第一篇：如何撰寫商業(yè)計(jì)劃

⑴站點(diǎn)的分類：從網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者的角度看，有政府站點(diǎn)、商業(yè)站點(diǎn)和個(gè)人站點(diǎn)；從網(wǎng)站類內(nèi)容來看，有綜合類、工商金融類、信息產(chǎn)業(yè)類和其他專業(yè)類；從網(wǎng)站的定位來看，有一般的icp、門戶站點(diǎn)和虛擬社區(qū)站點(diǎn)等。通過站點(diǎn)的分類過程，去熟悉各主要網(wǎng)站，為計(jì)劃打好基矗

⑵站點(diǎn)的評(píng)估：評(píng)估網(wǎng)站的目的是為了解國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的總體發(fā)展?fàn)顩r，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的共性和發(fā)展的趨勢(shì)，為以后的網(wǎng)站的選擇提供依據(jù)。

評(píng)估可以從流量入手，但要特別小心流量的單位，盡量用一種單位，以便于網(wǎng)站間的比較。常用的單位有：頁面瀏覽量（pageview）、點(diǎn)擊（hit，其定義比較模糊）等。然后再?gòu)木W(wǎng)站的編輯內(nèi)容、系統(tǒng)的穩(wěn)定性及網(wǎng)頁的制作水平等方面進(jìn)行綜合評(píng)估。

⑶站點(diǎn)的選擇：首先，站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介目標(biāo)和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，可能會(huì)選擇流量大的站點(diǎn)，并會(huì)組合多個(gè)站點(diǎn)。其次，站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有最大的重合。如果針對(duì)的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。再者，站點(diǎn)的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。一般情況下，有第三方審核的站點(diǎn)應(yīng)當(dāng)有加分的機(jī)會(huì)，在同樣的條件下可以優(yōu)先選擇。另外，就國(guó)內(nèi)目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展水平看，系統(tǒng)的穩(wěn)定性也是一個(gè)不可或缺的選擇條件。

⑷廣告表現(xiàn)形式的選擇：目前世界上最常見的網(wǎng)絡(luò)廣告形式是旗幟廣告，最常見的尺寸是468x60像素。一般用幾幀畫面以動(dòng)畫的方式表現(xiàn)。豐富的圖文旗幟廣告（richbanner）是這段時(shí)間在國(guó)外頗為流行的廣告形式，它強(qiáng)調(diào)更高的互動(dòng)性、更好的視覺和聽覺效果和三維動(dòng)畫效果。只是這種廣告的文件通常都比較大（約在36k以上），對(duì)網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度要求甚高，在國(guó)內(nèi)近期恐難以流行。除此之外還可以做贊助廣告，廣告尺寸可以是大到整個(gè)站點(diǎn)，小到站點(diǎn)中的某個(gè)頻道。最后還有在電子郵件中夾帶廣告，但要求文件比較校

第二篇：商業(yè)文案撰寫

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第三篇：商業(yè)計(jì)劃書撰寫

中國(guó)青年政治學(xué)院大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目執(zhí)行組： 商業(yè)計(jì)劃書撰寫秘訣

商業(yè)計(jì)劃書撰寫秘訣............................1

【秘訣摘要】.........................1

【秘訣正文】.........................2

秘訣之一：5分鐘的考試....................2

秘訣之二：商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要完整....................2

秘訣之三：投資項(xiàng)目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場(chǎng)，而是人..............2

秘訣之四：應(yīng)該是一個(gè)有效的管理團(tuán)隊(duì)................2

秘訣之五：記住44.8%規(guī)則.......................2

秘訣之六：在起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要打中11環(huán)................3

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機(jī)會(huì)..................3

