第一篇：汽車模擬營(yíng)銷大賽比賽規(guī)則

銅陵職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電工程系汽車營(yíng)銷模擬大賽規(guī)程

一、競(jìng)賽項(xiàng)目名稱

汽車營(yíng)銷模擬競(jìng)賽

二、競(jìng)賽目的比賽旨在增強(qiáng)學(xué)院學(xué)生對(duì)汽車知識(shí)的學(xué)習(xí)、和汽車銷售技能的應(yīng)用，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氣氛，并提升學(xué)生對(duì)汽車的興趣愛(ài)好。另外，東風(fēng)雪鐵龍公司也希望以本次比賽為契機(jī)，以提升品牌影響力，同時(shí)達(dá)到招賢納士、擴(kuò)充公司后備人才力量的目的。

三、競(jìng)賽方式與內(nèi)容

1、競(jìng)賽采取個(gè)人比賽方式，選手分為大一組和大二組進(jìn)行，不限制性別。

2、競(jìng)賽項(xiàng)目采用相同類型的競(jìng)賽任務(wù)，同樣的工作要求，同樣的工作條件。

3、參賽隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，以現(xiàn)場(chǎng)操作的方式，根據(jù)競(jìng)賽技術(shù)文件的具體要求，按照正確的操作步驟，利用賽場(chǎng)提供的設(shè)備、工具和技術(shù)資料，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的工作任務(wù)，并正確填寫比賽記錄表。

四、競(jìng)賽規(guī)則

1、賽前準(zhǔn)備：

參賽選手按競(jìng)賽規(guī)定時(shí)間到達(dá)指定地點(diǎn)，選手提前10分鐘進(jìn)入賽場(chǎng)，遲到10分鐘者取消比賽資格。

2、汽車知識(shí)競(jìng)賽

汽車知識(shí)競(jìng)賽為客觀題，總共100題，60分鐘內(nèi)完成。

3、汽車模擬銷售

參賽選手按抽取的順序上場(chǎng)，再在備選車型中抽選一款車型（車型為雪鐵龍世嘉、C4L、C5），同時(shí)由評(píng)委扮演顧客配合選手比賽。選手根據(jù)選定車型和顧客，進(jìn)行汽車模擬銷售競(jìng)賽，限時(shí)8分鐘。評(píng)委根據(jù)選手表現(xiàn)評(píng)定成績(jī)，候場(chǎng)參賽選手不得同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)觀看。

4.客戶異議處理

模擬銷售環(huán)節(jié)完成后，選手回答評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)提出的問(wèn)題（即客戶異議處理），回答限時(shí)3分鐘；評(píng)委根據(jù)選手表現(xiàn)評(píng)定成績(jī)。

五、競(jìng)賽成績(jī)?cè)u(píng)定與獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（一）成績(jī)?cè)u(píng)定

1、汽車知識(shí)競(jìng)賽、汽車模擬銷售競(jìng)賽和客戶異議處理按照分別以30%、50%和20%的比例構(gòu)成成績(jī)；

2、汽車模擬銷售競(jìng)賽考核環(huán)節(jié)主要要銷售前準(zhǔn)備、選手風(fēng)貌、銷售流程、客戶異議的處理以及銷售技巧的應(yīng)用等。

3、比賽過(guò)程中裁判員記錄選手的比賽過(guò)程和結(jié)果，填寫記錄表；全場(chǎng)比賽結(jié)束后，裁判組根據(jù)選手和裁判員的比賽記錄表，按照項(xiàng)目專家委員會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，得出各參賽選手的最終成績(jī)。

六、名次排定

按參賽隊(duì)成績(jī)從高分到低分排列名次，具體名次獎(jiǎng)項(xiàng)待定。參賽選手最終成績(jī)相同時(shí)，按照銷售流程得分的高低排定順序。

七、其他

參賽獲獎(jiǎng)學(xué)生在下年中優(yōu)先考慮其參加安徽省省級(jí)大賽。并視其成績(jī)發(fā)放學(xué)院技術(shù)能手稱號(hào)。

