第一篇：電子商務(wù)試驗課程結(jié)業(yè)策劃書要求及格式

電子商務(wù)試驗課程結(jié)業(yè)策劃書要求

要求說明：

1、結(jié)業(yè)策劃書取消原有4人分組，每1組撰寫一篇網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書（同班）

2、策劃書提交最終時間為第10周1下午，須同時提交電子版和打印版

3、不得抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消通過資格

4、策劃書作為實驗課最終成績按“優(yōu)、良、中、及格、不及格”劃分，且折算為理論課程考試的40% 策劃書具體要求：

1、選題：某企業(yè)（行業(yè)）+某新商品（新服務(wù)）+網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

2、策劃書撰寫大綱（參考）

題目；

目錄；

摘要；

關(guān)鍵字；

1.策劃背景

1.1企業(yè)現(xiàn)狀

1.2產(chǎn)品（服務(wù)）簡介

2.營銷策略SWOT分析

2.1企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢分析

2.2企業(yè)產(chǎn)品劣勢分析（資金？渠道？）

2.3外部機會分析（行業(yè)趨勢、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、國家政策？）

2.4外部威脅分析（競爭者，價格壓力、渠道壓力、）

2.5營銷策略的選擇

3.產(chǎn)品/服務(wù)的營銷實施策略

3.1價格策略（可選）

3.2產(chǎn)品策略（產(chǎn)品族、可選）

3.3渠道策略

3.3.1傳統(tǒng)渠道方案、3.3.2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道方案（自建、第三方平臺選擇）

3.4促銷策略

3.4.1傳統(tǒng)促銷

3.4.2網(wǎng)絡(luò)推廣（搜索引擎、微薄、社區(qū)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文建設(shè)）

4.產(chǎn)品/服務(wù)的營銷計劃細(xì)則（各實施計劃的時間指標(biāo)、有能力者可將資源分配納入，建議用甘特圖描述計劃，）

5.項目預(yù)算

6.項目風(fēng)險控制（可選）

注：正文字體為小四，單倍行距

重慶理工大學(xué)工商管理學(xué)院

電子商務(wù)試驗結(jié)業(yè)策劃書

題目：拍拍網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書組員：陳碧可（11008060102）

指導(dǎo)教師：成績：日期：

第二篇：工商管理學(xué) 院 電子商務(wù)試驗結(jié)業(yè)策劃書題 目

工商管理學(xué) 院 電子商務(wù)試驗結(jié)業(yè)策劃書題 目：三匠苦蕎茶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃組 員：指導(dǎo)教師：成 績：日 期： 2012 年 5 月 目錄1.策劃背景……………………………………………………..2 1.1 企業(yè)現(xiàn)狀………………………………………………...3 1.2 產(chǎn)品簡介………………………………………………..32.營銷策略 SWOT 分析………………………………………5 2.1 企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢分析……………………………………..5 2.2 企業(yè)產(chǎn)品劣勢分析……………………………………..6 2.3 外部機會分析…………………………………………..7 2.4 外部威脅分析…………………………………………..7 2.5實地調(diào)查與分析……………………………………………8 2.6 營銷策略的選擇………………………………………213．產(chǎn)品的營銷實施策略…………………………………….23 3.1 產(chǎn)品策略……………………………………………..23 3.2 渠道策略……………………………………………… 24 3.2 促銷策略………………………………………………264．項目預(yù)算…………………………………………………...281.策劃背景1.1 企業(yè)現(xiàn)狀 西昌三匠苦蕎開發(fā)有限公司是涼山州專營苦蕎制品的新型科技型企業(yè)。匯集眾家智慧，挖掘茶道精髓，精于仁道管理，發(fā)揚匠人精神，取之于涼山苦蕎麥資源，滿足于廣大消費人群。公司集專業(yè)與技術(shù)的良好結(jié)合，與省農(nóng)科院、州市農(nóng)口部門等科研單位精誠攜手，經(jīng)多年潛心研究，開發(fā)出的涼山苦蕎茶之精品，并對產(chǎn)品進行了科學(xué)細(xì)分與定位。目前，產(chǎn)品共有四個系列二十多個單品，即黑苦蕎全株茶、黑苦蕎全胚芽、黑苦蕎茶和普通苦蕎茶。其中獨有的全株型苦蕎茶是我公司獨創(chuàng)，具有較高的技術(shù)含量，其營養(yǎng)價值居所有苦蕎茶之首——富含“莖葉花果、蘆丁更多”之文化內(nèi)涵，產(chǎn)品不含任何添加劑和香精香料，具有純天然、無污染、麥香獨厚之特點，產(chǎn)品既能滿足于普通消費者，又能滿足于中高檔消費者的消費需求，產(chǎn)品受到了廣大消費者的廣泛關(guān)注和青睞。2009 年，公司建立了生產(chǎn)原料基地 1 萬畝，實現(xiàn)銷售收入 1800 萬元，并在成都設(shè)立了分公司和面向全國市場的營銷中心，產(chǎn)品已經(jīng)立足成都市場，并在全國的省會城市拓展并主要的省會城市建立了區(qū)域代理機構(gòu)，形成了比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò) 三匠公司從成立之日起，就本著專一專業(yè)做大品牌為消費者負(fù)責(zé)的宗旨來進行生產(chǎn)及拓展市場。目前三匠產(chǎn)品在全國各地已形成較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各地已有近一百家“三匠苦蕎茶”專賣店，并已進入北京華聯(lián)、北京華堂；上海世紀(jì)聯(lián)華、重慶百貨大樓等全國知名的高端大賣場銷售，銷售量與品牌知名度在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。三匠系列產(chǎn)品已通過 ISO9001、HACCP、ISO22000 認(rèn)證，有機食品正在申辦中。綜合起來，三匠與同行相比有兩大優(yōu)勢。1.2 產(chǎn)品簡介

