第一篇：汽車營銷技能大賽總結(jié)

汽車營銷技能大賽總結(jié)

2016年5月26日我們?nèi)ヌ煌殬I(yè)

技術(shù)學(xué)院參加了為期兩天的汽車營銷技能大賽，這次比賽中，我們雖然沒有拿獎，但在與其他 兄弟院校的比賽中，我們是受益匪淺。

在此次比賽中，我們看到了自己的不足，同 時也看到了自己的實力所在，試題考試，明顯我 們準(zhǔn)備不是很充分，同樣的試題我們用時最長，成績卻最低，可以看出，我們在平時的試題訓(xùn)練 中，還不是很認(rèn)真，學(xué)校給了我們平臺，卻沒有 發(fā)揮好，所以在以后的試題訓(xùn)練方面，我們更要 下苦心，更要去努力，以彌補(bǔ)我們在試題這方面 的缺陷。

在對PPT策劃案上的問題，我們也做了一個 分析，營銷策劃案上有我們好的一面，那就是選 手在臺上的發(fā)揮，自然流暢的口語表達(dá)，PPT的 詳細(xì)講解。但在PPT制作上，專業(yè)的東西很少，包括講解上，我們的口語表達(dá)，也很不專業(yè)，從 而導(dǎo)致我們在第二項比賽中失利，可以看出作為 一名學(xué)營銷的學(xué)生在實踐上還不是很專業(yè)，這應(yīng) 該是在我們以后的培訓(xùn)中更注重的一方面。

六方位的介紹，總體而言我們還是很不錯的，清晰的口齒講解，豐富的肢體語言，從一個學(xué)生 的角度，我們是不輸?shù)模窃u委給了低分，我 想我們還是存在一定問題的，比如從臺上到臺下，一直都是處于一個緊張的狀態(tài)，所以從一個職業(yè) 的銷售顧問看來，我們還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為作 為一名營銷人員，強(qiáng)硬的心理素質(zhì)是必須具備的。所以在以后的訓(xùn)練中，除了加強(qiáng)技能培訓(xùn)，更要 鍛煉在臺上表演的心理素質(zhì)。

總體而言，這次比賽，有我們的實力，也有 我們的不足，所以在以后的訓(xùn)練中更要去努力，失敗是成功墊腳石，一次次失敗，一次次成長，只要能看見自己的不足在哪兒，不也是一種成功 嗎？

第二篇：汽車營銷技能大賽策劃書

汽車營銷技能大賽策劃書

一、活動主題

營銷自我，展現(xiàn)風(fēng)采，成就未來。

二、活動目的

讓大學(xué)生體驗營銷，為將來的事業(yè)做好心理準(zhǔn)備。讓大學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識和技能得以應(yīng)用，增加大學(xué)生的實踐能力，增強(qiáng)營銷意識，展示自我風(fēng)采，轉(zhuǎn)變營銷觀念。鍛煉大學(xué)生營銷能力，與人相處能力，團(tuán)隊意識。

三、主辦單位及承辦單位

主辦單位：汽車工程系

四、活動時間和地點

(一)活動時間：2016年10月10日-2016年10月19日(二)活動地點：實訓(xùn)中心

五、活動對象

汽車工程系全體學(xué)生

六、前期宣傳及報名工作

(一)前期宣傳：由指導(dǎo)老師到高職汽車營銷1班進(jìn)行動員。(二)報名方式：以小組為單位進(jìn)行報名（3-5人），挑選5個小組進(jìn)行參賽。

(三)報名時間：10月10日8:00-10月13日21：30(四)報名地點：汽車工程系辦公室B403陶老師處

七、活動流程安排(一)賽前流程

1.由指導(dǎo)老師挑選小組組員。

2.10月13日指導(dǎo)老師進(jìn)行課堂培訓(xùn)，并通知汽車營銷技能大賽的相關(guān)事項。3.邀請評委：七個評委。4.制作比賽橫幅。5.比賽當(dāng)天進(jìn)行抽簽。(二)比賽流程 1.比賽流程

A.主持人介紹嘉賓及評委，后宣讀評分標(biāo)準(zhǔn)。B.有請領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布比賽開始。C.參賽選手依次進(jìn)行車型銷售介紹。D.比賽結(jié)束宣布比賽得分及名次。E.有請領(lǐng)導(dǎo)做最后的總結(jié)。2.比賽——模擬銷售 決賽時間：2016年10月19日 決賽地點：實訓(xùn)中心