第二篇：汽車模擬營(yíng)銷大賽策劃書

汽車模擬營(yíng)銷大賽策劃書

單位：

時(shí)間：

一.背 景：

大學(xué)生是介于學(xué)校和社會(huì)之間的一個(gè)特殊群體，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)技術(shù)高速發(fā)展的背景下，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的活動(dòng)也會(huì)踴躍參與，而這也正符合國(guó)家倡導(dǎo)的素質(zhì)教育搬到課堂的要求。通過(guò)大量的調(diào)查研究表明，大學(xué)生對(duì)實(shí)踐性比較強(qiáng)的事情是滿懷熱情，企業(yè)需要的也是富含工作經(jīng)驗(yàn)的人才，由此可知一個(gè)與社會(huì)市場(chǎng)直接連接的活動(dòng)是多么具有時(shí)代的意義。

二.目的和意義:

本次活動(dòng)是本著豐富汽車文化，活躍校園氣氛，提高大學(xué)生積極性的大型特色活動(dòng)。這不僅僅活躍大學(xué)生的第二課堂，讓大學(xué)生學(xué)習(xí)到更多的汽車知識(shí)，也為作為全國(guó)示范性院校的柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院增光添彩，讓外面的企業(yè)走進(jìn)校園，對(duì)學(xué)校的建設(shè)帶來(lái)機(jī)會(huì)。作為學(xué)生，在活動(dòng)這個(gè)平臺(tái)上得到一個(gè)鍛煉和展示自我的機(jī)會(huì)，領(lǐng)悟社會(huì)所需要人才的方向，為未來(lái)重新自我定位，為以后面向社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三.可行性分析：

現(xiàn)實(shí)性：為大學(xué)生提供鍛煉平臺(tái)，豐富第二課堂。

實(shí)用性：加強(qiáng)校企之間的交流合作，加快示范性院校的建設(shè)進(jìn)度。

四.實(shí)施方案：

1.由策劃部策劃方案，其他各部門配合準(zhǔn)備活動(dòng)。

2.報(bào)名：

（1）時(shí)間：2009年12月3日——2009年12月4日

（2）報(bào)名方式：到馳美汽車協(xié)會(huì)設(shè)定點(diǎn)直接報(bào)名，或到馳美汽車協(xié)會(huì)辦公室報(bào)名，也可以。

（3）報(bào)名要求：由良好的汽車知識(shí)基礎(chǔ)，對(duì)汽車有系統(tǒng)和全面的認(rèn)識(shí)。普通話清晰流利，為人熱情大方，有良好的職業(yè)禮儀。報(bào)名者可以以個(gè)人為單位報(bào)名，也可以以不超三人為小組為單位報(bào)名。

3.初賽：選手以PPT配合演講方式進(jìn)行海選，要求演講內(nèi)容豐富華麗，富有時(shí)代感和專業(yè)感，演講時(shí)間在5分鐘內(nèi)，最后由評(píng)委評(píng)出進(jìn)入第二輪的選手。注：（1）地點(diǎn)：舊階梯教室

（2）時(shí)間：2009年12月8日19：30

4.培訓(xùn)：進(jìn)入第二輪選手請(qǐng)來(lái)老師給予為期三個(gè)晚上的專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)。注：（1）地點(diǎn)：五棟307教室

（2）時(shí)間：2009年12月10——12日19：30

5.半決賽：選手現(xiàn)場(chǎng)看車，結(jié)合汽車六方位進(jìn)行解說(shuō)營(yíng)銷，然后由評(píng)委點(diǎn)評(píng)確定進(jìn)入決賽的選手。

注：（1）地點(diǎn)：坡上校門口籃球場(chǎng)

（2）時(shí)間：2009年12月19日10：00

6.決賽：在半決賽解說(shuō)的前提下，更深入全面的應(yīng)用營(yíng)銷知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，由評(píng)委評(píng)出最后決勝者。

注：（1）地點(diǎn)：坡下超市門口旁

（2）時(shí)間：2009年12月26日13：00

7.頒獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：200元+證書一名

二等獎(jiǎng)：100元+證書二名

三等獎(jiǎng)：50元+證書三名

8.總結(jié)：活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，作出效果評(píng)估，分析優(yōu)缺點(diǎn)，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，將有關(guān)資料遞交院部。