一、全株型黑苦蕎茶系列：本系列產(chǎn)品屬中高檔產(chǎn)品，設(shè)計以莊重大方為 本，色彩以淡黃和黑、紅為主色調(diào)，圖案以黑底配以紅色苦蕎茶及果 圖案，主體為一個盛滿火焰的茶杯，喻義苦蕎茶產(chǎn)業(yè)的紅紅火火，本 款設(shè)計略帶涼山彝族風(fēng)格。全株喻義----苦蕎中最珍貴的物質(zhì)是所含 蘆丁，苦蕎在剛開花時莖、葉、花中的蘆丁含量是最高的，可以達到 7，本款產(chǎn)品就是以初花期的苦蕎整株，即苦蕎莖葉花及果粉碎混和 精制而成，本款特點是蘆丁含量高，本款的廣告詞為“莖葉花果 蘆丁 更多”?？诟写己停逑闳肟?。

二、全胚芽型黑苦蕎茶系列：本系列設(shè)計以高貴典雅為本，色彩以黑色、金黃色為基調(diào)，中間部分燙金更顯華麗。圖案以黑底配以白色茶杯，兩?？嗍w麥更顯直觀。與全株型相同同屬黑苦蕎茶系列，屬中高端產(chǎn) 品，兩款比較原料都來自黑苦蕎，只是工藝不一樣，本款在前期去殼 工藝比較復(fù)雜，苦蕎作為蓼科植物，不能像大米一樣直接去殼，而要 經(jīng)九道工序方可脫殼，且因苦蕎麥中間有一道深陷的內(nèi)縫，這也是苦 蕎與甜蕎區(qū)別之處，脫殼后便

為三瓣，與全株型相比，本款沒有粉碎，與機器接觸時間較短，故本品特點是，“天然” 廣告詞為“天然全胚 苦 蕎本色”，口感接近韓國大麥茶。

三、普通黑苦蕎茶系列：本系列產(chǎn)品在公司產(chǎn)品序列中為中端系列，以黑苦蕎麥皮粉制成，制作工藝較全株與全胚略簡單些（全株入了莖、葉、花，全胚是先制作為胚芽米再制作成茶），包裝設(shè)計上以油畫隨意勾勒一幅茶杯為圖案，色彩絢麗，整個包裝略帶田園風(fēng)格，寓意“都市中的寧靜”，廣告詞為“三匠黑苦蕎 喝了都說好”。

四、普通苦蕎茶系列：本系列產(chǎn)品以黃苦蕎皮層為原料，在公司產(chǎn)品系列中屬中低端產(chǎn)品系列。在包裝設(shè)計上以清新活潑為主基調(diào)，色彩以黃、綠為主，以變形藝術(shù)化的苦蕎花、苦蕎麥為圖案。

