第一篇：新手站長(zhǎng)應(yīng)該從哪些方面學(xué)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

對(duì)于我們seo工作者來(lái)說(shuō)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是很重要的一步，知道seo是什么的朋友都知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能為我們帶來(lái)很多重要信息，對(duì)于新手seoer來(lái)講，拿到一個(gè)網(wǎng)站不能盲目的進(jìn)行優(yōu)化，我們需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，這對(duì)于以后的優(yōu)化起到一個(gè)重要作用。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站分析，可以吸取他們成功的模式，可以讓我們揚(yáng)長(zhǎng)避短，打造屬于自己的創(chuàng)新模式，因此武漢SEO總結(jié)做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的分析需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行研究：

一、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的分析

結(jié)構(gòu)是否符合SEO基本條件，分析首頁(yè)的布局，欄目布局，內(nèi)容頁(yè)面布局情況，去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站整體架構(gòu)、二級(jí)欄目、內(nèi)容頁(yè)的設(shè)計(jì)、網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)，包括目錄架構(gòu)，URL設(shè)置，H1、H2、strong等標(biāo)簽的使用，內(nèi)部鏈接的結(jié)構(gòu)等。了解他們具體優(yōu)化哪個(gè)方面，存在哪些缺點(diǎn)?關(guān)鍵詞是如何分布的，主要涉及關(guān)鍵詞的標(biāo)題，關(guān)鍵詞在文本中的位置，突出性，出現(xiàn)頻率等。

二、網(wǎng)站內(nèi)容的分析

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的內(nèi)容情況，原創(chuàng)度是否高、內(nèi)容的質(zhì)量如何，每天的更新頻率如何，大概什么時(shí)間更新等。同時(shí)也要去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站內(nèi)容有沒(méi)有圍繞關(guān)鍵詞來(lái)組織，這是搜索引擎優(yōu)化的一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)。我們可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站內(nèi)容情況，來(lái)對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)行更新，體現(xiàn)出自己網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。

三、網(wǎng)站外鏈的多少

主要看外鏈的數(shù)量，然后還得注意外鏈的相關(guān)性與廣泛度?？纯锤?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈都主要來(lái)源于哪些地方，是否與網(wǎng)站主題相關(guān)，看看外鏈源的廣泛性如何，是否來(lái)源多個(gè)網(wǎng)站，還是單一的幾個(gè)站點(diǎn)。SEOer可以利用高級(jí)搜索指令來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈，具體的指令有：inrul、inanchor、intitle、allintitle等等。除此之外，最常用的方法是利用百度的相關(guān)域查詢domain：+域名，除此之外，還有其他工具可以利用，例如站長(zhǎng)工具。分析完外鏈情況后，我們自己在發(fā)布外鏈的時(shí)候，就得需要是相關(guān)性高的，相對(duì)高質(zhì)量的外鏈。

四、關(guān)鍵詞的研究

如果要把一個(gè)關(guān)鍵詞做到首頁(yè)，當(dāng)然需要了解這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)力有多少，我們可以把關(guān)鍵詞在百度搜索欄中進(jìn)行搜索，在查看相關(guān)數(shù)據(jù)有多少，相關(guān)數(shù)據(jù)越多，則證明其關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力就越高。做完這一步，我們就要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞布局，包括Title，Keywords，Description的寫(xiě)法，關(guān)鍵詞的密度和關(guān)鍵詞出現(xiàn)的位置。

通過(guò)以上五點(diǎn)的分析，相信新手seoer在拿到網(wǎng)站的那一刻，應(yīng)該不會(huì)覺(jué)得盲目了，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的分析，可以調(diào)整我們的優(yōu)化技術(shù)，做到事半功倍。在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的同時(shí)，做到取其精華，揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓自己的網(wǎng)站排名有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

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第二篇：學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

究竟怎么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才是真正有效的?中小企業(yè)如何充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品，拓展業(yè)務(wù)呢?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道的拓展，更是對(duì)企業(yè)品牌形象建設(shè)的一種全新途徑，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)產(chǎn)品推廣有著眾多優(yōu)勢(shì)。筆者就目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀，和大家分享一下各種企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形態(tài)。

