第一篇：企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)之淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施方式

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)之淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施方式

網(wǎng)站地址： 深圳網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以幫企業(yè)拓展業(yè)務(wù)，提升銷售訂單，所以越來越多的企業(yè)加入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的隊(duì)伍。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司國(guó)人在線認(rèn)為，中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，對(duì)于實(shí)施方式應(yīng)合理利用，以最小投入獲取最大利潤(rùn)，是很重要的。對(duì)此，企業(yè)網(wǎng)站制作公司國(guó)人在線對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施方式進(jìn)行簡(jiǎn)單啊分析。

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施方式大致可以分為：百度競(jìng)價(jià)、seo和網(wǎng)絡(luò)推廣，三者可以同時(shí)進(jìn)行操作。

百度競(jìng)價(jià)

百度付費(fèi)推廣，百度排名的天生貴族，網(wǎng)站不須seo優(yōu)化，付費(fèi)即有排名，速度最快。不過，利用百度競(jìng)價(jià)獲得利潤(rùn)需要懂得百度競(jìng)價(jià)技巧，合理規(guī)劃才有更大成效，包括關(guān)鍵詞的篩選，創(chuàng)意的設(shè)置，惡意點(diǎn)擊的防止，數(shù)據(jù)的分析。營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)公司國(guó)人在線認(rèn)為，競(jìng)價(jià)的合理操作，可以給企業(yè)帶來很多利潤(rùn)。

SEO

seo即搜索引擎優(yōu)化，免費(fèi)的推廣方式，只需專業(yè)seo人員長(zhǎng)期操作維護(hù)。對(duì)于這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，現(xiàn)在大多企業(yè)都在操作，效果也很好，唯一的缺點(diǎn)就是排名上去的時(shí)間要長(zhǎng)一點(diǎn)，沒有競(jìng)價(jià)來得快，不過成效可能比競(jìng)價(jià)效果更好。

網(wǎng)絡(luò)推廣

借助第三方平臺(tái)，如信息發(fā)布平臺(tái)，博客推廣，貼吧推廣，qq推廣，郵件推廣微博推廣，論壇推廣，廣告發(fā)布來尋找獲得客戶來源。合理利用這些資源，成效也是不錯(cuò)的，其中的技巧有很多，這里就不一一敘述。網(wǎng)絡(luò)推廣的核心就是借力，借助其他網(wǎng)站平臺(tái)來尋找客戶。

百度競(jìng)價(jià)，SEO，網(wǎng)絡(luò)推廣各有所長(zhǎng)，一般來說，我們都是綜合使用的，每種方式間互相促進(jìn)，達(dá)到更好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，企業(yè)如何發(fā)掘并占領(lǐng)這片市場(chǎng)，需要足夠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)力。

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第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之七種營(yíng)銷主要方式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有哪些形式呢？

1、軟文營(yíng)銷：文章營(yíng)銷就是軟文，大家都很熟悉了，軟文可以提供關(guān)鍵詞排名，增加網(wǎng)站流量，增加網(wǎng)站權(quán)重和PR，還能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，提高品牌知名度，提升品牌形象，建立口碑營(yíng)銷。

2、電子郵件營(yíng)銷：電子郵件營(yíng)銷的出現(xiàn)要比搜索引擎營(yíng)銷早的多，是最古老的營(yíng)銷方法之一。當(dāng)然，用垃圾郵件亂發(fā)廣告的方式會(huì)讓客戶產(chǎn)生反感情緒，最好的方法是采用許可是電子營(yíng)銷，也就是說收件人主動(dòng)要求你發(fā)電子郵件給他。你可以以電子書，電子雜志的形式向用戶發(fā)送教程，科普類內(nèi)容，并在之間插入適當(dāng)?shù)膹V告。

