來講，完全地依賴在中國制造是不現(xiàn)實的，也是不可能的。中國彩電企業(yè)要成為全球品牌必須具備在全球范圍內(nèi)配置制造能源的能力。對于中國特殊的市場經(jīng)濟而言，這一點顯得更為重要。反傾銷反映出了中國彩電的制造布局存在的嚴重問題，走出去是國際化的必需，而不僅僅是應對反傾銷的權(quán)宜之計。海外貼牌生產(chǎn)

中國彩電企業(yè)為外國品牌貼牌生產(chǎn)早已有之，隨著中國彩電企業(yè)實力的壯大，尋找國外企業(yè)代工也成為出口的重要方式?？导鸭瘓F多媒體事業(yè)部總經(jīng)理匡宇斌介紹，康佳就加大了出外尋找制造伙伴的力度，輸出技術(shù)，利用國際生產(chǎn)力為自己打工，提高貼牌生產(chǎn)的比例，成為康佳海外擴張的一條捷徑?？导殉隹诘漠a(chǎn)品中貼牌比例已經(jīng)占到四成。而通過并購重組等方式迅速獲得全球制造資源，打通銷售通路，成為康佳海外攻略主打的另一張牌。企業(yè)需要走向國際市場 國際分工需要

隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，國際分工正從國內(nèi)生產(chǎn)，對外出口為特征的貿(mào)易主導型，迅速向國際生產(chǎn)跨國經(jīng)營為特征的現(xiàn)代投資主導型轉(zhuǎn)換。利益驅(qū)動需要

跨國經(jīng)營有很多好處，例如可利用國外資源，以彌補我國資源不足；可以較多利用海外資金；引進先進的技術(shù)，裝備和管理；帶動國內(nèi)設備出口以及促進經(jīng)貿(mào)結(jié)合等等。對外投資需要

多年的改革開放，引進外資和技術(shù)，對國家經(jīng)濟發(fā)展起了很大的作用，但國外統(tǒng)計表明，一般引進外資和向外投資之比，發(fā)達國家為1：1.4，較好的發(fā)展中國家為1：0.13，而我國僅為1：0.03?？梢娺M來容易出去難。究其原因，一是對進入國際市場經(jīng)營缺乏認識，二是缺少人才和資金；三是未形成應有的機制。產(chǎn)地優(yōu)勢需要

利用產(chǎn)地國的市場優(yōu)勢，是很多進入國際市場的公司采取的通常做法。同一類產(chǎn)品，甚至同一類品牌，在不同國家，就顯示不同的價值。例如，波音飛機是由包括中國在內(nèi)的28個國家的15000家工廠為其生產(chǎn)零，組件，而最后在美國裝成整機，以美國制造的名義出口，其身價大增。而同樣是美國技術(shù)的麥道，全部美國本土生產(chǎn)的零，組件，這樣生產(chǎn)的“麥道”飛機很難出口，國內(nèi)民航也不愿接受。當然有很多因素，主要是中國產(chǎn)地這種在短期內(nèi)難以改變的商業(yè)心理，就形成了產(chǎn)地優(yōu)勢。企業(yè)走向國際市場的途徑

當企業(yè)已經(jīng)形成了資金，人才和規(guī)模經(jīng)濟的基礎，就應該向海外發(fā)展，走一條適合自身發(fā)展的跨國經(jīng)營之路。OEM生產(chǎn)方式

以國內(nèi)企業(yè)集團為依托，以國際市場為依據(jù)，以企業(yè)本身的生產(chǎn)基地或“OEM”方式經(jīng)營的產(chǎn)品為基礎，以設在某些發(fā)達國家的組裝廠提供產(chǎn)品中勞動密集型零，部件（元器件），在當?shù)夭少応P(guān)鍵件，完成配套組裝，驗測，包裝等工序，實現(xiàn)在當?shù)卦鲋狄匀〉煤戏óa(chǎn)地證，就地銷售和向第三國出口。

這樣做的主要優(yōu)點是：由于取得發(fā)達國家產(chǎn)地證，一般產(chǎn)品售價可提高50%，甚至成倍增長；由于工廠設在國外，可以消除某些貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘；組裝廠的產(chǎn)品可享受駐在國與其他相關(guān)國家的各種互惠待遇；由于勞動密集型零部件已在國內(nèi)完成，國外只用很少員工，試生產(chǎn)成本可大大降低；在國外設廠可同時起到售后服務中心，時常反饋中心和人員培訓的綜合作用。

“產(chǎn)地優(yōu)勢”戰(zhàn)略 “產(chǎn)地優(yōu)勢”戰(zhàn)略不僅可以在發(fā)達國家體現(xiàn)，同時可以在發(fā)展中國家體現(xiàn)。由于采取批量散件出口，從運輸?shù)疥P(guān)稅均可降低成本；由于在發(fā)展中國家辦廠，勞動便宜，幫助當?shù)鼐蜆I(yè)和培訓，必然受到東道國優(yōu)惠；在發(fā)展中國家生產(chǎn)的產(chǎn)品，一般都在當?shù)劁N售，離市場近，周轉(zhuǎn)快。實踐證明，在發(fā)展中國家興辦跨國企業(yè)，既可真正 實現(xiàn)企業(yè)的市場化經(jīng)營，又為集團走向世界創(chuàng)造有利條件，同樣可得到可觀的經(jīng)濟效益和社會效益。海外貼牌優(yōu)勢

采用OEM方式進入國際市場，可以帶來以下有利條件：

1.根據(jù)國內(nèi)，外市場的需求，決定產(chǎn)品的定位（性能，檔次，用戶對象）2.根據(jù)產(chǎn)品的性能和特點，決定開發(fā)設計方式：引進，委托或客座開發(fā)設計 3.以產(chǎn)品技術(shù)特有者和品牌持有者的資格，選定（招標或推薦）生產(chǎn)廠家 4.產(chǎn)品專營專銷 這樣做的主要好處： 降低成熟期產(chǎn)品成本

對于即將由成熟期步入衰退期的產(chǎn)品來說，降低成本是維持利潤的關(guān)鍵。如果在國內(nèi)降低成本幾乎不可能，那就只有放眼海外，或者進行海外投資，或者發(fā)展外包生產(chǎn)。直接成本可能遠遠高于預期收益。如果能從海外廠商處采購，雖然在短期內(nèi)或許會高于自己的制造成本，但從長期來看還是有利可圖的。以自己的品牌行銷，仍然不影響產(chǎn)品的價格。補充產(chǎn)品生產(chǎn)線

對于急于補充產(chǎn)品線的廠商來說，OEM方式也不失為一條捷徑。發(fā)現(xiàn)市場機會與推出產(chǎn)品之間畢竟有一段時差，廠商可以利用OEM產(chǎn)品能迅速填補市場空白，搶占市場。與此同時，進行自己產(chǎn)品的設計和開發(fā)，一旦時機成熟，便可以自己的產(chǎn)品取代OEM產(chǎn)品。有時廠商發(fā)現(xiàn)某一貫產(chǎn)品可能給自己的產(chǎn)品線帶來致命的威脅。如以生產(chǎn)計算機主機見長的廠商顯示器方面不一定能達到相應水平，或者在磁盤驅(qū)動器上成本難以下降，就可以采用OEM方式從外購買，否則，單憑主機版在市場上競爭，不但喪失了市場機會，而且生存都可能發(fā)生問題。