五：器材與經(jīng)費(fèi)：

電腦2臺(tái)：30元

橫標(biāo)5條：

汽車：

水：

獎(jiǎng)品：

場(chǎng)地：

300元300元50元550元1000元

第三篇：模擬營(yíng)銷大賽

模擬營(yíng)銷大賽撰寫大綱

前言（編制說(shuō)明）

企業(yè)背景

一、產(chǎn)品特性分析

1.1產(chǎn)品概述

1.2發(fā)展環(huán)境

1.3產(chǎn)品特性

1.4功能

1.5生命周期分析

1.6產(chǎn)品差異分析

二、市場(chǎng)分析

2.1行業(yè)分析（背景、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)定位、趨勢(shì)）

2.2市場(chǎng)潛力分析

2.3目標(biāo)市場(chǎng)分析

三、競(jìng)爭(zhēng)分析（最好有數(shù)據(jù)支持）

3.1SWOT分析

3.2五力競(jìng)爭(zhēng)分析

四、STP戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)分析的補(bǔ)充）

S——segmentation（市場(chǎng)細(xì)分）

T——targeting（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）

P——position（產(chǎn)品定位）

五、營(yíng)銷組合5.1產(chǎn)品策略

5.2價(jià)格策略

5.3渠道

5.4促銷

5.5反饋和調(diào)節(jié)策略

六、銷售目標(biāo)（半年起算）

七、生產(chǎn)管理

7.1廠址選擇

7.2項(xiàng)目生產(chǎn)要求項(xiàng)目進(jìn)度

7.3生產(chǎn)工藝流程及物流策略

7.4技術(shù)管理策略及隊(duì)伍管理策略

7.5公司文化

八、財(cái)務(wù)預(yù)算（至少分析兩年）

8.1各項(xiàng)費(fèi)用

8.2店面支持

8.3廣告費(fèi)用

8.4總費(fèi)用

九、財(cái)務(wù)分析

9.1投資和股本分析

9.2資金籌措方案和預(yù)算安排

Eg：投資累計(jì)2188萬(wàn)元

設(shè)備100萬(wàn)元

風(fēng)險(xiǎn)投資1208萬(wàn)元

流動(dòng)資金貸款500萬(wàn)元

申請(qǐng)科技扶持金180萬(wàn)元

申請(qǐng)的科技扶持金使用： 技術(shù)攻關(guān)146萬(wàn)元

新產(chǎn)品檢測(cè)推薦費(fèi) 24萬(wàn)元市場(chǎng)準(zhǔn)入許可費(fèi)10萬(wàn)元合計(jì)180萬(wàn)元

十、可行性分析

10.1操作性分析

10.2風(fēng)險(xiǎn)性分析

第四篇：汽車模擬營(yíng)銷策劃書

××學(xué)院電子與信息工程系攜手汽車協(xié)會(huì)舉辦“汽車

模擬營(yíng)銷大賽”方案

一、活動(dòng)主題：實(shí)踐真知 放飛夢(mèng)想

主題釋義：大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。營(yíng)銷大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)、提升能力、放飛職業(yè)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，讓大學(xué)生在營(yíng)銷實(shí)踐中成長(zhǎng)，放飛心中激情，成就未來(lái)夢(mèng)想。

二、活動(dòng)目的、意義：

本次活動(dòng)旨在豐富大學(xué)生業(yè)余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌，加強(qiáng)同學(xué)之間的合作與交流，加快構(gòu)建和諧校園的步伐?；顒?dòng)不僅有利于提高我們專業(yè)知識(shí)，也有利于促進(jìn)廣大大學(xué)生對(duì)汽車營(yíng)銷崗位的認(rèn)識(shí)，幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車營(yíng)銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認(rèn)識(shí)，深入認(rèn)識(shí)汽車銷售，獲得從事一線汽車營(yíng)銷工作所需的知識(shí)。同時(shí)也體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生團(tuán)結(jié)進(jìn)取、奮發(fā)圖強(qiáng)的協(xié)作精神，提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。

三、活動(dòng)介紹：

××學(xué)院×校區(qū)汽車模擬營(yíng)銷大賽每年舉辦一屆，面向所有有興趣參與汽車營(yíng)銷的學(xué)生（主要以汽車專業(yè)學(xué)生為主）。此次汽車模擬營(yíng)銷大賽分為三個(gè)環(huán)節(jié)：初賽筆試部分、復(fù)賽PPT展示部分和決賽現(xiàn)場(chǎng)真車模擬營(yíng)銷部分。三個(gè)部分依次采取晉級(jí)的方式，最終擇