左有段時(shí)間沒(méi)有上博了，最近一段時(shí)間，小左偶爾在自己新浪圍脖游蕩之時(shí)，看到一些圈內(nèi)站長(zhǎng)朋友的新動(dòng)向，大家重心紛紛開(kāi)始向TX圍脖轉(zhuǎn)移，這是一個(gè)有趣的現(xiàn)象，要知道，站長(zhǎng)是中國(guó)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)最敏感的一群人，站長(zhǎng)們聚到哪里，哪里就必然是火成一片。我不禁對(duì)出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因產(chǎn)生好奇，隧然也加入到淡忘已久的TX圍脖中，開(kāi)始看看兩者到底差異化在哪里。不過(guò)今天小左不是要深究?jī)纱髧钡膬?yōu)劣勢(shì)。TX之所以后來(lái)居上，就在于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的深入分析，實(shí)在是太深入了，這也再次提醒了小左對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入分析的重要性!

古語(yǔ)云：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。這地球人都知道，尤其是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域，但是，對(duì)于一個(gè)擺在你眼前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，該怎么去分析呢?一般站長(zhǎng)們都是上來(lái)就研究人家的PR，看看收錄，查查反鏈啥的，這就是分析了。小左認(rèn)為，這是嚴(yán)重不夠的，這些信息你能查到，別人也能查到，這不叫分析，只是數(shù)據(jù)查詢。另外站長(zhǎng)們這個(gè)程序也有問(wèn)題，玩網(wǎng)絡(luò)游戲的朋友都知道，有玩家和你是冤家，你應(yīng)該先問(wèn)問(wèn)這個(gè)玩家的背景，例如啥行會(huì)，啥官銜，和自己差距大小。如果你是個(gè)小兵，人家是會(huì)長(zhǎng)，你就別分析了，見(jiàn)到人家先跑吧，因?yàn)橥耆痪邆淇杀刃?。如果你們是一個(gè)重量級(jí)的，下面才是比裝備，比技術(shù)等有數(shù)據(jù)考量的東西，看有啥不足趕緊想法超越。

針對(duì)以上所述，小左認(rèn)為，當(dāng)我們看到心中所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，應(yīng)該遵循這樣一個(gè)流程：

1.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，看看雙方是否在一個(gè)可競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域，是否具備可比性，例如要做一個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站，別一上來(lái)就拿新浪做自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明顯不靠譜;假如你搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，做電子商務(wù)B2B，也別剛開(kāi)始就和阿里巴巴死磕。如果你是做目前火爆異常的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的，你是女孩兒團(tuán)，那就可以參考成熟的美團(tuán)了，因?yàn)槟銈兪且粭l線上的。

2.了解自身的不足，多對(duì)自己的軟硬條件進(jìn)行深入分析，自己的資源，背景，人員配置等多方面因素進(jìn)行考量。例如自己的人員配置有限，那必然精力有限，再深究則推廣有限，再深究則海量論壇或QQ群等需要大量精力的推廣不是自己的強(qiáng)項(xiàng)，當(dāng)然還可以繼續(xù)深挖，一直往下挖，挖到把自己幾斤幾兩都整明白。

3.明確目標(biāo)與方向，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你做的好而且是對(duì)用戶體驗(yàn)有益的方面，一定就是你要明確的目標(biāo)和方向(這其中也包括那些PR，收錄，反鏈等數(shù)據(jù)信息，但這些數(shù)據(jù)信息絕對(duì)不是全部，僅僅小部分)，為什么這么說(shuō)?因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)永遠(yuǎn)是最重要的，遠(yuǎn)比PR等等要重要的多，看看對(duì)手網(wǎng)站哪些人性化的東東，哪些讓人愛(ài)不釋手的功能，哪些讓人來(lái)了不想走的因素，這些很重要。

4.準(zhǔn)備好超越對(duì)手的條件，有了方向和目標(biāo)，下面就是需要儲(chǔ)備了，這個(gè)過(guò)程諸位可以理解為“臥薪嘗膽”，因?yàn)榇_實(shí)很苦，但小左覺(jué)得因?yàn)橛心繕?biāo)，所以有激情。在軟件方面：