完善企業(yè)價值鏈

利用企業(yè)現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，擴大功能，為多種產(chǎn)品和多家企業(yè)銷售和售后服務。

有時，廠商的競爭優(yōu)勢可能并不在于制造，而在于銷售渠道和售后服務，這時，采用OEM交易恐怕就是必然的選擇了。蘭色巨人IBM 幾乎不生產(chǎn)計算機的任何一部分，配件基本上從外部購買，然后憑著其遍布全球的銷售渠道和服務網(wǎng)絡，提供大型計算機方面的聲譽以贏得顧客。檢測市場機會

有時購買企業(yè)也會采用OEM方式來檢測進入市場的可能性。企業(yè)把產(chǎn)品推向市場以觀察市場的反應。如果市場反應良好，企業(yè)就可以推出自己的產(chǎn)品；如果市場反應平淡，企業(yè)也可以終止OEM合同，放棄進入該產(chǎn)品市場的打算。這樣，廠商所承受的風險比自己上馬新項目所承受的風險要小得多。7產(chǎn)業(yè)升級

并非所有的企業(yè)都有康佳的實力去進行海外投資，然而以下的例子可以為大多數(shù)企業(yè)提供一些參考。

在納斯達克科技股普遍下跌的情況下，其股票評級被上調(diào)的部分原因是：它已經(jīng)不滿足于簡單地裝配產(chǎn)品，而是開始涉足產(chǎn)品設計，可以完成產(chǎn)品從圖紙到成品的全過程，從OEM發(fā)展到了ODM。

對大多數(shù)OEM廠商來說，選擇做這一行，多是無奈之舉，誰也不愿意總是呆在食物鏈的末端，過著仰人鼻息的生活。就連全球最大的電子產(chǎn)品合同制造商偉創(chuàng)力，也不滿足于為摩托羅拉生產(chǎn)點兒手機，為微軟生產(chǎn)些游戲機，盡管這些消費品在它的收入來源中占到了大部分。利潤連年持續(xù)下降是OEM廠商被迫改變生存策略的直接原因，據(jù)《商業(yè)周刊》中文版的報道，代工廠商的“毛利潤”已經(jīng)從原來的15%下降到5%“。摩托羅拉為推出低價手機，通過競標的方式遴選代工廠商，每部手機的報價只有30多美元。

這個時候，完成了原始積累的OEM廠商，像偉創(chuàng)力那樣，向價值鏈上方逐步轉(zhuǎn)移，成了最實際的一種選擇。相對于建立品牌，OEM和ODM都是比較純粹的工作，但是要想實現(xiàn)這個跨越，并不容易，起碼要具備兩方面的能力。產(chǎn)品研發(fā)上的創(chuàng)新能力

有些OEM廠商希望能在客戶的幫助下發(fā)展自己的研發(fā)能力。這種愿望不現(xiàn)實，客戶不是慈善家，他們沒有這個義務來幫助你。OEM廠商首先要有自己的研發(fā)隊伍，有設計上的創(chuàng)新能力，能夠研制出具有市場價值的產(chǎn)品，抓住客戶的目光，才有進一步合作的可能。

不妨看看偉創(chuàng)力的做法。它已經(jīng)開始投入大筆資金組建高水平的設計團隊，日本京瓷公司（Kyocera）的一款新手機就出自它的設計。它還斥資8000萬美元收購了設計公司麥克賽爾（Microcell Group），后者擁有300多名研發(fā)工程師。領會客戶需求的能力

盡管有些OEM廠商自詡，在滿足客戶需求方面已經(jīng)登峰造極了，但是與生產(chǎn)上的質(zhì)量、成本、交貨期等硬性的衡量標準不同，設計上的標準常常難以量化，有時候甚至出現(xiàn)”我要一個看起來很漂亮的產(chǎn)品“這樣的客戶要求，這時候就需要ODM廠家?guī)椭蛻粝葘ふ沂袌龆ㄎ?，再進行設計。

偉創(chuàng)力的首席技術(shù)官Nicholas Brathwaite就曾表示”從根據(jù)合同生產(chǎn)擴展到更多的產(chǎn)品開發(fā)是個重大挑戰(zhàn)“，偉創(chuàng)力將”采取措施改善設計和制造部門以及客戶之間的交流“。

誰都知道，做產(chǎn)品一分一分賺錢，做品牌一元一元賺錢，當公司沒有能力一元一元賺錢時，不妨先”幾分幾分賺錢"--從OEM到ODM可以改善公司的獲利能力，據(jù)估計，偉創(chuàng)力一年內(nèi)能從初具規(guī)模的ODM業(yè)務上獲得10億美元的收入。只是，任何公司在轉(zhuǎn)變之前，別忘了掂量一下自己在制造和運籌之外的第三種能力--設計能力上的份量。8經(jīng)營啟示

我國企業(yè)進入國際市場的渠道大致有三種： 外貿(mào)企業(yè)買斷出口 企業(yè)自營出口 接受加工定單出口

從這三種所占比重來看，外貿(mào)企業(yè)買斷出口所占比重大幅下降，自營出口略有增加（其中很大一部分是由前者轉(zhuǎn)化而來）而加工貿(mào)易則飛速發(fā)展，迄今已穩(wěn)居五成以上。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中，資源的有限性是擺在每個企業(yè)經(jīng)營者面前的客觀實際，利用有限的內(nèi)部資源去帶動相對無限的外部資源，是決定經(jīng)營成敗的關(guān)鍵性因素之一。OEM方式則提出一條有效的途徑，也給企業(yè)經(jīng)營者提供了幾點啟示。適應長遠發(fā)展

在企業(yè)經(jīng)營中要制定出長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，把對研究與開發(fā)的投入放到首要位置，而充分利用OEM方式將企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化成能對市場態(tài)勢發(fā)展作出快速反映的彈性結(jié)構(gòu)，這樣即在競爭中取得優(yōu)勢又有利于資產(chǎn)的合理化配置，避免固定資產(chǎn)的盲目投資。從宏觀全局來講，可盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，為實現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化優(yōu)化重組提供新途徑。“大而全”，“小而全”的投資模式只能降低投資的效能，而很難形成有效的競爭優(yōu)勢。提供品牌經(jīng)營

企業(yè)出口普遍采取買斷出口形式，外銷的是生產(chǎn)企業(yè)的品牌，市場開拓費用大部分都轉(zhuǎn)化為品牌價值。自營權(quán)企業(yè)的脫離，即斷絕了外貿(mào)型企業(yè)的貨源，又不利于外銷的規(guī)模經(jīng)營，容易造成多頭對外，殺價競爭的局面。外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開以后，生產(chǎn)企業(yè)完全可以以原有品牌，原有渠道外銷，完全可以繞過外貿(mào)企業(yè)這一中間環(huán)節(jié)。企業(yè)做OEM出口，走品牌經(jīng)營之路。即出口企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)動向，向生產(chǎn)企業(yè)提出產(chǎn)品制造要求，由生產(chǎn)企業(yè)設計，開發(fā)制造，再由出口企業(yè)以自己的品牌向外出口。出口企業(yè)的銷售渠道優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢和生產(chǎn)企業(yè)的研究——開發(fā)——制造優(yōu)勢，一起構(gòu)成了產(chǎn)品的整體競爭優(yōu)勢。雙方結(jié)成優(yōu)勢互補，相互依存的命運共同體。積極參與代理