八、比賽評分標(biāo)準(zhǔn)（百分制）(一)比賽評分標(biāo)準(zhǔn) 1.儀容儀表5分 2.語言表達(dá)能力10分

3.汽車銷售專業(yè)知識介紹20分 4.銷售技巧應(yīng)用25分 5.應(yīng)變能力處理20分 6.客戶異議處理20分

九、獎項設(shè)置

一等獎一名 二等獎一名 三等獎一名

汽車工程系2016年10月10日

第三篇：汽車營銷技能大賽策劃書

汽車營銷技能大賽策劃書

一、活動主題

營銷自我，展現(xiàn)風(fēng)采，成就未來。

二、活動目的讓大學(xué)生體驗營銷，為將來的事業(yè)做好心理準(zhǔn)備。讓大學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識和技能得以應(yīng)用，增加大學(xué)生的實踐能力，增強(qiáng)營銷意識，展示自我風(fēng)采，轉(zhuǎn)變營銷觀念。鍛煉大學(xué)生營銷能力，與人相處能力，團(tuán)隊意識。

三、主辦單位及承辦單位

(一)主辦單位：汽車學(xué)院學(xué)生會

(二)承辦單位：汽車學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部

四、活動時間和地點

(一)活動時間：2013年10月23日-2013年11月13日

(二)活動地點：實訓(xùn)中心

五、活動對象

汽車學(xué)院全體學(xué)生

六、前期宣傳及報名工作

(一)前期宣傳：由學(xué)生會通過召集班委開會，海報，廣播等形式向班級宣傳此次比賽的相關(guān)事項。

(二)報名方式：以班級為單位統(tǒng)一報名，其中汽車營銷專業(yè)大二及大三年級學(xué)生每班報名十人以上，其它班級人數(shù)不限。

(三)報名時間：10月23日12:00-10月28日21：30

(四)報名地點：汽車學(xué)院學(xué)生會辦公室

七、活動流程安排

(一)賽前流程

1.筆試試題：由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)出題，試題先交主席團(tuán)審批，后交學(xué)院審批。

2.10月28日召集班長開會，通知汽車營銷技能大賽的相關(guān)事項。

3.邀請評委：七個評委。

4.制作橫幅。

5.預(yù)賽決賽提前一天進(jìn)行抽簽。

(二)比賽流程

比賽分為三個階段，第一階段初賽筆試，錄取20人；

第二階段復(fù)賽車型銷售介紹，錄取10人。第三階段決賽模擬銷售。

1.初賽——筆試

1)考試時間：10月30日16：00-17:30。

2)考試地點：2-201及2-202

2.復(fù)賽——車型銷售介紹

1)復(fù)賽時間：11月6日18:00

2)復(fù)賽地點：老報告廳

3)預(yù)賽流程

A.主持人介紹嘉賓及評委，后宣讀評分標(biāo)準(zhǔn)。

B.有請領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布比賽開始

C.參賽選手依次進(jìn)行車型銷售介紹。

D.每三名參賽選手介紹完畢，宣讀前兩名參賽選手成績。E.有請領(lǐng)導(dǎo)做最后的總結(jié)。

3.決賽——模擬銷售

決賽時間：2013年11月13日

決賽地點：實訓(xùn)中心

八、比賽評分標(biāo)準(zhǔn)（百分制）

(一)復(fù)賽評分標(biāo)準(zhǔn)

1.每位參賽者的時間必須控制在8分鐘以內(nèi)。

2.評委打分后去掉一個最高分和一個最低分，匯總后取平均分，精確到小數(shù)點后兩位，若出現(xiàn)同分，則精確到后三位，依此類推。

3.評分細(xì)則：

演講內(nèi)容40分；

語言表達(dá)30分；

形象風(fēng)度20；

分綜合印象10分。

(二)決賽評分標(biāo)準(zhǔn)

1.儀容儀表5分

2.語言表達(dá)能力10分

3.銷售知識介紹20分

4.銷售技巧應(yīng)用25分

5.應(yīng)變能力處理20分

6.客戶異議處理20分

九、獎項設(shè)置

一等獎一名二等獎二名三等獎三名優(yōu)秀獎四名

十、經(jīng)費預(yù)算

獎金1600元

云南山泉 24元/件×2=48元

汽車學(xué)院學(xué)生會

學(xué)習(xí)部

2013年10月23日

第四篇：汽車技能大賽總結(jié)

總結(jié)