5.時(shí)刻關(guān)注后續(xù)突圍，當(dāng)自己的各方面足以與之抗衡，就是開(kāi)始全面突圍了，這個(gè)時(shí)候十八般武藝就是派上用場(chǎng)的時(shí)候了，事件營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等等都可以全上了。就拿新浪與TX的圍脖來(lái)說(shuō)，新浪可是這個(gè)東東的先行者，到目前為止還勉強(qiáng)可以用老大自居，但TX的經(jīng)過(guò)一系列的改良，將自己QQ的優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品結(jié)合的淋漓盡致，過(guò)一段時(shí)間，啥是老大還真說(shuō)不準(zhǔn)咯。目前大量個(gè)人站長(zhǎng)重心轉(zhuǎn)移就是一個(gè)很明顯信號(hào)。這的這就是傳說(shuō)中的突圍。

國(guó)內(nèi)提供綜合業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商寥寥無(wú)幾，口碑和案例突出的更是鳳毛麟角，美中不足的是，報(bào)價(jià)通常十幾萬(wàn)起。小型工作室和服務(wù)商繁多，收費(fèi)低廉，但效果沒(méi)有保障。另外，國(guó)內(nèi)一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司主管級(jí)別的營(yíng)銷人才，往往會(huì)通過(guò)朋友介紹，兼職提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，性價(jià)比超高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)外包的企業(yè)，年均收益200-790萬(wàn)之間，與這類企業(yè)自身的行業(yè)、實(shí)力、服務(wù)有很大關(guān)系。

作者：張新聰

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第三篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

隨著國(guó)家政策對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的鼓勵(lì)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展時(shí)代。2008年“限塑令”推行以來(lái)，隨著各地政府的積極工作，取得了卓有成效的成果。在塑料袋逐漸退出人們的生活舞臺(tái)的同時(shí)，環(huán)保購(gòu)物袋正在慢慢地融入人們的日常生活。由于環(huán)保購(gòu)物袋這一行業(yè)的進(jìn)入壁壘較低，目前，就整個(gè)行業(yè)而言，在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有出現(xiàn)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，這就導(dǎo)致許多人看到其中有利可圖，出現(xiàn)了一批批的行業(yè)新加入者。加劇了行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)程度。在當(dāng)前這樣一個(gè)各省均有多家環(huán)保購(gòu)物袋生產(chǎn)商的行業(yè)情況下，企業(yè)想要進(jìn)入其他省份開(kāi)拓市場(chǎng)變得異常困難。

在省內(nèi)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自于福州與廈門(mén)這兩個(gè)城市的生產(chǎn)商。由于福州與廈門(mén)屬于整個(gè)福建省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度與人口密度都名列前茅的城市，在地理與市場(chǎng)上占據(jù)的天然的優(yōu)勢(shì)。依托于這兩地的便利交通與廣袤市場(chǎng)，產(chǎn)家在將產(chǎn)品批發(fā)給當(dāng)?shù)亓闶凵?、超市商店以滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，不斷向周邊地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)。在整個(gè)省內(nèi)，這兩個(gè)城市擁有相較于其他城市優(yōu)渥的人才優(yōu)勢(shì)，使得這些產(chǎn)家在技術(shù)創(chuàng)新與新材料、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研究上具備相對(duì)優(yōu)勢(shì)。另外，作為整個(gè)省內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展龍頭，讓處于其中的產(chǎn)家在融資等企業(yè)財(cái)務(wù)方面同樣具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。至于省內(nèi)其他城市中的環(huán)保購(gòu)物袋生產(chǎn)商大多將注意力大部分集中于本城市內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓，這樣在一定程度上就抑制了外來(lái)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。綜上所述，省內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該企業(yè)所在城市均占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。

就全國(guó)范圍而言（1)依托于生產(chǎn)原料的產(chǎn)商如蒼南縣銀海無(wú)紡布有限公司、晨輝無(wú)紡布制袋廠等，憑借原料生產(chǎn)基地強(qiáng)大的配套能力可以提供各種種類齊全,形式多樣的環(huán)保購(gòu)物袋。同時(shí)依托原料生產(chǎn)基地強(qiáng)大的規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng)，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以價(jià)格低，質(zhì)量高，產(chǎn)量大贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)，全力提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，性價(jià)比高的產(chǎn)品回饋廣大客戶。