從OEM交易運做程序來看，購買企業(yè)能找到合適交易是交易達成的前提條件。然而，在這一尋找過程中，雙方都要付出一定的搜尋成本，而且，由于國際范圍內(nèi)更加嚴重的信息不對稱問題，找到的伙伴也不一定是合適的。市場的不完善性給出口貿(mào)易企業(yè)留下了較大的活動空間。出口貿(mào)易企業(yè)即可以作為OEM進口代理，也可以作為OEM出口代理，以賣方代表的身份與購買企業(yè)進行談判、簽約。在以上兩種代理方式中，出口貿(mào)易企業(yè)純粹是以代理人的角色出現(xiàn)的，僅作為 OEM交易的中介人收取代理費，而與交易雙方的交易風險無關(guān)。利用渠道資源

企業(yè)的經(jīng)營者要樹立全球的經(jīng)營意識，用好國內(nèi)，國際兩個資源，利用OEM方式將自身的經(jīng)營重點從產(chǎn)品生產(chǎn)等可控因素上轉(zhuǎn)移到對渠道建設及對信息的綜合利用等不可控因素上來，利用OEM方式減少不必要的管理層次及對管理資源的耗費，在更廣的范圍上建立起順暢的營銷網(wǎng)絡，而不僅僅只局限于傳統(tǒng)的向質(zhì)量要效益的傳統(tǒng)經(jīng)營策略。進入國際市場

在傳統(tǒng)的對外貿(mào)易經(jīng)營體制下，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品由外貿(mào)企業(yè)買斷出口，因而，生產(chǎn)企業(yè)本身與國際市場幾乎完全是隔絕的，既不了解國際市場的發(fā)展趨勢，也沒有外在的競爭壓力。這是絕大多數(shù)企業(yè)在國家保護幾十年后仍然缺乏競爭力的一個重要原因。如果采用OEM方式經(jīng)營，不僅可以利用過剩的生產(chǎn)能力，而且能間接捕捉到國際生產(chǎn)的發(fā)展變化，同時，購買方隨時終止合同交易的可能也給企業(yè)帶來了壓力，使得企業(yè)不得不開發(fā)出最好的產(chǎn)品來，努力降低成本。除了滿足OEM 產(chǎn)品定單以外，條件成熟的企業(yè)也可以以自身品牌外銷。OEM出口從形式上看，仍屬于一般貿(mào)易，卻又具有加工貿(mào)易的特征。在產(chǎn)品設計，開發(fā)制造過程中，企業(yè)素質(zhì)也得到不斷提高，這遠非簡單的加工貿(mào)易可比。融合產(chǎn)品服務

要切實了解市場態(tài)勢及消費需求，將產(chǎn)品與全系列的服務融合在一起，充分利用OEM方式使企業(yè)為最終消費者提供系統(tǒng)的集成化的解決方案，開拓視野，擺脫單一產(chǎn)品對企業(yè)發(fā)展的限制?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營實踐表明，一項產(chǎn)品或是技術(shù)，不論其有多么的高精尖，只要有市場就總會有別人仿制甚至超出的，而惟有向消費者提供服務是塑造獨特經(jīng)營形象的關(guān)鍵，是贏得消費者從而取得最終優(yōu)勢的關(guān)鍵。9法律問題

OEM中存在的法律問題 1.當事人缺乏合同法律意識

2.委托方提供的商標是第三人的商標

3.OEM廠商未經(jīng)委托方同意擅自在市場上銷售OEM產(chǎn)品 4.OEM廠商在銷售產(chǎn)品時違反我國《商標法》中的的規(guī)定 5.OEM產(chǎn)品上標注了假冒的廠商、廠址、產(chǎn)地 解決方式

為了避免爭議的出現(xiàn)，減少不必要的損失，雙方當事人在進行OEM合同時，應注意下列事項：

1.簽定詳盡的合同（1）OEM合作雙方應當根據(jù)合同法《合同法》的有關(guān)要求簽訂承攬合同。合同主要內(nèi)容 包括合同雙方各自的名稱、住所、承攬的標的，標的物的數(shù)量和質(zhì)量，原材料的提供及原材料的數(shù)量和質(zhì)量要求，報酬、承攬方式，合同履行的期限、地點、方式，驗收方法及標準，違約責任等條款，使雙方的權(quán)利義務有據(jù)可依。（2）委托方應當提供合法有效的營業(yè)執(zhí)照或營業(yè)登記證書等主題資格證明。提供復印件的，通過代理人簽訂OEM合同的還須提供合法有效的委托代理書。

（3）OEM涉及使用注冊商標的，委托方應提供合法有效的商標注冊證書；提供商標注冊復印件的，應由委托方所在地工商局或相應的機構(gòu)出具有關(guān)的證明。2.規(guī)范OEM中的商標標識的標注行為

OEM中的商標標注應嚴格遵守《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《反不正當競爭法》等法律規(guī)定。產(chǎn)品標識應真實、準確，不得標注引人誤解或虛假的產(chǎn)品標識，不得假冒或冒充注冊商標，不得偽造或冒用認證標志等質(zhì)量標志。OEM產(chǎn)品及內(nèi)外包裝上標注應當一致，不得互相矛盾。產(chǎn)品標識所使用的文字應符合法律規(guī)定。在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品應嚴格使用中文標注，對出口的OEM產(chǎn)品可根據(jù)委托合同的約定使用相關(guān)文字進行標注。否則，違反法律有關(guān)的商標標注規(guī)定，將要承擔相應的行政責任、民事責任甚至是刑事責任。

總的來說，對于OEM委托方或OEM廠商來說，要解決好OEM過程中出現(xiàn)的知識產(chǎn)權(quán)等法律問題，最重要的一條就是采取有效的預防措施，包括在委托協(xié)議中對相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)問題加以明確約定，對可能涉及的知識產(chǎn)權(quán)情況進行查詢，嚴格審查對方提供的知識產(chǎn)權(quán)證明文件等等。如果等到糾紛已經(jīng)出現(xiàn)再考慮應對之策，對相關(guān)企業(yè)來講，損失很可能就已經(jīng)無法避免了。

10管理器的英語縮寫

OEM ORACLE 企業(yè)管理器，簡稱OEM(Oracle Enterprise Manager)。ORACLE的DBA的主要操作工具。

OEM是一個圖形化的數(shù)據(jù)庫管理員工具。它為數(shù)據(jù)庫管理員提供了一個集中的系統(tǒng)管理工具，同時它也是一個用來管理、診斷和調(diào)試多個數(shù)據(jù)庫的工具，一個用來管理來自多個地點的多個網(wǎng)絡節(jié)點和服務的工具。該工具可以使不同的數(shù)據(jù)庫管理員之間共享一些工作，另外它還提供了一些管理并行服務器和分布式數(shù)據(jù)庫的工具?？傊?，OEM是一個功能強大且操作簡單的圖形化數(shù)據(jù)庫管理員工具。參考資料 1． “加工出口型企業(yè)須防三種病”，上海復斯管理咨詢公司高級顧問發(fā)表于《解放日報》2003年4月20日 ． 相關(guān)文獻