3、論壇營(yíng)銷：論壇營(yíng)銷不是在論壇里發(fā)垃圾廣告，而是以論壇為媒介，參與熱門話題的討論，以提升自己的知名度與權(quán)威度，順便推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、免費(fèi)策略營(yíng)銷：免費(fèi)的東西大家都喜歡，所以很容易傳播，關(guān)機(jī)是要選擇好免費(fèi)的產(chǎn)品。如上面提到的電子書，電子雜志，或者是軟件行業(yè)提供的免費(fèi)試用版軟件，都容易受到用戶的青睞。但是要記住，免費(fèi)的東西要有它的價(jià)值，要有轉(zhuǎn)化為付費(fèi)商品的能力，負(fù)責(zé)就是垃圾。

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5、博客營(yíng)銷：這里所說的博客是以原創(chuàng)內(nèi)容為主的個(gè)性化博客，雖然博客營(yíng)銷效果可能沒有競(jìng)價(jià)、論壇那么快速直接，但是堅(jiān)持下去，博客營(yíng)銷所帶來的后勁和潛力卻不可小看

6、網(wǎng)站聯(lián)盟營(yíng)銷：某網(wǎng)站（通常是商業(yè)網(wǎng)站，要賣東西的），為自己的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)聯(lián)署計(jì)劃程序，其他站長(zhǎng)可以參加這個(gè)聯(lián)署計(jì)劃，或者說參加這個(gè)網(wǎng)站聯(lián)盟。參加聯(lián)盟的站長(zhǎng)會(huì)得到一個(gè)聯(lián)盟網(wǎng)站鏈接，站長(zhǎng)把這個(gè)代碼放在自己的網(wǎng)站上，或通過其他形式推廣這個(gè)聯(lián)署計(jì)劃鏈接。訪問者通過聯(lián)署計(jì)劃鏈接來到這個(gè)商業(yè)網(wǎng)站后，購(gòu)買的任何東西所產(chǎn)生的銷售額，站長(zhǎng)將得到一份回扣，或叫傭金，提成。

7、PPC營(yíng)銷：PPC就是搜索競(jìng)價(jià)排名，這是一種付費(fèi)廣告的營(yíng)銷方式，只要舍得花錢，這種模式就是有盈利有效的。以上七個(gè)就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中主要的營(yíng)銷方式！

第三篇：企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有哪些？

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)與線下營(yíng)銷相配合，以下列舉一些企業(yè)營(yíng)銷的方式：

1、登錄搜索引擎

2、網(wǎng)站目錄登錄推廣

3、在線黃頁(yè)登錄推廣

4、博客營(yíng)銷推廣

5、知道營(yíng)銷推廣

6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣(包含廣告互換)

7、電子郵件推廣

8、網(wǎng)址導(dǎo)航推廣

9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)

10、排名營(yíng)銷推廣

11、事件營(yíng)銷推廣、免費(fèi)服務(wù)推廣

13、友情鏈接包括網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)鏈接和免費(fèi)互換鏈接

14、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè)

15、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息

16、軟文推廣

17、用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣

18、病毒式推廣

19、網(wǎng)站互動(dòng)推廣

20、活動(dòng)贊助推廣

企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?

企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，首須要建立一個(gè)企業(yè)門戶網(wǎng)站，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)電腦桌面化，也就是將企業(yè)的簡(jiǎn)介、文化、產(chǎn)品、服務(wù)、成果、優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)等等詳細(xì)的綜合情況，以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況建立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，借助互聯(lián)網(wǎng)準(zhǔn)確地向外界傳播出去。

如果企業(yè)已經(jīng)有了網(wǎng)站，則要對(duì)自己現(xiàn)有的網(wǎng)站進(jìn)行專業(yè)化評(píng)估，進(jìn)一步優(yōu)化或改進(jìn)原有網(wǎng)站的欄目、內(nèi)容、代碼、以及站內(nèi)內(nèi)容的煉接，以利網(wǎng)站的更好更全面地展示企業(yè)的風(fēng)采。

然后將建設(shè)好的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，例如提交到各搜索引擎登記，不斷地到各大電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等商業(yè)信息并建立鏈接關(guān)系，還有到一些全國(guó)或地方知名的綜合型網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)廣告等等，這是個(gè)一個(gè)系統(tǒng)工程，方法五花八門，而且還非常煩瑣。錢途商機(jī)幫你把推廣信息發(fā)布到上萬家信息網(wǎng)站，把你的網(wǎng)站網(wǎng)址一鍵式提交到各大搜索引擎。好的推廣方法就是要以較低的或同等推廣費(fèi)用獲得較大推廣效果，要求的結(jié)果不單是使網(wǎng)站的流量提高，更主要的是獲得直接銷售結(jié)果。