五、三匠黑苦蕎養(yǎng)生茶系列：黑苦蕎靚顏茶：黑苦蕎配以桂花、枸杞、紅棗。能促進體內(nèi)新陳代謝、靚顏美白、增強女性自信，精神、爽心。黑苦蕎玉容茶：黑苦蕎配以優(yōu)質(zhì)玫瑰花、佛手、枸杞、紅花。利于由內(nèi)向外調(diào)養(yǎng)，改善臟腑機能，促進氣血平衡，增強女性容顏健康美麗，提升女性魅力。黑苦蕎清涼茶：黑苦蕎配以菊花、金銀花、荷葉。清涼解暑、祛除疲勞。黑苦蕎三花茶：黑苦蕎配以優(yōu)質(zhì)代代花、茉莉花、玫瑰花。常飲此茶，養(yǎng)肝護肝，營養(yǎng)豐富、增強機體免疫力。黑苦蕎益生茶：黑苦蕎配以決明子、山楂、菊花。清涼潤喉、明目通便、延年益壽、年老康健。，黑苦蕎綠茶：綠茶，在我國被譽為“國飲” 是人體自由基的清除劑。黑苦蕎配以綠茶，具有提神清心、清熱解暑、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目等藥理作用，還對現(xiàn)代疾病，如輻射病、心腦血管病、癌癥等有一定的藥理功效。夏天和中午飲用更佳。黑苦蕎烏龍茶：黑苦蕎配以烏龍茶，具有提神益思、消除疲勞、生津利尿、解熱防暑、消食去膩、減肥健美等食療作用，還有防癌癥、降血脂、抗衰老等特殊作用。秋天和晚間飲用更佳。黑苦蕎茉莉花茶：黑苦蕎配以茉莉花?！袄須忾_郁、辟穢和中”，防齲防輻射，抗癌抗衰老，延年益壽，驅(qū)散冬日集聚在體內(nèi)的寒邪，使 促使人體陽氣生發(fā)，“精”、、“氣”“神”為之一振。春天和清早飲用更佳。黑苦蕎紅茶：紅茶具有紅茶、紅湯、紅葉和香甜味醇的特征。黑苦蕎配以紅茶，能刺激唾液分泌，口腔滋潤，產(chǎn)生清涼感、調(diào)節(jié)體溫、刺激腎臟以促進熱量和污物的排泄、維持體內(nèi)的生理平衡。冬季和下午飲用更佳。黑苦蕎荷葉茶：荷葉： “減肥消暑荷香饌”，黑苦蕎配以荷葉，對降脂、減肥、消暑具有明顯效果。

六、苦蕎枕系列產(chǎn)品 三匠苦蕎枕以產(chǎn)自大涼山海拔 2000 以上苦蕎殼為原料。經(jīng)篩選、清洗、殺菌、消毒后作為填充物制作而成。苦蕎殼松軟而不易碎，彈性高，透氣性強，自然調(diào)節(jié)溫度?？嗍w枕內(nèi)蕎殼隨頭部移動而輕微挪動，具有一定按摩作用，對失眠、多夢、頭暈、耳鳴等病癥有一定效果，有助于腦血液循環(huán)，對頸椎、肩周炎有抑制作用，為您帶來舒適健康的睡眠感受。好睡眠，選三匠苦蕎枕。

七、苦蕎食品系列產(chǎn)品苦蕎羹：本品是苦蕎熟粉制作而成。食用方法：取一小袋（50 克）徐徐加入適量溫開水，攪拌均勻即可食用。加入食鹽、食糖、奶粉、鮮奶、雞蛋等風(fēng)味更佳。苦蕎糕粉：本品是苦蕎生粉。食用方法：

1、與面粉混合制作饅頭、面條等。

2、添加食糖、蛋、乳等配料，烙餅、烤制蛋糕或煮沸后食用?？嗍w米：以高寒山區(qū)苦蕎麥為原料，運用成熟先進的脫殼工藝制作而成。食用方法：與大米按 1 比 3 的比例混合，加入適量的水煮飯，也可適量取本品煮粥、煎湯均可，其色澤淡黃、清香撲鼻、醇香可口。

2.營銷策略 SWOT 分析2.1 企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢分析 三匠從成立之初就是以苦蕎為本，苦蕎茶為拳頭產(chǎn)品，專業(yè)專一做大苦蕎產(chǎn)業(yè)。從研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售都是圍繞苦蕎茶來運作。公司懷著做大市場的精神，在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)上精益求精，追求卓越，作為負(fù)責(zé)任的食品生產(chǎn)企業(yè)，公司針對苦蕎茶行業(yè)的種種怪狀，提出了“拒絕添加劑 三匠好品質(zhì)”的口號。并向消費者著重承諾，三匠苦蕎茶不添加任何香精、香料、色素、食用膠，消費者可以檢測監(jiān)督。在生產(chǎn)工藝上不斷優(yōu)化，保證了每一批次產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定。在產(chǎn)品開發(fā)過程中，分析顧客、研究顧客，針對不同的顧客開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品，做好產(chǎn)品市場定位，產(chǎn)品的賣點提煉，目前已開發(fā)出 50 多個單品，以滿足不同層次的需求，同時也在加大苦蕎食品、苦蕎枕頭等系列產(chǎn)品的開發(fā)。三匠公司有一個成熟、專業(yè)的營銷團隊。從營銷理念上理清產(chǎn)