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第三篇：公司辭職報告書

公司辭職報告書范文

公司辭職報告書范文1

尊敬的各級主管：

您們好！

我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。

來到富士康也已經(jīng)四年多了，從最初的idpbg，群創(chuàng)光電，奇美電子到現(xiàn)在的ccpbg，在每個部門都學到了很多，很多。也正是在這里我開始踏上了社會這個大家庭，完成了自己從一個學生到社會工作者的轉(zhuǎn)變。有過歡笑，有過收獲，也有過淚水和無奈，公司平等的人際關(guān)系和開明的工作作風，一度讓我有了依靠的感覺。在這里，我能踏實的工作，適時的學習，然而在工作上的好無成就感總讓我彷徨，或許這是對的，因此，我開始了認真的思考。

或許只有重新再去到社會其他環(huán)境中去經(jīng)歷挫折，在不斷的打拼中去尋找屬于自己的定位，才是我人生的下一步選擇。所以我慎重的考慮了很久，還是選擇要離開，離開這些曾同甘共苦的同事們，很舍不得，舍不得同事間的那片真誠和友善。最后只愿富士康越來越強大！

希望各位主管予以批準，謝謝！

申請人：xx

公司辭職報告書范文2

尊敬的領導：

首先感謝公司的領導和同事在這三年多時間里對我的關(guān)心與照顧，我對我的辭職感到很抱歉。我辭職有我自已的原因，希望公司的同仁能夠理解我。

當前公司正處于快速發(fā)展的階段，同事都是斗志昂揚，壯志滿懷，而我在這時候卻因個人原因無法為公司分憂，實在是深感歉意。

我希望公司領導在百忙之中抽出時間商量一下工作交接問題。本人在20xx年x月x日離職，希望能得到公司領導的準許！

感謝諸位在我在公司期間給予我的信任和支持，并祝所有同事和朋友們在工作和活動中取得更大的成績和收益！

此致

敬禮

申請人：

XX、11、27

公司辭職報告書范文3

尊敬的領導：

工作雖然只有4個月，但是我發(fā)現(xiàn)了自己有很多不足。

畢業(yè)工作是一個新的起點，新的環(huán)境使我接觸到了新的人，感覺到以前在學校就像井底之蛙，雖然現(xiàn)在晚上還在上夜課，但離畢業(yè)還要2年，感覺好遙遠所以我很迫不及待的要充實自己。再這4個月的工作中的確讓我感覺很輕松，但輕松的讓我覺得我自己好沒用。我還很年輕，不應該在這種輕松的工作中麻痹自己。

很慶幸的是再這段工作時候我沒有受到任何前輩的排擠，反而前輩們都很照顧我，可能還把我看成小女孩吧。在這我祝所有關(guān)心過我的前輩工作順利、心想事成。我會把這段時間看成時我從校園到社會的一個過渡期。

望領導批準我的申請，并協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù)。

此致

敬禮

申請人：

XX、x、x

公司辭職報告書范文4

尊敬的領導：

我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。

來到公司也已經(jīng)兩個多月了，在這兩個多月的時間里，得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司各位同事。正是在這里我有過歡笑，也有過苦惱，更有過收獲。公司平等的人際關(guān)系和開明的工作作風，一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學習?；蛟S這真是對的，由此我開始了思索，認真的思考。

但是最近我感覺到自己不適合做這份工作，同時也想換一下環(huán)境。我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都是一個考驗，正是考慮到公司今后發(fā)展的長久性，本著對公司負責的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成損失，我鄭重向公司提出辭職。

我考慮在此辭呈遞交之后盡快離開公司，并渴望有新人盡快選來填補因我離職而造成的空缺，同時我也能夠協(xié)助您對新人進行入職培訓，使他盡快熟悉工作。

能為公司效力的日子不多了，我一定會把好自己最后一班崗，做好工作的交接工作，盡力讓項目做到平衡過渡。離開這個公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領導們的尊尊教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

在短短的兩個多月時間里，我們公司已經(jīng)發(fā)生了巨大可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業(yè)績一路飆升!公司領導及各位同事工作順利!

此致

敬禮

申請人：

年 月 日

公司辭職報告書范文5

尊敬的x總：

您好！

在經(jīng)過內(nèi)心多次痛苦掙扎和深思熟慮之后，我終于鼓起勇氣寫下了這封辭職信。對于這種勇氣，我將其稱為成長的勇氣。

我來公司已經(jīng)有一年多的時間了，這一年來佳聯(lián)公司在飛速發(fā)展，我也在快速成長，我也深知在我成長的背后是領導的信任與潛心栽培，同事們的支持與幫助。

20xx年，對我來說是至關(guān)重要的一年，我很慶幸能夠在這樣的公司，這樣的部門，這樣的工作環(huán)境中迅速成長，適應社會。我的家人經(jīng)常用這樣一句話來教導我找一個好企業(yè)容易，遇到一個好領導不容易，我很幸運的在漫漫職業(yè)生養(yǎng)的伊始便遇到了您這樣一位亦師亦友的好領導，我也很感激這一年來您對我猶如兄長般的關(guān)懷，支持與信任。在公司的這些日子，對于每一項工作任務，我都用心盡力，按時保量，加班加點的完成。我告訴自己，只有這樣才能對得起領導在我身上所花費的心血。

坦白講，最近幾個月所遇到的許多事，讓我重新舉棋不定。但誠信或者忠誠，并不機械的等于終身服務于一家公司。人和企業(yè)都在時刻改變著，對于企業(yè)而言，隨著公司的發(fā)展變遷，過去適合的員工未來可能不再適合他的職位，對于個人來說，一個公司過去可能是他最佳的選擇，隨著時間的流逝，現(xiàn)在可能已經(jīng)無法激發(fā)他最大限度的發(fā)揮他的激情和才干。我覺得現(xiàn)在是我該下定決心的時候了。

雖然做出這樣的決定也會感覺到很痛苦，現(xiàn)在的我也只能很遺憾的說辜負了領導對我的深切期望，只能深深的說道一聲對不起！

我考慮在辭呈遞交之后的一月內(nèi)離開，這樣您將有時間去尋找適合人選，來填補因我離職而造成的空缺，同時我也能夠協(xié)助您對新人進行培訓，使他盡快熟悉工作。另外，如果您覺得我在某個時間內(nèi)離職比較適合，不防給我個建議。

真誠的感謝您這一年來對我的厚愛，對我自身存在的缺點的包容，以及對我在工作中所存不足的指正。您那顆正直的心，滿懷激情的人生態(tài)度，寬廣的胸懷，機敏的處事方式，必將令我受用終身。我也很真誠的感謝和我一起工作的同事們，我曾經(jīng)和他們度過了一段非?？鞓返?，令人難忘的時光。這樣的深情，我銘記在心，這樣的財富，將伴我一生。

無論走到哪里，我都會為我曾經(jīng)是本公司的一員感到自豪，在這工作的日子是我寶貴的財富！最后祝公司的事業(yè)蒸蒸日上，業(yè)務高速上升。

此致

敬禮

x影

公司辭職報告書范文6

各位同仁和朋友：

由于個人未來發(fā)展的原因，今天是我在*工作的最后一天，非常感謝各位同仁和朋友一直以來對我工作的`支持和協(xié)助，在此衷心的說聲“謝謝”!