(2)憑借人才資源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)家如北京天津無(wú)紡布、愛(ài)林偉業(yè)包裝材料有限公司等，擁有先進(jìn)的彩印機(jī)、凹印機(jī)、柔版印刷機(jī)、覆膜機(jī)、燙金機(jī)、制布、全自動(dòng)制袋機(jī)、不干膠機(jī)、模切機(jī)等，為客戶提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)到印刷、成型一條龍的專業(yè)服務(wù)。并且這類環(huán)保袋包裝制品以時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格、先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、精細(xì)的制作工藝、迅速的生產(chǎn)能力為企業(yè)生存宗旨，并引進(jìn)現(xiàn)代化電腦管理，物流配送，以誠(chéng)信、專業(yè)的態(tài)度服務(wù)客戶。

(3)借助交通便利的產(chǎn)家如金諾包裝制品有限公司、青島誠(chéng)杰環(huán)保袋有限公司等，以其便利的交通，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外環(huán)保購(gòu)物袋市場(chǎng)。形成覆蓋多個(gè)省市的銷售市場(chǎng)并且產(chǎn)品出口至歐洲、北洲、日本等地。建成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，以合格的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、完善的服務(wù)、互信、互利、平等協(xié)作的合作為基礎(chǔ)加以快捷的交貨使得在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中始終保持著一如既往的地位。

(4)依憑當(dāng)?shù)氐膹V袤市場(chǎng)的產(chǎn)家如利德曼制袋有限公司、上海貴川環(huán)保包裝制品有限公司等，既可以接到大中小型商場(chǎng)、超市大批量生產(chǎn)與代加工環(huán)保購(gòu)物袋的訂單，又可以留有余力進(jìn)而開(kāi)拓市場(chǎng)。以當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)為根據(jù)地，做到“進(jìn)可攻，退可守”，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的保證。

第四篇：APP競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

“面試幫”APP競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

田 睿130905335 葉楊仕130905440 黎雨柔130905338 王丹妮130905319 惠曉敏130905330 張靜雅130905315 陳盈盈130905314 鄭 婷130905341 吳思捷130905342 池佳璇130905333 楊 葵130905418

? 與其他面試相關(guān)的app對(duì)比

目前已上線的其他與面試相關(guān)的應(yīng)用主要有面試技巧大全、面試英語(yǔ)口語(yǔ)、面試問(wèn)題等工具型app，但知名度不高，下載量也很小，大多都只有幾千次的下載量。這些應(yīng)用存在的主要問(wèn)題是功能單一且不完善，比如“面試技巧大全”只提供一些面試的技巧；“面試英語(yǔ)口語(yǔ)”只針對(duì)需要用英語(yǔ)面試的用戶，但這樣的用戶群體很小?？傊褪菦](méi)有為廣泛的用戶提供真正有效的面試解決方案，沒(méi)有戳中用戶的痛點(diǎn)。另外，這類app的界面設(shè)計(jì)、邏輯架構(gòu)等普遍比較糟糕，用戶體驗(yàn)較差。因此這類app目前發(fā)展得都不好，也沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展前景。

而我們的“面試幫”打造的是一個(gè)提供面試的一站式解決方案的平臺(tái)，引入優(yōu)質(zhì)商家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。面試幫提供的服務(wù)主要有五大塊，分別是簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、證件照拍攝、咨詢、交流分享社區(qū)，涵蓋了面試涉及的方方面面，為用戶提供最實(shí)用的服務(wù)，真正解決用戶的需求。因此，面試幫app在面試服務(wù)這一細(xì)分市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

? 與模式類似“婚禮紀(jì)”APP的對(duì)比

一、目標(biāo)市場(chǎng)及人群對(duì)比

作為一個(gè)與婚禮紀(jì)經(jīng)營(yíng)模式有異曲同工之處的APP，我們所針對(duì)的也是相對(duì)特定的目標(biāo)市場(chǎng)與客戶人群。