秘訣之八：準(zhǔn)備回答最刁鉆的問題.................4

秘訣之九：被拒絕了怎么辦......................4

秘訣之十：風(fēng)險(xiǎn)投資家們最關(guān)心什么....................4

秘訣之十一：融資的秘密..........................5

商業(yè)計(jì)劃書撰寫秘訣

【秘訣摘要】

1．一份商業(yè)計(jì)劃書可能要花掉6萬美元和6個(gè)月的時(shí)間，可是要大致粗粗瀏覽一遍你的商業(yè)計(jì)劃書只要5分鐘就夠了。

2．根本不存在什么好的商業(yè)計(jì)劃書摘要這種事情，所有商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)當(dāng)是一份完整的文件。寫出好的商業(yè)計(jì)劃書摘要只是那些忙碌的企業(yè)家的一相情愿，千萬別讓僥幸心理毀了你。

3．我還要問你們一些問題，都是有關(guān)起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)的關(guān)鍵要點(diǎn)。你們要把重點(diǎn)放在什么地方？一位投資者或一位股權(quán)投資家首先看重商業(yè)計(jì)劃書的什么方面？你怎樣能使你的商業(yè)計(jì)劃書更吸引人？

4．怎么才能為起草商業(yè)計(jì)劃書做好準(zhǔn)備？你們應(yīng)該使用有關(guān)的自動(dòng)電腦軟件嗎？在起草商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，你的主要精力應(yīng)當(dāng)放在哪里？

5．你在敲定一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候要做得比最好的還要好，也就是在打1到10環(huán)的靶子的時(shí)候要打出11環(huán)。你的目標(biāo)不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來最好的商業(yè)計(jì)劃書，而精彩的商業(yè)計(jì)劃書是不會(huì)從天而降的。

6．要明確誰是你的潛在的投資者，你寫的東西針對(duì)性要強(qiáng)。什么才是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來源的最佳渠道呢？

7．如何才能尋找到哪些對(duì)你所屬行業(yè)熟悉、又能抓住你的投資機(jī)會(huì)、愿意向你投資的投資者呢？哪些人有資金用來投資嗎？

8．在你完成商業(yè)計(jì)劃書，向投資者提交的時(shí)候，你要有回答最刁鉆的問題的心理準(zhǔn)備。你將要面對(duì)的都是哪些刁鉆的問題呢？你該如何回答呢？

9．投資者拿到商業(yè)計(jì)劃書后他們最先看的是什么？他們粗粗一看的時(shí)候，最重要的、起作用的都是哪些部分？

10．曼庫(kù)索“七字箴言”—首先把本收回來，這對(duì)每一個(gè)尋求投資的人都有幫助，而商

第1頁，共5頁

業(yè)計(jì)劃書就是在書面上對(duì)我的“七字箴言”的承諾。

【秘訣正文】

秘訣之一：5分鐘的考試

第1分鐘：業(yè)務(wù)性質(zhì)。關(guān)于所屬行業(yè)，還有你提交的是一個(gè)什么性質(zhì)的項(xiàng)目。是一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目？是一個(gè)軟件公司？是一個(gè)飯館，還是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目？

第2分鐘：項(xiàng)目的性質(zhì)。他們是需要100萬的投資、50萬的投資、還是10萬元的投資？他們給我們什么條件？他們是要借錢還是要尋找投資者？

第3分鐘：資產(chǎn)負(fù)債表。如果是一家新公司，我就根本不會(huì)去看它的資產(chǎn)負(fù)債表。資產(chǎn)負(fù)債表是公司在某一時(shí)刻的寫照，它就像一張快照那樣，是你審查公司細(xì)節(jié)的最好的文件，同時(shí)你還要注意資產(chǎn)負(fù)債表的說明是齊全的。如果你有了一張關(guān)于企業(yè)的“照片”，那可比上千字的文字說明還要管用。

第4分鐘：人物。項(xiàng)目中都有什么人物，誰是最大的頭兒。我認(rèn)識(shí)這個(gè)項(xiàng)目中涉及的人物嗎？或者在我認(rèn)識(shí)的人中間，有人認(rèn)識(shí)這個(gè)項(xiàng)目中涉及的人物？項(xiàng)目中的主角是誰？這個(gè)項(xiàng)目有什么與眾不同？如果這個(gè)項(xiàng)目中的主角都破產(chǎn)了，無法承諾他們的諾言，后果會(huì)是怎樣？