品與市場渠道、產(chǎn)品與終端消費者、產(chǎn)品與經(jīng)銷商的關(guān)系，從產(chǎn)品切入一個新市場、渠道選擇、推廣方式的選擇、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品陳列等到如何操作成熟市場都有一套完整方案，公司堅持以誠信為本，一諾千金的精神，與我們的經(jīng)銷商形成一個有機的整體，共同來研究市場、開發(fā)市場、管理市場，最終達到“經(jīng)銷商掙錢 公司掙市場”的目的。公司目前在四川公共頻道、成都電視臺 5 套，都上了廣告，同時準(zhǔn)備適當(dāng)時候在中央電視臺等一線媒體做推廣，以促進三匠品牌知名度。2.1.1 品質(zhì)優(yōu)異蕎麥的畝產(chǎn)量只有300-400斤，黑苦蕎更低，只能在海拔1500米以上生長，獨特的自然環(huán)境，大氣造就了其獨特的品質(zhì)，苦蕎的分布在山西、陜西、安徽、內(nèi)蒙等省，尤以山西較多，但最主要的產(chǎn)地是在四川的涼山州，約占全國產(chǎn)量的75，涼山苦蕎由于獨特的巖石、土壤、微量元素、水土條件和高山氣候，造就了涼山苦蕎超群的品質(zhì)和獨特的功效。2.2.1歷史悠久蕎的歷史：在我國種植的歷史至少有2000多年了。公元前5世紀(jì)的《神農(nóng)書》中零星可以發(fā)現(xiàn)關(guān)于蕎麥的記載。四川涼山彝族自治州是苦蕎麥的起源地之一，而涼山的昭覺縣是全國最大的苦蕎麥主產(chǎn)區(qū)，被譽為“苦蕎麥之鄉(xiāng)”。2.1.3 營養(yǎng)豐富，藥用價值明顯科學(xué)工作者證實，苦蕎茶中含有黃酮類物質(zhì)，其主要成分為蘆丁。蘆丁含量占總黃酮的70～90％，蘆丁又名蕓香甙、維生素P，具有降低毛細(xì)血管脆性，改善微循環(huán)的作用，在臨床上主要用于糖尿病、高血壓的輔助治療。而蘆丁在其它谷物中幾乎沒有。年人們又研究出了苦蕎麥中的營養(yǎng)成分以及它對人體的抗衰老等保健作用，結(jié)果表明：在苦蕎茶中不僅含有豐富的蛋白質(zhì)、葉綠素、脂肪、碳水化合物、粗纖維、礦物質(zhì)及微量元素，同時還含有18種天然氨基酸，總含量達到11.82％，并含有9種脂肪酸，對幼兒有促進生長發(fā)育的作用，對成年人可防止冠心病的發(fā)生。族同胞長期以苦蕎麥為主食，身體健壯，肌膚紅潤，很少有人患高血壓病。2.1.4 產(chǎn)地著名昌是國內(nèi)著名的旅游城市，這使西昌苦蕎茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有得天獨厚的優(yōu)勢?？嗍w茶作為西昌的主要的旅游產(chǎn)品，是游客購物的首選，擴大了西昌苦蕎茶的市場和客戶群。此外，大量的來自五湖四海的游客又成為西昌苦蕎茶的品牌使者，讓西昌苦蕎茶的聲名遠播海內(nèi)外。2.1.5 文化渲染昌市我國彝族的聚集地，有著濃厚的彝族文化。每年舉行的火把節(jié)，和彝族年慶典，這些都對三匠苦蕎茶的發(fā)展，對苦蕎茶走向外界起著重要作用。2.2 企業(yè)產(chǎn)品劣勢分析2.2.1 企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品附加值低 涼山苦蕎麥加工企業(yè)多為規(guī)模以下企業(yè)，產(chǎn)品附加值低，品種結(jié)構(gòu)雷同，現(xiàn)代科技要素在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售各個環(huán)節(jié)含量不高，有重要影響的名優(yōu)特產(chǎn)品少。2.2.2.龍頭企業(yè)帶動能力不強 涼山苦蕎麥全面產(chǎn)業(yè)的大多數(shù)企業(yè)人處于起步階段，龍頭企業(yè)數(shù)量少，規(guī)模小，經(jīng)營形勢簡單，產(chǎn)品、市場結(jié)構(gòu)單一，加工深度不夠，外向型企業(yè)少，產(chǎn)品趨同性較強，低水平重復(fù)建設(shè)問題嚴(yán)重，出口創(chuàng)匯能力低，對市場和自然風(fēng)險還沒有足夠強的承受和化解能力，產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新能力弱，科技含量低，對蕎麥產(chǎn)業(yè)的帶動能力較弱。2.2.3 市場開拓力不足，品牌效應(yīng)不明顯 苦蕎加工企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模小，低水平重復(fù)建設(shè)，受市場影響大，知名品牌少，成長型、技術(shù)密集型企業(yè)匱乏。市場化程度低，資源優(yōu)勢未轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，市場創(chuàng)新力不足。沒有行程顯著的品牌效應(yīng)，從而帶動整個苦蕎產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2.2.4.人才缺乏科研創(chuàng)新能力不足，農(nóng)名專業(yè)合作組織發(fā)展滯后 涼山苦蕎麥缺乏科技、管理和經(jīng)營人才，企業(yè)科研創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品技術(shù)含量低，加工企業(yè)面臨技術(shù)創(chuàng)新的巨大壓力。農(nóng)名專業(yè)合作組織發(fā)展滯后，數(shù)量少，規(guī)模小、形式單