首先感謝*給我的一次工作的機會，非常感謝董事長黃健堂先生在百忙中對我親自面試和加薪，非常感謝nb2/5工程部林佳鴻先生在十分繁忙的間隙給我面試機會!使我能獲得3年半的穩(wěn)定工作!非常感謝nb2工程部陳國振先生對我在工作中的悉心點撥，沒有你們的協(xié)助，我不可能在*順利的工作，再次衷心的謝謝你們!同時感謝nb2bil工程課的各位兄弟姐妹，是你們真誠陪伴我度過在*的每一天，使我充實堅強而且更加成熟!感謝其他協(xié)助部門兄弟姐妹的真誠協(xié)作，使我們的工作能順利完成!沒有*提供的這份3年半穩(wěn)定的工作，我不可能在某這片熱土打拼，我不可能每年有時間邀不識字的雙親來某小住2月，以解每年只能回家2次的難舍親情!沒有這份穩(wěn)定的工作，我不可能認識如此多優(yōu)秀的員工和主管!我不可能成熟和長大，不可能認識到自己今后要走的路!

人生最重要的不是努力，也不是奮斗，而是抉擇!不知不覺來*已經(jīng)三年半了，從25歲一晃就28歲了，人生最寶貴的青春在*停留;此時的心情是非常復雜的。我知道，離開*我一定會依依不舍，也許還會流淚!但我相信，流淚和不舍后會更堅強和自信!因為人生的路還很漫長，而我必須認真面對和正確把握!

在此提一些不足之處，望能引起有良知相關(guān)部門高級管理人員稍微解決和改進!

1)公司人才流動性太高，許多優(yōu)秀同仁工作2-3年都流失掉了，據(jù)我所知很大一部分人新的工作薪水都比*要高100%以上，而在*已經(jīng)工作和正在工作的同仁能在2-3年內(nèi)加薪30-40%的寥寥無幾?

2)公司的飯菜越來越難吃了，冬瓜玉米都開始蒸著吃了，員工中餐晚餐自掏腰包吃泡面，自帶或買辣菜的越來越多，可能公司的伙食連2.5元的泡面都不值!夜班更差!

3)其次公司揚善懲惡機制不夠健全，每年都有成百上千人在公司義務獻血，難道只是在“真善美”上一筆帶過?我們以前學校組織獻血，尚且是非贏利機構(gòu)能給每人300元獎勵，而公司年贏利幾億到十幾億美金或更多，在“真善美”上一筆帶過。公司每年都有員工患白血病或其它絕癥，來之前體檢ok，而工作一段時間后忽聞特殊疾病，奇怪?每年我們看到的都只是同仁員工自行捐款，從來沒有看見非同仁捐款的報道。公司年贏利幾億到十幾億美金或更多，在“真善美”上一筆帶過的只是員工捐款?

4)公司最底層的員工命運是悲慘的，*和*廠區(qū)smtf/t測試人員每天都是站著工作8-12小時，中間休息十分鐘連坐的地方都沒有，她們是人也是別人的子女，只是不是公司高級行政管理人員的子女;難道一貫宣揚“真善美”的公司，3年半或更長時間一直視而不見?還是要節(jié)約成本，從來沒有考慮過?

5)公司相關(guān)部門管理能力不佳，如果*，*部門能充分顯示工作能力，*，*工作會輕松很多，*是用美金買廠商良品的，居然有廠商交不良品，不良品被*，*禁用后，廠商居然可以將不良品重新打包給*再次使用，在懲罰廠商費用時，廠商居然可以拒簽，為什么財務不能直接扣款?那些不良品浪費了我們多少工時，人力物力，財力，難道*一直是消耗廠商不良品的場所?

6)如果“真善美”，不能詮釋直真，至善，至美的真諦，而繼續(xù)用千萬辛苦員工的汗水，去宣揚極少數(shù)高階主管收集奢侈的琴棋書畫或其它，會繼續(xù)讓人寒心，感覺不到溫暖!如果企業(yè)家和管理者都成為資本家，會讓人失望和絕望!

我離開*后，工作將交接給xxx，相信在今后的工作中給予更多的支持和協(xié)助!

再次感恩的心衷心的說聲“謝謝”!祝愿我認識的人和認識我的人工作順利，前程似錦!雖然對*而言我只是大海中的浪花，而對父母和自己而言我是全部!

此致

敬禮!

申請人：xxx

20xx年xx月xx日

公司辭職報告書范文7

尊敬的廠長、總監(jiān)：

二位領導好!我是××車間的xx。下面是我的辭職報告。

我就要離開公司了，在此說聲對不起，不過請領導批準我的辭職申請。

這做人吶，清醒容易糊涂難!我比較耿直，做事太認真，不犯錯也不行了。我曾想為公司留住優(yōu)秀的員工;也曾想使公司在改革中，少走一點彎路，不至于出現(xiàn)這么大的損失。為公司盡到自己一份微薄的力。這些，我都沒有做到。心有余，力不足。

現(xiàn)在的我在公司生活的極不如意，有工作上的，更多的生活上的，畢竟我不是一個人，無牽無掛的，我還有家人，我還需要養(yǎng)活他們，我只好辭職離開。

到現(xiàn)在，我連最基本的生活都無力維持。駿馬能奔馳，犁田不如牛!這自薦上門的，不值錢。有心出力又如何?與其在這里虛度時光，不如去進修，學習自己喜歡的課程，多學一點實用知識。

我生來笨拙，學什么東西都比別人慢一拍。不管有多難，總還有學會的時候。但要弄虛作假，我=實在學不會。心里也憋的難受。我常常問自己：為什么不可以象別人一樣?反正公司的錢，不賺白不賺!誰嫌錢多了扎手?

人人都說我傻。隨別人如何評價，我自己心中有一條底線：做人，就得挺直了腰!只是這腰挺直了，肚子卻餓扁了。我做事，素有軍人作風。但回頭一望，看看自己，卻不是一個合格的軍人。當年的拼命三郎哪里去了?

人過留名，雁過留聲。我為告訴做了些什么事?細細一想，沒有一件能提的起來。慚愧的頭都抬不起來。

請二位領導不要單獨挽留我了，我知道領導的事情很多，不值得為我一個小員工費心，我會自行離開，不帶走一點漣漪，因為我壓根就沒有什么影響力!

最后祝愿公司的明天會更好，祝愿二位領導笑口常開，家庭幸福!

此致

敬禮

申請人：xx

年 月 日

公司辭職報告書范文8

尊敬的領導：

我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。

來到xx公司也已經(jīng)兩年多了，正是在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學生到社會人的轉(zhuǎn)變。有過歡笑，有過收獲，也有過淚水和痛苦。公司平等的人際關(guān)系和開明的工作作風，一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學習。然而工作上的毫無成熟感總讓自己彷徨。或許這真是對的，由此我開始了思索，認真的思考。

或許只有重新再跑到社會上去遭遇挫折，在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位，才是我人生的下一步選擇。從小到大一直過得很順，這曾讓我驕傲，如今卻讓自己深深得痛苦，不能自拔，也許人真的要學會慢慢長大。我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都是一個考驗，公司正值用人之際，公司新的制度的啟動，所有的前續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進。也正是考慮到公司今后在這個項目安排的合理性，本著對公司負責的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成的決策失誤，我鄭重向公司提出辭職。我想在項目還未正式啟動開始之前，公司在項目安排上能做得更加合理和妥當。長痛不如短痛，或許這對公司對我都是一種解脫吧。能為公司效力的日子不多了，我一定會把好自己最后一班崗，做好工作的交接工作，盡力讓項目做到平衡過渡。離開這個公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領導們的譐譐教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。也愿公司在今后的工作中發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短，祝愿公司興旺發(fā)達!