優(yōu)選出參賽選手參加現(xiàn)場(chǎng)真車模擬營(yíng)銷大賽。

此次活動(dòng)初賽和復(fù)賽的選手分大一組和大二組，并分別取前5名進(jìn)行頒獎(jiǎng)；決賽選手不分組，評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，決賽未獲獎(jiǎng)的選手則頒發(fā)優(yōu)秀獎(jiǎng)。

1、報(bào)名時(shí)間：2011年6月1日——6月15日（各班先在班長(zhǎng)處報(bào)名，班長(zhǎng)將名單統(tǒng)計(jì)好后上交到學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)科技部處）；

2、活動(dòng)對(duì)象：09、10屆電子與信息工程系汽車專業(yè)同學(xué)、汽車協(xié)會(huì)

會(huì)員；

3、活動(dòng)時(shí)間：2011年6月20日——6月30日。

四、比賽環(huán)節(jié)

（一）初賽：筆試部分（滿分100分）

初賽時(shí)間：2011年6月20日（星期一）19∶30-21∶00；

地點(diǎn)：教學(xué)樓A（具體待定）--系學(xué)生會(huì)提前申請(qǐng)2個(gè)教室； 比賽方式：該部分以選手筆試的方式進(jìn)行理論知識(shí)的考核。

考核要求：①汽車構(gòu)造基本知識(shí)（30%）；

②汽車營(yíng)銷知識(shí)（30%）；

③汽車營(yíng)銷職業(yè)道德（20%）；

④汽車營(yíng)銷技巧（20%）。

題型：選擇題、判斷題、名詞解釋、材料分析。

出卷人：汽車協(xié)會(huì)、系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)科技部；

考試時(shí)間：90分鐘;

監(jiān)考：汽協(xié)副會(huì)長(zhǎng)、汽協(xié)干事2人、系學(xué)生會(huì)2人；

改卷：汽協(xié)副會(huì)長(zhǎng)、汽協(xié)干事2人、系學(xué)生會(huì)2人；

考核目的：筆試成績(jī)達(dá)到80分以上的選手方可晉級(jí)復(fù)賽汽車PPT大

賽部分。

（二）復(fù)賽：汽車PPT展示部分（滿分100分）

對(duì)象：通過(guò)了筆試部分考核的選手；

復(fù)賽時(shí)間：2011年6月23日(星期四)19∶30-22∶00

地點(diǎn)：教學(xué)樓A（具體待定）--系學(xué)生會(huì)提前申請(qǐng)2個(gè)教室；

比賽內(nèi)容：

1、選手任選一款車型，并在15分鐘以內(nèi)用PPT形式詳細(xì)

介紹該車型；

2、PPT介紹汽車至少需涵蓋：①、車型生產(chǎn)廠家介紹；

②、車型功能、參數(shù)、性能等；

③、與同級(jí)車型對(duì)比優(yōu)勢(shì)；

④、拓展。

考核要求：儀容儀表（20%）、語(yǔ)言生動(dòng)流利（30%）、PPT內(nèi)容豐富專

業(yè)（40%）、肢體語(yǔ)音（10%）；

考核目的：取該部分成績(jī)前10名參賽選手進(jìn)行決賽汽車現(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)

銷大賽；

評(píng)委：汽車專業(yè)老師—汽車協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)聯(lián)系；

嘉賓：學(xué)院團(tuán)委、電子與信息工程系汽車專業(yè)班主任。

復(fù)賽工作人員安排1、2、選手抽簽決定比賽順序：汽協(xié)秘書處負(fù)責(zé)； 現(xiàn)場(chǎng)秩序維持：汽協(xié)綜合部2人、系綜治部成員2人；3、4、5、6、講述比賽規(guī)則：汽協(xié)會(huì)長(zhǎng) 主持人：系學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)（視實(shí)際情況需要）； 比賽分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)：汽協(xié)秘書部2人、系學(xué)生會(huì)成員2人； 計(jì)時(shí)：汽車協(xié)會(huì)2人（計(jì)時(shí)工具自備）

（三）決賽：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷大賽

對(duì)象：PPT模擬營(yíng)銷大賽晉級(jí)者10名；

時(shí)間：2011年6月30日14∶00——16∶30；

地點(diǎn)：學(xué)院××圖書館前面空地(提前與有關(guān)部門聯(lián)系)；

程序：

1、主持人開場(chǎng)白，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及老師；

2、活動(dòng)致辭：電子與信息工程系高俊文主任；

3、比賽評(píng)分規(guī)則、活動(dòng)介紹：汽車協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)；