一、連接松散。2.3 外部機會分析2.3.1 國家政策為苦蕎產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來機遇 黨的十七大提出加快革命老區(qū)和名族地區(qū)的扶貧力度，黨和國家對“三農(nóng)”問題戰(zhàn)略部署，為名族貧困地區(qū)的社會主業(yè)新農(nóng)村建設(shè)指明了方向。同時，涼山州委、州政府的“三帶經(jīng)濟”發(fā)展戰(zhàn)略，以及涼山為爭取國家在資金、政策和產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃上的扶持，參與成都涼山產(chǎn)業(yè)分工合作，創(chuàng)造可極好的發(fā)展空間，為涼山州苦蕎茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了機遇。

2.3.2 市場需求變化帶動苦蕎產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展 隨著國內(nèi)外對蕎麥營養(yǎng)價值和藥用價值的深入研究，加之消費者對無公害食品、綠色食品、有機食品的認(rèn)可，苦蕎麥作為綠色無污染食品其需求將不斷增加?？嗍w麥產(chǎn)業(yè)聯(lián)上加工企業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品物流、銷售服務(wù)，下牽廣大農(nóng)戶和農(nóng)

產(chǎn)品生產(chǎn)基地，發(fā)展苦蕎麥產(chǎn)業(yè)是推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，農(nóng)村城鎮(zhèn)化、城鄉(xiāng)一體劃協(xié)調(diào)發(fā)展和促進名族地區(qū)廣大農(nóng)戶脫貧致富的有效途徑。2.4 外部威脅分析2.4.1 招商引資難度大，融資渠道不暢 目前，涼山州苦蕎茶麥加工企業(yè)發(fā)展資金短缺，投入不夠，企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備落后，生產(chǎn)經(jīng)營成本高，導(dǎo)致對外部資金的吸引力不強，招商引資成為該地區(qū)苦蕎麥發(fā)展發(fā)難題之

一。同時，農(nóng)村信用社貸款額度小，期限短，限制了苦蕎麥產(chǎn)業(yè)化進程。2.4.2 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高，產(chǎn)品成本增加 現(xiàn)階段，發(fā)達國家提高了對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，如從 2005 年，日本厚生勞動省對我國的蕎麥（包括蕎麥面粉）實施命令檢查，對收購、加工、運輸、倉儲等環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)提高，出口包裝用麻袋也必須檢查，且對日出口蕎麥必須符合肯定列表制度，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本增加，出口訂單減少。2.4.3 行業(yè)內(nèi)市場競爭日趨激烈 首先是國際間的競爭。當(dāng)前，許多發(fā)達國家和新興的工業(yè)化國家強化了農(nóng)業(yè)環(huán)保技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提高了對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求，由于苛刻的技術(shù)條件和安全性指標(biāo)而達不到進口國的要求。隨著日本從其他國家進口蕎麥的渠道增加，以及其苦蕎麥?zhǔn)袌鰷?zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的提高，將會對我國蕎麥出口日本市場份額造成不利影響。其次是區(qū)域間的競爭。近年來，山西省苦蕎麥產(chǎn)業(yè)才林汝法教授的推動下堅持“專家策劃、企業(yè)實施、政府扶持”政策，夯實產(chǎn)業(yè)支柱、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)平臺，已成為公認(rèn) 的山西苦蕎麥產(chǎn)業(yè)之路。同時，梁山苦蕎麥從政府重視程度、種植、推廣、加工等方面與山西等省相比還存在較大差距，這將給涼山州苦蕎麥產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來較大壓力。2.4.4 州內(nèi)行業(yè)競爭 由于更多的企業(yè)參與苦蕎麥?zhǔn)袌龈偁?，?dǎo)致生產(chǎn)能力的急劇擴張，企業(yè)間不僅在原材料上惡性競爭，而且為爭奪市場競相壓價，苦蕎麥產(chǎn)品的市場競爭必將越來越激烈。SWOT表：優(yōu)勢（strength）劣勢（weakness）品質(zhì)優(yōu)異。