1.在發(fā)展初期來(lái)講：

婚禮紀(jì)主打的功能是電子請(qǐng)柬。即通過(guò)提供電子請(qǐng)柬的方式來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的紙張請(qǐng)柬。作為一個(gè)信息時(shí)代的產(chǎn)物，其采用了互聯(lián)網(wǎng)+婚禮的形式來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。首先，從受眾的角度來(lái)看，電子化請(qǐng)柬的方式不僅節(jié)約了上門(mén)分發(fā)的時(shí)間，更是減少了購(gòu)買(mǎi)紙張請(qǐng)?zhí)幕ㄙM(fèi)，并且電子化的請(qǐng)柬也會(huì)更為時(shí)尚、美觀、個(gè)性化。這為新時(shí)代的新人們提供了一種更為簡(jiǎn)單，便捷，獨(dú)特的途徑。其次，從社會(huì)層面來(lái)看，此種服務(wù)更是響應(yīng)了保護(hù)環(huán)境的口號(hào)，承擔(dān)了一定的社會(huì)責(zé)任?？偟膩?lái)說(shuō)，婚禮紀(jì)面向的客戶人群為即將步入婚姻殿堂的新人，并且其有宴請(qǐng)賓客來(lái)參加婚禮的需要?？紤]到網(wǎng)絡(luò)的普及性與使用人群的形象，平臺(tái)的目標(biāo)市場(chǎng)以年輕化人群為主。

面試幫主打的功能是提供免費(fèi)簡(jiǎn)歷模板和一個(gè)就業(yè)相關(guān)交流分享的平臺(tái)。模板風(fēng)格各異，簡(jiǎn)潔大方，并且會(huì)時(shí)時(shí)更新最新模板。人們可以在APP上下載選擇自己喜歡的模板，進(jìn)行簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)。利用網(wǎng)絡(luò)的互通性，平臺(tái)用戶可以在相應(yīng)的板塊上進(jìn)行在線交流與討論，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，提出自己的問(wèn)題，發(fā)揮大家共同的力量來(lái)共商大計(jì)。此時(shí)面對(duì)的用戶市場(chǎng)主要是即將面臨就業(yè)問(wèn)題的人群，可能是在校大學(xué)生，可能是失業(yè)者。只要大家有相關(guān)需求，都是可以在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)其部分功能的。

2.在發(fā)展完善期來(lái)講：

婚禮紀(jì)現(xiàn)趨發(fā)展已經(jīng)較為完善，基本實(shí)現(xiàn)了婚禮的一條龍服務(wù)。從最初的電子請(qǐng)柬，到現(xiàn)在的婚紗攝影，服裝場(chǎng)地的提供，即酒店服務(wù)，新人服裝等功能都已經(jīng)相對(duì)比較完善，并且在這些大功能下還設(shè)了許多具體細(xì)微的服務(wù)，比如酒店座位的查詢，參與酒店大屏的內(nèi)容發(fā)布等。與初期相比，這個(gè)階段的APP所尋求的目標(biāo)市場(chǎng)則會(huì)更為廣泛，不再限制在有請(qǐng)柬需求這一塊，而是只要有舉辦婚禮方面的需求的新人，基本都可以成為APP的一個(gè)目標(biāo)受眾。受客觀條件影響，目標(biāo)人群還是以年輕人為主。

面試幫在發(fā)展過(guò)程中，也會(huì)借鑒婚禮紀(jì)的經(jīng)營(yíng)模式，即吸引更多的商家入駐平臺(tái)，增加、完善平臺(tái)的功能。比如：各種證件照的拍攝，化妝形象的設(shè)計(jì)，咨詢專業(yè)問(wèn)題，交流分享功能等。與初期相比，這個(gè)階段的APP功能大大地增加了，因此所針對(duì)的客戶人群也是更加

地廣泛?？梢允怯信臄z證件照需求的人群，可以是有化妝需求的人群，可以是對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢有需求的人群，同樣也可以是對(duì)尋求志同道合朋友有需求的人群。總之，只要與就業(yè)相關(guān)，大家都可以在這個(gè)平臺(tái)上找到所需的眾多功能。

二、發(fā)展規(guī)劃對(duì)比 前期——

婚禮紀(jì)的前期主要是提供以下服務(wù)：

1、制作個(gè)性化電子請(qǐng)柬

2、賓客圈互動(dòng)

