第一篇：計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)幾個(gè)注意事項(xiàng)

1、計(jì)劃書(shū)要完整，不能留空太多。

2、可以借鑒但不能抄襲別人的成果。

3、計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容盡可能多做市場(chǎng)調(diào)查，提高可行性。

4、注意語(yǔ)言表達(dá)要準(zhǔn)確，書(shū)寫(xiě)工整。

5、計(jì)劃書(shū)第11頁(yè)，銷(xiāo)售和成本計(jì)劃的幾個(gè)運(yùn)算公式：

（1）含流轉(zhuǎn)稅銷(xiāo)售收入應(yīng)等于第10頁(yè)的銷(xiāo)售總收入。

（2）流轉(zhuǎn)稅等于含流轉(zhuǎn)稅銷(xiāo)售收入除以1.03乘以0.03

（3）銷(xiāo)售凈收入等于含流轉(zhuǎn)稅銷(xiāo)售收入減去流轉(zhuǎn)稅。

（4）利潤(rùn)等于銷(xiāo)售凈收入減去總成本。

（5）非法人企業(yè)繳個(gè)人所得稅，等于利潤(rùn)加業(yè)主工資，超3500元一個(gè)月才交，且要減速算扣除數(shù)。(適用于個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資、合伙人企業(yè))，法人企業(yè)應(yīng)繳企業(yè)所得稅。

（6）其他等于增值稅乘以0.04.（7）凈收入等于利潤(rùn)減稅費(fèi)。

6、第12頁(yè)現(xiàn)金流量計(jì)劃。

（1）第一個(gè)月的月初現(xiàn)金為0，前一個(gè)月的月底現(xiàn)金是第2個(gè)人的月初現(xiàn)金。

（2）現(xiàn)金銷(xiāo)售收入應(yīng)等于圖八的銷(xiāo)售總收入

（3）稅金等于增值稅加個(gè)人所得稅加其他

7、圖八注意銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)，圖九圖八數(shù)據(jù)很多能用在圖十中。三個(gè)圖的數(shù)據(jù)跟計(jì)劃書(shū)前面步驟里的內(nèi)容要對(duì)應(yīng)。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的意義:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后，在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的靈魂。從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國(guó)際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。目前中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好，也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是項(xiàng)目方 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過(guò)程。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包括摘要、綜述、附錄三大部分。

一、摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。摘要涵蓋了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。摘要一般包括以下內(nèi)容：新成立公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)

銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。其次，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。摘要應(yīng)盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和獲取成功的市場(chǎng)因素。

二、第二部分最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)介紹、人員組織、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)規(guī)劃等的介紹，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利。有了產(chǎn)品之后，第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇

2、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理

3、促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略

4、價(jià)格決策

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)格局和特征等。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)的損益表、現(xiàn)金

收支分析、資金的來(lái)源和使用。

三、在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)最后附上附表等其他相關(guān)資料。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的步驟：

摘要濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出正確的判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)與步驟：

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景、認(rèn)真探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：

（1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；（2）經(jīng)營(yíng)管理；（3）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；（4）財(cái)務(wù)預(yù)算

（5）其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。

其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各

個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人入勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能不能打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作技巧：

可操作性(如何保證成功)

可贏利性(能否帶來(lái)預(yù)期的回報(bào))

可持續(xù)性(我們能生存多久)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 六大關(guān)注重點(diǎn):

項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析

問(wèn)題及其對(duì)策投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測(cè)

如何保持可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣(mài)的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么 ？

市場(chǎng)(Markets):要影響的人們是誰(shuí)？

動(dòng)機(jī)(Motives):他們?yōu)楹我I(mǎi),或者為何不買(mǎi)?

信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么?

媒介(Media):怎樣才能挖掘這些潛在顧客 ?

測(cè)定(Measurements):以什么準(zhǔn)則測(cè)定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)?

第三篇：怎么編寫(xiě)材料供應(yīng)計(jì)劃書(shū)

建筑材料供應(yīng)編制：建設(shè)工程物資供應(yīng)計(jì)劃是對(duì)建設(shè)工程施工及安裝所需物資的預(yù)測(cè)和安排，是指導(dǎo)和組織建設(shè)工程物資采購(gòu)、加工、儲(chǔ)備、供貨和使用的依據(jù)。其根本作用是保障建設(shè)工程的物資需要，保證建設(shè)工程按施工進(jìn)度計(jì)劃組織施工。編制物資供應(yīng)計(jì)劃的一般程序分為：準(zhǔn)備階段和編制階段。準(zhǔn)備階段主要是調(diào)查研究，收集有關(guān)資料，進(jìn)行需求預(yù)測(cè)和購(gòu)買(mǎi)決策。編制階段主要是核算需要、確定儲(chǔ)備、優(yōu)化平衡，審查評(píng)價(jià)和上報(bào)或交付執(zhí)行。在編制物資供應(yīng)計(jì)劃的準(zhǔn)備階段，監(jiān)理工程師必須明確物資的供應(yīng)方式。按供應(yīng)單位劃分，物資供應(yīng)可分為：建設(shè)單位采購(gòu)供應(yīng)、專門(mén)物資采購(gòu)部門(mén)供應(yīng)、施工單位自行采購(gòu)或共同協(xié)作分頭采購(gòu)供應(yīng)。物資供應(yīng)計(jì)劃按其內(nèi)容和用途分類(lèi)，主要包括：物資需求計(jì)劃、物資供應(yīng)計(jì)劃、物資儲(chǔ)備計(jì)劃、申請(qǐng)與訂貨計(jì)劃、采購(gòu)與加工計(jì)劃和國(guó)外進(jìn)口物資計(jì)劃。通常，監(jiān)理工程師除編制建設(shè)單位負(fù)責(zé)供應(yīng)的物資計(jì)劃外，還需對(duì)施工單位和專門(mén)物資采購(gòu)供應(yīng)部門(mén)提交的物資供應(yīng)計(jì)劃進(jìn)行審核。因此，負(fù)責(zé)物資供應(yīng)的監(jiān)理人員應(yīng)具有編制物資供應(yīng)計(jì)劃的能力。1.物資需求計(jì)劃的編制物資需求計(jì)劃的編制依據(jù)：施工圖紙、預(yù)算文件、工程合同、項(xiàng)目總進(jìn)度計(jì)劃和各分包工程提交的材料需求計(jì)劃。物資需求計(jì)劃一般包括：一次性需求計(jì)劃和各計(jì)劃期需求計(jì)劃。編制需求計(jì)劃的關(guān)鍵是確定需求量。(1)建設(shè)工程一次性需求量的確定。其計(jì)算程序可分為三步：1)根據(jù)設(shè)計(jì)文件、施工方案和技術(shù)措施計(jì)算或直接套用施工預(yù)算中建設(shè)工程各分部、分項(xiàng)的工程量。2)根據(jù)各分部、分項(xiàng)的施工方法套取相應(yīng)的材料消耗定額，求得各分部、分項(xiàng)工程各種材料的需求量。

3)匯總各分部、分項(xiàng)工程的材料需求量，求得整個(gè)建設(shè)工程各種材料的總需求量。(2)建設(shè)工程各計(jì)劃期需求量的確定。計(jì)劃期物資需求量一般是指年、季、月度物資需求計(jì)劃，主要用于組織物資采購(gòu)、訂貨和供應(yīng)。編制方式有兩種：計(jì)算法和卡段法。2.物資儲(chǔ)備計(jì)劃的編制物資儲(chǔ)備計(jì)劃是用來(lái)反映建設(shè)工程施工過(guò)程中所需各類(lèi)材料儲(chǔ)備時(shí)間及儲(chǔ)備量的計(jì)劃。它的編制依據(jù)：物資需求計(jì)劃、儲(chǔ)備定額、儲(chǔ)備方式、供應(yīng)方式和場(chǎng)地條件等。它的作用是為保證施工所需材料的連續(xù)供應(yīng)而確定的材料合理儲(chǔ)備。3.物資供應(yīng)計(jì)劃的編制物資供應(yīng)計(jì)劃的編制依據(jù)：需求計(jì)劃、儲(chǔ)備計(jì)劃和貨源資料等。它的作用是組織指導(dǎo)物資供應(yīng)工作。物資供應(yīng)計(jì)劃的編制，是在確定計(jì)劃需求量的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)綜合平衡后，提出申請(qǐng)量和采購(gòu)量。供應(yīng)計(jì)劃的數(shù)量平衡關(guān)系是：期內(nèi)需用量減去期初庫(kù)存量，再加上期末儲(chǔ)備量。經(jīng)過(guò)上述平衡，如果出現(xiàn)正值時(shí)，說(shuō)明本期不足，需要補(bǔ)充;反之，如果出現(xiàn)負(fù)值，說(shuō)明本期多余，可供外調(diào)。4.申請(qǐng)、訂貨計(jì)劃的編制申請(qǐng)、訂貨計(jì)劃是指向上級(jí)要求分配材料的計(jì)劃和分配指標(biāo)下達(dá)后組織訂貨的計(jì)劃。它的編制依據(jù)：有關(guān)材料供應(yīng)政策法令、預(yù)測(cè)任務(wù)、概算定額、分配指標(biāo)、材料規(guī)格比例和供應(yīng)計(jì)劃。它的主要作用是根據(jù)需求組織訂貨。物資供應(yīng)計(jì)劃確定后，即可以確定主要物資的申請(qǐng)計(jì)劃。