1、單產(chǎn)偏低，標(biāo)準(zhǔn)不高。

2、歷史悠久。

2、廠家太多、規(guī)模小、技術(shù)含量低。

3、含豐富的資源

3、品牌意識薄弱。

4、產(chǎn)地著名。

4、客戶服務(wù)不足等。

5、文化渲染。

5、科技含量低、加工深度不足。

6、管理滯后，職能弱化。機會（opportunity）

1、涼山是彝族的故鄉(xiāng)和旅游名地。

2、中央提出的科學(xué)發(fā)展觀、綠色GDP。

3、西部大開發(fā)戰(zhàn)略。

4、綠色消費浪潮。

5、加入世界貿(mào)易組織。風(fēng)險（threats）

1、來自西昌苦蕎茶各個企業(yè)的苦蕎內(nèi)部競爭。

2、來自外界其他品種茶葉的競爭。

3、以綠色為趨勢的技術(shù)性貿(mào)易壁壘的阻礙。2.5 苦蕎茶市場的實地調(diào)查與分析 參考調(diào)查表 關(guān)于苦蕎茶的市場調(diào)查問卷調(diào)查尊敬的女士/先生： 您好，我們現(xiàn)在正在收集關(guān)于苦蕎茶在西昌市的市場調(diào)查。我們熱切希望你能支持我們的工作。您的回答對于我們非常重要。您只要按照你的習(xí)慣如實回答即可，謝謝您的配合！1: 您的年齡 A 24以下 B 2539歲

C 4054歲 D 55以上2: 您了解苦蕎茶嗎 A了解 B不了解3：您認(rèn)為在西昌苦蕎特產(chǎn)中，哪一個做的比較好 A環(huán)太 B航飛 C三匠 D彝鄉(xiāng)人 E其他4：您愿意進一步了解苦蕎茶嗎？ A愿意 B不愿意5：您是通過哪種途徑了解苦蕎茶的 A電視廣告 B報紙 C朋友介紹 D廣告牌6: 您是否曾經(jīng)飲用過苦蕎差 A 是 B否7：喝苦蕎茶會有哪些作用（多選）8：在苦蕎系列中您最喜歡的是A傳統(tǒng)苦蕎茶 B含有苦蕎的飲料C含有苦蕎的食品 D其他9：您喝茶的地點一般是在（多選）A茶館 B家中 C學(xué)校 D辦公場所 E戶外其他10：購買苦蕎茶的地點： A 超市 B 茶葉專賣店 C熟人介紹或代買 D其他11：您在購買苦蕎茶時主要關(guān)心哪些方面？多選A促銷優(yōu)惠 B價格 C質(zhì)量和功能 D口味 E品牌 F包裝 G其它12：如果購買的苦蕎特產(chǎn)您主要會用于 A送禮 B 收藏 C自己家用 D其他13：如果買苦蕎茶送禮用，大多會用什么材料來包裝？A硬紙盒 B鐵盒 C瓷罐 D禮品盒 E其它14：您認(rèn)為苦蕎茶更適合哪個年齡段的人食用A小孩 B青年 C中老年 D每個年齡階段15：您是否愿意接受此類調(diào)查 A是 B否 再次謝謝您對我們工作的支持！相關(guān)分析結(jié)果1您的年齡A、24以下 B、25—39歲 C、40—54歲 D、55以上2你了解苦蕎茶嗎？A、了解 B、聽說過，但不是很了解 C、沒有聽過 對調(diào)查對象對苦蕎茶的了解情況，我們可以知道苦蕎茶的宣傳力度是否已經(jīng)足夠，從而讓苦蕎茶的生產(chǎn)商知道他們的宣傳是否已經(jīng)到位，還需要怎么樣的改進等。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，了解苦蕎茶的人占35.1，聽過，但不是很了解的占55.27，沒聽