此致

敬禮

申請人：辭職報告

20xx.12.30

公司辭職報告書范文9

尊敬的x總：

您好！感謝您抽出時間閱覽我的辭職報告，為此我深感歉意！

承蒙您的信任，給了我到本添公司工作的機會，非常感激公司給予了我這樣的機會在良好的環(huán)境中工作和學習，讓我在幾個崗位上都得到了非常大的鍛煉，不止是我自己很多人都看在眼里，公司給予我太多太多的無形財富了。在這里，我有我的認真負責，也有我的消極任性。一路走來，點點滴滴烙入腦海深處。因為要感激很多人，感激我的領導、感激那些與我朝夕相處患難與共的同事。是他們一直用一顆寬容的心，開導我、鼓勵我、培養(yǎng)我。真的很感激這里所有的人容忍了沖動而暴躁的我！

提出辭職我想了很久很久，這么好的機會我都這樣放棄，我自己內(nèi)心都很惱火：我真是一個不懂珍惜的人。其實，選擇離開真的是非常不舍，因為一些個人原因，個人的工作能力有限，而公司就像高速列車不斷向前進，我卻停滯不前。俗話說“學無止境”，人是需要不斷發(fā)展、進步、完善的。我也一直在努力改變，變得適應環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺得自己一直沒什么突破，而且重復性的工作讓我產(chǎn)生了一些惰性?？紤]了很久，我想我是需要去充充電，在有限的生命里盡量多學點知識，不讓若干年后白發(fā)蒼蒼的自己后悔年輕時的無知。

在未離開崗位之前，我一定會盡自己的職責，做好應該做的事。最后，希望公司的業(yè)績一如既往一路飆升，越走越順！領導及各位同仁工作順利，幸?？鞓?！

此致

敬禮！

公司辭職報告書范文10

尊敬的*銀行領導：

您好!

首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。

我是懷著十分復雜的心情寫這封辭職信的。自我進入銀行工作之后，由于行領導對我的關(guān)心、指導和信任，使我獲得了很多機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這些年在行里的工作，我在金融領域?qū)W到了很多知識，積累了一定的經(jīng)驗，對此我深表感激。

由于我自身能力的不足，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進行了長時間的思考，覺得行里目前的工作安排和我自己之前做的職業(yè)規(guī)劃并不完全一致，而自己對一些新的領域也缺乏學習的興趣和動力。為了不因為我個人能力的原因而影響行里的工作安排和發(fā)展，經(jīng)過深思熟慮之后我決定辭去*銀行的工作。我知道這個過程會給行里帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。

非常感謝行里十多年來對我的關(guān)心和教導。在銀行的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)是*銀行的一員而感到榮幸。我確信在*銀行的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當重要的一部分。

祝*銀行領導和所有同事身體健康、工作順利!

再次對我的離職給行里帶來的不便表示抱歉，同時我也希望行領導能夠體恤我個人的實際情況，對我的申請予以考慮并批準。

此致

敬禮!

申請人：xxx

20xx年xx月xx日

第四篇：公司4月業(yè)務發(fā)展方向

業(yè)務規(guī)劃

結(jié)合前幾個月的好鴻儒人力資源業(yè)務的實踐，在摸索中尋找屬于自己的業(yè)務類型。作為好鴻儒的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃來說，公司適合的人力資源業(yè)務有以下幾項：

一、派遣業(yè)務：

1、轉(zhuǎn)移派遣：企業(yè)原有的員工的勞動合同以及人事業(yè)務完全轉(zhuǎn)移到人力資源公司。由人力

資源公司統(tǒng)一辦理企業(yè)的人資事物。

2、社保代理：企業(yè)為了稅收籌劃、節(jié)省人力資源開支以及企業(yè)用工方便，將其所有員工的社會保險項目的具體事物移交與人力資源公司統(tǒng)一辦理。

二、就業(yè)引導

1、就業(yè)指導：通過人力資源專業(yè)的機構(gòu)，聯(lián)合學校組織畢業(yè)學生的就業(yè)指導以及各大高校、學校每年畢業(yè)的策劃和指導。

2、就業(yè)安置：結(jié)合學校的需求和合作，公司可以幫助學校組織企業(yè)就業(yè)洽談，幫助學校提

高每年學校學生的就業(yè)安置和就業(yè)率。

3、畢業(yè)生職前培訓：利用公司現(xiàn)有資源，組織畢業(yè)生參加職業(yè)規(guī)劃體系的培訓和大學生創(chuàng)

業(yè)培訓。

4、優(yōu)秀專業(yè)的培訓（會計、人力資源）：利用東信和好鴻儒的專業(yè)資源組織學生參加會計、人力資源專業(yè)的學生培訓、實踐。適合：畢業(yè)生、在校生、社會有志青年。

以上是適合我公司現(xiàn)實情況下的業(yè)務規(guī)劃，為了能夠更好的實施業(yè)務類型的發(fā)展和實現(xiàn)，以下為業(yè)務類型的工作流程、工作方法：

第一客戶的確定（社保代理）：

1、網(wǎng)絡搜索，2、利用公司網(wǎng)站的業(yè)務介紹和推廣

3、東信企業(yè)管理公司原有的客戶挖掘

4、零散的個人業(yè)務

第二客戶的確定（轉(zhuǎn)移派遣）

1、網(wǎng)絡搜索

2、公司網(wǎng)站業(yè)務的推廣

3、朋友介紹

第三就業(yè)指導

1、聯(lián)系學校------電話拜訪------進入學?？疾?------反饋就業(yè)合作方案----組織學生學習、就業(yè)

第五篇：征信公司發(fā)展方向

征信公司發(fā)展方向

互聯(lián)網(wǎng)金融乃時下最大創(chuàng)業(yè)風口之一，各類互聯(lián)網(wǎng)金融公司應運而生，近3000家P2P公司，若干一年三輪融資的大學生分期公司等等。作為火熱的P2P信貸及消費分期貸款的基礎設施——個人征信和風控行業(yè)，也因為近千億的未來空間以及大數(shù)據(jù)征信，云風控等概念被視為下一個風口。

然而，通過對比美、日、中三國征信市場的發(fā)展過程和最終格局，中國大數(shù)據(jù)征信和風控市場將面臨市場化空間僅數(shù)百億、公辦機構(gòu)主導、牌照征信公司壟斷剩余市場等問題，沒有空間留給創(chuàng)業(yè)公司做大的機會，純征信或風控創(chuàng)業(yè)公司只有從工具轉(zhuǎn)型切入具體業(yè)務才有做大的可能。

互聯(lián)網(wǎng)對于征信產(chǎn)業(yè)的改變

互聯(lián)網(wǎng)對征信行業(yè)的改變，提升了效率，而沒有改變原有的商業(yè)邏輯及商業(yè)模型。

傳統(tǒng)征信產(chǎn)業(yè)鏈由數(shù)據(jù)公司、征信公司及征信使用方三者構(gòu)成。這其中，數(shù)據(jù)公司的核心競爭力在于對獨特數(shù)據(jù)源的掌控和挖掘能力，而征信公司的核心競爭力則在于數(shù)據(jù)源完整度，數(shù)據(jù)覆蓋人群完整性以及數(shù)據(jù)的分析畫像能力。