5.采購(gòu)、加工計(jì)劃的編制采購(gòu)、加工計(jì)劃是指向市場(chǎng)采購(gòu)或?qū)ｉT(mén)加工訂貨的計(jì)劃。它的編制依據(jù)是需求計(jì)劃、市場(chǎng)供應(yīng)信息、加工能力及分布。它的作用是組織和指導(dǎo)采購(gòu)與加工工作。加工、訂貨計(jì)劃要附加工詳圖。6.國(guó)外進(jìn)口物資計(jì)劃的編制國(guó)外進(jìn)口物資計(jì)劃是指需要從國(guó)外進(jìn)口物資又得到動(dòng)用外匯的批準(zhǔn)后，填報(bào)進(jìn)口訂貨卡，通過(guò)外貿(mào)談判并簽約。編制依據(jù)：設(shè)計(jì)選用進(jìn)口材料所依據(jù)的產(chǎn)品目錄、樣本。它的主要作用是組織進(jìn)口材料和設(shè)備的供應(yīng)工作。希望你能滿意！

第四篇：如何編寫(xiě)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

一、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)概述

(一)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的概念企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)在確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)理念的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)劃和落實(shí)企業(yè)各種經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的工作。企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的制定必須注意可操作性。

(二)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的范圍

1．狹義的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)。狹義的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，著重于“經(jīng)營(yíng)”二字本身的含義，所以范圍只包括管理階層，即總經(jīng)理助理、企劃部門(mén)的策略規(guī)劃人員等所制定的系統(tǒng)性強(qiáng)、涉及面廣、且關(guān)系到企業(yè)生存與發(fā)展的側(cè)重于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層的計(jì)劃。

2．廣義的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)。

廣義的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，范圍并不只限于高層管理人員制定及執(zhí)行的計(jì)劃，而是企業(yè)中的所有計(jì)劃。這些計(jì)劃大大小小，各式各樣，內(nèi)容非常豐富。如各部門(mén)主管及業(yè)務(wù)人員擬訂的計(jì)劃，這些都是廣義上的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

(三)制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的目的

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是以最少的成本獲取最大限度的利潤(rùn)，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)也是為這個(gè)目的服務(wù)的。具體而言，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)有以下四個(gè)目的。

1．提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

2．開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)。

3．企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

4．企業(yè)發(fā)展壯大。

(四)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的類(lèi)別

1．綜合計(jì)劃書(shū)和部分計(jì)劃書(shū)。

2．戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)和業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)。

3．長(zhǎng)期、中期和短期計(jì)劃書(shū)。

4．國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)和涉外發(fā)展計(jì)劃書(shū)。

(五)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的作用經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)不但是創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖，同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)家向外籌資的重要依據(jù)。創(chuàng)業(yè)家擁有優(yōu)勢(shì)的技術(shù)與創(chuàng)新的產(chǎn)品構(gòu)想，但因欠缺事業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，以為只要產(chǎn)品好，市場(chǎng)利潤(rùn)就隨之而來(lái)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒(méi)有任何投資家愿意與他共赴風(fēng)險(xiǎn)幻境。事實(shí)上這類(lèi)創(chuàng)業(yè)家的下場(chǎng)多半是事業(yè)經(jīng)營(yíng)遭遇挫折，而資金短缺無(wú)以為繼，最后只能含恨結(jié)束營(yíng)業(yè)。

現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)行為大多是屬于高度風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新型事業(yè)，創(chuàng)業(yè)家除了需要擁有好的技術(shù)與產(chǎn)品構(gòu)想，資金、市場(chǎng)、專業(yè)管理都是創(chuàng)業(yè)成功的必要資源條件。此時(shí)一份好的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)行為就顯得非常關(guān)鍵。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)家要想吸引投資者的資金，首選就必須顯示出這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)投資不但可能成功，同時(shí)還會(huì)帶來(lái)很高的報(bào)酬。創(chuàng)業(yè)家需要很明確地說(shuō)出事業(yè)經(jīng)營(yíng)的構(gòu)想與策略、產(chǎn)品市場(chǎng)需求的規(guī)模與成長(zhǎng)潛力、財(cái)務(wù)計(jì)劃以及投資回收年限，同時(shí)創(chuàng)業(yè)家也要證明他對(duì)市場(chǎng)、財(cái)務(wù)的分析預(yù)測(cè)，是有具體事實(shí)的根據(jù)。這時(shí)一份高質(zhì)且內(nèi)容豐富的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，就成為創(chuàng)業(yè)家想投資上述信息的關(guān)鍵媒介。

風(fēng)險(xiǎn)l.生創(chuàng)業(yè)投資公司在評(píng)估創(chuàng)業(yè)投資申請(qǐng)案件時(shí)，首要的評(píng)估資料就是經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)。所謂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)可視同于求職時(shí)的簡(jiǎn)歷、文憑，一份品質(zhì)與內(nèi)容均有所欠缺的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，常使得創(chuàng)業(yè)家見(jiàn)投資家一面的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。所以如何擬寫(xiě)一份符合規(guī)格且高品質(zhì)的經(jīng)。營(yíng)計(jì)劃書(shū)，將是所有有志創(chuàng)業(yè)者的一門(mén)必修課。常有一些以滿腔熱誠(chéng)與充滿感性字眼所寫(xiě)出的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，內(nèi)容一味地強(qiáng)調(diào)事業(yè)美景，卻沒(méi)有達(dá)成這些偉大事業(yè)夢(mèng)想的具體步驟。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)不同于所謂的事業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃書(shū)，內(nèi)容架構(gòu)完整與具體可行是基本的要件。事實(shí)上，沒(méi)有經(jīng)過(guò)相當(dāng)深入的市場(chǎng)分析與事業(yè)管練，一般人是很難寫(xiě)出一份夠水平的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的。而創(chuàng)業(yè)者又大多是技術(shù)背景出身，較欠缺市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理經(jīng)驗(yàn)，因此，往往很難寫(xiě)出令人滿意的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)。

(六)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的功能與重點(diǎn)

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)雖然也可作為創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展的自我參考藍(lán)圖，但擬寫(xiě)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)最主要的目的是作為向外界籌資溝通的工具。因?yàn)閹缀跛械膶I(yè)投資者與融資機(jī)構(gòu)都必須要看到一份可以接受的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)以后，才會(huì)展開(kāi)相關(guān)的投資評(píng)估。投資家需要經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的主要原因，是為能獲得事業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，以快速作出正確的投資決策。因此，對(duì)于投資者而言，一份理想的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)必須具備以下三種功能。

1．縮短決策時(shí)問(wèn)。

一份理想的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)要能夠提供投資者評(píng)估時(shí)所需要的信息，使其能從眾多創(chuàng)業(yè)家所提出的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)中，進(jìn)行有效率的篩選分析，迅速挑選出適合的投資方案，以縮短在評(píng)估決策中所需的時(shí)間。

2．清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的過(guò)程與結(jié)果。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)必須明確指出公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)與外部機(jī)會(huì)威脅、可能遭遇到的問(wèn)題以及預(yù)期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。

