第一篇：計算機租賃創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書

嚴鋒

郭海

伍偉

背景：如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了，尤其是對于在校大學生來說，他們既是計算機最頻繁的使用者，同時也是經(jīng)濟不富裕的人群，更何況大多數(shù)學生在學校只有4年，4年之后電腦運之煩惱賣之可惜的問題也困擾著許多大學生。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，針對大學生的電腦租賃服務始終沒有熱起來。

項目：創(chuàng)辦成都質(zhì)樸計算機租賃有限責任公司，提供針對在校大學生的計算機、辦公設備、顯示器、投影設備等的租賃服務。我們宗旨是服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。

一、公司介紹

一、公司經(jīng)營宗旨及目標

宗旨：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務。

目標：將公司發(fā)展成為成都市內(nèi)電腦租賃的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個四川市場。

二、公司簡介

公司名稱：成都質(zhì)樸計算機租賃有限責任公司

業(yè)務范圍：出租計算機、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品 : IBM.HP.Dell.Philips.Acer.Toshiba.Nec.Sony.Canon.Lenovo等。

三、公司管理

1． 管理思想

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。

2． 管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

目前的管理隊伍人員：

郭海公司主管兼人事部門經(jīng)理公司整體運營決策和人才選拔

伍偉財務部門經(jīng)理財務以及后勤工作

嚴鋒業(yè)務部門經(jīng)理市場拓展和業(yè)務流程

3． 管理決策

管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務。

4．團隊概述

學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。

人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

四、場地與設施

租用商品房做為辦公地點，根據(jù)交通情況選擇倉庫地點。(根據(jù)具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮)

二、市場及競爭分析

一、市場介紹

如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。尤其是對于在校大學生來說，他們既是計算機最頻繁的使用者，同時也是經(jīng)濟不富裕的人群，更何況大多數(shù)學生在學校只有4年，4年之后電腦運之煩惱賣之可惜的問題也困擾著許多大學生。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，針對大學生的電腦租賃始終沒有熱起來。

二、市場機會及環(huán)境

據(jù)了解，許多高校學生因?qū)W習和工作的臨時需要，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是經(jīng)濟條件不太好的學生。具我們的了解不少同學由于所學專業(yè)需要，他們很想租臺電腦來學習，而學校及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務始終“露不了臉”。他們有著這樣的共識：“大學四年買新電腦，只能用四年顯然劃不來，而且經(jīng)濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求，而且安全性和售后服務也

沒有保證。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎?！痹诔啥几鞔蟾咝?nèi)的校園網(wǎng)BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。

三、市場競爭分析

我們在成都各大電腦商店及電子城走訪時發(fā)現(xiàn)，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項業(yè)務。

不斷降價的品牌機、性價比很高的兼容機以及極具價格優(yōu)勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業(yè)的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的甚至達到原價的90％，所以相比之下消費者就覺得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學生和急于應付各種計算機考試的人，而租賃時間也僅限于幾個月，所以就目前情況來看，每年的租賃高峰期并不能推動市場擴張。

雖然目前租賃市場蕭條，但也露出了一線曙光，IBM和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實際上是一個需求很大的市場，展示會、培訓、學習等都有短期使用電腦的需求。目前成都電腦租賃業(yè)務始終熱不起來，主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機制。經(jīng)過分析，我們公司應該能加速電腦租賃市場啟動。

四、目標市場

立足成都市區(qū)，輻射成都附近區(qū)縣。各單位企業(yè)或個人展示、展覽、會議、培訓；員工新聘或臨時錄用； 系統(tǒng)測試、軟件測試、項目開發(fā)。企業(yè)辦公（財務考慮）；移動辦公 ；個人應用：娛樂、學習等構成了我們的目標市場。

五、顧客的購買準則

顧客網(wǎng)上預訂，網(wǎng)下現(xiàn)場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書。

三、產(chǎn)品與服務

一、服務細則

提供高質(zhì)量的設備，針對不同租賃需求和應用環(huán)境，提供靈活多樣的技術服務。（以下基本服務區(qū)域指成都市內(nèi)）

服務內(nèi)容分四類： 基本服務；增值服務；快速保障服務；協(xié)議服務。

基本服務：

1、不提供免費送取貨服務。

2、提供免費電話技術支持。

3、不提供免費上門服務。

4、客戶將設備送到公司技術部，免費維修和維護，租賃協(xié)議指定的收費項目除外。

增值服務：10公里以內(nèi)免費送??；10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務費。

1、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。

2、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡聯(lián)通）。

3、基本區(qū)域內(nèi)24小時之內(nèi)上門解決。

如果租賃協(xié)議上對服務內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準。

快速保障服務：基本區(qū)域內(nèi)免費送取，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。

1、基本區(qū)域內(nèi)免費上門硬件維修，否則酌情收取運輸和服務費。

2、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡聯(lián)通。

3、租期1-6天，4小時之內(nèi)上門解決（基本區(qū)域內(nèi)），其他區(qū)域另行協(xié)商。

4、租期7天以上，12小時之內(nèi)上門解決基本區(qū)域內(nèi)，中午12點以后叫修，次日上午12點以前上門解決，其他區(qū)域另行協(xié)商。

如果租賃協(xié)議上對服務內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準。

協(xié)議服務：在租賃協(xié)議中具體約定服務內(nèi)容和提供服務的方式，以滿足特殊應用環(huán)境。

二、產(chǎn)品及服務規(guī)劃

出租計算機以及相關設備，并提供全面的技術支持，服務于企業(yè)的各種商務活動。

短期租賃：適用于參加或者舉辦會議，展覽，產(chǎn)品發(fā)布，培訓人員，系統(tǒng)測試等短時間租用設備；

租用時間短，從幾小時到20多天。

長期租賃：適用于企業(yè)辦公，工程項目實施，軟件系統(tǒng)開發(fā)，臨時錄用工作人員等企業(yè)商務需求以及個人學習和娛樂之需求。

三、服務與支持及收費

送取服務:基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當于出租車費用，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。

技術服務:

1、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修，50-100元/次/（1-2臺），如果超出基本區(qū)域以外，100-200/次/（1-2臺）。

2、基本區(qū)域內(nèi)，常規(guī)系統(tǒng)軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡聯(lián)通），50元/次/臺，其他區(qū)域內(nèi)，100-150/元/次/臺。

3、解決問題時間在24小時之內(nèi)，否則服務費酌情增加。如果租賃協(xié)議上對服務內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準。

四、租賃合同協(xié)議的訂立

1、單位或公司只須出示營業(yè)執(zhí)照復印件及負責人身份證復印件，可享受免押金，只須撥打我們的電話預約，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。