3、宣布大賽開始：電子與信息工程系高俊文主任；

4、參賽選手比賽；

5、院、系領(lǐng)導(dǎo)作總結(jié)性發(fā)言；

6、頒獎(jiǎng)。

比賽內(nèi)容：

1、選手事先了解清楚模擬銷售的車型資料；

2、選手現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)“顧客”，“顧客”由工作人員事先指定；

3、每位選手比賽時(shí)間不超過(guò)15分鐘。

考核要求：

1、選手儀容儀表：在條件允許的情況下使用正裝、皮鞋；

2、銷售接待、禮儀；

3、有較強(qiáng)的交流、表述能力、計(jì)劃能力、營(yíng)銷技巧；

4、有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和個(gè)人素質(zhì)；

5、應(yīng)對(duì)顧客的應(yīng)變能力。

注：詳細(xì)考核要求見(jiàn)決賽評(píng)分表。

評(píng)分人：學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、系領(lǐng)導(dǎo)、汽車專業(yè)老師等；

決賽現(xiàn)場(chǎng)工作安排：

負(fù)責(zé)人：系學(xué)生會(huì)主席、汽車協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

（一）、需要準(zhǔn)備的設(shè)施：

1、轎車6輛（實(shí)訓(xùn)室或?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)車輛）；

2、大幅背景噴畫（校外商家訂做）；

3、紅地毯、音響、桌椅（學(xué)院內(nèi)借用）；

4、榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)品（校外購(gòu)買）。

（二）、現(xiàn)場(chǎng)布置負(fù)責(zé)人：汽協(xié)干事、學(xué)習(xí)部；

人員安排：汽車協(xié)會(huì)成員5人、系學(xué)生會(huì)成員5人；

主要工作：

1、掛大幅噴畫、掛橫幅、鋪紅地毯、音響和桌椅等（根據(jù)實(shí)際情況

提前跟有關(guān)部門申請(qǐng)）；

2、協(xié)助實(shí)訓(xùn)室老師把實(shí)訓(xùn)室的轎車開到圖書館門前擺好。

（三）、其他

1、主持人：學(xué)生會(huì)安排2人（1男1女）；注：中午提前試音；

2、統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)：汽協(xié)會(huì)長(zhǎng)助理、系學(xué)生會(huì)派一名工作人員；

3、現(xiàn)場(chǎng)流動(dòng)工作人員：汽協(xié)干事、系學(xué)習(xí)部長(zhǎng)；

4、會(huì)場(chǎng)秩序維持：汽車協(xié)會(huì)理事層、學(xué)生會(huì)成員；

5、參賽者抽簽決定比賽順序、賽前培訓(xùn)：汽車協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

6、計(jì)時(shí)：汽車協(xié)會(huì)2人（計(jì)時(shí)工具自備）；

7、參賽選手號(hào)碼牌（10個(gè)）：系學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)；

8、院、系領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)：系學(xué)生會(huì)主席與汽車協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)共同邀請(qǐng)。

五、頒獎(jiǎng)

1、榮譽(yù)證書內(nèi)容與獲獎(jiǎng)?wù)咝彰ㄏ祵W(xué)生會(huì)安排2人）；

2、頒獎(jiǎng)順序：初賽獲獎(jiǎng)?wù)?0人——復(fù)賽獲獎(jiǎng)?wù)?0人——決賽優(yōu)秀獎(jiǎng)4人——決賽三等獎(jiǎng)3人——決賽二等獎(jiǎng)2人——決賽一等獎(jiǎng)1人；

3、獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng)100元；二等獎(jiǎng)50元；三等獎(jiǎng)30元；

4、頒獎(jiǎng)嘉賓屆時(shí)依實(shí)際情況而定。

六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、決賽大幅背景噴畫

規(guī)格3m*6m=18m218 m2 *30元/ m2 =540元；

2、榮譽(yù)證書：30本*10=300元；

3、決賽獎(jiǎng)品：6份*25=150元；

4、決賽獎(jiǎng)金100+50*2+30*3=290元

4、礦泉水（小支怡寶）：3箱*25元/箱=75元；

5、活動(dòng)海報(bào)宣傳、橫幅150元

（橫幅內(nèi)容：電子與信息工程系第二屆汽車模擬營(yíng)銷大賽）決賽時(shí)間：6月30日 14∶00地點(diǎn)：圖書館門前 主辦：電子與信息工程系 協(xié)辦：汽車協(xié)會(huì) 共:540+300+150+290+75+150=1505元