3．提供投資者詳細(xì)的投資報(bào)酬分析。

投資者最關(guān)心的是可獲得多少的投資報(bào)酬，以及如何回收投資資金，因此，一份詳細(xì)的資金運(yùn)用與財(cái)務(wù)分析報(bào)表，是投資者所迫切需要的。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的最主要目的還是為吸引投資者的注意，因而要提供充分的事業(yè)經(jīng)營(yíng)信息與豐厚的投資報(bào)酬機(jī)會(huì)，滿足投資者在評(píng)估與投資決策上的信息需要，以在最短時(shí)間內(nèi)籌集到所需的資金?？傊?，一份好的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)一定是以投資者需求為出發(fā)點(diǎn)，投資者最關(guān)心的是市場(chǎng)的規(guī)模有多大、消費(fèi)者的需求是什么，以及投資報(bào)酬與投資風(fēng)險(xiǎn)。如果經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容不能滿足投資者關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，那么獲得投資者青睞的機(jī)會(huì)恐怕就很低。

二、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的格式范例

由于經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容較多，在此，就僅以公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)和公司中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)為例。范例：××公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

第一部分公司概況××公司為國(guó)內(nèi)著名鋼材制造商之一，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主，已有38年的生產(chǎn)歷史，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬(wàn)噸，最低為35萬(wàn)噸，公司員工總數(shù)為470名。

第二部分工作計(jì)劃形成步驟

1．準(zhǔn)備階段。

2002年9月中旬，以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)，對(duì)下一年做出展望，由各部門(mén)經(jīng)理向總經(jīng)理提出報(bào)告。

2．立案階段。

2002年9月中旬，由各部門(mén)經(jīng)理召集部門(mén)內(nèi)員工協(xié)助制定部門(mén)“工作計(jì)劃”，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理。

3．審議及調(diào)整階段。

2002年10月下旬由總經(jīng)理召開(kāi)會(huì)議，主管級(jí)以上人員參加。

4．決定及公布階段。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的充分研究后，于2002年11月1日召集全公司管理人員會(huì)議并公布計(jì)劃，參加人員為各部門(mén)經(jīng)理，并由經(jīng)理將計(jì)劃內(nèi)容告知員工。

第三部分工作計(jì)劃內(nèi)容

1．2003展望。

(1)市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)方面：國(guó)內(nèi)對(duì)建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷(xiāo)售市場(chǎng)較廣。公共建設(shè)屬于買(mǎi)方市場(chǎng)，政府議價(jià)能力高，邊際利潤(rùn)可能會(huì)受影響，但總收益可能增加。

(2)公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充足，財(cái)務(wù)健全，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能。(3)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊，在2003設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高。

(4)人力資潺投入：2002公司推行多項(xiàng)工作的管理革新，強(qiáng)化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求；現(xiàn)場(chǎng)主管雖具備實(shí)地作業(yè)的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過(guò)在職訓(xùn)練予以加強(qiáng)。

(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區(qū)的開(kāi)發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行。

(6)其他影響生產(chǎn)活動(dòng)的外在因素：環(huán)保問(wèn)題、夏季的限電問(wèn)題等都會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升。

2．2003工作方針及目標(biāo)。

(1)積極推行目標(biāo)管理，提高總體生產(chǎn)效率，以年產(chǎn)鋼材60萬(wàn)噸為目標(biāo)。

(2)降低生產(chǎn)成本2．5％，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

(3)秉承“誠(chéng)信負(fù)責(zé)”的廠訓(xùn)，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化。(以下為各部門(mén)工作計(jì)劃)

3．采運(yùn)部工作計(jì)劃。

(1)采購(gòu)鐵礦石，并運(yùn)送至廠區(qū)總計(jì)1600萬(wàn)噸。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8．5％以上，以降低成本。

(3)嘗試新法供熱煉鐵，節(jié)省人工費(fèi)用。

(4)控制運(yùn)煤礦車(chē)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)數(shù)，節(jié)省燃料油量。

4．制造部門(mén)工作計(jì)劃。

(1)軋碎量、供熱煤應(yīng)用量、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略)。

(2)充分運(yùn)用人力資源并發(fā)揮其機(jī)能，冷季減少臨時(shí)工40名．員工加班須妥善控制，以減少加班費(fèi)l2％。

(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省4％。

5．質(zhì)量管理化驗(yàn)部門(mén)工作計(jì)劃。

(1)開(kāi)設(shè)質(zhì)量管理培訓(xùn)班。

(2)檢驗(yàn)采購(gòu)儀器。

(3)專題研究影響鋼材質(zhì)量的主要因素。

6．總務(wù)部門(mén)工作計(jì)劃。

(1)由財(cái)務(wù)部門(mén)擬訂“成本中心”制度，用以評(píng)核各部門(mén)工作效率，強(qiáng)化“降低成本”目標(biāo)，并將其結(jié)果引導(dǎo)“利益中心”施行。

(2)加強(qiáng)物料管理，減少庫(kù)存物料，以免積壓資金。

(3)改進(jìn)采購(gòu)，以合理價(jià)格購(gòu)進(jìn)適合質(zhì)量要求的物料。

7．工務(wù)部門(mén)工作計(jì)劃。

(1)確立設(shè)備預(yù)防保養(yǎng)制度，制作預(yù)防保養(yǎng)卡片。

(2)制定各月份設(shè)備整修計(jì)劃。

(3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料，以節(jié)省費(fèi)用。

(4)盡可能縮短處理設(shè)備臨時(shí)故障的時(shí)間。

8．人事制度革新計(jì)劃。

(1)于年初推行人事制度合理化，并綜合管理員工的福利措施事項(xiàng)以及處理員工申訴問(wèn)題。此外，加強(qiáng)與工會(huì)的聯(lián)系與溝通。

(2)以點(diǎn)數(shù)法施行員工“工作評(píng)價(jià)”制度，確立合理薪金制度。

(3)建立合理的員工獎(jiǎng)懲制度，每月選拔優(yōu)秀的員工4名，公開(kāi)表?yè)P(yáng)其先進(jìn)事跡，作為其他員工的榜樣。

(4)退休人員分批辦理退休手續(xù)，其職位通過(guò)招聘由青年新秀擔(dān)任。

9．培訓(xùn)工作計(jì)劃。

(1)運(yùn)用在職培訓(xùn)基金，設(shè)立培訓(xùn)教室舉辦下列培訓(xùn)：領(lǐng)班培訓(xùn)

30人

三班次

電工

24人

四班次操作工

120人

四班次

(2)培訓(xùn)內(nèi)容：

①公司文化教育；

②專業(yè)知識(shí)：

③預(yù)防保養(yǎng)；

④標(biāo)準(zhǔn)操作法。

(3)利用各種聚會(huì)對(duì)各部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行教育。

(4)選舉經(jīng)理接班人參加各種培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)新技能，使其返廠后能擔(dān)任廠內(nèi)訓(xùn)練班講師。

第四部分計(jì)劃的施行與檢查

本公司為加強(qiáng)計(jì)劃可行性，將于執(zhí)行前再對(duì)計(jì)劃加以檢查及修正，每月20日例行會(huì)議將檢查當(dāng)月計(jì)劃并修正下月預(yù)算。此外，規(guī)定各部門(mén)召集領(lǐng)班人員于周六開(kāi)檢查會(huì)，擬訂下周工作方向，訂出原料預(yù)定需求，由此而推進(jìn)細(xì)分化日程計(jì)劃。各種生產(chǎn)報(bào)表的填寫(xiě)，務(wù)求詳細(xì)，以供管理者決策參考。

第五部分激勵(lì)措施及計(jì)劃成果獎(jiǎng)勵(lì)

1．設(shè)“生產(chǎn)獎(jiǎng)金”，以每日生產(chǎn)鋼材2000噸為準(zhǔn)，超過(guò)l 500噸獎(jiǎng)金1500元，獎(jiǎng)金累積總額于次月初平均分給線上工人。

2．每日生產(chǎn)數(shù)量，累積生產(chǎn)獎(jiǎng)金與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門(mén)口處布告欄，明示員工。

3．在大門(mén)進(jìn)口處樹(shù)立“發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神”的石碑以及“向60萬(wàn)噸鋼材挑戰(zhàn)”的標(biāo)語(yǔ)數(shù)聯(lián)，以激勵(lì)員工。