2、個人只須出示成都戶籍擔保人身份證復印件及本人身份證復印件也可享受免押金，只須提前撥打電話預約，公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。

3、學生只須出示三份學生證復印件就可享受免押金。

4、無成都戶籍人擔保的個人，須交正常押金，但可享受租金的8折優(yōu)惠。

四、網(wǎng)站建設

1.網(wǎng)站設計與規(guī)劃：

①網(wǎng)站名稱：成都質(zhì)樸電腦租賃網(wǎng)

②主題定位：屬于計算機類網(wǎng)站，集中精力介紹產(chǎn)品配置及價目，為顧客提供多種合適的租賃方案，對公司進行適當?shù)男麄鹘榻B，突出公司的服務理念。

③域名選用：

中文實名：新思索 英文域名：http://

域名的選擇為“質(zhì)樸電腦”的英文簡寫

④整體風格與欄目規(guī)劃：藍色界面，體現(xiàn)企業(yè)的誠信風格；欄目主要有：公司首頁、租賃目的、業(yè)務簡介、租賃報價、服務細則、方案推薦、網(wǎng)上預定、聯(lián)系方式等。

⑤網(wǎng)站布局：(略)

五、營銷方案

1．租賃產(chǎn)品類別

·臺式機：聯(lián)想，Acer，Dell等

·筆記本電腦：聯(lián)想，Acer，Dell，IBM等

·PC 服務器，工作站

·辦公設備：打印機，傳真機，復印機

·顯示設備：CRT、液晶、等離子顯示器，投影

·網(wǎng)絡設備

2.租賃報價明細表

計算機設備：

3．品牌建設

以最優(yōu)的服務和最優(yōu)惠的價格，樹立新思索的品牌。提供多種配機方案，滿足不同使用者的需求，達到物盡其用，花最少的錢租最適用的電腦及其相關設備。

4．客戶關系建立

對使用過我們公司租賃服務的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶服務人員專門進行客戶維系工作。

六、資金需求及籌措方法

公司預計需要30萬元公司運營啟動資金，主要用于設備購置、員工招聘培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的五年內(nèi)，累計實現(xiàn)銷售收入200萬元，累計實現(xiàn)銷售利潤100萬元(按行業(yè)平均銷售利潤率60%計算)。投資人投入公司的資金，有望在兩到三年內(nèi)全部回收。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書 汽車租賃

宜賓職業(yè)技術學院

《創(chuàng)業(yè)計劃書》城市租車項目創(chuàng)業(yè)計劃書

專業(yè)：數(shù)控技術與應用 班級：數(shù)控1094 學號：200911405 姓名：李亞駿 時間：2011-10-20

一．項目背景

在現(xiàn)今社會中，人們的生活越來越忙碌，社會給人們帶來的壓力越來越大，在閑暇時間很大一部分人就在家中虛度，為何不叫上幾個好友，去享受城市的美好呢。朋友們，你是不是曾經(jīng)在一個城市中，為了缺少可以自己控制的交通工具而苦惱過呢；在外求學的同學們，你們是不是很想去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)你所求學的城市，而苦于不知道該怎么下腳呢?，F(xiàn)在，你們不用在擔心了，我們城市租車可以幫你解決這些難題。

這樣我們創(chuàng)辦城市租車項目以出租交通工具為市場切入點，兼顧長期市場有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，最終能形成具有宜賓租車行品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。二．基本情況

1.企業(yè)名：宜賓藍天租車行 2.行業(yè)類型：出租 3.組織形式：個體工商戶

4.主要經(jīng)營范圍：宜賓，景色較好，適宜人么關光的地方 三．公司項目策化

1.提供鮮明，公司使命

有效，暢通的出租渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，促進租車市場的發(fā)展。我們的宜賓將成為一個溫暖的家庭，把美景和快樂送給您，為人們創(chuàng)造最佳的游覽環(huán)境 2.公司總體發(fā)展目標

這個項目將用一年的時間在宜賓建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇在歐美學院附近，離北戴河近的地方作為試點市場，該地點市場容量在3000人以上，較有代表性，學生大部分為外地，缺少交通工具，可向他們租車，供他們?nèi)プ约合肴サ牡胤?，試點時間為一個半月。當模式成功后，以ASP的形式在分點推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的地點。四．對其它類似的公司的調(diào)查

在我前一段時間的調(diào)查，在宜賓做這方面的還沒有成很大的氣候，有些公司做的還很松散，沒有將其規(guī)范化，有的企業(yè)是出租汽車，但是租金很貴；有的只是在夏季，宜賓的旅游旺季，在海邊附近出租可供二到三人同騎的那種多輪車。這樣的狀況對于這個項目是有比較利的，減少了我們之間的競爭 五．開業(yè)前的市場調(diào)查

在這里我走訪了一些大學生，大部分人認為在休息的時候，很想去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宜賓，但坐公交又不是很方便，達不到想要的那種效果，只是走馬觀花的看看。要是徒步的話又不太現(xiàn)實。而如果有自行車的話，那么自己便可以隨心所遇的游覽自己感興趣的地方，很是方便，沒有了像公車那樣的束縛，可以自由自在的享受。

而對于外地來此旅游的人來說，他們也需要一些像這樣的服務，來滿足他們想要探知這個城市的欲望，他們認為，參加旅行社受到了很大的束縛，往往不能很好的了解這個城市，而要是選擇自駕游的話，短途還行，要是長途就不太現(xiàn)實，他們往往選擇乘坐飛機或火車到達他們想去的旅游城市，那么到達哪個城市的話，打出租車的費用就會相應的增加，但是如果在到達那個城市后，租上一輛自行車，悠閑的逛逛這個城市，那將會是不錯的選擇。六．經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

這個項目現(xiàn)階段立足于為大學生提供租自行車，在宜賓學校比較集中。我們學校，宜賓學院以及各種技術院校等學校的在校生估計在10萬人，拋去一些本市及一些家庭環(huán)境困難的，有自己交通工具的學生外，在宜賓大學生的分額還是很大的一部分，因此目標市場的容量將是相當可觀的，將來在旅游旺季，還會有一部分的市場。2．目標客戶分析

我們把目標客戶分為兩大類： 第一類：在校大學生

在學習生涯中，大學是最輕松的學習階段，在這期間，學生們可以隨意的支配他們的時間，他們有時間去娛樂，去放松自己，閑暇的時候，租上一輛輕巧的自行車，便可以帶你走街串巷，約上幾個好友，在空曠的大街上，來一場賽車比賽，既可以鍛煉自己的身體，又增加的朋友之間的友誼。