3、將婚禮現(xiàn)場(chǎng)照片導(dǎo)入，系統(tǒng)自行生成畫(huà)卷。面試幫的前期計(jì)劃提供以下服務(wù)：

1、免費(fèi)面試簡(jiǎn)歷模版

2、用戶間面試經(jīng)歷心得體會(huì)交流互動(dòng)

3、面試技巧及面試達(dá)人經(jīng)驗(yàn)的推送

后期——

婚禮紀(jì)的后期主要新增以下服務(wù)：

1、婚博會(huì)：收錄了全國(guó)500家婚慶商家，通過(guò)商家作品的形式進(jìn)行呈現(xiàn)，支持新人發(fā)私信與商家進(jìn)行溝通和咨詢。

2、采購(gòu)：包括婚紗、禮服、婚鞋、配飾、婚慶禮品家居禮品等，全部來(lái)自淘寶天貓，幫助用戶選擇合適自己的婚用品。

3、新娘說(shuō)：在小組板塊中分享新娘的各種感受，在故事模塊中幫助用戶整理自己的婚禮故事。

4、請(qǐng)?zhí)和ㄟ^(guò)微信、電子郵件、短信三種邀請(qǐng)機(jī)制，將帶有照片或視頻的婚禮請(qǐng)?zhí)l(fā)送給親友，親友成為婚禮賓客后，可在應(yīng)用內(nèi)參與婚禮的拍照、文字互動(dòng)，以眾包的形式記錄婚禮。

面試幫的后期預(yù)期新增以下業(yè)務(wù)：

1、簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)：用戶可申請(qǐng)制作更加個(gè)性化的簡(jiǎn)歷，平臺(tái)收錄了全國(guó)各地設(shè)計(jì)類商家，通過(guò)商家作品的形式進(jìn)行呈現(xiàn)，用戶可選擇喜歡的作品，只需提供個(gè)人信息和要求，商家將提供設(shè)計(jì)、編輯和修改等服務(wù)。

2、形象設(shè)計(jì)：用戶可享受專業(yè)的化妝團(tuán)隊(duì)對(duì)其個(gè)人提供的發(fā)型、妝容、服飾等方面的設(shè)計(jì)，并在面試前享受化妝造型服務(wù)。

3、照相：平臺(tái)收錄了全國(guó)各地優(yōu)秀寫(xiě)真、一寸照拍攝相館，用戶可通過(guò)面試幫平臺(tái)選擇心儀的影樓或相館進(jìn)行簡(jiǎn)歷照或藝術(shù)寫(xiě)真照的拍攝。

4、咨詢：平臺(tái)聘請(qǐng)了名企人力資源部主管、職業(yè)規(guī)劃師等專業(yè)人士，分為面試前、面試準(zhǔn)備、職業(yè)規(guī)劃三類。用戶支付咨詢費(fèi)用，可在線咨詢?nèi)魏沃驹钙髽I(yè)和職業(yè)、面試以及職業(yè)規(guī)劃上的問(wèn)題，針對(duì)面試者自身提出建議，給出一份完整的建議、規(guī)劃，用戶滿意后平臺(tái)將用戶支付的款項(xiàng)打給對(duì)方，否則用戶可申請(qǐng)退款。

總結(jié)：

婚禮紀(jì)和面試幫的初期的市場(chǎng)現(xiàn)狀是十分相似的，都在同類產(chǎn)品中沒(méi)有什么太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所處的環(huán)境都比較寬松，而婚禮紀(jì)通過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)在同類APP中占有了最大的市場(chǎng)份額，因此，我們面試幫同樣期望通過(guò)“藍(lán)海戰(zhàn)略”，目標(biāo)成為同類產(chǎn)品中有領(lǐng)頭羊。