第四篇：企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能分析

《網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與營(yíng)銷》課程實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)一：企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能分析 成績(jī)________________________

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的綜合工具。絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能表現(xiàn)在八個(gè)方面：品牌形象、產(chǎn)品∕服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、資源合作、網(wǎng)上銷售。實(shí)驗(yàn)一主要實(shí)驗(yàn)?zāi)康挠卸€(gè)，一是通過學(xué)生對(duì)具體企業(yè)網(wǎng)站的分析，說明該企業(yè)網(wǎng)站具備那方面的功能；二是通過企業(yè)對(duì)同一類型不同企業(yè)網(wǎng)站的分析，理解不同的企業(yè)網(wǎng)站在營(yíng)銷功能實(shí)現(xiàn)上有什么不同，理解企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能上的應(yīng)用與創(chuàng)新。

二、實(shí)驗(yàn)條件:實(shí)驗(yàn)室外網(wǎng)或其他外網(wǎng)，計(jì)算機(jī)。

三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

每個(gè)小組選定一個(gè)行業(yè)的至少3-5家企業(yè)網(wǎng)站。行業(yè)網(wǎng)站可以從提供的網(wǎng)址http://004km.cn/中選擇，也可以小組討論自主選擇行業(yè)及具體的企業(yè)網(wǎng)站。

要求對(duì)不同的企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能進(jìn)行具體分析，進(jìn)行小組討論并給出統(tǒng)一的意見，指出該企業(yè)網(wǎng)站有什么具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能，并且是如何表達(dá)的。要求將每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的首頁(yè)列入實(shí)驗(yàn)總結(jié)中。

四、實(shí)驗(yàn)步驟

（1）選擇實(shí)驗(yàn)的行業(yè)。

（2）選擇合適的企業(yè)網(wǎng)站，并進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽。

（3）分析各個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能，并尋找支持依據(jù)。

五、實(shí)驗(yàn)總結(jié)

要求每個(gè)小組完成一篇完整的實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告。報(bào)告內(nèi)容包括（1）適當(dāng)?shù)念}目：如某行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷功能分析。（2）內(nèi)容主要分為三個(gè)部分：第一部分是每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能的具體分析及依據(jù)，第二部分是不同企業(yè)網(wǎng)站的在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能方面的比較。第三是小組對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能的認(rèn)識(shí)。

六、實(shí)驗(yàn)報(bào)告上交時(shí)間

下次實(shí)驗(yàn)課上交。要求上交時(shí)，將本實(shí)驗(yàn)報(bào)告附在實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告之前。

汽車行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷功能分析與比較 前言:

社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)了很多的產(chǎn)業(yè)鏈有了實(shí)質(zhì)性的變化，生活指令越來越高，人們對(duì)交通工具的需求也越來越強(qiáng)烈。與此同時(shí)，人們的社會(huì)工作壓力越來越大，時(shí)間的安排上越來越緊張，作為高消耗產(chǎn)業(yè)的汽車行業(yè)，已經(jīng)不能僅滿足于全國(guó)的4S店，維修站的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式了。

無論從時(shí)間上，地域上，成本上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于汽車行業(yè)的市場(chǎng)推廣已經(jīng)成為了一個(gè)必要的手段。

汽車網(wǎng)站建設(shè)有它獨(dú)特的方式和它獨(dú)有的特性：實(shí)時(shí)、互動(dòng)、全面、客觀能為企業(yè)帶來更多的銷售機(jī)會(huì)，它也將成為同行業(yè)中一種主要的竟?fàn)幨侄危嚲W(wǎng)站建設(shè)的目的，就是宣傳企業(yè)形象，尋求更多客戶，更好、更方便的服務(wù)客戶，產(chǎn)品信息與產(chǎn)品定購(gòu)，更好的促進(jìn)汽車行業(yè)的發(fā)展。