這是重慶市第五屆中等職業(yè)技能大賽，剛開學(xué)不久，專業(yè)部就開始為這次比賽做準(zhǔn)備。當(dāng)聽到通知后我就積極參加報了名，然后一直等到學(xué)校開始初選。剛開始還沒有分項目，在初選那天本來我準(zhǔn)備選擇鈑金的，但后面由于注意力不集中選擇了涂裝，但很幸運我被選中留了下來，并由開始的晚自習(xí)培訓(xùn)到后來的停課培訓(xùn)。由于涂裝所用的材料都屬于一次性耗材，而且價格都還不便宜，練習(xí)時都比較節(jié)約。

專業(yè)部為我們的項目安排了兩個指導(dǎo)老師，由于我們部沒有該專業(yè)課，指導(dǎo)老師也不是很了解這方面的知識。比賽所涉及到的只是幾乎全部是我們項目的組長指導(dǎo)，因為他參加過一次比賽。在這里培訓(xùn)完全靠自覺，自認(rèn)為這方面我做的比較好，平時自覺遵守紀(jì)律，也沒有犯過什么嚴(yán)重的事兒。最開始練習(xí)時，總有些事會耽擱規(guī)定時間的練習(xí)，做出來的效果也不是很好，就有點擔(dān)心后面選拔時會不會被淘汰。于是我辭去班主任助理一職，去抓時間練習(xí)。在后面培訓(xùn)練習(xí)時，有時一個基本要領(lǐng)很久不能掌握，然后就反復(fù)的做同一件事。開始我們從刮原子灰做起，用了一個月的時間練習(xí)這一項。每天都在練習(xí)手法、技巧，怎樣刮上去厚度一致，拉的很長還要寬，就這些我都練了很長一段時間。同時練習(xí)在車門上填補(bǔ)一些小的劃痕，那時由于沒有積累多少經(jīng)驗，做這些時都是一次一次重復(fù)。外來的輔導(dǎo)老師告訴我們我們這個項目完全靠自己雙手掌握該項技術(shù)，其他項目還可以偷一下懶，我們這個沒有機(jī)會偷懶的。一開始我覺得沒什么，慢慢的就覺得很煩躁，因為每天都做得餓同樣的事。

慢慢的就接觸各種設(shè)備和其它材料，然后每天做的事都要多。最開始接觸到比賽流程，覺得很復(fù)雜、很麻煩，同一件事在流程中要做很多次，比如除塵、除油??剛拿到流程時根本不能記住，每天都要看幾遍流程，然后在模擬做出來，覺得很難，每一次都在時間上突破，都爭取這次在同等質(zhì)量上把時間縮短。從最開始的十幾分鐘到最后的幾分鐘，覺得很有成就感，但都沒有真正的在比賽那種環(huán)境下做過這一切。做的這一切都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，就像走路去某一個地方，但走了很久都沒有到達(dá)目的地的范圍之類。

打磨時最沒耐心，用細(xì)的砂紙打才能把表面打磨光滑平整，但是效率就下降了，手要一直抓住干磨機(jī)，用不到一就會兒手機(jī)很酸沒力了。還有很多細(xì)節(jié)做的不夠好，感覺自己就處于一種被動的狀態(tài)。噴漆我們都用水代替，練習(xí)走槍姿勢、站姿、還有手的擺動方式，新的東西剛開始接觸都覺得比較難，在噴槍里面裝一壺水，堅持不了多久手臂就酸了。但是空氣壓縮機(jī)聲音比較嘈雜，有個別隊員不愿意在這種環(huán)境下做事，后面噴漆都做的比較少。

第一次在真車上做這些是我們學(xué)校首屆技能文化節(jié)，老師要求我們把一輛舊的桑塔納面漆進(jìn)行重噴。這意味著要從新做底漆，還有很多凹凸不平的小坑，都需要我們用原子灰進(jìn)行填補(bǔ)。好像做的時候比平時更難，打磨時要做到平整光滑，這里可下了不少功夫，連續(xù)做了幾個天，還外加通宵，但我覺得都值了，至少積累到很多經(jīng)驗。但最后做面漆時還是沒能親自做，主要是自己沒有真正噴過漆，再加上組長也不信我的，直接抹滅了我。條件有限，我們沒能沒人一個防毒口罩，只有忍著刺鼻的油漆味看著組長噴面漆。有時候我覺得這人是不是太自私了啊，但有時候想想這都很正常。