第5分鐘：吸引人的地方。比如一個(gè)抬頭設(shè)計(jì)、樣品、名稱或圖標(biāo)，總之就是看看這個(gè)項(xiàng)目有什么過人之處。

秘訣之二：商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要完整

記?。簺]有人愿意向一份接近于非常好的商業(yè)計(jì)劃投資，他們只會(huì)對(duì)一份非常好的商業(yè)計(jì)劃投資。

根本不存在有什么好的商業(yè)計(jì)劃書摘要、好的商業(yè)計(jì)劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計(jì)劃書這類事情。

秘訣之三：投資項(xiàng)目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場(chǎng)，而是人

秘訣之四：應(yīng)該是一個(gè)有效的管理團(tuán)隊(duì)

“好領(lǐng)導(dǎo)”和“出色領(lǐng)導(dǎo)”之間的區(qū)別

一位好的領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)員工對(duì)領(lǐng)導(dǎo)充滿信心，而一位出色的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)激勵(lì)員工對(duì)他們自己充滿信心。

秘訣之五：記住44.8%規(guī)則

經(jīng)驗(yàn)之談：一位風(fēng)險(xiǎn)投資家希望在5年內(nèi)將他的資金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投資，而且他們期望的投資回報(bào)一般是將原始投資資金翻6番，這樣推算下來折合成每年的投資回報(bào)率大約是44.8%。

秘訣之六：在起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要打中11環(huán)

（一）爭(zhēng)取10環(huán)

第一項(xiàng)使商業(yè)計(jì)劃書的目標(biāo)從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)減到零的時(shí)候，資金就會(huì)進(jìn)來了。降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的辦法有：

1．辦法之一：回答所有負(fù)面的問題。

2．辦法之二：找一個(gè)恨你的人和你一起工作，找一個(gè)認(rèn)為你一無是處的人來問你最尖刻的問題。

比如，甲先生怎么樣？你以前辦的那個(gè)公司是不是倒閉了？你有一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，還是你在單打獨(dú)干？你的管理團(tuán)隊(duì)看著可以，可是他們一起合作過嗎？是不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品又快、又便宜、又經(jīng)用？

編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書的方法，先有人問你一些刁鉆的問題，你從中給出一份清晰、明確、具有說服力的答案。

記住：（1）答案越簡(jiǎn)明越好，并將這些問題轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)。

（2）只有風(fēng)險(xiǎn)降為零，資金才會(huì)進(jìn)來。

辦法之三：“小紙條”。

具體：1．夾帶“小紙條”

比如，在大學(xué)參加考試的時(shí)候，你是不是希望在進(jìn)入考場(chǎng)的時(shí)候袖子里面藏著寫有全部考試答案的“小紙條”，那樣是不是感覺很爽？那樣會(huì)使考試容易得多，你就不用再念書了，除了事先把答案抄下來以外，你就不用再做其他的事情了。

2．差不多

3．大財(cái)主。

4．技術(shù)。

（二）11環(huán)

11環(huán)。11環(huán)意味著一份商業(yè)計(jì)劃書做得如此出色，你不得不整晚地絞盡腦汁，思考一個(gè)麻煩的問題，那就是：你要把誰的投資給退回去，因?yàn)槟愕纳虡I(yè)計(jì)劃書吸引來的投資太多了。

記?。阂軐懗鲆环葸@么好的商業(yè)計(jì)劃書可不是處于偶然，確實(shí)有一些人坐下來花大氣力努力寫出一份這么好的商業(yè)計(jì)劃書，而且也確實(shí)有人寫出了一些。

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機(jī)會(huì)

建議一：收集投資家名錄

先弄到一本風(fēng)險(xiǎn)投資家名錄，你喜歡哪些名錄，你可以從風(fēng)險(xiǎn)投資家那里找出哪些公司是針對(duì)你所從事的領(lǐng)域的。