在這次試驗(yàn)中我主要對(duì)三家著名的汽車企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行了詳細(xì)分析，（黑豹、東風(fēng)、奇瑞）

一、黑豹汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能分析

山東黑豹集團(tuán)是原國(guó)家機(jī)械局定點(diǎn)生產(chǎn)農(nóng)用運(yùn)輸車的骨干企業(yè)。主營(yíng)“黑豹”牌四輪農(nóng)用運(yùn)輸車、微型汽車、輕型汽車、轎卡車、電動(dòng)車、草坪割草機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)、礦泉水等系列產(chǎn)品?，F(xiàn)有職工3000多人，具備年產(chǎn)10萬輛四輪農(nóng)用車的綜合生產(chǎn)能力。1995年在國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局評(píng)定的“1995中國(guó)工業(yè)企業(yè)綜合評(píng)價(jià)最優(yōu)500家”中列全國(guó)工業(yè)企業(yè)第222、全國(guó)機(jī)械行業(yè)第58位，是全國(guó)唯一入圍“工業(yè)最優(yōu)500家”的四輪農(nóng)用車專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。1995年至1999年連續(xù)五年跨入山東省機(jī)械系統(tǒng)“銷售收入五十強(qiáng)企業(yè)”、“利稅總額五十強(qiáng)企業(yè)”行列。

黑豹汽車能有這樣的成就，在很大程度上得益于其出色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。從黑豹汽車的企業(yè)網(wǎng)站上我們可以看出，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有以下特征：

從我們進(jìn)入黑豹汽車網(wǎng)站的首頁(yè)我們可以看出黑豹汽車都得是國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的路線，就如下圖可知道，它在首頁(yè)左上角設(shè)置了中文和英文兩個(gè)項(xiàng)目欄，這就照顧了國(guó)際市場(chǎng)上的顧客。他們以三個(gè)營(yíng)銷理念來實(shí)現(xiàn)自己質(zhì)的飛躍。新突破、新理念、新形象，這三個(gè)無一不是他們公司所堅(jiān)持的，并且踐行著。

就從上面的圖上可以看出，黑豹汽車把他的企業(yè)網(wǎng)站分為了七個(gè)項(xiàng)目欄，分別是：。

在走進(jìn)黑豹中我們可是了解到關(guān)于黑豹汽車的介紹的相關(guān)內(nèi)容，讓我們從基礎(chǔ)上認(rèn)識(shí)到了黑豹汽車的發(fā)展歷程。在這一頁(yè)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別新意的項(xiàng)目如下圖：

這些分別是視頻欣賞、桌面下載、趣味游戲、汽車文化、BBS、在線調(diào)查。從這里我們可以看出黑豹汽車很注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，他在設(shè)置這些欄目的時(shí)候就考慮到顧客的感受，通過增加這些，能夠夠好的拉近與顧客的距離，做好了顧客關(guān)系的維護(hù)。在公司形象這一欄下有：

我們完全可以從這六個(gè)方面來了解黑豹的軟文化和公司的發(fā)展前景。在產(chǎn)品展示這一欄主要展示了黑豹汽車的主打產(chǎn)品和產(chǎn)品類型。在質(zhì)量管理這里我看到了黑豹汽車隊(duì)也自己的要求和對(duì)顧客的承諾。從人力資源這里可以看出他對(duì)自身人才的培養(yǎng)力度和管理方式.其實(shí)最能看出他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的在營(yíng)銷服務(wù)這里，在子頁(yè)我們看到了

從這些都可以看出黑豹汽車對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視，積極開展企業(yè)電子商務(wù)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系，特別是對(duì)客戶滿意度的管理，都集中體現(xiàn)了黑豹汽車在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展方向，他們通過網(wǎng)絡(luò)途徑，把企業(yè)放在了電子商務(wù)的前沿。

在黑豹汽車的首頁(yè)讓人看到驚嘆的還是對(duì)自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的構(gòu)建，他們建立了