4．配合7月份“工作評(píng)價(jià)”制度的施行，調(diào)整員工待遇l2％。視工作實(shí)績(jī)而定。

5．為提高員工工作熱情，分批舉辦國(guó)內(nèi)外旅游活動(dòng)。

××公司十年發(fā)展計(jì)劃書(shū)

一、基本任務(wù)和總目標(biāo)

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位和作用，制定2003年至2012年遠(yuǎn)景規(guī)劃，使之成為公司各項(xiàng)工作的指導(dǎo)。

十年內(nèi)的奮斗目標(biāo)和重點(diǎn)是：研制尖端產(chǎn)品，趕上國(guó)際先進(jìn)水平；進(jìn)行部分產(chǎn)品的更新?lián)Q代；新建和擴(kuò)建部分生產(chǎn)車(chē)間；大量培訓(xùn)員工，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步；提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。二、十年內(nèi)發(fā)展規(guī)劃

(一)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃：新建××車(chē)間，進(jìn)行××產(chǎn)品的生產(chǎn)；擴(kuò)建××車(chē)間，使×種產(chǎn)品的生產(chǎn)到2012年比現(xiàn)在提高×倍，年產(chǎn)量達(dá)到××萬(wàn)只；增加工程技術(shù)人員、技術(shù)工人和部分管理人員，使之從現(xiàn)有的××人，增加到××人。

(二)產(chǎn)品發(fā)展方向：與××研究所合作，積極研制××××等新產(chǎn)品，其中××新產(chǎn)品要達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。以提高質(zhì)量為中心，對(duì)現(xiàn)有的××等幾種產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改造，使之符合國(guó)內(nèi)和國(guó)際-市場(chǎng)的需要。

(三)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：

1．提高勞動(dòng)生產(chǎn)率：隨著新技術(shù)設(shè)備的應(yīng)用和工人生產(chǎn)技術(shù)的提高，到2012年全年勞動(dòng)生產(chǎn)率要比現(xiàn)在提高××％左右。

2．增加總產(chǎn)值：在××車(chē)間的擴(kuò)建和××車(chē)間的新建工程完成投產(chǎn)后，年總產(chǎn)值可達(dá)××萬(wàn)美元，比現(xiàn)在提高×倍。

3．降低可比產(chǎn)品成本：通過(guò)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，節(jié)約原材料燃料等消耗，使可比產(chǎn)品成本到2012年比現(xiàn)在減少××％左右。

4．加速資金周轉(zhuǎn)：在產(chǎn)品增加的情況下，做到不增加流動(dòng)資金，使流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)天數(shù)從現(xiàn)在的××天，降低到××天。

5．提高盈利水平：在增加生產(chǎn)、降低消耗的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)2012年的利潤(rùn)從現(xiàn)在的××萬(wàn)美元，增長(zhǎng)到××萬(wàn)美元。

三、為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取的措施

(一)舉辦各種培訓(xùn)班，提高員工文化水平，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)。改善人員素質(zhì)，使之符合企業(yè)發(fā)展的要求。

(二)加強(qiáng)企業(yè)文化的滲透，正確貫徹經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)做到權(quán)、責(zé)、利結(jié)合。調(diào)動(dòng)全體員工的積極性。不斷提高生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理水平，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

范侈：

××公司各事業(yè)部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

第一部分公司概況

1．組織結(jié)構(gòu)。

××公司成立于19××年，主要從事體育器材的生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)，2003年總銷(xiāo)售額達(dá)6億元。公司按“利潤(rùn)中心”的原則進(jìn)行組織，下設(shè)財(cái)務(wù)部、研究開(kāi)發(fā)部、制鞋部、網(wǎng)球拍事業(yè)部、防護(hù)用品部和運(yùn)動(dòng)套裝部。

2．經(jīng)營(yíng)方針。

公司的經(jīng)營(yíng)方針是：

(1)制造名牌運(yùn)動(dòng)用品，擔(dān)負(fù)引導(dǎo)潮流的任務(wù)；

(2)增進(jìn)顧客的利益及為顧客服務(wù)：

(3)充分為員工著想，關(guān)心每個(gè)人的成長(zhǎng)，按能力支付工資；

(4)通過(guò)為顧客服務(wù)與增加員工的福利，求得公司的成長(zhǎng)，進(jìn)而取得本行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

3．經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定程序。

(1)準(zhǔn)備。通常在每年10月中旬，根據(jù)該年的實(shí)績(jī)與預(yù)測(cè)。提出次的展望，由各部門(mén)經(jīng)理向總經(jīng)理提出報(bào)告。

(2)指示方針?？偨?jīng)理根據(jù)該項(xiàng)展望，于每年lO月指示次的方針。

①擬訂方案。由各部主管以上管理人員共同擬訂方案(12月中旬)，由總務(wù)部綜合整理。②審議、調(diào)整。12月中旬，由各部主管以上人員負(fù)責(zé)審議、調(diào)整。

③決定?？偨?jīng)理經(jīng)過(guò)半個(gè)月的充分研究后，于l2月底作出決定。

(3)主管負(fù)責(zé)制定事業(yè)部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。在制定計(jì)劃時(shí)，必須再次了解公司擬定的“長(zhǎng)期綜合經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”以及“長(zhǎng)期銷(xiāo)售計(jì)劃”。

第二部分財(cái)務(wù)部方針與計(jì)劃

1．長(zhǎng)期展望。

就整個(gè)公司的結(jié)構(gòu)而言，各事業(yè)部均已明顯地呈現(xiàn)出分離而獨(dú)立的形態(tài)，如何徹底實(shí)施利潤(rùn)中心制是公司的長(zhǎng)期目標(biāo)。為達(dá)成這一目標(biāo)，財(cái)務(wù)部應(yīng)及時(shí)提供資料與意見(jiàn)，以便監(jiān)督指導(dǎo)事業(yè)部的工作。

2．2001的工作總結(jié)。

病假或辭職會(huì)計(jì)人員不斷增加，新員工工作不熟練，但未有重大事故。

3．2002的方針。

(1)獨(dú)立計(jì)算及其資料必須迅速、正確。

(2)做好職務(wù)等級(jí)制度、住宅補(bǔ)貼制度、借款發(fā)放制度和其他福利制度的制定工作。

(3)流動(dòng)比率達(dá)100％以上，速動(dòng)比率達(dá)200％以上。4．組織與作業(yè)狀況(略)。

第三部分研究發(fā)展部方針與計(jì)劃

1．長(zhǎng)期展望。

從整個(gè)公司狀態(tài)來(lái)看，研究與開(kāi)發(fā)已進(jìn)入系統(tǒng)展開(kāi)的階段，因此要不斷招聘優(yōu)秀人員，增加研究開(kāi)發(fā)力量。設(shè)計(jì)室主任必須做好指揮調(diào)度和檢查工作情況。

2．2001的工作總結(jié)。

(1)人員雖然增加，但與業(yè)務(wù)的聯(lián)系不夠緊密，希望能加強(qiáng)主營(yíng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作。

(2)召開(kāi)市場(chǎng)部與設(shè)計(jì)室之間的協(xié)調(diào)會(huì)。

3．2002的方針。

擴(kuò)大設(shè)計(jì)室每個(gè)員工的工作內(nèi)容。其方法就是使每個(gè)人做不同工作，即提供課題，令其整理出有益于業(yè)務(wù)的想法，然后在定期召開(kāi)的研究會(huì)中進(jìn)行討論。

第四部分

網(wǎng)球拍事業(yè)部方針與計(jì)劃

1．長(zhǎng)期展望。

隨著社區(qū)網(wǎng)球場(chǎng)的普遍設(shè)立，球拍市場(chǎng)已不再限于男性青壯年階層。根據(jù)本公司去年的市場(chǎng)調(diào)查，網(wǎng)球訓(xùn)練班的報(bào)名人數(shù)，女性和男性都分別增加25％一30％。過(guò)去4年中網(wǎng)球俱樂(lè)部新增60家，80％財(cái)務(wù)狀況都令人滿意。預(yù)計(jì)未來(lái)6年中，每年將增長(zhǎng)20％～25％。