過的占9.61。分析調(diào)查結(jié)果，我們在西昌調(diào)查，按理說是處于苦蕎發(fā)展比較早的地區(qū)，但是了解的人數(shù)只占35.1，比例不是特別大，聽過但是不是很了解的占了過半的比例，占55.27，而不了解的占9.61，據(jù)此，我們可以知道，苦蕎在涼山州有一定的知名度，但是作為苦蕎產(chǎn)地的涼山，人們都不能做到完全了解，更別說其他地方的人了，因此說，我們認(rèn)為苦蕎的宣傳力度并還不是很到位，還需要通過改善宣傳途徑進行提升，不僅要讓涼山的人民懂苦蕎，更要讓外面的人了解苦蕎茶，喝苦蕎茶。3您認(rèn)為在西昌苦蕎特產(chǎn)中，哪個做得比較好？A 環(huán)太 B、航飛 C、三匠 D、彝鄉(xiāng)人 E、其他 根據(jù)前段時間的了解，在涼山地區(qū)人們經(jīng)常飲用的是環(huán)太、三匠、航飛、彝鄉(xiāng)人，這幾個品牌的苦蕎產(chǎn)品是相對知名度較高的，因此我們主要以這幾種作為選擇的對象。最終調(diào)查結(jié)果如圖所示，環(huán)太品牌在人們心中地位最高，認(rèn)為環(huán)太較好的占30.23，認(rèn)為三匠更出色的占26.81，彝鄉(xiāng)人占10.41，航飛占5.87，而認(rèn)為其他品牌更為優(yōu)秀的占6.63。我們對苦蕎茶市場問卷實地調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有些人了解苦蕎茶，有些人聽說過但不是很了解，甚至有不了解苦蕎茶的。為此我們做出深一步的調(diào)查。在調(diào)查的330分問卷中有236人愿意進一步了解苦蕎茶，占據(jù)總調(diào)查對象的71.65；占據(jù)的比重很大。但仍然有94人不愿意進一步了解苦蕎茶，占據(jù)總調(diào)查對象的28.35。如下表所示：4你愿意進一步了解苦蕎茶嗎？ A意 B、不愿意何有這么多人愿意進一步的了解苦蕎茶呢？ 首先，我們調(diào)查的范圍和對象有一定的局限性，我們是在西昌市及郊縣地區(qū)進行的問卷調(diào)查，大部分是涼山州本地人呢。而眾所周知，苦蕎茶是涼山州著名的特產(chǎn)。它以涼山海拔 2200 米以上高寒現(xiàn)代科技相結(jié)合的特殊工藝，精工制作而成的新一代健康茶飲品。本品富含生物類黃酮、蘆丁、葉綠素、粗蛋白以及多種微量元素等。是種很純天然的產(chǎn)品，在國內(nèi)外遠近聞名，更不用提在特產(chǎn)地啦。再則，苦蕎茶具有強大的功效和十分重要的作用?？嗍w能降血壓、血糖、血脂，改善微循環(huán)等，又稱三降食品。對內(nèi)分泌系統(tǒng)的作用：1降血糖作用苦蕎生物類黃酮能夠促進胰島 β 細(xì)胞的恢復(fù)，降低血糖和血清膽固醇，可以治療糖尿病及其并發(fā)癥。2降血脂作用苦蕎生物類黃酮中所富含的槲皮素等能降低甘油三酯，總膽固醇，減少動脈粥樣硬化指數(shù)。對心血管系統(tǒng)的作用3對心肌的作用可用于治療心律失調(diào)，心絞痛，心肌梗塞等癥。4對血管的作用苦蕎生物類黃酮所富含的蘆丁等具有擴張血管的作用，槲皮素、桑色素等能夠改善血管平滑肌的收縮、舒張功能。5抗菌、抗病毒作用據(jù)研究證實，苦蕎生物類黃酮所富含的槲皮素、桑色素、莰非醇有抑菌和抗病毒作用。臨床應(yīng)用該黃.