這三大系統(tǒng)，很系統(tǒng)管理了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程。建立采購(gòu)供應(yīng)通知系統(tǒng)，可以隨時(shí)隨地的發(fā)布公司采購(gòu)信息，完全實(shí)現(xiàn)及時(shí)，全面的效果。銷售管理系統(tǒng)的建立是整個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在，通過銷售管理系統(tǒng)能夠及時(shí)全面幼小的監(jiān)控整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，隨時(shí)了解市場(chǎng)信息的變化，便及時(shí)作出正確的營(yíng)銷決策。技術(shù)管理系統(tǒng)的建立是支撐整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)行的核心，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的好壞是到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

二、東風(fēng)汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能分析

東風(fēng)汽車公司有時(shí)簡(jiǎn)稱東風(fēng)、東風(fēng)公司，是由國(guó)務(wù)院國(guó)資委直接監(jiān)督管理的中央企業(yè)，中國(guó)三大汽車企業(yè)集團(tuán)之一。

東風(fēng)公司始建于1969年，是中國(guó)汽車行業(yè)骨干企業(yè)之一。公司主要業(yè)務(wù)分布在十堰、襄陽、武漢、廣州四大基地，形成了“立足湖北，輻射全國(guó)，面向世界”的事業(yè)布局。公司總部設(shè)在“九省通衢”的武漢。主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋全系列商用車、乘用車、發(fā)動(dòng)機(jī)及汽車零部件和汽車水平事業(yè)。

公司現(xiàn)有總資產(chǎn)732.5億元，員工12.4萬人。2008年銷售汽車261.5萬輛，實(shí)現(xiàn)銷售收入2691.59億元，綜合市場(chǎng)占有率達(dá)到14.08%。在國(guó)內(nèi)汽車細(xì)分市場(chǎng)，中重卡、SUV、中客排名第一位，輕卡、輕客排名第二位，轎車排名第三位。2010年公司位居中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第13位，中國(guó)制造企業(yè)500強(qiáng)第2位。經(jīng)過40年的發(fā)展，公司已經(jīng)構(gòu)建起行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力與市場(chǎng)營(yíng)銷能力，東風(fēng)品牌早已家喻戶曉。近年以來，在科學(xué)發(fā)展觀的指引下，公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量快速提升，公司也相應(yīng)確立了建設(shè)“永續(xù)發(fā)展的百年東風(fēng)，面向世界的國(guó)際化東風(fēng)，在開放中自主發(fā)展的東風(fēng)”的發(fā)展愿景，提出了“打造國(guó)內(nèi)最強(qiáng)、國(guó)際一流的汽車制造商，創(chuàng)造國(guó)際居前、中國(guó)領(lǐng)先的盈利率，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長(zhǎng)，為股東、客戶、員工和社會(huì)長(zhǎng)期創(chuàng)造價(jià)值”的事業(yè)夢(mèng)想。

如今，公司12萬多員工正在為這一愿景和事業(yè)夢(mèng)想而努力奮斗。展望未來，東風(fēng)公司一定會(huì)在新的發(fā)展階段，為廣大用戶提供更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，為社會(huì)、為國(guó)家、為中國(guó)汽車工業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

接下來我們通過分析東風(fēng)汽車的網(wǎng)站來了解該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能。首先我們看看東風(fēng)的網(wǎng)站首頁(yè)如下：

通過上圖我們可以看出東風(fēng)汽車公司他對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視。第一，象。第二，它重在打造企業(yè)的良好形象，擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任。在企業(yè)網(wǎng)站的從這里可以看出東風(fēng)汽車走的也是國(guó)際路線，重在打造國(guó)際品牌形首頁(yè)，我們可以發(fā)現(xiàn)東風(fēng)汽車以滾動(dòng)條目出現(xiàn)社會(huì)責(zé)任，關(guān)愛生命，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的宗旨，這都為中勝糧油樹立了良好的形象，獲得了社會(huì)的認(rèn)可與支持，贏得了消費(fèi)者的信任。第三，通過這個(gè)滾動(dòng)條目我們可以看出東風(fēng)汽車始終堅(jiān)持在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新的使命，切切實(shí)實(shí)的貫徹了黨的方針，樹立了企業(yè)良好的社會(huì)形象。