第五篇：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

水利水電學(xué)院2010301580274姚云鵬

一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一些已經(jīng)進(jìn)入該市場(chǎng)的企業(yè)，這些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在此細(xì)分市場(chǎng)中和我方企業(yè)展開(kāi)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，而潛在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)是那些還沒(méi)有進(jìn)入該市場(chǎng)，但已經(jīng)磨拳擦掌，蠢蠢欲動(dòng)，伺機(jī)進(jìn)入的企業(yè)，這類企業(yè)雖然現(xiàn)在還未對(duì)我方構(gòu)成威脅，但其一旦選擇機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)搶占我放資源，這類企業(yè)具有不可預(yù)知性和靈活性，但同時(shí)也存在兩面性，成功或失敗。

在此，重點(diǎn)分析一下潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇的策略。

潛在對(duì)手很多，大致分為大財(cái)團(tuán)和小資產(chǎn)。對(duì)于大財(cái)團(tuán)來(lái)說(shuō)，其資金充足，不管期即將進(jìn)入的市場(chǎng)形勢(shì)如何，是壟斷，還是寡頭？或者是壟斷競(jìng)爭(zhēng)，他的進(jìn)入對(duì)市場(chǎng)勢(shì)必造成沖擊，這類企業(yè)更多考慮的是迅速進(jìn)入市場(chǎng)然后提高市場(chǎng)占有率，因?yàn)槠湄?cái)大氣粗，所以一旦進(jìn)入市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必難免，最后結(jié)果就不好說(shuō)了，因?yàn)樵趦r(jià)格博弈中，各方為了占有市場(chǎng)都會(huì)把價(jià)格定得比對(duì)方低，直到利潤(rùn)為零達(dá)到納什均勻，當(dāng)然前提是市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多。

而對(duì)于廣大的企業(yè)來(lái)說(shuō)都不是以上的大財(cái)團(tuán)，這些企業(yè)或是剛創(chuàng)業(yè)，或是想開(kāi)拓市場(chǎng)謀求更大發(fā)展。對(duì)于這類企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果他們想進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)，那么他們更多考慮的就不是與行業(yè)其他企業(yè)進(jìn)行硬拼或是價(jià)格戰(zhàn)，他們沒(méi)有本錢(qián)這么做，他們更多是避開(kāi)行業(yè)中的巨頭，爭(zhēng)取或培養(yǎng)市場(chǎng)以外的客戶，那么最常見(jiàn)的策略就是進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，是產(chǎn)品差異化或是再次對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，占有更小的市場(chǎng)，但其同樣也是建立在產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)上的。

以小米手機(jī)公司為例，小米在進(jìn)入智能機(jī)市場(chǎng)以前是做iphone android等智能手機(jī)系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)的，后來(lái)又開(kāi)發(fā)MINI android系統(tǒng)，直到11年7月才宣布正式靜如手機(jī)市場(chǎng)。在其進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)時(shí)，資金鏈并不雄厚，并且智能手機(jī)市場(chǎng)也隨著諾基亞，摩托羅拉等傳統(tǒng)巨頭的下滑，蘋(píng)果，三星等新勢(shì)力等稱霸發(fā)生著天翻地覆的變化，小資（相對(duì)外國(guó)巨頭來(lái)說(shuō)）起家的小米比沒(méi)有直接與行業(yè)中的巨頭交鋒，而是避開(kāi)高端市場(chǎng)，重點(diǎn)投射低端手機(jī)市場(chǎng)，并且進(jìn)行創(chuàng)新，率先推出配置高，價(jià)格低的雙核android機(jī)，由于其高端的配置和低端的價(jià)格，再加上網(wǎng)絡(luò)的廣告宣傳和早幾年前就以培養(yǎng)的米粉，小米機(jī)迅速風(fēng)靡中國(guó)，占領(lǐng)中低端市場(chǎng)，從而避開(kāi)了與蘋(píng)果，三星，多普達(dá)等外國(guó)巨頭的正面交鋒。小米取得的成功很大程度上取決于他的策略和品牌創(chuàng)新。

對(duì)于蘋(píng)果只涉足于高端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不會(huì)把小米當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而三星，多普達(dá)，諾基亞，摩托羅拉同時(shí)也涉足于中低端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在中國(guó)，小米已經(jīng)儼然成為了其一個(gè)不能忽視的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

現(xiàn)在同樣也要開(kāi)始重視準(zhǔn)備以小米模式進(jìn)入市場(chǎng)的360等IT大亨們。