2．2002的方針。

(1)4月份主辦一項(xiàng)社區(qū)網(wǎng)球邀請(qǐng)賽，6、8月份分別贊助公務(wù)人員參與“××杯”比賽。

(2)羽毛球拍生產(chǎn)線有取消的打算，經(jīng)評(píng)估，擬投入開(kāi)發(fā)網(wǎng)球拍系列。

(3)組織與作業(yè)狀況(略)。

第五部分運(yùn)動(dòng)套裝事業(yè)部的方針與計(jì)劃

1．長(zhǎng)期展望。

由于人們的工作時(shí)間都在不斷地減少，因而運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。社會(huì)的進(jìn)步，除帶來(lái)人才投入的減少外，更大的沖擊是新技術(shù)的發(fā)展與文明、化工技術(shù)的整合及天然原料衍生的新產(chǎn)品，這將使行業(yè)發(fā)生深刻的變化。若不能在這場(chǎng)技術(shù)、原料戰(zhàn)中領(lǐng)先，公司將面臨生存和發(fā)展的危機(jī)。

2．2002的方針。

(1)樣式、潮流推陳出新。本公司將配合奧運(yùn)會(huì)的來(lái)到，推出奧運(yùn)系列。

(2)推出奧運(yùn)廣告系列，在國(guó)內(nèi)外塑造國(guó)際名品的高級(jí)形象。

(3)組織與作業(yè)狀況(略)。

(4)運(yùn)動(dòng)套裝事業(yè)部損益計(jì)劃書(shū)(略)。

第六部分制鞋事業(yè)部的方針與計(jì)劃

1．長(zhǎng)期展望。

本公司考慮4年內(nèi)在西部各省設(shè)廠生產(chǎn)。鑒于運(yùn)動(dòng)、休閑成為時(shí)尚，以及購(gòu)買(mǎi)人口趨于年輕化，所以準(zhǔn)備全力開(kāi)發(fā)12～l9歲的運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場(chǎng)。

2．2002的方針。

(1)積極開(kāi)發(fā)海外銷(xiāo)售市場(chǎng)。

(2)做好廣告、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、連鎖店的可行性評(píng)估。

(3)建立員工良好的人際關(guān)系。

(4)組織與作業(yè)狀況(略)。

第七部分運(yùn)動(dòng)防護(hù)用品事業(yè)部的方針與計(jì)劃, 1．長(zhǎng)期展望。

由于保健觀念的發(fā)展，本事業(yè)部去年的年增長(zhǎng)率高居全公司之首，達(dá)150％。防護(hù)配件如護(hù)膝、護(hù)腕、頭帶等，不但能防止運(yùn)動(dòng)傷害，還具有美觀的效果。故除講求實(shí)用性外，色彩、樣式也是重點(diǎn)。

2．2002的方針。

(1)加強(qiáng)與專賣(mài)店的銷(xiāo)售渠道。

(2)預(yù)定于下半推出防護(hù)新產(chǎn)品。

3．組織與作業(yè)狀況。

(1)防護(hù)品事業(yè)部組織與作業(yè)狀況(略)。

(2)防護(hù)用品事業(yè)部損益計(jì)劃書(shū)(略)。

三、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的起草與編輯

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的初稿應(yīng)該由創(chuàng)業(yè)者或者他(她)的同事親自起草。文章的語(yǔ)法和用詞可以留待后期處理。參加起草經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的人可以按照自己在企業(yè)中的責(zé)任分擔(dān)不同的部分，進(jìn)行必要的研究，寫(xiě)出初稿。起草過(guò)程應(yīng)該注意信息的溝通，以便保證：

(1)所有的人都向同一方向努力；

(2)沒(méi)有遺漏任何重要的內(nèi)容。

一種特定的用于尋求投資者的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃也叫“招股書(shū)”。這種文件具有法律效力，例如，文件中列入的關(guān)于銷(xiāo)售和利潤(rùn)的要求可能會(huì)被視作“合同”。你的會(huì)計(jì)師或法律顧問(wèn)將會(huì)幫助你斟酌所用的文字，使其既能表達(dá)你的意思，又不會(huì)帶有兩種性質(zhì)。nF)|oA

然后，應(yīng)該找一位銀行界或風(fēng)險(xiǎn)資本業(yè)的朋友討論一下你的計(jì)劃。他們會(huì)從業(yè)內(nèi)人士的角度對(duì)你的建議的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)提出看法。初稿完成修改后，下一步就是文字編輯工作了。要對(duì)語(yǔ)法、拼法、用詞做好仔細(xì)的檢查，確保你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃簡(jiǎn)潔、正確、清晰、完整，且篇幅不應(yīng)太長(zhǎng)。如果你的文字能力不是很強(qiáng)，就應(yīng)該尋求相應(yīng)的外部幫助，在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)院或圖書(shū)館里不難找到能夠?qū)懗觥皠?dòng)人”散文的人。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程不論有多少人參與和幫忙，都仍然是創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃。因此，最后寫(xiě)稿的責(zé)任必須由你自己承擔(dān)。拼寫(xiě)錯(cuò)誤和打字錯(cuò)誤都會(huì)給計(jì)劃書(shū)的讀者留下很壞的印象。

文字編輯的另一個(gè)目的是把經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的長(zhǎng)度控制在20頁(yè)左右。不管你的企業(yè)多么復(fù)雜，規(guī)模有多大，如果計(jì)劃太長(zhǎng)，外部人員都不會(huì)耐心地讀下去。因此，內(nèi)部人員的責(zé)任就是把他們的凌亂想法理順，以具有最大影響力的形式呈現(xiàn)給讀者。如果計(jì)劃書(shū)包括大量的數(shù)據(jù)、表格和圖示等，則應(yīng)該放入附錄，并在正文相應(yīng)的地方給予標(biāo)引。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)定稿的正文部分(不包括目錄和附錄)一定要可讀性強(qiáng)，否則，送到投資商或借貸機(jī)構(gòu)的辦公室，很容易被扔到廢紙堆里去。弗格指數(shù)(Fog Inde×)可以用來(lái)測(cè)定你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的可讀性。

研究表明增加文章的閱讀難度的因素有兩個(gè)：句子長(zhǎng)度和單詞長(zhǎng)度。1952年，商業(yè)語(yǔ)言專家羅勃特·岡寧提出了一個(gè)衡量一封信、一份報(bào)告或一篇文章的閱讀難度的指標(biāo)。

這個(gè)指標(biāo)就是所謂的“弗格指數(shù)”，它的計(jì)算由以下四步組成：

1．求句子的平均單詞數(shù)。

選取一段不少于100個(gè)單詞的樣本，將單詞數(shù)除以句子數(shù)，得到平均句子長(zhǎng)度。

2．統(tǒng)計(jì)每l00個(gè)詞中3音節(jié)或3音節(jié)以上的單詞數(shù)。

這里不包括：a．大寫(xiě)單詞；b．簡(jiǎn)單的短詞構(gòu)成的復(fù)合詞，例如“start—up”；C．第三個(gè)音節(jié)由加詞尾“ed”或“es”等形成的詞，例如“created”和“trespasses”。

3．將上下兩個(gè)數(shù)值相加再乘以0．4，就是弗格指數(shù)。這個(gè)數(shù)值大約相當(dāng)于能不費(fèi)力讀懂文章所需的受教育年數(shù)。

4．參照以下可讀性等級(jí)。

①4或4以下：非常容易——兒童讀物水平；②5：比較容易——大眾小報(bào)，硬性推銷(xiāo)信；③7—8：正?！睹咳锗]報(bào)》、大部分商業(yè)信件；

④9—11：比較難——《泰晤士報(bào)》，好的產(chǎn)品文獻(xiàn)；⑤12—15：很難——《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》，技術(shù)文獻(xiàn)；

⑥17或17以上：非常難——《新科學(xué)家》，除非有意迷惑人，一般不用于商貿(mào)文件。

四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)要點(diǎn)

(一)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的擬訂原則一份好的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)必須要呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與投資者的利益，同時(shí)也要具體可行，并提出許多可供作證的客觀的數(shù)據(jù)。內(nèi)容必須能完整地包括所有重要的經(jīng)營(yíng)功能，對(duì)環(huán)境變化的假設(shè)與預(yù)測(cè)也必須一致，以充分實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)地與企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的熟悉，以及實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的信心。以下是我們綜合多位創(chuàng)業(yè)專家意見(jiàn)，將擬訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的原則，歸納為七點(diǎn)。