第四，在營(yíng)銷那一欄之下我們可以深刻的感覺到東風(fēng)汽車對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視。

它把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷針對(duì)不同的消費(fèi)人群分為了東風(fēng)商用車公司和東風(fēng)汽車股份有限公司，在這里也可以看出東風(fēng)汽車的品牌多樣性。

下面分別是東風(fēng)商用車公司和東風(fēng)汽車股份有限公司的首頁(yè)，讓人清晰的感覺到整個(gè)購(gòu)車的便捷和對(duì)汽車質(zhì)量的信任，使得公司形象在無形中得到提升。

從整個(gè)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)分析來看東風(fēng)汽車網(wǎng)站建設(shè)是成功，他把整個(gè)東風(fēng)體系拿入其中，集中宣傳。下面是東風(fēng)汽車2011年11月的銷量報(bào)告：

三、奇瑞汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能分析

我們直接從奇瑞汽車的首頁(yè)來分析其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能。

從品牌形象來看，奇瑞很注重社會(huì)責(zé)任，在網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候都關(guān)注到這一點(diǎn)，專門開辟了社會(huì)責(zé)任這一欄，旨在樹立良好的企業(yè)形象。

在顧客服務(wù)和顧客關(guān)系上，他們主要在服務(wù)專區(qū)里對(duì)顧客關(guān)系進(jìn)行維護(hù)。

他們?cè)谛畔⒌陌l(fā)布上很是及時(shí)，及時(shí)的更新公司信息，讓顧客更好的了解到奇瑞這個(gè)企業(yè)。

公司在人才管理上也是特別的重視，建立了永久的人才庫(kù)。

在加盟奇瑞中公司做了很好的引導(dǎo)，讓奇瑞的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力大大增強(qiáng)。

總結(jié)：

通過對(duì)三個(gè)汽車行業(yè)的網(wǎng)站分析，我們都可以看出他們?cè)诮⒕W(wǎng)站的時(shí)候都注意到了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能八個(gè)方面的設(shè)計(jì)，品牌形象他們都主要體現(xiàn)在對(duì)社會(huì)的責(zé)任上，樹立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)的軟實(shí)力。對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的展示又都各具匠心，他們都很注意對(duì)企業(yè)信息的更新個(gè)信息的發(fā)布，他們也特別重視顧客關(guān)系的維護(hù)，積極采用網(wǎng)上調(diào)查等多種手段及時(shí)的了解顧客的需求，掌握市場(chǎng)的變化。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷期末報(bào)告

院系：商學(xué)院

姓名：龔遠(yuǎn)斌

學(xué)號(hào)：8B093120

第五篇：企業(yè)網(wǎng)站該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷的發(fā)展，越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魅力，都已經(jīng)或是打算嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，隨之一批批的企業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來，也養(yǎng)活了一大批的建站公司。但是，很多企業(yè)雖然把網(wǎng)站建立了，突然發(fā)現(xiàn)自己不知道該如何營(yíng)銷，或是營(yíng)銷達(dá)不到預(yù)期的效果，是因?yàn)樗麄兿萑肓藸I(yíng)銷的誤區(qū)，錯(cuò)估了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力。

今天給大家聊下企業(yè)站做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在哪些錯(cuò)誤以及應(yīng)該怎樣正確做營(yíng)銷，因?yàn)槲沂亲鯯EO診斷的，接觸最多的就是企業(yè)站

問題一：舍不得投入

發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都是，沒有組建專門的網(wǎng)絡(luò)部門，甚至是讓一個(gè)人把優(yōu)化推廣一肩挑，既要維持排名的穩(wěn)定，又要有足夠的流量，還要有規(guī)定的銷售，并且除了員工工資，不想出任何的推廣費(fèi)用，哪有那么全能的人才？可能有，但是他要么是公司高管要么就是在創(chuàng)業(yè)的路上。任何回報(bào)都是建立在相對(duì)豐富投資的基礎(chǔ)上的。