建議二：邀請(qǐng)企業(yè)家加盟

接下來要做的就是與這家風(fēng)險(xiǎn)投資公司已經(jīng)投資的一家企業(yè)中的某人聯(lián)系，也就是其中的某位企業(yè)家。

建議三：識(shí)別潛在的投資者

1．對(duì)你所從事的行業(yè)熟悉的人，他們已經(jīng)與類似的公司打了不少交道。（10%）

2．在你所從事的行業(yè)賺過錢的人。（25%）

3．認(rèn)識(shí)你的人，對(duì)你的產(chǎn)品和行業(yè)熟悉，和你一起賺過錢，又有錢投資。（50%）

4．缺口分析：“缺口分析”就是說某人已經(jīng)投資了10個(gè)網(wǎng)站，他的最后一項(xiàng)投資不想再投向網(wǎng)站了，只是希望使他的投資組合多樣化，希望將他的投資組合中的20%投向別的領(lǐng)域。（10%）

5．“后街新男孩”。每年都會(huì)有十幾家新的投資基金建立，每個(gè)新基金的投資都是從零開始，成為一家基金的第一項(xiàng)投資總會(huì)比成為它的最后一項(xiàng)投資容易。（5%）

秘訣之八：準(zhǔn)備回答最刁鉆的問題

第一，你是從事什么行業(yè)的？

第二，你的公司的商業(yè)計(jì)劃怎么樣？

你會(huì)想到列出一系列問題來問你的風(fēng)險(xiǎn)投資家，例如，這里就是一些這類問題的例子。

1．列出他們以前投資項(xiàng)目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業(yè)家的名字和地址。

2．問他們的最成功的投資項(xiàng)目，以及成功的原因。

3．詢問他們的不成功的投資項(xiàng)目，以及不成功的原因。

4．詢問這只風(fēng)險(xiǎn)投資基金的性質(zhì)，其中是否有某些政府資金？是否屬于中小企業(yè)投資公司（SBIC）

5．詢問他們的合伙人的合伙期限有多長(zhǎng)？合伙到期以后如何處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？

6．他們組建這只投資基金已經(jīng)有多久了？

7．了解他們的資金實(shí)力如何。他們最多能對(duì)你提供多少資金的支持？

8．這家風(fēng)險(xiǎn)投資基金能為你尋找其他的投資者嗎？你認(rèn)識(shí)這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會(huì)在基金的投資項(xiàng)目中附加自己的投資嗎？

秘訣之九：被拒絕了怎么辦

建議一：盡量爭(zhēng)取一個(gè)肯定的答案，而不是一個(gè)否定的答案；還有我告訴你們爭(zhēng)取一個(gè)干脆的“不行”，而不是一個(gè)遲緩的“不行”。你的項(xiàng)目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實(shí)際上，最糟糕的事情是一位風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)你的項(xiàng)目拖拖拉拉，最好還告訴你一個(gè)“不行”。融資的過程不是一錘子買賣。

建議二：你要找出你被他們拒絕的原因：“你們不加入這個(gè)項(xiàng)目是不是因?yàn)槟銈儗?duì)這個(gè)行業(yè)不感興趣？項(xiàng)目規(guī)模太大、還是太小？是時(shí)機(jī)不對(duì)？”

秘訣之十：風(fēng)險(xiǎn)投資家們最關(guān)心什么

商業(yè)計(jì)劃書中最關(guān)鍵的部分是資產(chǎn)負(fù)債表和對(duì)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的介紹。

完整的資產(chǎn)負(fù)債表，包括其完整的附注，就像會(huì)計(jì)師為上市公司所做的會(huì)計(jì)報(bào)表的格式一樣。僅僅研究資產(chǎn)負(fù)債表本身是一點(diǎn)用處也沒有的，除非你還有并且研究資產(chǎn)負(fù)債表所帶的所有附注。我們很少看到有資產(chǎn)負(fù)債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產(chǎn)負(fù)債表中之中的問題的。