1．呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與投資利益。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不僅要將資料完整陳列出來(lái)，更重要的是整份計(jì)劃書(shū)要呈現(xiàn)出具體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并明確指出投資者的利益所在。而且要顯示經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造利潤(rùn)的強(qiáng)烈企圖，而不僅是追求企業(yè)發(fā)展而已。

2．呈現(xiàn)經(jīng)營(yíng)能力。

要盡量展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的事業(yè)經(jīng)營(yíng)能力與豐富的經(jīng)驗(yàn)背景，并顯示對(duì)于該產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)，以及未來(lái)營(yíng)運(yùn)策略已有完全的準(zhǔn)備。

3．市場(chǎng)導(dǎo)向。

要認(rèn)知利潤(rùn)是來(lái)自于市場(chǎng)的需求，沒(méi)有依據(jù)明確的市場(chǎng)需求分析，所撰寫(xiě)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)將會(huì)是空泛的。因此經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)應(yīng)以市場(chǎng)導(dǎo)向的觀點(diǎn)來(lái)撰寫(xiě)，并充分顯示對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀掌握與未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)的能力與具體成就。

4．一致。

整份經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)前后斟酌假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)，也就是前后邏輯合理。例如財(cái)務(wù)預(yù)估必須要根據(jù)市場(chǎng)分析與技術(shù)分析所得的結(jié)果，方能進(jìn)行做各種報(bào)表的規(guī)劃。

5．實(shí)際。

一切數(shù)字要盡量客觀、實(shí)際，切勿憑主觀意愿的估計(jì)。通常創(chuàng)業(yè)家容易高估市場(chǎng)潛量或報(bào)酬，而低估經(jīng)營(yíng)成本。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)家應(yīng)盡量陳列出客觀、可供參考的數(shù)據(jù)與文獻(xiàn)資料。

6．明確。

要明確指出企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)威脅，并盡量以具體資料來(lái)作證。同時(shí)分析可能的解決方法，而不是含糊交代而已。另外，要明確說(shuō)明所采用的任何假設(shè)、財(cái)務(wù)預(yù)估方法與會(huì)計(jì)方法，同時(shí)也應(yīng)說(shuō)明市場(chǎng)需求分析所依據(jù)的調(diào)查方法與事實(shí)證據(jù)。

7．完整。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)應(yīng)完整包括事業(yè)經(jīng)營(yíng)的各功能要項(xiàng)，盡量提供投資者評(píng)估所需的各項(xiàng)資訊，并附上其他參考體的佐證資料。但內(nèi)容用詞應(yīng)以簡(jiǎn)單明了為原則，切勿太專業(yè)繁瑣，對(duì)于非相關(guān)的資料勿將之陳列，以免過(guò)于冗長(zhǎng)。

(二)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容要求

在掌握前述的原則后，我們提出一個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)應(yīng)有的內(nèi)涵，提供創(chuàng)業(yè)家作為撰寫(xiě)一份高品質(zhì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的參考架構(gòu)。

1．經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)概要。

這部分主要說(shuō)明資金需求的目的，并摘要說(shuō)明整份計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)，目的是為吸引投資者進(jìn)一步評(píng)估的興趣。主要的內(nèi)容如下：

(1)公司名稱與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介紹。

(2)申請(qǐng)融資的金額、形式、股權(quán)比例及價(jià)格。

(3)資金需求的時(shí)機(jī)與運(yùn)用方式。

(4)未來(lái)融資需求及時(shí)機(jī)。(5)總計(jì)劃成本與預(yù)算資本額。

(6)整份計(jì)劃書(shū)重點(diǎn)摘要。

(7)投資者可望獲得的投資報(bào)酬。

2．公司簡(jiǎn)介。

(1)公司成立的時(shí)間、形式與創(chuàng)立者。

(2)公司股東結(jié)構(gòu)，包括股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)。

(3)公司發(fā)展簡(jiǎn)史。

(4)公司業(yè)務(wù)范圍。

3．組織與管理。

(1)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)學(xué)歷、經(jīng)歷、背景資料、專長(zhǎng)與經(jīng)營(yíng)理念。

(2)說(shuō)明擁有的成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)的組織管理能力。、(3)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，以及未來(lái)組織結(jié)構(gòu)的可能演變。

(4)人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括各功能部門(mén)人才需求計(jì)劃、公司薪資結(jié)構(gòu)、員工分紅與認(rèn)股權(quán)利、招募培訓(xùn)人才的計(jì)劃等。

4．產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)。

(1)產(chǎn)業(yè)環(huán)境與發(fā)展歷史。

(2)產(chǎn)品的發(fā)展階段(包括創(chuàng)意、原型、量產(chǎn))、開(kāi)發(fā)過(guò)程，是否已具有專利。

(3)產(chǎn)品的功能、特性、附加價(jià)值，以及具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(4)公司產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)比較。

5．市場(chǎng)分析。

(1)明確界定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，包括銷(xiāo)售對(duì)象與銷(xiāo)售區(qū)域。

(2)過(guò)去、現(xiàn)在以及未來(lái)的市場(chǎng)需求與市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力。

(3)過(guò)去、現(xiàn)在以及未來(lái)的市場(chǎng)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)。

(4)說(shuō)明過(guò)去、現(xiàn)在以及未來(lái)的公司銷(xiāo)售量、市場(chǎng)成長(zhǎng)情形、市場(chǎng)占有率變化情形。主要市場(chǎng)顧客的特征，其接受公司產(chǎn)品的事實(shí)證據(jù)以及該產(chǎn)品對(duì)顧客的具體利益與價(jià)值。

(5)說(shuō)明市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)者，包括競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售量、排名，彼此的優(yōu)劣勢(shì)與績(jī)效以及對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略(包括價(jià)格、品質(zhì)或創(chuàng)新等)。若尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，則分析未來(lái)可能的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)的幾率。

(6)說(shuō)明其他替代性產(chǎn)品的情形以及未來(lái)因新技術(shù)發(fā)明，而威脅到現(xiàn)在產(chǎn)品的可能性與后果，并提出相應(yīng)的對(duì)策。

6．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

(1)說(shuō)明現(xiàn)在與未來(lái)五年的行銷(xiāo)策略，包括銷(xiāo)售與促銷(xiāo)的方式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的分布、產(chǎn)品定價(jià)策略以及不同銷(xiāo)售量水準(zhǔn)下的定價(jià)方法。

(2)廣告的各項(xiàng)成本。

7．技術(shù)與研究發(fā)展。

(1)說(shuō)明產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)所需的技術(shù)來(lái)源，技術(shù)與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的專長(zhǎng)與特質(zhì)。

(2)說(shuō)明技術(shù)特性與應(yīng)用此技術(shù)所開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，技術(shù)研究所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與利益。

(3)說(shuō)明企業(yè)的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)術(shù)，包括短、中期計(jì)劃以及技術(shù)部門(mén)的資源管理方式，以及持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)的策略。

(4)說(shuō)明未來(lái)研究發(fā)展計(jì)劃，包括研究方向、資金需求與預(yù)期成果。

8．生產(chǎn)制造計(jì)劃。

(1)說(shuō)明建廠計(jì)劃，包括廠房地點(diǎn)、設(shè)計(jì)以及所需時(shí)間與成本。

(2)說(shuō)明制造流程與生產(chǎn)方法。

(3)說(shuō)明物料需求結(jié)構(gòu)、原料、零組件來(lái)源與成本管理

(4)說(shuō)明品質(zhì)管理方法，包括良品率的假設(shè)。

(5)說(shuō)明委托外制與外包管理情形。

(6)制造設(shè)備的需求，包括設(shè)備廠商與規(guī)格功能要求。

(7)產(chǎn)品各項(xiàng)固定成本與變動(dòng)成本的說(shuō)明以及詳細(xì)生產(chǎn)成本的預(yù)估。T(8)生產(chǎn)計(jì)劃，包括自制率、開(kāi)工率、人力需求等。-

9．財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資報(bào)酬分析。

(1)公司過(guò)去財(cái)務(wù)狀況，包括過(guò)去五年期間的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的比較，及過(guò)去融資來(lái)源與用途，并提供財(cái)務(wù)分析統(tǒng)計(jì)圖表，指出統(tǒng)計(jì)圖表異常處，同時(shí)，也應(yīng)說(shuō)明所使用的會(huì)計(jì)方法。