方案：既然你決心在網(wǎng)絡(luò)上開辟一條新的銷售路線，相應(yīng)的付出是少不了的，想壓過同行的站點(diǎn)，你就組建網(wǎng)絡(luò)部，讓部門員工在相關(guān)論壇做活動(dòng)，所以有一定的經(jīng)驗(yàn)，希望大家批評(píng)指正。，做品牌，在相應(yīng)的QQ群里，做流量，談業(yè)務(wù)，并

且一些資金還是應(yīng)該投入的，免費(fèi)模板，我們可能沒有阿里那樣霸氣，直接花3000多萬買下所有的彩票總和，但是適當(dāng)?shù)馁澲突顒?dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放還是應(yīng)該做到的，大中型企業(yè)，有自己的網(wǎng)絡(luò)部門是非常重要的。

問題二：認(rèn)為SEO就是全部

很多的企業(yè)在組建自己的網(wǎng)絡(luò)部門時(shí)，招的最多的就是SEOer，這也是空城對(duì)企業(yè)老板看不透的地方，其實(shí)你網(wǎng)站建好了你可以找專門的服務(wù)機(jī)構(gòu)幫你維持排名的穩(wěn)定就可以了，雖然說搜索引擎會(huì)給你帶來一部分的流量，精不精準(zhǔn)是另外一說，難道你的網(wǎng)站就能靠搜索引擎帶來的那點(diǎn)流量就能完成訂單嗎？別去追求所謂 的權(quán)重，企業(yè)站要的就是流量和訂單。

方案：可以嘗試整合營(yíng)銷，從不同的渠道獲取流量，即使這樣流量可能不精確，但從數(shù)量上可以彌補(bǔ)，并且有招SEOer的錢不如請(qǐng)兩個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的客服

網(wǎng)絡(luò)推廣的一部分，并不需要如此的重視它。

問題

三、全力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在微博最熱的時(shí)候，有一家企業(yè)投資一百萬去做微博營(yíng)銷，最后的結(jié)果是100塊錢都沒買來一個(gè)粉絲，相比于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法而言，借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)做營(yíng)銷確實(shí)是廉價(jià)而有效，但是你不能把它作為一根救命稻草，對(duì)它賦予過高的期望值，放棄傳統(tǒng)的一些銷售方法，全力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如果不是絕境，空城建議還是理智對(duì)待。

方案：畢竟對(duì)很多企業(yè)來說做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是一個(gè)全新的領(lǐng)域，肯定是要涉足，但是投入不建議過大，最好是線下線下營(yíng)銷想結(jié)合，這和雞蛋不放在同一個(gè)籃子里是一樣的道理，畢竟你對(duì)這個(gè)圈子不熟悉。問題四：推廣就是營(yíng)銷，員工沒有自主性

這是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的一個(gè)最大的問題，很多企業(yè)老板對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不熟悉，做營(yíng)銷都是按照自己的思路來，每天規(guī)定手下的員工要發(fā)多少條外鏈

失去了他們自己的營(yíng)銷體系。

方案：賦予手下更多的自主權(quán)，畢竟他們是專業(yè)的，作為老板，你做的是戰(zhàn)略，要的是結(jié)果，而且空城還建議，不要給網(wǎng)絡(luò)部門的兄弟發(fā)固定工資，一旦他們?cè)诰W(wǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售，可以給予適當(dāng)?shù)奶岢桑岣銌T工積極性。

寫在最后：

企業(yè)做營(yíng)銷，往大了說，要以用戶體驗(yàn)為核心，seo，提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，往小了說，就是要找對(duì)的人，做正確的事，賦予他們更多的自主性。這就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵，說起來很簡(jiǎn)單，做起來很難。，增加轉(zhuǎn)換率，畢竟最后銷售才是王道。SEO只是，論壇發(fā)帖要達(dá)到多少，權(quán)重多久之后要到多少等等，你這樣做的僅僅只是推廣，不是營(yíng)銷。這樣做的后果是把你招的網(wǎng)絡(luò)人員訓(xùn)練成我們俗稱的“IT”民工，