秘訣之十一：融資的秘密

融資的技巧不是推銷夢(mèng)想的技巧，融資的技巧是降低風(fēng)險(xiǎn)的技巧。

記?。豪斡洝笆紫劝驯臼栈貋怼逼咦煮鹧?/p>

選自：?jiǎn)桃俩q曼庫(kù)索：《打中11環(huán)—撰寫商業(yè)計(jì)劃書的10項(xiàng)秘訣》，摘自邵原 史小龍編譯：《最后一堂執(zhí)行課》，上海遠(yuǎn)東出版社，2004。

整理：劉帆

2006-3-27

第四篇：如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

在融資過程中，創(chuàng)業(yè)者如何與風(fēng)險(xiǎn)投資者接觸并建立良好的合作關(guān)系，除了創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資家的直接面談，一份精美而詳盡的投資計(jì)劃書是必不可少的，即便創(chuàng)業(yè)者具有良好的口頭表達(dá)能力和邏輯思維能力。投資計(jì)劃書不僅可以介紹項(xiàng)目本身所具有的技術(shù)條件和市場(chǎng)前景，而且對(duì)項(xiàng)目的背景、公司的狀況、產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)導(dǎo)者的管理思路及財(cái)務(wù)情況都能進(jìn)行清晰的闡述并展示在投資者面前，使投資者能夠?qū)?xiàng)目形成整體把握，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者已為項(xiàng)目的實(shí)施做了縝密的準(zhǔn)備，從而表明項(xiàng)目的運(yùn)作已經(jīng)具備了確鑿可信的條件，投資者還會(huì)據(jù)此認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者具有良好的敬業(yè)精神。

一份完整的計(jì)劃書內(nèi)容應(yīng)包括如下主要部分：摘要；公司及未來； 管理； 財(cái)務(wù)說明 ；危險(xiǎn)因素；投資回報(bào)與退身之路；經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)；財(cái)務(wù)報(bào)告；預(yù)測(cè)； 圖表信息。

對(duì)于各部分的編制要求我們作如下說明：

1、摘要：摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

2、公司及未來：這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。主要應(yīng)介紹公司的自然情況、歷史情況、公司未來的發(fā)展規(guī)劃、唯一性(管理唯

一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、行業(yè)情況、競(jìng)爭(zhēng)者、銷售策略、研發(fā)計(jì)劃、稅收情況等。

3、公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

4、投資說明：關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對(duì)貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對(duì)方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價(jià)。

5、風(fēng)險(xiǎn)因素：投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營(yíng)、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評(píng)論性說明，主要包括：經(jīng)營(yíng)歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等。

6、投資回報(bào)與退身之路：這是投資者非常關(guān)心的問題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無真正意愿想長(zhǎng)期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。

7、經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)：該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析，據(jù)以預(yù)測(cè)未來的經(jīng)營(yíng)情況，這里主要應(yīng)以公司過去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)未來經(jīng)營(yíng)可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過比率分析預(yù)測(cè)出未來經(jīng)營(yíng)效率的高低及經(jīng)營(yíng)成果的好壞。

8、財(cái)務(wù)報(bào)告：計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。

9、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：對(duì)公司未來5 年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。

10、關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片：為增加計(jì)劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書的附件。

以上介紹的是計(jì)劃書的全部?jī)?nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。在編制計(jì)劃書的時(shí)候，不能夠?qū)γ總€(gè)部分都泛泛而談，明白投資者所關(guān)心的重點(diǎn)是計(jì)劃書能否取得投資者認(rèn)可的關(guān)鍵。

一般地說，投資者主要關(guān)注兩點(diǎn)：一是融資方的商業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性；二是該公司的管理階層能否勝任。因此任何編寫計(jì)劃書的人均應(yīng)在這兩方面著力加以分析。另外，獲取利益是投資者的根本目的，及早收回資金是其投資的前提，因此對(duì)于未來收益的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)資金的退出之路也是計(jì)劃書分析的重點(diǎn)。