從邏輯上推演，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，增加了新的數(shù)據(jù)緯度，也改變了數(shù)據(jù)采集的方式。

但這兩點只是增加了數(shù)據(jù)公司的數(shù)據(jù)源，或提升了獲取數(shù)據(jù)的效率，并沒有實質(zhì)改變其采集并銷售數(shù)據(jù)的本質(zhì)模型。對于征信公司而言，本身就是一個大數(shù)據(jù)公司，互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息上的變化也無法重構(gòu)征信公司核心的數(shù)據(jù)清洗，挖掘及畫像的核心環(huán)節(jié)。而對于征信使用方而言，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，則有可能增加了自身直接采集數(shù)據(jù)能力及風控的能力，降低對前面兩者的需求。

總體而言，互聯(lián)網(wǎng)會提升征信產(chǎn)業(yè)的整體效率，但不會改變征信企業(yè)的本質(zhì)模式。因而，可以用海外美日歐征信市場的發(fā)展歷程來推測未來國內(nèi)征信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

征信市場避不開的“三重門” 第一重門：市場規(guī)模有限。

美、日及歐洲國家等成熟征信市場成熟規(guī)模僅60到650億人民幣。從發(fā)達國家經(jīng)驗看，純征信或風控的總體市場不大，最發(fā)達的美國征信市場也僅約650億人民幣的年收入規(guī)模。

一個國家的征信市場大小取決于政府設定的運營結(jié)構(gòu)，有私營企業(yè)（以美國為代表），純公辦企業(yè)（以法國為代表）和公司混合（以日本為代表）三種結(jié)構(gòu)，運營主體越市場化，則市場規(guī)模越大。

這其中，市場規(guī)模最大的是第一種結(jié)構(gòu)。以美國為例，三大個人征信公司Experian, Equifax 和Trans Union 2013年總年收入約在83億美元，最大壟斷企業(yè)征信公司Dun &Bradstreet 2012年收入為16.63億元，最大風控模型公司FICO在2013年收入約為7.43億元——這5家公司年總收入約為107億美元。假設這五大公司70%收入源于美國市場，則它們美國市場收入約為75億美元。

至于第二、第三種結(jié)構(gòu)，產(chǎn)值最大的日本市場，規(guī)模也僅在10億美元及以下。

第二重門：市場機構(gòu)空間小。

中國征信市場結(jié)構(gòu)與日本相似，以公辦征信機構(gòu)為主，市場機構(gòu)為輔，央行征信中心壟斷大部分市場，留給市場機構(gòu)的空間很小。

中國征信市場體系現(xiàn)在是以公辦的央行征信中心及地方征信機構(gòu)為主體，輔以市場化的商業(yè)征信機構(gòu)。從1980年末至今，先后經(jīng)歷了起步、搭建征信平臺、央行主導統(tǒng)籌等數(shù)個階段。

2015年1月5日人民銀行印發(fā)《關(guān)于做好個人征信業(yè)務準備工作的通知》要求芝麻信用，騰訊征信等八家機構(gòu)做好個人征信業(yè)務的準備工作，擇時發(fā)放第一批牌照。至今，除央行主導的企業(yè)和個人征信系統(tǒng)外，還有50多家社會征信機構(gòu)和80家信用評級機構(gòu)。

在央行開放個人征信牌照前，2015年國內(nèi)征信市場規(guī)模預計約60億元。央行征信中心市場占比接近70%，短期留給市場機構(gòu)空間十分狹小，20億元空間。美國征信市場從1980經(jīng)歷信息化到2010年寡頭壟斷市場格局穩(wěn)定，收入進入百億美元規(guī)模，歷近30年。算上技術(shù)加速的因素，假設年均增長22%，可以合理預期中國也需要15年才達市場千億的階段。第三重門：牌照公司激烈競爭，創(chuàng)業(yè)公司生存不易。牌照征信公司依托牌照賦予的融資能力及數(shù)據(jù)源權(quán)利做大，但做大的空間取決于央行征信中心的開放程度，而初創(chuàng)純數(shù)據(jù)征信公司沒有做大的空間。

假設未來市場機構(gòu)能占比30%的市場份額，2020年前新增百億的市場給新增的牌照公司爭奪。但如果央行不將數(shù)據(jù)與牌照公司共享，后者將無法低成本最核心的全銀行信貸數(shù)據(jù)，只能從央行購買，且無法在短時間內(nèi)推出比央行征信中心更有效的征信產(chǎn)品，只能做輔助作用。

牌照第一批發(fā)放8家，后續(xù)未知。若后續(xù)繼續(xù)發(fā)放多個牌照，則個人征信市場會加劇現(xiàn)在以牌照融資，跑馬圈地收購團隊和小型征信公司的局面。未來征信行業(yè)將面臨數(shù)據(jù)同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)的問題，甚至互聯(lián)網(wǎng)免費的思路，降低行業(yè)整體產(chǎn)值。

與之相比，純數(shù)據(jù)征信的創(chuàng)業(yè)公司，無論在融資、獨特數(shù)據(jù)源、團隊方面都不占優(yōu)勢，但面臨的市場競爭也同樣激烈。而且，因為沒有征信牌照，征信創(chuàng)業(yè)公司無法合法的去獲取核心數(shù)據(jù)，比如銀行信貸數(shù)據(jù)或者運營商，公安局的隱私數(shù)據(jù)；也無法以牌照去融資收購其他征信公司，資金上毫無優(yōu)勢。因而，初創(chuàng)公司很難在征信領域發(fā)展壯大，成為未來的寡頭之一。

征信行業(yè)未來的機會在哪里？

如果純征信市場已經(jīng)沒有機會給創(chuàng)業(yè)公司了，那么征信行業(yè)初創(chuàng)公司的機會會在哪？在此逐一探討數(shù)據(jù)公司、風控模型、風控信息化系統(tǒng)、反欺詐、資產(chǎn)處置、貸款業(yè)務、資產(chǎn)證券化的各個方向可能性和市場空間。

第一，數(shù)據(jù)公司。

這可能是大部分征信公司的最終形態(tài)。借鑒美國、日本征信公司的發(fā)展進程，初始階段都會出現(xiàn)上千家的征信企業(yè)，然后小征信公司被并購或者專業(yè)化成為細分領域的數(shù)據(jù)公司，最后剩下2到3家征信巨頭，小征信公司則靠賣數(shù)據(jù)給各家巨頭為生。同樣的趨勢也可能適用于中國。初創(chuàng)公司可以深挖非同質(zhì)化的數(shù)據(jù)源或非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)源，例如輿論數(shù)據(jù)，社交網(wǎng)絡數(shù)據(jù)等。

大部分地方法院案例的執(zhí)行信息或者和解案例信息是沒有聯(lián)網(wǎng)的，但里面企業(yè)或個人的履約信息卻對判斷個體的履約風險十分有價值，此公司就專門到各個地方法院收集和整理相關(guān)信息，再賣給其他征信公司。這類有一定門檻的細分領域數(shù)據(jù)提供商是有一定價值的，可以被收購或賣數(shù)據(jù)為生，公司數(shù)量比較多，估計大部分公司價值會在幾百萬到億的量級。