(2)提出融資后5～7年財(cái)務(wù)預(yù)估。編列的原則是第一年的財(cái)務(wù)預(yù)估須按月編制，第二年則按季編制，最后三年則按年編制。并且應(yīng)說(shuō)明每一項(xiàng)財(cái)務(wù)預(yù)估的基本假設(shè)與會(huì)計(jì)方法。

(3)上述財(cái)務(wù)預(yù)估應(yīng)包含有：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、銷(xiāo)貨收入與銷(xiāo)貨成本預(yù)估表(銷(xiāo)售數(shù)量、價(jià)格與總成本、收入金額)。

(4)提供未來(lái)五年損益平衡分析(或敏感性分析)、投資報(bào)酬率預(yù)估。

(5)說(shuō)明未來(lái)融資計(jì)劃，包括融資時(shí)機(jī)、金額與用途。

(6)若是成熟期公司，應(yīng)附上公司股票公開(kāi)上市、上柜的可行性分析。

(7)說(shuō)明投資者回收資金的可能方式、時(shí)機(jī)，以及獲利情形。

10．風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

此部分列出可能的風(fēng)險(xiǎn)因素，并估計(jì)其嚴(yán)重性發(fā)生的幾率，且提出解決方法。從事風(fēng)險(xiǎn)分析是為確認(rèn)投資計(jì)劃附隨的，并以數(shù)據(jù)方式衡量風(fēng)險(xiǎn)對(duì)投資計(jì)劃的影響，目的是向投資者說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)應(yīng)策略。

11．結(jié)論。

此部分在綜合前面的分析與計(jì)劃，說(shuō)明企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并指出整個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的利益所在。尤其強(qiáng)調(diào)投資方案可預(yù)期的遠(yuǎn)大市場(chǎng)前景，以及對(duì)于投資者可能產(chǎn)生的顯著回報(bào)。

12．證明資料。

(1)附上能夠證實(shí)前述各項(xiàng)計(jì)劃的資料。

(2)附上詳細(xì)的制造流程與技術(shù)方面資料。

(3)附上各種參考體的佐證資料。

(4)附上創(chuàng)業(yè)家詳細(xì)經(jīng)歷與自傳。

(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)綱要

封面：企業(yè)名稱，領(lǐng)導(dǎo)人姓名，地址和電話號(hào)碼目的陳述或執(zhí)行概要

目錄

第一部分：企業(yè)

1．企業(yè)描述

2．產(chǎn)品、服務(wù)

3．市場(chǎng)

4．企業(yè)位置

5．競(jìng)爭(zhēng)

6．管理

7．人事

8．貸款的使用和預(yù)期效果(如果需要)9．總結(jié)

第二部分：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

1．資金的來(lái)源和運(yùn)用

2．資本設(shè)備目錄

3．資產(chǎn)負(fù)債表

4．收支平衡分析

5．預(yù)期損益表(利潤(rùn)和損失)(1)三年摘要

(2)第一年逐月計(jì)劃

(3)第二、三年季度計(jì)劃

(4)注解

6．現(xiàn)金流量計(jì)劃

(1)第一年(每月)計(jì)劃

(2)第二、三年(每季)計(jì)劃

(3)注解

7．偏差分析

8．現(xiàn)存企業(yè)的歷史財(cái)務(wù)報(bào)告

(1)過(guò)去三年的資產(chǎn)負(fù)債表

(2)過(guò)去三年的損益表

(3)報(bào)稅單

第三部分：輔助文件

個(gè)人簡(jiǎn)歷，個(gè)人資產(chǎn)負(fù)債表，生活費(fèi)預(yù)算，信用報(bào)告，推薦信，工作描述，意向信，租賃契約，合同，法律文件，以及其他與計(jì)劃有關(guān)的文件。

(四)格式要求

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的格式不存在“統(tǒng)一”性，但有些格式和內(nèi)容的設(shè)計(jì)效果可能更好一些。

1．封面。

上面應(yīng)該有公司的名稱、地址和電話號(hào)碼，還應(yīng)該有本版的編撰日期。應(yīng)該表明這是公司的最新立場(chǎng)和資金需求。如果經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是為特定的資金渠道準(zhǔn)備的，內(nèi)容的選擇就要略有不同，例如突出貸款機(jī)構(gòu)關(guān)心的問(wèn)題而不是其他機(jī)構(gòu)關(guān)心的問(wèn)題。

2．標(biāo)顥百．

上面除了重復(fù)封面的信息外，還要給出企業(yè)創(chuàng)建者的姓名、地址和電話號(hào)碼。如果計(jì)劃書(shū)是給投資商看的，最好將住宅電話也列上，因?yàn)檫@些人同你一樣，往往工作時(shí)間很不規(guī)律。他(她)可能是最先接觸你的人，讀過(guò)計(jì)劃書(shū)后在安排會(huì)見(jiàn)之前他們很可能希望先通過(guò)電話同你討論一些有關(guān)的問(wèn)題。

3．詳細(xì)提要。

詳細(xì)提要最好占一頁(yè)紙，無(wú)論如何不要超過(guò)兩頁(yè)。詳細(xì)提要應(yīng)該緊接著放在標(biāo)題之后。

起草詳細(xì)提要不是一件很容易的事。詳細(xì)提要是整個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)中最重要的一部分。不論是否通讀計(jì)劃書(shū)，這一部分對(duì)讀者的影響會(huì)比其他任何部分都大。好的詳細(xì)提要使讀者一開(kāi)始就對(duì)企業(yè)留下一個(gè)良好印象，這總不是一件壞事。

在詳細(xì)提要中，應(yīng)說(shuō)明：

(1)公司目前的狀況，特別是產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的準(zhǔn)備程度。如果企業(yè)已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)，應(yīng)給出過(guò)去的成功業(yè)績(jī)和當(dāng)前交易情況，以及現(xiàn)有的主要人員。

(2)將要推出的產(chǎn)品或服務(wù)及銷(xiāo)售對(duì)象，尤其是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的詳細(xì)分析。

(3)顧客需要這種產(chǎn)品或服務(wù)的原因，市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)的征兆。

(4)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和近期的目標(biāo)與目的，以及達(dá)到這些目標(biāo)將要采取的戰(zhàn)略。

(5)銷(xiāo)售量、利潤(rùn)和現(xiàn)金流通的預(yù)測(cè)摘要。

(6)需要資金數(shù)量，提供資金的投資者和貸款人何時(shí)以何種方式得到收益。

顯然，詳細(xì)提要只有在整個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定出來(lái)以后才能夠?qū)懗觥?/p>

4．目錄。

這是一份導(dǎo)游圖，引導(dǎo)新讀者瀏覽你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并最終得出他們應(yīng)該為你提供資金的“自然”結(jié)論。如果這份導(dǎo)游圖模糊不清，丟三落四，那么結(jié)局可能會(huì)使你的讀者走失、發(fā)怒或者去了別的地方。

五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)應(yīng)注意的事項(xiàng)

(一)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)注意事項(xiàng)

1．編寫(xiě)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)最關(guān)鍵的因素是人。

讓員工參與編寫(xiě)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，可以集思廣益，激發(fā)員工的積極性，從而更好地實(shí)施計(jì)劃。

2．經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)要簡(jiǎn)明緊湊，實(shí)事求是。

計(jì)劃書(shū)太長(zhǎng)，人們就不會(huì)認(rèn)真閱讀，有時(shí)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)和中心也會(huì)被忽略。

計(jì)劃書(shū)泛泛而談或言過(guò)其實(shí)，都會(huì)影響投資人的投資意愿，投資人往往想多知道一些關(guān)于公司的真實(shí)情況，從中得到自己的結(jié)論。

3．目的明確。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的目的是以最少的成本獲取最大的利潤(rùn)，因此，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的制定必須明確四個(gè)目的。

(1)提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；

(2)開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)；

(3)持續(xù)性經(jīng)營(yíng)；

(4)企業(yè)發(fā)展壯大。

(二)不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)所熟悉的業(yè)務(wù)