第二類：旅游人群

在他們來旅游時，向他們推薦一輛車，他們便可想去那里就可以去哪里了。但這部分人群會存在季節(jié)性，宜賓屬于海濱城市，那么在夏季他會擁有大批的旅游者前來，在冬天相對來說，這類的人群就不會占有很大的市場。

但是其中還有很小一部分的市場，雖然是很小，我們也要抓住，那就是本市的居民如碰到意外的狀況需要用車的，我們也可以進行交易。七．團隊技能與人事

各部門的職責：

公關部：

公關部下設兩個處：商家處和顧客處。商家處主要負責處理與商家的業(yè)務關系，商家包括產(chǎn)品供應商和其他部門。顧客處負責接受顧客投訴與抱怨，聆聽顧客意見與建議等。

人事部：

負責人的招聘、培訓、調(diào)動等。人事部設學生處，專門管理臨時來公司做短工的在校大中學生。

采購部： 負責采購出租物品。

經(jīng)營部：

經(jīng)營部下設兩個處：策劃處、出租處。策劃處業(yè)務有：制定營銷計劃，制定廣告與促銷計劃等。出租處業(yè)務有：處理出租業(yè)務。

財務部：

負責制定財務計劃，進行財務分析與控制等。

在人才機制上，這個項目把選才對象定位在在校大學生建立起一套永久流動著的“人才保鮮制度”。人才保鮮制度的含義是：人才永遠流動。即，選才對象主要是在校大學生，公司職員始終保持2/3在校大學生的比率，每年替換掉一部分畢業(yè)生；同時，在網(wǎng)上招聘流動的網(wǎng)絡人才做兼職。采用人才保鮮制度的原因：

（1）傳統(tǒng)的公司職員長期工作后易形成定向思維，不利于多角度的創(chuàng)新；（2）在校大學生處于求學階段，思維不受限制，接受新事物能力強，有助于公司突破性決策，同時，消費信息強，公司始終緊跟市場潮流；

（3）在校大學生事業(yè)心強，熱衷創(chuàng)業(yè)而不計報酬，因此可節(jié)省公司費用；

（4）在校大學生在我公司工作后，畢業(yè)后可直接進入我公司工作，可節(jié)省公司人員培訓費用；

（5）上網(wǎng)招聘IT人才做兼職，即不定期在網(wǎng)上招攬一批網(wǎng)蟲，網(wǎng)絡管理員。做為按信息計量薪金的“網(wǎng)絡散工”其目的不是為了吸引固定的人才，而 是為了借助他們收羅網(wǎng)絡信息。這么做，可以在擴大影響的同時節(jié)省許多資源。

八．經(jīng)營風險分析

建立這樣的一個出租公司具有以下風險： 企業(yè)起步的艱難； 出租物品的風險； 信息風險;面臨的競爭對手的風險。1．企業(yè)起步的艱難

作為新生事物，公司的起步將會比較困難，須承受兩方面的壓力：傳統(tǒng)觀念壓力和資本的壓力。

來源一：中國人對出租行業(yè)有較大的保留，主要是因為其受傳統(tǒng)文化影響認為：

（1）別人用過的東西不好。（2）使用舊物顯得不夠體面。（3）自己擁有總比別人擁有強。

應變：中國加入WTO將引入更多的外國價值觀念，超前消費觀念正逐漸深入人心，即使如此，傳統(tǒng)觀念的改變也不是一朝一夕的事，我們將從服務質(zhì)量，營銷手段上將觀念的負面影響壓到最低。首先，將車子底線定為八成新，盡量給人以新的感覺，從包裝和服務態(tài)度上給人一種良好的印象，同時，從出租價格上相應突出“劃算”； 其次，維持每種物品的出租數(shù)量，保持市場不飽和，刺激人們“渴求”的愿望；

來源二：出租是成本大，資金回轉(zhuǎn)慢的行業(yè)，對擴大經(jīng)營規(guī)模上有一定難度。

應變：縮短出租期限，加速資金回轉(zhuǎn)，實行特許經(jīng)營制度，吸收各方投資以解決資本問題。2．出租物品的風險來源：

（1）物品的來源：物品的出租與產(chǎn)品的銷售之間爭奪的矛盾，會帶來一定程度產(chǎn)品供應的阻力；

（2）物品損耗：物品在出租運輸時，帶來的不同程度的磨損，影響其出租的和服務后處理的難度。應變：

（1）基于互惠互利的基礎之上，與供應商建立緊密的合作關系。以回扣、商家聯(lián)誼等方式吸引供應商的加盟與投資，同時共享宣傳、信息反饋等優(yōu)勢，重點將企業(yè)營造為廠家新開發(fā)產(chǎn)品投放市場前的市場探測點，并在新產(chǎn)品出租試用期間為商家提供宣傳和預測市場信息。

（2）在與商家建立了互惠互利的合作基礎上，充分利用商家維修部的資源，減少自身在物品維修、翻新等處理上的壓力。

（3）當物品的可租率下降為一定程度時，及時將其以網(wǎng)上拍賣的形式從服務客體中清除。3.競爭對手的風險。

來源一:作為新興的出租公司必然遭到同行出租公司相應的反擊，他們可能利用壓低服務費用，縮減成本，提高服務質(zhì)量等措施挽留舊的客戶。應變：時間就是效益，以最快的速度首先攻占原有汽車出租公司尚未涉及的市場——大學生市場。在價格差距保持不大，服務質(zhì)量保證的情況下，以客戶會員制和與其他商家聯(lián)誼中的消費優(yōu)惠緩解來自同行的競爭壓力。同時，充分發(fā)揮特許經(jīng)營的優(yōu)勢，以網(wǎng)狀連鎖方式攻占市場。來源三：潛在的競爭對手時時存在。經(jīng)營方式的新穎性使我們走在了汽車出租行業(yè)的前頭，但不可否認，我們無法與科技和時間賽跑，新的對手很快就會出現(xiàn)。

應變：無論是同形式的企業(yè)還是更加創(chuàng)新的競爭對手，只要我們牢牢抓住我們的企業(yè)文化，重視人的個性與特點，弘揚個人精神?？萍家匀藶楸荆瑫r尚與人在變，我們就有著源源不斷的生命力。九．經(jīng)營測略