技能大賽完了以后我們還是照常培訓(xùn)。時間隔比賽越來越緊了，眼看也要放寒假了，暑假學(xué)校開始集訓(xùn)。我這時才和油漆正面的接觸，每天做幾次流程，然后把門板處理平整光滑，在噴一層漆。這時候才覺得時間過的很快，也只有這個時候做的事最多，學(xué)到的也是最多的，因為都知道參賽的只有兩個人，都在爭取那名額。寒假前短短的幾天集訓(xùn)就這么結(jié)束了，各自回家過年，過年后有提前培訓(xùn)，大家都按時返校。到最后選拔賽前，所有人都沒有以前那么認(rèn)真了，后來我發(fā)現(xiàn)我學(xué)到的東西也不多，也就一些皮毛，在修理廠中也許根本就不夠用。但左后選拔賽還是我進(jìn)入了市賽，我覺得還是蠻幸運的，也許這就是那句“三分天注定，七分靠打拼”吧。最后參賽的人都選出來了，每天做的事更多了，自己要模擬比賽流程，完了還要處理門板等到下次流程繼續(xù)用，做的事越多，消耗的材料也不少，用過的耗材留下的罐子都有一堆。每天都在找不足的地方，然后完善到最佳。

比賽終于來了。到了賽場上，看到的很多都是沒有用過的東西，與我們練習(xí)的步驟有些不同，聰明人總是會隨機(jī)應(yīng)變的，開始了另一個新的流程，在保證質(zhì)量的情況下用最快的速度做完了所有流程，比賽完了以后想想自己剛才做的，還是有不足的地方。從這以后，就慢慢等待宣布結(jié)果。當(dāng)成績公布以后，看到兩個第一是一個學(xué)校的，不得不說這學(xué)校真的很不錯，雖然我只是一個三等獎，但這是我跨出的人生又一步。知道自己不足的地方還很多，需要自己加強(qiáng)訓(xùn)練，進(jìn)行改善。比賽完了以后，我噴了我選擇這行后第一個真車，做的還比較順利，沒有出現(xiàn)重做的現(xiàn)象。

通過這次的經(jīng)歷，我所學(xué)到的是在平時課堂上學(xué)不到的，這些都將是我以后從業(yè)的重要基礎(chǔ)，在以后的社會實踐中認(rèn)證學(xué)習(xí)并積累更多的經(jīng)驗，為社會做出更多的貢獻(xiàn)。

涂裝 趙永興 2012.4.15.

第五篇：汽車技能大賽總結(jié)范文

汽修專業(yè)技能大賽總結(jié)

2014年10月17日到19日，廣元市舉辦了第五屆職業(yè)技能大賽，我校汽修專業(yè)經(jīng)過層層篩選共派出3名學(xué)生和3名教師分別參加汽修工種企業(yè)組和學(xué)生組的技能比賽，在學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)懷下，圓滿落下帷幕，今年我校汽修工種是第一次參加比賽，在成績上較之良好，但也有很大的不足和欠缺之處，現(xiàn)在就此次技能競賽的情況總結(jié)如下。

一、準(zhǔn)備情況

1、計劃安排： 按照大賽的設(shè)置，汽車維修基本技能方面由茍維先老師當(dāng)教練嚴(yán)格規(guī)范操作，組織學(xué)生和教師培訓(xùn)，本次技能大賽學(xué)生組分為三個部分，一項是油壓的測量，另一項是正時的調(diào)整，最后一項是發(fā)動機(jī)怠速不穩(wěn)故障診斷。企業(yè)組分為二個部分，一項是缸壓的測量，另一項是啟動困難故障診斷，由于設(shè)備到位情況，初期的計劃主要是針對調(diào)整和測量進(jìn)行反復(fù)練習(xí)，后期主要抓故障診斷。針對調(diào)整和測量進(jìn)行分章節(jié)練習(xí)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)各相關(guān)元件的機(jī)構(gòu)、工作原理并根據(jù)維修手冊做相關(guān)的診斷。在理論方面蒲光吉老師作為教練根據(jù)制定的培訓(xùn)方案執(zhí)行，多方溝通下載職業(yè)資格汽修中級工和高級工試卷進(jìn)行學(xué)生和教師的測試。

2、設(shè)備情況： 已有設(shè)備：萬用表、缸壓表、油壓表、試電筆、故障診斷儀。

缺少設(shè)備：曲軸皮帶盤螺栓拆裝專用工具，皮帶盤拆裝專用工具（拉器）。

設(shè)備使用情況：都能正常使用。

3、計劃具體實施情況：基本上按培訓(xùn)方案計劃完成。

二、比賽情況 1.基本情況

學(xué)生組學(xué)生：分別是郭磊、郭紅偉（三等獎）、羅豪均（優(yōu)秀獎）。企業(yè)組教師：分別是茍維先（一等獎）、蒲光吉（優(yōu)秀獎）、李松田（優(yōu)秀獎）。共計6人參加比賽獲獎率為83.3% 2.比賽問題