企業(yè)家在擬寫(xiě)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)時(shí)，往往最容易犯的毛病就是過(guò)分強(qiáng)調(diào)所熟悉的業(yè)務(wù)而刻意忽略不熟悉的部分。一位技術(shù)背景出身的創(chuàng)業(yè)家，可能會(huì)花費(fèi)一半以上的篇幅描述技術(shù)功能，而只用不到一頁(yè)來(lái)說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在一份向投資公司提出的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者很自豪地指出將運(yùn)用營(yíng)業(yè)額的25％從事研究開(kāi)發(fā)，這個(gè)比例較同業(yè)平均水平高出l0倍，也許這位創(chuàng)業(yè)者對(duì)于事業(yè)發(fā)展與技術(shù)研發(fā)有遠(yuǎn)大的理想，但投資公司卻不可能將資金投入不知何年才能夠回收的投資方案上。

對(duì)于市場(chǎng)占有率作大概的粗略假設(shè)，也是創(chuàng)業(yè)者常犯的另一項(xiàng)毛病。在一份生產(chǎn)辦公室事務(wù)設(shè)備產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者估計(jì)可占有全國(guó)80萬(wàn)家企業(yè)市場(chǎng)的5％，也就是說(shuō)可銷(xiāo)售出四萬(wàn)臺(tái)設(shè)備。但實(shí)際上，這80萬(wàn)家創(chuàng)業(yè)企業(yè)中有70％的規(guī)模都少于10人，是不可能購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)昂貴的辦公室自動(dòng)化設(shè)備的。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)中分析產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，最好先做一些市場(chǎng)調(diào)查研究，并引證官方或?qū)W術(shù)研究機(jī)構(gòu)的客觀統(tǒng)計(jì)資料，同時(shí)對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)特性的描述，也要有確實(shí)的證據(jù)。如果已有具體產(chǎn)品原型，應(yīng)考慮先進(jìn)行消費(fèi)者使用測(cè)試，以及取得專家檢驗(yàn)意見(jiàn)，這樣會(huì)有助于提高經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的品質(zhì)與可信度。

另外投資家較關(guān)心，而卻常被創(chuàng)業(yè)家忽略的課題是：如何保證這份經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)能被有效的執(zhí)行，以及如何回收投資資金，有效執(zhí)行的關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組成，如果創(chuàng)業(yè)家能招攬到經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)理人加入經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于投資者而言將是一項(xiàng)有力的保證。創(chuàng)業(yè)家經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷背景，有時(shí)是籌資的根本關(guān)鍵。如果微軟的比爾．蓋茨再度提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，相信投資者必然蜂擁而至。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)擁有一位聲譽(yù)卓著的財(cái)務(wù)專家，也會(huì)有助于增加投資者對(duì)于財(cái)務(wù)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)的信心。

如果經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)能提出未來(lái)投資資金的回收方式，相信應(yīng)該可以吸引投資者的興趣。一般回收的方式不外乎轉(zhuǎn)讓、收購(gòu)、上=市等，但回收時(shí)間也是重要的考慮因素。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)應(yīng)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析與投資報(bào)酬率的預(yù)估，這些分析必須依據(jù)具體的市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，同時(shí)還要包括敏感度與風(fēng)險(xiǎn)分析在內(nèi)。風(fēng)險(xiǎn)性投資者對(duì)于投資報(bào)酬的要求要高于一般水平，對(duì)于創(chuàng)業(yè)投資報(bào)酬的要求最高達(dá)50％以上。因此創(chuàng)業(yè)者需要提出一份能夠具體實(shí)現(xiàn)高報(bào)酬的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)與財(cái)務(wù)規(guī)劃，才有可能吸引創(chuàng)業(yè)投資者的興趣。

(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的修改

初稿完成并修改后，下一步就是文字編輯工作了。要對(duì)語(yǔ)法、用詞做仔細(xì)地檢查，確保你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)潔、正確、清晰、完整，且篇幅不應(yīng)太長(zhǎng)。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程不論有多少人參與和幫忙，都仍然是創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃。因此，最后定稿的責(zé)任必須由創(chuàng)業(yè)者自己承擔(dān)。任何細(xì)小的錯(cuò)誤都會(huì)給讀者留下壞印象。

文字編輯的另一個(gè)目的是把經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的長(zhǎng)度控制在20頁(yè)左右。不管你的企業(yè)多么復(fù)雜，規(guī)模多么龐大，如果計(jì)劃書(shū)太長(zhǎng)，外部人員都不會(huì)耐心地讀下去。因此，內(nèi)部人員的責(zé)任就是把他們的凌亂想法理順，以具有最大影響力的形式呈現(xiàn)給讀者。如果計(jì)劃書(shū)包括大量的數(shù)據(jù)、表格和圖示等，則應(yīng)該放人附錄，并在正文相應(yīng)的地方給予標(biāo)引。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)定稿的正文部分(不包括目錄和附錄)一定要可讀性好。語(yǔ)言簡(jiǎn)練，通俗易懂，既有邏輯性，又具有科學(xué)性，是編制計(jì)劃書(shū)所遵循的一個(gè)原則。

如果你起草的計(jì)劃書(shū)是為爭(zhēng)取貸款、籌資所用，那么作為起草人在起草計(jì)劃書(shū)前先要將讀者分析一番，以“投其所好”，這需要了解經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)所展示的目標(biāo)讀者，了解各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)獨(dú)特的興趣、習(xí)慣和風(fēng)格。如果你的興趣只是借貸資本，那么范圍就可以縮小到以清算銀行為主要對(duì)象。如果你想找人與你共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那考慮范圍要大得多。

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)格式

商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)格式

一、總體包括：

（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要2000字左右 ü

（二）公司概述 ü

（三）公司的研究與開(kāi)發(fā) ü

（四）產(chǎn)品或者服務(wù) ü

（五）管理團(tuán)隊(duì) ü

（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 ü

（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ü

（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要 ü

（九）風(fēng)險(xiǎn)因素 ü

（十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式

二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式

?

（一）公司概述：

介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況

（1）公司的研發(fā)情況：

介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

(2)產(chǎn)品或者服務(wù)：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心是一項(xiàng)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對(duì)最終客戶的價(jià)值?！叭绻悴恢揽蛻魞r(jià)值是什么，這整件事情就純粹是浪費(fèi)時(shí)間。”

－BRUNO WEISS，創(chuàng)業(yè)者

產(chǎn)品或者服務(wù)：創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

(3)管理團(tuán)隊(duì)：

在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)。全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

? 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制

度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)

? 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 管理團(tuán)隊(duì)－專業(yè)投資者看重什么

? 團(tuán)隊(duì)是否已經(jīng)開(kāi)始合作

? 團(tuán)隊(duì)成員是否具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

? 公司的創(chuàng)始人是否知道他們自己的弱點(diǎn)，是否打算加以彌補(bǔ)

? 各位創(chuàng)始人是否對(duì)他們今后的角色已經(jīng)達(dá)成共識(shí)？所有權(quán)問(wèn)題是否已經(jīng)解決？? 管理團(tuán)隊(duì)是否有一個(gè)共同的目標(biāo)？

? 是否每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)全力以赴

(二)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

? 目標(biāo)市場(chǎng)

細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群

? 行業(yè)分析

行業(yè)發(fā)展程度如何，是否有行業(yè)壁壘

? 競(jìng)爭(zhēng)分析

存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在哪里

? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、定價(jià)、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)策略

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。

這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。

（三）財(cái)務(wù)分析和融資需求

財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

? 過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)

? 投資計(jì)劃

? 融資需求

?

風(fēng)險(xiǎn)因素 n 詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

（四）投資者退出方式

? 他將獲得多少投資回報(bào)?

? 他的投資資金如何退出?

公開(kāi)上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明? 兼并收購(gòu)：即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個(gè)大集團(tuán)。

? 償付安排：在償付安排中，風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)要求本企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購(gòu)其手中的權(quán)益

（五）實(shí)施時(shí)間表

補(bǔ)充：

商業(yè)計(jì)劃書(shū)關(guān)鍵要素

1、產(chǎn)品與服務(wù)

2、競(jìng)爭(zhēng)

3、充分的市場(chǎng)研究

4、行動(dòng)方針

5、管理團(tuán)隊(duì)

6、出色的計(jì)劃摘要

如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

? 簡(jiǎn)潔：最好在30頁(yè)左右，上下不超過(guò)5頁(yè)

? 完整 ：要全面披露與投資有關(guān)的信息

? 把握撰寫(xiě)原則：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。? 直入主題，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山

? 進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研

? 評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃

? 展示管理團(tuán)隊(duì)

? 組織戰(zhàn)斗力過(guò)人的寫(xiě)作智囊團(tuán)

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