1.產(chǎn)品策略（出租物品的范圍）

如前所述，我們出租的物品首先是一些簡單的交通工具——自行車等，公司初期，資金有限，不可能出租很多物品。在以后經(jīng)營擴大后，我們就可以向一些高檔方面發(fā)展，如汽車等，那這樣消費人群也將相應的發(fā)生變化。在我們的企業(yè)樹立品牌后，還可以增加一些輔助，如出租其他的生活必備品，這個范圍比較廣，我就不細說了。2．價格策略

公司創(chuàng)業(yè)并非追逐一時之利，而是以創(chuàng)造知名度，樹立品牌形象，建立知名企業(yè)為目標。因此，在價格策略上采取低價格戰(zhàn)略，即以低價格迅速占領市場。在充分占有市場的情況下，再提高價格，實現(xiàn)高額的利潤。公司初期盈利不多，甚至不打算盈利，但求擴大市場占有率?，F(xiàn)出租自行車為例，談一下價格策略的具體實施過程。

市場上的普通型自行車價格200元，出租一年后，即將其賣出，得款約100元，200-100=100（元），加廣告，工資等費用約150元，100+150=250（元），則年出租額大于250元即可盈利。若以10元/天，只需25天以上即可。一年以內(nèi)出租21天以上很容易做得到。

3．廣告策略

廣告目的：樹立自己的品牌形象，讓公眾知道有我們這樣的公司專門從事交通工具的出租。

廣告媒體 ：可與高校里的社團進行聯(lián)盟；還可以在個高校的貼吧上做廣告；與青少年愛訪問的網(wǎng)站友情鏈接，并逐步向各大聊天室，流言板、信箱滲透。如果資金允許的話，也可以做POP廣告地鐵、車站廣告牌及標語，車身廣告，宣傳單及宣傳手冊等。4．促銷策略

第一步：作為現(xiàn)代生活的追求之一，在各大學附近設立連鎖店。第二步：隨網(wǎng)站的發(fā)展，盡量利用網(wǎng)絡進行宣傳。

如免費的網(wǎng)絡廣告，網(wǎng)站之間的友情鏈接，網(wǎng)站與個人主頁之間的友情鏈接，大量投放電子宣傳單，廣告與促銷費用

項目初期規(guī)模小，資金有限，但是從促銷步驟中可以看出我們宣傳，要么盡量利用免費資源（如網(wǎng)絡），要么借助他人的幫助，盡量采用最節(jié)省，最經(jīng)濟的宣傳手法，并且，所有活動都是有順序地按部就班，宣傳資金容易到位。這個項目的廣告與促銷費用預計至少要占總資本的30%。促銷手段

進軍高校促銷。高校學生是一批很有潛力的消費群體，也是我公司重點促銷對象。高校學生最易受鼓動，追求的是自由自在不受束縛的感覺，針對這些特點，我們采取下列促銷手段：

▲校園形象代表免費試租。具體做法，在大學生中，選取幸運的幾名代表，本公司向其免費提供物品，讓其免費試租，以此，拉動校園流行風?！速e的旅行，或游玩報刊。

▲支持高校報刊的發(fā)展。身為大學生，我們深知校辦報刊常因資金不足而發(fā)愁，我公司愿意贊助高校著名報刊，條件只有一個：附帶我們的廣告。如可贊助歐美學院的《莘園》。5．會員制度策略 會員權利：

會員優(yōu)先租用最新物品。

享受令人驚喜的價格：入會首次可享有50%的優(yōu)惠。入會后，租用我公司的物品享有會員價約30%的優(yōu)惠。

專屬會員卡：享有此卡，除在本公司享有優(yōu)惠外，在其他與本公司友好關系的企業(yè)，部門亦有優(yōu)惠（如銀行，郵局，網(wǎng)絡公司）。會員義務：

只需一次性交付入會費38元，就能擁有兩年的會員資格。十．財務分析

1．資金的需求與供給

我公司第一年的資金需求約為10萬元，其中固定資產(chǎn)投資約為2萬元，其余主要用于購買出租物品、支付員工工資和廣告費用等。第二年起，隨著公司業(yè)務范圍的拓展，流動資產(chǎn)和固定資產(chǎn)都將有不同程度的追加。我公司的創(chuàng)立資金10萬元主要由以下幾個部分組成：九個創(chuàng)立人員出資4萬元；公司其余員工基金1萬元；國家政策規(guī)定自主創(chuàng)業(yè)的大學生，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息，因此剩下5萬的可通過向銀行貸款。2.財務報表分析：（略）3.主要財務活動 ⑴ 商品出租收入

我公司通過市場調(diào)查，并結(jié)合市場預測，在此基礎上決定我公司的目標市場及市場占有份額，并估算出前三年的出租額，進而預計我公司的商品出租收入。⑵ 商品出租成本

我公司的商品出租成本主要由出租物品購買資費與員工工資組成。出租物品購買資費，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，并結(jié)合我公司的價格策略和經(jīng)營策略，初步估計約為商品出租收入的1/3至1/2。

我公司在人才資源機制上以建立“人才保鮮”制度為目標，把招工對象鎖定為在校大學生及青少年，所以工資相對也較為低廉。因此，我們預計員工工資大體是400元/人/月*12月*10人=48，000元。⑶ 商品出租費用

我公司的出租費用主要包括廣告費、運雜費等。由于我公司正處于創(chuàng)業(yè)期，所以估計廣告費用支出可能較高。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴大，這一點表現(xiàn)得尤為突出。⑷ 管理費用和財務費用 因為公司的組織體系較為合理，運作效率較高，所以估計管理費用支出不大，一般只占到出租成本的1%。由于公司創(chuàng)立人員的出資額不多，公司創(chuàng)辦和發(fā)展所需資金往往通過籌集得來，所以估計財務費用可能比較多。

十一．總結(jié)

通過這次創(chuàng)業(yè)計劃使我明白了創(chuàng)業(yè)的艱難，也使我在以后的學習中加倍努力，也為我以后的就業(yè)找了一個更多的出路

第三篇：汽車租賃創(chuàng)業(yè)計劃書

篇一：汽車租賃公司商業(yè)計劃書(_原創(chuàng)經(jīng)典)

一、目錄

1.項目概述 ?????????????????????????? 4 1.1 1.2 項目背景（汽車租賃行業(yè)具有廣闊的前景）??????????? 4 項目介紹 ??????????????????????????5 2.公司簡介 ?????????????????????????? 6 2.1 基本情況 ??????????????????????????6 2.2 2.3 公司使命、核心價值觀、愿景與目標 ??????????????6 公司組織結(jié)構 ????????????????????????7 3.汽車租賃業(yè)行業(yè)、市場與競爭分析 ????????????8 3.1 3.2 3.3 宏觀環(huán)境分析（pest分析 ???????????????????8 行業(yè)環(huán)境分析????????????????????????16 企業(yè)戰(zhàn)略的制定(swot分析)????????????????? 22