經(jīng)過對(duì)計(jì)劃書編制的詳細(xì)介紹，可以看出一份專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書不僅是企業(yè)情況的介紹，而且是企業(yè)管理這經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)思路的完美體現(xiàn)。

商業(yè)計(jì)劃書的格式一般根據(jù)不同的行業(yè)、企業(yè)不同的發(fā)展階段而略有不同，企業(yè)可以向?qū)I(yè)的投資咨詢機(jī)構(gòu)購(gòu)買范本，也可以委托專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)為你撰寫商業(yè)計(jì)劃書。

第五篇：如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

一、什么是商業(yè)計(jì)劃書

二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式

三、撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題

一、什么是商業(yè)計(jì)劃書

? 概念：商業(yè)計(jì)劃書是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是

全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料

? 目的：獲得投資者的投資

商業(yè)計(jì)劃書——

作者——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者

讀者——投資人

核心內(nèi)容——你把錢投到我這個(gè)

項(xiàng)目上肯定賺錢

投資人想了解什么？

１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）

２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）

３、賣給誰？——消費(fèi)者群

４、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析）

５、誰來做？——經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）

７、營(yíng)銷安排

８、財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）

二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式

（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要

（二）公司概述

（三）公司的研究與開發(fā)

（四）產(chǎn)品或者服務(wù)

（五）管理團(tuán)隊(duì)

（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要

（九）風(fēng)險(xiǎn)因素

（十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式

（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要

商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、公司概述

2、研究與開發(fā)

3、產(chǎn)品或服務(wù)

4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

5、行業(yè)及市場(chǎng)

6、營(yíng)銷策略

7、融資說明

8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

9、風(fēng)險(xiǎn)因素

10、退出機(jī)制

（二）公司概述

介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有： 公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況

（三）公司的研究與開發(fā)

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

（四）產(chǎn)品或者服務(wù)

創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

（五）管理團(tuán)隊(duì)

在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要！

全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

? 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工

協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

? 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)

斗精神

（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問題

1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？

2、你的目標(biāo)顧客群是什么？

3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？

4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額

為多大？

5、你的營(yíng)銷策略是什么？

行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？

2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？

發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？

5、政府是如何影響該行業(yè)的？

6、是什么因素決定它的發(fā)展？

7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？

8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？

競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問題：

1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

4、我們的策略是什么？

5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)

所在？

6、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力？

7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具

備的優(yōu)勢(shì)？

（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)營(yíng)銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問題，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價(jià)格策略

5、市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃

6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求

財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷

能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)

主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書

2、投資計(jì)劃：

? 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

? 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

? 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

? 投資收益和再投資的安排

? 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

? 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

? 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

3、融資需求

資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

（九）風(fēng)險(xiǎn)因素

詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)

（十）投資者退出方式

? 股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明

? 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資（第三方）

? 股權(quán)回購(gòu)：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資

者說明

? 利潤(rùn)分紅：投資商可以通過公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商

業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明

三、撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題

１、自身定位

２、調(diào)查研究

３、理清思路

４、寫好摘要

５、可以找人代寫

１、自身定位

▲ 階段定位——種子期

成長(zhǎng)期

擴(kuò)張期

▲ 市場(chǎng)定位——國(guó)外

國(guó)內(nèi)

區(qū)域

▲ 特色定位——核心優(yōu)勢(shì)

主要劣勢(shì)

2、調(diào)查研究

重點(diǎn)——

▲ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

工藝、成本、營(yíng)銷狀況

▲ 消費(fèi)者群

現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來的趨勢(shì) ▲ 市場(chǎng)活力與風(fēng)險(xiǎn)

3、理清思路

到底想怎么干？

一步······

兩步······

三步······

4、寫好摘要

▲ 不可缺項(xiàng)每項(xiàng)內(nèi)容的精煉總結(jié) ▲ 要突出重點(diǎn)、亮點(diǎn)

▲ 使投資人一目了然