第二，風控模型公司。

在各個征信市場，只有美國FICO一家風控模型公司做大。FICO現(xiàn)今26億美金市值，2014年營收7.9億美元，凈利潤9200萬美元。但我認為，在中國不會出現(xiàn)像FICO那樣獨立的風控模型公司，原因有幾點： 首先，現(xiàn)今國內(nèi)各大銀行使用的風控模型基本屬于一次性買斷或自建模型團隊，現(xiàn)行市場并沒有空間給獨立風控模型公司做大。

其次，傳統(tǒng)FICO模型不能滿足在互聯(lián)網(wǎng)時代多緯度數(shù)據(jù)建模的需要。FICO模型的統(tǒng)一建立在過往有限的數(shù)據(jù)緯度上，比如信用償還歷史，賬戶數(shù)，信用年限，使用信用類型級，新開里信用賬戶五個緯度；但中國在征信初建，數(shù)據(jù)緯度劇增的情況下，需要的是新型模型。

最后，細分領域風控模型的專業(yè)化，隨時信貸行業(yè)的細分化及專業(yè)化，通用模型已無法滿足風控需求，大部分團隊會以自身過往的信貸違約數(shù)據(jù)，自我研發(fā)該領域的風控模型，比如拍拍貸的純線上P2P網(wǎng)絡風控系統(tǒng)或者點融網(wǎng)線下貸款的風控系統(tǒng)。

第三，風控信息化系統(tǒng)。

這是指給信貸機構(gòu)提供貸前、貸中、貸后管理的信息化管理系統(tǒng)，現(xiàn)在更多被稱之為風控SAAS服務等。這方面的需求在全國8000多家小額貸款公司，2000多家P2P和其他民間貸款機構(gòu)需求比較強烈?，F(xiàn)今中小貸款機構(gòu)在項目的風控環(huán)節(jié)主要還是靠人力審查，紙質(zhì)材料傳遞，外加灰色渠道查央行征信。貸前黑名單掃描及貸后管理跟蹤基本為空白。整體風控的效率非常低下，以及流程容易受人為因素干擾出錯等。

可以想像未來完整的風控SAAS系統(tǒng)應該可以提供貸前調(diào)用黑名單掃描，輿論掃描；之后貸中可以直接查詢征信牌照公司或央行征信的征信報告，并選擇評分模型；貸后，可以接入多個不同的借款人監(jiān)控服務，包括手機監(jiān)控，企業(yè)信息監(jiān)控，資產(chǎn)監(jiān)控等等。如果違約，系統(tǒng)還可以直接推薦相應的資產(chǎn)處置或催債服務方。

在這個方向，國內(nèi)有不少創(chuàng)業(yè)公司從P2P系統(tǒng)，貸后服務等各個角度開始切。但因為市場比較割裂，同質(zhì)化競爭嚴重。但如果能壟斷具體一個細分領域，未來還是有做資產(chǎn)證券化或P2P二級市場的想像空間。

第四，反欺詐。

反欺詐領域在國內(nèi)是個剛需，尤其是企業(yè)端需求反欺詐服務去防止用戶造假和刷單等行為，在信貸領域直接的應用是防止用戶重復申請，非本人申請，虛假信息借貸以及黑名單用戶查詢等。

2B的反欺詐服務核心在于商業(yè)模式的設計以及搶占龍頭地位形成網(wǎng)絡效應自然做大。國內(nèi)的例子是同盾科技，通過收集和整理全網(wǎng)大規(guī)模的網(wǎng)絡黑名單信息，給銀行，第三方支付，信貸，電商，游戲等企業(yè)提供云端風險管控和反欺詐服務，免卻單家企業(yè)黑名單信息不全，自建成本高的問題。

在服務的同時，也要求客戶企業(yè)繼續(xù)上載新的黑名單信息，繼續(xù)擴大同盾的黑名單規(guī)模，有了一個正向循環(huán)，形成網(wǎng)絡效應，黑名單庫越多企業(yè)使用覆蓋面越完整。2C端的反欺詐，美國有創(chuàng)建于2005年，并于2012年IPO的Lifelock。目前擁有360萬的付費C端用戶，14年產(chǎn)生收入4.49億美元，遠超過To B端2600萬美元的收入。C端收入2014年同比增長32.1%，發(fā)展迅速。

這塊空間還很大，初創(chuàng)公司在設計戰(zhàn)略時，尤其需要考慮如何面臨同類初創(chuàng)公司如同盾和安全巨頭的競爭。

第五，資產(chǎn)處置。

資產(chǎn)處置是信貸機構(gòu)貸后管理的一個核心環(huán)節(jié)。根據(jù)人民銀行2015年2季度的數(shù)據(jù)，社會融資規(guī)模存量在131.58萬億，增速為11.9%，年增長規(guī)模在10萬億以上。假設需要進行資產(chǎn)處置的資產(chǎn)為5%，則市場規(guī)模達6.57萬億，空間是極大的，有孕育千億公司的空間。現(xiàn)今國內(nèi)初創(chuàng)公司切入資產(chǎn)處置的方向有以下幾個方向：

一是信息對接平臺，比如資產(chǎn)360，信貸機構(gòu)在平臺上對接催債公司。

二是專業(yè)化服務公司，例如專業(yè)電話催收服務公司。三是細分領域資產(chǎn)處置公司，比如專業(yè)房產(chǎn)處置流通公司，抵押車處置公司等。

專業(yè)化及信息化的資產(chǎn)處置市場才剛開始啟動，整個行業(yè)還有極大的效率提升空間，有著極大的空間給初創(chuàng)公司嘗試。

第六，資產(chǎn)證券化。

資產(chǎn)證券化也是一個萬億級的市場，但各路金融機構(gòu)都在關(guān)注。資產(chǎn)證券化核心能力有亮點： 一是有能力判斷資產(chǎn)的質(zhì)量并定價。比如一個信貸公司，比如P2P公司出讓一個資產(chǎn)包，如何判斷里面具體資產(chǎn)的質(zhì)量，總體風險？最終如何定價？

二是有能力將打包后的資產(chǎn)包銷售掉。如果資產(chǎn)包被定價并且打包好后，對接什么銷售渠道？二級市場，機構(gòu)市場還是公眾市場，如何有讓買方有信心買下資產(chǎn)包？這兩個核心能力都是任何涉足資產(chǎn)證券化企業(yè)需要考慮的問題。

第七，貸款業(yè)務。

征信初創(chuàng)公司轉(zhuǎn)型直接做貸款業(yè)務可能性是比較大的。理由如下兩點：

一，市場空間極大，增量萬億級，足以容納多家公司。中國社會融資規(guī)模存量在131.58萬億，15年2季度增速為11.9%，年增長規(guī)模在10萬億以上。以特點細分領域而言，中國消費金融2014年達15.37萬億元，同比增長18.5%，2013到2014年增長了2.4萬億元。消費貸款中國人均1.12萬元。同期美國消費貸規(guī)模3.32萬億美元，人均6.5萬人民幣；中國消費金融應當還有2-4倍的增長空間，十萬億以上的增量。假設每家貸款機構(gòu)平均放貸1000億，十萬億的增量也需100家新機構(gòu)來滿足。

第二征信初創(chuàng)公司數(shù)據(jù)往往覆蓋具體細分人群，有特定人群的充足數(shù)據(jù)量后，建立風控模型后，有機會直接轉(zhuǎn)為該人群的放貸機構(gòu)。美國Zestfinance就是依照類似思路，用大數(shù)據(jù)征信及風控給美國沒有信用記錄或信用評分較低的人群放貸。