4、營銷策略 ?????????????????????????26 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 確定目標客戶的比重 ????????????????????26 從客戶的需求出發(fā)設計產(chǎn)品和提供服務 ????????????26 從客戶成本定價和按客戶需求推出豐富多彩的促銷活動??????27 提高客戶獲得產(chǎn)品和服務的便利性 ??????????????28 建立雙向溝通渠道，注重與客戶保持良好地溝通和互動??????28 樹立追求顧客滿意的品牌形象 ????????????????29

5、經(jīng)營管理 ?????????????????????????31 5.1 5.2 5.3 5.4 汽車租賃系統(tǒng)及信息共享平臺建設 ??????????????31 網(wǎng)站建設??????????????????????????35 車輛采購計劃 ???????????????????????36 會員積分及晉級制度 ????????????????????37 6.財務計劃與分析 ??????????????????????38 6.1 6.2 6.3 6.4 項目投資估算 ??????????????????????? 38 營業(yè)收入估算 ??????????????????????? 38 成本及費用估算 ?????????????????????? 38 現(xiàn)金流量分析 ??????????????????????? 40 7.風險因素 ??????????????????????????41 7.1 市場風險??????????????????????????41 7.2 財務風險??????????????????????????41 7.3 管理風險??????????????????????????41 1.項目概述

1.1項目背景（汽車租賃行業(yè)具有廣闊的前景）

汽車租賃服務，是由汽車租賃公司向長期或短期需要用車，但又沒有必要自備車的單位和個人有償提供車輛使用權，并限期收回的一種服務方式。

租賃行業(yè)是國際汽車企業(yè)的重要市場：德國奔馳公司平均每4輛車就有1輛是用來租賃的；美國主要汽車行產(chǎn)企業(yè)的總產(chǎn)量中就有30%以上的訂單來自租賃市場。在跨國汽車企業(yè)的支持下，主要國家的汽車租賃一直發(fā)展迅猛，每年收入以20%的幅度遞增。世界排名第一的美國赫茲公司擁有的車輛就超過50萬輛。

我國的汽車租賃行業(yè)始于1989年，經(jīng)過十多年的發(fā)展，全國已注冊的汽車租賃公司達到400多家，擁有的租賃車輛總數(shù)6萬輛。北京、上海和廣州等大城市發(fā)展較為迅速，一些公司已具備了相當?shù)囊?guī)模，在當?shù)卮_立了行業(yè)領先的地位。

北京目前約有230家租賃公司，租賃汽車共計２萬余輛。到2008年北京夏季奧運會時，北京市政府計劃把租賃汽車的數(shù)目增加到８萬輛，以此來滿足不斷增長的消費需求。

汽車租賃以其融資和推銷的雙重功能，推動汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動消費，提高資源利用率，在我國表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿土己玫陌l(fā)展前景。

隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和居民消費能力、消費觀念的改善，居民的公務和休閑旅行迅速增加；同時，隨著出租車行業(yè)的日趨飽和，以及擁有駕駛執(zhí)照的人卻高達4000多萬而汽車擁有量為1400多萬輛，這些因素決定國內(nèi)汽車租賃行業(yè)將有較大的增長空間。

近幾年，中國汽車租賃市場的增長率平均達37%，預計今后仍將以年均15%的速度穩(wěn)步增長。然而，國內(nèi)的汽車租賃行業(yè)仍處于發(fā)展的初期，行業(yè)競爭實力不強。從2002年開始，國際一流汽車租賃企業(yè)開始以合資合作、特許經(jīng)營的方式進入中國，并迅速進入高端商務市場。國際上領先的公司進入中國后，已經(jīng)開始利用他們在汽車、服務、品牌、網(wǎng)絡和金融等方面的綜合優(yōu)勢，給中國汽車租賃業(yè)帶來全面的競爭，給國內(nèi)汽車租賃企業(yè)帶來嚴峻的挑戰(zhàn)。國家允許三大汽車集團進行汽車服務貿(mào)易試點，為汽車租賃行業(yè)的超常發(fā)展帶來機遇。隨著賣車難的出現(xiàn)，國內(nèi)整車企業(yè)越來越意識到汽車租賃行業(yè)求的能力，開始以各種方式涉足汽車租賃行業(yè)。上汽集團旗下的安吉汽車租賃公司、北京中汽安華汽車租賃公司已分別與美國的著名公司進行合作。些案例，為國內(nèi)整車企業(yè)進入租賃行業(yè)、租賃企業(yè)借力整車企業(yè)實現(xiàn)更大發(fā)展提供了借鑒。1.2 項目介紹

通過上文介紹，我們知道汽車租賃市場所擁有的巨大潛力。作為一個服務性行業(yè)，人們的關注點多在體制創(chuàng)新和結(jié)構調(diào)整上，然而，在信息技術飛速發(fā)展的今天，汽車租賃行業(yè)如果能運用先進技術手段改進傳統(tǒng)的經(jīng)營管理辦法，勢必為企業(yè)打造核心競爭力注入一劑強心針。汽車租賃行業(yè)是一個資金密集型、管理密集型的行業(yè)。其突出特點是車，人的比率高，單個員工管理的車輛數(shù)多；設有多個網(wǎng)點，經(jīng)營場所分散，管理難度大。而隨著市場競爭的日益激烈，又要求企業(yè)能夠為客戶提供周到細致的個性化服務如網(wǎng)絡預定、電話預定以及酒店機票預定等其他附加的增值服務；提供不同部門之間甚至是異地的租還車服務；提供性能良好的車輛以及救援維修服務；同時又要有效地規(guī)避騙車、欠費等經(jīng)營風險。

因此，將汽車租賃與電子商務結(jié)合，將如今業(yè)內(nèi)普遍頭疼的信用問題付諸網(wǎng)絡安全技術，同時通過汽車租賃系統(tǒng)與客戶管理系統(tǒng)來簡化企業(yè)業(yè)務流程是一個十分不錯的想法。

本項目將以汽車租賃系統(tǒng)、公司網(wǎng)站為核心競爭力，在汽車租賃這個極具潛力的市場中占有一席之地篇二：創(chuàng)業(yè)計劃書 汽車租賃