七、其他

1、經(jīng)費(fèi)提供：電子與信息工程系；

2、學(xué)院社團(tuán)代表邀請(qǐng):汽車協(xié)會(huì)邀請(qǐng)；

（邀請(qǐng)函：會(huì)長(zhǎng)助理、簽到：汽協(xié)秘書部）

3、頒獎(jiǎng)禮儀：系學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)；

4、榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)品購(gòu)買：系學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)；

5、比賽現(xiàn)場(chǎng)拍攝：系宣傳部；

6、決賽完后收拾現(xiàn)場(chǎng)：汽車協(xié)會(huì)成員、系黨支部、系學(xué)生會(huì)成員等；

7、評(píng)分表：汽車協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)制作，汽車專業(yè)老師審核；

8、所有學(xué)生工作人員需配帶胸牌。

主辦：電子與信息工程系

協(xié)辦：汽車協(xié)會(huì)

2011年5月27日

第五篇：模擬營(yíng)銷大賽策劃書

模擬營(yíng)銷大賽策劃書

一、活動(dòng)背景：

營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)賴以生存的必經(jīng)之路，是現(xiàn)代化、綜合型人才的必學(xué)課

程，也是我們大學(xué)生鍛煉口才的、學(xué)會(huì)交際的一個(gè)很好的過(guò)程。現(xiàn)在我們學(xué)校課程越來(lái)越多，學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)越來(lái)越重，為了讓同學(xué)們展示自己的口才，秀出自己的營(yíng)銷能力，增加同學(xué)們的課外活動(dòng)。特此，我們模擬企業(yè)社團(tuán)在五月份推出我們社團(tuán)的精品活動(dòng)——模擬營(yíng)銷大賽。

二、活動(dòng)意義：

1、培養(yǎng)大學(xué)生的營(yíng)銷能力，為畢業(yè)后的就業(yè)打下基礎(chǔ)，讓同學(xué)們真實(shí)的體驗(yàn)營(yíng)銷工作。

2、增強(qiáng)社團(tuán)成員的凝聚力，一起開展活動(dòng)使得我們社團(tuán)成員更加了解彼

此，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力。

3、加強(qiáng)我們社團(tuán)與同學(xué)們的聯(lián)系，擴(kuò)大同學(xué)們的課外活動(dòng)。

三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1、宣傳招人

①宣傳部制作海報(bào)（一張大的），提前一天粘貼在各個(gè)寢室樓下，以

及圖書館六樓社團(tuán)宣傳欄上。

②宣傳部和組織部在二食堂門口擺桌子以及展板宣傳招人。

③社團(tuán)成員在各個(gè)班級(jí)、各個(gè)系宣傳，達(dá)到宣傳之廣。

④招人對(duì)象為全校所有同學(xué)。

2、綜合辦公室負(fù)責(zé)聯(lián)系參賽選手，通知具體事件，收集進(jìn)入決賽的選

手資料，并且做成PPT。

3、外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助，給予冠軍、亞軍、季軍獎(jiǎng)品（如MP3、內(nèi)存卡、優(yōu)盤、耳機(jī)等）以及獲獎(jiǎng)證書。

4、制作邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)各個(gè)社團(tuán)的代表來(lái)觀賽，邀請(qǐng)各個(gè)社團(tuán)的社長(zhǎng)來(lái)

擔(dān)任評(píng)委。

5、確定兩名“顧客”人選

四、資源需要：

1、人力資源——參賽選手、社團(tuán)所有成員、評(píng)委、主持人以及選手親

友團(tuán)。

2、物力資源——多媒體教室、桌子（809教室的）、模擬商品（社團(tuán)成員提供）、海報(bào)、頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)品以及獲獎(jiǎng)證書。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、冠、亞、季軍各一名（獲得證書以及獎(jiǎng)品）。