(1).心態(tài)問題：壓力過大，使學(xué)生過于緊張，許多平時要求注意的事項，如工具的擺放，相關(guān)拆裝的細(xì)節(jié)沒有掌握好！用學(xué)生的話來說，“當(dāng)時腦子一片空白”。

(2).細(xì)節(jié)問題：準(zhǔn)備時的忽略，尤其在故障診斷上，大部分時間花費在診斷的內(nèi)容上，而忽略了前期準(zhǔn)備過程練習(xí)，在前期準(zhǔn)備的過程上耗去的時間過多，另外平時拆裝的時候所用的工具過于隨意，以至于比賽時顯出工具不順手。

(3).時間問題：在平時練習(xí)中對時間沒有進(jìn)行很好的預(yù)期，只是停留在剛好能完成的階段便滿足，或者可以說是訓(xùn)練不充分，以至于考試時時間由于一些附加原因而不能完成。

三、對大賽的認(rèn)知

首先，以技能競賽為手段，實現(xiàn)教育教學(xué)改革目的。

技能競賽一般是以項目和任務(wù)為載體模擬實際工作任務(wù)和工作情境，利用已掌握的技能解決問題能力的考察。這就要求在課程實施過程中以項目或任務(wù)為載體來選取所需要的知識和技能。在教學(xué)中將理論和實踐相結(jié)合，做到做中學(xué)，學(xué)中做，提高學(xué)生解決實際問題的能力；技能競賽重在對學(xué)生實踐能力的考察，同時也需要有一定的理論基礎(chǔ)知識，這就要求職業(yè)學(xué)校在教學(xué)中要注意理論與實踐的比例，重視實踐的同時也不能忽視理論的教學(xué)；此外職業(yè)技能競賽既考查選手的技能水平和應(yīng)用技能解決問題的能力，也考查他們的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，這就要求既要注重對學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，也要關(guān)注學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

其次以技能競賽為契機(jī)，實現(xiàn)提升教師教學(xué)能力的目的。大賽成績并不是一朝一夕的，要從平時的教學(xué)抓起，而這與教師的教學(xué)理念、自身的技能水準(zhǔn)和指導(dǎo)方法息息相關(guān)。在技能大賽的準(zhǔn)備過程中發(fā)現(xiàn)了自己在知識上的很多不足，通過查閱知識并加深學(xué)習(xí)，使自己的業(yè)務(wù)水平有了很大的提高。

再次以技能競賽為引導(dǎo)，實現(xiàn)了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提升學(xué)生職業(yè)能力的目的。

四、存在不足

通過此次比賽對學(xué)生和教師的動手能力的檢驗。同時也暴露出教學(xué)與訓(xùn)練過程中存在的大量問題。準(zhǔn)備工作做得還不夠充分如缺少所使用的工具、拆裝順序錯亂、拆裝時未標(biāo)記、零件擺放不整齊、工具使用不當(dāng)，這些都是以前的實際訓(xùn)練中認(rèn)識不夠所導(dǎo)致的。以及理論基礎(chǔ)不夠扎實、訓(xùn)練量不夠、教學(xué)設(shè)備不夠先進(jìn)等。

五、改進(jìn)措施

細(xì)節(jié)決定成敗，平常的練習(xí)就要動作規(guī)范；要有打破砂鍋問到底的精神，不能放過任何一個似是而非的問題；先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備有助于技能的提高。同時要求學(xué)生的實踐動手能力有待提高，很多方面做的還不夠細(xì)致，找出了一些不足和有待改進(jìn)之處，有待于向標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)軍。在以后的學(xué)習(xí)工作中，一定要時刻做好參加競賽的準(zhǔn)備，多關(guān)注汽車行業(yè)新技術(shù)，擴(kuò)大自己的知識層面，夯實自身的理論基礎(chǔ)和實際動手能力。同時，在平時的訓(xùn)練中還應(yīng)特別重視心理素質(zhì)的培養(yǎng)，只有具備了扎實的基本功和過硬的心理素質(zhì)，才會在日趨激烈的技能比賽中取得好的成績。

總之，通過此次競賽，鼓勵和調(diào)動了教師和學(xué)生學(xué)技術(shù)、練技能的積極性，促進(jìn)了我校專業(yè)教師和企業(yè)之間的交流，同時強(qiáng)化了專業(yè)教師隊伍的建設(shè)，營造了尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造性的良好氣氛，使教師隊伍水平得到較大提高，達(dá)到了學(xué)習(xí)和提高的目的，取得了經(jīng)驗，找到了差距和不足，對促進(jìn)教學(xué)工作具有較大的意義。

2014.10.22