宜賓職業(yè)技術學院

《創(chuàng)業(yè)計劃書》

城市租車項目創(chuàng)業(yè)計劃書

專業(yè)：數(shù)控技術與應用 班級：數(shù)控1094 學號：200911405 姓名：李亞駿

時間：2011-10-20一．項目背景

在現(xiàn)今社會中，人們的生活越來越忙碌，社會給人們帶來的壓力越來越大，在閑暇時間很大一部分人就在家中虛度，為何不叫上幾個好友，去享受城市的美好呢。朋友們，你是不是曾經(jīng)在一個城市中，為了缺少可以自己控制的交通工具而苦惱過呢；在外求學的同學們，你們是不是很想去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)你所求學的城市，而苦于不知道該怎么下腳呢?，F(xiàn)在，你們不用在擔心了，我們城市租車可以幫你解決這些難題。

這樣我們創(chuàng)辦城市租車項目以出租交通工具為市場切入點，兼顧長期市場有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，最終能形成具有宜賓租車行品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。二．基本情況

1.企業(yè)名：宜賓藍天租車行 2.行業(yè)類型：出租

3.組織形式：個體工商戶

4.主要經(jīng)營范圍：宜賓，景色較好，適宜人么關光的地方 三．公司項目策化 1.提供鮮明，公司使命

有效，暢通的出租渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，促進租車市場的發(fā)展。我們的宜賓將成為一個溫暖的家庭，把美景和快樂送給您，為人們創(chuàng)造最佳的游覽環(huán)境 2.公司總體發(fā)展目標

這個項目將用一年的時間在宜賓建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇在歐美學院附近，離北戴河近的地方作為試點市場，該地點市場容量在3000人以上，較有代表性，學生大部分為外地，缺少交通工具，可向他們租車，供他們?nèi)プ约合肴サ牡胤?，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分點推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的地點。

四．對其它類似的公司的調(diào)查

在我前一段時間的調(diào)查，在宜賓做這方面的還沒有成很大的氣候，有些公司做的還很松散，沒有將其規(guī)范化，有的企業(yè)是出租汽車，但是租金很貴；有的只是在夏季，宜賓的旅游旺季，在海邊附近出租可供二到三人同騎的那種多輪車。這樣的狀況對于這個項目是有比較利的，減少了我們之間的競爭 五．開業(yè)前的市場調(diào)查 在這里我走訪了一些大學生，大部分人認為在休息的時候，很想去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宜賓，但坐公交又不是很方便，達不到想要的那種效果，只是走馬觀花的看看。要是徒步的話又不太現(xiàn)實。而如果有自行車的話，那么自己便可以隨心所遇的游覽自己感興趣的地方，很是方便，沒有了像公車那樣的束縛，可以自由自在的享受。

而對于外地來此旅游的人來說，他們也需要一些像這樣的服務，來滿足他們想要探知這個城市的欲望，他們認為，參加旅行社受到了很大的束縛，往往不能很好的了解這個城市，而要是選擇自駕游的話，短途還行，要是長途就不太現(xiàn)實，他們往往選擇乘坐飛機或火車到達他們想去的旅游城市，那么到達哪個城市的話，打出租車的費用就會相應的增加，但是如果在到達那個城市后，租上一輛自行車，悠閑的逛逛這個城市，那將會是不錯的選擇。六．經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 1.行業(yè)分析

這個項目現(xiàn)階段立足于為大學生提供租自行車，在宜賓學校比較集中。我們學校，宜賓學院以及各種技術院校等學校的在校生估計在10萬人，拋去一些本市及一些家庭環(huán)境困難的，有自己交通工具的學生外，在宜賓大學生的分額還是很大的一部分，因此目標市場的容量將是相當可觀的，將來在旅游旺季，還會有一部分的市場。2．目標客戶分析

我們把目標客戶分為兩大類： 第一類：在校大學生

在學習生涯中，大學是最輕松的學習階段，在這期間，學生們可以隨意的支配他們的時間，他們有時間去娛樂，去放松自己，閑暇的時候，租上一輛輕巧的自行車，便可以帶你走街串巷，約上幾個好友，在空曠的大街上，來一場賽車比賽，既可以鍛煉自己的身體，又增加的朋友之間的友誼。第二類：旅游人群

在他們來旅游時，向他們推薦一輛車，他們便可想去那里就可以去哪里了。但這部分人群會存在季節(jié)性，宜賓屬于海濱城市，那么在夏季他會擁有大批的旅游者前來，在冬天相對來說，這類的人群就不會占有很大的市場。

但是其中還有很小一部分的市場，雖然是很小，我們也要抓住，那就是本市的居民如碰到意外的狀況需要用車的，我們也可以進行交易。七．團隊技能與人事 各部門的職責： 公關部：

公關部下設兩個處：商家處和顧客處。商家處主要負責處理與商家的業(yè)務關系，商家包括產(chǎn)品供應商和其他部門。顧客處負責接受顧客投訴與抱怨，聆聽顧客意見與建議等。人事部：

負責人的招聘、培訓、調(diào)動等。人事部設學生處，專門管理臨時來公司做短工的在校大中學生。采購部：

負責采購出租物品。經(jīng)營部：

經(jīng)營部下設兩個處：策劃處、出租處。策劃處業(yè)務有：制定營銷計劃，制定廣告與促銷計劃等。出租處業(yè)務有：處理出租業(yè)務。財務部：

負責制定財務計劃，進行財務分析與控制等。

在人才機制上，這個項目把選才對象定位在在校大學生建立起一套永久流動著的“人才保鮮制度”。人才保鮮制度的含義是：人才永遠流動。即，選才對象主要是在校大學生，公司職員始終保持2/3在校大學生的比率，每年替換掉一部分畢業(yè)生；同時，在網(wǎng)上招聘流動的網(wǎng)絡人才做兼職。采用人才保鮮制度的原因：

（1）傳統(tǒng)的公司職員長期工作后易形成定向思維，不利于多角度的創(chuàng)新；（2）在校大學生處于求學階段，思維不受限制，接受新事物能力強，有 助于公司突破性決策，同時，消費信息強，公司始終緊跟市場潮流；

（3）在校大學生事業(yè)心強，熱衷創(chuàng)業(yè)而不計報酬，因此可節(jié)省公司費用；（4）在校大學生在我公司工作后，畢業(yè)后可直接進入我公司工作，可節(jié) 省公司人員培訓費用；

（5）上網(wǎng)招聘it人才做兼職，即不定期在網(wǎng)上招攬一批網(wǎng)蟲，網(wǎng)絡管理

員。做為按信息計量薪金的“網(wǎng)絡散工”其目的不是為了吸引固定的人才，而 是為了借助他們收羅網(wǎng)絡信息。這么做，可以在擴大影響的同時節(jié)省許多資源。八．經(jīng)營風險分析