2、創(chuàng)意獎(jiǎng)三名（獲得證書以及獎(jiǎng)品）。

3、優(yōu)勝獎(jiǎng)四名（獲得證書以及獎(jiǎng)品）。

六、活動(dòng)規(guī)則：

1、整場(chǎng)比賽分為三輪。

第一輪：個(gè)人發(fā)揮。進(jìn)入決賽的十名選手抽出自己的顧客，向顧客

推銷已經(jīng)準(zhǔn)備好的“商品”。

第二輪：團(tuán)隊(duì)合作。兩名選手分為一組，一共有五組。十名選手都

各自抽出自己的搭檔，向顧客推銷“商品”（A組“商品”

為?B組“商品”為?）。

第三輪：親友團(tuán)加分。回答“職場(chǎng)是非題”，最后答對(duì)的那個(gè)觀眾將

有權(quán)利為自己支持的選手加0.5分，并且將獲得精美禮品一

份。

2、我們將邀請(qǐng)其他社團(tuán)的社長(zhǎng)或社團(tuán)的代表當(dāng)評(píng)委，各評(píng)委要秉著公平、公正的態(tài)度投入到評(píng)選中。

3、參賽的選手在介紹、推銷產(chǎn)品的過(guò)程中，要符合實(shí)際情況，不得偏離主題和虛假介紹。

4、選手如果在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推銷出去，并且顧客樂(lè)意接受，則視為選手推銷成功。在一、二輪之后，選手均要點(diǎn)評(píng)、談?wù)勛约旱母邢搿?/p>

5、比賽將會(huì)限定時(shí)間，第一輪個(gè)人發(fā)揮時(shí)間為3-5分鐘；第二輪團(tuán)隊(duì)合作為5-10分鐘。

6、計(jì)分小組（三人內(nèi)定）最后算出總成績(jī)=評(píng)委打分（滿分20分）+親友團(tuán)支持分（0.5分）。

七、評(píng)委評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1、推銷商品具有創(chuàng)意。（3分）

2、語(yǔ)言流利。（2分）

3、面對(duì)顧客應(yīng)變能力強(qiáng)，反應(yīng)速度快。（3分）

4、精神面貌好，態(tài)度好。（2分）

八、活動(dòng)具體流程：

第一輪:

1、社團(tuán)成員著正裝，提前一個(gè)小時(shí)到場(chǎng)，準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)的布置。

2、主持人介紹比賽情況，宣讀第一輪比賽規(guī)則，并介紹各位評(píng)委

及嘉賓，社長(zhǎng)宣布比賽正式開始。

3、主持人播放PPT介紹各位參賽選手。

4、①號(hào)選手開始比賽，在顧客面前開始營(yíng)銷商品。

5、當(dāng)推銷完畢，評(píng)委打分。

6、計(jì)分小組收集評(píng)委打的分?jǐn)?shù)，②號(hào)選手上場(chǎng)，計(jì)分小組開始計(jì)

算①號(hào)選手的平均分。

7、②號(hào)選手推銷完畢，計(jì)分小組公布①號(hào)選手的得分情況，依次

類推。

第二輪：

1、第一輪結(jié)束，第二輪開始，主持人介紹第二輪比賽規(guī)則。

2、選手抽簽，抽簽箱中有2A、2B、2C、2D、2E,抽到相同字母的選手為一組。

3、A組選手帶上商品介紹并推銷，流程和第一輪相同。（兩輪比賽

后評(píng)委點(diǎn)評(píng)）

第三輪：

1、第二輪結(jié)束，第三輪開始，主持人介紹第三輪比賽規(guī)則。

2、主持人提出“職場(chǎng)是非題”，親友團(tuán)各觀眾回答，最后回答正

確的觀眾將有權(quán)為自己支持的選手加0.5分。

3、計(jì)分小組計(jì)算出每位選手的最終得分，并宣布得分情況。

4、社長(zhǎng)為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。

5、拍照合影。

九、活動(dòng)注意細(xì)節(jié)：

1、確保選手按時(shí)到場(chǎng)。

2、組織部要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律，比賽過(guò)程中只有主持人有話筒，當(dāng)評(píng)委

點(diǎn)評(píng)時(shí)一定要保持安靜。

十、活動(dòng)時(shí)間及主辦單位：

主辦單位：院分團(tuán)委

承辦單位：

時(shí)間：2011年5月18日

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

策劃人:秘書部