第三篇：電子商務(wù)課程結(jié)業(yè)考試題

電子商務(wù)課程結(jié)業(yè)論文要求

一、提交一篇論述電子商務(wù)的論文。（30%）

論文要求：

論文題目自擬 字?jǐn)?shù)不少于1500字

論文內(nèi)容可參照下列內(nèi)容自定：

1、對電子商務(wù)概念的理解；

2、國內(nèi)、國際電子商務(wù)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢；

3、電子商務(wù)系統(tǒng)的基本架構(gòu)；

4、電子商務(wù)在現(xiàn)代企業(yè)的應(yīng)用需求分析；

5、電子商務(wù)實現(xiàn)技術(shù)平臺分析及構(gòu)成；

6、以某企業(yè)為例試論電子商務(wù)的解決方案；

7、試論電子商務(wù)安全存在的問題及解決辦法

8、試論網(wǎng)絡(luò)營銷

9、就某一行業(yè)試論電子商務(wù)物流需求及解決方案

10、以我國電子商務(wù)法律現(xiàn)狀，論電子商務(wù)法律保障的重要性，也可就其他自己感興趣的內(nèi)容進行論述，論文要闡述深刻且有新意。

論文要條理清晰、內(nèi)容充實、數(shù)據(jù)可靠、格式符合要求（包括字體、字號、編排順序、目錄、封面等）、A4紙幅打印和電子文檔一并提交。電子文檔發(fā)送到***@163.com。

論文格式按照給定的模板 分封面、正文兩部分

正文字體一律宋體標(biāo)題一 小三號字 加粗標(biāo)題二 四號字 加粗 標(biāo)題三小四號字 加粗正文小四號字

目錄、摘要、每章、參考文獻、致謝必須另起一頁。

頁眉頁腳 按照我提供的模版

二、完成3次作業(yè)（30%）

提交時間:6月30日前，由各班學(xué)委收齊后給我，作業(yè)與論文同時提交。注意事項：不得出現(xiàn)抄襲（包括網(wǎng)上下載），卷面雷同，延誤提交時間，情 節(jié)嚴(yán)重的將判為不及格。

第四篇：電子商務(wù)策劃書格式要求

電子商務(wù)策劃書

班級：

團隊名稱：

團隊隊長：

團隊成員：

一級標(biāo)題（黑體、三號、加粗）二級標(biāo)題（黑體、小

三、加粗）三級標(biāo)題（黑體、四號、加粗）四級標(biāo)題（黑體、小

四、加粗）正文（宋體、小四）

全文段落：1.25倍間距

目錄

項目摘要

1.項目介紹

1.1提出背景

1.1.1

2.市場分析

3.項目實施

4.項目預(yù)期

5.成員分工

第五篇：電子商務(wù)專題課程結(jié)業(yè)報告

電子商務(wù)專題

課程結(jié)業(yè)報告要求

一、下載國民經(jīng)濟行業(yè)分類表

二、選擇自己與自己學(xué)號后兩位相同的某國民經(jīng)濟大行業(yè)中類代碼（如甲同學(xué)的學(xué)號是12號，則可以選擇A0212 蔬菜、園藝作物種植行業(yè)）

三、下載電子商務(wù)模式課件，閱讀各種電子商務(wù)模式的分析

四、針對該行業(yè)：選定五個典型網(wǎng)站，進行電子商務(wù)應(yīng)用分析。

五、作業(yè)最后提交文檔統(tǒng)一用WORD格式提交，文件名統(tǒng)一為 學(xué)號＋姓名。電子文檔由兩個班長統(tǒng)一驗收能打開，并以一個班為一個文件夾，集中上交老師。每個同學(xué)且得提供該word文檔打印稿一份，也由兩個班長收齊后集中上交老師。

六、提交時間：2010年11月30日星期二下午三點五十 1教611教室。

七、作業(yè)封面格式請見下頁。

八、報告正文至少需要包含以下內(nèi)容。

1． 行業(yè)整體介紹

2． 網(wǎng)站1分析

3． 網(wǎng)站2分析

4． 網(wǎng)站3分析

5． 網(wǎng)站4分析

6． 網(wǎng)站5分析

7． 總結(jié)（該行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用總體現(xiàn)狀，未來發(fā)展趨勢）

8． 自己在該行業(yè)進行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的思路。

9． 在各網(wǎng)站分析中都必須談到其商業(yè)模式分析，然后再選擇性地分析其以下四個模式之一或更多：經(jīng)營模式分析、管理模式分析、資本模式分析、技術(shù)模式分析

參考：各種模式名稱

搜索引擎 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì) 網(wǎng)絡(luò)直銷 網(wǎng)上商店 網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)支付 網(wǎng)絡(luò)聚合 用戶貢獻 分類信息 網(wǎng)絡(luò)游戲 無線商務(wù)

作業(yè)必須獨立自己完成，要有自己的分析思路和觀點。字?jǐn)?shù)不限。引用人家觀點需要注明出處。

電子商務(wù)專題

課程結(jié)業(yè)報告

如 A0212 蔬菜、園藝作物種植行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用分析

學(xué)號:

姓名:

成績:

2010.11.30