建立這樣的一個出租公司具有以下風險： 企業(yè)起步的艱難； 出租物品的風險； 信息風險;面臨的競爭對手的風險。1．企業(yè)起步的艱難

作為新生事物，公司的起步將會比較困難，須承受兩方面的壓力：傳統(tǒng)觀念壓力和資本的壓力。

來源一：中國人對出租行業(yè)有較大的保留，主要是因為其受傳統(tǒng)文化影響認為：（1）別人用過的東西不好。（2）使用舊物顯得不夠體面。（3）自己擁有總比別人擁有強。應變：中國加入wto將引入更多的外國價值觀念，超前消費觀念正逐漸深入人心，即使如此，傳統(tǒng)觀念的改變也不是一朝一夕的事，我們將從服務質(zhì)量，營銷手段上將觀念的負面影響壓到最低。篇三：汽車租賃公司商業(yè)計劃書

汽車租賃公司商業(yè)計劃書

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一、目錄

1.項目概述 ?????????????????????????? 4 1.1 1.2 項目背景（汽車租賃行業(yè)具有廣闊的前景）??????????? 4 項目介紹 ??????????????????????????5 2.公司簡介 ?????????????????????????? 6 2.1 基本情況 ??????????????????????????6 2.2 2.3 公司使命、核心價值觀、愿景與目標 ??????????????6 公司組織結(jié)構 ????????????????????????7 3.汽車租賃業(yè)行業(yè)、市場與競爭分析 ????????????8 3.1 3.2 3.3 宏觀環(huán)境分析（pest分析 ???????????????????8 行業(yè)環(huán)境分析????????????????????????16 企業(yè)戰(zhàn)略的制定(swot分析)????????????????? 22

4、營銷策略 ?????????????????????????26 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 確定目標客戶的比重 ????????????????????26 從客戶的需求出發(fā)設計產(chǎn)品和提供服務 ????????????26 從客戶成本定價和按客戶需求推出豐富多彩的促銷活動??????27 提高客戶獲得產(chǎn)品和服務的便利性 ??????????????28 建立雙向溝通渠道，注重與客戶保持良好地溝通和互動??????28 樹立追求顧客滿意的品牌形象 ????????????????29

5、經(jīng)營管理 ?????????????????????????31 5.1 5.2 5.3 5.4 汽車租賃系統(tǒng)及信息共享平臺建設 ??????????????31 網(wǎng)站建設??????????????????????????35 車輛采購計劃 ???????????????????????36 會員積分及晉級制度 ????????????????????37 6.財務計劃與分析 ??????????????????????38 6.1 6.2 6.3 6.4 項目投資估算 ??????????????????????? 38 營業(yè)收入估算 ??????????????????????? 38 成本及費用估算 ?????????????????????? 38 現(xiàn)金流量分析 ??????????????????????? 40 7.風險因素 ??????????????????????????41 7.1 市場風險??????????????????????????41 7.2 財務風險??????????????????????????41 7.3 管理風險??????????????????????????41 1.項目概述

1.1項目背景（汽車租賃行業(yè)具有廣闊的前景）

汽車租賃服務，是由汽車租賃公司向長期或短期需要用車，但又沒有必要自備車的單位和個人有償提供車輛使用權，并限期收回的一種服務方式。

租賃行業(yè)是國際汽車企業(yè)的重要市場：德國奔馳公司平均每4輛車就有1輛是用來租賃的；美國主要汽車行產(chǎn)企業(yè)的總產(chǎn)量中就有30%以上的訂單來自租賃市場。在跨國汽車企業(yè)的支持下，主要國家的汽車租賃一直發(fā)展迅猛，每年收入以20%的幅度遞增。世界排名第一的美國赫茲公司擁有的車輛就超過50萬輛。

我國的汽車租賃行業(yè)始于1989年，經(jīng)過十多年的發(fā)展，全國已注冊的汽車租賃公司達到400多家，擁有的租賃車輛總數(shù)6萬輛。北京、上海和廣州等大城市發(fā)展較為迅速，一些公司已具備了相當?shù)囊?guī)模，在當?shù)卮_立了行業(yè)領先的地位。

北京目前約有230家租賃公司，租賃汽車共計２萬余輛。到2008年北京夏季奧運會時，北京市政府計劃把租賃汽車的數(shù)目增加到８萬輛，以此來滿足不斷增長的消費需求。

汽車租賃以其融資和推銷的雙重功能，推動汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動消費，提高資源利用率，在我國表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿土己玫陌l(fā)展前景。

隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和居民消費能力、消費觀念的改善，居民的公務和休閑旅行迅速增加；同時，隨著出租車行業(yè)的日趨飽和，以及擁有駕駛執(zhí)照的人卻高達4000多萬而汽車擁有量為1400多萬輛，這些因素決定國內(nèi)汽車租賃行業(yè)將有較大的增長空間。近幾年，中國汽車租賃市場的增長率平均達37%，預計今后仍將以年均15%的速度穩(wěn)步增長。

然而，國內(nèi)的汽車租賃行業(yè)仍處于發(fā)展的初期，行業(yè)競爭實力不強。從2002年開始，國際一流汽車租賃企業(yè)開始以合資合作、特許經(jīng)營的方式進入中國，并迅速進入高端商務市場。國際上領先的公司進入中國后，已經(jīng)開始利用他們在汽車、服務、品牌、網(wǎng)絡和金融等方面的綜合優(yōu)勢，給中國汽車租賃業(yè)帶來全面的競爭，給國內(nèi)汽車租賃企業(yè)帶來嚴峻的挑戰(zhàn)。國家允許三大汽車集團進行汽車服務貿(mào)易試點，為汽車租賃行業(yè)的超常發(fā)展帶來機遇。隨著賣車難的出現(xiàn)，國內(nèi)整車企業(yè)越來越意識到汽車租賃行業(yè)

第四篇：自行車租賃創(chuàng)業(yè)計劃書

自行車租賃公司創(chuàng)業(yè)計劃書

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在大學創(chuàng)業(yè)園開設一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務是對外出租自行車，目標市場是在校大學生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，走向全國”。

二、市場分析

1、可行性分析

曾經(jīng)一度興起的大學城建設高潮造就了中國大學的集中化，規(guī)?；F(xiàn)狀。許多大學占地面積相當可觀，建一所大學動輒就是上千畝地，如果是大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學校找同學，10分鐘到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇，但是大學生都知道，在大學里丟自行車是司空見慣的事。大部分學校都不設看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自

行車，大學生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……那么自行車出租服務無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規(guī)模是相當可觀的，即便是只能占領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。

注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論，但事實上，大學生是否真有這種需求，如果有，有多強烈仍需做深入細致的前期市場調(diào)查研究。但由于時間原因此項工作暫未實施。

2、產(chǎn)品分析

出租自行車是一種服務型的產(chǎn)品，目前市場上幾乎不存在這種服務，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有。

3、競爭分析

目前在市場上很少看到提供出租自行車服務的組織，有的也是旅游景點設立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務，諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力，且又遠離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學生出租自行車仍是一個空白市場。

4、宏觀環(huán)境分析

目前大學城建設已成規(guī)模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學都在擴建。隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大學生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設。

三、SWOT分析

1、機會與威脅

面向大學生出租自行車的業(yè)務尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;但另一方面，由于開設自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內(nèi)不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

2、優(yōu)勢與劣勢

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面，大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應抓住時機盡可能快的擴大規(guī)模占領市場，在初期應采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復制但品牌卻不能復制，品牌中包含的精神理念更不能被復制。

四、目標戰(zhàn)略

一年內(nèi)建立在本大學的地位，兩年后在本地大學城開設分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設分店。再鞏固一年時間時間后注冊公司，隨后實行連鎖經(jīng)營。

五、市場營銷策略

目標市場：在校大學生

價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領市場。

產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟型，便捷型的服務

配銷渠道：專營連鎖店

廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，就是自行車租賃行要提倡的一種精神

提出一個口號：Let’sfly，F(xiàn)reefly一起飛，自由地飛(待定)

設計一個標志：(有待制作)

塑造一個品牌：隨心

形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們重感情，跟哥們兒一起瘋，一起笑，為了哥們兒的難處而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫的生活。

策劃人：聶水平

2012年 3月20日

第五篇：人才租賃創(chuàng)業(yè)計劃書

人才租賃創(chuàng)業(yè)計劃書

這這個時代人才是最重要的產(chǎn)品,人才可以銷售,人才可以也可以租,你想過把人才作為產(chǎn)品的對外出租嗎如果你想租人才,把他們的租賃、或者想創(chuàng)建一個租用人才的站,那么請你和我一起探討。

威客類型的站現(xiàn)在很多，但他們都是服務那種臨時的,主要是通過絡來完成任務。但是現(xiàn)實生活中還有很多單位、家庭和個人需要各種臨時的、面對面的服務,包括各種有形人才服務,專業(yè)的指導、技術培訓、顧問,經(jīng)驗等等。短期的人才服務的市場需求,也有很多人愿意用閑暇時間和技能來滿足需求的臨時服務和得益,然后一個人才租賃這個概念,人才租賃是建立臨時人才和服務提供商發(fā)布信息”

一、市場需求分析

一個),從日常生活中的七個階段來分析人才租用市場的需求量。、教育階段,也被稱為學習期間,820年期間,主要有各種類型的家庭教育的需要,需要文化與教師、鋼琴、繪畫和其他專業(yè)的老師。

二、獨立的時期,20 30歲之間,主要有就業(yè)、商務咨詢的需求。需要專職的或者兼職的就業(yè)指導人員,業(yè)務指導顧問短期的指導。問題是很重要的,經(jīng)驗的年輕人能得到最好的工作風險的前輩咨詢。、筑巢期,25 35,主要有婚慶服務,如購物指南的需要。指導人員需要愛,婚禮策劃,購房裝飾顧問、購物為一體的短期咨詢?nèi)藛T服務。

四、全巢period1,30 40歲,(也稱為家庭之間,主要有懷孕增長的指導,穿上,寶貝的需要。

五、全巢period255歲,40(也稱為子女教育期間,也就是黃金時期),商業(yè)需要保姆,導師,代購,跑腿、生活服務人員、培訓、秘書、速記、法律顧問、代駕、代理,例如移動工作服務的人員。、空巢期,50到60歲之間,主要是退休的安排,需要投資顧問、興趣愛好的專業(yè)教師、導游、跑腿和其他服務人員。

免費的時期,60 80歲之間,主要有也需要。需要保姆,伴隨著,陪聊等人員。

經(jīng)過以上分析,我們可以看到的不同階段的生活需要各種臨時服務人員,短期人員服務需求必須使人才租賃行業(yè)的誕生和發(fā)展。國內(nèi)公司,把該公司的出生跑腿的公司,已經(jīng)測試了這個,隨著社會和絡技術的飛速發(fā)展,新時期社會的要求和特點相結(jié)合,在絡時代的人才租賃站必將獲得新的發(fā)展機遇。

從個人創(chuàng)業(yè)的關鍵點來分析人才租賃服務的市場需求

很多人都在談論他的生意失敗的原因,重點是經(jīng)常提及由于他們?nèi)狈?jīng)驗,走了彎路,錯失良機。為此,我也非常普遍,我想自己創(chuàng)業(yè)的人如果早期獲得的經(jīng)驗教導我能把他的經(jīng)驗,我被介紹去,那我就可以少走許多彎路,可能早就成功了。人們常說“別聽老狗叫,他說,“事實上所看的經(jīng)驗的重要性,應該說經(jīng)驗是一名男子的業(yè)務應用一個重點。通過人才租賃服務,雇傭他人做咨詢,實際上能達到目的的經(jīng)歷,可以說所有的個人工作創(chuàng)業(yè)、各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展有人才租賃需求。人才租賃所有在這個站上你迫切需要。

家政人員和專業(yè)技能人才租賃的人才是兩個重要的方面,應該放棄一個或同步發(fā)展,根據(jù)目標的經(jīng)營者和促銷策略而定。

第二,競爭對手分析

首先,我們在這個“人才租賃”定義:使用一個人的時間、精力、職業(yè)、技能和經(jīng)驗,為他人提供一個長期的正常運行和獲得報酬時被稱為人才租賃。

目前提供這樣的服務是人們、兼職、國內(nèi)、跑腿、家政服務公司、月嫂公司,中介公司,快遞公司。所以人才租賃如何突圍而出

項目

公司雇傭了時間的服務方式服務中介服務主要內(nèi)容或獨立的溝通

長期短期絡兼職體育精神中介面對面全職的獨立

溝通

“√”質(zhì)量指標的人才租賃√√√√√√質(zhì)量指標

質(zhì)量指標√√兼職√√√√質(zhì)量指標

“√”質(zhì)量指標跑腿√√√質(zhì)量指標

質(zhì)量指標√√運動√√1/212下一頁尾頁